Opis poslova regionalnog menadžera. Profesija Direktor za razvoj Poslovna zaduženja Direktora za regionalni razvoj

Svaka kompanija koja zauzima jaku poziciju u određenom području nastoji promovirati svoje proizvode na regionalnim tržištima. Za to se otvaraju regionalna predstavništva kompanije (filijale, maloprodajna mesta). Direktor regionalnog razvoja koordinira rad takvih predstavništava i, općenito, promociju proizvoda (usluga) kompanije na tržištima regiona.

Naime, prioritetni zadatak ovog službenika je povećanje prodaje širenjem regionalne mreže kompanije.

Direktor regionalnog razvoja: Odgovornosti

Radno mjesto odgovornog za regionalni razvoj može se nazvati i direktorom razvoja mreže. Uključuje sljedeće odgovornosti:

• implementacija strategije regionalnog razvoja kompanije - određivanje prioritetnih regiona, izrada planova i načina ulaska u pojedini region;
• obezbeđivanje otvaranja maloprodajnih objekata (filijala) kompanije u regionima. Istovremeno, direktor regionalnog razvoja (Sankt Peterburg) je dužan da što efikasnije koristi finansijske i vremenske resurse;
• izbor lokacije predstavništava, organizacija njihovog rada, određivanje prioriteta razvoja, budžetiranje, upravljanje profitabilnosti, kontrola aktivnosti;
• uvođenje naprednih tehnologija u regionalne kancelarije, optimizacija poslovnih modela;
• stvaranje sistema interakcije između regiona i centralne kancelarije;
• formiranje pozitivnog imidža kompanije u regionima;
• praćenje i analiza konkurentskog okruženja, cijena, trendova u maloprodaji, priprema preporuka za vlasnika kompanije na osnovu dobijenih podataka;
• rukovodi radom odjela za regionalni razvoj.

Šta bi trebao biti direktor regionalnog razvoja?

Takva pozicija direktora razvoja mreže u Sankt Peterburgu zahtijeva širok spektar znanja, vještina i praktičnog iskustva. Kandidat mora imati znanja iz oblasti ekonomije i finansija, snalaziti se u pravu, razumjeti poslovne procese u određenoj oblasti djelatnosti, te biti u stanju da kontroliše situaciju na tržištu. Naravno, mora imati iskustvo na terenu i iskustvo u rukovodećim poslovima, uključujući organizaciju strukturnih jedinica od nule.

Lične kvalitete kandidata za poziciju uključuju aktivnost i inicijativu, visok nivo odgovornosti, otpornost na stres, odlučnost.

"ARES" će Vam pomoći da pronađete savršenog kandidata za poziciju direktora razvoja.

Ovaj opis posla je automatski preveden. Imajte na umu da automatski prijevod ne pruža 100% tačnost, tako da može doći do manjih grešaka u prijevodu u tekstu.

Predgovor opisu posla

0.1. Dokument stupa na snagu od trenutka njegovog usvajanja.

0.2. Programer dokumenta: _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _.

0.3. Dokument odobren: _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _.

0.4. Periodična verifikacija ovog dokumenta vrši se u intervalima ne dužim od 3 godine.

1. Opšte odredbe

1.1. Radno mjesto „Direktor područne strukturne jedinice“ pripada kategoriji „Lideri“.

1.2. Kvalifikacioni uslovi - završeno visoko obrazovanje iz odgovarajuće oblasti studija (master, specijalista). Poslijediplomsko obrazovanje iz menadžmenta. Posjedovanje sertifikata kontrolora letenja. Radno iskustvo u zanimanjima menadžera nižeg nivoa u oblasti usluga vazdušnog saobraćaja - najmanje 5 godina. Poznavanje engleskog jezika u potrebnoj mjeri.

1.3. Poznaje i primjenjuje:
- Vazdušni kod Ukrajine, Povelja UkSATSE (matično preduzeće);
- Pravilnik o korišćenju vazdušnog prostora Ukrajine;
- uputstva, uputstva, naredbe i druga dokumenta kojima se uređuje organizacija rada područne strukturne jedinice;
- zakoni, odluke, naredbe, uputstva, odluke i drugi podzakonski akti državnih organa i lokalne samouprave kojima se uređuje poslovanje preduzeća;
- standarde i preporuke međunarodnih organizacija civilnog vazduhoplovstva o organizaciji usluga vazdušnog saobraćaja;
- savremene metode upravljanja i upravljanja;
- postupak zaključivanja i izvršenja poslovnih ugovora;
- domaća i svjetska dostignuća nauke i tehnologije u oblasti proizvodnje;
- ekonomija, organizacija proizvodnje, rada i menadžmenta;
- metode i principi upravljanja, marketinga, komercijalnih aktivnosti, poreskih poslova;
- etika poslovne komunikacije i pregovaranja.

1.4. Direktor područne strukturne jedinice imenuje se i razrješava nalogom organizacije (preduzeća/ustanove).

1.5. Direktor područne strukturne jedinice odgovara direktno _ _ _ _ _ _ _ _ _ .

1.6. Direktor područne strukturne jedinice rukovodi radom _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ .

1.7. Direktora područne strukturne jedinice za vrijeme njegovog odsustva zamjenjuje uredno imenovano lice koje stiče odgovarajuća prava i odgovorno je za pravilno obavljanje poslova koji su mu povjereni.

2. Opis poslova, zadataka i radnih obaveza

2.1. Definiše, formuliše, planira, sprovodi i koordinira sve aktivnosti područne strukturne jedinice.

2.2. U ime Ukraeromovementa (ili matične kompanije) obavlja spoljno-ekonomsku djelatnost pružanja usluga stranim poslovnim subjektima u oblasti usluga vazdušnog saobraćaja.

2.3. Usmjerava aktivnosti osoblja na postizanje visokih ekonomskih i finansijskih rezultata.

2.4. Organizuje proizvodne i privredne aktivnosti područne strukturne jedinice na osnovu upotrebe metoda planiranja regulatornih materijala, finansijskih i troškova rada, te širokog širenja najbolje prakse.

2.5. Osigurava sprovođenje računovodstvenog, poreskog i operativnog računovodstva i pripremu računovodstvenog, poreskog, statističkog izvještavanja u skladu sa važećim zakonodavstvom Ukrajine i nalozima Ukraerodvizheniya (matične kompanije).

2.6. Planira, realizuje i koordinira efikasno i bezbedno korišćenje vazdušnog prostora i usluga vazdušnog saobraćaja u zoni (zone) odgovornosti područne strukturne jedinice i utvrđuje pravce razvoja za unapređenje strukture vazdušnog prostora.

2.7. Rješava pitanja u granicama prava koja su mu data, obavljanje određenih organizacionih i ekonomskih funkcija povjerava drugim službenicima: zamjenicima direktora, rukovodiocima službe vazdušnog saobraćaja, rukovodiocima proizvodnih odjela i službi svoje jedinice.

2.8. Osigurava poštivanje zakona, aktivno korištenje pravnih sredstava za poboljšanje upravljanja, jačanje ugovorne discipline i računovodstva.

2.9. Predstavlja regionalnu strukturnu jedinicu u odnosima sa državnim institucijama, organizacijama i pojedincima na osnovu ovlašćenja utvrđenih propisom i posebnom naredbom Ukraerodvizheniya (matično preduzeće).

2.10. Preduzima mere u pogledu društvenog razvoja tima preduzeća, učestvuje u izradi, zaključivanju i primeni kolektivnog ugovora, obavlja poslove na jačanju radne i proizvodne discipline, promoviše razvoj kreativne inicijative i radne aktivnosti zaposlenih.

2.11. Obavlja poslove socijalne zaštite zaposlenih u kompaniji.

2.12. Preduzima mjere kako bi preduzeće obezbijedilo kvalifikovano osoblje.

2.13. Njihovo osposobljavanje, prekvalifikacija i usavršavanje, što bolje korišćenje znanja i iskustva zaposlenih, stvaranje sigurnih i povoljnih uslova za rad, usklađenost sa zahtevima zakonodavstva o zaštiti na radu i životnoj sredini.

2.14. Poznaje, razumije i primjenjuje važeće regulatorne dokumente koji se odnose na svoje aktivnosti.

2.15. Poznaje i ispunjava zahtjeve podzakonskih akata o zaštiti rada i životne sredine, poštuje norme, metode i tehnike za bezbedno obavljanje poslova.

3. Prava

3.1. Direktor područne strukturne jedinice ima pravo da preduzima radnje za sprečavanje i otklanjanje nastanka bilo kakvih povreda ili nedoslednosti.

3.2. Direktor područne strukturne jedinice ima pravo na sve socijalne garancije predviđene zakonom.

3.3. Direktor područne strukturne jedinice ima pravo zahtijevati pomoć u obavljanju poslova i ostvarivanju prava.

3.4. Direktor područne strukturne jedinice ima pravo zahtijevati stvaranje organizaciono-tehničkih uslova neophodnih za obavljanje službenih poslova i obezbjeđivanje potrebne opreme i inventara.

3.5. Direktor područne strukturne jedinice ima pravo da se upozna sa nacrtima dokumenata koji se odnose na njegovu djelatnost.

3.6. Direktor područne strukturne jedinice ima pravo da traži i prima dokumente, materijale i informacije neophodne za obavljanje svojih poslova i uputstva rukovodstva.

3.7. Direktor područne strukturne jedinice ima pravo na usavršavanje stručne spreme.

3.8. Direktor područne strukturne jedinice ima pravo prijaviti sve povrede i nedosljednosti uočene u svom radu i dati prijedloge za njihovo otklanjanje.

3.9. Direktor područne strukturne jedinice ima pravo da se upozna sa dokumentima kojima se uređuju prava i obaveze funkcije, kriterijumi za ocjenu kvaliteta obavljanja službene dužnosti.

4. Odgovornost

4.1. Direktor područne strukturne jedinice odgovoran je za neispunjavanje ili neblagovremeno izvršenje poslova utvrđenih ovim opisom poslova i (ili) nekorišćenje datih prava.

4.2. Direktor područne strukturne jedinice odgovoran je za nepoštovanje pravila internog radnog pravilnika, zaštite rada, sigurnosti, industrijske sanitacije i zaštite od požara.

4.3. Direktor područne strukturne jedinice odgovoran je za otkrivanje podataka o organizaciji (preduzeću/ustanovi) koji su označeni kao poslovna tajna.

4.4. Direktor područne strukturne jedinice odgovoran je za neispunjavanje ili nepravilno ispunjavanje zahtjeva internih regulatornih dokumenata organizacije (preduzeća/ustanove) i pravnih naloga uprave.

4.5. Direktor područne strukturne jedinice odgovoran je za prekršaje učinjene u svom radu, u granicama utvrđenim važećim upravnim, krivičnim i građanskim zakonodavstvom.

4.6. Direktor područne strukturne jedinice odgovoran je za nanošenje materijalne štete organizaciji (preduzeću/ustanovi) u granicama utvrđenim važećim upravnim, krivičnim i građanskim zakonodavstvom.

4.7. Direktor područne strukturne jedinice odgovoran je za zloupotrebu datih službenih ovlaštenja, kao i njihovo korištenje u lične svrhe.

Trenutno postoji stabilan trend postepenog i ujednačenog razvoja regionalnih tržišta. Položaj centra, kao zakonodavca trgovine, počinje da slabi. Finansijski razvoj regiona iziskuje borbu za segmente novih tržišta.

U tu svrhu preduzeća otvaraju svoja regionalna predstavništva i filijale. Glavni vođa takvog posla u regionu je regionalni menadžer (district sales manager / regionalni menadžer prodaje). Po statusu se najčešće izjednačava sa komercijalnim direktorom u regionu.

Njegovi zadaci uključuju zastupanje interesa matične kompanije u regionu u skladu sa odobrenom strategijom razvoja potonje, formiranje tržišta za promovisani proizvod u regionu, traženje novih kupaca i partnera, razvoj distributivne mreže i koordinaciju finansijskih tokovi povezani sa proizvodima koji se prodaju u regionu.

Na poziciju regionalnog menadžera po pravilu se poziva specijalista sa višom ekonomskom školom, koji ima najmanje tri godine iskustva na rukovodećim pozicijama, koji poznaje trenutno stanje na tržištu prodaje i kupovine u regionu, koji je sposoban da vidi izglede za razvoj tržišta, koji ima talenat lidera i organizatora.

Glavni zadaci regionalnog menadžera su: podsticanje potražnje za robom (uslugama, radovima), određivanje komercijalne strategije preduzeća u regionu, certificiranje prodajnih predstavnika, traženje kupaca i partnera, organiziranje marketinga, razjašnjavanje potreba regionalnog tržište.

UPUTSTVA REGIONALNOG MENADŽERA

I. Opće odredbe

1. Regionalni menadžer spada u kategoriju menadžera.

3. Regionalni menadžer mora znati:

3.1. Federalni zakoni i regulatorni pravni dokumenti koji regulišu sprovođenje preduzetničkih i komercijalnih aktivnosti, uključujući zakonodavstvo i pravni okvir regiona (subjekata Ruske Federacije, opština, itd.).

3.2. Tržišna ekonomija, poduzetništvo i osnove poslovanja.

3.3. Regionalno tržište, njegova konjunktura, karakteristike i specifičnost.

3.4. Metode određivanja cijena, strategija i taktike određivanja cijena.

3.5. Osnove marketinga (pojam marketinga, osnove marketing menadžmenta, metode i pravci istraživanja tržišta).

3.6. Teorija menadžmenta, makroekonomija i mikroekonomija, poslovna administracija.

3.8. Asortiman, klasifikacija, karakteristike i namena ponuđenih dobara (usluga, radova).

3.9. Uslovi skladištenja i transporta robe (pružanje usluga, obavljanje poslova).

3.10. Principi organizovanja trgovine u regionu (pružanje usluga, obavljanje poslova).

3.11. Psihologija i principi prodaje (pružanje usluga, obavljanje poslova).

3.12. Procedura izrade poslovnih planova i komercijalnih uslova ugovora, ugovora.

3.12. Perspektive razvoja i potrebe regionalnih potrošača (kupaca, klijenata).

3.13. Građansko, trgovačko i patentno pravo, pravo oglašavanja.

3.14. Osnove organizovanja rada za stvaranje tražnje i stimulisanje prodaje robe (pružanje usluga, izvođenje radova) u regionu.

3.15. Operativni oblici računovodstva i izvještavanja.

3.16. Etika poslovne komunikacije.

3.17. Pravila za uspostavljanje poslovnih kontakata.

3.18. Osnove sociologije, psihologije i motivacije rada.

3.19. Principi upravljanja regionalnim odeljenjima preduzeća.

3.20. Metode obrade informacija korišćenjem savremenih tehničkih sredstava komunikacije i komunikacije, računar.

6. Za vrijeme odsutnosti područnog rukovodioca (službeno putovanje, odmor, bolovanje i sl.), njegove poslove obavlja lice koje je određeno na propisan način. Ovo lice stiče odgovarajuća prava i odgovorno je za nepropisno obavljanje zadataka koji su mu dodijeljeni.

II. Poslove odgovornosti

Regionalni menadzer:

1. Prikuplja informacije o regionalnom tržištu (broj i profil privrednih subjekata u regionu, stanovništvo, opšti nivo cena i odnos plata, glavna potražnja potrošača, aktivnosti konkurenata u regionu, itd.).

2. Analizira informacije o regionalnom tržištu i na osnovu rezultata analize izrađuje strategiju prezentacije roba (usluga, radova) u regionu.

3. Upravlja finansijskim i ekonomskim aktivnostima preduzeća u regionu (logistika, nabavka i skladištenje sirovina neophodnih za proizvodnju; prodaja proizvoda (pružanje usluga, obavljanje poslova) na regionalnom tržištu; obračuni za prodatu robu (usluge) izvedeni, obavljeni radovi).

4. Osigurava sprovođenje reklamnih kampanja za promociju robe (usluga, radova) u regionu, sprovođenje PR kampanja za stvaranje povoljnog imidža preduzeća u regionu, uzimajući u obzir lokalne specifičnosti, organizuje prezentaciju robe (usluga) , radovi) na regionalnim izložbama, sajmovima.

5. Izrađuje prodajne planove u regionu, programe povećanja prodaje i koordinira njihovu realizaciju.

6. Organizuje i razvija distributivni sistem u regionu, traži veleprodajne kupce (klijente), partnere (za zajednički razvoj regionalnog tržišta).

7. Organizuje seminare za potencijalne partnere u cilju objašnjenja politike kompanije za promociju robe i uključivanje novih partnera u ovaj proces.

8. Organizuje internu sertifikaciju regionalnih partnera u cilju garantovanja kvaliteta prodate (proizvedene) robe, pruženih usluga, obavljenog posla, održavanja imidža preduzeća.

9. Organizuje rad prodajnih predstavnika (kancelarije kompanije i nezavisnih stručnjaka) u regionu, koordinira merchandising u regionu.

10. Koordinira zaključivanje ekonomskih i finansijskih ugovora sa regionalnim partnerima i kontroliše blagovremenost i kvalitet ispunjenja ugovornih obaveza; koordinira plaćanja za prodatu robu (usluge, obavljeni radovi) i finansijske tokove (u centralu preduzeća, u rezervu regionalnog odjeljenja, itd.), radi na širenju direktnih i dugoročnih ekonomskih veza.

11. Osigurava namjensko korištenje finansijskih sredstava predviđenih za rad u regionu, priprema i podnosi izvještaje rukovodstvu preduzeća u oblastima: potražnja za određenim artiklima robe (usluge, radovi) i lista dobara (usluga, djela) koja se ne prodaju; obim prodaje; finansijski i ekonomski pokazatelji aktivnosti u regionu; promjena položaja preduzeća u regionu nakon prvog ulaska na regionalno tržište, trendovi njegove promjene; __________________________.

12. Koordinira svoj rad sa centralom preduzeća (glavnim preduzećem), obezbeđuje sprovođenje uputstava i naloga rukovodstva centrale (glavnog preduzeća).

13. Zastupa i štiti interese preduzeća u regionu.

III. Prava

Regionalni menadžer ima pravo:

1. Podnijeti prijedloge za prilagođavanje strategije razvoja novog regiona koju su izradili stručnjaci iz centrale (matičnog preduzeća).

2. Upravlja finansijskim i materijalnim resursima koji su mu povjereni.

3. Potpisivanje i overavanje dokumenata iz svoje nadležnosti.

4. Podnošenje predloga za promociju i predstavljanje novih proizvoda na regionalnom tržištu, za razvoj novih regionalnih tržišta na razmatranje rukovodstvu centrale (matičnog preduzeća).

5. Upoznati se sa dokumentima koji definišu njegova prava i obaveze na funkciji, kriterijume za ocjenu kvaliteta obavljanja službene dužnosti.

6. Zahteva od rukovodstva i stručnjaka centralne kancelarije (glavne kancelarije) informacije i dokumente neophodne za obavljanje svojih dužnosti.

7. Zahtevati od rukovodstva centrale (matičnog preduzeća) obezbeđivanje organizacionih i tehničkih uslova i izradu utvrđene dokumentacije neophodne za obavljanje službenih poslova.

IV. Odgovornost

Regionalni menadžer je odgovoran za:

1. Za nepravilno obavljanje ili neizvršavanje svojih službenih dužnosti predviđenih ovim opisom poslova, H u granicama utvrđenim važećim zakonodavstvom o radu Ruske Federacije.

2. Za krivična djela počinjena u toku svojih aktivnosti, H u granicama utvrđenim važećim administrativnim, krivičnim i građanskim zakonodavstvom Ruske Federacije.

3. Za nanošenje materijalne štete preduzeću Ch u granicama utvrđenim važećim radnim i građanskim zakonodavstvom Ruske Federacije.

Vrsta dokumenta:

• Opis posla

Ključne riječi:

• Ekonomija

1 -1

Veliki biznis se sve više razvija u mrežnom pravcu. Tržišta prodaje/usluga rastu, a sa njima i potreba za kompetentnim menadžerima koji mogu efikasno postaviti mrežu.

Budući da je direktor razvoja regionalne mreže ove godine postao jedan od najtraženijih kadrova (statistika za državu uvrštena u prvih 10), zadatak svakog budućeg menadžera je da se bavi svojim područjem rada i perspektivama. .

Spisak radnih obaveza

Koja je uloga regionalnog direktora?

• Planiranje, organizovanje razvoja filijala u regionima razvijenog područja.
• Operativno otvaranje novih predstavništava. Ovdje - koordinacija rada na pripremama za otvaranje.
• Osigurati da je ukupna strategija razvoja brenda u skladu sa regionalnim planom širenja.
• Izbor prostorija, osoblja, izvođača radova za obavljanje poslova područnih ureda. Izrada akcionog plana za unapređenje vještina postojećeg osoblja.
• Analiza aktivnosti karika mrežnog lanca.
• Bliska saradnja sa šefovima lokalnih odjela i najvišim menadžmentom kompanije.
• Mrežno izvještavanje.
• Analiza trendova, uslovi za ekspanziju.

Skup funkcija može varirati ovisno o profilu poslodavca.

Prava i ovlasti

Svaki kadrovski plan upućuje direktora regionalnog razvoja na rukovodeće pozicije. Ono što određuje širok spektar njegovih moći. Opet, lista se može mijenjati ovisno o smjeru poduzeća, politici njegovog upravljanja, ali obično administratorska prava podrazumijevaju:

• Obavljanje komercijalnih poslova u ime kompanije (planiranje, raspodjela sredstava).
• Odobrenje/ovjera dokumenata u dogovorenim granicama odgovornosti.
• Zahtjevi lokalnih rukovodilaca za informacije o rezultatima rada podružnice.
• Zahtjevi iz centrale za sredstva, alate za rad, ugovore, drugu imovinu kako bi se osigurao efikasan rad mreže.
• Izrada prijedloga za optimizaciju rada odjela, zapošljavanje/rotiranje osoblja, raspodjela resursa.

Odgovornost

Kao i svaki viši/srednji rukovodilac, regionalni direktor snosi visoku odgovornost za neispunjavanje ili nepropisno ispunjavanje zadataka koji su mu dodijeljeni, predviđenih internim aktima poslodavca i zakonom. Dakle, odgovoran je za kvalitet obavljanja službenih funkcija definisanih relevantnim dokumentom, prekršajima (sopstvenim), nanošenjem štete poslodavcu.

Mrežni menadžer radi sa svim resursima preduzeća - kadrovskim, materijalnim, finansijskim - stoga je nivo njegove odgovornosti visok. Otuda i visoki zahtjevi za iskustvom / kvalifikacijama specijaliste prihvaćenog za takvo radno mjesto.

Kvalifikacijski zahtjevi

Koji su to zahtjevi?

• Visoko obrazovanje - ekonomsko ili menadžment. Kod nas budući lideri (uključujući i regionalne) mogu pohađati kurs menadžmenta osoblja, strateškog i projektnog menadžmenta. Diplomci svih specijalnosti imaju pravo da se prijave za mjesto direktora razvoja mreže (mijenja se samo profil poslodavca).
• Iskustvo. Studenti Synergy više od 50% svog vremena posvećuju praksi i već od prve godine mogu dobiti posao u svojoj specijalnosti. Svi naši diplomci nisu samo kvalifikovani menadžeri, već i iskusni kandidati za renomirana slobodna radna mjesta.
• Besplatno poznavanje rada na računaru.
• Vještine organizacije rada zaposlenih na daljinu.
• Dobro poznavanje teorije korporativnog/radnog prava.

Potrebne lične kvalitete

Svaki vođa mora imati visoku otpornost na stres, biti odgovoran, biti sposoban brzo donositi odluke i uspostaviti proceduru za podređene, objektivno procjenjivati ​​sposobnosti štićenika. Ovim kvalitetima, direktor razvoja mreže mora dodati:

• spremnost za stalni boravak na službenim putovanjima (prikupljanje, tačnost);
• sposobnost analiziranja informacija u pokretu i donošenja zaključaka;
• veštine profesionalnog posmatranja;
• sposobnost daljinskog vođenja efikasnog dijaloga sa osobljem.

Prihodi i potražnja za kadrovima

Široke ovlasti, visoka odgovornost, mobilnost - sve to određuje pristojnu zaradu profesionalca koji je imenovan na mjesto regionalnog direktora. Prema podacima za 2017. godinu, u Moskvi zamjenik šefa za razvoj mreže prima od 80-90 hiljada rubalja. Plata samog direktora kreće se od 100-120 hiljada / mjesec.

Specifičnosti rada u regijama (poslovno putovanje ili rad na daljinu) ostavljaju ozbiljan pečat: de facto, u svim većim gradovima zemlje, postoji akutni nedostatak stručnjaka profila koji ispunjavaju sve zahtjeve. Ono što određuje izglede za brzo zapošljavanje, visoku vrijednost osoblja za rukovodstvo i poštenu naknadu za njihov rad.

Zadovoljenje svakodnevnih ljudskih potreba nemoguće je bez tržišnog sistema. Zahvaljujući trgovini ljudi mogu prodati i kupiti ono što im je trenutno potrebno. Porijeklo takvog koncepta kao što su „tržišni odnosi“ dogodilo se prije toliko stoljeća da se doživljava kao nešto potpuno sređeno. U stvari, tržište nema ništa novo za ponuditi - to misli većina ljudi koji nisu upućeni u posao. Međutim, u uslovima žestoke konkurencije rađaju se briljantne ideje. Za uspješno poslovanje preduzećima i organizacijama koje prodaju svoje proizvode potrebna je maksimalna moguća pokrivenost tržišta, u tu svrhu i najmanje značajna kompanija u državi ima zaposlenog u radnoj knjižici ili ugovoru kao „regionalni predstavnik“.

Ko si ti?

Danas u Rusiji nije teško kupiti robu iz SAD ili Evrope. Nije svaki proizvođač u mogućnosti da stvori novo preduzeće na teritoriji druge države: visoka cijena, posebnosti poreznog i zakonodavnog okvira, standardi i norme, nedostatak odgovarajućih sirovina ne dozvoljavaju izgradnju tvornica širom svijeta. Ali ako je potražnja za određenim proizvodom posvuda, onda se ona mora zadovoljiti. Tada u pomoć kupcu i proizvođaču priskače regionalni predstavnik - najamni radnik koji je službeni i ovlašteni predstavnik kompanije pred kupcima na teritoriji koja mu je povjerena.

Potreba da takvi stručnjaci budu zaposleni nije samo za kompanije u inostranstvu. Na lokalnom, regionalnom nivou nemoguće je ostvariti potpunu saradnju sa velikim brojem klijenata, osim ako se neke dužnosti ne prebace na menadžera prodaje, agenta (regionalni predstavnik se može tako nazvati).

Aktivnosti i odgovornosti "regionalnog"

To se može manifestirati u nošenju markiranih oznaka (aksesoari, odjeća), izgovoru brendiranih fraza prilikom pozdrava ili ispraćaja. Na kojem god nivou firma da se nalazi, neprihvatljivo je da se njen regionalni predstavnik na poslu pojavljuje u šljokicama i kratkim hlačama ili rastegnutoj majici: poslovni stil u odjeći je garancija ozbiljnog stava klijenta. Sposobnost pregovaranja, nježne odbrane svoje pozicije i rješavanja konfliktne situacije osobine su koje će biti dobra pomoć za karijeru.

Ne samo hljebom

Trgovina je složena oblast djelatnosti, ali u njoj je zaposlen ogroman broj ljudi. Profitabilan je, zanimljiv i perspektivan. Teško je naći bogatiji posao, osim toga, takav rad se često cijeni. Plate od nekoliko hiljada dolara za regionalne predstavnike nisu prazna fraza. Velike kompanije podstiču svoje zaposlene, razvijaju ih organizovanjem obuka i seminara, organizovanjem korporativnih praznika (često ekstremnih). Zaposliti se, iako teško, sasvim je moguće i bez visokog obrazovanja. Iskustvo u distribuciji, sposobnost saradnje sa ljudima i labav jezik, ako ne doveden u glavni grad, onda doveden na regionalni nivo.