Hlavní směry reklamní činnosti. Jaká je nejúčinnější reklama: statistiky a příklady Cílená reklama

Reklamu řízenou Jednotlivci se vyznačuje intenzivnějším využíváním audiovizuálních efektů, pokusy o manipulaci vědomí a rozšířeným využíváním sociálních a psychologických rysů vnímání. Taková reklama se vyvíjí s ohledem na zvláštnosti lidské psychiky: pozornost, paměť, vnímání atd. Při přípravě takové reklamy se snaží využít techniky neurolingvistického programování, určité kombinace barev a tvarů, sady zvuků.

Reklama směřovaná právnickým osobám se vyznačuje pragmatičtějším textem, tvůrce reklamy se nezaměří na psycho-emocionální složky, ale pokusí se blíže představit výhody inzerovaného produktu či služby. Marketingový plán prodeje produktu nebo služby, pro které je určen právnická osoba bude obsahovat více bonusových akcí a příležitostí k navázání vzájemně výhodných partnerství.

Reklama, která nemá jasné zaměření na okruh publika, je anonymní a univerzální. Obsahuje maximum informací o produktu s minimálními výrobními náklady. Taková reklama je však nákladnější z hlediska platby za její umístění: jelikož je zaměřena na široké spektrum lidí a měla by pokrýt co nejširší publikum, je její meta umístění také dražší.

Zvažte následující kanály distribuce reklamy:

• 1. reklama v TV;
• 2. venkovní reklama;
• 3. reklama na samotný produkt.

Televizní reklama je oblíbená zejména u inzerentů po celém světě, protože poskytuje příležitost oslovit největší publikum. Ani jedno reklamní médium neposkytuje takové pokrytí spotřebitelů jako televize, zvláště v ruských podmínkách, kdy je možnost výběru programu mezi diváky omezena na minimum. Tady se to však odhaluje převrácená strana medaile: publikum je stejně velké jako heterogenní a inzerent nemůže selektivně ovlivnit cílovou skupinu.

Jedinečnost televizní reklamy spočívá v tom, že se vyznačuje jednak kombinací zvukových a vizuálních vlivů a jednak obrovskou sledovaností oproti jakémukoli jinému reklamnímu médiu, která se zvyšuje při předvádění televizních seriálů.

Televize je vizuální médium obohacené zvukem. Dobrá televizní reklama ztělesňuje určitou myšlenku, která je nejprve prezentována vizuálně a teprve poté se přidává zvuk, aby se zvýšil dopad na diváka.

Pokud jde o dobu trvání televizní reklamy, odborníci na studium efektivity dopadu reklamy tvrdí, že je lepší vnímat a zapamatovat si reklamu nikoli standardní, minutové, ale takové, která trvá buď 30 sekund nebo 2 minuty. poslední jmenovaný je považován za nejúčinnější.

V televizní reklamě jsou pouhé tři sekundy na to, abyste upoutali pozornost diváka. Pokud tento čas zmeškáte, reklama zpravidla projde adresátem. Proto je důležité hned na začátku mluvit o tom, o čem se bude diskutovat nebo co inzerent od diváka chce. To, co bylo řečeno na začátku, se musí opakovat stejnými slovy nebo stejnými výrazy na konci.

Stejně jako ve všech ostatních reklamních médiích má využití humoru v televizní reklamě zvláštní význam, protože, jak ukázala praxe, vtipná reklama je dnes nejúčinnější: je nejen lépe zapamatovatelná, ale také s větší pravděpodobností bude sledována a citována. při opakování (stačí si připomenout reklamu na pivo "Tlustý muž" ). Na to je však třeba pamatovat hlavním cílem reklama – pobídka ke koupi inzerovaného produktu, nikoli zábava pro veřejnost. Proto je negramotná reklama, jejíž forma se lépe pamatuje než inzerovaný obsah.

Reklama v televizi je užitečná hlavně pro ty, kteří chtějí vytvořit co nejširší popularitu své společnosti nebo jejího produktu. Je dobré pro ty, kteří chtějí, aby byl inzerovaný produkt nebo služba automaticky spojena se jménem inzerenta. Služby televizní reklamy jsou nepostradatelné pro společnosti, které chtějí rychle nasytit masový trh novou značkou produktu.

Televizní reklama -- dobrá volba pro firmy využívající širokou síť obchodu nebo služeb. Svou roli zde hraje stejný psychologický efekt – spotřebitel spíše zamíří do instituce „známé“ z televizního pořadu.

Zvláštností venkovní reklamy je její simultánnost: je vidět při jízdě autem nebo při chůzi po ulici. Z toho plynou požadavky na jeho speciální jas a větší velikost. Výhodou venkovní reklamy je, že předběhne potenciálního spotřebitele nečekaně a ve chvíli, kdy je nejvíce disponován k nákupu, ke komerčnímu rozhodnutí: energický, shromážděný, na nohou nebo v autě, s penězi. Otázka reklamy je velmi důležitá. Každá část města má své prestižní hodnocení.

• nadrozměrné plakáty
• · multivizní plakáty;
• elektrifikované panely;
• · neonová - světelná reklama v ulicích města pomocí inertních plynů, vláknové optiky, laserové technologie, různé druhy světlovodů.
• · reklama v dopravě (vnitřní i vnější) - jedná se o reklamu v metru, design autobusů a trolejbusů, taxíků, tramvají. V poslední době se objevuje tendence umisťovat venkovní reklamu na dálkové vlaky.

Pro dosažení větší efektivity vyvíjí HP síťovou reklamu. Je jich několik reklamní agentury kteří se zabývají speciálním výzkumem a testováním nezbytným pro vysokou kvalitu reklamní kampaň pomocí venkovní reklamy. Při správném a pečlivě promyšleném umístění HP může účinnost tohoto média dosáhnout účinnosti srovnatelné s účinností tisku a dokonce i televize. Účastníci mého testování dali přednost venkovní reklamě.

Proč utrácet peníze za reklamu, když produkt sám může sloužit k reklamním účelům? dobře známý ochranná známka se stává nejlepším reklamním prostředkem. Může to být reklama na obalech, obalech, etiketách. Taková reklama se skládá z několika prvků: ochranné známky, styl formuláře, logo apod. Výrobce si může sadu reklamních prvků určit sám. Spotřebitel se v tomto případě již neřídí informacemi získanými z reklamy, ale vybírá si jemu známý produkt a zároveň jej pozná podle obrázku, loga, stylu atd.

Federální zákon o reklamě poskytuje následující pojetí reklamy. Reklama je informace šířená jakýmkoli způsobem, v jakékoli formě a jakýmikoli prostředky, určená neurčitému okruhu osob a směřující k tomu, aby upozornila na předmět reklamy, vyvolala nebo udržela o něj zájem a propagovala jej na trhu.

Existují tři hlavní oblasti reklamy: vnitropodniková, prestižní, komoditní. Vnitrofiremní reklama – zvýšení důvěry zaměstnanců v vlastní podnik, což jim dává pocit těsného spojení vlastního blaha s rozvojem a osudem společnosti. Prestižní reklama - zvýšení prestiže podniku ve společnosti. Jeho úkolem je formovat v očích kupujících roli společnosti a jejích produktů v civilizovaném rozvoji společnosti, růstu blahobytu lidí.

Hlavní úkoly produktová reklama akt: 1) předání potřebných informací o produktu spotřebitelům, 2) vytvoření trendu udržitelného růstu prodeje produktů, 3) dodání určitého produktu určité image, se kterou se kupující ztotožní.

Zásady reklamy: 1) uvádět pouze pravdivé informace (nepravdivé informace o produktu nadělají firmě více škody než užitku); 2) jednoduchost a srozumitelnost prezentace relevance pořízení zboží; 3) vyzdvihnout výhodné výrazné vlastnosti nabízených produktů.

Výběr cílový segment trh, na kterém má reklama dopad;

Výběr optimálních distribučních kanálů reklamy pro každou cílovou skupinu spotřebitelů;

Vypracování podrobného harmonogramu reklamní kampaně, jmenovitě, ve kterých reklamních médiích, v jakém čase, s jakou frekvencí bude reklama poskytována;

Reklamní metody (soubor metod propagační aktivity a charakter jejího provedení): 1) přímá reklama - přímé zasílání propagačních materiálů s nabídkou ke koupi zboží, 2) reklama v novinách a časopisech, vyznačující se intenzitou, jedinečností, kontrastem a velikostí, 3) vysílání a obrazovka, charakteristické dynamikou, 4) venkovní reklama umístěná na stáncích, doprava, 5) televizní reklama.

Televizní film - reklama začíná problémem ve společnosti, dále ukazuje vlastnosti nového produktu, který tento problém dokáže vyřešit na vyšší úrovni než konkurence, a nakonec končí ukázkou efektivity řešení naznačeného problému pomocí tzv. produkt.

Strana 5 z 15

Poslední definice zdůrazňuje řadu funkcí:

- "placená forma" znamená, že je nutné zakoupit reklamní čas nebo prostor;

- "neosobní adresa" znamená, že televize, rozhlas, tištěná média jsou používána, pokud neexistuje přímé Zpětná vazba, proto je důležitá předběžná analýza trhu, aby sdělení bylo pochopeno a přijato cílovým publikem.

Takto, reklamní- tohle je masová komunikace, která se rodí z konkurence a ekonomicky spojuje lidi, kteří nabízejí a kupují produkt nebo službu. Výhoda reklamy spočívá v tom, že umožňuje sdělit konkrétní výhody produktu potenciálním zákazníkům. Platba za čas nebo prostor umožňuje podniku kontrolovat obsah zprávy, adresáta, čas, kdy se zpráva objeví, rozsah pokrytí a frekvenci zprávy.

Neosobní aspekt sdělení má také své výhody: jakmile je zpráva vytvořena, může být sdělena všem zákazníkům v daném segmentu trhu. Při správném předběžném testování to pochopí všichni cíloví spotřebitelé.

Pro zajištění dopadu vnitropodnikové reklamy je nutné:

Odpovídající úroveň Organizační struktura podniky;

Dobré vztahy mezi vedením a zaměstnanci;

sociální dávky, morální pobídky pro personál;

Správně vyvinutý systém motivace zaměstnanců;

Pozitivní vůdčí chování ve společnosti.

Každý zaměstnanec podniku je zároveň součástí společnosti, potenciálním kupcem a nositelem ústní reklamy.

veřejná reklama(public relations - PR) je navržen tak, aby utvářel příznivou image podniku a zajišťoval příznivý přístup zákazníků. Veřejná reklama je zaměřena na navázání vzájemného porozumění a dobré vůle mezi jednotlivcem, skupinou lidí, organizací a společností jako celkem prostřednictvím šíření vysvětlujících materiálů, výměny informací a hodnocení reakcí veřejnosti.

V srdci formování příznivého veřejný názor je stanovena myšlenka, že podnik produkující produkt (službu) jej vyrábí a prodává ve veřejném zájmu, nikoli pouze za účelem zisku.

Obecným cílem PR je formovat úspěch podniku ve společnosti. Hlavní cíle PR lze formulovat takto:

Umístění objektu - vytvoření a udržování srozumitelného, ​​příznivého a ovladatelného obrazu (institucionální reklama);

Zlepšení image seřazením ukazatelů podle stupně významnosti;

Odladění od konkurentů - umístění vašeho objektu na pozadí objektů konkurentů (může být explicitní nebo skryté);

Kontrareklama - obnovení náhodně zmenšeného obrazu, vyvrácení nekalé reklamy konkurentů za účelem jejího odstranění negativní důsledky. Pokud je protireklama podána včas, je dvojnásob účinná.

Public relations plní funkci informační, prestižní, bariérovou, předreklamní a upomínkovou.

Informační funkce odhaluje historii společnosti, dynamiku prodeje, geografii exportu, síť agentů, představuje prestižní nákupčí, vědecké úspěchy zaměstnanců, účast na charitativních akcích.

Prestižní funkce vykazuje vysokou úroveň výroby, šetrnost zboží k životnímu prostředí, šíři vazeb podniku a kompetence managementu.

bariérová funkce vytváří pro konkurenty potíže při propagaci jejich produktů a při pronikání na trh.

funkce připomenutí propaguje a propaguje obchodní značku podniku.

Plnit tyto funkce, tištěné informace, prezentace, tiskové konference s novináři a nákupčími, veřejné přednášky, projevy a rozhovory v rozhlase a televizi, zřizování stipendií a fondů, účast na charitativních akcích, sponzorských akcích, výstavách a veletrzích, rozvoj a udržování značkového stylu.

Pro efektivní komunikaci se zákazníky je stanoveno následujících devět pravidel:

1) vždy trvejte na pravdivosti a úplných informacích;

2) sdělení by mělo být jednoduché a srozumitelné;

3) nepřehánět a cpát cenu;

4) pamatujte, že polovina vašeho publika jsou ženy;

5) učinit komunikaci vzrušující, nedovolit nudu, rutinu;

6) sledujte formu komunikace, neměla by být příliš okázalá nebo extravagantní;

7) udělat si čas na vyjasnění veřejného mínění;

8) kontinuita komunikace a vyjasnění veřejného mínění jsou životně důležité;

9) Snažte se být přesvědčiví a konstruktivní v každé fázi komunikace.

1) propaganda;

2) pionýrská veřejnost;

3) konkurenční veřejnost;

4) připomínající veřejnost.

Velkého efektu při utváření veřejného mínění se dosahuje dlouhodobým uplatňováním různých opatření (tab. 2).

tabulka 2

Opatření k dlouhodobému utváření veřejného mínění

Směr činnosti	událost
Neustálá komunikace s médii	Činnost tiskového referenta Navazování přátelských vztahů s klíčovými novináři
Periodická komunikace s médii	Publikování přehledových článků Pořádání tiskových konferencí Organizace tiskových brífinků Příprava rozhovorů pro tisk Účast na televizním rozhovoru Příprava podkladů pro krizové situace
Propaganda zboží	Publikování článků v odborném tisku Organizace seminářů a setkání Účast na seminářích, poradách, konferencích
Lobbování	Navazování vztahů s federálními úřady Navazování vztahů s regionálními samosprávami Navazování vztahů s místními samosprávami
Přihláška ochranné známky	Formování firemní kultury Využití vnitropodnikové komunikace Využití externí komunikace

S celou škálou služeb (průzkum trhu, výběr médií, vývoj originálního layoutu, tvorba ilustrací a výroba reklamy);

S omezeným rozsahem služeb (například při vývoji originálního layoutu nebo nákupu reklamního prostoru nebo času v médiích);

Interní divize podniku, která zastupuje skupinu interních reklamních profesionálů.

Jak bylo uvedeno výše, reklama je jedním ze způsobů, jak propagovat produkt na trhu, což je nezbytné pro přilákání dostatečného počtu spotřebitelů, kteří poskytují zisková výroba zboží nebo poskytování služeb. Reklama je nezbytná: když se objeví nový podnik nebo produkt, který kupující nezná; pokud je trh zaplněn stejným druhem zboží a prodávající potřebuje na svůj produkt upozornit; když prodejce plánuje rozšířit prodej, dobýt nová území, přilákat nové zákazníky.

V závislosti na cílech a záměrech se rozlišují následující typy produktové reklamy:

- počáteční (informativní), která seznamuje stanovený okruh potenciálních spotřebitelů s novým zbožím nebo službami, poskytuje podrobné informace o kvalitě, ceně, způsobu spotřeby, místě prodeje, s cílem přesvědčit spotřebitele o nutnosti nákupu;

– konkurenční (srovnávací), s pomocí kterého inzerovaný produkt vyčnívá z masy podobných produktů vyráběných konkurenčními podniky, jsou zobrazeny jeho rozdíly a kupující se orientuje na nákup tohoto konkrétního produktu;

- připomínající jehož prostřednictvím podporují poptávku po dříve inzerovaném produktu, připomínají jej (někdy se taková reklama používá k odstranění přebytečných zásob ve skladech výrobce nebo obchodníka a při sezónních výprodejích zboží).

– vytvoření poptávky po tomto produktu;

– sdělení nezbytných informací o produktu;

– zajištění udržitelného růstu prodeje;

- vzbudit důvěru v produkt a jeho výrobce;

- identifikace kupujícího s výrobkem a jeho výrobcem;

- dát produktu určitou image;

- zvyknout si na rozpoznávání produktu;

- konkurence s podobným produktem;

- popularizace nové myšlenky nebo metody.

Intenzitu a efektivitu reklamy určuje pravidlo AIDA:

A (pozornost) Pozornost. Upoutání pozornosti spotřebitele na produkt v důsledku ovlivnění jeho pocitů;

já (zájem) zájem. vytvoření zájmu spotřebitele o reklamní sdělení za účelem předání důležitého sdělení;

D (touha) - přání. Tvorba motivace, touha po nákupu;

A (akvizice) získávání.

Spokojenost získaná při seznámení s produktem a úspěšnost v podněcování potřeby jsou předpoklady pro nákup, který je skutečným cílem reklamy.

Podle některých výzkumníků pravidlo AIDA poměrně přesně odráží specifika přístupu ke spotřebiteli.

1) navázání kontaktu se spotřebitelem;

2) dosažení jeho vědomí;

3) stimulace zájmu;

4) vytvoření preference;

5) poskytnutí zvláštní preference;

6) motivace k nákupu (objednávce);

7) udržení zákazníků.

Jako reklamní média se používají různá média: tištěná, audiovizuální, rozhlasová a televizní reklama; výstavy a veletrhy; reklamní suvenýry; poštovní distribuce materiálů; venkovní reklama; PR akce; počítačová reklama.

1. Samostatné vydání:

2. Stiskněte:

Články a jiné publikace inzertně-průzkumného charakteru.

diapozitivy.

Výstavy a veletrhy:

Mezinárodní výstavy a veletrhy (všeobecný průmysl, specializované);

Národní výstavy (stacionární, mobilní);

Velkoobchodní veletrhy;

Specializované výstavy inzerenta (stacionární, mobilní, prodejní výstavy);

Stálé expozice, vzorkovny, showroomy.

Značkové suvenýry (se symboly společnosti);

Suvenýrové výrobky s rytinou nebo značkovými nálepkami;

Dárkové předměty s věnovacími nápisy;

Značkový obalové materiály(tašky, balíčky, šanony, papíry na dárky atd.).

Světelné nápisy, elektronické displeje, obrazovky atd.;

Vitríny, různé prvky in-store reklamy;

Vývěsní štíty, pokyny, kancelářská výzdoba, uniformy zaměstnanců atd.;

Jednotlivé PR akce:

Prezentace, tiskové konference, sympozia atd.;

Financování společensky užitečných akcí, sponzoring;

Publikování redakčních materiálů prestižního zaměření v tisku, veřejná propagace vlastního postoje k národním i globálním problémům.

Výhody a nevýhody používání jednotlivých typů reklamy v Rusku jsou uvedeny v tabulce. 3.

Tabulka 3

Výhody, nevýhody a směry použití
hlavní reklamní média v Rusku

Zvažte základní požadavky na reklamu.

Produktová reklama by měla být určena skupině cílových spotřebitelů. Je nutné přesvědčivě přesně prokázat, jaké výhody spotřebitel získává z používání produktu. Reklamní sdělení by mělo u spotřebitele vzbudit zájem a chuť k nákupu.

Inzerovaný produkt musí splňovat požadavky trhu, vkus příslušných skupin spotřebitelů, morální a estetické normy přijaté v zemi. Údaje obsažené v inzerátu musí být pravdivé. Reklama by neměla obsahovat přímé srovnání s produkty nebo službami konkurence, špatné recenze na konkurenční produkty nebo služby. Ochranná známka, značka společnosti musí být viditelná. Reklama by měla být co nejkratší a nezahlcovat spotřebitele. Text musí být napsán prostý jazyk, abych to odůvodnil, ne moc dlouho. Je potřeba formulovat chytlavý titulek a v něm rovnou deklarovat produkt. Ilustrace v reklamě by měla vzbudit zvědavost – je to první, čemu lidé věnují pozornost; fotografie jsou důvěryhodnější.

Zde je několik způsobů, jak zvýšit efektivitu reklamy.

1. Sloupcové reklamy přitahují více pozornosti než čtvercové reklamy nebo reklamy po celé délce. Diagonální umístění textu je nežádoucí.

2. Je lepší mít jednu velkou kvalitní ilustraci než mnoho malých a nekvalitních.

3. Chcete-li upozornit na nezajímavý předmět, můžete použít ilustraci, která nemá zjevný vztah k produktu nebo službě, ale mezi ilustrací a předmětem reklamy musí být hmatatelné spojení.

4. Pokud je pro spotřebitele důležitý design produktu, jeho image by měla být hlavní v reklamním sdělení.

5. Je vhodné používat vícebarevné reklamy; ceteris paribus vítězí černý text na žlutém podkladu; Ve srovnání s bílým pozadím je atraktivní jakékoli tónování.

6. Inzeráty vytvořené s rámem budou čteny rychleji než bez rámce.

7. Je potřeba zvýraznit klíčová slova nebo frázi ve fontu, který je spotřebiteli známý.

9. Vyhrává krátký a výrazný slogan.

Slogan- jedná se o reklamní slogan, motto směřující k vytvoření image firmy nebo reklama na produkt; titulek reklamního sdělení, vyznačující se zvýšenou emocionalitou a silným přesahem, vyzývající k okamžité akci – navázání kontaktu s výrobcem produktu nebo zakoupení produktu.

Posoudit srozumitelnost a dostupnost reklamní text byl navržen index mlhoviny, který se vypočítá takto:

a) vybrat 100 slov za sebou z reklamního sdělení (od začátku nebo od středu textu);

b) spočítat počet období ( X) (intonačně úplné jednotky zpráv);

c) určit počet slov obsahujících více než tři slabiky ( S), a vypočítat index mlhoviny ( To) podle vzorce

It = (c + 100: X) ? 0,4

Pokud To < 4, то текст понятен четырехлетним детям; если To je v rozmezí od 5 do 7, text je pak srozumitelný dětem od 6 do 9 let; -li To – od 8 do 10 let, pak je text srozumitelný dětem od 10 do 15 let; -li To > 11, pak je text srozumitelný lidem od 17 do 20 let.

Dobré odpoledne, milí čtenáři obchodního magazínu HeatherBeaver! Zakladatelé stránky Vitaly Tsyganok a Alexander Berezhnov jsou s vámi.

Povíme si také o historii online reklamy, pravidlech umísťování reklamního obsahu na weby, způsobech zvýšení efektivity reklamy s praktickými doporučeními a názornými příklady ze života.

1. Reklama na internetu je novým trendem 21. století

Jakýkoli komerční projekt je třeba propagovat a rozšiřovat. Dnes mají téměř všechny společnosti a organizace své vlastní zastoupení na webu ve formě zdroje, blogu, stránky v sociálních sítích.

Vytvoření webu a dokonce jeho naplnění relevantním obsahem však nezaručuje automatický nárůst prodejů a růst obliby. komerční projekt. O tom jsme již hovořili v jednom z předchozích článků.

Je nutné nejen být přítomen na síti, ale také umístit kompetentní reklamu na internet, stejně jako utrácet peníze nebo čas na propagaci, propagaci a zvýšení konverze webu.

Reklama na internetu (anglický výraz „ Internetová reklama» ) je relativně nový fenomén, stejně jako samotný World Wide Web. Ještě před 15–20 lety znali uživatelé a inzerenti ze všech typů reklamy na internetu pouze jednu možnost – spam.

Dnes jsou na World Wide Web desítky druhů reklamy. Existuje inzerce zdarma online, placená (profesionální) reklama na webových stránkách, v sociálních sítích. Existují internetové reklamní agentury, které při své činnosti využívají nejnovější technologické pokroky.

Tento trh se začal formovat v polovině 90. let minulého století, ale až do počátku roku 2000 nebyla celosvětová síť inzerenty považována za prioritní reklamní platformu, ačkoli nejpokročilejší společnosti již praktikovaly propagaci zboží a služeb na internetu jako pomocný kanál pro realizaci jejich marketingových kampaní.

Rychlý rozvoj World Wide Web vedl ke změně hospodářské politiky. Od poloviny roku 2000 se stal internet hlavním kanálem vlivu na spotřebitele .

Tato skutečnost je spojena s následujícími okolnostmi:

• stálý růst uživatelů internetu a nárůst jejich času stráveného online;
• vývoj bezdrátových komunikačních technologií;
• nástup mobilního internetu;
• rozvoj internetové ekonomiky a šíření obchodu prostřednictvím World Wide Web;
• vznik a vývoj technických platforem pro správu online reklamy.

Kromě toho se objevily nové analytické systémy, které rychle a přesně měří úspěšnost online reklamy.

Základní principy online reklamy jsou podobné jako v tradičních médiích. Zásadní rozdíl je v tom, že v síťovém prostoru je od spotřebitelů téměř vždy vyžadována aktivní účast – reklama začíná fungovat, když uživatel provede nějakou akci.

Obvykle je takovou akcí „kliknutí“, následování odkazu, registrace na konkrétním webu nebo jiné typy aktivit.

Nejslibnějším směrem online marketingu je cílená reklama: přilákání cílového (cíleného) publika pomocí úzce cílených reklamy, bannery, videa.

Existuje velký počet formy přenosu obchodních sdělení - reklama v prohlížeči, vyskakovací okna, agresivní upoutávka, reklama v Google, YAN - reklamní síť Yandex - kontextová reklama, skryté uvnitř polí informací, bannerové reklamy.

Která reklama je nejúčinnější? Jak je to nutné v malých a velkých podnicích? Tyto a další otázky vyvstávají pro každého, kdo začíná podnikat a stojí před tím, že pro zvýšení prodeje a propagaci vlastního produktu potřebuje o svém podnikání mluvit.

Druhy reklamy

Dnes můžete informace o svých aktivitách prezentovat úplně jinak. Před zahájením propagace podniku se musíte seznámit s typy stávající reklamy a vybrat si pro sebe tu nejvhodnější. To je nutné k pochopení které efektivní reklama pro stavební firma, například.

Většina informačních zpráv, které vidíme, jsou komerční reklamy zaměřené na přilákání kupujících, stejně jako sociální a politické.

• venkovní - prezentováno formou billboardů, plakátů na MHD, vývěsních štítů, nápisů apod.;
• prostřednictvím médií – televize, rozhlasu, novin a časopisů;
• internet - banner, sociální sítě, kontextová reklama, hypertextové odkazy.

Role reklamy v podnikání

Reklama není jen luxus. Tento nástroj je nezbytný pro to, aby každý podnikatel šířil informace o sobě. cílová skupina a propagaci vašeho jména v hodnocení podniků. To vám pomůže prezentovat se jako spolehlivou, solventní a odpovědnou společnost.

Při použití kompetentního marketingu můžete snadno odpovědět, která reklama je pro vaši činnost nejúčinnější, a navíc vytvořit pozitivní image, zdůraznit přednosti a vytvořit loajální vztah ke společnosti.

Nemělo by se předpokládat, že malé podniky nepotřebují reklamu, že zde funguje pouze ústní podání. To není pravda. V každém případě reklama pomáhá sdělit potenciálním kupcům o společnosti, propagovat produkt této společnosti na trhu.

Je důležité vybrat vzhled, který příliš neovlivní rozpočet, ale zároveň pomůže uvolnit se a zvýšit uznání.

Malá firma: jak ji inzerovat

Malé podniky, stejně jako ty velké, vyžadují reklamu, která by se neměla opouštět, i když nejsou žádné další finanční prostředky. Měli byste vědět: první 2 roky jsou rozhodujícím obdobím při rozvoji jakékoliv činnosti, kdy dochází k prvotnímu seznámení, přivykání a rozpoznání. Během tohoto období by propagace měla být co nejintenzivnější a nasycená.

Než se rozhodnete pro způsob propagace podniku, vyplatí se co nejvíce prostudovat informace o otázce: jaký druh reklamy je nejúčinnější? Statistika je přesvědčivá věc a pomocí konkrétních údajů pomůže při rozhodování o této volbě.

Je důležité zaměřit se na konkrétní nabídky a přestat používat formulační slova jako „levný“, „rychlý“, „zaručený“, „ziskový“ atd. Jestliže dříve takové metody pro potenciální kupce fungovaly dobře, nyní je nepřitahují, ale dokonce odpuzuje. Lidé potřebují konkrétní čísla, pochopení toho, za co budou platit.

Metody pro zvýšení prodeje

Existuje několik metod a typů reklamy, z nichž každá je zaměřena na zvýšení prodeje a dosažení zisku, ale nejedná se o spontánní akce, ale o promyšlenou strategii. Která reklama je pro malé podniky nejúčinnější, lze po chvíli pochopit, ale skutečnost, že jakýkoli typ se řídí určitou strukturou, je fakt:

• problém - pokud prodáváte produkt nebo službu, která může pomoci s řešením, můžete v reklamě použít tázací věty: „Už vás nebaví čekat, až ceny klesnou?“, „Už vás nebaví platit příliš mnoho?“ atd.;
• řešení problémů - po položení dotazu předem odpovíte, že je to vaše společnost, která je schopna jej vyřešit a za výhodných podmínek;
• nabídka je jedinečná – mnoho firem může pomoci, ale vy se musíte odlišit a nabídnout něco, co cílové publikum ještě více přitáhne;
• omezení – lidé mohou mít zájem o váš produkt a službu, ale zároveň budou o nákupu přemýšlet později, aby si vše důkladně promysleli. Vyplatí se zavést časový limit nebo limit dostupnosti, aby nakupovali rychleji;
• zavolat - po zájmu a touze koupit, musí kupující okamžitě vidět, kam zavolat, jak objednat, jak zaplatit.

Jak přilákat spotřebitele?

Která reklama je nejúčinnější? Statistiky potvrzují, že ne každá společnost si může dovolit mluvit o sobě v televizi nebo rádiu, jelikož nemá velké v hotovosti. Majitel samozřejmě před umístěním reklamy na jeden nebo více zdrojů prozkoumá údaje ukazující nejefektivnější způsoby. Je však třeba si uvědomit, že každá oblast podnikání má svůj vlastní typ propagace a své vlastní ukazatele.

Podle statistik na příkladu plastová okna ve městě Ufa jsou náklady na jednoho přilákaného klienta různými způsoby velmi odlišné. Inzerce probíhala v rádiu, novinách a časopisech, venkovní reklamě, v help desku a na internetu. Nejlevnější byla propagace na internetu, kde se utratilo 42 rublů, a nejdražší v rádiu - více než 15 tisíc rublů. To naznačuje, že na internetu můžete nastavit reklamu specifickou pro vašeho klienta, kontrolovat rozpočet a určovat náklady na kontakt.

Rozpočtová reklama pro malé podniky

1. Telemarketing – hovory potenciálním zákazníkům mohou přilákat kupující, ale také je mohou odpudit. Reklama tímto způsobem by měla být dobře napsaná: text by měl být krátký, ale prostorný a srozumitelný. nicméně tato metoda neefektivní a může lidi odpuzovat.
2. Odesílání zpráv na e-mailové adresy a sociální sítě je typ, který vyžaduje čas, ale nevyžaduje finanční investice. Je to také neefektivní, ale určité procento kupujících dokáže zaujmout.
3. Letáky. Tento typ reklamy samozřejmě vyžaduje určité investice: materiál je nutné vytisknout v tiskárně, nejlépe barevně, což lidi více zaujme. Jedná se o uznávaný marketingový nástroj, ale pouze pokud je dobře navržen - dobrý text, jasný obraz, kvalitní papír. Měl by být distribuován v ulicích, kde je velký provoz.

Jak vyhodnotit účinnost?

Jaká je nejúčinnější reklamní metoda, jak ji hodnotit? Po spuštění tohoto nástroje bude chtít majitel vědět, jak reklama ovlivnila prodeje, zda se mu vyplatí ho v budoucnu používat, nebo je lepší něco změnit.

Existují dvě měření účinnosti reklamy: komunikativní (tj. jak dobře a přesně sdělení předává informace cílovému publiku) a finanční. Stojí za to vědět, že tento ukazatel částečně závisí na majiteli, který určuje rozpočet, strategii, parametry, a částečně nezávisí, protože existují nekontrolovatelné faktory: vlastnosti publika, doba reklamy, právní požadavky.

Hodnocení efektivity však závisí na konkrétní situaci na trhu: kolik podobných firem existuje, jaké metody se volí a proč? Pro malé podniky se doporučuje vytvářet propagace pomocí metod přímého kliknutí, to znamená, že výsledek by měl být úměrný: spustili reklamu za deset rublů - dostali třicet, což znamená, že to funguje. Spustili to za pět rublů – dostali tři, metoda nefunguje a firma jde do mínusu.

Komplexní přístup

Není možné poskytnout stejné hodnocení účinnosti reklamy pro každou oblast podnikání a použít statistiky výsledků jedné společnosti k analýze jiné. Tato metoda utratí pouze rozpočet, ale nebude to mít smysl.