Cum să deschizi un magazin de uz casnic. Cum să organizezi un magazin de bunuri de uz casnic, ce și cum să vinzi: întocmirea unui plan de afaceri, evaluarea beneficiilor și priorităților. Cum va fi camera?

După ce ați studiat toate nuanțele subiectului despre cum să deschideți un magazin de hardware, puteți deveni proprietarul unui startup profitabil. Articolul nostru vă va ajuta în acest sens.

♦ Investiții de capital – 300.000 de ruble
♦ Rambursare – 1–1,5 ani

Astăzi, în domeniul vânzărilor, a apărut o astfel de situație încât magazinele complexe de bunuri de uz casnic au dispărut practic.

Există, desigur, supermarketuri uriașe care vând de toate, de la haine la vesela.

Există și magazine mici cu o specializare îngustă, de unde puteți cumpăra fie produse chimice de uz casnic, fie unelte de grădină, fie unele bunuri de uz casnic.

Dar astăzi există puține magazine de hardware complexe de dimensiuni relativ mici.

De aceea, după ce am studiat toate nuanțele subiectului, cum să deschizi un magazin de hardware de la zero, poți deveni proprietarul unui startup profitabil.

Ce este un magazin de hardware și cum se deschide unul?

Generația mai veche își amintește că în Uniunea Sovietică existau magazine numite „1000 de lucruri mici” – prototipurile magazinelor de hardware moderne.

Odată cu prăbușirea URSS, au început să se închidă și antreprenorii nu s-au grăbit să deschidă așa ceva, preferând mai mult afaceri profitabile: produse alimentare, haine.

Și chiar și acum, când această nișă a devenit liberă și promițătoare, puțini sunt interesați de întrebarea cum să deschidă un magazin de hardware.

Cum să deschizi un magazin de hardware: avantaje competitive

„Afacerile sunt un joc captivant în care emoția maximă este combinată cu un minim de reguli.”
Bill Gates

Da, este puțină concurență în sectorul tău, nu sunt atât de multe magazine specializate pentru bunuri de uz casnic, dar există supermarketuri și piețe, iar acestea vor deveni principalii tăi concurenți.

Avantajele competitive ale pieței dumneavoastră pot fi:

1. Vânzări sezoniere.
   De exemplu, la sfârșitul iernii sau la începutul primăverii, puteți aranja o vânzare de unelte de grădină, în noiembrie - iarnă obiecte de pescuit etc.
2. Formează un rezonabil Politica de prețuri astfel încât prețurile dvs. să fie cel puțin la egalitate cu concurenții, ideal mai mici.
3. Realizați cea mai largă gamă de mărfuri posibilă, astfel încât clientul, venind în magazinul dvs., să poată cumpăra tot ce are nevoie.
4. Este convenabil să vă localizați magazinul, astfel încât să nu trebuiască să îl căutați mult timp.
5. Lucrați șapte zile pe săptămână și conform unui program convenabil pentru clienți, de exemplu, între orele 8.00–20.00.
6. Angajați vânzători calificați care să cunoască bine produsul pe care îl vând și, în același timp, să fie extrem de politicoși și prietenoși.
7. Încurajați oamenii să facă cumpărături la magazinul dvs. de hardware, oferind carduri de reducere clienților fideli și oferind reduceri celor care cumpără în vrac.

Cum se deschide un magazin de hardware: plan calendar

Perioada de timp pentru lansarea unui startup depinde de mulți factori: ce formă de înregistrare alegi, cât de mare este un magazin pe care vrei să-l deschizi, dacă localul pe care l-ai ales are nevoie de o revizie majoră sau doar trebuie echipat, dacă ai necesarul. suma de investiții de capital și multe altele.

Timpul minim necesar pentru a deschide un magazin de hardware este de 4 luni, deși începerea unei afaceri poate dura șase luni sau mai mult.

Etapă	ian	feb	Mar	Aprilie	Mai
Înregistrare și multe altele
Închiriere și reparare
Instalarea echipamentului
Angajarea
Prima achiziție
Deschidere

Cum se deschide un magazin de hardware: implementare pas cu pas

Nu este suficient să ai o idee despre cum să deschizi un magazin de hardware.

Trebuie să începem implementarea treptat a lansării unui startup.

Principalele etape ale formării acestei afaceri sunt: ​​înregistrarea, sediul și lucrările de reparații în ea, formarea unui sortiment de bunuri și achiziționarea acestora, recrutarea.

Desigur, pentru toate acestea veți avea nevoie de bani și - destul de mulți.

Înregistrare

Primul lucru de care trebuie să începeți să implementați un plan de afaceri este să vă înregistrați punctul de vânzare.

Puteți alege două forme de înregistrare: întreprindere unică sau SRL.

Este mai bine ca oamenii de afaceri începători să se limiteze la antreprenori individuali, deoarece procedura de înregistrare pentru acest formular este simplă, iar taxele pot fi plătite ca UTII sau în cadrul sistemului de brevete.

Când vă înregistrați, alegeți coduri OKVED care se potrivesc cu profilul dvs. de magazin de hardware.

Pentru a nu reînregistra lucrările mai târziu, alegeți suma maxima coduri:

• 44.2 (vase, ustensile de uz casnic, sticlărie, ceramică, porțelan etc.);
• 47,3 (papetărie și hârtie);
• 46.6. (unelte de grădină și de construcții);
• 48,31 (produse chimice de uz casnic, detergenți etc.);
• 48.39 - alte grupe de bunuri de uz casnic.

În paralel cu procedura de înregistrare, începeți aducerea incintelor selectate în conformitate cu cerințele Serviciului de Pompieri și Stației Sanitare și Epidemiologice, pentru că mai trebuie să primiți permisiunea de la aceștia pentru a-l exploata.

cameră

Locul ideal pentru a deschide un magazin de hardware sunt locurile de dormit care sunt departe de piețe.

Căutați un loc lângă care să nu existe supermarketuri mari - concurenții dvs. direcți.

Trebuie să localizați magazinul fie la parterul unei clădiri cu mai multe etaje, fie într-o cameră separată.

Este mai bine să alegeți o cameră în stare bună, altfel revizuire al unui viitor magazin de hardware poate crește semnificativ investiția inițială necesară pentru deschiderea acestuia.

Dacă doriți să formați cea mai largă gamă de sortimente, atunci ar trebui să căutați o cameră cu o suprafață de cel puțin 50 de pătrate.

Echipamente

De specialitate echipamente de magazin Nu trebuie să deschideți un magazin de hardware.

Vă puteți limita la un set standard: rafturi deschise și închise, rafturi, vitrine.

Costul achiziționării de echipamente pentru un magazin de hardware cu o suprafață totală de 50 mp. va fi cam asa:

Postul de cheltuieli	Suma (în ruble)
Total:	150 000 de ruble.
Vitrina-tejghea din sticla	20 000
rafturi deschise	10 000
deschiderea raftului	10 000
Rafturi și dulapuri pentru depozite	20 000
Casa de marcat	10 000
Laptop + imprimanta	30 000
Alte	50 000

Personal

Dacă doriți să deschideți un magazin de hardware care funcționează șapte zile pe săptămână, atunci angajați două ture de asistenți de vânzări.

Dacă suprafața podelei de tranzacționare este de la 30 de metri pătrați sau mai mult, atunci ar trebui să existe doi vânzători într-un singur schimb, deoarece unul va fi imposibil să facă față unui număr mare de clienți.

Este mai bine să angajați bărbați ca vânzători într-un magazin de bunuri de uz casnic.

În primul rând, sortimentul pieței este de așa natură încât un bărbat va învăța să o înțeleagă mai repede și, în al doilea rând, nu va trebui să angajeze operatori suplimentari pentru a descărca următorul lot de produse.

În plus față de agenți de vânzări, trebuie să angajezi un curățenie (sau mai bine zis, 2, unul pe tură) și un contabil cu jumătate de normă (o alternativă ar fi un acord cu o companie de outsourcing).

Părăsiți funcțiile administrative, controlul muncii angajaților, achiziții, publicitate și așa mai departe.

Cât costă deschiderea unui magazin de hardware?

Valoarea investiției inițiale, precum și cheltuielile lunare necesare, depind de orașul în care urmează să vă deschideți magazinul de hardware și de dimensiunea pieței viitoare.

Cu cât proiectul este mai mare și orașul este mai mare, cu atât vei avea nevoie de mai mulți bani.

De exemplu, pentru a deschide o afacere într-un mic localitate, este suficient să aveți 700.000 de ruble.

În zona metropolitană, această sumă crește semnificativ.

Postul de cheltuieli	Suma (în ruble)
Total:	700 000 de ruble.
Înregistrare	20 000
Lucrări de reparații in camera	150 000
Echipamente	150 000
Achiziționarea primului lot de mărfuri	300 000
Publicitate	10 000
Cheltuieli suplimentare	70 000

Pentru a menține activitatea unui astfel de magazin de hardware la nivelul corespunzător, trebuie să cheltuiți cel puțin 200.000 de ruble pe lună.

Cât de bogat poate fi sortimentul de mărfuri dintr-un magazin de hardware,

vezi in video:

Câte venituri poate genera un magazin de hardware?

Posibilul profit este primul lucru care îi interesează pe oamenii de afaceri care decid să deschidă un magazin de bunuri de uz casnic.

Proprietarii unor astfel de startup-uri ar trebui să-și amintească că profitul lor depinde direct de numărul de cumpărători.

Dacă faceți o greșeală în alegerea unui loc pentru piață, deveniți prea scump sau formați incorect o linie de produse, atunci nu așteptați un numar mare clienți și, în consecință - și un venit mare.

Pentru ca un magazin de bunuri de uz casnic nu numai să acopere cheltuielile lunare obligatorii de 220.000 de ruble, ci și să ofere proprietarului său un profit bun, este necesar ca veniturile zilnice la box-office să fie în medie de aproximativ 10.000 de ruble.

Apoi la Munca zilnica pe piață, venitul dvs. lunar va fi de la 300.000 de ruble, net - 50 - 80.000 de ruble.

Astfel de indicatori pot fi atinși după 3–6 luni de muncă, adică rentabilitatea investiției de capital va fi de 1–1,5 ani.

Dacă puteți îmbunătăți acești indicatori și puteți câștiga mai mult de 10.000 de ruble pe zi sau dacă vă reduceți cheltuielile lunare, atunci magazinul dvs. de bunuri de uz casnic va deveni autonom într-un timp mai scurt.

Pentru unii antreprenori, un venit de 50-80.000 de ruble este suficient pentru a începe să studieze subiectul mai detaliat, cum să deschizi un magazin de hardware.

Dacă nu ești unul dintre ei, atunci poți căuta un startup mai atractiv.

Din fericire, astăzi alegerea proiectelor de afaceri este uriașă.

Articol util? Nu ratați altele noi!
Introduceți e-mailul dvs. și primiți articole noi prin poștă

Cererea de bunuri de uz casnic a fost întotdeauna semnificativă, iar astfel de parametri de relevanță rămân până în prezent. În consecință, devine clar că, dacă doriți să deschideți o afacere, trebuie luată în considerare cu siguranță opțiunea de a vinde bunuri de importanță economică. Să spunem imediat că o astfel de opțiune de afaceri ar trebui gândită cu atenție, deoarece vor fi necesare anumite investiții. Din acest motiv, ar trebui să elaborați un plan de afaceri și să-l întocmiți cu toate calculele necesare, să studiați în detaliu toți concurenții și, cel mai important, să vă gândiți la structura vânzării de bunuri care ar atrage atenția potențialilor clienți. . Doar o abordare competentă a problemei organizării unei afaceri poate duce la faptul că veți primi o creștere semnificativă a clienților, vă veți putea forma baza unică de clienți și vă puteți recupera rapid investiția.

Amintiți-vă că, dacă nu aveți suficient capital în numerar pentru a începe o afacere, puteți conta oricând pe obținerea unui împrumut. În acest caz, este foarte important să finalizați corect planul de deschidere și dezvoltare a unei afaceri. De fapt, el este cel care acționează ca un fel de garant al oportunității tale ulterioare de a returna fondurile băncii. Aici trebuie să urmați toate regulile de bază, iar planul în sine ar trebui să fie destul de voluminos, semnificativ și informativ. Adică trebuie să lucrezi singur la el sau, dacă este necesar, să apelezi la specialiști care ți-l pot calcula. Să spunem imediat că puteți utiliza mostre standard de documente pentru a le moderniza, în funcție de cerințele și caracteristicile individuale.

Pentru ca afacerea dvs. să se dezvolte cu adevărat intens, ar trebui să abordați corect problema alegerii unei camere, precum și locația acesteia. Trebuie să înțelegeți că camera trebuie să fie suficient de spațioasă, precum și spațioasă, astfel încât potențialii vizitatori să se simtă confortabil aici. De asemenea, trebuie să achiziționați echipamente și mobilier specializate, astfel încât plasarea mărfurilor să fie competentă - ocupă o cantitate minimă de spațiu și, în același timp, astfel încât clienții să aibă ocazia să o evalueze și să o vadă. Cea mai ideală locație pentru un magazin de acest format este o zonă dens populată. Și în acest caz, cu siguranță va trebui să evaluați toți concurenții care se află în apropiere. În esență, în acest fel poți fi sigur că magazinul tău va fi vizitat, ceea ce înseamnă că poți obține o rambursare corespunzătoare. Imediat, trebuie să evaluați imediat problema achiziției de spațiu comercial. Desigur, cea mai bună opțiune este o achiziție, deoarece nu va trebui să plătiți chirie pentru zona dvs. Cu toate acestea, pentru un antreprenor aspirant care doar încearcă să-și încerce mâna în afaceri, este mai profitabil să realizeze procesul de închiriere.

Dacă ați ales să închiriați, cu siguranță ar trebui să evaluați oportunitatea de a lucra într-un supermarket mare sau într-un centru comercial. Chestia este că, în această situație, vei primi un anumit procent de vizitatori din numărul celor care vizitează centru comercial. Potrivit statisticilor, într-un oraș în care locuiesc peste trei sute de mii de oameni, cel puțin 8 mii de oameni vizitează în fiecare zi centrul comercial. În consecință, vă veți putea obține clienți. În cazul în care închirierea într-un supermarket destul de mare este o investiție costisitoare pentru tine, atunci cel mai bine este să folosești opțiunea de a închiria un loc în piață. De asemenea, o opțiune excelentă, având în vedere tendința continuă de a vizita piața de către locuitorii orașului. De fapt, veți obține același aflux de clienți pe care l-ați obține într-un centru comercial mare. Rețineți că pentru o dezvoltare de succes, în câteva prize de la tine, același magazin nu ar trebui să fie localizat. Dacă în apropiere există un supermarket care vinde bunuri de uz casnic, este mai bine să închiriezi un loc mai departe, deoarece afacerea oricum nu va avea la fel de succes. De fapt, veți avea șanse mici de dezvoltare activă.

Atunci când alegeți o cameră de închiriat, este recomandat să acordați prioritate unui obiect de cel puțin 50 mp. metri. În acest caz, jumătate din suprafață va fi alocată direct pentru comerț, a doua - pentru organizarea unui depozit. Pentru un astfel de teritoriu al magazinului, veți avea nevoie de un vânzător care va lucra în fiecare zi. Sau doi vânzători care lucrează în ture.

Unde începe afacerea?

• În primul rând, ar trebui să elaborezi corect un plan de afaceri. Amintiți-vă că un astfel de magazin va necesita de fapt investiții financiare serioase din partea dvs. Din acest motiv este foarte important să vă gestionați rațional fondurile și să abordați corect problema investiției. Prin crearea unui plan de afaceri, veți calcula imediat toate opțiunile de investiții pe care le întâlniți. De asemenea, puteți calcula suma profitului așteptat. Nu uitați că în acest moment este foarte important să furnizați băncii un plan corect întocmit dacă efectuați procedura de obținere a fondurilor de credit;
• Asigurați-vă că găsiți un spațiu de vânzare cu amănuntul. Experții recomandă în acest caz să se ia în considerare două aspecte principale ale succesului - plasarea într-o zonă dens populată sau un loc vizitat, precum și absența concurenților. De fapt, îți poți localiza magazinul la periferie, cel mai important este că în zonă ar trebui să fie multă lume, și să nu existe deloc concurenți;
• De asemenea, trebuie spus că va trebui să evaluați cu atenție toate nuanțele și caracteristicile alegerii furnizorilor. Trebuie să găsești opțiuni de cooperare care implică posibilitatea de a obține o gamă largă de mărfuri de la diferiți furnizori. Mai mult, mulți intermediari oferă posibilitatea de a cumpăra bunuri în rate. De fapt, iei produsul și plătești pentru el abia după câteva săptămâni. O astfel de structură de cooperare vă va permite să reduceți semnificativ costurile;
• De asemenea, trebuie să parcurgeți procesul înregistrare de stat. Inițial, este necesar să se efectueze corect procesul de alegere a unui sistem de impozitare și a unei forme de afaceri. Pentru a face acest lucru, ar trebui să studiați în detaliu toate informațiile furnizate cu privire la această problemă și să calculați, caz în care puteți plăti taxe în format minim. Doar o abordare competentă și detaliată a acestui aspect poate deveni o bază incontestabilă pentru succesul tău;
• După înregistrarea și înregistrarea afacerii, se realizează procesul de semnare a contractelor cu furnizorii. În continuare, începe procesul de amenajare a spațiilor. Asigurați-vă că utilizați cercetare de piata pe afișarea corectă a mărfurilor. Sarcina ta este să atragi clienți și să-i provoci să facă o achiziție;
• Luați în considerare cu atenție problema alegerii unui vânzător. Amintiți-vă că mult depind de acest aspect. Dacă vânzătorul este neatent și nu satisface nevoile de consiliere ale cumpărătorului, atunci în această situație, clienții te vor părăsi. Prin urmare, este mai bine să setați structura de plată sub forma unei rate și a unui procent din vânzările efectuate. Această metodă de plată își arată eficiența;

Gândiți-vă și la problema promovării prin publicitate. Cel mai bun moment pentru a face acest lucru este înainte de deschiderea magazinului. Într-adevăr, în această situație, vei putea să stârnești interesul maxim al potențialilor clienți și, de asemenea, le vei putea oferi anumite promoții în primele zile de muncă, adică să atragi și să interesezi.

Aceste reguli simple formează structura afacere de succes. Prin urmare, cu siguranță trebuie să acționați exact așa cum am indicat. La urma urmei, o astfel de cale te va duce cu siguranță către prosperitate.

Elaborarea unui plan de afaceri: instrucțiuni pas cu pas

Pentru a-ți deschide propria afacere, trebuie neapărat să investești în ea. o anumită cantitate de fonduri. Trebuie să știi clar de câți bani ai nevoie pentru a deschide un magazin de hardware. De asemenea, trebuie să calculați rambursarea, costurile și venitul așteptat. Doar o astfel de abordare a afacerilor vă va ajuta să utilizați efectiv fondurile disponibile în mod rațional și, dacă este necesar, să solicitați un împrumut la bancă.

• Descrierea datelor generale

Trebuie să țineți cont de toți factorii care pot afecta afacerea, precum și să indicați toate nuanțele investiției:

1. Determinați locația magazinului dvs., de exemplu - un spațiu comercial într-un centru comercial;
2. Specificați dimensiunea zonei - 50 mp. metri;
3. Trebuie indicat numărul de locuitori din oraș pentru ca ulterior să se poată calcula numărul aproximativ de vizite pe zi și profitul pe lună, în exemplul nostru vor fi 500 de mii de locuitori;
4. Asigurați-vă că indicați ce fonduri vor fi utilizate pentru implementarea afacerii. De exemplu, 70% fonduri personale, 30% credit. Asigurați-vă că includeți în planul de afaceri descriere detaliata calendarul de plată a împrumutului, precum și cuantumul supraplatei;
5. Indicați toate nuanțele care se referă la necesitatea amenajării spațiilor - achiziționarea de echipamente, reparații cosmetice, achiziționarea de rafturi etc.;
6. Indicați numărul de persoane care vor lucra în magazin și indicați valoarea salariilor și structura salariilor;
7. Asigurați-vă că furnizați toate datele despre publicitate. Adică dacă produci companie de publicitate, apoi indicați ce opțiuni de publicitate vor fi optime și eficiente pentru dvs.;
8. După aceea, trebuie să întocmiți un calcul complet al planului, iar în datele generale ar trebui să reflectați suma cheltuielilor inițiale, cheltuielile lunare, profitul estimat și să determinați rambursarea afacerii.

• Descrierea principalelor cheltuieli

Trebuie să identifici imediat toate cheltuielile care îți vor începe afacerea. Amintiți-vă că, cu cât calculele dvs. sunt mai detaliate și mai precise, cu atât investiția dvs. va fi mai rațională. Dacă intenționați să solicitați un împrumut în viitor, atunci trebuie să abordați problema calculării cheltuielilor și să le justificați foarte clar și în detaliu, deoarece banca va verifica în detaliu toate datele furnizate. De regulă, se iau în considerare următoarele cheltuieli:

1. Pentru a plăti chiria - 20 de mii de ruble;
2. Lucrări de reparații - 50 de mii de ruble;
3. Achiziționarea de echipamente specializate - 150 mii de ruble;
4. Achiziționarea de bunuri - 500 de mii de ruble;
5. Efectuarea unei campanii de publicitate - 20 de mii de ruble;
6. Înregistrare și înregistrare - 10 mii de ruble.

Acestea sunt cheltuieli preliminare, care în total se ridică la 750 de mii de ruble. Dacă suportați cheltuieli suplimentare, de exemplu, aranjați-vă propria resursă, atunci în acest caz va trebui să includeți în planul de afaceri toate cheltuielile care vor apărea ca urmare a acestui fapt.

• Cheltuieli lunare

Pe lângă cheltuielile de bază, va fi necesar să se efectueze procesul de calcul al acelor cheltuieli care vor apărea lunar:

1. Indicăm remunerația în valoare de - 20 de mii de ruble;
2. Luăm în considerare necesitatea de a plăti chiria - 20 de mii de ruble;
3. Plăți pentru utilități - cel puțin 10 mii de ruble;
4. Plata impozitelor și a altor taxe - 10 mii de ruble;
5. Cheltuieli suplimentare - 10 mii de ruble.

Se pare că va trebui să cheltuiți încă 70 de mii de ruble pentru anumite cheltuieli care se vor forma ca urmare a activităților dvs.

• Calculul veniturilor preliminare

Determinați imediat cheltuiala lunară exactă, ținând cont de achiziția de bunuri. Vă recomandăm să indicați suma de 200 de mii de ruble pentru achiziție, plus suma pentru cheltuieli, se dovedește că în fiecare lună veți cheltui cel puțin 270 de mii de ruble. Pentru a calcula suma profitului primit, va trebui să calculați numărul de persoane care vă vor vizita sediul pe baza datelor statistice privind numărul de vizitatori într-un centru comercial sau piață. Din numărul total de locuitori, 10% sunt calculati ca vizitatori în zona centrală a orașului sau în zona comercială. 3% sunt considerați vizitatori ai unității dvs. Se calculează numărul de persoane, după care se ține cont de faptul că doar jumătate va face o achiziție pentru o sumă medie de 500 de ruble. Înmulțim numărul de persoane cu suma, înmulțim valoarea rezultată cu 30 de zile și obținem cifra finală a venitului primit. Amintiți-vă că veniturile ar trebui să fie de două ori mai mari decât cheltuielile - acest lucru este ideal. Însă, în primele etape de dezvoltare, cel mai important este ca cheltuiala să nu depășească nivelul veniturilor.

• Determinăm sortimentul

Pentru ca magazinul dvs. să fie vizitat, cu siguranță va trebui să efectuați procesul de identificare corectă a produselor cele mai relevante și solicitate. În acest caz, este recomandat să studiezi sondaje sociale, să te uiți pe site-urile concurenților, să vizitezi magazinele concurenților pentru a ști exact care produse sunt cele mai solicitate și care nu ar trebui luate deloc, deoarece nu au semnificative. cerere. Daca vrei sa atragi clienti cat mai mult, ofera-le posibilitatea de a comanda marfa din catalog. Astfel, vă veți extinde semnificativ sortimentul fără a ocupa spațiu valoros - liber. Și, cel mai important, veți fi întotdeauna gata să satisfaceți nevoile potențialilor dvs. clienți.

• Bugetul de publicitate

Problema publicității este considerată destul de complexă. Cineva este sigur că o campanie publicitară bine executată la început stă la baza succesului, dar chiar și atunci trebuie să aranjați anumite promoții pentru a extinde semnificativ numărul de potențiali clienți. Amintiți-vă că publicitatea competentă stă la baza afluxului de clienți. În consecință, este necesar să se includă în calculul cheltuielilor suma fondurilor care vor fi cheltuite ulterior pentru publicitate.

Cum și ce să vândă?

Problema sortimentului este unul dintre elementele importante în formarea unei afaceri de succes. Chestia este că adesea antreprenorii începători fac o greșeală foarte semnificativă, acordând prioritate achiziționării unui produs exclusiv accesibil. Amintiți-vă că în bunurile de uz casnic, cumpărătorii încearcă să nu economisească. Se crede că este mai bine să cumpărați ceva mai scump, dar totuși un produs de calitate. În consecință, atunci când formați o listă de sortimente, cu siguranță va trebui să abordați în mod competent studiul cererii, precum și să evaluați recenziile și comentariile clienților despre un anumit produs. Desigur, trebuie să oferi clienților și Optiuni Disponibile mărfuri, dar acestea trebuie să fie o cantitate minimă. Concentrați-vă pe calitate.

De asemenea, nu este necesar să faceți sortimentul îngust concentrat. De exemplu, nu faceți doar un magazin de produse chimice de uz casnic. Amintiți-vă că potențialii clienți sunt mai loiali acelor puncte de vânzare de unde puteți cumpăra toate bunurile necesare pentru viața de zi cu zi. În consecință, sortimentul ar trebui să fie destul de divers. Acestea pot fi opțiuni suplimentare cu vase, boluri, găleți, produse chimice de uz casnic, produse de igienă personală, cosmetice etc. Adică această gamă este cea care poate atrage efectiv numărul maxim de clienți. Crede-mă, clientul va acorda preferință magazinului tău dacă poate achiziționa imediat tot ce are nevoie de la tine.

Un punct la fel de important este afișarea competentă a mărfurilor. S-au scris multe articole interesante pe această temă, deoarece furnizarea corectă a sortimentului este cheia pentru a atrage atenția maximă. În plus, luați în considerare necesitatea de a utiliza rațional zona camerei. În niciun caz nu trebuie să încărcați spațiul cu diverse detalii interioare. Este mai bine să faceți toată amenajarea camerei funcțională și modernă, folosiți stilul modern. Folosiți rafturi moderne care vă permit să instalați cantitatea maximă de mărfuri într-un spațiu minim, și astfel încât să vă atragă atenția și să atragă instantaneu atenția.

Achizițiile trebuie să fie bine organizate. Desigur, furnizorii angro vor deveni cea mai rațională și optimă opțiune de cooperare. Dar, cel mai adesea, antreprenorii își acordă preferința și atenția muncii care este direct legată de producător. O astfel de cooperare este benefică. Nu trebuie uitat că achiziția de mărfuri în depozite poate fi extrem de profitabilă, dar cel mai adesea noii antreprenori sunt extrem de precauți, respectiv, este puțin probabil să puteți oferi cele mai bune prețuri. Cel mai probabil, vei primi o ofertă cu un preț umflat, astfel de oferte ar trebui respinse imediat.

Care este modalitatea corectă de a vinde? Amintiți-vă că în munca unui astfel de magazin important are un asistent de vânzări. Serviciul ar trebui să fie discret, iar serviciul trebuie să fie atent și de înaltă calitate. Adesea, se formează o astfel de structură încât clienții vin la magazin tocmai din motivul pentru care vânzătorul va putea să-l consilieze și, în general, o astfel de comunicare lasă doar o impresie plăcută. Prin urmare, alegerea vânzătorului trebuie să fie extrem de atentă și detaliată.

Beneficii de afaceri

Trebuie spus că o astfel de afacere are o mulțime de avantaje incredibile:

• Cantitatea principală de mărfuri are o durată de valabilitate semnificativă, ceea ce vă permite să nu vă faceți griji că nu este vândută prea repede;
• În prezent lucrează un număr foarte important de furnizori, ceea ce vă permite să găsiți și să selectați acele opțiuni de cooperare care vă vor interesa;
• Este posibil să înregistrați o afacere într-un sistem fiscal convenabil, care vă va permite să vă minimizați cheltuielile pentru plata anumitor taxe;
• Puteți achiziționa o cantitate semnificativă de bunuri, care vă va extinde sortimentul și va deveni baza pentru achiziția semnificativă de clienți;
• Este posibil să folosiți cele mai accesibile opțiuni campanii de publicitate;
• Deși concurența este semnificativă, cererea pentru un astfel de produs este foarte semnificativă;
• Este posibilă administrarea independentă a magazinului și consultarea clienților. Această abordare oferă parametri de profit sporiți, deoarece clienții primesc exact serviciul de care au nevoie;
• Rambursarea unei astfel de afaceri nu este mai mare de un an și jumătate, în timp ce, pe tot parcursul timpului, veți primi și un venit stabil, precum și fonduri gratuite care pot fi investite în dezvoltarea mai intensă a afacerii.

Puncte și nuanțe importante

Nu doar la deschidere, ci pe tot parcursul lucrării, accentul principal trebuie pus tocmai pe interacțiunea ideală cu potențialii clienți. Trebuie să utilizați:

• O gamă largă de;
• Serviciu atent;
• Elemente suplimentare de atracție.

La fel de elemente suplimentare Puteți folosi opțiunea de livrare la domiciliu. Mai mult, puteți face serviciul plătit dacă achiziția a fost făcută pentru o sumă mică și puteți oferi clienților o opțiune de livrare profitabilă dacă suma achiziției a fost semnificativă. Puteți oferi opțiuni pentru obținerea de reduceri de la o anumită sumă, care cu siguranță vor interesa clienții și îi vor provoca la noi achiziții. Puteți trece prin procesul de compilare a unui catalog cu acele articole pe care le puteți achiziționa de la furnizori și producători și să oferiți clienților o gamă atât de substanțială. Practica arată că această opțiune este cea care oferă aspecte fenomenale ale dezvoltării.

Acordați atenție și posibilității de a crea o resursă reprezentativă. Pe site, puteți oferi o descriere detaliată a tuturor materialelor și bunurilor, care va ajuta clienții să facă o alegere de la distanță. Oferiți opțiunea achizițiilor de la distanță cu livrarea ulterioară a achiziției la domiciliul dumneavoastră. Un astfel de serviciu în epoca noastră modernă va fi foarte popular, deoarece permite clienților potențiali să beneficieze de economii semnificative de timp.

Desigur, afacerea de vânzare a produselor chimice de uz casnic este o afacere foarte, foarte profitabilă și oricine o poate organiza dacă dorește, cu singura avertizare că este nevoie de capital de pornire.

O persoană spală, călcă și curăță mereu, ceea ce înseamnă că cererea de înălbitori, detergenți, detergenți de spălat vase va fi întotdeauna mare. Din aceasta putem trage o concluzie simplă: puteți câștiga bani buni din asta, principalul lucru este să abordați cu competență organizarea afacerii.

Desigur, mulți antreprenori aspiranți sunt interesați de întrebarea cum să deschizi un magazin de bunuri de uz casnic de la zero. Desigur, necesită o analiză detaliată, iar recomandările descrise mai jos vor fi cu siguranță utile pentru toți cei care intenționează să facă comerț cu produse chimice de uz casnic.

Scrieți un plan de afaceri

Dar înainte de a trece la analiză practicăîntrebarea cum să deschideți un magazin de hardware de la zero, trebuie remarcat faptul că orice afacere comercială necesită un plan de afaceri. Acesta va fi principalul document financiar al întreprinderii dvs. comerciale.

Un plan de afaceri pentru un magazin de hardware ar trebui să reflecte toate perspectivele sale în ceea ce privește profitabilitatea, o estimare a tuturor costurilor suportate în legătură cu deschiderea unui magazin, precum și valoarea profitului pe care o veți primi în cele din urmă.

Înregistrare

Înainte de a deschide un magazin de hardware de la zero, trebuie să vă înregistrați activitate antreprenorială. Asta face fiscul. Cea mai bună opțiune pentru tine ar fi să te înregistrezi ca antreprenor individual. Completați formulare speciale, plătiți taxa de stat și la 3-5 zile de la depunerea cererii veți primi Documente necesare.

Totuși, acestea nu sunt toate procedurile prin care trebuie să treci în birourile funcționarilor publici. Trebuie să obțineți permisiunea de a face afaceri de la unele autorități de supraveghere: serviciul sanitar și epidemiologic, Rospotrebnadzor și inspectoratul de pompieri.

Dacă faci afaceri pentru prima dată și habar n-ai cum să deschizi un magazin de hardware de la zero, în această etapă este mai bine să apelezi la serviciile profesioniștilor care te vor ajuta să obții documentele necesare în scurt timp. Lista lor este destul de extinsă, așa că enumeram doar câteva dintre ele:

a) document sanitar și epidemiologic de bază;

b) permis special de la Rospotrebnadzor;

c) încheierea controlului de incendiu;

d) un acord privind eliminarea lămpilor cu mercur;

e) acord privind eliminarea deșeurilor;

f) documente privind necesitatea respectării în timp util a dezinfectării, deratizării și dezinfestarii.

Care este capitalul initial

Un plan de afaceri bine conceput pentru un magazin de bunuri de uz casnic va arăta că minimul necesar pentru proiect este de aproximativ 100-120 de mii de dolari. Totul depinde de o serie de factori, de exemplu, de cât vă va costa să cumpărați echipamente și să închiriați un spațiu comercial.

După cum arată practica, priza după expirarea a șase luni va aduce aproximativ 4-6 mii de dolari pe lună.

cameră

Cu toate acestea, trebuie remarcat faptul că valoarea profitului depinde direct de locul în care va fi amplasat magazinul dvs. Alegerea ar trebui făcută în favoarea teritoriilor caracterizate de „trafic bun”.

Cei care se confruntă mai întâi cu modul de deschidere a unui departament de bunuri de uz casnic trebuie să știe că cel mai bine este să închirieze o zonă de vânzare cu amănuntul într-unul dintre ansamblurile comerciale situate într-o zonă rezidențială a orașului.

Având în vedere faptul că cea mai mare parte a cafenelelor și restaurantelor se află în zona centrală a orașului, trebuie menționat că locuitorii care locuiesc acolo au o gamă limitată de praf de spălat, săpunuri sau paste de dinți.

Acest lucru se explică prin faptul că în magazinele locale de vânzare cu amănuntul există o gamă slabă de produse chimice de uz casnic care sunt vândute pe teritoriul piețelor și magazinelor alimentare.

Daca deschideti in zona magazin mic, care vinde exclusiv bunuri de uz casnic, nu vei pierde, pentru că acolo concurența nu este prea mare și va fi mai ușor pentru afaceri să se dezvolte.

Principalul dvs. avantaj ar trebui să fie tocmai selecția largă de produse și prețul lor rezonabil. Suprafața recomandată a podelei de tranzacționare ar trebui să fie de aproximativ 40-50 de metri pătrați.

Odată ce afacerea dvs. realizează un profit solid, puteți lua în considerare extinderea sediului, astfel încât să puteți oferi clienților o gamă mai diversă de produse.

Echipamente

Pentru un punct de vânzare de bunuri de uz casnic este permisă utilizarea ghișeelor, atât închise, cât și tip deschis. Desigur, există riscul furtului de produse, dar sistemul de autoservire aduce de obicei profituri bune. Pentru a minimiza probabilitatea furtului de mărfuri, ar fi util să echipați camere de supraveghere video false în spațiile comerciale.

Dacă ați închiriat o cameră cu dimensiuni mari pentru tranzacționare, atunci este imperativ să o echipați cu controale reale și să furnizați în mod special un buton apel de urgență servicii de securitate.

Cei care merg, dar nu știu cum să deschidă un magazin de hardware, ar trebui să înțeleagă clar că atunci când folosesc principiul autoservirii, vitrinele și rafturile ar trebui să fie amplasate în jurul perimetrului camerei. Secțiunile echipate cu oglinzi îi vor ajuta pe vânzători să țină evidența a ceea ce se întâmplă pe platforma de tranzacționare. Este recomandat să plasați rafturi sub formă de insulă în centrul acesteia. Mărfurile suspendate sunt plasate în mod optim pe grilele comerciale în picioare.

Locul de muncă al casieriei este situat optim în imediata apropiere a ieșirii din pavilionul comercial.

Gamă

Gama de produse din magazinul dvs. ar trebui să fie diversă, de la produse de îngrijire personală la parfumuri. În același timp, numărul de nume de produse în medie poate fi de la 5 la 10 mii de unități. Este recomandat sa puneti pe rafturi produse care sunt accesibile persoanelor cu diferite niveluri sursa de venit.

Agricultura este o ramură veche a afacerilor, care poate fi numită destul de profitabilă. Tot ce se vinde acum pe rafturi magazine alimentare- produsele lactate, carnea, legumele, fructele, ouăle și multe altele sunt rezultatul acestei activități.

Desigur, mulți pot spune imediat că acum locul principal este ocupat de produse din străinătate și, prin urmare, deschiderea unei astfel de afaceri va fi neprofitabilă. Nu este deloc așa! prietenos cu mediul și produse naturale bucură-te mereu la mare cautare. Și cunoașterea abordării corecte, dezvoltarea unei idei rentabile și găsirea punctelor de vânzare produse terminate- aceștia sunt toți principalii indicatori ai unei investiții competente. Și pentru a evita dificultățile din etapa inițială, poți folosi idei pentru a-ți deschide propria afacere în domeniul agriculturii.

Aceasta este o afacere profitabilă și cu rambursare rapidă. În primul rând, trebuie să alegeți o industrie profitabilă.

Iepuri de reproducere

- este foarte varianta profitabila. Pe lângă faptul că carnea acestor animale are calitati buneși au un cost ridicat, deci și rata de reproducere a acestora este destul de mare. Pe la aproximativ 3-4 luni, animalul are valoare comercială.

Iepurii sunt foarte prolifici. Perioada de gestație durează aproximativ o lună. După naștere, femela este pregătită pentru fertilizare. La un moment dat, un iepure poate aduce în medie 12 pui. Prin urmare, poți fi sigur că această afacere va plăti în scurt timp.

Cel mai bine este să începeți cu 5 iepuri. Din această cantitate pe an, în medie, puteți obține până la 300 de kilograme de carne dietetică.

Pentru divorț, puteți folosi rasa:

• gigant gri;
• fluture;
• californian;
• negru-maro;
• albastru vienez;
• flandre;
• marder sovietic;
• voal argintiu;
• berbec iepure;
• hermină rusă;
• pufos;
• argint.

Înainte de a începe reproducerea, asigurați-vă că calculați costurile.

Calculul costurilor:

• Costul închirierii terenului este de la 20 la 100 de mii de ruble, totul depinde de regiune.
• Achiziția sau autoconstrucția de cuști pentru păstrarea animalelor - de la 10 la 40 de mii.
• Achiziționarea de iepuri în valoare de 60 de bucăți - de la 20 la 30 de mii, totul depinde și de regiune.
• Cheltuieli de hrană pe an - de la 50 mii la 100 mii.
• Salariul unui angajat pe an este de aproximativ 120 de mii.

În medie, pentru un an de muncă va dura de la 218 la 390 mii de ruble.

Calculul veniturilor:

• Venituri din vânzarea produselor din carne. Dacă aveți 40 de iepuri și 20 de masculi, atunci puteți obține 20 de iepuri de la fiecare femelă într-un an. Ca urmare, vor fi 800 pe an, fiecare cântărește 1,9 kilograme, ceea ce înseamnă că iese 1,5 kg de carne pură. Un kilogram de carne de iepure costă în medie 200-250 de ruble. Din carne pe an puteți obține până la 375 de mii de ruble.
• Venituri din vânzarea de piei. 1 piele costă 200 de ruble, deci 800 de piei vor costa 160 de mii de ruble.

În primul an poți câștiga aproximativ 535 mii de ruble.

Cresterea oilor

Ce trebuie să deschideți:

• În primul rând, trebuie să implementați un plan de producție de lapte. Se compune din 3 etape:
  • Instruire. Căutarea de fonduri pentru dezvoltarea afacerii, încheierea de contracte cu furnizorii și cumpărătorii de produse. Durata este de 5-7 luni.
  • Aranjament. În această etapă, este necesar să construiți un hambar, o sală de muls, să cumpărați echipament și hrană. Această etapă va dura 4-5 luni.
  • Procesul de lucru. În această etapă, se efectuează acțiuni directe. Aceasta include producția de furaje, vânzarea de lapte și produse lactate.
• Producția de furaje. Pentru a reduce costurile de hrană, este mai bine să-l produceți singur. Pentru cultivarea culturilor furajere, trebuie folosit teren, care va fi situat în apropierea fermei. Ca culturi furajere, este de dorit să se folosească măzică de primăvară, porumb, trifoi, ovăz, ierburi perene. Pentru producție, este necesară construirea unui atelier. Va costa aproximativ 150-200 de mii de ruble. Vacile trebuie hrănite cu fân și siloz. Pentru dezoxidare, se adaugă sifon în furaj.
• Lucrează la producția și comercializarea produselor lactate. Pentru a face acest lucru, vă puteți achiziționa propria linie de îmbuteliere și ambalare a laptelui. Procesul de îmbuteliere și ambalare utilizează procesare la temperatură înaltă. Produsele ambalate sunt transportate la punctele de distributie. Laptele neprelucrat poate fi vândut către fabrici specializate în prelucrarea laptelui.

În viitor, va fi posibilă extinderea fermei și creșterea numărului de animale.

Cultivarea legumelor

Producția de alimente este o afacere profitabilă, deoarece alimentele sunt întotdeauna la mare căutare și la mare căutare. Mai ales profitabilă este cultivarea legumelor. În prima etapă, trebuie să luați în considerare:

• Loc pentru aterizare. În primul rând, trebuie să găsiți un teren pentru cultivare. Solul trebuie să fie de bună calitate și fertil. Prin urmare, se efectuează neapărat o analiză pentru a identifica poluarea solului cu nitrați, pesticide, metale grele.
• Alegerea legumelor. Pentru a face acest lucru, este necesar să analizați piața pentru cele mai populare opțiuni. Poti alege cartofi, morcovi, varza, rosii, castraveti, ardei gras.
• Selecția varietăților. Soiul este selectat în funcție de condițiile climatice ale regiunii.

Unde poti vinde produse?

• Vânzare pe piața angro și cu amănuntul. În aceste puncte, puteți obține profituri mari cu o cifră de afaceri rapidă. Dar trebuie să existe un vehicul pentru transportul legumelor.
• Vânzări de produse către angrosişti. Această metodă va economisi costurile de transport și transport, dar costul legumelor va fi mai mic.
• Vânzări către magazine, supermarketuri, restaurante.
• Cultivare pentru un anumit cumpărător.

Pe ce vei cheltui:

• costuri pentru materialul săditor;
• achiziționarea de produse de protecție a plantelor de la dăunători;
• achizitii de ingrasaminte;
• costul închirierii terenului, construcției și reparațiilor instalațiilor;
• costuri pentru achiziționarea și întreținerea transportului;
• cheltuieli pentru plata facturilor de utilități;
• plata personalului muncitor.

În general, nivelul venitului depinde de cantitatea producției de legume pe 1 mp. m de teren. Sub rezerva tuturor condițiilor, plantare adecvată și muncă ulterioară pentru creșterea completă a plantelor, puteți obține recoltă bună. Legumele pot fi vândute oricând la un preț bun.