Преглеждайки страници в лъскави списания, можете периодично да попаднете на директна реклама, а понякога и на скрита.

С първия случай всичко е ясно веднага, те ви казват директно какво, къде и кога да купите. И във втория случай всичко е много по-интересно, тъй като материалът не изглежда като реклама, дори е полезен по някакъв начин и искате да го изучавате без пистолет в слепоочието си.

нативна реклама без умници

Но за да го постигнете, трябва ясно да разграничите идеята от „. За да получите резултати тук и сега, трябва да се съсредоточите върху второто.

Примери за местна реклама

Нека сега да видим как това се прилага на практика и да помислим различни видовенативна реклама. Сигурен съм, че ще имате няколко идеи как да ги адаптирате към вашия бизнес.

Освен това всички примери са напълно подходящи за обикновения класически бизнес, така че фразата „При нас всичко е специфично“ може веднага да се остави настрана.

1. Отзиви за продукта

Пример за обратна връзка

От какво се роди тази статия и какво всеки повече или по-малко активен потребител на социалната мрежа Instagram вижда всеки ден.

Изглежда обикновена публикация на едно момиче във форма, което се „хвали“ със спортен корсет, за да намали талията си. Вярно е, че връзките към акаунти издават рекламно послание в него.

Сигурен съм, че някои от читателите, които са се абонирали за нея, са последвали тези връзки и са поръчали корсети, за да бъдат точно като нея.

В крайна сметка, ако видите експерт или се доверите на определен човек, вие също ще бъдете лоялни към компанията, за която той е казал няколко думи. Следователно самата идея за преминаване през лидерите е много силна.

2. Спонсорирани статии

Пример за спонсорирана статия

Можете да преговаряте с определена платформа, така че те да напишат статия на подходяща за вас тема, а вие тактично да се впишете между редовете с вашето предложение.

Например, както направиха в примера по-горе, хапчета за болки в корема. И както може би се досещате, статията е написана специално за заявката „Боли стомаха“.

Статия от партньор

Или друг пример за персонализирана статия по-горе. Но където вече не е неудобно обявено, че всичко е написано от партньора / спонсора на ресурса.

Родна реклама в списание

Последният пример от темата “Нативна реклама в списанията”. Между другото, това е нашият лидер на снимката преди повече от 4 години. Можете дори да видите първото ни лого в края на статията. В самия материал няма призиви да дойдете в нашата компания, а просто говорим за неконкурентен бизнес модел.

3. Реклама в новинарската емисия на социалните мрежи

Реклама в Лена

Например снимката показва естествена реклама в социални мрежи, а именно във фейсбук и това също е родна реклама.

Факт е, че наскоро разгледах сайтове за промоционални лагери на този сайт за отстъпки, но никога не го купих. И ето го резултата.

Настигат ме с офертата, която гледах. Но ние наричаме тази реклама естествена с причина, тя се показва в новинарската емисия в групи за празници, където посещавам от време на време, и там изглежда доста логично и не агресивно.

4. Позициониране на продукта

Пример за продуктово позициониране

Тук не говорим за 100 хиляди рубли от рекламния бюджет на месец. Такива проекти и цени могат да си позволят големи компании с огромни бюджети.

Това видео осигури продажби на говорещи хамстери в онлайн магазина E5 за шест месеца предварително (например 6000 единици стоки бяха разпродадени в първия ден от пускането му).

И както можете да разберете, видеото е заснето буквално за 3 копейки и в него няма нито едно обаждане за закупуване на тази играчка.

8. Вграждане на видео

Пример за вграждане на видео

В примера по-горе можете да видите как компанията Binoma вгради своята реклама във видеоклип на друг автор на тема „Пазар на акции за начинаещи“.

Накратко за основното

Проучването на Yahoo казва, че до 2020 г. делът на такава реклама ще бъде 56% от дела на цялата реклама в Европа.

И съм напълно съгласен с тях. Тя е невидима, естествена и ненатрапчива. И в същото време е навсякъде: в книгите, интернет и филмите.

Ако давате съвети относно използването на местна реклама за бизнеса в Русия, тогава бих ви посъветвал да направите част от рекламата си точно така.

Основната идея е правилният избор на сайт за местна реклама, така че да е на кръстопътя на обикновената реклама и. Тогава резултатът ще надмине всички очаквания.

Но също така не трябва да сте луди по идеята да направите цялата реклама възможно най-невидима, защото не можете да се срамувате от това, което правите.

Трябва да търсите фина линия, така че хората да не ругаят „натискането“, но в същото време ясно да осъзнават, че трябва да предприемат действия в посока на вашия продукт.

Въпреки привидното разнообразие, той е доста монотонен. Стандартни банери, изскачащи прозорци, имейл бюлетини, рекламни публикации - всичко това е доста досадно за потребителя, така че често рекламно съобщение, публикувано по този начин, не предизвиква правилен отговор от Доста трудно е да се намери нещо наистина ново и привлекателно в интернет, така че местната реклама, която има набира скорост напоследък, изглежда много обещаваща област на интернет маркетинга.

Какво е родна реклама?

Това съдържание е почти неразличимо от обикновеното съдържание, не хваща окото, не предизвиква раздразнение и отхвърляне, както обикновената реклама. По-скоро потребителят вижда в него определено полезна информацияза себе си, добър съвет и вече подсъзнателно иска да го приложи на практика. Това може да бъде обзорна статия, публикация, непромоционален преглед, въпросници или тестове, които повдигат текущи проблеми.

Native рекламният формат (от думата native - естествен) трябва да бъде стилистично подобен на сайта, на който е поставен, и да изглежда като един от ресурсните материали. В този случай блокиращият плъгин просто не го разпознава и няма да го изреже от дисплея, което означава, че информацията ще достигне до потребителя.

Според проучване на AdBlock Plus (едно от най-популярните разширения за блокиране на неподходящо съдържание), нативните реклами са сред последните места, които дразнят потребителите. Потребителите най-често обръщат внимание на това, несъзнателно често го споделят с приятели и роднини, разбира се, ако прочетеният материал е наистина уникален, полезен и интересен.

Всички предимства на местната реклама

Както вече споменахме, световният опит с родната реклама показва, че тя е най-малко досадна и предизвиква негативни емоции у целева аудиториякато по този начин повишава лоялността към марката. Освен това има няколко други предимства на местната реклама:

• винаги се намира там, където искат да го прочетат или видят;
• колкото по-интересно е съдържанието, толкова по-голяма е вероятността рекламата да „отиде при хората“ - ефектът на така наречената „от уста на уста“;
• блокирането му е почти невъзможно, което означава, че рекламното съобщение определено ще достигне до потребителя;
• може да съществува на почти всяко мултимедийно устройство.

Няколко недостатъка

Всяка, дори и най-ефективната реклама, не е пълна без нея отрицателни аспекти. Недостатъците на родната реклама включват рисковете от загуба на доверие, ако потребителят разбере, че е интересна информационен ресурсе платено от спонсори. Друг недостатък е сложността на създаване и адаптиране на съдържание за конкретен интернет сайт, както и високата цена на тези процеси.

Нативна реклама в мобилната мрежа

Днес реклама в мобилен интернетособено важно, тъй като средният потребител прекарва много пъти повече време на телефона, отколкото на компютъра. Шанс да бъдеш видян мобилен телефонима го само „прикритата“ реклама, тъй като обичайните й видове (банери, изскачащи прозорци и т.н.) са блокирани в половината от случаите, а в другата половина те просто дразнят потребителя, заемайки по-голямата част от малкия екран.

Основната трудност се крие във факта, че местната реклама представлява интерес за потребителя и за това предоставеното съдържание трябва да бъде с наистина високо качество. За да направите това, експертите отиват в създаването на нови формати на реклама. Например създаване на вирусно видео, нестандартна анкета или мобилно приложение със замаскирано рекламно послание.

Родна реклама в Instagram

Цялата посока е поставянето на реклама в в социалните мрежи Instagram и Facebook. Достатъчно е да поставите оригинална атрактивна снимка с помощта на рекламирания продукт и да го направите от името на обикновен потребител, а не на фирма. Човекът, който види изображението, ще го възприеме не като директно рекламно послание, а като „той го има и ето какво можете да направите с него (или ето как ще изглежда)“. И може би иска нещо за себе си. Подобна реклама често се използва от продавачи на ръчно изработени, дизайнерски артикули, детски играчки и дрехи.

Нека поговорим за успешното използване на местната реклама по-подробно.

Примери за „прикрита реклама“

Родната реклама често се използва за популяризиране на филмовата индустрия. Ето един отличен пример за това. Netflix спонсорира публикация в The New York Times, посветена на проблемите на лишените от свобода жени, с какво се сблъскват в затвора и какво ги очаква след освобождаването им. В материала журналистът търси експертно мнение от авторката на мемоарите „Оранжевото е новото черно” Пайпър Керман, вдъхновила Netflix да създаде едноименния сериал. Така прозвуча и реклама, и компанията се появи в благоприятна за себе си светлина като разбираща и фокусираща вниманието върху актуалните проблеми на обществото.

Друг пример ще обясни колко е важно Обратна връзкас публика и забавен момент. Когато Buzzfeed публикува друга анкета „Как бихте умрели в Игра на тронове?“, последният епизод на поредицата беше гледан от повече от 8 милиона потребители.

Полезността на рекламирания продукт може да бъде по-ефективно представена във визуална форма. Списанието за дизайн Styling Home публикува статия за „10-те най-полезни кухненски артикула“, включваща 10 фантастично красиви кухни, проектирани от производител на кухненски мебели.

Постепенно Native Ad се развива и на родния рекламен пазар. Един от успешни проектиМожете да наречете поредица от материали „Втората половина“, където героите говорят за интересни места в Киев и от време на време се снимат на фона на Volkswagen Polo.

Популярни платформи

1) (пример с кухни) - потребителят е даден интересни нещаот които той може да извлече някаква осезаема полза за себе си.

4) Мобилни приложения- устройство, свързано с мисията на компанията. Например поредица от тренировки от Nike или плейлисти от Pandora.

6) Вирусни видеоклипове в YouTube канал.

Вместо заключение

Нативната реклама с право може да се счита за съвременно откритие. маркетингова промоциямарка на пазара. Той е уникален, полезен и не предизвиква негативна реакция от страна на купувача. То е невидимо, но е навсякъде – в телефона ни, в компютъра, в разговор с приятел, в главата ни. Ние възприемаме естествената реклама на подсъзнателно ниво, а продукта, който тя рекламира, като нещо необходимо, полезно, важно. С други думи, Native Ad е най-ефективният начин за въздействие върху човек без неговото съгласие.

В същото време създателят на рекламата не трябва да забравя, че посланието, което носи съобщението, трябва да бъде чуто от потребителя, в противен случай скъпият проект няма да донесе никакви резултати. Спазвайте фина граница между и препоръка, базирана на авторитетно мнение. Съберете обратното мнение, проверете дали сте чути, само в този случай можете да получите желания ефект от рекламната кампания.

С помощта на конкретни примери обясняваме какво представляват нативните рекламни формати, колко струват и какво да очакваме от всеки един от тях.

През 2017 г. 36% от руските марки искат да опитат нативна реклама. Те говорят много за нея, но ситуацията с родния може да се опише така:

Дори Answers to Mail.ru вече е родна реклама.

За да направим живота ви малко по-лесен през 2017 г., ви разказваме какво всъщност представляват нативните рекламни формати и какви са техните специфики.

• Работа с големи медии
• Лесно закупуване
• красота

Какво да очаквам?

Можете да рекламирате всяко съдържание

Рекламен елемент може да води до целева страница, текст, промоционална страница, да събира абонаменти и т.н. Native-display рекламата е заместител на банерните формати, които напълно са спрели да генерират трафик за марки.

Според статистиката е по-вероятно потребителите да взаимодействат с реклами, които са вградени в емисията. Според проучване на Sharethrought 80% от потребителите предпочитат реклами, които са органично вградени в съдържанието и не развалят потребителското изживяване.

Къде ще се показва вашата реклама?

В Русия местната реклама може да бъде поставена в повечето топ медии. РИА Новости, Drive2.ru, Ехо Москвы, Руски вестник, Life, TJournal, Dirty, Relap експертни партньори. За да рекламирате на тях, пишете ни.

Как работи и колко струва

Клиент идва при нас със задачи за насочване и разположение. Марките искат да показват реклами на аудитория, която ще бъде най-заинтересована от покупка.

1. Подготовка за изстрелване:

В зависимост от съдържанието, което трябва да се популяризира, се избира видът на разположението.

За страници за продажба е подходящо стандартното разположение в блока за препоръки в тялото на статията.

Ако една компания иска да повиши разпознаваемостта на марката, рекламен блок, вграден в текста на публикацията, работи най-добре.

Пример за разположение на страницата

Пример за разположение на страницата

2. Цена:

Средната цена на рекламата в джаджа за препоръки (CPC) е от 20 рубли. за уникален. Това е цената с клиентска отстъпка, но без таргетиране. В нативния дисплей, както и в специални проекти, се използват стандартни сезонни коефициенти.

В случай на видеоклипове (CPV), марката плаща само за напълно гледани видеоклипове. Цената на гарантирана проверка - от 1 rub.

Ако марка купи „PR пакет“ - статия в публикация + показване на рекламна джаджа, която генерира трафик към тази статия, цената за уникален артикул варира от 20 до 30 рубли.

3. Стартиране:

Сред сайтовете, на които се намира нашата джаджа, ние избираме тези, които са подходящи за задачите на клиента, и определяме целевата аудитория сред читателите.

1-2 дни изготвяме и съгласуваме рекламни материали с марката - снимки и заглавия за всяка публикация - и стартираме кампанията.

4. Оценка на резултатите:

След 2-3 дни проверяваме резултатите: анализираме CTR на всеки рекламен елемент и след кликване - как се държат потребителите на уебсайта на рекламодателя. Тези данни са необходими за коригиране на кампанията: промяна на външния вид на реклами, разположение или сегменти.

След това предлагаме на клиентите да изключват по-малко ефективна рекламаи оставете само опции с най-доброто представяне CTR и публикуване на щракване.

Такъв анализ на ефективността провеждаме с всеки клиент 1-2 пъти седмично по време на цялата кампания. Това ви позволява да увеличите преобразуването на страници.

Как да намерим публика

За да поставим реклами, ние комбинираме два вида сегментиране на аудиторията - по потребителско поведение и по съдържание на сайта.

Първо анализираме страниците, които хората разглеждат, съдържанието на текстовете, които четат. Ние вземаме предвид геолокацията и устройството, от което е дошъл потребителят, и други фактори.

Второ, за всеки сайт с блока Relap комбинираме публикации, подобни по съдържание, в тематични масиви. Например бизнес или готвене. Ние знаем къде и какви статии четат потребителите. Благодарение на това можем да разграничим сегментите от аудиторията по интереси.

Например, ние отделяме сегмента „недвижими имоти“: това са читатели, които наскоро се интересуват от цените на жилищата и свързаните с тях теми.

Така че, анализирайки поведението на потребителите, ние ще доведем до уебсайта на клиента хора, които се интересуват от закупуване на апартамент.

Как се оценява резултатът?

Марката плаща за импресии (CPM) или уникални потребители (CPC), които са се преместили на сайта. Всички показатели - кликвания / импресии / ctr - се проверяват от Relap с данните на клиента. Генератор на продажби

Време за четене: 16 минути

Ние ще ви изпратим материала:

Родната реклама става все по-известна поради предимствата си: тя помага на интернет потребителите да намерят интересно съдържание в мрежата, а самите марки разказват за своите продукти без излишна натрапчивост. Въпреки това, поради естествените реклами, не е необичайно потребителите да изпитат разочарование, когато разберат, че съдържанието всъщност е реклама.

Какво означава нативна реклама?

Нативната реклама (от английски native advertising) е така наречената естествена реклама, която се адаптира към платформата, на която е поставена. За разлика от обикновената реклама, тя не е натрапчива, като банери, и не предизвиква негативни чувства сред интернет потребителите.

Ето няколко примера за нативна реклама: положителни отзиви за продуктите на спонсориращата компания по радиото, експертизи или отзиви на случайни минувачи за продукта в реклами, реклами, маскирани като редакционни в интернет сайтове, подходящи публикации в социалните мрежи, YouTube видеоклипове.

Анализаторите прогнозираха активно развитие на местната реклама. Така през текущата година разходите за местна реклама ще възлизат на 8,8 милиарда долара. Според статистиката по-голямата част от интернет потребителите предпочитат нативната реклама пред банерната реклама - 53%. Много зрители са готови да закупят продукт веднага след като са се запознали с местната реклама.

Родната реклама се появява преди 100 години

Например, основателят на Deere & Company, John Deere, рекламира своите селскостопански продукти на фермерите в своето списание The Furrow по този начин. Той публикува статии за селско стопанство, осеян с рекламни блокове за стоките на тяхната компания. Тази традиция е продължена от Deere & Company днес в Интернет.

Най-успешният пример за местна реклама е създаден през 1915 г. в сътрудничество между автомобилния производител Cadillac и списание The Saturday Evening Post. Когато конкурентът Cadillac Packard Motors пусна автомобили с по-модерен двигател, автомобилният производител отговори, като разработи свой собствен модел. Но новостта се провали, което удари силно репутацията на Cadillac.

Тогава концернът публикува статия „Отплата за лидерството“ за изключителни дела. Името на компанията беше споменато само в горната част на публикацията заедно с мотото „Cadillac. Световен стандарт“. Статията имаше голям успех и позволи на инженерите на автомобилния производител не само да коригират грешките, но и да запазят репутацията и лидерството на компанията.

Друг пример за местна реклама е споменаването на консервиран спанак в анимационен филм от 1929 г. за моряка Попай. Благодарение на главния герой, който между другото не продаваше и не налагаше този продукт, продажбите на спанак в САЩ се увеличиха значително.

Първият беше ръководството за стриди. Състоеше се от малки текстове в дванадесет клетки на рекламното поле. Пътеводителят беше красиво проектиран и съдържаше кратка, но изчерпателна информация за всеки вид стриди.

Благодарение на развитието на радиото и телевизията родната реклама придоби различни формати, като например спонсорство. По-специално, така се появи изразът „сапунена опера“, когато в поредицата се появиха реклами за сапун Procter & Gamble, Colgate-Palmolive, Lever Brothers.

Родна реклама в Русия

Изпратете вашата кандидатура

• издателите могат и искат да продават естествена реклама, а някои сайтове правят това сами;
• има рекламодатели рекламни агенциитези, които проявяват интерес към родната реклама и разбират нейните перспективи;
• Работят DSP, които, благодарение на единния протокол OpenRTB 2.3, на теория са технически готови за работа с нативна реклама;
• няма SSP плейър, който може да осигури бързо и удобен достъпкъм инвентара на местната реклама;
• необходима е единна система от мерки и параметри за оценка на ефективността от този типреклама.

С какво се бърка местната реклама?

Местната реклама често се представя погрешно като маркетинг чрез съдържание или „дънки“. Ето защо си струва да се направи разграничение и да се разбере, че родната реклама не е свързана с бранд журналистика, въпреки че една марка може да използва този тип реклама в своята медийна стратегия.

Освен това местната реклама не е маркетинг на съдържанието, тъй като е платена и потребителят знае, че публикацията е реклама. Последното също така отличава местната реклама от "дънкови" или поръчкови материали, когато фактът на плащане за публикацията е скрит или представя събитията в изкривен вид.

Видове нативна реклама + примери

Нативна реклама в резултатите от търсенето

Според резултатите от проучването 40% от интернет потребителите не разбират, че спонсорираните връзки, подчертани с цвят и надпис, са реклами. В допълнение, две трети от тийнейджърите на възраст 12-15 години не могат да разграничат спонсорираните връзки от органичните резултати от търсенето.

Естествени реклами в емисия новини

Спонсорираните материали се срещат и сред обичайните материали в новинарските емисии в социалните мрежи или в различни интернет сайтове. В същото време рекламният запис е подобен на обикновения запис и е фокусиран върху характеристиките на конкретен потребител.

Блокът за препоръки или блокът „Прочетете също“ съдържа връзки към статии и рекламни материали и обикновено се намира под основната публикация. На екранната снимка по-горе можете да видите, че блоковете са избрани според интересите на читателя. В този случай първата връзка съдържа рекламни материали, а втората - редакционни.

Спонсорирано съдържание (спонсорирана статия, марково съдържание)

Спонсорираното съдържание е статия, която е написана от редакторите заедно с рекламодателя. По правило, но не винаги, служители на изданието участват в подготовката на такъв материал. В същото време спонсорираната статия трябва да бъде със същото качество като редакционните материали, както и да интересува читателя.

В Съединените щати се използва терминът "премиум нативна реклама". Това е публикуване на рекламни материали, за да задържите потребителите на вашия сайт. Спонсорираното съдържание е добър пример за такава нативна реклама и ползите от него са ясни както за самия сайт, така и за марката.

Така порталът Meduza използва местна реклама в тест, посветен на 20-годишнината на ICQ. Той прикани интернет потребителите да си спомнят миналото и в същото време напомни, че съвременният ICQ е много различен от предишния.

Специален проект

Специалният проект е рекламна кампанияизвън обичайните формати, а именно индивидуално рекламно решение за марки. Например, платформата и марката работят заедно по ангажиращи проекти: дълги четения, браузър игри, анкети, тестове и „карти“.

Това не беше отразено в емисията с новини, но отстрани на страницата има атрибути на тази социална мрежа, като кликнете върху която можете да стигнете до една страница, посветена на Odnoklassniki: https://vc.ru/special/ ok-инфографика

Родна реклама в социалните медии

• Естествени реклами в YouTube.

Естествената промоция в YouTube е свързана със спонсорирани видеоклипове с кратка продължителност - любителски и професионални - с минимално споменаване на марката. По правило споменаването се появява в последните секунди или напълно отсъства поради разпознаването на заснемания продукт.

Родните видеореклами имат значително предимство: те могат да станат вирусни, особено в YouTube. Това е добре илюстрирано от такъв видео пример за местна реклама – видео « татуировкаПокрийтенагорегрим:ОтивамотвъдTheПокрийте":

Той рекламира нов фон дьо тен от Vichy Dermablend Professional. Главният герой на видеото беше Zombie Boy - мъж, чието тяло и лице са изцяло покрити с татуировки. Гримьорите използваха нова основа, която скри всички татуировки. Този естествен рекламен видеоклип е гледан от над 30 милиона потребители.

• Родни реклами в Instagram.

Особеностите на формата на Instagram водят до факта, че като правило в тази социална мрежа се използва персонализирано съдържание за популяризиране на марката. Това се случва по следния начин: компанията, въз основа на бюджета, избира акаунта, в който иска да рекламира своята марка.

Задачата на собственика на акаунта е да публикува възможно най-естествена публикация за продукта с линк към рекламодателя. Често тези публикации имат препоръчително съдържание и са много ефективни, особено ако е избран авторитетен или популярен собственик на акаунт в Instagram.

• Родна реклама VKontakte.

Родната реклама във VK се поставя главно като отделна публикация в общности. Така материалът изглежда по-естествен. В същото време се изучава не само темата за общността, но и обхватът на целевата аудитория, особено ако компанията иска да рекламира някакъв необичаен продукт.

Не забравяйте за метода за представяне на местна реклама във VKontakte. Един от най-успешните примери е публикация за тринадесет необичайни начина за използване на индустриална смазка WD-40 в ежедневието, публикувана в общността на Men's Journal.

Тази информация се разпространи извън целевата аудитория, включително незаинтересовани общности на трети страни, които повторно публикуваха тази естествена реклама във VK безплатно.

Офлайн естествена реклама

Родната реклама се използва не само в интернет, но и офлайн, например в медиите. Тук също е доста ефектно, тъй като е ненатрапчиво. Много фирми работят с местна реклама както онлайн, така и офлайн. Последните сайтове имат някои функции.

• Родна реклама във вестника.

Една от трудностите при поставянето на местна реклама в медиите, например във вестник или на новинарски портали, е свързана с поддържането на репутацията на изданието. Спонсорираното съдържание трябва да отговаря на редакционната политика на вестника или информационната агенция, което може да постави рекламодателя в определени ограничения.

• Родна реклама в списание.

Гланцираните списания също се разглеждат като платформа за публикуване на местна реклама. Това могат да бъдат както печатни, така и онлайн публикации.

Форматът на местната реклама, който може да има значително въздействие върху целевата аудитория, може да бъде следният: специални проекти, спонсорирано съдържание, скрит бранд PR, осъществяван с помощта на интервюирани звезди, модели.

• Нативна реклама в киното и телевизията.

Родната реклама, която се появява във филми или по телевизията, е спонсорирано съдържание, което е скъпо и обикновено се продава чрез продуктово позициониране. Такава реклама могат да си позволят най-големите и много известни маркинапример Audi, Omega, Nike.

Продуктовото позициониране е скрита PR техника. В такива случаи реквизитите за заснемане имат комерсиален аналог. И ако марките не спонсорират телевизионни предавания или филми, тогава търговските марки и лога са скрити от зрителите.

Но въпреки ефективността и успеха на родната реклама в интернет и медиите, провалите също са известни.

Например списание The Atlantic публикува през 2012 г. хвалебствена статия за работата на лидера на Сциентоложката църква. Редовните читатели свалиха цялото си недоволство от публикацията и материалът беше премахнат 11 часа след публикацията. В резултат на това репутацията на известното списание пострада значително.

Само цифри за родната реклама

• Според прогнозите на BI Intelligence разходите за местна реклама ще се увеличат до 21 милиарда долара до 2019 г.
• В САЩ приходите от местни реклами ще достигнат 74% от общите приходи от дисплейни реклами до 2021 г. През 2016 г. делът е едва 56%.
• Според Enders Analysis и Yahoo! местната реклама ще заеме 56% от пазара до 2020 г медийна рекламаЕвропа.
• Разходите на европейските рекламодатели за естествени реклами се очаква да нараснат до 13,2 милиарда долара до 2020 г., според eMarketer. През 2015 г. разходите са били само 5,2 милиарда долара.
• По-специално, в Германия до 2020 г. разходите за местна реклама могат да достигнат 35,4% от общите разходи за реклама. Сравнете с данните за 2015 г. - едва 10,6%.
• Business Insider е убеден, че спонсорството на печатни медии ще бъде най-бързо развиващият се рекламен формат през следващите пет години.
• Според IHS Technology 63,2% от мобилната реклама ще бъде преобразувана в естествена до 2020 г., пазарът й ще бъде 53 милиарда долара. До същата година се очаква разходите за мобилна местна реклама да се увеличат шест пъти. За сравнение с 2015 г.: от 1,5 млрд. евро на 8,8 млрд. евро.
• Очаква се разходите за социални медии за естествена реклама да нараснат до 6,3 милиарда евро (2015: 2 милиарда евро), а разходите за местни видеореклами до 5,1 милиарда евро.
• CTR на естествените видеореклами е 5-10 пъти по-висок от CTR на традиционните реклами преди показване. Ефективността на последното е само 0,5-1%, тъй като по-голямата част от зрителите (94%) изключват предварителните роли през първите пет секунди.
• Според докладите на Nielsen брандовете, които използват естествени видеореклами, имат информираност от 82%, в сравнение със само 2,1% за pre-rolls.
• Според MediaRadar лидери по брой местни реклами са марките облекла и аксесоари. Така през четвъртото тримесечие на 2015 г. делът на този вид реклама нараства до 82%. Второто място е заето от храната, на дребно, туризъм - 33%. На трето място са развлеченията (19%) и технологиите (14%).
• Facebook отбелязва от август 2015 г., че родната реклама в приложението в Audience Network е седем пъти по-ефективна от традиционните банерни реклами.
• Според същите данни нативната реклама увеличава до три пъти задържането на клиентите, а до два пъти - ефективната цена на 1000 импресии и честотата на кликване.
• Според проучването Benchmarking the Effectiveness of Native Ads, проведено от специалистите на платформата Sharethrough и ИТ лабораторията на IPG Media Lab, интернет потребителите са с 52% по-склонни да взаимодействат визуално с местната реклама, отколкото с обикновения банер.

Експертите сравниха ефективността на нативната реклама в авторска статия и банер с размери 300x250 пиксела в горния десен ъгъл на страницата. Реакцията на интернет потребителите беше анализирана с помощта на технология за проследяване на очите. В експеримента са участвали 4770 души.

От участниците в проучването, които вече са закупили марка, спомената в нативни реклами, 71% са се идентифицирали с марката, след като са гледали нативни реклами, в сравнение със само 50% за банерни реклами.

1. Sharethrought проведе проучване от 2016 г. сред 300 милениали. Проучването е направено, за да разбере отношението им към дигиталната реклама.

Според проучване 91% от милениалите имат ново съдържаниев новинарските емисии на интернет сайтове и в социалните мрежи. Само 8% обаче намират подобно съдържание в търсачките. В допълнение, 80% от респондентите нарекоха рекламите, които са вградени в новинарската емисия, удобни.

Сред анкетираните 64% признават, че използват рекламни блокери, защото им пречат и ги разсейват. Сред анкетираните 44% казват, че нативната реклама влияе върху положителното им отношение към сайта, където се поставя такова съдържание и го подобрява.

1. Според Gemius само 10% от интернет потребителите правят 64 клика върху рекламни банери, а 34% от анкетираните ги игнорират напълно. В същото време 50% от кликванията върху банера са произволни.
2. Polar и Google DoubleClick съобщават, че естествените CTR варират от 0,16% на настолни компютри до 0,38% на смартфони, докато конвенционалните дисплейни рекламни формати имат CTR едва 0,08%.
3. Yahoo! съобщава, че местната реклама е отбелязала 3,6 пъти увеличение на търсенията на марки.
4. Bunnyfoot направи проучване, според което 40% от интернет потребителите не осъзнават, че рекламите в търсачките, подчертани с цвят и надписи, са естествени реклами.
5. През 2015 г. индустриалната асоциация IAB Русия за първи път отдели нативната реклама като отделен формат. Тази година може да се нарече годината на началото на развитието на местната реклама в Русия.
6. Проучването на Digital Advertisers Barometer, проведено от Sostav.ru през първата половина на 2015 г., показва, че 29% от онлайн рекламодателите в Русия вече са използвали нативна реклама. В същото време през 2015 г. този рекламен формат представлява само 4-6% от общия обем на руската интерактивна реклама.
7. Докладът за състоянието на входящите реклами за 2014-2015 г. показва, че 30% от рекламодателите срещат трудности при оценката на естествените реклами.

Плюсове и минуси на местната реклама

• се възприема от интернет потребителя като част от съдържанието на сайта, тоест не като реклама, и следователно не предизвиква отрицателни емоции;
• отчита особеностите на сайта, на който се намира, и интересите на Интернет потребителя;
• има повече възможности да стане вирусна рекламав социалните мрежи;
• има високо ниво на ангажираност и имунитет към "банерна слепота";
• липса на конкурентна среда;
• невъзможност за блокиране;
• носи допълнителен трафик към сайта.

Въпреки толкова значителни предимства пред другите рекламни формати, естествената реклама все още има редица недостатъци, които трябва да имате предвид, преди да започнете да я използвате:

• Липса на мащабируемост.

Например SlickJump подготвя съдържание на един сайт, където целевата аудитория се събира от други ресурси със същата тема. Те идват от местни промоционални блокове, които се появяват в съответния материал.

• Висока цена.

В момента местната реклама е толкова скъпа, че само големи и големи компании могат да си я позволят. известни компаниикоито са свикнали да не пестят от повишение. Въпреки че високата цена е относителна. Когато се намали до разходите за прочетено съдържание, може да се сравни с цената на клик от контекстна реклама.

• Липса на стандарти.

С други думи, днес, по време на формирането на родния рекламен пазар, все още няма единен стандарт за този вид реклама. Разбира се, има стандарти на IAB за местни рекламни промо блокове, но това не е достатъчно.

• Между възникването на идеята, нейното съгласуване и реализирането има голяма разлика.

Някои видове нативна реклама обаче позволяват пускането на съдържание в рекламна кампания в рамките на един ден, ако материалът е наличен. По-сложните собствени рекламни формати отнемат повече време, което може да е по-дълго от обикновените банерни реклами.

• етична страна.

Проучванията показват разочароващи констатации: най-малко две трети от интернет потребителите са разочаровани или се чувстват измамени, когато разберат, че това, което четат, всъщност е реклама. Тази реакция обаче е по-типична за по-възрастните потребители, отколкото за по-младите хора.

Нативна рекламна платформа

В днешно време основната платформа за поставяне на нативна реклама е интернет, за разлика от 19 век, където рекламно съдържание от този вид се поставя само в печатни изданиякоито по-късно бяха заменени от радиото и телевизията.

Има няколко вида платформи за поставяне на нативна реклама в интернет:

Трябва да се каже, че местната реклама се развива по-активно в чужбина, отколкото в Русия. Например големи рекламодатели като американския вестник The Washington Post въвеждат свои собствени рекламни формати.

Каква е цената на местната реклама

Средната цена за поставяне на естествени реклами в джаджа за препоръки е най-малко 20 рубли на уникален потребител. Що се отнася до видеото (CPV), марката плаща само за напълно гледани видеоклипове, докато гарантираният скрининг струва от 1 рубла.

Естествено, колкото по-сложен е проектът, толкова по-скъп е и толкова повече време отнема създаването му. По правило 65% от публикациите имат спонсорирани материали, които надвишават цената на традиционните рекламни формати.

• Новини на Република - от 75 хиляди рубли.
• Карти на Meduza - от 200 хиляди рубли.
• "Специален пост" във VK - от 250 хиляди рубли.
• PR-статия за TJ - от 90 хиляди до 200 хиляди рубли.
• Партньорски материал за "Afisha Daily" - 540 хиляди рубли.

Как да оценим ефективността на местната реклама

• Ако местната реклама е представена от връзка, върху която може да се кликне, нейната ефективност се оценява по същия начин като ефективността на банер или контекстна реклама, тоест чрез CTR и реализации.
• Ако това е формат на спонсорирано съдържание, се оценяват редакционни показатели, покритие на аудиторията, ангажираност и реализация.
• Ако се занимавате със специален проект, се оценяват покритието на аудиторията, ангажираността и конверсията.

Оценяването на възвращаемостта на инвестицията от създаденото съдържание е специален момент. По правило около 30% от рекламодателите се сблъскват с трудности при оценката на ефективността на рекламното съдържание.

LTV (Lifetime value) - общият доход от един потребител за цялото време на сътрудничество с него; ROAS (Return on Advertising Invest) – възвръщаемост на инвестициите в реклама.

Как да пускате естествени реклами

На първо място, трябва да вземете решение за платформата, където ще поставите нативна реклама. Сега повечето от големите медии, като Meduza и TJ, имат възможност да направят това.

Най-добрият вариант е публикация, която пише за сферата на дейност, свързана с вашата компания, да стане платформа за стартиране на нативна реклама. Това може да са медии или печатни медии, които целевата аудитория чете. Тук е необходимо малко проучване.

Има медии, които правят това сами. И това е едно от най-добрите варианти, тъй като редакторите на медията вършат тази работа по-често от вашата компания, което означава, че имат повече опит и познания за спецификата на собственото си издание и целевата аудитория. В крайна сметка самата медия ще произведе по-добър материал.

Това обаче не означава, че работният процес може да бъде изцяло поверен на медиите. Необходимо е да се контролира проектът, дори само защото вашата компания и редакцията може да имат различни възгледи за някои детайли и е по-добре да разрешите тези спорни въпроси в процеса на работа, а не при получаване на готовия проект.

2 ненарушими правила на една родна рекламна агенция

Много търговци са теоретици по отношение на местната реклама. Те често нарушават едно или дори и двете от следните правила.

1. Само истината.

Потребителите много добре усещат фалшивото съдържание. Например публикация със следното съдържание: „Момичета, искам да ви препоръчам любимия си магазин за дрехи“, публикувана в акаунта на блогъра в Instagram, ще предизвика обратна реакция, тоест потребителите ще се отпишат от този човек. В същото време репутацията не само на самия блогър, но и на рекламодателя страда.

1. Познайте местата на претоварване на представители на целевата аудитория.

С други думи, публикуваното рекламно съдържание трябва да отговаря на интересите на потребителите и да ги посреща в най-подходящия момент, на необходимия етап от вземането на решение, в противен случай всички усилия, изразходвани за подготовка на местна реклама, включително пари, ще бъдат пропилени.

Как се маркира естественият рекламен формат

Рекламата в Интернет е свързана с голям брой пропуски на законодателно ниво. Ако на една и съща телевизия има ограничения за продължителността търговски, броя на рекламните излъчвания, има цензура, това го няма в мрежата. Има обаче няколко правила, които никога не трябва да се пренебрегват.

Рекламните банери, рекламите в търсачките, блоковете „Прочетете също“ трябва да бъдат маркирани като „реклама“, „партньорски материал“ и т.н. Но дори и да има такъв знак, рекламата не трябва да подвежда потребителя. И това изискване често се нарушава.

Не само в Русия има строги изисквания за реклама. В Европа правна уредба рекламни дейностивъз основа на Европейската конвенция за трансгранична телевизия. Според този документ рекламатрябва да бъдат отделени от общото съдържание на страницата.

• Мара Айнщайн„Реклама под прикритие. Родна реклама, маркетинг чрез съдържание и тайният свят на онлайн промоцията.

Това е първата книга на руски език, посветена изключително на местната реклама. Мара Айнщайн е професор по медийни изследвания с богат опит в маркетинга.

Тази книга обяснява подробно защо пазарът се е фокусирал върху нативната реклама и какво е бъдещето на този рекламен формат. Авторът учи как да създавате и проектирате завладяващо рекламно съдържание, което не може да бъде разпознато като реклама сама по себе си.

• Майк Смит„Предимството на естествената реклама: Създаване на автентично съдържание, което революционизира дигиталния маркетинг и стимулира растежа на приходите.“

Това е нова книга, издадена през октомври 2017 г., не е преведена на руски, така че засега може да се чете само в оригинал - на английски.

В книгата авторът говори за ефективността на нативната реклама като маркетингов инструмент, дава съвети как да я използваме за генериране на нови източници на доходи, дава аргументи и готови казуси за внедряването на нативна реклама. Книгата съдържа и интервюта с водещи търговци от GE, Intel, HP и ConAgra Foods.

• Дейл Ловел„Нативна реклама: Ръководство“.

Тази книга, както и предишната, е публикувана през 2017 г. и в момента е достъпна само на английски език. Авторът дефинира родната реклама, говори за нейните видове и механизми на действие.

Ценното е, че Ловел черпи от примери от реалния живот, интервюта с маркетинг лидери и статистика от скорошни изследвания. Книгата също изобилства. полезни съветикакто за професионални, така и за начинаещи търговци.

Родни RTB блокове- рекламни блокове с реклами Yandex.Direct, за които собственикът на приложението може самостоятелно да конфигурира показването на всеки елемент. Показването на естествени RTB блокове е възможно само на мобилни устройства, в приложения, при стриктно спазване на определени правила и ограничения.

Наддаване в реално време

За показване на естествени блокове в YAN се използва технологията за наддаване в реално време (RTB). Real-Time Bidding е технология за продажба и покупка на рекламни импресии, базирана на принципа на търга в реално време. RTB ви позволява да увеличите максимално приходите от показване на реклами, тъй като автоматично избира най-изгодната оферта от рекламодателите.

Как работи наддаването в реално време

YAN платформи с активирани RTB импресии участват в търга като продавачи. Купувачите са DSP (Demand Side Platform) - рекламни системипредставляващи интересите на рекламодателите. RTB системата приема залози от DSP и обявява победителя.

Търгът се провежда в реално време. Докато потребителят зарежда уеб страницата, RTB системата успява да наддава за показване на реклами. Изпраща се заявка за показване на реклами до всички наддавачи. DSP системите трябва да определят за части от секундата колко ценна е тази импресия и да направят залог. Победителят в търга получава правото да покаже своята реклама.

Предимства на технологията за наддаване в реално време