Cum să găsești un punct de vânzare pentru un produs. Cum să găsim canale de distribuție pentru produse noi? Unde să cauți un dealer care să-ți vândă produsele: opțiunile disponibile

Cum poate un proprietar de afaceri sau un inventator mic să-și obțină produsul în magazinele de vânzare cu amănuntul, în special, în lanțurile naționale de vânzare cu amănuntul precum Auchan, x5, Magnit sau Azbuka Vkusa?

Mai jos sunt răspunsurile experților noștri pentru antreprenori în fiecare etapă a dezvoltării afacerii lor și a creșterii ulterioare.

1. Elaborați un plan pentru primul pas în retail.

Obțineți acces la o rețea națională de vânzare cu amănuntul prin dezvoltarea unei liste de magazine de vânzare cu amănuntul în care doriți să intrați. De exemplu, acesta este Metro, Lenta sau 7Continent. Asigurați-vă că produsul dvs. se potrivește cu al lor planurile curente comercializarea. Apoi, abordați cumpărătorii și distribuitorii cu un pachet de oferte care include scrisoare de transmitere, recenzii de presă și mostre de produse.

2. Loviți direct pe țintă

Cumpărătorii din lanțurile naționale de retail îți vor oferi timp limitat pentru a-ți prezenta produsul, așa că este esențial să fii bine pregătit cu scurtă prezentare. Sari peste poveștile plictisitoare și lovește direct țintă. Furnizați date critice pentru produsele dvs., Politica de prețuri, garanții pentru produse, capacitati de productieși date privind nevoile consumatorilor.

3. Cunoașteți produsul mai bine decât comercianții cu amănuntul

Vei avea un mare avantaj dacă faci cercetări pentru a afla despre produsele concurenților tăi în lanțuri de magazine. De asemenea, este bine să găsești elementele esențiale pentru tipul tău de produs. Indiferent de situație, trebuie să înțelegeți modul în care magazinele lor vor promova produsul și să vă asigurați că alegeți lanțul de retail potrivit.

4. Marca-te cu un brand

Unul dintre moduri mai bune a intra în lanțurile naționale de retail Auchan, Metro, X5 sau Dixie înseamnă a crea popularitate prin intermediul site-urilor de social media. Înainte de a merge la prima întâlnire, fă-ți un nume, astfel încât retailerii să-ți cunoască marca.

5. Vinde la lanțuri independente

Începeți mic și vindeți în magazine independente și chiar magazine web. Mai multă expunere și veți obține vânzări mai bune, creând legitimitate pentru produsul dvs., astfel încât să vă puteți adresa marilor retaileri și să spuneți: „Vând 10.000 de widget-uri pe zi, ați dori să le vindeți și dvs.?”

6. Ajunge la contacte

Rețeaua este cea mai rapidă modalitate de a vinde pe piețe extrem de competitive și ce atrage atenția mai repede decât o prezentare personală? Uneori, factorii de decizie online sunt mai ușor de contactat decât v-ați aștepta. Utilizați social rețelele și alte platforme pentru a le afla contactele, ceea ce vă va ajuta să intrați în lumina lor.

Începeți prin a vă dezvolta afacerea și construiți-vă marca, introduceți produsul în magazinele locale înainte de a trece la lanțurile naționale. Asigurați-vă că afacerea dvs. este pregătită pentru volumele mari pe care rețelele le vor cere de la dvs. Odată ce simțiți că compania dumneavoastră poate susține această structură prin managerii regionali, abia apoi continuați-vă drumul în sus pe scara comerțului cu amănuntul.

8. Este produsul meu eligibil pentru hipermarketuri? Demonstrează că poți

Cea mai mare preocupare pentru multe lanțuri de retail care se ocupă de întreprinderi mici este dacă furnizorul este capabil să țină pasul cu acestea. De aceea multe afaceri și societăţi comercialeîncepe cu livrările către magazine mici.Pentru a sări peste acest pas, trebuie să arătați că veți putea gestiona volume mari de produse și informații.

9. Cunoașteți departamentele de achiziții

Majoritatea lanțurilor de retail, în special cele federale, au departamente de achiziții. Aceștia sunt oamenii care decid ce să cumpere, de la cine, la ce preț și spun foarte puțin despre astfel de decizii, așa că ar fi bine să fiți cei mai buni prieteni cu departamentele de achiziții ale lanțului de retail.

10. Încercați, încercați din nou

Fiecare industrie și produs este diferit, dar cei care muncesc constant din greu au cele mai bune șanse de succes. Încercați să găsiți pe cei care vă pot ajuta să reușiți și eforturile voastre vor fi răsplătite în final.

11. Succes garantat

Spune-le magazinelor că vei garanta vânzări și că nu este un risc pentru ei, lăsându-te să intri acolo și să-ți vinzi produsul. Începeți cu un magazin care îl vinde, treceți la altul și așa mai departe. Este important să construiți încredere cu comercianții cu amănuntul, deoarece aceștia investesc în dvs. vânzându-vă produsul în magazinele lor.

12. Găsiți distribuitorul potrivit

Distribuitorii au deja relații cu marile lanțuri de retail și folosesc relațiile dvs. pentru a vă lista produsele cu aceștia. Marii comercianți cu amănuntul nu le place să piardă timpul, ei vor pe cineva care își cunoaște deja sistemul de tranzacționare. Găsiți un partener care înțelege tipul de client pe care îl vizați și care are deja relații cu comercianții cu amănuntul care umplu piața dvs. țintă.

13. Volume mari, rulaj rapid, dimensiuni reduse

Cel mai bun produs de vânzare cu amănuntul este cel cu cele mai multe rentabilitate ridicată, rotație rapidă și cea mai mică amprentă la sol. Aceasta înseamnă că rețelele câștigă mulți bani vânzând produsul dvs. la tonă într-o zonă mică. Dacă nu aveți un produs cu aceste criterii, nu aveți un produs de vânzare cu amănuntul.

În orice caz, scrieți-ne sau sunați-ne la ABX-Consulting și vă vom ajuta să vă plasați produsele în marile lanțuri de retail

Alexandru Kaptsov

Timp de citire: 6 minute

A A

Organizarea producţiei eficiente de bunuri este departe de problema centrală a antreprenorului modern. Produsele create trebuie, de asemenea, vândute profitabil și prompt. În aceste scopuri, schema de atragere a partenerilor și a dealerilor pare a fi foarte eficientă. Unde și cum să găsești rapid intermediari de afaceri?

Principalele tipuri de vânzări de produse: dezvoltarea unei scheme de vânzare

Creare structura eficienta rețeaua de distribuție - o garanție a vânzării prompte și eficiente a produselor.

Pentru atingerea acestui scop trebuie format un lanț de circulație a mărfurilor: „producător-intermediar-cumpărător”.

În același timp, putem vorbi acum despre existența mai multor opțiuni pentru tipurile de vânzări, printre care:

1. Canale directe - vânzarea de bunuri pe cont propriu.
2. canale indirecte – utilizarea serviciilor intermediarilor (unul sau mai mulți).

Punct important: Canalele directe își permit doar să le folosească companii mari cu un brand cunoscut în rândul consumatorilor. Este mai bine pentru noii producători, precum și pentru firmele mici și mijlocii, să se concentreze pe serviciile intermediarilor.

Canalele de distribuție indirecte (intermediare) includ multe varietăți, inclusiv:

• Canal cu un singur strat prevede prezența unui singur intermediar (broker sau dealer).
• Canal cu două straturi include doi intermediari (angrosist și detailist).
• Canal cu trei niveluri este format din trei intermediari (vânzătorul de loturi angro mari, vânzătorul de loturi angro mici, vânzătorul cu amănuntul).

Pe lângă clasificarea de mai sus, putem vorbi despre existența mai multor tipuri de intermediari:

1. - Aceștia sunt angrosisti care desfășoară toate operațiunile de tranzacționare în nume propriu și pe cheltuiala lor (de fapt, achiziționează bunuri în proprietatea lor).
2. Distribuitori – poate participa la vânzările cu ridicata și cu amănuntul de bunuri; deși achiziția se realizează pe cheltuiala lor, aceștia tranzacționează în numele producătorului.
3. comisionari - intermediarii, a căror schemă de lucru este opusă funcționării distribuitorilor: primesc mărfuri pe cheltuiala producătorului, dar acționează în nume propriu.
4. Agenți - actioneaza pe cheltuiala si in numele producatorului, oferindu-i acestuia o mica taxa, acces la cumparatorii cu amanuntul.
5. Brokerii – un fel deosebit intermediari, a căror funcție se exprimă în stabilirea de legături între entitati legale. care sunt interesaţi de furnizarea de produse.

Pentru a dezvolta o schemă optimă pentru vânzarea mărfurilor pentru produsele companiei, puteți utiliza una dintre cele trei abordări pentru formarea canalelor de distribuție:

• Distribuție exclusivă presupune definirea unor pieţe specifice între care este necesară distribuirea mărfurilor. În funcție de numărul acestora, se selectează numărul de intermediari.
• distributie intensiva presupune implicarea unui număr maxim posibil de intermediari pentru a acoperi un număr semnificativ de teritorii.
• distributie selectiva sugerează că, în unele cazuri, producătorul utilizează distribuție exclusivă, iar în alte cazuri - distribuție intensivă.

Astfel, alegerea unui anumit tip de produse de marketing depinde de scopurile și obiectivele politicii de marketing a întreprinderii.

Unde să cauți un dealer care să-ți vândă produsele: opțiunile disponibile

Una dintre întrebările cheie pentru producători: unde găsiți dealeri profesioniști, conștiincioși și eficienți:

• in primul rand , este necesar să se studieze toate disponibile publicații tipărite anunturi, precum si informatii din resurse specializate de pe Internet.
• În al doilea rând , este logic să vizitați expozițiile de produse, la care sunt întotdeauna prezenți dealeri calificați, inclusiv cei din industrie.

Punct important: Indiferent de modul în care căutați dealeri, ar trebui să acordați atenție profesionalismului și experienței acestor specialiști.

Dacă vorbim despre procesul de căutare a dealerilor pe internet, atunci este logic să nu acordăm atenție resurselor publice - forumuri și panouri de buletin, unde toți cetățenii care doresc să fie dealeri își oferă serviciile (în principal fără experiență și calificări relevante) , ci către portaluri speciale plătite care caută dealeri pentru companii.

Care sunt beneficiile utilizării acestor servicii:

1. Pe astfel de resurse, de regulă, doar dealerii profesioniști care au deja experiență în domeniul tranzacționării se înregistrează.
2. În acest caz, administrația portalului corespunzător este angajată în căutarea de parteneri pentru producători.
3. Prin acest tip de site-uri, puteți ajunge la dealeri care lucrează nu numai pentru piețele interne, ci și pentru piețele externe.
4. Necesitatea de a vă înregistra pe resursă evaluează solicitanții care sunt potențial neinteresanți pentru companie.

Când vine vorba de găsirea dealerilor prin intermediul târgurilor comerciale, resellerii profesioniști cu mai multă experiență sunt mai probabil să vă contacteze, dar acest tip de activitate nu este obișnuit.

Atunci când alegeți un dealer pentru o companie, trebuie să acordați atenție unor astfel de informații despre acest specialist, cum ar fi:

• Prezența unui număr semnificativ de tranzacții încheiate cu succes.
• Experiență de lucru, inclusiv în industria de interes pentru producător.
• Recenzii favorabile de la alți producători.
• Cunoașterea acestei piețe: caracteristicile și structura ei.
• Disponibilitatea bazelor materiale necesare pentru achiziționarea produselor.

Principalele sarcini pe care dealerul va trebui să le rezolve sunt să conducă o politică comercială activă și să promoveze numele și produsele companiei pe piețe specifice.

Cum să interesezi un potențial dealer în vânzarea de mărfuri: secretele negocierilor

Pentru a asigura condiții favorabile pentru vânzarea produselor, este important nu numai să găsiți un dealer, ci și să îl interesați în cooperarea cu un anumit producător.

În primul rând, compania garantează intermediarului:

1. Livrarea produselor de înaltă calitate cu documentele necesare implementării cu succes și un set complet de informații necesare despre fiecare tip de produs.
2. Notificarea unei modificări a detaliilor, a procedurii de lucru sau a proprietarului companiei.
3. Rambursarea unei părți din costurile evenimentelor publicitare.
4. Furnizarea de informații despre noi tipuri de mărfuri.

Punct important: Reducerile și bonusurile pentru dealerii experimentați și calificați sunt întotdeauna semnificativ mai mari decât pentru începători.

Atentie speciala este necesar să se dedice negocierilor cu dealerii, care ar trebui să aibă ca rezultat încheierea unui acord. În acest sens, producătorul trebuie să demonstreze deja în prima etapă bunăvoință, deschidere către cooperarea pe termen lung și prietenie.

În plus, puteți folosi una dintre modalitățile binecunoscute de a atrage dealeri, inclusiv:

• Sistem de precomandă . Producătorul trimite mostre de produse și cataloage dealerilor. Ei pregatesc un lot de comenzi pe care, la cererea lor, producatorul le livreaza in termenul stabilit prin contract. Un astfel de sistem stă la baza canalelor de distribuție pe mai multe niveluri. În același timp, dealerii de nivel superior se pot aștepta să primească beneficii de vânzări mai semnificative decât intermediarii de nivel inferior.
• Promoții la scară largă cu cupoane . Producătorul distribuie cupoane potențialilor cumpărători și anunță dealerii. Ultimul extrem de benefic este serviciul clienților care prezintă astfel de cupoane.
• Primul pachet gratuit . O modalitate eficientă, dar costisitoare de a atrage atenția dealerilor. Producătorul trimite un transport gratuit de mărfuri intermediarului său, sub rezerva achiziției ulterioare a unui anumit volum de produse.
• Consignație . Producătorul trimite unul sau mai multe loturi de mărfuri dealer-ului cu păstrarea deplină a tuturor drepturilor de proprietate asupra acestuia. Partea nevândută a producției este returnată producătorului.

Aplicând anumite metode de atragere a dealerilor, producătorul nu ar trebui să uite

Economie

Ce sunt brevetele: cui, cum și când pot fi aplicate? Merită să trimiți angajați ai întreprinderilor mici pentru stagii? Au nevoie antreprenorii de un ombudsman și ce va face el? Am atins aceste subiecte și alte subiecte în rubrica noastră permanentă „Afaceri”. Astăzi, pe paginile „MS” publicăm răspunsul la întrebarea unui cititor adresată pe site-ul agenției de informații „Galerie Chizhov”.

„Am citit cumva pe internet că o astfel de afacere precum o fermă de prepeliță poate aduce profituri bune. Am de gând să deschid o fermă mică, dar nu știu unde să-mi vând produsele - ouă de prepeliță? Și dacă mă răzgândesc brusc: deschid un atelier și coasez haine, atunci cum să stabilesc vânzări în acest domeniu anume? Cred că aceasta este o problemă pentru mulți antreprenori aspiranți. Ce canale de vânzare există sau ar putea exista, cum să le căutați?
Marina, 28 de ani

Concepții greșite
Potrivit lui Arkady Sludnov, consultant de afaceri și expert în rubrici, cititorul a subliniat principalele probleme ale întreprinderilor mici: unde să caute clienți și cum să intri pe piață. Adesea, antreprenorii începători au o idee eronată: pentru a vă crea propria afacere, trebuie să începeți să produceți un produs nou sau să oferiți un serviciu - iar „mecanismul” va funcționa cu siguranță. De aceea, „noviceul” se concentrează pe „departamentul de producție”, iar pe parcurs, se confruntă cu o mulțime de probleme financiare și organizaționale. Acestea sunt înregistrarea unei întreprinderi, management și contabilitate, raportare fiscală, costuri de organizare a producției. Și vânzările trec pe bancheta din spate.
„Cu toate acestea, în prezent, vânzările de produse sunt cele care ies în prim-plan”, notează expertul rubricii. - De exemplu, orice antreprenor poate coace plăcinte, poate face cocktail-uri sau sandvișuri care au un gust mai bun decât în ​​localurile de catering cunoscute și deja promovate. Întreaga întrebare este cine va putea alinia o coadă de clienți pentru comenzile lor. Un om de afaceri va putea dezvolta orice afacere dacă învață să vândă și să folosească eficient „pârghiile de vânzare”. În același timp, nu contează ce fel de produs sau serviciu oferă compania. Va prospera dacă sistemul de afaceri este construit și depanat corespunzător.

De la angrosisti la retaileri
Antreprenorii trebuie să știe ce canale de distribuție există astăzi. „Acestea sunt companii en-gros, firme care livrează bunuri către diferite puncte de vânzare cu amănuntul și magazine cu amănuntul direct”, explică consultantul de afaceri. „Departamentul de vânzări ar trebui să stabilească relații cu ei, dar dacă nu există, însuși omul de afaceri, proprietarul companiei.” De asemenea, puteți căuta cumpărători în acest fel: mergeți prin magazine sau sunați la restaurante, cafenele cu o ofertă de cumpărare a ouă de prepeliță. Dar, în același timp, trebuie să înțelegi: înainte de a începe să vinzi un produs, trebuie să fii sigur de calitatea acestuia. Aceste două lucruri depind unul de celălalt: dacă produsul este de înaltă calitate, vânzările vor fi eficiente.Altă opțiune, cea mai simplă, care vă va ajuta să aflați cât de mult va fi solicitat produsul sau serviciul și unde este mai convenabil să achiziționarea este un sondaj între prieteni, rude sau vecini. Aflați dacă sunt interesați de oferta dvs., apoi faceți o prezentare și testați vânzările.

Publicitate nefondată
Nu trebuie să uităm că vânzările reprezintă căutarea clientului potrivit, public țintă, deci economisirea la publicitate, mai ales la început, nu merită. Promovarea treptată contribuie la faptul că consumatorii vor afla mai multe despre noile servicii sau produse în fiecare zi. „Este necesar să ne concentrăm pe o singură calitate și să „învârtim” întreaga campanie de PR în jurul ei”, ne sfătuiește expertul Sludnov. „Pe ce să pariezi este la latitudinea antreprenorului să decidă, principalul lucru de reținut este că aceste informații nu ar trebui să fie nefondate, inventate.”
În concluzie, consultantul de afaceri notează trei poziții pentru găsirea unui canal de distribuție pentru produse. Proprietarul noii companii trebuie să ofere cumpărătorului un produs de calitate, să facă publicitate atractivă, să găsească distribuitori sau să caute singur locuri unde să-l vândă. „Cât de eficientă va fi piața de vânzări depinde de antreprenor, de determinarea, imaginația, creativitatea lui”, rezumă expertul Sludnov. – Afacerile nu sunt știință exactă, aici totul este condus de creativitate și gândire non-standard. Act!"

daca tu om de afaceri novice, atunci definirea nișei tale este deosebit de importantă pentru tine, deoarece nu ai resurse suficiente pentru a corecta chiar și cele mai grave greșeli. Trebuie să alegeți o piață suficient de mare pentru a atrage clienți și pentru a avea fonduri pentru a crește. Dar, în același timp, trebuie să fie suficient de mic și de specializat pentru a avea o bună protecție împotriva concurenților.
Unul dintre aspectele problematice ale marketingului- asa sunt cunoscute clientilor caracteristicile produsului nou oferit, care il fac diferit de produsul competitorilor si mai atractiv. Cea mai frecventă greșeală în realizarea previziunilor de vânzări este subestimarea severității presiunii concurențiale.

Economie

Ce sunt brevetele: cui, cum și când pot fi aplicate? Merită să trimiți angajați ai întreprinderilor mici pentru stagii? Au nevoie antreprenorii de un ombudsman și ce va face el? Am atins aceste subiecte și alte subiecte în rubrica noastră permanentă „Afaceri”. Astăzi, pe paginile „MS” publicăm răspunsul la întrebarea unui cititor adresată pe site-ul agenției de informații „Galerie Chizhov”.

„Am citit cumva pe internet că o astfel de afacere precum o fermă de prepeliță poate aduce profituri bune. Am de gând să deschid o fermă mică, dar nu știu unde să-mi vând produsele - ouă de prepeliță? Și dacă mă răzgândesc brusc: deschid un atelier și coasez haine, atunci cum să stabilesc vânzări în acest domeniu anume? Cred că aceasta este o problemă pentru mulți antreprenori aspiranți. Ce canale de vânzare există sau ar putea exista, cum să le căutați?
Marina, 28 de ani

Concepții greșite
Potrivit lui Arkady Sludnov, consultant de afaceri și expert în rubrici, cititorul a subliniat principalele probleme ale întreprinderilor mici: unde să caute clienți și cum să intri pe piață. Adesea, antreprenorii începători au o idee eronată: pentru a vă crea propria afacere, trebuie să începeți să produceți un produs nou sau să oferiți un serviciu - iar „mecanismul” va funcționa cu siguranță. De aceea, „noviceul” se concentrează pe „departamentul de producție”, iar pe parcurs, se confruntă cu o mulțime de probleme financiare și organizaționale. Acestea sunt înregistrarea unei întreprinderi, management și contabilitate, raportare fiscală, costuri de organizare a producției. Și vânzările trec pe bancheta din spate.
„Cu toate acestea, în prezent, vânzările de produse sunt cele care ies în prim-plan”, notează expertul rubricii. - De exemplu, orice antreprenor poate coace plăcinte, poate face cocktail-uri sau sandvișuri care au un gust mai bun decât în ​​localurile de catering cunoscute și deja promovate. Întreaga întrebare este cine va putea alinia o coadă de clienți pentru comenzile lor. Un om de afaceri va putea dezvolta orice afacere dacă învață să vândă și să folosească eficient „pârghiile de vânzare”. În același timp, nu contează ce fel de produs sau serviciu oferă compania.

Va prospera dacă sistemul de afaceri este construit și depanat corespunzător.

De la angrosisti la retaileri
Antreprenorii trebuie să știe ce canale de distribuție există astăzi. „Acestea sunt companii en-gros, firme care livrează bunuri către diferite puncte de vânzare cu amănuntul și magazine cu amănuntul direct”, explică consultantul de afaceri. „Departamentul de vânzări ar trebui să stabilească relații cu ei, dar dacă nu există, însuși omul de afaceri, proprietarul companiei.” De asemenea, puteți căuta cumpărători în acest fel: mergeți prin magazine sau sunați la restaurante, cafenele cu o ofertă de cumpărare a ouă de prepeliță. Dar, în același timp, trebuie să înțelegi: înainte de a începe să vinzi un produs, trebuie să fii sigur de calitatea acestuia. Aceste două lucruri depind unul de celălalt: dacă produsul este de înaltă calitate, vânzările vor fi eficiente.

O altă opțiune, cea mai simplă, care vă va ajuta să aflați cât de popular va fi un produs sau serviciu și unde este mai convenabil să-l achiziționați este un sondaj între prieteni, rude sau vecini. Aflați dacă sunt interesați de oferta dvs., apoi faceți o prezentare și testați vânzările.

Publicitate nefondată
Nu trebuie să uităm că vânzările reprezintă căutarea clientului potrivit, a publicului țintă, așa că economisirea de publicitate, mai ales la început, nu merită. Promovarea treptată contribuie la faptul că consumatorii vor afla mai multe despre noile servicii sau produse în fiecare zi. „Este necesar să ne concentrăm pe o singură calitate și să „învârtim” întreaga campanie de PR în jurul ei”, ne sfătuiește expertul Sludnov. „Pe ce să pariezi este la latitudinea antreprenorului să decidă, principalul lucru de reținut este că aceste informații nu ar trebui să fie nefondate, inventate.”
În concluzie, consultantul de afaceri notează trei poziții pentru găsirea unui canal de distribuție pentru produse. Proprietarul noii companii trebuie să ofere cumpărătorului un produs de calitate, să facă publicitate atractivă, să găsească distribuitori sau să caute singur locuri unde să-l vândă. „Cât de eficientă va fi piața de vânzări depinde de antreprenor, de determinarea, imaginația, creativitatea lui”, rezumă expertul Sludnov. – Afacerile nu sunt o știință exactă, ci totul este despre creativitate și gândire inovatoare. Act!"

Dacă sunteți un început de afaceri, atunci definirea nișei tale este deosebit de importantă pentru tine, deoarece nu ai resurse suficiente pentru a corecta chiar și cele mai grave greșeli. Trebuie să alegeți o piață suficient de mare pentru a atrage clienți și pentru a avea fonduri pentru a crește. Dar, în același timp, trebuie să fie suficient de mic și de specializat pentru a avea o bună protecție împotriva concurenților.
Unul dintre aspectele problematice ale marketingului- asa sunt cunoscute clientilor caracteristicile produsului nou oferit, care il fac diferit de produsul competitorilor si mai atractiv. Cea mai frecventă greșeală în realizarea previziunilor de vânzări este subestimarea severității presiunii concurențiale.

254

Scheme practice de vânzare a materialelor de construcție prin magazine (puncte de vânzare intermediare).

deschidere producție proprie materiale de construcție sau de finisare, toată lumea, mai devreme sau mai târziu, se confruntă cu problema comercializării produselor. Adesea, publicitatea în presa scrisă, la radio și TV, pe internet nu oferă volumul de vânzări necesar.

În articolul nostru, dorim să luăm în considerare una dintre modalitățile de a asigura vânzări constante produse terminateși mai precis - colaborarea cu organizațiile comerciale.

Acest tip de vânzări aduce mult mai puțin profit, deoarece va trebui să faci o reducere de 35 - 50% la produsele tale, dar asigură o rulare continuă a resurselor materiale şi băneşti.

Există 4 tipuri principale prize:

• piețe;
• mici magazine de constructii;
• magazine mari de constructii;
• rețele comerciale.

Să luăm în considerare mai detaliat schemele de vânzare a materialelor de construcție prin aceste canale de vânzare cu amănuntul.

1) Vânzări de materiale de construcție prin piețe

Fiecare dintre noi a fost pe piață vânzând materiale de construcție și are o idee grozavă despre cum arată zona. Specificul lucrului cu punctele de vânzare cu amănuntul de pe piață constă în trei reguli.

• Bunurile trebuie întotdeauna să fie plătite în avans.

  Cum să găsești o piață potențială pentru noul tău produs?

  Acest lucru se datorează faptului că locurile de tranzacționare de pe piață sunt adesea subînchiriate de mai multe ori și este foarte dificil să găsești proprietarul real.

• Se recomandă crearea unui stoc de mărfuri la punctul de vânzare. Mulți cumpărători nu doresc să aștepte ca vânzătorul să plătească, să ridice mărfurile din depozitul dumneavoastră și să le livreze pe piață. O persoană dorește să ridice mărfurile aici și acum.
• Fiți întotdeauna capabil să păstrați numerar în cărți. Multe puncte de vânzare cu amănuntul de pe piață sunt extrem de reticente în a recurge la plăți fără numerar și preferă să plătească materialele primite în numerar pentru a nu mai avea probleme cu autoritățile fiscale trebuie să poată accepta numerar.

Cu toate acestea, trebuie avut în vedere că cele mai mari comenzi vin adesea din piețe, deoarece. mulți oameni sunt convinși că mărfurile sunt întotdeauna mai ieftine pe piață și este posibil să obțineți o reducere mare la o comandă mare.

2) Comerț prin mici magazine de materiale de construcție

Magazinele mici de hardware sunt cel mai adesea interesate de extinderea gamei de produse vândute și, cel mai probabil, vor încerca să ia legătura pe cont propriu. De obicei, astfel de magazine nu au un manager de achiziții în personal, iar toate funcțiile acestuia sunt îndeplinite de proprietarul sau directorul magazinului.

Situația cea mai probabilă este că magazinul nu are posibilitatea de a plasa o expoziție mare de produse vândute în sediul său și are un stoc minim de materiale de construcție în funcțiune. Cursul de lucru cu astfel de prize este recomandat după cum urmează.

• Se recomanda ca marfa sa fie oferita in avans. Astfel de magazine, cel mai adesea, lucrează cu clienții în condițiile de plată în avans de 50-100% cu întârziere în expedierea mărfurilor, astfel încât ei primesc întotdeauna bani pentru comandă în avans și au posibilitatea de a vă plăti pentru livrare în totalitate.
• Ridicarea mărfurilor din depozitul dumneavoastră. Nu trebuie să faceți schimb pentru livrarea lotului de mărfuri achiziționat către magazinul propriu-zis sau depozitul acestui magazin. Faptul este că adesea dimensiunea comenzii este foarte mică, iar timpul de livrare către cumpărătorul final este minim, așa că este neprofitabil și pur și simplu incomod să legați astfel de magazine de livrarea mărfurilor prin forțele și mijloacele dumneavoastră.
• Disponibilitatea unui catalog de produse de înaltă calitate și actualizat. Spațiul de vânzare al unor astfel de magazine este limitat, iar dacă aveți o gamă largă de produse, puteți plasa doar o parte din expoziție, așa că este necesar să plasați cataloage care să cuprindă întreaga gamă de produse în astfel de puncte de vânzare.

3) Magazine mari de hardware

După ce s-au stabilit în piețe și în micile magazine de hardware la câțiva pași pentru populație, vine rândul marilor magazine de hardware. Deși astfel de magazine au suprafețe mari de vânzare care vă vor găzdui întreaga expoziție, trafic mare, un depozit mare și au adesea propriul serviciu de logistică, noi probleme vă așteaptă în lucrul cu astfel de clienți.

Cel mai adesea, astfel de magazine au deja furnizori proprii de produse similare și au puțin interes în extinderea gamei, există o concurență mare în cadrul magazinului între furnizori pentru amplasarea și proiectarea expoziției pentru a atrage atenția maximă a cumpărătorului. Pentru a lucra cu astfel de puncte de vânzare, trebuie să știți următoarele.

• Va trebui să expediem mărfurile cu o plată amânată. Marile magazine vor solicita in mod obligatoriu o plata amanata pe o perioada de la doua saptamani pana la 45 de zile, in functie de comenzile interne catre serviciul de achizitii de la conducerea magazinului. În cursul negocierilor, este posibil să reduceți termenii de plată, dar cel mai adesea trebuie să expediați astfel de magazine „pe credit”.
• Este de dorit să aveți câteva poziții unice în sortiment. Adesea, refuzul de a lucra cu tine poate veni din magazin doar pentru că nu ai „nimic nou” și „nu ești surprins de nimic” în sortimentul tău, așa că trebuie să poți introduce rapid produse noi și exclusive în sortiment .
• Este indicat sa ai un stoc in depozitul magazinului. Ca și în cazul piețelor, cumpărătorul este mai dispus să ia produsele pe care magazinul le are în stoc și adesea mai scumpe decât articolele comandate, doar pentru că „pot să le ridic acum”.

4) Rețele de tranzacționare

Lanțurile de retail sunt elita în domeniu cu amănuntul materiale de construcții. Fii pregătit pentru ceea ce ai de oferit preturi minime pe produsele lor, organizează livrarea către fiecare magazin al rețelei de distribuție, suportă numeroase inconveniente asociate cu regulamente interneîn magazine, dificultăți de documentare.

Dar fiți siguri că, prin încheierea unui acord de aprovizionare cu cel puțin un lanț de vânzare cu amănuntul, aveți garanția că veți asigura vânzările continue ale produselor dumneavoastră. Cu siguranță va trebui să faceți față următoarelor puncte.

• Un proces foarte lung și laborios de intrare în rețeaua de tranzacționare. Pentru a intra în rețeaua de tranzacționare, veți avea nevoie de maxim efort, bani și timp. Negocierile pot dura ani de zile. Adesea va trebui să recurgeți la stimulente financiare pentru cei responsabili de linia dvs. de produse, să studieze, să editeze, să aprobe și să semneze o cantitate imensă de documentație.
• Acordarea creditului comercial. Veți expedia mărfurile rețelei de distribuție nu doar spre vânzare, ci și spre vânzare cu o plată amânată, iar această întârziere poate ajunge la 6-8 luni de la data livrării.
• Cea mai eficientă expunere. Este necesar să prezentați produsul cât mai expresiv în magazinele rețelei de distribuție pentru a ieși din abundența concurenților și a atrage atenția cumpărătorului.
• munca grea cu creanţe de încasat. Lanțurile de vânzare cu amănuntul întârzie adesea plățile pentru produsele expediate, trebuie să monitorizați cu strictețe programul plăților regulate și să puteți contacta cei care iau decizii privind plata datoriilor restante.
• Participarea la promotii si reduceri. Pentru lanțurile de retail este foarte importantă dorința furnizorului de a participa la mecanismele de atragere a cumpărătorului. Acest lucru vă obligă adesea să expediați produse către lanț doar cu o marjă simbolică pentru anumite mărfuri, dar este bine să mențineți loialitatea lanțului față de dvs. ca partener.

Rezumând toate cele de mai sus, putem spune că lucrul cu organizații comerciale terțe este un element obligatoriu, deși foarte supărător, al vânzărilor tale totale.

Întrebări și răspunsuri pe această temă

vezi tot (1)

10.4. Cum să-ți vinzi produsul? (Metode de marketing)

Uneori sunt suficiente câteva secunde pentru a lua decizia de a cumpăra un produs. Dar pentru ca tranzacția să fie finalizată, trebuie să existe nu numai dorința consumatorului, ci și capacitatea vânzătorului de a furniza produsul de interes. Se poate da un exemplu foarte simplu. S-a dat o reclamă pentru un iaurt nou. Cumpărătorul a avut dorința de a-l cumpăra. Merge la un magazin - nu există un astfel de iaurt, în altul - nici. După ceva timp, iaurtul va fi cumpărat de la concurenți. Pentru a preveni acest lucru, compania trebuie să acorde suficientă atenție sistemului de distribuție.

Sistemul de distribuție a mărfurilor este o verigă cheie în marketing și un fel de ultim eveniment în întreaga activitate a companiei în crearea, producerea și livrarea mărfurilor către consumator.

În cele din urmă, un rezultat pozitiv este determinat de faptul vânzării. O vânzare este direct legată de organizarea vânzărilor.

Conceptul de „vânzări” ar trebui să includă o serie de funcții specifice:

1) transport;

2) depozitare;

3) depozitare;

4) revizuire;

5) promovarea legăturilor comerciale cu ridicata și cu amănuntul, pregătirea înainte de vânzare și vânzarea efectivă a mărfurilor.

Principalele elemente ale sistemului de distribuție într-o economie de piață sunt: ​​canalul de distribuție, angrosist, retailer, broker, comisionar, agent angro, destinatar, agent de vânzări, dealer.

La prima vedere un numar mare de a participanților la procesul de tranzacționare nu face decât să complice promovarea bunurilor și să conducă la un markup excesiv și nejustificat asupra prețului. Dar o poți privi din cealaltă parte.

Proprietarul companiei caută să reducă costurile de marketing, dar este necesar să se asigure confortul consumatorului. Toată varietatea și numărul semnificativ de toate tipurile de revânzători doar reflectă specificul produsului, pieței, companiei în sine și oferă, de asemenea, nivelul necesar de confort celui care cumpără.

O atenție deosebită în politica de marketing ar trebui acordată formării unui canal de distribuție, care va fi în acest moment optim. Un canal de vânzare (distribuție) pentru un produs este o organizație sau persoană implicată în promovarea și schimbul unui anumit produs (mai multe grupuri de produse) pe piață.

Metode de marketing

Nu întâmplător a fost luat în considerare conceptul de canal de distribuție a produselor mai sus. Revenind la terminologie, este necesar să se ia în considerare conceptele de lungime și lățime a canalului de distribuție.

Lungimea canalului de distribuție este numărul de participanți la procesul de marketing, adică numărul de intermediari din întreg lanțul de distribuție. Există mai multe niveluri de extindere, dintre care cele mai simple sunt următoarele: producător - detailist - consumator și producător - angrosist - detailist - consumator. Aceasta include conceptul metodei de distribuție angro.

Lățimea canalului de distribuție este numărul de obiecte independente ale procesului de marketing la o anumită etapă, de exemplu, numărul de angrosisti de mărfuri.

Metoda de vânzare cu ridicata a mărfurilor

Comerțul cu ridicata este începutul mișcării procesului de tranzacționare. Acest lucru se aplică atât mijloacelor de producție, cât și bunurilor de consum. La comerţ cu ridicata Mărfurile sunt achiziționate în vrac. Achizițiile cu ridicata sunt efectuate de organizații intermediare în scopul revânzării ulterioare către organizațiile angro și comercianții cu amănuntul. Prin comerțul cu ridicata, producătorul vinde mărfurile în cantități foarte mari, excluzând contactul cu consumatorul individual. Pe piata de marfuri comerțul cu ridicata este o parte activă a sferei de circulație.

Comerțul cu ridicata este o formă de relații între întreprinderi, organizații, în care relațiile economice pentru furnizarea de produse se formează de către părți în mod independent.

Este clar că organizațiile intermediare sunt angajate în comerțul cu ridicata. Scopul lor nu este de a consuma produsul, ci de a-l aduce consumatorului final. Comerțul cu ridicata reflectă legăturile economice dintre regiuni, industrii, determină modalitățile de circulație a mărfurilor în țară, datorită cărora se îmbunătățește diviziunea teritorială a muncii, iar proporționalitatea se realizează în dezvoltarea regiunilor. Pentru o distribuție rațională a mediului de tranzacționare, comerțul cu ridicata trebuie să aibă date specifice privind starea actuală și schimbările viitoare ale situațiilor de pe piețele regionale și sectoriale.

Principalele sarcini ale comerțului cu ridicata sunt:

1) studiu de marketing piata, oferta si cererea de produse de uz industrial si bunuri de consum;

2) producția de bunuri în gama, cantitatea și calitatea cerute de consumator;

3) furnizarea în timp util, completă și ritmică a bunurilor într-o gamă largă de intermediari, afaceri cu amănuntul, consumatori;

4) organizarea depozitării stocurilor de mărfuri;

5) organizarea importului și exportului de mărfuri planificat și ritmat;

6) asigurarea priorității consumatorului, întărirea impactului economic al acestuia asupra furnizorului, în funcție de fiabilitatea legăturilor economice, de calitatea produselor furnizate;

7) asigurarea stabilităţii parteneriatelor în relaţiile economice, legături în toate categoriile de timp (pe termen lung, mediu, curent, operaţional);

8) organizarea livrării sistematice a mărfurilor din regiunile de producție către zona de consum;

9) aplicare largă metode economice reglementarea intregului sistem de relatii intre furnizori, intermediari, consumatori; declin costul total asociate cu promovarea mărfurilor de la producători la consumatori.

Comerțul cu ridicata este efectuat de un broker, comisionar, dealer, agent de vânzări. Metoda angro de distribuție a mărfurilor este răspândită în multe țări ale lumii și, desigur, este singura pentru comerțul internațional. Din toate cele de mai sus despre comerțul cu ridicata, putem concluziona că acesta aparține metodei indirecte de marketing, metodă în care producătorii folosesc serviciile diverșilor intermediari pentru a ajunge la consumatori.

Cu amănuntul

Interacțiunea mărfurilor cu consumatorul final este asigurată de comerțul cu amănuntul. La cu amănuntul resurse materiale, care se prezintă sub formă de bunuri sau servicii, trec din sfera circulației în sfera consumului colectiv, individual, personal, adică devin proprietatea consumatorilor. Există un proces de cumpărare și vânzare, deoarece consumatorii cumpără bunurile de care au nevoie în schimbul lor bani lichizi. Aici se creează oportunități de pornire pentru un nou ciclu de producție și circulație, deoarece marfa este convertită în bani.

Comerțul cu amănuntul asigură vânzarea de bunuri către populație pentru consum personal, organizații, întreprinderi, instituții - pentru consum colectiv sau nevoi economice. Comerțul se desfășoară în locuri special amenajate pentru aceasta (magazine, piețe), dar se poate desfășura și la depozitele de producție ale producătorilor, organizațiilor intermediare, magazinele companiei, centrele de achiziții, atelierele, atelierele etc.

Comerțul cu amănuntul îndeplinește o serie de funcții:

1) investighează situația care s-a dezvoltat pe piața de mărfuri;

2) determină oferta și cererea pentru anumite tipuri de mărfuri;

3) căutări de mărfuri necesare comerțului cu amănuntul;

4) efectuează selecția mărfurilor, sortarea acestora în pregătirea sortimentului necesar;

5) plătește pentru bunurile primite de la furnizori;

6) efectuează operațiuni de recepție, depozitare, etichetare a mărfurilor, stabilește prețuri pentru acestea;

7) prestează servicii de expediere, consultanță, publicitate, informare și alte servicii furnizorilor, consumatorilor.

Comerțul cu amănuntul, ținând cont de specificul serviciului clienți, este împărțit în staționar, mobil, colet.

Rețeaua comercială staționară este formată din magazine mari, moderne, dotate tehnic, precum și tarabe, corturi, chioșcuri, automate. Totodată, se disting magazinele cu autoservire, în care cumpărătorul are acces liber la mărfuri. Această rețea este cea mai comună. O varietate de comerț staționar sunt și magazine de tip „magazin-depozit”. Mărfurile din ele nu sunt așezate pe vitrine, rafturi. Această abordare reduce semnificativ costurile de încărcare, descărcare, stivuire a produselor, astfel încât vânzarea acestora se realizează pentru mai mult preturi mici. Astfel de magazine funcționează, de regulă, la periferia marilor orașe.

În ritmul modern al vieții, tranzacționarea prin catalog este foarte convenabilă. Un astfel de comerț se bazează pe selecția preliminară a mărfurilor. Cataloagele pot fi emise potenţialilor cumpărători care au vizitat magazinul sau le-au trimis prin poştă. Cumpărătorul, după ce a studiat cataloagele, după ce a selectat bunurile, trimite o comandă indicând datele sale către magazin prin poștă (sau prin teletip, telefon). Această abordare economisește mult timp pentru cumpărător. Magazinul decide să expedieze mărfurile cumpărătorului. Dacă în magazin există un showroom, cumpărătorul poate face o comandă de la distanță din catalog sau poate vizita magazinul și selectează personal produsul de care are nevoie.

Acum a aparut noul fel vânzări de mărfuri prin automate. Sunt convenabile pentru că pot lucra non-stop, fără personal de vânzări. Mașinile sunt instalate în interiorul magazinului sau în afara acestuia. Subiectul comerțului este de obicei o anumită gamă de bunuri de consum (băuturi, sandvișuri, gumă de mestecat, țigări, articole de papetărie, plicuri poștale, cărți poștale etc.).

Vânzarea produselor prin magazinele de vânzare cu amănuntul: încercarea de a înțelege în detaliu

În acest moment, problema este menținerea mașinii la un nivel tehnic ridicat.

Rețeaua de tranzacționare mobilă aduce vânzătorul mai aproape de consumator. Acest comerț poate fi livrarea folosind automate, vagoane, precum și livrarea folosind tăvi și alte dispozitive simple. O variantă a acestui tip de comerț este vânzarea directă la domiciliu. În același timp, agenții de vânzări ai producătorilor de marketing, intermediari și întreprinderi comerciale livra si vinde produse direct cumparatorului. Adevărat, doar o gamă limitată de bunuri poate fi promovată în acest fel. Restricțiile apar din cauza greutății mărfurilor.

Comerțul de colete este angajat în furnizarea populației, întreprinderilor, organizațiilor cu produse de carte, papetărie, înregistrări audio și video, echipamente radio și televiziune, medicamente. Cu ajutorul acestei forme de comerț, consumatorii pot primi și anumite produse în scop industrial (piese de schimb, unelte, produse din cauciuc etc.).

Structura comerțului cu amănuntul ar trebui să țină cont de sortiment. Bunurile sunt de obicei combinate în grupuri adecvate (subgrupe) pe baza originii producției sau a scopului consumatorului. În comerțul cu amănuntul, în acest sens, funcționează diverse tipuri de magazine.

Magazinele specializate sunt angajate în vânzarea de mărfuri dintr-un anumit grup (mobilier, echipamente radio, produse electrice, încălțăminte, țesături, îmbrăcăminte, lapte etc.).

Magazinele foarte specializate vând mărfuri care fac parte dintr-un grup de produse (subgrup) (îmbrăcăminte pentru bărbați, îmbrăcăminte de lucru, țesături de mătase etc.).

Magazinele combinate efectuează vânzarea de bunuri din mai multe grupuri (subgrupe), reflectând comunitatea cererii sau satisfacând cercul corespunzător de consumatori (cum ar fi bunuri culturale, cărți etc.).

Magazinele universale vând produse din multe grupe de produse în secțiuni specializate.

Magazinele mixte sunt angajate în vânzarea de mărfuri de diferite grupe: atât alimentare, cât și nealimentare, fără a forma secții specializate.

Rețeaua de vânzări foarte eficientă a companiei este foarte puternică avantaj competitiv care vă va ajuta să rămâneți în fruntea concurenței. Compania ar trebui să acorde o atenție deosebită mobilității și adaptabilității acestei rețele.

Promovarea de marketing a mărfurilor

Promovare de marketing - set diferite feluri activități pentru a aduce informații despre meritele produsului către potenţiali consumatoriși încurajează-i să vrea să-l cumpere.

În orice companie, ar trebui să existe un departament sau cel puțin un specialist în formație companie de marketing. Organizații moderne utilizați sisteme complexe de comunicare pentru a menține contactul cu intermediari, clienți, diverși organizatii publiceși straturi.

Promovarea produselor se realizează prin utilizarea unei anumite proporții de publicitate, promovare a vânzărilor (vânzări), vânzări personale și metode de relații publice.

Cum să configurați vânzările

Guest_gidius_* 01 Mar 2009

Răspuns

alacom02 martie 2009

Bună ziua, dragi membri ai forumului În 2006, am primit din greșeală (l-am dat drept datorie) echipamente pentru producerea de ketchup și maioneză. De atunci, echipamentul a rămas inactiv la noi. Destul de recent am decis să începem această producție, am găsit un tehnolog si a primit primul lot.Acum avem o problema ,nu stim sa organizam vanzarile.Ceva este ca principala noastra activitate este constructia in domeniul energiei,si suntem complet profani in comert.Spune-mi cum si unde sa ne vindem ketchup-ul cu maioneza.Care este cel mai bun ambalaj pentru noi sa alegem.Pentru maioneza am ales doy-pack (a existat un dispozitiv semiautomat), pentru ketchup am fost umflati cu sticle de plastic de 350g.Cum putem intra in lanturi de magazine si angrosisti ??
Exista organizatii care se ocupa exclusiv de vanzari, si unde sa le cautam???Sau ar trebui sa ne angajam propriul director de vanzari???In general, as fi recunoscator pentru orice informatie si sfat bun.

Totul depinde de calitatea și costul produsului, într-o criză, dacă acesta nu este un produs de elită, ci o clasă tjyjv, încercați să negociați cu magazine precum Kopeyka Avoska Auchan, dar luați în considerare unul din oricare dintre lanțurile de magazine, un întârziere de plată de minim 60 de zile, mărfurile expirate Data expirată va fi returnată gratuit. Mai mult informatii detaliate Puteți afla pe site-urile acestor companii. plus că trebuie campanie publicitaraîn magazinele în sine, ceva ca o degustare.

Răspuns

zonder_evo02 martie 2009

Bună ziua, dragi membri ai forumului În 2006, am primit din greșeală (l-am dat drept datorie) echipamente pentru producerea de ketchup și maioneză. De atunci, echipamentul a rămas inactiv la noi. Destul de recent am decis să începem această producție, am găsit un tehnolog si a primit primul lot.Acum avem o problema ,nu stim sa organizam vanzarile.Ceva este ca principala noastra activitate este constructia in domeniul energiei,si suntem complet profani in comert.Spune-mi cum si unde sa ne vindem ketchup-ul cu maioneza.Care este cel mai bun ambalaj pentru noi sa alegem.Pentru maioneza am ales doy-pack (a existat un dispozitiv semiautomat), pentru ketchup am fost umflati cu sticle de plastic de 350g.Cum putem intra in lanturi de magazine si angrosisti ??
Exista organizatii care se ocupa exclusiv de vanzari, si unde sa le cautam???Sau ar trebui sa ne angajam propriul director de vanzari???In general, as fi recunoscator pentru orice informatie si sfat bun.

Aș merge pe altă cale. mergeți la angrosisti care lucrează cu rețele. Dacă produsul dvs. este o clasă economică, atunci în condițiile actuale își va găsi cumpărătorul și angrosistii să înțeleagă acest lucru.

Răspuns

YARIS0102 martie 2009

Pentru început, banii de lucru vor fi probabil importanți. Luați în considerare colaborarea cu angrosisti care sunt gata să plătească pentru bunuri imediat sau cu o mică întârziere. Angajați un manager care va lucra cu punctele de vânzare cu amănuntul. Din nou, vindeți pentru bani rapid.
Distribuitorul va dori și o amânare. Și dacă sunteți de acord să lucrați cu rețele prin intermediul lui, atunci pregătește-te pentru faptul că amânarea plății către rețele va cădea asupra ta. Da, și este mai ușor pentru un distribuitor să lucreze cu persoane recunoscute. TM-uri care fac injecții solide în marketing. Ești pregătit pentru o acțiune atât de mare?

Răspuns

alexeyv05 mai 2009

Ai rezolvat componenta de marketing măcar cumva, sau poate că va trece?

Răspuns

PYT27 aprilie 2009

Negociaza cu angrosistii, mai putine prostii pentru tine, sunt mai buni

Răspuns

KNV28 aprilie 2009

Va fi dificil.

Cum să găsești o piață

Avem nevoie fie de un volum stabil de cel puțin o producție mică, dar stabil. Toată doc-tia ar trebui să fie în ordine pe pratia. Într-o rețea cu o astfel de scară, nu vei pătrunde. Dacă părțile sunt mici, puteți negocia cu baze angro de vânzare, dacă există transport, atunci vânzare în Magazine cu amănuntul. Ei bine, plus opțiunile descrise mai sus.

Răspuns

Cum oamenii pot cumpăra materiale de construcție în vrac cu profit

Materialele de construcție sunt necesare nu numai dezvoltatorilor mari, ci și cetățenilor obișnuiți care decid să facă reparații într-un apartament sau să construiască ceva pe propriul teren. Și dacă pentru firme beneficiul de a cumpăra materiale de construcție în vrac este evident, atunci unei persoane private se teme de comerț cu ridicata - și se dovedește a fi complet în zadar!

Este necesar să clarificăm imediat că tot ceea ce va fi discutat în continuare este mai relevant pentru orașele mari unde există un mare activitate de afaceri cetățeni și unde poți conta cu adevărat pe reduceri solide la achizițiile în vrac de materiale de construcție. Acest lucru este ușor de înțeles prin comparație.

Cum să găsim canale de distribuție pentru produse noi?

De exemplu, compania din Moscova „Stroysnab 2000” de pe site-ul său oficial http://stroysnab2000.ru/ oferă condiții foarte favorabile pentru achizițiile în vrac, inclusiv reduceri mari la diverse promoții și livrare convenabilă. Făcând o comandă aici, orice moscovit va economisi de fapt o sumă impresionantă, urmând sfaturile descrise mai jos. Însă pentru un locuitor al orașului Vereya, situat în regiunea Moscovei, dar unde populația nu ajunge la 6.000 de oameni, aceste recomandări sunt probabil de puțin folos.

Deci, cum să economisiți la achiziționarea cu ridicata a materialelor de construcție
Dacă, totuși, cititorul acestui articol este norocos să locuiască într-un oraș mare, cum ar fi Moscova sau Novosibirsk, atunci posibilitățile de achiziție economică îi sunt deschise. Există două modalități principale prin care o persoană obișnuită poate beneficia de achiziționarea de material de construcție în vrac. Prima astfel de metodă poate fi numită condiționat „ Achizitii comune”, iar al doilea „Vânzare în exces”. Să luăm în considerare fiecare dintre ele mai detaliat.

Achizitii comune

Esența metodei este simplă - trebuie să găsiți un partener care are nevoie de același material de construcție. Oricine poate deveni un astfel de „partener de cumpărături” - un vecin din țară, un coleg sau chiar un străin complet care caută și un partener pentru achiziții în vrac prin internet. Subiecte înrudite pot fi găsite în în rețelele sociale sau forumuri din oraș, dar, din motive evidente, în orașele mici șansa de a găsi un „partener” este semnificativ redusă. Dar când este găsit un partener, atunci totul este simplu - trebuie doar să pliezi și să plasezi o comandă. În cele din urmă suma necesară materialele de constructie vor fi livrate la un pret mult mai mic decat se vinde cu amanuntul.

Vând exces

Pentru o persoană care are bani și timp suplimentar, poate fi sfătuit să achiziționeze imediat un lot cu ridicata al materialului necesar și apoi să vândă restul prin numeroase panouri de buletin de internet. Rezultatul unei astfel de operațiuni viclene va fi achiziționarea de materiale de construcție ieftine, iar dacă arătați o oarecare aderență și găsiți o cale de mijloc între prețurile cu ridicata și cu amănuntul, puteți chiar câștiga niște bani din revânzare.

Achizițiile în vrac sunt o șansă reală de economii pentru cei care profită de această oportunitate. piata moderna materiale de construcții. Urmați sfaturile de mai sus, iar povara financiară pe care orice construcție sau reparație o impune unei persoane va fi mult mai mică.

Înapoi la lista de știri

Cum să găsiți vânzări pentru produse. Vânzări de produse

Cele mai populare materiale de construcție din Rusia

Piața materialelor de construcții din țara noastră este atât de vastă și diversă încât este bine să te rătăcim. Și acest lucru nu este surprinzător - Rusia a fost copleșită de un boom de construcții și reparații, iar producătorii sunt pur și simplu obligați să controleze constant cererea și să îmbunătățească oferta.

Și mass-media rusă a decis să efectueze propriul studiu asupra popularității materialelor de construcție în diferite orașe ale țării și au descoperit că următoarele materiale de construcție și finisare sunt cele mai atractive pentru cumpărătorii autohtoni în ceea ce privește raportul preț-calitate.

Pentru finisarea podelei - laminat. În ciuda întregii funcționalități a plăcilor ceramice și a linoleumului, laminatul a fost recunoscut drept cel mai original și popular dintre toate acoperirile de podea, deoarece imită perfect lemnul, are suficient performanță bună rezistență și rezistență la uzură și vă permite să creați o suprafață fără cusur.

Pentru decorarea pereților interiori, au fost denumite mai multe opțiuni de materiale, fiecare dintre acestea meritând să ocupe primul loc - tapet frisel de înaltă calitate și design individual, placă ceramicăși panouri de lemn (căptușeală). Nu este posibil să se evidențieze niciun material, deoarece utilizarea anumitor tehnologii depinde de scopul funcțional al spațiilor.

Ca cele mai populare acoperiri de tavan au fost numite tavan întins. Sunt recunoscuți ca fiind cei mai buni din multe puncte de vedere și, în primul rând, datorită varietății de soluții posibile de culoare și textura, precum și capacitatea de a obține o suprafață perfect plană pe orice plan. După numărul de voturi „pentru” tavane întinse, Moscova a ocupat primul loc, ceea ce nu este surprinzător, deoarece aici designul majorității clădiri publiceși spații de locuit concepute având în vedere utilizarea lor.

Decorul exterior este dominat de tencuiala minerala, care a depasit alte materiale din punct de vedere al esteticii si luminozitatii imaginilor create. Pe locul doi se află materialele clasice - cărămidă și piatră naturală, precum și gresie care le imit, urmate de siding și alte tipuri de finisaje.

Și lemnul a fost numit cel mai convenabil și popular material pentru construcția de cabane și case private. Poate că acest lucru se datorează creșterii popularității cabanelor din lemn, care sunt construite în mod activ în multe orașe și zone suburbane, ca un tribut adus construcției tradiționale rusești originale.

Pagina curentă: Cele mai populare materiale de construcție din Rusia

O intrebare pentru cei care au proprii, aveti reprezentanti proprii sau reprezentatii proprii in alte regiuni, cu exceptia localitatii dumneavoastra?

Vezi ce se întâmplă, practic, oamenii scriu că nu există reprezentanțe în alte regiuni.

Așa a fost și cu mine, deocamdată, am lucrat să ocup niște posturi în vânzarea de produse vestimentare în orașul meu. Specializarea mea era bluzele și rochiile de damă, iar iarna pantalonii de damă și jachetele de tineret de damă, Îmbrăcăminte pentru femei, și am încercat pe segmentul meu să ocup cea mai mare piață posibilă din oraș, să vând mai multe articole vestimentare, să deschid cât mai multe puncte de vânzare, dar atunci mi-a venit în minte o astfel de idee.

Ea a ajutat la dezvoltarea afacerii mele de cusut.

Dacă cumpără într-un oraș, atunci de ce să nu cumpere într-un alt oraș. Ce am facut. M-am urcat în mașină și am început să ocolesc toate așezările care se aflau pe o rază de două ore de casa mea. Am început să ofer oamenilor hainele mele acolo, în aceste orașe, în acestea aşezări.

Drept urmare, mulți, desigur, au refuzat, dar am găsit oameni în fiecare oraș care au fost de acord să-mi vândă hainele.

În principiu, atunci s-a transformat în situația pe care acum o vom analiza cu dumneavoastră, aceasta este căutarea unui reprezentant în altă regiune, în cazul meu este în alt oraș, altă localitate.

Există două opțiuni principale pe care le-am întâlnit:

Prima opțiune este de a deschide o reprezentanță a unui atelier de cusut pe cont propriu.

Ce se poate face aici?

Angajezi un angajat în acest oraș care va vinde articole de îmbrăcăminte această regiune. Dar așa nu mi s-a potrivit în etapa în care mi-am creat reprezentanțele, pentru că acest reprezentant trebuia plătit cu bani, un salariu sau un procent din vânzări.

Nu spun că această metodă este nerealistă sau ceva mai rea decât a doua pe care am folosit-o, dar am folosit, exact,

în al doilea mod, adică căutam reprezentanți în regiune, și nu căutam un muncitor angajat, căutam proprietari gata făcute ai unor puncte de vânzare cu amănuntul, care apoi promovau produsele mele vestimentare.

Am folosit a doua variantă, pentru că dacă am angajat un angajat - el trebuia să plătească ceva, de data aceasta, și nu eram sigur că va fi la fel de bun ca mine să-mi negocieze și să-mi promoveze produsele - aceasta este o amenințare pentru cusutul meu. Afaceri. În cazul tău, poți să te uiți și să încerci singur situația și să faci ceea ce este mai bine pentru tine. Drept urmare, am găsit astfel de reprezentanți în 4 orașe în afară de orașul meu, iar cu ajutorul acestor reprezentanți mi-am creat rețeaua de vânzare pentru vânzarea produselor vestimentare în toate aceste orașe. M-am concentrat pe găsirea de proprietari de afaceri gata făcute. Practic, aceștia erau proprietarii de magazine, într-un oraș era proprietarul unor puncte de vânzare din mai multe piețe din acest oraș. Aceștia sunt oamenii cu care am reușit să lucrez ca reprezentanți ai mei în această regiune.

Magazinul va fi de acord să-i reprezinte pe al tău sau nu, există vreo indicație?

Nu sunt semne în prealabil, desigur, nu este scris pe magazin sau pe față că da, voi coopera cu tine. Am învățat totul într-o conversație personală.

Vezi, mulți oameni își planifică sau își promovează haineîn mai multe orașe sau orașe deodată. Pentru cei care doar își plănuiesc propria afacere de cusut și vânzări, vă recomand cu tărie să nu limitați vânzarea de produse de cusut doar la orașul dvs., țara este uriașă, internetul este uriaș și, dacă luați, în general, sunt chiar multe țări, începe cu așezările din apropiere.