Какви фактори от вътрешната среда може да контролира предприемачът? Вътрешна и външна среда на стопанска дейност. Външна среда на стопански субекти

Както бе споменато по-горе, предприемачеството може да се развива, ако в страната съществуват определени външни и вътрешни фактори (условия), които заедно предоставят благоприятни възможности за развитие на цивилизовано успешно предприемачество, т.е. ако е формирана определена бизнес среда. Под бизнес среда трябва да се разбира създадената в страната благоприятна социално-икономическа, политическа, гражданска и правна ситуация, която осигурява икономическа свобода на способните граждани да се занимават с предприемаческа дейност, насочена към задоволяване на нуждите на всички субекти на пазарната икономика.

Предприемачите работят в определени условия, които заедно съставляват предприемаческата среда, която представлява интегриран набор от различни (обективни и субективни) фактори, които позволяват на предприемачите да постигнат успех в постигането на целите си, в изпълнението на предприемачески проекти и договори и генериране на печалба (доход). Като интегрирана сложна система бизнес средата се разделя на външна, която обикновено е независима от самите предприемачи, и вътрешна, която се формира директно от самите предприемачи.

Предприемаческата среда се формира на основата на развитието на производителните сили, подобряването на производствените (икономическите) отношения, създаването на благоприятен обществен и държавен манталитет, формирането на пазара като среда за съществуване (дейност) на предприемачите и други важни условия.

Известни учени, занимаващи се с изследване на благоприятните условия за развитие на предприемачеството, смятат, че ефективната бизнес среда трябва да осигури на цивилизованите и спазващи закона предприемачи необходимите икономически свободи като първо и определящо условие за развитието на предприемачеството, а второто условие е развитието на организационни и икономически иновации. До известна степен тези два най-важни компонента на бизнес средата са залегнали в Конституцията на страната. По-специално, той гласи, че: всеки има право свободно да използва своите способности и имущество за стопанска дейност; никой не може да бъде лишен от собствеността си (като материална основа на предприемаческата дейност) освен по съдебен ред; собствеността, използването и разпореждането със земя и други природни ресурси се извършват свободно от техните собственици; в Руската федерация се гарантира единството на икономическото пространство, свободното движение на стоки, услуги и финансови ресурси, подкрепата за конкуренцията, свободата на икономическата дейност и накрая се признават частната, държавната, общинската и други форми на собственост и еднакво защитени в Руската федерация. Тези важни конституционни разпоредби обаче на практика все още не са в пълна сила, което наред с други фактори пречи на развитието на предприемачеството. Формирането на бизнес среда в Русия всъщност едва започва.

Както вече беше отбелязано, икономическата свобода, наред с други фактори, е определящо условие за развитието на предприемачеството. Същността на икономическата свобода е установяването на гаранции от държавата за различни ниваикономическо управление (разбира се, думата "управление" не може да се разбира в абсолютен смисъл, тъй като самото "управление" означава подчинение, организиране, контрол и т.н.) на способни граждани и техните сдружения (юридически лица) да прилагат правни предприемаческа дейност. Икономическата свобода означава, че всички граждани имат гарантирана възможност пълно използванетехните способности, лични качества, имущество за извършване на активна стопанска дейност. В тази връзка е от голямо значение практическото прилагане на разпоредбите на правните норми, които не позволяват организирането на икономически дейности, насочени към монополно положение на отделни стопански субекти и нелоялна конкуренция и реклама.

Прилагането на практика на разпоредбите на чл.1 е важно за осигуряване на икономическата свобода и следователно за развитието на предприемачеството. 35 от Конституцията на страната, който установява следните основни положения.

1. Правото на частна собственост е защитено от закона.

2. Всеки има право да притежава имущество, да го владее, ползва и да се разпорежда с него, както самостоятелно, така и съвместно с други лица.

3. Никой не може да бъде лишен от имуществото си освен по решение на съда. Принудително отчуждаване на имущество за държавни нужди може да се извърши само при предварително и равностойно обезщетение.

4. Правото на наследяване е гарантирано.

Както знаете, наличието на движимо и недвижимо имущество е материално-техническо условие за създаване на собствен бизнес, условие за развитие на предприемачеството. Гражданският кодекс на Руската федерация (член 209) гласи, че собственикът има право да притежава, използва и разпорежда с имуществото си. Собственикът има право по свое усмотрение да предприема всякакви действия по отношение на своята собственост, които не противоречат на закона и др. правни актове, и не нарушаващи правата и интересите, защитени от закона на други лица, включително отчуждаване на имуществото им в собственост на други лица, прехвърляне на тях, оставайки собственик, правата на собственост, използване и разпореждане с имущество, залагане на имущество и обременяване с тежести по други начини, изхвърлянето му по други начини.

Важно за гарантиране на правата на икономическа свобода на стопански субекти е разпоредбата на параграф 4 на чл. 212 от Гражданския кодекс на Руската федерация, който установява, че правата на всички собственици са еднакво защитени. В Конституцията на Руската федерация тази разпоредба е формулирана по следния начин: „В Руската федерация частната, държавната, общинската и други форми на собственост се признават и защитават еднакво“ (клауза 2 на член 8).

Класиците на икономическата теория, изследвайки проблемите на развитието на бизнес среда, пишат за икономическата свобода като важно условие за предприемачеството. Като правило те бяха против държавната намеса в специфичните икономически дейности на предприемачите, особено на вътрешния пазар, но бяха привърженици на държавното регулиране на външноикономическата дейност на предприемачите.

История на развитието модерни икономикив развитите западни страни това е практика за развитие на свободното предприемачество. В западните страни предприемачите (фирми, компании, корпорации) са водещите субекти на пазарната икономика, развиваща се на базата на икономически закони и свобода на избор на предмет на дейност, свобода на избор на пазари за производствени фактори, свобода на потребление. Свободата на поведение на предприемачите се основава на защитата на държавата на тяхната собственост, гаранции за съществуването на всички форми на собственост върху всички производствени фактори, включително земята.

Известният икономически реформатор на Федерална република Германия Лудвиг Ерхард пише в книгата си „Благоденствие за всички“: „... Държавата, и по-специално министърът на икономиката, в момента вече не се обръща към физическите лица, не нарежда на индивидуалните предприемачи ... ги е освободил от разрешителни, концесии и лицензи. Държавата изхожда от принципа: предприемачът, както и работникът, както всеки гражданин в държавата, трябва да бъде свободен в областта на личната си дейност.

Както показва практиката, бизнес дейността в Русия все още е строго регулирана. За съжаление броят на административните регулаторни и контролни мерки нараства. И така, в страната, особено на нивото на съставните образувания на Руската федерация и местно управление, има около 50 различни органа, които контролират дейността на предприемачите. Характерно е, че ако в Закона на Руската федерация „За предприятията и предприемаческата дейност“ имаше член за гаранциите за предприемачите, ясно определящ видовете гаранции, то в следващите правни актове няма ясна система от гаранции за руските предприемачи.

Разбира се, абсолютната икономическа свобода не може да бъде предоставена на гражданите, занимаващи се с предприемаческа дейност, а държавата, изразяваща интересите на цялото общество, решава проблемите икономическо развитиеДържавите трябва чрез организационни, правни и икономически институции, норми и правила, като отчитат интересите на цялото общество, да поставят определени граници на икономическите субекти при формирането на икономическия ред, за да не възпрепятстват прогресивното развитие на предприемачеството.

„Икономическият ред се характеризира с разделение под някаква форма между държавата и индивидите, между различни правителствени агенциии от индивидите, права за вземане на икономически решения - особено права за контрол на производствените фактори, права за вземане на решения по отношение на производството (т.е. какво, в какво количество и качество, къде и как трябва да се извършва) и права за вземане на решения относно задоволяването на нуждите. Доходите и следователно действителната степен на свобода на икономическо действие също се разпределят по определен начин в обществото. Такива разлики във формата на икономическа свобода за вземане на решения и извършване на действия едновременно означават разлики във формата на политическа свобода за вземане на решения и извършване на действия между държавата и индивидите, от една страна, и разлики в степента на свобода на вземат решения и извършват действия между индивидите, от друга страна” (X. Lampert, Социална и пазарна икономика, Москва: Дело, 1993, стр. 14).

Според Х. Ламперт икономическият ред Да сепредставлява компонент от интегралния жизнен ред на обществото (включително политически, държавен и правен), неразривно свързан с него (осъществен). Неговите компоненти са съвкупност от институции и норми, свързани с икономически организации и видове икономическо поведение (не всички от които са от икономическо естество) и регулиращи отношенията между елементи на националната икономика (домакинства, предприятия, държавни и икономическо-политически органи и чуждестранни икономически единици). Целите на икономическия ред са създаване и осигуряване на способността на икономиката да функционира, оптимално управление на икономическия процес в рамките на системата от неикономически и икономически цели на обществото, както и допринасяне за постигането на социално -политически цели.

В Русия, когато се формира нов икономически ред, бизнес субектите, от една страна, получават все повече и повече икономически свободи, тъй като в процеса на икономически реформи (особено приватизация) делът на държавните предприятия и организации през 1999 г. е 5,1 %, в общинските - 6,3; и частна собственост - 74.0%, останалите предприятия са с други форми на собственост. По този начин в руската икономика доминират частните предприятия и организации по отношение на техния дял, чийто собственик има право свободно, в съответствие с независими решения, да се разпорежда с резултатите от своята дейност и да се ползва от икономически права. Но, от друга страна, в руската икономика има необходимост от затягане на държавния контрол и регулиране на дейността на предприятията и организациите, независимо от тяхната форма на собственост, тъй като много стопански субекти не плащат навреме данъци, разпоредбите на договорите се нарушават, а броят на несъстоятелните предприятия се увеличава.

Както беше посочено по-горе, Основният закон на страната гарантира свободата на икономическата дейност на стопански субекти, с изключение на незаконното предприемачество, псевдопредприемачеството и незаконната банкова дейност.

Най-важните условия за защита на икономическата свобода и развитието на предприемачеството са установени в чл. 1 от Гражданския кодекс на Руската федерация, който формулира най-важните условия и принципи, гарантиращи икономическата свобода на стопански субекти:

Първо, гражданското законодателство се основава на признаването на равенството на участниците в отношенията, регулирани от него, неприкосновеността на собствеността, свободата на договора, недопустимостта на намесата на никого в личните дела, необходимостта от безпрепятствено упражняване на гражданските права, осигуряване на възстановяване на нарушени права и тяхната съдебна защита;

На второ място, гражданите (физическите лица) и юридическите лица придобиват и упражняват гражданските си права по своя воля и в свой интерес. Те са свободни да установяват правата и задълженията си въз основа на договора и да определят всички условия на договора, които не противоречат на закона;

Трето, гражданските права могат да бъдат ограничени въз основа на федералния закон и само до степента, необходима за защита на конституционния ред, морала, здравето, правата и законните интереси на други лица, за осигуряване на отбраната на страната и сигурността на държавата;

Четвърто, стоките, услугите и финансовите активи се движат свободно в цялата страна и могат да бъдат въведени ограничения върху движението на стоки и услуги в съответствие с федералния закон, ако това е необходимо за гарантиране на сигурността, защита на живота и здравето на хората, защита на природата и културни ценности.

Следователно границите на икономическата свобода на стопански субекти се установяват от гражданското законодателство, регулиращо всички видове и сфери на предприемаческата дейност. И както може да се види от горното, границите на икономическата свобода на предприемачите, техните права, както и задълженията и отговорностите са установени от федералното законодателство: гражданско, административно, наказателно и т.н. Законодателството на съставните образувания на Руската федерация регулирането на дейността на териториите на съответните региони на Руската федерация е важно.

По този начин независимостта и икономическата свобода като характерни черти на предприемачеството и условията за неговото развитие означават: независимостта на хората при организирането на собствен бизнес във всяка икономическа сфера, с изключение на забранените със закон; свободен избор на предмет на дейност и вид бизнес; наличието на определен набор от права и гаранции за предприемачите, които им позволяват да организират и развиват своя бизнес, да използват резултатите от него по свое усмотрение в съответствие с учредителните документи и разпоредби.

Независимостта и икономическата свобода на стопански субекти не означават тяхната воля, поради което законодателството установява мерки за държавно регулиране на стопанската дейност и отговорността на предприемачите за нарушаване на съответните правни актове, което е абсолютно оправдано както икономически, така и правно. Единственият въпрос е какви са границите на ограничаване на икономическата свобода и стабилността на законодателните актове. Основното нещо при установяването на такива граници трябва да бъде фундаментален принцип: предприемачеството се развива на основата на самостоятелно вземане на решения от неговите субекти в рамките на закона, като държавата не трябва да се намесва в конкретния бизнес живот на предприемачите. Разбира се, за каква икономическа свобода и независимост можем да говорим, ако страната има много високи данъчни ставки и броят на данъците не е намален, ако ролята на лицензирането на бизнеса и други спирачки, които възпрепятстват развитието на бизнеса, нараства значително .

Състоянието на външната бизнес среда оказва решаващо влияние върху развитието на предприемачеството в страната като цяло и в отделните региони. Външната бизнес среда се разбира като набор от външни фактори и условия, които пряко или косвено влияят върху формирането и развитието на предприемачеството. Външната среда по отношение на предприемачите е обективна среда и действа независимо от техните желания. За да постигнат успех, предприемачите трябва добре да познават всички външни фактори и условия, за да предвидят влиянието им върху крайните резултати от бизнеса си в своята дейност. Както следва от учението на класиците на икономическата теория, основата на предприемаческата дейност е познаването на основните условия и фактори на външната среда.

Външната бизнес среда включва следните подсистеми:

Икономическа ситуация в страната и регионите;

Политическа ситуация, характеризираща се със стабилно развитие на обществото и държавата;

Правна среда, която ясно установява правата, задълженията и отговорностите на бизнеса и другите субекти на пазарната икономика;

Държавно регулиране и подпомагане на предприемачеството;

Социално-икономическа ситуация, свързана с нивото на платежоспособност на населението (потребителите), нивото на безработица;

Културната среда, обусловена от нивото на образование на населението, предоставяща възможност за извършване на определени видове предприемачески бизнес;

Научна, техническа, технологична среда;

Наличие на достатъчно естествени производствени фактори, необходими за развитието на определени видове дейности;

Физическата среда, свързана с климатичните (метеорологичните) условия, влияещи върху процеса на функциониране на бизнес организациите;

Липса на природни бедствия;

Институционална и организационна среда, показваща наличието на достатъчен брой организации, които дават възможност за осъществяване на търговски сделки, бизнес връзки и др.

Нека дадем кратко описание на отделните подсистеми, които заедно съставят интегрираната външна бизнес среда. По този начин, положителна икономическа ситуация, характеризираща се с формирането на условия за създаване на конкурентен пазар като среда за съществуване на предприемачите, както и прогресивното прилагане на икономически реформи, които предоставят на предприемачите достъп до всички видове ресурси (с изключение на забранените със закон) необходими за развитие, са от съществено значение за развитието на предприемачеството в страната.дейността им. Развитието на предприемачеството се влияе положително (или отрицателно) от следните икономически инструменти: нивото на ставката на рефинансиране, установена от Централната банка на Русия; темп на инфлация; брой данъци (задължителни такси, плащания) и данъчни ставки; ниво на ликвидност на бизнес партньори (компании, фирми); нивото на цените (тарифите) за определени видове ресурси, особено за продуктите (услугите) на естествените монополи; предотвратяване на установяването на монополно високи или монополно ниски цени, споразумения между икономически субекти, които ограничават конкуренцията на стоковите пазари. Стабилността на националната валута, повишаването на нивото на нейната покупателна способност и други икономически фактори и условия стават все по-важни.

Успешното развитие на предприемачеството се улеснява от преференциалното кредитиране на предприемачески проекти, намаляването на броя на данъците, таксите, задължителните плащания, намаляването на данъчните ставки и др. Развитието на предприемачеството се възпрепятства от икономически и финансови кризи, които възникват не само в собствената си страна, но и в други страни и региони.

В Русия развитието на предприемачеството изисква финансова и икономическа подкрепа за местните производители и стимулиране на експортните продукти чрез предоставяне на митнически облекчения. Финансовата криза, избухнала след 17 август 1998 г., се отрази негативно на развитието на местното предприемачество, особено на дребното, но с покачването на цените на енергията на световния пазар (петрол, газ), намаляването на обема на вноса продукти, както и девалвацията на рублата, някои отрасли материално производство, чийто обем на производство нараства с 8,5%, получи тласък за развитие.

Няма съмнение, че развитието на предприемачеството изисква стабилност на политическата ситуация в страната и в отделните региони, съгласие между всички клонове на властта и признаването на факта, че без развитието на цивилизованото предприемачество, икономическият растеж, ефективното развитие на всички сектори на икономиката и подобряването на благосъстоянието на обществото са невъзможни. Важно е, че в Русия най-накрая цялото общество безусловно подкрепя идеята, че в страната се формира социално ориентирана икономика и че няма алтернатива на икономическите реформи.

Развитието на предприемачеството е възможно само при създаването на адекватна на дългосрочното развитие на страната правна среда, която не декларира, а ясно установява правата, задълженията и гаранциите на способните граждани да се занимават с предприемаческа или друга законна икономическа дейност. дейности, защитаващи цивилизованите предприемачи от незаконни действия на държавни (общински) органи, длъжностни лица, престъпни структури. Необходимо е ясно да се установи отговорността на предприемачите за нарушаване на законите и разпоредбите, регулиращи икономическата (предприемаческата) дейност. Негово Величество законът трябва да „управлява шоуто“ в държавата, а не чиновници, дори и от много висок ранг, не олигарси, не рекетьори и не криминални елементи. Ако тази ситуация стане правило, а не изключение, тогава можем да кажем с увереност, че предприемачеството в Русия ще се развива прогресивно.

През последните години (1995-2000 г.) най-важните федерални закони като Гражданския кодекс на Руската федерация (част 1 и 2), Арбитражния и Арбитражно-процесуалния кодекс на Руската федерация, Наказателния кодекс на Руската федерация и Митническият кодекс е приет и започва да влияе положително върху формирането на предприемаческия слой Руската федерация, федералните закони за акционерните дружества, за дружествата с ограничена отговорност, за националните предприятия, за производствените кооперации, данъчен кодекс RF (част 1) за данъчната система, „За конкуренцията и ограниченията върху монополистичните дейности на стоковите пазари“ (нова редакция), за банките и банковата система, за пазара на ценни книжа, за външнотърговската дейност, за мерките за държавна подкрепамалък бизнес и др. Въпреки това много нормативни актове са декларативни и нямат пряко въздействие върху развитието на предприемачеството. Основният недостатък на повечето правни актове е, че не се прилагат. Друг съществен недостатък е изобилието от подзаконови нормативни актове (инструкции, наредби, указания), които всъщност спъват развитието на предприемачеството. Законът за земята все още не е приет, държавна регистрациястопански субекти, гаранции за предприемачи и др.

Във връзка с гореизложеното, на настоящия етап от икономическото развитие от голямо значение според нас е укрепването на регулаторната роля на държавата в процеса на изграждане на цивилизовано предприемачество, защита на законните интереси на предприемачите и предоставянето им на гаранции. като граждани и организации. Както вече беше споменато, държавата не трябва да се намесва в конкретни бизнес дейности, тъй като в основата си предприемачеството е свободната дейност на способни граждани, но в същото време държавата трябва да гарантира защитата на икономическата и политическата свобода. Според нас ролята на държавата в развитието на предприемачеството е много ясно формулирана в един от броевете от 1990 г. на английското списание „The Economist”: „Всички успешни правителства подкрепяха частното предприемачество не като манипулират, а като улесняват живота на то. Те подкрепяха предприемачите главно като не полагаха титанични усилия да подкопаят основите на тяхното съществуване.“

Както вече беше отбелязано, специална роля в регулирането на бизнес дейността принадлежи на федералните закони, много от които извършват не само косвено, но и пряко регулиране. Важна роля в регулирането и подкрепата на предприемачеството принадлежи на такива висши държавни органи като президента на Руската федерация, Федералното събрание на Руската федерация, правителството на Руската федерация, както и Конституционния, Арбитражния и Върховния съд на Руската федерация. Федерация, Генералната прокуратура на Руската федерация и нейните органи в съставните единици

Руската федерация, други правоприлагащи агенции, както и федерални министерства: антимонополна политика и подкрепа на предприемачеството, финанси, икономика, правосъдие и др. Определена роля в регулирането и подпомагането на предприемачеството принадлежи на представителните и изпълнителните органи на съставните образувания на Руската федерация, както се вижда по-специално от опита в подкрепата и развитието на малкия бизнес в Москва, Московска област и други региони.

Без да разглеждаме всички други подсистеми на външната бизнес среда, ще дадем кратко описание на институционалната и организационната среда, чието развитие е най-важното условие за формирането на предприемачество като цяло, тъй като много институции (организации) са предприемачески и , като се има предвид специализацията на техните дейности, предоставят съответните услуги на други бизнес организации. Такива институции включват: търговски банки и други финансови институции; застрахователни организации; рекламни компании; специализирани организации, предоставящи професионални услуги като одит, консултации, защита на интересите на предприемачите и др.; учебни заведения за обучение на кадри за бизнес организации; фирми за пазарни проучвания, провеждане на спец маркетингово проучване; фирми (организации) - доставчици на суровини, материали, енергия, горива и други услуги; търговци на едро и дребно; транспортни компании и др. Несъмнено значителна роля в развитието на предприемачеството принадлежи на федералните и регионалните фондове за подпомагане на предприемачеството, Търговско-промишлената камара на Руската федерация и търговско-промишлените камари, работещи в регионите, асоциации (съюзи) на предприемачите. Развитието на предприемачеството е силно повлияно от формирането на положително обществено мнение в медиите (радио, телевизия, периодични издания), подкрепящи положителния бизнес опит на цивилизованите предприемачи, критикуващи негативните явления на правене на бизнес, разобличаване на крадци и злоупотреби.

Ако в страната няма пазар, не може да има предприемачи и обратното, тъй като предприемачите (фирмите, компаниите) са водещите субекти на пазарната икономика наред с домакинствата и държавата, която в развитата пазарна икономика е колектив. предприемач.

Анализът на множеството дефиниции на пазара, представени в научната литература, ни позволява да заключим, че пазарът е форма на връзка между отделни независими икономически субекти, вземащи решения. Пазарът е сложно и многостранно икономическо явление; това е комбинация от търсене и предлагане; Това е форма на социално-икономически отношения между предприемачи и потребители, основани на взаимна покупка и продажба на стоки (работи, услуги). Само на пазара се проверява истинската стойност (себестойността) на произведените стоки: в крайна сметка, ако не се продадат, предприемачът няма да получи планирания размер на печалбата. Следователно пазарът е не само среда (сфера) за функциониране на предприемачите, но и най-важният фактор за развитието на предприемачеството в страната, при условие че съществуват и се развиват пазари за всички фактори на производството.

В условията на пазарна икономика съществува пазар на купувача, който се характеризира с превишение на предлагането на стоки над търсенето за тях при известна ценова стабилност. В резултат на избухналата през август 1998 г. икономическа криза, която се отрази негативно на платежоспособността на потребителя, в страната реално се появи пазар на продавача, но за съжаление не за местни стоки.

Съвременният пазар е организирана и сравнително балансирана система, която предоставя на предприемачите свобода да избират методи за производство и продажба на различни видове и обеми стоки (работи, услуги) и гарантира независимост на всички потребители при закупуването им. Никой не може административно (законово) да принуди никого да произвежда или придобива нещо. Пазарът е общност от самостоятелни, независими икономически субекти, а предприемачът е независим икономически субект. Пазарът, според образния израз на американските учени Р. Липси, П. Щайнер, Д. Първис, е сцена, на която се разиграва пиеса за взаимодействието на всички, които вземат икономически решения: милиони потребители вземат независими решения за какви стоки и в какви количества да закупите; огромен брой предприемачи - какво и как да произвеждат; собствениците на производствени фактори правят свой собствен избор кой и как да ги продава. Всички тези процеси се осъществяват чрез пазара, чрез пазарния механизъм.

В никоя държава няма свободен пазар, тъй като няма определени икономически условия за това, но действа конкурентен пазар при наличието на различни форми на собственост, но преобладава недържавната собственост с наличието на развита пазарна инфраструктура, която включва три основни елемента: пазар на стоки и услуги, пазар на производствени фактори и финансов пазари съответните развити системи от пазарни институции.

Развитият конкурентен пазар се характеризира със сложна структура, сложна система от съответни институции (борси, търговски банки, одиторски организации, застрахователни компании, рекламни компании, асоциации (съюзи) на предприемачи и др.).

Съвременният пазар е класифициран в различни категории:

а) според икономическата цел на обектите на пазарните отношения - пазарът на потребителски стоки и услуги; пазар на средства за производство; пазар на междинни стоки; пазар на ноу-хау; стоков пазар; пазар на труда; пазар на акции и облигации; пазар на рециклируеми материали; пазар на информационни технологии и др.

б) по географско разположение - местни, регионални, национални, световни;

в) според степента на ограничаване на конкуренцията - монополни, олигополни, монопсонни, свободни, смесени;

г) по отрасли - автомобилни, компютърни, петролни, газови и др.

д) по характер на продажбите - на едро, дребно. Разбира се, всяка класификация на пазара е ограничена, всяка от тях е от съществено значение за разбирането на необходимостта от промяна на функциите на държавата и развитие на предприемачеството в различни организационно-правни форми и области на действие.

Пазарът има значителни предимства в сравнение с командната икономика. Първо, чрез пазара се осъществява ефективното разпределение на всички видове ресурси. Пазарът „насочва“ ресурсите към производството само на стоки (работи, услуги), необходими на потребителите. На второ място, пазарът функционира при наличието на относително ограничена икономическа информация: данни за цени, конкуренти, производствени разходи, производствени количества. На трето място, предимството на пазара е неговата висока гъвкавост и адаптивност към променящите се условия на производство и потребление. Четвърто, оптимално използване от участниците на пазара на резултатите от научно-техническия прогрес. За да увеличат максимално печалбите, производствените предприемачи поемат рискове, като разработват нови продукти и подобряват технологиите, което им позволява да имат временно предимство пред конкурентите. Пето, предприемачът и потребителите имат свобода на избор и действие. Те са независими при вземането на решения, сключването на различни сделки (договори), наемането на работна ръка и т.н. Шесто, пазарът осигурява задоволяването на различни потребности.

В същото време пазарът има и отрицателни страни. Ето защо при създаването на пазарна икономика и нови икономически условия в страната е необходимо те да се познават. Базиран чужд опитМогат да бъдат идентифицирани следните пазарни недостатъци:

а) пазарът не допринася за опазването на невъзобновяемите ресурси;

б) пазарът няма ефективна икономическа защита на околната среда; само държавата може да принуди предприемачите да инвестират в създаването на екологично чисти производства;

в) пазарът не може да регулира правилното използване на ресурсите, принадлежащи на цялата държава (общество);

г) пазарът не създава стимули за производство на стоки и услуги за колективно ползване;

д) пазарът не гарантира правото на всички граждани на труд и доходи;

е) пазарът не осигурява развитието на фундаменталните изследвания в науката;

ж) пазарът не е фокусиран върху производството на обществено необходими стоки, а е насочен главно към задоволяване на исканията на онези хора, които имат много пари: „Парите управляват света“;

з) пазарът е обект на нестабилно развитие поради инфлационни процеси. Следователно част от функциите, които пазарният механизъм не може да изпълнява, се поемат от държавата.

Както вече споменахме, пазарът е сферата на съществуване на предприемачите, без него няма да има милиони предприемачи, а без предприемачите като независими икономически субекти не може да има развит пазар. Следователно всички условия и фактори за формиране на цивилизован развит пазар са и условия за формиране на развито предприемачество.

Най-важната задължителна характеристика на пазара е неговият конкурентен характер. Конкуренцията е механизъм за функциониране на предприемачите, които се конкурират помежду си, както и с клиентите. Конкуренцията е конкурентоспособността на икономическите субекти, когато техните независими действия ефективно ограничават способността на всеки от тях едностранно да влияе върху общите условия на движение на съответния продуктов пазар. Следователно действащото законодателство забранява прибягването до нелоялна конкуренция на пазара, заемането на господстващо положение, извършването на монополни дейности, определянето на монополно високи или монополно ниски цени.

Предприемачът може да постигне успех само ако умее своевременно и правилно да оценява пазарните възможности от гледна точка на целите и ресурсите на своята компания и да произвежда само стоките и услугите, необходими на пазарните субекти, с по-ниски разходи и с необходимото качество .

Успехът на предприемачеството зависи от много фактори, сред които най-важна е вътрешната бизнес среда като определен набор от вътрешни работни условия. бизнес организация. До голяма степен вътрешната бизнес среда е субективна: тя пряко зависи от самия предприемач, неговата компетентност, воля, решителност, ниво на стремежи, умения за организиране и управление на бизнес. Вътрешната бизнес среда трябва да включва следните подсистеми (фактори): наличие на необходимия размер на собствения капитал; правилният избор на организационно-правната форма на дружеството; избор на предмет на дейност; избор на екип от партньори; познаване на пазара и квалифицирани маркетингови проучвания; подбор и управление на персонала, неговото мотивирано материално стимулиране; механизъм за опазване на търговската тайна и др.

От особено значение за успешната предприемаческа дейност са разработването на солиден бизнес план, предвиждането и изчисляването на последствията от възникването на очакваните рискове, въвеждането на нови технологии, диверсификацията на дейностите, разработването и прилагането на стабилна стратегия за развитие на компания. Към фактори вътрешна средаТой трябва също така да включва стриктно спазване от страна на предприемачите и наетите мениджъри на законите и разпоредбите, регулиращи дейността на този вид бизнес или съответната организационна и правна форма на предприемаческата организация.

Както вече беше посочено, ще успеят само онези предприемачи, които непрекъснато усъвършенстват знанията си, познават добре правния механизъм за организиране и управление на бизнес, умеят да извършват сделки, да сключват бизнес споразумения и да получават дължимите им дивиденти. Само онези предприемачи, които могат да постигнат успех, имат дългосрочна, добре обоснована цел, която трябва да бъде известна и подкрепена от всички служители, чиито компании имат желязна дисциплина, които сами работят упорито и ползотворно, консултират се с подчинените си и след това информират решения, които не са насочени към незабавен успех, а в дългосрочен план.

Несъмнено опитът от формирането на вътрешната бизнес среда на японския предприемач К. Татеиши, който той описва в книгата си „Вечният дух на предприемачеството“, е от практически интерес за руските предприемачи. Същността на ефективното, рационално управление в Omron, което ни позволява да постигнем успех според Татеиши, е да предоставим на всеки служител възможност да печели достатъчно, да изпитва удовлетворение от работата си и да участва в управлението на предприятието. Уважението към личността разкрива висшата същност на хуманизма в управлението. Според автора между рационализма и хуманизма няма противоречия. Например, ако вашата рационална цел е да намалите производствените разходи, тогава няма да постигнете успех, докато не създадете благоприятни условия за вашите служители, така че те сами да решат този проблем. Важно място в управлението на компанията Omron заема мотивацията на служителите, създаването на такъв производствен и управленски климат, така че всеки служител да може напълно да демонстрира своя талант. „В нашата компания работят около 15 хиляди души“, пише Татеиши. - Това означава, че имаме работа не просто с 15 хиляди души, а с 15 хиляди различни подхода към живота и работата, с 15 хиляди различни нива на образование и опит, амбиции и характери.

За мен идеалното място за работа изглежда там, където има добро настроение, където работата кипи. работно мястотрябва да излъчва радост и спокойствие както за служителя, така и за посетителя. Това води както до повишаване на производителността, така и до подобряване на благосъстоянието на хората, ангажирани с работа. Талантът на всеки служител заслужава специално внимание. В крайна сметка успехът на всяка работа зависи от способностите на човека и способността да прилага тези способности. За нас най-важното е талантът като такъв, независимо от сферата на неговото проявление.”

Важни фактори в механизма за подобряване на управлението на компанията са такива фактори като въвеждането на гъвкава структура на предприятието, реорганизацията на управленските органи, въвеждането на принципа на децентрализация на управлението, създаването на малки фирми и предоставянето им на нови права и отговорности. По този начин на ръководителя на долните отдели на компанията бяха възложени „отговорности, много подобни на отговорностите на президента на средно голяма компания“, в резултат на което долният отдел придоби статут на независима средна компания с всички отговорностите, правилата и мотивацията, което носи положителни резултати.

Основна роля за подобряване на управлението на компанията Omron изигра въвеждането в управленската практика на концепцията „предприятието е слуга на обществото“ под формата на мотото на компанията: работа за по-добър живот, по-добър святза всички.

Следването на това мото позволи на ръководството на компанията да въведе рационално управление, да разшири бизнес дейността на всички подразделения на компанията, да подобри организацията на производството, да актуализира продуктите, да увеличи обема на продажбите и да направи повече печалби и на тази основа да подобри материалните стимули за всички служители . Компанията претърпя корпоративна реконструкция, която се основаваше на две основни идеи: да се доближи администрацията до реалните условия на труд и да се създадат в разумен обем няколко предприятия, които получиха пълна независимост и които функционираха в рамките на компанията като определени малки фирми . Тази реконструкция дава възможност за развитие на предприемачески мениджмънт, което беше значително улеснено от провъзгласяването на три лозунга: „Всички продават!“, „Реагирайте незабавно!“, „Действайте със светкавична скорост!“. По този повод К. Татеиши пише: „Всяка сутрин, вместо да се поздравяват както обикновено, всички наши работници трябваше да повтарят тези лозунги, за да фиксират тези заповеди в съзнанието си преди работа.“

Задачата на управлението в областта на производството е да подобри управлението на всички процеси на производство на продукти, но мениджърът трябва да овладее механизма за прогнозиране и планиране на производствения процес. Според К. Татеиши, предприемачът трябва да си направи правило да предсказва бъдещето и съответно да регулира дейността на своята компания, използвайки обратна връзка.

За да се изведе една компания по пътя на успеха, според К. Татеиши са необходими следните условия (фактори):

1) разработване на ясно фирмено кредо;

2) връзката между целите на компанията и естественото поведение на хората (човешки фактор);

3) разпределение на доходите;

4) характерен дух (и съвместна собственост);

5) концепцията за общ интерес (включване);

6) обещаващ пазар на продажби (нови продукти);

7) оригинална технология;

8) ефективно лидерство.

В послеслова на книгата „Вечният дух на предприемачеството” К. Татеиши подчертава идеята, че най-важното постижение на Omron е създаването на конкурентен дух, който е позволил на компанията да гледа в бъдещето без страх от десетилетия. се основава на следните основни компоненти.

1. Четири характеристики на идеалното работно място:

а) привлекателен външен вид на работното място;

б) талантливи служители;

в) задоволяване вкусовете на купувача;

г) награда за труд и усърдие,

2. Три основни линии на управление:

а) проучване на исканията на купувача;

б) оценява всеки служител по заслуги;

в) насърчават духа на конкуренцията.

3. Три основни краткосрочни цели:

а) възстановяване на структурата на печалбата;

б) създаване на инфраструктура, отговаряща на изискванията на новото общество;

в) съживяване на корпоративната организация.

4. Пет принципа на оперативна дейност:

а) всички действия се определят от средносрочни и дългосрочни планове;

б) съсредоточаване върху приоритетите;

в) реални срокове за изпълнение на операциите;

г) тотална оптимизация;

д) взаимоотношения, основани на принципите на честност и скромност.

Бизнес планиране на предприемачески дейности

Едно от водещите места в дейностите на предприемачите, както на етапа на създаване на собствен бизнес, така и на етапа на управление на предприемаческа компания, е разработването на план за действие за създаване на собствен бизнес, като се посочват конкретни функции (задачи), които трябва да бъдат изпълнени до определена дата, а след това - краткосрочни и дългосрочни планове за развитие на компанията, за да постигне целта си. Основната роля в процеса на бизнес планиране, като правило, се играе от разработването и изпълнението на бизнес план за предприемачески проект и бизнес план за развитие на компания.

Научно разработеният бизнес план е в ръцете на предприемач компасът, който му позволява да намери пътя си в бурното море на бизнеса и без големи загуби да доведе своя кораб (бизнес) до желания бряг на късмета.

Бизнес планирането на настоящия етап от икономическото развитие има определени характеристики, които предприемачите трябва да вземат предвид при разработването на планове за развитие на компанията:

когато планират своята дейност, предприемачите трябва преди всичко да вземат предвид фактори като нестабилност на икономическото развитие, променящи се бизнес правила;

относителната уязвимост на предприемачите от външната среда, която често е много агресивна, изисква от предприемачите по-разумно да вземат предвид несигурността на резултата от предприемаческата дейност при разработването на бизнес планове;

при разработването на бизнес план е необходимо да се вземат предвид всички външни фактори и да се определи количествено тяхното въздействие върху всички раздели на бизнес плана;

Руските предприемачи трябва да могат сами да изчисляват количествените параметри на всички части на бизнеса и да вземат предвид конкурентните възможности на своите бизнес партньори;

Руските предприемачи не трябва да раздуват претенциите си, като се има предвид определената непредсказуемост на поведението (вземането на решения) на държавните органи. Бизнес планът е документ, който описва основните раздели на развитието на фирма (организация) на конкурентен пазар, като се вземат предвид нейните собствени и заемни финансови източници, материални и кадрови възможности и очакваните рискове, възникващи в процеса на осъществяване на предприемаческа дейност. проекти. Бизнес планът е документ, който ви позволява да отговорите на въпроса: „Струва ли си изобщо да инвестирате пари (капитал) в този проект и дали неговото изпълнение ще донесе доход (печалба)?“ Научно обоснованият бизнес план трябва да бъде количествен и качествен насока както за предприемача, така и за неговите партньори и кредитори.

Следователно бизнес планът е икономически обоснован аналитичен документ, който показва реалността на планирания бизнес (проект). От друга страна, бизнес планът действа като средство за ефективна реклама за бъдещи инвеститори и партньори. Затова той трябва да бъде написан на бизнес език, разбираем за финансисти, банкери и бизнес партньори. Количествената информация, характеризираща разделите на бизнес плана, трябва да бъде ясна, кратка, но в същото време относително кратка. Обхватът на бизнес плана зависи от целта (проекта), но основното е, че той трябва конкретно да характеризира както крайната цел, така и всички области на дейността на компанията, чието изпълнение ще осигури постигането на целта. По правило бизнес планът се разработва за няколко (3-5) години, но за първата година той трябва да бъде конкретен документ за планиране.

В бизнес практиката и научната литература няма недвусмислен методически подход към съдържанието и структурата на бизнес плана, което се обяснява, първо, с целите, към които е насочен разработваният бизнес план; второ, предметът на избраната от предприемача сфера на дейност; трето, стратегията за развитие на компанията и други фактори. Разбира се, структурата на бизнес плана се определя от спецификата на вида дейност, размера на фирмата и целта на разработване на бизнес план, която трябва да се следва (попълва) например от малките предприятия желаещи да вземат оборудване на лизинг. Федералната служба за несъстоятелност и финансово възстановяване на предприятия е разработила стандартна структура на бизнес план, който трябва да съдържа следната информация: обща характеристика на предприятието, кратка информация за плана за финансово възстановяване, анализ на финансовото състояние на предприятието, мерки за възстановяване на платежоспособността и подпомагане на ефективната стопанска дейност, пазарна конкуренция, дейности в областта на маркетинга, производството, финансовия план.

Очевидно е, че колкото по-голяма е компанията, толкова по-сложна е тя финансови дейности, толкова по-пълно и обосновано трябва да бъде разработването на раздели от плана и съответно бизнес планът на малко предприятие по състав, структура и обем може да бъде много по-прост.

Съставът и структурата на бизнес плана също зависят от размера на планирания пазар на продажби, наличието на конкуренти и перспективите за растеж на създаденото предприятие, тъй като колкото по-голям е пазарът на продажби, толкова по-голям е броят на неговите сегменти, които трябва да бъдат взети в сметка и при голям брой конкуренти е необходимо да се проучат най-големите от тях, техните стоки и услуги и следователно усложняването на структурата на бизнес плана. Пазарните сегменти, които са особено важни за предприятието или най-важните конкуренти, могат да бъдат включени в специален раздел на плана за по-задълбочено проучване.

В зависимост от целта на изготвянето на бизнес план (като план за обосноваване на инвестиции, финансови партньори, привличане на партньори, договори с персонала на компанията), разделите могат да бъдат разработени с различна степен на специфичност.

Няма строго регламентирани форми и структура на бизнес плана. Въпреки това, като правило, той съдържа раздели, които разкриват основната идея и цели на бизнеса, характеризират спецификата на продукта на предприятието и как той отговаря на нуждите на пазара, оценяват пазара и установяват стратегия за поведение на компанията в определени условия. области. пазарни сегменти, определя се организационната и производствената структура, формира се финансовият проект на бизнеса, включително стратегията за финансиране и инвестиционните предложения, описват се перспективите за растеж на предприятието и се извършват маркетингови проучвания.

Когато стартирате собствен бизнес, предприемачът трябва да състави бизнес план и да включи в него следните раздели:

1) обща характеристика на фирмата (CV);

2) характеристики на стоките (услугите);

3) пазари за стоки (услуги);

4) конкуренция на пазарите на продажби;

5) маркетингов план;

6) производствен план;

7) организационен план;

8) рискове в дейността на дружеството;

9) финансов план;

10) приложения.

от 1 октомври 1997 г. № 118, бизнес планът за инвестиционен проект, реализиран в рамките на инвестиционната политика на предприятието, трябва да включва следните раздели: уводна част;

преглед на състоянието на индустрията (производството), към която принадлежи предприятието;

производствен планизпълнение на проекта; план за маркетинг и продажби на продуктите на предприятието; организационен план за изпълнение на проекта; финансов план за изпълнение на проекта; клас икономическа ефективностразходи, направени по време на изпълнението на проекта.

Сега нека се опитаме да разкрием (в кратка форма) същността на отделните раздели на бизнес плана.

Този раздел се разработва след изготвянето на всички останали раздели на бизнес плана. В приоритетен ред се формулират всички области на дейност, за всяка от които се определят целите, които компанията ще решава, и стратегиите (пътищата) за постигането им. Този раздел от бизнес плана трябва да отговори на следните въпроси:

основните цели на фирмата, към които ще се стреми, например: постигане на обеми на продажби; получаване на нетна печалба; постигане на дела на компанията от съществуващ пазар;

основните стратегии на фирмата, предназначени за постигане на тези цели;

състава на конкретните дейности, които трябва да бъдат предприети в рамките на конкретна стратегия; какво ще прави фирмата през планирания период;

какви средства са необходими за това и откъде се планира да бъдат получени;

защо стоките (услугите), предлагани от компанията, са по-добри от подобни продукти на конкурентите и защо потребителите ще искат да ги закупят;

какви обеми на продажби на стоки се предвиждат през следващите години;

какви са очакваните приходи от продажби; какви са планираните разходи за производство на стоки (услуги);

каква е очакваната нетна печалба; какво е нивото на рентабилност на инвестициите в този бизнес;

след какъв срок може да се гарантира, че заетите средства ще бъдат върнати; характерни условия на работа на фирмата; данни за създаване и регистрация на фирмата; телефони за контакт на мениджърите на компанията.

Подробности за продукта. Този раздел е един от най-важните в механизма за създаване и функциониране на компания, следователно, преди директно да премине към разработването и характеризирането на функционалните аспекти на дейността на компанията, предприемачът трябва да направи пълно и изчерпателно описание на стоки (услуги), които ще бъдат представени на пазара. Този раздел трябва да предостави описание на всички стоки (работи, услуги), които компанията възнамерява да предложи на клиентите (на пазара).

Написването на този раздел е предшествано от значителна предварителна работа по избора на стоки и услуги, които трябва да станат основата на бизнеса на компанията. Трябва да се отговори на следните въпроси:

какви стоки (услуги) ще предлага фирмата? Тяхното описание, характеристики;

визуално изображение на мостра на продукта (снимка или чертеж);

Име на продукта;

Какви нужди (реални и потенциални) са предназначени да задоволят предлаганите стоки (услуги)? Редовно ли се купуват тези стоки (услуги)? Скъпи ли са тези стоки (услуги) или не? В каква степен тези стоки (услуги) отговарят на изискванията на задължителната стандартизация и сертификация? Докога тези стоки (услуги) ще се продават на пазара? На какви пазари и как се продават? Защо потребителите ще дадат предпочитание на тези стоки (услуги)? Кое е основното предимство на предлаганите продукти в очите на потребителите? Какви са техните недостатъци?

Когато отговаряте на тези въпроси, е полезно да създадете таблица. Също така е важно да отговорите на следните въпроси.

Какви са характеристиките на технологията за производство на стоки или предоставяне на услуги?

Какви са разходите за тяхното производство? Каква е печалбата, която ще бъде генерирана от продажбата на една единица от всеки продукт (услуга)?

Какви са основните технически и икономически показатели на стоките (услугите)?

На какъв етап от жизнения цикъл се намира всеки продукт (услуга) в момента?

Има ли предложения за модернизиране на стоки или услуги и по-нататъшно разширяване (намаляване) на тяхното производство?

Вземат ли се предвид мненията на потребителите при разработването на нови продукти или надграждането на стари?

Какви са характеристиките на продуктовия дизайн?

Какви са характеристиките на опаковката на продукта?

Как ще се организира следпродажбеното обслужване на тези продукти, ако например това е технически сложен продукт?

Този продукт има ли търговска марка?

При организиране на производството на стоки (услуги), продавани на външни пазари, е необходимо допълнително да се отговори на следните въпроси:

Необходимо ли е преминаване към друга измервателна система? Необходими ли са промени в дизайна? Името, цветът и опаковката на стоките приемливи ли са за страната на пазара?

Езикът, съдържанието и диаграмите в инструкциите, придружаващи продуктите, приемливи ли са за страната на пазара? и т.н.

Този раздел от бизнес плана по правило трябва да съдържа следната информация за стоки (услуги).

Ако ние говорим заза продукта трябва да се даде описание на неговите физически характеристики. Полезно е също така да приложите снимка, чертеж на продукта или рекламна брошура, а при директна среща със заинтересованите страни и прототип.

Използване на привлекателността на продукта. След като даде точно описание на продукт или услуга, предприемачът трябва преди всичко да се съсредоточи върху възможностите за тяхното използване и онези аспекти от тях, които са особено привлекателни за потребителите. Това ви позволява да подчертаете уникалността на даден продукт или услуга и да привлечете вниманието към неговия потенциал. В някои случаи привлекателността на продуктите може да се основава на осезаеми, функционални предимства, като скорост и качество на изпълнение в сравнение с конкурентни продукти. В други случаи привлекателността може да зависи от по-малко осезаеми фактори - от външен видили колко активна е маркетинговата кампания на продукта.

Проектиране и разработка. Важно е да се плаща Специално вниманиеразвитие на продукт или услуга, включително въпроса как се е развил този процес до настоящия момент и как се планира в бъдеще. По-специално е полезно да се коментира готовността на продуктите и услугите да навлязат на пазара, тъй като това ще помогне да се оцени жизнеспособността на предприятието. Подробности относно усилията за научноизследователска и развойна дейност трябва да бъдат включени в производствения план.

Пазар за продажба на стоки (услуги). Предприемаческата компания работи за купувачи, така че преди да произведе продукт, е необходимо да идентифицира потенциалните си купувачи и да извърши анализ на пазара, на който този продукт ще бъде „хвърлен“.

Обикновено процесът на проучване на предложен пазар за стоки се състои от четири етапа. Нека разгледаме накратко всеки от тях.

Първо, необходимо е да се определят данни, които ни позволяват да установим условията за производство и продажба на стоки и потенциала на бъдещите конкуренти.

От теорията е известно, че има три основни причини за нарастване на търсенето на маргинални стоки в дадено пазарно пространство:

населението на дадено пазарно пространство се увеличава; броят на потребителите се увеличава, потребителите искат и могат да купуват повече (по-високо ефективно търсене).

В зависимост от всеки от тези фактори темпът на нарастване на търсенето може да варира. Следователно е необходимо да се предприемат различни мерки, за да се гарантира, че вашият бизнес ще се възползва от този растеж. Например, ако броят на потребителите расте, защото има повече хора в региона, които могат да си позволят да купят вашия продукт, трябва да концентрирате усилията си върху увеличаване на продажбите към тези нови потребители. От друга страна, ако броят на клиентите остане същият, но те желаят и могат да купуват повече от вашия продукт, трябва да насочите дейността си към съществуващи клиенти, за да задоволите техните повишени изисквания.

Разумно е да определите очакваното увеличение на търсенето за всеки от вашите продукти и причините за това увеличение. Когато се разглеждат тези причини, които ще повлияят положително на растежа на търсенето, трябва да се вземат предвид и тези, които могат да имат отрицателен ефект върху него.

1) определяме групи купувачи за всеки вид продукт;

2) пребройте броя на купувачите във всяка група;

3) разберете колко често купувачите от всяка група обикновено купуват тези стоки;

4) определя колко единици от даден продукт купувачите обикновено купуват в една покупка;

5) пребройте колко единици стоки са закупени от всяка група през годината;

6) за всеки вид продукт добавете броя на единиците продукт, закупени от всяка група през годината.

Следвайки тази методология стъпка по стъпка, можете да получите подходяща информация за пазара, който се изследва.

В този раздел на бизнес плана е препоръчително да се идентифицира потенциалът на възможните конкуренти, които продават същия или подобен тип продукт или взаимозаменяеми стоки на този пазар. Следователно конкурентите могат да бъдат:

производители, които произвеждат и продават този продукт във „вашето“ пазарно пространство;

търговци, които купуват стоки вътре и извън пазарното пространство и ги продават на вашия пазар. Някои конкуренти са принудени да купуват стоки другаде, в други градове, и да ги доставят на дадено пазарно пространство. Въпреки че такива покупки влияят върху нивата на продажби, не трябва да смятате други продавачи за свои основни конкуренти. Второ, трябва да определите източниците на информация, които могат да бъдат:

а) собствени изследвания;

б) местни (регионални териториални) търговски камари (асоциации на предприемачи) на техния отрасъл и търговски асоциации.

На трето място е необходимо да се анализират следните данни:

а) кой, защо, в какво количество, кога ще бъде готов да закупи стоки (продукти) в краткосрочен и дългосрочен план;

б) какво е приблизителното ниво на цената на дребно на собствените продукти в конкурентна среда.

Обикновено потребителите купуват толкова, колкото искат и могат да платят. Те могат да купуват от вашите конкуренти в пространството, както и от други продавачи извън пространството, докато пътуват.

Когато определяте максималния брой единици, които можете да продадете, трябва да прецените колко купувачи можете да откраднете от вашите конкуренти, както и от продавачи извън вашето пазарно пространство.

Четвърто, въз основа на гореизложеното трябва да се разработят мерки, чието прилагане ще спомогне за запазването на тази ниша от пазарното пространство.

По този начин, когато разработва този раздел от бизнес плана, предприемачът трябва да отговори на следните въпроси:

На кои пазари ще работи компанията? Какви видове пазари използва фирмата?

Кои са основните сегменти на тези пазари за всеки вид продукт (услуга)?

Базирани ли са пазарите (пазарните сегменти), на които компанията ще работи, на търговска ефективност и други пазарни критерии?

Какво влияе върху търсенето на стоките (услугите) на компанията във всеки от тези сегменти?

Какви са перспективите за промяна на нуждите на клиентите във всеки пазарен сегмент?

Как трябва да реагираме на тези промени?

Как се провежда изследването на търсенето?

Какви методи се използват за това? Кой провежда проучването: самата компания или специализирани фирми?

Какъв е общият капацитет за внос на всеки национален пазар и сегмент, използвани за всички стоки (услуги) на фирмата?

Какви са прогнозите за развитието на сегментния капацитет на всеки пазар в близко бъдеще и в по-дългосрочен план?

Каква е реакцията на пазара към новите продукти?

Извършват ли се пазарни тестове и пробни продажби?

Изготвена ли е схема за развитие на стоки (услуги) и пазари?

След като отговори на тези въпроси, предприемачът в този раздел на бизнес плана трябва да представи:

а) оценка на потенциалния пазарен капацитет;

б) оценка на потенциалния обем на продажбите.

Конкуренция на пазарите за продажби. Пазарът е сложен механизъм на взаимодействие между купувачи и продавачи. Последните могат да бъдат множество търговски организации и индивидуални предприемачи. Ето защо, преди да решите да създадете свой собствен бизнес, е необходимо, ако е възможно, да идентифицирате потенциални предприемачи - конкуренти (както беше обсъдено в предишния раздел на бизнес плана. Този раздел на бизнес плана трябва да бъде посветен на анализ на пазара условия, тяхната пазарна стратегия и тактика и характеристики на възможните конкуренти.

Когато разработвате (пишете) този раздел от бизнес плана, препоръчително е да дадете обективни отговори на следните въпроси:

Дали сферата на дейност на фирмата е нова и бързо променяща се, или е отдавна установена и не подлежи на бърза промяна?

Има ли много компании, предлагащи подобни продукти и услуги, или има ограничен брой от тях, които се конкурират? Въз основа на резултатите от анализа всички данни трябва да бъдат обобщени в таблица.

Каква част от пазара се контролира от големи фирми? Каква е динамиката на навлизането на пазара на тези фирми? Който организационни структуринай-често срещаните в компаниите на вашите конкуренти?

Как се справят конкурентните компании: с доходите, с въвеждането на нови модели, със следпродажбеното обслужване? Каква е конкурентоспособността на всеки продукт на целия пазар и в неговия сегмент?

Как и защо, в зависимост от конкуренцията, е препоръчително да се разшири или намали гамата от стоки (услуги)? На какъв етап от жизнения цикъл на продукта или услугата фирмата възнамерява да навлезе на пазара?

Към кои пазари и сегменти трябва да се популяризират новите продукти и защо?

Научноизследователската и развойната дейност важна част от успеха на вашия бизнес ли е?

Кой е предметът на най-интензивната конкуренция във вашата сфера на дейност (цена, качество, следпродажбено обслужване, имидж на фирмата и др.)? Вашите конкуренти отделят ли много внимание и ресурси за рекламиране на своите продукти (услуги)? Какви рекламни компании използват?

Какви са продуктите на конкурентите: основни технически и икономически показатели, ниво на качество, дизайн и др.?

Какво е нивото на цените за продуктите на конкурентите? Какво е, поне в общ контур, тяхната ценова политика? Какъв е имиджът на конкурентните фирми?

Предприемачите работят в специфична среда, която определя техните позиции.

Бизнес средата е създалата се в страната благоприятна социално-икономическа, политическа, гражданска и правна ситуация, която осигурява икономическа свобода на способните граждани да се занимават с предприемаческа дейност, насочена към задоволяване на нуждите на всички субекти на пазарната икономика.

Бизнес средата представлява интегриран набор от различни (обективни и субективни) фактори, които позволяват на предприемачите да постигнат успех в постигането на целите си, реализирането на предприемачески проекти и реализирането на печалба.

Предприемаческата среда се разделя на външна среда, която по правило не зависи от самите предприемачи, и вътрешна среда, която се формира пряко от самите предприемачи.

Предприемаческата среда се формира на базата на развитието на производителните сили, подобряването на производствените (икономическите) отношения, създаването на благоприятен обществен и държавен манталитет, формирането на пазара като среда за съществуване на предприемачите и други условия.

Смята се, че за ефективното развитие на предприемачеството са необходими две основни условия: икономическа свобода и независимост.

В чл. 34 от Конституцията на Руската федерация гласи, че „всеки има право свободно да използва своите способности и имущество за предприемаческа и друга икономическа дейност, незабранена със закон“. В чл. 35-36 гласи, че „всеки има право да притежава имущество, да притежава, ползва и да се разпорежда с него, както самостоятелно, така и съвместно с други лица”; никой не може да бъде лишен от имуществото си освен със съдебно решение; собствеността, ползването и разпореждането със земя и други природни ресурси се упражняват свободно от техните собственици.

Руската федерация гарантира единството на икономическото пространство, свободното движение на стоки, услуги и финансови ресурси, подкрепата на конкуренцията и свободата на икономическата дейност.

Външна и вътрешна бизнес среда

Външната бизнес среда се характеризира с набор от условия и фактори, влияещи върху развитието на предприемачеството в страната, действащи независимо от волята на самите предприемачи.

Външната бизнес среда е сложна система за външно регулиране на бизнес дейностите, поради което за индивидуалните предприемачи и юридическите лица тя има обективен характер, тъй като те не могат директно да я променят.

Съществуват различни подходи за описание на структурата на външната среда. Най-често в съвременната литература външната среда се разглежда като двустепенна система, състояща се от микро (непосредствена среда) и макро среда (непряка среда), всяка от които включва определени фактори или подсреди. Все пак трябва да се отбележи, че непрякото влияние е не по-малко реално.

Привържениците на друг подход идентифицират четири структурни нива на бизнес средата, всяко от които има съответно въздействие върху дейността на бизнес субектите. Това са микро ниво (или вътрешна бизнес среда), мезо ниво (или местна пазарна среда), макро ниво (или национална пазарна среда) и мега ниво (или международна пазарна среда).

Микросредата е средата на непосредствената среда на предприятието, която включва набор от фактори и условия за предприемаческата дейност на субект (физическо или юридическо лице) на пазара.

Микросредата е представена от клиенти, доставчици, посредници, конкуренти, контактни аудитории, бизнес партньори, които влияят върху дейността на предприятието, чрез които бизнес субектите осъществяват отношенията си с потребителите и държавата.

Клиентите са действителни или потенциални купувачи на продуктите на компанията.

Доставчиците са субекти на бизнес средата, които осигуряват на предприятието и неговите конкуренти необходимото материални ресурсиза производството на конкретни стоки или услуги.

Посредниците са фирми или физически лица, които подпомагат бизнеса в промотирането, маркетинга и разпространението на продукти до неговата клиентела.

Конкуренти са други организации, предлагащи подобни продукти; компании, произвеждащи подобни продукти, както и всички организации, които могат да се конкурират за потенциални клиенти.

Контактните аудитории са групи от лица и организации, които имат потенциално или реално влияние върху дейността на компанията. Това са: медиите, финансовите кръгове, обществеността, държавни органи и управление и др.

Макросредата характеризира общите условия на работа на стопански субекти, които определят характера на тяхното развитие, независимо от контролните влияния на самите предприемачи.

Макросредата включва:

Икономическата среда, свързана с нивото на инфлация, ефективното търсене на населението, ценова политика, брой данъци, данъчни ставки и др.;

Политическа среда, характеризираща се със стабилно развитие на обществото и държавата;

Правна среда, която ясно установява правата, задълженията и отговорностите на предприемачите;

Социално-културната среда, свързана с нивото на безработица, образованието на населението, културните традиции и др.;

Демографската среда, свързана с размера и гъстотата на населението на страната, разделението на това население по пол, възраст, ниво на образование, доходи и други фактори, които оказват значително влияние върху развитието на предприемачеството;

Научна, техническа и технологична среда, отразяваща нивото на научно и технологично развитие, засягащо предприемачеството, например в областта на информационните технологии;

Физическата или географска среда, която характеризира климатичните условия, при които се извършва бизнесът. В допълнение, това включва фактори, които имат пряко влияние върху местоположението на предприятията: наличието на суровини, енергийни ресурси, магистрали, железопътни линии, морски и въздушни пътища;

Институционална среда, характеризираща се с наличието и разнообразието от институции, чрез които предприемачите могат да установяват бизнес отношения или да извършват търговски сделки.

На примера на търговията ще разгледаме по-подробно факторите на икономическата, социално-демографската, организационно-административната, научно-техническата и технологичната, политико-правната, природната и климатичната среда, които в по-голяма или по-малка степен влияят върху нейната развитие.

Икономическите фактори се определят от нивото и характеристиките на пазарния механизъм. Макроикономическият климат на страната като цяло ще определи нивото на развитие на индустрията. Лошите икономически условия ще намалят търсенето на стоки и услуги на търговските организации, а по-благоприятните могат да осигурят предпоставки за техния растеж, следователно при оценката на външната среда е необходимо да се вземат предвид както общи (междурегионални) показатели, така и секторни показатели присъщи на търговията.

Основните икономически инструменти, които отразяват нивото на икономическо развитие, са: лихвените проценти, валутните курсове, темповете на икономически растеж, темповете на инфлация, броят на данъците и данъчните ставки, нивото на цените (тарифите) за определени видове ресурси, особено за продукти (услуги) на естествените монополи, предотвратяване на установяването на монополно високи или монополно ниски цени и някои други. Нека да разгледаме най-важните от тях.

Лихвеният процент (нивото на лихвения процент) в икономиката оказва значително влияние върху потребителското търсене. Потребителите често поемат дългове, за да закупят стоки. Те са по-малко склонни да го направят, когато лихвените проценти са високи. Търговците, които обмислят планове за разширяване, които ще бъдат финансирани чрез заеми, трябва да следят нивото на лихвените проценти и тяхното въздействие върху цената на капитала, така че лихвеният процент ще има пряко въздействие върху потенциалната привлекателност на различните стратегии.

Обменните курсове определят стойността на рублата спрямо стойността на валутите на други страни. Промените във валутните курсове пряко влияят върху конкурентоспособността на продуктите на търговските предприятия, извършващи външноикономическа дейност. Когато стойността на рублата спрямо другите валути е ниска, стоките, произведени в Русия, са сравнително евтини, което намалява заплахата от чуждестранни конкуренти и намалява вноса. Но ако стойността на рублата се повиши, тогава вносът става относително евтин, което от своя страна увеличава нивото на заплахи за организациите, създадени от чуждестранни конкуренти.

Скоростта на икономически растеж влияе върху възможностите и заплахите за всяка индустрия, включително търговията. Както знаете, икономиката на една държава може да бъде в една

от три състояния: растеж (възход), стагнация или спад. Всяко от тези състояния се идентифицира с тенденцията на такъв показател като нивото на потребление.

Ръстът или спадът на потреблението в страната са доста големи показатели, те се състоят от покупателната способност на населението и структурата на потреблението, така че предприемачите в търговския сектор трябва да вземат предвид:

Покупателната способност на населението, която зависи от нивото на текущия доход, цените, спестяванията и наличието на кредит. Покупателната способност се влияе от икономическия спад, високата безработица и растящите разходи за получаване на заеми;

Характерът на разпределението на доходите (в зависимост от социалната класа), разпределението на доходите за потребление: храна; жилище, транспорт, медицински грижи, облекло, отдих, лични разходи и др.;

Географски различия в структурата на разпределението на доходите (например Москва и провинциални градове).

По този начин икономическият растеж увеличава потребителските разходи, което създава конкурентен натиск върху бизнеса в определена индустрия. Бавният икономически растеж и по-ниските потребителски разходи също водят до повишен конкурентен натиск, тъй като предприятията се опитват да останат в индустрията на фона на заплахата от криза.

Инфлация. Правителствата на повечето страни по света полагат значителни усилия за намаляване на инфлацията. Обикновено резултатът от тези усилия е намаляване на лихвените проценти и следователно признаци на икономически растеж.

В допълнение към изброените инструменти, други са не по-малко важни, а именно:

Структура на потреблението и неговата динамика;

Икономически условия в чужди страни;

Промени в търсенето;

Парична и финансова политика;

Равнището на производителността на труда в отрасъла и нейния темп на растеж; динамика на БНП;

Данъчни ставки.

Чисто икономическите фактори на пазарната активност са доста редки. По правило икономическите фактори се преплитат със социалните фактори и взаимодействат с тях. Друго нещо е, че влиянието на икономически или, обратно, социални процеси може да преобладава.

Например търсенето на потребителския пазар зависи не само от икономически фактори, но и от цял ​​комплекс от социално-демографски фактори, като например:

Естествено движение на населението (раждаемост, смъртност);

Брой и прираст на населението, неговата полова, възрастова и социална структура;

Териториално заселване и някои миграционни процеси;

Размер, състав и възраст на семействата;

Урбанизация, съотношение на градско и селско население;

Културно ниво;

Национален състав на населението.

Социално-икономическите фактори включват: обем на продуктовото предлагане (производство, износ и внос); влиянието на темповете на научно-техническия прогрес върху търсенето и предлагането; парични и други доходи; цени, цени на стоки заместители, инфлация; заетост/безработица, професионален състав на работниците и др.

Комбинацията от социални и икономически фактори, влияещи пряко върху пазарната ситуация, се проявява под формата на формиране и промяна парични приходии други видове, техния обем, ниво, структура и динамика. Съществува тясна пряка връзка между търсенето на пазара на стоки и доходите, достъпни за потребителите. Колкото по-висок е доходът, толкова повече стоки купуват купувачите, при равни други условия, и обратно, намаляването на дохода води до свиване на обема на продуктовия пазар. Това явление се моделира с помощта на корелационен и регресионен анализ.

Социално-демографските фактори формират начина на живот, работата и потреблението и имат пряко въздействие върху функционирането на търговската индустрия.

Основните социално-демографски фактори включват: раждаемост; смъртност; коефициенти на интензивност на имиграцията и емиграцията; коефициент на средна продължителност на живота; разполагаем доход; образователни стандарти; навици за пазаруване; отношение към качеството на стоките и услугите; контрол на замърсяването; пестене на енергия; отношение към правителството; проблеми на междуетническите отношения; Социална отговорност; социално подпомагане и др.

Пряко социалните фактори включват: разпределение на населението по класове, социален статус, ниво и форми на образование и култура, религиозни характеристики, естетически възгледи и вкусове, система от социални и морални ценности, потребителска култура. Всички те в една или друга степен влияят върху процесите на покупка, продажба и потребление на стоки.

Основната причина е миграционният прираст, който компенсира естествения спад на населението. Раждаемостта, която днес е присъща на нашата страна, отдавна не осигурява смяна на поколенията или възпроизводство на населението. Ако не се вземат предвид мигрантите, тогава, въпреки нарастването на раждаемостта, в страната като цяло превишението на броя на починалите над броя на ражданията е 1,2 пъти.

Основните фактори, влияещи върху общата смъртност на руснаците:

Пушенето допринася със 17,1% за общата смъртност;

Небалансирано хранене - с 12,9%;

Наднормено тегло - с 12,5%;

Консумацията на алкохол - с 11.9%.

Намаляване на икономически активното население. Броят на икономически активното население, дори като се вземе предвид положителното миграционно салдо и запазването на високо ниво на трудова активност.

Намаляване на населението като цяло. Въпреки нарастването на раждаемостта, което се наблюдава в Русия през последните години, смъртността все още надвишава раждаемостта.

Застаряване на населението. Увеличаване на дела на възрастните хора по света, включително в Русия. Според демографите тази тенденция ще продължи още петдесет години, така че производителите трябва да вземат предвид това обстоятелство в структурата на стоките, предлагани на пазара (да увеличат производството на стоки за възрастни хора).

Забележими промени в семействата. Увеличаване на броя на бездетните семейства, както и на несемейните двойки. Този начин на живот оставя определен отпечатък върху структурата на потреблението в обществото.

Увеличаване дела на образованите хора. Нарастващият брой образовани хора ще увеличи търсенето на книги, списания, компютри и др., както и на образователни услуги.

За да идентифицира най-значимите възможности и заплахи от тези фактори, търговията трябва да вземе предвид новите тенденции и да разработи нови стратегии за развитие. Например влиянието на промените в социалната и възрастовата структура на населението върху характера и интензивността на търсенето. От една страна, увеличаването на раждаемостта предизвиква увеличаване на потребността от редица стоки. От друга страна, увеличаването на броя на потребителите без съответно увеличение на техните доходи води до намаляване на средното ниво на потребление. Съвременният исторически етап се характеризира със силно социална диференциациянаселението и неговия стандарт на живот. От 90-те години. ХХ век Засилват се вътрешните и външни миграционни процеси. По този начин реакцията на търсенето към демографските фактори е двусмислена и може да бъде доста противоречива. Нестабилната ситуация в някои региони също оказва влияние.

Социално-демографските фактори са склонни да влияят значително на пазара. По този начин промените в населението увеличават или, обратно, намаляват обема на потребителското търсене и следователно пряко влияят върху състоянието на потребителския пазар. При анализа на социалните реакции на пазара не може да не се вземе предвид факторът размер и състав на семействата, който тясно взаимодейства с фактора възрастова структура на населението. Тук обаче трябва да се вземе предвид разпределението на материалното богатство в самото семейство, традициите и културата на потребление.

Организационни и административни фактори. Те осигуряват както положителни, така и лошо влияниеза търговия. Например в регионите има слаба административна подкрепа за търговията. Вместо това търговците са обект на чести и необосновани проверки от различни държавни агенции.

Организационно-административните фактори включват следните показатели: дял на разходите за преодоляване на административни бариери в приходите на малкия и среден бизнес в сферата на търговията; степента на участие на държавните органи и местните власти във формирането и провеждането на търговската политика, броят на проверките на търговските предприятия от различни държавни органи.

Политически и правни фактори. Стабилността на политическата ситуация оказва значително влияние върху икономическата ситуация в регионите и страната като цяло. Различни законодателни и правителствени фактори могат да повлияят на нивото на развитие на индустрията. Националните и чуждестранните правителства могат да бъдат основните регулатори на тяхната дейност, източници на субсидии, работодатели и купувачи за търговски предприятия, извършващи външноикономическа дейност. Следователно за тези търговски предприятия оценката на политическата ситуация може да бъде най-добра важен аспектанализ на външната среда. Тази оценка се извършва чрез детайлизиране на политически и правни фактори.

Основните политически и правни фактори са промените в данъчното законодателство; патентно право; екологично законодателство; антимонополно законодателство; парично-кредитна политика; държавно регулиране; брой нормативни актове в областта на търговията на едро и дребно; броя на наредбите, регулиращи търговската дейност; брой одобрени регионални програми за развитие на търговията; броят на консултациите относно формирането на програми за малки и средни предприятия в търговията, предоставени от местните власти на еднопромишлени градове в Русия.

Някои от тези фактори засягат всички бизнес организации, като промени в данъчните закони. Други - само за малък брой фирми, работещи на пазара, например антитръстовото законодателство, а други - само за търговските организации. Въпреки това, в една или друга степен, пряко или косвено, политическите и правните фактори влияят на всички организации.

Наскоро имаше промени в законодателната база на търговията. Така влезе в сила Федерален закон № 381-FZ „За основите на държавното регулиране на търговската дейност в Руската федерация“, който има за цел да регулира отношенията, възникващи между държавни органи, местни власти и стопански субекти във връзка с организацията и извършване на търговски дейности от последните в Русия, както и отношения, които възникват между стопански субекти в процеса на търговска дейност.

Законът съдържа списък с методи за държавно регулиране на търговията, които включват:

Създаване на изисквания за организацията и осъществяването на търговската дейност;

Антимонополно регулиране;

Техническо регулиране;

Информационна поддръжка в областта на търговската дейност;

Държавен контрол (надзор) и общински контрол в областта на търговията.

Според търговски представители обаче този закон съдържа много неточности и има нужда от подобрение.

Научните, техническите и технологичните фактори отразяват нивото на научно и технологично развитие, засягащо предприемачеството в областта на търговията, например в областта на автоматизацията на обработката на данни и информационните технологии. Въздействието на технологичните фактори може да се оцени като процес на създаване на нещо ново – иновативно – и разрушаване на старото.

Напоследък все повече внимание се обръща на иновативното развитие на търговията. Иновациите в търговията на дребно включват: Интернет-базирани системи за продажба (POS); системи за самообслужване без касиер; безжични павилиони; лични устройства за пазаруване; сензорни екрани. Разработването и внедряването на софтуер в търговските вериги дава възможност за създаване на бази данни за различни параметри и динамика на потреблението в тези вериги въз основа на информация за клиентите и техните покупки. На стоките има баркодове, те се четат и въвеждат в касата и следователно в единна база данни. В същото време на купувача се дава карта с индивидуален номер, която го насърчава да отиде точно в този магазин. И цялата информация се чете от купувача: пол, възраст, социален статус, местоживеене, стоките, които купува, честотата на покупките, сумата, която редовно харчи, потребителските предпочитания и техните промени. Такава система дава възможност за натрупване на колосално количество индивидуализирана информация.

Така търговията на дребно е благодатна почва за иновации и търсене на ефективна комбинация от различни фактори, както на ниво вътрешни корпоративни механизми, така и в рамките на взаимоотношенията с клиентите.

Иновативен подход ви позволява да видите пазара по различен начин и да създадете нови ефективни инструменти:

Развитието на интернет технологиите доведе до факта, че напоследък почти всяка търговска компания има достъп до World Wide Web, което позволява не само получаване на информация, но и извършване на бизнес;

B2B технологии (business to business). Технологията „бизнес към бизнес“ е сравнително нова за Русия, а именно ви позволява да прехвърлите документния поток във виртуалното пространство;

Електронен цифров подпис. В Русия има закон „За електрониката цифров подпис“, което допринася за замяната на хартиения документооборот с електронен;

Интернет банкиране. Сега някои производители на такива системи комбинират B2B технологии с интернет банкиране в унифицирани решения, което прави възможно въвеждането на разпределена система за управление на плащанията в търговските организации и намаляване на разходите, свързани с извършването на търговски операции;

Баркодиране. Технологиите за баркодиране позволяват да се намалят разходите за движение на стоките и дават възможност за внедряване на информационни системи от клас ERP и др.

Ускоряването на технологичните промени съкращава средния жизнен цикъл на продукта, така че организациите трябва да предвидят промените, които ще донесат новите технологии. Тези промени могат да повлияят на всички аспекти на търговските дейности, като човешки ресурси (набиране и обучение на персонал за работа с нови технологии) или маркетингови услуги, които имат за задача да разработят методи за продажба на нови видове продукти.

Природни и климатични фактори. Важен фактор за състоянието и развитието на пазара, неговото териториално и географско положение са националните и климатичните особености на потреблението на материални и духовни блага, както и потребителските навици. До известна степен това се дължи и на производствената база на пазара. Промените в климатичните и метеорологичните условия до голяма степен отговарят на ресурсната база на потребителския пазар и неговото развитие.

Природните и климатичните фактори включват: използването на екологично чисти продукти, разработването на опаковки, които не замърсяват околната среда, опазването на озоновия слой на земята, забраната за тестване на нови продукти върху животни, борбата срещу замърсяването на околната среда, пестенето на енергия, и т.н.

Както беше отбелязано по-горе, факторите на околната среда, които влияят върху функционирането на компанията, не се контролират от предприемачите, но те трябва да бъдат взети под внимание, за да се избегнат негативни последици.

Вътрешната бизнес среда е съвкупност от вътрешни условия за функциониране на една бизнес организация. В голяма степен вътрешната бизнес среда зависи от самия предприемач, неговата компетентност, воля, решителност, ниво на стремежи, умения за организиране и управление на бизнес.

Вътрешната среда на предприятието до голяма степен се определя от неговата мисия, набор от цели и задачи, структура, технология, наличие на квалифициран персонал и стил на ръководство.

Мисията е целевата функция на организацията или нейната основната цел, т.е. това, за което е създадено и на което е подчинено цялото му функциониране.

Целите са конкретно крайно състояние или желан резултат, към който се стреми екипът на дадено предприятие.

Целите показват най-общо непосредствените цели на бизнес дейността. Например реализиране на печалба, натрупване на достатъчно парични ресурси за продължаване на дейността на предприятието, предоставяне на услуги, необходими на обществото, постигане на водещи позиции на пазара и индустрията, оптимално задоволяване на търсенето на клиентите и др.

Структурата на предприятието е логическа връзка между нивата на управление и функционалните области, които позволяват постигане на целите на предприятието.

Технологията е комбинация от умения, оборудване, инструменти и свързани технически познания.

Персонал - съвкупност от служители, включени във ведомостта на предприятието. Персоналът е необходим за изпълнение на определени функции и постигане на бизнес цели.

Стилът на лидерство е обобщен тип поведение на лидера в отношенията с подчинените в процеса на управление.

В допълнение, вътрешната среда на предприятието може да включва неговата култура, която обхваща съществуващата система от взаимоотношения между хората, разпределение на властта, стил на управление, проблеми с персонала и определяне на перспективите за развитие.

Състоянието на вътрешната среда на предприятието до голяма степен се влияе от наличието на материални, финансови, трудови, информационни и инвестиционни ресурси. Освен това: наличие на собствен капитал; правилен избор на организационно-правната форма на предприятието; избор на предмет на дейност; избор на екип от партньори; познаване на пазара и квалифицирани маркетингови проучвания; разработване на солиден бизнес план; разработване и прилагане на стабилна стратегия за развитие на фирмата; спазване от страна на предприемачите и наетите мениджъри на законите и разпоредбите, регулиращи дейността на този вид бизнес и др.

Оценка на макроикономическите фактори на бизнес средата

За да оцените влиянието на макросредата върху бизнес структурата, можете да използвате следната методология:

Определяне на факторите и тяхното действително значение;

Установете с експертни средства характера на въздействието;

Експертно оценете всеки фактор по 5-степенна скала и коефициента на важност, като вземете предвид, че сумата от всички коефициенти е равна на 1.

При оценката на влиянието на факторите трябва да се вземат предвид следните условия.

Взаимосвързаността на факторите на околната среда е нивото на сила, с която промяната в един фактор засяга други фактори. Промяната във всеки фактор на околната среда може да предизвика промени в други.

Сложността на външната среда е броят на факторите, на които индустрията трябва да реагира, както и нивото на вариация на всеки фактор.

Мобилността на околната среда е скоростта, с която се случват промените. Мобилността на външната среда може да бъде по-висока за някои предприятия и по-ниска за други. В силно течна среда една организация или отдел трябва да черпят от по-голямо разнообразие от информация, за да вземат ефективни решения.

Екологичната несигурност е връзката между количеството информация, с която една индустрия разполага за околната среда, и увереността в точността на тази информация. Колкото по-несигурна е външната среда, толкова по-трудно е да се вземат ефективни решения.

Трябва да се отбележи, че в теоретичен аспект факторите на околната среда се разглеждат отделно, но на практика има смисъл да се изследва комплексното им въздействие върху бизнес структурата. Например, ако разгледаме тяхното въздействие върху търговията, тогава с помощта на модела на индексния фактор можем да определим търговския оборот на глава от населението и да идентифицираме влиянието на факторите на околната среда върху този показател.

Назад | |

Успехът на предприемачеството зависи от много фактори, сред които най-важна е вътрешната бизнес среда като определен набор от вътрешни условия за функциониране на една бизнес организация.

Вътрешната бизнес среда има субективен характер, т.к пряко зависи от самия предприемач, неговата компетентност, воля, решителност, ниво на стремежи, умения за организиране и управление на бизнес.

Вътрешната бизнес среда включва следните подсистеми (фактори):

1. наличие на необходимия размер на собствения капитал
2. правилен избор на организационно-правна форма на дружеството
3. избор на предмет на дейност
4. избор на екип от партньори
5. познаване на пазара и квалифицирани маркетингови проучвания
6. набиране и управление на персонала, неговите мотивирани материални стимули

От особено значение за успешната предприемаческа дейност са разработването на обоснована стратегия, предвиждането и изчисляването на последствията от възникването на очакваните рискове, въвеждането на нови технологии, диверсификацията на дейностите, разработването и прилагането на стабилна стратегия за развитие на компанията .

Факторите на вътрешната среда също трябва да включват стриктно спазване от страна на предприемачите и наетите мениджъри на законите и разпоредбите, регулиращи дейността на този вид бизнес или съответната организационна и правна форма на предприемаческата организация.

Само тези предприемачи, които непрекъснато усъвършенстват знанията си, познават добре правния механизъм за организиране и управление на бизнес, умеят да извършват сделки, да сключват бизнес споразумения и да получават дължимите им дивиденти, ще постигнат успех. Само онези предприемачи могат да постигнат успех, които имат дългосрочна, оправдана цел, която трябва да се знае и подкрепя от всички служители, в чиито компании е установена желязна дисциплина, които самите имат много

От практически интерес за предприемачите е опитът за формиране на вътрешната бизнес среда на японския предприемач К. Татеиши, който той описва в книгата си „Вечният дух на предприемачеството“. Същността на ефективното, рационално управление във фирмата "Омрон"постигането на успех е да се осигури на всеки служител възможност да печели достатъчно, да изпитва удовлетворение от работата си и да участва в управлението на предприятието.

За да се постави една компания по пътя към успеха, са необходими следните условия (фактори), според К. Татеиши:

1. разработване на ясно фирмено кредо
2. корелация на фирмените цели с естественото поведение на хората (човешки фактор)
3. разпределение на доходите
4. характерен дух (и съвместна собственост)
5. понятие от общ интерес (включване)
6. обещаващ пазар за продажби (нови продукти)
7. оригинална технология
8. ефективно лидерство

Тема: Външна и вътрешна среда на предприемачеството

Тип: Тест | Размер: 21.28K | Изтегляния: 69 | Добавен на 19.01.13 в 13:51 | Рейтинг: 0 | Още тестове

Университет: не е посочен

1. Външна бизнес среда 3

2. Вътрешна среда на предприемачеството 13

Препратки 22

1. Външна бизнес среда

Развитието на предприемачеството е сложен интегриран процес, който включва възпроизводство и прогресивни промени в целите, задачите, принципите, функциите и методите на дейност. Развитието на предприемачеството означава качествен растеж на „бизнесмени и фирми, осъществяван чрез разширяване на сферите. бизнес активност, повишаване на тяхното организационно и техническо ниво, постигане на икономическа ефективност в конкурентна среда и насочени към интензивното функциониране на пазарната система с цел постигане и укрепване на благосъстоянието на обществото.“

Развитието на бизнес структурите обаче зависи преди всичко от състоянието и въздействието на факторите на околната среда. Трябва да се отбележи,

че предприемачеството се оказва най-чувствително към промените във външната среда, дори и в стабилна пазарна икономика. В условията на преходна икономика външната среда на предприемачеството се характеризира с изключителна мобилност и променливост, съчетание от разпадаща се стара икономическа система и недостатъчно развито ниво на пазарни отношения.

Но преди да се анализира състоянието на взаимодействие между факторите на околната среда и бизнес структурите, е необходимо да се разгледа техният концептуален апарат.

В основата си предприемаческата структура е типичен пример за организация като сложна икономическа система, така че е необходимо предварително да се дефинират термините „икономическа система“ и „външна среда“. И на тази основа разберете механизма на взаимодействие между бизнес структурите и външната среда, идентифицирайте проблемите, моделите и тенденциите в развитието на предприемачеството в преходна икономика.

Характерът на взаимодействието между бизнес структурите и външната среда е много важен момент за разбирането на същността на самата пазарна икономика и нейните субекти. Външната среда и предприемачеството са две страни на пазарната икономика, които активно взаимодействат една с друга, насърчавайки промяната и развитието. Тези взаимодействия, според нас, представляват най-важния момент във формирането на пазара в Русия, тъй като ни позволяват да видим и оценим по-широк и по-специфичен набор от условия за осъществяване на реформи, отколкото общите условия на пазарната икономика.

Терминът система е твърдо установен в икономиката. Категорията "икономическа система" се превърна в широко използвана фраза. Думата "система" означава подреден обект, на който е предписано определено правило за организация; в съответствие с това правило се подчертават структурните елементи и се посочват връзките между тях.

В интерес на истината системите са обект на изследване на редица науки. В рамките на тези науки се изучават законите на тяхното функциониране и развитие, моделират се процесите на движение на системите и се анализира възможността за прехвърляне на идентифицирането на модели на движение на системи от един тип към системи от друг тип, използване на изоморфизма на структурите на системите. Реалната възможност за такъв трансфер на практика осигурява допълнителни методи за изследване и ни позволява да разберем по-добре механизма на регулиране и управление на системите.

Системата е съвкупност от елементи, които функционират като единно цяло, или по-точно: съвкупност от елементи, които се намират във взаимоотношения и връзки помежду си и образуват определена цялост. Тогава един елемент е неразложим компонент на системата по даден начин на разглеждане. Строго погледнато, всички елементи са различни, но всеки от тях е носител на определени фиксирани свойства, които са съществени за изследване. Те са взаимно свързани. Естеството на връзката в системата се определя от самите елементи. Елементите определят системата. Системата може да се характеризира в количествен и качествен аспект. Качествената страна на системата е нейната цялост, интегративно свойство, присъщо на системата като цяло, различно от свойствата на нейните съставни елементи. Появата на ново качество е свързана с процеса на системна интеграция, с действието на структуриращ фактор, който свързва елементите на системата в неразривно цяло. Структуриращият фактор изразява зависимостта на всички части на системата (елементи и подсистеми от всички нива на йерархията).

Взаимната зависимост на части от системата се представя от съвкупността от интереси на икономическите агенти. Именно това обуславя целенасочената им съвместна дейност. В тази връзка основата на структуриращия фактор и неговите аргументи за всички икономически системи са интересите (индивидуални, колективни, обществени), които се проявяват в рамките на съответната система и се реализират в процеса на нейното движение. Следователно структуриращият фактор във всеки конкретен случай определя условията за функциониране и развитие на системата като цяло и всяка от нейните части. Това е условието за съществуването на всички негови структурни елементи, които са взаимосвързани, взаимозависими и подчинени. От тези позиции набор от интереси (обществени, колективни, индивидуални) се реализира в процес, който обединява всички части на системата заедно, в системообразуващ (структуриращ) процес.

На микро ниво (ниво на бизнес субект) системообразуващият фактор е процесът на индивидуално възпроизвеждане на системата. Елементите на системата изпълняват различни функции, насочени към постигане на цели, общи за всички части на системата. Икономическите цели за оптималния модел на поведение на бизнес структурите са: максимизиране на печалбата и осигуряване на безопасно функциониране на предприятието - укрепване на състоянието му в условия на нестабилност на външната среда.

На макроравнище (равнището на националната икономика) това е процес на социално поддържане на живота и възпроизводство. Икономическите цели в този случай могат да бъдат: осигуряване на безопасността на живота на населението на страната в съвременното глобално пространство; национална икономическа сигурност; постигане на оптимално ниво на заетост на работещото население в производствения процес (минимизиране на безработицата); финансова стабилизация и др.

Качеството на системата се определя от нейните елементи (техната природа, свойства) и структурата (връзката между елементите, взаимодействието на елементите). В тази работа структурата се разбира като набор от стабилни взаимоотношения, естествени връзки между елементите на системата. Трябва да се отбележи, че структурата на икономическата система е доста сложна, тя съдържа междинни комплекси, които обединяват различни части и елементи на системата. Сложността на структурата може да бъде и качествено различна, когато различни пресичащи се групи от системни елементи определят различни структури. В този случай те казват, че оригиналната система има свойството на полиструктура.

Анализът показва, че към момента няма единна интерпретация на понятието икономическа система. Това се дължи преди всичко на многоизмерността на разглеждания обект и липсата на единно общоприето определение за система като цяло. В икономическата литература понякога се идентифицират неидентични категории „икономически системи“, „икономически системи“, „социални системи“. Следователно, за да се даде пълна дефиниция на категорията „икономически системи“, е необходимо основното понятие „система“ да се допълни с израз на спецификата на икономическата система, нейните елементи и връзките между тях, техните характеристики и Имоти. За целта е необходимо да се посочи характеристиката, която отличава елементите на тази система, структурните единици на системата - носителите на тези взаимоотношения (икономически субекти), както и механизмът на тяхното взаимодействие.

Елементите на системата се ограничават до система от отношения при решаване на общи проблеми на функционирането и развитието на икономическите системи.

Трябва да се има предвид, че когато се анализира конкретна икономическа система, е необходимо да се включат неикономическите отношения в броя на подсистемите (елементите), тъй като е необходимо да се вземат предвид социалните характеристики, присъщи на производствените отношения.

В момента съществуват различни подходи за изолиране на икономическата система от външната среда и нейните връзки с други икономически и неикономически системи. Тези подходи могат да бъдат разделени на кибернетични и некибернетични.

Кибернетичният подход дава възможност да се използва методологията на теорията на системите и системния анализ, основана на системния подход при изучаването на икономическите системи.

Идентифицирането на икономическа система от гледна точка на кибернетичния подход се състои в ясно информационно описание на системата: описание на самия обект и неговата външна среда, т.е. описание на ендогенните и екзогенните параметри на системата; описание на връзките между елементите на системата и външната среда, т.е. описание на процесите на обекта, описание на динамиката на процесите, т.е. състав, пространствено-времеви промени на системата. Некибернетичните подходи се състоят в определянето на някои особено важни характеристики на системата, които са концентрацията на основните свойства на елементите и структурата на системата, идентифициране на критерии за класификация, промяна на самата система, преминаването й към ново качество, етап на развитие.

Избраните методи за изследване на системи в рамките на тези подходи значително ограничават теоретични изследвания, но интуитивно правилно направеният избор на критерий може да служи като ефективен начин за анализ на общите модели на движение на икономическите системи и не може да бъде напълно игнориран.

А. Хоскинг идентифицира седем елемента на външната среда: икономическата ситуация, политическата ситуация, правната среда, социокултурната среда, технологичната среда, физическата или географската среда и накрая институционалната организационна и техническа среда, която включва целия набор от институции от рекламни агенции до банки, чрез които предприятията извършват своя бизнес.

Външната среда, както смятат И. Ансоф и някои други чуждестранни икономисти, включва всички сили на предприятието, с които се сблъсква в своята стратегическа дейност.

По отношение на малкия бизнес А. Шулус дава следното определение за външната среда на малкото предприятие. „Външната среда на малкото предприятие“ е съвкупност от елементи (пазари, пазарни институции, процеси, взаимоотношения и др.), които пряко влияят върху формирането и функционирането на малък бизнес. Такива елементи се характеризират с редица характеристики (параметри), специфичните състояния на които са фактори на околната среда.

Различните елементи на външната среда, според А. Шулус, могат да бъдат разделени на пет групи. Първият обхваща набор от ключови пазари за малкия бизнес: пазари на ресурси (средства за производство, информация, труд, финансови ресурси) и продажби. Втората група елементи на външната среда е представена от най-важните (от гледна точка на малкото предприятие) пазарни институции (държава и финансово-кредитни) и агенти (големи и средни предприятия). Третата група включва комплекси (блокове) от обществени отношения: правни, социокултурни и политически, изразени съответно в законодателството, традициите и моралните норми, както и съотношението на политическите сили. Четвъртата група обединява други значими социално-икономически процеси и явления: икономически условия, престъпност, екология, научно-технически прогрес, структура на националната икономика и др. Специален елемент от външната среда на малкото предприятие се отделя в отделна група - системата за подпомагане на малкия бизнес.

Трябва да се отбележи, че съвременните чуждестранни теоретични разработки също изтъкват външната среда като основна детерминанта за функционирането на предприемачеството. Нека разгледаме това по-подробно.

Дълго време представителите на „класическото“ и „поведенческото“ направление разглеждаха компанията като затворена система, без да придават голямо значение на разнообразието на околната среда и разглеждаха нейните състояния като даденост. Поддръжниците на „емпиричната школа” осъзнаха фундаменталното значение на промените в околната среда за формирането на стратегията на компанията, а оттам и нейната структура. Въпреки това, техните описателни проучвания, базирани на корпоративна история, предоставят малко насоки за проектирането на системи за управление. Концепциите за „когнитивни системи“ за вземане на решения започнаха да отчитат адаптивния характер на организационните системи, правилно виждайки това като основна стъпка в промяната на подхода към организирането на управлението. В тези теории обаче външната среда и системата съществуват като относително автономни единици, въпреки че организацията реагира активно на околната среда, но подобно на биологичен организъм се развива в съответствие с вътрешните свойства.

Значителен принос за развитието на концепцията за „организация - външна среда“ направиха теоретиците на социално-икономическите системи, по-специално Е. Милър и А. Рей, по отношение на вътрешноорганизационните групи. Те приоритизират концепцията за основната задача, изпълнявана от организацията за нейното оцеляване, установяват групирането на всяка единица около „подзадачи“, факта на независимата връзка на единицата с сегмента на външната среда, който й се противопоставя, и значението на функцията за контролиране на границите на организацията.

Във вътрешната икономическа литература се отделя много внимание на въпросите за функционирането на предприемаческата структура като „отворена система“ под въздействието на различни фактори на околната среда.

При разглеждането на проблема „външна среда - бизнес структура“ от гледна точка на системния подход, вътрешната икономическа литература е постигнала значително по-голяма яснота и дълбочина в разработването на проблемите на системните изследвания, в конструирането на логиката и методологията за тяхното изпълнение, както и при определяне на същността и оценката на системния подход, системния анализ, отколкото в трудовете на чуждестранни учени. В същото време местните икономисти в областта на системния подход са обединени във факта, че диалектиката за тях е обща методология на научното изследване, а системният подход, заедно с някои други общи научни методи на познание, е една от формите в рамките на отразяването на пазара, т.е. специфична научна методология, ограничена по своя предмет, възможности и области на приложение.

Системният подход има определена самостоятелност на развитие като посока на конкретна научна методология, независимост от конкретни области, обекти и социални условия на нейното приложение.

Обективните условия за възникването на системния подход и неговото интензивно навлизане в теорията и практиката на управлението бяха укрепването на взаимосвързаността на всички аспекти на икономическата дейност (икономически, научно-технически, социални, ресурсни, екологични и др.), както и разширяването, усложняването, интензификацията както на вътрешноорганизационните отношения на фирмите, така и на други организации, както и на техните взаимоотношения с външната среда.

Понастоящем зависимостта на индустриалните корпорации, държавните служби, организациите с нестопанска цел от промените в пазарите, икономическите условия, общо състояниересурси, държавно регулиране, социално-политически катаклизми е нараснал неизмеримо. Нарастна непоследователността, нестабилността и несигурността на отношенията във всички сфери, което обективно изискваше разработването на цялостни решения и своевременното извършване на организационно и друго преструктуриране, което съответства на промените във външната среда. Системният подход стана жизненоважен за оцеляването на частния бизнес и за организирането на правителствените регулаторни влияния върху социално-икономическия живот.

Несъмнено предприемаческата структура функционира в сложна външна среда, която има многостранно и разнообразно въздействие върху нея, която има следните характерни особености:

1. комплексност, характеризираща се със значителен брой и разнообразие от въздействащи фактори;

2. взаимозависимост, характеризираща се с висока степен на взаимосвързаност на взаимодействащи фактори;

3. несигурност, която се изразява в непредсказуемия, случаен характер на много процеси, съпътстващи бизнеса;

4. динамичност, т.е. висока скорост на промяна на факторите на околната среда на бизнес структурата.

Всички фактори на външната среда на предприемаческата структура могат да бъдат разделени на две: големи групи: фактори на пряко въздействие и фактори на косвено въздействие.

Фактори на пряко въздействие са: различни видове ресурси, потребители, конкуренти, законодателство и държавни и общински органи.

Факторите на косвено въздействие са: политика, икономика, култура и социални фактори, научно-технически прогрес, природни и климатични фактори.

От това следва, че преките фактори пряко влияят върху функционирането на бизнес структурите. Докато косвените фактори на въздействие нямат пряко непосредствено въздействие върху предприемаческата дейност, но допринасят за нейното изменение.

трябва да бъде отбелязано че съвременно развитиеикономика, взаимозависимостта и взаимозависимостта на нейните структурни елементи придават на външната среда многоизмерен характер, чиито компоненти често имат многопосочни ефекти върху бизнес структурите.

Въз основа на широчината и честотата на въздействие върху компанията външната среда може да бъде разделена на отдалечена (макросреда) и непосредствена среда (микросреда), всяка от които също се формира от няколко компонента.

Макросредата формира общите условия, в които работи един стопански субект, определяйки за него и други фирми границите на това, което е допустимо и неприемливо, и действа като причина и условие за ограничаване на предприемаческата дейност и като предпоставка, която налага развитието на предприятието. стратегия.

Анализът на факторите на околната среда на макро ниво позволи да ги разделим на следните групи: социална среда, политическа среда, научна, техническа, природна, климатична и икономическа среда.

2. Вътрешна бизнес среда

Микросредата е среда, представена от фактори, които, от една страна, влияят пряко върху предприятието, а от друга, могат да бъдат контролирани от него, т.е. средата се контролира от предприятието. В микросредата стопанският субект действа активно и я представя непосредствено като обект и съдържание на преобразуващата си дейност.

Вътрешната среда на предприемаческата структура се характеризира със съответните пазари: материали, труд, готови продукти, ценни книжа, стоки заместители, финансови, както и научно-технически продукти. Структурата на вътрешната среда на предприятието се характеризира като набор от функционални области, всяка от които се характеризира със свой собствен специален обект или обекти.

Тези области могат да бъдат разделени на три компонента. Първият компонент е производственият процес, който включва всички етапи на производствения цикъл, като се започне от операциите по снабдяването и се стигне до продажбата на продуктите. Следващият, втори компонент включва технологичната верига на цикъла на управление: планиране, организация, координация, мотивация и контрол. В този случай управлението или контролът на ниво предприятие се осъществява чрез изпълнение на основни функции.

Функцията на планиране включва вземане на решение какви да бъдат основните (стратегически) цели и какво трябва да се направи, за да се постигнат тези цели.

Функцията на организацията е да формира подходящата структура на предприятието, която да му позволява да функционира ефективно за постигане на целите си. Организацията е процес на изграждане на операционна производствена система на предприятието.

В резултат на изпълнението на организационната функция възниква производствена социално-технологична система на предприятието, в която функциите на хората и технологиите са ориентирани по подходящ начин.

Мотивацията е процесът на насърчаване на служителите на предприятието да извършват най-ефективните дейности за постигане на целите на организацията и личните цели. Координацията предлага приемането и прилагането на подходящи организационни и управленски решенияна променената икономическа ситуация, т.е. промени във вътрешната и външната среда на предприятието.

Контролната функция е насочена към идентифициране на възникващи проблеми, докато предприятието се движи към целите, преди тези проблеми да станат твърде сериозна пречка за постигането им.

Интегративен фактор, който осигурява целостта на системата за управление на предприятието, е управлението, олицетворявано от предприемача-собственик. Ръководителят на предприятието синтезира функционалните компоненти на предприятието в единен комплекс и осигурява неговото устойчиво развитие.

Третият компонент обединява елементите на стопански субект: персонал, социални и правни отношения, иновации, финанси и др.

Така можем да направим следния извод. От една страна, факторите на макросредата изискват предприемачът да се адаптира към тях в адаптивна форма, а от друга страна, на ниво микросреда, активно да ги трансформира. Строго погледнато, поради тази причина управлението от гледна точка на предприемача е регулиране на дейността на бизнес структурата според факторите на пряко въздействие и като се вземат предвид факторите на косвено въздействие.

В момента в Русия се формира изключително неблагоприятна външна среда. Следователно, кризисното състояние на нещата в сферата на местното предприемачество до голяма степен се дължи на силата на негативните процеси, протичащи в неговата среда. В същото време стабилното и устойчиво развитие на бизнес структурите до голяма степен зависи или се определя от вътрешната среда. Ето защо ще анализираме последователно влиянието на външната и вътрешната среда върху функционирането на бизнес субектите.

Нововъзникващото руско предприемачество днес без съмнение изглежда противоречиво. Но възниква въпросът дали може да е различно, ако самата макроикономическа система е грозна и неестествена.

Основните отрицателни фактори на макросредата включват: несъвършенство на данъчната система, нестабилност и несъвършенство на регулаторната рамка, административни бариери, липса на надеждна социална сигурност и безопасност на предприемачите, несъгласуваност на действията на федералните и регионалните връзки в системата за подкрепа на бизнеса, неразвитост на механизмите за финансово и кредитно подпомагане и застраховане на рисковете на предприятията, липса на информационна система за подпомагане на предприемачеството и др.

Съвременното руско предприемачество е доста уникално явление. Дори от гледна точка на правенето на бизнес руските и чуждестранните предприемачи решават напълно различни проблеми.

Според социологически проучвания бизнесмените в Съединените щати се занимават с чисто предприемачески проблеми: реализиране на печалба, управление и подпомагане на растежа на бизнеса, регулиране на паричните потоци, нови иновативни технологиии т.н. Въпросът за състоянието на икономиката на страната е на 5-то място в списъка на 15-те най-важни въпроса, достъпът до капитал е на 11-то място, корупцията и инфлацията изобщо не са отбелязани.

В Русия, напротив, основните проблеми са извън обхвата на бизнеса като такъв. Мнозинството от анкетираните предприемачи (90%) смятат за основна пречка пред развитието на бизнеса си данъчната политика на държавата, 81% - липсата на нормално законодателство, 67% - изключително трудния достъп до капитал, 66% - нестабилността на банкова система, 55% - корупция в държавните структури (51%).

Особено тревожна е тенденцията за засилване на бюрократичния „рекет”, тъй като почти всеки сблъсък с длъжностно лице води до допълнителни разходи. За редица сериозни експертни оценки, от 30 до 50% от печалбата си, бизнес структурите насочват за осигуряване на подходящи отношения с представители на държавния апарат.

С развитието на пазарните отношения органите на изпълнителната власт и местните власти все повече се освобождават от необходимостта да се намесват в икономическата дейност. Въпреки това, докато запазват определени правомощия, които правят предприятията, работещи на пазара, зависими от властите, ще съществува опасност тези органи да превишат правата си в икономическата сфера, да накърнят интересите на стопанските субекти и да създадат бариери пред по-нататъшно развитие на пазарните отношения.

Трябва да се отбележи, че органите на изпълнителната власт и местните власти не винаги намират методи и средства за подобряване на отношенията с бизнес структурите, които са подходящи за пазарната икономика.

Те неутрализират тези сблъсъци, като приемат регламентисвързани с проблеми с лицензирането, квотите, създават пречки пред разпределението парцели, предоставяне на производствени и офис помещения и др. Т. нар. „административни бариери” могат значително да ограничат развитието на предприемаческата дейност като цяло, а за малкия бизнес, например, могат да станат непреодолими.

Като цяло предприемачеството се застъпва за засилване на държавното регулиране на икономиката, когато става въпрос за неутрализиране на външните ефекти, причинени от пазара, премахване на структурни дисбаланси и деформации. Те обаче са категорично против опитите за въвеждане на ограничения върху движението на капитали, стоки и работна ръка, както е в някои региони на Русия. Това вече не е продължение на реформите, а връщане към миналото, освен това е пряк път към колапса на вътрешния пазар и пазарните отношения. Опитът от пазарните реформи потвърди истината, че икономическата реформа трябва да се основава на създаването на пълноценно правно пространство.

Има очевидни пропуски в действащото законодателство, което се изразява в липсата на правни гаранции за равнопоставеност на всички форми на собственост и защита на частната собственост; в липсата на регламентация на процеса на покупко-продажба на предприятия и залагане на недвижими имоти; липса на развитие на съответното поземлено законодателство и др.

недостатъци правно основаниепредприемаческата дейност се изразява и в практическата липса на подходящо регулиране на това какви правоотношения трябва да се регулират от различни категории правни актове, както и недостатъчно пълното разграничаване на юрисдикцията на Руската федерация, съставните образувания на Руската федерация и местното самоуправление правителство.

В този аспект е препоръчително да се създаде определена система от приоритети при разработването и приемането на федерални закони. Основно място трябва да заемат законите, насочени към подобряване на икономическите отношения и развитие на бизнес структури. Необходимо е също така да се реши въпросът за своевременното въвеждане на изменения и допълнения в действащите закони, които предвиждат санкции за явни нарушения или неправилно прилагане на правни норми. В същото време всички, включително и държавата, трябва да бъдат в абсолютно равностойно положение пред съдебните и арбитражните органи.

Особено внимание трябва да се обърне на възстановяването на контролируемостта на икономиката, като това съвсем не означава връщане към предишната административно-командна диктатура, а напротив, е началото на развитието на истинска индустриална политика на държавата - регулиране структурни промени, прогнозиране на последствията от взетите решения, изпълнение на целеви инвестиционни програми.

Основният елемент на индустриалната политика е преструктурирането на неконкурентоспособните предприятия. Прилагането на тази политика до голяма степен се определя от действащото законодателство за несъстоятелността, което е в състояние да предотврати икономическите престъпления и да наложи реална отговорност за предприетите действия върху ръководителите на бизнес структури. Индустриалната и структурната политика са неотделими от инвестиционния процес. От своя страна инвестициите са невъзможни без надеждна банкова система.

Сериозен негативен фактор за развитието на родните бизнес структури е ниската предприемаческа култура. Повечето руски предприемачи, за разлика от чуждестранните си колеги, нямат подходящо образование. Ето защо изглежда изключително необходимо разработването и прилагането на подходяща национална програма. Между другото, данъчната политика на държавата трябва да има стимулиращ ефект, включително върху професионалното обучение. Тези методи отдавна се използват успешно в развитите страни. Например в САЩ през 70-те години. Законът „За инвестициите в трудови ресурси", според който предприятията и фирмите, занимаващи се с професионално обучение на граждани, получават значителни ползи от данъка върху доходите. В Германия намаленията на социалноосигурителните вноски на предприятията, занимаващи се с обучение и преквалификация на млади служители, варират от 50% от общия размер на задължителните плащания до пълно освобождаване Подобно положение, между другото, е и във Франция.

Създаването на определени макроикономически условия за икономически растеж не обърна негативните тенденции и не създаде реални предпоставки за преодоляване на индустриалната криза. Недостатъчното внимание на държавата към провеждането на активна микроикономическа политика не позволи максимално реализиране на потенциала на бизнес структурите и ефективното функциониране на пазарния механизъм.

В момента най-характерните проблеми за съвременните бизнес структури, които възпрепятстват ефективното им функциониране в условията на съществуващи пазарни отношения, включват:

1. неефективност на системата за управление на предприятието;

2. липса на стратегия в дейността на предприятието и фокусиране върху краткосрочни резултати в ущърб на средносрочни и дългосрочни;

3. ниско ниво на познаване на пазарните условия;

4. недостатъчно ниво на квалификация на ръководителите и персонала, липса на трудова мотивация на работниците, упадък на престижа на работниците и инженерните професии;

5. неефективност финансово управлениеи управление на текущи производствени разходи;

6. ниско ниво на отговорност на ръководителите на бизнес структури към участниците (учредителите) за последиците от управленските решения, безопасността и ефективното използване на имуществото на предприятието, както и за финансовите и икономическите резултати от неговата дейност;

7. малък размер Уставният капиталакционерни дружества.

За да се неутрализират отбелязаните негативни явления, е необходимо да се съсредоточи върху осигуряването на ефективно развитие на бизнес структурите като основа на руската икономическа система.

Регулирането на външната среда за функциониране на предприятията, което е основното направление на реформата досега, трябва да бъде допълнено с подходящо стимулиране на вътрешната среда в предприятията. Следователно е необходим поетапен, държавно стимулиран процес на преход на бизнес структурите към общоприетите в пазарната икономика принципи на работа, което всъщност представлява съдържанието на реформата на предприятията.

Целта на реформирането на бизнес структурите е да се насърчи тяхното преструктуриране, което спомага за оптимизиране на управлението на предприятията, стимулиране на тяхната дейност за повишаване на ефективността на производството и конкурентоспособността на продуктите, както и производителността на труда, намаляване на производствените разходи и подобряване на финансовите и икономически резултати.

Съвсем ясно е, че реформата на бизнес структурите трябва да се извършва на независима основа и изпълнителната власт не трябва да се намесва във вътрешните работи на предприятията.

Въпросът е държавата да създаде благоприятни условия за бизнес, а приоритетните задачи за подобряване на функционирането на бизнес структурите са:

1. създаване на ефективен механизъм за вземане на управленски решения в предприятието;

2. осигуряване на инвестиционната привлекателност на предприятията;

3. защита на правата на акционерите;

4. разграничаване на отговорностите на участниците и управителите, разработване на механизми за корпоративно управление, осигуряващи свободно преразпределение на правата за участие в капитала на акционерно дружество;

5. предоставяне на учредителите, акционерите, участниците, инвеститорите и кредиторите на надеждна информация за финансовото и икономическото състояние на предприятията.

IN съвременни условиятрансформацията на руската икономика, резултатът от дейността на предприемаческите структури са не само материални блага, консумирани от отделни физически или юридически лица, но и основните характеристики на социално-икономическата структура на обществото, „консумирани“ от обществото като цяло.

Предприемаческите структури формират поведенческите характеристики на индивидите, които от своя страна определят основни характеристикидържавно устройство. В тази връзка изглежда необходимо да се трансформира индивидуалното поведение на мениджърите на бизнес структури въз основа на интегрирането на система в него стратегическо планиране, което ще спомогне за повишаване на фокуса и консолидацията на управлението на икономиката като цяло.

Списък на използваната литература

1. Федерален закон „За развитието на малкия и среден бизнес в Руската федерация“ № 209-FZ от 24 юли 2007 г.

2. Агеев A.N. Предприемачеството: проблеми на собствеността и културата - М.: Наука, 2005.

3. Лапуста М.Г. Предприемачество. Учебник ръководство.2-ро издание. М.: ИНФРА-М, 2008.

4. Любимова С.В. Трансформация на икономическите системи - М.: Икономист, 2007.

5. Макеева В.Г. Предприемаческа култура. Учебник полза. - М.: ИНФРА-М, 2010.

6. Медински В. Г.; Шаршукова Л.Г. Иновативно предприемачество. Учебник надбавка. - М.: ЕДИНСТВО, 2008.

7. Организация на стопанската дейност. Учебник надбавка. Изд. Горфинкел В.Я. и Швандар В.А. - М.: ЕДИНСТВО, 2009

8. Формирането на система за финансов контрол като стратегическа задача на държавното строителство // Руски икономически вестник. — 2009. - № 5,6.

9. Хоскинг А. Курс по предприемачество. - М., 2011.

Предприемачеството, неговите характеристики и функции.

Предприемачество- това е форма на икономическа дейност, която е насочена към получаване на печалба и се извършва на риск от самия предприемач и неговите средства.

Знаципредприемаческа дейност:

1. предприемаческата дейност се характеризира с имуществена и организационна независимост.

2. предишни дейности включва риск

3. предишни дейности насочени към системно генериране на печалба.

4. предприемаческа дейност се извършва от лица, регистрирани в това качество по предвидения от закона ред.

Следват основните принципи предприемачеството, като:
1) свободен избор на дейност на доброволна основа;
2) влечение към предприемаческа дейностимущество и средства на юридически лица и граждани;
3) самостоятелно формиране на програма за дейност, избор на доставчици и потребители на произведени продукти, определяне на цени в съответствие с производствените разходи в съответствие с действащото законодателство;
4) безплатно наемане на работници;
5) привличане и използване на материални, технически, финансови, трудови, природни и други ресурси, чието използване не е забранено или ограничено със закон;
6) безплатно разпространение пристигна, което остава след извършване на установените от закона плащания;
7) самостоятелно извършване от предприемач (юридическо лице) на външноикономическа дейност;
8) използването от всеки предприемач на съответния му дял от приходите в чуждестранна валута по негово усмотрение.

Основни функции на стопанската дейност

В условията на пазарна икономика предприемачеството изпълнява общоикономически, ресурсни, творчески и търсещи (иновационни), социални и организационни функции. Някои учени смятат, че предприемачеството има и политическа функция, която обикновено се осъществява от асоциации (съюзи) на предприемачите.

Подробности за някои функции:

Общоикономическа функция.Предприемаческата дейност е насочена към производството на стоки (работи, услуги) и се осъществява под влиянието на системата от икономически закони на пазарната икономика (търсене и предлагане, конкуренция, разходи и др.), Което е обективната основа за проявлението на обща икономическа функция.

Ресурсна функцияе важна функция на предприемачеството. Развитието на предприемачеството предполага ефективно използване както на възобновяеми, така и на ограничени ресурси, като под ресурси трябва да се разбират всички материални и нематериални условия и фактори на производство, преди всичко ресурси (в широкия смисъл на думата): трудови ресурси, земя и природни ресурси. , средства за производство и научни постижения, както и предприемачески талант.

Функция за творческо търсене (иновация).се свързва не само с използването на нови идеи в процеса на предприемаческа дейност, но и с разработването на нови средства за постигане на поставените цели. Тази функция на предприемачеството е тясно свързана с всички други функции, които се допълват взаимно. То произтича от степента на икономическа свобода на стопанските субекти и от условията за вземане на решения.

Социална функциясе проявява в способността на всеки способен човек да бъде собственик на бизнес, да демонстрира по-добре своите индивидуални таланти и възможности. Тази функция на предприемачеството се проявява в по-голяма степен във формирането на предприемчиви хора, склонни към независима икономическа дейност, способни да създадат собствен бизнес, да преодоляват съпротивата на околната среда и да постигат целите си.

Вътрешна и външна среда на предприемачеството.

Под бизнес средаОбщоприето е да се разбира благоприятната икономическа, социално-икономическа, правна и политическа ситуация, създала се в страната, осигуряваща икономическа свобода на способните граждани да се занимават с предприемаческа дейност. Тоест, това е комбинация от различни обективни и субективни фактори, които позволяват на предприемачите да реализират своите функции.

Като сложна интегрирана система бизнес средата се разделя на външна и вътрешна. Външна средапредставлява набор от условия и фактори, действащи независимо от самите предприемачи:
- икономическата ситуация в страната и регионите, която определя действителната икономическа и правна самостоятелност на юридическите лица;
- развита система на стоково-парични отношения, предполагаща стабилността на паричното обращение, стабилността на финансовите институции (данъчно облагане, кредитиране);
- наличието на определена икономическа среда, пазарно пространство. По-специално, функционирането на съоръженията на пазарната инфраструктура (банки, борси и др.);
- относителна изолация на предприемачите, свобода на избор на партньори за икономически отношения, регулаторна роля на държавата, подкрепа за предприемачеството;
- правна среда, т.е. ясно установени права, задължения и отговорности на предприемачите и другите субекти на пазарните отношения. Тук особено важна е твърдата позиция на държавата в необходимите закони, тяхната стабилност и задължително прилагане;
- наличие на достатъчно природни ресурси, демографска ситуация в страната и регионите;
- научна, техническа, технологична среда. Важно е нивото на развитие на образователната система, особено на висшето професионално образование;
- благоприятен морален и психологически климат в обществото (особено преходния период) към предприемачеството и в частност към предприемачите. Преодоляване на стереотипите по отношение на частните собственици, политиките и позициите на поведение на бизнес структурите, държавата и правителството.

Вътрешна средасе формира директно от самите предприемачи и има до голяма степен субективен характер. Включва следните условия или фактори:
- наличие на необходимия размер на собствен капитал, източници на заемни средства;
- избор на предмет на дейност;
- правилният избор на организационно-правна форма на бизнес структурата;
- подбор на екип от партньори, персонал и управление на персонала (неговата симулация);
- разработване на солиден бизнес план;
- познаване на пазара и квалифицирани маркетингови проучвания;
- разработване и прилагане на стабилна фирмена стратегия. Предвиждане и изчисляване на последствията от предложените рискове, тяхното неутрализиране и застраховане;
- стриктно спазване на законите и разпоредбите, регулиращи дейността на този вид бизнес или съответни организационна форма;
- организационна и технологична структура на фирмата (ръководство, отдели, цехове и др.);
- благоприятен морален климат, условия на труд на служителите и др.