Kao što je već pomenuto, preduzetništvo se može razviti ako u zemlji postoje određeni spoljni i unutrašnji faktori (uslovi), koji zajedno pružaju povoljne mogućnosti za razvoj civilizovanog uspešnog preduzetništva, tj. ako je formirano određeno poslovno okruženje. Pod poslovnim okruženjem treba shvatiti povoljnu socio-ekonomsku, političku, građansku i pravnu situaciju koja se razvila u zemlji, koja osigurava ekonomsku slobodu sposobnim građanima da se bave poduzetničkim aktivnostima u cilju zadovoljavanja potreba svih subjekata tržišne privrede.
Preduzetnici posluju u određenim uslovima koji zajedno čine preduzetnički ambijent, koji predstavlja integrisani skup različitih (objektivnih i subjektivnih) faktora koji omogućavaju preduzetnicima da ostvare uspeh u ostvarivanju svojih ciljeva, u realizaciji preduzetničkih projekata i ugovora i ostvarivanju dobiti (prihoda). Kao integrisani složeni sistem, poslovno okruženje se deli na eksterno, koje je najčešće nezavisno od samih preduzetnika, i unutrašnje koje formiraju direktno sami preduzetnici.
Preduzetnički ambijent se formira na osnovu razvoja proizvodnih snaga, unapređenja proizvodnih (ekonomskih) odnosa, stvaranja povoljnog javnog i državnog mentaliteta, formiranja tržišta kao sredine za postojanje (delatnost) preduzetnika i drugih važnih uslovima.
Poznati naučnici koji se bave istraživanjem povoljnih uslova za razvoj preduzetništva smatraju da efikasno poslovno okruženje civilizovanim preduzetnicima koji poštuju zakon treba da obezbedi neophodne ekonomske slobode kao prvi i odlučujući uslov za razvoj preduzetništva, a drugi uslov. je razvoj organizacijskih i ekonomskih inovacija. Ove dvije najvažnije komponente poslovnog okruženja donekle su sadržane u Ustavu zemlje. Posebno se navodi da: svako ima pravo da slobodno koristi svoje sposobnosti i imovinu za poslovne aktivnosti; niko ne može biti lišen imovine (kao materijalne osnove preduzetničke delatnosti) osim sudskim putem; posjedovanje, korištenje i raspolaganje zemljištem i drugim prirodnim resursima ostvaruju slobodno njihovi vlasnici; u Ruskoj Federaciji se garantuje jedinstvo ekonomskog prostora, slobodno kretanje roba, usluga i finansijskih sredstava, podrška konkurenciji, sloboda privredne delatnosti i konačno priznaju privatni, državni, opštinski i drugi oblici svojine i jednako zaštićen u Ruskoj Federaciji. Međutim, ove važne ustavne odredbe još uvijek praktično nisu na snazi, što, uz druge faktore, koči razvoj poduzetništva. Formiranje poslovnog okruženja u Rusiji zapravo tek počinje.
Kao što je već napomenuto, ekonomska sloboda je, uz ostale faktore, odlučujući uslov za razvoj preduzetništva. Suština ekonomske slobode je uspostavljanje garancija od strane države za različitim nivoima ekonomsko upravljanje (naravno, riječ "menadžment" se ne može shvatiti u apsolutnom značenju, jer samo "upravljanje" znači podređenost, organizaciju, kontrolu itd.) sposobnim građanima i njihovim udruženjima (pravnim licima) za sprovođenje pravnih preduzetničku aktivnost. Ekonomska sloboda znači da je svim građanima zagarantovana prilika puna upotreba njihove sposobnosti, lične kvalitete, imovinu za obavljanje aktivne ekonomske aktivnosti. U tom smislu, od velike je važnosti praktična primjena odredaba zakonskih normi koje ne dozvoljavaju organizovanje privrednih djelatnosti usmjerenih na monopolski položaj pojedinačnih privrednih subjekata i nelojalnu konkurenciju i oglašavanje.
Primena odredaba čl.u praksi je važna za obezbeđivanje ekonomske slobode, a samim tim i za razvoj preduzetništva. 35. Ustava zemlje, koji utvrđuje sljedeće osnovne odredbe.
1. Pravo privatne svojine je zaštićeno zakonom.
2.Svako ima pravo posjedovanja imovine, posjedovanja, korištenja i raspolaganja njome, kako pojedinačno tako i zajedno sa drugim licima.
3. Niko ne može biti lišen imovine osim sudskom odlukom. Prinudno otuđenje imovine za državne potrebe može se izvršiti samo uz prethodnu i ekvivalentnu naknadu.
4. Zajamčeno je pravo nasljeđivanja.
Kao što znate, dostupnost pokretne i nepokretne imovine je materijalno-tehnički uslov za stvaranje sopstvenog biznisa, uslov za razvoj preduzetništva. Građanski zakonik Ruske Federacije (član 209) navodi da vlasnik ima pravo posjedovanja, korištenja i raspolaganja svojom imovinom. Vlasnik ima pravo, prema vlastitom nahođenju, poduzeti sve radnje u vezi sa svojom imovinom koje nisu u suprotnosti sa zakonom i drugim pravni akti, a ne kršenje prava i interesa zaštićenih zakonom drugih lica, uključujući otuđenje njihove imovine u vlasništvo drugih lica, prenos na njih, ostajući vlasnik, prava vlasništva, korištenja i raspolaganja imovinom, zalaganje imovine i opterećenje na druge načine, otklanjanje na druge načine.
Od značaja za obezbjeđivanje prava ekonomske slobode privrednih subjekata je i odredba stava 4. čl. 212 Građanskog zakonika Ruske Federacije, koji propisuje da su prava svih vlasnika jednako zaštićena. U Ustavu Ruske Federacije ova odredba je formulisana na sledeći način: „U Ruskoj Federaciji, privatna, državna, opštinska i drugi oblici svojine podjednako se priznaju i štite“ (član 8. stav 2.).
Klasici ekonomske teorije, istražujući probleme razvoja poslovnog okruženja, pisali su o ekonomskoj slobodi kao važnom uslovu za preduzetništvo. Oni su, po pravilu, bili protiv državne intervencije u specifične privredne aktivnosti preduzetnika, posebno na domaćem tržištu, ali su bili pobornici državnog regulisanja inostranih privrednih aktivnosti preduzetnika.
Istorija razvoja moderne ekonomije u razvijenim zapadnim zemljama to je praksa razvoja slobodnog preduzetništva. U zapadnim zemljama preduzetnici (firme, kompanije, korporacije) su vodeći subjekti tržišne ekonomije, koji se razvijaju na osnovu ekonomskih zakona i slobode izbora predmeta delatnosti, slobode izbora tržišta faktora proizvodnje, slobode potrošnje. Sloboda ponašanja preduzetnika zasniva se na državnoj zaštiti njihove imovine, garancijama postojanja svih oblika svojine svih faktora proizvodnje, uključujući i zemljište.
Čuveni ekonomski reformator Savezne Republike Njemačke, Ludwig Erhard, napisao je u svojoj knjizi „Dobrobit za sve“: „... Država, a posebno ministar ekonomije, trenutno se više ne obraća pojedincima, ne naređuje pojedinačnim poduzetnicima ... oslobodila ih je rezolucija, dozvola, koncesija i licenci. Država polazi od principa: preduzetnik, kao i radnik, kao i svaki građanin u državi, mora biti slobodan u oblasti svojih ličnih aktivnosti.
Kao što pokazuje praksa, poslovna aktivnost u Rusiji je još uvijek strogo regulirana. Nažalost, broj administrativnih regulatornih i kontrolnih mjera raste. Dakle, u zemlji, posebno na nivou konstitutivnih entiteta Ruske Federacije i lokalna uprava, postoji oko 50 različitih organa koji kontrolišu delatnost preduzetnika. Karakteristično je da ako je Zakon Ruske Federacije „O preduzećima i preduzetničkoj delatnosti“ imao član o garancijama za preduzetnike, koji jasno utvrđuje vrste garancija, onda u kasnijim pravnim aktima ne postoji jasan sistem garancija za ruske preduzetnike.
Naravno, apsolutna ekonomska sloboda se ne može obezbijediti građanima koji se bave preduzetničkom djelatnošću, a država, izražavajući interese cjelokupnog društva, rješava probleme ekonomski razvoj zemlje moraju kroz organizacione, pravne i ekonomske institucije, norme i pravila, vodeći računa o interesima cjelokupnog društva, postaviti određene granice privrednim subjektima u formiranju ekonomskog poretka, kako ne bi ometali progresivni razvoj poduzetništva.
“Ekonomski poredak karakterizira podjela u nekom obliku između države i pojedinaca, između raznih vladine agencije a od strane pojedinaca, prava ekonomskog odlučivanja - posebno prava na kontrolu faktora proizvodnje, prava odlučivanja u vezi sa proizvodnjom (tj. šta, u kojoj količini i kvalitetu, gdje i kako bi se trebalo izvršiti) i prava odlučivanja u vezi sa zadovoljenjem potreba. Prihodi, a time i stvarni stepen slobode ekonomskog djelovanja, također su na određeni način raspoređeni u društvu. Takve razlike u vidu ekonomske slobode donošenja odluka i izvršavanja radnji istovremeno znače razlike u vidu političke slobode odlučivanja i izvršavanja akcija između države i pojedinaca, s jedne strane, i razlike u stepenu slobode donosi odluke i sprovodi akcije između pojedinaca, s druge strane” (X. Lampert, Socijalna i tržišna ekonomija, Moskva: Delo, 1993, str. 14).
Prema H. Lampertu, ekonomski poredak To predstavlja komponentu integralnog životnog poretka društva (uključujući politički, državni i pravni), neraskidivo povezan sa njim (realizovan). Njegove komponente su skup institucija i normi povezanih sa privrednim organizacijama i tipovima ekonomskog ponašanja (od kojih nisu svi ekonomske prirode) i koji regulišu odnose između elemenata nacionalne ekonomije (domaćinstva, preduzeća, vlade i ekonomsko-političke vlasti i strane ekonomske jedinice). Ciljevi ekonomskog poretka su stvaranje i osiguranje sposobnosti privrede za funkcionisanje, optimalno upravljanje ekonomskim procesom u okviru sistema neekonomskih i ekonomskih ciljeva društva, kao i doprinos ostvarivanju društvenog poretka. -politički ciljevi.
U Rusiji, kako se formira novi ekonomski poredak, privredni subjekti, s jedne strane, dobijaju sve više ekonomskih sloboda, jer je u procesu ekonomskih reformi (posebno privatizacije) udio državnih preduzeća i organizacija u 1999. bio 5,1 %, u opštinskim - 6,3; iu privatnom vlasništvu - 74,0%, preostala preduzeća su u drugim oblicima svojine. Dakle, u ruskoj privredi po svom udjelu dominiraju preduzeća i organizacije u privatnom vlasništvu, čiji vlasnik ima pravo da slobodno, u skladu sa nezavisnim odlukama, raspolaže rezultatima svojih aktivnosti i uživa ekonomska prava. Ali, s druge strane, u ruskoj privredi postoji potreba za pooštravanjem državne kontrole i regulacije aktivnosti preduzeća i organizacija, bez obzira na njihov oblik vlasništva, budući da mnogi privredni subjekti ne plaćaju poreze na vrijeme, odredbe čl. krše se ugovori, a povećava se broj nesolventnih preduzeća.
Kao što je već navedeno, Osnovni zakon zemlje garantuje slobodu privredne delatnosti privrednih subjekata, sa izuzetkom nelegalnog preduzetništva, pseudopreduzetništva i nelegalnog bankarskog poslovanja.
Najvažniji uslovi za zaštitu ekonomskih sloboda i razvoj preduzetništva utvrđeni su čl. 1 Građanskog zakonika Ruske Federacije, koji formuliše najvažnije uslove i principe koji garantuju ekonomsku slobodu privrednim subjektima:
Prvo, građansko zakonodavstvo se zasniva na priznavanju ravnopravnosti učesnika u odnosima koji se njime uređuju, nepovredivosti imovine, slobodi ugovaranja, nedopustivosti bilo koga uplitanja u privatne stvari, potrebi nesmetanog ostvarivanja građanskih prava, obezbjeđivanje vraćanja povrijeđenih prava i njihove sudske zaštite;
Drugo, građani (fizička lica) i pravna lica stiču i ostvaruju svoja građanska prava svojom voljom iu sopstvenom interesu. Oni su slobodni da utvrde svoja prava i obaveze na osnovu ugovora i da utvrde sve uslove ugovora koji nisu u suprotnosti sa zakonom;
Treće, građanska prava mogu biti ograničena na osnovu saveznog zakona i to samo u meri u kojoj je to neophodno radi zaštite ustavnog poretka, morala, zdravlja, prava i legitimnih interesa drugih lica, obezbeđivanja odbrane zemlje i bezbednosti država;
Četvrto, roba, usluge i finansijska imovina se slobodno kreću po cijeloj zemlji, a ograničenja kretanja roba i usluga mogu se uvesti u skladu sa saveznim zakonom ako je to neophodno radi obezbjeđenja sigurnosti, zaštite života i zdravlja ljudi, zaštite prirode i kulturne vrednosti.
Shodno tome, granice ekonomske slobode privrednih subjekata utvrđene su građanskim zakonodavstvom koje reguliše sve vrste i sfere preduzetničke delatnosti. I kao što se vidi iz gore navedenog, granice ekonomske slobode preduzetnika, njihova prava, kao i dužnosti i odgovornosti utvrđene su saveznim zakonodavstvom: građanskim, upravnim, krivičnim, itd. Zakonodavstvo konstitutivnih entiteta Ruske Federacije važno je regulisanje poslovanja na teritoriji odgovarajućih regiona Ruske Federacije.
Dakle, samostalnost i ekonomska sloboda kao karakteristične osobine preduzetništva i uslovi za njegov razvoj znače: nezavisnost pojedinca u organizovanju sopstvenog biznisa u bilo kojoj ekonomskoj sferi, osim onih koje su zakonom zabranjene; slobodan izbor predmeta djelatnosti i vrste poslovanja; postojanje određenog skupa prava i garancija za preduzetnike, koji im omogućavaju da organizuju i razvijaju svoje poslovanje, koriste njegove rezultate po sopstvenom nahođenju u skladu sa konstitutivnim dokumentima i propisima.
Nezavisnost i ekonomska sloboda privrednih subjekata ne znači njihovu samovolju, te se zakonskim propisima utvrđuju mjere državnog regulisanja poslovanja i odgovornost preduzetnika za kršenje relevantnih pravnih akata, što je ekonomski i pravno apsolutno opravdano. Pitanje je samo koje su granice ograničavanja ekonomskih sloboda i stabilnosti zakonodavnih akata. Glavna stvar u uspostavljanju takvih granica treba da bude fundamentalni princip: preduzetništvo se razvija na osnovu samostalnog odlučivanja njegovih subjekata u okviru zakona, a država ne treba da se meša u specifičan poslovni život preduzetnika. Naravno, o kakvoj ekonomskoj slobodi i nezavisnosti možemo govoriti ako država ima veoma visoke poreske stope, a broj poreza se ne smanjuje, ako se primetno povećava uloga licenciranja poslovanja i drugih kočnica koje koče razvoj biznisa. .
Stanje eksternog poslovnog okruženja ima odlučujući uticaj na razvoj preduzetništva u zemlji u celini i pojedinim regionima. Eksterno poslovno okruženje shvata se kao skup eksternih faktora i uslova koji direktno ili indirektno utiču na formiranje i razvoj preduzetništva. Eksterno okruženje u odnosu na preduzetnike je objektivno okruženje i deluje bez obzira na njihove želje. Da bi postigli uspjeh, poduzetnici moraju biti svjesni svih vanjskih faktora i uslova kako bi u svojim aktivnostima predvidjeli njihov uticaj na krajnje rezultate svog poslovanja. Kao što proizilazi iz učenja klasika ekonomske teorije, osnova preduzetničke aktivnosti je znanje o osnovnim uslovima i faktorima spoljašnjeg okruženja.
Eksterno poslovno okruženje uključuje sledeće podsisteme:
Ekonomska situacija u zemlji i regijama;
Politička situacija koju karakteriše stabilan razvoj društva i države;
Pravni ambijent koji jasno utvrđuje prava, obaveze i odgovornosti poslovnih i drugih subjekata tržišne privrede;
Državna regulacija i podrška poduzetništvu;
Socio-ekonomska situacija vezana za nivo potražnje za plaćanjem stanovništva (potrošača), nivo nezaposlenosti;
Kulturni ambijent, određen stepenom obrazovanja stanovništva, pruža mogućnost bavljenja određenim vrstama preduzetničkog poslovanja;
Naučno, tehničko, tehnološko okruženje;
Raspoloživost dovoljnih prirodnih faktora proizvodnje neophodnih za razvoj određenih vrsta djelatnosti;
Fizičko okruženje povezano sa klimatskim (vremenskim) uslovima koji utiču na proces funkcionisanja poslovnih organizacija;
Odsustvo prirodnih katastrofa;
Institucionalno i organizaciono okruženje, što ukazuje na prisustvo dovoljnog broja organizacija koje pružaju mogućnost obavljanja komercijalnih transakcija, poslovnog povezivanja i sl.
Dajemo kratak opis pojedinačnih podsistema koji zajedno čine integrisano eksterno poslovno okruženje. Dakle, pozitivna ekonomska situacija koju karakteriše stvaranje uslova za uspostavljanje konkurentnog tržišta kao ambijenta za postojanje preduzetnika, kao i progresivno sprovođenje ekonomskih reformi koje preduzetnicima omogućavaju pristup svim vrstama resursa (osim one koje su zakonom zabranjene) neophodne za razvoj, neophodne su za razvoj preduzetništva u zemlji.njihove aktivnosti. Na razvoj preduzetništva pozitivno (ili negativno) utiču sledeći ekonomski instrumenti: nivo stope refinansiranja koju utvrđuje Centralna banka Rusije; stopa inflacije; broj poreza (obavezne takse, plaćanja) i poreske stope; nivo likvidnosti poslovnih partnera (preduzeća, firmi); nivo cijena (tarifa) za određene vrste resursa, posebno za proizvode (usluge) prirodnih monopola; sprečavanje uspostavljanja monopolski visokih ili monopolistički niskih cijena, sporazuma između privrednih subjekata koji ograničavaju konkurenciju na tržištima roba. Stabilnost nacionalne valute, povećanje nivoa njene kupovne moći i drugi ekonomski faktori i uslovi postaju sve važniji.
Uspješnom razvoju poduzetništva doprinosi preferencijalno kreditiranje poduzetničkih projekata, smanjenje broja poreza, naknada, obaveznih plaćanja, smanjenje poreskih stopa itd. Razvoj poduzetništva koče ekonomske i finansijske krize koje nastaju ne samo u svojoj zemlji, ali iu drugim zemljama i regijama.
U Rusiji je za razvoj preduzetništva potrebna finansijska i ekonomska podrška domaćim proizvođačima i stimulisanje izvoznih proizvoda davanjem carinskih olakšica. Finansijska kriza koja je izbila nakon 17. avgusta 1998. godine imala je negativan uticaj na razvoj domaćeg preduzetništva, posebno malog, ali sa porastom cena energenata na svetskom tržištu (nafta, gas), smanjenje obima uvoza proizvoda, i devalvacija rublje, određene industrije materijalna proizvodnja, čiji je obim proizvodnje povećan za 8,5%, dobio je podsticaj za razvoj.
Nema sumnje da je za razvoj preduzetništva potrebna stabilnost političke situacije u zemlji i pojedinim regionima, saglasnost svih grana vlasti i njihovo uvažavanje činjenice da bez razvoja civilizovanog preduzetništva, ekonomski rast, efikasan razvoj nemogući su svi sektori privrede i poboljšanje blagostanja društva. Važno je da u Rusiji konačno čitavo društvo bezuslovno podržava ideju da se u zemlji formira socijalno orijentisana ekonomija i da nema alternative ekonomskim reformama.
Razvoj preduzetništva moguć je samo stvaranjem pravnog ambijenta adekvatnog dugoročnom razvoju zemlje, koji ne deklariše, već jasno utvrđuje prava, obaveze i garancije sposobnih građana za bavljenje preduzetničkim ili drugim legalnim privrednim aktivnostima. aktivnosti, zaštite civilizovanih preduzetnika od nezakonitih radnji državnih (opštinskih) organa, službenika, kriminalnih struktura. Neophodno je jasno utvrditi odgovornost preduzetnika za kršenje zakona i propisa koji uređuju privredne (preduzetničke) djelatnosti. Njegovo veličanstvo zakon treba da „vlada šouom“ u državi, a ne zvaničnici, čak i visokog ranga, ne oligarsi, ne reketaši i ne kriminalni elementi. Ako ova situacija postane pravilo, a ne izuzetak, onda možemo sa sigurnošću reći da će se poduzetništvo u Rusiji progresivno razvijati.
Poslednjih godina (1995.-2000.) najvažniji su savezni zakoni kao što su Građanski zakonik Ruske Federacije (1. i 2. deo), Zakon o arbitraži i arbitražnom postupku Ruske Federacije, Krivični zakon Ruske Federacije i Carinski zakonik su usvojeni i počinju da pozitivno utiču na formiranje preduzetničkog sloja Ruska Federacija, savezni zakoni o akcionarskim društvima, o društvima sa ograničenom odgovornošću, o nacionalnim preduzećima, o proizvodnim zadrugama, poreski broj RF (Deo 1) o poreskom sistemu, „O konkurenciji i ograničenjima monopolističkih aktivnosti na tržištima roba“ (novo izdanje), o bankama i bankarskom sistemu, na tržištu hartija od vrednosti, o spoljnotrgovinskim aktivnostima, o merama za državna podrška mala preduzeća itd. Međutim, mnogi pravni akti su deklarativni i nemaju direktan uticaj na razvoj preduzetništva. Glavni nedostatak većine pravnih akata je to što se ne provode. Drugi značajan nedostatak je obilje podzakonskih akata (uputstava, pravilnika, smjernica) koji zapravo koče razvoj poduzetništva. Zakon o zemljištu još nije usvojen, državna registracija privrednih subjekata, garancije za preduzetnike i dr.
U vezi sa navedenim, u sadašnjoj fazi ekonomskog razvoja, od velikog je značaja, po našem mišljenju, jačanje regulatorne uloge države u procesu uspostavljanja civilizovanog preduzetništva, zaštita legitimnih interesa preduzetnika i davanje im garancija. kao građani i organizacije. Kao što je već pomenuto, država ne treba da se meša u određene poslovne aktivnosti, jer je preduzetništvo u svojoj osnovi slobodna delatnost sposobnih građana, ali istovremeno država mora da obezbedi zaštitu ekonomske i političke slobode. Po našem mišljenju, uloga države u razvoju preduzetništva vrlo je jasno formulisana u jednom od izdanja engleskog časopisa „The Economist” iz 1990. godine: „Sve uspešne vlade podržavale su privatno preduzetništvo ne manipulacijom, već olakšavanjem života. to. Podržavali su poduzetnike uglavnom tako što nisu ulagali titanske napore da potkopaju temelje svog postojanja.”
Kao što je već napomenuto, posebnu ulogu u regulisanju poslovnih aktivnosti imaju savezni zakoni, od kojih mnogi sprovode ne samo indirektnu, već i direktnu regulaciju. Važnu ulogu u regulisanju i podršci preduzetništvu imaju najviši državni organi kao što su predsednik Ruske Federacije, Federalna skupština Ruske Federacije, Vlada Ruske Federacije, kao i Ustavni, arbitražni i Vrhovni sudovi Ruske Federacije. Federacije, Glavnog tužilaštva Ruske Federacije i njegovih organa u konstitutivnim entitetima
Ruska Federacija, druge agencije za provođenje zakona, kao i federalna ministarstva: antimonopolska politika i podrška poduzetništvu, finansijama, ekonomiji, pravosuđu i dr. Određenu ulogu u regulisanju i podršci poduzetništvu imaju predstavničke i izvršne vlasti konstitutivnih entiteta Ruske Federacije, o čemu svjedoči, posebno, iskustvo podrške i razvoja malih preduzeća u Moskvi, Moskovskoj regiji i drugim regijama.
Ne razmatrajući sve ostale podsisteme eksternog poslovnog okruženja, daćemo kratak opis institucionalnog i organizacionog okruženja čiji je razvoj najvažniji uslov za formiranje preduzetništva uopšte, budući da su mnoge institucije (organizacije) preduzetničke i , uzimajući u obzir specijalizaciju svojih aktivnosti, pružaju relevantne usluge drugim poslovnim organizacijama. Takve institucije uključuju: komercijalne banke i druge finansijske institucije; osiguravajuće organizacije; reklamne kompanije; specijalizovane organizacije koje pružaju stručne usluge kao što su revizija, konsalting, zaštita interesa preduzetnika itd.; obrazovne institucije za obuku osoblja za poslovne organizacije; preduzeća za istraživanje tržišta, izvođenje specijal marketinško istraživanje; preduzeća (organizacije) - dobavljači sirovina, materijala, energije, goriva i drugih usluga; trgovci na veliko i malo; transportna preduzeća i dr. Nesumnjivo značajnu ulogu u razvoju preduzetništva imaju savezni i regionalni fondovi za podršku preduzetništvu, Trgovinsko-industrijska komora Ruske Federacije i privredne komore koje deluju u regionima, udruženja (sindikati) preduzetnika. Na razvoj preduzetništva veliki uticaj ima formiranje pozitivnog javnog mnijenja u medijima (radio, televizija, periodika), podržavanje pozitivnog poslovnog iskustva civilizovanih preduzetnika, kritikovanje negativnih pojava poslovanja, razotkrivanje lopova i pronevernika.
Ako u zemlji nema tržišta, onda ne može biti ni preduzetnika, i obrnuto, budući da su preduzetnici (firme, kompanije) uz domaćinstva i državu vodeći subjekti tržišne ekonomije, koja je u razvijenoj tržišnoj privredi kolektiv preduzetnik.
Analiza brojnih definicija tržišta predstavljenih u naučnoj literaturi omogućava nam da zaključimo da je tržište oblik odnosa između pojedinačnih nezavisnih privrednih subjekata koji donose odluke. Tržište je složen i višestruki ekonomski fenomen; to je kombinacija ponude i potražnje; Ovo je oblik društveno-ekonomskih odnosa između preduzetnika i potrošača zasnovanih na međusobnoj kupovini i prodaji dobara (radova, usluga). Samo na tržištu se provjerava prava vrijednost (trošak) proizvedene robe: uostalom, ako se ne proda, poduzetnik neće dobiti planirani iznos dobiti. Shodno tome, tržište nije samo okruženje (sfera) za funkcionisanje preduzetnika, već i najvažniji faktor u razvoju preduzetništva u zemlji, pod uslovom da postoje i razvijaju se tržišta za sve faktore proizvodnje.
U tržišnoj ekonomiji postoji tržište kupaca, koje karakteriše višak ponude dobara nad potražnjom za njima uz određenu stabilnost cijena. Kao rezultat ekonomske krize koja je izbila u avgustu 1998. godine, a koja je negativno uticala na platežnu sposobnost potrošača, u zemlji je zapravo nastalo tržište prodavača, ali, nažalost, ne za domaću robu.
Savremeno tržište je organizovan i relativno uravnotežen sistem koji preduzetnicima omogućava slobodu izbora načina proizvodnje i prodaje različitih vrsta i obima robe (radova, usluga), a svim potrošačima garantuje nezavisnost pri njihovoj kupovini. Niko nikoga ne može administrativno (pravno) natjerati da bilo šta proizvodi ili nabavlja. Tržište je zajednica nezavisnih, nezavisnih privrednih subjekata, a preduzetnik je samostalan privredni subjekat. Tržište, prema figurativnom izrazu američkih naučnika R. Lipseya, P. Steinera, D. Parvisa, je pozornica na kojoj se igra predstava o interakciji svih onih koji donose ekonomske odluke: milioni potrošača samostalno odlučuju o koju robu i u kojoj količini kupiti; ogroman broj preduzetnika - šta i kako proizvoditi; vlasnici faktora proizvodnje sami biraju kome i kako da ih prodaju. Svi ovi procesi se odvijaju kroz tržište, kroz tržišni mehanizam.
Slobodno tržište ne postoji ni u jednoj zemlji, jer za to ne postoje određeni ekonomski uslovi, već konkurentno tržište funkcioniše uz prisustvo različitih oblika svojine, ali preovlađuje nedržavno vlasništvo uz postojanje razvijene tržišne infrastrukture, koja uključuje tri glavna elementa: tržište roba i usluga, tržište faktora proizvodnje i finansijsko tržište i odgovarajući razvijeni sistemi tržišnih institucija.
Razvijeno konkurentno tržište karakteriše složena struktura, složen sistem relevantnih institucija (berze, komercijalne banke, revizorske organizacije, osiguravajuća društva, reklamne kuće, udruženja (sindikata) preduzetnika i dr.).
Moderno tržište je klasifikovano u nekoliko kategorija:
a) prema ekonomskoj namjeni objekata tržišnih odnosa - tržište potrošačkih dobara i usluga; tržište sredstava za proizvodnju; tržište intermedijarnih proizvoda; tržište znanja; tržište roba; tržište rada; tržište dionica i dionica; tržište reciklabilnih materijala; tržište informacionih tehnologija itd.
b) prema geografskoj lokaciji - lokalni, regionalni, nacionalni, svjetski;
c) prema stepenu ograničenja konkurencije - monopolistički, oligopolistički, monopsonski, slobodni, mješoviti;
d) po industriji - automobilska, kompjuterska, nafta, gasna itd.
e) po prirodi prodaje - veleprodaja, maloprodaja. Naravno, svaka klasifikacija tržišta je ograničena, svaka od njih je neophodna za razumijevanje potrebe promjene funkcija države i razvoja poduzetništva u različitim organizaciono-pravnim oblicima i područjima djelovanja.
Tržište ima značajne prednosti u odnosu na komandnu ekonomiju. Prvo, kroz tržište se vrši efikasna distribucija svih vrsta resursa. Tržište „usmjerava“ resurse na proizvodnju samo robe (radova, usluga) neophodnih potrošačima. Drugo, tržište funkcioniše u prisustvu relativno ograničenih ekonomskih informacija: podataka o cenama, konkurentima, troškovima proizvodnje, količinama proizvodnje. Treće, prednost tržišta je njegova visoka fleksibilnost i prilagodljivost promjenjivim uvjetima proizvodnje i potrošnje. Četvrto, optimalno korišćenje rezultata naučnog i tehnološkog napretka od strane učesnika na tržištu. Da bi maksimizirali profit, proizvodni poduzetnici preuzimaju rizike razvijajući nove proizvode i poboljšavajući tehnologiju, što im omogućava privremenu prednost u odnosu na konkurenciju. Peto, preduzetnik i potrošači imaju slobodu izbora i delovanja. Samostalni su u donošenju odluka, sklapanju raznih transakcija (ugovora), unajmljivanju radne snage itd. Šesto, tržište osigurava zadovoljenje raznih potreba.
Istovremeno, tržište ima i negativne strane. Stoga je pri stvaranju tržišne ekonomije i novih ekonomskih uslova u zemlji neophodno poznavati iste. Na osnovu strano iskustvo Mogu se identifikovati sledeći nedostaci tržišta: -
a) tržište ne doprinosi očuvanju neobnovljivih resursa;
b) tržište nema efektivnu ekonomsku zaštitu životne sredine; samo država može natjerati poduzetnike da ulažu u stvaranje ekološki prihvatljivih industrija;
c) tržište ne može regulisati pravilnu upotrebu resursa koji pripadaju cijeloj državi (društvu);
d) tržište ne stvara podsticaje za proizvodnju dobara i usluga za kolektivnu upotrebu;
e) tržište ne garantuje pravo svih građana na rad i prihod;
f) tržište ne obezbjeđuje razvoj fundamentalnih istraživanja u nauci;
g) tržište nije fokusirano na proizvodnju društveno potrebnih dobara, već je usmjereno uglavnom na zadovoljavanje zahtjeva onih ljudi koji imaju mnogo novca: „Novac vlada svijetom“;
h) tržište je podložno nestabilnom razvoju zbog inflatornih procesa. Dakle, neke od funkcija koje tržišni mehanizam ne može obavljati preuzima država.
Kao što je već pomenuto, tržište je sfera postojanja preduzetnika, bez njega neće biti miliona preduzetnika, a bez preduzetnika kao samostalnih privrednih subjekata ne može biti ni razvijenog tržišta. Dakle, svi uslovi i faktori za formiranje civilizovanog razvijenog tržišta su i uslovi za formiranje razvijenog preduzetništva.
Najvažnija obavezna karakteristika tržišta je njegova konkurentska priroda. Konkurencija je mehanizam funkcionisanja preduzetnika koji se takmiče jedni sa drugima, kao i sa kupcima. Konkurencija je konkurentnost privrednih subjekata kada svojim nezavisnim delovanjem efektivno ograničavaju mogućnost svakog od njih da jednostrano utiče na opšte uslove prometa na odgovarajućem tržištu proizvoda. Dakle, sadašnje zakonodavstvo zabranjuje pribjegavanje nelojalnoj konkurenciji na tržištu, zauzimanje dominantnog položaja, obavljanje monopolskih djelatnosti, postavljanje monopolistički visokih ili monopolistički niskih cijena.
Poduzetnik može postići uspjeh samo ako je sposoban pravovremeno i pravilno procijeniti tržišne prilike sa stanovišta ciljeva i resursa svoje kompanije, te proizvoditi samo robu i usluge potrebne tržišnim subjektima po nižim troškovima i potrebnog kvaliteta. .
Poduzetnički uspjeh zavisi od mnogih faktora, među kojima je najvažniji interni poslovni ambijent kao određeni skup internih uslova poslovanja. poslovnu organizaciju. Unutrašnje poslovno okruženje u velikoj meri je subjektivno: direktno zavisi od samog preduzetnika, njegove kompetencije, volje, odlučnosti, nivoa aspiracija, veština u organizaciji i vođenju biznisa. Interno poslovno okruženje treba da sadrži sljedeće podsisteme (faktore): dostupnost potrebnog iznosa vlasničkog kapitala; pravilan izbor organizaciono-pravnog oblika društva; izbor predmeta aktivnosti; izbor tima partnera; poznavanje tržišta i kvalifikovano marketinško istraživanje; izbor kadrova i upravljanje kadrovima, motivisani materijalni podsticaji; mehanizam za čuvanje poslovne tajne itd.
Za uspješnu poduzetničku aktivnost od posebnog su značaja izrada dobrog poslovnog plana, predviđanje i proračun posljedica nastanka očekivanih rizika, uvođenje novih tehnologija, diverzifikacija djelatnosti, izrada i implementacija zdrave strategije razvoja kompanija. Za faktore unutrašnje okruženje Takođe treba da obuhvati i striktno poštovanje od strane preduzetnika i angažovanih menadžera zakona i propisa koji regulišu delatnost ove vrste poslovanja ili odgovarajućeg organizaciono-pravnog oblika preduzetničke organizacije.
Kao što je već navedeno, uspjeti će samo oni poduzetnici koji stalno usavršavaju svoje znanje, dobro poznaju pravni mehanizam za organizovanje i vođenje biznisa, te znaju da sklapaju transakcije, sklapaju poslovne ugovore i primaju dividende koje im pripadaju. Samo oni preduzetnici koji mogu da ostvare uspeh imaju dugoročan, utemeljen cilj, koji treba da znaju i podržavaju svi zaposleni, čije kompanije imaju gvozdenu disciplinu, koji i sami vredno i plodno rade, konsultuju se sa svojim podređenima, a zatim informišu odluke koje nisu usmjerene na trenutni uspjeh, već na dugi rok.
Nesumnjivo je iskustvo formiranja internog poslovnog okruženja japanskog preduzetnika K. Tateishija, koje je opisao u svojoj knjizi „Vječni duh preduzetništva“, od praktičnog interesa za ruske preduzetnike. Suština efikasnog, racionalnog menadžmenta u Omronu, koji nam omogućava da postignemo uspeh prema Tateishiju, jeste da se svakom zaposlenom pruži prilika da zarađuje dovoljno, oseća zadovoljstvo od svog rada i učestvuje u upravljanju preduzećem. Poštovanje pojedinca otkriva najvišu suštinu humanizma u menadžmentu. Prema autoru, ne postoje kontradikcije između racionalizma i humanizma. Na primjer, ako je vaš racionalni cilj smanjenje troškova proizvodnje, tada nećete postići uspjeh dok ne stvorite povoljne uslove za svoje zaposlenike da sami riješe ovaj problem. Važno mjesto u upravljanju kompanijom Omron zauzima motivacija zaposlenih, stvaranje takve proizvodne i upravljačke klime da svaki zaposleni može u potpunosti pokazati svoj talenat. „Naša kompanija zapošljava oko 15 hiljada ljudi“, piše Tateishi. - To znači da imamo posla ne samo sa 15 hiljada ljudi, već sa 15 hiljada različitih pristupa životu i radu, sa 15 hiljada različitih nivoa obrazovanja i iskustva, ambicija i karaktera.
Meni se čini da je idealno mjesto za rad tamo gdje je dobro raspoloženje, gdje je posao u punom jeku. Workplace treba da zrače radošću i mirom i za zaposlenog i za posetioca. To dovodi do povećanja produktivnosti i poboljšanja blagostanja ljudi koji su angažovani na poslu. Talenat svakog zaposlenog zaslužuje posebnu pažnju. Na kraju krajeva, uspjeh svakog posla ovisi o sposobnostima osobe i sposobnosti da te sposobnosti primijeni. Za nas je glavni talenat kao takav, bez obzira na sferu njegovog ispoljavanja.”
Važni faktori u mehanizmu unapređenja upravljanja kompanijama su faktori kao što su uvođenje fleksibilne strukture preduzeća, reorganizacija organa upravljanja, uvođenje principa decentralizacije upravljanja, stvaranje malih firmi i davanje im novih prava i odgovornosti. Tako su rukovodiocu nižih odjela kompanije dodijeljene “odgovornosti vrlo slične odgovornosti predsjednika srednjeg preduzeća”, kao rezultat toga, niži odjel je dobio status samostalnog srednjeg preduzeća sa svim odgovornosti, pravila i motivacije, što donosi pozitivne rezultate.
Veliku ulogu u unapređenju upravljanja kompanijom Omron odigralo je uvođenje u upravljačku praksu koncepta „preduzeće je sluga društva“ u vidu mota kompanije: rad za bolji život, bolji svijet za sve.
Praćenje ovog mota omogućilo je menadžmentu kompanije da uvede racionalno upravljanje, proširi poslovnu aktivnost svih sektora kompanije, unapredi organizaciju proizvodnje, ažurira proizvode, poveća obim prodaje i ostvari veći profit, a na osnovu toga unapredi materijalno stimulisanje svih zaposlenih. . Kompanija je doživjela korporativnu rekonstrukciju, koja se zasnivala na dvije glavne ideje: da se administracija približi realnim uslovima rada i da se u razumnom obimu stvori nekoliko preduzeća koja su dobila potpunu samostalnost i koja su poslovala u okviru kompanije kao određena mala preduzeća. . Ova rekonstrukcija omogućava razvoj preduzetničkog menadžmenta, čemu je umnogome doprinijelo proklamovanje tri slogana: „Svi prodaju!“, „Reagujte odmah!“, „Djelujte munjevito!“. Tim povodom K. Tateishi piše: „Svako jutro, umjesto da se pozdravljaju kao i obično, svi naši radnici morali su ponavljati ove slogane kako bi prije posla učvrstili ove zapovijesti u svojim glavama.“
Zadatak menadžmenta u oblasti proizvodnje je da unapredi upravljanje svim procesima proizvodnje proizvoda, ali menadžer treba da ovlada mehanizmom predviđanja i planiranja procesa proizvodnje. Prema K. Tateishiju, preduzetnik treba da uzme za pravilo da predviđa budućnost i da u skladu sa tim reguliše aktivnosti svoje kompanije, koristeći povratne informacije.
Da bi se kompanija dovela na put uspeha, neophodni su sledeći uslovi (faktori), prema K. Tateishiju:
1) razvoj jasnog kreda kompanije;
2) odnos između ciljeva kompanije i prirodnog ponašanja ljudi (ljudski faktor);
3) raspodjela prihoda;
4) karakterističan duh (i zajedničko vlasništvo);
5) koncept opšteg interesa (uključenost);
6) perspektivno tržište prodaje (novi proizvodi);
7) originalna tehnologija;
8) efektivno vođstvo.
U pogovoru knjige “Vječni duh preduzetništva” K. Tateishi naglašava ideju da je Omronovo najvažnije dostignuće stvaranje takmičarskog duha koji je omogućio kompaniji da decenijama gleda u budućnost bez straha. Omronova filozofija menadžmenta zasniva se na sljedećim glavnim komponentama.
1. Četiri karakteristike idealnog radnog mesta:
a) atraktivan izgled radnog mjesta;
b) talentovani zaposleni;
c) zadovoljavanje ukusa kupca;
d) nagrada za rad i marljivost,
2. Tri glavne linije upravljanja:
a) proučiti zahtjeve kupca;
b) ocijeniti svakog zaposlenog na osnovu njegovih zasluga;
c) podsticati duh takmičenja.
3. Tri glavna kratkoročna cilja:
a) obnovi profitnu strukturu;
b) stvoriti infrastrukturu koja ispunjava zahtjeve novog društva;
c) revitalizirati korporativnu organizaciju.
4. Pet principa operativnog djelovanja:
a) sve akcije su određene srednjoročnim i dugoročnim planovima;
b) fokusiranje na prioritete;
c) stvarni rokovi za završetak poslova;
d) potpuna optimizacija;
e) odnosi zasnovani na principima poštenja i skromnosti.
Poslovno planiranje za poduzetničke aktivnosti
Jedno od vodećih mjesta u aktivnostima preduzetnika, kako u fazi stvaranja sopstvenog biznisa, tako i u fazi poslovanja preduzetničkog preduzeća, je izrada akcionog plana za kreiranje sopstvenog biznisa, sa naznakom specifičnih funkcija (zadataka) koje moraju biti završeni do određenog datuma, a zatim - kratkoročni i dugoročni planovi razvoja kompanije kako bi se postigao cilj. Glavnu ulogu u procesu poslovnog planiranja, po pravilu, ima izrada i implementacija poslovnog plana za poduzetnički projekat i biznis plana razvoja preduzeća.
Naučno razvijen biznis plan je u rukama preduzetnika kompas koji mu omogućava da se snađe u olujnom moru poslova i bez velikih gubitaka odvede svoj brod (biznis) do željene obale sreće.
Poslovno planiranje u sadašnjoj fazi ekonomskog razvoja ima određene karakteristike koje preduzetnici moraju uzeti u obzir prilikom izrade planova razvoja preduzeća:
pri planiranju svojih aktivnosti preduzetnici moraju prije svega uzeti u obzir faktore kao što su nestabilnost ekonomskog razvoja, promjena pravila poslovanja;
relativna ranjivost preduzetnika iz eksternog okruženja, koje je često veoma agresivno, zahteva od preduzetnika da razumnije uzmu u obzir neizvesnost ishoda preduzetničke aktivnosti prilikom izrade poslovnih planova;
pri izradi poslovnog plana potrebno je uzeti u obzir sve eksterne faktore i kvantitativno utvrditi njihov uticaj na sve dijelove poslovnog plana;
Ruski poduzetnici moraju biti u stanju sami izračunati kvantitativne parametre svih dijelova poslovanja i uzeti u obzir konkurentske sposobnosti svojih poslovnih partnera;
Ruski preduzetnici ne bi trebalo da naduvavaju svoja potraživanja, s obzirom na izvesnu nepredvidivost ponašanja (donošenja odluka) državnih organa. Poslovni plan je dokument koji opisuje glavne dijelove razvoja kompanije (organizacije) na konkurentnom tržištu, uzimajući u obzir vlastite i pozajmljene finansijske izvore, materijalne i kadrovske mogućnosti i očekivane rizike koji nastaju u procesu implementacije preduzetničkog poslovanja. projekti. Poslovni plan je dokument koji vam omogućava da odgovorite na pitanje: "Vrijedi li uopće ulagati novac (kapital) u ovaj projekat i hoće li njegova implementacija donijeti prihod (profit)?" Naučno utemeljen poslovni plan trebao bi biti kvantitativan i kvalitativan. smjernica kako za preduzetnika, tako i za njegove partnere i poverioce.
Shodno tome, poslovni plan je ekonomski opravdan analitički dokument koji pokazuje realnost planiranog poslovanja (projekta). S druge strane, poslovni plan djeluje kao sredstvo efektivnog oglašavanja za buduće investitore i partnere. Stoga, mora biti napisana poslovnim jezikom, razumljivim finansijerima, bankarima i poslovnim partnerima. Kvantitativne informacije koje karakterišu delove poslovnog plana treba da budu jasne, koncizne, ali u isto vreme relativno kratke. Obim poslovnog plana zavisi od cilja (projekta), ali najvažnije je da on mora posebno karakterisati kako konačni cilj, tako i sva područja aktivnosti kompanije, čija će implementacija osigurati postizanje cilja. Poslovni plan se u pravilu izrađuje na nekoliko (3-5) godina, ali za prvu godinu to mora biti poseban planski dokument.
U poslovnoj praksi i naučnoj literaturi ne postoji jednoznačan metodološki pristup sadržaju i strukturi poslovnog plana, što se objašnjava, prije svega, ciljevima kojima je cilj biznis plana koji se izrađuje; drugo, predmet djelatnosti koju je preduzetnik izabrao; treće, strategija razvoja kompanije i drugi faktori. Naravno, struktura poslovnog plana određena je specifičnostima vrste djelatnosti, veličinom kompanije i svrhom izrade poslovnog plana, kojeg moraju slijediti (ispuniti), na primjer, mala preduzeća. žele da iznajme opremu. Federalna služba za nesolventnost i finansijski oporavak preduzeća izradila je standardnu strukturu poslovnog plana, koji mora da sadrži sledeće informacije: opšte karakteristike preduzeća, kratke informacije o planu finansijskog oporavka, analizu finansijskog stanja preduzeća, mjere za vraćanje solventnosti i podršku efektivnim poslovnim aktivnostima, konkurenciju na tržištu, aktivnosti u oblasti marketinga, proizvodnje, finansijskog plana.
Očigledno, što je kompanija veća, to je složenija finansijske aktivnosti, što bi izrada delova plana trebalo da bude potpunija i opravdanija i, shodno tome, poslovni plan malog preduzeća po sastavu, strukturi i obimu može biti mnogo jednostavniji.
Sastav i struktura poslovnog plana zavise i od veličine planiranog prodajnog tržišta, prisutnosti konkurenata i izgleda za rast stvorenog preduzeća, jer što je prodajno tržište veće, to se mora uzeti u obzir veći broj njegovih segmenata. računa, a kod velikog broja konkurenata, potrebno je proučiti najveće od njih, njihove robe i usluge, a samim tim i usložnjavanje strukture poslovnog plana. Segmenti tržišta koji su posebno važni za preduzeće ili najvažnije konkurente mogu biti uključeni u poseban deo plana za bliže proučavanje.
U zavisnosti od svrhe izrade poslovnog plana (kao plan za opravdanje investicija, finansijski partneri, privlačenje partnera, ugovori sa osobljem kompanije), sekcije se mogu razvijati sa različitim stepenom specifičnosti.
Ne postoje striktno regulisani oblici i struktura poslovnog plana. Međutim, po pravilu sadrži delove koji otkrivaju glavnu ideju i ciljeve poslovanja, karakterišu specifičnosti proizvoda preduzeća i na koji način zadovoljava potrebe tržišta, procenjuju tržište i uspostavljaju strategiju ponašanja kompanije u određenim oblasti. tržišne segmente, utvrđuje se organizaciona i proizvodna struktura, formira se finansijski projekat poslovanja, uključujući strategiju finansiranja i investicione predloge, opisuju se izgledi za rast preduzeća i marketinško istraživanje.
Prilikom pokretanja vlastitog posla, poduzetnik mora izraditi poslovni plan i uključiti u njega sljedeće dijelove:
1) opšte karakteristike preduzeća (CV);
2) karakteristike dobara (usluga);
3) tržišta roba (usluga);
4) konkurencija na prodajnim tržištima;
5) marketinški plan;
6) plan proizvodnje;
7) organizacioni plan;
8) rizici u poslovanju društva;
9) finansijski plan;
10) prijave.
od 1. oktobra 1997. br. 118, poslovni plan za investicioni projekat koji se realizuje u okviru investicione politike preduzeća mora da sadrži sledeće delove: uvodni deo;
pregled stanja industrije (proizvodnje) kojoj preduzeće pripada;
plan proizvodnje implementacija projekta; marketinški i prodajni plan za proizvode preduzeća; organizacioni plan za realizaciju projekta; finansijski plan za realizaciju projekta; razred ekonomska efikasnost troškovi nastali tokom realizacije projekta.
Pokušajmo sada otkriti (u kratke forme) suštinu pojedinih dijelova poslovnog plana.
Ovaj odjeljak se razvija nakon izrade svih ostalih dijelova poslovnog plana. Po redoslijedu prioriteta formuliraju se sve oblasti djelovanja za koje se određuju ciljevi koje će kompanija rješavati i strategije (putevi) za njihovo postizanje. Ovaj dio poslovnog plana treba da odgovori na sljedeća pitanja:
glavni ciljevi kompanije kojima će težiti, na primjer: postizanje obima prodaje; primanje neto dobiti; postizanje udjela kompanije u postojeće tržište;
glavne strategije firme dizajnirane za postizanje ovih ciljeva;
sastav konkretnih aktivnosti koje treba preduzeti u okviru određene strategije; šta će kompanija raditi u planiranom periodu;
koja su sredstva za to potrebna i gdje se planira nabaviti;
zašto su robe (usluge) koje nudi kompanija bolja od sličnih proizvoda konkurenata i zašto će potrošači želeti da ih kupe;
koliki se obim prodaje robe predviđa u narednim godinama;
koliki je očekivani prihod od prodaje; koliki su planirani troškovi za proizvodnju dobara (usluga);
kolika je očekivana neto dobit; koliki je nivo isplativosti ulaganja u ovaj posao;
nakon kojeg perioda može biti garantovano da će se pozajmljena sredstva vratiti; karakteristični uslovi poslovanja preduzeća; podaci o osnivanju i registraciji preduzeća; kontakt telefone menadžera kompanije.
Detalji o proizvodu. Ovaj odeljak je jedan od najvažnijih u mehanizmu stvaranja i poslovanja preduzeća, stoga, pre nego što direktno pređe na razvoj i karakterizaciju funkcionalnih aspekata delatnosti preduzeća, preduzetnik treba da napravi potpun i sveobuhvatan opis poslovanja preduzeća. robe (usluge) koje će biti predstavljene na tržištu. Ovaj odeljak treba da sadrži opis svih roba (radova, usluga) koje kompanija namerava da ponudi kupcima (na tržištu).
Pisanju ove rubrike prethodi značajan preliminarni rad na odabiru robe i usluga koje treba da postanu osnova poslovanja kompanije. Potrebno je odgovoriti na sljedeća pitanja:
koju robu (usluge) će kompanija nuditi? Njihov opis, karakteristike;
vizualna slika uzorka proizvoda (fotografija ili crtež);
Ime proizvoda;
Koje potrebe (stvarne i potencijalne) nameravaju da zadovolje predložena dobra (usluge)? Da li se ova dobra (usluge) redovno kupuju? Da li su ove robe (usluge) skupe ili ne? U kojoj mjeri ova dobra (usluge) ispunjavaju zahtjeve obavezne standardizacije i sertifikacije? Koliko dugo će se ova dobra (usluge) prodavati na tržištu? Na kojim tržištima i kako se prodaju? Zašto će potrošači dati prednost ovim dobrima (uslugama)? Koja je glavna prednost ponuđenih proizvoda u očima potrošača? Koje su njihove mane?
Kada odgovarate na ova pitanja, korisno je napraviti tabelu. Također je važno odgovoriti na sljedeća pitanja.
Koje su karakteristike tehnologije za proizvodnju robe ili pružanje usluga?
Koliki su troškovi njihove proizvodnje? Kolika je dobit koja će se ostvariti prodajom jedne jedinice svakog proizvoda (usluge)?
Koji su glavni tehnički i ekonomski pokazatelji roba (usluga)?
U kojoj fazi životnog ciklusa se trenutno nalazi svaki proizvod (usluga)?
Postoje li prijedlozi za modernizaciju roba ili usluga i dalje proširenje (smanjenje) njihove proizvodnje?
Da li se mišljenja potrošača uzimaju u obzir pri razvoju novih proizvoda ili nadogradnji starih?
Koje su karakteristike dizajna proizvoda?
Koje su karakteristike pakovanja proizvoda?
Kako će se organizovati postprodajni servis za ove proizvode ako je, na primjer, riječ o tehnički složenom proizvodu?
Da li ovaj proizvod ima zaštitni znak?
Prilikom organizovanja proizvodnje roba (usluga) koji se prodaju na inostranim tržištima potrebno je dodatno odgovoriti na sljedeća pitanja:
Da li je potrebno preći na drugi sistem mjerenja? Da li su potrebne promjene dizajna? Da li su naziv, boja i pakovanje robe prihvatljivi za zemlju tržišta?
Da li su jezik, sadržaj i dijagrami u uputstvima koja prate proizvode prihvatljivi za zemlju tržišta? i sl.
Ovaj dio poslovnog plana po pravilu treba da sadrži sljedeće podatke o robi (uslugama).
Ako mi pričamo o tome o proizvodu, treba dati opis njegovih fizičkih karakteristika. Takođe je korisno priložiti fotografiju, crtež proizvoda ili reklamnu brošuru, a u direktnom susretu sa zainteresovanim stranama i prototip.
Korištenje atraktivnosti proizvoda. Nakon što je dao tačan opis proizvoda ili usluge, poduzetnik se prije svega mora fokusirati na mogućnosti njihove upotrebe i one aspekte istih koji su potrošačima posebno privlačni. To je ono što vam omogućava da naglasite jedinstvenost proizvoda ili usluge i skrenete pažnju na njegov potencijal. U nekim slučajevima, atraktivnost proizvoda može se zasnivati na opipljivim, funkcionalnim prednostima, kao što su brzina i kvalitet performansi u odnosu na konkurentske proizvode. U drugim slučajevima, privlačnost može ovisiti o manje opipljivim faktorima - od izgled ili koliko je aktivna marketinška kampanja proizvoda.
Dizajn i razvoj. Bitno je platiti Posebna pažnja razvoj proizvoda ili usluge, uključujući i pitanje kako se ovaj proces razvijao do sadašnjeg trenutka i kako se planira u budućnosti. Posebno je korisno komentirati spremnost proizvoda i usluga za ulazak na tržište, jer će to pomoći u procjeni održivosti preduzeća. Detalji u vezi s istraživačkim i razvojnim naporima trebali bi biti uključeni u plan proizvodnje.
Tržište prodaje roba (usluga). Poduzetnička kompanija radi za kupce, pa je prije proizvodnje proizvoda potrebno identificirati njegove potencijalne kupce i provesti analizu tržišta na koje će se ovaj proizvod „izbaciti“.
Obično se proces istraživanja predloženog tržišta za robu sastoji od četiri faze. Pogledajmo ukratko svaki od njih.
Prvo, potrebno je utvrditi podatke koji nam omogućavaju da uspostavimo uslove za proizvodnju i prodaju robe i potencijale budućih konkurenata.
Iz teorije je poznato da postoje tri glavna razloga za povećanje potražnje za marginalnim dobrima na datom tržišnom prostoru:
stanovništvo datog tržišnog prostora se povećava; broj potrošača se povećava, potrošači žele i mogu kupiti više (veća efektivna potražnja).
U zavisnosti od svakog od ovih faktora, stopa rasta potražnje može varirati. Stoga je potrebno poduzeti različite mjere kako biste osigurali da vaše poslovanje ima koristi od ovog rasta. Na primjer, ako broj potrošača raste jer ima više ljudi u regiji koji mogu priuštiti kupovinu vašeg proizvoda, morate koncentrirati svoje napore na povećanje prodaje ovim novim potrošačima. S druge strane, ako broj kupaca ostane isti, ali su voljni i sposobni kupiti više vašeg proizvoda, morate svoje aktivnosti usmjeriti na postojeće kupce kako biste zadovoljili njihove povećane zahtjeve.
Pametno je odrediti očekivano povećanje potražnje za svakim od vaših proizvoda i razloge za to povećanje. Kada se razmatraju oni razlozi koji će pozitivno uticati na rast tražnje, treba uzeti u obzir i one koji na nju mogu negativno uticati.
1) određujemo grupe kupaca za svaku vrstu proizvoda;
2) prebrojati broj kupaca u svakoj grupi;
3) saznati koliko često kupci svake grupe obično kupuju ovu robu;
4) odrediti koliko jedinica datog proizvoda kupci obično kupuju u jednoj kupovini;
5) izračunati koliko jedinica robe svaka grupa kupi u toku godine;
6) za svaku vrstu proizvoda zbrojiti broj jedinica proizvoda koje je svaka grupa kupila u toku godine.
Prateći ovu metodologiju korak po korak, možete dobiti relevantne informacije o tržištu koje se proučava.
U ovom dijelu poslovnog plana preporučljivo je identificirati potencijale mogućih konkurenata koji prodaju istu ili sličnu vrstu proizvoda ili zamjenjivu robu na ovom tržištu. Dakle, konkurenti mogu biti:
proizvođači koji proizvode i prodaju ovaj proizvod na „vašem“ tržišnom prostoru;
trgovci koji kupuju robu unutar i izvan tržišnog prostora i prodaju je na vašem tržištu. Neki konkurenti su primorani da kupuju robu negdje drugdje, u drugim gradovima, i isporučuju je na određeni tržišni prostor. Iako takve kupovine utiču na nivo prodaje, ne biste trebali smatrati druge prodavce svojim glavnim konkurentima. Drugo, trebali biste odrediti izvore informacija, a to mogu biti:
a) sopstveno istraživanje;
b) lokalne (regionalne teritorijalne) privredne komore (udruženja preduzetnika) svojih privrednih i trgovinskih udruženja.
Treće, potrebno je analizirati sljedeće podatke:
a) ko, zašto, u kojoj količini, kada će biti spreman da kupi robu (proizvode) kratkoročno i dugoročno;
b) koliki je okvirni nivo maloprodajne cijene vlastitih proizvoda u konkurentskom okruženju.
Obično potrošači kupuju onoliko koliko žele i koliko mogu da plate. Oni mogu kupovati od vaših konkurenata u prostoru, kao i od drugih prodavaca izvan prostora dok putuju.
Prilikom određivanja maksimalnog broja jedinica koje možete prodati, morate procijeniti koliko kupaca možete ukrasti od konkurencije, kao i od prodavača izvan vašeg tržišnog prostora.
Četvrto, na osnovu navedenog treba razviti mjere čija će implementacija pomoći u održavanju ove niše tržišnog prostora.
Stoga, prilikom izrade ovog dijela poslovnog plana, poduzetnik treba odgovoriti na sljedeća pitanja:
Na kojim tržištima će kompanija poslovati? Koje vrste tržišta koristi firma?
Koji su glavni segmenti ovih tržišta za svaku vrstu proizvoda (usluge)?
Da li su tržišta (tržišni segmenti) na kojima će kompanija poslovati zasnovana na komercijalnoj efikasnosti i drugim tržišnim kriterijumima?
Šta utiče na potražnju za robom (uslugama) kompanije u svakom od ovih segmenata?
Kakvi su izgledi za promjenu potreba kupaca u svakom segmentu tržišta?
Kako bismo trebali odgovoriti na ove promjene?
Kako se provodi istraživanje potražnje?
Koje metode se koriste za to? Ko sprovodi istraživanje: sama kompanija ili specijalizovane firme?
Koliki je ukupan uvozni kapacitet svakog nacionalnog tržišta i segmenta koji se koristi za svu robu (usluge) firme?
Koje su prognoze razvoja kapaciteta segmenta na svakom tržištu u bliskoj budućnosti i dugoročno?
Kakva je reakcija tržišta na nove proizvode?
Da li se provode tržišni testovi i probna prodaja?
Da li je izrađena razvojna mreža za robe (usluge) i tržišta?
Nakon što je odgovorio na ova pitanja, preduzetnik u ovom delu poslovnog plana mora da predstavi:
a) procjena potencijalnog tržišnog kapaciteta;
b) procjena potencijalnog obima prodaje.
Konkurencija na prodajnim tržištima. Tržište je složen mehanizam interakcije između kupaca i prodavaca. Potonji mogu biti brojne komercijalne organizacije i individualni poduzetnici. Stoga, prije nego što se odlučite za kreiranje vlastitog biznisa, potrebno je, ako je moguće, identificirati potencijalne poduzetnike – konkurente (kao što je rečeno u prethodnom dijelu poslovnog plana. Ovaj dio poslovnog plana treba posvetiti analizi tržišta). uslove, njihovu tržišnu strategiju i taktiku, te karakteristike mogućih konkurenata.
Prilikom izrade (pisanja) ovog dijela poslovnog plana preporučljivo je dati objektivne odgovore na sljedeća pitanja:
Da li je područje djelovanja firme novo i brzo se mijenja, ili je odavno uspostavljeno i nije podložno brzim promjenama?
Postoji li mnogo kompanija koje nude slične proizvode i usluge ili je ograničen broj njih koji se takmiče? Na osnovu rezultata analize, svi podaci se moraju sažeti u tabelu.
Koji dio tržišta kontrolišu velike firme? Koja je dinamika prodora ovih firmi na tržište? Koji organizacione strukture najčešće u kompanijama vaše konkurencije?
Kako stoje konkurentske kompanije: sa prihodima, sa uvođenjem novih modela, sa postprodajnom uslugom? Kolika je konkurentnost svakog proizvoda na cijelom tržištu iu njegovom segmentu?
Kako i zašto je, u zavisnosti od konkurencije, preporučljivo proširiti ili smanjiti asortiman roba (usluga)? U kojoj fazi životnog ciklusa proizvoda ili usluge firma namjerava ući na tržište?
Na koja tržišta i segmente treba promovirati nove proizvode i zašto?
Da li su istraživanje i razvoj važan dio uspjeha u vašem poslovanju?
Šta je predmet najžešće konkurencije u vašoj oblasti delatnosti (cena, kvalitet, postprodajna usluga, imidž kompanije, itd.)? Da li vaši konkurenti posvećuju mnogo pažnje i resursa reklamiranju svojih proizvoda (usluga)? Koje reklamne kompanije koriste?
Kakvi su proizvodi konkurenata: glavni tehnički i ekonomski pokazatelji, nivo kvaliteta, dizajn, itd.?
Koji je nivo cijena za proizvode konkurenata? Šta je to, barem u generalni nacrt, njihovu politiku cijena? Kakav je imidž konkurentskih firmi?
Preduzetnici djeluju u specifičnom okruženju koje određuje njihov položaj.
Poslovno okruženje je povoljna socio-ekonomska, politička, građanska i pravna situacija koja se razvila u zemlji, koja omogućava ekonomsku slobodu sposobnim građanima da se bave poduzetničkim aktivnostima u cilju zadovoljavanja potreba svih subjekata tržišne privrede.
Poslovno okruženje predstavlja integrisani skup različitih (objektivnih i subjektivnih) faktora koji omogućavaju preduzetnicima da ostvare uspeh u postizanju svojih ciljeva, realizaciji preduzetničkih projekata i ostvarivanju profita.
Preduzetničko okruženje se deli na eksterno okruženje koje po pravilu ne zavisi od samih preduzetnika i unutrašnje okruženje koje formiraju direktno sami preduzetnici.
Preduzetnički ambijent formira se na osnovu razvoja proizvodnih snaga, unapređenja proizvodnih (ekonomskih) odnosa, stvaranja povoljnog javnog i državnog mentaliteta, formiranja tržišta kao sredine za postojanje preduzetnika i drugih uslova.
Smatra se da su za efikasan razvoj preduzetništva neophodna dva osnovna uslova: ekonomska sloboda i nezavisnost.
U čl. 34 Ustava Ruske Federacije kaže da „svako ima pravo da slobodno koristi svoje sposobnosti i imovinu za preduzetničke i druge privredne aktivnosti koje nisu zakonom zabranjene“. U čl. 35-36 kaže da “svako ima pravo posjedovanja imovine, posjedovanja, korištenja i raspolaganja njome, kako pojedinačno tako i zajedno sa drugim licima”; niko ne može biti lišen imovine osim sudskom odlukom; vlasništvo, korištenje i raspolaganje zemljištem i drugim prirodnim resursima njihovi vlasnici slobodno ostvaruju.
Ruska Federacija garantuje jedinstvo ekonomskog prostora, slobodno kretanje roba, usluga i finansijskih sredstava, podršku konkurenciji i slobodu ekonomske aktivnosti.
Eksterno i interno poslovno okruženje
Eksterno poslovno okruženje karakteriše skup uslova i faktora koji utiču na razvoj preduzetništva u zemlji, delujući nezavisno od volje samih preduzetnika.
Eksterno poslovno okruženje je složen sistem eksternog regulisanja poslovanja, pa je za individualne preduzetnike i pravna lica objektivno po prirodi, jer ga ne mogu direktno menjati.
Postoje različiti pristupi opisivanju strukture vanjskog okruženja. Eksterno okruženje se u savremenoj literaturi najčešće posmatra kao dvostepeni sistem koji se sastoji od mikro (neposredno okruženje) i makro okruženja (indirektno okruženje), od kojih svako uključuje određene faktore, odnosno podokruženje. Međutim, treba napomenuti da indirektni uticaj nije ništa manje stvaran.
Zagovornici drugog pristupa izdvajaju četiri strukturna nivoa poslovnog okruženja, od kojih svaki ima odgovarajući uticaj na aktivnosti poslovnih subjekata. To su mikro nivo (ili interno poslovno okruženje), mezo nivo (ili okruženje lokalnog tržišta), makro nivo (ili okruženje nacionalnog tržišta) i mega nivo (ili međunarodno tržišno okruženje).
Mikrookruženje je okruženje neposrednog okruženja preduzeća, koje obuhvata skup faktora i uslova za preduzetničku aktivnost subjekta (fizičkog ili pravnog lica) na tržištu.
Mikrookruženje predstavljaju klijenti, dobavljači, posrednici, konkurenti, kontakt publike, poslovni partneri koji utiču na aktivnosti preduzeća, preko kojih privredni subjekti ostvaruju svoje odnose sa potrošačima i državom.
Kupci su stvarni ili potencijalni kupci proizvoda kompanije.
Dobavljači su subjekti poslovnog okruženja koji preduzeću i konkurentima obezbeđuju neophodno materijalna sredstva za proizvodnju određenih dobara ili usluga.
Posrednici su firme ili pojedinci koji pomažu preduzeću u promociji, marketingu i distribuciji proizvoda svojoj klijenteli.
Konkurenti su druge organizacije koje nude slične proizvode; kompanije koje proizvode slične proizvode, kao i sve organizacije koje su u mogućnosti da konkurišu za potencijalne kupce.
Kontakt publike su grupe pojedinaca i organizacija koje imaju potencijalni ili stvarni uticaj na aktivnosti kompanije. To su: mediji, finansijski krugovi, javnost, državni organi i menadžment itd.
Makrookruženje karakteriše opšte uslove poslovanja privrednih subjekata, koji određuju prirodu njihovog razvoja, bez obzira na kontrolne uticaje samih preduzetnika.
Makro okruženje uključuje:
Ekonomski ambijent koji se odnosi na nivo inflacije, efektivnu tražnju stanovništva, politiku cijena, broj poreza, poreske stope itd.;
Političko okruženje koje karakteriše stabilan razvoj društva i države;
Pravno okruženje koje jasno utvrđuje prava, obaveze i odgovornosti preduzetnika;
Društveno-kulturno okruženje povezano sa nivoom nezaposlenosti, obrazovanjem stanovništva, kulturnim tradicijama itd.;
Demografsko okruženje vezano za veličinu i gustinu stanovništva zemlje, podjelu ove populacije po polu, starosti, stepenu obrazovanja, prihodima i drugim faktorima koji imaju značajan uticaj na razvoj preduzetništva;
Naučno, tehničko i tehnološko okruženje, koje odražava nivo naučnog i tehnološkog razvoja koji utiče na preduzetništvo, na primer u oblasti informacionih tehnologija;
Fizičko ili geografsko okruženje koje karakteriše vremenske uslove u kojima se poslovanje obavlja. Pored toga, ovo uključuje faktore koji imaju direktan uticaj na lokaciju preduzeća: dostupnost sirovina, energetskih resursa, autoputeva, željeznica, morskih i vazdušnih puteva;
Institucionalno okruženje koje karakteriše prisustvo i raznovrsnost institucija putem kojih preduzetnici mogu uspostaviti poslovne odnose ili obavljati komercijalne transakcije.
Na primjeru trgovine detaljnije ćemo razmotriti faktore ekonomskog, sociodemografskog, organizaciono-administrativnog, naučnog, tehničkog i tehnološkog, političkog i pravnog, prirodnog i klimatskog okruženja, koji u većoj ili manjoj mjeri utiču na njegovo razvoj.
Ekonomski faktori su određeni nivoom i karakteristikama tržišnog mehanizma. Makroekonomska klima zemlje u cjelini će odrediti nivo razvoja industrije. Loši ekonomski uslovi smanjit će potražnju za robom i uslugama trgovačkih organizacija, a povoljniji mogu stvoriti preduslove za njihov rast, stoga je pri procjeni eksternog okruženja potrebno uzeti u obzir kako opšte (međuregionalne) pokazatelje tako i sektorske indikatore. svojstveno trgovini.
Glavni ekonomski instrumenti koji odražavaju stepen privrednog razvoja su: kamatne stope, devizni kursevi, stope privrednog rasta, stope inflacije, broj poreza i poreskih stopa, nivo cena (tarifa) za pojedine vrste resursa, posebno za proizvodi (usluge) prirodnih monopola, sprečavanje uspostavljanja monopolski visokih ili monopolski niskih cijena i neke druge. Pogledajmo najvažnije od njih.
Kamatna stopa (nivo kamatne stope) u privredi ima značajan uticaj na potražnju potrošača. Potrošači se često zadužuju za kupovinu robe. Manje je vjerovatno da će to učiniti kada su kamatne stope visoke. Trgovci koji razmatraju planove ekspanzije koji će se finansirati zaduživanjem treba da vode računa o visini kamatnih stopa i njihovom uticaju na cenu kapitala, tako da će kamatna stopa imati direktan uticaj na potencijalnu atraktivnost različitih strategija.
Devizni kursevi određuju vrijednost rublje u odnosu na vrijednost valuta drugih zemalja. Promjene deviznih kurseva direktno utiču na konkurentnost proizvoda trgovačkih preduzeća koja se bave inostranom ekonomskom djelatnošću. Kada je vrijednost rublje u odnosu na druge valute niska, roba proizvedena u Rusiji je relativno jeftina, što smanjuje prijetnju stranih konkurenata i smanjuje uvoz. Ali ako vrijednost rublje poraste, uvoz postaje relativno jeftin, što zauzvrat povećava nivo prijetnji organizacijama koje stvaraju strani konkurenti.
Stopa ekonomskog rasta utiče na prilike i prijetnje za svaku industriju, uključujući trgovinu. Kao što znate, ekonomija jedne zemlje može biti u jednom
tri stanja: rast (uspon), stagnacija ili pad. Svako od ovih stanja se poistovjećuje sa trendom takvog indikatora kao što je nivo potrošnje.
Rast ili pad potrošnje u zemlji su prilično veliki pokazatelji, oni se sastoje od kupovne moći stanovništva i strukture potrošnje, pa poduzetnici u sektoru trgovine moraju voditi računa o:
Kupovna moć stanovništva, koja zavisi od nivoa tekućih prihoda, cijena, štednje i dostupnosti kredita. Na kupovnu moć utiču ekonomski padovi, visoka nezaposlenost i rastući troškovi dobijanja kredita;
Priroda distribucije dohotka (ovisno o društvenoj klasi), raspodjela prihoda za potrošnju: hrana; stanovanje, prevoz, medicinska njega, odeća, rekreacija, lični troškovi, itd.;
Geografske razlike u strukturi distribucije prihoda (na primjer, Moskva i provincijski gradovi).
Dakle, ekonomski rast povećava potrošnju potrošača, što stvara konkurentski pritisak na preduzeća u određenoj industriji. Sporiji ekonomski rast i niža potrošnja potrošača također dovode do povećanog pritiska konkurencije jer preduzeća pokušavaju ostati u industriji usred prijetnje krize.
Inflacija. Vlade većine zemalja u svijetu ulažu značajne napore da smanje inflaciju. Tipično, posljedica ovih napora je smanjenje kamatnih stopa, a time i znakovi ekonomskog rasta.
Osim navedenih alata, drugi nisu ništa manje važni, a to su:
Struktura potrošnje i njena dinamika;
Ekonomski uslovi u stranim zemljama;
Promjene u potražnji;
Monetarna i finansijska politika;
Nivo produktivnosti rada u industriji i stopa njenog rasta; dinamika BDP-a;
Poreske stope.
Čisto ekonomski faktori tržišne aktivnosti su prilično rijetki. Ekonomski faktori su po pravilu isprepleteni sa društvenim faktorima i sa njima u interakciji. Druga stvar je da uticaj ekonomskih ili, obrnuto, društvenih procesa može da dominira.
Na primjer, potražnja na potrošačkom tržištu ne zavisi samo od ekonomskih faktora, već i od čitavog kompleksa socio-demografskih faktora, kao što su:
Prirodno kretanje stanovništva (plodnost, mortalitet);
Veličina i rast stanovništva, njegov pol, starost i društvena struktura;
Teritorijalno naseljavanje i neki migracioni procesi;
Veličina, sastav i starost porodice;
Urbanizacija, odnos gradskog i ruralnog stanovništva;
Kulturni nivo;
Nacionalni sastav stanovništva.
Društveno-ekonomski faktori uključuju: obim ponude proizvoda (proizvodnja, izvoz i uvoz); uticaj tempa naučnog i tehnološkog napretka na ponudu i potražnju; gotovina i drugi prihodi; cijene, cijene zamjenskih dobara, inflacija; zaposlenost/nezaposlenost, profesionalni sastav radnika itd.
Kombinacija društvenih i ekonomskih faktora koji utiču na situaciju na tržištu direktno se manifestuje u obliku formiranja i promene gotovinski prihod i druge vrste, njihov obim, nivo, struktura i dinamika. Postoji bliska direktna veza između potražnje na tržištu roba i prihoda koji su dostupni potrošačima. Što je prihod veći, kupci kupuju više robe, pod jednakim uslovima, i obrnuto, smanjenje prihoda dovodi do kontrakcije obima tržišta proizvoda. Ovaj fenomen je modeliran korištenjem korelacijske i regresione analize.
Socio-demografski faktori oblikuju način života, rad i potrošnju i imaju direktan utjecaj na funkcioniranje trgovačke industrije.
Glavni socio-demografski faktori uključuju: plodnost; mortalitet; koeficijenti intenziteta imigracije i emigracije; omjer prosječnog životnog vijeka; raspoloživi prihod; obrazovni standardi; kupovne navike; odnos prema kvalitetu robe i usluga; kontrola zagađenja; uštedu energije; odnos prema vlasti; problemi međunacionalnih odnosa; Društvena odgovornost; socijalna pomoć itd.
Neposredno društveni faktori uključuju: raspored stanovništva po klasama, njihov društveni status, nivo i oblike obrazovanja i kulture, vjerske karakteristike, estetske poglede i ukuse, sistem društvenih i moralnih vrijednosti, potrošačku kulturu. Svi oni, u jednom ili drugom stepenu, utiču na procese kupovine, prodaje i potrošnje dobara.
Glavni razlog je migracijski rast, koji je kompenzirao prirodni pad stanovništva. Stopa nataliteta koja je danas svojstvena našoj zemlji već duže vrijeme ne osigurava smjenu generacija niti reprodukciju stanovništva. Ako ne uzmemo u obzir migrante, onda je, uprkos povećanju nataliteta, u zemlji u cjelini višak broja umrlih nad brojem rođenih 1,2 puta.
Glavni faktori koji utiču na ukupnu stopu smrtnosti Rusa:
Pušenje doprinosi 17,1% ukupnoj smrtnosti;
Neuravnotežena ishrana - za 12,9%;
Prekomjerna težina - za 12,5%;
Konzumacija alkohola - za 11,9%.
Smanjenje ekonomski aktivnog stanovništva. Broj ekonomski aktivnog stanovništva, čak i uzimajući u obzir pozitivan saldo migracija i očuvanje visokog nivoa radne participacije.
Pad populacije u cjelini. Unatoč porastu nataliteta koji je uočen u Rusiji posljednjih godina, stopa smrtnosti i dalje premašuje natalitet.
Starenje stanovništva. Sve veći udio starijih ljudi širom svijeta, uključujući i Rusiju. Prema demografima, ovaj trend će se nastaviti još pedesetak godina, pa proizvođači moraju uzeti u obzir ovu okolnost u strukturi robe koja se nudi tržištu (povećati proizvodnju robe za starije).
Primetne promene u porodicama. Povećan je broj porodica bez djece, kao i nevjenčanih parova. Ovaj stil života ostavlja određen pečat na strukturu potrošnje u društvu.
Povećanje udjela obrazovanih ljudi. Sve veći broj obrazovanih ljudi će povećati potražnju za knjigama, časopisima, kompjuterima itd., kao i za obrazovnim uslugama.
Da bi se identifikovale najznačajnije prilike i pretnje od ovih faktora, trgovina treba da uzme u obzir nove trendove i razvije nove strategije razvoja. Na primjer, utjecaj promjena u socijalnoj i starosnoj strukturi stanovništva na prirodu i intenzitet potražnje. S jedne strane, povećanje nataliteta uzrokuje povećanje potreba za brojnim dobrima. S druge strane, povećanje broja potrošača bez odgovarajućeg povećanja njihovih prihoda dovodi do smanjenja prosječnog nivoa potrošnje. Modernu historijsku pozornicu karakterizira snažna društvena diferencijacija stanovništva i njegovog životnog standarda. Od 90-ih godina. XX vijek Intenziviraju se unutrašnji i eksterni migracioni procesi. Stoga je odgovor potražnje na demografske faktore dvosmislen i može biti prilično kontradiktoran. Nestabilna situacija u nekim regionima takođe ima uticaja.
Socio-demografski faktori imaju tendenciju da u velikoj meri utiču na tržište. Dakle, promjene u populaciji povećavaju ili, obrnuto, smanjuju obim potrošačke potražnje i stoga direktno utiču na stanje potrošačkog tržišta. Prilikom analize društvenih reakcija tržišta ne može se ne uzeti u obzir faktor veličine i sastava porodice, koji je u bliskoj interakciji sa faktorom starosne strukture stanovništva. Međutim, ovdje treba uzeti u obzir raspodjelu materijalnog bogatstva unutar same porodice, tradiciju i kulturu potrošnje.
Organizacioni i administrativni faktori. Pružaju i pozitivne i loš uticaj za trgovinu. Na primjer, u regionima postoji slaba administrativna podrška trgovini. Umjesto toga, trgovci su podložni čestim i neosnovanim inspekcijama od strane raznih vladinih agencija.
Organizacioni i administrativni faktori obuhvataju sledeće indikatore: učešće troškova za prevazilaženje administrativnih barijera u prihodima malih i srednjih preduzeća u oblasti trgovine; stepen učešća državnih organa i lokalnih samouprava u formiranju i sprovođenju trgovinske politike, broj inspekcija trgovinskih preduzeća od strane različitih državnih organa.
Politički i pravni faktori. Stabilnost političke situacije ima značajan uticaj na ekonomsku situaciju u regionima i zemlji u cjelini. Različiti zakonodavni i državni faktori mogu uticati na nivo razvoja industrije. Domaće i strane vlade mogu biti glavni regulatori njihovih aktivnosti, izvori subvencija, poslodavci i kupci trgovačkim preduzećima koja se bave inostranom ekonomskom aktivnošću. Shodno tome, za ova trgovačka preduzeća procena političke situacije može biti najveća važan aspekt analiza spoljašnjeg okruženja. Ova procena se sprovodi kroz detaljisanje političkih i pravnih faktora.
Glavni politički i pravni faktori su promjene poreskog zakonodavstva; patentno pravo; ekološko zakonodavstvo; antimonopolsko zakonodavstvo; novčano-kreditna politika; vladina regulativa; broj zakonskih akata iz oblasti trgovine na veliko i malo; broj propisa koji uređuju trgovinsku djelatnost; broj odobrenih regionalnih programa razvoja trgovine; broj konsultacija o formiranju programa za mala i srednja preduzeća u trgovini koje pružaju lokalne samouprave jednoindustrijskih gradova u Rusiji.
Neki od ovih faktora utiču na sve poslovne organizacije, kao što su promene poreskih zakona. Drugi - samo za mali broj firmi koje posluju na tržištu, na primjer, antimonopolsko zakonodavstvo, a drugi - samo za trgovinske organizacije. Međutim, u jednom ili drugom stepenu, direktno ili indirektno, politički i pravni faktori utiču na sve organizacije.
U posljednje vrijeme došlo je do promjena u zakonodavnoj bazi trgovine. Tako je stupio na snagu Federalni zakon br. 381-FZ „O osnovama državnog regulisanja trgovinskih aktivnosti u Ruskoj Federaciji“, koji ima za cilj da reguliše odnose koji nastaju između državnih organa, lokalnih samouprava i poslovnih subjekata u vezi sa organizacijom. i obavljanje trgovinskih aktivnosti od strane potonjeg u Rusiji., kao i odnose koji nastaju između privrednih subjekata u procesu trgovinskih aktivnosti.
Zakon sadrži listu metoda državne regulacije trgovine, koje uključuju:
Utvrđivanje uslova za organizaciju i sprovođenje trgovačkih aktivnosti;
Antimonopolska regulativa;
Tehnički propisi;
Informacijska podrška u području trgovačkih aktivnosti;
Državna kontrola (nadzor) i opštinska kontrola u oblasti trgovine.
Međutim, prema riječima trgovinskih predstavnika, ovaj zakon sadrži mnogo netačnosti i zahtijeva poboljšanje.
Naučno-tehnički i tehnološki faktori odražavaju nivo naučnog i tehnološkog razvoja koji utiče na preduzetništvo u oblasti trgovine, na primer, u oblasti automatizacije obrade podataka i informacionih tehnologija. Utjecaj tehnoloških faktora može se ocijeniti kao proces stvaranja nečeg novog – inovativnog – i uništavanja starog.
U posljednje vrijeme sve se više pažnje poklanja inovativnom razvoju trgovine. Inovacije u maloprodaji uključuju: sisteme prodajnog mjesta zasnovanog na Internetu (POS); samouslužni sistemi bez blagajnika; bežični kiosci; osobni uređaji za kupovinu; ekrani osetljivi na dodir. Razvoj i implementacija softvera u maloprodajnim lancima omogućava kreiranje baza podataka o različitim parametrima i dinamici potrošnje u ovim lancima na osnovu informacija o kupcima i njihovim kupovinama. Na robi postoje bar kodovi, oni se očitavaju i unose u kasu, a samim tim i u jedinstvenu bazu podataka. Istovremeno, kupcu se daje kartica sa pojedinačnim brojem, koja ga podstiče da ode baš u tu prodavnicu. A od kupca se čitaju svi podaci: spol, godine, društveni status, mjesto stanovanja, roba koju kupuje, učestalost kupovine, iznos koji redovno troši, preferencije potrošača i njihove promjene. Takav sistem omogućava akumulaciju kolosalne količine individualizovanih informacija.
Dakle, trgovina na malo je plodno tlo za inovacije i traženje efektivne kombinacije različitih faktora, kako na nivou internih korporativnih mehanizama, tako i u okviru odnosa sa kupcima.
Inovativni pristup vam omogućava da drugačije vidite tržište i kreirate nove učinkovite alate:
Razvoj internetskih tehnologija doveo je do činjenice da u posljednje vrijeme gotovo svaka trgovačka kompanija ima pristup World Wide Webu, koji omogućava ne samo primanje informacija, već i poslovanje;
B2B tehnologije (business to business). Tehnologija “business to business” je relativno nova za Rusiju, naime, omogućava vam da prenesete tok dokumenata u virtuelni prostor;
Elektronski digitalni potpis. U Rusiji postoji zakon „O elektronskom digitalni potpis“, što doprinosi zamjeni papirnog toka dokumenata elektronskim;
Internet bankarstvo. Sada neki proizvođači ovakvih sistema kombinuju B2B tehnologije sa internet bankarstvom u objedinjena rešenja, što omogućava uvođenje distribuiranog sistema upravljanja plaćanjem u trgovačke organizacije i smanjenje troškova povezanih sa obavljanjem trgovinskih operacija;
Bar kodiranje. Tehnologije bar kodiranja omogućavaju smanjenje troškova prometa robe i omogućavaju implementaciju informacionih sistema ERP klase itd.
Ubrzanje tehnoloških promjena skraćuje prosječan životni ciklus proizvoda, tako da organizacije moraju predvidjeti promjene koje će donijeti nove tehnologije. Ove promjene mogu utjecati na sve aspekte trgovačkih aktivnosti, kao što su ljudski resursi (zapošljavanje i obuka osoblja za rad s novim tehnologijama) ili marketinške usluge, koji imaju zadatak da razvijaju metode prodaje novih vrsta proizvoda.
Prirodni i klimatski faktori. Važan faktor stanja i razvoja tržišta, njegovog teritorijalnog i geografskog položaja su nacionalne i klimatske karakteristike potrošnje materijalnih i duhovnih dobara, kao i potrošačke navike. To je donekle i zbog proizvodne baze tržišta. Promjene klimatskih i vremenskih uvjeta u velikoj mjeri odgovaraju resursnoj bazi potrošačkog tržišta i njegovom razvoju.
Prirodni i klimatski faktori uključuju: korištenje ekološki prihvatljivih proizvoda, razvoj ambalaže koja ne zagađuje okoliš, zaštitu ozonskog omotača Zemlje, zabranu testiranja novih proizvoda na životinjama, borbu protiv zagađenja okoliša, očuvanje energije, itd.
Kao što je već navedeno, faktori životne sredine koji utiču na funkcionisanje preduzeća nisu pod kontrolom preduzetnika, ali se moraju uzeti u obzir kako bi se izbegle negativne posledice.
Interno poslovno okruženje je skup internih uslova za funkcionisanje poslovne organizacije. Interno poslovno okruženje u velikoj meri zavisi od samog preduzetnika, njegove kompetencije, volje, odlučnosti, nivoa aspiracija, veština u organizaciji i vođenju biznisa.
Interno okruženje preduzeća u velikoj meri je određeno njegovom misijom, skupom ciljeva i zadataka, strukturom, tehnologijom, dostupnošću kvalifikovanog osoblja i stilom rukovođenja.
Misija je ciljna funkcija organizacije ili njene glavni cilj, tj. ono zbog čega je osnovana i kojoj je podređeno svo njeno funkcioniranje.
Ciljevi su određeno konačno stanje ili željeni rezultat kojem tim nekog preduzeća teži.
Ciljevi općenito ukazuju na neposredne ciljeve poslovne aktivnosti. Na primjer, ostvarivanje profita, akumuliranje dovoljnih novčanih sredstava za nastavak aktivnosti poduzeća, pružanje usluga potrebnih društvu, postizanje vodećih pozicija na tržištu i industriji, optimalno zadovoljavanje potražnje kupaca itd.
Struktura preduzeća je logičan odnos između nivoa upravljanja i funkcionalnih oblasti koje omogućavaju postizanje ciljeva preduzeća.
Tehnologija je kombinacija vještina, opreme, alata i povezanog tehničkog znanja.
Osoblje - skup zaposlenih uključenih u platni spisak preduzeća. Kadrovi su neophodni za obavljanje određenih funkcija i postizanje poslovnih ciljeva.
Stil rukovođenja je generalizovani tip ponašanja lidera u odnosima sa podređenima u procesu upravljanja.
Pored toga, unutrašnje okruženje preduzeća može uključivati njegovu kulturu, koja pokriva postojeći sistem odnosa među ljudima, raspodelu moći, stil upravljanja, kadrovska pitanja i određivanje perspektiva razvoja.
Na stanje unutrašnjeg okruženja preduzeća veliki uticaj ima dostupnost materijalnih, finansijskih, radnih, informacionih i investicionih resursa. Dodatno: dostupnost vlasničkog kapitala; pravilan izbor organizaciono-pravnog oblika preduzeća; izbor predmeta aktivnosti; izbor tima partnera; poznavanje tržišta i kvalifikovano marketinško istraživanje; razvoj dobrog poslovnog plana; razvoj i implementacija zdrave strategije razvoja kompanije; poštivanje od strane preduzetnika i angažovanih menadžera zakona i propisa koji regulišu delatnost ove vrste poslovanja i dr.
Procjena makroekonomskih faktora poslovnog okruženja
Za procjenu utjecaja makrookruženja na poslovnu strukturu možete koristiti sljedeću metodologiju:
Odrediti faktore i njihov stvarni značaj;
Stručnim putem utvrditi prirodu uticaja;
Stručno procijenite svaki faktor na skali od 5 stupnjeva i koeficijent važnosti, vodeći računa da je zbir svih koeficijenata jednak 1.
Prilikom procjene uticaja faktora, moraju se uzeti u obzir sljedeći uslovi.
Međusobna povezanost faktora okoline je nivo sile kojom promjena jednog faktora utiče na druge faktore. Promjena u bilo kojem okolišnom faktoru može uzrokovati promjene u drugim.
Složenost spoljašnjeg okruženja je broj faktora na koje industrija mora da odgovori, kao i nivo varijacije svakog faktora.
Mobilnost okoline je brzina kojom se promjene dešavaju. Mobilnost vanjskog okruženja može biti veća za neka preduzeća, a niža za druga. U veoma fluidnom okruženju, organizacija ili odeljenje moraju da se oslanjaju na veći broj informacija da bi doneli efikasne odluke.
Neizvjesnost okoliša je odnos između količine informacija koje industrija ima o okolišu i povjerenja u točnost tih informacija. Što je spoljašnje okruženje neizvesnije, to je teže doneti delotvorne odluke.
Treba napomenuti da se sa teorijskog aspekta faktori životne sredine razmatraju odvojeno, ali u praksi ima smisla proučavati njihov kompleksan uticaj na poslovnu strukturu. Na primjer, ako uzmemo u obzir njihov uticaj na trgovinu, onda pomoću modela faktora indeksa možemo odrediti trgovinski promet po glavi stanovnika i identifikovati uticaj faktora sredine na ovaj indikator.
Natrag | |
Poduzetnički uspjeh zavisi od mnogih faktora, među kojima je najvažniji interno poslovno okruženje kao određeni skup internih uslova za funkcionisanje poslovne organizacije.
Interno poslovno okruženje je subjektivne prirode, jer direktno zavisi od samog preduzetnika, njegove kompetencije, volje, odlučnosti, nivoa aspiracija, veština u organizovanju i vođenju biznisa.
Interno poslovno okruženje uključuje sljedeće podsisteme (faktore):
- dostupnost potrebnog iznosa vlasničkog kapitala
- pravilan izbor organizaciono-pravnog oblika preduzeća
- biranje predmeta aktivnosti
- izbor tima partnera
- poznavanje tržišta i kvalifikovana marketinška istraživanja
- zapošljavanje i upravljanje kadrovima, njegove motivisane materijalne stimulacije
Za uspješnu poduzetničku aktivnost od posebnog su značaja izrada opravdane strategije, predviđanje i proračun posljedica nastanka očekivanih rizika, uvođenje novih tehnologija, diverzifikacija djelatnosti, izrada i implementacija zdrave strategije razvoja kompanije. .
Interni faktori životne sredine takođe treba da obuhvataju striktno poštovanje zakona i propisa od strane preduzetnika i angažovanih menadžera koji regulišu delatnost ove vrste poslovanja ili odgovarajućeg organizaciono-pravnog oblika preduzetničke organizacije.
Uspeh će ostvariti samo oni preduzetnici koji stalno unapređuju svoje znanje, dobro poznaju pravni mehanizam organizovanja i vođenja biznisa, koji znaju da sklapaju transakcije, sklapaju poslovne ugovore i primaju dividende koje im pripadaju. Uspeh mogu postići samo oni preduzetnici koji imaju dugoročan, opravdan cilj, koji treba da znaju i podržavaju svi zaposleni, u čijim kompanijama je uspostavljena gvozdena disciplina, koji i sami imaju mnogo
Od praktičnog interesa za preduzetnike je iskustvo formiranja internog poslovnog okruženja japanskog preduzetnika K. Tateishija, koje je opisao u svojoj knjizi "Vječni duh preduzetništva". Suština efikasnog, racionalnog upravljanja u kompaniji "Omron" Postizanje uspeha znači da se svakom zaposlenom pruži prilika da zarađuje dovoljno, oseća zadovoljstvo od svog rada i učestvuje u upravljanju preduzećem.
Da bi se kompanija postavila na put uspeha, neophodni su sledeći uslovi (faktori), prema K. Tateishiju:
- razvijanje jasnog kreda kompanije
- korelacija ciljeva kompanije sa prirodnim ponašanjem ljudi (ljudski faktor)
- raspodjela prihoda
- karakterističan duh (i zajedničko vlasništvo)
- koncept od opšteg interesa (uključenost)
- obećavajuće tržište prodaje (novi proizvodi)
- originalna tehnologija
- efektivno vođstvo
Tema: Eksterno i unutrašnje okruženje preduzetništva
Vrsta: Test | Veličina: 21.28K | Preuzimanja: 69 | Dodano 19.01.13. u 13:51 | Ocjena: 0 | Više testova
Univerzitet: nije navedeno
1. Eksterno poslovno okruženje 3
2. Unutrašnje okruženje preduzetništva 13
Reference 22
1. Eksterno poslovno okruženje
Razvoj preduzetništva je složen, integrisan proces koji uključuje reprodukciju i progresivne promene ciljeva, zadataka, principa, funkcija i metoda delovanja. Razvoj preduzetništva znači kvalitativni rast „poslovnih ljudi i firmi, koji se odvija širenjem sfera poslovnu aktivnost, povećanje njihovog organizacionog i tehničkog nivoa, postizanje ekonomske efikasnosti u konkurentskom okruženju i usmjereno na intenzivno funkcionisanje tržišnog sistema u cilju postizanja i jačanja blagostanja društva.”
Međutim, razvoj poslovnih struktura zavisi, prije svega, od stanja i utjecaja okolišnih faktora. Treba napomenuti,
da se poduzetništvo pokazuje kao najosjetljivije na promjene u vanjskom okruženju, čak i u stabilnoj tržišnoj ekonomiji. U uslovima tranzicione ekonomije, spoljno okruženje preduzetništva karakteriše izuzetna mobilnost i varijabilnost, kombinacija urušavanja starog ekonomskog sistema i nedovoljno razvijenog nivoa tržišnih odnosa.
Ali prije analize stanja interakcije faktora okruženja i poslovnih struktura, potrebno je razmotriti njihov konceptualni aparat.
U svojoj osnovi, poduzetnička struktura je tipičan primjer organizacije kao složenog ekonomskog sistema, pa je neophodno a priori definisati terminologiju „ekonomski sistem“ i „eksterno okruženje“. I na osnovu toga saznati mehanizam interakcije između poslovnih struktura i eksternog okruženja, identifikovati probleme, obrasce i trendove u razvoju preduzetništva u tranzicionoj ekonomiji.
Priroda interakcije između poslovnih struktura i eksternog okruženja je veoma važna tačka za razumevanje suštine same tržišne ekonomije i njenih subjekata. Eksterno okruženje i preduzetništvo su dvije strane tržišne ekonomije koje aktivno djeluju jedna na drugu, podstičući promjene i razvoj. Ove interakcije, po našem mišljenju, predstavljaju najvažniji momenat u formiranju tržišta u Rusiji, jer nam omogućavaju da sagledamo i procenimo širi i konkretniji spektar uslova za sprovođenje reformi od opštih uslova tržišne ekonomije.
Termin sistem se čvrsto ustalio u ekonomiji. Kategorija "ekonomski sistem" postala je široko korišten izraz. Riječ "sistem" označava uređeni objekt, za koji je propisano određeno pravilo organizacije, u skladu s tim, istaknuti su strukturni elementi i naznačeni odnosi između njih.
Zapravo, sistemi su predmet proučavanja brojnih nauka. U okviru ovih nauka proučavaju se zakonitosti njihovog funkcionisanja i razvoja, modeliraju procesi kretanja sistema i analizira mogućnost prenošenja identifikacije obrazaca kretanja sistema jednog tipa na sisteme drugog tipa, koristeći izomorfizam struktura sistema. Realna mogućnost ovakvog transfera u praksi pruža dodatne metode istraživanja i omogućava nam da bolje razumijemo mehanizam regulacije i kontrole sistema.
Sistem je skup elemenata koji funkcionira kao jedinstvena cjelina, tačnije: skup elemenata koji su međusobno u odnosima i vezama i čine određeni integritet. Element je tada nerazložljiva komponenta sistema na dat način razmatranja. Strogo govoreći, svi elementi su različiti, ali svaki od njih je nosilac određenih fiksnih svojstava koja su neophodna za proučavanje. Oni su međusobno povezani. Prirodu veze unutar sistema određuju sami elementi. Elementi određuju sistem. Sistem se može okarakterisati u kvantitativnom i kvalitativnom aspektu. Kvalitativna strana sistema je njegov integritet, integrativno svojstvo inherentno sistemu kao celini, različito od svojstava njegovih sastavnih elemenata. Pojava novog kvaliteta povezana je sa procesom integracije sistema, uz djelovanje strukturalnog faktora koji povezuje elemente sistema u neraskidivu cjelinu. Faktor strukturiranja izražava zavisnost svih delova sistema (elemenata i podsistema svih nivoa hijerarhije).
Međuzavisnost delova sistema predstavljena je skupom interesa ekonomskih subjekata. To je ono što određuje njihove svrsishodne zajedničke aktivnosti. U tom smislu, osnov strukturalnog faktora i njegovih argumenata za sve ekonomske sisteme su interesi (individualni, kolektivni, javni) koji se manifestuju u okviru odgovarajućeg sistema i ostvaruju u procesu njegovog kretanja. Dakle, strukturni faktor u svakom konkretnom slučaju određuje uslove za funkcionisanje i razvoj sistema u celini i bilo kog njegovog dela. To je uslov za postojanje svih njegovih strukturnih elemenata, koji su međusobno povezani, međusobno zavisni i podređeni. Sa ovih pozicija, skup interesa (javnih, kolektivnih, pojedinačnih) ostvaruje se u procesu koji objedinjuje sve dijelove sistema zajedno, u proces formiranja (strukturiranja) sistema.
Na mikro nivou (nivou poslovnog subjekta) sistemotvorni faktor je proces individualne reprodukcije sistema. Elementi sistema obavljaju različite funkcije usmjerene na postizanje ciljeva zajedničkih za sve dijelove sistema. Ekonomski ciljevi za optimalan model ponašanja poslovnih struktura su: maksimiziranje profita i osiguranje bezbednog poslovanja preduzeća - jačanje njegovog stanja u uslovima nestabilnosti spoljašnjeg okruženja.
Na makro nivou (nivou nacionalne ekonomije) ovo je proces održavanja i reprodukcije društvenog života. Ekonomski ciljevi u ovom slučaju mogu biti: osiguranje sigurnosti života stanovništva zemlje u savremenom globalnom prostoru; nacionalna ekonomska sigurnost; postizanje optimalnog nivoa zaposlenosti radno sposobnog stanovništva u procesu proizvodnje (minimiziranje nezaposlenosti); finansijska stabilizacija itd.
Kvalitet sistema određuju njegovi elementi (njihova priroda, svojstva) i struktura (veza između elemenata, interakcija elemenata). U ovom radu struktura je shvaćena kao skup stabilnih odnosa, prirodnih veza između elemenata sistema. Treba napomenuti da je struktura ekonomskog sistema prilično složena, sadrži međukomplekse koji objedinjuju različite dijelove i elemente sistema. Složenost strukture također može biti kvalitativno različita kada različite grupe elemenata sistema određuju različite strukture. U ovom slučaju kažu da originalni sistem ima svojstvo polistrukture.
Analiza pokazuje da trenutno ne postoji jedinstveno tumačenje pojma ekonomskog sistema. To je prvenstveno zbog multidimenzionalnosti predmeta koji se razmatra i odsustva jedinstvene opšteprihvaćene definicije sistema uopšte. U ekonomskoj literaturi se ponekad identifikuju neidentične kategorije “ekonomski sistemi”, “ekonomski sistemi”, “društveni sistemi”. Stoga, da bi se dala potpuna definicija kategorije „ekonomski sistemi“, potrebno je osnovni pojam „sistema“ dopuniti izrazom specifičnosti ekonomskog sistema, njegovih elemenata i veza između njih, njihovih karakteristika i svojstva. Da bi se to postiglo, potrebno je naznačiti karakteristike koje razlikuju elemente ovog sistema, strukturne jedinice sistema - nosioce ovih odnosa (privredne subjekte), kao i mehanizam njihove interakcije.
Elementi sistema su ograničeni na sistem odnosa u rešavanju opštih problema funkcionisanja i razvoja ekonomskih sistema.
Treba imati na umu da je prilikom analize konkretnog privrednog sistema neophodno u broj podsistema (elemenata) uključiti i neekonomske odnose, budući da je potrebno uzeti u obzir društvene karakteristike svojstvene proizvodnim odnosima.
Trenutno postoje različiti pristupi izolaciji ekonomskog sistema od eksternog okruženja i njegove povezanosti sa drugim ekonomskim i neekonomskim sistemima. Ovi pristupi se mogu podijeliti na kibernetičke i nekibernetičke.
Kibernetički pristup omogućava korišćenje metodologije teorije sistema i sistemske analize zasnovane na sistemskom pristupu u proučavanju ekonomskih sistema.
Identifikacija ekonomskog sistema sa stanovišta kibernetičkog pristupa sastoji se u jasnom informacionom opisu sistema: opisu samog objekta i njegovog spoljašnjeg okruženja, odnosno opisu endogenih i egzogenih parametara sistema; opis veza između elemenata sistema i spoljašnjeg okruženja, odnosno opis procesa objekta, opis dinamike procesa, odnosno sastava, prostorno-vremenskih promena sistema. Nekibernetički pristupi sastoje se u određivanju nekih posebno važnih karakteristika sistema, a to su koncentracija osnovnih svojstava elemenata i strukture sistema, identifikovanje kriterijuma klasifikacije, promena samog sistema, prelazak u novi kvalitet, stepen razvoja sistema. razvoj.
Odabrane metode za proučavanje sistema u okviru ovih pristupa značajno ograničavaju teorijsko istraživanje, međutim, intuitivno ispravno napravljen izbor kriterijuma može poslužiti kao efikasan način za analizu opštih obrazaca kretanja ekonomskih sistema i ne može se potpuno zanemariti.
A. Hosking identifikuje sedam elemenata spoljašnjeg okruženja: ekonomsku situaciju, političku situaciju, pravno okruženje, socio-kulturno okruženje, tehnološko okruženje, fizičko ili geografsko okruženje i, konačno, institucionalno organizaciono i tehničko okruženje, koje obuhvata čitav set institucija od reklamnih agencija do banaka preko kojih preduzeća posluju.
Eksterno okruženje, kako smatraju I. Ansoff i neki drugi strani ekonomisti, uključuje sve snage preduzeća sa kojima se susreće u svojim strateškim aktivnostima.
Što se tiče malog biznisa, A. Shulus daje sljedeću definiciju vanjskog okruženja malog preduzeća. „Spoljno okruženje malog preduzeća“ je skup elemenata (tržišta, tržišne institucije, procesi, odnosi, itd.) koji direktno utiču na formiranje i funkcionisanje malog preduzeća. Takve elemente karakteriše niz karakteristika (parametara), čija su specifična stanja faktori okoline.
Različiti elementi vanjskog okruženja, prema A. Shulusu, mogu se podijeliti u pet grupa. Prvo pokriva skup ključnih tržišta za mala preduzeća: tržišta resursa (sredstva za proizvodnju, informacije, rad, finansijski resursi) i prodaju. Drugu grupu elemenata eksternog okruženja predstavljaju najvažnije (sa stanovišta malog preduzeća) tržišne institucije (državne i finansijsko-kreditne) i agenti (velika i srednja preduzeća). U treću grupu spadaju kompleksi (blokovi) društvenih odnosa: pravni, sociokulturni i politički, izraženi u zakonodavstvu, tradiciji i moralnim normama, te poravnanju političkih snaga. Četvrta grupa objedinjuje druge relevantne društveno-ekonomske procese i pojave: ekonomske prilike, kriminal, ekologiju, naučno-tehnološki napredak, strukturu nacionalne privrede itd. Poseban element eksternog okruženja malog preduzeća izdvaja se u posebnu grupu. - sistem podrške malom biznisu.
Treba napomenuti da savremeni strani teorijski razvoj takođe ističe eksterno okruženje kao glavnu odrednicu funkcionisanja preduzetništva. Pogledajmo ovo detaljnije.
Predstavnici „klasičnih“ i „bihevioralnih“ pravaca su dugo vremena smatrali kompaniju zatvorenim sistemom, ne pridajući značajan značaj raznolikosti okruženja i smatrajući njena stanja zadatim. Pristalice „empirijske škole“ shvatile su fundamentalni značaj promena životne sredine za formiranje strategije kompanije, a time i njene strukture. Međutim, njihove deskriptivne studije zasnovane na korporativnoj istoriji dale su malo smernica za dizajn sistema upravljanja. Koncepti “kognitivnih sistema” donošenja odluka počeli su da razmatraju adaptivnu prirodu organizacionih sistema, s pravom videći to kao veliki korak u promeni pristupa organizovanju menadžmenta. Međutim, u ovim teorijama eksterno okruženje i sistem postojali su kao relativno autonomni entiteti, iako je organizacija aktivno reagovala na okruženje, ali se kao biološki organizam razvijala u skladu sa unutrašnjim svojstvima.
Značajan doprinos razvoju koncepta „organizacija – eksterno okruženje“ dali su teoretičari društveno-ekonomskih sistema, posebno E. Miller i A. Raie, u odnosu na unutarorganizacione grupe. Oni su dali prioritet konceptu primarnog zadatka koje organizacija obavlja za svoj opstanak, uspostavili grupisanje svake jedinice oko „podzadataka“, činjenicu nezavisne povezanosti jedinice sa segmentom spoljašnje sredine koji joj se suprotstavlja, te značaj funkcija kontrole granica organizacije.
Mnogo pažnje se u domaćoj ekonomskoj literaturi poklanja pitanjima funkcionisanja preduzetničke strukture kao „otvorenog sistema“ pod uticajem različitih faktora okruženja.
Kada je u pitanju problem „eksterno okruženje – poslovna struktura“, sa stanovišta sistemskog pristupa, domaća ekonomska literatura je postigla znatno veću jasnoću i dubinu u razvoju problema sistemskih istraživanja, u konstruisanju logike i metodologije za njihovo sprovođenje, kao iu utvrđivanju suštine i ocjeni sistemskog pristupa, sistemskoj analizi, nego u radovima stranih naučnika. Istovremeno, domaći ekonomisti u oblasti sistemskog pristupa jedinstveni su u činjenici da je dijalektika za njih opšta metodologija naučnog istraživanja, a sistemski pristup, uz neke druge opšte naučne metode spoznaje, jedan od oblika. u okviru tržišne refleksije, odnosno specifične naučne metodologije, ograničene u svom predmetu, mogućnostima i oblastima primene.
Sistemski pristup ima određenu samostalnost razvoja kao pravca određene naučne metodologije, nezavisnost od konkretnih oblasti, objekata i društvenih uslova njegove primene.
Objektivni uslovi za nastanak sistemskog pristupa i njegov intenzivan prodor u teoriju i praksu menadžmenta bili su jačanje međusobne povezanosti svih aspekata privredne aktivnosti (ekonomskih, naučnih, tehničkih, društvenih, resursnih, ekoloških i dr.), kao i širenje, složenost, intenziviranje kako unutarorganizacijskih odnosa firmi tako i drugih organizacija, i njihovih odnosa sa eksternim okruženjem.
Trenutno, ovisnost industrijskih korporacija, vladinih odjela, neprofitnih organizacija od promjena na tržištu, ekonomskih uslova, opšte stanje resursi, državna regulacija, društveno-politički preokreti su nemjerljivo porasli. Povećana je nedosljednost, nestabilnost i neizvjesnost odnosa u svim sferama, što je objektivno zahtijevalo razvoj sveobuhvatnih rješenja i blagovremeno sprovođenje organizacionog i drugog restrukturiranja koje odgovara promjenama u vanjskom okruženju. Sistematski pristup postao je vitalan za opstanak privatnog biznisa i za organizovanje vladinih regulatornih uticaja na društveno-ekonomski život.
Bez sumnje, poduzetnička struktura djeluje u složenom vanjskom okruženju koje na nju ima multilateralan i raznovrstan utjecaj, koje ima sljedeće karakteristične karakteristike:
1. složenost, koju karakteriše značajan broj i raznovrsnost uticajnih faktora;
2. međuzavisnost, koju karakteriše visok stepen međusobne povezanosti faktora u interakciji;
3. neizvjesnost, koja se izražava nepredvidivom, nasumičnom prirodom mnogih procesa koji prate poslovanje;
4. dinamizam, odnosno velika brzina promene faktora okruženja poslovne strukture.
Svi faktori vanjskog okruženja poduzetničke strukture mogu se podijeliti na dva: velike grupe: faktori direktnog uticaja i indirektni faktori uticaja.
Faktori direktnog uticaja su: različite vrste resursa, potrošači, konkurenti, zakonodavstvo i državni i opštinski organi.
Faktori indirektnog uticaja su: politika, ekonomija, kultura i društveni faktori, naučno-tehnološki napredak, prirodni i klimatski faktori.
Iz ovoga proizilazi da direktni faktori direktno utiču na funkcionisanje poslovnih struktura. Dok indirektni faktori uticaja nemaju direktan neposredan uticaj na preduzetničku aktivnost, već doprinose njenoj promeni.
Treba napomenuti da savremeni razvoj privredi, međuzavisnost i međuzavisnost njenih strukturnih elemenata daju eksternom okruženju višedimenzionalni karakter, čije komponente često imaju višesmerni uticaj na poslovne strukture.
Na osnovu širine i učestalosti uticaja na kompaniju, eksterno okruženje se može podeliti na udaljeno (makrookruženje) i neposredno okruženje (mikrookruženje), od kojih se svaka takođe formira iz više komponenti.
Makrookruženje formira opšte uslove u kojima posluje privredni subjekt, postavljajući njemu i drugim firmama granice dozvoljenog i neprihvatljivog, i deluje kao razlog i uslov za ograničavanje preduzetničke aktivnosti i kao preduslov za razvoj preduzeća. strategija.
Analiza faktora okoline na makro nivou omogućila je da ih podijelimo u sljedeće grupe: društvenom okruženju, političko okruženje, naučno, tehničko, prirodno, klimatsko i ekonomsko okruženje.
2. Interno poslovno okruženje
Mikrookruženje je okruženje predstavljeno faktorima koji, s jedne strane, direktno utiču na preduzeće, a sa druge strane koje ono može da kontroliše, odnosno okruženje kontroliše preduzeće. U mikrookruženju privredni subjekt djeluje aktivno i neposredno ga predstavlja kao objekt i sadržaj svoje transformativne aktivnosti.
Unutrašnje okruženje poduzetničke strukture karakterišu odgovarajuća tržišta: materijala, rada, gotovih proizvoda, vrijednosnih papira, zamjenskih dobara, finansijskih, kao i naučnih i tehničkih proizvoda. Struktura unutrašnjeg okruženja preduzeća je okarakterisana kao skup funkcionalnih oblasti, od kojih se svako odlikuje svojim posebnim objektom ili objektima.
Ova područja se mogu podijeliti u tri komponente. Prvu komponentu predstavlja proizvodni proces, koji uključuje sve faze proizvodnog ciklusa, počevši od nabavke do prodaje proizvoda. Sljedeća, druga komponenta uključuje tehnološki lanac ciklusa upravljanja: planiranje, organizacija, koordinacija, motivacija i kontrola. U ovom slučaju, upravljanje, odnosno kontrola, na nivou preduzeća se sprovodi obavljanjem osnovnih funkcija.
Funkcija planiranja uključuje odlučivanje o tome koji bi glavni (strateški) ciljevi trebali biti i šta je potrebno učiniti da bi se ti ciljevi postigli.
Funkcija organizacije je da formira odgovarajuću strukturu preduzeća, koja mu omogućava da efikasno funkcioniše radi postizanja svojih ciljeva. Organizacija je proces izgradnje operativnog proizvodnog sistema preduzeća.
Kao rezultat obavljanja organizacione funkcije nastaje proizvodni društveno-tehnološki sistem preduzeća u kojem su funkcije ljudi i tehnologije orijentisane prema odgovarajućoj metodi.
Motivacija je proces podsticanja zaposlenih u preduzeću da obavljaju najefikasnije aktivnosti za postizanje ciljeva organizacije i ličnih ciljeva. Koordinacija predlaže donošenje i sprovođenje odgovarajućih organizacionih i upravljačke odluke na promenjenu ekonomsku situaciju, odnosno promene u unutrašnjem i spoljašnjem okruženju preduzeća.
Kontrolna funkcija je fokusirana na identifikaciju novih problema kako se preduzeće kreće ka ciljevima prije nego što ti problemi postanu preozbiljna prepreka za njihovo postizanje.
Integrativni faktor koji obezbeđuje integritet sistema upravljanja preduzećem je menadžment, oličen od strane preduzetnika-vlasnika. Rukovodilac preduzeća sintetizuje funkcionalne komponente preduzeća u jedinstven kompleks i obezbeđuje njegov održivi razvoj.
Treća komponenta agregira elemente poslovnog subjekta: kadrove, društveno-pravne odnose, inovacije, finansije itd.
Dakle, možemo izvući sljedeći zaključak. S jedne strane, faktori makrookruženja zahtijevaju od poduzetnika da im se prilagodi u adaptivnom obliku, as druge strane, na nivou mikrookruženja, da ih aktivno transformiše. Strogo govoreći, iz tog razloga, menadžment je, sa stanovišta preduzetnika, regulisanje aktivnosti poslovne strukture prema faktorima direktnog uticaja i uzimajući u obzir faktore indirektnog uticaja.
Trenutno se u Rusiji formiralo izuzetno nepovoljno vanjsko okruženje. Dakle, krizno stanje u sferi domaćeg preduzetništva je u velikoj meri posledica jačine negativnih procesa koji se dešavaju u njegovom okruženju. Istovremeno, stabilan i održiv razvoj poslovnih struktura u velikoj meri zavisi ili je određen unutrašnjim okruženjem. Stoga ćemo dosljedno analizirati utjecaj vanjskog i internog okruženja na funkcionisanje privrednih subjekata.
Rusko preduzetništvo u nastajanju danas, bez sumnje, ima kontradiktoran izgled. Ali postavlja se pitanje da li može biti drugačije ako je sam makroekonomski sistem ružan i neprirodan.
Glavni negativni faktori makrookruženja su: nesavršenost poreskog sistema, nestabilnost i nesavršenost regulatornog okvira, administrativne barijere, nedostatak pouzdane socijalne sigurnosti i sigurnosti preduzetnika, nedoslednost delovanja federalnih i regionalnih veza u sistemu podrške poslovanju, nerazvijenost mehanizama finansijske i kreditne podrške i osiguranja od rizika preduzeća, nedostatak informacionog sistema podrške preduzetništvu itd.
Moderno rusko preduzetništvo je prilično jedinstven fenomen. Čak i sa stanovišta poslovanja, ruski i strani poduzetnici rješavaju potpuno različite probleme.
Prema sociološkim istraživanjima, u Sjedinjenim Državama biznismeni se bave isključivo poduzetničkim problemima: ostvarivanje profita, upravljanje i podržavanje poslovnog rasta, regulacija novčanih tokova, nove inovativne tehnologije itd. Pitanje stanja privrede zemlje je na 5. mestu liste 15 najvažnijih pitanja, pristup kapitalu je na 11. mestu, korupcija i inflacija uopšte nisu zabeleženi.
U Rusiji, naprotiv, glavni problemi leže izvan okvira poslovanja kao takvog. Većina ispitanih preduzetnika (90%) glavnom preprekom razvoju svog poslovanja smatra poresku politiku države, 81% - nedostatak normalne zakonske regulative, 67% - izuzetno težak pristup kapitalu, 66% - nestabilnost bankarski sistem, 55% - korupcija u strukturama vlasti (51%).
Posebno zabrinjava trend porasta birokratskog „reketiranja“, jer gotovo svaki sukob sa službenikom dovodi do dodatnih troškova. Za niz ozbiljnih stručne procjene, od 30 do 50% svog profita, poslovne strukture usmjeravaju na osiguranje odgovarajućih odnosa sa predstavnicima državnog aparata.
Kako se tržišni odnosi razvijaju, izvršna vlast i lokalne samouprave se sve više oslobađaju potrebe da intervenišu u privredi. Međutim, sve dok zadrže određena ovlaštenja koja preduzeća koja posluju na tržištu čine zavisnima od vlasti, postojaće opasnost da ova tijela prekorače svoja prava u sferi privrede, zadiraju u interese privrednih subjekata i stvaraju barijere za dalji razvoj tržišnih odnosa.
Treba napomenuti da izvršna vlast i lokalne samouprave ne pronalaze uvijek metode i sredstva za unapređenje odnosa sa poslovnim strukturama koji su primjereni tržišnoj ekonomiji.
Oni neutrališu ove kolizije prihvatanjem pravila vezano za pitanja licenciranja, kvote, stvaraju prepreke za dodjelu zemljišne parcele, obezbjeđivanje proizvodnih i kancelarijskih prostorija i sl. Takozvane „administrativne barijere“ mogu značajno ograničiti razvoj preduzetničke aktivnosti uopšte, a za mala preduzeća, na primer, mogu postati nepremostive.
Generalno, preduzetništvo se zalaže za jačanje državne regulacije privrede kada je u pitanju neutralisanje eksternih efekata izazvanih tržištem, otklanjanje strukturnih neravnoteža i deformacija. Međutim, oštro se protive pokušajima da se uvedu ograničenja kretanja kapitala, robe i radne snage, kao što je slučaj u nekim regionima Rusije. Ovo više nije nastavak reformi, već povratak u prošlost, štoviše, direktan put u kolaps domaćeg tržišta i tržišnih odnosa. Iskustvo tržišnih reformi potvrdilo je istinu da ekonomska reforma treba da se zasniva na stvaranju punopravnog pravnog prostora.
Postoje evidentne praznine u postojećem zakonodavstvu, što se manifestuje u nedostatku zakonskih garancija jednakosti svih oblika svojine i zaštite privatne svojine; u neregulisanju procesa kupovine i prodaje preduzeća i zaloga nekretnina; nerazvijenost relevantnog zemljišnog zakonodavstva itd.
Nedostaci pravni osnov poduzetnička aktivnost se izražava iu praktičnom odsustvu odgovarajućeg regulisanja koje pravne odnose treba regulisati različitim kategorijama pravnih akata, kao i nedovoljno potpunom razgraničenju nadležnosti Ruske Federacije, konstitutivnih subjekata Ruske Federacije i lokalne samouprave. vlada.
U tom smislu, preporučljivo je stvoriti određeni sistem prioriteta u izradi i donošenju saveznih zakona. Zakoni koji imaju za cilj unapređenje ekonomskih odnosa i razvoj poslovnih struktura treba da zauzmu osnovno mjesto. Takođe, potrebno je riješiti pitanje što bržeg unošenja izmjena i dopuna postojećih zakona kojima se predviđaju sankcije za evidentno kršenje ili nepravilnu primjenu zakonskih normi. Istovremeno, svi, pa i država, treba da budu u apsolutno ravnopravnom položaju pred sudskim i arbitražnim organima.
Posebnu pažnju treba posvetiti vraćanju kontrolisanosti privrede, a to nikako ne znači povratak na prethodnu administrativno-komandnu diktaturu, već je, naprotiv, početak razvoja prave industrijske politike države - regulacija strukturne promjene, predviđanje posledica donetih odluka, sprovođenje ciljanih investicionih programa.
Glavni element industrijske politike je restrukturiranje nekonkurentnih preduzeća. Sprovođenje ove politike u velikoj mjeri je određeno djelotvornim stečajnim zakonodavstvom, koje je u stanju spriječiti privredni kriminal i staviti stvarnu odgovornost za preduzete radnje na čelnike poslovnih struktura. Industrijska i strukturna politika neodvojive su od procesa ulaganja. Zauzvrat, investicije su nemoguće bez pouzdanog bankarskog sistema.
Ozbiljan negativan faktor u razvoju domaćih poslovnih struktura je nizak preduzetničke kulture. Većina ruskih preduzetnika, za razliku od svojih stranih kolega, nema odgovarajuće obrazovanje. Stoga se čini izuzetno potrebnim razviti i implementirati odgovarajući nacionalni program. Inače, poreska politika države treba da deluje stimulativno, pa i na stručno osposobljavanje. Ove metode se već dugo uspješno koriste u razvijenim zemljama. Na primjer, u SAD-u 1970-ih. Zakon „O ulaganjima u radne resurse“, prema kojem preduzeća i firme koje se bave stručnim osposobljavanjem građana dobijaju značajne beneficije od poreza na dohodak. U Njemačkoj se umanjenja doprinosa za socijalno osiguranje preduzeća koja se bave osposobljavanjem i prekvalifikacijom mladih zaposlenih kreću od 50% ukupnog iznosa obaveznih plaćanja. do potpunog izuzeća Slično Situacija je, inače, iu Francuskoj.
Stvaranje određenih makroekonomskih uslova za ekonomski rast nije preokrenulo negativne trendove i nije stvorilo realne preduslove za prevazilaženje industrijske krize. Nedovoljna pažnja države na provođenje aktivne mikroekonomske politike nije omogućila maksimalnu realizaciju potencijala poslovnih struktura i efikasno funkcionisanje tržišnog mehanizma.
Trenutno najkarakterističniji problemi za savremene poslovne strukture koji ometaju njihovo efikasno funkcionisanje u uslovima postojećih tržišnih odnosa su:
1. neefikasnost sistema upravljanja preduzećem;
2. nedostatak strategije u aktivnostima preduzeća i fokusiranost na kratkoročne rezultate na štetu srednjoročnih i dugoročnih;
3. nizak nivo poznavanja tržišnih uslova;
4. nedovoljan nivo osposobljenosti rukovodilaca i kadrova, nedostatak radne motivacije radnika, pad prestiža radnika i inženjerskih zanimanja;
5. neefikasnost finansijsko upravljanje i upravljanje tekućim troškovima proizvodnje;
6. nizak nivo odgovornosti rukovodilaca poslovnih struktura prema učesnicima (osnivačima) za posledice odluka upravljanja, sigurnost i efektivno korišćenje imovine preduzeća, kao i za finansijske i ekonomske rezultate njegovih aktivnosti;
7. male veličine odobreni kapital akcionarska društva.
Da bi se uočene negativne pojave neutralisale, potrebno je usredsrediti se na obezbeđivanje efikasnog razvoja poslovnih struktura kao osnove ruskog ekonomskog sistema.
Regulisanje eksternog okruženja za funkcionisanje preduzeća, što je do sada bio glavni pravac reforme, trebalo bi da bude dopunjeno odgovarajućim stimulisanjem unutrašnjeg okruženja u preduzećima. Stoga je neophodan fazni, od države stimulisan proces tranzicije poslovnih struktura na opšteprihvaćene principe poslovanja u tržišnoj ekonomiji, što u stvari čini sadržaj reforme preduzeća.
Cilj reforme poslovnih struktura je promovisanje njihovog restrukturiranja, koje pomaže u optimizaciji upravljanja u preduzećima, stimuliše njihove aktivnosti na povećanju efikasnosti proizvodnje i konkurentnosti proizvoda, kao i produktivnosti rada, smanjenju troškova proizvodnje i poboljšanju finansijskih i ekonomskih rezultata.
Sasvim je jasno da reforma poslovnih struktura treba da se sprovodi na nezavisnoj osnovi, a izvršna vlast ne treba da se meša u unutrašnje stvari preduzeća.
Poenta je da država stvori povoljne uslove za poslovanje, a prioritetni zadaci za unapređenje funkcionisanja poslovnih struktura su:
1. stvaranje efikasnog mehanizma za donošenje upravljačkih odluka u preduzeću;
2. osiguranje investicione atraktivnosti preduzeća;
3. zaštita prava akcionara;
4. razgraničenje odgovornosti učesnika i menadžera, razvoj mehanizama korporativnog upravljanja, obezbeđivanje slobodne preraspodele prava na učešće u kapitalu akcionarskog društva;
5. pružanje pouzdanih informacija o finansijskoj i ekonomskoj situaciji preduzeća osnivačima, akcionarima, učesnicima, investitorima i poveriocima.
IN savremenim uslovima transformacija ruske ekonomije, rezultat aktivnosti poduzetničkih struktura nisu samo materijalna dobra koja troše pojedini pojedinci ili pravna lica, već i bitne karakteristike socio-ekonomske strukture društva, koje „potroše“ društvo u cjelini.
Poduzetničke strukture oblikuju karakteristike ponašanja pojedinaca, koje, zauzvrat, određuju osnovne karakteristike državna struktura. U tom smislu, čini se neophodnim transformisati individualno ponašanje menadžera poslovnih struktura na osnovu integracije sistema u njega. strateško planiranje, što će pomoći da se poveća fokus i konsolidacija ekonomskog upravljanja u cjelini.
Spisak korišćene literature
1. Federalni zakon "O razvoju malih i srednjih preduzeća u Ruskoj Federaciji" br. 209-FZ od 24. jula 2007.
2. Ageev A.N. Preduzetništvo: problemi imovine i kulture - M.: Nauka, 2005.
3. Lapusta M.G. Preduzetništvo. Udžbenik priručnik.2. izdanje. M.: INFRA-M, 2008.
4. Lyubimova S.V. Transformacija ekonomskih sistema - M.: Ekonomist, 2007.
5. Makeeva V.G. Poduzetnička kultura. Udžbenik Benefit. - M.: INFRA-M, 2010.
6. Medynsky V. G.; Šaršukova L.G. Inovativno preduzetništvo. Udžbenik dodatak. - M.: JEDINSTVO, 2008.
7. Organizacija poslovnih aktivnosti. Udžbenik dodatak. Ed. Gorfinkel V.Ya. i Shvandar V.A. - M.: JEDINSTVO, 2009
8. Formiranje sistema finansijske kontrole kao strateški zadatak izgradnje države // Ruski ekonomski časopis. — 2009. - br. 5,6.
9. Hosking A. Kurs preduzetništva. - M., 2011.
Poduzetništvo, njegove karakteristike i funkcije.
Preduzetništvo- ovo je oblik privredne djelatnosti koja je usmjerena na ostvarivanje dobiti i koja se obavlja na rizik samog preduzetnika i njegovih sredstava.
Znakovi poduzetnička djelatnost:
1. preduzetničku aktivnost karakteriše imovinska i organizaciona nezavisnost.
2. prethodne aktivnosti uključuje rizik
3. prethodne aktivnosti usmjereno na sistematsko ostvarivanje profita.
4. preduzetničku djelatnost obavljaju lica registrovana u ovom svojstvu na način propisan zakonom.
Slijedili su se osnovni principi preduzetništvo, takav:
1) slobodan izbor aktivnosti na dobrovoljnoj osnovi;
2) privlačnost prema preduzetničku aktivnost imovina i sredstva pravnih lica i građana;
3) samostalno formiranje programa aktivnosti, izbor dobavljača i potrošača proizvedenih proizvoda, utvrđivanje cena u skladu sa troškovima proizvodnje u skladu sa važećim propisima;
4) besplatno zapošljavanje radnika;
5) privlačenje i korišćenje materijalnih, tehničkih, finansijskih, radnih, prirodnih i drugih resursa čije korišćenje nije zabranjeno ili ograničeno zakonom;
6) besplatna distribucija stigao, koji ostaje nakon izvršenih plaćanja utvrđenih zakonom;
7) samostalno obavljanje spoljnoprivredne delatnosti od strane preduzetnika (pravnog lica);
8) korišćenje od strane bilo kog preduzetnika odgovarajućeg dela devizne zarade po sopstvenom nahođenju.
Glavne funkcije poslovne aktivnosti
U tržišnoj ekonomiji, poduzetništvo obavlja opće ekonomske, resursne, kreativne i tragajuće (inovacijske), društvene i organizacione funkcije. Neki naučnici smatraju da preduzetništvo ima i političku funkciju, koju najčešće provode udruženja (sindikati) preduzetnika.
Detalji o nekim funkcijama:
Opća ekonomska funkcija. Preduzetnička aktivnost je usmerena na proizvodnju dobara (radova, usluga) i odvija se pod uticajem sistema ekonomskih zakonitosti tržišne privrede (ponuda i potražnja, konkurencija, troškovi itd.), što je objektivna osnova za manifestacija opšte ekonomske funkcije.
Funkcija resursa je važna funkcija preduzetništva. Razvoj preduzetništva pretpostavlja efikasno korišćenje kako obnovljivih tako i ograničenih resursa, a pod resursima se podrazumevaju svi materijalni i nematerijalni uslovi i faktori proizvodnje, pre svega resursi (u širem smislu reči): radni resursi, zemljište i prirodni resursi. , sredstva za proizvodnju i naučna dostignuća, kao i preduzetnički talenat.
Funkcija kreativnog pretraživanja (inovacije). povezana je ne samo sa upotrebom novih ideja u procesu preduzetničke aktivnosti, već i sa razvojem novih sredstava za postizanje postavljenih ciljeva. Ova funkcija poduzetništva je usko povezana sa svim ostalim funkcijama koje se međusobno nadopunjuju. To proizilazi iz stepena ekonomske slobode privrednih subjekata i iz uslova za odlučivanje.
Socijalna funkcija manifestuje se u sposobnosti svake sposobne osobe da bude vlasnik biznisa, da bolje pokaže svoje individualne talente i sposobnosti. Ova funkcija preduzetništva se više manifestuje u formiranju preduzimljivih ljudi, sklonih samostalnoj ekonomskoj aktivnosti, sposobnih za stvaranje sopstvenog biznisa, savladavanje otpora okoline i postizanje svojih ciljeva.
Unutrašnje i eksterno okruženje preduzetništva.
Ispod poslovno okruženje Općenito je prihvaćeno razumijevanje povoljne ekonomske, socio-ekonomske, pravne i političke situacije koje su se razvile u zemlji, osiguravajući ekonomsku slobodu sposobnim građanima da se bave poduzetničkim aktivnostima. Odnosno, radi se o kombinaciji različitih objektivnih i subjektivnih faktora koji omogućavaju poduzetnicima da ostvare svoje funkcije.
Kao složen integrisani sistem, poslovno okruženje se deli na eksterno i interno. Eksterno okruženje predstavlja skup uslova i faktora koji deluju nezavisno od samih preduzetnika:
- ekonomska situacija u zemlji i regionima, koja opredeljuje stvarnu ekonomsku i pravnu samostalnost pravnih lica;
- razvijen sistem robno-novčanih odnosa, koji pretpostavlja stabilnost novčanog prometa, stabilnost finansijskih institucija (oporezivanje, kreditiranje);
- prisustvo određenog ekonomskog okruženja, tržišnog prostora. Posebno, funkcionisanje objekata tržišne infrastrukture (banke, berze, itd.);
- relativna izolacija preduzetnika, sloboda izbora partnera za ekonomske odnose, regulatorna uloga države, podrška preduzetništvu;
- pravni ambijent, tj. jasno utvrđena prava, dužnosti i odgovornosti preduzetnika i drugih subjekata tržišnih odnosa. Ovdje je posebno važna čvrsta pozicija države u potrebnim zakonima, njihova stabilnost i obavezna primjena;
- dostupnost dovoljnih prirodnih resursa, demografska situacija u zemlji i regijama;
- naučno, tehničko, tehnološko okruženje. Važan je stepen razvijenosti obrazovnog sistema, posebno visokog stručnog obrazovanja;
- povoljna moralno-psihološka klima u društvu (posebno tranzicioni period) prema preduzetništvu i preduzetnicima posebno. Prevazilaženje stereotipa o privatnim vlasnicima, politikama i pozicijama ponašanja poslovnih struktura, države i vlasti.
Unutrašnje okruženje formiraju ga direktno sami poduzetnici i uglavnom je subjektivne prirode. Uključuje sljedeće uslove ili faktore:
- dostupnost potrebnog iznosa osnovnog kapitala, izvora pozajmljenih sredstava;
- izbor predmeta djelatnosti;
- pravilan izbor organizaciono-pravnog oblika poslovne strukture;
- izbor tima partnera, kadrovskog osoblja i upravljanja kadrovima (njegova simulacija);
- razvoj dobrog poslovnog plana;
- poznavanje tržišta i kvalifikovano marketinško istraživanje;
- razvoj i implementacija zdrave strategije kompanije. Predviđanje i proračun posljedica predloženih rizika, njihova neutralizacija i osiguranje;
- striktno poštovanje zakona i propisa koji regulišu delatnost ove ili relevantne vrste poslovanja organizacioni oblik;
- organizaciona i tehnološka struktura preduzeća (uprava, odjeli, radionice i sl.);
- povoljna moralna klima, uslovi rada zaposlenih itd.
Profesija Direktor za razvoj Poslovna zaduženja direktora za regionalni razvoj
Predmet: Likvidnost i solventnost preduzeća, metode procene i upravljanja
Korištenje indikatora logističkih performansi
Pojam i elementi logističkog procesa
Opis poslova šefa odsjeka za autotransport Opis poslova šefa odjeljenja transportne ambalaže