Při otáčení stránek v lesklých časopisech se můžete pravidelně setkat s přímou reklamou a někdy i skrytou.

U prvního případu je vše hned jasné, přímo vám řeknou co, kde a kdy koupit. A ve druhém případě je všechno mnohem zajímavější, protože materiál nevypadá jako reklama, je dokonce nějakým způsobem užitečný a chcete ho studovat bez zbraně ve svém chrámu.

nativní reklama bez vychytávek

Ale abyste toho dosáhli, musíte jasně rozlišovat mezi myšlenkou a „. Abyste dosáhli výsledků tady a teď, musíte se zaměřit na to druhé.

Příklady nativní reklamy

Podívejme se nyní, jak se to používá v praxi a zvažte odlišné typy nativní reklama. Jsem si jistý, že budete mít pár nápadů, jak je přizpůsobit vašemu podnikání.

Všechny příklady jsou navíc plně vhodné pro běžné klasické podnikání, takže frázi „U nás je všechno specifické“ lze okamžitě odložit.

1. Recenze produktů

Příklad zpětné vazby

Z čeho se zrodil tento článek a co každý více či méně aktivní uživatel sociální sítě Instagram vidí každý den.

Zdá se, že jde o obyčejný post jedné fit dívky, která se „chlubí“ sportovním korzetem na zmenšení pasu. Pravda, odkazy na účty v něm dávají reklamní sdělení.

Jsem si jistá, že některé čtenářky, které ji odebraly, následovaly tyto odkazy a objednaly si korzety, aby byly jako ona.

Pokud totiž uvidíte odborníka nebo důvěřujete určitému člověku, budete také loajální k firmě, pro kterou vložil pár slov. Proto je samotná myšlenka pohybu přes vůdce velmi silná.

2. Sponzorované články

Příklad sponzorovaného článku

Můžete se domluvit s určitou platformou tak, aby napsali článek na téma vhodné pro vás a vy byste se svým návrhem taktně zapadli mezi řádky.

Například, jak to udělali v příkladu výše, prášky na bolest břicha. A jak už asi tušíte, článek byl napsán speciálně pro požadavek „Bolí žaludek“.

Článek od partnera

Nebo jiný příklad vlastního článku výše. Kde už se ale trapně neoznamuje, že vše napsal partner/sponzor zdroje.

Nativní reklama v časopise

Závěrečná ukázka z tématu „Nativní reklama v časopisech“. Mimochodem, toto je náš lídr na fotografii před více než 4 lety. Na konci článku můžete dokonce vidět naše úplně první logo. V samotném materiálu nejsou žádné výzvy k příchodu do naší společnosti, ale prostě mluvíme o nekonkurenčním obchodním modelu.

3. Reklama v news feedu sociálních sítí

Reklama v Lena

Na obrázku je například nativní reklama v sociální sítě, a to na Facebooku a to je také nativní reklama.

Faktem je, že jsem nedávno prohlížel propagační kempy na této slevové stránce, ale nikdy jsem si ji nekoupil. A tady je výsledek.

Dohánějí mě s nabídkou, kterou jsem sledoval. Tuto reklamu ale z nějakého důvodu nazýváme nativní, zobrazuje se v news feedu ve skupinách o svátcích, které čas od času navštěvuji, a tam to vypadá celkem logicky a ne agresivně.

4. Umístění produktu

Příklad umístění produktu

Zde nehovoříme o 100 tisíc rublech reklamního rozpočtu měsíčně. Takové projekty a ceny si mohou dovolit velké společnosti s obrovskými rozpočty.

Toto video zajistilo prodej mluvících křečků do internetového obchodu E5 na půl roku dopředu (např. hned první den vydání bylo vyprodáno 6000 kusů zboží).

A jak jistě chápete, video bylo natočeno doslova za 3 kopejky a není v něm jediná výzva k nákupu této hračky.

8. Vložení videa

Příklad vložení videa

Na výše uvedeném příkladu můžete vidět, jak společnost Binoma vložila svou reklamu do jiného autorského videa na téma „Akciový trh pro začátečníky“.

Krátce o tom hlavním

Výzkum Yahoo říká, že do roku 2020 bude podíl takové reklamy činit 56 % podílu veškeré reklamy v Evropě.

A já s nimi naprosto souhlasím. Je neviditelná, přirozená a nevtíravá. A přitom je všude: v knihách, na internetu i ve filmech.

Pokud dáváte rady ohledně využití nativní reklamy pro podnikání v Rusku, pak bych vám poradil, abyste část své reklamy udělali jen tak.

Hlavní myšlenkou je správný výběr nativního reklamního webu tak, aby byl na křižovatce běžné inzerce a. Pak výsledek předčí všechna očekávání.

Ale také se nemusíte zbláznit z myšlenky učinit veškerou reklamu co nejneviditelnější, protože se nemůžete stydět za to, co děláte.

Je třeba hledat jemnou linii, aby lidé nenadávali na „tlačení“, ale zároveň si jasně uvědomili, že musí jednat ve směru vašeho produktu.

Přes zdánlivou rozmanitost je spíše monotónní. Standardní bannery, vyskakovací okna, e-mailové zpravodaje, reklamní příspěvky - tím vším je uživatel spíše otrávený, takže často takto umístěné reklamní sdělení nezpůsobí patřičnou odezvu od Najít na internetu něco opravdu nového a atraktivního je poměrně obtížné, proto nativní reklama, která v poslední době nabírá na obrátkách, se zdá být velmi slibnou oblastí internetového marketingu.

Co je to nativní reklama?

Tento obsah je téměř k nerozeznání od běžného obsahu, nezaujme, nezpůsobuje podráždění a odmítnutí, jako běžná reklama. Spíše v tom uživatel vidí určité užitečné informace pro sebe dobrou radu a už ji podvědomě chce uvést do praxe. Může to být recenzní článek, příspěvek, nepropagační recenze, dotazníky nebo testy, které nastolují aktuální problémy.

Formát nativní reklamy (od slova nativní - přirozený) by měl být stylově podobný webu, na kterém je umístěn, a vypadat jako jeden ze zdrojových materiálů. V tomto případě jej blokovací plugin jednoduše nepozná a nevyřízne jej z displeje, což znamená, že se informace dostane k uživateli.

Podle výzkumu AdBlock Plus (jedno z nejoblíbenějších rozšíření pro blokování nevhodného obsahu) patří nativní reklamy mezi poslední místa, která uživatele obtěžují. Uživatelé mu nejčastěji věnují pozornost, nevědomě je často sdílejí s přáteli a příbuznými, samozřejmě pokud je přečtený materiál opravdu jedinečný, užitečný a zajímavý.

Všechny výhody nativní reklamy

Jak již bylo zmíněno, světová zkušenost nativní reklamy ukazuje, že je nejméně obtěžující a vyvolává negativní emoce cílová skupina a tím zvýšit věrnost značce. Kromě toho má nativní reklama několik dalších výhod:

• je vždy umístěn tam, kde si jej chtějí přečíst nebo prohlédnout;
• čím zajímavější obsah, tím vyšší je pravděpodobnost, že reklama „půjde k lidem“ – efekt tzv. „ústního podání“;
• je téměř nemožné jej zablokovat, což znamená, že reklamní sdělení se k uživateli určitě dostane;
• může existovat téměř na jakémkoli multimediálním zařízení.

Pár nedostatků

Žádná, i ta nejúčinnější reklama, se bez ní neobejde negativní aspekty. Mezi nevýhody nativní reklamy patří riziko ztráty důvěry, pokud si uživatel uvědomí, že je zajímavá informační zdroj zaplatili sponzoři. Další nevýhodou je složitost vytváření a přizpůsobení obsahu pro konkrétní internetovou stránku a také vysoká cena těchto procesů.

Nativní reklama na mobilním webu

Dnes reklama v mobilní internet zvláště důležité, protože průměrný uživatel tráví na telefonu mnohonásobně více času než na počítači. Šance být vidět mobilní telefon má ji pouze „skrytá“ reklama, protože její obvyklé typy (bannery, vyskakovací okna atd.) jsou v polovině případů blokovány a ve druhé polovině uživatele jednoduše obtěžují a zabírají většinu malé obrazovky.

Hlavní problém spočívá v tom, že nativní reklama je pro uživatele zajímavá, a proto musí být poskytovaný obsah skutečně kvalitní. K tomu odborníci jdou do tvorby nových formátů reklamy. Například vytvoření virálního videa, nestandardního dotazníku nebo mobilní aplikace se skrytým reklamním sdělením.

Nativní reklama na Instagramu

Celým směrem je umístění reklamy v v sociálních sítích Instagram a Facebook. Stačí umístit originální atraktivní fotografii pomocí inzerovaného produktu a udělat to jménem běžného uživatele, nikoli firmy. Osoba, která obrázek uvidí, to nebude vnímat jako přímé reklamní sdělení, ale jako „má to a tady je to, co s tím můžete dělat (nebo to bude vypadat takto)“. A možná chce něco pro sebe. Takovou reklamu často využívají prodejci ručně vyráběných, designových předmětů, dětských hraček a oblečení.

Pojďme si o úspěšném využití nativní reklamy povědět podrobněji.

Příklady „skryté reklamy“

Nativní reklama se často používá k propagaci filmového průmyslu. Zde je ukázkový příklad toho. Netflix sponzoruje článek v The New York Times věnovaný problémům vězněných žen, s čím se musí ve vězení potýkat a co je čeká po propuštění. Novinář v materiálu žádá o odborný názor autorku memoáru „Orange is the new black“ Piper Kerman, která Netflix inspirovala k vytvoření stejnojmenné série. Obě reklamy tedy vyzněly a společnost se jevila v příznivém světle pro sebe jako pochopení a soustředění pozornosti na aktuální problémy společnosti.

Další příklad vysvětlí, jak důležité Zpětná vazba s publikem a zábavným momentem. Když Buzzfeed zveřejnil další anketu „Jak byste zemřeli ve hře o trůny?“, poslední epizodu série sledovalo více než 8 milionů uživatelů.

Užitečnost inzerovaného produktu lze efektivněji znázornit vizuální formou. Designový časopis Styling Home zveřejnil článek „10 nejužitečnějších kuchyňských předmětů“ obsahující 10 fantasticky krásných kuchyní navržených výrobcem kuchyňského nábytku.

Postupně se Native Ad rozvíjí i na tuzemském reklamním trhu. Jeden z úspěšných projektů Sérii materiálů můžete nazvat „Druhá polovina“, kde postavy mluví o zajímavých místech v Kyjevě a čas od času jsou fotografovány na pozadí Volkswagenu Polo.

Populární platformy

1) (příklad s kuchyněmi) - je uveden spotřebitel zajímavé věci ze kterého může mít pro sebe jakýkoli hmatatelný prospěch.

4) Mobilní aplikace- zařízení související s posláním společnosti. Například série workoutů od Nike nebo playlisty od Pandory.

6) Virální videa na kanálu YouTube.

Místo závěru

Nativní reklamu lze právem považovat za moderní objev. marketingová propagace značka na trhu. Je jedinečný, užitečný a nezpůsobuje negativní reakci kupujícího. Není vidět, ale je všude – v našem telefonu, v počítači, v rozhovoru s přítelem, v naší hlavě. Přirozenou reklamu vnímáme na podvědomé úrovni a produkt, který inzeruje, jako něco, co potřebujeme, užitečné, důležité. Jinými slovy, nativní reklama je nejúčinnější způsob, jak ovlivnit člověka bez jeho souhlasu.

Tvůrce reklamy přitom nesmí zapomenout, že sdělení, které sdělení nese, musí uživatel slyšet, jinak drahý projekt nepřinese žádné výsledky. Udržujte tenkou hranici mezi a doporučením založeným na autoritativním názoru. Shromážděte opačný názor, zkontrolujte, zda jste vyslyšeni, pouze v tomto případě můžete získat požadovaný efekt z reklamní kampaně.

Na konkrétních příkladech vysvětlujeme, co jsou to nativní reklamní formáty, kolik stojí a co od každého z nich očekávat.

V roce 2017 chce nativní reklamu vyzkoušet 36 % ruských značek. Hodně se o ní mluví, ale situace s domorodcem se dá popsat asi takto:

I Answers to Mail.ru je již nativní reklama.

Abychom si v roce 2017 trochu usnadnili život, prozradíme vám, co to vlastně jsou formáty nativní reklamy a jaká jsou jejich specifika.

• Práce s významnými médii
• Snadnost nákupu
• krása

Co čekat?

Můžete inzerovat jakýkoli obsah

Reklamní jednotka může vést na vstupní stránku, text, propagační stránku, shromažďovat odběry atd. Nativní reklama je náhradou za bannerové formáty, které zcela přestaly generovat návštěvnost značek.

Podle statistik uživatelé častěji interagují s reklamami, které jsou vložené do feedu. Podle výzkumu společnosti Sharethrought 80 % uživatelů preferuje reklamy, které jsou organicky vložené do obsahu a nekazí uživatelský zážitek.

Kde se bude vaše reklama zobrazovat?

V Rusku lze nativní reklamu umístit do většiny špičkových médií. RIA Novosti, Drive2.ru, Ekho Moskvy, Ruské noviny, Life, TJournal, Dirty, Relap expertní partneři. Chcete-li na ně inzerovat, napište nám.

Jak to funguje a kolik to stojí

Klient k nám přichází s úkoly cílení a umístění. Značky chtějí zobrazovat reklamy publiku, které bude mít největší zájem o nákup.

1. Příprava na spuštění:

V závislosti na obsahu, který je třeba propagovat, se vybere typ umístění.

Pro prodejní stránky je vhodné standardní umístění v bloku doporučení v těle článku.

Pokud chce firma zvýšit povědomí o značce, nejlépe funguje reklamní blok vložený do textu publikace.

Příklad umístění na stránce

Příklad umístění na stránce

2. Cena:

Průměrné náklady na reklamu ve widgetu doporučení (CPC) jsou od 20 rublů. za jedinečné. Jedná se o cenu se zákaznickou slevou, ale bez cílení. V nativním zobrazení se stejně jako ve speciálních projektech používají standardní sezónní koeficienty.

V případě videí (CPV) platí značka pouze za plně zhlédnutá videa. Náklady na zaručenou kontrolu - od 1 rub.

Pokud značka koupí „balíček PR“ - článek v publikaci + zobrazení reklamního widgetu, který generuje návštěvnost tohoto článku, náklady na unikátní položku se pohybují od 20 do 30 rublů.

3. Spustit:

Mezi weby, na kterých se nachází náš widget, vybíráme ty, které jsou relevantní pro úkoly klienta, a určujeme cílové publikum mezi čtenáři.

1-2 dny připravíme a zkoordinujeme reklamní materiály se značkou - obrázky a titulky pro každou publikaci - a spustíme kampaň.

4. Vyhodnocení výsledků:

Po 2–3 dnech zkontrolujeme výsledky: analyzujeme CTR každé reklamní jednotky a po kliknutí – jak se uživatelé chovají na webu inzerenta. Tyto údaje jsou potřebné k úpravě kampaně: ke změně vzhledu reklam, umístění nebo segmentů.

Poté zákazníkům doporučujeme méně vypínat efektivní reklama a ponechat pouze možnosti s nejlepší výkon CTR a po kliknutí.

Takovou analýzu efektivity provádíme s každým klientem 1-2x týdně během celé kampaně. To vám umožní zvýšit konverzi stránek.

Jak najdeme publikum

Pro umístění reklam kombinujeme dva typy segmentace publika – podle chování uživatelů a podle obsahu webu.

Nejprve analyzujeme stránky, na které se lidé dívají, obsah textů, které čtou. Zohledňujeme geolokaci a zařízení, ze kterého uživatel přišel a další faktory.

Za druhé, pro každý web s blokem Relap kombinujeme obsahově podobné publikace do tematických polí. Například podnikání nebo vaření. Víme, kde a jaké články uživatelé čtou. Díky tomu dokážeme rozlišit segmenty publika podle zájmů.

Vyzdvihujeme například segment „nemovitosti“: jedná se o čtenáře, kteří se v poslední době zajímají o ceny bydlení a související témata.

Takže analýzou uživatelského chování přivedeme na web klienta zájemce o koupi bytu.

Jak se hodnotí výsledek?

Značka platí za zobrazení (CPM) nebo unikátní uživatele (CPC), kteří se přesunuli na web. Všechny ukazatele - kliknutí / zobrazení / ctr - ověřuje Relap s daty klienta. Generátor prodeje

Čas na čtení: 16 minut

Materiál Vám zašleme:

Nativní reklama se stává stále známější díky svým výhodám: pomáhá uživatelům internetu najít zajímavý obsah na webu a samotným značkám vyprávět o svých produktech bez přílišné vlezlosti. Kvůli nativním reklamám však není neobvyklé, že uživatelé pociťují frustraci, když si uvědomí, že obsah byly ve skutečnosti reklamy.

Co znamená nativní reklama?

Nativní reklama (z anglického native advertising) je tzv. přirozená reklama, která se přizpůsobuje platformě, na které je umístěna. Na rozdíl od běžné reklamy není rušivá jako bannery a nevyvolává negativní pocity mezi uživateli internetu.

Zde je několik příkladů nativní reklamy: pozitivní recenze na produkty sponzorské společnosti v rádiu, odborné znalosti nebo recenze náhodných kolemjdoucích na produkt v reklamách, reklamy maskované jako úvodníky na internetových stránkách, relevantní příspěvky na sociálních sítích, YouTube videa.

Analytici předpovídali aktivní rozvoj nativní reklamy. V aktuálním roce tedy výdaje na nativní reklamu budou činit 8,8 miliardy dolarů. Podle statistik většina uživatelů internetu preferuje nativní reklamu před bannerovou reklamou – 53 %. Mnoho diváků je připraveno na nákup produktu hned poté, co se seznámí s nativní reklamou.

Nativní reklama se objevila před 100 lety

Například zakladatel společnosti Deere & Company John Deere takto inzeroval farmářům své zemědělské produkty ve svém časopise The Furrow. Publikoval články o zemědělství, proložené reklamními bloky o zboží jejich firmy. V této tradici pokračuje společnost Deere & Company dnes na internetu.

Nejúspěšnější příklad nativní reklamy vznikl v roce 1915 ve spolupráci automobilky Cadillac a magazínu The Saturday Evening Post. Když konkurenční Cadillac Packard Motors uvedl na trh vozy s modernějším motorem, automobilka zareagovala vývojem vlastního modelu. Novinka však neuspěla, což těžce zasáhlo pověst Cadillacu.

Poté koncern zveřejnil článek „Odplata za vedení“, o vynikajících činech. Název společnosti byl uveden pouze v horní části publikace spolu s mottem „Cadillac. Světový standard". Článek měl velký úspěch a umožnil inženýrům automobilky nejen napravit chyby, ale také udržet pověst a vedení společnosti.

Dalším příkladem nativní reklamy je zmínka o konzervovaném špenátu v karikatuře z roku 1929 o námořníkovi Popeye. Díky hlavní postavě, která mimochodem tento produkt neprodávala ani nevnucovala, se prodej špenátu ve Spojených státech velmi zvýšil.

První byl průvodce ústřicemi. Skládal se z malých textů ve dvanácti buňkách reklamního pole. Průvodce byl krásně navržen a obsahoval stručné, ale komplexní informace o každém druhu ústřice.

Díky rozvoji rozhlasu a televize získala nativní reklama různé formáty, například sponzorské. Konkrétně se tak objevil výraz „mýdlová opera“, když se v seriálu objevily reklamy na mýdlo Procter & Gamble, Colgate-Palmolive, Lever Brothers.

Nativní reklama v Rusku

Odešlete přihlášku

• vydavatelé mohou a chtějí prodávat nativní reklamu a některé weby to dělají samy;
• existují inzerenti reklamní agentury ti, kteří projevují zájem o nativní reklamu a chápou její vyhlídky;
• Fungují DSP, které jsou díky jedinému protokolu OpenRTB 2.3 teoreticky technicky připraveny pracovat s nativní reklamou;
• neexistuje žádný přehrávač SSP, který by mohl poskytovat rychlé a pohodlný přístup do inventáře nativní reklamy;
• je zapotřebí jednotný systém měření a parametrů hodnocení výkonnosti tohoto typu reklamní.

S čím je nativní reklama zaměňována?

Nativní reklama je často mylně prezentována jako obsahový marketing nebo „džíny“. Proto se vyplatí rozlišovat a chápat, že nativní reklama nesouvisí se značkovou žurnalistikou, i když značka tento typ reklamy ve své mediální strategii využít může.

Nativní reklama také není obsahový marketing, protože je placená a spotřebitel ví, že publikace je reklama. Ten také odlišuje nativní reklamu od „džínů“ nebo materiálů na zakázku, kdy je skutečnost platby za publikaci skryta nebo události prezentuje ve zkreslené podobě.

Typy nativní reklamy + příklady

Nativní reklama ve výsledcích vyhledávání

Podle výsledků studie 40 % uživatelů internetu nechápe, že sponzorované odkazy zvýrazněné barvou a popiskem jsou reklamy. Kromě toho dvě třetiny teenagerů ve věku 12–15 let nedokážou rozlišit sponzorované odkazy od výsledků organického vyhledávání.

Nativní reklamy ve zdroji zpráv

Sponzorované materiály se také nacházejí mezi obvyklými materiály v informačních kanálech na sociálních sítích nebo na různých internetových stránkách. Inzertní záznam je přitom podobný běžnému záznamu a je zaměřen na vlastnosti konkrétního uživatele.

Blok doporučení nebo blok "Přečíst také" obsahuje odkazy na články a propagační materiály a obvykle se nachází pod hlavní publikací. Na snímku výše vidíte, že bloky jsou vybírány podle zájmů čtenáře. V tomto případě první odkaz obsahuje propagační materiál a druhý - úvodník.

Sponzorovaný obsah (sponzorovaný článek, značkový obsah)

Sponzorovaný obsah je článek, který píše redakce společně s inzerentem. Zpravidla, ale ne vždy, se na přípravě takového materiálu podílejí pracovníci publikace. Sponzorovaný článek by přitom měl být stejně kvalitní jako redakční materiály a čtenáře zaujmout.

Ve Spojených státech se používá termín „prémiová nativní reklama“. Jedná se o vydávání propagačních materiálů za účelem udržení uživatelů na vašem webu. Sponzorovaný obsah je dobrým příkladem takové nativní reklamy a jeho přínos je jasný jak pro samotný web, tak pro značku.

Portál Meduza tak použil nativní reklamu v testu věnovaném 20. výročí ICQ. Vyzval uživatele internetu, aby zavzpomínali na minulost a zároveň připomněl, že moderní ICQ je velmi odlišné od toho předchozího.

Speciální projekt

Speciální projekt je reklamní kampaň nad rámec běžných formátů, a to individuální reklamní řešení pro značky. Platforma a značka například spolupracují na zajímavých projektech: dlouhé čtení, hry v prohlížeči, ankety, testy a „karty“.

To se neodrazilo v news feedu, ale po stranách stránky jsou atributy této sociální sítě, kliknutím na které jste se mohli dostat na jednu stránku věnovanou Odnoklassniki: https://vc.ru/special/ ok-infografika

Nativní reklama na sociálních sítích

• Nativní reklamy na YouTube.

Přirozená propagace na YouTube je spojena se sponzorovanými videi krátkého trvání – amatérskými i profesionálními – s minimální zmínkou o značce. Zmínka se zpravidla objevuje v posledních sekundách nebo zcela chybí kvůli rozpoznání natáčeného produktu.

Nativní videoreklamy mají významnou výhodu: mohou se stát virálními, zejména na YouTube. Dobře to ilustruje takový videopříklad nativní reklamy – video « tetováníPokrýtNahorumakeup:jítmimoThePokrýt":

Inzeruje novou bázi od Vichy Dermablend Professional. Hlavní postavou videa byl Zombie Boy – muž, jehož tělo a obličej jsou zcela pokryty tetováním. Vizážisté použili nový základ, který skryl všechna tetování. Toto video nativní reklamy zhlédlo více než 30 milionů uživatelů.

• Nativní reklamy na Instagramu.

Zvláštnosti formátu Instagram vedou k tomu, že v této sociální síti se k propagaci značky zpravidla používá vlastní obsah. To se děje následovně: společnost si na základě rozpočtu vybere účet, na kterém chce inzerovat svou značku.

Úkolem majitele účtu je publikovat co nejpřirozenější příspěvek o produktu s odkazem na inzerenta. Tyto příspěvky mají často doporučující obsah a jsou velmi účinné, zvláště pokud je vybrán autoritativní nebo populární majitel účtu Instagram.

• Nativní reklama VKontakte.

Nativní reklama ve VK je umístěna převážně jako samostatný příspěvek v komunitách. Materiál tak vypadá přirozeněji. Přitom se nestuduje jen téma komunity, ale i dosah cílového publika, zvláště pokud chce firma propagovat nějaký neobvyklý produkt.

Nezapomeňte na způsob prezentace nativní reklamy na VKontakte. Jedním z nejúspěšnějších příkladů je příspěvek o třinácti neobvyklých způsobech použití průmyslového maziva WD-40 v každodenním životě, zveřejněný v komunitě Men's Journal.

Tyto informace se rozšířily mimo cílové publikum, včetně nezainteresovaných komunit třetích stran, které tuto nativní reklamu znovu zveřejnily na VK zdarma.

Offline nativní reklama

Nativní reklama se využívá nejen na internetu, ale i offline například v médiích. Zde je také docela efektní, jelikož je nenápadný. Mnoho firem pracuje s nativní reklamou online i offline. Poslední stránky mají některé funkce.

• Nativní reklama v novinách.

Jedna z obtíží umístění nativní reklamy v médiích, například v novinách nebo na zpravodajských portálech, souvisí s udržením dobrého jména publikace. Sponzorovaný obsah musí být v souladu s redakční zásadou novin nebo zpravodajské agentury, která může inzerenta klást do určitých limitů.

• Nativní reklama v časopise.

Lesklé časopisy jsou také považovány za platformu pro publikování nativní reklamy. Mohou to být jak tištěné, tak online publikace.

Formát nativní reklamy, která může mít významný dopad na cílové publikum, může být následující: speciální projekty, sponzorovaný obsah, skryté PR značky, realizované pomocí dotazovaných hvězd, modelek.

• Nativní reklama ve filmu a televizi.

Nativní reklama, která se objevuje ve filmech nebo v televizi, je sponzorovaný obsah, který je drahý a obvykle se prodává prostřednictvím umístění produktu. Takovou reklamu si mohou dovolit ti největší a velmi slavných značek např. Audi, Omega, Nike.

Product placement je skrytá PR technika. V takových případech mají rekvizity pro natáčení komerční protějšek. A pokud značky nesponzorují televizní pořady nebo filmy, pak jsou ochranné známky a loga divákům skryty.

I přes efektivitu a úspěšnost nativní reklamy na internetu a v médiích jsou však znát i neúspěchy.

Například časopis The Atlantic zveřejnil v roce 2012 pochvalný článek o práci vůdce Scientologické církve. Pravidelní čtenáři snížili veškerou svou nespokojenost s publikací a materiál byl odstraněn 11 hodin po zveřejnění. Tím pověst slavného časopisu značně utrpěla.

Pouze čísla o nativní reklamě

• Podle prognóz BI Intelligence se výdaje na nativní reklamu do roku 2019 zvýší na 21 miliard dolarů.
• V USA dosáhnou příjmy z nativních reklam do roku 2021 74 % celkových příjmů z grafických reklam. V roce 2016 byl podíl pouze 56 %.
• Podle Enders Analysis a Yahoo! nativní reklama zabere do roku 2020 56 % trhu mediální reklama Evropa.
• Podle eMarketeru se očekává, že výdaje evropských inzerentů na nativní reklamy do roku 2020 vzrostou na 13,2 miliardy dolarů. V roce 2015 činily výdaje pouze 5,2 miliardy dolarů.
• Konkrétně v Německu by do roku 2020 mohly výdaje na nativní reklamu dosáhnout 35,4 % celkových reklamních výdajů. Srovnejte s údaji za rok 2015 – pouze 10,6 %.
• Business Insider je přesvědčen, že sponzorství tištěných médií bude v příštích pěti letech nejrychleji rostoucím reklamním formátem.
• Podle IHS Technology bude do roku 2020 63,2 % mobilní reklamy převedeno na nativní, její trh bude činit 53 miliard dolarů. Očekává se, že do stejného roku se výdaje na mobilní nativní reklamu šestinásobně zvýší. Pro srovnání s rokem 2015: z 1,5 miliardy eur na 8,8 miliardy eur.
• Očekává se, že výdaje na sociální média na nativní reklamu vzrostou na 6,3 miliardy eur (2015: 2 miliardy eur) a výdaje na nativní videoreklamy na 5,1 miliardy eur.
• CTR nativních videoreklam je 5–10krát vyšší než CTR tradičních reklam před videem. Účinnost druhého je pouze 0,5–1 %, protože naprostá většina diváků (94 %) vypíná úvodní videa během prvních pěti sekund.
• Podle zpráv Nielsen mají značky, které používají nativní videoreklamy, povědomí o 82 %, ve srovnání s pouhými 2,1 % u pre-roll.
• Podle MediaRadar jsou lídry v počtu nativních reklam značky oblečení a doplňků. Ve čtvrtém čtvrtletí roku 2015 tak podíl tohoto typu reklamy vzrostl na 82 %. Na druhém místě je jídlo, maloobchodní, cestovní ruch - 33 %. Na třetím místě je zábava (19 %) a technologie (14 %).
• Facebook poznamenává, že od srpna 2015 je nativní reklama v aplikaci na Audience Network sedmkrát účinnější než tradiční bannerové reklamy.
• Podle stejných údajů zvyšuje nativní reklama udržení zákazníků až trojnásobně a až dvakrát – efektivní cenu za 1000 zobrazení a míru prokliku.
• Podle studie Benchmarking the Effectiveness of Native Ads, kterou provedli specialisté na platformu Sharethrough a IT laboratoř IPG Media Lab, mají uživatelé internetu o 52 % vyšší pravděpodobnost vizuální interakce s nativními reklamami než s běžným bannerem.

Odborníci porovnávali efektivitu nativní reklamy uvnitř autorského článku a banneru 300x250 pixelů v pravém horním rohu stránky. Reakce uživatelů internetu byla analyzována pomocí technologie sledování očí. Experimentu se zúčastnilo 4 770 lidí.

Z účastníků studie, kteří si již zakoupili značku uvedenou v nativních reklamách, se 71 % identifikovalo se značkou po zhlédnutí nativních reklam, ve srovnání s pouze 50 % u bannerových reklam.

1. Sharethrought provedl v roce 2016 průzkum mezi 300 mileniály. Průzkum byl proveden s cílem zjistit jejich postoj k digitální reklamě.

Podle studie má 91 % mileniálů nový obsah ve zpravodajských kanálech internetových stránek a na sociálních sítích. Takový obsah však ve vyhledávačích najde pouze 8 %. Navíc 80 % respondentů označilo reklamy, které jsou vložené do news feedu, za pohodlné.

Mezi respondenty 64 % přiznalo, že blokátory reklam používají, protože jim to překáží a rozptyluje je. Mezi dotázanými 44 % uvedlo, že nativní reklama ovlivňuje jejich pozitivní postoj k webu, kde je takový obsah umístěn, a zlepšuje jej.

1. Podle Gemius pouze 10 % uživatelů internetu provede 64 kliknutí na bannerové reklamy a 34 % dotázaných je zcela ignoruje. Přitom 50 % kliknutí na banner je náhodných.
2. Polar a Google DoubleClick uvádějí, že nativní CTR se pohybují od 0,16 % na počítačích do 0,38 % na chytrých telefonech, zatímco tradiční formáty grafických reklam mají CTR jen 0,08 %.
3. Yahoo! uvádí, že nativní reklama zaznamenala 3,6násobný nárůst vyhledávání značek.
4. Bunnyfoot provedl studii, podle které si 40 % uživatelů internetu neuvědomuje, že reklamy ve vyhledávačích zvýrazněné barvou a popiskem jsou nativní reklamy.
5. V roce 2015 průmyslová asociace IAB Russia poprvé vybrala nativní reklamu jako samostatný formát. Tento rok lze nazvat rokem začátku rozvoje nativní reklamy v Rusku.
6. Průzkum Digital Advertisers Barometer provedený společností Sostav.ru v první polovině roku 2015 ukazuje, že 29 % online inzerentů v Rusku již nativní reklamu použilo. V roce 2015 přitom tento reklamní formát tvořil pouze 4–6 % z celkového objemu ruské interaktivní reklamy.
7. Zpráva o stavu příchozích za období 2014–2015 ukazuje, že 30 % inzerentů má potíže s vyhodnocením nativních reklam.

Klady a zápory nativní reklamy

• je uživatelem internetu vnímán jako součást obsahu stránek, tedy nikoli jako reklama, a proto nevyvolává negativní emoce;
• bere v úvahu vlastnosti stránky, na které se nachází, a zájmy uživatele internetu;
• má více příležitostí stát se virální reklama v sociálních sítích;
• má vysokou míru zapojení a imunity vůči „bannerové slepotě“;
• nedostatek konkurenčního prostředí;
• nemožnost blokování;
• přivádí na web další provoz.

Navzdory tak významným výhodám oproti jiným reklamním formátům má nativní reklama stále řadu nevýhod, které musíte zvážit, než ji začnete používat:

• Nedostatek škálovatelnosti.

Například SlickJump připravuje obsah na jednom webu, kde se cílové publikum shromažďuje z jiných zdrojů se stejným tématem. Pocházejí z nativních promo bloků, které se objevují v příslušném materiálu.

• Vysoká cena.

V současné době je nativní reklama tak drahá, že si ji mohou dovolit jen velké a velké společnosti. slavných společností kteří jsou zvyklí na propagaci nešetřit. I když vysoká cena je relativní. Když se sníží na cenu za přečtení obsahu, lze ji porovnat s cenou za proklik kontextová reklama.

• Nedostatek standardů.

Jinými slovy, dnes, během formování trhu nativní reklamy, stále neexistuje jednotný standard pro tento typ reklamy. Samozřejmě existují standardy IAB pro promo bloky nativní reklamy, ale to nestačí.

• Mezi vznikem nápadu, jeho koordinací a realizací je dlouhá propast.

Některé typy nativní reklamy však umožňují spuštění obsahu v reklamní kampani během jednoho dne, pokud je materiál dostupný. Složitější formáty nativní reklamy trvají déle, což může být déle než běžné bannerové reklamy.

• etická stránka.

Studie ukazují neuspokojivá zjištění: nejméně dvě třetiny uživatelů internetu jsou frustrované nebo se cítí podvedeni, když si uvědomí, že to, co čtou, je ve skutečnosti reklama. Tato reakce je však typičtější pro starší uživatele než pro mladší.

Nativní reklamní platforma

V dnešní době je hlavní platformou pro umístění nativní reklamy internet, na rozdíl od 19. století, kde byl reklamní obsah tohoto druhu umísťován pouze v tištěné publikace které byly později nahrazeny rozhlasem a televizí.

Existuje několik typů platforem pro umístění nativní reklamy na internetu:

Je třeba říci, že nativní reklama se v zahraničí rozvíjí aktivněji než v Rusku. Například takoví velcí inzerenti, jako je americký list The Washington Post, zavádějí své vlastní nativní reklamní formáty.

Jaké jsou náklady na nativní reklamu

Průměrná cena za umístění nativních reklam do widgetu doporučení je minimálně 20 rublů na unikátního uživatele. Pokud jde o video (CPV), značka platí pouze za plně sledovaná videa, zatímco garantované promítání stojí od 1 rublu.

Přirozeně, čím je projekt složitější, tím je dražší a jeho tvorba trvá déle. Zpravidla 65 % publikací sponzorovalo materiály, které převyšují náklady na tradiční reklamní formáty.

• Zprávy o republice - od 75 tisíc rublů.
• Karty na Meduze - od 200 tisíc rublů.
• "Zvláštní příspěvek" ve VK - od 250 tisíc rublů.
• PR-článek o TJ - od 90 tisíc do 200 tisíc rublů.
• Přidružený materiál pro "Afisha Daily" - 540 tisíc rublů.

Jak vyhodnocovat efektivitu nativní reklamy

• Pokud je nativní reklama reprezentována kliknutím na odkaz, je její účinnost hodnocena stejně jako účinnost bannerové nebo kontextové reklamy, tedy prostřednictvím CTR a konverzí.
• Pokud se jedná o formát sponzorovaného obsahu, hodnotí se redakční metriky, pokrytí publika, zapojení a konverze.
• Pokud se zabýváte speciálním projektem, hodnotí se pokrytí publika, zapojení a konverze.

Odhad návratnosti investic z vytvořeného obsahu je zvláštní okamžik. Zpravidla se asi 30 % inzerentů potýká s obtížemi při hodnocení účinnosti reklamního obsahu.

LTV (Lifetime value) - celkový příjem od jednoho spotřebitele za celou dobu spolupráce s ním; ROAS (Return on advertising spend) – návratnost investic do reklamy.

Jak spouštět nativní reklamy

V první řadě je potřeba se rozhodnout pro platformu, kam nativní reklamu umístíte. Nyní k tomu má příležitost většina velkých médií, jako je Meduza a TJ.

Nejlepší variantou je, pokud se platformou pro spuštění nativní reklamy stane publikace, která píše o oboru činnosti, který souvisí s vaší společností. Mohou to být média nebo tištěná média, která čte cílové publikum. Zde je potřeba malý průzkum.

Jsou média, která to dělají sama. A tohle je jeden z nejlepší možnosti, protože redaktoři médií tuto práci dělají častěji než vaše společnost, což znamená, že mají více zkušeností a znalostí o specifikách své vlastní publikace a cílové skupiny. Nakonec samotná média vyrobí lepší materiál.

To však neznamená, že pracovní proces lze zcela svěřit médiím. Projekt je nutné kontrolovat, už jen proto, že vaše společnost a redakce mohou mít na některé detaily rozdílné názory a je lepší tyto kontroverzní otázky řešit v průběhu práce, nikoli až po obdržení hotového projektu.

2 neporušitelná pravidla nativní reklamní agentury

Mnoho marketérů jsou teoretici ve vztahu k nativní reklamě. Často porušují jedno nebo dokonce obě z následujících pravidel.

1. Pouze pravda.

Spotřebitelé jsou velmi dobří ve vnímání falešného obsahu. Například příspěvek s následujícím obsahem: „Dívky, chci vám doporučit můj oblíbený obchod s oblečením“, zveřejněný na instagramovém účtu bloggera, vyvolá odpor, to znamená, že uživatelé odhlásí odběr této osoby. Trpí přitom pověst nejen samotného blogera, ale i inzerenta.

1. Znát místa přetížení zástupců cílového publika.

Jinými slovy, umísťovaný reklamní obsah musí odpovídat zájmům uživatelů a vyjít jim vstříc v nejvhodnější chvíli, v nezbytné fázi rozhodování, jinak veškeré úsilí vynaložené na přípravu nativní reklamy, včetně peněz, vyjde naprázdno. .

Jak je označen formát nativní reklamy

Reklama na internetu je spojena s velkým množstvím mezer na legislativní úrovni. Pokud na stejné televizi existují omezení doby trvání komerční, počet reklamních vysílání, tam je cenzura, to není na webu. Existuje však několik pravidel, která byste nikdy neměli ignorovat.

Reklamní bannery, inzeráty ve vyhledávačích, bloky „Číst také“ musí být označeny jako „reklama“, „affiliate materiál“ atd. I když je však takové označení přítomno, reklama by neměla uživatele uvádět v omyl. A tento požadavek je často porušován.

Nejen v Rusku platí přísné požadavky na reklamu. V Evropě právní úprava propagační aktivity na základě Evropské úmluvy o přeshraniční televizi. Podle tohoto dokumentu reklama by měly být odděleny od obecného obsahu stránky.

• Mara Einsteinová„Skrytá reklama. Nativní reklama, obsahový marketing a tajný svět online propagace.

Toto je první kniha v ruštině, která se věnuje výhradně nativní reklamě. Mara Einstein je profesorkou mediálních studií s bohatými zkušenostmi v marketingu.

Tato kniha podrobně vysvětluje, proč se trh zaměřil na nativní reklamu a jaká je její budoucnost reklamní formát. Autor učí, jak vytvářet a navrhovat podmanivý reklamní obsah, který nelze rozpoznat jako reklamu samotnou.

• Mike Smith„Výhoda nativní reklamy: Vytváření autentického obsahu, který přináší revoluci v digitálním marketingu a pohání růst příjmů.“

Jedná se o novou knihu, která vyšla v říjnu 2017, nebyla přeložena do ruštiny, takže je zatím k přečtení pouze v originále - v angličtině.

Autor v knize hovoří o efektivitě nativní reklamy jako marketingového nástroje, radí, jak ji využít ke generování nových zdrojů příjmů, uvádí argumenty a hotové případy pro implementaci nativní reklamy. Kniha obsahuje také rozhovory s předními marketéry z GE, Intel, HP a ConAgra Foods.

• Dale Lovell„Nativní reklama: Průvodce“.

Tato kniha, stejně jako předchozí, vyšla v roce 2017 a v současné době je dostupná pouze na anglický jazyk. Autor definuje nativní reklamu, hovoří o jejích typech a mechanismech působení.

Cenné je, že Lovell čerpá z reálných příkladů, rozhovorů s marketingovými lídry a nedávných statistik výzkumu. Kniha je také bohatá. Užitečné tipy pro profesionální i začínající obchodníky.

Nativní RTB bloky- reklamní jednotky s reklamami Yandex.Direct, pro které může vlastník aplikace nezávisle nakonfigurovat zobrazení každého prvku. Zobrazení nativních RTB bloků je možné pouze na mobilních zařízeních, v aplikacích, přísně podléhajících určitým pravidlům a omezením.

Nabídky v reálném čase

Pro zobrazení nativních bloků v YAN se používá technologie Real-Time Bidding (RTB). Real-Time Bidding je technologie pro prodej a nákup zobrazení reklamy založená na principu aukce v reálném čase. RTB vám umožňuje maximalizovat příjem ze zobrazování reklam, protože automaticky vybírá nejziskovější nabídku od inzerentů.

Jak fungují nabídky v reálném čase

Platformy YAN s povoleným zobrazením RTB se účastní aukce jako prodejci. Kupujícími jsou DSP (Demand Side Platform) - reklamní systémy zastupování zájmů inzerentů. RTB systém přijímá sázky z DSP a vyhlásí vítěze.

Aukce probíhá v reálném čase. Zatímco uživatel načítá webovou stránku, RTB systém zvládá nabízet za zobrazování reklam. Všem uchazečům je zaslán požadavek na zobrazení reklam. Systémy DSP musí ve zlomku sekundy určit, jak hodnotný je tento dojem, a vsadit. Vítěz aukce získává právo ukázat svůj inzerát.

Výhody technologie nabídek v reálném čase