Насочване- извадка от всички и концентрация върху група, която отговаря на зададените критерии (върху целевата аудитория). концепция насочванеидва от английски цел - цел.

Цел за насочване- създаване на целенасочено рекламно и информационно съобщение с концентрация върху определена част от аудиторията и по този начин повишаване на ефективността на взаимодействие с аудиторията, получаване на по-голяма възвръщаемост от такова взаимодействие.

Насочването позволявапоказване на реклами целева аудитория, което води до повишаване на ефективността на рекламното послание. Интернет насочването ви позволява да показвате рекламни банери в съответствие с интересите на посетителите на информационния сайт (информационна страница).

Механизъм за насочване.

1. На етапа на събиране на информация се следи публиката. На този етап от таргетирането те проследяват вкусовете на потребителите, откриват кои уеб страници, магазини посещават, какви действия предприемат в интернет, от какво се интересуват и т.н.
2. Етапът на анализ на информацията позволява от значително количество данни за голям брой потребители да се направи заключение за предпочитанията на целевата аудитория, вкусовете, методите на комуникация, методите на покупка и др. Съответно за рекламната кампания се избират само онези целеви групи, които включват най-голямото числопотенциални получатели на вашите реклами.
3. На следващия етап е възможно да се представи информационно съобщение, продукт, услуга по печеливш начин за целевата аудитория. След определяне на аудиторията се създава рекламно-информационно съобщение.
4. Рекламата се поставя само на онези информационни ресурси, които потенциалната аудитория посещава (определени сайтове, страници, раздели на магазини, раздели в списания, телевизионни програми.

Видове насочване.

• Тематично насочване;
• Контекстно насочване;
• Географско насочване (geotargeting);
• Насочване на времето;
• Социално-демографско таргетиране;
• Поведенческо насочване (BT).

Задачи за насочванепо видове:

• Тематично насочване. Показване на рекламни и информационни съобщения на информационни платформи, отговарящи на определена тема;
• Контекстуално насочване(насочване по интереси, контекстна реклама). Демонстрация на съобщение, съобразено с интересите на посетителите на рекламната платформа;
• Географско насочване. Показване на реклами на географски ограничена целева аудитория, ограничена до определен географски регион, избран от рекламодателя;
• Времево насочване. Показването на реклами, да речем, само сутрин или вечер, през делничните дни или почивните дни, ви позволява да ограничите показването на реклами и да се концентрирате върху предпочитанията за време на целевата аудитория;
• Социално-демографско насочване- концентрация върху определена възраст, пол, доход, социален статус и др.;
• Поведенческо насочване. Един от най-обещаващите видове насочване. Същността на поведенческото насочване се свежда до въвеждането на механизъм за събиране на информация за действията на потребителите: маршрути на пътуване, любими места за посещение, начини за извършване на покупки и др.

Характеристика на поведенческото насочване. Поведенческият маркетинг работи най-добре не сам по себе си, а в комбинация с други техники. Поведенческото таргетиране също често се използва за т.нар пренасочване.Поведенческото таргетиране работи особено добре при продажба на нишови продукти и в случаите, когато производителите не трябва да достигнат до голяма част от интернет аудиторията.

Пренасочване- пренасочване на рекламно-информационното послание към тези, които вече са били обхванати в предишните етапи на рекламната кампания и са предприели определени действия, сигнализиращи за готовност за покупка.

Ограничаване на броя импресии на потребител- една от подзадачите на насочването - ви позволява да контролирате броя на импресиите на рекламно съобщение до един уникален потребител в процеса на неговото взаимодействие с рекламната платформа. Най-често се използва в банерната реклама с плащане на импресия.

Примерно насочване:
В интернет движението на аудиторията между сайтовете, посещенията на определени сайтове се проследяват с помощта на бисквитки и впоследствие се анализират. Информацията се събира в така наречените профили и съдържа данни за посетени сайтове, заявки за търсене, покупки в онлайн магазини и др. След като получи такъв профил, рекламната услуга може ясно да си представи портрета на обекта, да разбере неговите навици и предпочитания и станете собственик на информация за контакт. След определяне на аудиторията се създава рекламно съобщение, рекламата се поставя на тези ресурси, които посещава потенциалната аудитория. Веднага щом някой от тези потребители се появи на някой от хилядите сайтове, ще му бъде показан рекламен банер.

Брой импресии: 67919

В интернет има огромен брой разновидности на реклама, чието поставяне струва много пари. Има няколко начина да спестите от реклама и да увеличите нейната ефективност. Една от тях е целевата реклама.

Какво е таргетиране?

Таргетирането е един от маркетинговите механизми, който ви позволява да изберете целева аудитория от всички потребители в Интернет според определени критерии (например по възраст, място на пребиваване, пол) и да рекламирате своя продукт пред нея, за да постигнете най-добър ефектот рекламата.

Насочването дава възможност за рационално използване на маркетинговия бюджет и получаване от рекламни кампаниимаксимална полза.

Насочването се използва в търсачките, контекстна реклама, банери и социални мрежи. Във всяка от тези услуги можете да зададете необходимите параметри, чрез които ще бъде избрана целевата аудитория, като се вземат предвид нейните интереси.

Защо е необходимо насочване?

1. За да намалите рекламните разходи, като гарантирате, че тези реклами се показват само на потребители, които може да се интересуват от вашия продукт.
2. Увеличаване на конверсията на сайта. При преминаване от рекламно послание към уебсайт е по-вероятно човек, който принадлежи към целевата група, да закупи продукта.
3. В резултат на увеличаването на конверсията се подобрява популяризирането на сайта в търсачките.
4. Използването на насочване премахва допълнително бреме от персонала. Например, ако продавате стоки само в Киев, тогава защо да рекламирате в цяла Украйна? Ще се влеят обаждания към вашите мениджъри, които ще трябва да обяснят на всички, че услугата е само за жители на Киев.

Как работи насочването

Технологията за насочване се състои от последователност от 4 етапа:

Видове и задачи на таргетирането

Основните видове насочване и техните задачи:

• Тематично - показване на рекламни съобщения на тези сайтове, които отговарят на конкретна тема;
• Контекстуално – показване на послания към целевата аудитория според интересите им. Този тип таргетиране се нарича още „контекстуална реклама“;
• Географски (geo-targeting) - реклама за група хора, ограничени до даден географски регион;
• Таргетиране по време - реклама в определен час от деня или дни от седмицата, според предпочитанията на целевата аудитория;
• Социално-демографско таргетиране – фокус върху пол, възраст, социален статус на целевата потребителска група;
• Поведенческото насочване е механизъм за събиране на информация за всички действия на потребителя в Интернет, неговите места на посещение, прегледи и покупки.

Контекстното насочване се основава на заявки за търсене. Възприема се от потребителя като намек, тъй като това е точно това, което той търси. Тук се намесват географските и времевите фактори, както и насочването към правилната аудитория.

Поведенческото насочване се основава на онлайн активността на дадено лице. Например, търсихте обиколки до Египет. След това в рекламните блокове ще видите: „Екскурзии до Египет в последната минута“.

Освен това има и други видове насочване, като насочване:

• по интереси,
• при поискване,
• по местоположение,
• по страна и език,
• разширено географско насочване,
• хиперлокален,
• аудитория,
• психологически.

Психологическото насочване е възможно благодарение на анализа на психотипа на човек според неговите страници в социалните мрежи. Това може да даде възможност на търговците да предвидят действията и желанията на целта в бъдеще.

Насочването също може да се раздели на пряко и косвено. Direct е насочен към аудитория, която търси конкретен продукт или услуга. В този случай е по-добре да използвате обикновена реч, за да говорите на същия език с потребителя. Например: " . Евтино." Непрякото насочване е насочено към аудитория, която е насочена към подобни или свързани продукти или услуги. Например, „Не плащайте повече за изпращане на SMS, опитайте“.

Насочване – откъде да започнем

При контекстната реклама основният тип насочване е търсенето по ключови думив Yandex и Google. Използва таргетиране по ключови думи, по пол и възраст, по време на деня, по сайтове, интереси, теми и мобилни приложения.

Google е най-голямата търсачка и платформа за насочване, дисплейната мрежа (Display Network), която предоставя широки възможности за промоция на продукти. Мрежовата база данни съдържа около 2 милиона сайта, YouTube, Gmail, Google Play, което ви позволява да достигнете до целевата аудитория възможно най-много.

Google Display Network покрива около 92% от уебсайтовете. За да настроите таргетиране, първо трябва да определите целевата аудитория. Първи в Google AdWordsтрябва да създадете нов списък за ремаркетинг и да посочите кои типове посетители да бъдат включени във вашия списък. Създайте отделен лист за ремаркетинг за всяка аудитория.

Google предлага 14 различни рекламни формата.

Форматите с еднакъв размер се конкурират помежду си за вниманието на зрителите, ако са на една и съща страница.

За да увеличите шансовете за преход на потребителя, е необходимо да изберете оптималния формат на рекламното съобщение. Ето таблица, която представя статистика за това кой формат на дисплейната реклама привлича повече внимание.

Рекламен формат	дял от вниманието
728×90	25,5%
300×250	25,1%
468×60	12%
160×600	10,1%
336×280	8,6%
320×50	7,4%
300×600	4,3%
250×250	2,8%

Емоционален избор

Важна е и човешката емоция, която рекламата ви предизвиква. Емоции, които карат човек да кликне рекламав процентно изражение, според проучване на BuzzSumo:

• наслада - 25%;
• смях - 17%;
• удоволствие - 15%;
• радост - 14%;
• гняв - 6%;
• симпатия - 6%;
• изненада - 2%;
• други - 15 %.

Всяко решение е водено от емоция. Необходимо е да се опита рекламата да достигне до чувствата на потребителя.

Не забравяйте за възможността за рекламиране в YouTube, където с помощта на настройките за насочване можете да зададете не само целевата аудитория, но и да спестите рекламни разходи. Ако човек е гледал видеоклипа до края, тогава плащате за реклама, ако сте го пропуснали, тогава рекламата е безплатна за вас.

Много е лесно да се насочите към популярни мрежи като Twitter или Facebook или Instagram.

Google AdWords (RLSA) е най-усъвършенстваният инструмент за ремаркетинг, който ви позволява да насочвате рекламите си така, че рекламите ви да се виждат само от клиенти, които са в списъка ви за ремаркетинг и този моменттърсите точно вашия тип продукт. Работи по следния начин: човек, който веднъж е посетил вашия сайт, е в списъка. Когато потърсят отново същата тема, те ще видят вашата реклама на страницата с резултати. Това гарантира максимална рекламна ефективност и ръст на конверсията.

Насочването към аудитория може да бъде конфигурирано с помощта на системата AdRiver, която отчита интересите на потребителите. За да настроите насочване към аудитория, трябва да направите следното:

• Отидете в раздела Рекламна кампания;
• Изберете кампания;
• В менюто щракнете върху Фирмен въпросник и отворете достъп до използването на насочване към аудитория;
• Изберете необходимия сценарий на кампанията;
• Активирайте насочването към аудитория, поставете селектор върху него и щракнете върху „Запазване на логиката“.

Примери за насочване (случаи)

Например, продавате спално бельо във Владивосток. Вашата целева аудитория са жени на възраст от 27 до 45 години, които имат деца и пазаруват през почивните дни. Рекламата към тази аудитория ще ви донесе най-голяма полза.

Тези жени могат да бъдат намерени на уебсайта Odnoklassniki.

Както можете да видите от екранната снимка, тук се използват едновременно няколко типа насочване: географско насочване, по пол, по възраст, по работен график и по интереси.

Можете също да настроите насочване към Mail.ru, VKontakte, Facebook, MoiMir.

Ако продавате авточасти, тогава вашата целева аудитория са мъже от 25 до 55 години, с високи доходи, ентусиасти на автомобили.

Определянето на целевата аудитория е основната задача на маркетолога, от която започва успешното насочване.

Например Ford работи с аудитории от дисплейната мрежа на Google, за да намери автомобилни ентусиасти и привлече голям сегмент от потребители. Те намериха клиенти, които обмисляха покупка на кола онлайн, и също така свързаха инструменти за ремаркетинг, за да увеличат повторните посещения на техния сайт.

Компанията за облекло Bonprix пусна своята реклама във VKontakte за целевата аудитория. Продажбите им се увеличиха многократно. Ето пример за случай на тази компания.

И това е динамиката на техните поръчки

Ретаргетиране и неговите характеристики. Как работи пренасочването

Пренасочването може да бъде редовно и динамично.

Нормално - повторно показване на реклами на потребители, които вече са посетили вашия сайт. Ако след като посети вашия сайт, обектът отиде на сайта за времето, той ще види вашата реклама отново там. Можете да настроите повторно показване на реклами само на онези клиенти, които са отишли ​​на страницата за поръчка, но не са завършили поръчката.

Динамичен ремаркетинг - показване на потребителя на тези продукти и услуги, които той е видял на вашия сайт, или тези продукти, които могат да представляват интерес за него. Това е възможност за увеличаване на конверсиите на уебсайта и значително увеличаване на продажбите.

Използвайки методи за насочване, потребителите все повече ще намират вашето съдържание в търсачката, но много от тях няма да направят покупка. За това има методи за пренасочване, които ви дават възможности като:

5 (100%) въз основа на 2

Може също да се интересувате

Поздрави, скъпи читатели и гости на блога. Днес ще продължим да изучаваме темата за контекстната реклама и нейните общи принципи на работа. Ако някой не знае, тогава, когато настройвате рекламата, трябва да си поставите ясни цели и да се настроите към целевата аудитория.

Насочване- тази дума от SEO речника дойде при нас не толкова отдавна, но в момента се превърна в много популярна техника, която ви позволява да отделите тези, които се интересуват от конкретни оферти от масата на потребителите. Концепцията идва от на английски езики означава "мишена". За да разберете как работи този механизъм, е необходимо да разгледате по-отблизо таргетирането, какво е това? е мощен рекламен двигател, който има за цел да подчертае конкретна заинтересована целева аудитория.

Какво е таргетиране и как работи?

За да разберете целия механизъм, е необходимо да разгледате как работи и какви инструменти се използват.

Постоянно правим запитвания, попълваме различни въпросници, минаваме през анкети в социалните мрежи. мрежи и дори не се замисляме, че умните технологии ни наблюдават и изучават отблизо. Понякога цялата подробна информация, въз основа на които можете да направите пълна картина на живота на човек. ТърсачкиДнес всяко щракване на мишката и щракване върху линка се вземат предвид. По желание на потребителя можете да получите пълна картина на неговите интереси:

• работа и сфера на дейност
• език
• степен на образование;
• доходи
• жилища;
• състояние;
• интереси и много други, можете да изброявате безкрайно

От тези показатели е възможно да се състави определен портрет на потребителя и да му се предостави желаната реклама. Цялата тази информация се съхранява поверително в системите на Yandex в Google и други, те са достъпни само с разрешението на самия потребител.

Този метод ефективно спестява пари, изразходвани за реклама, помага да се създаде точно По собствените думи таргетирането е предназначено да проследява потребителите, които най-често посещават интернет ресурси с фокус, който отговаря на изискванията на бизнесмените и да ги направи цел за реклама. С помощта на този инструмент рекламите с определено съдържание се показват точно на тези потребители, за които е необходимо, те са потенциални клиенти и могат да отговорят на него. Рекламата, като любимо ястие се поднася в чиния на потребителя.На неговата публика.

Видове

Тематичен . Този вид реклама се поставя на уебсайтове с определена тематика и най-често се използва в тийзъри. Той се показва на потребителите въз основа на резултатите от търсенето и се конфигурира в системите Yandex и Google автоматично и ръчно.

Регионален . Работи на географски принцип на конкретна област; може да се направи в определени градове, които например се интересуват от вашите продукти. Например в Киров са необходими шапки, а в Краснодар - бански костюми.

Възраст. Това насочване е конфигурирано в дисплейната мрежа и е насочено към привличане на потребители, които принадлежат към определена възрастова категория. Целта му е да определи възрастта на човек за вашия бизнес и да изчисли подходящата аудитория. Ако се реши да се използва точно такава схема, тогава е необходимо да се проектира сайтът по съответния начин и да се включат всички необходими параметри, които могат да представляват интерес за тази конкретна възрастова аудитория. Например, за по-възрастните хора новите предмети са интересни лекарства, и хора от 18 до 25 г., спортни екипи.

По интерес . Този тип дефинира бисквитки, те се обработват от индекса и данните се съхраняват в неговото хранилище. Системата на Google също събира конфиденциална информацияи анализира кои сайтове човек посещава по-често и от какво се интересува. Този тип насочване се счита за един от най-ефективните и точни методи, тъй като можете да излъчвате подходящи реклами на всички партньорски мрежови ресурси.

Пол- този разграничава потребителите по пол, тоест разделя на мъже и жени. Mail.ru, Google и Yandex имат такава технология. Тук при регистрация на акаунт посочвате пола си, а системата автоматично ви разделя по този тип и излъчва съответните реклами.

Професионален . Ориентирани по специалности и работна среда, определени от фокуса на потребителите.

Образователни , ви позволява да идентифицирате потенциален клиент на мястото на неговото обучение, например училище или университет и да го препоръчате образователна реклама. Образователният метод се използва рядко, но все пак има място да бъде.

Поведенчески позволява, въз основа на анализ на посетените страници, реакция на реклама, време на забавяне на различни ресурси, да се изчисли емоционалното ниво на потребителя и въз основа на това да се излъчва целева реклама към него. Например, ако даден потребител има отрицателна реакция към насочена реклама, тогава вече сте били предупредени за това.

Технически . Въз основа на информация за използвани устройства, джаджи и връзки, както и доставчици на клетъчни и wifi мрежи. Той взема предвид броя на посещенията на ресурсите, колко време играе човек, колко пъти използва мобилен телефонили други устройства, кои приложения се отварят най-често.

Темпораленконфигуриран по определени часове и период от време, например през работните дни на компанията, когато специалистите могат да отговорят на обаждането. Този режим може да се регулира според часовите зони различни страни, а също и като се вземе предвид работно времедруги региони. Техническият изглед може да бъде конфигуриран, например, за нощни или дневни потребители, като се вземат предвид почивните дни и почивни дни. Системите трябва само да настроят желания график.

Всъщност има много видове, няма да е възможно да изброим и опишем всичко, но груба картина на това какво представлява този инструмент и какво означава - насочване, стана ясно.

Ползи от таргетирането за компанията

Собствениците на съдържание широко използват тази техника и вече са доказали нейната ефективност. Целенасочена реклама за бизнесмени:

Мнозина си мислят, че брадатият ИТ специалист е натиснал някакви бутони и със злобна усмивка ни наблюдава и манипулира. Всъщност този инструмент не носи нищо лошо за потребителя, особено след като винаги има възможност да откажете да попълните данните на сайта или да отидете в системните настройки и да изключите тази функция.

Или можете просто да не щракнете върху рекламни банери и връзки. Но от друга страна, например, ако търсите гумена лодка, можете да обърнете пода на интернет и тук изгодно предложениевинаги под ръка. Или се интересувате от развъждане на говеда и ето нова порода, отгледана в Бразилия, и ако не беше насочването, може би никога нямаше да разберете за нея. Тук разгледахме подробно и ясно концепцията за таргетиране, какво представлява и как да я използваме.

Надявам се, че материалът е полезен и не забравяйте да се абонирате за бюлетина на блога.

С уважение, Галиулин Руслан.

Целевата реклама включва насочване към целевата аудитория и стрелба в самата сърцевина на тази аудитория. Концепцията за "таргетиране" дойде в Русия от английски език и буквално "таргет" се превежда като "цел", тоест целта на някакво действие.

1. Цел на целевата реклама

Привличане на клиенти по определен набор от характеристики, зададени от рекламодателя

Самото таргетиране е рекламна информация, съобщение, оферта или преглед, който ще представлява интерес за точно тези хора, на които тази информация попадне. Такива пощи или оферти са по-ефективни от гледна точка на времеви разходи и оптимизиране на дейността на компанията или специалиста, който се занимава с насочена реклама.

Задачи на целевата реклама

Насочването към правилната аудитория ви позволява да решите редица задачи, които компанията си поставя при разширяване и привличане на нови клиенти:

1. Увеличете ефективността на продажбите с насочена реклама.
2. Визуално запознаване с компанията на аудиторията (лого/име/банер става видимо и запомнено от целевата аудитория, дори ако услугата или офертата не е актуална в момента, което означава, че ако впоследствие трябва да поръчате продукт или услуга, има голяма вероятност вашата компания да се появи в списъка на агентите по сделката).
3. Оптимизиране на средствата, изразходвани за реклама и промоция на продукта.

2. Как работи таргетираната реклама?

Първата стъпка в началото на работата по таргетиране на рекламата е мониторингът, за да се идентифицира заинтересована аудитория сред потенциалните клиенти. Тоест, провежда се проучване сред потребителите на онлайн магазини, какво точно се купува, в кои сайтове, при какви условия, как протича покупката или поръчката на услугата.

След събирането на информация започва сложен процес на анализиране на тази информация, тоест всички данни се записват и се изграждат графики и диаграми според обема на потребителите и процента на хората, които се интересуват от тази или онази информация, този или онзи продукт / ресурс , начин на закупуване, плащане и др.

Написването на рекламно послание за потенциални клиенти е най-важното, защото както се казва „няма да имате втори опит да направите първо впечатление“, а първото впечатление винаги се ражда в мозъка от първичните сетива (обонянието). , докосване, зрение и т.н.).

3. Разновидности на насочената реклама

• Контекстуален
• Тематичен
• Географско насочване
• Временно
• Социални
• поведенчески

Подвид на целевата реклама

Нека анализираме всеки подвид на насочване поотделно.

въз основа на насърчаването на контекстна реклама,тоест засягат се интересите на целевата аудитория.

Тематично насочена реклама- обхваща форуми и ресурси с темата на компанията,който поръчва популяризирането на сайта по този начин. Например, когато рекламирате сайт за строителни инструменти, всички строителни форуми се вземат предвид и информационни ресурси.

Географско насочванеразпространява информация за контекстна реклама или фирмени теми с избор за конкретен регион, град или държава, посочена от клиента.

Социално насочванесчита социални групихора по определени параметри- пол, възрастова категория, условия на живот, ниво на доходи и др. Това включва целева реклама в социалните мрежи.

Пренасочване - това е като втори удар в центъра на целевата аудитория, за да се идентифицират реагирали и заинтересовани клиенти. След като представите информация на целевата аудитория, има нужда да съберете плодовете от работата си - за това е пренасочването в рекламата.

Вижте и видеото - Какво е тийзър реклама

4. Насочени или тийзър реклами?

Несъмнено целевата реклама, насочена към определени категории потребители, може да постигне целта и да привлече много целеви потребители. Не бива обаче да забравяте и други изключително печеливши видове реклама, които могат да работят както в комбинация с таргетирани реклами, така и като самостоятелни реклами.

Издадохме нова книга „Маркетинг на съдържание в социалните медии: Как да влезете в главата на абонатите и да ги накарате да се влюбят във вашата марка.“

Още видеоклипове в нашия канал - научете интернет маркетинг със SEMANTICA

Насочване към VKontakte - защо ви е необходимо и как да го използвате

Няма смисъл от реклама, ако се показва на грешните хора, на грешното място. Можете да видите увеличение на посетителите на сайта, което няма да се отрази по никакъв начин на продажбите. И всичко това заради факта, че на жените ще се показват реклами за кремове за бръснене, а на мъжете - ексфолиант на душ гел със зехтин. За да се избегнат подобни ситуации, има специален механизъм за избор на целевата аудитория. Нарича се таргетиране.

Как работи насочването на VKontakte

Да приемем, че сте собственик на музикален магазин в Москва. Във вашия асортимент - грамофони, винилови плочи, музикални центрове за възпроизвеждане на CD. Веднъж сте създали страница VKontakte за вашия магазин. Има малка публика, която отдавна не расте. И вие решавате да започнете да рекламирате групата.

Най-очевидният начин е да поръчате реклама. И така вие плащате, измислете страхотно рекламно копие. Потребителите го виждат социална мрежа. Но ... резултат няма.
Вашите пари ще бъдат похарчени, но няма да има нови поръчки. Работата е там, че заедно с жителите на Москва, вашата реклама ще бъде видяна и от населението на Самара и Курск. И хората под 25-годишна възраст вероятно няма да имат нужда да купуват CD плейър. Те просто вече не знаят какво е - цялата им музика отдавна е на цифров носител.
Бюджетът е изразходван, но няма приток на нови клиенти.

За да не се хвърлят пари на вятъра, нашата реклама трябва да се показва на хора над 35 години, живеещи в Москва. Желателно е да се интересуват от музика. Тази задача е само за насочване на вашите рекламни кампании. Чрез правилното организиране на насочването на рекламите вие ​​ще постигнете следните цели:

Ето пример за създаване на рекламна публикация, която ще се показва във емисията. Можеш да пишеш добър текст, придружете го с прикачени файлове – снимки, аудиозаписи, видеоклипове.


Следва темата на обявата. Възможни са възрастови ограничения, например тютюневи изделия не могат да се показват на лица под 18 години. Следващият - най-важният етап от работата. Насочването трябва да се направи правилно. За да направите това, е важно да знаете вашата целева аудитория. Необходимо е да се отговори много подробно на въпроса: „Кой се интересува от моя продукт или услуга?“ различни методиопределяне на портрет на целевата аудитория. Трябва да проучите пазара, да проведете проучвания на реални клиенти. Изградете своята личност за купуване - това е ясен профил на вашия идеален клиент. Маркетолозите го определят така: „Това е надежден клиент, който постоянно купува вашите продукти, с висока степенлоялност към вашата марка."

Да се ​​върнем към примера от началото на статията. Да предположим, че сме събрали данни за целевата аудитория. Решава се възрастта на купувача, мястото му на пребиваване. Настройките ще изглеждат така.

Същността на таргетирането е да персонализирате конкретен човек във вашата аудитория, доколкото е възможно, да отрежете онези, които не се интересуват от офертата.

В допълнение към интересите, можете да стесните аудиторията дори в рамките на определен образователна институция. Можете да показвате обявата само на завършили музикални училища.

Трябва да сте много внимателни, когато насочвате към аудитория по интереси.

Имайте предвид, че човек, който се интересува от музика, може да се интересува както от активен отдих, така и от пасивно гледане на филми. Мнозина може изобщо да не посочват интересите си, което означава, че няма да попаднат в рекламна кампания. Насочването по интереси има смисъл в по-голямата си част само когато продавате много специфичен продукт.

Когато попълвате полетата, трябва да внимавате. Например, ако посочите "Choi" - няма да стане ясно кой изпълнител имате предвид. А рекламата ще се показва както на любителите на рок музиката, така и на тези, които предпочитат попа.

За това се използват данни от личния профил, както и статистика за активността на потребителя в групи и приложения, неговите преходи към външни сайтове. Това частично ще помогне за решаването на проблема с празния профил.

Друг удобен инструмент- насочване към членове на определени общности. Можете да търсите по групи, за да намерите публиките, от които се нуждаете, и да ги включите в насочването.

Няколко думи за пренасочването на VKontakte

Това е работа с все още „гореща“ аудитория. Например с клиенти, които вече са направили покупка във вашия магазин.

Статистиката показва, че за такава аудитория успехът на кампаниите се увеличава няколко пъти в сравнение със "студените" клиенти.

Ще трябва да подготвите списък с вашите клиенти - техните имейл адреси, телефонни номера, идентификатор на профила във VKontakte. Можете да използвате и трите вида данни, като ги разделяте със запетая.

Пример за това как работи пренасочването. Да приемем, че потребител посети страница във вашия онлайн магазин, която продава котешка храна. Тази информация се съхранява и на такъв потребител могат да бъдат предложени например витамини за неговия домашен любимец.

заключения

Насочването е основен инструмент в целеви маркетинг. Компетентното насочване ви позволява значително да намалите разходите за рекламни кампании, да увеличите конверсията.
Има голям брой различни платформи за анализ на ефективността на кампаниите (Spotlight, OnlyTolk, Cerebro Target и други).

Моля обърнете внимание. Без значение колко добро е вашето насочване, трябва постоянно да работите търговско предложение. Трябва да предложите на потребителя най-много действителен продукткоято ще задоволи всичките му нужди наведнъж. Без това, както и да таргетирате аудиторията, няма да има успех.