Starověký čínský myslitel Konfucius jednou řekl: „Najděte si práci, kterou milujete, a nebudete muset pracovat jediný den ve svém životě. Dvě okouzlující ženy Sofia Timofeeva a Anastasia Shevchenko se rozhodly řídit tímto aforismem a proměnily své celoživotní dílo ve velmi úspěšný a ziskový projekt. Jako učitelé nejen vzděláním, ale i povoláním, otevřeli úžasný dětský eko-klub „Umnichka“, který již 5 let neustále těší děti svými vzrušujícími aktivitami.

Rozhodli se však nezůstat jen u toho a loni založili nový podnikatelský projekt „Váš klub“, hlavním cílem která má poskytnout praktickou pomoc všem, kteří sní o otevření své vlastní dětské centrum. Ve svém rozhovoru řekli, jak začít podnikat, jak ho rozvíjet a jakých chyb se vyvarovat.

Jak a kdy vás napadlo otevřít si vlastní dětský klub? Proč jste si vybrali právě tento druh podnikání?

SVATÝ. Povoláním jsem učitel základní vzdělání. Po absolvování LGPI je. A.I.Herzena, několik let jsem pracovala na škole, kde jsem získala neocenitelné zkušenosti, protože práce s dětmi mi umožnila hlouběji vstřebat znalosti, které jsem na ústavu získala. Po několikaletém působení na škole jsem se vrátil na rodnou univerzitu a stal se učitelem na katedře pedagogiky a psychologie.

Moje práce se mi moc líbila a ani jsem si nedokázal představit, že se někdy budu muset rozejít se svou katedrou, kde jsem zastával funkci proděkana. Ale osud rozhodl jinak. Můj manžel je voják. Byl převezen do Moskvy. Jeho přesun a naše stěhování se časově shodovaly s narozením Yaroslavovy dcery. Zpočátku jsem si užívala svého úžasného rodinného života, plně jsem poznala radosti mateřství. O rok později se však klidný, odměřený život už nezdál tak krásný.

Chtěl jsem energickou aktivitu, aktivitu s výsledky a úspěchy. A pak jsem si všiml, že jsem se dlouhou dobu vážně zajímal o rysy vývoje velmi malých dětí. Neměla jsem dost vlastních znalostí, chtěla jsem komunikovat se stejně nadšenými matkami a začala jsem vodit dceru do dětského klubu. Celkem jsme tam cestovali asi rok.

A hodinu od lekce mě zarážela neprofesionalita metod. Děti dostaly úkoly, které nebyly vhodné pro jejich věk. Tehdy mě napadlo otevřít si vlastní dětský klub a dělat vše po svém, vložit své mnohé znalosti a bohaté zkušenosti do vlastního podnikání. Chtěl jsem vytvořit něco speciálního, kde budou fungovat nejlepší učitelé a děti se budou věnovat nejlepší programy a navštěvovat ty nejlepší třídy.

Popel. Už ve 13 letech mě napadlo založit vlastní podnikání. Neměl jsem však přesnou představu o tom, co přesně otevřít. Po absolvování školy jsem nastoupil na VŠ pedagogickou na defektologickém oddělení logopedii a úspěšně ji dokončil. Během své učitelské praxe jsem měla možnost vidět, jak fungují všechny vzdělávací instituce zevnitř, a také pozorovat, jak se děti učí ve školce a ve škole.

Většina institucí měla obrovské požadavky na vedení záznamů, zatímco platy učitelů byly velmi nízké. Až v praxi jsem si uvědomil, že práce v rozpočtové organizace Já rozhodně nebudu. Už v posledních letech na vysoké škole jsem si začal hledat práci, kde bych se mohl realizovat. Narazil jsem tedy na inzerát, který určil mou volbu. Toto oznámení se týkalo hledání učitelů v novém dětském klubu.

Klub nebyl daleko od mého domu a vyhovoval mi ve všech ohledech – zaměstnání, plat a také kreativní práce s dětmi. Aktivně jsem se podílel na životě klubu, hrál zdarma myš na všech novoročních představeních, se zájmem navrhoval klub a skládal různé aktivity pro děti. Práce mě naprosto uchvátila a udělala mi velkou radost.

V jednu chvíli jsem si uvědomil, že moje touha vytvořit něco vlastního nikam nepokročila a začala se mi v hlavě vynořovat stále častěji. Shodou okolností nebo ne, právě v tuto chvíli, po pouhém roce práce v klubu, jsem dostal nabídku, která se samozřejmě nedala odmítnout. Takže jsem v 21 letech spoluzaložil úžasný dětský klub.

Jak začít otevírat dětský klub? Jaký je první krok?

SVATÝ. Abyste mohli otevřít dětský klub, musíte určit počáteční investici do podnikání, a to byste měli. Toto je povinná fáze obchodního plánování, protože ziskovost vašeho klubu bude přímo záviset na tom, jak pečlivě si promyslíte své místo mezi konkurenty, určíte cenovou politiku a rozhodnete se, jaký rozsah aktivit ve vašem klubu nabízet.

Před sestavením podnikatelského plánu byste se měli rozhodně rozhodnout o misi, rozhodnout se, jaký přesně bude váš klub, jaké cíle a cíle si stanovíte. Bude to divadelní studio, kde se odhalí především tvořivé schopnosti dětí. Nebo to bude klub s anglickým předsudkem, kde dojde k prvnímu seznámení dětí s kouzelný svět cizí slova, písně a básně.

Pak je třeba analyzovat cílová skupina, sledujte konkurenty a udělejte si alespoň přibližnou představu o svém dětském klubu: namalujte si přehledný rozvrh hodin, určete způsob fungování své instituce, promyslete si reklamní metody, zvolte právní formu registrace svého podniku atd. A po že pokračujte k jasným kalkulacím – finanční část vašeho podnikatelského plánu.

Kde získat počáteční kapitál? A kolik by to mělo být?

SVATÝ. Dobrá otázka. Vím, že mnoho lidí, kteří se chystají založit vlastní malý podnik, se velmi bojí vzít si půjčky. Samozřejmě je lze pochopit, protože vědomí, že budete bance dlužit slušnou částku a Damoklův meč bude viset nad vámi v podobě půjčky, vzbuzuje strach a vzbuzuje skutečnou úzkost. A v myslích některých lidí stále existuje iluze, že si vystačíte s vlastními prostředky.

Ale bohužel je to prakticky nemožné, pokud samozřejmě nejsou bohatí příbuzní. Neměl jsem takovou příležitost, a tak jsem otevřel svůj klub s vypůjčenými prostředky. Můj přítel, majitel úspěšné podnikání v jiném městě nabídla úročenou půjčku. Takže pro naši "Umnichku" bylo nalezeno prvních 300 tisíc rublů.

Popel. Naprostý souhlas se Sophií. Bez půjčených prostředků se jen těžko obejdete. Jsem z nejobyčejnější rodiny, nemám ani bohaté rodiče a bohaté příbuzné. V době otevření klubu mi bylo pouhých 21 let, takže žádné osobní úspory také nebyly. Musel jsem si vzít půjčku. A tak byl otevřen náš dětský klub.

Výdaje:

• Právní registrace: registrace LLC s oficiální adresou: 15 000 rublů
• Oprava: (tapety, koberec, železné dveře, závěsy): 160 000 rublů
• Nábytek (stoly, židle, police, recepce, pohovka pro rodiče, akvárium): 65 000 rublů
• hračky, vzdělávací materiály: 65 000 rublů
• Pokladna, kopírka: 16 000 rublů
• Platba za poslední měsíc pronájmu: 145 000 rublů
• Velký barevný znak: 32 000 rublů
• Povolený kapitál: 10 000 rublů
• Magnetofony: 2 ks. - 6 500 rublů

Celkem: přibližně 660 000 rublů

Jaké jsou přibližné náklady na poskytování služeb v tomto segmentu podnikání?

Popel. Cenu ovlivňuje mnoho faktorů: region, kde se dětský klub nachází, sociální postavení oblasti, úroveň klubu – prémiová nebo ekonomická třída a kvalifikace učitelů. Proto jsou ceny za lekce všude jiné. Ale díky takové variabilitě mají rodiče právo vybrat si dětské centrum v závislosti na velikosti rodinného rozpočtu, možnosti vodit dítě do tříd atd.

Existuje systém vyplácení bonusů, akce, slevy?

SVATÝ. Benefity a bonusy hrají při rozvoji dětského klubu velmi důležitou roli. Protože pomáhají řešit řadu závažných problémů: pomáhají zvyšovat počet zákazníků v dětském klubu, pomáhají udržet zákazníka, stimulují první nákup a včasnou platbu za služby.

Některé bonusy pomáhají udržet skupiny plné během léta a během dlouhých státních svátků. Existují i ​​výhody sociálního charakteru například pro matky samoživitelky nebo rodiče s postiženým dítětem. Proto jsou výhody, slevy a akce velmi důležitým marketingovým nástrojem, na který by se nikdy nemělo zapomínat.

Podléhá vaše činnost licencování?

SVATÝ. To je poněkud kluzký moment, protože zde existují legislativní jemnosti. V souladu se zákonem "o výchově" činnost předškolního zařízení vzdělávací instituce podléhající povinné licenci.

Zde je však nutné porozumět pojmům a definovat, co je dítě. předškolní. Předškolní zařízení je podle téhož zákona organizace, která kromě výchovné činnosti zajišťuje také dohled a péči o děti. Pokud tedy vedete kurzy s nezletilými dětmi v oddílech, klubech a studiích, pak podle zákona „o licencování určité typyčinnosti“ tyto činnosti nepodléhají licencování. Pokud tedy otevřete dětský klub a ne mateřskou školu, nemusíte licenci získávat.

Popel. V první fázi všechny reklamní společnost vašeho klubu by měla být zaměřena na přilákání cílového klienta. V tomto případě začnou prostředky aktivně pracovat venkovní reklama: cedule na dům, vitríny dětského klubu, chodníkové cedule, transparenty, fáborky, cedule atd..

Kromě venkovní reklamy můžete roznášet letáky na ulici, věšet reklamy ve výtahu atd. Inzerce v hlavičkách časopisů a webů věnovaných volnému času a rozvoji dětí, zveřejňování informací o vašem klubu na příslušných fórech, blozích a online komunitách bude velmi efektivní. A samozřejmě bychom neměli zapomínat na ústní podání, protože nejlepší reklamou jsou spokojené recenze rodičů.

Osobně jsem svůj klub nikdy nebral jen jako byznys. Naši klienti jsou pro mě především přátelé, se kterými je vždy zajímavé komunikovat, naslouchat jejich podnětům a podle toho zlepšovat náš klub. Vztahy s osobní důvěrou v našem podnikání jsou klíčem k úspěchu a nejlepší reklama.

Jaké metody se používají při tréninku ve vašem klubu?

SVATÝ. V našem klubu je metodám věnována velmi velká pozornost. Jako učitel chápu, že technika by měla být efektivní a dávat zaručený výsledek. Aby každé dítě s různé úrovně vývoj mohl naučit číst, rozlišovat čtverec od kruhu, formovat talíř atd. Jednou z hlavních předností našeho klubu jsou však vlastní učební pomůcky.

Anastasia a já jsme autory četných metodických knih pro dětský klub, které vydává známé pedagogické nakladatelství Yuventa. Jsou to "Rozvoj vnímání barev u dětí" a "Hry v přírodě" a "Modelování pro děti" a "Prstová gymnastika" a mnoho dalšího. To vše jsou unikátní učební pomůcky, které jsou výsledkem našich dlouholetých zkušeností s prací s dětmi.

Kromě řízení svého eko-klubu Umnichka jste spoluzakladateli podnikatelského projektu Your Club, v rámci kterého vedete školicí semináře a mistrovské kurzy pro ty, kteří si chtějí otevřít vlastní dětský klub. Prozraďte nám, co vás inspirovalo k založení tohoto projektu?

SVATÝ. My jsme vlastní zkušenost Víme, že začít u nás podnikat je velmi těžký úkol. Než se náš eko-klub "Umnichka" stal úspěšným a ziskový podnik, museli jsme nalámat hodně dříví. Sbírali jsme všechny informace kousek po kousku. Bylo mnoho otázek, na které jsem musel hledat odpovědi, studovat četnou literaturu, ponořit se do různých stránek.

A nyní chápeme, že kdybychom tehdy měli odborného poradce, který by nás na každém kroku varoval, dalo by se předejít mnoha problémům a zbytečným výdajům. Za léta vedení našeho ekoklubu jsme nashromáždili mnoho užitečných a potřebných informací o otevření, provozu a rozvoji dětského klubu. Víme, jak najít dobré učitele, jak si udělat reklamu, jak se vyhnout problémům s Finanční úřady a hasičské sbory atd.

Stejně jako jakýkoli jiný komerční podnik nelze otevřít dětské centrum naslepo. Proto všichni začátečníci budou určitě potřebovat teoretické znalosti a praktické rady. A pomoci vám s tím je připraven náš projekt, jehož webové stránky obsahují materiály související s otevřením, provozem a rozvojem dětského centra.

Jaká témata pokrývají vaše semináře?

Popel. Naše semináře se snažíme věnovat nejrelevantnějším tématům, která se týkají našich klientů. Na naše přednášky jezdí lidé z celé naší země: ze Syktyvkaru, Nižněvartovska, Krasnojarsku, Vladivostoku, ale i ze sousedních zemí: z Kazachstánu, Ukrajiny atd. Všechny naše semináře jsou tedy čistě praktické.

Osoba, která se zúčastnila naší lekce, by měla dostat všechny odpovědi na své otázky k uvedenému tématu. Na seminářích hovoříme o motivaci činnosti učitelů, o vlastnostech organizace a udržování komplexní třídy pro děti různého věku a účetní detaily. Navíc všechny informace přicházejí k našim návštěvníkům, jak se říká, z první ruky.

Jak ziskové je nyní otevřít dětské kluby v regionech Ruska?

Popel. Určitě existuje konkurence. Z toho není úniku. Ale raději všechno vidím pozitivní stránky. Soutěžení vás nutí nikdy sedět, neustále se pohybovat a rozvíjet: zlepšovat svůj klub, přicházet s novými směry, vyvíjet nové metody. Pravidla pro podnikání jsou samozřejmě stejná, ale úspěch klubu do značné míry závisí na osobnosti vůdce, jeho hodnotách a přesvědčení. Ve svém klubu musíte realizovat myšlenku, které věříte. Jen tak bude klub skutečný, živý, bude cítit péči a teplo svých majitelů. A to znamená, že s velkým výběrem dětských klubů a rozvojových center si najde klienta každý, protože kluby jsou stále jiné.

SVATÝ. V našem klubu je vše zařízeno za nás. Miluji vůni dřevěného nábytku, miluji čistotu klubu a pěknou plasticitu drahých hraček. To je vše pro mě a pro naše klienty. Navíc můj klub má vše, co moje děti potřebují. Dcera chtěla zpívat - našli jsme skvělého hudebního režiséra a vytvořili jsme úžasnou vokální skupinu, která se účastní festivalů, soutěží a získává zasloužené diplomy.

Kolik projektů aktuálně máte? Jak plánujete rozvíjet své podnikání? Plánujete prodej franšízy?

SVATÝ. Nyní provozujeme dětský ekoklub Umnichka, otevřeli jsme taneční studia, která mají svá jména a účastní se soutěží a festivalů, naše děti jsou zvány na konkurzy do televizních pořadů a reklamy. Nyní vyvíjíme nový směr - mini zahrádka pro děti 2,5 až 4 roky a 4 až 9 let.

V příštích letech dramaticky vzroste počet dětských klubů, které se vyrovnají počtu kosmetických salonů. Rozmístění dětských klubů napříč okresy není jednotné: v některých případech má velký okres s velkým počtem obyvatel jeden nebo dva kluby, zatímco v nedaleké čtvrti fungují tři nebo čtyři kluby pouze v jedné ulici.

Kolik peněz potřebujete na otevření dětského klubu

Ke spuštění dítěte klubu, budete potřebovat 1-1,5 milionu rublů. Podnikatel začne dostávat zisk nejdříve za šest měsíců a pravděpodobně za rok. Podnikatelé zpočátku věnují mnoho času a úsilí získávání zákazníků a budování základny pravidelných návštěvníků. Předplatné na měsíc (asi 8 tříd) bude stát návštěvníka 4–6 tisíc rublů. Z těchto peněz asi třicet procent dostávají učitelé. Nejčastěji rodiče zapisují své děti do jednoho nebo dvou kroužků. Sezení trvá od 30 do 50 minut. Osm hodin práce a využití třípokojového zařízení teoreticky umožňuje 48 sezení denně, ale v praxi se denně provádí 5 až 15 sezení. Skupina 3-5 lidí přináší dětskému klubu příjmy od dvou set tisíc do 1 milionu rublů měsíčně. Kromě toho může podnikatel získat další příjem tím, že zorganizuje miniškolku, vytvoří malý obchod prodej hraček a dětských příspěvků. Také dobré dodatečné příjmy přináší organizace svátků.

Aktuálně si podnikatel může zakoupit hotovou franšízu od síťového klubu. Populární franšíza "Baby Club" bude stát 800 tisíc rublů, o něco méně populární "Sema" - desetkrát méně. Práce s franšízou má však řadu nevýhod. Hlavní je, že podnikatel dá část zisku zakládající společnosti sítě. Pokud se navíc rodičům něco nelíbilo v dětském klubu Sema v Čertanovu nebo Beskudnikovu, padá stín na všechny instituce pod značkou sítě.

Jakou místnost vybrat pro dětský klub

Prostory pro pořádání dětského klubu by se měly nacházet v 1. patře bytového domu. Plocha areálu je od sedmdesáti do 150 metrů čtverečních. Nejlepší možnost- přítomnost poměrně prostorné haly o rozloze dvaceti až třiceti metrů čtverečních: v této místnosti budou rodiče čekat na své děti ze třídy. Z předsíně by měly dveře vést přímo do místností, kde se zabývají děti. S majitelem prostor je nutné si předem ujasnit, kdo bude platit utility (minimální poplatek pro Moskvu - 10 tisíc rublů). Kromě toho je nutné zkontrolovat přítomnost požární hlásič, zjistěte, zda má pronajímatel oprávnění k podpisu. V místnosti musí být instalován pevný telefon.

Nejdůležitějším bodem při výběru místnosti pro dětský klub je umístění. Nejlepší možnost je centrální částí spacího prostoru velkého města s velkým počtem nových budov. Právě v novostavbách žije mnoho mladých rodin s dětmi. Velkou výhodou bude, když si podnikatel otevře klub poblíž místa, které často navštěvují rodiče s dětmi – velké hřiště, dětská klinika a podobně. Otevření klubu v centrální části města nebo ve staré oblasti je spojeno s určitými riziky - infrastruktura je zde již dlouho zavedena a populace je velmi heterogenní.

Pronájem místa pro dětský klub v jakékoli rezidenční oblasti hlavního města bude stát od 1,5 tisíce rublů za metr čtvereční za měsíc. V přepočtu za celý prostor dosahuje nájemné sto tisíc rublů.

Dodatečné náklady na opravy dětského klubu

Náklady na rekonstrukci budovy zcela závisí na jejím stavu. Jak vyplývá z praktických zkušeností uživatelů franšízy Baby Club, opravy v hlavním městě Ruska budou stát asi 8 tisíc rublů na metr čtvereční: tato částka zahrnuje náklady na materiál, vybavení a práci opravářského týmu. Celkové náklady na opravy budou nejméně 475 tisíc rublů.

Hygienické normy a pravidla pro organizaci dětských klubů nejsou dosud vypracovány. Přesto je velmi žádoucí instalovat požární poplach (náklady - od 40 tisíc rublů). V každé místnosti je třeba zavěsit hasicí přístroj, evakuační plán.

Je důležité, aby dětský klub zapůsobil na rodiče, a proto je dobré vyčlenit nějaké finanční prostředky na vybavení čekárny útulným nábytkem, pohovkami, stolem s čajem, sušenkami a časopisy. Koupelna v dětském klubu by měla být čistá, pohodlná pro děti i dospělé. Bylo by lepší, kdyby byla pro děti instalována speciální toaleta. Takové drobnosti umožní rodičům pocítit rozdíl mezi dětským klubem a kulturním domem nebo domem pionýrů. Dům pionýrů je jedním z hlavních konkurentů soukromého dětského klubu, protože v tomto státním zařízení probíhá výuka zdarma.

Dle dokumentace je převážná část dětských klubů centry pro volný čas dětí resp rodinná centra. Taková centra se snaží vyhnout získání licence na právo vykonávat praxi vzdělávací aktivity. Tyto licence zavazují jejich držitele k plnému dodržování přijatých norem mateřská školka, což je velmi obtížné. Ne každý podnikatel si může pronajmout pokoj v budově do 4 pater se dvěma a více východy. Pro ty, kteří nechtějí jít cestou „školky“, nemusíte v dokumentaci používat slova „lekce“, „vzdělání“ atd. Učitelům se lépe říká „instruktoři“.

Program pro děti

Nejběžnější jsou rozvojové kroužky pro děti, do kterých děti nejčastěji přivádějí maminky, dále kroužky angličtiny a kroužky, které připravují dítě do školy. Před vytvořením programu pro váš dětský klub je třeba pečlivě prostudovat programy soutěžících, zeptat se rodičů, co podle jejich názoru v okolí chybí. Řekněme, že existuje jen velmi málo dětských klubů, které nabízejí kurzy zaměřené na fyzický rozvoj dítěte - je pravděpodobné, že fitness dětí bude ve vaší oblasti relevantní.

Program by měl být co nejširší – aby měli podnikatelé větší šanci na návratnost nákladů. Zaměření na konkrétní skupinu klientů nebo jeden obor by nemělo být - to snižuje příjmy podniku. Navíc je nutné děti přehledně rozdělit do skupin. Dopoledne jsou do kroužku zváni nejmenší návštěvníci, odpoledne školáci a školáci. Na večerní vyučování přicházejí i školáci a školky.

Jak víte, děti jsou náchylné k různým nemocem a pro rodiče je nutnost platit za zameškané hodiny velmi nepříjemným momentem. Bude velmi užitečné vyvinout motivační systém pro děti, které nevynechávají hodiny. Pro děti, které z důvodu nemoci zameškají vyučování, má smysl zorganizovat kompenzační systém. Můžete například prodávat levnější vstupenky s „odpracováním“ zameškaných lekcí v jiných skupinách a mírně navýšit cenu za vstupenky s možností přesunu hodin do jiného měsíce.

Zaměstnanci dětského klubu

Zaměstnanec dětského klubu nemusí být nutně certifikovaný učitel s bohatou praxí. S dětmi budou moci úspěšně pracovat studenti, kteří dobře vycházejí s dětmi nebo ženy, které vystudovaly vysoké školy pedagogické v oborech "předškolní výchova", "defektologie". dobří pracovníci mohou to být matky zapálené pro pedagogiku a raný vývoj dítěte. Za jednu lekci je učitel placen od 400 do 700 rublů.

Jaké vybavení vybrat do dětského klubu

Dětský klub potřebuje místo pro správce vybavené počítačem a tiskárnou, židlemi, skříněmi, stoly, materiály, které děti používají k modelování, hračkami, kreslícími potřebami.

Moderní dětské kluby upustily od neustálého nakupování nových vzdělávacích karet, kdysi si pořídily projektor a na velkoplošné obrazovce předváděly výukové obrázky získané z internetu. Základní balíček Montessori prostředí, který se stal velmi oblíbeným, obsahuje materiály v hodnotě od 100 do 300 tisíc rublů. Prostředí Montessori umožňuje organizovat proces tak, aby se děti zapojily vlastně samy.

Reklamní

Otevření a úspěšné spuštění dětského klubu vyžaduje náklady na reklamní kampaň. Propagace v první fázi bude stát od 50 do 100 tisíc rublů. Pro přilákání klientely je nutné okamžitě pokrýt co nejširší cílovou skupinu – lidi žijící v blízkosti klubu. Oznámení mohou být umístěna přímo u vchodů do okolních domů a letáky s informacemi o otevření ústavu mohou být také distribuovány maminkám a tatínkům procházejícím se s dětmi na hřištích. Je velmi důležité nejen oznámit otevření dětského klubu, ale zaměřit se také na možnost využít výhodnou urgentní nabídku - zkušební lekci zdarma nebo předplatné s velkou slevou. Pokud je klientela spokojená, může podnikatel počítat s tím, že „napojí“ na reklamu své instituce jeden z nejúčinnějších nástrojů – tzv. „ústní“. Právě k zahájení „ústního“ by měla směřovat hlavní práce na propagaci.

Dětský klub potřebuje neustále aktualizovaný webový zdroj. Vývoj takového webu bude stát od 20 tisíc rublů. Stránka by se měla ve vyhledávačích odrážet na takové dotazy, jako je například „dětský klub Čertanovo“. Obecně se měsíční reklamní náklady na dětský klub pohybují od 5 do 20 tisíc rublů.

Hlavní etapy vytvoření soukromého dětského klubu

Abyste mohli zorganizovat efektivní práci vlastního dětského klubu, musíte pečlivě zvážit všechny fáze tohoto postupu. Nejprve musíte určit vyhlídky na vývoj prezentovaného směru. komerční aktivity Ve vašem městě. Je nutné prostudovat potenciální konkurenty, analyzovat poptávku po službách takových institucí a také vypracovat předběžný obchodní plán. Mezi následující etapy organizace činnosti dětského klubu patří:

Zkušení podnikatelé doporučují v počáteční fázi řešení organizačních problémů prostudovat všechny nuance činností podobných institucí. Zdarma získáte cenné informace a možnost vyvarovat se mnoha chyb, které jsou běžné pro nováčky v jakémkoli podnikání.

Volba daňového režimu

Praxe ukazuje, že STS je optimální daňový systém pro soukromé dětské kluby. Pokud vaše protistrany připraví dokumenty potvrzující náklady společnosti, pak je lepší zaplatit 15% ze zisku. Při absenci takových cenných papírů je racionálnější převést 6 % výnosů do státní pokladny.

OKVED kódy pro dětské kluby

V počáteční fázi registrace firmy musíte najít OKVED kódy které odpovídají vaší aktivitě (podle celoruský klasifikátor). V tomto případě se jedná o OKVED 88.91 (služby péče o děti), OKVED 85.41.9 ( další vzdělání) a 93.2 (rekreace a zábava).

* Výpočty používají průměrné údaje pro Rusko

1. SHRNUTÍ PROJEKTU

Účelem tohoto projektu je otevření dětského klubu pro realizaci řady rozvojových služeb v oblasti doplňkového vzdělávání dětí ve městě s více než 1 milionem obyvatel. Hlavním zdrojem příjmů je platba za účast na hodinách.

Růst porodnosti, popularizace předškolní vzdělávání, vládní podpora a společenský význam této oblasti ji činí pro podnikání poměrně atraktivní. Navíc při příznivé realizaci projektu je možné dosáhnout vysoká ziskovost a návratnost investice.

Cílovou skupinou dětského rozvojového klubu jsou různé skupiny lidí, kteří se zaměřují na kreativní a intelektuální rozvoj svých dětí. Cílovou skupinou jsou rodiče dětí předškolním věku. Přítomnost programů pro různé věkové kategorie a průměrný cenový segment vám umožňuje pokrýt velké publikum.

Posláním dětského klubu je pomáhat dítěti rozvíjet potřebné osobní kvality, dovednosti, talenty, které z něj v budoucnu udělají úspěšného dospělého.

Pro realizaci projektu se pronajímá místnost o celkové ploše 150 m2, která se nachází v rezidenční čtvrti města. Nájemné je 110 000 rublů/měsíc.

Objem počátečních investic do otevření dětského vývojového centra je 740 000 rublů. Investiční náklady směřují do nákupu nábytku a vybavení, reklamní propagace společnosti a vytvoření fondu pracovní kapitál až do splacení projektu. Převážná část požadovaných investic je do vybavení učebního prostoru. Na realizaci projektu budou použity vlastní prostředky.

trend roku 2020. Inteligentní zábavní byznys. Transformační hry od předního obchodního portálu v zemi. Minimální investice. Žádné další srážky nebo platby. Online výuka na klíč. Možnost výdělku na dálku

Finanční kalkulace zohledňují veškeré příjmy a výdaje projektu, horizont plánování je 5 let. Podle propočtů se počáteční investice vrátí po 5 měsících práce. Dosažení plánovaného objemu prodeje je plánováno na konci prvního roku provozu. Návratnost tržeb v prvním roce provozu bude 36,6 %. Měsíční čistý zisk po dosažení plánovaného prodeje je asi 900 tisíc rublů a roční čistý zisk za první rok provozu je 6,7 milionu rublů. Prodeje mají zároveň výraznou sezónnost: v letních měsících dochází k poklesu prodejů. Finanční plán sestaveno podle optimistické prognózy, kterou lze vzhledem k vysoké vytíženosti dětského klubu realizovat. Integrální ukazatele výkonnosti projektu jsou uvedeny v tabulce 1.

Tabulka 1. Klíčové ukazatele výkonnosti projektu zohledněné v podnikatelském plánu dětského klubu

Index výnosu je větší než jedna, čistá současná hodnota je kladná a činí 3 963 197 rublů, což ukazuje na investiční atraktivitu projektu.

2. POPIS ODVĚTVÍ

Dnes se v Rusku stávají obzvláště populární instituce dalšího vzdělávání pro děti. Tento trend je spojen za prvé s nárůstem porodnosti v zemi, za druhé s nedostatkem míst ve veřejných mateřských školách a za třetí s nízkou kvalitou předškolního vzdělávání v těchto zařízeních.

Rozvoj trhu soukromých zahrad a rozvojových klubů začal v polovině 2000, což bylo způsobeno aktivním růstem porodnosti. Postupem času mnozí ocenili vyhlídky trhu - trh se začal plnit hráči, kteří začali dobývat spotřebitele s různou úrovní příjmů. Pokud dříve byly služby soukromých mateřských škol a podobných institucí považovány za drahou službu pro bohatou kategorii obyvatelstva, pak současný trh pokrývá širší publikum - nyní téměř každý může najít možnost vhodnou pro svůj rozpočet.

Demografická situace v zemi podpořila trh rozvojových dětských klubů a soukromých školek. V minulé roky Rosstat zaznamenal roční nárůst porodnosti o 3 %. Na konci roku 2016 se v Rusku narodilo 1 milion 860 tisíc lidí.

Vrchol přirozeného populačního růstu v zemi nastal v roce 2012 a vrchol zvýšené konkurence mezi dětskými kluby se posunul do roku 2014, kdy trh přerostl fázi formování a vstoupil do fáze zralosti. Dnes v Rusku existuje více než dva tisíce dětských rozvojových klubů a soukromých mateřských škol a strukturu trhu představují různí hráči: velké franšízové ​​sítě (více než 30 bodů přítomnosti), sítě malého rozsahu (do 5–10 objektů) a místní hráči s 1-2 body.

Navzdory současné krizi se segment soukromého vzdělávání dětí cítí docela sebevědomě. Podle odborníků je tento byznys schopen nejen neklesat, ale v době krize i růst. Je to dáno tím, že většina spotřebitelů se domnívá, že děti nelze zachránit, a proto neplánují přestat investovat do jejich rozvoje a vzdělání.

Podnikatelská myšlenka dětského klubu je tedy slibná, zohledňuje hlavní společenské a ekonomické trendy. Trh doplňkového předškolního vzdělávání se vyznačuje nejen růstovým trendem, ale také nevyvážeností a vysokou konkurencí v mnoha programech. Hlavním problémem trhu je nízký podíl soukromého podnikání, který je pouze 3-5 % z celkového počtu organizací. Agentura pro strategické iniciativy zdůrazňuje soubor překážek, které brání rozvoji trhu dalšího vzdělávání, zejména dětských klubů:

Nedostatek státního statistického účetnictví v průmyslu;

Nadměrný požadavek v normativní dokumenty(SanPinah);

Složité licenční řízení;

Nedostatek kvalifikovaného personálu;

Nízká informovanost a nejednotnost průmyslových subjektů;

Nedostatek pokročilých školících programů a certifikace zaměstnanců v oblasti dalšího vzdělávání.

V současné době se v Rusku aktualizuje vývoj trhu doplňkového vzdělávání pro děti. Stát rozvíjí opatření zaměřená na podporu podnikání v oblasti předškolního vzdělávání. Novely návrhů zákonů a opatření vlády k rozvoji nestátního sektoru předškolního vzdělávání by se měly stát dalším hnacím motorem růstu tohoto segmentu. Státní podpora malým a středním podnikatelům působícím v oblasti předškolního vzdělávání je vyjádřena poskytováním dotací a daňových zvýhodnění.

Zvyšování dostupnosti různých oblastí dalšího vzdělávání je jedním z prioritních úkolů rozvoje domácího vzdělávání. Podle statistik je podíl dětí v Rusku, které absolvují školení na základě dalšího vzdělání, 49 %. Federální cílový program „Rozvoj dalšího vzdělávání dětí v Ruská Federace do roku 2020" zajišťuje růst tohoto ukazatele na úroveň 70-75%. V souladu s těmito cíli se rozvíjí trh dalšího vzdělávání. Na začátku roku 2015 dosáhl objem trhu 231,4 miliardy rublů, přičemž meziročně vzrostl o 18,5 %. Motorem růstu bylo zvýšení přirozeného objemu trhu a zvýšení nákladů na služby.

Je tak možné vyzdvihnout výhody a nevýhody tohoto podnikatelského nápadu. Mezi výhody patří relevance podnikání; stabilita; nízká náchylnost ke krizím; státní podpora předškolního vzdělávání. Mezi nedostatky je třeba zdůraznit obtížnost výběru vysoce kvalifikovaného personálu; vysoká úroveň konkurence; nutnost přítomnosti podnikatele v podnikání; nízká marginalita kvůli ceně nájmu, plat zaměstnanci a náklady na poskytované služby. Přesto je otevření dětského rozvojového klubu hodnoceno jako perspektivní obor podnikání, který se vyznačuje stabilním příjmem a společenským významem.

3. POPIS SLUŽEB DĚTSKÉHO KLUBU

Dětský rozvojový klub je instituce, kde probíhají hodiny s dítětem za účelem rozvoje intelektových schopností, sociálně komunikačních dovedností, kreativity, kreativity, koncentrace pozornosti a zapojení do různých druhů kreativity (zpěv, modelování, kreslení, tanec atd.). Existují jak multidisciplinární centra pokrývající širokou škálu služeb, tak i úzce zaměřená centra zaměřená na určité segmenty předškolního vzdělávání.

Tabulka 2. Popis služeb centra rozvoje dětí

	Věková skupina	Popis
Obecné rozvojové aktivity pro malé děti		Hodiny jsou zaměřeny na senzomotorický rozvoj dětí, rozvoj koordinace pohybů a jemné motoriky, rozvoj řeči; kreativní kurzy kreslení, modelování, aplikace atd.
Hudební lekce		Integrovaná lekce s hudebním doprovodem, s využitím různých technik.
Komplexní vývojové třídy	skupiny: 3-5 let, 5-7 let	Komplexní programy i jednotlivé oblasti: kreativní dílna, písková terapie, anglický jazyk, fitness dětí, kresba, hudební rozvoj, pohádková terapie.
Příprava do školy		Hodiny s psychologem, rozvoj matematických schopností, rozvoj řeči, základy čtení a gramatiky.
Kreativní a intelektuální rozvoj		Šachy, angličtina, kreslení, škola rozvoje inteligence.
Dětský psycholog		Individuální a skupinové lekce, rodinné konzultace.
		Individuální lekce a konzultace s odborníkem.

Tento projekt zahrnuje otevření dětského rozvojového klubu s širokou nabídkou služeb, který umožňuje pokrytí velké části populace. Rozšíření nabídky služeb centra nevyžaduje velké dodatečné náklady – je důležité pečlivě prostudovat programy pro každou skupinu. Lekce jsou určeny pro různé věkové skupiny:

děti od 2 do 3 let;

děti od 3 do 5 let;

děti od 5 do 7 let;

žáků.

Každá skupina má svůj program a specifika vedení lekcí. Plánovaný seznam služeb je uveden v tabulce 3. Tento seznam lze samozřejmě rozšířit o modelování keramiky, různé oblasti tance a tělesné výchovy, školu úspěchu, kulinářskou dílnu, pěvecké kurzy a divadelní školy, šachového studia a také v jiných směrech.

Kromě toho lze na základě dětského studia pořádat mistrovské kurzy a školení pro dospělé: rozvojová škola, psychologické tréninky, bodybalet, jóga, gymnastika pro těhotné a další.

Formát dětského klubu poskytuje širokou škálu služeb. Chcete-li rozhodnout o jejich seznamu, musíte vytvořit koncepci vašeho klubu (rodinný klub / škola pro kreativní rozvoj / předškolní vzdělávání nebo jiný směr). Doporučuje se také prostudovat nabídky závodníků za účelem zavedení konkurenční služby ve vašem klubu.

Školné se liší v závislosti na službě. Čím relevantnější a unikátnější je, tím dražší je jeho návštěva (obvykle je to kvůli vyšším nákladům na mzdy učitelé). Průměrné náklady na 1 návštěvu tříd jsou 400 rublů. Klub také předpokládá platnost předplatného na měsíc (8-12 lekcí, dle programu). Jeho cena se počítá na základě výše 1 návštěvy a 15% slevy. To znamená, že pokud je zakoupeno předplatné pro 8 tříd v hodnotě 400 rublů, celková cena předplatného bude 2700 rublů.

4. PRODEJ A MARKETING DĚTSKÉHO KLUBU

Cílovou skupinou dětského klubu jsou různé skupiny lidí, kteří se zaměřují na kreativní a intelektuální rozvoj svých dětí. Cílovou skupinou jsou rodiče předškolních dětí. Přítomnost programů pro různé věkové kategorie a průměrný cenový segment vám umožňuje pokrýt velké publikum.

Účelem dětského klubu je poskytovat široké spektrum služeb pro předškolní vzdělávání dětí. Posláním klubu je pomáhat dítěti rozvíjet potřebné osobní vlastnosti, dovednosti, talenty, které z něj v budoucnu udělají úspěšného dospělého. V souladu s posláním jsou stanoveny i konkrétní úkoly dětského rozvíjejícího se klubu:

Vytvoření příznivého vývojového prostředí, ve kterém se dítě bude cítit pohodlně;

Rozvoj zájmu dítěte o samostatné poznávání světa;

Vytváření příznivých podmínek pro rozvoj schopností dítěte;

Vytvoření psychologicky pohodlného prostředí;

Socializace dítěte;

Individuální přístup ke každému dítěti.

Hotové nápady pro vaše podnikání

S jasnou pozicí na trhu můžete vytvořit program propagace reklamy. Prvním krokem je provedení SWOT analýzy k identifikaci silných a slabých stránek instituce. To vám umožní upravit marketingové směry a identifikovat klíčové způsoby propagace.

Tabulka 3. SWOT analýza dětského rozvojového klubu

Vnitřní strany	Silné stránky: 1) Možnost rozšíření nabídky služeb; 2) Možnost výběru území příznivého pro podnikání; 3) Možnost navázání spolupráce s učiteli školy; 4) Široká škála služeb pro pokrytí velké cílové skupiny; 5) Učitelé mají zkušenosti s prací s dětmi.	Slabé stránky: 1) Nedostatek vlastní klientské základny; 2) Vysoká odpovědnost za děti; 4) Potřeba hledat personál a potíže při hledání kvalifikovaných učitelů.
Vnější strany	Schopnosti: 1) Příležitost k rozšíření podnikání; 2) Státní podpora společensky významného projektu; 3) Možnost získat dotace na otevření a rozvoj společensky významného podniku; 4) Růst poptávky i v době ekonomického poklesu, který zaručuje stabilitu příjmů.	1) Vysoká úroveň konkurence v segmentu; 2) Pokles příjmové úrovně obyvatelstva a v důsledku toho pokles zisků; 3) Pravděpodobnost změn legislativy a zpřísnění požadavků, které budou komplikovat výrobní procesy.

Aby dětský klub mohl realizovat svůj potenciál, musí si vybudovat zákaznickou základnu, nabídnout publiku autorské metody, které jej umožní odlišit od konkurence, a také přilákat k práci vysoce kvalifikovaný personál.

Vzhledem k tomu, že v současné době není v tomto segmentu vytvořen jasný systém spotřebitelských požadavků, zákazníci se při výběru konkrétního dětského vývojového centra spoléhají na recenze známých, hledají na internetu a sociálních sítích, kde lze nalézt informace zájem. Reklama na dětské centrum by tedy měla obsahovat co nejvíce užitečných informací, na základě kterých si potenciální zákazníci mohou vytvořit názor na vaši instituci.

Pro vaše podnikání v dětském rozvojovém klubu budou nejúčinnějšími propagačními nástroji:

1) Tvorba a propagace vlastních webových stránek dětského klubu s paralelním vedením vlastní skupiny v v sociálních sítích. Obsah skupiny nebo profilu by měl být různorodý, včetně nejen organizační záležitosti a inzerce služeb klubu, ale měla by obsahovat i užitečné informace - mohou to být tipy na učení, různé články vypovídající o výhodách konkrétní činnosti atp. Praxe dokazuje, že poskytování užitečných a hlavně bezplatných informací ze strany firmy zvyšuje míru loajality potenciálních zákazníků. Prostřednictvím sociálních sítí je vhodné provádět různé propagační a bonusové programy.

2) Umístění oznámení o dětském klubu do škol, veřejných školek a dalších míst, kde je soustředěna cílová skupina.

3) Zveřejňování inzerátů v domech, které jsou geograficky blízko instituce. V tomto případě je reklama ve výtazích nejúčinnější.

4) Umístění informací do místních novin - může to být nejen komerční sdělení, ale také celý článek vypovídající o vašem podnikání, učitelích, metodách, výsledcích atd.

5) Umístění informací o dětském klubu na různých tematických fórech ve městech.

6) Účast na různých rekreační aktivity, aktivní sociální práce, sponzoring v projektech.

7) Poskytování Doplňkové služby. Může se jednat o bezplatnou zkušební třídu nebo službu video dohledu, která rodičům umožňuje sledovat pokrok ve výuce jejich dítěte online.

8) Soutěž o svědectví, která vám umožní šířit informace o vašem dětském klubu, používat nástroj ústního podání a přitahovat nové zákazníky.

Vzhledem k tomu, že konkurence v segmentu je poměrně vysoká, je nutné pečlivě zvážit reklamní strategii. Přibližný plán propagace dětského rozvíjejícího se klubu je uveden v tabulce 4. Podle výpočtů se plánuje utratit 56 000 rublů na propagaci klubu. Hlavní část propagačních aktivit je plánována na první měsíce otevření centra rozvoje dětí.

událost	Popis	Náklady, rub.
Vytvořte si vlastní web	Stránky by měly odrážet popis služeb a přínosů dětského klubu, jeho poslání, cíle a cíle, foto a video reportáže, cenu služeb, recenze, seznam používaných metod, pedagogický sbor, kontakty a adresu
	K tomu má vytvořit propagační materiál (letáky / brožury) a distribuovat jej v místech, kde je soustředěna cílová skupina (školy, školky, obchodní centra atd.). Náklady zahrnují náklady na tvorbu a tisk letáků a také mzdy pro promotéry.
Internetová propagace	Vytvoření účtů na sociálních sítích VKontakte a Instagram, kde bude umístěn užitečné informace o různých klubových službách, akcích, akcích, recenzích atd. Plánuje se pořádání soutěže na internetových stránkách (je možné uspořádat soutěž o nejkreativnější recenzi, soutěž o dětské kresby, soutěž rodinné fotky atd.). Hlavní cenou v soutěži je návštěva zdarma master class nebo měsíční předplatné jednoho z klubových programů.

Aktivní marketingová strategie umožňuje urychlit proces zpětného získání prostředků investovaných do otevření dětského rozvojového klubu. Propagační nástroje je nutné využívat komplexně – pak reklama poskytne nejrychlejší a nejefektivnější výsledek.

Předpovídat objem tržeb v dětském rozvíjejícím se klubu je poměrně obtížné. Záleží na kvalifikaci vybraných učitelů a na rozvrhu hodin. Obvykle je čas pro skupinu 1 60 minut. Plánuje se, že areál dětského klubu umožní 5 tříd současně. Každá skupina se skládá ze 7-12 osob (průměrně 9 osob). 10hodinový pracovní režim a rozvrh hodin klubu umožňuje průměrně 20 lekcí denně. Na základě těchto údajů bude plánovaný objem prodeje za měsíc: 20*30*9*400= 2 160 000 (rublů). Těchto ukazatelů je možné dosáhnout při dostatečné obsazenosti klubu, dostupnosti potřebného pedagogického sboru, dostatečném prostoru pro pořádání více tříd a flexibilním rozvrhu hodin. Při plánování prodejů je také třeba vzít v úvahu, že tržby v segmentu předškolního vzdělávání mají určitou sezónnost: v letních měsících klesají a v období podzim-zima rostou.

5. PLÁN VÝROBY DĚTSKÉHO KLUBU

Realizace podnikatelského nápadu otevření dětského klubu zahrnuje následující kroky:

1) Registrace v vládních orgánů. V souladu s Čl. 91 federálního zákona „o vzdělávání v Ruské federaci“ je další vzdělávání podmíněno licencí. V souladu s nařízením vlády Ruské federace ze dne 16. března 2011 N 174 „O schválení nařízení o povolování vzdělávacích činností“: „Vzdělávací činnost prováděná jednorázovou výukou různé druhy(včetně přednášek, stáží, seminářů) a nejsou doprovázeny závěrečnou certifikací a vydáním dokladů o vzdělání, činnostech k udržení a vzdělávání studentů a žáků, prováděných bez realizace vzdělávacích programů, jakož i individuální prac. pedagogická činnost nemají licenci." K otevření dětského rozvojového klubu tedy není potřeba kupovat licenci.

Existují však určité požadavky na instituci dalšího vzdělávání pro děti, které je třeba dodržovat:

Prostory klubu musí být vhodné pro účely školení ve smyslu všech stanovených norem (počet a minimální plocha místností, přítomnost samostatného vchodu atd.). Tato informace lze nalézt v SNiP a SanPiN. Musí také splňovat všechny požární a hygienické bezpečnostní normy (opravy s použitím doporučených materiálů, dostupnost požárních hlásičů, hasicí prostředky, správné osvětlení, příjemné teplotní podmínky atd.);

Nábytek a vybavení musí splňovat hygienické normy a bezpečnostní kritéria;

Dostupnost vzdělávacích programů, které splňují státní normy, stejně jako předběžné rozvrhy a informace fakulty. Učitelé musí mít vzdělání v profilu a kvalifikaci, která je doložena. Je také nutné, aby všichni zaměstnanci měli lékařské knížky a včasné lékařské prohlídky.

K provozování obchodní činnosti je fyzická osoba podnikatel registrována ve zjednodušeném daňovém systému („příjem“ se sazbou 6 %). Typy činností dle OKVED-2:

85.41.9 - Ostatní doplňkové vzdělávání pro děti a dospělé, nezařazené do jiných skupin;

90.04.3 - Podskupina "Činnost institucí klubového typu: spolky, paláce a domy kultury, domy lidového umění."

2) Umístění a výběr kanceláře. Na rozdíl od většiny komerčních prostor není pro dětský rozvojový klub umístění podle vysoké návštěvnosti tak důležité. Výuka je zde plánována předem, spontánní prodej není pro tento typ aktivity typický. Vítěznou variantou umístění rozvíjejícího se dětského centra je budova v těsné blízkosti mateřských škol a škol, kde je přítomno cílové publikum studia. Je také žádoucí mít dětský klub v rezidenční čtvrti - to nejen sníží náklady na pronájem místnosti, ale stane se také pohodlnější možností návštěvy pro zákazníky.

Hlavní je vybrat pokoj, který by splňoval všechny požadavky. Při výběru místnosti je třeba věnovat pozornost osvětlení, sanitárnímu stavu, dostupnosti koupelny a dalším technickým vlastnostem.

K uspořádání dětského klubu je zapotřebí několik izolovaných místností:

Hala s pohodlnou čekárnou s věšáky nebo skříňkami na oblečení a přezouvání; pohovky nebo bankety pro přezouvání a čekání;

Místnosti, kde se výuka koná, by měly být světlé a vybavené všemi materiály nezbytnými pro proces učení. Pracovní stoly, hřiště, speciálně vybavené učebny. Vzhledem k tomu, že nabídka služeb vývojového centra je značně různorodá, design tříd je odlišný - pro některé třídy bude stačit malá místnost s měkkým kobercem, pro jiné bude potřeba vybavená třída.

Koupelna, která zajišťuje přítomnost dětských umyvadel.

V tomto projektu se plánuje umístění 8 izolovaných místností:

Třída pro mladší skupinu;

Třída pro kreativní práci;

Kurzy tance, herectví, fitness;

Dvě učebny pro studium v ​​lavicích (šachy, angličtina, kurz matematiky, příprava do školy);

Ordinace psychologa a logopeda pro individuální konzultace;

Hala, kde jsou úložné skříňky a pohovky na počkání a malý koutek na hraní;

Koupelna.

Celková požadovaná plocha je tedy asi 150 m2. Pro realizaci tohoto projektu je plánován pronájem kanceláře o ploše 150 m2 nacházející se v jedné z rezidenčních oblastí. Náklady na pronájem takových prostor s opravami budou v průměru 110 tisíc rublů pro město s populací asi 1 milion obyvatel. Pokud plánujete získat vlastnictví takových prostor, odhadované náklady budou 6,5 milionu rublů. Vzhledem k tomu, že pronajímatel pronajímá prostory s opravami, nevzniknou žádné další náklady na opravy. Na návrh znaku bylo přiděleno 8 000 rublů.

3) Výběr personálu. Pro rozvíjející se dětský klub je dostupnost kvalifikovaného personálu jedním z hlavních parametrů, proto byste měli k výběru personálu přistupovat pečlivě. Hlavní problém při otevírání takové instituce spočívá právě v malém počtu vysoce kvalifikovaných odborníků. Proto se doporučuje zapojit se do výběru personálu ve fázi obchodního plánování. Je povinné, aby učitelé kroužku měli pedagogické nebo psychologické vzdělání. Je třeba poznamenat, že při sestavování školicích programů budou vyžadovány znalosti v psychologické, pedagogické a kreativní oblasti.

4) Nákup vybavení. K organizaci vzdělávacího procesu v klubu budete potřebovat různé vybavení: nábytek, různé rekvizity pro třídy, školicí materiál. Stoly a židle budou vyžadovány pro hodiny, zrcadla pro taneční kurzy, sportovní vybavení pro fitness dětí atd. Vytvořte si přehledný seznam potřebné vybavení a je možné na ni kalkulovat náklady při stanovení konkrétních vzdělávacích programů. Tabulka 5 uvádí souhrn zařízení. Náklady na vybavení a technické vybavení dětského centra tak budou činit 400 000 rublů.

Tabulka 5. Přibližný seznam vybavení dětského rozvojového klubu

6. ORGANIZAČNÍ PLÁN DĚTSKÉHO CENTRA

Pracovní doba dětského centra je od 9:00 do 20:00.

Pro fungování ateliéru je nutné sestavit kolektiv z těchto zaměstnanců: učitelé, správci, účetní, uklízečka. Hlavními zaměstnanci jsou učitelé, protože na jejich profesionalitě a družnosti závisí atmosféra vzdělávacího procesu a dojem z klubu jako celku. Na základě připraveného plánu realizace a určitého rozsahu služeb by pedagogický sbor měl zahrnovat:

Junior skupinový učitel

učitel hudební skupiny;

učitel choreografie;

Školní učitel pro rozvoj inteligence;

Učitel angličtiny;

Dva pedagogičtí psychologové;

Logoped-defektolog;

Učitel malby.

Rozvrh práce učitelů se odvíjí od rozvrhu a obsazenosti skupin. Pro učitele je nabízen průběžný pracovní rozvrh, protože frekvence tříd ve skupinách je 2-3krát týdně.

Pozice administrátorů zahrnuje práci na směny - 2 až 2, takže budete muset přijmout dva zaměstnance. Požadavky na správce jsou omezeny na vysokou kázeň, zodpovědnost, komunikační schopnosti. Mezi jejich povinnosti patří přijímání hovorů a dopisů, nahrávání klientů na hodiny, vytváření skupin, plánování hodin, udržování skupin na sociálních sítích a poskytování potřebného vybavení do studia.

Předpokládá se, že uklízečka bude na poloviční úvazek.

Potřebuje také vedoucího ateliéru, který bude vykonávat funkce manažera. Všichni zaměstnanci jsou mu podřízeni, rozhoduje o přijímání zaměstnanců, buduje marketingovou politiku a komunikuje s protistranou. V tomto projektu individuální podnikatel dělá všechno manažerské funkce a vede účetní záznamy.

Celková mzda bude činit 426 000 rublů.

Tabulka 6 personální obsazení a mzdový fond vývojového centra

7. FINANČNÍ PLÁN DĚTSKÉHO KLUBU

Finanční plán podnikatelského záměru dětského klubu zohledňuje veškeré příjmy a výdaje projektu, horizont plánování je 5 let.

Pro spuštění projektu je nutné vypočítat výši investice. Chcete-li to provést, musíte určit náklady na uspořádání prostor, nákup vybavení a nábytku, nákup vzdělávacích materiálů a vytvoření pracovního kapitálu, který pokryje ztráty z počátečních období. Počáteční investice do otevření dětského klubu je 740 000 rublů. Projekt je financován z vlastního kapitálu. Hlavní články investiční náklady jsou uvedeny v tabulce 7.

Tabulka 7. Investice do otevření dětského rozvojového centra

Variabilní náklady se skládají z nákladů na materiály, které se používají v procesu učení. Tyto náklady jsou minimální a dosahují 20% nákladů na 1 lekci - 80 rublů.

Fixní náklady se skládají z nájemného, ​​energií, mezd, reklamy a odpisů. Z toho je téměř 75 % nákladů na platy učitelů. Výše odpisů je stanovena lineární metodou na základě doby životnosti dlouhodobého majetku 5 let. Fixní náklady zahrnují také daňové odpočty, které nejsou v této tabulce uvedeny, protože jejich výše není pevná, ale závisí na výši výnosů.

Tabulka 8 fixní náklady dětské vývojové centrum

Fixní měsíční výdaje byly tedy stanoveny ve výši 570 400 rublů.

8. HODNOCENÍ VÝKONU

Doba návratnosti zohledněná v obchodním plánu dětského klubu s počáteční investicí 740 000 rublů je 5 měsíců. Čistý měsíční zisk projektu po dosažení plánovaných objemů prodeje bude asi 900 000 rublů. Cílový objem prodeje se očekává do konce prvního roku provozu. Návratnost tržeb v prvním roce provozu bude 36,6 %. Roční objem čistého zisku za první rok provozu bude asi 6,7 milionu rublů.

Čistá současná hodnota podnikatelského plánu dětského klubu je kladná a rovná se 3 963 197 rublům, což umožňuje mluvit o investiční atraktivitě projektu. vnitřní norma zisk převyšuje diskontní sazbu a je roven 37,07 % a index ziskovosti je 5,36. Finanční plán byl sestaven podle optimistické prognózy, kterou lze vzhledem k vysoké vytíženosti dětského klubu realizovat.

9. MOŽNÁ RIZIKA

Pro posouzení rizikové složky projektu je nutné analyzovat vnější a vnitřní faktory. Na vnější faktory zahrnují hrozby související s ekonomickou situací v zemi, trhy. K interní - efektivitě řízení organizace.

Specifika dětského vývojového centra určují následující vnější rizika:

Reakce konkurentů. Existují různé instituce, které poskytují služby dalšího vzdělávání. Jsou mezi nimi velká, propagovaná centra, která hrozí nejen ztrátou části potenciálních zákazníků, ale dokonce i vytlačením z trhu. Pro minimalizaci tohoto rizika je nutné vytvořit si vlastní klientskou základnu, mít jedinečné nabídky, neustále sledovat trh a mít zákaznický věrnostní program;

Zvýšení nákladů na nájem, které zvýší fixní náklady a může ovlivnit finanční situaci. Snížit pravděpodobnost rizika je možné uzavřením smlouvy o dlouhodobém pronájmu a výběrem svědomitého pronajímatele;

Snížená efektivní poptávka. Vzhledem k tomu, že náklady na další vzdělávání nejsou klasifikovány jako priorita, mohou být vyloučeny, aby se šetřil rodinný rozpočet. Jinými slovy, při poklesu příjmů obyvatel existuje možnost odmítnutí služeb klubu. Toto riziko můžete minimalizovat pomocí slevových akcí a vytvářením věrnostních programů. Tomuto riziku se však vzhledem ke specifikům poskytovaných služeb nelze zcela vyhnout;

Změny v legislativě, které mohou vést ke zkomplikování podnikových procesů. Toto riziko nelze řídit. Proto je nutné s tím počítat a sestavit rozpočet pro případ, že by taková rizika nastala.

Na vnitřní rizika by měl obsahovat:

Zodpovědnost za zdraví a bezpečnost dětí. Přítomnost nepříjemného incidentu může výrazně ovlivnit obchodní pověst zařízení a způsobit značné problémy. Proto, aby k takovým situacím nedocházelo, je nutné provést důkladnou instruktáž pro učitele i rodiče;

Nedodržení plánovaného objemu prodeje. Toto riziko lze účinně snížit reklamní kampaň a kompetentní marketingovou politiku zahrnující různé propagační akce a bonusy;

Nedostatek kvalifikovaných odborníků. Toto riziko lze zmírnit monitorováním zaměstnanců škol, uměleckých, hudebních a choreografických škol, absolventů vysokých škol požadovaných specializací, pečlivým výběrem zaměstnanců a výhodnými pracovními podmínkami, které mohou přilákat kvalitní personál;

Snížení reputace instituce u cílové skupiny v důsledku chyb v řízení nebo snížení kvality služeb. Riziko je možné zmírnit neustálým sledováním kvality služeb, získávání zpětná vazba od klientů instituce a přijímání nápravných opatření.

Souhrnné údaje o analýze rizikové složky projektu jsou uvedeny v tabulce 9. Díky kvantifikace rizik, můžete určit, na co se zaměřit a jaká opatření přijmout k minimalizaci ztrát.

Tabulka 9 Kvantitativní analýza risk business plán dětský klub

V souladu s výše uvedenými výpočty jsou nejzávažnějšími riziky zohledněnými v podnikatelském záměru dětského klubu rizika nedostatku kvalifikovaného personálu a reakce konkurence. V prvním směru je nutné vytvořit příznivé pracovní podmínky, aby přilákaly zkušené zaměstnance. Ve druhém směru by se mělo platit Speciální pozornost formace konkurenční výhodu, zvláště Cenová politika, marketingové strategie, ale i vytvoření flexibilního systému práce s klienty.

Tento byznys je docela zajímavý, specifický a komplexní.

Je to zajímavé, protože objem investic zpravidla nepřesahuje 0,5-2,0 milionu rublů. (pokud není nemovitost zakoupena). Je specifický tím, že nabízenou službou k prodeji je především učitel s nestandardním vzdělávacím programem, jinými slovy „exkluzivní“. A čím „exkluzivnější“, tím lépe.

Samozřejmě nelze říci, že by spotřebitel v současné těžké době toužil po „exkluzivitě“, ale přesto. Musíte pochopit, že pokud neexistuje žádná „chuť“, lidé se do takového dětského centra jednoduše nedostanou. Proto, když se před pár lety kladl hlavní důraz na jazyky, kreslení a přípravu do školy (pro děti), nyní se objevují nové oblasti rozvoje dětí jako kaligrafie (japonština, čínština), mentální matematika, dětský TRIZ (teorie Inventivní řešení problémů) jsou žádané a RTV (Rozvoj kreativní představivosti), zdravotní postupy.

Byznys komplikuje fakt, že v milionových městech je poměrně vysoká konkurence. Navíc to přímo závisí na makroekonomické situaci v zemi a současná stagnace ekonomiky ovlivňuje dynamiku růstu trhu ne v lepší strana, ale spíše naopak.

Samozřejmě má smysl říci, že náklady na propagaci služeb dětských center mohou někdy tvořit 25-40 % tržeb. To je extrémně velké a je to jakési vážné riziko jeho další existence jako Centra.

Proto je při plánování takového podnikání nutné dbát především na tzv. „bod návratnosti“ a ve druhém položit „plánované ztráty“ v prvních dvou, třech a někdy i šesti měsících práce.

Tento obor dnes studuje 559 lidí.

Za 30 dní se o tuto firmu zajímalo 290863krát.

Kalkulačka ziskovosti pro tuto firmu

Lidé dnes věnují vzdělávání hodně pozornosti. To je totiž klíč k úspěšné budoucnosti a možnosti získat v životě skvělou práci. Zvláště důležitý je raný vývoj předškoláků. Mladí rodiče od prvních měsíců života jsou připraveni najmout specialisty, kteří budou jejich dítě doma komplexně rozvíjet. Žádná veřejná školka ani jesle takové služby neposkytuje. Rozvoj klubů pro děti je proto v poslední době velmi aktuální. V tomto článku vám řekneme, jak otevřít dětské vývojové centrum od nuly, protože tento obor podnikání má všechny šance stát se populárním podnikem.

Co je to „Centrum rozvoje dětí“?

Rozvíjející se klub pro předškoláky je organizace, která zaměstnává profesionální učitele a vychovatele se speciálními znalostmi a dovednostmi, které pomáhají malým dětem rozvíjet se od prvního roku života. Navíc v takové instituci dostávají lidé s pedagogickým vzděláním možnost realizovat svůj potenciál. Vzhledem k tomu, že práce učitele se netýká, i když se to týká i jiných měst, má každý učitel touhu najít si práci v soukromé firmě zabývající se raným vývojem miminek.

Je jasné, že jen málo z nich profesionální pracovníci vzdělávání, je zde možnost otevřít dětské rozvojové centrum, které by fungovalo podle autorské metodiky nebo jiného dnes populárního systému (Montessori, Nikitin atd.). Učitelé, kteří mají určité množství peněz na otevření centra osobního dětského rozvoje pro děti, by to měli pochopit skvělá cesta stát se bohatým člověkem, protože sféra raného vývoje miminek, i když relativně, je velmi slibná.

Typy a formáty výchovných ústavů pro děti

Jak začít s otevíráním dětského vývojového centra? Nejprve si musíte prostudovat všechny informace o této instituci a analyzovat úroveň konkurence v tímto směrem ve městě, kde žijete.

První věc, kterou potřebujete k otevření dětského vývojového centra, je zjistit, jaký typ to může být a v jakém formátu je skutečně možné v něm organizovat práci. Dnes existují tři hlavní typy předškolních vývojových center:

Obecný rozvoj - instituce, kde děti získávají znalosti a rozvíjejí se standardními směry. V dětském centru (například ve škole) je sestaven rozvrh vývojových tříd, který zahrnuje:

• Hudba;
• Výkres;
• Čtení;
• Aritmetický;
• Dopis;
• Cizí jazyky a mnoho dalšího.

Schéma směrů v dětském kuchařském centru

Úzce zaměřené - instituce, ve kterých si můžete vybrat jeden nebo několik rozvojových kurzů. Nejčastěji tento typ center pro děti otevírají učitelé, kteří jsou povoláním filologové - mohou učit předškoláky cizí jazyky v mladých letech.

Dětské rozvojové centrum od roku. V takových institucích mohou rodiče přivést své dcery a syny na celý den jako v běžné mateřské škole. Vzdělávací program takových institucí je nejčastěji spojen s rozvojem tvůrčích schopností dětí.

Druhá věc, kterou potřebujete k otevření dětského vývojového centra, je vybrat si formát, ve kterém chcete své podnikání realizovat. Podívejme se na tři nejrelevantnější možnosti:

• "Mini" - příležitost s minimální investice otevřít centrum rozvoje dětského klubu. Základem je pronajmout hodinový prostor pro výuku. To není příliš pohodlná varianta z toho důvodu, že se musíte neustále přizpůsobovat lidem, od kterých si pokoj pronajímáte. Pokud nejsou k dispozici žádné velké finanční prostředky, je lepší pokusit se otevřít dětské vývojové centrum doma, ale je nepravděpodobné, že z tohoto formátu práce získáte velký zisk. Pokud navíc sahá informace, že jste si doma otevřeli vývojové centrum dětského klubu bez licence daňové služby a dalších úřadů, pak můžete mít velké potíže;
• "Studio" je skvělý způsob, jak otevřít dětský rozvojový klub pro ty, kteří mají peníze na investice do podnikání. Podle tohoto formátu si můžete pronajmout ne místnost, ale celou kancelář, abyste si ji vybavili sami a nebyli na nikom závislí;
• "Premium" - nejslibnější možnost. Jedná se o pronájem velké plochy místnosti nebo budovy, kde si můžete vytvořit několik specializovaných místností pro třídy s dětmi různého věku.

Jak zaregistrovat vzdělávací firmu?

Poté, co jste se rozhodli o typu a formátu budoucí obchodní instituce, musíte vyřešit otázku, jak získat licenci pro vývojové centrum pro děti a zaregistrovat ji do rejstříku soukromých podniků. Chcete-li to provést, nejprve se sami rozhodněte - chcete, aby byla vaše instituce registrována jako samostatný podnikatel nebo jako LLC.

Pokud chcete otevřít dětský klub a rozvojové centrum bez licence (aby s tím nesouviselo licencování vzdělávání), je lepší dát přednost individuálním podnikatelům. Jen mějte na paměti, že činnost vaší instituce může být spojena pouze s rozvojem tvůrčích schopností dítěte. Nebudete mít právo najmout si profesionálního učitele.

Pokud je pro vás důležité, aby dětský rozvojový klub přímo souvisel se vzdělávacími aktivitami, musíte jej zaregistrovat jako LLC a shromáždit slušný seznam dokumentů pro získání licence od vzdělávací komise, konkrétně:

• Ručně psaná žádost o získání vzdělávací licence;
• Vypracujte a schvalte chartu vaší instituce;
• Získejte certifikát o státní registrace s kódem OKVED (pokud poskytujete služby dětem sociální typ, pak je váš kód 85.32, pokud je typ klubu 95.51, pokud uvedete osobní služby, poté 93.05), ve kterém bude zapsáno DIČ instituce;
• Nastínit strukturu vaší organizace;
• Poskytněte technický pas pro prostory, kde bude umístěno vaše vzdělávací centrum;
• Poskytněte závěry SES a požární služby k potvrzení vhodnosti použití prostor, které jste si vybrali;
• Poskytněte schválené informace o vzdělávací program které chcete realizovat ve vaší předškolní instituci;
• Poskytněte úplné informace o učitelském sboru, který bude pracovat ve vaší vzdělávací instituci;
• Otevřete si bankovní účet;
• Vyberte si daňový systém. Zpravidla každý preferuje zjednodušený (STS), aby neutrácel další prostředky na vedení účetnictví.

Jak si vybrat a vybavit pokoj

Důležitou otázkou ve výčtu těch, které se týkají tématu, jak otevřít vlastní dětské centrum od nuly, je výběr prostor, ve kterých bude hlavní činnost realizována. Doporučujeme, abyste se v této věci zaměřili na ustanovení SanPiN 2.4.1.2660-10 a SP 13130 ​​​​2009, která uvádí, že:

• Prostory pro „palác tvůrčího a duševního rozvoje“, zaměřený na děti, by měly být nebytové a rozdělené do samostatného bloku (byt nebo vícepodlažní budova);
• Měl by mít dva východy – přední a palebný;
• Výška od podlahy ke stropu by měla být tři metry. Stropy se doporučuje bílit nebo natírat vodou ředitelnou barvou;
• Měl by obsahovat dětské šatny se skříňkami nebo věšáky, místnosti pro výuku a hry, místnost pro personál, přijímací místnost, místnost pro odpočinek a spánek dětí a také několik toalet (pro chlapce, dívky a personál samostatné toalety);
• Stěny místnosti musí být hladké, denně vhodné pro mokré čištění;
• Podlahy - hladké, protiskluzové, bez prasklin a jiných vad;
• Teplota v místnosti, kde budou děti, by měla být 19–21 °;
• Elektrické zásuvky nesmějí být umístěny níže než 1,8 m od podlahy;
• Osvětlení v místnostech pro děti by mělo být vysoce kvalitní;
• Kanalizace a ventilace musí být kontrolovány příslušnými orgány.

Budete také potřebovat speciální vybavení pro dětské zábavní centrum:

1. Nábytek (stoly, židle, skříně, police). Doporučujeme to vyrobit na zakázku, abyste za to ušetřili peníze a získali dobré produkty;
2. Psací potřeby pro třídy a různé hračky. Tyto materiály musí být vysoce kvalitní. Na to se nedoporučuje šetřit;
3. Vzdělávací potřeby: učebnice, sešity, kartičky pro každý předmět, který se bude vyučovat ve vašem rozvojovém klubu pro předškoláky;
4. Vybavení kanceláře: kopírka, tiskárna, počítač, TV nebo multimediální obrazovka, stojany.

Vlastnosti náboru

Dalším důležitým bodem, kde začít s otevíráním dětského vývojového centra, je výběr kvalifikovaného personálu. Aby ve vaší instituci zavládla ta správná atmosféra, je nutné najmout chůvy a vychovatelky, které svou práci opravdu milují, mají ve své profesi nějaké zkušenosti a mají nejen teoretické, ale i praktické znalosti. Nezapomeňte zkontrolovat doporučení žadatelů o volná místa a portfolio jejich úspěchů. Doporučujeme najmout následující odborníky:

• Psycholog;
• řečový terapeut;
• Učitelé rozvoje raného dětství;
• Učitelé připravovat děti na školu;
• Choreograf
• učitel zpěvu a hudby;
• učitel herectví;
• učitel výtvarného umění;
• vychovatelé;
• účetní;
• Správce;
• Zdravotnický pracovník.

Náklady na služby v raném vývojovém centru

V závislosti na typu a formátu práce vašeho vzdělávacího mimoškolního zařízení pro děti a také na počtu zaměstnanců, kterým bude třeba vyplácet stabilní platy, určíte, jaké průměrné náklady na měsíční předplatné vašeho rozvojového klub by měl být. Zpravidla by neměla přesáhnout 60-70 dolarů. Pokud jste si vybrali takový formát „paláce kreativního a duševního rozvoje pro děti“, ve kterém se kurzy konají každou hodinu, pak náklady na jednu hodinu nemohou přesáhnout čtyři dolary.

Podnikatelský plán na otevření dětského centra

Podívejme se nyní blíže na to, kolik stojí otevření dětského vývojového centra ve formátu „Premium“ (určeno pro 10 dětí). Tento formát jsme zvolili, protože je mezi potenciálními zákazníky největší poptávka.

Představujeme vám příkladný obchod plán dětského rozvojového centra pro začínající investice:

• 10 tisíc rublů bude vynaloženo na papírování a registraci soukromého podniku nebo LLC;
• Na opravu prostor, ve kterých se budou konat třídy - 200 tisíc rublů;
• Na nákup potřebného vybavení pro dětské vývojové centrum - 250 tisíc rublů;
• Asi 80 tisíc rublů bude vynaloženo na reklamu vývojového centra pro děti, které je nezbytné k přilákání zákazníků;
• Za první plat pro zaměstnance dětského klubu - 200 tisíc rublů;
• Za pronájem prostor - 65 tisíc rublů.

Celkový počáteční kapitál by se měla rovnat 705 tisíc rublů. S takovými výpočty obchodního plánu dětského vývojového centra bude muset zakladatel utratit 300 tisíc rublů měsíčně, z toho:

• Nájemné - 65 tisíc rublů;
• Platy - 200 tisíc rublů;
• Ostatní výdaje, které zahrnují účty za energie - 35 tisíc rublů.

Související videa

Obchodní příjem a návratnost

Každý měsíc vám přiveze jedno dítě, které navštěvuje váš vzdělávací ústav Čistý zisk- 35 tisíc rublů a 10 lidí 350 tisíc. Z takových propočtů vyplývá, že počáteční investice se v nejoptimističtějším scénáři vrátí za jeden nebo rok a půl.

Pokud to hned najdete velký počet zákazníků, je reálné zkrátit dobu návratnosti na polovinu a vrátit investované prostředky za šest měsíců a poté mít měsíční čistý zisk dva tisíce dolarů a více. Odpověď na otázku, zda je výhodné otevřít dětské rozvojové centrum, je zřejmá - rozhodně ano. Pokud máte správné množství peněz, pak má smysl rozvíjet právě tento druh podnikatelská činnost, protože vzdělávací sféra je v každé době velmi žádaná.

• Instituci tohoto druhu je nutné otevřít v právě zastavěných částech města, proto v nich zatím nejsou školky, jesle ani jiná rozvojová centra;
• Pokud není sebevědomí, pak je lepší koupit připravené podnikání nebo franšízu
• Vytvořte pro své centrum nějakou identifikační značku – „chuť“, která z vaší instituce udělá značku – organizujte dovolené, mistrovské kurzy, uspořádejte letní tábory na základě vašich vývojových center.

závěry

Rozvojové centrum pro děti je nejen zajímavé a ziskové podnikání, má mnoho vyhlídek, jelikož je u nás relativně nová a konkurence je zde malá. Toto je jedna z těch oblastí činnosti, ve které můžete získat stabilní dobré peníze a zároveň být klidní a sebevědomí v budoucnu, cítit duchovní harmonii a přijímat morální uspokojení z práce.