Ако някога сте били разочаровани от маркетинга, тази книга е за вас.

Традиционният маркетинг е като риболова. Тлъста стръв (USP, реклама и т.н.), хвърляме стръвта и чакаме консуматора да кълве. Но проблемът е, че информационното поле е претоварено. Има толкова много "примамки", че водата не се вижда. Потребителите са се научили да игнорират класическите маркетингови трикове.

Какво да правя?

Потърсете друг асансьор за работа.

Така авторът на книгата „Content Marketing. Нови начини за ангажиране на клиентите в ерата на Интернет - Майкъл Стелцнер.

Майкъл Стелзнер

Експерт по социални медии. През 2009 г. Stelzner създава блог за маркетинг в социалните медии, SocialMediaExaminer.com. Днес ресурсът има над 150 000 абонати и се счита за един от най-добрите уебсайтове за малък бизнес. Stelzner е признат и търсен експерт по бели документи. Сътрудничеше с такива големи компаниикато Hewlett-Packard, FedEx, Dow Jones, Microsoft.

Според Stelzner принципът на действие повдигаща силае да разберете основните желания на клиентите и потенциалните клиенти, на които помагате да разрешат основните им проблеми абсолютно безплатно. как? Чрез отлично съдържание!

Stelzner предлага следната формула за "начина, по който се развива една компания":

PC + DL - MP = R

където: PC - отлично съдържание; DL - други хора; MP - маркетингови съобщения; R - растеж.

Отлично съдържание

Стелцнер го сравнява с гориво, а бизнеса с ракета (в книгата има много метафори). В същото време авторът разграничава два вида "гориво": конвенционално (или първично) и ядрено.

Основното гориво е вид съдържание, което ви позволява постоянно да поддържате интереса на аудиторията си към вашата компания.

Stelzner нарича този тип съдържание статии с ръководства, интервюта с експерти, рецензии на книги (продукти/уебсайтове), „истории на успеха“, новини и опровержения. Това е материалът, който ще бъде от полза за вашата аудитория всеки ден; нещо, за което ще се връщат при вас отново и отново.

„Ядреното“ съдържание ще изведе бизнеса ви в нови орбити

Видове "ядрено гориво": проучвания на общественото мнение, топ десет (състезания), бели книги и микросъбития (уеб семинари, телеконференции и др.). Създаването на подобно съдържание изисква повече време и усилия, но възвръщаемостта от него е в пъти по-голяма.

Други хора

На образния език на Стелцнер хората са двигателят. „Други“ означава не вие ​​и вашите служители. Говорим за публиката и експерти от трети страни.

Експертите на трети страни са служители и мениджъри на други компании, които имат авторитет в своята област. Просто казано, запознат с определен въпрос. специалисти. Съдържанието от тях е изградено върху взаимопомощ. Например, той ви дава интервю, а вие му разказвате за новата му книга.

Маркетингови съобщения

Но за да работят първите два компонента на формулата, трябва да се откажете от рекламата, дори ако е груба и очевидна.

Какво ми хареса в книгата?

1. Простота и метафора. Когато има сравнения, по-лесно се възприема информацията. Езикът на разказа е жив. Текстът се чете лесно и бързо.
2. Съвети за работа с експерти. Често контактувам с различни специалисти. Книгата ми помогна да разширя знанията си за това къде да намеря експерти, как да общувам с тях и т.н.
3. Описание на структурата и характеристиките на първичното и "ядреното" гориво.

Какво ме обърка в книгата?

Молитва към Света Варвара за успешна операция

Всеки човек в живота си се сблъсква със ситуации, когато има нужда от подкрепа. Понякога може да се получи помощ от близки, но се случва, че има желание да се привлече помощта на сили отгоре.

В молитвите към небето хората искат здраве, любов, благополучие в начинанията за себе си и своите близки. Често вярата в сърцето и молитвата или ритуалът играят важна роля: те дават сила в момент на криза, помагат да не спирате и да вървите към победа.

Молитвата „Ангел мой, бъди с мен, ти си напред - аз съм зад теб“ помага на човек в ситуации, когато е необходимо да се започне нов бизнес и да се постигне положителен резултат. Защитните сили ще ви помогнат да видите изхода, ще ви насочат по правилния и най-краткия път, който човек ще почувства интуитивно.

Как и на кого помага

Ако четете текста с чисти намерения и с вяра в сърцето си, тогава той може да помогне на всеки. Обикновено след няколко прочитания търсещият помощ или вижда пророчески сън, или получава неочаквано интуитивно откровение: става му ясно къде да отиде и какви стъпки да предприеме, за да постигне желания резултат.

Хората, които редовно провеждат тази молитвена церемония, стават спокойни и уверени в себе си и своите действия. Това не е изненадващо, защото те чувстват връзка със своя Пазител и защитата на небето.

Правила за четене

За да преобразите живота и да постигнете успех, молитвата се препоръчва да се чете ежедневно, като се отделя време за церемонията всяка сутрин. Ако такова постоянство ви е трудно, тогава можете да прибягвате до церемонията в особено важни дни, преди важни начинания. Силата на музиката на думите на предложения текст е голяма, така че дори и с този подход Ангелът ще ви се притече на помощ.

След като извършите тези действия, ще осветите всички пътеки и пътища, по които вървите, ще привлечете защитата на висшите сили, късметът ще ви придружава и вашите дела.

Молитвен текст

Текстът на призива към ангела е музиката на думите, изливащи се от самото сърце. Опитайте се да чуете всеки звук, всяка реплика, която казвате. Не забравяйте да ги осмислите. Ако не знаете текста наизуст, тогава можете да прочетете от листа, но най-важното - от сърцето.

Помощ и късмет са нужни не само в начинания, но и в моменти, когато настъпват житейски кризи и особено когато животът е в опасност. „Ангел мой, ела с мен“ е още една молитва към вашия Пазител, който ще даде сили на човека и неговите близки да преживеят операцията.

Когато е необходимо

Към това лечение се прибягва преди хирургични интервенции. Всяка операция предизвиква безпокойство у човек и неговите близки, с което е трудно да се справи. Ако болен или роднини се нуждаят от допълнителна подкрепа, помолете небесните помощници, за да мине всичко гладко.

За да бъде чут призивът към Бог, текстът трябва да се чете всеки ден преди операцията. Обръщайте се към небесата всеки път, когато има безпокойство за резултата от процедурата, както и когато просто се появи мисълта за предстоящо събитие.

Молитвата към ангел има чудодейна сила. Дори да не го четете наизуст, а със свои думи, действието си остава същото.

Вярва се, че при обръщане Божият Помощник:

• ще даде вяра в благоприятния изход от операцията;
• ще "води ръката на хирурга";
• намаляване на вероятността от медицински грешки;
• ще помогне за бързо възстановяване след операция.

За да подобрите силата на текста, можете да направите талисман. За да направите това, преди операцията, трябва да го напишете на малък лист хартия и да го вземете в ръката си. Ако вашият роднина ще се оперира, сложете този лист в ръката му. Вложете душата си в създаването на амулета и силата на молитвата ще пази вас или вашия любим човек през целия процес.

Когато не помага

В някои случаи Guardian няма да помогне. Небето помага на тези, които се стремят да водят праведен живот: те спазват заповедите и вярват, че Бог няма да ги остави в трудни моменти от живота.

Не можете да разчитате на силата на молитвата, ако:

• не вярвайте в Бог;
• завиждате на други хора, постоянно се стремите да сравнявате живота си с непознати;
• животът ви е пълен с лъжи;
• не мислят за чувствата на другите хора и са способни на предателство;
• не спазвайте заповедта "не кради";
• гордостта е основният спътник в живота, смятате себе си над всички;
• не работете в полза на другите, мислете само за себе си;
• виждаш само лошото в живота, не можеш да се насладиш на съществуването си.

Дори да се разпознаете в някои от точките, не се отчайвайте. Нека вероятността от помощта на висшите сили да намалее, но дори грешниците могат да бъдат чути. Ако чувствате нужда, молете се, защото именно в критични моменти от живота човек може да промени мирогледа си, да стане по-чист и да установи вътрешна връзка със своя Ангел и Бог.

Вижте видео от една от молитвите към Ангела-пазител.

Кой и как да се моли операцията да е успешна? Всичко зависи от естеството на хирургическата интервенция и заболяването на човека.

Свети Пантелеймон е лечител, на когото още приживе е даден дар да лекува. Въпреки факта, че по време на земния си живот християните са били преследвани от езичници, светецът, преди да лекува болните, винаги се е молил на Господ.

Молитва към Пантелеймон Лечител

О, велики Христов светител, страстотерпец и лекар, многомилостиви Пантелеймон! Смили се над мен, грешен слуга на Бога (име), чуй стенанията и плача ми, смили се над Небесния лекар на нашите души и тела, Христос, нашия Бог, нека Той ми даде изцеление от жестока потискаща болест. Приеми повече от всички хора недостойната молитва на грешника.

Посетете ме с благословено посещение. Не презирай грешните ми язви, помажи ги с маслото на милостта си и ме изцели; Да, със здрава душа и тяло, остатъка от дните си, с помощта на Божията благодат, мога да прекарам в покаяние и богоугодничество и ще мога да видя добрия край на живота си. Хей, Божи слуга! Молете се на Христа Бога, да ми даде с вашето застъпничество здраве на тялото и спасение на душата ми. амин

Почти всеки хирург в кабинета може да види образа на св. Лука Войно-Ясенецки. Светецът е прославен през 1996 г.

По време на земния си живот той е известен хирург, който е написал много трудове по хирургия, които се използват в практиката и до днес. Ставайки епископ, той не си тръгва медицинска практика. Господ прослави светеца за неговата непоклатима вяра.

От мощите на св. Лука много пациенти получавали изцеление. Често по молитвите на светеца хората, които се подготвят за операция, се изцеляват и необходимостта от операция изчезва.

Молитва към Лука Кримски

О, всеблажени изповедник, свети наш йерарх Луко, великият Христов светец!

С умиление, преклонявайки коляното на сърцата си и падайки на расата на твоите честни и многолечебни мощи, като чедо на бащата, ние се молим от все сърце: чуй нас грешните и отнеси нашата молитва към Всемилостивия и Хуманен Бог.

Ние вярваме повече, защото Ти ни обичаш със същата любов, с която си обичал всичките си ближни, когато са на земята.

Помолете Христа, нашия Бог, да утвърди в светата Си Православна Църква духа на правата вяра и благочестие; нейният пастир нека даде свята ревност и грижа за спасението на поверените им хора: спазвайте правото на вярващия, укрепвайте слабите и слабите във вярата, наставлявайте невежите и изобличавайте противното.

Дай на всички ни дар, който е полезен за всички, и всичко, което е полезно за временен живот и вечно спасение: градовете ни са утвърдени, земята е плодородна, избавление от радост и гибел, утеха за страдащите, изцеление за онези заблудили се по пътя на истината, благословение за родителя, дете за Господното възпитание и учение, помощ и застъпничество за сираците и бедните.

Дай на всички ни твоето архипастирско и свето благословение, та чрез твоето осеняване да се освободим от козните на лукавия и да избегнем всяка вражда и раздори, ереси и разколи.

Дай ни богоугодно да преминем полето на временния живот, води ни по пътя, водещ към селата на праведните, избави ни от въздушни изпитания и се моли за нас на Всемогъщия Бог, но във вечния живот с теб ние непрестанно прославяме Отец и Синът и Светият Дух, Той заслужава всякаква слава, чест и власт завинаги. амин

Те се молят на светеца особено преди операции от областта на гнойната хирургия.

Православната църква записва случаи, когато Света Варвара помага в критични ситуации по време на операция.

Светата великомъченица е изобразявана на иконите, държаща в ръка чаша за причастие. Човек се страхува най-много от внезапната смърт, особено ако не се е покаял и не се е причастил със Светите Христови Тайни.

Света Варвара е помолена да предотврати внезапна смърт по време на анестезия.

Ако човек се страхува внезапно да умре от обща анестезия, също се препоръчва да се молите на светци, които са имали подобни състояния в живота си:

1. На седемте младежи от Ефес, които по волята на Господа заспаха в пещера и се събудиха едва след 150 години.
2. Свети праведен Лазар, когото Господ възкреси след 4 дни.
3. Исус Христос, който възкръсна три дни по-късно.

Молитва към великомъченица Варвара

моли се с нас и за нас, молейки се от Неговото благоволение към Бога, нека Той милостиво да ни чуе, просейки Неговите благословения, и няма да отхвърли от нас всички необходими молби за спасение и живот, и да даде християнска смърт на стомаха ни - безболезнена , безсрамен, мирен, ще се причастя с Божествените Тайни и на всички, на всяко място, във всяка скръб и обстоятелство, изискващи Неговото човеколюбие и помощ, Неговата велика милост ще даде, но по Божията благодат и вашето горещо застъпничество, душа и тяло, винаги бъдете здрави, прославете Бога на Израел, чуден в Своите светии, който не премахва помощта Си от нас винаги, сега и завинаги, и завинаги и завинаги. амин

• молитвите преди операцията към св. Лука Кримски помагат добре. През живота си хирургът Лука Войно-Ясенецки се занимаваше с изцеление и спаси живота на много хора. Те също се обръщат към него с молитва за хирург;
• те се обръщат към благословената Матрона от Москва не само преди операцията, но и в случаи на проблеми със здравето на дете, майка, син и любим човек;
• молитви се отправят и към св. Пантелеймон Лечител - както преди, така и след операцията. Той също така излекува мнозина през живота си и ги изправи на крака.
• молете се преди операцията и св. Николай Чудотворец. Той помага в най-трудното житейски ситуации. Можете да се свържете с него преди операцията и по време на нея Търсене нова работа , както в обучението, така и в други житейски ситуации;
• за помощ с молитва се обръщат към Света великомъченица Варвара - така че операцията да е успешна;
• и разбира се, би било полезно да се молите на вашия ангел пазител.

Как да прочетете молитва преди операция за себе си и за любим човек

Молитва към Господ Бог преди операцията

Учителю на Всемогъщия, Свети Цар, наказвай и не убивай, утвърждавай тези, които падат, повдигай низвергнатите, телесните хора на скръбта коригиращи и,

ние се молим на Тебе, нашия Бог, твоя слуга, посети слабия с милостта си, прости му всеки грях, волн и неволен.

На нея, Господи, изпрати Твоята целебна сила от небето, докосни тялото, угаси огъня, укроти страстта и всички немощи, които дебнат, бъди лекар на твоя раб (име),

вдигни го от болезненото легло и от леглото на огорчението, цял и всесъвършен, дай го на Твоята Църква угодно и вършещо Твоята воля,

Твое е повече от това да се смилиш и да ни спасиш, Боже наш, и ние изпращаме слава на Тебе, Отца и Сина и Светия Дух, сега и винаги и винаги и во веки веков, амин.

Молитва към Исус Христос преди операцията

Господи, прости ми, грешника, който не Те послуша, който наруши Твоите закони.

Много съжалявам и те моля да ми простиш.

И ми помогни да премина през операцията.

Моля, насочете лекарите така, че да направят всичко както трябва и действията им да ме излекуват.

И така, че след операцията се оправих и се възстанових.

Но разбира се, да бъде Твоята воля.

В Твоите ръце, Господи Исусе Христе, ти предавам духа и живота си.

Моля Те, Всемогъщи, благослови и се смили над мен.

Дай ми, Господи, живот и дълги дни в Твоето присъствие.

Нека Твоята милост бъде върху мен.

Прости ми греховете ми в името на Твоя Свят Син Исус Христос.

Надявам се и се надявам на Теб, Господ мой и Бог мой.

Защото Ти си наистина единственият Христос, Синът на живия Бог, който дойде в грешния свят, за да ни спаси.

Нека Твоята благословия бъде върху ръцете на лекарите, над това, което ще направят.

Да бъде Твоята воля, в името на Отца и Сина и Светия Дух.

Сега и завинаги и завинаги и завинаги.

Икона на Исус Христос

Молитва преди операция към ангела пазител

Настрой ме, о, мой ангел пазител, не си спомняй заблудите от младостта ми и предишните ми грехове.

Възлагам надеждата си на теб;

ти си моята крепост, моето убежище.

Спаси ме от примките на грешника и от проклятията на злия дух.

Ти си моят покровител, даден ми при кръщението.

Подредете враговете, които ме заобикалят, просветете ума ми, блуждаещ в мрака, донесете ми светите си лица и аз ще проливам сълзи и молитва пред вас.

Разпространи гласа си към мене, о, свети мой ангел, - готов съм да те слушам;

поръчан - и аз ще изпълня вашата поръчка;

покажи ми пътя и ще те последвам.

Моите беззакония се умножиха без брой, моли се за мен, свети Пазителю на живота ми, вдъхнови ме с живи чувства на твоята любов и представи на Господа сълзите на молитва за мен:

οn няма да презре моята сълзлива жертва и с милостта си ще ми прости греховете ми.

Икона на ангел пазител

Молитва към Николай Чудотворец преди операция

О, пресвети Николай, най-красивият служител Господен, нашия топъл ходатай и навсякъде в скръб бърз помощник, помогни на мен, грешния и унил, в истинския живот,

умолявам Господа Бога да ми даде опрощение на всичките ми грехове, които съм съгрешил от младостта си, в целия си живот, дело, дума, мисъл и всичките си чувства;

и в края на душата ми, помогни ми проклетия, умоли Господа Бога на всички създания, Содетел, избави ме от въздушни изпитания и вечни мъки,

Нека винаги да прославям Отца и Сина и Светия Дух и твоето милостиво ходатайство, сега и винаги, и во веки веков.

Икона на Николай Чудотворец

Молитва "Ангел мой, бъди с мен"

Когато е необходимо

Молитва преди операция Отивам на масата, не съм сам, три ангела ме водят, има много голяма сила. Как да го четем правилно, както и как правилно да се подготвим за операцията, сега ще кажем.

• Ако операцията, скъпа моя, е за вас самата, тогава ще бъде полезно да прочетете молитва преди хирургическата интервенция, която се нарича „Няма да отида на масата сам“. Можете да намерите текста на тази молитва в нашата статия.
• Прочетете тази молитва, без да спирате по целия път до болницата.
• Също така няма да е излишно да си го прочетете, докато не заспите от упойка.
• Ако операцията се извършва не под обща анестезия, а под местна анестезия, това означава, че по време на целия процес ще бъдете в съзнание и ще можете да четете молитвата, без изобщо да спирате.
• Колкото повече пъти произнесете думите на тази молитва, толкова по-добре.

• Ако операцията не е за вас самите, а например за дете или някой от родителите ви, тогава тук ще помогне друга молитва, която е най-силният амулет за пациентите.
• За татко, майка или вашето дете, преди операцията, ще трябва да имате време да напишете текста на защитна молитва на лист хартия и да го поставите в ръката на любим човек.
• И такава молитва се нарича "Сънят на Пресвета Богородица".
• Когато го напишете на хартия, опитайте се да се задълбочите възможно най-дълбоко в смисъла на молитвата.
• По-добре е да се научите и прочетете сами, докато тече операцията. Така само ще увеличите силата на тази молитва.
• Тази молитва можете да прочетете и у дома пред образа на Пресвета Богородица.
• Можете също така да поставите икона с образа на Богородица до леглото на пациент, на когото му предстои операция. И по време на самата операция поискайте да го поставите в операционната.
• Можете да се молите със свои думи, основното е думите да идват от дълбините на душата ви.
• Например текстът може да бъде: „Боже, мили, спаси моята кръвничка (име на детето, майка, баща и т.н.). Не позволявайте на лекаря да направи грешка и нека болният дух падне. Нека Божият слуга (името на пациента) живее още един век на земята, за да угоди на близки и Господ добри дела. В името на Отца и Сина и Светия Дух. амин “

• Трябва да помните, че Господ помага само на тези, които го почитат и не нарушават заповедите.
• Намерете време да отидете на църква и да се покаете за греховете си.
• Помнете всеки, пред когото поне сте виновен за нещо, и му поискайте прошка.
• Не желаете зло на никого, дори човек да ви е обидил много.
• Намерете сили да простите на враговете си.
• Не псувайте и никога не повишавайте тон, особено на децата си.
• Запазете спокойствие и не оставяйте емоциите си да се развихрят. Това е същността на истината Господня – да се потискат пагубните страсти и чувства, които пораждат злото.
• Не произнасяйте думата „смърт“ и не допускайте мисли за вашата смърт или за отиването в друг свят на ваш близък, на когото му предстои операция.
• Не носете и не позволявайте на любимия човек да носи различни игли, игли и прочее по тялото преди операцията. Това е лош знак. На тялото трябва да има само православен кръст.

Вече знаете в какви случаи помага молитвата преди операцията Отивам на масата, не съм единственият, воден от три ангела.

Знаете ли, че молитвата преди операцията Ангел мой следвай ме ти си отпред Аз съм зад теб помага да се предпазиш от лекарски грешки? Ако не, тогава бързаме да ви информираме за това. Ще разкажем и на кого помагат ангелите и кой дори няма право да разчита на тяхната помощ.

• Ако лекарят ви е предписал операция и вие се страхувате от нейната страст, тогава в този случай ви съветваме да се обърнете към Господ за помощ и към вашия ангел пазител.
• Мнозина са подпомогнати от силна молитва към ангела, която се нарича „Ангелът ми следвай ме, ти си напред, аз съм зад теб“. Пълният му текст е представен на снимката по-долу.
• Можете дори да се молите със свои думи, това няма да намали силата на молитвата.
• Можете да кажете следните думи: „Пази Боже, Господ и мой ангел-пазител, от погибел тялото и душата ми. Не позволявайте на хирурга да направи грешен разрез на тялото ми. Искам да живея на този бял свят и искам да водя правилен живот, както Господ заповядва. Амин! Амин! Амин!"
• Молитвата трябва да се чете както преди началото на операцията, така и всеки ден преди нея.
• Колкото по-често си спомняте за вашия Ангел пазител и нашия Създател, толкова по-добре.

• Ако някой от вашите родители или дете трябва да се оперира, тогава в този случай трябва да се молите както на тях, така и на вас - техните близки.
• Колкото повече човек чете молитва преди операцията на своя роднина, толкова по-скоро Бог ще помогне.
• Можете да направите талисман за ваш близък, който чака операцията.
• Необходимо е да напишете текста на молитвата на лист хартия и да го поставите в ръката на пациента.
• С този амулет той трябва да бъде през цялата операция.
• Трябва да вложите цялата си душа в текста и да напълните амулета с най-дълбокия смисъл.
• Можете да напишете следното: „Бог да пази моя скъп (татко, майка, дете и т.н.) от дяволската намеса на тъмните сили. Не позволявайте на лекаря да се спъва по време на операцията и дайте сили на пациента да се възстанови от операцията. В името на Отца и Сина и Светия Дух! Амин!"

Не можете да разчитате на помощта на ангела пазител, ако:

• не вярвайте в Господа;
• лъжи всички, дори и за дреболии;
• завиждам на познати;
• предават другари и близки;
• откраднете нещо, дори и да е малко;
• смятайте себе си за най-добрия;
• не правете нищо безплатно;
• не обичат работата;
• често изпитвате негативни емоции и неудовлетвореност от живота си.

Но в какви случаи можете да очаквате помощ от Ангела и Господа:

• ако обичате живота и се наслаждавате на всеки ден;
• бързайте да помогнете на близки в труден момент;
• споделяйте най-новото с приятели;
• знаят как да бъдат щастливи за другите;
• почитайте и уважавайте Бог;
• не се превъзнасяй.

За да бъде операцията успешна, трябва да бъдат изпълнени редица условия:

• причастие;
• прости на всички, които са те обидили;
• поискайте прошка от всички, които сте обидили;
• отървете се от всякакви негативни емоции и лоши мисли;
• мислете, че всичко ще бъде наред с вас.

Молитва преди операцията Ангел мой следвай ме, ти си напред, аз съм зад теб, това наистина помага и спасява хората в най-трудния момент.

Хората са изложени на стрес всеки ден. Те винаги се опитват да намерят изход и често се получава, но в трудни моменти, когато ръцете падат, трябва да се обърнете към ангела-пазител за помощ.

Един от тези сложни и страшни случаи може да бъде планирана или спешна операция. В такива моменти се нуждаете не само от помощта на роднини и приятели, но и от висши сили.

От дълго време има защитни молитви, които ще помогнат в тази ситуация.

Когато е необходима молитва

Често хората искат да останат силни във всяка ситуация, но понякога трябва да признаят собствения си страх и уязвимост. Такава ситуация може да бъде операция.

Преди операция дори най-силните и смели хора могат да изгубят нервите си. В това няма нищо срамно. Страхът е естествен за хората. Да признаете фобиите си означава да се приближите с една крачка към преодоляването им.

Ако човек изпитва силен страх, той се обръща за помощ към своите близки, роднини, приятели, но можете да отправите молитва към Господа или Ангела пазител. С тази молитва можете:

• преодоляване на естествения страх от операция;
• да усетите, че има надежда за изцеление;
• вярвам, че Всемогъщият може да сътвори чудо.

Понякога операциите са толкова сложни, че дори лекарите не могат да дадат категоричен отговор за техния успех. В такива ситуации си струва да се обърнем към Бог. Основното нещо е искрено да вярвате в помощта на Господ и тогава той със сигурност ще даде изцеление.

• Син Божий, Исус Христос.
• Света Богородица.
• Свети Пантелеймон.
• Николай Чудотворец.

Най-бързата молитва е отправена към ангела пазител. Той винаги е зад гърба на човек, винаги е готов да помогне в случай на опасност за живота, предава всички човешки молби на небето, така че Господ да направи чудо. Колкото по-често и по-внимателно се молите на собствения си ангел, толкова по-вероятно е молитвата да работи.

Призивът към пазача е: „Ангел мой, ела с мен, ти си напред, аз съм зад теб“. Този текст има голяма сила. С негова помощ човек призовава ангел да го защити от беди, да го предпази от неприятности, да върви напред и да освети пътя. Гардиън никога няма да откаже подобна молба.

Как да се молим

За да бъде операцията успешна, трябва да следвате няколко прости правила. Основното е да не говорите и да не мислите за лошия резултат от операцията или за смъртта. Всички мисли, които се формират в ума, са материални.

Струва си да помолите Господ само за положителен резултат, всички лоши мисли трябва да бъдат прогонени в този ден. Не си струва в деня на операцията и няколко дни преди нея да казвате лоши думи и да желаете зло на никого.

Това се дължи на факта, че ангелът пазител е посредник между Бог и човека. Ако човек съгреши, кълне се, тогава ангелът не може да предаде молбите на смъртния в рая. Тогава помощта, без значение колко искрено е била изразена, няма да стигне до адресата.

Поне веднъж през тези 40 дни трябва да отидете при свещеника. Той трябва да се покае за греховете си. С него можете да отидете до иконите и да отправите молитва, молейки за прошка от хора, които са били обидени умишлено или случайно.

Ако приятели, роднини и познати също се молят през този период, вероятността операцията да бъде по-успешна се увеличава. Членовете на семейството могат да подкрепят пациента, като се придържат към правилата за гладуване с него.

Текстове

Не само пациентът може да прочете това. По време на операцията, когато пациентът е в безсъзнание, това могат да направят неговите близки. Това ще увеличи шансовете ви за успех. Роднините също в никакъв случай не трябва да допускат лоши мисли.

Ако се молят хора, които цял живот не са почитали Бога, вършили са лоши дела, обиждали са другите, мързелували са, молитвата няма да придобие необходимата сила. Сила има само тази, която идва от праведен човек, който спазва всички канони и Божиите закони.

Правила за четене

Ритуалът се извършва по следния начин:

1. Вечерта събирайте чиста вода в стъклена чаша.
2. Поставете чаша вода на прозореца, оставете я да престои цяла нощ.
3. Сутринта на разсъмване вземете вливаната течност и излезте с нея на балкона, на улицата или поне отворете прозореца, за да видите небето, към което ще се обърнете.
4. Като държите съда под открито небе, прекръстете се три пъти и след това пресечете водата три пъти.
5. Прочетете молитва шепнешком, помолете Ангела и Исус Христос да ви помогнат.
6. Напръскайте ъглите на къщата си с вода.
7. Излезте извън дома или входната врата.
8. Излейте половината от водата под краката си, а останалата половина излейте напред на пътя, в посоката, в която вървите, когато излизате от къщата.

Когато е необходимо

Икона на ангел пазител

Молитва "Ангел мой, ела с мен, ти си напред, аз съм зад теб" - текст при четене

• Преди всичко трябва да вярвате в помощта на Господ Бог и в силата на самия пациент, че операцията непременно ще мине добре - тогава ще бъде така.
• За по-голяма ефективност на молитвата трябва да обедините всички роднини и приятели на пациента и да прочетете молитвата заедно. Нека всеки да е в собствения си дом, но просто се опитайте да прочетете молитвата едновременно.
• Би било полезно роднините да посетят храма и да се помолят там за любим човек. Също така е необходимо да запалите свещ за здраве и да предадете бележка за здравето на болните (болните) на църковните служители.
• Когато се приберете от църквата, не забравяйте да се помолите и пред иконите, които имате.
• Полезно е да се молите точно пред образа на светеца, към когото се обръщате. За по-голяма сила на молитвата можете веднага да се обърнете към всички светии, чиито молитви са написани в статията. Можете да закупите икони с тяхното изображение в църквата.
• Молитвата за пациента преди операцията трябва да се чете у дома с изключен телевизор и радио, в уединение и спокойствие.
• Обмисляйте внимателно всяка дума на молитва и влагайте цялата си душа в нея.
• Молете се както по време на операцията (за да мине добре), така и за здравето на хирурга. След успешното приключване на операцията благодарете на Господ Бог и на светиите за помощта.

И тук си спомняме ангела пазител, който може да помогне да предаде на Господ най-много важни думи, ще ни даде своята защита и ще укрепи духовно.

Най-простата молитва е моят ангел, ела с мен, ти си напред, аз съм зад теб - мога да помогна в най-трудния момент. Често се чете преди операцията.

Можете да се молите по всяко време на деня. Но би било задължително да го правите сутрин и вечер преди лягане. В средата на деня кратки молитви или призиви със собствени думи с конкретна молба, преди да започнете някакъв бизнес. Вечерта, думи на благодарност, можете също да изброите всичко, което ви се е случило през деня, да кажете на ангела къде сте забелязали неговата помощ, къде не сте могли да разберете.

Ако имате проблеми, имате здравословни проблеми или ви предстои операция, тогава определено трябва да се свържете с вашия ангел-пазител. Самите лекари казват, че могат да си свършат работата, но все пак има Божия воля и може да се получи неочаквана и глупава ситуация, която да влоши положението. Има много молитви за операцията. Но преди всичко трябва да се обърнете към своя ангел.

Свети Ангеле Божи, пазителю мой, моли се на Бога за мен.

Свети ангеле Христов, припадайки към тебе, моля се, свети мой пазителю, даден ми да пазя грешната си душа и тяло от светото кръщение, но с мързела си и злия си навик разгневих пречистото ти господство и те прогоних от мен с всички ученически дела: лъжа, клевета, завист, осъждане, презрение, непокорство, братска омраза и злоба, сребролюбие, прелюбодеяние, ярост, сребролюбие, лакомия без пресищане и пиянство, многословие, зли мисли и лукав, горд обичай и ярост на блудство, като имаш саможелание за всяка плътска похот.

О, моя зла воля, дори зверовете на безмълвието не я създават! Но как можеш да ме гледаш или да идваш при мен като вонящо куче? Чии очи, ангел Христов, ме гледат, вплетен в зло в подлости? Да, как да поискам прошка за моето горчиво и зло и лукаво дело, в което попадам цял ден и нощ и всеки час?

Молитвата към вашия ангел не изключва призиви към лечителите на Св. Пантелеймон и Лука Кримски, както и на Св. Николай Чудотворец и Богородица. Но ангелът, който е винаги с вас - той заслужава първото внимание.

Може би сте убедени, че молитвите могат да се казват само от вярващи или, както е по-правилно да се каже, от църковни хора. Но не е. Ако не сте били научени на това от детството, вие сами може да почувствате нужда да общувате с ангел и скоро да видите резултата.

И би било добре, ако вече започнете да привиквате децата си към това.

Молитва - обръщането към вашия Ангел ви защитава във всички житейски ситуации и има много от тях, това са:

• сутринта на предстоящия тежък ден;
• вечер след неприятности;
• път (близък или далечен);
• здраве;
• ходене на лекар или преди операция;
• проблеми в семейството или любовната сфера;
• липса на късмет;
• желание за успех в работата;
• повреда или зло око;
• интриги или врагове

И ако свикнете да общувате с вашия Ангел, почувствайте своя Ангел, ще видите неговите дела и грижи.

Само не забравяйте, че ако човек върши много лоши дела, желае зло на други хора, плете интриги, е мързелив, не спазва Божиите заповеди, тогава молитвата няма да помогне.

Затова правете добри дела, четете молитви, никога не забравяйте, че вашият пазител е винаги отдясно зад рамото ви и той винаги е с вас, върви напред, осветява пътя ви и ви насочва към истинския път.

Молитва "Ангел мой, ела с мен, ти си напред, аз съм зад теб" - текстът при четене е последно променен: 20 февруари 2019 г. от Bogolub

1. молитви
2. Молитва "Ангел мой, да вървим ...

Молитва към Исус Христос преди операцията

Икона на Исус Христос

Самостоятелна молитва преди операция

При тежка болест вярващият неизменно се обръща към Бога. Ако хирургическата интервенция е неизбежна, подготвяйки се за нея, както пациентът, така и неговите близки четат специална църковна молитва преди сложна операция. В религията има не по-малко ритуали, отколкото в магията, така че по време на операция не е достатъчна само молитва, необходимо е да се изповядате, да вземете причастие, да се покаете за всичките си грехове. Простете на тези, които са ви обидили. Връщане на дългове. Молете се горещо и искрено и вярвайте в милостта на Господ Бог.

„В Твоите ръце, Господи Исусе Христе, Боже мой, предавам духа си на Теб. Благослови ме, Боже, и смили се, дай ми живот и твоето настойничество. Господи и Господи на моя живот, надявам се и се надявам на Теб, крия се зад Славата на Твоята милост като щит. Обиколете целия свят, и водата, и цялата земя, няма никъде по-милостив от Господ и Цар, Застъпник и Отец.

Силата на молитвата преди операция

В Православието има много истории, когато по молитвите на близки дори най-сложните операции завършват успешно и пациентът бързо се възстановява.

Молитва преди операция

Учителю на Всемогъщия, Свети Цар, наказвай, а не убивай, утвърждавай онези, които падат, и повдигай низвергнатите, телесни хора, коригирай скърбите, молим се на Тебе, Боже наш, твоят слуга (име) е слаб, посети с Твоята милост, прости му (й) всеки волен и неволен грях. На нея, Господи, изпрати Своята изцеляваща сила от Небето, за да контролира ума и ръката на лечителя на Твоя слуга (името на лекаря) и да извърши необходимата операция безопасно, сякаш телесната болест на Твоя свободен слуга (име) ще бъде напълно изцелена, и ще прогоня всяко враждебно нашествие далеч от него.

Регистриран е случай, когато пациент с фрактура на ключицата е противопоказан за хирургическа интервенция, тъй като не може да го преживее. Насън му се явил светец, дал му разтвор да пие от лъжица и казал: „Всичко ще бъде наред“. Тогава старецът се съгласил на операцията и я понесъл отлично. Няколко дни по-късно видял икона, на която разпознал дошлия при него светец. Беше Лечителят Пантелеймон.

Обръщайки се към светиите, ние ги молим да се молят на Господа, така че операцията да бъде успешна и пациентът да бъде изцелен.

Молитва към Николай Чудотворец преди операция

Икона на Николай Чудотворец

Молитва за хирург Лука Кримски

Икона на Лука от Крим

Молитвата към Пресвета Богородица за здравето на детето трябва да се чете пред иконата. Освен това тя ще бъде по-ефективна, ако се помоли в храма, като постави свещ за здравето на детето си.

Молитва пред иконата на Божията майка "Казанская" преди операцията

Молитва първа

О, Пресвета Владичице Богородице, Царице на небето и земята, най-висшият ангел и архангел и всички твари, най-честната, пречиста Дево Мария, добра Помощнице на света, и утвърждение на всички хора, и избавление във всички нужди!

Погледни сега, Всемилостива Владичице, на Твоите слуги, които Ти се молят с нежна душа и съкрушено сърце, припадат към Теб със сълзи и се покланят на Твоя пречист и здрав образ, и помощ и ходатайство на Твоето искане.

О, Премилосърдна и Премилостива Богородице Пречиста!

Погледни, Господарко, на Твоите хора:

Защото ние сме грешници, ние не сме имами на друга помощ, освен на Теб и от Тебе, Христос Бог наш, който се роди.

Ти си наш ходатай и ходатай.

Ти си закрилата на обидените, радостта на скърбящите, прибежището на сираците, пазител на вдовиците, слава на девиците, радостта на плача, посещението на болните, изцелението на слабите, спасението на грешниците.

Заради това, Богородице, ние прибягваме към Тебе и на Твоя Пречист образ с Предвечния в Твоята ръка, държащ Младенеца, нашия Господ Иисус Христос, гледайки, възнасяме нежно пеене към Тебе и викаме:

смили се над нас, Богородице, и изпълни нашата молба, защото цялата същност е възможна за Твоето ходатайство, както слава Ти подобава сега и винаги и завинаги.

Молитва втора

О, Пресвета Богородице!

Със страх, вяра и любов, падайки пред Твоята честна икона, ние Ти се молим: не отвръщай лицето Си от онези, които прибягват до Тебе.

Умолена, милостива Майко, Твоят Син и наш Бог, Господ Иисус Христос, нека мирно съхрани страната ни, да запази Своята свята и непоклатима Църква от неверие, ереси и разкол.

Не имами на друга помощ, не имами на друга надежда, освен ако Ти, Пречиста Дево, не си всемогъщият християнски помощник и ходатай.

Избави всеки, който Ти се моли с вяра, от паденията на греха, от клеветата на злите хора, от всички изкушения, скърби, беди и от суетна смърт.

Дай ни дух на разкаяние, смирение на сърцето, чистота на ума, поправяне на греховния живот и прощение на греховете,

Да, всички с благодарност възпявайки Твоето величие, нека бъдем достойни за Царството Небесно и там с всички светии ще прославим Пречестното и Великолепно име на Отца и Сина и Светия Дух.

Молитва към Света Варвара за успешна операция

Преславна и всехвална Света великомъченица Варваро!

Събирайки се днес във вашия Божествен храм народ, покланяйки се на вашите мощи и целувайки любов, вашето страдание е мъченическо,

и в тях е Христос Страдателят, Който ви даде не само да вярвате в Него, но и да страдате за Него, умилостивителни хваления, молим ви се, познати на желанието на нашия ходатай:

молете се с нас и за нас, молейки се от Неговата благост на Бога, нека Той милостиво да ни чуе да просим Неговата благодат и няма да отхвърли от нас всички необходими молби за спасение и живот,

и дава християнска смърт на нашия корем - безболезнена, безсрамна, мирна, участвам в Божествените Тайни,

и на всички, на всяко място, във всяка скръб и ситуация, които се нуждаят от Неговото човеколюбие и помощ, ще бъде дадена Неговата велика милост,

да, с Божията благодат и вашето горещо застъпничество, винаги бъдете здрави в душата и тялото, ние прославяме чудния Бог на Израил в Неговите светии, който не отстранява помощта Си от нас винаги, сега и завинаги, и завинаги.

Икона на великомъченица Варвара

Кратки молитви преди операция

Молитва "Три ангела ме водят"

Кратка молитва към Господ Бог

Можете да изпращате молитви към всички светии, споменати в статията, със собствените си думи. Ако прочетете молитвата със собствените си думи, нейната сила няма да намалее от това. Основното нещо е да пренесете всяка дума на молитва през душата и сърцето си.

Молитва пред иконата на Божията майка "Казанская" преди операцията

Молитва първа

Молитва втора

Икона на Божията майка "Казанска"

Кратки молитви преди операция

Не отивам сам на масата, там ме водят три ангела: първият ме придружава до масата, вторият ми отваря вратата, третият ми спасява живота.

Към теб, Господи, се обръщам, моля за себе си спасение; прости ми греховете, покрий ме със закрила, смили се и ми дай живот.

Кратка молитва към Господ Бог

Бог, Бог на любовта, Бог на мълчанието, снизхождението и милостта.

Приеми сълзите ми, да се прослави Твоето име със светиите във вековете.

Кратка молитва към Исус Христос

Благословен Исус, тих Исус, Исус, Боже на силата, Исус, фар на истината, Исус, който ни изкупи от смъртта и ни избави от ада.

Исусе, Сине Божий, не ни оставяй!

Кратка молитва към Пресвета Богородица

Богородице Дево, радвай се, благодатна Мария, Господ е с теб;

Благословен си Ти в жените и благословен е Плодът на Твоята утроба, защото си родил душите ни като Спасител.

Кратка молитва към ангела пазител

Ангел Божи, мой свят пазител, даден ми от Бога от небето!

Усърдно ти се моля: просвети ме днес и ме спаси от всяко зло, наставлявай ме във всяко дело и ме насочвай по пътя на спасението.

Майкъл Стелзнер

Маркетинг на съдържанието. Нови начини за ангажиране на клиенти в ерата на интернет

За тези, на които им беше казано: „Невъзможно е“. За теб

Предговор

Ако някога сте били разочаровани от маркетинга, тази книга е за вас.

Като вас се надявах, че маркетинговите ми усилия ще се отплатят. Поех случая и загубих. Възстанових се от пораженията и опитах отново, като всеки път се уча от собствените си грешки.

Имах толкова много неуспехи, че им изгубих броя, но продължих да работя с непреклонна постоянство. И в крайна сметка всичко се получи.

Написах тази книга, за да отворя нов маркетингов път за вас. Следвайки го, ще трябва да: 1) се фокусирате върху нуждите на другите; 2) подарете им подаръци; 3) ангажирайте външни експерти и 4) поддържайте промоционалните си съобщения под контрол. Тези принципи са коренно различни от традиционния подход, но работят и бъдещето е с тях.

Представете си, че вашият бизнес е космически кораб. Вашата цел е да насочите този мощен самолет към границите на неизвестното. И вашето гориво ще бъде страхотно съдържание.

Хората, които консумират гориво, придвижват кораба по-бързо и по-далеч. Вашите промоционални съобщения са сигурно скрити. И докато летите към нови галактики, вие сте подкрепяни от огромен брой колеги, потенциални клиенти и потребители. Вече не можете да бъдете спрени.

Вашите конкуренти летят с остарели и не толкова големи ракети. Те не могат да проникнат в горните слоеве на атмосферата. Това се случва не само поради гравитацията, но и защото много кораби просто се разпадат, за голямо учудване на техните собственици.

Тази книга не прилича на никоя друга маркетингова книга. Не наблюдавах отстрани тези, които успяха. Всички идеи и принципи, описани тук, са разработени, подобрени и тествани от мен в реалния живот - моя бизнес. И ще ви разкажа подробно как да приложите всичко описано.

Няколко думи за това как да използвате тази книга.

Най-добре е да го прочетете от началото до края. Първата глава ще ви запознае с проблемите модерен маркетинги ще доведе до разбиране на основната идея на цялата книга - принципът на "подемната сила".

Втората и третата глава ще служат като основа. Ще научите как да създадете нов план за мисия за вашия бизнес и да се уверите, че вашите идеи и вдъхновение никога няма да се изчерпят.

Четвърта и пета глава ще ви покажат мощния потенциал на работата със специалисти от трети страни, ще ви кажат как да ги намерите и привлечете към вашия бизнес. Това е неразделна част от повдигащата сила, която повечето предприемачи не използват. Обърнете внимание на това, защото този подход ще ви отличи от останалите.

В глави шеста, седма и осма ще научим изкуството да създаваме завладяващо съдържание, което подхранва вашия бизнес. Ще ви запозная с конвенционалните и ядрените горива. Целта на първия е да гарантира, че вашият кораб се движи нормално ежедневно. От своя страна ядреното гориво (изключителна информация) ще ви позволи да развиете по-голяма скорост и да привлечете вниманието на много хора.

Глава 9 обяснява какво означава да "поддържате" рекламните съобщения и как да използвате традиционните маркетингови технологии. Ще научите, че не са необходими агресивни методи за постигане на впечатляващи резултати.

Надявам се, че тази книга ще ви послужи като надеждно ръководство. Проучете, тествайте описаните тук методи и вижте какво се случва.

В допълнение към книгата създадох уебсайта ElevationPrinciple.com. Не пропускайте да гледате видеата – ще ви дадат нови идеи за развитие на бизнеса.

Ще се видим в космоса!

Ракетите не летят сами.

Всичко в космоса се подчинява на законите на физиката. Ако познавате тези закони и ги следвате, Космосът ще се отнася благосклонно към вас.

Бизнес промените са неизбежни. Компаниите се развиват, идеите се подобряват, продуктите се актуализират, клиентите не стоят неподвижни. Това е подобно на живота на Вселената: небесните тела се въртят по своите орбити, всичко е в постоянно движение.

В началото или вече в полет - промените се приближават със скоростта на комета. Те не зависят от вашата воля. Трябва или да ги приемете, или да се махнете от пътя.

Да, страшно е. Сигурен съм, че вие, като всеки собственик на бизнес, търговец или амбициозен предприемач, сте изпитвали несигурност за бъдещето. Самият аз дълбоко съм преживял всеки един от въпросите, които възникват в подобна ситуация: „Ще оцелее ли бизнесът ми?“, „На правилен път ли съм?“, „Какво ще се случи?“, „Готов ли съм за това?“

И все пак, докато промяната е неизбежна, някои неща остават същите и в по-голямата си част бизнесът пренебрегва този фактор. Това са хора!

Хората не се променят. Говоря за вашите клиенти, клиенти, партньори и колеги. Те могат да ви оставят за конкуренти, но това изобщо няма да промени същността им. Хората са тези, които могат да изградят вашия бизнес или да го унищожат.

Преди да платят за продукт или услуга, хората искат да получат пълна представа за тях, да чуят мнението на тези, на които могат да се доверят. Ако започнете да обръщате внимание на хората и техните непосредствени нужди, смятайте, че половината битка е свършена.

Дъщерите ми растат. Опитвали ли сте някога да срешете косата на неспокойно дете? Трябва или да го последвате, или да го накарате да спре. Твърде често се отнасяме към клиентите като към деца.

Спрете да налагате желанията си на потребителите - следвайте ги и гледайте какво се случва.

Хората не искат да бъдат принуждавани към нищо. Те трябва само да получат достатъчно информация, за да направят своя избор, и тази информация трябва да е безплатна.

Три належащи въпроса

1. Без активни продажби как можете да заемете лидерска позиция, да привлечете потенциални клиенти и да получите желаната печалба? Само си представете: без студени обаждания, без реклама - нищо, което мразите да правите или знаете колко скъпо ще бъде.

2. Как можете да достигнете до влиятелни хора във вашата област? Има ли лесен начин да започнете веднага с хора, чието ниво е невъобразимо високо? Ако решат да ви помогнат, как ще се отрази на бизнеса ви?

3. Има ли някакъв лесен начин да се свържете с потенциал и редовни клиентида спечели доверието им? Как да пробиете рекламния шум и да привлечете вниманието на хората? Има ли доказан начин да спечелите тяхното доверие и подкрепа?

Маркетингови въпроси

Има мнение, че успехът на маркетинговата политика е свързан с високи разходи.

Американската маркетингова асоциация го дефинира по следния начин: „Маркетингът е дейност за създаване, комуникация, доставка и обмен на стоки и услуги със стойност за потребителите, клиентите, партньорите и обществото като цяло.“

Обърнете внимание на думите "обмен на стоки и услуги". Смята се, че същността на маркетинга е да създава оферти, които да привличат хората. Бяхме научени да избираме правилните думи, да ги поставяме в правилната последователност, да ги поставяме на точното място в точното време и по правилния начин.

Нашият маркетинг е като риболов. Взимаме по-добра стръв от нашите конкуренти, тихо се качваме в лодката и хвърляме въдицата към потребителите - и те кълват. Теорията е такава.

„Обменът“ включва двупосочен процес между компанията и потребителя. Но в действителност вашият бизнес активно предлага продукт или услуга, а потенциалният клиент се тества само от силата на вашето убеждение.

Честно казано, ако в такъв подход нямаше дори малко рационално зрънце, маркетинг специалистите щяха да излетят от бизнеса. Аз съм първият, който признава, че съм използвал много от тези тактики успешно.

Неговата слабост обаче се крие във факта, че е невъзможно да се предвиди точно кога хората ще са готови да купят вашия продукт или услуга.

Например, в крайна сметка ще си купя нова кола. Но сега съм много доволен от това, което имам. И нито един специалист по маркетинг не може дори приблизително да каже кога ще „узрея“. Някой ще обърне внимание на последните скъпи ремонти. Други ще базират своите предположения на това колко време съм карал тази кола или колко мили има. Но никой не може да каже със сигурност какво точно ще ме накара да се отърва от него. Да, аз самият не го знам.

Оказва се, че търговците трябва да изградят емпирични предположения за мен. Но по-лошото е, че трябва да плащат на други хора за достъп до мен.

За да останат в полезрението ми и да бъдат чути, те трябва да рекламират в списания, които ме интересуват, телевизионни предавания, уебсайтове, да използват ефирното време на радиостанциите, докато шофирам - и това е само малка част.

Да приемем, че сте бъдещ предприемач, който има идея за собствен бизнес. Но откъде да започнете и какво ви кара да се отличавате от останалите? Или сте маркетолог, чиято компания е достигнала определен етап на развитие, но не се движи по-нататък? Или онлайн редактор? Собственик на магазин? Основател на частно училище? Блогър? Във всеки случай се сблъсквате с въпроси: как да привлечете вниманието към себе си? Как да развиете бизнеса си без сериозни разходи? Как да разширим кръга от абонати, потенциални клиенти, бъдещи купувачи? Как да спечелим доверието им? Майкъл Стелзнер, основателят на Social Media Examiner, предлага своята рецепта за успех в своята книга.

Той сравнява всеки бизнес с космическа ракета, чиято формула за повдигане е проста: „Страхотно съдържание“ плюс „Други хора“ минус ... „Маркетингови съобщения“. Да Да точно. Stelzner приканва своите читатели да се откажат от агресивната реклама и да изместят „фокуса“ към безплатна подкрепа за хората, помагайки в техните дребни нужди. „Хората не искат да бъдат принуждавани към нещо. Те просто трябва да получат достатъчно информация, за да направят своя избор, и тази информация трябва да е безплатна., — пише авторът на книгата „Маркетинг на съдържанието. Нови начини за привличане на клиенти в ерата на интернет.

Стелцнер смята за най-важно съдържание, което нарича "ракетно гориво" и разделя на "конвенционално" и "ядрено". Обичайните са статии с ръководства, интервюта с експерти, рецензии на книги, продукти и уебсайтове, „истории на успеха“, новини и опровержения. Той се позовава на ядрените проучвания, рейтинги, бели книги и микросъбития (уеб семинари, телеконференции, предавания на живо в интернет и др.).

„Използването на двата вида гориво е от основно значение за движението на вашата компания“, казва експертът. Въпросите за създаване на съдържание, механизмът на неговата работа и приложение са разгледани подробно в 6, 7 и 8 глава на книгата.

Въпреки това, преди да поемете производството на "гориво", трябва внимателно да погледнете аудиторията си, хората, с които и за които работите. Сред тях ще има и такива, които ще купуват вашите продукти, и такива, които ще популяризират вашето съдържание, и такива, които ще направят някакъв друг принос към вашия бизнес.

„Други хора са тези, които определят къде и с каква сила се движи вашият кораб. За да използвате силата им, трябва да им помогнете, без да очаквате нищо в замяна. Това е цялата тайна."Стелцнер казва. В глави 4 и 5 той подробно описва как да впрегнете силата на другите, да взаимодействате с публика, партньори, външни експерти и звезди.

В същото време червена линия през цялата книга „Маркетинг на съдържание. Нови методи за привличане на клиенти в ерата на интернет” авторът поддържа мисълта: По най-добрия начинда накараш общественото мнение да работи за теб означава да покажеш своята социална стойност, да даваш подаръци на читатели и експерти, без да очакваш нищо в замяна, и да въздържаш маркетинговите си послания. Но какво да кажем за продажбите? В крайна сметка всеки бизнес има за цел да реализира печалба - не само социална, но и парична. За това как нежно да насърчите потенциалните си клиенти да купуват, как и кога да използвате реклама, ще прочетете в последната – 9-та – глава на книгата.

„В новия свят потребителите се стремят да намерят това, което е наистина ценно в техните очи. Публикувайки интересно съдържание, вие сте магнит за привличане на много хора.“, казва Майкъл Стелзнер. Той потвърждава всичките си мисли интересни примериот нашата собствена практика и опита на други компании.

Признавайки правотата на автора, все пак отбелязваме, че тази книга е написана от американец и преди всичко за публика, чийто манталитет е различен от нашия - поне в сферата на свободното потребление. Въпреки това, дори ако една от многото препоръки на Майкъл Стелзнер ще доближи успеха ви, можем да предположим, че книгата „Маркетинг на съдържанието. Нови методи за привличане на клиенти в ерата на интернет” четете не без основание.

Майкъл Стелцнер Маркетинг на съдържанието. Нови начини за ангажиране на клиентите в ерата на Интернет Текстът е предоставен от притежателя на авторските права...»

Майкъл Стелзнер

Маркетинг на съдържанието. Нови методи

привличане на клиенти в ерата на Интернет

Текстът е предоставен от притежателя на авторските права

http://www.litres.ru/pages/biblio_book/?art=3943965

Маркетинг на съдържанието. Нови начини за ангажиране на клиенти в ерата на Интернет / Майкъл

Щелцнер: Ман, Иванов и Фербер; Москва; 2013

ISBN 978-5-91657-620-7

анотация

Майкъл Стелцнер е признат експерт в областта на социалните медии,

създател на един от най-популярните блогове за маркетинг в социалните медии

SocialMediaExaminer.com (над 150 000 абонати).

В книгата Стелцнер говори за различни видовесъдържание, което можете да публикувате на вашия уебсайт, блог, страница в социалната мрежа и което ще ви помогне да привлечете вниманието на потенциални клиенти.

Авторът обяснява как да планирате производството на съдържание, как да включите известни експерти в създаването му и как да използвате социалните медии, за да го популяризирате. Той също така дава ценни съвети за работа с текстове, видео, организиране на събития и обръща внимание на тънкостите, които ще повишат привлекателността на вашето съдържание за потребителите.

Тази книга е полезно ръководство за тези, които искат да овладеят инструментите на маркетинга чрез съдържание и да спечелят благоволението на интернет аудиторията с нея.

2-ро издание.

–  –  –

Публикувано с разрешение от John Wiley & Sons, Inc. и агенции на Александър Корженевски. Правната подкрепа на издателството се осигурява от адвокатска кантора"Вегас Лекс"

Главен редактор Анастасия Кренева Редактор Виктор Сушин Дизайн Станислав Акинфин Оформление и оформление Надежда Кудрякова Коректори Наталия Витко, Юлия Борисенко © Майкъл Стелзнер, 2011 © Издание на руски, превод на руски, оформление. LLC "Mann, Ivanov and Ferber", 2013 *** M. Stelzner. „Маркетинг на съдържание. Нови методи за привличане на клиенти в ерата на интернет»

Предговор Ако някога сте били разочаровани от маркетинга, тази книга е за вас.

Като вас се надявах, че маркетинговите ми усилия ще се отплатят. Поех случая и загубих. Възстанових се от пораженията и опитах отново, като всеки път се уча от собствените си грешки.

Имах толкова много неуспехи, че им изгубих броя, но продължих да работя с непреклонна постоянство. И в крайна сметка всичко се получи.

Написах тази книга, за да отворя нов маркетингов път за вас. Следвайки го, ще трябва да: 1) се фокусирате върху нуждите на другите; 2) подарете им подаръци;

3) ангажирайте външни експерти и 4) поддържайте промоционалните си съобщения под контрол.

Тези принципи са коренно различни от традиционния подход, но работят и бъдещето е с тях.

Представете си, че вашият бизнес е космически кораб. Вашата цел е да насочите този мощен самолет към границите на неизвестното. И вашето гориво ще бъде страхотно съдържание.

Хората, които консумират гориво, придвижват кораба по-бързо и по-далеч. Вашите промоционални съобщения са сигурно скрити. И докато летите към нови галактики, вие сте подкрепяни от огромен брой колеги, потенциални клиенти и потребители. Вече не можете да бъдете спрени.

Вашите конкуренти летят с остарели и не толкова големи ракети.

Те не могат да проникнат в горните слоеве на атмосферата. Това се случва не само поради гравитацията, но и защото много кораби просто се разпадат, за голямо учудване на техните собственици.

Тази книга не прилича на никоя друга маркетингова книга. Не наблюдавах отстрани тези, които успяха. Всички идеи и принципи, описани тук, са разработени, подобрени и тествани от мен в реалния живот - моя бизнес. И ще ви разкажа подробно как да приложите всичко описано.

Няколко думи за това как да използвате тази книга.

Най-добре е да го прочетете от началото до края. Първата глава ще ви запознае с проблемите на съвременния маркетинг и ще ви доведе до разбиране на основната идея на цялата книга – принципът на „подемната сила“.

Втората и третата глава ще служат като основа. Ще научите как да създадете нов план за мисия за вашия бизнес и да се уверите, че вашите идеи и вдъхновение никога няма да се изчерпят.

Четвърта и пета глава ще ви покажат мощния потенциал на работата със специалисти от трети страни, ще ви кажат как да ги намерите и привлечете към вашия бизнес. Това е неразделна част от повдигащата сила, която повечето предприемачи не използват. Обърнете внимание на това, защото този подход ще ви отличи от останалите.

В глави шеста, седма и осма ще научим изкуството да създаваме завладяващо съдържание, което подхранва вашия бизнес. Ще ви запозная с конвенционалните и ядрените горива. Целта на първия е да гарантира, че вашият кораб се движи нормално ежедневно. От своя страна ядреното гориво (изключителна информация) ще ви позволи да развиете по-голяма скорост и да привлечете вниманието на много хора.

М. Щелцнер. „Маркетинг на съдържание. Нови методи за привличане на клиенти в ерата на интернет»

Глава 9 обяснява какво означава да "поддържате" рекламните съобщения и как да използвате традиционните маркетингови техники по нови начини. Ще научите, че не са необходими агресивни методи за постигане на впечатляващи резултати.

Надявам се, че тази книга ще ви послужи като надеждно ръководство. Проучете, тествайте описаните тук методи и вижте какво се случва.

В допълнение към книгата създадох уебсайта ElevationPrinciple.com. Не пропускайте да гледате видеата – ще ви дадат нови идеи за развитие на бизнеса.

Ще се видим в космоса!

Бизнес промените са неизбежни. Компаниите се развиват, идеите се подобряват, продуктите се актуализират, клиентите не стоят неподвижни. Това е подобно на живота на Вселената: небесните тела се въртят по своите орбити, всичко е в постоянно движение.

В началото или вече в полет - промените се приближават със скоростта на комета. Те не зависят от вашата воля. Трябва или да ги приемете, или да се махнете от пътя.

Да, страшно е. Сигурен съм, че вие, като всеки собственик на бизнес, търговец или амбициозен предприемач, сте изпитвали несигурност за бъдещето. Самият аз дълбоко съм преживял всеки един от въпросите, които възникват в подобна ситуация: „Ще оцелее ли бизнесът ми?“, „На правилен път ли съм?“, „Какво ще се случи?“, „Готов ли съм за това?“

И все пак, докато промяната е неизбежна, някои неща остават същите и в по-голямата си част бизнесът пренебрегва този фактор. Това са хора!

Хората не се променят. Говоря за вашите клиенти, клиенти, партньори и колеги.

Те могат да ви оставят за конкуренти, но това изобщо няма да промени същността им. Хората са тези, които могат да изградят вашия бизнес или да го унищожат.

Преди да платят за продукт или услуга, хората искат да получат пълна представа за тях, да чуят мнението на тези, на които могат да се доверят. Ако започнете да обръщате внимание на хората и техните непосредствени нужди, смятайте, че половината битка е свършена.

Дъщерите ми растат. Опитвали ли сте някога да срешете косата на неспокойно дете? Трябва или да го последвате, или да го накарате да спре. Твърде често се отнасяме към клиентите като към деца.

Спрете да налагате желанията си на потребителите - следвайте ги и гледайте какво се случва.

Хората не искат да бъдат принуждавани към нищо. Те трябва само да получат достатъчно информация, за да направят своя избор, и тази информация трябва да е безплатна.

Три належащи въпроса

1. Без активни продажби как можете да заемете лидерска позиция, да привлечете потенциални клиенти и да получите желаната печалба? Само си представете: без студени обаждания, без реклама - нищо, което мразите да правите или знаете колко скъпо ще бъде.

2. Как можете да достигнете до влиятелни хора във вашата област? Има ли лесен начин да започнете веднага с хора, чието ниво е невъобразимо високо? Ако решат да ви помогнат, как ще се отрази на бизнеса ви?

Вернер фон Браун (1912-1977) - германо-американски конструктор на ракетна и космическа техника, един от основателите на съвременната ракетна наука. Тук и по-долу бележките в квадратни скоби се отнасят за бележките на редактора.

М. Щелцнер. „Маркетинг на съдържание. Нови методи за привличане на клиенти в ерата на интернет»

3. Има ли някакъв лесен начин да се свържете с потенциални и редовни клиенти и да спечелите доверието им? Как да пробиете рекламния шум и да привлечете вниманието на хората? Има ли доказан начин да спечелите тяхното доверие и подкрепа?

М. Щелцнер. „Маркетинг на съдържание. Нови методи за привличане на клиенти в ерата на интернет»

Проблеми с маркетинга Има мнение, че успехът на маркетинговата политика е свързан с високи разходи.

Американската маркетингова асоциация го дефинира по следния начин: „Маркетингът е дейност за създаване, комуникация, доставка и обмен на стоки и услуги със стойност за потребителите, клиентите, партньорите и обществото като цяло.“

Обърнете внимание на думите "обмен на стоки и услуги". Смята се, че същността на маркетинга е да създава оферти, които да привличат хората. Бяхме научени да избираме правилните думи, да ги поставяме в правилната последователност, да ги поставяме на точното място в точното време и по правилния начин.

Нашият маркетинг е като риболов. Взимаме по-добра стръв от нашите конкуренти, тихо се качваме в лодката и хвърляме въдицата към потребителите - и те кълват. Теорията е такава.

„Обменът“ включва двупосочен процес между компанията и потребителя. Но в действителност вашият бизнес активно предлага продукт или услуга, а потенциалният клиент се тества само от силата на вашето убеждение.

Честно казано, ако в такъв подход нямаше дори малко рационално зрънце, маркетинг специалистите щяха да излетят от бизнеса. Аз съм първият, който признава, че съм използвал много от тези тактики успешно.

Неговата слабост обаче се крие във факта, че е невъзможно да се предвиди точно кога хората ще са готови да купят вашия продукт или услуга.

Например, в крайна сметка ще си купя нова кола. Но сега съм много доволен от това, което имам. И нито един специалист по маркетинг не може дори приблизително да каже кога ще „узрея“. Някой ще обърне внимание на последните скъпи ремонти. Други ще базират своите предположения на това колко време съм карал тази кола или колко мили има. Но никой не може да каже със сигурност какво точно ще ме накара да се отърва от него. Да, аз самият не го знам.

Оказва се, че търговците трябва да изградят емпирични предположения за мен. Но по-лошото е, че трябва да плащат на други хора за достъп до мен.

За да останат в полезрението ми и да бъдат чути, те трябва да рекламират в списания, които ме интересуват, телевизионни предавания, уебсайтове, да използват ефирното време на радиостанциите, докато шофирам - и това е само малка част.

Към момента на писане на тази статия американската автомобилна индустрия харчи над четиристотин долара, за да продаде само една кола, нараствайки с четири милиарда годишно! Имате ли толкова пари? Вашите продукти и услуги толкова ли са печеливши, че можете да си позволите такива разходи? Вашият оборот е толкова значителен, че можете да инвестирате милиони долари в него рекламна кампаниябез никакви гаранции?

Може би има по-добър начин?

М. Щелцнер. „Маркетинг на съдържание. Нови методи за привличане на клиенти в ерата на интернет»

Интернет парализира световната мрежа и завинаги промени света на бизнеса. Тези промени сериозно изплашиха много реномирани компании. И има защо! Може ли Мрежата, този „страхотен еквалайзер“2, да убие бизнеса, с който сме свикнали?

Идеята за продажба на стоки на клиенти навсякъде по света без посредници беше Архимедов лост. Той не само изгони туристически агенти, универсални магазини и вестници от бизнеса, но също така предостави възможности на обикновени хора като нас да се конкурират. Добра идеяза една нощ придоби сила и потенциал за растеж.

Проекти като Amazon и eBay се превърнаха в компании за милиарди долари.

Днес всяка информация по всяка тема може да бъде намерена за няколко минути.

Огромен набор от знания стана достъпен отвсякъде: от дома, офиса, колата или от плажа.

Невероятни идеи като публикуване на снимки в сайта и чат с приятели онлайн събраха стотици милиони хора.

Но за всеки успешен интернет проект има милион идеи, които не са били предназначени да се сбъднат. Успехът на световната мрежа също възпира хората да правят каквото и да било.

Например, в средата на 90-те имах рекламна агенция. Помогнахме на технологичните компании да се представят по правилния начин. Бизнесът просперира, докато този пазар не се срина. Загубихме много. Срещнах неприятни промени.

Беше решено да развием бизнес в друга област и започнахме да овладяваме публикуването на "бели книги" - експертни прегледи, които помагат на специалистите на компаниите да вземат решения. За мое голямо ужас внезапно открих, че моята агенция не е единствената, специализирана в тази област. Други също работеха.

Първата реакция беше: „Отплавах…“ Разбрах, че всичко трябва да започне от нулата.

Може би историята ви се стори позната?

Онлайн съперничеството е много като да си възрастен след гимназия: може да си умен или местна знаменитост, но когато отидеш в колеж, се оказваш заобиколен от много други хора, които изобщо не са глупави. И може би на техния фон вече не сте толкова ярък с интелект.

Интернет извежда местната конкуренция на глобално ниво. Изведнъж се оказва, че предизвиквате стотици хиляди други компании. Те са навсякъде. Сега трябва да играете срещу умни момчета от Нова Зеландия, Германия, Русия, Индия и Япония.

Атмосферата на борба в национален или глобален мащаб може да бъде напълно плашеща и парализираща. Сблъсквали ли сте се вече с подобно препятствие?

Как можете да развиете бизнеса си без сериозни разходи? Има ли лесен начин да се използва силата на интернет без страх от конкуренция?

На американски английски думата equilator означава не само "изравняващ фактор", но и "огнестрелно оръжие", тъй като изравнява способностите на физически слаби и силни хора.

М. Щелцнер. „Маркетинг на съдържание. Нови методи за привличане на клиенти в ерата на интернет»

Среща с врага: Синдром на претоварване на канала Не чувствате ли, че умът ви буквално е разкъсан? Определено имам!

Така нареченият синдром на претоварване на канала възниква, когато информацията се предава по-бързо, отколкото може да се възприеме. Наподобява проливна буря, поради която реките излизат от коритата си и помитат всичко по пътя си. Само вместо луд дъжд, информационните потоци падат върху главите на вашите клиенти и потенциални купувачи. Тук чадърите са безполезни.

В резултат на това хората се отдръпват, затварят и търсят убежище от информационната инвазия. Те буквално се изключват!

Само си помислете: имейлът ви е пълен с безкраен поток от писма, имате възможност да отидете на милиард сайтове и да гледате колкото се може повече видеоклипове от вашия пощенска кутияпечатният боклук вече пада - а наоколо има само реклама. Все още не броим гласова поща, SMS, блогове или актуализации в социалните медии. А как са купищата прашни списания и непрочетени вестници?

Всичко това е огромен проблем за всеки бизнес: ако клиентите не получават вашата информация, тогава най-вероятно дори не мислят за вас.

Какво трябва да направят компаниите? Какъв е нейният избор?

Първият вариант е да се опитате да използвате всички канали наведнъж. Второто е да игнорирате промените, които са настъпили в света, и да действате по традиционен начин.

В първия случай това ще ви струва цяло състояние. Няма да можете да сте в крак с всичко, просто защото има твърде много информационни канали и всяка година могат да се появяват нови.

Ако заровите главата си в пясъка, това гарантирано ще ви доведе до колапс. Ако не виждате нужда от промяна, тогава постепенно ще загубите клиентите си и ще замразите бизнеса.

Някакви други идеи?

М. Щелцнер. „Маркетинг на съдържание. Нови методи за привличане на клиенти в ерата на интернет»

Проучването също така разкри, че доверието в една компания означава много повече от отлични продукти и услуги сами по себе си.

Вярват ли ви вашите клиенти и потенциални клиенти?

И ако качеството на стоките не е ключът към доверието, тогава какво е?

„Устойчивият растеж на всяка компания зависи пряко от подобряването на отношенията с клиентите. Освен това, в атмосфера на очевидно недоверие към бизнеса, този въпрос не трябва да се приема с лека ръка,” казва Джереми Дарок, изпълнителен директорБританският телевизионен гигант BSkyB.

Тъй като клиентите и потенциалните клиенти първоначално се отнасят с недоверие към вашия бизнес, успешното развитие на компанията се превръща в сериозно предизвикателство. „Главно стратегическо предизвикателство за много компании е да направят всичко възможно, за да спечелят отново доверието на клиентите и да изградят отношения с тях по-ефективно“, се казва в статията на Harvard Business Review.

Барометърът също така показа, че хората ценят съветите на квалифицирани професионалисти много повече от съветите на колеги - и това е единственият лъч светлина в тъмното царство.

И така, възможно ли е да спечелите сериозно доверие и доверие за вашия бизнес?

Известна социологическа компания, която публикува, наред с други неща, годишни доклади, наречени „Барометър на доверието“.

М. Щелцнер. „Маркетинг на съдържание. Нови методи за привличане на клиенти в ерата на интернет»

Повдигаща сила Независимо дали започвате бизнес, представяте нов продукт или трябва да трансформирате компанията си, принципът на Повдигащата сила ще ви позволи бързо да изградите репутацията си, да укрепите пазарната си позиция и, разбира се, да увеличите приходите си.

Искам да ви убедя: няма значение на какъв етап от развитието е вашият бизнес – той едва започва своя път или процъфтява на базата на дългогодишен успех. Идеите и тактиките в тази книга ще ви помогнат да трансформирате бизнеса си. Те ще ви подготвят за промяна и ще ви помогнат да растете.

Разбирането на принципите на повдигащата сила дойде при мен в „училището на ударите на съдбата“, което завърших с отличие. Не са ме учили на тези правила в училище. Те се родиха и усъвършенстваха в продължение на петнадесет години опити и грешки.

Принципът на повдигащата сила е да разберете основните желания на клиентите и потенциалните клиенти, на които вие помагате да решат основните им проблеми абсолютно безплатно. Това е накратко.

Наистина ценната информация пътува незабавно и може бързо да привлече вниманието на важни хора към вас, като по този начин гарантира, че вашият бизнес расте бързо и достига нови нива. Конкуренцията и традиционните маркетингови разходи ще останат зад кърмата.

Започнете да помагате на хората Моралът е следният: ако вашата маркетингова стратегия е да помагате на хората с техните малки нужди, тогава много от тях ще искат да се обърнат към вас, когато решават големи проблеми. Ако подкрепяте стотици, хиляди или милиони хора безплатно, те от своя страна ще ви помогнат бързо да развиете бизнеса си и да го изведете извън конкуренцията.

Основните нужди на хората остават същите. Всеки иска да е наясно с интересуващата го тема и да може да се обърне за съвет към авторитетни хора. Вие задоволявате това желание, ако създавате интересна и полезна информация, която помага на хората в практиката.

Вашата цел е да насочите хората към следната мисъл: „Ако техните безплатни препоръки са толкова полезни, тогава колко ценни ще се окажат техните продукти и услуги?“ Изключително важно е да заинтересувате публиката с въпроса „колко“ - това ще помогне на външни лица да станат клиенти.

Няма значение дали консултирате, предлагате информационни услугиНезависимо дали продавате артикули от висок клас или евтини стоки, можете да използвате принципите, описани тук, за да се борите с претоварването на каналите и да изградите дългосрочни отношения на доверие с вашите клиенти, без да използвате стандартни маркетингови техники.

Ако помагате на хората, те ще ви помогнат.

М. Щелцнер. „Маркетинг на съдържание. Нови методи за привличане на клиенти в ерата на интернет»

Включете другите Раздвижването на вашия бизнес ще расте, когато си партнирате с други хора, вместо да се фокусирате само върху себе си и вашите продукти или услуги. Достигнете до успешни колеги от други компании, експерти и клиенти.

Когато започнете да комбинирате собствените си отлични предложения с интересите на инфлуенсърите, бързо ще станете лидер във вашата област и ще станете привлекателни за много потенциални клиенти. В бъдеще именно тези хора ще укрепят бизнеса ви толкова много, че ще се окажете извън конкуренцията.

Ето три кратки примеривзаимноизгодно сътрудничество.

Ако предлагате консултантски услуги, можете да интервюирате автора на популярна нова книга. Това ще бъде интересно за вашите читатели и ще помогне на автора да достигне до допълнителна аудитория. Има шанс това да започне вашето по-нататъшно сътрудничество с този експерт.

Ако сте производител на храни, можете да публикувате уникални рецепти от известен готвач, използвайки ги. Това ще ви позволи да покажете продукта си в нова светлина и ще помогнете на готвача да привлече вниманието на вашите клиенти.

Ако отворите частно училище, можете да покажете деца от различни региони на страната, които са завършили обучението си по подобни програми. Това ще помогне на загрижените родители да разберат какво могат да постигнат децата им във вашето училище, както и ще послужи като допълнителна реклама за alumni4.

Когато въвличате други хора във вашето съдържание, вие не само предоставяте на аудиторията си ценна информация, но и създавате дългосрочни връзки, които могат да продължат да са от полза за вашата кауза в бъдеще.

–  –  –

PC + DL - MP = P Това се чете по следния начин: „Страхотно съдържание“ плюс „Други хора“ минус „Маркетингови съобщения“ е равно на „Растеж“ (фиг. 1.1).

В САЩ и Обединеното кралство частните училища използват собствена учебна програма. Общоприето е, че техните ученици не само получават необходими знания, но и придобиват връзки и силен характер. Британците са уверени, че тези два фактора ще помогнат на завършилия да изгради кариера в бъдеще. Затова ще е важно и самите абсолвенти да участват в такова събитие.

М. Щелцнер. „Маркетинг на съдържание. Нови методи за привличане на клиенти в ерата на интернет»

Ориз. 1.1. Формула за повдигане: „Страхотно съдържание“ плюс „Други хора“

минус "Маркетингови съобщения"

Когато предлагате качествена информация, като например статии с инструкции, интервюта с експерти, истории за успех или видеоклипове, които помагат на хората да решат проблемите си, вашият опит нараства. Благодарение на фактора „Други хора“ вие надхвърляте обичайната си аудитория и работите с професионалисти на трети страни. И всичко това се случва в пространство без реклами.

След като промоционалните съобщения бъдат скрити, фокусът ви ще се измести от въпроса „Какво можем да ви продадем?“ на въпроса „Как можем да ви помогнем?“. Вие не популяризирате продукти - вие популяризирате доброто на хората. Вместо да инвестирате в реклама, вие инвестирате в създаване на съдържание, придобиване на знания, събиране на мнения и изграждане на общност, където хората, които се нуждаят от помощ, могат да я получат.

Вече не е необходимо да разчитате на обичайните маркетингови канали. Можете да станете център на вашата индустрия, ниша или местен пазар. Когато това се случи, смятайте, че вече не можете да бъдете спрени. Вашият космически кораб ще стигне до такива разстояния, за които дори не сте могли да си помислите преди.

М. Щелцнер. „Маркетинг на съдържание. Нови методи за привличане на клиенти в ерата на интернет»

Примери Нека да разгледаме принципа на лифта, като използваме примерите за установен бизнес с капитал от 20 милиона долара и нашата млада компания.

HubSpot е компания, която създава компютърни програмиза входящ маркетинг. Тя помага малък бизнеспривличане на потенциални клиенти и сключване на сделки.

От откриването си през 2006 г. HubSpot нарасна до над 200 служители.

През 2011 г. компанията спечели 20 милиона долара, което е 350% повече от 2010 г.

Успехът на компанията е резултат от уникални маркетингови усилия за съдържание, фокусирани върху създаването на стойност за другите хора и лишени от реклама.

„Интересното е, че разнообразието от нови маркетингови методиви поставя доста пред бизнес акулите, които са склонни да бъдат твърде привързани към старите начини“, казва Майк Уолпе, вицепрезидент по маркетинг в HubSpot.

Майк Уолп е един от петимата пионери на компанията, който е видял работата на целия маркетинг на съдържанието от самото начало. В ранните си години HubSpot имаше два ключови актива за съдържание: своя блог и специален онлайн инструмент, наречен Website Grader.

Website Grader е безплатна програма, която подобрява ефективността на сайтовете за интернет маркетинг чрез анализиране на тяхното съдържание, оптимизиране за търсачките, интегриране в социални мрежии възможности за улавяне на съдържание6. По отношение на рекламата програмата е много бедна, но е много богата на функционалност за организиране на пълноценен обратна връзка. Website Grader привлече вниманието на много хора, включително Guy Kawasaki7, който се зае да рекламира програмата.

Повече от три милиона собственици са видели своите уебсайтове значително подобрени благодарение на Website Grader. Днес много компании използват тази програма, за да идентифицират най-обещаващите клиенти. „След получаването на поне един доклад за оценка на уебсайтове по тяхна заявка, експертите започват да проявяват сериозен интерес към нас“, казва Уолпе.

HubSpot използва своя блог като мощен маркетингов инструмент. Седмичен вестник Advertising Age (adage.com)8 го изброява като един от 25-те най-добри маркетингови блога в света. Компанията публикува различни образователни статии за качеството на маркетинговото съдържание всеки ден.

Друга част от стратегията на HubSpot са уебинарите. Всеки месец се провеждат десет безплатни уебинара. За един от тях са се регистрирали 13 000. Смисълът на „входящия маркетинг” е да привлече вниманието на потенциални клиенти с помощта на активност в социалните мрежи, инструменти за маркетинг на съдържание и оптимизация на сайта за търсачки. Тоест създават се условия заинтересованите хора сами да влизат в сайта на компанията.

Под "улавяне на съдържание" обикновено се разбира разнообразие от възможности за потребителя да работи с информация. Текст, снимки и видеоклипове могат лесно да бъдат записани на локален компютър или предадени по интернет, публикувани в блог, изпратени връзки към материали под формата на актуализации на новинарски емисии, RSS емисии и т.н. Данните, получени от потребителя, обикновено са редактируем. С една дума, това са инструменти за удобен обмен и обработка на информация.

Гай Кавазаки (р. 1954 г.) е ранен служител на Apple Computer. За първи път решава да използва методите на религиозното проповядване в бизнеса и така става един от пророците на религията Apple. Автор на книги: „Как да очароваме хората. Изкуството да се влияе върху умовете и действията” (Москва: Alpina Business Books, 2012); Стартиране. 11 майсторски класа от бившия евангелист на Apple и най-дръзкия инвеститор на рисков капитал в Силиконовата долина” (Москва: Ман, Иванов и Фербер, 2012 г.).

Американско аналитично списание, посветено на маркетинга и медийното пространство.

М. Щелцнер. „Маркетинг на съдържание. Нови методи за привличане на клиенти в ерата на интернет»

участници. В допълнение към това, 200 оригинални видеоклипове, домакин на месечното онлайн шоу HubSpot TV и редовно издава електронни книги.

„Мисля, че по-голямата част от компаниите поставят твърде много реклами в съдържанието си“, казва Уолпе. „Въпреки че малко количество от нея все още е необходимо, в общото количество информация тя е като една или две капки на галон 9. Много хора се опитват да я натъпчат колкото е възможно повече, което напълно обезценява тяхното съдържание и го прави безинтересно.”

Шестдесет вътрешни търговци водят 25 000 потенциални клиенти към HubSpot всеки месец, всички от които идват от маркетинга на съдържанието.

Изследовател на социалните медии. На 12 октомври 2009 г. стартирах интернет проекта SocialMediaExaminer.com под мотото „Вашият водач в джунглата на социалните мрежи“.

Целта беше да се изгради аудитория от 10 000 абонати, преди да започнат продажбите. За целева аудитория избрахме бизнесмени и маркетинг специалисти.

Преди стартирането на сайта нашата компания имаше нулев статус в тази област. Ние бяхме абсолютно чужди на конкуренцията на този голям и бързо развиващ се пазар, където работеха много специалисти, които бяха десет пъти по-умни от мен.

Прогнозите не вещаеха нищо добро.

В деня на откриването излъчихме чат на живо с четирима експерти в областта (Фигура 1.2).

М. Щелцнер. „Маркетинг на съдържание. Нови методи за привличане на клиенти в ерата на интернет»

Обърнахме се и към висококвалифицирани специалисти, които започнаха да изпращат своите статии за сайта веднъж месечно. Първоначалният план беше да се публикуват три ръководни статии през седмицата, което им позволяваше да обхващат теми, които са били актуални по това време.

Редовно се публикуваха интервюта с различни гурута и истории успешни предприемачив които се разкриваха тайните на тяхното майсторство. Искахме да дадем на нашите читатели съвети, идеи и резултати на други хора. Публиката хареса свежите идеи, а специалистите - вниманието.

Не говорихме за собствените си продажби и не споменахме себе си с нито една дума.

Всички усилия бяха насочени към тези области, където хората имат най-голяма нужда от помощ. Доверието към нас нарасна благодарение на тези експерти, които самите се ползваха с доверие.

Резултатът е следният. За една година имахме над 40 000 абонати, месечният брой посещения на сайта нарасна до 450 000, а във Facebook бяхме „харесани“ от 20 000 потребители. Седмичният Advertising Age и Technorati (technorati.com)10 класира нашия ресурс сред 25-те най-добри бизнес блога. И изненадващо, Alexa Internet (alexa.com)11 ни посочи като един от 1700-те най-популярни сайта в САЩ.

Спечелихме световна слава, като се превърнахме в един от най-добрите блогове в нашата ниша, буквално за една нощ. През първата година приходите ни надхвърлиха милион долара, което далеч надхвърли очакванията на нашата малка компания.

*** И двата чудесни примера показват, че като се издигнете над обичайния рекламен шум и се съсредоточите върху подпомагането на хората, можете да постигнете изключителни резултати.

Първата компания, създадена търсачкаспециално за блогове.

Дъщерно дружество на Amazon.com, което събира статистика за посещаемостта на интернет ресурси.

М. Щелцнер. „Маркетинг на съдържание. Нови методи за привличане на клиенти в ерата на интернет»

Компонентите на повдигащата сила Успешното стартиране на вашия бизнес изисква страхотно съдържание, внимание към другите хора и отказ от натрапчива реклама. Представете си, че вашето съдържание е ракетно гориво и хората са двигателят, който изгаря горивото и носи ракетата. Ролята на въздушно съпротивление, което забавя движението в плътни слоеве на атмосферата, играе рекламата.

Нека разгледаме по-отблизо тези ключови компоненти.

Страхотно съдържание Информацията може да приеме много форми. Може да се сравни с ракетно гориво висока степенпочистване, което позволява на вашия кораб да развива по-голяма скорост.

Има два различни вида гориво: конвенционално (първично) и ядрено. Първо, нека се запознаем с конвенционалното гориво. Лесно се синтезира и ви позволява да се движите в нормален режим.

Конвенционално гориво За успешно излитане ще ви трябва голям бройконвенционално гориво, в противен случай двигателите няма да получат достатъчно тяга или дори ще спрат.

М. Щелцнер. „Маркетинг на съдържание. Нови методи за привличане на клиенти в ерата на интернет»

Ориз. 1.3. Конвенционалното гориво позволява на вашия кораб да се движи нормално.Има много видове това гориво. Ето само кратък преглед на някои от тях.

Статии с информативно ръководство. Това са подробни прегледи от поне хиляда думи. Целта им е да покажат на читателите как да правят нещата, които ги интересуват. Например нашата целевата аудиторияса маркетинг експерти. Мари Смит, авторът на нашите статии във Facebook, веднъж написа „Двадесет и един начина да увеличите последователите си във Facebook: бъдете креативни“. Такива материали бързо се разпространяват в мрежата, биват препращани и коментирани.

Интервюта с експерти. Има водещи експерти във всяка област. Те често са цитирани, говорят на събития, поддържат популярни блогове или пишат книги. Интервюирането на тези хора ще помогне на вашите читатели да са в крак с най-новите разработки и иновативни идеи. По форма могат да бъдат видеоклипове, аудиозаписи или статии. За отлични примери за видео интервюта посетете уебсайта на Дейвид Гарланд TheRiseToTheTop.com.

Ревюта на книги, продукция и сайтове. Множество експерти от различни профили редовно представят своите книги, нови продукти и онлайн ресурси. Обръщайки внимание на М. Щелцнер. „Маркетинг на съдържание. Нови методи за привличане на клиенти в ерата на интернет»

читателите на такива новости, вие се превръщате в безценна находка за тях. Например WhitePaperSource.com предоставя месечни прегледи на най-полезните бели книги за бизнеса. Такава информация помага на читателите да се обогатят със свежи идеи и да научат за нови ресурси.

Живи примери. Известни също като „истории на успеха“, казусите запознават читателите с успешни хораи фирми. Техният най-прост сценарий е следният: описание на трудностите, пред които е изправена компанията, последователност успешни стъпкии резултати. Важността на такива статии е много голяма, защото примерите позволяват на хората да видят какво могат да направят в подобна ситуация. За илюстрация можете да вземете статия от експерта Kasey Hibbard „Как социалните мрежи помогнаха на Cisco да направи над $100 000 без традиционно промоциране на продукти“, публикувана на SocialMediaExaminer.com.

Новини. Ако във вашата сфера на дейност постоянно се появяват нови продукти и услуги, тогава можете да станете ресурс, който ще запознае читателите с нови продукти и услуги.

Номерът е да съобщите новината, преди всички да разберат за нея. Ако успеете, ще получите мощен поток от посетители. Например, MacRumors.com върши страхотна работа с прогнозиране какви нови продукти може да очаква Apple.

Те изучават патентовани компютърни програми и плащат на правилните хора за информацията.

Опровержения. Изследването на гледни точки, противоречащи на общоприетото схващане, също може да бъде доста ефективно. Например, написах статия за MarketingProfs.com „Другата страна на Twitter: Какво бизнесът трябва да знае“. Публикувана е през февруари 2009 г., в разгара на неудържимия възход на мрежата. Цяла година статията имаше един от най-високите рейтинги и привлече огромен брой посетители на сайта.

Конвенционалното гориво може да се използва навсякъде: в идеалния случай съдържанието трябва да бъде хоствано на вашия сайт и под ваш контрол. Можете да организирате разпространение по имейл, под формата на печатни материали или видеоклипове. Ако вашата аудитория е малка, тогава по стратегически причини съдържанието може да бъде поставено там, където има вероятност да привлече вниманието на вашите читатели, например в блогове на други хора.

Можете да комбинирате различни видоветова гориво или да използвате всеки един вид. В SocialMediaExaminer.com публикуваме ръководства, интервюта с експерти и истории за успех.

Конвенционалното гориво ще ви бъде полезно за нормални полети. Все пак за комплект максимална скоростще ви трябва друг вид гориво.

Ядрено гориво Най-мощният бизнес ускорител е ядреното гориво. Това дете на високите технологии е много по-трудно за производство. Въпреки това, ако го имате, тогава вашият кораб ще може да пътува до различни части на Вселената без никакви проблеми. Със сигурност ще успеете да използвате разумно само конвенционално гориво, но никога няма да постигнете такава скорост и да летите толкова далеч, колкото можете.

В същото време трябва да внимавате да не преминавате към ядрено гориво твърде често и само като част от внимателно планирана и изпълнена стратегическа операция.

Повечето предприемачи не използват ядрено гориво. Тези, които създават даден типсъдържание, много скоро откриват, че значително изпреварват своите конкуренти.

М. Щелцнер. „Маркетинг на съдържание. Нови методи за привличане на клиенти в ерата на интернет»

Ориз. 1.4. Ядреното гориво ще ви позволи да развиете невероятна скорост и да изпратите кораба си до звездните разстояния.Обхватът тук е малък. Ето кратък преглед на възможните опции.

анкети. Това е може би най-ефективният вид ядрено гориво. Когато предоставяте безплатни рецензии въз основа на задълбочено проучване на дадена тема, можете да извлечете невероятни ползи от това. Като провеждате проучвания сред хора, работещи във вашата област и представяйки резултатите в четим отчет, вие бързо ще станете признат лидер. SocialMediaExaminer.com публикува всяка година „Маркетинговия доклад на блогосферата“, който се разглежда от около 40 000 души за броени дни.

Десетте най-добри. Винаги помнете, че е изключително важно хората лесно да разпознават даден продукт сред подобни. Съобщенията за номинации, анкетите и гласуването ще ви позволят да определите най-добрите компании, блогове, книги и други продукти или услуги в тяхната категория. Съставянето на висококачествени прегледи от този вид ще привлече вниманието на силни играчи и може би ще постави основата за интересно сътрудничество с тях. Когато избрахме най-добрите блогове в самото начало на SocialMediaExaminer.com, ние самите бяхме в очите на обществеността.

Бели книги. Тези документи се публикуват с цел запознаване на хората с актуални бизнес идеи, продукти или услуги. Страници 6-10 отразяват текущия M. Stelzner. „Маркетинг на съдържание. Нови методи за привличане на клиенти в ерата на интернет»

тенденции, подчертава проблемите и предлага решения. Отличителна черта на белите книги е техният дълъг живот. Например една статия, която написах през 2006 г., привлече вниманието на 85 000 потенциални клиенти и все още около 30 души й обръщат внимание дневно.

микросъбития. Уебинарите, телеконференциите, блогосферните събития и уебкастовете на живо са примери за микросъбития. Те позволяват на вашата аудитория да взаимодейства директно с различни видове експерти. Такива срещи са по-интересни от обикновените интервюта, тъй като общуването на живо привлича голям брой хора, не е обвързано с място и дава на самите експерти отлична възможност да се представят на публиката. Отличен пример е проектът Persuasive Marketing на Sam Rosen (influencerproject.com). Той покани 60 признати лидери и всеки се обърна към публиката с едноминутна реч. Тази едночасова програма е гледана от 5500 души.

Несъмнено създаването на ядрено гориво изисква много усилия. Въпреки това, дори краткосрочното преминаване на двигатели от конвенционално гориво към ядрено ще ви позволи да се откъснете от конкурентите на критично разстояние.

*** Използването на двете горива е от съществено значение за придвижването на вашата компания напред. В следващите глави ще разгледаме как да създадете подобно съдържание и какво е необходимо, за да направите бизнеса си успешен.

Горивото на други хора кара вашия кораб да се движи, но хората определят скоростта.

Основният компонент на подемната сила е безкористната помощ на хора, които не принадлежат към вашата компания и повечето от които никога няма да станат ваши клиенти. Просто казано, продължавайте да връщате на другите и вашият бизнес ще се развива бързо.

Тази идея може да изглежда абсурдна. Може би си мислите: „Защо, за бога, трябва да си губя енергията и времето си за хора, които нямат абсолютно никакъв интерес от моя успех?“ или „Защо трябва да помагам на тези, които не са направили нищо за мен?“ Добри въпроси. Аз самият често съм мислил за тях.

Едно нещо, което научих през годините е, че хората никога няма да се интересуват твърде много от моя бизнес. Те няма да се разхождат цял ​​ден около мен в горещо желание да помогнат. Всъщност те са толкова заети с текущите си дела, че почти не мигат на радарите им.

Изпитах напълно всички трудности на традиционния маркетинг. Първоначално ми се стори, че хората ще бъдат готови да изпълнят всяка моя молба или да закупят стоки само за красиви рекламни текстове.

Първата ми работа беше в редакцията на седмичен вестник в Уисконсин, където всеки месец бях назначен от шефа си да обикалям къщите и да предлагам на хората купони за абонамент.

Отидох и почуках на всяка къща. Понякога ме посрещаха с думите: „О, какъв прекрасен млад мъж! Ето ти парите." Но през повечето време хората затръшваха вратата пред лицето ми. Явно евтините жълти картони с два талона не ги карат да подскачат от радост.

Въпреки че разходките ми не продължиха дълго, научих един важен урок: въпросите за парите почти винаги карат хората да отхвърлят.

М. Щелцнер. „Маркетинг на съдържание. Нови методи за привличане на клиенти в ерата на интернет»

Истинското разбиране на проблема дойде при мен много по-късно, когато вече бях скърцал със зъби в маркетинга. Едва след много години открих нов начин за продажба. Неговата тайна е проста: ако направите нещо наистина полезно и полезно за хората, тогава няма да се налага да ги молите за помощ.

Оказа се, че хората невероятно ценят, ако някой им помогне в решаването на проблеми.

В бизнеса също има правило: отнасяй се с другите така, както искаш да се отнасят с теб.

М. Щелцнер. „Маркетинг на съдържание. Нови методи за привличане на клиенти в ерата на интернет»

Край на уводния сегмент.

Текстът е предоставен от liters LLC.

Прочетете тази книга в нейната цялост, като закупите пълната легална версия на LitRes.

Можете спокойно да платите за книгата банкова карта Visa, MasterCard, Maestro, от сметка мобилен телефон, от платежен терминал, в салона MTS или Svyaznoy, чрез PayPal, WebMoney, Yandex.Money, QIWI Wallet, бонус карти или по друг удобен за вас начин.

Публикувана през 2002 г. Публикации на Международното бюро по труда за...» Създаване на електронна версия: Библиотека на Киевската духовна академия (www.lib.kdais.kiev.ua) Киевски събрани съчинения. Том 4, част 2 ПРОБЛЕМЪТ НА ВЪЗРАСТТА1 1. Проблеми ... "на това Ръководство на потребителя е защитено за ... "

«1 СЪДЪРЖАНИЕ 1. Целеви раздел 1.1 Обяснителна бележка 1.1.1. Правна рамка на основната образователна програма на средното общо образование 1.1.2. Обща информация 1.1.3..."

2017 www.site – „Безплатно електронна библиотека- различни документи

Материалите на този сайт са публикувани за преглед, всички права принадлежат на техните автори.
Ако не сте съгласни вашите материали да бъдат публикувани на този сайт, моля, пишете ни, ние ще ги премахнем в рамките на 1-2 работни дни.