Pescuit - pasiunea preferata milioane de bărbați. Și asta înseamnă că deschiderea unui magazin de pescuit este o idee bună pentru o afacere. Dar de la idee până la punerea în aplicare a planului în practică este un drum lung. Cum se deschide magazin de pescuit si care este pretul? Răspundem la întrebări.

Clasificarea afacerilor

Pentru început, după ce a decis să deschidă un magazin de pescuit, merită să vă decideți asupra nivelului de afaceri. Ce vrei mai exact: să începi pur și simplu cu departamentul de pescuit din magazinul de Articole Sportive sau să deschizi un mare magazin specializat unde cumpărătorul care vine după cârlig ajunge să cumpere o lansetă de spinning, un set de mormyshka și o barcă gonflabilă? Mărimea depinde de alegerea dvs. din etapa inițială. premisele necesare, și cantitatea, precum și gama de mărfuri.

Dar puteți merge pe un principiu diferit de organizare a comerțului: alegeți una sau două mărci ale unui produs similar și implicați-vă numai în implementarea lor. În acest caz, puteți încheia un acord cu o anumită companie pentru achiziționarea cu ridicata a bunurilor sale și vinderea obiectelor anumitor mărci la prețuri accesibile. Un alt exemplu de astfel de afacere sunt supermarketurile de pescuit, în care sunt adunate sub un singur acoperiș mai multe puncte de vânzare specializate cu diferite echipamente de pescuit.

Înregistrarea unei afaceri

Deci, odată ce v-ați hotărât ce punct de desfacere veți deschide, trebuie să îndepliniți o serie de formalități:

1. Decide ce vei avea: sau , și treci înregistrare de stat. În practică, este mai ușor să te înregistrezi antreprenoriat individual. În plus, IP-ul este mai ușor de păstrat înregistrările. Și în acest caz, experții recomandă să alegeți dintre sistemele de impozitare (dacă din anumite motive este imposibil să utilizați UTII în regiunea dvs., atunci ar trebui să alegeți sistemul de impozitare simplificat de 15% - venituri minus cheltuieli).
2. Selectați coduri: 52.48.23 Cu amănuntul articole sportive, unelte de pescuit, echipamente de camping, bărci și biciclete
3. Înregistrați-vă la oficiul teritorial al Fondului de Pensii.
4. Cumpărați sau închiriați un spațiu.
5. Obțineți un permis de muncă de la Rospotrebnadzor.
6. Obțineți un permis de muncă de la Autoritatea de Stat de Supraveghere a Incendiilor.
7. Faceți o listă de mărfuri și comandați o aprovizionare cu ridicata.
8. Selectați personal (cu excepția cazului în care, desigur, intenționați să folosiți lucrători angajați).
9. Comandați un semn și organizați publicitatea.

Apropo, nu este necesară o licență pentru un magazin de pescuit, deoarece vânzarea accesoriilor de pescuit nu este autorizată.

Cumpără pentru a fi!

Alegerea unei locații pentru un viitor magazin este un moment important. La urma urmei, profitul depinde direct de cât de convenabilă va fi locația punctului de desfacere. Prin urmare, merită să acordați prioritate spațiilor situate în locuri cu flux uman constant: stații de transport public, parcări mari. Acesta poate fi un mic butic în centru comercial, unde există mereu multă lume, sau un magazin confortabil la subsolul unei clădiri rezidențiale, unde sunt magazine pentru repararea pantofilor sau confectionarea cheilor în apropiere.

În ceea ce privește zona de desfacere, ar trebui să fie astfel încât să poată găzdui cu ușurință întregul sortiment al magazinului. În același timp, merită să acordați atenție faptului că toate bunurile trebuie să fie ordonate și vizibile în mod clar pentru cumpărător. Aceasta înseamnă că suprafața magazinului ar trebui să fie de cel puțin 80-85 de metri pătrați.

Analiza pieței

Toată lumea înțelege că obiectele de pescuit nu sunt pâine sau chibrituri. Și nimeni nu le va cumpăra în primul rând. Dar, cu toate acestea, există o categorie de oameni care cheltuiesc anual o sumă substanțială pe articole și accesorii de pescuit. Pe baza statisticilor, pentru fiecare 300.000 de locuitori, există aproximativ 25.000 de potențiali pescari care cumpără în mod regulat bunuri din magazinele de articole de pescuit. Și dacă ținem cont că fiecare dintre ei va cheltui aproximativ 4.000 de ruble pe sezon pentru a-și actualiza echipamentul, se dovedește că magazinele vor câștiga 100.000.000 de ruble de la clienți. Ești încurajat și inspirat de aceste numere? Nu trebuie să vă bucurați din timp, pentru că trebuie să țineți cont și de prezența concurenților care lucrează deja pe piață. Din nou, să ne întoarcem la statistici: pentru ca veniturile magazinului să fie la nivelul de 4.000.000 de ruble, nu ar trebui să existe mai mult de 25 de magazine de pescuit pentru fiecare 25.000 de potențiali cumpărători. Acum numără concurenții actuali din orașul tău. Dacă situația pieței vă permite să ocupați o nișă liberă, atunci puteți deschide o afacere.

Gamă

În ceea ce privește sortimentul unui magazin de pescuit, este mai bine să combinați vânzarea de bunuri direct pentru pescuit cu vânzarea de bunuri turistice. Va fi convenabil pentru clienții care pot cumpăra undițe, flotoare, cârlige, spinner, grătare, corturi, mobilier turistic și chiar bărci gonflabile într-un singur loc.

Dacă abordați selecția mărfurilor din punct de vedere științific, atunci ar trebui să vă asigurați vânzarea a cel puțin douăzeci de grupe de mărfuri. În același timp, obiectele de pescuit (undițe, lansete spinning) ar trebui să fie principalul produs, precum și consumabilele (momeală, articole de pescuit, fir de pescuit, flotoare etc.) și produse aferente (echipament, echipament turistic, haine și încălțăminte pentru pescari) ar trebui să fie bunuri suplimentare. Ca procent, va arăta astfel:

• bunuri de bază - 60%,
• consumabile - 30%,
• legate - 10%.

Prețuri

În ceea ce privește prețurile într-un magazin de pescuit, nu toată lumea știe că toate bunurile sunt vândute acolo cu marje destul de decente. De exemplu, vânzarea mărfurilor de bază la vânzare cu amănuntul implică un markup de 25 până la 75% în funcție de produs, în timp ce consumabilele sunt vândute, de regulă, cu un markup de 100%. Dacă vorbim de vânzarea de mărfuri de la producători cunoscuți, atunci marja poate ajunge la 300%. De acord, cu astfel de prețuri, nu este dificil să recuperați costurile aprovizionării cu ridicata. De mare importanță este alegerea furnizorilor de mărfuri. Acestea ar trebui să fie firme de încredere, cu un sortiment bun. De asemenea, puteți selecta mai mulți furnizori grupuri diferite bunuri la cele mai potrivite preturi.

Personal

Problema personalului în acest caz este extrem de importantă, deoarece urmează să deschideți un magazin de produse de pescuit și să faceți comerț cu un sortiment specializat. Aceasta înseamnă că vânzătorii ar trebui cel puțin să înțeleagă și este mai bine dacă sunt pescari amatori. Pe de o parte, într-un magazin în care majoritatea covârșitoare a clienților sunt bărbați, ar trebui luată o femeie asistent de vânzări. Dar, în acest caz, acest lucru va fi justificat numai dacă ea este bine versată în produs și poate sfătui pescarul începător cu privire la toate problemele de interes. Din păcate, astfel de solicitanți pentru un post vacant de consultant sunt destul de rari, așa că este mai bine să alegeți mai mulți bărbați care sunt bine versați în subiect. Un mic punct de vânzare cu amănuntul va necesita trei sau patru vânzători.

momentele de producție

Desigur, pentru orice magazin, principalul lucru este produsul. Dar nu uitați că priza trebuie pregătită pentru deschidere: faceți reparații și instalați echipamente de magazin. În acest caz, este important să alegeți vitrinele, rafturile și cutiile potrivite, unde va fi aranjat întregul sortiment și va fi amplasat toate echipamentele turistice. Asigurați-vă că țineți cont de faptul că toate bunurile trebuie să fie disponibile vânzătorilor și cumpărătorilor pentru a putea lua în considerare echipamentul propus și a găsi rapid mici materiale consumabile: cârlige, fir de pescuit, flotoare, scule și multe altele. Pentru mărfuri mici, veți avea nevoie de contoare speciale cu numeroase sertare și vitrine în care puteți așeza diverse accesorii de pescuit. În plus, este necesară amplasarea corectă a echipamentelor turistice, astfel încât să fie convenabil pentru cumpărători să le vizualizeze și să le evalueze.

În mod ideal, toate echipamentele din magazin ar trebui să fie în același stil. Apoi, priveliștea punctului de vânzare va fi atractivă, iar vânzătorilor le va fi mai ușor să navigheze în sortiment, iar impresia cumpărătorilor din unitate va fi pozitivă. Prin urmare, nu ar trebui să economisiți la repararea și amenajarea magazinului.

chestiune financiară

Și acum să calculăm câți bani vor fi necesari pentru a deschide un magazin de pescuit.

Calculele arată că deschiderea magazinului va necesita 830.000 de ruble. . Dar, având în vedere că magazinul de pescari ca afacere este o întreprindere destul de profitabilă, investiția inițială se va întoarce destul de repede. Într-adevăr, ținând cont de marja comercială, care va avea o medie de 100%, achiziția cu ridicata inițială va aduce un venit de 450.000 de ruble. De aici rezultă că rambursarea integrală a investiției inițiale se va întâmpla dejaîn trei-patru luni.

Vom calcula costurile necesare și veniturile potențiale ale unui magazin de pescuit cu o suprafață de 80 de metri pătrați, care angajează trei asistenți de vânzări și un director/proprietar (cu funcția de contabil șef).

Pe baza calculelor, se poate observa că profitabilitatea unei astfel de afaceri este foarte mare, iar dacă sortimentul este extins în mod constant, atunci profitul va crește.

Bună prieteni.

Vreau să îmbogățesc blogul băieților cu un alt articol util, ca întotdeauna - pe o temă comercială. S-a gândit vreunul dintre cititori cum să deschidă de la zero un magazin de pescuit? A considerat cineva această nișă ca fiind proprii, investiții calculate și rambursare, perspective reale pentru comerțul cu echipament de pescuit?

Trebuie să precizez faptul că, cu o organizare adecvată, vânzarea oricărui produs va fi profitabilă. Și pescuitul - inclusiv, în ciuda specificului lor și neaparținerea la grupul de utilizare largă de consum.

Caracteristici magazin de pescuit

Ar trebui să avertizeze imediat oamenii de afaceri din mediu rural că acest tip de afaceri este potrivit doar pentru orașele mari. Nici cel mai pasionat pescar din zona teritorială, care știe totul despre pescuit și știe să deschidă un magazin de pescuit, nu va putea atinge numărul de cumpărători necesar unui astfel de punct de desfacere.

Dar dacă un magazin pentru pescari este visul vieții tale, iar orașul este departe, există o opțiune pentru tranzacționarea online. Asta în condițiile actuale de „internetizare” a vânzărilor – de succes.

Una dintre caracteristicile magazinului de pescuit este posibilitatea de a organiza un format non-standard. De exemplu, magazin-club. Dacă proprietarul însuși nu este indiferent față de pescuit, el, pe lângă vânzarea de accesorii, undițe și cârlige, poate organiza periodic excursii colective de pescuit, poate livra reviste tematice despre pescar clienților obișnuiți și poate învăța începătorilor arta de a prinde pește. Și în timpul evenimentelor pentru a demonstra și testa echipamente noi sau produse asemanatoare din magazin.

locatie buna

Primul lucru necesar pentru vânzări de succesîntr-un magazin de pescuit - pentru a „prinde” cumpărători. Ținând cont de faptul că marea majoritate a clienților țintă sunt bărbați, se obișnuiește organizarea de magazine cu sortiment de pescuit în apropierea piețelor auto, piețelor orașului și la periferia orașului.

Nu subestima magazinele de pe drum - dacă creezi un sortiment după principiul „trebuie să cumperi mai mult, altfel ai uitat”, atunci poți conta pe un venit foarte mare.

Campanie de publicitate - constant

Atunci când deschideți un magazin de pescuit, desemnați achiziția de bunuri și promovarea magazinului ca fiind cele mai mari articole de cheltuieli.

Având în vedere caracterul sezonier al mărfurilor și frecvența medie a reînnoirii echipamentelor de către pescari de 1-2 ori pe an, nevoia de a atrage noi clienți este întotdeauna relevantă. Aceasta înseamnă că necesitatea unei reclame constante a unui magazin de pescuit este de asemenea relevantă.

Spune și anunță magazinul tău oriunde este posibil: în publicații tipărite și online, pe forumuri și anunțuri pe panouri, distribuie pliante și organizează evenimente interesante (menționate mai sus). Scopul tău este să te asiguri că magazinul este întotdeauna auzit și recunoscut.

O altă modalitate de promovare este crearea unui concept unic. Înainte de a începe pescuitul de la zero, familiarizați-vă cu principiul de funcționare și cu sortimentul de magazine de pescuit din apropiere. Nu are rost să-l deschidem pe „același”, deoarece produsele de pescuit nu sunt produse esențiale. În acest segment, este dificil să se dezvolte complet concept nou, dar dacă te gândești bine, poți oferi cumpărătorului ceva ce concurenții nu au.

Acum - despre cantitatea de mărfuri. Numărul minim de poziții la lansarea unui magazin este de 7-8 mii. În viitor, puteți crește la 20 de mii (vorbesc despre viitorul previzibil - 2-3 luni de tranzacționare).

Atunci când cumpărați bunuri, luați în considerare faptul că uneltele de pescuit mici sunt destul de scumpe. Prin urmare, nu vă mirați că s-au cheltuit mulți bani, iar mărfurile ocupă doar câteva rafturi.

Personalul magazinului de pescuit

Un magazin cu sortiment de pescuit nu este locul unde cumpărătorul vine să achiziționeze rapid lucrul necesar și să se retragă la fel de repede. Iar pescarii nu sunt oamenii care obișnuiesc să facă cumpărături în tăcere.

Ei trebuie să știe exact, până la cel mai mic detaliu, totul atât despre o nalucă mică, cât și despre o barcă mare. Prin urmare, este destul de rezonabil ca în astfel de magazine consultările să se dezvolte la nivelul poveștilor de pescuit, iar achiziția poate dura de la o oră sau mai mult.

Acum întrebarea este: poate măcar o domnișoară cu picioare lungi să reziste la o astfel de temă pur masculină? Va putea o femeie să-i spună în detaliu unui pescar cu experiență (sau fără experiență) despre toate complexitățile celor mai recente unelte? Va avea răbdarea să asculte mai multe povești lungi la rând?

Vânzătoarele, de regulă, nu se înțeleg în magazinele cu un sortiment pur masculin. Când recrutați personal pentru un magazin de pescuit, utilizați următoarele sfaturi:

1. Asumă-ți acest rol dacă te pricepi la pescuit.
2. Angajați bărbați al căror hobby este pescuitul (este ideal).
3. Aflați nuanțele despre cum să deschideți un magazin online de pescuit (puteți recruta fete care înțeleg produsul, nu vor trebui să asculte povești pe internet).

Gamă

Cel mai popular produs din segmentul accesoriilor de pescuit, asa-zisele consumabile: sireturi, flotoare, momeli, platine, momeli, momeala. Acest articol trebuie să fie în stoc în orice moment. cantitatea necesară- reprezintă o treime din cifra de afaceri a magazinului.

Oferă echipamente și accesorii fie de marcă, dacă magazinul este situat în centrul orașului și se preface a fi un fel de modă, fie chinezești de buget, dacă magazinul este într-un microdistrict.

Produse înrudite: există două categorii - mici (vesele, plase, haine, huse undițe, genți și rucsacuri) și sacoare (bărci, corturi, saci de dormit). Este rezonabil să împărțiți secțiunea de produse conexe în subsecțiuni - pentru un sortiment mic și mare.

De unde să cumpăr bunuri?

Aceasta este o întrebare foarte dificilă, la care nu pot da un răspuns concret, deoarece depinde în principal de locul în care locuiți.

Puteți căuta furnizori fie folosind internetul, fie va trebui să întrebați cu proprietarii existenți ai magazinelor de pescuit.

În ambele cazuri, răspunsul la această întrebare poate fi obținut rapid și ușor, deoarece acum există mai mulți producători decât magazine.

Rambursare și profit

Totul depinde de situația economică generală - conform statisticilor, în timpul recesiunilor, vânzările în magazinele cu o gamă specifică de vânzări pot fi înjumătățite.

În ciuda concurenței destul de puternice pe piața mărfurilor pentru pescuit, acest tip de afacere rămâne o afacere destul de profitabilă. Principalii factori de popularitate atât de mare sunt dragostea populară a cetățenilor noștri pentru pescuit, precum și dezvoltarea infrastructurii (bazine private) în apropierea orașelor. Acești factori stimulează o cerere constantă de produse pescărești, ceea ce se traduce printr-o rambursare rapidă a proiectului, care este de 9 luni. Pragul de rentabilitate scade în luna a 4-a.

Pentru a deschide un magazin, trebuie să închiriați un spațiu comercial. Se găsește atât în ​​zone rezidențiale mari, cât și la ieșirile din oraș pe autostrăzile importante. În centrul orașului, astfel de magazine nu sunt căutate. De asemenea, la deschidere, va trebui să angajezi doi vânzători și o curățenie. Personalul magazinului va fi de 4 persoane, inclusiv proprietarul.

Sortimentul magazinului va fi prezentat cu diverse produse pentru pescuit. Cea mai mare atenție ar trebui acordată învârtirii și echipamentului pentru ei. Aceste produse sunt cele mai marginale. În medie, markup la bunurile din magazin va fi de 70%. Cec mediu o achiziție - 595 de ruble. În același timp, poate varia de la 200 de ruble la 5.000 de ruble. Având în vedere aceste cifre rezultate financiare proiectele vor fi după cum urmează:

Valoarea investiției inițiale- 419 800 de ruble

Costuri lunare- 773.907 ruble

Profit lunar- 83 687 ruble

Perioada de rambursare- Sapte luni

Pragul de rentabilitate- 3 luni

Rentabilitatea vânzărilor - 15%.

2. Descrierea afacerii, produsului sau serviciului

Sarcina principală a magazinului de pescuit va fi vânzarea de bunuri pentru pescuit. Printre acestea se numără: diverse plăcuțe, momeli, cârlige, fire de pescuit, haine și încălțăminte de cauciuc, undițe, cutii și cutii, precum și alte echipamente pe care pescarul le folosește în procesul de pescuit.

Furnizorii de bunuri și accesorii pot fi atât producători interni, cât și cei importați. Acestea includ furnizori din China și Europa. Cu toate acestea, astăzi calitatea mărfuri chinezești nu mai rău, iar prețurile sunt mult mai mici în comparație cu omologii europeni. Prin urmare, accentul principal va fi pus pe mărfurile chinezești.

Puteți deschide un magazin chiar și în oras mic. Cu un oraș de 250.000 de locuitori, dimensiune minimă publicul țintă va fi de 12.500 de persoane (5% din populație). Acești oameni cumpără în mod regulat bunuri pentru pescuit. Numărul mediu de clienți care vor vizita magazinul nostru pe zi este de 50 de persoane.

Pentru a deschide un magazin, va trebui să instalați și să achiziționați următoarele echipamente:

• Casă de marcat
• Un calculator
• Imprimanta
• Rafturi
• Mobilier de birou (masa + scaun)
• Vitrine

Acest echipament va fi suficient la începutul magazinului. Mai mult, pe măsură ce sortimentul crește, va fi necesară instalarea unui sistem de contabilitate în depozit, precum și a unui sistem de contabilitate a clienților pentru a crește fidelitatea clienților.

Pe lângă echipamente, magazinul va avea nevoie de un spațiu comercial. După cum am menționat mai devreme, cel mai bine este să căutați o zonă închiriată la periferia orașului, precum și în apropierea zonelor rezidențiale mari. Părțile centrale ale orașului nu vor funcționa. Suprafața minimă a depozitului este de 30 m2. De asemenea, camera va trebui să facă reparații cosmetice.

Când deschideți un magazin, este necesar să cumpărați lotul inițial de mărfuri.

Nu există licență pentru această activitate. La încheierea unui contract de închiriere, solicitați proprietarului un document care să ateste respectarea tuturor cerințelor de securitate la incendiu.

3. Descrierea pieței

Succesul unui magazin de pescuit este determinat de calitatea si preturile produselor oferite.

Principalul public țintă al magazinului sunt bărbații cu vârsta cuprinsă între 25 și 75 de ani. Poate fi atât pescari profesioniști, cât și amatori. Prin urmare, sortimentul magazinului va trebui să se concentreze pe aceste două segmente.

În ciuda uşoarei public țintă, la noi mulți bărbați preferă să cheltuiască timp liber pescuitul cu prietenii pe un râu sau iaz. Pentru unii, acesta este un ritual săptămânal.

Pentru ca cererea de produse să fie constantă, va fi necesară implementarea unui program de fidelizare. Clienților obișnuiți li se poate oferi un card de reducere permanent, de exemplu, 5% sau 10%, pentru clienții noi pot fi oferite cupoane de reducere unică.

4. Vânzări și marketing

5. Plan de producție

Pentru a rula cu succes un magazin de pescuit, veți avea nevoie de următoarele:

1. Înregistrați IP
2. Găsiți o cameră
3. Faceți reparații
4. Achiziționați echipament și primul lot de mărfuri
5. Găsiți personal
6. Incepe munca

Etapa/durata, saptamani
înregistrarea IP
Spatiu de inchiriat
Achizitie de echipamente si bunuri
Recrutare
Începutul lucrării

Deoarece această afacere nu are specificuri puternice și mari Procese de producție, apoi va dura aproximativ 6 săptămâni pentru a deschide. Mai întâi trebuie să vă înregistrați entitate- IP (OKVED 47.64.2 „Comerț cu amănuntul cu accesorii de pescuit în magazine specializate”). Cota de impozitare este de 6%, baza impozabilă este „venitul”. Pe baza rezultatelor primirii tuturor documentelor statutare, puteți deschide un cont bancar.

Comerțul cu articole de pescuit este un comerț specializat. În magazinul „pescarului” puteți cumpăra toate accesoriile pentru pescuit.

Pescuitul este o recreere tradițională, divertisment, hobby pentru mulți bărbați. De dragul ei, sunt gata să facă multe, să se ridice fără lumină, fără zori, să stea ore în șir într-o poziție nemișcată, să caute o mușcătură, să se joace cu viermi și așa mai departe. Dacă pescuitul este vară, când afară este cald și uscat, atunci acest tip de distracție poate fi înțeles totuși. Dar când un pescar merge la pescuit iarna, în frig și îngheț, târând o mulțime de echipamente necesare, abia atunci se poate realiza puterea unui astfel de hobby.

Potrivit statisticilor, boala „pescuitul” afectează până la 18% din populația masculină. Cunoscând numărul de cetățeni care locuiesc în orașul tău, poți calcula numărul posibil de clienți potențiali.

Înmulțim populația cu un factor de 48% - așa determinăm numărul de bărbați din oraș, iar cu 18% - determinăm numărul de pescari.

Puteți deschide un magazin de articole de pescuit în unul dintre cele trei formate:

• Un magazin mic cu o gamă largă de produse ieftine.
• Un magazin care vinde accesorii de pescuit de la mai multe branduri cunoscute.
• Piețele de elită, pe rafturile cărora sunt prezentate produse ale mai multor mărci comerciale, pot consta din mai multe departamente.

Înainte de a deschide un magazin, trebuie să întocmiți un plan în care să prescrieți principalul puncte cheie, calculați costurile pentru fiecare articol, încercați să preziceți profitabilitatea afacerii.Proces de înregistrare.

Înregistrarea activității antreprenoriale:

• Pentru clearance activitate antreprenorială trebuie să contactați comitetul executiv de la locul de reședință.
• Vânzarea mărfurilor de pescuit se poate efectua în regim de taxă preferențială. Acolo unde acest sistem nu se aplică, este mai bine să alegeți un sistem de impozitare simplificat.
• Tip de activitate - vânzare cu amănuntul de articole sportive, echipamente de pescuit, bunuri turistice, bărci și biciclete.

Alegerea camerei

Cameră. Comerțul cu bunuri de pescuit este foarte specializat, conceput pentru un segment restrâns de consumatori. Rechizitele pentru pescuit nu sunt bunuri esențiale, nu sunt cumpărate în fiecare zi. Prin urmare, nu are sens să se bazeze imediat pe comerțul vioi. Există un risc mare ca afacerea să nu funcționeze, așa că cel mai bine este să începeți cu un mic magazin sau un departament dintr-un supermarket. De asemenea, cei care sunt angajați în acest tip de comerț recomandă să începeți nu cu cumpărarea unei camere, ci să încercați să o închiriați. Mărfurile de pescuit nu sunt foarte mari, pot fi amplasate pe o zonă mică de comerț, de aproximativ 50 - 80 mp.

Are sens să se închirieze în locuri trecatoare, pe bază de supermarketuri mari, dacă pe teritoriul supermarketului nu există bunuri similare. Dacă nu, atunci închirierea unei zone pe teritoriul unui mare magazin este în favoarea ta, deoarece printre un numar mare vizitatorii vor găsi cu siguranță pescari adevărați care nu numai că vor deveni clienții tăi obișnuiți, ci și vor face reclamă pentru tine printre prietenii lor, aceiași pescari ca și ei.

Un magazin cu produse de pescuit poate fi deschis la baza si zonele magazinelor de sport ca departament specializat.

O suprafață mică a sediului este de preferat la început (trebuie să plătiți mai puțină chirie), în timp ce magazinul este puțin cunoscut și, prin urmare, nu foarte profitabil.

Gamă

Principalele bunuri „recuperate” sunt așa-numitele consumabile. Este cel mai ieftin, dar cel mai solicitat, acest produs formează o bază largă de cumpărători.

Consumabilele sunt:

• Linie de pescuit, grosimi diferite, pentru pești diferiți.
• Momeală.
• plutește.
• Grile.
• Figurine de pește din silicon.
• Cârlige.
• Încărcături.

Toate aceste mărfuri au o durată de viață scurtă, dar deloc pentru că mărfurile sunt de proastă calitate, ci pentru o asemenea specificitate a pescuitului în general. De exemplu, un pește intră în cârlig, dar se rupe. Drept urmare, nu există cârlig, firul de pescuit este rupt. Fără cârlig și linie, undița este incompletă, nu poți prinde pește pe ea. Ieșirea din situație este să mergi la magazin pentru a cumpăra accesorii noi.
Următorul segment al produsului este mai scump. Acestea sunt undițe de pescuit, undițe de spinning, accesorii suplimentare pentru ele. Potrivit statisticilor, pescarii își actualizează inventarul în medie o dată la doi ani.
Pe lângă inventarul „peștelui”, magazinul trebuie să aibă un departament pentru produse aferente. Acestea pot fi huse de undiță, scaune pliante, termosuri, salopete, cutii de pescuit, încălzitoare de mâini, lenjerie termică și multe altele. Dacă zona magazinului permite, atunci puteți face schimb cu bărci, corturi și așa mai departe.

Selectarea furnizorului

Găsiți companii care o fac angro echipamentul de pescuit nu este foarte dificil. Dar ar trebui să țineți cont de faptul că, dacă doriți să cooperați numai cu parteneri străini și comerț produse de marcă, atunci va trebui să cauți clienți printre oamenii bogați.
Prin urmare, încearcă să aranjezi gama în așa fel încât produsul tău să fie interesant atât pentru clienții „scump”, cât și pentru clienții „medii”. De exemplu, puteți face o mică zonă comercială în care sunt prezentate mărfurile importate și un departament separat cu mărfuri ale unui producător autohton, plus produse de la meșteșugari locali.
Un subiect separat pentru comerț este vânzarea de momeală vie: viermi.

Recrutare

Este foarte important ca o persoană „cunoaștetă” să lucreze într-un magazin de pescuit. În mod ideal, dacă vânzătorul este însuși un pescar pasionat. Apoi va fi bine versat în ce fel de momeală mușcă peștele, ce cârlig este necesar pentru el, ce fir de pescuit îi va rezista. Este bucuros să împărtășească aceste informații cu clienții.
Având chiar și o cameră mică, poți crește vânzările organizând un magazin online. Pentru a deschide un magazin online de pescuit bazat pe un magazin „live” existent, trebuie mai întâi să cumpărați sau să comandați un site web. Apoi puneți informații pe site despre ce produs este disponibil în magazin. Bunurile trebuie actualizate periodic, trebuie adăugate altele noi, iar cele care au fost vândute eliminate. La început, asistentul magazinului poate gestiona magazinul.
Pentru magazin mic doi vânzători vor fi de ajuns. Contabilitatea se poate face independent, sau puteți încredința suportul contabil companiei. Rețineți că va trebui să plătiți pentru evidența contabilă. Deoarece astfel de magazine funcționează pe un sistem de impozitare simplificat, contabilitatea este minimă, este foarte posibil să o stăpâniți pe cont propriu și să nu alocați bani suplimentari pentru păstrarea evidențelor.

* Calculele folosesc date medii pentru Rusia

1.Rezumatul proiectului

Acest plan de afaceri are în vedere deschiderea unui proiect magazin de vânzare cu amănuntul mărfuri de pescuit într-un oraș de 200.000 de locuitori. Gama va include unelte de pescuit pentru principalele tipuri de pescuit. Suprafața prizei va fi de 28 mp. metri. Scopul magazinului este de a satisface cererea populației locale pentru pescuit și produse conexe și de a crea un model de afaceri stabil, care să genereze un venit stabil de exploatare și net.

Volumul investițiilor inițiale va fi de 1.312.900 de ruble. Sursă capital inițial – fonduri proprii. Fondurile investite în deschidere se vor amortiza pentru 2 ani de muncă (13 luni). Rentabilitatea magazinului va fi egală cu 10%. Calculele financiare ale planului de afaceri se fac pentru o perioadă de trei ani de funcționare a magazinului. Faza de pre-deschidere va dura 2 luni.

2. Descrierea industriei și a companiei

Pescuitul este foarte popular în Rusia. Numărul celor pasionați de pescuit este impresionant și se ridică la aproximativ 25 de milioane de oameni. Cererea de produse pescărești a unei astfel de mase de consumatori este uriașă. De diverse estimări, volumul pieței de articole de pescuit din țara noastră este de la 300 de milioane de dolari la 1 miliard de dolari. Cea mai încăpătoare categorie, care dă până la 60% din cifra de afaceri, este grupa mărfurilor de bază, care cuprinde undițele, undițele pentru spinning și undițele. Restul de 40% este reprezentat de consumabile și produse aferente pentru pescuit. Businesstat estimează că, în 2014, undițele și undițele au fost vândute la 10 milioane de unități. Piața mărfurilor de pescuit este considerată a fi nesaturată în comparație cu alte țări occidentale, unde procentul populației pasionate de pescuit poate ajunge până la 25% (SUA).

Acest proiect presupune deschiderea unui magazin de pescuit cu amănuntul într-un oraș cu o populație de 200.000 de locuitori. Magazinul va ocupa o suprafață de 28 mp. metri. Oferta magazinului va fi un sortiment universal pentru toate tipurile de pescuit, inclusiv pescuitul pe gheață de iarnă. Scopul punctului de desfacere va fi satisfacerea cererii populației locale pentru pescuit și produse aferente pescuitului și crearea unui model de afaceri stabil care să genereze un venit stabil de exploatare și net.

IP va fi aleasă ca formă juridică. UTII este preferat ca sistem de impozitare. Cod OKVED - 52.48.23 „Comerț cu amănuntul cu articole sportive, accesorii de pescuit, echipamente de camping, bărci și biciclete”. Responsabil cu administrarea magazinului antreprenor individual. Doi consultanți de vânzări vor fi în subordinea sa directă.

3.Descrierea mărfurilor

Sortimentul magazinului de pescuit va include undițe, undițe pentru spinning, mulinete, consumabile pentru echipamente - fire de pescuit, șnururi, flotoare, cârlige, spinners, precum și produse (echipamente) conexe ale unor mărci populare japoneze, europene și autohtone. Magazinul de pescuit va funcționa pe segmentul de preț mediu. Markup-ul va fi setat la 79%. Sortimentul va include și un număr mic de mărfuri aparținând categoriilor și mărcilor de elită. Cecul mediu va fi de 600 de ruble. În tabel. 1 arată prețurile pentru principalele grupe de produse.

Tabelul 1. Lista mărfurilor

	Nume	Descriere		Cost, freacă.
undite
	Lansete Bologna		Lansete Bologna Aiko, Daiwa, Maximus, Shimano, Volgar, Volzhanka
	Tije de chibrit		Lansete de meci Cormoran, Daiwa, Maximus, Shimano
	lansete de zbor		Lansete de zbor Daiwa, KOLA, Maximus, Shimano, Volgar, Volzhanka
pescuit la filare
			Spinners ACME, Daiwa, Forest, Halco, Mepps,
	bombardează		bombardează
			Wobblers Deps, Duel, DUO, Evergreen, Hump, Ima, Imakatsu, Jackall, Jackson, Lucky Craft, Major Craft, Megabass, OSP, Pontoon 21, Rapala, Salmo, SERT, Tsunekichi, Tsirubito, Zirbaits
			Seturi de jigger, pachete de 3 (Cormoran, Gamakatsu, Saturn)
	momeli moi		Naluci din silicon moale Bait Breath, Berkley, Big Bite Baits, C'ultiva, Keitech, Fox Rage, Gambler, Lunker City, Manz, Megabass, Pontoon 21, Reins, Sawamura
	Tije de filare		Lansete spinning AIKO, APIA, Banax, Cormoran, Black Hole, Daiwa, Gamakatsu, Kola, Major Craft, Maximus, Megabass, Pontoon 21, Shimano, St. Croix., Talon, Trabucco, Volzhanka
	Cheburashki		Plănuțe cu urechi (cheburashki)
Bobine
			Mulinete ABU Garcia, Banax, Cormoran, Daiwa, Mitchell, Ryobi, Shimano, alte mulinete inerțiale
	Lubrifianți pentru bobine		Spray-uri de spălare, lubrifianți pentru bobine
Cârlige
	Cârlige simple		Cârlige cu ghimpa, fără barbă, cu pivotant, cu mustață etc.
	cârlige duble		cârlige duble
	Cârlige pentru tee		Cârlige pentru tee
	cârlige compensate		Cârlige cu tijă dublă
plutește
	plutește		plutește
linia de pescuit
	linie monofilament		linie monofilament
	snururi împletite		snururi împletite
	Linie de fluorocarbon		Linie de fluorocarbon
Hrănitor
	alimentatoare		alimentator
	Tije de alimentare		Lansete feeder Balzer, Black Hole, Cormoran, Daiwa, Nautilus, Shimano, Volzhanka
	Top pentru alimentator		Top pentru alimentator
Alte accesorii
	inele de ceasornic		inele de ceasornic
	Pivoare și cleme		Pivoare și cleme
	Alarme de mușcătură		Alarme de mușcătură
	alimentatoare		Alimentatoare cu metode
pescuitul de iarnă
	Echilibratoare		Echilibratoare
	Șuruburi pentru gheață		Șuruburi pentru gheață
echipament de pescuit
			Cutii de pescuit
	plase de aterizare		plase de aterizare
	Prinderi de pește		Prinderi de pește
momeală
			Boilies, amestecuri de momeală

O comandă pentru un anumit produs poate fi făcută fără a pleca de acasă - folosind site-ul oficial. Livrare în oraș de la 2000 de ruble. se va face gratuit.

4.Vânzări și marketing

În vânzările cu amănuntul de bunuri de pescuit, există câteva caracteristici care trebuie luate în considerare la calcularea și formarea unui sortiment. Un factor este sezonalitatea. Cele mai profitabile luni pentru tranzacționare sunt mai, când crește cererea de lansete de vară, lansete spinning etc., precum și decembrie, când crește vânzările de echipamente de iarnă. În acest sens, perioada de 1-2 luni înainte de începerea noului sezon pare a fi cea mai trecută perioadă pentru deschiderea unui magazin. La deschiderea unui magazin vor fi luate în considerare și condițiile pieței. La momentul redactării planului de afaceri, acesta nu este cel mai favorabil. Din 2014, vânzările de produse pescărești au scăzut din mai multe motive. În primul rând, echipamentul de pescuit nu este o marfă esențială, astfel încât nivelul cererii este foarte dependent de puterea de cumpărare a populației, care a scăzut semnificativ de la sfârșitul anului 2014. În special, conform previziunilor BusinesStat, volumul vânzărilor de lansete și lansete în 2016 în natură va scădea la 8 milioane de unități de la 10 milioane în 2014. În al doilea rând, volumul vânzărilor este afectat de creșterea prețurilor. Produsele importate devin din ce în ce mai scumpe din cauza creșterii cursului de schimb. În astfel de condiții, sunt solicitate opțiuni de unelte mai ieftine, care vor sta la baza sortimentului magazinului. Cu toate acestea, pentru a exclude complet scump produse de calitate experții din industrie nu sfătuiesc. Printre pescarii autohtoni, există încă o dragoste pentru echipamentul de înaltă calitate, care este uneori cu un ordin de mărime mai mare decât își poate permite un pescar. Rușii manifestă cel mai mare interes pentru mărcile japoneze, urmate de cele americane și europene. mărci comerciale. Există potențial de dezvoltare într-un anumit oraș. Având în vedere că aproximativ 10% din populația țării este angajată în pescuit (conform altor surse, fiecare al șaselea bărbat adult este pasionat de pescuit), într-un oraș cu o populație de 200 de mii de locuitori trăiesc cel puțin 10-20 de mii de pescari. Luând în considerare cheltuielile medii pentru echipamentele de pescuit de 4.500 de ruble pe an, capacitatea pieței va fi de aproximativ 90 de milioane de ruble. În același timp, aproximativ 35-40% din piața orașului rămâne neacoperită.

Magazinul va fi amplasat intr-o zona usor vizibila, pe prima linie de case. Semnul va fi ușor de citit și va clarifica acest lucru priza este un magazin de pescuit. Pe lângă semnul exterior de pe fațadă, magazinul va folosi următoarele instrumente pentru a atrage clienți:

Mentinerea unui site web cu un catalog de produse vandute;

Participarea la evenimente de parteneriat, sponsorizare;

Produse tipărite (cataloage, cărți de vizită, broșuri).

Participarea la evenimente de sponsorizare. De exemplu, în competițiile din oraș în pescuitul sportiv.

5.Planul de producție

Magazinul va fi situat într-un oraș de 200.000 de locuitori, pe una dintre cele mai aglomerate străzi din oraș care duce direct la ieșire. Această locație este avantajoasă datorită traficului pietonal și auto ridicat. LA această direcție există o „calea pescarului”: în weekend, un număr mare de cetățeni merg la rezervoarele suburbane din apropiere.

Pentru organizarea unui magazin pentru închiriere pe termen lung se va lua o cameră de 28 de metri pătrați. metri. Sediul va necesita reparații parțiale, al căror cost va fi de 100.000 de ruble. În plus, va trebui să achiziționați echipamente comerciale - rafturi, vitrine etc. Împreună cu echipamentele de semnalizare și semnalizare, costul echipamentului se va ridica la 177,9 mii de ruble. (costurile detaliate ale echipamentelor sunt date în Tabelul 2).

Tabelul 2 Costurile echipamentelor

	Nume	preț, freacă.	Cantitate, buc.	Cost, freacă.
	Tejghea magazin cu vitrină
	Suport de perete
	Suport pentru tije
	Echipamente de iluminat
	Alarma de securitate + instalare
	Echipament de numerar
	Mobilier zona checkout
Total:				177 900

Deoarece magazinul va vinde o gamă specializată, principalele cerințe pentru asistenții de vânzări vor fi capacitatea de a înțelege complexitățile lumii produselor de pescuit. Vor fi angajați vânzătorii, care ei înșiși sunt pasionați de pescuit, capabili să discute obiectiv cu cumpărătorii. Vor fi preferați candidații cu experiență în vânzări în magazine de pescuit, magazine de turism, articole sportive și unități similare. De asemenea, la angajare vor fi importante calități precum politețea, sociabilitatea, capacitatea de a găsi un limbaj comun cu un client. Programul de lucru al vanzatorilor este in ture 2/2. Ca stimulent pentru vânzători, va fi introdus sistemul de salarizare „salariu + procent din vânzări”.

Tabelul 3 personalul si salarizare

Cu un control mediu de 600 de ruble. și 25 de clienți pe zi, veniturile magazinului se vor ridica la aproximativ 450.000 de mii de ruble, în timp ce profit net va depăși 90 de mii de ruble. În sezon (mai-septembrie, decembrie), valoarea profitului poate ajunge până la 170-200 mii de ruble. la o cifră de afaceri de 640-730 mii de ruble Costurile perioadei principale vor include o parte variabilă (achiziții de produse) și o parte fixă. Acesta din urmă include plata salariile(inclusiv deduceri - 52 mii de ruble + procent din vânzări), chirie (28 mii de ruble la rata de 1 mie de ruble), precum și contabilitate, cheltuieli de publicitate, transport, utilitati Si asa mai departe.

6. Planul organizatoric

Etapa de pregătire înainte de începerea vânzărilor este planificată să fie finalizată în termen de 2 luni. Toate problemele organizatorice din faza de lansare și în perioada principală vor fi preluate de un antreprenor individual. În timpul activității, el va acționa ca director și magazin. El va fi responsabil cu organizarea achizițiilor, promovarea marketingului, angajarea si concedierea personalului. Responsabilitățile pentru procesul de vânzări, consultarea clienților vor fi pentru consultanții de vânzări.

7. Plan financiar

Costurile perioadei pregătitoare vor include 6 articole de cheltuieli și se vor ridica la 1.312.900 de ruble. (vezi Tabelul 4). Anexa 1 contine indicatori financiari pentru o perioadă de trei ani de funcționare a magazinului. Condițiile care au fost luate în considerare în calcule: volumul de vânzări planificat în valoare de 456.000 de ruble. pe lună (pe baza a 25 de controale medii pe zi în valoare de 600 de ruble), atingerea volumului de vânzări planificat până în a 3-a lună de funcționare, creștere sezonieră a veniturilor în mai-septembrie și decembrie (primul an de funcționare - până la 20% , al doilea an de funcționare - până la 40%, al treilea an de muncă - până la 60%), începerea vânzărilor - martie.

Tabelul 4 Costurile de investitie

	Element de cost	Cantitate, frecați.
Investiții în imobiliare
	Renovare spații
Echipamentul camerei
	Achizitie de echipamente
Active necorporale
	Crearea site-ului
	Proceduri de înregistrare, coordonare cu agențiile guvernamentale
capital de lucru
	capital de lucru
	Pornirea conținutului produsului
Total:		1 312 900

8. Evaluarea eficacității proiectului

Eficacitatea magazinului este confirmată de indicatori calculați (vezi Tabelul 5). Inițierea investițiilor cu un flux mediu de clienți va avea roade până în a 13-a lună de lucru, în timp ce rentabilitatea vânzărilor va fi de 10%.

Tabel 5. Indicatori de performanță ai proiectului

9.Riscuri și garanții

Organizarea afacerii de către cu amănuntul produsele de pescuit sunt bine stabilite, există multe exemple de scheme stabile și de lucru. Caracteristicile unui magazin de pescuit ca proiect includ un nivel scăzut al investiției inițiale și o rentabilitate rapidă a rambursării, ținând cont de mai mulți factori: o locație bună, un sortiment bine format și o politică competentă de prețuri. Toți acești factori vor fi luați în considerare la organizarea unei afaceri, drept urmare riscurile deschiderii unui magazin și asigurării profitabilității pot fi numite scăzute. În tabel. 6 prezintă principalele riscuri, având în vedere măsurile de prevenire.

Tabelul 6. Evaluarea riscurilor proiectului și măsurile de prevenire a apariției acestora sau a consecințelor acestora

	Risc	Probabilitatea incidenței	Severitatea consecințelor	Măsuri de prevenire
	Rentabilitatea scăzută a magazinului			Alegerea unui loc transitabil, a unei game universale, adecvată Politica de prețuri, utilizarea de publicitate, angajarea de personal profesionist
	Scăderea puterii de cumpărare a populației			Alegerea în favoarea segmentelor de preț ieftine și medii, achiziționarea celor mai multe mărfuri fierbinți lucrează la creșterea loialității clienților
	„Excesul de stoc”, titluri moarte			Analiza vanzarilor, variatia sortimentului, reduceri la articolele nevandute
	Cresterea chiriei			Încheierea unui contract de închiriere pe termen lung cu o rată fixă ​​în ruble, prescrierea atentă a termenilor de plată
	O creștere bruscă a numărului de concurenți			Revizuirea prețurilor pentru pozițiile disponibile de la concurenți, atenție sporită la serviciu, păstrare clienți obișnuiți programe de loialitate
	Scăderea cererii din cauza sezonului, condițiilor meteo			Reduceri în afara sezonului, promovare a vânzărilor cu instrumente de marketing

486 de persoane studiază astăzi această afacere.

Timp de 30 de zile, această afacere a fost interesată de 183037 de ori.

Calculator de profitabilitate pentru această afacere