Древният китайски мислител Конфуций веднъж каза: „Намерете си работа, която обичате, и няма да ви се налага да работите нито един ден в живота си. Две очарователни жени София Тимофеева и Анастасия Шевченко решиха да последват този афоризъм и превърнаха работата на живота си в много успешен и печеливш проект. Учители не само по образование, но и по призвание, те откриха прекрасен детски еко клуб „Умничка“, който вече 5 години не спира да радва малчуганите със своите вълнуващи занимания.

Те обаче решиха да не спират дотук и миналата година основаха нов бизнес проект „Твоят клуб“, основната целкоето е да окаже практическа помощ на всеки, който мечтае да отвори свой собствен детски център. В интервюто те разказаха как да започнете бизнес, как да го развиете и какви грешки да избягвате.

Как и кога ви хрумна идеята да отворите собствен детски клуб? Защо избрахте точно този тип бизнес?

С.Т.По професия съм учител начално образование. След като завършва LGPI им. А. И. Херцен, работих в училище няколко години, където придобих безценен опит, защото работата с деца ми позволи да усвоя по-дълбоко знанията, които получих в института. След няколко години работа в училището се върнах в родния си университет и станах преподавател в катедрата по педагогика и психология.

Много харесвах работата си и дори не можех да си представя, че някой ден ще трябва да се разделя с моя отдел, където заемах длъжността заместник-декан. Но съдбата отреди друго. Съпругът ми е войник. Преместиха го в Москва. Неговото преместване и нашето преместване съвпаднаха с раждането на дъщерята на Ярослав. Отначало се наслаждавах на прекрасния си семеен живот, познавайки напълно радостите на майчинството. Година по-късно обаче тихият, измерен живот вече не изглеждаше толкова красив.

Исках бурна дейност, активност, с резултати и постижения. И тогава забелязах, че дълго време се интересувах сериозно от особеностите на развитието на много малки деца. Нямах достатъчно собствени знания, исках да общувам със същите ентусиазирани майки и започнах да водя дъщеря си в детския клуб. Общо пътувахме до там около година.

И от урок на урок бях поразен от непрофесионализма на методите. На децата бяха дадени задачи, които не са подходящи за тяхната възраст. Тогава ми хрумна идеята да отворя собствен детски клуб и да правя всичко по свой начин, да вложа многото си знания и богат опит в собствения си бизнес. Исках да създам нещо специално, където те ще работят най-добрите учители, а децата ще се занимават с най-добрите програмии посещавайте най-добрите класове.

А.Ш.Имах идеята да започна собствен бизнес на 13 години. Нямах обаче точна идея какво точно да отворя. След като завърших училище, влязох в педагогическия университет в дефектологичния отдел със специалност логопедия и го завърших успешно. По време на моята преподавателска практика имах възможността да видя как работят всички образователни институции отвътре, както и да наблюдавам как учат децата в детската градина и в училище.

Повечето институции имаха огромни изисквания за водене на документация, докато заплатите на учителите бяха много ниски. На практика разбрах, че работейки в бюджетни организацииОпределено няма да го направя. Още в последните години на университета започнах да търся работа, където да се реализирам. Така попаднах на обява, която предопредели избора ми. Тази обява беше за търсене на учители в нов детски клуб.

Клубът беше недалеч от къщата ми и ме устройваше във всички отношения - работа, заплата и също творческа работас деца. Участвах активно в живота на клуба, играх на мишката безплатно на всички новогодишни представления, проектирах клуба с интерес и композирах различни занимания за деца. Работата ме увлече напълно и ми достави голямо удоволствие.

В един момент осъзнах, че желанието ми да създам нещо свое не е изчезнало никъде и започна да изниква все по-често в главата ми. Случайно или не, точно в този момент, след само година работа в клуба, получих предложение, на което, разбира се, нямаше как да откажа. И така, на 21 години, съосновах прекрасен детски клуб.

Как да започнете да отваряте детски клуб? Каква е първата стъпка, която трябва да предприемете?

С.Т.За да отворите детски клуб, трябва да определите първоначалната инвестиция в бизнеса и за това трябва. Това е задължителен етап от бизнес планирането, тъй като рентабилността на вашия клуб ще зависи пряко от това колко внимателно обмисляте мястото си сред конкурентите, определяте ценова политика и решавате каква гама от дейности да предложите във вашия клуб.

Преди да съставите бизнес план, определено трябва да вземете решение за мисията, да решите какъв точно ще бъде вашият клуб, какви цели и цели ще си поставите. ще го театрално студио, където основно ще се разкрият творческите способности на децата. Или това ще бъде клуб с английски пристрастия, където ще се запознаят децата за първи път магически святчужди думи, песни и стихове.

След това трябва да анализирате целева аудитория, наблюдавайте конкурентите и формирайте поне приблизителен образ на вашия детски клуб: нарисувайте ясен график на занятията, определете начина на работа на вашата институция, помислете върху рекламните методи, изберете правната форма на регистрация на вашето предприятие и т.н. И след това че, преминете към ясни изчисления - финансовата част на вашия бизнес план.

Къде да получите първоначален капитал? И колко трябва да бъде?

С.Т.Добър въпрос. Знам, че много хора, които ще започнат собствен малък бизнес, много се страхуват да вземат заеми. Разбира се, те могат да бъдат разбрани, тъй като осъзнаването, че ще дължите прилична сума на банката и Дамоклевият меч ще виси над вас под формата на заем, вдъхва страх и вдъхва истинско безпокойство. И в съзнанието на някои хора все още съществува илюзията, че можете да се справите със собствени средства.

Но, за съжаление, това е практически невъзможно, освен ако, разбира се, няма богати роднини. Нямах такава възможност, затова отворих клуба си със средства назаем. Моят приятел, собственик успешен бизнесв друг град, предложи лихвен заем. Така първите 300 хиляди рубли бяха намерени за нашата "Умничка".

А.Ш.Напълно съгласна със София. Трудно е да се направи без заемни средства. Аз съм от най-обикновено семейство, нямам богати родители и богати роднини. По време на откриването на клуба бях само на 21 години, така че нямах и лични спестявания. Трябваше да тегля кредит. И така нашият детски клуб беше открит.

Разходи:

• Юридическа регистрация: регистрация на LLC с юридически адрес: 15 000 рубли
• Ремонт: (тапети, килим, желязна врата, завеси): 160 000 рубли
• Мебели (маси, столове, рафтове, рецепция, диван за родители, аквариум): 65 000 рубли
• Играчки, учебни материали: 65 000 рубли
• Касов апарат, копирна машина: 16 000 рубли
• Плащане за последния месец на наем: 145 000 рубли
• Голям цветен знак: 32 000 рубли
• Уставният капитал: 10 000 рубли
• Магнетофони: 2 бр. - 6500 рубли

Общо: приблизително 660 000 рубли

Каква е приблизителната цена за предоставяне на услуги в този бизнес сегмент?

А.Ш.Много фактори влияят върху ценообразуването: регионът, в който се намира детският клуб, социалният статус на района, нивото на клуба - премиум или икономична класа и квалификацията на учителите. Следователно цените за класовете са различни навсякъде. Но благодарение на такава променливост родителите имат право да избират детски център в зависимост от размера на семейния бюджет, възможността да водят детето на уроци и т.н.

Има ли бонус система за плащане, промоции, отстъпки?

С.Т.Ползите и бонусите играят много важна роля в развитието на детския клуб. Защото те помагат за решаването на редица сериозни проблеми: помагат за увеличаване на броя на клиентите в детския клуб, помагат за задържането на клиента, стимулират първата покупка и навременното плащане на услугите.

Някои бонуси помагат да поддържате групите пълни през лятото и по време на дългите официални празници. Има и обезщетения от социален характер, например за самотни майки или родители с дете с увреждания. Следователно предимствата, отстъпките и промоциите са много важен маркетингов инструмент, който никога не трябва да се забравя.

Вашата дейност подлежи ли на лицензиране?

С.Т.Това е доста хлъзгав момент, тъй като тук има законодателни тънкости. В съответствие със закона "За образованието" дейностите на предучилищ образователни институцииподлежи на принудително лицензиране.

Тук обаче е необходимо да се разберат термините и да се определи какво е дете. предучилищна. Съгласно същия закон предучилищна институция е организация, която освен възпитателна дейност, осъществява и наблюдение и грижа за децата. По този начин, ако провеждате класове с непълнолетни деца в секции, клубове и студиа, тогава съгласно Закона за лицензирането определени видоведейности" такива дейности не подлежат на лицензиране. Следователно, ако отворите детски клуб, а не детска градина, тогава не е необходимо да получавате лиценз.

А.Ш.На първия етап всички рекламна компанияна вашия клуб трябва да е насочен към привличане на целевия клиент. В този случай средствата започват да работят активно външна реклама: надпис върху къщата, витрини на детски клуб, тротоарни табели, транспаранти, ленти, табели и др..

В допълнение към външната реклама можете да разпространявате листовки на улицата, да закачите реклами в асансьора и т.н. Реклама в заглавията на списания и уебсайтове, посветени на свободното време и развитието на децата, публикуване на информация за вашия клуб на подходящи форуми, блогове и онлайн общности ще бъде много ефективен. И, разбира се, не трябва да забравяме от уста на уста, тъй като най-добрата реклама са доволните отзиви на родителите.

Лично аз никога не съм третирал клуба си само като бизнес. Нашите клиенти за мен са преди всичко приятели, с които винаги е интересно да общуваме, да слушаме техните предложения и да подобряваме нашия клуб съответно. Отношенията на лично доверие в нашия бизнес са ключът към успеха и най добрата реклама.

Какви методи се използват за тренировки във вашия клуб?

С.Т.В нашия клуб се обръща много внимание на методите. Като учител разбирам, че техниката трябва да е ефективна и да дава гарантиран резултат. Така че всяко дете с различни ниваразвитие може да се научи да чете, да различава квадрат от кръг, да оформя чиния и т.н. Едно от основните предимства на нашия клуб обаче са собствените учебни помагала.

Анастасия и аз сме автори на множество методики за детския клуб, издадени от известното педагогическо издателство Ювента. Това са "Развитие на цветовото възприятие при децата", "Игри на открито", "Моделиране за деца", "Гимнастика за пръсти" и много други. Всичко това са уникални учебни помагала, които са плод на дългогодишния ни опит в работата с деца.

Освен че управлявате своя екоклуб „Умничка“, вие сте съоснователи на бизнес проекта „Вашият клуб“, в рамките на който провеждате обучителни семинари и майсторски класове за тези, които искат да отворят собствен детски клуб. Разкажете ни какво ви вдъхнови да започнете този проект?

С.Т.Ние сме собствен опитЗнаем, че стартирането на бизнес у нас е много трудна задача. Преди нашият екоклуб "Умничка" стана успешен и печелившо предприятие, трябваше да начупим много дърва. Събрахме цялата информация малко по малко. Имаше много въпроси, на които трябваше да търся отговори, изучавайки многобройна литература, ровейки се в различни сайтове.

И сега разбираме, че ако тогава имахме професионален консултант, който да ни предупреждава на всяка стъпка, тогава много проблеми и ненужни разходи биха могли да бъдат избегнати. През годините на управление на нашия екоклуб натрупахме много полезна и необходима информация за откриването, работата и развитието на детски клуб. Ние знаем как да намерим добри учители, как да се рекламираме, как да избегнем проблеми с данъчни властии противопожарни служби и др.

Както всяко друго търговско начинание, отварянето на детски център не може да стане на сляпо. Следователно всички начинаещи определено ще се нуждаят от теоретични знания и практически съвети. И нашият проект е готов да ви помогне в това, чийто уебсайт съдържа материали, свързани с откриването, работата и развитието на детския център.

Какви теми обхващат вашите семинари?

А.Ш.Опитваме се да посветим нашите семинари на най-актуалните теми, които вълнуват нашите клиенти. На нашите лекции идват хора от цялата страна: от Сиктивкар, Нижневартовск, Красноярск, Владивосток, както и от съседни страни: от Казахстан, Украйна и др. Следователно всички наши семинари са чисто практически.

Лицето, което присъства на нашия урок, трябва да получи всички отговори на своите въпроси по посочената тема. На семинарите говорим за мотивацията на дейностите на учителите и за характеристиките на организирането и поддържането комплексни класовеза деца различни възрастии счетоводни данни. Освен това цялата информация идва до нашите посетители, както се казва, от първа ръка.

Колко изгодно е сега да се отварят детски клубове в регионите на Русия?

А.Ш.Със сигурност има конкуренция. От това няма спасение. Но предпочитам да видя всичко положителни страни. Конкуренцията ви кара никога да не стоите неподвижни, постоянно да се движите и развивате: подобрявайте клуба си, измисляйте нови насоки, разработвайте нови методи. Разбира се, правилата за правене на бизнес са едни и същи, но успехът на клуба до голяма степен зависи от личността на лидера, неговите ценности и вярвания. Във вашия клуб трябва да реализирате идеята, в която вярвате. Само тогава клубът ще бъде истински, жив, усещащ грижата и топлината на своите собственици. А това означава, че с голям избор от детски клубове и центрове за развитие ще има клиент за всеки, тъй като клубовете все още се оказват различни.

С.Т. В нашия клуб всичко е уредено за нас. Обичам миризмата на дървени мебели, обичам чистотата на клуба и хубавата пластичност на скъпите играчки. Това е всичко за мен и за нашите клиенти. Освен това в моя клуб има всичко, от което децата ми имат нужда. Дъщеря ми искаше да пее - намерихме отличен музикален ръководител и направихме прекрасна вокална група, която участва във фестивали, конкурси и печели заслужени дипломи.

Колко проекта имате в момента? Как смятате да развивате бизнеса си? Планирате ли да продадете франчайз?

С.Т. Сега управляваме детски екоклуб "Умничка", открихме танцови студиа, които имат свои имена и участват в конкурси и фестивали, децата ни са канени на прослушвания в телевизионни предавания и реклами. Сега развиваме нова посока - мини градина за деца 2,5 до 4 години и 4 до 9 години.

През следващите години броят на детските клубове ще се увеличи драстично, изравнявайки броя на салоните за красота. Разпределението на детските клубове по райони не е еднакво: в някои случаи голям квартал с голямо население има един или два клуба, докато в съседен квартал има три или четири клуба, работещи само на една улица.

Колко пари са ви необходими, за да отворите детски клуб

За пускане на бебеклуб, ще ви трябва 1-1,5 милиона рубли. Бизнесменът ще започне да получава печалба не по-рано от шест месеца и най-вероятно след година. Първоначално предприемачите отделят много време и усилия за привличане на клиенти и изграждане на база от редовни посетители. Абонамент за месец (около 8 класа) ще струва на посетителя 4-6 хиляди рубли. От тези пари около тридесет процента се получават от учителите. Най-често родителите записват децата си в един или два кръга. Сесията е с продължителност от 30 до 50 минути. Осем часа работа и използването на тристайно помещение теоретично позволяват 48 сесии на ден, но на практика се провеждат от 5 до 15 сесии дневно. Група от 3-5 души носи на детския клуб приходи от двеста хиляди до 1 милион рубли на месец. В допълнение, предприемачът може да получи допълнителен доход, като организира мини-детска градина, създавайки малък магазинпродажба на играчки и детски надбавки. Също така добри допълнителни приходи носи организирането на празници.

В момента предприемачът може да закупи готов франчайз от мрежов клуб. Популярният франчайз "Baby Club" ще струва 800 хиляди рубли, малко по-малко популярният "Sema" - десет пъти по-малко. Работата с франчайз обаче има редица недостатъци. Основната е, че бизнесменът ще даде част от печалбата на компанията основател на мрежата. Освен това, ако родителите не харесаха нещо в детския клуб Sema в Чертаново или Бескудниково, сянка пада върху всички институции под марката на мрежата.

Коя стая да изберете за детски клуб

Помещението за организиране на детски клуб трябва да бъде разположено на 1-вия етаж на жилищна сграда. Площта на помещенията е от седемдесет до 150 квадратни метра. Най-добрият вариант- наличието на доста просторна зала с площ от двадесет до тридесет квадратни метра: в тази стая родителите ще чакат децата си от часовете. От залата вратите трябва да водят директно към стаите, в които се занимават децата. Необходимо е предварително да се изясни със собственика на помещението кой ще плати комунални услуги (минимална таксаза Москва - 10 хиляди рубли). Освен това е необходимо да се провери наличието на пожароизвестяване, разберете дали наемодателят има разрешение да подпише. В стаята трябва да има инсталиран стационарен телефон.

Най-важният момент при избора на стая за детски клуб е местоположението. Най-добър варианте централната част на спалния район на голям град с голям брой нови сгради. Именно в нови сгради живеят много млади семейства с деца. Ще бъде голямо предимство, ако бизнесмен отвори клуб близо до място, което често се посещава от родители с деца - голяма детска площадка, детска клиника и т.н. Отварянето на клуб в централната част на града или в стария район е свързано с определени рискове - инфраструктурата тук е отдавна изградена, а населението е много разнородно.

Наемът на място за детски клуб във всеки жилищен район на столицата ще струва от 1,5 хиляди рубли на квадратен метър на месец. По отношение на цялото помещение наемът достига сто хиляди рубли.

Допълнителни разходи за ремонтни дейности на детския клуб

Цената на санирането на една сграда зависи изцяло от нейното състояние. Както следва от практическия опит на потребителите на франчайзинг Baby Club, ремонтът в столицата на Русия ще струва около 8 хиляди рубли на квадратен метър: тази сума включва разходите за материали, оборудване и работата на ремонтния екип. Общата цена на ремонта ще бъде най-малко 475 хиляди рубли.

Все още не са разработени санитарни норми и правила за организиране на детски клубове. Въпреки това е много желателно да инсталирате пожарна аларма (цена - от 40 хиляди рубли). Във всяка стая трябва да окачите пожарогасител, план за евакуация.

Важно е детският клуб да впечатли родителите, така че е добре да отделите средства за оборудването на чакалнята с удобни мебели, дивани, маса с чай, бисквити и списания. Банята в детския клуб трябва да е чиста, удобна за деца и възрастни. Би било по-добре, ако има специална тоалетна за деца. Такива дреболии ще позволят на родителите да усетят разликата между детския клуб и Дома на културата или Дома на пионерите. Домът на пионерите е един от основните конкуренти за частен детски клуб, тъй като класовете се провеждат безплатно в тази държавна институция.

Според документацията по-голямата част от детските клубове са центрове за свободното време на децата или семейни центрове. Такива центрове се опитват да избегнат получаването на лиценз за право на практикуване образователни дейности. Такива лицензи задължават притежателите им да спазват напълно стандартите, приети за детска градина, което е много трудно. Не всеки предприемач може да наеме стая в сграда на не повече от 4 етажа, с два или повече изхода. За тези, които не искат да следват пътя на "детска градина", не е необходимо да използвате думите "уроци", "образование" и т.н. в документацията. Учителите е по-добре да се наричат ​​"инструктори".

Детска програма

Най-често срещаните са заниманията за развитие на децата, на които децата най-често се водят от майките, както и часовете по английски език и класовете, които подготвят детето за училище. Преди да създадете програма за вашия детски клуб, трябва внимателно да проучите програмите на състезателите, да попитате родителите какво, според тях, липсва в района. Да кажем, че има много малко детски клубове, които предлагат уроци, насочени към физическото развитие на детето - вероятно детският фитнес ще бъде от значение във вашия район.

Програмата трябва да бъде възможно най-широка - така че предприемачите да имат по-голям шанс да възстановят разходите. Фокусирането върху конкретна група клиенти или една линия на работа не трябва да бъде - това намалява доходите на предприятието. Освен това е необходимо ясно да се разпределят децата в групи. Сутрин в клуба са поканени най-малките посетители, следобед - детски градини и ученици. На вечерни занятия идват и ученици и деца от детските градини.

Както знаете, децата са предразположени към различни заболявания, а за родителите необходимостта да плащат за пропуснати часове е много неприятен момент. Ще бъде много полезно да се разработи система за стимулиране на децата, които не пропускат часовете. За децата, които пропускат часовете поради заболяване, има смисъл да се организира система за компенсиране. Например, можете да продавате по-евтини билети с „отработване“ на пропуснати уроци в други групи и леко да увеличите цената на билетите с възможност за прехвърляне на класове за друг месец.

Персонал на детския клуб

Служител на детски клуб не е непременно сертифициран учител с богат опит. Студенти, които се разбират добре с деца или жени, завършили педагогически университети по специалностите "предучилищно възпитание", "дефектология", ще могат да работят успешно с деца. добри работнициможе да са майки, които са запалени по педагогиката и ранното развитие на детето. За един урок учителят се заплаща от 400 до 700 рубли.

Какво оборудване да изберете за детски клуб

Детският клуб се нуждае от място за администратор, оборудвано с компютър и принтер, столове, шкафове, маси, материали, използвани от децата за моделиране, играчки, материали за рисуване.

Съвременните детски клубове са изоставили постоянното закупуване на нови образователни карти, след като веднъж са придобили проектор и демонстрират образователни снимки, получени от интернет на голям екран. Основният пакет от средата на Монтесори, който стана много популярен, включва материали на стойност от 100 до 300 хиляди рубли. Средата на Монтесори ви позволява да организирате процеса по такъв начин, че децата да се занимават всъщност сами.

реклама

Откриването и успешното стартиране на детски клуб изисква разходите за рекламна кампания. Промоцията на първия етап ще струва от 50 до 100 хиляди рубли. За да се привлече клиентела, е необходимо незабавно да се обхване възможно най-широка целева аудитория - хора, живеещи в близост до клуба. Съобщения могат да бъдат поставени точно на входовете на близките къщи, а флаери с информация за откриването на институцията също могат да бъдат раздадени на майки и бащи, които се разхождат с деца на детски площадки. Много е важно не само да обявите откриването на детски клуб, но и да се съсредоточите върху възможността да се възползвате от изгодна спешна оферта - безплатен пробен урок или абонамент с голяма отстъпка. Ако клиентелата е доволна, бизнесменът може да разчита, че ще "свърже" към рекламата на своята институция един от най-ефективните инструменти - т. нар. "от уста на уста". Именно към пускането на "от уста на уста" трябва да се насочи основната работа по промоцията.

Детският клуб се нуждае от постоянно актуализиран уеб ресурс. Разработването на такъв сайт ще струва от 20 хиляди рубли. Сайтът трябва да се отразява в търсачките за такива заявки като например „Детски клуб Чертаново“. Като цяло месечните разходи за реклама на детски клуб варират от 5 до 20 хиляди рубли.

Основните етапи на създаване на частен детски клуб

За да организирате ефективната работа на собствения си детски клуб, трябва внимателно да обмислите всички етапи на тази процедура. На първо място, трябва да определите перспективите за развитие на представената посока. търговски дейностиВъв вашия град. Необходимо е да се проучат потенциалните конкуренти, да се анализира търсенето на услугите на такива институции, както и да се изготви предварителен бизнес план. Следните етапи на организиране на дейността на детски клуб включват:

Опитните бизнесмени препоръчват в началния етап на решаване на организационни въпроси да се проучат всички нюанси на дейността на подобни институции. Ще получите безплатно ценна информация и възможност да избегнете много от грешките, които са характерни за начинаещите във всеки бизнес.

Избор на данъчен режим

Практиката показва, че STS е оптималната система за данъчно облагане за частни детски клубове. Ако вашите контрагенти изготвят документи, потвърждаващи разходите на компанията, тогава е по-добре да платите 15% от печалбата. При липса на такива ценни книжа е по-рационално да се прехвърлят 6% от приходите в държавната хазна.

OKVED кодове за детски клубове

В началния етап на регистриране на бизнес трябва да намерите OKVED кодовекоито съответстват на вашата дейност (от общоруски класификатор). В този случай това е OKVED 88.91 (услуги за гледане на деца), OKVED 85.41.9 ( допълнително образование) и 93.2 (отдих и развлечения).

* Изчисленията използват средни данни за Русия

1. РЕЗЮМЕ НА ПРОЕКТА

Целта на този проект е да се открие детски клуб за осъществяване на набор от услуги за развитие в областта на допълнителното образование за деца в град с население над 1 милион души. Основният източник на доходи е заплащането за посещаване на занятия.

Ръст на раждаемостта, популяризиране Предучилищно образование, държавната подкрепа и социалната значимост на тази област я правят доста привлекателна за предприемачеството. Освен това при благоприятното изпълнение на проекта е възможно да се постигне висока доходности възвращаемост на инвестицията.

Целевата аудитория на детския развиващ се клуб са различни групи от хора, които са насочени към творческото и интелектуалното развитие на своите деца. Целевата аудитория е представена от родителите на деца предучилищна възраст. Наличието на програми за различни възрасти и средния ценови сегмент ви позволява да покриете голяма аудитория.

Мисията на детския клуб е да помогне на детето да развие необходимото лични качества, умения, таланти, които ще го направят успешен възрастен в бъдеще.

За реализацията на проекта се отдава помещение с обща площ от 150 кв.м., намиращо се в ж.к. Наемът е 110 000 рубли / месец.

Обемът на първоначалните инвестиции в откриването на център за развитие на деца е 740 000 рубли. Инвестиционните разходи са насочени към закупуване на мебели и оборудване, рекламно популяризиране на фирмата и формиране на фонд оборотен капиталдо изплащане на проекта. Основната част от необходимата инвестиция е за оборудване на учебните помещения. За реализирането на проекта ще бъдат използвани собствени средства.

тенденция за 2020 г. Интелигентен развлекателен бизнес. Трансформиращи игри от водещия бизнес портал в страната. Минимална инвестиция. Без допълнителни удръжки или плащания. Онлайн обучение до ключ. Възможност за печалба от разстояние

Финансовите изчисления отчитат всички приходи и разходи на проекта, хоризонтът на планиране е 5 години. Според изчисленията първоначалната инвестиция ще се изплати след 5 месеца работа. Планира се достигане на планирания обем продажби в края на първата година на работа. Възвръщаемостта на продажбите през първата година на работа ще бъде 36,6%. Месечната нетна печалба при достигане на планираните продажби е около 900 хиляди рубли, а годишната нетна печалба за първата година на работа е 6,7 милиона рубли. В същото време продажбите имат ясно изразена сезонност: през летните месеци има спад в продажбите. Финансов плансъставен по оптимистична прогноза, която може да бъде реализирана поради високата натовареност на детския клуб. Интегралните показатели за изпълнение на проекта са представени в таблица 1.

Таблица 1. Основни показатели за изпълнение на проекта, взети предвид в бизнес плана на детския клуб

Индексът на доходност е по-голям от единица, нетната настояща стойност е положителна и възлиза на 3 963 197 рубли, което показва инвестиционната привлекателност на проекта.

2. ОПИСАНИЕ НА ОТРАСЛА

Днес в Русия институциите за допълнително образование за деца стават особено популярни. Тази тенденция се свързва, първо, с увеличаване на раждаемостта в страната, второ, с липсата на места в държавните детски градини и трето, с ниското качество на предучилищното образование в тези институции.

Развитието на пазара за частни градини и развиващи се клубове започва в средата на 2000-те години, което се дължи на активния растеж на раждаемостта. С течение на времето перспективите на пазара бяха оценени от мнозина - пазарът започна да се запълва с играчи, които започнаха да завладяват потребители с различни нива на доходи. Ако по-рано услугите на частни детски градини и подобни институции се считаха за скъпа услуга за богатата категория от населението, тогава сегашният пазар обхваща по-широка аудитория - сега почти всеки може да намери опция, подходяща за своя бюджет.

Демографската ситуация в страната подкрепи пазара на развиващи детски клубове и частни детски градини. AT последните годиниРосстат отбелязва годишен ръст на раждаемостта с 3%. В края на 2016 г. в Русия са родени 1 милион 860 хиляди души.

Пикът на естествения прираст на населението в страната е през 2012 г., а пикът на засилената конкуренция сред детските клубове се измества към 2014 г., когато пазарът надрасна етапа на формиране и навлезе в етапа на зрялост. Днес в Русия има повече от две хиляди клубове за развитие на деца и частни детски градини, а пазарната структура е представена от различни играчи: големи франчайз мрежи (повече от 30 точки на присъствие), малки мрежи (до 5-10 обекта) и местни играчи с 1-2 точки.

Въпреки настоящата криза сегментът на частното детско образование се чувства доста уверен. Според експерти този бизнес е способен не само да не запада, но и да расте по време на криза. Това се дължи на факта, че повечето потребители смятат, че децата не могат да бъдат спасени и затова не планират да спрат да инвестират в тяхното развитие и образование.

По този начин бизнес идеята за детски клуб е обещаваща, тя отчита основните социални и икономически тенденции. Пазарът на допълнително предучилищно образование се характеризира не само с тенденция на растеж, но и с дисбаланс и висока конкуренция в много програми. Основният проблем на пазара е ниският дял на частния бизнес, който е едва 3-5% от общия брой организации. Агенцията за стратегически инициативи подчертава набор от бариери, които възпрепятстват развитието на пазара на допълнително образование, по-специално на детските клубове:

Липса на държавно статистическо счетоводство в индустрията;

Прекомерно изискване в нормативни документи(SanPinah);

Сложна лицензионна процедура;

Недостиг на квалифициран персонал;

Ниска осведоменост и разединение на индустриалните субекти;

Липса на програми за повишаване на квалификацията и сертифициране на служителите в областта на допълнителното образование.

В момента развитието на пазара на допълнително образование за деца в Русия се актуализира. Държавата разработва мерки, насочени към подкрепа на предприемачеството в областта на предучилищното образование. Измененията в проектозаконите и мерките, предприети от правителството за развитие на недържавния сектор на предучилищното образование, трябва да станат допълнителен двигател за растеж на сегмента. Държавната подкрепа за малкия и среден бизнес в сферата на предучилищното образование се изразява в предоставянето на субсидии и данъчни облекчения.

Увеличаването на достъпността на различни области на допълнително образование е една от приоритетните задачи за развитието на домашното образование. Според статистиката делът на децата в Русия, които получават обучение на базата на допълнително образование, е 49%. Федерална целева програма „Развитие на допълнителното образование на децата в Руска федерациядо 2020" осигурява растеж на този показател до ниво от 70-75%. В съответствие с тези цели се развива и пазарът на допълнително образование. В началото на 2015 г. обемът на пазара достигна 231,4 милиарда рубли, като през годината се увеличи с 18,5%. Двигатели на растежа бяха увеличаването на естествения обем на пазара и увеличението на цената на услугите.

По този начин е възможно да се подчертаят предимствата и недостатъците на тази бизнес идея. Ползите включват уместността на бизнеса; стабилност; ниска чувствителност към кризи; държавна подкрепа за предучилищното образование. Сред недостатъците трябва да се откроят трудността при подбора на висококвалифициран персонал; високо ниво на конкуренция; необходимостта от присъствието на предприемач в бизнеса; ниска маргиналност поради цената на наема, заплатаслужители и стойността на предоставените услуги. Въпреки това откриването на детски развиващ се клуб се оценява като обещаващ бизнес, който се характеризира със стабилен доход и социална значимост.

3. ОПИСАНИЕ НА УСЛУГИТЕ НА ДЕТСКИ КЛУБ

Клубът за развитие на децата е институция, в която се провеждат занятия с детето за развитие на интелектуални способности, умения за социална комуникация, креативност, креативност, концентрация на вниманието и участие в различни видове творчество (пеене, моделиране, рисуване, танци и др.). Има както мултидисциплинарни центрове, покриващи широк спектър от услуги, така и тясно фокусирани центрове, фокусирани върху определени сегменти на предучилищното образование.

Таблица 2. Описание на услугите на центъра за развитие на детето

	Възрастова група	Описание
Общи дейности за развитие на малки деца		Класовете са насочени към сензомоторното развитие на децата, развитието на координацията на движенията и фините двигателни умения, развитието на речта; творчески занимания по рисуване, моделиране, апликиране и др.
Уроци по музика		Интегриран урок с музикален съпровод, използващ различни техники.
Комплексни занимания за развитие	групи: 3-5г., 5-7г	Комплексни програми, както и индивидуални направления: творческа работилница, пясъчна терапия, английски език, детски фитнес, рисуване, музикално развитие, приказкотерапия.
Подготовка за училище		Класове с психолог, развитие на математически способности, развитие на речта, основите на четенето и граматиката.
Творческо и интелектуално развитие		Шах, английски, рисуване, училище за развитие на интелигентността.
Детски психолог		Индивидуални и групови уроци, семейни консултации.
		Индивидуални уроци и консултации със специалист.

Този проект включва откриването на детски развиващ клуб с широка гама от услуги, което позволява обхващане на голяма част от населението. Разширяването на обхвата на услугите на центъра не изисква големи допълнителни разходи - важно е внимателно да проучите програмите за всяка група. Класовете са предназначени за различни възрастови групи:

деца от 2 до 3 години;

деца от 3 до 5 години;

деца от 5 до 7 години;

ученици.

Всяка група има своя програма и специфика на провеждане на занятията. Планираният списък от услуги е показан в таблица 3. Разбира се, този списък може да бъде разширен с керамично моделиране и различни области на танци, и физическо възпитание, и училище за успех, и кулинарна работилница, и вокални класове, и театрална школа и шахматно студио, както и в други направления.

Освен това на базата на детското студио могат да се провеждат майсторски класове и обучения за възрастни: училище за развитие, психологически тренинги, боди балет, йога, гимнастика за бременни и др.

Форматът на детския клуб предоставя широка гама от услуги. За да вземете решение за техния списък, трябва да формирате концепцията на вашия клуб (семеен клуб / училище за творческо развитие / предучилищно образование или друга посока). Също така се препоръчва да проучите офертите на конкурентите, за да въведете конкурентна услуга във вашия клуб.

Таксите за обучение варират в зависимост от услугата. Колкото по-актуален и уникален е той, толкова по-скъпо е да го посетите (обикновено това се дължи на по-високите разходи за заплатиучители). Средната цена на 1 посещение на класове е 400 рубли. Клубът също така поема валидността на абонаментите за месец (8-12 урока, в зависимост от програмата). Цената му се изчислява въз основа на сумата от 1 посещение и 15% отстъпка. Тоест, ако се закупи абонамент за 8 класа на стойност 400 рубли всеки, тогава общата цена на абонамента ще бъде 2700 рубли.

4. ПРОДАЖБИ И МАРКЕТИНГ НА ДЕТСКИ КЛУБ

Целевата аудитория на детския клуб са различни групи от хора, които са насочени към творческото и интелектуалното развитие на своите деца. Целевата аудитория са родители на деца в предучилищна възраст. Наличието на програми за различни възрасти и средния ценови сегмент ви позволява да покриете голяма аудитория.

Целта на детския клуб е да предоставя широка гама от услуги за предучилищно образование на деца. Мисията на клуба е да помогне на детето да развие необходимите личностни качества, умения, таланти, които да го направят успешен възрастен в бъдеще. В съответствие с мисията се определят и конкретните задачи на детския развиващ клуб:

Създаване на благоприятна среда за развитие, в която детето ще се чувства комфортно;

Развитие на интереса на детето към самостоятелно опознаване на света;

Създаване на благоприятни условия за развитие на способностите на детето;

Създаване на психологически комфортна среда;

Социализация на детето;

Индивидуален подход към всяко дете.

Готови идеи за вашия бизнес

Имайки ясно позициониране на пазара, можете да разработите програма за рекламна промоция. Първоначалната стъпка е да се проведе SWOT анализ, за ​​да се идентифицират силните и слабите страни на институцията. Това ще ви позволи да коригирате маркетинговите насоки и да идентифицирате ключови методи за промоция.

Таблица 3. SWOT анализ на развиващ се детски клуб

Вътрешни страни	Силни страни: 1) Възможност за разширяване на обхвата на услугите; 2) Възможност за избор на територия, благоприятна за правене на бизнес; 3) Възможност за установяване на сътрудничество с училищни учители; 4) Широка гама от услуги за покриване на голяма целева аудитория; 5) Учителите имат опит в работата с деца.	Слаби страни: 1) Липса на собствена клиентска база; 2) Висока отговорност към децата; 4) Необходимостта от търсене на кадри и трудности при намирането на квалифицирани преподаватели.
Външни страни	Възможности: 1) Възможност за разширяване на бизнеса; 2) Държавна подкрепа за обществено значим проект; 3) Възможност за получаване на субсидии за откриване и развитие на социално значим бизнес; 4) Нарастване на търсенето дори по време на икономически спад, което гарантира стабилност на доходите.	1) Високо ниво на конкуренция в сегмента; 2) Намаляване на нивото на доходите на населението и в резултат на това намаляване на печалбите; 3) Вероятността от промени в законодателството и затягане на изискванията, които ще усложнят производствените процеси.

По този начин, за да реализира потенциала си, детският клуб трябва да развие клиентска база, да предложи на публиката авторски методи, които позволяват да се разграничи от конкурентите, както и да привлече висококвалифициран персонал за работа.

Тъй като в момента все още не е формирана ясна система от потребителски изисквания в този сегмент, клиентите, когато избират конкретен център за развитие на деца, разчитат на прегледи на познати, търсят в интернет и социалните мрежи, където можете да намерите информация за интерес. По този начин рекламата за детски център трябва да съдържа възможно най-много полезна информация, въз основа на която потенциалните клиенти могат да формират мнение за вашата институция.

За вашия бизнес в детски развиващ се клуб най-ефективните инструменти за промоция ще бъдат:

1) Създаване и популяризиране на собствен уебсайт на детски клуб с паралелно управление на собствена група в в социалните мрежи. Съдържанието на групата или профила трябва да бъде разнообразно, включително не само организационни въпросии реклама на услугите на клуба, но трябва да съдържа и полезна информация - това могат да бъдат съвети за обучение, различни статии, разказващи за ползите от определена дейност и др. Практиката доказва, че предоставянето на полезна и най-важното безплатна информация от една компания повишава степента на лоялност на потенциалните клиенти. Чрез социалните мрежи е удобно да се провеждат различни промоции и бонус програми.

2) Поставяне на обява за детски клуб в училища, обществени детски градини и други места, където е концентрирана целевата аудитория.

3) Публикуване на обяви в къщи, които са географски близо до институцията. В този случай рекламата в асансьорите е най-ефективна.

4) Поставяне на информация в местни вестници - това може да бъде не само търговско съобщение, но и цяла статия, разказваща за вашия бизнес, учители, методи, резултати и т.н.

5) Поставяне на информация относно детския клуб на различни тематични форуми в градовете.

6) Участие в различни развлекателни дейности, активен социална работа, спонсорство в проекти.

7) Предоставяне допълнителни услуги. Това може да бъде безплатен пробен час или услуга за видеонаблюдение, която позволява на родителите да следят напредъка на часовете на детето си онлайн.

8) Състезание за препоръки, което ви позволява да разпространявате думата за вашия детски клуб, да използвате инструмента от уста на уста и да привличате нови клиенти.

Тъй като конкуренцията в сегмента е доста висока, е необходимо внимателно да се обмисли рекламната стратегия. Приблизителен план за популяризиране на детски развиващ се клуб е представен в таблица 4. Според изчисленията се планира да похарчите 56 000 рубли за популяризиране на клуба. Основната част от промоционалните дейности са планирани за първите месеци от откриването на центъра за развитие на детето.

Събитие	Описание	Разходи, търкайте.
Създайте свой собствен уебсайт	Сайтът трябва да отразява описанието на услугите и предимствата на детския клуб, неговата мисия, цели и задачи, фото и видео доклади, цената на услугите, прегледи, списък на използваните методи, преподавателски състав, контакти и адрес
	За да направите това, трябва да създадете рекламни материали (флаери / брошури) и да ги разпространявате на места, където е концентрирана целевата аудитория (училища, детски градини, център за пазаруванеи т.н.). Разходите включват разходите за създаване и отпечатване на флаери, както и заплати за промоутъри.
Интернет промоция	Създаване на акаунти в социалните мрежи VKontakte и Instagram, където ще бъде поставен полезна информацияза различни клубни услуги, промоции, събития, ревюта и др. Предвижда се провеждане на конкурс на базата на интернет сайтове (възможно е провеждане на конкурс за най-креативно ревю, конкурс за детски рисунки, конкурс семейни снимкии т.н.). Основната награда в състезанието е безплатно посещениемайсторски клас или месечен абонамент за една от програмите на клуба.

Активната маркетингова стратегия ви позволява да ускорите процеса на възстановяване на средствата, инвестирани в откриването на детски развиващ се клуб. Необходимо е да се използват инструменти за промоция по сложен начин - тогава рекламата ще даде най-бързия и ефективен резултат.

Прогнозирането на обема на продажбите в детски развиващ се клуб е доста трудно. Това зависи от квалификацията на избраните учители и от графика на занятията. Обикновено времето за група 1 е 60 минути. Предвижда се зоната на детския клуб да позволява провеждането на 5 занимания едновременно. Всяка група се състои от 7-12 души (средно 9 души). 10-часовият работен график и графикът на класовете на клуба позволяват средно 20 урока на ден. Въз основа на тези данни планираният обем на продажбите на месец ще бъде: 20*30*9*400= 2 160 000 (рубли). Постигането на такива показатели е възможно при достатъчна заетост на клуба, наличие на необходимия преподавателски състав, достатъчно пространство за организиране на няколко часа и гъвкав график на занятията. Също така, когато планирате продажбите, трябва да се има предвид, че продажбите в сегмента на предучилищното образование имат известна сезонност: те намаляват през летните месеци и растат през есенно-зимния период.

5. ПРОИЗВОДСТВЕН ПЛАН НА ДЕТСКИ КЛУБ

Изпълнението на бизнес идеята за откриване на детски клуб включва следните стъпки:

1) Регистрация в държавни органи. В съответствие с чл. 91 от Федералния закон „За образованието в Руската федерация“ допълнителното образование подлежи на лицензиране. Въпреки това, в съответствие с Указ на правителството на Руската федерация от 16 март 2011 г. N 174 „За одобряване на Наредбата за лицензиране на образователни дейности“: „Образователни дейности, извършвани чрез провеждане на еднократни занятия различни видове(вкл. лекции, стажове, семинари) и непридружени с окончателно удостоверяване и издаване на документи за образование, дейности по издръжката и обучението на студенти и ученици, извършвани без изпълнение на образователни програми, както и индивидуален труд. педагогическа дейностне са лицензирани." Следователно не е необходимо да купувате лиценз за отваряне на клуб за развитие на деца.

Съществуват обаче определени изисквания за институцията за допълнително образование за деца, които трябва да се спазват:

Помещенията на клуба трябва да са подходящи за целите на обучението по отношение на всички установени стандарти (брой и минимална площ на стаите, наличие на отделен вход и др.). Тази информацияможе да се намери в SNiP и SanPiN. Също така трябва да отговаря на всички стандарти за пожарна и санитарна безопасност (ремонт с препоръчани материали, наличие на противопожарни аларми, пожарогасителни средства, правилно осветление, комфортни температурни условия и др.);

Мебелите и оборудването трябва да отговарят на санитарните стандарти и критериите за безопасност;

Наличие на образователни програми, които отговарят държавни стандарти, както и ориентировъчни графици и информация за преподавателите. Учителите трябва да имат образование по профил и квалификация, което е документирано. Също така е необходимо всички служители да имат медицински книжки и навременни медицински прегледи.

За извършване на търговска дейност индивидуален предприемач се регистрира с опростена система за данъчно облагане („доход“ при ставка от 6%). Видове дейности според OKVED-2:

85.41.9 - Друго допълнително обучение на деца и възрастни, невключени в други групи;

90.04.3 - Подгрупа "Дейности на институции от клубен тип: клубове, дворци и домове на културата, къщи на народното творчество."

2) Местоположение и избор на офис. За разлика от повечето търговски помещения, за детски клуб за развитие местоположението според големия трафик не е толкова важно. Класовете тук се планират предварително, спонтанните продажби не са типични за този вид дейност. Печеливш вариант за разполагане на развиващ се детски център е сграда в непосредствена близост до детски градини и училища, където присъства целевата аудитория на студиото. Също така е желателно да има детски клуб в жилищен район - това не само ще намали разходите за наемане на стая, но и ще стане по-удобна опция за посещение за клиентите.

Основното е да изберете стая, която да отговаря на всички изисквания. При избора на стая е необходимо да се обърне внимание на осветлението, санитарното състояние, наличието на санитарен възел и други технически характеристики.

За организиране на детски клуб са необходими няколко изолирани стаи:

Хол с удобна чакалня със закачалки или шкафчета за дрехи и преобуване; дивани или банкети за преобуване и чакане;

Стаите, в които се провеждат занятията, трябва да са светли и оборудвани с всички необходими материали за учебния процес. Работни бюра, кът за игра, специално оборудвани класни стаи. Тъй като гамата от услуги на центъра за развитие е доста разнообразна, дизайнът на класовете е различен - за някои класове ще бъде достатъчна малка стая с мек килим, за други ще се изисква оборудван клас.

Баня, която предвижда наличието на детски мивки.

В този проект е планирано да се поставят 8 изолирани стаи:

Клас за по-младата група;

Клас за творческа работа;

Клас по танци, актьорско майсторство, фитнес;

Две класни стаи за обучение на чинове (шах, английски, математика, подготовка за училище);

Кабинет на психолог и логопед за индивидуални консултации;

Зала, където има шкафчета и мека мебел за изчакване и малък кът за игра;

Баня.

Съответно необходимата обща площ е около 150 кв.м. За реализиране на този проект е предвидено наемане на офис с площ от 150 м2, разположен в един от ж.к. Цената за наемане на такива помещения с ремонт ще бъде средно 110 хиляди рубли за град с население от около 1 милион жители. Ако планирате да придобиете собственост върху такива помещения, тогава прогнозната цена ще бъде 6,5 милиона рубли. Тъй като наемодателят наема помещенията с ремонт, няма да има допълнителни разходи за ремонт. За дизайна на знака бяха отпуснати 8000 рубли.

3) Подбор на персонал. За детски развиващ се клуб наличието на квалифициран персонал е един от основните параметри, така че трябва внимателно да подходите към подбора на персонал. Основният проблем при откриването на такава институция се крие именно в малкия брой висококвалифицирани специалисти. Ето защо се препоръчва да се ангажирате с подбора на персонал на етапа на бизнес планиране. Задължително е преподавателите от клуба да имат педагогическо или психологическо образование. Трябва да се отбележи, че при изготвянето на програми за обучение ще са необходими познания в психологическата, педагогическата и творческата област.

4) Закупуване на оборудване. За да организирате учебния процес в клуба, ще ви е необходимо различно оборудване: мебели, различни реквизити за класове, учебни материали. Ще са необходими бюра и столове за класове, огледала за клас по танци, спортно оборудване за детски фитнес и др. Създайте ясен списък необходимо оборудванеи е възможно да се изчислят разходите за него, когато се определят конкретни образователни програми. Таблица 5 предоставя обобщение на оборудването. Така разходите за оборудване и техническо оборудване за детския център ще възлизат на 400 000 рубли.

Таблица 5. Приблизителен списък на оборудването за детски клуб за развитие

6. ОРГАНИЗАЦИОНЕН ПЛАН НА ДЕТСКОТО ЗАВЕДЕНИЕ

Работното време на детския център е от 9:00 до 20:00 часа.

За функционирането на ателието е необходимо да се сформира персонал от следните служители: учители, администратори, счетоводител, чистач. Основният персонал са учители, тъй като атмосферата на учебния процес и впечатлението за клуба като цяло зависят от техния професионализъм и общителност. Въз основа на изготвения план за изпълнение и определен набор от услуги преподавателският състав трябва да включва:

Учител на младша група

Преподавател на музикална група;

Учител по хореография;

Училищен учител за развитие на интелигентността;

Преподавател по английски език;

Двама образователни психолози;

Логопед-дефектолог;

Учител по рисуване.

Графикът на работа на учителите зависи от графика и заетостта на групите. За учителите се предлага подвижен работен график, тъй като честотата на занятията в групи е 2-3 пъти седмично.

Позицията на администратори включва работа на смени - 2 до 2, така че ще трябва да наемете двама служители. Изискванията към администратора се свеждат до висока дисциплина, отговорност, комуникативност. Техните отговорности включват получаване на обаждания и писма, записване на клиенти за класове, формиране на групи, планиране на часове, поддържане на групи в социалните мрежи и осигуряване на студиото с необходимото оборудване.

Очаква се чистачката да е на половин работен ден.

Нужен е и ръководител на ателието, който да изпълнява функциите на управител. Целият персонал е подчинен на него, той взема решения за наемане на служители, изгражда маркетингова политика и взаимодейства с контрагента. В този проект индивидуален предприемачправи всичко управленски функциии поддържа счетоводна документация.

Общата заплата ще възлиза на 426 000 рубли.

Таблица 6 персонали фонд работна заплата на развойния център

7. ФИНАНСОВ ПЛАН НА ДЕТСКИ КЛУБ

Финансовият план на бизнес плана на детския клуб отчита всички приходи и разходи на проекта, хоризонтът на планиране е 5 години.

За да стартирате проекта, е необходимо да изчислите размера на инвестицията. За да направите това, трябва да определите разходите за подреждане на помещенията, закупуване на оборудване и мебели, закупуване на учебни материали и формиране на оборотен капитал, който ще покрие загубите от първоначалните периоди. Първоначалната инвестиция за откриване на детски клуб е 740 000 рубли. Проектът се финансира със собствен капитал. Основни статии инвестиционни разходиса отразени в таблица 7.

Таблица 7. Инвестиции в откриване на център за развитие на деца

Променливите разходи се състоят от разходите за материали, които се използват в процеса на обучение. Тези разходи са минимални и възлизат на 20% от цената на 1 урок - 80 рубли.

Фиксираните разходи се състоят от наем, комунални услуги, заплати, реклама и амортизация. От тях близо 75% от разходите са за заплати на учителите. Размерът на амортизацията се определя по линейния метод въз основа на полезния живот на дълготрайните активи за 5 години. Фиксираните разходи включват и данъчни удръжки, които не са представени в тази таблица, тъй като размерът им не е фиксиран, а зависи от размера на приходите.

Таблица 8 фиксирани ценицентър за развитие на децата

По този начин фиксираните месечни разходи бяха определени в размер на 570 400 рубли.

8. ОЦЕНКА НА ИЗПЪЛНЕНИЕТО

Периодът на изплащане, взет предвид в бизнес плана на детския клуб с първоначална инвестиция от 740 000 рубли, е 5 месеца. Нетната месечна печалба на проекта при достигане на планираните обеми на продажби ще бъде около 900 000 рубли. Целевият обем на продажбите се очаква до края на първата година на работа. Възвръщаемостта на продажбите през първата година на работа ще бъде 36,6%. Годишният обем на нетната печалба за първата година на работа ще бъде около 6,7 милиона рубли.

Нетната настояща стойност на бизнес плана на детския клуб е положителна и е равна на 3 963 197 рубли, което позволява да се говори за инвестиционната привлекателност на проекта. вътрешна нормапечалбата надвишава дисконтовия процент и е равна на 37,07%, а индексът на рентабилност е 5,36. Финансовият план е изготвен по оптимистична прогноза, която може да бъде реализирана поради високата натовареност на детския клуб.

9. ВЪЗМОЖНИ РИСКОВЕ

За да се оцени рисковият компонент на проекта, е необходимо да се анализират външните и вътрешни фактори. Да се външни факторивключват заплахи, свързани с икономическата ситуация в страната, пазари. Към вътрешните - ефективността на управлението на организацията.

Спецификата на детския център за развитие определя следните външни рискове:

Реакция на конкурентите. Има различни институции, които предоставят услуги за продължаващо обучение. Сред тях има големи, рекламирани центрове, което заплашва не само със загуба на някои потенциални клиенти, но дори и с изтласкване от пазара. За да минимизирате този риск, е необходимо да формирате собствена клиентска база, да имате уникални оферти, да наблюдавате постоянно пазара и да имате програма за лоялност на клиентите;

Увеличение на разходите за наем, което ще увеличи постоянните разходи и може да повлияе на финансовото състояние. Възможно е да се намали вероятността от риск чрез сключване на дългосрочен договор за наем и избор на добросъвестен наемодател;

Намалено ефективно търсене. Тъй като разходите за допълнително образование не са класифицирани като приоритетни, те могат да бъдат изключени, за да се спести семейния бюджет. С други думи, при спад в доходите на населението има възможност за отказ от услугите на клуба. Можете да минимизирате този риск с помощта на промоции с отстъпки и формиране на програми за лоялност. Този риск обаче не може да бъде напълно избегнат поради спецификата на предоставяните услуги;

Промени в законодателството, които могат да доведат до усложняване на бизнес процесите. Този риск не може да бъде управляван. Ето защо е необходимо да се вземе предвид и да се формира бюджет в случай на възникване на подобни рискове.

Да се вътрешни рисковетрябва да включва:

Отговорност за здравето и безопасността на децата. Наличието на неприятен инцидент може значително да повлияе делова репутациязаведения и причиняват значителни проблеми. Ето защо, за да се избегнат подобни ситуации, е необходимо да се проведе задълбочен инструктаж както на учителите, така и на родителите;

Непостигане на планирания обем на продажбите. Този риск може да бъде намален с ефективно рекламна кампанияи компетентна маркетингова политика, включваща различни промоции и бонуси;

Липса на квалифицирани специалисти. Този риск може да бъде смекчен чрез наблюдение на служителите в училищата, училищата по изкуствата, музиката и хореографията, завършилите висше образование по необходимите специалности, внимателен подбор на служители и благоприятни условия на труд, които могат да привлекат висококачествен персонал;

Намаляване на репутацията на институцията сред целевата аудитория поради грешки в управлението или намаляване на качеството на услугите. Възможно е да се смекчи рискът с постоянен мониторинг на качеството на услугите, получаване обратна връзкаот клиенти на институцията и предприемане на коригиращи действия.

Обобщени данни за анализа на рисковия компонент на проекта са показани в таблица 9. Благодарение на количествено определянерисковете, можете да определите върху какво да се съсредоточите и какви мерки да предвидите, за да минимизирате загубите.

Таблица 9 Количествен анализриск бизнес план детски клуб

В съответствие с горните изчисления най-сериозните рискове, взети предвид в бизнес плана на детския клуб, са рисковете от недостиг на квалифициран персонал и реакцията на конкурентите. В първата посока е необходимо да се създадат благоприятни условия за работа с цел привличане на опитни служители. Във втората посока трябва да се плати Специално вниманиеобразуване конкурентно предимство, особено ценова политика, маркетингова стратегия, както и създаване на гъвкава система за работа с клиенти.

Този бизнес е доста интересен, специфичен и сложен.

Интересно е, защото обемът на инвестициите, като правило, не надвишава 0,5-2,0 милиона рубли. (освен ако имотът не е закупен). Тя е специфична, защото предлаганата за продажба услуга е преди всичко учител с нестандартна програма за обучение, с други думи „ексклузивна“. И колкото по-„ексклузивно“, толкова по-добре.

Разбира се, не е възможно да се каже, че потребителят е алчен за „ексклузивно“ в сегашното трудно време, но въпреки това. Трябва да разберете, че ако няма „жар“, хората може просто да не стигнат до такъв детски център. Ето защо, ако преди няколко години основният акцент беше върху езиците, рисуването и подготовката за училище (за деца), сега такива нови области на развитие на децата като калиграфия (японски, китайски), умствена математика, детски TRIZ (Теория на Изобретателно решаване на проблеми) са търсени и RTV (Развитие на творческото въображение), здравни практики.

Бизнесът се усложнява от факта, че в милионните градове има доста висока конкуренция. Освен това тя пряко зависи от макроикономическата ситуация в страната, а настоящата стагнация на икономиката влияе върху динамиката на растежа на пазара, а не в по-добра страна, а по-скоро обратното.

Разбира се, има смисъл да се каже, че разходите за популяризиране на услугите на детските центрове понякога могат да бъдат 25-40% от приходите. Това е изключително голямо и това е един вид сериозен риск за по-нататъшното му съществуване като Център.

Ето защо, когато се планира подобен бизнес, е необходимо преди всичко да се обърне внимание на т.нар. "точка на изплащане", а във втория - да се определят "планирани загуби" през първите два, три, а понякога и шест месеца работа.

559 души учат този бизнес днес.

В продължение на 30 дни този бизнес се интересуваше от 290863 пъти.

Калкулатор за рентабилност за този бизнес

В наши дни хората обръщат много внимание на образованието. В крайна сметка това е ключът към успешното бъдеще и възможността да получите страхотна работа в живота. Особено важно е ранното развитие на децата в предучилищна възраст. Младите родители от първите месеци от живота са готови да наемат специалисти, които ще развият цялостно детето им у дома. Нито една обществена детска градина или ясла не предлага такива услуги. Ето защо развиващите се клубове за деца наскоро станаха много актуални. В тази статия ще ви кажем как да отворите център за развитие на деца от нулата, защото този бизнес има всички шансове да стане популярен бизнес.

Какво представлява "Център за развитие на децата"?

Развиващ клуб за предучилищна възраст е организация, в която работят професионални учители и възпитатели със специални знания и умения, които помагат на малките деца да се развиват от първата година от живота. Освен това в такава институция хората с педагогическо образование получават възможност да реализират своя потенциал. Като се има предвид, че работата на учител не важи за, но това важи и за всички други градове, всеки учител има желание да си намери работа в частна фирма, занимаваща се с ранно развитие на бебета.

Ясно е, че малцина от професионални работнициобразование, има възможност за откриване на център за развитие на деца, който да работи по авторската методика или друга популярна днес система (Монтесори, Никитин и др.). Учителите, които имат определена сума пари, за да отворят личен център за развитие на деца за деца, трябва да разберат това страхотен начинстанете богат човек, защото сферата на ранното развитие на бебетата, макар и относително, е много обещаваща.

Видове и формати на образователни институции за деца

Как да започнете да отваряте център за развитие на деца? На първо място, трябва да проучите цялата информация за тази институция и да анализирате нивото на конкуренцията в нея тази посокав града, в който живеете.

Първото нещо, което трябва да отворите център за развитие на деца, е да разберете какъв тип може да бъде и в какъв формат наистина е възможно да се организира работа в него. Днес има три основни типа центрове за предучилищно развитие:

Общоразвиващи - институции, където децата получават знания и се развиват в стандартни посоки. Изготвя се график на часовете за развитие в детски център (например в училище), който включва:

• музика;
• рисуване;
• четене;
• аритметика;
• Писмо;
• Чужди езици и много други.

Схема на направления в детския готварски център

Тясно фокусирани - институции, в които можете да изберете един или няколко курса за развитие. Най-често този тип центрове за деца се откриват от учители, които са филолози по професия - те могат да обучават деца в предучилищна възраст чужди езицив млади години.

Център за развитие на деца от една година. В такива институции родителите могат да доведат дъщерите и синовете си за цял ден, както в обикновена детска градина. Образователната програма на такива институции най-често е свързана с развитието на творческите способности на децата.

Второто нещо, което трябва да отворите център за развитие на деца, е да изберете формата, в който искате да реализирате бизнеса си. Нека разгледаме трите най-подходящи опции:

• "Мини" - възможност с минимална инвестицияоткриване на център за развитие на детски клуб. Изводът е да наемете почасово място за класове. Това не е много удобен вариант поради факта, че трябва постоянно да се адаптирате към хората, от които наемате стая. Ако няма големи средства, тогава е по-добре да се опитате да отворите център за развитие на деца у дома, но е малко вероятно да получите голяма печалба от този формат на работа. Освен това, ако достигне информацията, че сте отворили център за развитие на детски клуб без лиценз у дома данъчни услугии други власти, тогава може да имате големи неприятности;
• "Студио" е чудесен начин да отворите клуб за развитие на деца за тези, които имат пари да инвестират в бизнес. Според този формат можете да наемете не стая, а цял офис, за да го оборудвате за себе си и да не зависи от никого;
• "Премиум" - най-обещаващият вариант,. Това включва наемане на голяма площ от стая или сграда, където можете да направите няколко специализирани стаи за класове с деца от различни възрасти.

Как да регистрирам образователен бизнес?

След като сте решили вида и формата на бъдещата бизнес институция, трябва да се заемете с въпроса как да получите лиценз за център за развитие на деца и да го регистрирате в регистъра на частните предприятия. За да направите това, първо решете сами - искате вашата институция да бъде регистрирана като индивидуален предприемач или като LLC.

Ако искате да отворите детски клуб и център за развитие без лиценз (така че образователното лицензиране да не е свързано с него), тогава е по-добре да дадете предпочитание на индивидуални предприемачи. Само имайте предвид, че дейностите на вашата институция могат да бъдат свързани само с развитието на творческите способности на детето. Няма да имате право да наемете професионален учител.

Ако за вас е важно клубът за развитие на децата да бъде пряко свързан с образователни дейности, тогава трябва да го регистрирате като LLC и да съберете приличен списък от документи за получаване на лиценз от комисията по образование, а именно:

• Собственоръчно заявление за придобиване на правоспособност за обучение;
• Разработване и одобряване на хартата на вашата институция;
• Вземете сертификат за държавна регистрацияс код OKVED (ако предоставяте услуги на деца социален тип, тогава вашият код е 85.32, ако типът клуб е 95.51, ако предоставите лични услуги, след това 93.05), в който ще бъде регистриран TIN на институцията;
• Очертайте структурата на вашата организация;
• Осигурете технически паспорт на помещението, в което ще се намира вашия учебен център;
• Предоставете заключенията на SES и противопожарната служба, за да потвърдите целесъобразността на използването на избраните от вас помещения;
• Предоставете одобрена информация за образователна програмакоито искате да приложите във вашата предучилищна институция;
• Предоставете пълна информация за преподавателския състав, който ще работи във вашето учебно заведение;
• Открийте банкова сметка;
• Изберете данъчна система. По правило всеки предпочита опростения (STS), за да не харчи допълнителни средства за счетоводство.

Как да изберем и оборудваме стая

Важен въпрос в списъка с тези, свързани с темата как да отворите собствен детски център от нулата, е изборът на помещения, в които ще се извършва основната дейност. Препоръчваме ви да се съсредоточите върху разпоредбите на SanPiN 2.4.1.2660-10 и SP 13130 ​​​​2009 по този въпрос, които гласят, че:

• Помещенията за „двореца на творческото и умствено развитие“, насочени към деца, трябва да бъдат нежилищни и разпределени в самостоятелен блок (апартамент или многоетажна сграда);
• Трябва да има два изхода - преден и пожарен;
• Височината от пода до тавана трябва да бъде три метра. Таваните се препоръчват да бъдат варосани или боядисани с боя на водна основа;
• Трябва да съдържа детски съблекални с шкафчета или закачалки, стаи за класове и игри, стая за персонала, приемна, стая за почивка и сън на децата, както и няколко тоалетни (за момчета, момичета и персонал трябва да има отделни тоалетни);
• Стените на помещението трябва да са гладки, подлежащи на ежедневно мокро почистване;
• Подове - гладки, нехлъзгави, без пукнатини и други дефекти;
• Температурата в стаята, където ще бъдат децата, трябва да бъде 19–21 °;
• Електрическите контакти не трябва да се намират по-ниско от 1,8 m от пода;
• Осветлението в стаите за деца трябва да бъде с високо качество;
• Канализацията и вентилацията трябва да бъдат проверени от съответните органи.

Ще ви трябва и специално оборудване за детски развлекателен център:

1. Мебели (бюра, столове, шкафове, рафтове). Препоръчваме да го направите по поръчка, за да спестите пари от това и да получите добри продукти;
2. Канцеларски материали за класове и различни играчки. Тези материали трябва да бъдат с високо качество. Не се препоръчва да спестявате от това;
3. Учебни пособия: учебници, тетрадки, карти за всеки предмет, който ще се преподава във вашия развиващ клуб за деца в предучилищна възраст;
4. Офис оборудване: копирна машина, принтер, компютър, телевизор или мултимедиен екран, стойки.

Характеристики на набирането на персонал

Друг важен момент откъде да започнете да отваряте център за развитие на деца е подборът на квалифициран персонал. За да цари правилната атмосфера във вашата институция, е необходимо да наемете бавачки и възпитатели, които наистина обичат работата си, имат известен опит в професията си и имат не само теоретични, но и практически познания. Не забравяйте да проверите препоръките на кандидатите за свободни позициии портфолио с техните постижения. Препоръчваме да наемете следните специалисти:

• Психолог;
• логопед;
• Учители по ранно детско развитие;
• Учители за подготовка на децата за училище;
• Хореограф
• Педагог по вокал и музика;
• учител по актьорско майсторство;
• Учител по изобразително изкуство;
• възпитатели;
• касиер счетоводител;
• Администратор;
• Здравен работник.

Цената на услугите в центъра за ранно развитие

В зависимост от вида и формата на работа на вашата образователна извънучилищна институция за деца, както и от броя на персонала, който ще трябва да получава стабилни заплати, вие определяте каква е средната цена на месечен абонамент за вашето развиващо се училище. клубът трябва да бъде. По правило тя не трябва да надвишава 60-70 долара. Ако сте избрали такъв формат на „двореца на творческото и умствено развитие за деца“, в който часовете се провеждат на час, тогава цената на един час не може да надвишава четири долара.

Бизнес план за откриване на детски център

Сега нека разгледаме по-подробно колко струва отварянето на център за развитие на деца във формат "Премиум" (предназначен за 10 деца). Избрахме този формат, защото е най-търсен сред потенциалните клиенти.

Представяме ви примерен бизнесплан за център за развитие на деца за стартиращи инвестиции:

• 10 хиляди рубли ще бъдат изразходвани за документи и регистрация на частно предприятие или LLC;
• За ремонт на помещенията, в които ще се провеждат занятия - 200 хиляди рубли;
• За закупуване на необходимото оборудване за центъра за развитие на децата - 250 хиляди рубли;
• Около 80 хиляди рубли ще бъдат изразходвани за реклама на център за развитие на деца, който е необходим за привличане на клиенти;
• За първата заплата за служителите на детския клуб - 200 хиляди рубли;
• За наемане на помещения - 65 хиляди рубли.

Обща сума начален капиталтрябва да бъде равен на 705 хиляди рубли. С такива изчисления на бизнес плана на центъра за развитие на децата основателят ще трябва да харчи 300 хиляди рубли на месец, от които:

• Наем - 65 хиляди рубли;
• Заплати - 200 хиляди рубли;
• Други разходи, които включват сметки за комунални услуги - 35 хиляди рубли.

Подобни видеа

Бизнес приходи и изплащане

Всеки месец едно дете, което посещава вашето учебно заведение, ще ви доведе чиста печалба- 35 хиляди рубли, а 10 души, съответно, 350 хиляди. От такива изчисления се оказва, че първоначалната инвестиция ще се изплати в най-оптимистичния сценарий за една или година и половина.

Ако можете да го намерите веднага голям бройклиенти, е реалистично да намалите наполовина периода на изплащане и да върнете инвестираните средства за шест месеца и след това да имате месечна нетна печалба от две хиляди долара или повече. Отговорът на въпроса дали е изгодно да се отвори център за развитие на деца е очевиден - определено да. Ако разполагате с нужното количество пари, тогава има смисъл да развивате точно този вид предприемаческа дейност, защото образователната сфера е много търсена по всяко време.

• Необходимо е разкриването на такава институция в току-що застроените райони на града, поради което засега в тях няма детски градини, ясли или други центрове за развитие;
• Ако няма самочувствие, тогава е по-добре да купите готов бизнесили франчайз
• Направете някакъв вид идентификационен знак за вашия център - „жар“, който ще превърне вашата институция в марка - организирайте празници, майсторски класове, организирайте летни лагери на базата на вашите центрове за развитие.

заключения

Развиващият център за деца е не само интересен и печеливш бизнес, има много перспективи, тъй като е сравнително нов у нас и тук има малка конкуренция. Това е една от онези области на дейност, в които можете да получите стабилни добри пари и в същото време да сте спокойни и уверени в бъдещето, да почувствате духовна хармония и да получите морално удовлетворение от работата.