Koje čimbenike internog okruženja poduzetnik može kontrolirati? Interno i eksterno okruženje poslovanja. Vanjsko okruženje poslovnih subjekata

Kao što je gore navedeno, poduzetništvo se može razvijati ako u zemlji postoje određeni vanjski i unutarnji čimbenici (uvjeti) koji zajedno pružaju povoljne mogućnosti za razvoj civiliziranog uspješnog poduzetništva, tj. ako je formirano određeno poslovno okruženje. Poslovno okruženje treba shvatiti kao povoljnu socio-ekonomsku, političku, građansku i pravnu situaciju koja se razvila u zemlji, koja osigurava ekonomsku slobodu sposobnim građanima za bavljenje poduzetničkim aktivnostima usmjerenim na zadovoljenje potreba svih subjekata tržišnog gospodarstva.

Poduzetnici djeluju u određenim uvjetima koji zajedno čine poduzetničko okruženje koje predstavlja integrirani skup različitih (objektivnih i subjektivnih) čimbenika koji omogućavaju poduzetnicima postizanje uspjeha u ostvarivanju njihovih ciljeva, u realizaciji poduzetničkih projekata i ugovora te ostvarivanju dobiti (dohodka). Kao integrirani složeni sustav poslovno okruženje dijelimo na vanjsko, koje je najčešće neovisno o samim poduzetnicima, i unutarnje, koje formiraju neposredno sami poduzetnici.

Poduzetnička sredina nastaje na temelju razvoja proizvodnih snaga, unapređenja proizvodnih (gospodarskih) odnosa, stvaranja povoljnog društvenog i državnog mentaliteta, formiranja tržišta kao sredine za postojanje (djelovanje) poduzetnika i dr. Uvjeti.

Poznati znanstvenici koji se bave istraživanjem povoljnih uvjeta za razvoj poduzetništva smatraju da učinkovito poslovno okruženje treba civiliziranim i zakonitim poduzetnicima osigurati potrebne ekonomske slobode kao prvi i odlučujući uvjet za razvoj poduzetništva, a drugi uvjet je razvoj organizacijskih i ekonomskih inovacija. U određenoj su mjeri ove dvije najvažnije komponente poslovnog okruženja sadržane u Ustavu zemlje. Posebno se navodi da: svatko ima pravo slobodno koristiti svoje sposobnosti i imovinu za obavljanje djelatnosti; nitko ne može biti lišen svoje imovine (kao materijalne osnove poduzetničke djelatnosti) osim sudskim putem; vlasništvo, korištenje i raspolaganje zemljištem i drugim prirodnim dobrima slobodno ostvaruju njihovi vlasnici; u Ruskoj Federaciji jamči se jedinstvo gospodarskog prostora, slobodno kretanje roba, usluga i financijskih sredstava, podrška konkurenciji, sloboda gospodarskog djelovanja i, konačno, priznaju se privatni, državni, općinski i drugi oblici vlasništva i jednako zaštićeni u Ruskoj Federaciji. Međutim, te važne ustavne odredbe još uvijek praktički nisu u punoj snazi, što uz druge faktore koči razvoj poduzetništva. Formiranje poslovnog okruženja u Rusiji zapravo tek počinje.

Kao što je već navedeno, ekonomska sloboda je, uz druge čimbenike, odlučujući uvjet za razvoj poduzetništva. Bit ekonomske slobode je uspostavljanje jamstava države za različite razine gospodarsko upravljanje (naravno, riječ "upravljanje" ne može se shvatiti u apsolutnom smislu, jer samo "upravljanje" znači podređivanje, organiziranje, kontrola itd.) sposobnim građanima i njihovim udrugama (pravnim osobama) provoditi zakonske poduzetničke aktivnosti. Ekonomska sloboda znači da je svim građanima zajamčena mogućnost puna upotreba njihove sposobnosti, osobne kvalitete, imovina za obavljanje aktivne gospodarske djelatnosti. U tom smislu od velike je važnosti praktična provedba odredaba pravnih normi koje ne dopuštaju organiziranje gospodarskih aktivnosti usmjerenih na monopolski položaj pojedinih poslovnih subjekata te nelojalnu konkurenciju i oglašavanje.

Provedba odredaba čl.u praksi važna je za osiguranje ekonomske slobode, a time i razvoj poduzetništva. 35. Ustava zemlje, koji utvrđuje sljedeće temeljne odredbe.

1. Pravo privatnog vlasništva zaštićeno je zakonom.

2. Svatko ima pravo posjedovati imovinu, posjedovati je, koristiti i raspolagati njome, pojedinačno i zajednički s drugim osobama.

3. Nitko ne može biti lišen svoje imovine osim sudskom odlukom. Prisilno otuđenje imovine za državne potrebe može se izvršiti samo uz prethodnu i ekvivalentnu naknadu.

4. Jamči se pravo nasljeđivanja.

Kao što znate, dostupnost pokretnina i nekretnina materijalno-tehnički je uvjet za stvaranje vlastitog posla, uvjet za razvoj poduzetništva. Građanski zakonik Ruske Federacije (članak 209) navodi da vlasnik ima pravo posjedovati, koristiti i raspolagati svojom imovinom. Vlasnik ima pravo, prema vlastitom nahođenju, poduzeti sve radnje u vezi sa svojom imovinom koje nisu u suprotnosti sa zakonom i drugim pravni akti, a ne kršeći prava i zakonom zaštićene interese drugih osoba, uključujući otuđivanje njihove imovine u vlasništvo drugih osoba, prijenos na njih, dok ostaju vlasnici, prava vlasništva, korištenja i raspolaganja imovinom, zalaganje imovine i opterećenje na druge načine, odlaganje na druge načine.

Za osiguranje prava ekonomske slobode poslovnih subjekata važna je odredba st. 4. čl. 212 Građanskog zakonika Ruske Federacije, koji utvrđuje da su prava svih vlasnika jednako zaštićena. U Ustavu Ruske Federacije ova je odredba formulirana na sljedeći način: "U Ruskoj Federaciji privatno, državno, općinsko i drugi oblici vlasništva priznaju se i štite jednako" (stav 2. članka 8.).

Klasici ekonomske teorije, istražujući probleme razvoja poslovnog okruženja, pisali su o ekonomskoj slobodi kao važnom uvjetu za poduzetništvo. Oni su u pravilu bili protiv državne intervencije u specifične gospodarske aktivnosti poduzetnika, posebice na domaćem tržištu, ali su bili pristaše državnog reguliranja inozemnih gospodarskih aktivnosti poduzetnika.

Povijest razvoja moderne ekonomije u razvijenim zapadnim zemljama to je praksa razvijanja slobodnog poduzetništva. U zapadnim zemljama poduzetnici (tvrtke, poduzeća, korporacije) su vodeći subjekti tržišnog gospodarstva, koji se razvijaju na temelju ekonomskih zakona i slobode izbora predmeta djelatnosti, slobode izbora tržišta za faktore proizvodnje, slobode potrošnje. Sloboda ponašanja poduzetnika temelji se na državnoj zaštiti njihove imovine, jamstvu postojanja svih oblika vlasništva nad svim čimbenicima proizvodnje, pa tako i nad zemljom.

Slavni ekonomski reformator Savezne Republike Njemačke, Ludwig Erhard, u svojoj knjizi „Blagostanje za sve“ napisao je: „... Država, a posebno ministar gospodarstva, trenutno se više ne obraća pojedincima, ne naređuje individualnim poduzetnicima. ... oslobodio ih je rezolucijskih dozvola, koncesija i licenci. Država polazi od načela: poduzetnik, kao i radnik, kao i svaki građanin u državi, mora biti slobodan u području svog osobnog djelovanja.”

Kao što praksa pokazuje, poslovne aktivnosti u Rusiji još uvijek su strogo regulirane. Nažalost, broj administrativnih regulatornih i kontrolnih mjera raste. Dakle, u zemlji, posebno na razini konstitutivnih entiteta Ruske Federacije i lokalna uprava, postoji oko 50 različitih tijela koja kontroliraju poslovanje poduzetnika. Karakteristično je da ako je Zakon Ruske Federacije „O poduzećima i poduzetničkim aktivnostima” imao članak o jamstvima za poduzetnike, jasno utvrđujući vrste jamstava, tada u kasnijim pravnim aktima ne postoji jasan sustav jamstava za ruske poduzetnike.

Naravno, građanima koji se bave poduzetništvom ne može se omogućiti apsolutna ekonomska sloboda, a država, izražavajući interese cijelog društva, rješava probleme ekonomski razvoj zemlje moraju kroz organizacijske, pravne i ekonomske institucije, norme i pravila, vodeći računa o interesima cjelokupnog društva, postaviti određene granice gospodarskim subjektima u formiranju gospodarskog poretka, kako ne bi ometali progresivni razvoj poduzetništva.

“Ekonomski poredak karakterizira podjela u nekom obliku između države i pojedinaca, između raznih vladine agencije i od strane pojedinaca, ekonomska prava na odlučivanje - posebno prava na kontrolu faktora proizvodnje, prava na odlučivanje u vezi s proizvodnjom (tj. što, u kojoj količini i kakvoći, gdje i kako treba provoditi) i prava na odlučivanje u vezi sa zadovoljenjem potreba. Dohodak, a time i stvarni stupanj slobode ekonomskog djelovanja također se na određeni način raspodjeljuje u društvu. Takve razlike u obliku ekonomske slobode odlučivanja i djelovanja istodobno znače i razlike u obliku političke slobode odlučivanja i djelovanja između države i pojedinca, s jedne strane, te razlike u stupnju slobode odlučivanja i djelovanja. donose odluke i provode akcije između pojedinaca, s druge strane” (X. Lampert, Socijalna i tržišna ekonomija, Moskva: Delo, 1993., str. 14).

Prema H. ​​Lampertu ekonomski poredak Do predstavlja sastavnicu cjelovitog životnog poretka društva (uključujući politički, državni i pravni), s njim neraskidivo povezan (ostvaren). Njegove komponente su skup institucija i normi povezanih s ekonomskim organizacijama i tipovima ekonomskog ponašanja (od kojih nisu svi ekonomske prirode) i reguliraju odnose između elemenata nacionalne ekonomije (kućanstava, poduzeća, vlade i ekonomsko-političkih vlasti i strane gospodarske jedinice). Ciljevi gospodarskog poretka su stvaranje i osiguranje sposobnosti funkcioniranja gospodarstva, optimalno upravljanje gospodarskim procesom u okviru sustava neekonomskih i gospodarskih ciljeva društva, kao i doprinos ostvarivanju socio -politički ciljevi.

U Rusiji, kako se formira novi ekonomski poredak, poslovni subjekti, s jedne strane, dobivaju sve više ekonomskih sloboda, budući da je u procesu gospodarskih reformi (osobito privatizacije) udio državnih poduzeća i organizacija 1999. bio 5,1 %, u općinskim - 6,3; iu privatnom vlasništvu - 74,0%, ostala su poduzeća u ostalim oblicima vlasništva. Dakle, u ruskom gospodarstvu po svom udjelu dominiraju poduzeća i organizacije u privatnom vlasništvu, čiji vlasnik ima pravo slobodno, u skladu s neovisnim odlukama, raspolagati rezultatima svoje djelatnosti i uživati ​​ekonomska prava. No, s druge strane, u ruskom gospodarstvu postoji potreba za pooštravanjem državne kontrole i regulacije aktivnosti poduzeća i organizacija, bez obzira na njihov oblik vlasništva, budući da mnogi poslovni subjekti ne plaćaju poreze na vrijeme, odredbe ugovori se krše, a broj nesolventnih poduzeća raste.

Kao što je gore navedeno, Temeljni zakon države jamči slobodu gospodarskog djelovanja poslovnih subjekata, s izuzetkom nezakonitog poduzetništva, pseudopoduzetništva i nezakonitog bankarskog poslovanja.

Najvažniji uvjeti za zaštitu gospodarskih sloboda i razvoj poduzetništva utvrđeni su čl. 1 Građanskog zakonika Ruske Federacije, koji formulira najvažnije uvjete i načela koja jamče gospodarsku slobodu poslovnim subjektima:

Prvo, građansko zakonodavstvo temelji se na priznavanju ravnopravnosti sudionika u odnosima koji se njime uređuju, nepovredivosti vlasništva, slobodi ugovaranja, nedopustivosti bilo čijeg miješanja u privatne stvari, potrebi nesmetanog ostvarivanja građanskih prava, osiguranje povrata povrijeđenih prava i njihova sudska zaštita;

Drugo, građani (fizičke osobe) i pravne osobe stječu i ostvaruju građanska prava svojom voljom i u vlastitom interesu. Slobodni su utvrditi svoja prava i obveze na temelju ugovora i odrediti sve uvjete ugovora koji nisu u suprotnosti sa zakonom;

Treće, prava građana mogu se ograničiti na temelju saveznog zakona i samo u mjeri u kojoj je to potrebno radi zaštite ustavnog poretka, morala, zdravlja, prava i legitimnih interesa drugih osoba, radi osiguranja obrane zemlje i sigurnosti država;

Četvrto, roba, usluge i financijska imovina slobodno se kreću diljem zemlje, a ograničenja kretanja roba i usluga mogu se uvesti u skladu sa saveznim zakonom ako je to potrebno radi osiguranja sigurnosti, zaštite života i zdravlja ljudi, zaštite prirode i kulturne vrijednosti.

Slijedom toga, granice ekonomske slobode poslovnih subjekata utvrđene su građanskim zakonodavstvom koje regulira sve vrste i područja poduzetničke djelatnosti. I kao što se može vidjeti iz gore navedenog, granice ekonomske slobode poduzetnika, njihova prava, kao i dužnosti i odgovornosti utvrđeni su saveznim zakonodavstvom: građanskim, upravnim, kaznenim itd. Zakonodavstvo konstitutivnih subjekata Ruske Federacije važno je reguliranje poslovanja na teritorijima odgovarajućih regija Ruske Federacije.

Dakle, neovisnost i ekonomska sloboda kao obilježja poduzetništva i uvjeta za njegov razvoj podrazumijevaju: neovisnost pojedinca u organiziranju vlastitog poslovanja u bilo kojoj sferi gospodarstva, osim onih koje su zakonom zabranjene; slobodan izbor predmeta djelatnosti i vrste poslovanja; prisutnost određenog skupa prava i jamstava za poduzetnike, omogućujući im da organiziraju i razvijaju svoje poslovanje, koriste njegove rezultate prema vlastitom nahođenju u skladu s osnivačkim dokumentima i propisima.

Neovisnost i ekonomska sloboda poslovnih subjekata ne znači njihovu samovolju, stoga zakonodavstvo utvrđuje mjere državne regulacije poslovnih aktivnosti i odgovornost poduzetnika za kršenje relevantnih pravnih akata, što je apsolutno opravdano i ekonomski i pravno. Pitanje je samo koje su granice ograničavanja ekonomske slobode i stabilnosti zakonodavnih akata. Glavna stvar u uspostavljanju takvih granica trebala bi biti temeljno načelo: poduzetništvo se razvija na temelju samostalnog odlučivanja njegovih subjekata u okviru zakona, a država se ne smije miješati u konkretan poslovni život poduzetnika. Naravno, o kakvoj se ekonomskoj slobodi i neovisnosti može govoriti ako država ima vrlo visoke porezne stope, a broj poreza nije smanjen, ako se osjetno povećava uloga licenciranja poslovanja i drugih kočnica koje koče razvoj poslovanja .

Stanje vanjskog poslovnog okruženja presudno utječe na razvoj poduzetništva u zemlji u cjelini iu pojedinim regijama. Pod vanjskim poslovnim okruženjem podrazumijeva se skup vanjskih čimbenika i uvjeta koji izravno ili neizravno utječu na nastanak i razvoj poduzetništva. Vanjsko okruženje u odnosu na poduzetnike je objektivno okruženje i djeluje bez obzira na njihove želje. Da bi postigli uspjeh, poduzetnici moraju dobro poznavati sve vanjske čimbenike i uvjete kako bi u svojim aktivnostima predvidjeli njihov utjecaj na konačne rezultate poslovanja. Kao što proizlazi iz učenja klasika ekonomske teorije, temelj poduzetničke aktivnosti je znanje o osnovnim uvjetima i čimbenicima vanjskog okruženja.

Vanjsko poslovno okruženje uključuje sljedeće podsustave:

Ekonomska situacija u zemlji i regijama;

Politička situacija koju karakterizira stabilan razvoj društva i države;

Pravno okruženje koje jasno utvrđuje prava, obveze i odgovornosti poslovnih i drugih subjekata tržišnog gospodarstva;

Državna regulacija i potpora poduzetništvu;

Socioekonomska situacija vezana uz razinu platežne potražnje stanovništva (potrošača), razinu nezaposlenosti;

Kulturno okruženje, određeno stupnjem obrazovanja stanovništva, koje pruža mogućnost bavljenja određenim vrstama poduzetničkog poslovanja;

Znanstveno, tehničko, tehnološko okruženje;

Dostupnost dovoljnih prirodnih čimbenika proizvodnje potrebnih za razvoj određenih vrsta djelatnosti;

Fizičko okruženje povezano s klimatskim (vremenskim) uvjetima koji utječu na proces funkcioniranja poslovnih organizacija;

Odsutnost prirodnih katastrofa;

Institucionalno i organizacijsko okruženje, koje ukazuje na prisutnost dovoljnog broja organizacija koje pružaju mogućnost obavljanja komercijalnih transakcija, poslovnih veza itd.

Ukratko ćemo opisati pojedine podsustave koji zajedno čine integrirano vanjsko poslovno okruženje. Dakle, pozitivna gospodarska situacija, koju karakterizira stvaranje uvjeta za uspostavu konkurentnog tržišta kao okruženja za egzistenciju poduzetnika, kao i progresivno provođenje gospodarskih reformi koje poduzetnicima osiguravaju pristup svim vrstama resursa (osim one koje su zakonom zabranjene) nužne za razvoj, bitne su za razvoj poduzetništva u zemlji.njihove djelatnosti. Na razvoj poduzetništva pozitivno (ili negativno) utječu sljedeći ekonomski instrumenti: razina stope refinanciranja koju utvrđuje Središnja banka Rusije; stopa inflacije; broj poreza (obvezne naknade, plaćanja) i porezne stope; stupanj likvidnosti poslovnih partnera (poduzeća, poduzeća); visinu cijena (tarifa) za pojedine vrste resursa, posebno za proizvode (usluge) prirodnih monopola; sprječavanje uspostavljanja monopolski visokih ili monopolistički niskih cijena, sporazumi gospodarskih subjekata kojima se ograničava tržišno natjecanje na tržištima roba. Stabilnost nacionalne valute, povećanje razine njezine kupovne moći i drugi ekonomski čimbenici i uvjeti postaju sve važniji.

Uspješnom razvoju poduzetništva pogoduje povlašteno kreditiranje poduzetničkih projekata, smanjenje broja poreza, pristojbi, obveznih plaćanja, smanjenje poreznih stopa itd. Razvoj poduzetništva koče gospodarske i financijske krize koje nastaju ne samo u vlastitoj zemlji, ali iu drugim zemljama i regijama.

U Rusiji razvoj poduzetništva zahtijeva financijsku i gospodarsku potporu domaćim proizvođačima te poticanje izvoza proizvoda davanjem carinskih olakšica. Financijska kriza koja je izbila nakon 17. kolovoza 1998. negativno je utjecala na razvoj domaćeg poduzetništva, posebice malog, no s rastom cijena energenata na svjetskom tržištu (nafta, plin), smanjenjem količine uvoznih proizvoda, te devalvacija rublje, određene industrije materijalna proizvodnja, čiji je obujam proizvodnje povećan za 8,5%, dobio je poticaj za razvoj.

Nema sumnje da je za razvoj poduzetništva potrebna stabilnost političke situacije u zemlji i pojedinim regijama, suglasnost svih grana vlasti, te njihovo uvažavanje činjenice da bez razvoja civiliziranog poduzetništva, gospodarski rast, učinkovit razvoj nemogući su svi sektori gospodarstva i poboljšanje blagostanja društva. Važno je da u Rusiji konačno cijelo društvo bezuvjetno podupire ideju da se u zemlji formira socijalno orijentirana ekonomija i da nema alternative ekonomskim reformama.

Razvoj poduzetništva moguć je samo uz stvaranje pravnog okruženja primjerenog dugoročnom razvoju zemlje, koje ne deklarira, već jasno utvrđuje prava, obveze i jamstva sposobnih građana za bavljenje poduzetničkim ili drugim legalnim gospodarskim aktivnostima. aktivnosti, štiteći civilizirane poduzetnike od nezakonitih radnji državnih (općinskih) tijela, dužnosnika, kriminalnih struktura. Potrebno je jasno utvrditi odgovornost poduzetnika za kršenje zakona i propisa koji uređuju gospodarsko (poduzetničko) djelovanje. Njegovo Veličanstvo zakon bi trebao "vladati predstavom" u zemlji, a ne dužnosnici, čak i vrlo visokog ranga, ne oligarsi, ne reketaši i ne kriminalni elementi. Ako ova situacija postane pravilo, a ne iznimka, onda možemo sa sigurnošću reći da će se poduzetništvo u Rusiji postupno razvijati.

Posljednjih godina (1995.-2000.) najvažniji savezni zakoni kao što su Građanski zakonik Ruske Federacije (1. i 2. dio), Zakon o arbitraži i arbitražnom postupku Ruske Federacije, Kazneni zakon Ruske Federacije i Carinski zakonik su usvojeni i počinju pozitivno utjecati na formiranje poduzetničkog sloja Ruska Federacija, savezni zakoni o dioničkim društvima, o društvima s ograničenom odgovornošću, o nacionalnim poduzećima, o proizvodnim zadrugama, porezni broj RF (1. dio) o poreznom sustavu, „O konkurenciji i ograničenjima monopolističkih aktivnosti na tržištima roba” (novo izdanje), o bankama i bankarskom sustavu, o tržištu vrijednosnih papira, o vanjskotrgovinskim aktivnostima, o mjerama za državna potpora mala poduzeća i dr. No, mnogi pravni akti su deklarativni i nemaju izravan učinak na razvoj poduzetništva. Glavni nedostatak većine pravnih akata je što se ne provode. Drugi značajan nedostatak je obilje podzakonskih akata (uputa, pravilnika, smjernica) koji zapravo koče razvoj poduzetništva. Zakon o zemljištu još nije usvojen, državna registracija poslovni subjekti, jamstva za poduzetnike i dr.

U vezi s navedenim, na sadašnjem stupnju gospodarskog razvoja, od velike je važnosti, po našem mišljenju, jačanje regulatorne uloge države u procesu uspostave civiliziranog poduzetništva, zaštite legitimnih interesa poduzetnika, te davanja jamstava za njih. kao građani i organizacije. Kao što je već rečeno, država se ne bi trebala miješati u određene poslovne aktivnosti, budući da je poduzetništvo u svojoj biti slobodno djelovanje sposobnih građana, ali istovremeno država mora osigurati zaštitu ekonomskih i političkih sloboda. Po našem mišljenju, uloga države u razvoju poduzetništva vrlo je jasno formulirana u jednom od brojeva engleskog časopisa “The Economist” iz 1990. godine: “Sve uspješne vlade podupirale su privatno poduzetništvo ne manipulirajući, nego olakšavajući život ljudima. to. Podržavali su poduzetnike uglavnom ne ulažući silne napore da potkopaju temelje njihova postojanja.”

Kao što je već navedeno, posebnu ulogu u reguliranju poslovnih aktivnosti imaju savezni zakoni, od kojih mnogi provode ne samo neizravnu, već i izravnu regulaciju. Važnu ulogu u reguliranju i podupiranju poduzetništva imaju najviša državna tijela kao što su predsjednik Ruske Federacije, Savezna skupština Ruske Federacije, Vlada Ruske Federacije, kao i Ustavni, Arbitražni i Vrhovni sud Ruske Federacije. Federacije, Glavnog tužiteljstva Ruske Federacije i njegovih tijela u sastavnim entitetima

Ruska Federacija, druge agencije za provedbu zakona, kao i savezna ministarstva: antimonopolska politika i potpora poduzetništvu, financije, gospodarstvo, pravosuđe i drugi. Određenu ulogu u reguliranju i podupiranju poduzetništva imaju predstavničke i izvršne vlasti konstitutivnih subjekata Ruske Federacije, o čemu posebno svjedoči iskustvo u podupiranju i razvoju malih poduzeća u Moskvi, Moskovskoj regiji i drugim regijama.

Ne razmatrajući sve ostale podsustave vanjskog poslovnog okruženja, ukratko ćemo opisati institucionalno i organizacijsko okruženje čiji je razvoj najvažniji uvjet za formiranje poduzetništva uopće, budući da su mnoge institucije (organizacije) poduzetničke i , uzimajući u obzir specijalizaciju svojih djelatnosti, pružaju relevantne usluge drugim poslovnim organizacijama. Takve institucije uključuju: poslovne banke i druge financijske institucije; osiguravajuće organizacije; oglašivačke tvrtke; specijalizirane organizacije koje pružaju profesionalne usluge poput revizije, savjetovanja, zaštite interesa poduzetnika i dr.; obrazovne ustanove za osposobljavanje osoblja za poslovne organizacije; poduzeća za istraživanje tržišta, provođenje specijal Marketing istraživanje; poduzeća (organizacije) - dobavljači sirovina, materijala, energije, goriva i drugih usluga; trgovci na veliko i malo; prijevoznička poduzeća i dr. Nedvojbeno značajnu ulogu u razvoju poduzetništva imaju savezni i regionalni fondovi za potporu poduzetništvu, Gospodarska komora Ruske Federacije i gospodarske komore koje djeluju u regijama, udruženja (sindikati) poduzetnika. Na razvoj poduzetništva uvelike utječe formiranje pozitivnog javnog mnijenja u medijima (radio, televizija, časopis), podržavanje pozitivnih poslovnih iskustava civiliziranih poduzetnika, kritiziranje negativnih pojava u poslovanju, razotkrivanje lopova i pronevjera.

Ako u zemlji nema tržišta, ne može biti ni poduzetnika, i obrnuto, budući da su poduzetnici (firme, poduzeća) vodeći subjekti tržišnog gospodarstva uz kućanstva i državu, koja je u razvijenom tržišnom gospodarstvu kolektiv. poduzetnik.

Analiza brojnih definicija tržišta predstavljenih u znanstvenoj literaturi omogućuje nam zaključiti da je tržište oblik odnosa između pojedinačnih neovisnih gospodarskih subjekata koji donose odluke. Tržište je složen i višestruk ekonomski fenomen; to je kombinacija ponude i potražnje; Ovo je oblik društveno-ekonomskih odnosa između poduzetnika i potrošača koji se temelji na međusobnoj kupnji i prodaji roba (radova, usluga). Samo se na tržištu provjerava prava vrijednost (trošak) proizvedene robe: uostalom, ako se ne proda, poduzetnik neće dobiti planirani iznos dobiti. Slijedom toga, tržište nije samo okruženje (sfera) za funkcioniranje poduzetnika, već i najvažniji čimbenik razvoja poduzetništva u zemlji, pod uvjetom da tržišta za sve čimbenike proizvodnje postoje i da se razvijaju.

U tržišnom gospodarstvu postoji tržište kupaca koje karakterizira višak ponude dobara nad potražnjom za njima uz određenu stabilnost cijena. Kao posljedica gospodarske krize koja je izbila u kolovozu 1998. godine, a koja je negativno utjecala na platežnu sposobnost potrošača, u zemlji je zapravo nastalo tržište prodavača, ali, nažalost, ne za domaću robu.

Suvremeno tržište organiziran je i relativno uravnotežen sustav koji poduzetnicima pruža slobodu izbora načina proizvodnje i prodaje različitih vrsta i obujma roba (radova, usluga), a svim potrošačima jamči neovisnost pri kupnji istih. Nitko nikoga ne može administrativno (pravno) natjerati da bilo što proizvodi ili stječe. Tržište je zajednica samostalnih, samostalnih gospodarskih subjekata, a poduzetnik je samostalan gospodarski subjekt. Tržište je, prema slikovitom izrazu američkih znanstvenika R. Lipseyja, P. Steinera, D. Purvisa, pozornica na kojoj se odigrava predstava o interakciji svih onih koji donose ekonomske odluke: milijuni potrošača samostalno odlučuju o koju robu i u kojim količinama kupiti; ogroman broj poduzetnika - što i kako proizvoditi; vlasnici čimbenika proizvodnje sami biraju kome i kako će ih prodati. Svi ti procesi provode se putem tržišta, kroz tržišni mehanizam.

Ni u jednoj zemlji ne postoji slobodno tržište, jer za to ne postoje određeni ekonomski uvjeti, već djeluje konkurentno tržište uz postojanje različitih oblika vlasništva, ali prevladava nedržavno vlasništvo uz postojanje razvijene tržišne infrastrukture, koja uključuje tri glavna elementa: tržište roba i usluga, tržište faktora proizvodnje i tržište financijsko tržište i odgovarajući razvijeni sustavi tržišnih institucija.

Razvijeno konkurentsko tržište karakterizira složena struktura, složen sustav relevantnih institucija (burze, poslovne banke, revizorske organizacije, osiguravajuća društva, reklamne kuće, udruženja (sindikati) poduzetnika i dr.).

Moderno tržište podijeljeno je u nekoliko kategorija:

a) prema gospodarskoj namjeni objekata tržišnih odnosa - tržište potrošačkih dobara i usluga; tržište sredstava za proizvodnju; tržište intermedijarnih proizvoda; tržište know-how; robno tržište; tržište rada; tržište dionica i obveznica; tržište recikliranih materijala; tržište informacijske tehnologije itd.

b) prema geografskom položaju - lokalni, regionalni, nacionalni, svjetski;

c) prema stupnju ograničenja tržišnog natjecanja - monopolistička, oligopolistička, monopsonska, slobodna, mješovita;

d) prema industriji - automobilska, računalna, naftna, plinska itd.

e) po prirodi prodaje - veleprodaja, maloprodaja. Svakako da je svaka klasifikacija tržišta ograničena, a svaka od njih bitna je za razumijevanje potrebe promjene funkcija države i razvoja poduzetništva u različitim organizacijsko-pravnim oblicima i područjima djelovanja.

Tržište ima značajne prednosti u usporedbi s komandnom ekonomijom. Prvo, kroz tržište se provodi učinkovita distribucija svih vrsta resursa. Tržište "usmjerava" resurse na proizvodnju samo dobara (radova, usluga) potrebnih potrošačima. Drugo, tržište funkcionira uz relativno ograničene ekonomske informacije: podatke o cijenama, konkurentima, troškovima proizvodnje, količinama proizvodnje. Treće, prednost tržišta je njegova visoka fleksibilnost i prilagodljivost promjenjivim uvjetima proizvodnje i potrošnje. Četvrto, optimalno korištenje rezultata znanstvenog i tehnološkog napretka od strane sudionika na tržištu. Kako bi povećali profit, proizvodni poduzetnici preuzimaju rizike razvijajući nove proizvode i poboljšavajući tehnologiju, što im omogućuje privremenu prednost nad konkurencijom. Peto, poduzetnik i potrošači imaju slobodu izbora i djelovanja. Samostalni su u donošenju odluka, sklapanju raznih poslova (ugovora), zapošljavanju radne snage i sl. Šesto, tržište osigurava zadovoljenje različitih potreba.

Istovremeno, tržište ima i negativne strane. Stoga ih je potrebno poznavati pri stvaranju tržišnog gospodarstva i novih gospodarskih prilika u zemlji. Na temelju strano iskustvo Mogu se identificirati sljedeći tržišni nedostaci: -

a) tržište ne doprinosi očuvanju neobnovljivih izvora;

b) tržište nema učinkovitu ekonomsku zaštitu okoliša; samo država može natjerati poduzetnike da ulažu u stvaranje ekološki prihvatljivih industrija;

c) tržište ne može regulirati pravilno korištenje resursa koji pripadaju cijeloj državi (društvu);

d) tržište ne stvara poticaje za proizvodnju dobara i usluga za zajedničku uporabu;

e) tržište ne jamči pravo svih građana na rad i prihode;

f) tržište ne osigurava razvoj fundamentalnih istraživanja u znanosti;

g) tržište nije usmjereno na proizvodnju društveno potrebnih dobara, već je usmjereno uglavnom na zadovoljenje zahtjeva onih ljudi koji imaju puno novca: „Novac vlada svijetom“;

h) tržište je podložno nestabilnom razvoju zbog inflatornih procesa. Stoga dio funkcija koje tržišni mehanizam ne može obavljati preuzima država.

Kao što je već rečeno, tržište je sfera egzistencije poduzetnika, bez njega neće biti milijuna poduzetnika, a bez poduzetnika kao samostalnih gospodarskih subjekata ne može biti ni razvijenog tržišta. Dakle, svi uvjeti i čimbenici za formiranje civiliziranog razvijenog tržišta su i uvjeti za formiranje razvijenog poduzetništva.

Najvažnija obvezna značajka tržišta je njegova konkurentska priroda. Konkurencija je mehanizam funkcioniranja poduzetnika koji se natječu međusobno, ali i s kupcima. Konkurencija je konkurentnost gospodarskih subjekata kada svojim neovisnim djelovanjem efektivno ograničava mogućnost svakoga od njih da jednostrano utječe na opće uvjete prometa na odgovarajućem tržištu proizvoda. Stoga je važećim zakonodavstvom zabranjeno pribjegavanje nelojalnom tržišnom natjecanju na tržištu, zauzimanje vladajućeg položaja, obavljanje monopolističkih djelatnosti, određivanje monopolistički visokih ili monopolistički niskih cijena.

Poduzetnik može postići uspjeh samo ako je sposoban pravovremeno i ispravno procijeniti tržišne prilike sa stajališta ciljeva i resursa svoje tvrtke, te proizvoditi samo robu i usluge potrebne tržišnim subjektima uz niže troškove i potrebne kvalitete. .

Uspjeh poduzetnika ovisi o mnogim čimbenicima, među kojima je najvažniji interno poslovno okruženje kao određeni skup internih uvjeta poslovanja. organizacija poslovanja. Interno poslovno okruženje u velikoj je mjeri subjektivno: izravno ovisi o samom poduzetniku, njegovoj kompetenciji, snazi ​​volje, odlučnosti, razini aspiracija, vještinama organiziranja i vođenja poslovanja. Interno poslovno okruženje treba uključivati ​​sljedeće podsustave (čimbenike): dostupnost potrebnog iznosa vlastitog kapitala; pravilan izbor organizacijsko-pravnog oblika poduzeća; izbor predmeta djelatnosti; izbor tima partnera; poznavanje tržišta i kvalificirano marketinško istraživanje; izbor osoblja i upravljanje osobljem, njegovo motivirano materijalno poticanje; mehanizam čuvanja poslovne tajne i sl.

Od posebne važnosti za uspješno poduzetničko djelovanje su izrada dobrog poslovnog plana, predviđanje i proračun posljedica nastanka očekivanih rizika, uvođenje novih tehnologija, diverzifikacija djelatnosti, izrada i provedba dobre strategije razvoja poduzeća. društvo. Čimbenicima unutarnje okruženje To također treba uključiti strogo pridržavanje poduzetnika i angažiranih menadžera zakona i propisa koji reguliraju djelatnost ove vrste djelatnosti ili odgovarajućeg organizacijsko-pravnog oblika poduzetničke organizacije.

Kao što je već rečeno, uspjet će samo oni poduzetnici koji se stalno usavršavaju, dobro poznaju pravni mehanizam organiziranja i vođenja poslovanja te znaju poslovati, sklapati poslovne ugovore i primati pripadajuću dividendu. Samo oni poduzetnici koji mogu postići uspjeh imaju dugoročan, dobro utemeljen cilj, koji bi trebali znati i podržati svi zaposlenici, čije tvrtke imaju željeznu disciplinu, koji sami marljivo i plodonosno rade, savjetuju se sa svojim podređenima, a zatim informiraju odluke koje nisu usmjerene na trenutačni uspjeh, već dugoročno.

Bez sumnje, iskustvo formiranja internog poslovnog okruženja japanskog poduzetnika K. Tateishija, koje je opisao u svojoj knjizi "Vječni duh poduzetništva", od praktičnog je interesa za ruske poduzetnike. Bit učinkovitog, racionalnog menadžmenta u Omronu, koji nam omogućuje postizanje uspjeha prema Tateishiju, je pružiti svakom zaposleniku priliku da zaradi dovoljno, osjeća zadovoljstvo od svog rada i sudjeluje u upravljanju poduzećem. Poštivanje pojedinca otkriva najvišu bit humanizma u menadžmentu. Prema autoru, između racionalizma i humanizma nema proturječja. Na primjer, ako je vaš racionalni cilj smanjenje troškova proizvodnje, tada nećete postići uspjeh dok svojim zaposlenicima ne stvorite povoljne uvjete da sami riješe taj problem. Važno mjesto u upravljanju tvrtkom Omron zauzima motivacija zaposlenika, stvaranje takve proizvodne i upravljačke klime da svaki zaposlenik u potpunosti iskaže svoj talent. "Naša tvrtka zapošljava oko 15 tisuća ljudi", piše Tateishi. - To znači da nemamo posla s 15 tisuća ljudi, nego s 15 tisuća različitih pristupa životu i radu, s 15 tisuća različitih stupnjeva obrazovanja i iskustva, ambicija i karaktera.

Za mene je idealno mjesto za rad ono gdje vlada dobro raspoloženje, gdje je posao u punom jeku. Radno mjesto treba zračiti radošću i mirom i za zaposlenika i za posjetitelja. To dovodi do povećane produktivnosti i boljeg blagostanja ljudi koji rade. Talent svakog zaposlenika zaslužuje posebnu pozornost. U konačnici, uspjeh svakog posla ovisi o sposobnostima osobe i sposobnosti primjene tih sposobnosti. Za nas je glavna stvar talent kao takav, bez obzira na sferu njegove manifestacije.”

Važni čimbenici u mehanizmu poboljšanja upravljanja poduzećem su čimbenici kao što su uvođenje fleksibilne strukture poduzeća, reorganizacija organa upravljanja, uvođenje načela decentralizacije upravljanja, stvaranje malih poduzeća i davanje novih prava i odgovornosti. Tako su voditelju nižih odjela tvrtke dodijeljene “odgovornosti vrlo slične odgovornostima predsjednika srednjeg poduzeća”, čime je niži odjel stekao status samostalnog srednjeg poduzeća sa svim odgovornosti, pravila i motivacije, što donosi pozitivne rezultate.

Veliku ulogu u poboljšanju upravljanja tvrtkom Omron odigralo je uvođenje u upravljačku praksu koncepta „poduzeće je sluga društva“ u obliku mota tvrtke: rad za bolji život, bolji svijet za sve.

Slijedeći ovaj moto omogućio je menadžmentu tvrtke da uvede racionalno upravljanje, proširi poslovnu aktivnost svih odjela tvrtke, poboljša organizaciju proizvodnje, ažurira proizvode, poveća količinu prodaje i ostvari više dobiti, te na temelju toga poboljša materijalne poticaje za sve zaposlenike. . Tvrtka je doživjela korporativnu rekonstrukciju koja se temeljila na dvije glavne ideje: približiti upravu stvarnim uvjetima rada i stvoriti u razumnom obimu nekoliko poduzeća koja su dobila potpunu neovisnost i koja su djelovala unutar tvrtke kao određene male tvrtke . Ova rekonstrukcija omogućuje razvoj poduzetničkog menadžmenta, čemu je uvelike pridonijelo proglašenje triju slogana: “Svi prodaju!”, “Reagirajte odmah!”, “Djelujte brzinom munje!”. Tim povodom K. Tateishi piše: “Svako jutro, umjesto da se pozdravljaju kao obično, svi naši radnici morali su ponavljati ove slogane kako bi ove zapovijedi učvrstili u svojim mislima prije posla.”

Zadaća menadžmenta u području proizvodnje je unaprijediti upravljanje svim procesima proizvodnje proizvoda, ali menadžer treba ovladati mehanizmom predviđanja i planiranja procesa proizvodnje. Prema K. Tateishiju, poduzetnik bi trebao uzeti za pravilo predviđanje budućnosti i prema tome regulirati aktivnosti svoje tvrtke, koristeći povratne informacije.

Da bi se tvrtka dovela na put uspjeha, potrebni su sljedeći uvjeti (faktori), prema K. Tateishiju:

1) razvoj jasnog kreda tvrtke;

2) odnos između ciljeva poduzeća i prirodnog ponašanja ljudi (ljudski faktor);

3) raspodjela dohotka;

4) svojstveni duh (i zajedničko vlasništvo);

5) pojam općeg interesa (uključenosti);

6) obećavajuće tržište prodaje (novi proizvodi);

7) izvorna tehnologija;

8) učinkovito vodstvo.

U pogovoru knjige “Vječni duh poduzetništva” K. Tateishi ističe ideju da je najvažnije postignuće Omrona stvaranje natjecateljskog duha koji je tvrtki omogućio da desetljećima bez straha gleda u budućnost.Omronova filozofija upravljanja temelji se na sljedećim glavnim komponentama.

1. Četiri karakteristike idealnog radnog mjesta:

a) atraktivan izgled mjesta rada;

b) talentirani zaposlenici;

c) zadovoljavanje ukusa kupca;

d) nagrada za rad i marljivost,

2. Tri glavne linije upravljanja:

a) proučiti zahtjeve kupca;

b) ocjenjuju svakog zaposlenika prema njegovim zaslugama;

c) poticati natjecateljski duh.

3. Tri glavna kratkoročna cilja:

a) vratiti strukturu dobiti;

b) stvoriti infrastrukturu koja odgovara zahtjevima novog društva;

c) revitalizirati korporativnu organizaciju.

4. Pet načela operativnog djelovanja:

a) sve radnje određene su srednjoročnim i dugoročnim planovima;

b) fokus na prioritete;

c) stvarni rokovi za dovršetak operacija;

d) totalna optimizacija;

e) odnosi zasnovani na načelima poštenja i skromnosti.

Poslovno planiranje poduzetničkih aktivnosti

Jedno od vodećih mjesta u aktivnostima poduzetnika, kako u fazi stvaranja vlastitog posla, tako i u fazi poslovanja poduzetničke tvrtke, zauzima izrada akcijskog plana za stvaranje vlastitog posla, s naznakom specifičnih funkcija (zadataka) koje moraju biti dovršeni do određenog datuma, a zatim - kratkoročni i dugoročni planovi razvoja poduzeća kako bi ostvario svoj cilj. Glavnu ulogu u procesu poslovnog planiranja u pravilu ima izrada i provedba poslovnog plana poduzetničkog projekta i poslovnog plana razvoja poduzeća.

Znanstveno razrađen poslovni plan je u rukama poduzetnika kompas koji mu omogućava da se snađe u olujnom moru posla i bez velikih gubitaka dovede svoj brod (posao) do željene obale sreće.

Poslovno planiranje u sadašnjoj fazi gospodarskog razvoja ima određene značajke koje poduzetnici trebaju uzeti u obzir pri izradi planova razvoja poduzeća:

pri planiranju svoje djelatnosti poduzetnici prije svega moraju uzeti u obzir čimbenike kao što su nestabilnost gospodarskog razvoja, mijenjanje pravila poslovanja;

relativna ranjivost poduzetnika od vanjskog okruženja, koje je često vrlo agresivno, zahtijeva od poduzetnika razumnije uvažavanje neizvjesnosti ishoda poduzetničke aktivnosti pri izradi poslovnih planova;

pri izradi poslovnog plana potrebno je uzeti u obzir sve vanjske čimbenike i kvantitativno utvrditi njihov utjecaj na sve dijelove poslovnog plana;

Ruski poduzetnici moraju moći sami izračunati kvantitativne parametre svih dijelova poslovanja i uzeti u obzir konkurentske sposobnosti svojih poslovnih partnera;

Ruski poduzetnici ne bi trebali napuhavati svoje zahtjeve, s obzirom na određenu nepredvidivost ponašanja (odlučivanja) državnih tijela. Poslovni plan je dokument koji opisuje glavne dionice razvoja poduzeća (organizacije) na konkurentnom tržištu, uzimajući u obzir vlastite i posuđene izvore financiranja, materijalne i kadrovske sposobnosti te očekivane rizike koji nastaju u procesu provedbe poduzetničkih projekti. Poslovni plan je dokument koji vam omogućuje odgovor na pitanje: "Isplati li se uopće uložiti novac (kapital) u ovaj projekt i hoće li njegova provedba donijeti prihod (dobit)?" Znanstveno utemeljen poslovni plan trebao bi biti kvantitativno i kvalitativno smjernica kako za poduzetnika, tako i za njegove partnere i vjerovnike.

Prema tome, poslovni plan je ekonomski ispravan analitički dokument koji pokazuje realnost planiranog poslovanja (projekta). S druge strane, poslovni plan djeluje kao sredstvo učinkovitog oglašavanja budućih investitora i partnera. Stoga mora biti napisan poslovnim jezikom, razumljivim financijerima, bankarima i poslovnim partnerima. Kvantitativne informacije koje karakteriziraju dijelove poslovnog plana trebaju biti jasne, sažete, ali istovremeno relativno kratke. Opseg poslovnog plana ovisi o cilju (projektu), ali glavna stvar je da on mora posebno karakterizirati i konačni cilj i sva područja aktivnosti tvrtke, čija će provedba osigurati postizanje cilja. U pravilu se poslovni plan izrađuje za nekoliko (3-5) godina, ali za prvu godinu to mora biti poseban planski dokument.

U poslovnoj praksi i znanstvenoj literaturi ne postoji jednoznačan metodološki pristup sadržaju i strukturi poslovnog plana, što se objašnjava, prvo, ciljevima kojima se teži poslovni plan koji se izrađuje; drugo, predmet odabranog područja djelovanja poduzetnika; treće, strategija razvoja tvrtke i drugi čimbenici. Naravno, struktura poslovnog plana određena je specifičnostima vrste djelatnosti, veličinom poduzeća i svrhom izrade poslovnog plana, kojeg se moraju pridržavati (popuniti) npr. mala poduzeća koji žele iznajmiti opremu. Savezna služba za nesolventnost i financijski oporavak poduzeća razvila je standardnu ​​strukturu poslovnog plana koji mora sadržavati sljedeće podatke: opće karakteristike poduzeća, kratke informacije o planu financijskog oporavka, analizu financijskog stanja poduzeća, mjere za obnovu solventnosti i potporu učinkovitim poslovnim aktivnostima, tržišna konkurencija, aktivnosti u području marketinga, proizvodnje, financijskog plana.

Očito, što je tvrtka veća, to je složenija financijske aktivnosti, to bi trebao biti potpuniji i opravdaniji razvoj odjeljaka plana i, sukladno tome, poslovni plan malog poduzeća u sastavu, strukturi i obujmu može biti mnogo jednostavniji.

Sastav i struktura poslovnog plana također ovise o veličini namjeravanog prodajnog tržišta, prisutnosti konkurenata i izgledima za rast stvorenog poduzeća, budući da što je veće prodajno tržište, veći broj njegovih segmenata mora se uzeti u obzir. računa, a uz veliki broj konkurenata, potrebno je proučavati najveće od njih, njihovu robu i usluge, a posljedično i kompliciranje strukture poslovnog plana. Tržišni segmenti koji su posebno važni za poduzeće ili najvažnije konkurente mogu se uključiti u poseban odjeljak plana za detaljnije proučavanje.

Ovisno o svrsi izrade poslovnog plana (kao plan opravdanja ulaganja, financijskih partnera, privlačenja partnera, ugovora s osobljem tvrtke), odjeljci se mogu razviti s različitim stupnjevima specifičnosti.

Ne postoje strogo regulirani oblici i struktura poslovnog plana. Međutim, u pravilu sadrži dijelove koji otkrivaju glavnu ideju i ciljeve poslovanja, karakteriziraju specifičnosti proizvoda poduzeća i kako on zadovoljava potrebe tržišta, ocjenjuju tržište i uspostavljaju strategiju ponašanja poduzeća u određenim uvjetima. područja. segmentima tržišta, utvrđuje se organizacijska i proizvodna struktura, oblikuje se financijski projekt poslovanja, uključujući strategiju financiranja i prijedloge ulaganja, opisuju se izgledi za rast poduzeća te se vrši marketinško istraživanje.

Prilikom pokretanja vlastitog posla, poduzetnik mora izraditi poslovni plan iu njega uključiti sljedeće dijelove:

1) opće karakteristike poduzeća (CV);

2) karakteristike dobara (usluga);

3) tržišta dobara (usluga);

4) konkurencija na prodajnim tržištima;

5) marketinški plan;

6) plan proizvodnje;

7) organizacijski plan;

8) rizici u poslovanju društva;

9) financijski plan;

10) aplikacije.

od 1. listopada 1997. br. 118, poslovni plan za investicijski projekt koji se provodi u okviru investicijske politike poduzeća mora sadržavati sljedeće odjeljke: uvodni dio;

pregled stanja industrije (proizvodnje) kojoj poduzeće pripada;

plan proizvodnje provedba projekta; marketinški i prodajni plan za proizvode poduzeća; organizacijski plan provedbe projekta; financijski plan provedbe projekta; razred ekonomska učinkovitost troškovi nastali tijekom provedbe projekta.

Sada pokušajmo otkriti (u kratki oblik) bit pojedinih dijelova poslovnog plana.

Ovaj dio se razvija nakon izrade svih ostalih dijelova poslovnog plana. Prioritetnim redoslijedom formulirana su sva područja djelovanja od kojih su za svako utvrđeni ciljevi koje će poduzeće rješavati i strategije (putovi) za njihovo postizanje. Ovaj odjeljak poslovnog plana trebao bi se baviti sljedećim pitanjima:

glavni ciljevi poduzeća kojima će težiti, npr.: postizanje obujma prodaje; primanje neto dobiti; postizanje udjela tvrtke u postojeće tržište;

glavne strategije tvrtke osmišljene za postizanje ovih ciljeva;

sastav specifičnih aktivnosti koje je potrebno poduzeti u okviru određene strategije; što će tvrtka raditi u planiranom razdoblju;

koja su sredstva za to potrebna i gdje se planiraju pribaviti;

zašto su robe (usluge) koje tvrtka nudi bolje od sličnih proizvoda konkurenata i zašto će ih potrošači htjeti kupiti;

koji se obujam prodaje robe predviđa u narednim godinama;

koliki je očekivani prihod od prodaje; koji su planirani troškovi proizvodnje dobara (usluga);

kolika je očekivana neto dobit; koja je razina isplativosti ulaganja u ovaj posao;

nakon kojeg se roka može zajamčeno vratiti posuđena sredstva; karakteristični uvjeti poslovanja poduzeća; podaci o osnivanju i registraciji poduzeća; kontakt telefoni menadžera poduzeća.

Pojedinosti o proizvodu. Ovaj odjeljak jedan je od najvažnijih u mehanizmu za stvaranje i rad poduzeća, stoga, prije nego što izravno prijeđe na razvoj i karakterizaciju funkcionalnih aspekata aktivnosti poduzeća, poduzetnik treba napraviti potpun i sveobuhvatan opis roba (usluga) koja će biti predstavljena na tržištu. Ovaj odjeljak treba sadržavati opis svih dobara (radova, usluga) koje tvrtka namjerava ponuditi kupcima (na tržištu).

Pisanju ovog dijela prethode značajni predradnje na odabiru roba i usluga koje bi trebale postati temelj poslovanja tvrtke. Potrebno je odgovoriti na sljedeća pitanja:

koju će robu (usluge) nuditi tvrtka? Njihov opis, karakteristike;

vizualna slika uzorka proizvoda (fotografija ili crtež);

Ime proizvoda;

Koje potrebe (stvarne i potencijalne) namjeravaju zadovoljiti predložena dobra (usluge)? Kupuju li se te robe (usluge) redovito? Jesu li te robe (usluge) skupe ili ne? U kojoj mjeri te robe (usluge) zadovoljavaju uvjete obvezne normizacije i certifikacije? Koliko dugo će se te robe (usluge) prodavati na tržištu? Na kojim tržištima i kako se prodaju? Zašto će potrošači dati prednost ovim dobrima (uslugama)? Koja je glavna prednost ponuđenih proizvoda u očima potrošača? Koji su im nedostaci?

Prilikom odgovaranja na ova pitanja korisno je napraviti tablicu. Također je važno odgovoriti na sljedeća pitanja.

Koje su značajke tehnologije za proizvodnju robe ili pružanje usluga?

Koliki su troškovi njihove proizvodnje? Koliki će se profit ostvariti prodajom jedne jedinice svakog proizvoda (usluge)?

Koji su glavni tehnički i ekonomski pokazatelji roba (usluga)?

U kojoj se fazi životnog ciklusa trenutno nalazi svaki proizvod (usluga)?

Postoje li prijedlozi za modernizaciju dobara ili usluga i daljnje proširenje (smanjenje) njihove proizvodnje?

Uzimaju li se u obzir mišljenja potrošača pri razvoju novih proizvoda ili nadogradnji starih?

Koje su značajke dizajna proizvoda?

Koje su značajke pakiranja proizvoda?

Kako će se za te proizvode organizirati postprodajni servis ako je npr. riječ o tehnički složenom proizvodu?

Ima li ovaj proizvod zaštitni znak?

Prilikom organiziranja proizvodnje roba (usluga) koje se prodaju na inozemnom tržištu potrebno je dodatno odgovoriti na sljedeća pitanja:

Je li potrebno prijeći na drugi mjerni sustav? Jesu li promjene dizajna potrebne? Jesu li naziv, boja i pakiranje robe prihvatljivi za zemlju tržišta?

Jesu li jezik, sadržaj i dijagrami u uputama koje prate proizvode prihvatljivi za zemlju tržišta? i tako dalje.

Ovaj odjeljak poslovnog plana trebao bi u pravilu sadržavati sljedeće podatke o robi (uslugama).

Ako govorimo o o proizvodu treba dati opis njegovih fizičkih karakteristika. Također je korisno priložiti fotografiju, crtež proizvoda ili reklamnu brošuru, au izravnom susretu sa zainteresiranima i prototip.

Korištenje atraktivnosti proizvoda. Nakon što je dao točan opis proizvoda ili usluge, poduzetnik se prije svega mora usredotočiti na mogućnosti njihove upotrebe i one njihove aspekte koji su posebno privlačni potrošačima. To je ono što vam omogućuje da naglasite jedinstvenost proizvoda ili usluge i skrenete pozornost na njihov potencijal. U nekim slučajevima, privlačnost proizvoda može se temeljiti na opipljivim, funkcionalnim prednostima, kao što su brzina i kvaliteta izvedbe u usporedbi s konkurentskim proizvodima. U drugim slučajevima, privlačnost može ovisiti o manje opipljivim čimbenicima - od izgled ili koliko je aktivna marketinška kampanja proizvoda.

Dizajn i razvoj. Bitno je platiti Posebna pažnja razvoja proizvoda ili usluge, uključujući i pitanje kako se taj proces odvijao do sada i kako se planira u budućnosti. Posebno je korisno komentirati spremnost proizvoda i usluga za ulazak na tržište, jer će to pomoći u procjeni održivosti poduzeća. Pojedinosti o istraživačkim i razvojnim naporima trebaju biti uključene u plan proizvodnje.

Tržište za prodaju roba (usluga). Poduzetnička tvrtka radi za kupce, pa je prije proizvodnje proizvoda potrebno identificirati njegove potencijalne kupce i napraviti analizu tržišta na koje će taj proizvod biti „bačen“.

Obično se proces istraživanja predloženog tržišta za robu sastoji od četiri faze. Osvrnimo se ukratko na svaku od njih.

Najprije je potrebno utvrditi podatke koji nam omogućuju utvrđivanje uvjeta za proizvodnju i prodaju robe te potencijal budućih konkurenata.

Iz teorije je poznato da postoje tri glavna razloga za povećanje potražnje za marginalnim dobrima u određenom tržišnom prostoru:

stanovništvo određenog tržišnog prostora se povećava; povećava se broj potrošača, potrošači žele i mogu kupovati više (veća efektivna potražnja).

Ovisno o svakom od ovih čimbenika, stopa rasta potražnje može varirati. Stoga je potrebno poduzeti različite mjere kako bi vaše poslovanje imalo koristi od ovog rasta. Na primjer, ako broj potrošača raste jer ima više ljudi u regiji koji si mogu priuštiti kupnju vašeg proizvoda, morate usredotočiti svoje napore na povećanje prodaje tim novim potrošačima. S druge strane, ako broj kupaca ostane isti, ali su voljni i sposobni kupiti više vašeg proizvoda, morate svoje aktivnosti usmjeriti na postojeće kupce kako biste zadovoljili njihove povećane zahtjeve.

Mudro je odrediti očekivano povećanje potražnje za svakim od vaših proizvoda i razloge za to povećanje. Pri razmatranju onih razloga koji će pozitivno utjecati na rast potražnje, treba uzeti u obzir i one koji na nju mogu negativno utjecati.

1) za svaku vrstu proizvoda utvrđujemo grupe kupaca;

2) izbrojite broj kupaca u svakoj grupi;

3) saznajte koliko često kupci svake skupine obično kupuju tu robu;

4) odrediti koliko jedinica određenog proizvoda kupci obično kupuju u jednoj kupnji;

5) izbroji koliko jedinica robe kupi svaka grupa tijekom godine;

6) za svaku vrstu proizvoda zbrajati broj jedinica proizvoda koje je svaka grupa kupila tijekom godine.

Slijedeći ovu metodologiju korak po korak, možete dobiti relevantne informacije o tržištu koje se proučava.

U ovom odjeljku poslovnog plana preporučljivo je identificirati potencijal mogućih konkurenata koji na ovom tržištu prodaju istu ili sličnu vrstu proizvoda ili zamjenjive robe. Stoga bi konkurenti mogli biti:

proizvođači koji proizvode i prodaju ovaj proizvod na “vašem” tržišnom prostoru;

trgovci koji kupuju robu unutar i izvan tržnice i prodaju je na vašoj tržnici. Neki su konkurenti prisiljeni kupovati robu drugdje, u drugim gradovima, i isporučivati ​​je na određeni tržišni prostor. Iako takve kupnje utječu na razinu prodaje, ne biste trebali smatrati druge prodavače svojim glavnim konkurentima. Drugo, trebali biste odrediti izvore informacija, koji mogu biti:

a) vlastito istraživanje;

b) lokalne (regionalne teritorijalne) gospodarske komore (udruge poduzetnika) svojih djelatnosti i obrtničke udruge.

Treće, potrebno je analizirati sljedeće podatke:

a) tko će, zašto, u kojoj količini, kada biti spreman kupiti robu (proizvode) kratkoročno i dugoročno;

b) kolika je okvirna maloprodajna cijena vlastitih proizvoda u konkurentskom okruženju.

Obično potrošači kupuju onoliko koliko žele i mogu platiti. Oni mogu kupovati od vaših konkurenata u prostoru, kao i od drugih prodavača izvan prostora dok putuju.

Prilikom određivanja maksimalnog broja jedinica koje možete prodati, morate procijeniti koliko kupaca možete ukrasti od svojih konkurenata, kao i od prodavača izvan vašeg tržišnog prostora.

Četvrto, na temelju navedenog treba razviti mjere čijom će se provedbom zadržati ova niša tržišnog prostora.

Stoga, prilikom izrade ovog dijela poslovnog plana, poduzetnik treba odgovoriti na sljedeća pitanja:

Na kojim tržištima će tvrtka poslovati? Koje vrste tržišta poduzeće koristi?

Koji su glavni segmenti tih tržišta za svaku vrstu proizvoda (usluge)?

Jesu li tržišta (tržišni segmenti) na kojima će poduzeće poslovati temeljena na komercijalnoj učinkovitosti i drugim tržišnim kriterijima?

Što utječe na potražnju za robom (uslugom) poduzeća u svakom od ovih segmenata?

Kakvi su izgledi za promjenu potreba kupaca u svakom segmentu tržišta?

Kako bismo trebali odgovoriti na te promjene?

Kako se provodi istraživanje potražnje?

Koje se metode koriste za to? Tko provodi istraživanje: sama tvrtka ili specijalizirane tvrtke?

Koliki je ukupni uvozni kapacitet svakog nacionalnog tržišta i segmenta koji se koristi za svu robu (usluge) tvrtke?

Koja su predviđanja razvoja kapaciteta segmenta na svakom tržištu u bliskoj budućnosti i dugoročno?

Kakva je reakcija tržišta na nove proizvode?

Provode li se ispitivanja tržišta i probne prodaje?

Je li izrađena razvojna mreža za robe (usluge) i tržišta?

Nakon odgovora na ova pitanja, poduzetnik u ovom dijelu poslovnog plana mora prezentirati:

a) procjena potencijalnog tržišnog kapaciteta;

b) procjena potencijalnog obujma prodaje.

Konkurencija na prodajnim tržištima. Tržište je složeni mehanizam interakcije između kupaca i prodavača. Potonji mogu biti brojne komercijalne organizacije i pojedinačni poduzetnici. Stoga, prije nego što se odlučite za pokretanje vlastitog posla, potrebno je, ako je moguće, identificirati potencijalne poduzetnike - konkurente (kao što je objašnjeno u prethodnom odjeljku poslovnog plana. Ovaj dio poslovnog plana trebao bi biti posvećen analizi tržišta uvjetima, njihovoj tržišnoj strategiji i taktici te karakteristikama mogućih konkurenata.

Prilikom izrade (pisanja) ovog dijela poslovnog plana, preporučljivo je dati objektivne odgovore na sljedeća pitanja:

Je li područje djelatnosti tvrtke novo i brzo se mijenja, ili je dugo uspostavljeno i nije podložno brzim promjenama?

Postoji li mnogo tvrtki koje nude slične proizvode i usluge ili je ograničen broj njih koji se natječu? Na temelju rezultata analize sve podatke potrebno je sažeti u tablicu.

Koji dio tržišta kontroliraju velike tvrtke? Koja je dinamika proboja tih tvrtki na tržište? Koji organizacijske strukture najčešće u tvrtkama vaših konkurenata?

Kako stoje konkurentske tvrtke: s prihodima, s uvođenjem novih modela, s postprodajnim uslugama? Kolika je konkurentnost pojedinog proizvoda na cjelokupnom tržištu iu svom segmentu?

Kako i zašto je, ovisno o konkurenciji, uputno proširiti ili smanjiti asortiman roba (usluga)? U kojoj fazi životnog ciklusa proizvoda ili usluge tvrtka namjerava ući na tržište?

Na koja tržišta i segmente treba promovirati nove proizvode i zašto?

Jesu li istraživanje i razvoj važan dio uspjeha u vašem poslovanju?

Što je predmet najintenzivnije konkurencije u vašem području djelovanja (cijena, kvaliteta, usluge nakon prodaje, imidž tvrtke itd.)? Posvećuju li vaši konkurenti puno pažnje i sredstava reklamiranju svojih proizvoda (usluga)? Koje tvrtke za oglašavanje koriste?

Kakvi su proizvodi konkurenata: glavni tehnički i ekonomski pokazatelji, razina kvalitete, dizajn itd.?

Koja je razina cijena za proizvode konkurenata? Što je, barem u opći nacrt, njihova politika cijena? Kakav je imidž konkurentskih tvrtki?

Poduzetnici djeluju u specifičnom okruženju koje određuje njihove pozicije.

Poslovno okruženje je povoljna socio-ekonomska, politička, građanska i pravna situacija koja se razvila u zemlji, koja omogućava ekonomsku slobodu sposobnim građanima za bavljenje poduzetničkim aktivnostima usmjerenim na zadovoljenje potreba svih subjekata tržišnog gospodarstva.

Poslovno okruženje predstavlja integrirani skup različitih (objektivnih i subjektivnih) čimbenika koji omogućavaju poduzetnicima postizanje uspjeha u ostvarivanju ciljeva, provedbi poduzetničkih projekata i ostvarivanju dobiti.

Poduzetničko okruženje dijelimo na vanjsko okruženje, koje u pravilu ne ovisi o samim poduzetnicima, i unutarnje okruženje, koje formiraju neposredno sami poduzetnici.

Poduzetnička sredina nastaje na temelju razvoja proizvodnih snaga, unapređenja proizvodnih (ekonomskih) odnosa, stvaranja povoljnog društvenog i državnog mentaliteta, formiranja tržišta kao sredine za postojanje poduzetnika i drugih uvjeta.

Smatra se da su za učinkovit razvoj poduzetništva neophodna dva glavna uvjeta: ekonomska sloboda i neovisnost.

U čl. 34 Ustava Ruske Federacije kaže da "svatko ima pravo slobodno koristiti svoje sposobnosti i imovinu za poduzetničke i druge gospodarske djelatnosti koje nisu zabranjene zakonom". U čl. 35-36 kaže da “svatko ima pravo posjedovati imovinu, posjedovati, koristiti i raspolagati njome, pojedinačno i zajedno s drugim osobama”; nitko ne može biti lišen svoje imovine osim sudskom odlukom; vlasništvo, korištenje i raspolaganje zemljištem i drugim prirodnim dobrima slobodno ostvaruju njihovi vlasnici.

Ruska Federacija jamči jedinstvo gospodarskog prostora, slobodno kretanje roba, usluga i financijskih sredstava, potporu konkurenciji i slobodu gospodarskog djelovanja.

Vanjsko i unutarnje poslovno okruženje

Vanjsko poslovno okruženje karakterizira skup uvjeta i čimbenika koji utječu na razvoj poduzetništva u zemlji, a koji djeluju neovisno o volji samih poduzetnika.

Vanjsko poslovno okruženje složen je sustav vanjske regulacije poslovanja, stoga je za samostalne poduzetnike i pravne osobe objektivne prirode, jer ga ne mogu izravno mijenjati.

Postoje različiti pristupi opisivanju strukture vanjske okoline. Najčešće se u suvremenoj literaturi vanjski okoliš promatra kao dvorazinski sustav koji se sastoji od mikro (neposredna okolina) i makro okoline (neizravna okolina), od kojih svaka uključuje određene čimbenike, odnosno podokruženja. Međutim, treba napomenuti da neizravni utjecaj nije ništa manje stvaran.

Zagovornici drugog pristupa identificiraju četiri strukturne razine poslovnog okruženja, od kojih svaka ima odgovarajući utjecaj na aktivnosti poslovnih subjekata. To su mikrorazina (ili interno poslovno okruženje), mezorazina (ili lokalno tržišno okruženje), makrorazina (ili nacionalno tržišno okruženje) i megarazina (ili međunarodno tržišno okruženje).

Mikrookruženje je okruženje neposredne okoline poduzeća koje uključuje skup čimbenika i uvjeta za poduzetničko djelovanje subjekta (fizičke ili pravne osobe) na tržištu.

Mikrookruženje predstavljaju klijenti, dobavljači, posrednici, konkurenti, kontaktne publike, poslovni partneri koji utječu na aktivnosti poduzeća, preko kojih poslovni subjekti ostvaruju svoje odnose s potrošačima i državom.

Kupci su stvarni ili potencijalni kupci proizvoda tvrtke.

Dobavljači su subjekti poslovnog okruženja koji poduzeću i njegovim konkurentima osiguravaju potrebno materijalna sredstva za proizvodnju određene robe ili usluge.

Posrednici su tvrtke ili pojedinci koji pomažu tvrtki u promicanju, marketingu i distribuciji proizvoda svojoj klijenteli.

Konkurenti su druge organizacije koje nude slične proizvode; tvrtke koje proizvode slične proizvode, kao i sve organizacije koje se mogu natjecati za potencijalne kupce.

Kontaktne publike su skupine pojedinaca i organizacija koje imaju potencijalni ili stvarni utjecaj na aktivnosti tvrtke. To su: mediji, financijski krugovi, javnost, državni organi i menadžment itd.

Makrookruženje karakterizira opće uvjete poslovanja poslovnih subjekata, koji određuju prirodu njihova razvoja, bez obzira na kontrolne utjecaje samih poduzetnika.

Makro okruženje uključuje:

Gospodarsko okruženje vezano uz razinu inflacije, efektivnu potražnju stanovništva, politiku cijena, broj poreza, porezne stope itd.;

Političko okruženje koje karakterizira stabilan razvoj društva i države;

Pravno okruženje koje jasno utvrđuje prava, obveze i odgovornosti poduzetnika;

Sociokulturno okruženje povezano s razinom nezaposlenosti, obrazovanjem stanovništva, kulturnim tradicijama itd.;

Demografsko okruženje povezano s veličinom i gustoćom stanovništva zemlje, podjelom ovog stanovništva prema spolu, dobi, stupnju obrazovanja, prihodima i drugim čimbenicima koji imaju značajan utjecaj na razvoj poduzetništva;

Znanstveno, tehničko i tehnološko okruženje, koje odražava razinu znanstvenog i tehnološkog razvoja koji utječe na poduzetništvo, primjerice u području informacijske tehnologije;

Fizičko ili geografsko okruženje koje karakterizira vremenske uvjete u kojima se obavlja poslovanje. Osim toga, to uključuje čimbenike koji imaju izravan utjecaj na lokaciju poduzeća: dostupnost sirovina, energetskih izvora, autocesta, željeznica, pomorskih i zračnih ruta;

Institucionalno okruženje koje karakterizira prisutnost i raznolikost institucija putem kojih poduzetnici mogu uspostaviti poslovne odnose ili obavljati komercijalne transakcije.

Na primjeru trgovine pobliže ćemo razmotriti čimbenike gospodarskog, sociodemografskog, organizacijsko-upravnog, znanstvenog, tehničko-tehnološkog, političko-pravnog, prirodnog i klimatskog okruženja koji u većoj ili manjoj mjeri utječu na njezinu trgovinu. razvoj.

Ekonomski čimbenici određeni su razinom i karakteristikama tržišnog mehanizma. Makroekonomska klima zemlje kao cjeline odredit će stupanj razvoja industrije. Loši gospodarski uvjeti smanjit će potražnju za robama i uslugama trgovačkih organizacija, a povoljniji mogu pružiti preduvjete za njihov rast, stoga je pri ocjeni vanjskog okruženja potrebno uzeti u obzir i opće (međuregionalne) pokazatelje i sektorske pokazatelje. svojstvena trgovini.

Glavni ekonomski instrumenti koji odražavaju razinu gospodarskog razvoja su: kamatne stope, devizni tečajevi, stope gospodarskog rasta, stope inflacije, broj poreza i poreznih stopa, razina cijena (tarifa) za pojedine vrste resursa, posebno za proizvoda (usluga) prirodnih monopola, sprječavanje uspostavljanja monopolski visokih ili monopolski niskih cijena i neki drugi. Pogledajmo najvažnije od njih.

Kamatna stopa (visina kamatne stope) u gospodarstvu ima značajan utjecaj na potražnju potrošača. Potrošači se često zadužuju kako bi kupili robu. Manje je vjerojatno da će to učiniti kada su kamatne stope visoke. Trgovci koji razmatraju planove širenja koji će se financirati zaduživanjem trebali bi pripaziti na visinu kamatnih stopa i njihov utjecaj na trošak kapitala, tako da će kamatna stopa imati izravan utjecaj na potencijalnu privlačnost različitih strategija.

Devizni tečajevi određuju vrijednost rublje u odnosu na vrijednost valuta drugih zemalja. Promjene tečajeva valuta izravno utječu na konkurentnost proizvoda trgovačkih poduzeća koja se bave inozemnom gospodarskom djelatnošću. Kada je vrijednost rublje u odnosu na druge valute niska, roba proizvedena u Rusiji je relativno jeftina, smanjujući prijetnju od stranih konkurenata i smanjujući uvoz. Ali ako vrijednost rublje raste, tada uvoz postaje relativno jeftin, što zauzvrat povećava razinu prijetnji organizacijama koje stvaraju strani konkurenti.

Stopa gospodarskog rasta utječe na prilike i prijetnje za bilo koju industriju, uključujući trgovinu. Kao što znate, ekonomija zemlje može biti u jednom

tri stanja: rast (uspon), stagnacija ili pad. Svako od ovih stanja poistovjećuje se s trendom takvog pokazatelja kao što je razina potrošnje.

Rast ili pad potrošnje u zemlji su prilično veliki pokazatelji, a sastoje se od kupovne moći stanovništva i strukture potrošnje, pa poduzetnici u djelatnosti trgovine moraju voditi računa o:

Kupovna moć stanovništva, koja ovisi o visini trenutnog dohotka, cijenama, štednji i dostupnosti kredita. Na kupovnu moć utječu gospodarski padovi, visoka nezaposlenost i sve veći troškovi dobivanja kredita;

Priroda raspodjele dohotka (ovisno o društvenoj klasi), raspodjela dohotka za potrošnju: hrana; stanovanje, prijevoz, medicinska njega, odjeća, rekreacija, osobni troškovi itd.;

Geografske razlike u strukturi raspodjele dohotka (na primjer, Moskva i pokrajinski gradovi).

Dakle, gospodarski rast povećava potrošačku potrošnju, što stvara konkurentski pritisak na poduzeća u određenoj industriji. Sporiji gospodarski rast i niža potrošačka potrošnja također dovode do povećanog konkurentskog pritiska jer poduzeća pokušavaju ostati u industriji usred prijetnje krize.

Inflacija. Vlade većine zemalja u svijetu ulažu značajne napore u smanjenje inflacije. Obično je posljedica tih nastojanja smanjenje kamatnih stopa, a time i znakovi gospodarskog rasta.

Uz navedene alate ništa manje važni nisu ni drugi, a to su:

Struktura i dinamika potrošnje;

Ekonomske prilike u stranim zemljama;

Promjene u potražnji;

Monetarna i financijska politika;

Razina produktivnosti rada u industriji i stopa njenog rasta; dinamika GNP-a;

Porezne stope.

Čisto ekonomski čimbenici tržišne aktivnosti prilično su rijetki. Ekonomski čimbenici u pravilu su isprepleteni s društvenim čimbenicima i međusobno djeluju s njima. Druga stvar je da utjecaj ekonomskih ili, obrnuto, društvenih procesa može prevladati.

Na primjer, potražnja na potrošačkom tržištu ne ovisi samo o ekonomskim čimbenicima, već i o cijelom kompleksu socio-demografskih čimbenika, kao što su:

Prirodno kretanje stanovništva (fertilitet, mortalitet);

Veličina i rast stanovništva, njegova spolna, dobna i socijalna struktura;

Teritorijalno naseljavanje i neki migracijski procesi;

Veličina, sastav i starost obitelji;

Urbanizacija, odnos gradskog i seoskog stanovništva;

Kulturna razina;

Nacionalni sastav stanovništva.

Društveno-ekonomski čimbenici uključuju: obujam ponude proizvoda (proizvodnja, izvoz i uvoz); utjecaj tempa znanstvenog i tehnološkog napretka na ponudu i potražnju; novčani i drugi prihodi; cijene, cijene zamjenskih dobara, inflacija; zaposlenost/nezaposlenost, profesionalni sastav radnika i dr.

Kombinacija društvenih i ekonomskih čimbenika koji utječu na tržišnu situaciju izravno se očituje u obliku formiranja i promjena novčani prihod i druge vrste, njihov obujam, razinu, strukturu i dinamiku. Postoji tijesan izravan odnos između potražnje na tržištu roba i prihoda koji je dostupan potrošačima. Što je dohodak veći, kupci kupuju više robe, uz ostale uvjete, i obrnuto, smanjenje dohotka dovodi do kontrakcije obujma tržišta proizvoda. Ovaj se fenomen modelira pomoću korelacijske i regresijske analize.

Sociodemografski čimbenici oblikuju stil života, rad i potrošnju te imaju izravan utjecaj na funkcioniranje trgovačke industrije.

Glavni sociodemografski čimbenici uključuju: fertilitet; smrtnost; koeficijenti intenziteta useljavanja i iseljavanja; omjer prosječnog životnog vijeka; raspoloživ dohodak; obrazovni standardi; kupovne navike; odnos prema kvaliteti roba i usluga; kontrola onečišćenja; Ušteda energije; odnos prema vlasti; problemi međunacionalnih odnosa; Socijalna odgovornost; socijalna skrb itd.

Izravno društveni čimbenici uključuju: raspodjelu stanovništva po klasama, njihov društveni status, stupanj i oblike obrazovanja i kulture, vjerske karakteristike, estetske poglede i ukuse, sustav društvenih i moralnih vrijednosti, potrošačku kulturu. Svi oni, u jednoj ili drugoj mjeri, utječu na procese kupnje, prodaje i potrošnje dobara.

Glavni razlog je migracijski rast, koji je kompenzirao prirodni pad stanovništva. Natalitet koji je danas svojstven našoj zemlji već dugo ne osigurava zamjenu generacija niti reprodukciju stanovništva. Ako ne računamo migrante, onda je, unatoč porastu nataliteta, u zemlji u cjelini višak broja umrlih nad brojem rođenih 1,2 puta.

Glavni čimbenici koji utječu na ukupnu stopu smrtnosti Rusa:

Pušenje pridonosi 17,1% ukupnoj smrtnosti;

Neuravnotežena prehrana - za 12,9%;

Prekomjerna težina - za 12,5%;

Konzumacija alkohola - za 11,9%.

Smanjenje ekonomski aktivnog stanovništva. Broj ekonomski aktivnog stanovništva, čak i uzimajući u obzir pozitivnu migracijsku bilancu i očuvanje visoke razine radne participacije.

Pad stanovništva u cjelini. Unatoč porastu nataliteta koji je uočen u Rusiji posljednjih godina, stopa smrtnosti i dalje premašuje stopu nataliteta.

Starenje stanovništva. Sve veći udio starijih ljudi diljem svijeta, uključujući i Rusiju. Prema demografima, takav će se trend nastaviti još pedesetak godina, pa proizvođači tu okolnost moraju uzeti u obzir u strukturi robe koja se nudi tržištu (povećati proizvodnju robe za starije osobe).

Primjetne promjene u obiteljima. Porast broja obitelji bez djece, kao i nevjenčanih parova. Ovakav stil života ostavlja određeni trag na strukturu potrošnje u društvu.

Povećanje udjela obrazovanih ljudi. Sve veći broj obrazovanih ljudi povećat će potražnju za knjigama, časopisima, računalima i sl., kao i za obrazovnim uslugama.

Kako bi identificirala najznačajnije prilike i prijetnje od ovih čimbenika, trgovina mora uzeti u obzir nove trendove i razviti nove razvojne strategije. Na primjer, utjecaj promjena u socijalnoj i dobnoj strukturi stanovništva na prirodu i intenzitet potražnje. S jedne strane, povećanje nataliteta uzrokuje povećanje potreba za nizom dobara. S druge strane, povećanje broja potrošača bez odgovarajućeg povećanja njihovih prihoda dovodi do smanjenja prosječne razine potrošnje. Modernu povijesnu pozornicu karakterizira jaka društvena diferencijacija stanovništva i njegovog životnog standarda. Od 90-ih. XX. stoljeća Intenziviraju se unutarnji i vanjski migracijski procesi. Stoga je odgovor potražnje na demografske čimbenike dvosmislen i može biti prilično kontradiktoran. Nestabilna situacija u nekim regijama također ima utjecaja.

Sociodemografski čimbenici uvelike utječu na tržište. Dakle, promjene u broju stanovnika povećavaju ili, obrnuto, smanjuju obujam potrošačke potražnje i stoga izravno utječu na stanje potrošačkog tržišta. Pri analizi društvenih reakcija tržišta ne može se ne uzeti u obzir faktor veličine i sastava obitelji koji je u bliskoj interakciji s faktorom dobne strukture stanovništva. No, ovdje treba voditi računa o raspodjeli materijalnog bogatstva unutar same obitelji, tradiciji i kulturi potrošnje.

Organizacijski i administrativni čimbenici. Oni pružaju i pozitivne i loš utjecaj za trgovinu. Na primjer, u regijama postoji slaba administrativna podrška trgovini. Umjesto toga, trgovci su predmet čestih i neutemeljenih inspekcija raznih državnih agencija.

Organizacijski i administrativni čimbenici uključuju sljedeće pokazatelje: udio troškova za prevladavanje administrativnih prepreka u prihodima malog i srednjeg poduzetništva u području trgovine; stupanj sudjelovanja državnih tijela i jedinica lokalne samouprave u oblikovanju i provedbi trgovinske politike, broj nadzora trgovačkih poduzeća od strane različitih državnih tijela.

Politički i pravni čimbenici. Stabilnost političke situacije ima značajan utjecaj na gospodarsku situaciju u regijama i zemlji u cjelini. Razni zakonodavni i državni čimbenici mogu utjecati na razinu razvoja industrije. Domaće i strane vlade mogu biti glavni regulatori njihovih aktivnosti, izvori subvencija, poslodavci i kupci za trgovačka poduzeća koja se bave inozemnom gospodarskom djelatnošću. Posljedično, za ova trgovačka poduzeća, procjena političke situacije može biti najviše važan aspekt analiza vanjskog okruženja. Ova se procjena provodi kroz detaljiziranje političkih i pravnih čimbenika.

Glavni politički i pravni čimbenici su promjene poreznog zakonodavstva; patentno pravo; ekološko zakonodavstvo; antimonopolsko zakonodavstvo; novčano-kreditna politika; Vladina uredba; broj zakonskih akata iz područja trgovine na veliko i malo; broj propisa koji uređuju trgovinsku djelatnost; broj odobrenih programa razvoja regionalne trgovine; broj konzultacija o formiranju programa za mala i srednja poduzeća u trgovini koje pružaju lokalne samouprave jednoindustrijskih gradova u Rusiji.

Neki od ovih čimbenika utječu na sve poslovne organizacije, poput promjena u poreznim zakonima. Drugi - samo za mali broj tvrtki koje djeluju na tržištu, na primjer, antimonopolsko zakonodavstvo, a drugi - samo za trgovinske organizacije. Međutim, u jednom ili drugom stupnju, izravno ili neizravno, politički i pravni čimbenici utječu na sve organizacije.

Nedavno je došlo do promjena u zakonodavnoj osnovi trgovine. Tako je stupio na snagu Savezni zakon br. 381-FZ „O osnovama državne regulacije trgovinskih aktivnosti u Ruskoj Federaciji“, koji je namijenjen reguliranju odnosa između državnih tijela, lokalnih vlasti i poslovnih subjekata u vezi s organizacijom i provedba trgovačkih aktivnosti od strane potonjih u Rusiji. , kao i odnosi koji nastaju između poslovnih subjekata u procesu trgovačkih aktivnosti.

Zakon sadrži popis metoda državne regulacije trgovine, koji uključuju:

Utvrđivanje zahtjeva za organizaciju i provedbu aktivnosti trgovanja;

Antimonopolska regulativa;

Tehnički propis;

Informacijska podrška u području trgovačkih aktivnosti;

Državna kontrola (nadzor) i općinska kontrola u području trgovine.

Međutim, prema trgovačkim predstavnicima, ovaj zakon sadrži mnoge netočnosti i zahtijeva poboljšanje.

Znanstveno-tehnički i tehnološki čimbenici odražavaju stupanj znanstveno-tehnološkog razvoja koji utječe na poduzetništvo u području trgovine, primjerice u području automatizacije obrade podataka i informacijske tehnologije. Utjecaj tehnoloških čimbenika može se ocijeniti kao proces stvaranja nečeg novog – inovativnog – i uništavanja starog.

U posljednje vrijeme sve se više pozornosti posvećuje inovativnom razvoju trgovine. Inovacije u maloprodaji uključuju: sustave prodajnih mjesta (POS) temeljene na internetu; samoposlužni sustavi bez blagajne; bežični kiosci; uređaji za osobnu kupnju; ekrani osjetljivi na dodir. Razvoj i implementacija softvera u trgovačkim lancima omogućuje stvaranje baza podataka o različitim parametrima i dinamici potrošnje u tim lancima na temelju podataka o kupcima i njihovim kupnjama. Na robi postoje bar kodovi, oni se očitavaju i unose u blagajnu, a time i u jedinstvenu bazu podataka. Istovremeno, kupac dobiva karticu s individualnim brojem, koja ga potiče da ode u tu trgovinu. A s kupca se čitaju svi podaci: spol, dob, društveni status, mjesto stanovanja, roba koju kupuje, učestalost kupnje, iznos koji redovito troši, preferencije potrošača i njihove promjene. Takav sustav omogućuje akumuliranje ogromne količine individualiziranih informacija.

Stoga je trgovina na malo plodno tlo za inovacije i traženje učinkovite kombinacije različitih čimbenika, kako na razini internih korporativnih mehanizama tako iu okviru odnosa s kupcima.

Inovativni pristup omogućuje vam da drugačije vidite tržište i stvorite nove učinkovite alate:

Razvoj internetskih tehnologija doveo je do činjenice da nedavno gotovo svaka trgovačka tvrtka ima pristup World Wide Webu, što omogućuje ne samo primanje informacija, već i poslovanje;

B2B tehnologije (business to business). Tehnologija "business to business" relativno je nova za Rusiju, naime, omogućuje prijenos protoka dokumenata u virtualni prostor;

Elektronički digitalni potpis. U Rusiji postoji zakon “O elektroničkim digitalni potpis“, čime se doprinosi zamjeni papirnatog dokumentotoka elektroničkim;

Internet bankarstvo. Sada neki proizvođači takvih sustava kombiniraju B2B tehnologije s internetskim bankarstvom u jedinstvena rješenja, što omogućuje uvođenje distribuiranog sustava upravljanja plaćanjima u trgovačke organizacije i smanjenje troškova povezanih s obavljanjem trgovinskih operacija;

Bar kodiranje. Tehnologije crtičnog kodiranja omogućuju smanjenje troškova prometa robe i omogućavaju implementaciju informacijskih sustava ERP klase itd.

Ubrzanje tehnoloških promjena skraćuje prosječni životni ciklus proizvoda, stoga organizacije moraju predvidjeti promjene koje će nove tehnologije donijeti. Ove promjene mogu utjecati na sve aspekte trgovinskih aktivnosti, kao što su ljudski resursi (zapošljavanje i obuka osoblja za rad s novim tehnologijama) ili marketinške usluge, koji su zaduženi za razvoj metoda za prodaju novih vrsta proizvoda.

Prirodni i klimatski čimbenici. Važan čimbenik stanja i razvoja tržišta, njegovog teritorijalnog i geografskog položaja su nacionalne i klimatske karakteristike potrošnje materijalnih i duhovnih dobara, kao i potrošačke navike. U određenoj mjeri to je i zbog proizvodne baze tržišta. Promjene u klimatskim i vremenskim uvjetima uvelike odgovaraju resursnoj bazi potrošačkog tržišta i njegovom razvoju.

Prirodni i klimatski čimbenici uključuju: korištenje ekološki prihvatljivih proizvoda, razvoj ambalaže koja ne zagađuje okoliš, zaštitu zemljinog ozonskog omotača, zabranu testiranja novih proizvoda na životinjama, borbu protiv onečišćenja okoliša, štednju energije, itd.

Kao što je gore navedeno, čimbenike okoline koji utječu na funkcioniranje poduzeća poduzetnici ne kontroliraju, ali ih je potrebno uzeti u obzir kako bi se izbjegle negativne posljedice.

Interno poslovno okruženje je skup internih uvjeta za funkcioniranje poslovne organizacije. Interno poslovno okruženje u velikoj mjeri ovisi o samom poduzetniku, njegovoj kompetentnosti, snazi ​​volje, odlučnosti, razini aspiracija, vještinama organiziranja i vođenja poslovanja.

Interno okruženje poduzeća uvelike je određeno njegovom misijom, skupom ciljeva, strukturom, tehnologijom, dostupnošću kvalificiranog osoblja i stilom vodstva.

Misija je ciljna funkcija organizacije ili njezina glavni cilj, tj. ono zbog čega je osnovana i čemu je podređeno svo njeno funkcioniranje.

Ciljevi su određeno konačno stanje ili željeni rezultat kojem tim određenog poduzeća teži.

Ciljevi općenito govore o neposrednim ciljevima poslovne aktivnosti. Na primjer, stvaranje dobiti, akumulacija dovoljnih novčanih sredstava za nastavak aktivnosti poduzeća, pružanje usluga potrebnih društvu, postizanje vodećih pozicija na tržištu i u industriji, optimalno zadovoljavanje potražnje kupaca itd.

Struktura poduzeća je logičan odnos između razina upravljanja i funkcionalnih područja koji omogućuju postizanje ciljeva poduzeća.

Tehnologija je kombinacija vještina, opreme, alata i povezanog tehničkog znanja.

Osoblje - skup zaposlenika uključenih u platni spisak poduzeća. Kadrovi su nužni za obavljanje određenih funkcija i postizanje poslovnih ciljeva.

Stil vođenja je generalizirani tip ponašanja vođe u odnosima s podređenima u procesu upravljanja.

Osim toga, unutarnje okruženje poduzeća može uključivati ​​njegovu kulturu, koja pokriva postojeći sustav odnosa među ljudima, raspodjelu moći, stil upravljanja, pitanja osoblja i određivanje perspektiva razvoja.

Na stanje unutarnje okoline poduzeća uvelike utječe dostupnost materijalnih, financijskih, radnih, informacijskih i investicijskih resursa. Dodatno: dostupnost vlastitog kapitala; pravilan izbor organizacijskog i pravnog oblika poduzeća; izbor predmeta djelatnosti; izbor tima partnera; poznavanje tržišta i kvalificirano marketinško istraživanje; razvoj dobrog poslovnog plana; razvoj i provedba dobre strategije razvoja poduzeća; poštivanje zakona i propisa koji uređuju obavljanje ove vrste poslovanja od strane poduzetnika i angažiranih menadžera i sl.

Procjena makroekonomskih čimbenika poslovnog okruženja

Za procjenu utjecaja makrookruženja na poslovnu strukturu možete koristiti sljedeću metodologiju:

Odrediti čimbenike i njihovu stvarnu važnost;

Stručnim putem utvrditi prirodu utjecaja;

Stručno procijenite svaki faktor na skali od 5 stupnjeva i koeficijentom važnosti, vodeći računa da zbroj svih koeficijenata bude jednak 1.

Pri procjeni utjecaja faktora moraju se uzeti u obzir sljedeći uvjeti.

Međusobna povezanost okolišnih čimbenika je razina snage kojom promjena jednog čimbenika utječe na druge čimbenike. Promjena u bilo kojem okolišnom čimbeniku može uzrokovati promjene u drugima.

Složenost vanjskog okruženja je broj čimbenika na koje industrija mora odgovoriti, kao i razina varijacije svakog čimbenika.

Mobilnost okoline je brzina kojom se događaju promjene. Mobilnost vanjskog okruženja može biti veća za neka poduzeća, a niža za druga. U vrlo fluidnom okruženju, organizacija ili odjel moraju se oslanjati na više različitih informacija kako bi donijeli učinkovite odluke.

Nesigurnost okoliša je odnos između količine informacija koje industrija ima o okolišu i povjerenja u točnost tih informacija. Što je vanjsko okruženje neizvjesnije, to je teže donositi učinkovite odluke.

Treba napomenuti da se u teoretskom aspektu faktori okoline razmatraju zasebno, ali u praksi ima smisla proučavati njihov kompleksan utjecaj na poslovnu strukturu. Na primjer, ako uzmemo u obzir njihov utjecaj na trgovinu, onda pomoću modela faktora indeksa možemo odrediti trgovinski promet po stanovniku i identificirati utjecaj čimbenika okoline na ovaj pokazatelj.

Natrag | |

Poduzetnički uspjeh ovisi o mnogim čimbenicima, među kojima je najvažniji interno poslovno okruženje kao određeni skup internih uvjeta za funkcioniranje poslovne organizacije.

Interno poslovno okruženje je subjektivne prirode, jer izravno ovisi o samom poduzetniku, njegovoj kompetenciji, snazi ​​volje, odlučnosti, razini aspiracija, vještinama organiziranja i vođenja poslovanja.

Interno poslovno okruženje uključuje sljedeće podsustave (čimbenike):

1. dostupnost potrebnog iznosa temeljnog kapitala
2. pravilan izbor organizacijsko-pravnog oblika poduzeća
3. izbor predmeta aktivnosti
4. izbor tima partnera
5. poznavanje tržišta i kvalificirano marketinško istraživanje
6. zapošljavanje i upravljanje osobljem, njegovi motivirani materijalni poticaji

Od posebne važnosti za uspješno poduzetničko djelovanje su izrada opravdane strategije, predviđanje i proračun posljedica nastanka očekivanih rizika, uvođenje novih tehnologija, diversifikacija djelatnosti, izrada i provedba dobre strategije razvoja poduzeća. .

Čimbenici unutarnjeg okruženja također trebaju uključivati ​​striktno pridržavanje poduzetnika i angažiranih menadžera zakona i propisa koji reguliraju djelatnost ove vrste poslovanja ili odgovarajućeg organizacijsko-pravnog oblika poduzetničke organizacije.

Uspjeh će postići samo oni poduzetnici koji stalno usavršavaju svoje znanje, dobro poznaju pravni mehanizam organiziranja i vođenja poslovanja, znaju poslovati, sklapati poslovne ugovore i primati pripadajuću dividendu. Uspjeh mogu ostvariti samo oni poduzetnici koji imaju dugoročan, opravdan cilj, koji trebaju znati i podržavati svi zaposlenici, u čijim tvrtkama je uspostavljena željezna disciplina, koji i sami imaju mnogo

Od praktičnog interesa za poduzetnike je iskustvo formiranja internog poslovnog okruženja japanskog poduzetnika K. Tateishija, koje je opisao u svojoj knjizi "Vječni duh poduzetništva". Bit učinkovitog, racionalnog upravljanja u poduzeću "Omron" postići uspjeh znači svakom zaposleniku pružiti priliku da zaradi dovoljno, osjeća zadovoljstvo svojim radom i sudjeluje u upravljanju poduzećem.

Da bi poduzeće krenulo putem uspjeha, potrebni su sljedeći uvjeti (čimbenici), prema K. Tateishiju:

1. razvijanje jasnog kreda tvrtke
2. korelacija ciljeva poduzeća s prirodnim ponašanjem ljudi (ljudski faktor)
3. raspodjela dohotka
4. karakterističan duh (i zajedničko vlasništvo)
5. pojam općeg interesa (uključenost)
6. obećavajuće tržište prodaje (novi proizvodi)
7. originalna tehnologija
8. učinkovito vodstvo

Tema: Vanjsko i unutarnje okruženje poduzetništva

Tip: Test | Veličina: 21.28K | Preuzimanja: 69 | Dodano 19.01.13 u 13:51 | Ocjena: 0 | Više testova

Sveučilište: nije navedeno

1. Vanjsko poslovno okruženje 3

2. Interno okruženje poduzetništva 13

Reference 22

1. Vanjsko poslovno okruženje

Razvoj poduzetništva je složen, integriran proces koji uključuje reprodukciju i progresivne promjene ciljeva, zadataka, načela, funkcija i metoda djelovanja. Pod razvojem poduzetništva podrazumijeva se kvalitativni rast „poslovnih ljudi i poduzeća, koji se ostvaruje širenjem sfera poslovne aktivnosti, podizanja njihove organizacijske i tehničke razine, postizanja ekonomske učinkovitosti u konkurentskom okruženju i usmjerenih na intenzivno funkcioniranje tržišnog sustava u cilju postizanja i jačanja dobrobiti društva.”

Međutim, razvoj poslovnih struktura ovisi prije svega o stanju i utjecaju čimbenika okoline. Treba napomenuti,

da se poduzetništvo pokazuje najosjetljivijim na promjene u vanjskom okruženju, čak iu stabilnoj tržišnoj ekonomiji. U uvjetima tranzicijskog gospodarstva vanjsko okruženje poduzetništva karakterizira iznimna pokretljivost i varijabilnost, kombinacija urušavanja starog gospodarskog sustava i nedovoljno razvijene razine tržišnih odnosa.

Ali prije analize stanja međudjelovanja čimbenika okoline i poslovnih struktura, potrebno je razmotriti njihov konceptualni aparat.

U svojoj srži, poduzetnička struktura tipičan je primjer organizacije kao složenog gospodarskog sustava, stoga je potrebno a priori definirati terminologiju „ekonomski sustav“ i „vanjsko okruženje“. I na temelju toga saznati mehanizam interakcije između poslovnih struktura i vanjskog okruženja, identificirati probleme, obrasce i trendove u razvoju poduzetništva u tranzicijskom gospodarstvu.

Priroda interakcije između poslovnih struktura i vanjskog okruženja vrlo je važna točka za razumijevanje suštine samog tržišnog gospodarstva i njegovih subjekata. Vanjsko okruženje i poduzetništvo dvije su strane tržišnog gospodarstva koje aktivno djeluju jedna na drugu, potičući promjene i razvoj. Ove interakcije, po našem mišljenju, predstavljaju najvažniji trenutak u formiranju tržišta u Rusiji, jer nam omogućuju da vidimo i ocijenimo širi i specifičniji raspon uvjeta za provedbu reformi od općih uvjeta tržišnog gospodarstva.

Pojam sustav čvrsto se ustalio u ekonomiji. Kategorija "ekonomski sustav" postala je široko korištena fraza. Riječ "sustav" označava uređeni objekt, kojemu je propisano određeno pravilo organizacije; u skladu s tim pravilom istaknuti su strukturni elementi i naznačeni odnosi među njima.

Zapravo, sustavi su predmet proučavanja niza znanosti. U okviru ovih znanosti proučavaju se zakonitosti njihova funkcioniranja i razvoja, modeliraju se procesi kretanja sustava, analizira mogućnost prijenosa identifikacije obrazaca kretanja sustava jedne vrste na sustave druge vrste, koristeći izomorfizam struktura sustava. Realna mogućnost takvog prijenosa u praksi pruža dodatne metode istraživanja i omogućuje nam bolje razumijevanje mehanizma regulacije i upravljanja sustavima.

Sustav je skup elemenata koji funkcionira kao jedinstvena cjelina, točnije: skup elemenata koji su u međusobnim odnosima i vezama i čine određenu cjelovitost. Element je tada nerazgradiva komponenta sustava na dani način razmatranja. Strogo govoreći, svi su elementi različiti, ali je svaki od njih nositelj određenih fiksnih svojstava bitnih za proučavanje. One su međusobno povezane. Prirodu povezanosti unutar sustava određuju sami elementi. Elementi određuju sustav. Sustav se može karakterizirati s kvantitativnog i kvalitativnog aspekta. Kvalitativna strana sustava je njegova cjelovitost, integrativno svojstvo svojstveno sustavu kao cjelini, različito od svojstava njegovih sastavnih elemenata. Pojava nove kvalitete povezana je s procesom integracije sustava, s djelovanjem strukturnog faktora koji povezuje elemente sustava u neraskidivu cjelinu. Čimbenik strukturiranja izražava ovisnost svih dijelova sustava (elemenata i podsustava svih razina hijerarhije).

Međuovisnost dijelova sustava predstavlja skup interesa gospodarskih subjekata. To je ono što određuje njihove svrhovite zajedničke aktivnosti. S tim u vezi, osnova faktora strukturiranja i njegovih argumenata za sve ekonomske sustave su interesi (individualni, kolektivni, javni) koji se očituju u okviru odgovarajućeg sustava i ostvaruju u procesu njegova kretanja. Dakle, čimbenik strukturiranja u svakom konkretnom slučaju određuje uvjete za funkcioniranje i razvoj sustava u cjelini i bilo kojeg njegovog dijela. To je uvjet postojanja svih njegovih strukturnih elemenata koji su međusobno povezani, međuovisni i podređeni. S tih se pozicija skup interesa (javnih, kolektivnih, pojedinačnih) ostvaruje u procesu koji ujedinjuje sve dijelove sustava zajedno, u sustavotvornom (strukturirajućem) procesu.

Na mikrorazini (razini poslovnog subjekta) sustavotvorni faktor je proces individualne reprodukcije sustava. Elementi sustava obavljaju različite funkcije usmjerene na postizanje ciljeva zajedničkih svim dijelovima sustava. Ekonomski ciljevi za optimalni model ponašanja poslovnih struktura su: maksimiziranje dobiti i osiguranje sigurnog poslovanja poduzeća – jačanje njegovog stanja u uvjetima nestabilnosti vanjskog okruženja.

Na makrorazini (razini nacionalne ekonomije) to je proces društvenog održavanja života i reprodukcije. Ekonomski ciljevi u ovom slučaju mogu biti: osiguranje sigurnosti života stanovništva zemlje u suvremenom globalnom prostoru; nacionalna ekonomska sigurnost; postizanje optimalne razine zaposlenosti radno aktivnog stanovništva u proizvodnom procesu (minimiziranje nezaposlenosti); financijska stabilizacija itd.

Kvalitetu sustava određuju njegovi elementi (njihova priroda, svojstva) i struktura (veza među elementima, međudjelovanje elemenata). U ovom radu struktura se shvaća kao skup stabilnih odnosa, prirodnih veza između elemenata sustava. Treba napomenuti da je struktura ekonomskog sustava prilično složena; sadrži posredne komplekse koji ujedinjuju različite dijelove i elemente sustava. Složenost strukture također može biti kvalitativno različita kada različite skupine elemenata sustava određuju različite strukture. U ovom slučaju kažu da izvorni sustav ima svojstvo polistrukture.

Analiza pokazuje da trenutno ne postoji jedinstvena interpretacija pojma gospodarskog sustava. To je prvenstveno zbog višedimenzionalnosti predmeta koji se razmatra i nepostojanja jedinstvene općeprihvaćene definicije sustava općenito. U ekonomskoj literaturi ponekad se identificiraju neidentične kategorije “ekonomski sustavi”, “ekonomski sustavi”, “društveni sustavi”. Dakle, da bi se dala cjelovita definicija kategorije „gospodarski sustavi“, potrebno je osnovni pojam „sustava“ dopuniti izrazom specifičnosti ekonomskog sustava, njegovih elemenata i veza među njima, njihovih značajki i Svojstva. Da bi se to učinilo, potrebno je naznačiti obilježje koje razlikuje elemente ovog sustava, strukturne jedinice sustava - nositelje tih odnosa (gospodarske subjekte), kao i mehanizam njihove interakcije.

Elementi sustava ograničeni su na sustav odnosa u rješavanju općih problema funkcioniranja i razvoja gospodarskih sustava.

Treba imati na umu da je pri analizi određenog gospodarskog sustava potrebno u niz podsustava (elemenata) uključiti i neekonomske odnose, budući da je potrebno uzeti u obzir društvene karakteristike svojstvene proizvodnim odnosima.

Trenutno postoje različiti pristupi izdvajanju ekonomskog sustava iz vanjskog okruženja i njegovim vezama s drugim ekonomskim i neekonomskim sustavima. Ovi pristupi se mogu podijeliti na kibernetičke i nekakibernetičke.

Kibernetički pristup omogućuje korištenje metodologije teorije sustava i analize sustava temeljene na sistemskom pristupu u proučavanju ekonomskih sustava.

Identifikacija ekonomskog sustava sa stajališta kibernetičkog pristupa sastoji se u jasnom informacijskom opisu sustava: opisu samog objekta i njegove vanjske okoline, tj. opisu endogenih i egzogenih parametara sustava; opis veza između elemenata sustava i vanjske okoline, odnosno opis procesa u objektu, opis dinamike procesa, odnosno sastava, prostorno-vremenskih promjena sustava. Nekakibernetski pristupi sastoje se u određivanju nekih posebno važnih karakteristika sustava, a to su koncentracija osnovnih svojstava elemenata i strukture sustava, identificiranje kriterija klasifikacije, mijenjanje samog sustava, prelazak u novu kvalitetu, stupanj razvoj.

Odabrane metode proučavanja sustava unutar ovih pristupa značajno ograničavaju teorijsko istraživanje Međutim, intuitivno ispravno napravljen izbor kriterija može poslužiti kao učinkovit način analize općih obrazaca kretanja ekonomskih sustava i ne može se potpuno zanemariti.

A. Hosking identificira sedam elemenata vanjskog okruženja: ekonomsku situaciju, političku situaciju, pravno okruženje, društveno-kulturno okruženje, tehnološko okruženje, fizičko ili geografsko okruženje i, konačno, institucionalno organizacijsko i tehničko okruženje, koje uključuje cijeli skup institucija od reklamnih agencija do banaka preko kojih poduzeća obavljaju svoje poslovanje.

Vanjsko okruženje, kako smatraju I. Ansoff i neki drugi strani ekonomisti, uključuje sve snage poduzeća s kojima se ono susreće u svojim strateškim aktivnostima.

Što se tiče malog poduzeća, A. Shulus daje sljedeću definiciju vanjskog okruženja malog poduzeća. “Vanjska okolina malog poduzeća” je skup elemenata (tržišta, tržišne institucije, procesi, odnosi itd.) koji izravno utječu na formiranje i funkcioniranje malog poduzeća. Takve elemente karakterizira niz karakteristika (parametara), čija su specifična stanja čimbenici okoliša.

Različiti elementi vanjskog okruženja, prema A. Shulusu, mogu se podijeliti u pet skupina. Prvo pokriva skup ključnih tržišta za mala poduzeća: tržišta resursa (sredstva za proizvodnju, informacije, radna snaga, financijski resursi) i prodaja. Drugu skupinu elemenata vanjskog okruženja predstavljaju najvažnije (sa stajališta malog poduzeća) tržišne institucije (država i financijsko-kreditni) i agenti (veliki i srednji poduzetnici). Treća skupina uključuje komplekse (blokove) društvenih odnosa: pravnih, sociokulturnih i političkih, izraženih redom u zakonodavstvu, tradicijama i moralnim normama te rasporedu političkih snaga. Četvrta skupina objedinjuje druge relevantne društveno-ekonomske procese i pojave: ekonomske uvjete, kriminal, ekologiju, znanstveni i tehnološki napredak, strukturu nacionalnog gospodarstva itd. Poseban element vanjskog okruženja malog poduzeća izdvaja se u zasebnu skupinu - sustav podrške malom gospodarstvu.

Valja napomenuti da suvremeni inozemni teorijski razvoji također ističu vanjsko okruženje kao glavnu odrednicu funkcioniranja poduzetništva. Pogledajmo ovo detaljnije.

Predstavnici "klasičnog" i "biheviorističkog" smjera vrlo su dugo smatrali tvrtku zatvorenim sustavom, ne pridajući značajnu važnost raznolikosti okoline i smatrajući njezina stanja danima. Pobornici “empirijske škole” uvidjeli su temeljnu važnost promjena u okruženju za formiranje strategije poduzeća, a time i njegove strukture. Međutim, njihove deskriptivne studije temeljene na korporativnoj povijesti dale su malo smjernica za dizajn sustava upravljanja. Koncepti “kognitivnih sustava” odlučivanja počeli su razmatrati adaptivnu prirodu organizacijskih sustava, s pravom to videći kao veliki korak u promjeni pristupa organiziranju upravljanja. Međutim, u tim teorijama vanjska okolina i sustav postojali su kao relativno autonomni entiteti, iako je organizacija aktivno reagirala na okolinu, ali se, poput biološkog organizma, razvijala u skladu s unutarnjim svojstvima.

Značajan doprinos razvoju koncepta “organizacija - vanjsko okruženje” dali su teoretičari socioekonomskih sustava, posebno E. Miller i A. Raie, u odnosu na unutarorganizacijske grupe. Dali su prioritet konceptu primarne zadaće koju organizacija obavlja za svoj opstanak, utvrdili grupiranje svake jedinice oko “podzadataka”, činjenicu neovisne povezanosti jedinice s segmentom vanjskog okruženja koji joj se suprotstavlja te važnost funkcija kontrole granica organizacije.

Pitanjima funkcioniranja poduzetničke strukture kao „otvorenog sustava“ pod utjecajem različitih čimbenika okruženja u domaćoj ekonomskoj literaturi posvećuje se velika pozornost.

Promatrajući problem “vanjsko okruženje – poslovna struktura”, sa stajališta sistemskog pristupa, domaća ekonomska literatura postigla je znatno veću jasnoću i dubinu u razradi problema sistemskih istraživanja, u konstruiranju logike i metodologije njihove provedbe, kao i u određivanju suštine i ocjene sistemskog pristupa, sistemske analize, nego u radovima stranih znanstvenika. Pritom su domaći ekonomisti u području sistemskog pristupa jedinstveni u tome da je dijalektika za njih opća metodologija znanstvenog istraživanja, a sistemski pristup, uz neke druge opće znanstvene metode spoznaje, jedan od oblika unutar refleksije tržišta, odnosno specifične znanstvene metodologije, ograničene po svom predmetu, mogućnostima i područjima primjene.

Sistemski pristup ima određenu samostalnost razvoja kao pravac određene znanstvene metodologije, neovisnost o određenim područjima, objektima i društvenim uvjetima njegove primjene.

Objektivni uvjeti za nastanak sistemskog pristupa i njegov intenzivan prodor u teoriju i praksu upravljanja bili su jačanje međusobne povezanosti svih aspekata gospodarskog djelovanja (gospodarskog, znanstvenog, tehničkog, društvenog, resursnog, okolišnog i dr.), te jačanja međusobne povezanosti svih aspekata gospodarskog djelovanja (gospodarskog, znanstvenog, tehničkog, društvenog, resursnog, okolišnog itd.), kao i širenje, složenost, intenziviranje unutarorganizacijskih odnosa tvrtki i drugih organizacija, te njihovih odnosa s vanjskim okruženjem.

Trenutno, ovisnost industrijskih korporacija, državnih odjela, neprofitnih organizacija o promjenama na tržištima, ekonomskim uvjetima, opće stanje resursa, vladine regulacije, društveno-političkih preokreta nemjerljivo je porastao. Povećana je nekonzistentnost, nestabilnost i nesigurnost odnosa u svim sferama, što je objektivno zahtijevalo izradu cjelovitih rješenja i pravovremeno provođenje organizacijskih i drugih restrukturiranja koja odgovaraju promjenama u vanjskom okruženju. Sustavni pristup postao je vitalan za opstanak privatnog poslovanja i organiziranje državnih regulatornih utjecaja na društveno-ekonomski život.

Nedvojbeno je da poduzetnička struktura djeluje u složenom vanjskom okruženju koje na nju ima multilateralan i raznolik utjecaj, a koje ima sljedeće karakteristike:

1. složenost, koju karakterizira značajan broj i raznolikost utjecajnih čimbenika;

2. međuovisnost, karakterizirana visokim stupnjem međusobne povezanosti međusobno djelujućih čimbenika;

3. neizvjesnost, koja se izražava nepredvidivom, slučajnom prirodom mnogih procesa koji prate poslovanje;

4. dinamičnost, odnosno velika brzina promjene čimbenika okruženja poslovne strukture.

Svi čimbenici vanjskog okruženja poduzetničke strukture mogu se podijeliti na dva: velike skupine: čimbenici izravnog utjecaja i čimbenici neizravnog utjecaja.

Čimbenici izravnog utjecaja su: razne vrste resursa, potrošači, konkurenti, zakonodavstvo te državna i općinska tijela.

Čimbenici neizravnog utjecaja su: politika, gospodarstvo, kultura i društveni čimbenici, znanstveni i tehnološki napredak, prirodni i klimatski čimbenici.

Iz ovoga proizlazi da izravni čimbenici izravno utječu na funkcioniranje poslovnih struktura. Dok indirektni čimbenici utjecaja nemaju izravan trenutni utjecaj na poduzetničku aktivnost, već doprinose njezinoj promjeni.

Treba napomenuti da modernog razvoja gospodarstva, međuovisnost i međuovisnost njegovih strukturnih elemenata daju vanjskom okruženju višedimenzionalni karakter, čije sastavnice često višesmjerno djeluju na poslovne strukture.

Na temelju širine i učestalosti utjecaja na poduzeće vanjsko okruženje možemo podijeliti na udaljeno (makrookruženje) i neposredno okruženje (mikrookruženje), od kojih je svako također sastavljeno od više komponenti.

Makrookruženje tvori opće uvjete u kojima poslovni subjekt posluje, postavljajući njemu i drugim poduzećima granice dopuštenog i neprihvatljivog, te djeluje kao razlog i uvjet za ograničavanje poduzetničke aktivnosti i kao preduvjet koji uvjetuje razvoj poduzeća. strategija.

Analiza okolišnih čimbenika na makro razini omogućila je njihovu podjelu u sljedeće skupine: društveno okruženje, političko okruženje, znanstveno, tehničko, prirodno, klimatsko i gospodarsko okruženje.

2. Interno poslovno okruženje

Mikrookruženje je okruženje koje predstavljaju čimbenici koji, s jedne strane, izravno utječu na poduzeće, a s druge strane mogu biti kontrolirani od strane poduzeća, odnosno poduzeće kontrolira okruženje. U mikrookruženju poslovni subjekt aktivno djeluje i neposredno ga predstavlja kao objekt i sadržaj svoje transformativne djelatnosti.

Interno okruženje poduzetničke strukture karakteriziraju odgovarajuća tržišta: materijala, rada, gotovih proizvoda, vrijednosnih papira, zamjenskih dobara, financijskih, kao i znanstveno-tehničkih proizvoda. Struktura unutarnjeg okruženja poduzeća karakterizira se kao skup funkcionalnih područja, od kojih je svaki karakteriziran svojim posebnim objektom ili objektima.

Ta se područja mogu podijeliti u tri komponente. Prvu komponentu predstavlja proizvodni proces koji uključuje sve faze proizvodnog ciklusa, počevši od poslova nabave do prodaje proizvoda. Sljedeća, druga komponenta uključuje tehnološki lanac ciklusa upravljanja: planiranje, organizacija, koordinacija, motivacija i kontrola. U ovom slučaju upravljanje, odnosno kontrola, na razini poduzeća provodi se obavljanjem osnovnih funkcija.

Funkcija planiranja uključuje odlučivanje koji bi trebali biti glavni (strateški) ciljevi i što treba učiniti da se ti ciljevi postignu.

Funkcija organizacije je formiranje odgovarajuće strukture poduzeća, koja mu omogućuje učinkovito funkcioniranje za postizanje svojih ciljeva. Organizacija je proces izgradnje operativnog proizvodnog sustava poduzeća.

Kao rezultat obavljanja organizacijske funkcije nastaje proizvodni socio-tehnološki sustav poduzeća u kojem su funkcije ljudi i tehnologije usmjerene prema odgovarajućoj metodi.

Motivacija je proces poticanja zaposlenika poduzeća da obavljaju najučinkovitije aktivnosti za postizanje ciljeva organizacije i osobnih ciljeva. Koordinacija predlaže donošenje i provedbu odgovarajućih organizacijskih i upravljačke odluke na promijenjenu gospodarsku situaciju, odnosno promjene u unutarnjem i vanjskom okruženju poduzeća.

Funkcija kontrole usmjerena je na prepoznavanje novih problema kako se poduzeće kreće prema ciljevima prije nego što ti problemi postanu preozbiljna prepreka za njihovo postizanje.

Integrativni čimbenik koji osigurava cjelovitost sustava upravljanja poduzećem je menadžment kojeg personificira poduzetnik-vlasnik. Voditelj poduzeća sintetizira funkcionalne komponente poduzeća u jedinstveni kompleks i osigurava njegov održivi razvoj.

Treća komponenta objedinjuje elemente poslovnog subjekta: kadrove, društveno-pravne odnose, inovacije, financije itd.

Stoga možemo izvući sljedeći zaključak. S jedne strane, čimbenici makrookruženja zahtijevaju od poduzetnika da im se prilagodi u adaptivnom obliku, as druge strane, na razini mikrookruženja, da ih aktivno transformira. Strogo govoreći, stoga je menadžment, sa stajališta poduzetnika, reguliranje aktivnosti poslovne strukture prema čimbenicima izravnog utjecaja i uzimajući u obzir čimbenike neizravnog utjecaja.

Trenutno se u Rusiji formiralo izuzetno nepovoljno vanjsko okruženje. Stoga je krizno stanje u sferi domaćeg poduzetništva uvelike posljedica jačine negativnih procesa koji se odvijaju u njegovom okruženju. Istodobno, stabilan i održiv razvoj poslovnih struktura uvelike ovisi ili je određen internim okruženjem. Stoga ćemo dosljedno analizirati utjecaj vanjskog i unutarnjeg okruženja na funkcioniranje poslovnih subjekata.

Rusko poduzetništvo u nastajanju danas bez sumnje ima kontradiktoran izgled. No, postavlja se pitanje može li biti drugačije ako je sam makroekonomski sustav ružan i neprirodan.

Glavni negativni čimbenici makrookruženja uključuju: nesavršenost poreznog sustava, nestabilnost i nesavršenost regulatornog okvira, administrativne prepreke, nedostatak pouzdane socijalne sigurnosti i sigurnosti poduzetnika, nekonzistentnost djelovanja saveznih i regionalnih veza u sustavu potpore poslovanju, nesavršenost i nesavršenost poreznog sustava. nerazvijenost financijske i kreditne podrške i mehanizama osiguranja rizika poduzeća, nedostatak sustava informacijske podrške poduzetništvu i dr.

Moderno rusko poduzetništvo prilično je jedinstven fenomen. Čak i sa stajališta poslovanja, ruski i strani poduzetnici rješavaju potpuno različite probleme.

Prema sociološkim istraživanjima, poslovni ljudi u Sjedinjenim Državama bave se čisto poduzetničkim problemima: stvaranjem profita, upravljanjem i podržavanjem poslovnog rasta, reguliranjem novčanih tokova, novim inovativne tehnologije itd. Pitanje stanja gospodarstva zemlje je na 5. mjestu na listi 15 najvažnijih pitanja, pristup kapitalu je na 11. mjestu, korupcija i inflacija uopće nisu zabilježene.

U Rusiji, naprotiv, glavni problemi leže izvan okvira poslovanja kao takvog. Većina ispitanih poduzetnika (90%) kao glavnu prepreku razvoju svog poslovanja smatra poreznu politiku države, 81% - nepostojanje normalne zakonske regulative, 67% - izrazito otežan pristup kapitalu, 66% - nestabilnost bankarski sustav, 55% - korupcija u vladinim strukturama (51%).

Posebno zabrinjava trend sve većeg birokratskog “reketiranja” jer gotovo svaki sukob s dužnosnikom dovodi do dodatnih troškova. Za niz ozbiljnih stručne procjene, od 30 do 50% svoje dobiti, poslovne strukture usmjeravaju na osiguranje odgovarajućih odnosa s predstavnicima državnog aparata.

Kako se tržišni odnosi razvijaju, tako se izvršna vlast i lokalna samouprava sve više oslobađaju potrebe da interveniraju u gospodarsku aktivnost. No, sve dok zadržavaju određene ovlasti koje poduzeća koja djeluju na tržištu čine ovisnim o vlasti, postojat će opasnost od prekoračenja njihovih prava u gospodarskoj sferi, zadiranja u interese poslovnih subjekata i stvaranja prepreka daljnji razvoj tržišnih odnosa.

Treba napomenuti da izvršna vlast i lokalna samouprava ne pronalaze uvijek metode i sredstva za poboljšanje odnosa s poslovnim strukturama koji su primjereni tržišnom gospodarstvu.

Oni neutraliziraju te sudare prihvaćanjem propisi vezano uz pitanja licenciranja, kvote, stvaraju prepreke dodjeli zemljišne parcele, osiguranje proizvodnih i uredskih prostora itd. Takozvane „administrativne prepreke“ mogu značajno ograničiti razvoj poduzetničke aktivnosti općenito, a za mala poduzeća, primjerice, mogu postati nepremostive.

Općenito, poduzetništvo se zalaže za jačanje državne regulacije gospodarstva kada je u pitanju neutraliziranje vanjskih učinaka tržišta, otklanjanje strukturnih neravnoteža i deformacija. Međutim, oštro se protive pokušajima uvođenja ograničenja kretanja kapitala, robe i radne snage, kao što je to slučaj u nekim regijama Rusije. Ovo više nije nastavak reformi, već vraćanje u prošlost, štoviše izravan put u kolaps domaćeg tržišta i tržišnih odnosa. Iskustvo tržišnih reformi potvrdilo je istinu da se gospodarska reforma treba temeljiti na stvaranju punopravnog pravnog prostora.

Evidentne su praznine u postojećem zakonodavstvu, koje se očituju u nedostatku zakonskih jamstava jednakosti svih oblika vlasništva i zaštite privatnog vlasništva; u nereguliranosti procesa kupoprodaje poduzeća i zaloga nekretnina; nedostatak razvoja relevantnog zemljišnog zakonodavstva, itd.

Mane pravni temelj poduzetnička aktivnost također se izražava u praktičnom nedostatku odgovarajuće regulative o tome koji pravni odnosi trebaju biti regulirani različitim kategorijama pravnih akata, kao i nedovoljno potpunom razgraničenju nadležnosti Ruske Federacije, konstitutivnih subjekata Ruske Federacije i lokalne samouprave. vlada.

U tom smislu, preporučljivo je stvoriti određeni sustav prioriteta u razvoju i donošenju saveznih zakona. Temeljno mjesto trebaju zauzeti zakoni usmjereni na poboljšanje gospodarskih odnosa i razvoj poslovnih struktura. Također je potrebno riješiti pitanje što hitnijeg donošenja izmjena i dopuna postojećih zakona kojima se predviđaju sankcije za očito kršenje ili nepravilnu primjenu zakonskih normi. Pritom bi svi, pa tako i država, trebali biti u apsolutno ravnopravnom položaju pred sudovima i arbitražnim tijelima.

Posebnu pozornost treba posvetiti vraćanju upravljivosti gospodarstva, a to nikako ne znači povratak na prethodnu administrativno-komandnu diktaturu, već je, naprotiv, početak razvoja prave industrijske politike države - regulacija strukturne promjene, predviđanje posljedica donesenih odluka, provedba ciljanih investicijskih programa.

Glavni element industrijske politike je restrukturiranje nekonkurentnih poduzeća. Provedba ove politike uvelike je određena učinkovitim stečajnim zakonodavstvom, koje je u stanju spriječiti gospodarski kriminal i stvarnu odgovornost za poduzete radnje staviti na čelnike poslovnih struktura. Industrijska i strukturna politika neodvojive su od investicijskog procesa. S druge strane, ulaganja su nemoguća bez pouzdanog bankarskog sustava.

Ozbiljan negativan faktor u razvoju domaćih poslovnih struktura je nizak poduzetnička kultura. Većina ruskih poduzetnika, za razliku od stranih kolega, nema odgovarajuće obrazovanje. Stoga se čini iznimno potrebnim izraditi i provesti odgovarajući nacionalni program. Inače, porezna politika države trebala bi djelovati stimulativno, pa tako i na stručno osposobljavanje. Ove metode već se dugo uspješno koriste u razvijenim zemljama. Na primjer, u SAD-u još 1970-ih. Zakon "O ulaganjima u radna sredstva", prema kojem poduzeća i tvrtke koje se bave stručnim osposobljavanjem građana dobivaju značajne beneficije od poreza na dohodak. U Njemačkoj se smanjenja doprinosa za socijalno osiguranje poduzeća koja se bave osposobljavanjem i prekvalifikacijom mladih zaposlenika kreću od 50% ukupnog iznosa obveznih plaćanja do potpunog izuzeća Slična je situacija, usput, iu Francuskoj.

Stvaranjem određenih makroekonomskih uvjeta za gospodarski rast nisu preokrenuti negativni trendovi i nisu stvoreni realni preduvjeti za izlazak iz industrijske krize. Nedovoljna pozornost države provođenju aktivne mikroekonomske politike nije omogućila maksimalno ostvarenje potencijala poslovnih struktura i učinkovito funkcioniranje tržišnog mehanizma.

Trenutačno najkarakterističniji problemi suvremenih poslovnih struktura koji ometaju njihovo učinkovito funkcioniranje u uvjetima postojećih tržišnih odnosa su:

1. neučinkovitost sustava upravljanja poduzećem;

2. nedostatak strategije u poslovanju poduzeća i usmjerenost na kratkoročne rezultate nauštrb srednjoročnih i dugoročnih;

3. niska razina poznavanja tržišnih uvjeta;

4. nedovoljna kvalificiranost rukovoditelja i osoblja, nemotiviranost radnika za rad, pad prestiža radničkih i inženjerskih zanimanja;

5. neučinkovitost financijsko upravljanje i upravljanje tekućim troškovima proizvodnje;

6. niska razina odgovornosti čelnika poslovnih struktura prema sudionicima (osnivačima) za posljedice odluka uprave, sigurnost i učinkovito korištenje imovine poduzeća, kao i za financijske i ekonomske rezultate njegovih aktivnosti;

7. male veličine odobren kapital dionička društva.

Kako bi se neutralizirale navedene negativne pojave, potrebno je usredotočiti se na osiguranje učinkovitog razvoja poslovnih struktura kao temelja ruskog gospodarskog sustava.

Reguliranje vanjskog okruženja za funkcioniranje poduzeća, što je bio glavni smjer dosadašnje reforme, treba dopuniti odgovarajućim poticanjem unutarnjeg okruženja u poduzećima. Stoga je nužan fazni, državno potaknuti proces prelaska poslovnih struktura na općeprihvaćene principe poslovanja u tržišnom gospodarstvu, što zapravo i čini sadržaj reforme poduzeća.

Cilj reforme poslovnih struktura je poticanje njihovog restrukturiranja, čime se optimizira upravljanje u poduzećima, potiče njihove aktivnosti na povećanju proizvodne učinkovitosti i konkurentnosti proizvoda, kao i produktivnosti rada, smanjenju troškova proizvodnje i poboljšanju financijskih i gospodarskih rezultata.

Sasvim je jasno da se reforma poslovnih struktura treba provoditi neovisno, a izvršna vlast se ne bi trebala miješati u unutarnje poslove poduzeća.

Poanta je da država stvori povoljne uvjete poslovanja, a prioritetni zadaci za unapređenje funkcioniranja poslovnih struktura su:

1. stvaranje učinkovitog mehanizma za donošenje upravljačkih odluka u poduzeću;

2. osiguravanje investicijske atraktivnosti poduzeća;

3. zaštita prava dioničara;

4. razgraničenje odgovornosti sudionika i menadžera, razvoj mehanizama korporativnog upravljanja, osiguranje slobodne preraspodjele prava sudjelovanja u kapitalu dioničkog društva;

5. pružanje pouzdanih informacija osnivačima, dioničarima, sudionicima, investitorima i vjerovnicima o financijskom i gospodarskom stanju poduzeća.

U modernim uvjetima U transformaciji ruskog gospodarstva, rezultat aktivnosti poduzetničkih struktura nisu samo materijalna dobra koja troše pojedinačni pojedinci ili pravne osobe, već i bitne značajke socioekonomske strukture društva, koje "konzumira" društvo u cjelini.

Poduzetničke strukture oblikuju karakteristike ponašanja pojedinaca, koje zauzvrat određuju osnovne karakteristike državno ustrojstvo. U tom smislu, čini se nužnim transformirati individualno ponašanje menadžera poslovnih struktura na temelju integriranja sustava u njega. Strateško planiranje, što će pomoći povećanju fokusa i konsolidaciji gospodarskog upravljanja u cjelini.

Popis korištene literature

1. Savezni zakon "O razvoju malih i srednjih poduzeća u Ruskoj Federaciji" br. 209-FZ od 24. srpnja 2007.

2. Ageev A.N. Poduzetništvo: problemi vlasništva i kulture - M.: Nauka, 2005.

3. Lapusta M.G. Poduzetništvo. Udžbenik priručnik.2.izdanje. M.: INFRA-M, 2008.

4. Lyubimova S.V. Transformacija ekonomskih sustava - M.: Ekonomist, 2007.

5. Makeeva V.G. Poduzetnička kultura. Udžbenik Korist. - M.: INFRA-M, 2010.

6. Medynsky V. G.; Sharshukova L.G. Inovativno poduzetništvo. Udžbenik džeparac. - M.: JEDINSTVO, 2008.

7. Organizacija poslovnih aktivnosti. Udžbenik džeparac. ur. Gorfinkel V.Ya. i Shvandar V.A. - M.: JEDINSTVO, 2009

8. Formiranje sustava financijske kontrole kao strateška zadaća izgradnje države // ​​Russian Economic Journal. — 2009. - br. 5,6.

9. Hosking A. Kolegij Poduzetništvo. - M., 2011.

Poduzetništvo, njegove karakteristike i funkcije.

Poduzetništvo- ovo je oblik gospodarske aktivnosti koja je usmjerena na stjecanje dobiti i provodi se na rizik samog poduzetnika i njegovih sredstava.

Znakovi poduzetnička djelatnost:

1. poduzetničku djelatnost karakterizira imovinska i organizacijska samostalnost.

2. dosadašnje aktivnosti uključuje rizik

3. dosadašnje aktivnosti usmjerena na sustavno stvaranje dobiti.

4. poduzetničku djelatnost obavljaju osobe koje su u tom svojstvu registrirane na način propisan zakonom.

Slijedila su osnovna načela poduzetništvo, kao što su:
1) slobodan izbor djelatnosti na dobrovoljnoj osnovi;
2) privlačnost prema poduzetničke aktivnosti imovina i sredstva pravnih osoba i građana;
3) samostalno formiranje programa aktivnosti, izbor dobavljača i potrošača proizvedenih proizvoda, određivanje cijena u skladu s troškovima proizvodnje u skladu s važećim zakonodavstvom;
4) besplatno zapošljavanje radnika;
5) privlačenje i korištenje materijalnih, tehničkih, financijskih, radnih, prirodnih i drugih resursa čije korištenje nije zabranjeno ili ograničeno zakonom;
6) besplatna distribucija stigao, koji ostaje nakon plaćanja utvrđenih zakonom;
7) samostalno obavljanje gospodarske djelatnosti s inozemstvom od strane poduzetnika (pravne osobe);
8) korištenje poduzetnika odgovarajućim udjelom u deviznim prihodima prema vlastitom nahođenju.

Glavne funkcije poslovne djelatnosti

U tržišnom gospodarstvu poduzetništvo obavlja opću gospodarsku, resursnu, stvaralačku i tragačku (inovatorsku), društvenu i organizacijsku funkciju. Neki znanstvenici smatraju da poduzetništvo ima i političku funkciju koju najčešće provode udruženja (sindikati) poduzetnika.

Pojedinosti o nekim funkcijama:

Opća gospodarska funkcija. Poduzetnička aktivnost usmjerena je na proizvodnju dobara (radova, usluga) i odvija se pod utjecajem sustava ekonomskih zakona tržišnog gospodarstva (ponuda i potražnja, konkurencija, troškovi itd.), što je objektivna osnova za manifestacija opće ekonomske funkcije.

Funkcija resursa je važna funkcija poduzetništva. Razvoj poduzetništva pretpostavlja učinkovito korištenje kako obnovljivih tako i ograničenih resursa, a pod resursima treba podrazumijevati sve materijalne i nematerijalne uvjete i čimbenike proizvodnje, prvenstveno resurse (u širem smislu riječi): resurse rada, zemljište i prirodne resurse. , sredstva za proizvodnju i znanstvena dostignuća, kao i poduzetnički talent.

Funkcija kreativnog traženja (inovacije). povezuje se ne samo s korištenjem novih ideja u procesu poduzetničke aktivnosti, već i s razvojem novih sredstava za postizanje postavljenih ciljeva. Ova funkcija poduzetništva usko je povezana sa svim ostalim funkcijama koje se međusobno nadopunjuju. To proizlazi iz razine ekonomske slobode poslovnih subjekata i iz uvjeta za odlučivanje.

Društvena funkcija očituje se u sposobnosti svake sposobne osobe da bude vlasnik poduzeća, da bolje pokaže svoje individualne talente i sposobnosti. Ova se funkcija poduzetništva više očituje u formiranju poduzetnih ljudi, sklonih samostalnoj gospodarskoj djelatnosti, sposobnih za stvaranje vlastitog posla, svladavanje otpora okoline i postizanje svojih ciljeva.

Interno i eksterno okruženje poduzetništva.

Pod, ispod poslovno okruženje Opće je prihvaćeno da se pod povoljnim ekonomskim, socioekonomskim, pravnim i političkim prilikama koje su se razvile u zemlji podrazumijeva ekonomska sloboda sposobnih građana za bavljenje poduzetničkim aktivnostima. Odnosno, kombinacija je različitih objektivnih i subjektivnih čimbenika koji poduzetnicima omogućuju ostvarivanje njihovih funkcija.

Kao složen integrirani sustav poslovno okruženje dijelimo na vanjsko i interno. Vanjsko okruženje predstavlja skup uvjeta i faktora koji djeluju neovisno o samim poduzetnicima:
- gospodarsko stanje u državi i regijama, koje određuje stvarnu gospodarsku i pravnu samostalnost pravnih osoba;
- razvijen sustav robno-novčanih odnosa, koji pretpostavlja stabilnost novčanog prometa, stabilnost financijskih institucija (oporezivanje, kreditiranje);
- prisutnost određenog gospodarskog okruženja, tržišnog prostora. Konkretno, funkcioniranje objekata tržišne infrastrukture (banke, mjenjačnice, itd.);
- relativna izoliranost poduzetnika, sloboda izbora partnera za gospodarske odnose, regulatorna uloga države, podrška poduzetništvu;
- pravno okruženje, tj. jasno utvrđena prava, dužnosti i odgovornosti poduzetnika i drugih subjekata tržišnih odnosa. Ovdje je posebno važna čvrsta pozicija države u potrebnim zakonima, njihovoj stabilnosti i obveznoj provedbi;
- dostupnost dovoljnih prirodnih resursa, demografska situacija u zemlji i regijama;
- znanstveno, tehničko, tehnološko okruženje. Važna je razina razvijenosti obrazovnog sustava, posebice visokog strukovnog obrazovanja;
- povoljna moralno-psihološka klima u društvu (osobito tranzicijsko razdoblje) prema poduzetništvu i poduzetnicima posebno. Prevladavanje stereotipa o privatnim vlasnicima, politici i ponašanju poslovnih struktura, države i vlasti.

Unutarnje okruženje formiraju izravno sami poduzetnici i uglavnom je subjektivne prirode. Uključuje sljedeće uvjete ili čimbenike:
- dostupnost potrebnog iznosa vlastitog kapitala, izvora posuđenih sredstava;
- izbor predmeta djelatnosti;
- pravilan izbor organizacijsko-pravnog oblika poslovne strukture;
- izbor tima partnera, kadrovskog kadra i upravljanja kadrovima (njegova simulacija);
- razvoj dobrog poslovnog plana;
- poznavanje tržišta i kvalificirano marketinško istraživanje;
- razvoj i provedba dobre strategije poduzeća. Predviđanje i proračun posljedica predloženih rizika, njihova neutralizacija i osiguranje;
- strogo poštivanje zakona i propisa koji reguliraju djelatnost ove vrste poslovanja ili relevantnih organizacijski oblik;
- organizacijski i tehnološki ustroj poduzeća (uprava, odjeli, radionice i dr.);
- povoljna moralna klima, radni uvjeti zaposlenika i sl.