Este profitabil comertul cu bunuri de pescuit? Plan de afaceri pentru un magazin de pescuit. Formarea sortimentului magazinului

Un magazin online de pescuit aparține unui tip de afaceri cu focalizare îngustă, al cărui dezavantaj principal este nevoia de anumite cunoștințe de specialitate. Cu toate acestea, aceasta mod bun fără investiții semnificative (aveți nevoie de aproximativ 300 de mii de ruble) pentru implementare pasiunea preferataîn afaceri cu un venit stabil.

[Ascunde]

Tipuri și tipuri de magazine

Un antreprenor poate organiza un magazin tradițional, dar pentru a implementa ideea, ai nevoie de seriozitate capital de pornire(nu mai puțin de 1 milion de ruble).

O altă variantă de organizare a unei afaceri presupune deschiderea unui magazin online bazat pe un punct de desfacere real pentru vânzarea produselor de pescuit. În acest caz, antreprenorul poate folosi magazinul virtual ca instrument pentru dezvoltarea unei afaceri existente.

Opțiuni pentru deschiderea unui magazin online de pescuit

Gamă

Sortimentul magazinului online de pescuit este împărțit în trei grupuri:

1. Produse principale: undițe de pescuit, lansete, lansete spinning, tackle, mulinete etc.
2. Consumabile: fir de pescuit, corzi, spinners, flotoare, naluca, carlige etc.
3. Produse complementare: îmbrăcăminte și încălțăminte speciale, pălării, bărci, electrocasnice, containere, apucătură pentru pește, corturi, saci de dormit etc.

Haine pentru pescuit Undiță de pescuit cu momeală barca de pescuitÎnvârtire

Un magazin online creat de la zero ar trebui să conțină aproximativ trei până la cinci mii de articole în catalog. La formarea sortimentului, este necesar să se țină cont de nevoile publicului țintă.

Raportul optim al grupelor de produse:

• bunuri de bază - 60 la sută;
• consumabile - 30 la sută;
• bunuri suplimentare - 10 la sută.

Relevanţă

Cererea consumatorilor în magazinele de pescuit este creată de un grup limitat de oameni, dar în Rusia este destul de largă. Numărul persoanelor pasionate de pescuit este de aproximativ 25 de milioane (17,5% din populația Rusiei).

Emoția pescuitului creează o cerere stabilă, deoarece pescarii pasionați și amatorii cumpără adesea mai multe articole de pescuit și alte bunuri. Dacă cumpărătorului îi place magazinul online, atunci cel mai probabil va deveni clientul său obișnuit, iar acest lucru îi va asigura un volum regulat de vânzări.

De asemenea, confirmă atractivitatea afacerii că există concurență între magazinele online de pescuit.

Analiza pieței și publicul țintă

Potrivit experților, capacitatea pieței interne a produselor pescărești variază de la 300 de milioane la un miliard de dolari SUA. Cea mai populară categorie include lansetele de spinning, lansetele și lansetele (60 la sută din cifra de afaceri). Restul de 40 la sută sunt consumabile și produse complementare pentru pescuit. O analiză de piață din 2014 realizată de Businesstat a arătat că 10 milioane de lansete și stâlpi au fost vândute într-un an.

Publicul țintă al unui astfel de magazin va fi în principal bărbați. diferite vârste. Proporția femeilor va fi de cel puțin 3 la sută. Potrivit anchetelor sociologice, pescarul mediu își reînnoiește anual arsenalul cu aproximativ 5 mii de ruble. Își modernizează echipamentul o dată sau de două ori pe an.

Avantaje competitive

Avantajele competitive ale unui magazin de pescuit online de succes:

• site web proiectat profesional;
• funcționalitate, de exemplu: filtre, căutare pe site, dreptul de a lăsa o recenzie, un consultant online etc.;
• catalog de produse clar și atent;
• o gamă largă de mărfuri, actualizate periodic;
• o descriere detaliată a mărfurilor (cu fotografii), termenii de livrare și de plată;
• designul site-ului ar trebui să țină cont de caracteristicile psihologice ale publicului țintă și de site-urile magazinelor online ale concurenților direcți;
• munca operațională a managerilor de vânzări;
• serviciu de calitate;
• tarifare flexibilă;
• program de loialitate atent.

Instrucțiuni pas cu pas

Pentru a crea un magazin online cu produse de pescuit, un antreprenor va avea nevoie de:

1. Efectuați o analiză a pieței pe care o va viza magazinul (de exemplu, un anumit oraș, o regiune, mai multe regiuni, întreaga țară și mai mult).
2. Analizați site-urile concurenților direcți.
3. Formați un portret al unui potențial cumpărător.
4. Luați în considerare gama de produse.
5. Vino cu numele original pentru magazin și înregistrați un domeniu.
6. Calculați un plan de afaceri.
7. Înregistrați o companie.
8. Dezvoltați un site web.
9. Decideți despre găzduire.
10. Completați site-ul cu un catalog de mărfuri cu o descriere detaliată.
11. Identificați furnizorii de produse de pescuit.
12. Conectați sistemele de plată la site.
13. Luați în considerare cele mai bune metode de livrare.
14. Angajați-vă în promovarea unui magazin online.

Hârtii

Un magazin virtual, ca o companie comercială tradițională, trebuie să fie înregistrat. Cel mai adesea, un magazin online este înregistrat ca antreprenor individual sau SRL. Alegerea este la latitudinea antreprenorului. De exemplu, un SRL este potrivit dacă afacerea este comună. De regulă, forma SRL inspiră mai multă încredere în rândul furnizorilor, partenerilor și cumpărătorilor. Pe de altă parte, deschiderea unui antreprenor individual este puțin mai ieftină și mai ușoară, deoarece sunt necesare mai puține documente pentru înregistrare.

Pentru un magazin de pescuit este potrivit tipul de activitate OKVED - 52.48.23 („Comerț cu amănuntul cu articole sportive, accesorii de pescuit, echipament de camping, bărci și biciclete”).

După înregistrarea unei companii, un antreprenor va avea nevoie de:

1. Deschide un cont bancar.
2. Comandați o imprimare.
3. Alegeți un sistem de impozitare.
4. Obțineți coduri statistice de la Comitetul de Stat.

Selectarea furnizorului

Întrucât un magazin online nu este obligat să aibă un depozit de produse, importanța procesului de alegere a furnizorilor de încredere crește. Nu ar trebui să dezamăgească magazinul în cel mai crucial moment, de exemplu, după ce un client comandă un produs pe site. Este important ca produsul comandat să fie trimis de furnizor la timp și primit de cumpărător cât mai curând posibil. Reputația magazinului și succesul său viitor depind în mare măsură de viteza de livrare.

Unde să cauți furnizori:

• pe internet;
• în cataloage de produse;
• la expoziții de produse de pescuit;
• în reviste şi ziare tematice.

Atât intermediarul, cât și producătorul pot acționa ca furnizor. Cu acesta din urmă, puteți conveni asupra unor condiții de livrare mai favorabile. Ar trebui căutați parteneri între producătorii interni și străini. Nu neglijați furnizorii chinezi, aceștia pot fi găsiți pe portaluri precum Aliexpress și Taobao.

Criterii de selectare a unui furnizor de produse pentru pescuit:

• program de preț și fidelitate;
• caracteristicile de calitate ale produselor;
• lărgimea sortimentului;
• eficiența livrării;
• deschiderea informațiilor privind soldul mărfurilor din depozitele furnizorului;
• dreptul de a rezerva un produs;
• dreptul de a returna produsul;
• disponibilitatea trimiterii produsului direct cumpărătorului;
• oferă informații detaliate despre produsele vândute și materiale fotografice.

Procesul de selectare a furnizorilor pentru un magazin de pescuit online va dura mult timp, deoarece gama este foarte diversă. De exemplu, dacă un antreprenor se confruntă cu sarcina de a găsi un furnizor de alimente complementare, atunci este mai bine să acordați prioritate producătorilor locali, deoarece acesta este un produs perisabil.

În videoclip, prezentatorul spune cum să găsiți furnizorul potrivit pentru un magazin online. Preluat de canalul lui Anton Protsenko.

Crearea si continutul site-ului

Procesul de creare a unui magazin online de pescuit constă în următorii pași:

1. Înregistrarea domeniului.
2. Alegerea gazduirii.
3. Selectarea CMS-ului optim (sistem de management al conținutului site-ului) și instalarea acestuia.
4. Construirea unui site web.
5. Umplerea magazinului online cu un catalog, descrieri de produse și alt conținut.

Dacă un antreprenor nu are experiență și abilități relevante în dezvoltarea și programarea site-urilor web, atunci cel mai bine ar fi să comande construirea unui magazin unor profesioniști. O întreprindere de comerț electronic poate fi creată atât pe un CMS plătit, profesional, cât și pe unul gratuit. Totul depinde de buget, dar dacă aveți bani, este mai bine să nu economisiți bani și să faceți imediat un magazin de calitate.

Cele mai populare CMS plătite sunt:

• 1C-Bitrix;
• UMI. CMS;
• NetCat;
• Shop Script;
• cs-cart.

Cel mai popular CMS gratuit:

• WordPress;
• cărucior deschis;
• Joomla!
• MODX;
• Drupal.

Designul site-ului trebuie să se potrivească cu specificul produselor vândute și cu așteptările potențialilor cumpărători. În mod ideal, designul unui magazin virtual este cel mai bine comandat de un artist profesionist.

Site-ul electronic întreprindere comercială trebuie sa contina:

• informații despre companie, misiunea, principiile și politica de funcționare a acesteia;
• descrierea detaliată a produselor vândute;
• prețul mărfurilor;
• disponibilitatea mărfurilor în stoc;
• ilustrarea produselor din diferite unghiuri;
• reguli de livrare si plata;
• informatii de contact;
• termenii programului de loialitate.

Promovare si publicitate

Tranzacționarea pe Internet este aproape întotdeauna asociată cu concurența și, pentru a o câștiga, trebuie să respectați politica de marketing corectă. Aici trebuie să vă concentrați nu numai pe publicitatea în rețea, ci și pe promovarea magazinului dvs. virtual în lumea reală.

Modalități cheie de a promova un magazin online:

• publicitate contextuală și bannere pe internet pe site-uri și forumuri de pescuit;
• adăugarea de informații despre magazin în cataloagele online tematice;
• publicitate în rețelele sociale populare (inclusiv crearea propriului grup);
• distribuirea de cărți de vizită și pliante în locurile de potențială apariție a publicului țintă;
• informarea clienților prin e-mail despre reduceri, promoții, actualizări ale sortimentelor;
• program bonus (de exemplu, puteți face un mic cadou simbolic cu achiziția principală).

Este important să nu exagerați cu reclamele, nu ar trebui să fie intruziv. De asemenea, cumpărătorul va acorda atenție termenului de livrare, calității ambalajului și integrității bunurilor comandate. Site-ul magazinului trebuie să aibă formularul părere. Pentru a nu pierde clienții vechi, puteți emite carduri de reducere.

Personal

Personalul unui magazin online de pescuit depinde de geografia muncii sale, de amploarea sortimentului și de numărul de comenzi. În consecință, la început va fi mic, iar ulterior ar trebui să crească.

Personalul unui magazin de pescuit online mediu:

• administrator;
• director de vânzări (două persoane);
• curier;
• Specialist IT.

Cel mai adesea, este neprofitabil ca un magazin să-și mențină propriii curieri, dar este mai ușor și mai ieftin să folosești serviciile de curierat și companii de transport. Cu toate acestea, dacă magazinul se concentrează pe lucrul într-o singură regiune, atunci oportunitatea de a vă crea propriul dvs serviciu de curierat crește.

Opțiune de deschidere cu investiție minimă

Vă puteți organiza propriul magazin virtual de pescuit cu un buget minim de 30 de mii de ruble. Dar, în acest caz, antreprenorul este responsabil pentru dezvoltarea independentă a site-ului, conținutul și întreținerea acestuia.

Pentru a minimiza numărul de persoane care trebuie să întrețină magazinul în timpul funcționării acestuia, ar trebui să optimizați sortimentul. Dacă este foarte mare, atunci se va petrece mult timp negociind cu furnizorii și clienții, organizând livrarea etc. Atunci antreprenorul nu va putea face față singur magazinului și va avea nevoie de asistenți care vor trebui plătiți.

Cu un buget minim, nu este nevoie să fie organizat un depozit de mărfuri. După primirea unei noi comenzi și primirea unei plăți în avans, mărfurile vor fi recomandate de la furnizor. Acest mod de operare va salva antreprenorul de costuri inutile pentru întreținerea depozitului.

Plan financiar

Probă investiție de semințe pentru a lansa un magazin online de produse de pescuit de dimensiuni medii (prețurile aproximative sunt prezentate în ruble):

• înregistrare societate: 5.000;
• cumpărare CMS: 30.000;
• Conexiune la internet: 1.000;
• munca unei echipe de profesioniști pentru a crea un site: 30.000;
• umplerea site-ului cu informații: 25.000;
• achiziționarea domeniului: 1.000;
• activitati de marketing: 15.000;
• achizitie de echipamente cash: 25.000;
• crearea unui inventar minim: 150.000;
• inchiriere birou-depozit: 10.000;
• alte costuri: 18.000.

Pentru a construi această întreprindere de comerț electronic de la zero, va fi necesară o sumă de 310 mii de ruble.

Lista cheltuielilor obișnuite aproximative ale unui magazin online de pescuit (ruble pe lună):

• cost gazduire: 200;
• Cost internet: 1.000;
• salarii cu angajamente (pe 4 persoane): 140.000;
• inchiriere spatiu pentru birou-depozit: 10.000;
• costuri utilitati pentru intretinerea biroului-depozit: 2.000;
• comunicatii mobile: 1.800;
• costuri de publicitate: 2.000;
• alte costuri: 3.000.

Ca rezultat, se dovedește că costul întreprinzătorului pe lună se va ridica la 160 de mii de ruble.

Avantaje și dezavantaje

Punctele forte ale magazinului online de pescuit:

• o gamă largă de potențiali cumpărători;
• o cerere destul de mare;
• investiție inițială scăzută;
• cumpărătorul are ocazia să se familiarizeze cu întreaga gamă, să citească cu calm descrierea mărfurilor și să facă o achiziție chiar acasă;
• nu este nevoie să mențineți un personal mare;
• costuri mici de operare.

Punctele slabe ale unui magazin de pescuit online:

• nu există posibilitatea de a atinge mărfurile și de a pune o întrebare asistentului de vânzări (dacă nu există consultant online);
• munca consumatoare de timp privind selectia furnizorilor si interactiunea cu acestia;
• natura sezonieră a vânzărilor;
• timpul de livrare poate dura de la câteva zile la câteva săptămâni.

Riscuri și rambursare

Riscuri cheie de afaceri:

1. Scăderea puterii de cumpărare a populației. Această situație poate duce la o reducere a cererii de produse pescărești, întrucât pescuitul este un hobby pentru majoritatea cumpărătorilor.
2. Creșterea concurenței.
3. Scăderea sezonieră a cererii (sau din cauza condițiilor meteorologice nefavorabile).
4. Deteriorarea reputației magazinului din cauza eșecurilor de aprovizionare din vina furnizorilor, ambalajelor de proastă calitate a produselor, serviciului neatent și nepoliticos.

Perioada medie de rambursare pentru acest tip de afaceri este de 10-12 luni.

După ce ați devenit interesat de subiectul cum să deschideți un magazin de pescuit, faceți absolut ceea ce trebuie, deoarece experții consideră că această afacere este una dintre cele mai profitabile.

♦ Investiții de capital – 1.500.000 de ruble
♦ Rambursare – de la 8 luni

Pescarii amatori din punct de vedere al pasiunii nu pot fi comparați decât cu jucătorii de cazinou.

Sunt gata să renunțe la pâine pentru a cumpăra momeala râvnită, sunt gata să arate minuni de inventivitate, făcând un ou cuib de la soția lor pentru a cumpăra o altă undiță și nici în cea mai mare criză nu vor să renunțe. hobby-ul lor.

Această pasiune poate și ar trebui folosită pentru a construi un startup profitabil.

Interesat de subiect cum să deschizi un magazin de pescuit, ai perfecta dreptate, pentru ca expertii considera ca aceasta afacere este una dintre cele mai profitabile.

Desigur, dacă vă gândiți la toate nuanțele, deschideți o afacere de la zero.

Concurența în acest sector nu este prea mare, dar încă există.

Dacă doriți ca magazinul dvs. de pescuit să înceapă să facă profit într-un timp scurt, luați în considerare sfaturile celor care sunt în această afacere de mult timp:

1. Gândește-te înaintea ta avantaje competitive.
   Există multe piețe standard care vând bunuri pentru pescuit și turism.
   Trebuie să vii cu un concept original, cum ar fi introducerea unui nou furnizor în orașul tău.
2. Lucrați constant la actualizarea sortimentului de mărfuri.
   Această piață crește foarte rapid și trebuie să fii la curent cu noile produse pe care să le oferi clienților tăi.
3. Despărțiți-vă fără milă de ceea ce se vinde prost, chiar dacă furnizorul vă oferă condiții favorabile de cooperare.
4. Nu ar trebui să începeți această afacere de la zero dacă nu vă place pescuitul și nu înțelegeți nimic despre asta.
   Această afacere aduce profit doar celor care sunt îndrăgostiți de pescuit și turism.
5. cheltuiește mulți bani pe un mare campanie publicitara nu este nevoie.
   Destul de semn luminos, pătuț în fața ușii, publicitate in aer liber sub formă de pliante și comunicare pe forumurile de pescuit.
   Și o altă mișcare de marketing eficientă este să participi la campionate de pescuit, diverse sărbători în oraș ca sponsor.
6. Amintiți-vă că nu există un instrument de promovare mai bun decât cuvântul în gură.
   Trebuie să cauți contacte cu pescarii din orașul tău și să-i inviti în magazinul tău.
   Dacă sunt mulțumiți de sortiment și prețuri, atunci nu vă îndoiți că în curând toți camarazii lor vor cumpăra de la dvs. accesorii de pescuit.

Cum se deschide un magazin de pescuit: sortiment

Concentrându-se pe zona magazinului de pescuit, formați un sortiment de mărfuri.

Desigur, ar trebui să aveți tot ce aveți nevoie pentru pescuit, de la cârlige la lansete scumpe pentru spinning.

Este imposibil să fii limitat doar la mărfuri specializate de pescuit.

Merită să încercați să extindeți baza de clienți prin vânzarea:

• haine: camuflaj, lenjerie termica, pelerina de ploaie;
• mobilier: mese si scaune rabatabile, scaune crap;
• corturi si saltele pneumatice;
• bucate;
• accesorii, cum ar fi ochelari de soare sau genți impermeabile pentru documente;
• suveniruri și multe altele.

Nu comercializați bunuri chinezești de calitate scăzută, chiar dacă le puteți taxa 100-200%.

Pescarii sunt oameni răsfățați care înțeleg mărcile, care au cumpărat de la tine o dată bunuri defecte, nu va mai veni la magazinul dvs.

Cele mai bune mărci de pescuit: SALMO, Flagman, Shimano, Yo-Zuri, Berkley și multe altele.

Cum se deschide un magazin de la zero: baza de clienți

Adesea antreprenorii care ajung să renunțe la ideea de a deschide un magazin de pescuit sunt motivați să facă acest lucru de argumentul: „Da, câți dintre acei pescari avem? Nu vei construi niciodată o bază de clienți. Este mai bine să schimbi ceva de care oamenii au nevoie mai mult: haine/mâncare etc.”

Aceasta este o opinie eronată, deoarece, conform ultimelor cercetări, în țara noastră există aproximativ 20% dintre pescari amatori, vânători și turiști.

Și toți sunt clienții tăi potențiali.

Să presupunem că decizi să deschizi un magazin de pescuit de la zero într-un oraș de 200.000 de locuitori.

Numărul clienților tăi este de 40.000.

Aceasta este o piață foarte bună și dacă îi puteți interesa prin formarea corectă a sortimentului de mărfuri și stabilirea unui Politica de prețuri, atunci nu vei avea probleme cu profitul.

Dacă vorbim despre gen, atunci trebuie să lucrezi, concentrându-te pe bărbați, deoarece aceștia sunt principala clientelă a magazinelor de pescuit:

Cum se deschide un magazin de pescuit: plan calendar

Dacă deschideți un magazin de articole de pescuit, atunci ar trebui să începeți cu calcule specifice care corespund prețurilor din zona dvs. și să întocmiți plan calendaristic, având vopsit pe luni cât de mult aveți nevoie pentru a implementa această sau acea etapă.

Este foarte posibil să deschideți un magazin de pescuit în termen de 3-5 luni de la nașterea ideii, dacă efectuați o analiză amănunțită. munca pregatitoare:

Etapă	ian	feb	Mar	Aprilie	Mai
Înregistrare, cont bancar
Lucrări de reparații
Instalarea echipamentului
Recrutare consultanti in vanzari
Contracte cu furnizorii, achizitii
Deschidere

Hotărâm să deschidem un magazin de pescuit: toate componentele lansării unui startup

La care visează antreprenorii magazin propriu produse de pescuit, îndoială de unde anume să începi lansarea unui startup.

Desigur, primul lucru de făcut este să efectuați lucrări pregătitoare pentru a înțelege dacă o astfel de afacere are vreo perspectivă în orașul dvs.

Dacă ați decis cu siguranță să deschideți un magazin de pescuit, atunci trebuie să începeți implementarea planului din procedura de înregistrare și lucrări de reparații in camera.

Înregistrare

În primul rând, trebuie să decideți ce formular de înregistrare alegeți: întreprindere unică sau SRL.

Dacă nu aveți prea multă experiență în afaceri și nu intenționați să deschideți un magazin uriaș de pescuit, cu o suprafață de peste 150 de pătrate, atunci IP este destul de potrivit.

Cea mai convenabilă formă de impozitare este UTII, dacă din anumite motive acest lucru nu vă convine, atunci cea mai acceptabilă opțiune este STS de 15%.

Codul OKVED pentru magazinele de pescuit este 52.48.23.

Și, de asemenea, trebuie să reparați localul selectat, făcându-l sigur pentru cumpărători și permise de muncă de odihnă de la Rospotrebnadzor și Serviciul de Pompieri.

Încercați să le îndepliniți toate cerințele pentru a nu mai avea amenzi pe viitor.

Magazin de pescuit

Fapt interesant:
Într-o zi, președintele american Jimmy Carter pescuia când un iepure de apă a înotat până la barca lui, șuierând amenințător și încercând să urce la bord. Carter l-a luptat cu o vâslă, după care iepurele s-a întors și a înotat. Povestea a apărut în ziare cu titluri precum „Președintele atacat de iepure”, iar criticii lui Carter au început să vadă incidentul ca un simbol al politicilor sale slabe și al viitoarei înfrângeri ale lui Reagan în alegerea lui Reagan un an mai târziu.

Amplasarea magazinului de pescuit este o problemă serioasă pe care viitorii antreprenori trebuie să o rezolve.

Traficul mare de persoane nu joacă un rol atât de important ca în cazul magazinelor de îmbrăcăminte sau al alimentelor, dar totuși nu trebuie să urci până la periferie.

Dacă prețurile tale nu sunt semnificativ mai mici decât cele ale concurenților, atunci potențialii clienți pur și simplu nu vor dori să ajungă atât de departe la tine.

Dacă decideți să deschideți un magazin general (pescuit și turism), atunci închiriați o cameră cu o suprafață totală de cel puțin 60 de metri pătrați pentru a dota un depozit, o cameră de service și o baie pe lângă comerț. podea.

Nu trebuie să cheltuiți mulți bani pe renovări.

Clienții de sex masculin vor fi de puțin interes dacă culoarea pereților este combinată cu tonul plăcilor de pe podea.

Vor fi mai îngrijorați dacă pot prinde „o știucă mare pe acest wobbler”.

Pentru a deschide un magazin de pescuit de la zero, sunt potrivite clădiri individuale cu un etaj și subsoluri și 1-2 etaje ale clădirilor cu mai multe etaje și pavilioane din centrele comerciale.

Dacă vă deschideți magazinul la subsol, atunci aveți grijă de un sistem de iluminat bun, pescarii nu vor aprecia amurgul romantic.

Echipament magazin de pescuit

Un magazin de pescuit nu este prea diferit de alte piețe în ceea ce privește achiziționarea de echipamente.

Pe lângă rafturile și rafturile standard, aveți nevoie de un suport cu umerase pentru îmbrăcămintea de lucru, suporturi pentru undițele de pescuit și undițele de spinning.

Mărfurile mici (momeli, cârlige etc.) sunt cel mai bine depozitate într-o vitrină închisă și prezentate clienților pe cont propriu.

Costurile echipamentelor pentru un magazin de pescuit vor fi următoarele:

Postul de cheltuieli	Suma (în ruble)
Total:	150 000 de ruble.
Vitrina-tejghea din sticla	20 000
rafturi deschise	15 000
deschiderea raftului	15 000
Raft și umerase pentru haine de camuflaj	10 000
Suporturi pentru undițe de pescuit și undițe de spinning	8 000
Mobilier depozit si service	30 000
Casa de marcat	10 000
Echipament pentru baie	12 000
Alte	30 000

Personalul magazinului de pescuit

Pescarii sunt în mare parte bărbați, ceea ce înseamnă că vor fi neîncrezători în domnișoara de la ghișeu.

Angajați doar bărbați ca vânzători și cei care ei înșiși nu își pot imagina viața fără pescuit și pot vorbi despre caracteristicile mărfurilor pe baza experienței personale.

De câți furnizori aveți nevoie depinde de dimensiunea magazinului dvs. și de modul în care este deschis.

De exemplu, pentru un magazin cameră de cumpărături care are 40 de pătrate, și care funcționează șapte zile pe săptămână, ai nevoie de patru vânzători: 2 pe schimb.

Stabiliți o condiție pe care o zi pe săptămână fiecare dintre vânzătorii dvs. o dedică pescuitului: testarea produselor noi.

Așadar, consultanții tăi își vor putea îmbunătăți abilitățile.

Pe lângă vânzători, ai nevoie de o doamnă de curățenie.

În ceea ce privește contabilitatea, vedeți singuri dacă puteți combina funcțiile administrative cu evidența.

Managerul unui magazin de articole de pescuit are mult de lucru: trebuie să controleze munca subordonaților săi, să completeze gama de sortimente, să caute constant noi furnizori etc.

Cu toate acestea, este mai bine să încheiați un acord cu o companie de outsourcing și să nu vă ocupați singur de problemele contabile.

Cei care decid să deschidă un magazin de pescuit trebuie să plătească următoarele salarii ale personalului:

Cât costă deschiderea unui magazin de pescuit?

Un magazin de pescuit nu este un start-up care poate fi deschis ieftin.

Un capital de pornire mare este necesar în primul rând pentru prima achiziție.

Pentru a forma un sortiment normal de mărfuri, cel puțin pentru câteva mii de articole, trebuie să cheltuiți cel puțin 1 milion de ruble.

O sumă mai mică poate fi atinsă dacă nu intenționați să vindeți bunuri atât de scumpe precum bărci și motoare în magazin.

Dar totuși, nu vă așteptați că veți putea pune câteva sute de mii de ruble, deoarece tijele de filare, corturile, îmbrăcămintea de camuflaj și alte bunuri, chiar și atunci când sunt achiziționate, nu sunt ieftine.

Pentru a deschide un magazin de pescuit pentru 60-70 de metri pătrați, trebuie să strângeți aproximativ 1,5 milioane de ruble de capital de pornire.

Și, de asemenea, dat fiind faptul că în primele luni magazinul va aduce un profit minim, ar trebui să te întinde plan financiar cheltuieli lunare înmulțite cu 3.

În fiecare lună, pregătiți-vă să cheltuiți aproximativ 500.000 de ruble pentru salariile personalului, chirie, reaprovizionare, taxe și multe altele.

Dacă deschizi un magazin de pescuit, cât poți câștiga pe el?

Profitul magazinului dvs. de pescuit va depinde nu numai de numărul de clienți care vă vizitează zilnic și nu numai de valoarea achizițiilor lor, ci și de ce marjă ați pus pe produsul dvs.

În acest caz, principalul lucru este să păstrați cadrul.

Marja prea mică va duce la pierderi financiare, prea mult - la pierderea clienților. Pentru ieftin materiale consumabile(cârlige, fir de pescuit, momeală etc.) puteți seta o taxă suplimentară de 100%, dar pentru cele mai scumpe - nu mai mult de 50%.

Să luăm un markup mediu de 65%.

După ce ați făcut o achiziție pentru 1 milion de ruble, veți câștiga în plus 650 000. Cu cât vindeți totul mai repede, cu atât va fi mai intensă cifra de afaceri din magazinul dvs.

Potrivit unor studii recente, fiecare pescar/turist cheltuiește aproximativ 6.000 de ruble pe an pentru hobby-ul său.

Am calculat deja că într-un oraș cu o populație de 200.000 de locuitori există aproximativ 40.000 de clienți potențiali.

Să presupunem că în orașul tău există 6 magazine de pescuit.

Împărțim potențialii clienți în mod egal între ei, astfel încât fiecare magazin are aproximativ 6,5 mii de clienți. 6.500 de oameni x 6.000 de ruble reprezintă un profit anual de aproximativ 40 de milioane de ruble.

Peste 3 milioane de ruble pe lună.

De acord, aceștia sunt suficienți indicatori pentru a începe să studiați subiectul mai detaliat. cum să deschizi un magazin de pescuit.

Vă oferim să vizionați un videoclip amuzant

despre excursia unui cuplu la magazinul de pescuit:

Articol util? Nu ratați altele noi!
Introduceți e-mailul dvs. și primiți articole noi prin poștă

Comerțul cu articole de pescuit este un comerț specializat. În magazinul „pescarului” puteți cumpăra toate accesoriile pentru pescuit.

Pescuitul este o recreere tradițională, divertisment, hobby pentru mulți bărbați. De dragul ei, sunt gata să facă multe, să se ridice fără lumină, fără zori, să stea ore în șir într-o poziție nemișcată, să caute o mușcătură, să se joace cu viermi și așa mai departe. Dacă pescuitul este vară, când afară este cald și uscat, atunci acest tip de distracție poate fi înțeles totuși. Dar când un pescar merge la pescuit iarna, în frig și îngheț, târând o mulțime de echipamente necesare, abia atunci se poate realiza puterea unui astfel de hobby.

Potrivit statisticilor, boala „pescuitul” afectează până la 18% din populația masculină. Cunoscând numărul de cetățeni care locuiesc în orașul tău, poți calcula numărul posibil de clienți potențiali.

Înmulțim populația cu un factor de 48% - așa determinăm numărul de bărbați din oraș, iar cu 18% - determinăm numărul de pescari.

Puteți deschide un magazin de articole de pescuit în unul dintre cele trei formate:

• Un magazin mic cu o gamă largă de produse ieftine.
• Un magazin care vinde accesorii de pescuit de la mai multe branduri cunoscute.
• Piețele de elită, pe rafturile cărora sunt prezentate produse ale mai multor mărci comerciale, pot consta din mai multe departamente.

Înainte de a deschide un magazin, trebuie să întocmiți un plan în care să prescrieți principalul puncte cheie, calculați costurile pentru fiecare articol, încercați să preziceți profitabilitatea afacerii.Proces de înregistrare.

Înregistrarea activității antreprenoriale:

• Pentru înregistrarea activității antreprenoriale, trebuie să contactați comitetul executiv de la locul de reședință.
• Vânzarea mărfurilor de pescuit se poate efectua în regim de taxă preferențială. Acolo unde acest sistem nu se aplică, este mai bine să alegeți un sistem de impozitare simplificat.
• tip de activitate - cu amănuntul articole sportive, echipamente de pescuit, articole de călătorie, bărci și biciclete.

Alegerea camerei

Cameră. Comerțul cu bunuri de pescuit este foarte specializat, conceput pentru un segment restrâns de consumatori. Rechizitele pentru pescuit nu sunt bunuri esențiale, nu sunt cumpărate în fiecare zi. Prin urmare, nu are sens să se bazeze imediat pe comerțul vioi. Există un risc mare ca afacerea să nu funcționeze, așa că cel mai bine este să începeți cu un mic magazin sau un departament dintr-un supermarket. De asemenea, cei care sunt angajați în acest tip de comerț recomandă să începeți nu cu cumpărarea unei camere, ci să încercați să o închiriați. Mărfurile de pescuit nu sunt foarte mari, pot fi amplasate pe o zonă mică de comerț, de aproximativ 50 - 80 mp.

Are sens să se închirieze în locuri trecatoare, pe bază de supermarketuri mari, dacă pe teritoriul supermarketului nu există bunuri similare. Dacă nu, atunci închirierea unei zone pe teritoriul unui mare magazin este în favoarea ta, deoarece printre un numar mare vizitatorii vor găsi cu siguranță pescari adevărați care nu numai că vor deveni clienții tăi obișnuiți, ci și vor face reclamă pentru tine printre prietenii lor, aceiași pescari ca și ei.

Un magazin cu produse de pescuit poate fi deschis la baza si zonele magazinelor de sport ca departament specializat.

O suprafață mică a sediului este de preferat la început (trebuie să plătiți mai puțină chirie), în timp ce magazinul este puțin cunoscut și, prin urmare, nu foarte profitabil.

Gamă

Principalele bunuri „recuperate” sunt așa-numitele consumabile. Este cel mai ieftin, dar cel mai solicitat, acest produs formează o bază largă de cumpărători.

Consumabilele sunt:

• Linie de pescuit, grosimi diferite, pentru pești diferiți.
• Momeală.
• plutește.
• Grile.
• Figurine de pește din silicon.
• Cârlige.
• Încărcături.

Toate aceste mărfuri au o durată de viață scurtă, dar deloc pentru că mărfurile sunt de proastă calitate, ci pentru o asemenea specificitate a pescuitului în general. De exemplu, un pește intră în cârlig, dar se rupe. Drept urmare, nu există cârlig, firul de pescuit este rupt. Fără cârlig și linie, undița este incompletă, nu poți prinde pește pe ea. Ieșirea din situație este să mergi la magazin pentru a cumpăra accesorii noi.
Următorul segment al produsului este mai scump. Acestea sunt undițe de pescuit, undițe de spinning, accesorii suplimentare pentru ele. Potrivit statisticilor, pescarii își actualizează inventarul în medie o dată la doi ani.
Pe lângă inventarul „peștelui”, magazinul trebuie să aibă un departament pentru produs aferent. Acestea pot fi huse de undiță, scaune pliante, termosuri, salopete, cutii de pescuit, încălzitoare de mâini, lenjerie termică și multe altele. Dacă zona magazinului permite, atunci puteți face schimb cu bărci, corturi și așa mai departe.

Selectarea furnizorului

Găsiți companii care vând en-gros obiecte de pescuit nu foarte greu. Dar ar trebui să țineți cont de faptul că, dacă doriți să cooperați numai cu parteneri străini și comerț produse de marcă, atunci va trebui să cauți clienți printre oamenii bogați.
Prin urmare, încearcă să aranjezi gama în așa fel încât produsul tău să fie interesant atât pentru clienții „scump”, cât și pentru clienții „medii”. De exemplu, puteți face o mică zonă comercială în care sunt prezentate mărfurile importate și un departament separat cu mărfuri ale unui producător autohton, plus produse de la meșteșugari locali.
Un subiect separat pentru comerț este vânzarea de momeală vie: viermi.

Recrutare

Este foarte important ca o persoană „cunoaștetă” să lucreze într-un magazin de pescuit. În mod ideal, dacă vânzătorul este însuși un pescar pasionat. Apoi va fi bine versat în ce fel de momeală mușcă peștele, ce cârlig este necesar pentru el, ce fir de pescuit îi va rezista. Este bucuros să împărtășească aceste informații cu clienții.
Având chiar și o cameră mică, poți crește vânzările organizând un magazin online. Pentru a deschide un magazin online de pescuit bazat pe un magazin „live” existent, trebuie mai întâi să cumpărați sau să comandați un site web. Apoi puneți informații pe site despre ce produs este disponibil în magazin. Bunurile trebuie actualizate periodic, trebuie adăugate altele noi, iar cele care au fost vândute eliminate. La început, asistentul magazinului poate gestiona magazinul.
Pentru magazin mic doi vânzători vor fi de ajuns. Contabilitatea se poate face independent, sau puteți încredința suportul contabil companiei. Rețineți că va trebui să plătiți pentru evidența contabilă. Deoarece astfel de magazine funcționează pe un sistem de impozitare simplificat, contabilitatea este minimă, este foarte posibil să o stăpâniți pe cont propriu și să nu alocați bani suplimentari pentru păstrarea evidențelor.

Vânzarea de bunuri pentru pescuit este o afacere destul de specifică. Cererea consumatorilor pe acest segment de piata este formata de un anumit grup de cumparatori. Dacă reușiți să profitați de dragostea oamenilor pentru pescuit, afacerea va aduce profituri excelente. instrucțiuni detaliate, cum să deschizi un magazin de pescuit de la zero, propus în acest articol, va deveni un fel de ghid pentru începători și îi va ajuta să continue drumul direct către succes.

Înregistrarea activității

Înainte de a deschide un magazin de pescuit de la zero, trebuie să formalizați activitate antreprenorială. Fără un certificat de înregistrare a unui antreprenor individual sau SRL, nu veți putea încheia contracte cu furnizorii.

Dacă intenționați să deschideți un mic magazin de pescuit, este suficient să înregistrați un IP. Veți petrece 5 zile lucrătoare și aproximativ 800 de ruble pe documente. Regimul optim de impozitare pentru o astfel de întreprindere comercială este un singur impozit, deoarece dimensiunea acestuia nu depinde de venituri, ci de suprafața etajului de tranzacționare.

Alegerea locației

Dacă decideți să deschideți un magazin de pescuit, trebuie să luați în considerare că cei mai mulți dintre viitorii dvs. clienți sunt bărbați, așa că este de dorit ca acesta să fie situat în apropierea pieței auto sau în centrul orașului. O altă opțiune este un punct de vânzare cu amănuntul lângă drum, la ieșirea din oraș. De asemenea, puteți închiria un mic departament sau o cameră separată într-un centru comercial.

Principalele cerințe pe care trebuie să le îndeplinească spațiile:

• Intrare convenabilă;
• Permeabilitate bună;
• Disponibilitate de parcare.

Dacă vorbim despre zonă, cel mai mult cea mai buna varianta- aceasta este de 80-100 de metri pătrați. metri. Nu ar trebui să cumpărați imediat o proprietate în proprietate, deoarece nu știți cum vor merge vânzările în viitor. Închirierea acestuia vă va oferi mobilitatea necesară.

Antreprenorii aspiranți pun adesea o întrebare în acest segment de piață. Răspunsul este simplu - începeți cu un comerț cu standuri în piață și dezvoltați treptat afacerea dvs. De-a lungul timpului, când se încasează suma necesară, puteți închiria un mic stand lângă un magazin auto sau piață. Acesta este cel mai mult cea mai bună opțiune fără a investi capital mare în ea.

Depozitați echipamente

În ceea ce privește achiziționarea de echipamente, un magazin de pescuit nu este practic diferit de alte puncte de vânzare. Pe lângă rafturile și rafturile obișnuite, trebuie să achiziționați suporturi speciale pentru undițe de pescuit și undițe de spinning. Pentru mărfuri mici - cârlige, momeli etc., veți avea nevoie de o vitrină închisă.

Pentru a vă da seama cât costă deschiderea unui magazin de pescuit de la zero, trebuie să calculați costul achiziționării de bunuri și echipamente.

Pentru muncă veți avea nevoie de:

1. Vitrină închisă din sticlă - 20 de mii de ruble;
2. Raft deschis - 15 mii de ruble;
3. Rafturi - 15 mii de ruble;
4. Raft pentru haine - 10 mii de ruble;
5. Suporturi pentru undițe - 8 mii de ruble;
6. Casa de marcat - 10 mii de ruble.

În general, 78 de mii de ruble vor trebui plătite pentru achiziționarea de echipamente.

Personal

După cum am menționat mai sus, principalii cumpărători din magazinele de pescuit sunt reprezentanții sexului puternic, așa că este de dorit ca un bărbat care nu poate trăi fără pescuit să stea în spatele tejghelei. Câți agenți de vânzări aveți nevoie pentru a lucra depinde de dimensiunea magazinului și de programul acestuia. De exemplu, dacă priza dvs. are 40 mp. metri, va lucra șapte zile pe săptămână, puteți angaja doi vânzători care vor lucra pe săptămână.

De asemenea, trebuie să angajezi o femeie de curățenie și un contabil. Dacă înțelegeți raportarea financiară, vă puteți face propria contabilitate. Dar, în același timp, nu uitați că va trebui să monitorizați constant activitatea magazinului, să completați sortimentul și să găsiți noi furnizori, așa că cel mai bine este să externalizați contabilitatea.

Gamă de produse

Atunci când se formează sortimentul unui magazin de produse de pescuit, este necesar să se țină cont de zona acestuia. În primul rând, trebuie să achiziționați produse de care nu puteți face fără în timp ce pescuiți:

• Cârlige;
• Linia de pescuit;
• Momeală;
• momeală;
• Învârtire și multe altele.

Pentru a atrage mai mulți clienți, următoarele grupuri de produse ar trebui incluse și în sortiment:

• Îmbrăcăminte (lenjerie termică, haine de ploaie, camuflaj etc.);
• Mobilier (scaune pliante pentru pescari, scaune crap etc.);
• bărci;
• Corturi si saltele pneumatice;
• vesela;
• Ochelari de soare, genți impermeabile și alte accesorii.

La început, numărul de poziții din sortiment nu va depăși 7-8 mii. Literal, în 3-5 ani poate crește până la 20 de mii. Nu cumpăra de proastă calitate mărfuri chinezești pe preturi mici. Pescarii adevărați sunt bine versați în mărci, așa că nu vă vor vizita priza dacă faci un sortiment de produse chinezești ieftine.

Investiții financiare

Am ajuns la cea mai importantă întrebare, cât costă deschiderea unui magazin de pescuit? O astfel de pornire va necesita mari investitii financiare. Cea mai mare cheltuială este prima achiziție de bunuri. Pentru a include bărci și motoare în gamă, va fi nevoie de aproximativ 1 milion de ruble. Puteți acoperi o sumă mai mică dacă implementați acest lucru. Dar chiar și în acest caz, nu se va putea gestiona cu o sumă de 200-300 de mii de ruble, deoarece tijele de filare, îmbrăcămintea de camuflaj, corturile și alte produse de pescuit sunt destul de scumpe. Să calculăm câți bani aveți nevoie pentru a deschide un magazin de pescuit:

• Înregistrare - 20 mii de ruble;
• Reparația și proiectarea spațiilor - 200 mii de ruble;
• Achiziționarea de echipamente - 150 mii de ruble;
• Prima achiziție de bunuri - 1 milion de ruble;
• Publicitate - 20 de mii de ruble;
• Cheltuieli neprevăzute - 110 mii de ruble.

În total, pentru a implementa acest lucru, veți avea nevoie de 1,5 milioane de ruble.

Dacă sunteți limitat în Mijloace financiareși gândește-te, deschide-ți magazinul online și începe să revânzi produse de pescuit de pe alte site-uri, de exemplu, de la furnizori chinezi. Aceasta este o opțiune excelentă pentru cei interesați de .

Profit

Acum să încercăm să ne dăm seama dacă este profitabil să deschidem un magazin de pescuit? Rentabilitatea unei astfel de afaceri depinde de numărul de cumpărători, de cantitate cumpărare medie si preturile produselor. Cel mai important lucru în această chestiune este să alegeți mijlocul de aur. Un markup mic poate duce la pierderi, iar unul mare va speria clienții. Mărfurile ieftine, cum ar fi firul de pescuit, cârligele, momeala etc., pot fi vândute la un markup de 100%. Pentru articole mai scumpe, nu adăugați pretul de cumparare mai mult de 50%. În medie, markup pentru mărfuri ar trebui să fie de aproximativ 65%. Dacă cumpărați bunuri pentru 1 milion de ruble, puteți câștiga 650 de mii de ruble pe el.

Este foarte greu de calculat exact profitul pentru o lună sau un an, așa că să trecem la statistici. Potrivit unor studii recente, fiecare pescar pasionat cheltuiește aproximativ 6 mii de ruble pe an pentru hobby-ul său. Dacă în orașul tău locuiesc 200 de mii de oameni, 40 de mii dintre ei pot deveni clienții tăi. Să presupunem că există deja șase magazine de pescuit în oraș. Aceasta înseamnă că fiecare punct de vânzare are aproximativ 6,5 mii de clienți. Fiecare dintre ei va face achiziții în valoare de 6.000 de ruble pe an. Dacă faci calcule simple, poți înțelege că un magazin de pescuit poate aduce un profit de până la 40 de milioane de ruble pe an. Este mai mult de 3 milioane pe lună.

Concurența pe acest segment de piață nu este prea mare, dar, totuși, este prezentă. Dacă doriți ca afacerea dvs. să aducă profituri bune, înainte de a deschide un magazin de articole de pescuit de la zero, consultați sfaturile antreprenorilor cu experiență care sunt în această afacere de mult timp:

Vânzarea articolelor de pescuit este un tip specific de afacere. Dacă ești puțin versat în pescuit, atunci va fi dificil să te bazezi pe succes. Magazinul de pescuit ca afacere apare adesea ca o extensie a hobby-ului pescuitului. Dificultatea de a deschide un magazin este evaluată ca fiind medie, iar riscul este peste medie. Investițiile de pornire sunt de 2.500.000-3.000.000 de ruble, iar perioada de rambursare este de 6-8 luni. Mai jos este un ghid detaliat pentru deschiderea propriului magazin.

Avantajele și dezavantajele deschiderii unui magazin de pescuit

Principal publicul țintă pescuit - bărbați, în total în Rusia ~ 25 de milioane de oameni sunt pasionați de pescuit (17% din populația Rusiei!). Acest lucru creează un public mare de potențiali cumpărători. Luați în considerare principalele avantaje și dezavantaje ale începerii unei afaceri.

În medie, un pescar cheltuiește aproximativ 5000 de ruble anual. pentru a face upgrade și a cumpăra echipament. mic Marja de contribuție din vânzarea uneltelor de pescuit face necesară concentrarea pe volume mari de vânzări, crearea de clienți obișnuiți și includerea, pe lângă mărfuri de pescuit, a unor bunuri turistice mai scumpe: corturi, bărci, îmbrăcăminte etc.

Cum se deschide un magazin de pescuit: înregistrarea afacerii

Pentru a deschide un magazin de pescuit, trebuie să vă înregistrați la oficiul fiscal local, pentru aceasta, este selectată una dintre formele de a face afaceri: antreprenor individual(IP) sau LLC. Tabelul de mai jos rezumă pașii principali de înregistrare, beneficiile formularului și lista solicitata documente. La înregistrarea unei afaceri, trebuie să selectați tipul de activitate conform codurilor de clasificare OKVED. Aceasta este o procedură importantă, abordați-o cu responsabilitate, neindicarea tipului de activitate și neplata impozitelor va duce la litigii. coduri OKVED pentru un magazin de pescuit: 52.48.23 „Vânzări cu amănuntul de articole sportive, echipamente de pescuit, echipamente de camping, bărci și biciclete”, se poate preciza și codul mai general: 52.48 „Alte vânzări cu amănuntul în magazine specializate”.

Forma de organizare a afacerii	Beneficiile folosirii	Acte pentru inregistrare
IP ( antreprenor individual)	Este folosit pentru a deschide un mic magazin propriu de pescuit (35-80m²). Numar de personal 1-2 persoane	primirea plății taxei de stat (800 de ruble); cerere certificată de notar în formularul nr. P21001; cerere pentru trecerea la regimuri speciale de impozitare: UTII sau STS (in caz contrar va fi OSNO implicit); copie a tuturor paginilor pașaportului.
OOO ( Societate cu răspundere limitată)	Este folosit pentru deschiderea unui magazin mare de pescuit și turism (> 80 m²). SRL este mai profitabil pentru atragerea de finanțări/împrumuturi suplimentare, extinderea și construcția de capital	cerere în formularul nr. Р11001; statutul SRL; o decizie de deschidere a unui SRL sau a unui protocol dacă există mai mulți fondatori (parteneri); primirea plății taxei de stat (4000 de ruble); copii ale pașapoartelor fondatorilor certificate de notar; cerere pentru trecerea la regimuri speciale de impozitare: UTII sau STS (implicit OSNO). În lege capitalul autorizat LLC nu poate fi mai mică de 10.000 de ruble!

Cea mai bună alegere pentru un sistem de impozitare preferențial pentru un magazin de pescuit ar fi UTII(impozit unic pe venitul imputat), pentru a trece la acest sistem ar trebui adoptată legea municipală această regiune cu privire la posibilitatea de a utiliza UTII (până la 100 de angajați și costul mijloacelor fixe de până la 100 de milioane de ruble). Rata dobânzii la UTII este de 15%. Avantajul acestei taxe este legătura sa cu datele fizice ale magazinului: suprafață, număr de angajați etc. Când deschideți un magazin mic, acest lucru este benefic.

Dacă în regiunea dumneavoastră nu este posibil să treceți la UTII, atunci un antreprenor sau organizație este optim să alegeți sistemul de impozitare simplificat (sistem de impozitare simplificat) venituri minus cheltuieli cu o dobândă de 15%.

Cum se deschide un magazin de pescuit: plan de afaceri

Specializarea magazinului

Mărfurile de pescuit nu sunt esențiale, așa că nu este nevoie să deschideți un magazin „ca toți ceilalți”. Alegeți dintre următoarele opțiuni de specializare a magazinului, ținând cont de concurența din zona/orașul dvs.:

1. Profil - vânzarea mărfurilor celor mai cunoscute mărci.
2. Multi-profil - o gamă largă cu prețuri rezonabile (cea mai comună opțiune).
3. Brand - vânzarea de produse ale mărcilor de elită în segmentul de preț ridicat.

Alegeți un loc și echipamentul necesar

Prima opțiune este un loc în oraș, unde pescarii se pot plimba până la locul de pescuit: lacuri de acumulare din oraș, canale de râu sau iazuri din parc. Avand in vedere ca viitorii consumatori sunt in proportie de 99% barbati, magazinul poate fi amplasat in zone industriale.

A doua varianta, la marginea orasului. Sortimentul include produse pe care pescarii uită de obicei să le cumpere sau momeli perisabile. Un punct important al acestei locații este disponibilitatea unui loc de parcare în apropierea magazinului.

În ciuda sortimentului mare de mărfuri (3000-5000 buc.), suprafața sediului va fi necesară ~ 80m². Este mai bine să împărțiți zona de tranzacționare în 2 săli. Primul oferă bunuri pentru pescuit: fire de pescuit, undițe, momeală etc. Al doilea oferă bunuri pentru activități în aer liber: corturi, bărci, rucsacuri, haine și încălțăminte, huse undițe, saci de dormit și alte echipamente aferente. Va punem la dispozitie un loc pentru depozit.Plutitoare, carlige, fire de pescuit, sireturi, platine, momeli si alte consumabile - cele mai marfă fierbinte reprezentând o treime din fluxul de numerar. Din echipamente achiziționăm rafturi sau vitrine pentru amplasarea mărfurilor de pescuit.

Facem un sortiment

Potrivit statisticilor, pescarii își actualizează echipamentul de 1-2 ori pe an. Se poate distinge următorul sortiment: grupul principal, consumabil și însoțitor.

Urmărește videoclipul despre gama magazinului de pescuit „President-Fish” din Surgut.

Numărul minim de articole de mărfuri cu care să începeți este de ~3000-5000, pentru un număr de mărfuri mari ar fi optim să creați un catalog separat, conform căruia cumpărătorul poate precomanda. Raportul dintre numărul de bunuri din aceste grupe este de 60/30/10, respectiv.

Căutare furnizor de magazin

Multe magazine online de pescuit vă pot deveni parteneri și pot efectua angro mărfuri cu o reducere de 25-30%. Aceasta metoda excelent pentru umplerea inițială a magazinului. Următoarea abordare, lucrul cu furnizori străini: China, Japonia, va crește marja pe mărfuri cu ~ 50-70%. Acest lucru este important deoarece nu se va crea o marjă scăzută la vânzarea mărfurilor fluxul de numerarși stabilitatea financiară a afacerii. În plus, sezonalitatea vânzărilor și lipsa lichidității Bani poate duce la faliment.

Pentru a căuta furnizori chinezi, puteți utiliza portaluri cu furnizori chinezi mari: Aliexpress.com, taobao.com.

Momeala este mai bine să cumpărați de la furnizorii aflați în vecinătatea locală, deoarece este un produs perisabil. Daca nu ai experienta de a deschide un magazin, atunci o franciza a unui magazin de pescuit, de exemplu, Fisherman's Yard, ar fi o optiune grozava. Acest lucru va simplifica foarte mult procedura de găsire a furnizorilor, în plus, francizatul este interesat de dezvoltarea magazinului dumneavoastră și poate oferi sfaturi și suport.

Angajeaza vanzatori

Doamnele drăguțe și cochete ca vânzătoare de articole de pescuit nu sunt cea mai bună opțiune. Bărbații, care alcătuiesc majoritatea clienților, nu ar dori să vadă femei în rolul vânzătorilor de astfel de bunuri. Personalul ideal este o echipă masculină de pescari-experti pasionați. Prin urmare, atunci când angajați angajați, este necesar să aveți experiență în pescuit > 3 ani, iar prezența realizărilor sportive în pescuit este un plus în alegere (pentru căutare sunt potrivite avizier gratuit avito.ru, irr.ru sau forumuri tematice). - acest lucru va reduce costul căutării de personal). Inițial, vânzătorul poate fi chiar antreprenorul.

Reclamă în magazin

Publicitatea în aer liber (semne, bannere cu promoții și vânzări) a magazinului este cea mai eficientă în zonele de pescuit. Pentru a crește vânzările, trebuie să creați o rețea de parteneri. Deținătorii de baze și păstorii de vânătoare sunt de obicei de acord să facă publicitate bunurilor pescarilor pentru o mică taxă. Conducem în jurul bazelor adiacente și plasăm acolo afișe publicitare.

Anunturi pe forumuri tematice dau efect bun. Crearea unui magazin online va necesita promovarea și conținutul acestuia. Acest lucru va crește personalul managerului de conținut. Pe site avem un catalog cu o lista de marfuri cu fotografii si preturi, informatii de contact. Site-ul poate crește numărul de vânzări cu 25-30%.

Calculul costurilor

Mărfurile de pescuit sunt cel mai scump articol, luați în considerare variabilele și costuri fixe Afaceri:

• Închiriere camere - 100.000 de ruble / lună.
• Echiparea și repararea spațiilor (pancartă, iluminat, casă de marcat, ghișee) - 300.000 de ruble.
• Achiziția de bunuri - 500 de mii de ruble.
• Documente (înregistrarea unui SRL sau a unui antreprenor individual, IFTS) - 50.000 de ruble.
• Alte cheltuieli (salariu, publicitate) - 50.000 de ruble.

Total pentru deschiderea unui magazin de pescuit veți avea nevoie de: ~ 1.000.000 de ruble.

Costurile includ crearea unui fond de rezervă pentru a atenua fluctuațiile sezoniere ale vânzărilor în valoare de ~ 300.000 de ruble.

Profit

Veniturile sunt influențate de sezonalitate, solvabilitatea populației orașului, locația magazinului. Venitul lunar poate ajunge la 300.000 de ruble. La scaderea constantelor lunare si costuri variabile(salariile personalului, publicitate și chirie), profit net se va ridica la 150.000 de ruble. Rentabilitatea investiției inițiale este de ~8-12 luni.

Evaluarea atractivității unei afaceri de către site-ul unei reviste

Rentabilitatea afacerii	(4,0 din 5)	Atractivitatea afacerilor 3.7
Rambursarea proiectului	(4,0 din 5)
Ușurința de a începe o afacere	(3,0 din 5)
Un magazin de pescuit va necesita o investiție inițială mare de > 1 milion de ruble. și prezența expertizei antreprenorului în pescuit. Perioada de amortizare a investiției inițiale este de 8-12 luni (1-2 sezoane), aceasta se realizează datorită cererii mari în sezonul de pescuit (aprilie-octombrie), iarna se înregistrează o scădere bruscă a vânzărilor. Baza succesului afacerii este crearea unei rețele de parteneri pentru vânzarea de bunuri, interacțiune strânsă cu clienți obișnuiți, revânzarea bunurilor turistice scumpe (barci, corturi, haine). Deschiderea unei francize va reduce costurile de găsire a furnizorilor și de depanare a proceselor de afaceri.