Ce înseamnă plusurile din numele Euroopt? Cât costă cel mai mare lanț de retail din Belarus? Caracteristicile generale ale întreprinderii Eurotorg SRL

O mișcare profitabilă. Pentru antreprenorii individuali zonele rurale oferă condiții de muncă atractive. În primăvară, Euroopt a anunțat un premiu de o mie de ruble pentru oricine poate ajuta să găsească spații gata făcute în sat. Compania notează că proprietarii înșiși sunt cei care oferă cel mai adesea opțiuni. Care sunt beneficiile unei astfel de afaceri?

Antreprenorul Evgeniy Kulyai a crescut în Krupki și a organizat aici o afacere - a lui magazine alimentare au fost populari cu locuitorii locali. Când a venit rețeaua Euroopt cu oferta avantajoasa, nu m-am gândit multă vreme. Mai mult, angajaților li s-a oferit să rămână la locul de muncă.

„Ar putea pune un magazin în apropiere, și atunci ar scădea comerțul cu magazine mici. Ei lucrează cinstit și deschis. Ne-am întâlnit și i-am explicat că avem un proiect pentru un astfel de centru comercial. A spus imediat că vrea să închirieze viitorul spațiu.”

Acum acesta este cel mai mare centru comercial aproape. Retailerul încheie un contract pe termen lung - până la 10 ani, ceea ce face relatie de afaceri nu numai profitabil, ci și stabil. Evgeniy și-a închiriat și celelalte magazine.

Evgeniy Kulyai, antreprenor: « Afacerea mea a fost reformatată. Astăzi sunt implicat în domeniul imobiliar și construcții. Și sper că în viitorul apropiat voi fi bucuros să ofer mai multe proprietăți Eurotorg!”

Tamara Dunder are o poveste similară. În satul ei natal Slobodka, în regiunea Vitebsk, o femeie știe fiecare cumpărător - ce, când și cine are nevoie de el. Întreaga familie a construit magazinul. Și antreprenoarea a decis să-și dea creația doar unor mâini de încredere.

Tamara Dunder, antreprenor individual: « ÎN perioada de vara când populația se triplează! Oamenii s-au obișnuit deja cu noi și merg deja la Euroopt. Selecția este bună și sunt mulți oameni. Și sufletul pe care l-am investit aici și l-am lăsat în urmă, ei încearcă să continue acest lucru. Acest lucru ne face foarte fericiți. Sunt foarte încântat că au transmis-o exact “ Eurotorg” !».

Acum, Tamara Ivanovna se poate angaja serios într-o altă activitate preferată - agroturismul. Mai mult decât atât, nu este nevoie să-ți grăbești unde să pui echipamente pentru magazine de vânzare cu amănuntul. „Euroopt” nu doar închiriază spații, ci cumpără imediat echipamentele de vânzare cu amănuntul împreună cu bunurile rămase, ceea ce permite proprietarului anterior să părăsească calm din afacere. În plus, Euroopt va efectua pe propria cheltuială reparațiile necesare la sediul. Totodata, compania va putea deschide facilitati de retail pentru clienti in cel mai scurt timp posibil. În fine, important aspect social- Euroopt este gata să păstreze angajații magazinelor existente la locul de muncă.

Egor Khrustalev, șeful serviciului de presă al lanțului de magazine Euroopt: "Știri afacere de succes Nu toată lumea reușește în sat. Unii le lipsesc capitalul de lucru, alții le lipsește cunoștințele, alții sunt dezamăgiți de rentabilitatea afacerii lor, iar unii sunt pur și simplu obosiți și decid să treacă la altă activitate sau să ia o pauză. Dar ce să faci cu o premisă care este deja pregătită pentru organizarea unui magazin? Este imposibil să vinzi aceste proprietăți cu amănuntul altor proprietari și nu aduc profit. Și chiar dimpotrivă, ele aduc pierderi, deoarece facilitățile de vânzare cu amănuntul trebuie întreținute. Prin urmare, propunerea cu care a venit compania noastră poate ajuta multe întreprinderi mici - atât în ​​mediul rural, cât și în orașele mici.”

Pentru cei care ar dori să-și transmită afaceri comerciale pe mâini bune, Euroopt oferă cele mai favorabile condiții. Detalii la site-ul web companiilor. Iar vectorul de dezvoltare a comerțului rural ar trebui să fie determinat de cumpărători.

Ajutăm la îmbunătățirea calității vieții belarușilor oferind cele mai bune preturiși o gamă atentă de produse.

Principii:

Clientul este prioritatea #1

Prioritatea lanțului de magazine Euroopt este să lucreze cu cumpărătorul, să ofere o gamă largă care să răspundă nevoilor rezidenților din Belarus, să stabilească preturi accesibileși dezvoltarea de programe de loialitate.

Onestitate și dreptate

Suntem sinceri cu clienții și partenerii. Ne respectăm promisiunile și ne asumăm responsabilitatea pentru deciziile noastre.

Lucrați la 110%

Utilizăm tehnologii și cunoștințe avansate în munca noastră; angajații noștri sunt profesioniști încrezători.

Standarde de calitate

Toate magazinele din lanț funcționează conform aceluiași standard de serviciu: indiferent de dimensiunea sau locația geografică a unității de vânzare cu amănuntul. Încă din momentul înființării, Euroopt a fost o rețea pentru cumpărător, oferind cele mai avantajoase prețuri pentru sortimentul său, lucru confirmat în repetate rânduri de companiile de cercetare republicane și internaționale.

A fost înființată o companie care a fost angajată în comerțul cu ridicata la scară mică cu produse alimentare și a devenit începutul istoriei Euroopt.

Primul magazin sub marca Euroopt a fost deschis la Minsk pe stradă. Kazintsa.

Euroopt este reprezentat de 7 magazine.

Primul hipermarket Euroopt a fost deschis la Minsk pe stradă. Instalatori. Raportarea financiară a Eurotorg LLC a început să fie menținută în conformitate cu standardele IFRS. La sfârșitul anului, în Belarus funcționau 10 magazine Euroopt.

Numărul total de magazine Euroopt a fost de 454. Lansarea a 2 noi formate de comerț: cash&carry - secții en-gros cu sediul în hipermarketuri, precum și Euroopt Prime - un supermarket cu sortiment premium. Creată proiect nou: hipermarket online „HyperMall”. Eurotorg LLC primește premii de la competițiile Brand of the Year și Choice of the Year.

La sfârșitul anului, cel de-al 500-lea magazin al companiei s-a deschis în Belarus - în oraș. Oktyabrsky, regiunea Gomel. 138 de magazine au început să funcționeze sub noul brand – „Brusnichka”. Compania continuă să pătrundă activ în zonele rurale: până la sfârșitul anului, 24 de magazine funcționau în zonele rurale zonele populate. Hipermarketurile online „E-delivery” și „HyperMall” au început să deservească clienții din Belarus. Eurotorg LLC primește premii de la competițiile „Brand of the Year”, „Alegerea anului” și „People’s Brand”. Compania a fost prima dintre reprezentanții afacerilor din Belarus care a plasat euroobligațiuni piețele internaționale capital.

Numărul de magazine de-a lungul anului a crescut cu mai mult de jumătate și a ajuns la 764. Dintre acestea, peste 150 sunt situate în sate și orașe. S-a lansat primul discount online din Belarus, „E-discount” (e-discount.by). Serviciul poștal HyperMall a început să funcționeze cu livrarea la domiciliu a coletelor în toate orașele țării.

Eurotorg LLC primește premii de la concursurile Brand of the Year și Choice of the Year, iar pentru al doilea an consecutiv devine de șase ori câștigător al competiției People's Brand, câștigând Grand Prix of Services. Cumpărătorii recunosc magazinele Euroopt ca fiind cele mai bune în toate formatele și numesc E-delivery cel mai bun hipermarket online.

Compania semnează un acord de împrumut cu Banca Europeană pentru Reconstrucție și Dezvoltare.

Caritate

Eurotorg LLC acordă o atenție deosebită responsabilitate socială. Cele mai populare destinații asistenta sociala este sprijinul vizat organizatii publice si asociatii sponsorizare organizații de sport profesional și pentru copii și tineret.

Pentru întrebări despre sponsorizare și caritate, scrieți la: Treschetkina Evgeniya [email protected]

Calitatea serviciului

Toate magazinele lanțului Euroopt funcționează după un singur standard de serviciu: indiferent de dimensiunea sau locația geografică a unității de vânzare cu amănuntul. Ne străduim în mod constant să îmbunătățim serviciul nostru de tranzacționare și am fi bucuroși dacă ne-ați ajuta în acest sens.

Vă rugăm să completați chestionarul pentru clienți și să vă împărtășiți impresiile despre magazinele noastre!

firma Eurotorg, management rețeaua de vânzare cu amănuntul Euroopt nu încetează să uimească prin ritmul său de dezvoltare. Astăzi lanțul a anunțat deschiderea unui alt hipermarket - în Gomel. „Despre afaceri.”, observând cu atenție evoluția retailerului, a întocmit o listă de fapte despre Eurotorg care sunt impresionante.

1. Veniturile Eurotorg sunt de două ori mai mari decât cele ale EPAM și Wargaming la un loc

În 2014, veniturile retailerului s-au ridicat la 2 miliarde $ 541 milioane.

Veniturile EPAM Systems pentru anul trecut au fost de 730 de milioane de dolari. Wargaming nu și-a publicat indicatori financiari. SuperData estimează că World of Tanks a adus 506 milioane de dolari pentru WG anul trecut.

2. Eurotorg este cea mai mare companie angajatoare din Belarus

Astăzi are peste 30.000 de angajați.

Pentru comparație, conform ultimelor date, la MAZ sunt 18,6 mii de muncitori, la Belaruskali - 17,5 mii, la Uzina de tractoare din Minsk - 16,7 mii.

Și doar statul Belarus calea ferata mai mult de Eurotorg - 81,7 mii.Cu toate acestea, BZD nu este o singură persoană juridică, ci o asociație de stat care include zeci de persoane juridice.

3. Fondatorii Eurotorg sunt companii înregistrate pe insule

Insulele Virgine Britanice. Fotografie de pe site-ul www.santour.ru

49,75% din capitalul autorizat al Eurotorg LLC aparține LITINVEST LIMITED, înregistrată în Cipru. Un alt 49,75% aparține unei alte companii cipriote, CURGIL VENTURES LIMITED.

La rândul său, LITINVEST LIMITED este deținută integral de compania EUROBIN INVESTMENT LTD., înregistrată în Insulele Virgine Britanice - proprietarul său 100% este cetățeanul belarus Serghei Litvin.

Unicul fondator al CURGIL VENTURES LIMITED este o altă companie din Insulele Virgine - DENISON FINANCE CORP., deținută în totalitate de cetățeanul belarus Vladimir Vasilko.

4. Eurotorg se dezvoltă cu viteza unei companii IT de succes

Ca Facebook, de exemplu. Ei bine, aproape ca Facebook.

Fondatorul și CEO-ul Facebook Mark Zuckerberg. Fotografie bkmag.com

Comparați indicatorii CAGR (rata de creștere anuală compusă) ai veniturilor Eurotorg și cele fondate de Mark Zuckerberg rețea socialăîn ultimii ani.

Dinamica veniturilor Facebook, milioane de dolari

INTRODUCERE

Numele complet al companiei: Societate cu răspundere limitată„Eurotorg” (denumită în continuare „Eurotorg LLC”); a cărei formă organizatorică şi juridică de proprietate este privată cu drept de gestiune economică. Compania este înregistrată la adresa: 220099 Minsk, satul Shchomyslitski, centrul industrial de vest al CHPP-4 la 7 septembrie 2000. (până în acest moment, din 1996, Eurotorg a fost închis societate pe actiuni, reorganizat din antreprenor individual).

Eurotorg SRL este proprietatea privată a doi fondatori - Yuri Vasilievich Bashkirov și Andrey Ivanovich Rudenkov. Activitățile organizației sunt conduse de directorul Andrey Vladimirovich Zubkov.

Compania funcționează pe baza unui certificat de înregistrare de stat Nr. 1011568731, emis de Comitetul Executiv al orașului Minsk, care dă dreptul de a desfășura comerț cu ridicata și cu amănuntul pe baza statutului organizației, care definește scopul, tipurile și limitele activităților sale.

Eurotorg SRL este o persoană juridică, are proprietate separată (este formată din active fixe și capital de lucru, precum și alte obiecte de valoare, a căror valoare este reflectată în bilanțul organizației), un bilanț independent, un cont curent în instituția Priorbank, sigilii și ștampile oficiale și de altă natură cu numele lor, antet, marcă si alte detalii.

Numărul total Personalul companiei este de peste 10 mii de muncitori.

Scopul principal al companiei este de a realiza un profit pentru a satisface interesele sociale, culturale și economice ale participanților societății și interesele membrilor. colectiv de muncă societate.

Dezvoltarea întreprinderii, ținând cont de obiectivele identificate, a făcut posibilă în ultimii 4 ani creșterea rețelei de magazine de peste 2 ori și în mod repetat să ia locul câștigătorului în competiții internaționale și profesionale, precum „Brand”. a anului” și „Alegerea anului”.

Activitățile Eurotorg SRL sunt concentrate în principal în sectorul de retail. Companie pentru o lungă perioadă de timp a dezvoltat în paralel două domenii de activitate (comerțul cu ridicata și cu amănuntul), dar la sfârșitul anului 2008 s-a decis să se concentreze pe dezvoltarea comerțului cu amănuntul. Înainte de reorganizare, sectorul comerțului cu ridicata reprezenta 64% din veniturile totale ale companiei, deoarece la acel moment vânzările erau efectuate printr-o rețea de magazine depozit situate în cele mai mari orașe din Belarus, precum și prin munca unei vânzări active. departament. Principalii cumpărători au fost micii întreprinzători care au cumpărat bunuri pentru întreprinderile lor.

În perioada 2009-2011. compania a continuat să-și dezvolte afacerile angro în Minsk pe baza unui mic magazin angro precum Cash&Carry, dar în aprilie 2011 a fost închisă și activitățile departamentului de vânzări activ au fost întrerupte. Până în prezent comerţ cu ridicata derulat prin centrul de distribuție al companiei, precum și printr-un hiperdiscounter.

„Euroopt” este singurul retea comercialaîn republică, care folosește rafturi de tip discounter, care vă permit să plasați majoritatea mărfurilor pe etajul de vânzare, ceea ce vă permite să economisiți spațiul de depozit.

Astăzi, principalele activități ale Eurotorg LLC, conform Statutului companiei, sunt:

― activități ale agenților care vând o gamă largă de mărfuri;

- Comert cu amanuntul Produse alimentareși băuturi în magazine specializate;

― comerțul cu amănuntul cu produse cosmetice și de parfumerie;

― comerțul cu amănuntul în magazine nespecializate în principal cu produse alimentare, inclusiv băuturi;

- alt comert cu amanuntul in magazine nespecializate;

- alt comert cu amanuntul in magazine specializate;

- închirierea dumneavoastră imobiliare;

― comerțul cu ridicata cu produse alimentare, inclusiv băuturi;

― comerțul cu ridicata cu bunuri de larg consum nealimentare;

― comerț cu amănuntul în afara magazinelor.

Principalele obiective ale Cartei Eurotorg SRL sunt următoarele:

― crearea condițiilor pentru satisfacerea cât mai completă a cererii clienților în cadrul pieței de consum mediu;

- furnizare nivel inalt serviciu comercial;

― asigurarea eficienței decente a procesului comercial-tehnologic și comercial-economic în Eurotorg SRL;

― maximizarea cantității de profit rămase la dispoziția organizației și asigurarea utilizării eficiente a acestuia.

― În general, Carta formulează drepturile de bază și direcțiile de activitate ale Eurotorg SRL, precum și obiectul și scopurile activității, indică procedura de constituire a proprietății, formarea și distribuirea veniturilor.

caracteristici generale SRL „Eurotorg”

Istoria creației

2013 - În 2013, rețeaua Euroopt include deja 146 de unități de vânzare cu amănuntul: în Minsk, Grodno, Mogilev, Vitebsk, Brest, Zhlobin, Molodechno, Novogrudok, Bobruisk, Orsha, Gomel, Mozyr, Osipovichi, Baranovichi, Borisovichi, Polotsov, , Bereza, Berezovka, Vileika, Pinsk, Baran, Zhodino, Gorki, Kirovsk, Glubokoe, Svetlogorsk, Soligorsk, Myadel, Jitkovici, Volkovysk, Nesvizh, Smorgon, Braslav, Krichev, Smolevici, Maryina Gorka, Kobrín. Există 12 magazine Euroopt în format hipermarket în republică: în Minsk, Bobruisk, Pinsk, Zhlobin, Brest, Grodno, Gomel, Vitebsk, Rechitsa, Lida.

2012 - În 2012, rețeaua Euroopt includea deja 12 puncte de vânzare cu amănuntul în Federația Rusăși 123 de unități de vânzare cu amănuntul în Belarus: în Minsk, Grodno, Mogilev, Vitebsk, Brest, Zhlobin, Molodechno, Nesvizh, Novogrudok, Bobruisk, Orsha, Gomel, Mozyr, Osipovichi, Baranovichi, Borisov, Lida, Polotsk, Novopolotsk, Bereza, Bereza, Bereza Vileika, Pinsk, Barani, Zhodino, Gorki, Kirovsk, Glubokoe, Svetlogorsk, Slutsk, Soligorsk, Myadel, Jitkovici, Volkovysk, Nesvizh, Smorgon, Krichev. Există 12 magazine Euroopt în format hipermarket în republică: în Minsk, Pinsk, Zhlobin, Brest, Grodno, Gomel, Vitebsk, Rechitsa, Lida, Bobruisk.

2011 - În 2011, lanțul de magazine Euroopt includea deja 68 de facilități de vânzare cu amănuntul: în Minsk, Grodno, Mogilev, Vitebsk, Brest, Zhlobin, Molodechno, Novogrudok, Bobruisk, Orsha, Gomel, Mozyr, Osipovichi, Baranovichda, Boriskov , Novopolotsk, Berezovka, Vileika, Pinsk, Baran, Zhodino, Gorki, Kirovsk și Glubokoe.

2010 - Lanțul de magazine Euroopt include 39 de unități de vânzare cu amănuntul: în Minsk, Grodno, Mogilev, Zhlobin, Molodechno, Novogrudok, Bobruisk, Orsha, Gomel, Mozyr, Osipovichi, Baranovichi, Borisov, Novopolotsk, Lida.

2009 - Deschiderea a încă 15 magazine EUROOPT în republică.

2008 - Deschiderea primului hipermarket „EUROPT” în Minsk.

2008-1997 - Deschiderea a 8 magazine EUROOPT în republică.

1997-1996 - Construirea si deschiderea complexului comercial EUROOPT pe strada. Kazintsa 52A.

1996-1993 - Angro Produse alimentare.

Eurotorg SRL desfășoară activități cu ridicata și Comert cu amanuntul produse alimentare în conformitate cu Carta și supuse licențelor. Eurotorg SRL include 7 magazine cu o suprafață totală de vânzare de 6347,85 mp. Relațiile de muncă dintre personal și întreprindere sunt reglementate legislatia muncii Republicii Belarus, Carta întreprinderii și regulile emise pe baza acesteia.

Filosofia Eurotorg LLC este „Mai multe produse de calitate la prețuri rezonabile”, astfel încât markupurile de vânzare cu amănuntul în magazine sunt minime, iar majoritatea bunurilor pot fi achiziționate cu amănuntul la prețuri cu ridicata dacă cumpărați mai multe unități din același produs.

Mare cumpărători angro Sunt atrași nu numai de prețuri și sortiment, ci și de sistemul de lucru clar și funcțional al Eurotorg LLC. Pentru confortul maxim al cumpărătorilor angro, a fost creată o rețea de sucursale în mai multe orașe din Belarus (Brest, Gomel, Pinsk, Baranovichi, Mozyr, Mogilev, Vitebsk), unde prețurile sunt, de asemenea, favorabile și condițiile sunt convenabile. Doar în orașul Minsk, magazinele de vânzare cu amănuntul sunt deschise la următoarele adrese: st. Golodeda, 7; Sf. Kalinovsky, 23 de ani; Sf. Rafieva; Sf. Alibegova 13a; Bd. Independența 48, precum și pe stradă. Kazintsa, 52a există mici magazine cu ridicata și cu amănuntul.

Echipa Eurotorg SRL la 1 ianuarie 2012 este formată din 10.000 de angajați. Societatea încheie contracte cu angajatul. Contractul prevede drepturile, obligațiile și responsabilitățile întreprinderii și ale angajatului, condițiile de organizare și plată a forței de muncă, motivele rezilierii contractului și procedura de soluționare a litigiilor.

Întreprinderea rezolvă în mod independent problemele legate de formă, volumul muncii, stimulente materiale, respectând în același timp drepturile cetățenilor prevăzute de actele legislative ale Republicii Belarus. Eurotorg LLC are o echipă de profesioniști a cărei entuziasm și încredere în rezultatul final au ajutat-o ​​să se dezvolte rapid, permițându-i să devină una dintre cele mai mari companii autohtone.

Scopul principal al activităților companiei este de a genera profit și de a satisface nevoile persoanelor și entitati legaleîn servicii (lucrări).

obiectivul principal activitati de marketing Eurotorg SRL își propune să transforme magazinele în centre exemplare de comerț modern, care să îndeplinească toate caracteristicile întreprinderilor de succes și în dezvoltare dinamică. Sarcinile principale pentru atingerea acestui obiectiv sunt: ​​reechiparea și reechiparea tehnică a unităților de vânzare cu amănuntul; aplicarea metode moderne comert; mărirea gamei de mărfuri vândute.

Gama de mărfuri vândute la Eurotorg LLC include peste 50.000 de articole.

Cea mai importantă direcție este introducerea unor forme noi și avansate de servicii comerciale; 90% din rețeaua de vânzare cu amănuntul funcționează folosind metoda de autoservire cu afișare deschisă a mostrelor. Sunt în curs de implementare forme moderne plata cu carduri de plastic.

75% din masa comercializabilă este achiziționată direct de la producător. Pentru sortarea mărfurilor lipsă, a căror pondere în volumul total al livrărilor nu depășește 10%, au fost încheiate acorduri cu întreprinderi cu ridicata semnificație republicană. Este planificată extinderea zonei activitati comerciale Eurotorg LLC în ceea ce privește găsirea de parteneri de încredere. Se plănuiește să se acorde mai multă atenție furnizorilor din toate regiunile Republicii Belarus. Formarea resurselor de mărfuri se realizează prin aplicații și comenzi către întreprinderile de producție pe baza cererii consumatorilor și a vânzărilor existente în ultimul an.

Tabelul 1 prezintă principalii indicatori financiari și economici ai activității Eurotorg SRL în dinamică pentru perioada 2010-2012.

Tabelul 1 - Indicatori de performanță financiară și economică

Eurotorg SRL în perioada 2010-2012.

Index	Unitate Schimbare				Abateri, milioane de ruble	Rata de crestere, %
2011 din 2010	2012 din 2010	2011 până în 2010	2012 până în 2010
Venituri din vânzări cu impozite	milioane de ruble	251830,9	266940,7	280287,7	15109,8	28456,8	106,0	111,3
TVA	milioane de ruble	27523,9	29175,4	30634,1	1651,5	3110,2	106,0	111,3
Taxa de vanzari	milioane de ruble	5769,4	6115,6	6421,3	346,1	651,9	106,0	111,3
Venituri din vânzări fără TVA	milioane de ruble	218537,3	231649,8	243232,3	13112,5		106,0	111,3
Costul total	milioane de ruble	192313,0	203851,1	214044,4	11538,1	21731,4	106,0	111,3
Taxe incluse în veniturile din vânzările de produse	milioane de ruble	11091,3	11735,7	12304,8	644,4	1213,5	105,8	110,9
Profitul bilantului	milioane de ruble	1040,9	1197,3	1729,1	156,4	688,2	115,0	166,1
Impozite pe profit	milioane de ruble	591,4	469,8	437,5	-121,6	153,9	79,4	73,9
Profit net	milioane de ruble	382,1	892,1	1121,0	510,0	738,9	233,5	293,4
Numărul mediu de angajați muncitorii	oameni				307,0		110,2	121,2
Salariul mediu lunar pentru 1 angajat	mii de ruble	863,542	1015,68	1197,737	152,138	334,195	117,6	111,3
Rentabilitatea produselor vândute	%	0,3	1,6	4,2	-	-	-	-
Profit pentru 1 angajat	mii de ruble	344, 889	360,083	472, 812	15,194	127,923	104,4	111,3

Notă – Sursa: dezvoltare proprie pe baza raportului de profit și pierdere al Eurotorg LLC.

Profitul net din vânzări în 2012 față de anul de bază 2010 a crescut cu 11,3%, iar profitul pe angajat a crescut cu aceeași sumă. Astfel, putem concluziona despre creșterea proporțională a companiei și creșterea numărului de angajați ai acesteia, care a crescut cu 639 de persoane (21,2%) față de 2010.

Rentabilitatea vânzărilor a crescut de 14 ori și s-a ridicat la 4,2% față de 0,3% în 2012, indicând o îmbunătățire a poziției financiare a companiei.

Astfel, din cele de mai sus putem concluziona că, conform tuturor indicatorilor, Eurotorg LLC demonstrează o creștere stabilă. Perioada de criză nu a afectat indicatorii financiari și economici. Acest lucru se explică prin poziționarea generală a lanțului de retail Euroopt ca o rețea de magazine cu preț redus, care a coincis cu tendința generală în societate - dorința de a economisi bani. Preturi mici ne-a permis să menținem nivelurile vânzărilor, ceea ce s-a reflectat în toți indicatorii.

Serviciul de marketing

Așa cum am spus mai devreme, functii de marketing la Eurotorg LLC sunt realizate de sectorul de marketing și muncă analitică.

În această unitate sunt doar 5 persoane. Șeful departamentului și subordonații săi: 2 specialiști în marketing, un specialist în introducerea informațiilor, un merchandiser. Figura 1 prezintă schematic structura sectorului de marketing analitic.

Tabelul 2 – Funcțiile de marketing și securitatea implementării acestora

Funcții de marketing	Poziția angajatului care îndeplinește funcția	Responsabilitatile locului de muncaîn legătură cu îndeplinirea funcţiei
Analitic	Specialist în marketing	· studiu starea generalași condițiile pieței și tendințele în dezvoltarea acesteia · efectuarea de cercetări sociologice pentru studiul nevoilor · studierea activităților concurenților · organizarea primirii de informații privind cumpărătorii (utilizatorii finali) de produse
Expert în mărfuri	· analiza produselor și a analogilor lor competitivi · colectarea de informații primare despre defecțiuni, defecțiuni și deficiențe ale mărfurilor · luarea în considerare a reclamațiilor și reclamațiilor privind calitatea serviciului · studiul informațiilor pentru ajustarea listelor de sortimente
Vânzări	Specialist în marketing	· selectarea și implementarea metodelor individuale de promovare a mărfurilor · înaintează șefului departamentului de marketing propuneri de desfășurare a campaniilor publicitare, calendarul acestora, volumul, mijloacele de implementare · studierea activităților concurenților în domeniul promovării mărfurilor și vânzărilor acestora · planuri și implementează independent sau cu participare agentii de publicitate campanii de publicitate· analizează starea rețelei de vânzări, elaborează recomandări pentru dezvoltarea și îmbunătățirea acesteia
Expert în mărfuri	· Studiul cererii și ofertei de pe piață · Determinarea profilului mărfurilor vândute în funcție de perioada anului
Identificarea punctelor forte și puncte slabe activitati de marketing	sef departament	· Colectarea de informații interne și externe pentru audit
Îmbunătățirea calificărilor angajaților în domeniul marketingului	sef departament	· Crearea condițiilor pentru posibilitatea de pregătire avansată

Nu există o funcție de producție a marketingului, deoarece întreprinderea nu este angajată în producția de produse.

Șeful departamentului de marketing stabilește direcțiile generale ale activităților departamentului în cadrul scopurilor și obiectivelor generale stabilite prin „Regulamentul departamentului de marketing al întreprinderii”, precum și pe baza instrucțiunilor directorului întreprinderii și adjunct. Director de chestiuni comerciale; poartă întreaga responsabilitate pentru rezultatele activităților departamentului. De asemenea, șeful departamentului gestionează și organizează angajații pentru a îndeplini funcții de marketing și le monitorizează activitățile.

Tabelul 3 – Caracteristicile componenței angajaților întreprinderii

După ce am examinat și analizat acest tabel, putem concluziona că echipa este destul de tânără și majoritatea lucrătorilor au educatie inalta, iar acest lucru este promițător pentru întreprindere.

Figura 1 – Logo principal al „Euroopt”

Trebuie remarcat faptul că logo-ul constă din următoarele elemente structurale:

1) simbolul grafic „e”;

2) scut al simbolului grafic „e”;

3) inscripția „European”;

4) fundal logo;

5) conturul fundalului logo-ului;

6) zona de protecție a logoului.

Principala zonă de utilizare a logo-ului principal este „comunicarea externă”, în afara magazinelor. Acest logo este folosit și în interiorul magazinelor pentru a evidenția mediul Euroopt, mai ales în relație cu alte mărci de furnizori.

De asemenea, pe lângă versiunea completă a logo-ului, mai pot fi utilizate două opțiuni: o soluție structurală a logo-ului cu o inscripție și o soluție structurală cu accent pe simbolul „e”. Figura 7 prezintă soluția structurală a logo-ului cu inscripția.

Figura 2 – Soluția structurală a logo-ului cu inscripția

Un slogan sau o adresă www poate fi folosită ca inscripție pe logo. Utilizarea oricăreia dintre opțiunile de logo cu o inscripție este permisă numai dacă există un element structural pe fundalul logo-ului.

Figura 8 prezintă soluția structurală a logo-ului cu accent pe simbolul „e”.

Figura 3 – Design structural al logo-ului cu accent pe simbolul „e”.

Este de remarcat faptul că această versiune a logo-ului este folosită pentru a vă crea propriul mediu publicitar cu o zonă de vizibilitate limitată: dacă obiectul este foarte mic sau este situat la mare distanță (pe acoperișuri, de exemplu), precum și dacă obiectul este în mișcare (la transport, îmbrăcămintea personalului), în compoziție cu alte sigle de informații proprietare „Preț roșu”, „Proaspăt” „ și așa mai departe.

Fonturile corporative ale Eurotorg LLC sunt Myriad Pro (pentru informații de comunicare „externă”) și Arial (pentru documente, www-informații, pentru afaceri și informații tehniceîn interiorul companiei).

În concluzie, se poate observa că utilizarea stilului corporativ crește recunoașterea companiei și ajută la creșterea spiritului de echipă al angajaților și a coeziunii personalului Eurotorg SRL. Conform rezultatelor cercetare de piata companie și interviuri personale cu angajații stilul formei compania le evocă emoții pozitive.

În general, politica de comunicare a companiei vizează utilizarea tuturor oportunităților din domeniul marketingului și reclamei pentru îmbunătățirea eficienței companiei. Departamentul angajează specialiști care știu ce așteptări consumatorul de la lanțul de retail Euroopt și interpretează competent dorințele acestuia în beneficiul companiei.

Tabelul 2 - Grupuri lărgite de mărfuri vândute în magazinele lanțului de retail Euroopt

eu. Aparate

(4:89) w.01 aparate încorporate, (4:91) w.02 echipamente de climatizare, (4:88) w.03 electrocasnice mari, (4:90) w.04 electrocasnice mici, ( 4:92) w.05 produse asemanatoareși accesorii, (4:94) w.06 echipamente TV-AV, (4:87) w.07 echipamente digitale, (4:93) w.08 scule electrice

II. Produse alimentare

(4:63) f.01 alcool, (4:65) f.02 produse alimentare, (4:64) f.03 băuturi răcoritoare, sucuri, (4:67) f.04 alimente pentru copii, (4:66) f .05 produse de cofetărie, (4:74) f.06 produse conservate, murături, murături, salate, (4:68) f.07 produse lactate, (4:73) f.08 legume, ciuperci, fructe, fructe de pădure, ( 4 :75) f.09 grăsimi comestibile, pansamente, oțet, (4:69) f.10 produse de origine animală (finite), (4:70) f.11 produse, semifabricate de origine animală, bucăți și tocate , (4:72 ) f.12 produse de cultură, produse semifabricate (inclusiv aluat) și alte produse (congelate), (4:71) f.13 pește, produse pescărești, fructe de mare, (4:78) f.14 tutun, ( 4:76) f.15 panificație și produse de panificație, incl. din produse de patiserie

III. Produse facute de mana

(4:45) g.01 produse auto, (4:38) g.03 produse chimice de uz casnic, (4:47) g.04 articole de mercerie, încălțăminte și produse conexe, (4:50) g.05 papetărie, cd, dvd discuri și ceasuri, (4:43) g.06 alimente și accesorii pentru animale de companie, (4:39) g.07 cosmetice și parfumuri, (4:48) g.08 îmbrăcăminte și articole de cusut pentru casă, (4:46) ) g.09 produse tipărite, (4:53) g.10 vase, tacâmuri și accesorii, (4:55) g.11 articole de interior, mobilier, (4:44) g.12 rechizite de grădină, flori, semințe, produse de grădină, (4:49) ) g.13 articole sportive și bunuri pentru activități în aer liber, hobby-uri, (4:56) g.14 rechizite și unelte pentru reparații, (4:41) g.15 echipamente de protecție personală și consumabile medicale, (4:51) g.16 suveniruri și bunuri de sărbători, (4:40) g.17 produse de igienă, (4:52) g.18 produse pentru copii și mame, (4:54) g.19 bunuri gospodărești, (4:95) g.20 becuri cu incandescență, (4:96) g.21 produse pentru instalații electrice

IV. Productie proprie

(4:81) s.1 gătit, (4:80) s.2 magazin de carne, (4:82) s.3 brutărie, magazin de cofetarie, (4:98) s.4 ingrediente

VI. Ambalaje, containere, materiale și mijloace promoționale

(4:85) v.1 materiale și mijloace publicitare, (4:84) v.2 containere, (4:83) v.3 ambalaje

Sursa - Dezvoltare proprie pe baza datelor sistem corporativ"Piaţă".

Este de remarcat faptul că sortimentul lanțului de retail Euroopt este dinamic: de la 15.000 la 50.000 SKU. În special, în iunie 2012, grupul „Electrocasnice” era reprezentat de 2.902 articole de mărfuri, alimente și produse industriale însumând 13.136, respectiv 375 articole; grupul „Producție proprie” conținea 475 SKU și, în sfârșit, pentru ambalaje, containere și publicitate a reprezentat 379 de bunuri. În total, conform datelor aferente lunii iunie 2012, prin intermediul rețelei comerciale Euroopt au fost vândute 17.267 de articole de mărfuri.

Să vedem cum s-a schimbat gama de bunuri vândute în trecut Anul trecut folosind exemplul unui hyperdiscounter, deoarece formatul acestui magazin vă permite să plasați cel mai mare număr de SKU-uri disponibile în lanțul de retail. Graficul de sus din Figura 1 ilustrează modificarea numărului de poziții din solduri, adică modificarea care ne interesează gamă de produse. După cum putem vedea, numărul de articole vândute a crescut treptat de la 8808 la 11667 articole. O scădere vizibilă a fost observată abia la sfârșitul lunii august-începutul lunii septembrie 2011, cu toate acestea, deoarece graficul afișează soldul produselor din depozit, acesta este un fenomen pozitiv - în acest moment a existat o creștere a vânzărilor datorită începutului de an scolarși sezonul de recoltare. Acest lucru este confirmat de creșterea amplitudinii sumei vânzărilor din graficul inferior, aferent perioadei analizate. În general, caracterul abrupt al graficului se explică printr-o creștere a vânzărilor și, pe cale de consecință, o scădere a soldurilor pe planul de vânzări și în depozit în weekend. Cea mai mare fluctuație de amplitudine se observă la sarbatori de revelion: Până la sfârșitul anului, volumul vânzărilor crește treptat, iar după sărbători scade brusc.

Figura 4 - Numărul de articole din vânzări și solduri în hiperdiscounterul Euroopt pentru perioada anuală

Compania Eurotorg (fondatorul lanțului de magazine Euroopt) și-a crescut în ultimul an cifra de afaceri la patru miliarde de ruble din Belarus, sau cu 5,5% față de 2016, a declarat reporterilor. CEO Compania Andrey Zubkov.

Potrivit șefului companiei, cifra de afaceri în valută străină a crescut în 2017 la 2,12 miliarde de dolari și a crescut cu 8,6% față de 2016.

Rețeaua comercială a celui mai mare retailer din Belarus, formată din mărcile Euroopt și Brusnichka, are deja peste 500 de magazine în toată țara.

Monopol sau salvator

Potrivit lui Zubkov, acum în mediul rural puncte de vânzare cu amănuntul prețurile sunt mai mari decât în ​​capitală cu o medie de 30%. Sosirea Eurotorg în mediul rural, potrivit directorului general al lanțului de retail, va contribui la reducerea prețului produselor.

De asemenea, retailerul promite să creeze noi locuri de muncă în regiuni și să crească veniturile din impozite. Compania intenționează să se concentreze în acest an patrie mică privind dezvoltarea rețelei sale în orașele agricole.

Anterior la Minister reglementare antimonopol iar comerțul a declarat că compania Eurotorg încalcă legislația din Belarus. Într-o serie de regiuni ale țării, cota de piață a companiei a depășit 20%.

Acest lucru contrazice direct legile antitrust ale țării. Cu toate acestea, MART nu aplică sancțiuni companiei: ei admit că și Belkoopsoyuz încalcă această cerință în unele regiuni ale țării. În același timp, autoritatea de reglementare a pieței consideră că acest lucru se datorează faptului că structurile comerciale nu sunt foarte dispuse să meargă în regiuni. Dar când proprietarii privați vin în zonele rurale, atunci Belkoopsoyuz funcționează mai bine, departamentul este încrezător.

Euroobligațiuni și datorii

În ciuda cifrei de afaceri în creștere, Eurotorg a intrat pe piața euroobligațiunilor anul trecut - compania avea nevoie de investiții.

Compania a emis euroobligațiunile corporative de debut în octombrie în valoare de 350 de milioane de dolari. Mai mult, randamentul acestora a fost de 8,75% pe an. Organizatorii emisiunii de euroobligațiuni au fost J.P. Morgan și Sberbank și Renaissance Capital. Compania americană Latham & Watkins a devenit consultantul juridic pentru această problemă.

Agențiile internaționale S&P și Fitch au atribuit emisiunii un rating suveran de „B-”, ceea ce înseamnă că titlurile emise sunt foarte speculative.

Anul trecut, compania a recunoscut că are datorii la bănci în valoare de 624 de milioane de dolari. Eurotorg a declarat că se așteaptă să atingă o datorie de 580 de milioane de dolari la începutul anului 2018.

Reprezentanții Eurotorg susțin că, cu o cifră de afaceri de două miliarde de dolari pe an, o asemenea sumă de datorie este destul de viabilă pentru companie.

"Refinanțarea împrumuturilor atât către Sberbank din Rusia, cât și către Alfa-Bank rusă a fost finalizată cu succes. Băncile au oferit companiei noastre programe confortabile de rambursare a creditelor până în 2022-2023", a conchis Zubkov.

Este prea devreme să spunem că sabia lui Damocles atârnă peste companie. Fiind unul dintre cei mai mari participanți pe piață (împreună cu toate filialele sale, Eurotorg ocupă 19% din retailul din Belarus), compania este prea mare pentru a „cădea”.

Totodată, reamintim că lanțul de retail Rodnaya Storona, care a intrat în faliment în 2016, avea datorii mult mai mici. În martie 2016, când a început falimentul companiei, au fost anunțate informații că dimensiunea creanţe„NTS” (o companie operator de retail) s-a ridicat la peste 145 de miliarde de ruble nedenominate (aproximativ 7,5 milioane de dolari), în timp ce datoria companiei privind impozitele și taxele s-a ridicat la 16,29 miliarde de ruble nedenominate, datoria pe salariile- 192,8 milioane de ruble nedenominate, datorie către Fondul de asigurări sociale - 150 de milioane de ruble nedenominate.