Основните направления на рекламната дейност. Коя е най-ефективната реклама: статистика и примери Целенасочена реклама

Режисьор на рекламата лицасе отличава с по-интензивно използване на аудио-визуални ефекти, опити за манипулиране на съзнанието и широко разпространено използване на социални и психологически характеристики на възприятието. Такава реклама се разработва, като се вземат предвид особеностите на човешката психика: внимание, памет, възприятие и др. При подготовката на такава реклама се опитват да използват техниките на невролингвистичното програмиране, определени комбинации от цветове и форми, набори от звуци.

Рекламата, насочена към юридически лица, се отличава с по-прагматичен текст, производителят на реклама няма да се фокусира върху психо-емоционалните компоненти, а ще се опита да представи предимствата на рекламирания продукт или услуга по-подробно. Маркетингов план за продажба на продукт или услуга, предназначени за юридическо лицеще съдържа повече бонус промоции и възможности за установяване на взаимноизгодни партньорства.

Безлична и универсална е рекламата, която няма ясен фокус върху кръга на публиката. Съдържа максимална информация за продукта с минимални производствени разходи. Такава реклама обаче е по-скъпа от гледна точка на плащането за нейното поставяне: тъй като е насочена към широк кръг от хора и трябва да покрива възможно най-широка аудитория, нейната мета за поставяне също е по-скъпа.

Помислете за следните канали за разпространение на реклама:

• 1. реклама по телевизията;
• 2. външна реклама;
• 3. реклама върху самия продукт.

Телевизионната реклама е особено популярна сред рекламодателите по света, тъй като предоставя възможност за достигане до най-голяма аудитория. Нито една рекламна медия не осигурява такова покритие на потребителите като телевизията, особено в руски условия, когато възможността за избор на програма сред зрителите е сведена до минимум. Тук обаче то си проличава обратна странамедали: аудиторията е колкото голяма, толкова и разнородна и рекламодателят не може избирателно да влияе върху целевата група.

Уникалната характеристика на телевизионната реклама е, че тя се характеризира, първо, с комбинация от звукови и визуални въздействия и, второ, с огромна, в сравнение с всяка друга рекламна среда, аудитория, която се увеличава по време на демонстрацията на телевизионни сериали.

Телевизията е визуална медия, подсилена със звук. Добрата телевизионна реклама въплъщава определена идея, която първо се представя визуално и едва след това се добавя звук, за да се засили въздействието върху зрителя.

Що се отнася до продължителността на телевизионната реклама, експертите по изследване на ефективността на въздействието на рекламата твърдят, че е по-добре да възприемате и запомняте реклама не със стандартна, минутна продължителност, а такава, която продължава или 30 секунди, или 2 минути, последният се счита за най-ефективен.

В телевизионната реклама има само три секунди, за да грабнете вниманието на зрителя. Ако това време бъде пропуснато, рекламата, като правило, ще премине покрай адресата. Затова е важно в самото начало да се говори за това какво ще се обсъжда или какво иска рекламодателят от зрителя. Казаното в началото трябва да се повтори със същите думи или същите изрази в края.

Както във всички други рекламни медии, използването на хумор в телевизионната реклама е от особено значение, тъй като, както показва практиката, забавната реклама е най-ефективна днес: тя не само се запомня по-добре, но и е по-вероятно да бъде гледана и цитирана когато се повтаря (достатъчно е да си припомним рекламата на бира "Fat Man"). Въпреки това трябва да се помни, че основната целреклама.-- стимул за закупуване на рекламирания продукт, а не забавление на публиката. Ето защо рекламата е неграмотна, чиято форма се помни по-добре от рекламираното съдържание.

Рекламата по телевизията е полезна предимно за тези, които възнамеряват да създадат възможно най-широка популярност на своята компания или нейния продукт. Добре е за тези, които искат рекламираният продукт или услуга автоматично да се асоциират с името на рекламодателя. Телевизионните рекламни услуги са незаменими за компании, които искат бързо да наситят масовия пазар с нова марка продукт.

телевизионна реклама -- добър вариантза фирми, които разгръщат широка мрежа от търговия или услуги. Същият психологически ефект играе роля тук - потребителят е по-вероятно да отиде в институция, „позната“ от телевизионното шоу.

Особеността на външната реклама е нейната едновременност: тя се вижда, докато шофирате или вървите по улицата. Оттук и изискванията за неговата специална яркост и увеличен размер. Предимството на външната реклама е, че изпреварва потенциален потребителнеочаквано и в момента, когато е най-склонен да направи покупка, да вземе търговско решение: енергично, събрано, на крак или в кола, с пари. Въпросът с рекламата е много важен. Всяка част от града има своя собствена престижна оценка.

• големи плакати
• · мултивизионни плакати;
• електрифицирани панели;
• · неонова - светеща реклама по улиците на града с използване на инертни газове, фиброоптика, лазерна технология, различни видове световоди.
• · реклама в транспорта (вътрешна и външна) - това е реклама в метрото, дизайн на автобуси и тролейбуси, таксита, трамваи. Напоследък се наблюдава тенденция за поставяне на външна реклама във влаковете на дълги разстояния.

За да постигне по-голяма ефективност, HP разработва мрежова реклама. Има няколко рекламни агенциикоито се занимават със специални изследвания и тестове, необходими за високо качество рекламна кампанияизползване на външна реклама. При правилно и внимателно обмислено разположение на HP, ефективността на тази медия може да достигне ефективност, сравнима с тази на пресата и дори телевизията. Участниците в моето тестване дадоха предпочитание на външната реклама.

Защо да харчите пари за реклама, когато самият продукт може да служи за рекламни цели? всеизвестен търговска маркасе превръща в най-доброто средство за реклама. Може да бъде реклама върху опаковки, опаковки, етикети. Такава реклама се състои от няколко елемента: търговска марка, стил на форма, лого и др. Производителят може сам да определи набора от рекламни елементи. В този случай потребителят вече не се ръководи от информацията, получена от рекламата, а избира познат за него продукт, като същевременно го разпознава по изображението, логото, стила и др.

Федералният закон за рекламата предвижда следната концепция за реклама. Реклама е разпространявана по какъвто и да е начин, под каквато и да е форма и с каквито и да е средства информация, насочена към неопределен кръг лица и целяща да привлече вниманието към обекта на рекламиране, да предизвика или поддържа интерес към него и да го популяризира на пазара.

Има три основни направления на рекламата: вътрешнофирмена, престижна, стокова. Вътрешнофирмена реклама - повишаване на доверието на служителите в собствено предприятие, давайки им усещане за тясната връзка на собственото им благополучие с развитието и съдбата на компанията. Престижна реклама - повишаване на престижа на предприятието в обществото. Неговата задача е да формира в очите на купувачите ролята на компанията и нейните продукти в цивилизованото развитие на обществото, растежа на благосъстоянието на хората.

Основни задачи продуктова рекламадействие: 1) предаване на потребителите на необходимата информация за продукта, 2) създаване на тенденция за устойчив растеж на продажбите на продукти, 3) даване на определен продукт на определен образ, с който купувачът ще се идентифицира.

Принципи на рекламата: 1) давайте само вярна информация (фалшивата информация за продукта ще навреди повече, отколкото ще помогне на компанията); 2) простота и разбираемост на представянето на уместността на придобиването на стоки; 3) подчертават изгодните отличителни свойства на предлаганите продукти.

Избор целеви сегментпазара, върху който се осъществява рекламното въздействие;

Избор на оптимални канали за разпространение на рекламата за всяка целева група потребители;

Изготвяне на подробен график на рекламна кампания, а именно в кои рекламни медии, по кое време, с каква честота ще се дава реклама;

Методи за реклама (набор от методи рекламни дейностии естеството на нейното изпълнение): 1) директна реклама - директно изпращане на рекламни материали с предложение за закупуване на стоки, 2) реклама във вестници и списания, характеризираща се с интензивност, уникалност, контраст и размер, 3) излъчване и екран, характеризираща се по динамичност, 4) външна реклама, разположена на щандове, транспорт, 5) телевизионна реклама.

Телевизионен филм - рекламата започва с проблем в обществото, след това показва свойствата на нов продукт, който може да реши този проблем на по-високо ниво от конкурентите, и накрая завършва с демонстрация на ефективността на решаването на посочения проблем с помощта на продукт.

Страница 5 от 15

Последното определение подчертава редица характеристики:

- "платена форма" показва, че трябва да се закупи рекламно време или място;

- "неличен адрес" означава, че се използват телевизия, радио, печатни медии, когато няма пряко Обратна връзка, следователно предварителният анализ на пазара е важен, за да може посланието да бъде разбрано и прието от целевата аудитория.

По този начин, реклама- това е масова комуникация, който се ражда от конкуренцията и икономически свързва хората, които предлагат и купуват продукт или услуга. Предимството на рекламата се крие във факта, че ви позволява да съобщите конкретните предимства на продукта на потенциалните клиенти. Плащането за време или място позволява на предприятието да контролира съдържанието на съобщението, адресата, времето на появяване, размера на покритието и честотата на съобщението.

Безличният аспект на съобщението също има предимства: веднъж създадено, съобщението може да бъде съобщено на всички клиенти в даден пазарен сегмент. С подходящо предварително тестване, той ще бъде разбран от всички целеви потребители.

За да се гарантира въздействието на вътрешнофирмената реклама, е необходимо:

Съответно ниво организационна структурапредприятия;

Добри взаимоотношения между ръководство и служители;

социални осигуровки, морални стимулиза персонала;

Правилно разработена система за мотивация на служителите;

Положително лидерско поведение в обществото.

Всеки служител на предприятието е едновременно част от обществото, потенциален купувач и носител на устна реклама.

публична реклама(връзки с обществеността - PR) има за цел да формира благоприятен имидж на предприятието и да осигури благоприятно отношение на клиентите. Публичната реклама е насочена към установяване на взаимно разбирателство и добра воля между индивид, група хора, организация и обществото като цяло чрез разпространение на разяснителни материали, обмен на информация и оценка на обществената реакция.

В основата на формирането на благоприятен обществено мнениезаложена е идеята, че предприятие, произвеждащо продукт (услуга), го произвежда и продава в обществен интерес, а не само за печалба.

Общата цел на PR е да формира успеха на предприятието в обществото. Основните цели на PR могат да бъдат формулирани по следния начин:

Позициониране на обекта - създаване и поддържане на разбираем, благоприятен и управляем имидж (институционална реклама);

Подобряване на имиджа чрез ранжиране на показателите по степен на значимост;

Отклоняване от конкуренти - позициониране на вашия обект на фона на обекти на конкуренти (може да бъде явно или скрито);

Контрареклама - възстановяване на случайно намалено изображение, опровергаване на нелоялна реклама на конкуренти с цел премахването му негативни последици. Ако контрарекламата се даде навреме, тя е двойно ефективна.

Връзките с обществеността изпълняват информационни, престижни, бариерни, предрекламни и напомнящи функции.

Информационна функцияразкрива историята на компанията, динамиката на продажбите, географията на износа, агентската мрежа, представя престижните купувачи, научните постижения на служителите, участието в благотворителни събития.

Престижна функцияпоказва високо ниво на производство, екологичност на стоките, широчината на връзките на предприятието и компетентността на ръководството.

бариерна функциясъздава трудности на конкурентите при рекламирането на техните продукти и проникването на пазара.

функция за напомнянепропагандира и рекламира търговската марка на предприятието.

За изпълнение на тези функции, печатна информация, презентации, пресконференции с журналисти и купувачи, публични лекции, изказвания и интервюта по радио и телевизия, създаване на стипендии и фондове, участие в благотворителни дейности, спонсорски събития, изложби и панаири, развитие на и поддържане на марков стил.

За ефективна комуникация с клиентите са установени следните девет правила:

1) винаги настоявайте за истината и пълната информация;

2) съобщението трябва да е просто и разбираемо;

3) не преувеличавайте и не тъпчете цената;

4) не забравяйте, че половината от вашата аудитория са жени;

5) направете комуникацията вълнуваща, не позволявайте скука, рутина;

6) наблюдавайте формата на комуникация, тя не трябва да бъде твърде претенциозна или екстравагантна;

7) отделете време за изясняване на общественото мнение;

8) непрекъснатостта на комуникацията и изясняването на общественото мнение са жизненоважни;

9) Опитайте се да бъдете убедителни и градивни на всеки етап от комуникацията.

1) пропаганда;

2) пионерска общественост;

3) конкурентна публика;

4) напомнящи за публични.

Голям ефект при формирането на общественото мнение се постига чрез прилагане на различни мерки за дълго време (Таблица 2).

таблица 2

Мерки за формиране на общественото мнение в дългосрочен план

Направление на дейност	Събитие
Постоянна комуникация с медиите	Дейности на пресаташето Създаване на приятелски отношения с ключови журналисти
Периодична комуникация с медиите	Публикуване на обзорни статии Провеждане на пресконференции Организиране на пресконференции Подготовка на интервюта за пресата Участие в телевизионно интервю Подготовка на материали за кризисни ситуации
Пропаганда на стоките	Публикуване на статии в специализираната преса Организиране на семинари и срещи Участие в семинари, срещи, конференции
Лобиране	Установяване на връзки с федералните власти Установяване на връзки с регионалните власти Установяване на връзки с местните власти
Заявление за търговска марка	Формиране на корпоративна култура Използване на вътрешнофирмени комуникации Използване на външни комуникации

С пълен набор от услуги (проучване на пазара, избор на медии, разработване на оригинално оформление, създаване на илюстрации и изработка на реклама);

С ограничен набор от услуги (например при разработване на оригинално оформление или закупуване на рекламно пространство или време в медиите);

Вътрешно подразделение на предприятие, което представлява група от вътрешни специалисти по реклама.

Както беше отбелязано по-горе, рекламата е един от начините за популяризиране на продукт на пазара, което е необходимо, за да се привлече достатъчен брой потребители, които предоставят рентабилно производствостоки или предоставяне на услуги. Рекламата е необходима: когато се появи ново предприятие или продукт, непознат за купувача; ако пазарът е пълен с еднотипни стоки и продавачът трябва да привлече вниманието към своя продукт; когато продавачът планира да разшири продажбите, да завладее нови територии, да привлече нови клиенти.

В зависимост от целите и задачите се разграничават следните видове продуктова реклама:

- начален (информационен),който запознава установения кръг от потенциални потребители с нови стоки или услуги, като предоставя подробна информация за качеството, цената, начина на потребление, мястото на продажба, за да убеди потребителя в необходимостта от покупка;

– състезателен (сравнителен), сс помощта на които рекламираният продукт се откроява от масата на подобни продукти, произведени от конкурентни предприятия, разликите му се показват и купувачът се ориентира към покупката на този конкретен продукт;

- напомнящчрез които поддържат търсенето на предварително рекламиран продукт, напомняйки за него (понякога такава реклама се използва за премахване на излишни наличности в складовете на производител или търговец и по време на сезонни разпродажби на стоки).

– формиране на търсенето на този продукт;

– съобщаване на необходимата информация за продукта;

– осигуряване на устойчив ръст на продажбите;

- внушаване на доверие в продукта и неговия производител;

- идентифициране на купувача с продукта и неговия производител;

- придаване на определен имидж на продукта;

- привикване към разпознаването на продукта;

- конкуренция с подобен продукт;

- популяризиране на нова идея или метод.

Интензивността и ефективността на рекламата се определят от правилото AIDA:

А (внимание) внимание.Привличане на вниманието на потребителя към продукта в резултат на въздействие върху чувствата му;

аз (интерес) интерес.Формиране на потребителски интерес към рекламното послание с цел предаване на важно послание към него;

D (желание) - желание.Формиране на мотивация, желание за покупка;

A (придобиване) придобиване.

Удовлетворението, получено в процеса на запознаване с продукта, и успехът в стимулирането на потребността са предпоставка за покупката, което е истинската цел на рекламата.

Според някои изследователи правилото AIDA доста точно отразява спецификата на подхода към потребителя.

1) установяване на контакт с потребителя;

2) постигане на неговата информираност;

3) стимулиране на интереса;

4) създаване на предпочитание;

5) предоставяне на специална преференция;

6) мотивация за покупка (поръчка);

7) задържане на клиенти.

Като рекламни медии се използват различни медии: печатна, аудиовизуална, радио и телевизионна реклама; изложби и панаири; рекламни сувенири; пощенско разпространение на материали; външна реклама; PR събития; компютъризирана реклама.

1. Отделно издание:

2. Натиснете:

Статии и други публикации с рекламно-проучвателен характер.

слайд филми.

Изложби и панаири:

Международни изложения и панаири (общопромишлени, специализирани);

Национални изложби (стационарни, мобилни);

Панаири на едро;

Специализирани изложения на рекламодателя (стационарни, мобилни, търговски изложения);

Постоянни експозиции, мострени зали, шоуруми.

Брандирани сувенири (с фирмена символика);

Сувенирни продукти с гравиране или брандирани стикери;

Подаръци с посветителни надписи;

Маркови опаковъчни материали(чанти, пакети, папки, хартия за подаръци и др.).

Светещи табели, електронни дисплеи, екрани и др.;

Витрини, различни елементи за реклама в магазина;

Табела, упътвания, офис декорация, униформи на персонала и др.;

Индивидуални PR събития:

Презентации, пресконференции, симпозиуми и др.;

Финансиране на обществено полезни събития, спонсорство;

Публикуване на редакционни материали с престижна насоченост в печата, публично пропагандиране на отношението към национални и глобални проблеми.

Предимствата и недостатъците на използването на всеки вид реклама в Русия са представени в таблица. 3.

Таблица 3

Предимства, недостатъци и насоки за употреба
основна рекламна медия в Русия

Помислете за основните изисквания за реклама.

Продуктовата реклама трябва да бъде насочена към група целеви потребители. Необходимо е убедително да се докаже точно какви ползи получава потребителят от използването на продукта. Рекламното послание трябва да предизвика интереса на потребителя и желанието за покупка.

Рекламираният продукт трябва да отговаря на изискванията на пазара, на вкусовете на съответните потребителски групи, на възприетите в страната морални и естетически норми. Информацията, съдържаща се в обявата, трябва да е вярна. Рекламата не трябва да съдържа директни сравнения с продукти или услуги на конкуренти, лоши отзиви за конкурентни продукти или услуги. Търговската марка, фирмената марка трябва да са видими. Рекламата трябва да е възможно най-кратка и да не претоварва потребителя. Текстът трябва да бъде написан обикновен език, да се аргументира, не много дълго. Необходимо е да се формулира закачливо заглавие и веднага да се декларира продуктът в него. Една илюстрация в една реклама трябва да буди любопитство – тя е първото нещо, на което хората обръщат внимание; снимките са по-достоверни.

Ето няколко начина за повишаване на ефективността на рекламата.

1. Рекламите в колони привличат повече внимание от квадратните реклами или рекламите по дължина. Диагоналното поставяне на текст е нежелателно.

2. По-добре е да имате една голяма илюстрация с високо качество, отколкото много малки и с лошо качество.

3. За да привлечете вниманието към безинтересен обект, можете да използвате илюстрация, която няма видима връзка с продукт или услуга, но трябва да има осезаема връзка между илюстрацията и обекта на реклама.

4. Ако дизайнът на продукта е важен за потребителя, неговият образ трябва да бъде основен в рекламното послание.

5. Препоръчително е да използвате многоцветни реклами; ceteris paribus, черен текст на жълт фон печели; В сравнение с бял фон всяко оцветяване е привлекателно.

6. Рекламите направени с рамка ще се четат по-бързо отколкото без рамка.

7. Необходимо е да се подчертае ключови думиили фраза с шрифт, който е познат на потребителя.

9. Краткият и изразителен слоган печели.

Слоган- това е рекламен слоган, мото, насочено към създаване на имидж на компания или рекламиране на продукт; заглавие на рекламно съобщение, характеризиращо се с повишена емоционалност и силни нюанси, призоваващо към незабавно действие - осъществяване на контакт с производителя на продукта или закупуване на продукта.

За оценка на разбираемостта и достъпността рекламен тексте предложен индекс на мъглявина, който се изчислява, както следва:

а) изберете 100 думи подред от рекламното съобщение (от началото или от средата на текста);

б) пребройте броя на периодите ( х) (интонационно завършени единици на съобщението);

в) определете броя на думите, съдържащи повече от три срички ( с), и изчислете индекса на мъглявината ( То) според формулата

I t = (c + 100: X) ? 0,4

Ако То < 4, то текст понятен четырехлетним детям; если То е в диапазона от 5 до 7, тогава текстът е разбираем за деца от 6 до 9 години; ако То – от 8 до 10, тогава текстът е разбираем за деца от 10 до 15 години; ако То > 11, тогава текстът е разбираем за хора от 17 до 20 години.

Добър ден, скъпи читатели на бизнес списание HeatherBeaver! Основателите на сайта Виталий Циганок и Александър Бережнов са с вас.

Ще говорим и за историята на онлайн рекламата, правилата за поставяне на рекламно съдържание на уебсайтове, начини за повишаване на ефективността на рекламата с практически препоръки и илюстративни примери от живота.

1. Рекламата в интернет е нова тенденция на 21 век

Всеки търговски проект трябва да бъде популяризиран и разширен. Днес почти всички компании и организации имат собствено представителство в мрежата под формата на ресурс, блог, страница в социалните мрежи.

Създаването на уебсайт и дори попълването му с подходящо съдържание обаче не гарантира автоматично увеличаване на продажбите и нарастване на популярността. търговски проект. За това вече говорихме в една от предишните статии.

Необходимо е не само да присъствате в мрежата, но и да поставите компетентна реклама в Интернет, както и да харчите пари или време за промоция, промоция и увеличаване на конверсията на сайта.

Реклама в Интернет (английският термин " Интернет реклама» ) е сравнително ново явление, точно като самата световна мрежа. Дори преди 15-20 години от всички видове реклама в интернет потребителите и рекламодателите бяха запознати само с една опция - спам пощата.

Днес има десетки видове реклама в световната мрежа. Съществува безплатна рекламаонлайн, платена (професионална) реклама на уебсайтове, в социалните мрежи. Има интернет рекламни агенции, които използват последните технологични постижения в своята дейност.

Този пазар започва да се формира в средата на 90-те години на миналия век, но до началото на 2000-те години световната мрежа не се разглежда от рекламодателите като приоритетна рекламна платформа, въпреки че най-напредналите компании вече практикуват промотирането на стоки и услуги в Интернет като спомагателен канал за реализиране на техните маркетингови кампании.

Бързото развитие на световната мрежа доведе до промяна в икономическата политика. От средата на 2000-те години Интернет стана основният канал за влияние върху потребителите .

Този факт е свързан със следните обстоятелства:

• постоянен ръст на интернет потребителите и увеличаване на времето, прекарано онлайн;
• развитие на безжични комуникационни технологии;
• появата на мобилен интернет;
• развитието на интернет икономиката и разпространението на търговията чрез световната мрежа;
• появата и развитието на технически платформи за управление на онлайн рекламата.

Освен това се появиха нови аналитични системи за бързо и точно измерване на степента на успех на онлайн рекламата.

Основните принципи на онлайн рекламата са подобни на тези в традиционните медии. Основната разлика е, че в мрежовото пространство потребителите почти винаги са длъжни да участват активно - рекламата започва да работи, когато потребителят извърши някакво действие.

Обикновено такова действие е „щракване“, следване на връзка, регистрация на конкретен сайт или други видове дейност.

Най-обещаващата посока на онлайн маркетинга е целевата реклама: привличане на целевата (насочена) аудитория с помощта на тясно насочени реклами, банери, видеоклипове.

Съществува голям бройформи на предаване на търговски съобщения - реклама в браузъра, изскачащи прозорци, агресивна тийзър реклама, реклама в Google, YAN - рекламна мрежа Yandex - контекстна реклама, скрити в масивите от информация, банерна реклама.

Коя реклама е най-ефективна? Доколко е необходимо в малките и големи предприятия? Тези и други въпроси възникват пред всеки, който започва да прави бизнес и се сблъсква с факта, че за да увеличи продажбите и да популяризира собствения си продукт, трябва да говори за своя бизнес.

Видове реклама

Днес можете да представите информация за вашите дейности по напълно различни начини. Преди да стартирате промоцията на предприятие, трябва да се запознаете с видовете съществуващи реклами и да изберете най-подходящия за себе си. Това е необходимо, за да се разбере кое ефективна рекламаза строителна компания, например.

Повечето от информационните съобщения, които виждаме, са търговски, насочени към привличане на купувачи, както и социални и политически.

• на открито - представени под формата на билбордове, плакати в градския транспорт, табели, табели и др.;
• чрез медиите – телевизия, радио, вестници и списания;
• интернет - банер, социални мрежи, контекстна реклама, хипервръзки.

Ролята на рекламата в бизнеса

Рекламата не е просто лукс. Този инструмент е необходим на всеки предприемач, за да разпространява информация за себе си. целева аудиторияи популяризиране на вашето име в рейтинга на предприятията. Това ще ви помогне да се представите като надеждна, платежоспособна и отговорна компания.

Когато използвате компетентен маркетинг, можете лесно да отговорите коя реклама е най-ефективна за вашата дейност и освен това да създадете положителен имидж, да подчертаете предимствата и да формирате лоялно отношение към компанията.

Не трябва да се приема, че малкият бизнес не се нуждае от реклама, че тук работи само от уста на уста. Това не е вярно. Във всеки случай рекламата помага да се каже на потенциалните купувачи за компанията, да се популяризира продуктът на тази компания на пазара.

Важно е да изберете вида, който не засяга твърде много бюджета, но в същото време ще ви помогне да се отпуснете и да увеличите разпознаваемостта.

Малък бизнес: как да го рекламирате

Малките предприятия, както и големите, изискват реклама, която не трябва да се изоставя, дори и да няма допълнителни средства. Трябва да знаете: първите 2 години са решаващият период в развитието на всяка дейност, когато се извършва първоначалното запознаване, привикване и разпознаване. През този период промоцията трябва да бъде възможно най-интензивна и наситена.

Преди да вземете решение за начин за насърчаване на предприятие, струва си да проучите информацията по въпроса, доколкото е възможно: какъв вид реклама е най-ефективен? Статистиката е нещо убедително и с помощта на конкретни данни ще помогне да вземете решение за този избор.

Важно е да се фокусирате върху конкретни оферти и да спрете да използвате формулирани думи като „евтино“, „бързо“, „гарантирано“, „изгодно“ и т.н. Ако някога подобни методи работеха добре за потенциални купувачи, сега те не привличат, но дори отблъсква. Хората се нуждаят от конкретни цифри, разбиране за какво ще плащат.

Методи за увеличаване на продажбите

Има няколко метода и вида реклама, всеки от които е насочен към увеличаване на продажбите и печалба, но всичко това не са спонтанни действия, а добре обмислена стратегия. Коя реклама е най-ефективна за малкия бизнес може да се разбере след известно време, но фактът, че всеки тип се подчинява на определена структура е факт:

• проблем - ако продавате продукт или услуга, които могат да помогнат за решение, тогава можете да използвате въпросителни изречения в рекламата: „Уморихте ли се да чакате цените да паднат?“, „Уморихте ли се да плащате твърде много?“ и др.;
• решаване на проблем - след зададен въпрос вие предварително отговаряте, че вашата фирма е в състояние да го реши и то при изгодни условия;
• офертата е уникална - много фирми могат да помогнат, но вие трябва да сте различни и да предложите нещо, което ще привлече още повече целевата аудитория;
• ограничения - хората може да се интересуват от вашия продукт и услуга, но в същото време ще мислят за покупка по-късно, за да обмислят всичко добре. Струва си да се въведе ограничение във времето или ограничение на наличността, така че те да пазаруват по-бързо;
• обаждане - след като има интерес и желание за покупка, купувачът веднага трябва да види къде да се обади, как да поръча, как да плати.

Как да привлечем потребител?

Коя реклама е най-ефективна? Статистиката потвърждава, че не всяка компания може да си позволи да говори за себе си по телевизията или радиото, тъй като няма големи в брой. Разбира се, преди да постави реклама на един или повече източници, собственикът проучва данните, показващи най-ефективните начини. Но си струва да запомните, че всяка бизнес област има свой собствен тип промоция и свои собствени показатели.

Според статистиката на примера пластмасови прозорцив град Уфа цената на един привлечен клиент по различни начини е много различна. Реклама беше дадена по радиото, във вестници и списания, външна реклама, в бюрото за помощ и в Интернет. Най-евтината беше промоцията в Интернет, където бяха похарчени 42 рубли, а най-скъпата по радиото - повече от 15 хиляди рубли. Това предполага, че в Интернет можете да настроите реклама, специфична за вашия клиент, да контролирате бюджета и да определите цената на контакта.

Бюджетна реклама за малък бизнес

1. Телемаркетинг – Обажданията към потенциални клиенти могат да привлекат купувачи, но могат и да отблъснат. Рекламата по този начин трябва да бъде добре написана: текстът трябва да е кратък, но обемен и разбираем. въпреки това този методнеефективни и могат да отблъснат хората.
2. Изпращането на съобщения до имейл адреси и социални мрежи е вид, който отнема време, но не изисква парични инвестиции. Също така е неефективно, но определен процент от купувачите може да привлече.
3. Листовки. Разбира се, този вид реклама изисква определени инвестиции: необходимо е материалът да се отпечата в печатница, за предпочитане цветно, което ще привлече повече хората. Това е признат маркетингов инструмент, но само ако е добре проектиран - добър текст, ярка картина, качествена хартия. Трябва да се разпространява на улици, където има много трафик.

Как да оценим ефективността?

Кой е най-ефективният рекламен метод, как да го оценим? След стартирането на този инструмент собственикът ще иска да знае как рекламата е повлияла на продажбите, дали си струва да го използвате в бъдеще или е по-добре да промените нещо.

Има две измервания на ефективността на рекламата: комуникативна (т.е. колко добре и точно съобщението предава информация на целевата аудитория) и финансова. Струва си да се знае, че този показател отчасти зависи от собственика, който определя бюджета, стратегията, параметрите и отчасти не зависи, защото има неконтролируеми фактори: характеристики на аудиторията, време за реклама, законови изисквания.

Но оценката на ефективността зависи от конкретната ситуация на пазара: колко подобни фирми има, какви методи са избрани и защо? За малкия бизнес се препоръчва да се изграждат промоции с помощта на методи за директно щракване, тоест резултатът трябва да е съизмерим: пуснаха реклама за десет рубли - получиха тридесет, което означава, че работи. Пуснаха го за пет рубли - получиха три, методът не работи и компанията отива на червено.

Комплексен подход

Невъзможно е да се даде една и съща оценка на ефективността на рекламата за всяка област на бизнеса и да се използва статистиката за резултатите на една компания, за да се анализира друга. Този метод само ще изразходва бюджета, но няма да има смисъл.