Икономически риск в предприемаческата дейност. Предприемаческият риск: неговата същност, видове и характеристики в Русия. Основни начини за намаляване на риска

Риск- това е вероятността от загуба или намаляване на очаквания доход или печалба в сравнение с приемливия вариант поради случайна промяна в условията на икономическа дейност, неблагоприятни, включително форсмажорни обстоятелства.

Под предприемачески риск обичайно е да се разбира възможната (вероятна) опасност (заплаха) от възникване на материални и финансови загуби от предприятието на част от приходите, които не са предвидени от концепцията за проектиране в резултат на предприемачески (производствени, търговски, инвестиционни и финансови ) дейности в условия на несигурност и липса на информация за вземане на управленски решения. Основната предпоставка за възникването на предприемаческия риск е наличието на конкуренция и алтернативни решения на някои проблеми на развитието на предприятието, ефективността на неговото функциониране.

Причините за предприемаческия риск са:

Внезапни, непредвидени промени в околен свят(повишаване на цените, промени в данъчното законодателство и социално-политическата ситуация и др.);

Появата на повече изгодни предложенияза партньори (възможност за сключване на по-изгоден договор, с по-атрактивни условия на плащане), което ги насърчава да откажат да сключат или изпълнят предишни споразумения;

Промени в целите на партньорите (поради повишаване на статуса, натрупване на положителни резултати от изпълнението, промени в стратегията и др.);

Промяна на условията за движение на стокови, финансови и трудови ресурсимежду предприятията (появата на нов митнически условия, нови граници и др.).

Разграничете глобален(национален) и местен(на ниво предприятие) рискове. Те се обуславят взаимно, влияят си и в същото време са автономни. Например, приемането на решение на държавно ниво за промяна (затягане) на данъчната, кредитната и финансовата политика въвежда елементи на риск в дейността на предприятието. И обратно, индивидуалните решения, взети на ниво предприятия за промяна на асортимента и обема на производството, изпълнението на индивидуални социални програмии други подобни, могат да бъдат в конфликт с националните интереси и да допринесат за появата на глобални рискове.

Според продължителността на експозиция има:

Краткосрочни рискове - рискове, при които заплахата от загуба е ограничена до определен период от време (избор на незадължителен контрагент, транспортен риск при превоз на определен товар; риск от неплащане по конкретна сделка);

Постоянни рискове - рискове, които непрекъснато застрашават бизнес дейностите в даден географски район или в определен сектор на икономиката (рискът от неплащане в страна с несъвършена правна система; рискът от забрана и въвеждане на квоти за производство ).

Според източниците на възникване те се класифицират:

Собствен икономически риск;

Риск, свързан с личността на работниците;

Риск поради природни фактори.

По причини на възникване се разграничават следните рискове:

Поради несигурността на бъдещето;

Непредвидимост на партньорското поведение;

Недостиг на информация.

Според вида на предприятието рискът се класифицира на индустриален, търговски и финансов.

Производствен риск- това е рискът, свързан с производството на неконкурентни продукти (работи, услуги), с внедряването на неефективни производствени дейности, несъответствие между качеството на продукта и търсенето, увеличаване на материалните или други разходи, увеличаване на загубата на работно време, плащане на увеличени данъци и лихви по заеми, което води до намаляване на очакваните производствени обеми и неговата ефективност. Производственият риск включва много рискове, като технически и инвестиционен риск.

Технически риск -рискът от загуби, причинени от използването на неефективни технологии и материали, повреда на оборудването.

Инвестиционен риск -рискът от понасяне на загуби или липса на печалба в резултат на инвестиране в нова технологияи технологии, производството на продукти, въз основа на които няма да отговори на търсенето.

Търговски риск -риск в областта на продажбата на произведените стоки и услуги или в обществените поръчки необходими ресурсипредприятие. Причини за търговски риск: намаляване на продажбите поради промени в пазарните условия, увеличение покупна ценаресурси, непредвидено намаляване на обема на покупките, загуба на стоки в процеса на обръщение, увеличаване на разходите за дистрибуция. Например търговските рискове включват:

Рискове от неправилен избор на икономически цели на предприемачески проект (неразумно приоритизиране на цялостната икономическа и пазарна стратегия на предприятието; неадекватна оценка на нуждите от собствено производство и външно потребление);

Рискове от нефинансиране на проекта или изчезване на източника на финансиране на проекта по време на изпълнението му;

Рискове от неспазване на планирания график на разходите или графика на приходите по проекта;

Маркетингови рискове при продажба на продукти или закупуване на ресурси за предприемачески проект;

Рискове от взаимодействие с контрагенти и партньори;

Рискове от неочаквани разходи и надценяване на проектните разходи (риск от повишаване на пазарните цени на ресурсите; риск от бъдещо увеличение на лихвените проценти; риск от плащане на неустойки и арбитражни разходи);

Рискове от непредвидена конкуренция (риск от навлизане в индустрията на предприятия от други индустрии; риск от поява на местни млади предприятия-конкуренти; риск от разширяване на местния пазар от чуждестранни износители).

финансов риск – риск в сферата на отношенията на предприятието с банки и други финансови институции. Финансовият риск на предприятието най-често се измерва чрез съотношението на размера на заемните средства към размера на собствените средства. Колкото по-висок е този коефициент, толкова повече предприятието зависи от кредиторите в своята дейност, толкова по-голям е рискът, тъй като прекратяването на кредитирането или затягането на кредитните условия може да доведе до спиране на производството.

Може да се намери допълнителна класификация на предприемаческите рискове.

В зависимост от нивото, на което възникват и мащаба на тяхното действие, рисковете се разграничават:

мегаикономически,свързани с функционирането на световната икономика като цяло;

макроикономически,свързани с функционирането икономическа системададено състояние;

мезоикономически,формирани на ниво отделни сектори на икономиката и конкретни сфери на бизнеса;

микроикономически,формирани на ниво отделни икономически субекти.

Взети заедно, всички тези рискове формират един поток от икономически риск,в постоянно движение, тъй като между нивата има така наречените „съединителни слоеве“ и следователно отделните рискове „живеят“ различни ниваедновременно.

В зависимост от източника на причините, които предизвикват възникването на рискова ситуация, се разграничават рисковете външни и вътрешни . Източник на възникване външни рисковее външната за предприятието среда. В същото време факторите външна средаможе да има както пряко, така и косвено, т.е. косвено въздействие върху живота на организацията. Ръководителите на организацията не могат да повлияят на тези рискове, а само ги предвиждат и отчитат в своята дейност. Например възможни промени в законодателството, промени в потребителските вкусове, повишена конкуренция, стабилност или нестабилност на политическия режим в страната, стачки, национализация, войни и др. Вътрешни рисковевъзникват под въздействието на фактори от вътрешната среда на бизнес субект, например в случай на неефективно управление, погрешна маркетингова политика, в резултат на вътрешнофирмени злоупотреби. Тези рискове могат да бъдат значително намалени чрез ефективна организацияпроизводствено-стопански дейности и управление.

Трябва също да подчертае допустими, критични и катастрофални рискове . Допустим риск- това е заплахата от загуби в по-малък размер или на нивото на очакваната печалба от изпълнението на конкретен проект или бизнес операция. Критичен рисксвързан с риск от загуба в размер на направените разходи за изпълнението на проекта или бизнес операцията. В същото време критичният риск от първа степен е свързан със заплахата от получаване на нулев доход, но с възстановяване на направените материални разходи. Критичен риск от втора степен е свързан с възможността за загуби в размер на пълните разходи в резултат на изпълнението на проект или бизнес операция. Под катастрофален рискпод риск се разбира рискът от загуби в размер, равен или надвишаващ стойността на цялото имущество на организацията. Катастрофалният риск обикновено води до фалит.

Според степента на легитимност на икономическия риск могат да бъдат разграничени оправдано (законно) и неоправдани (незаконни) рискове. Границата между тях е различни видовепроизводствено-икономическата дейност в различните сектори на икономиката е различна.

Всички икономически рискове също могат да бъдат разделени на две големи групи в съответствие с възможността за застраховане: застраховани и неосигурени . Осигурен риск- вероятно събитие, в случай на настъпване на което се осигурява застраховка. В зависимост от източника на опасност застрахователните рискове се разделят на рискове, свързани с проявата на природните сили, и рискове, свързани с целенасочени човешки действия. Ако загубите, произтичащи от застраховаем риск, са покрити от плащания от застрахователни компании, тогава загубите, произтичащи от незастраховаем риск, се възстановяват от собствените средства на организацията.

Освен това рисковете са разделени в чисто и спекулативно . Особеност чисти рисковее, че почти винаги носят загуби. В същото време загубите за организацията като правило означават в същото време загуби за обществото като цяло. За разлика от чистите рискове, спекулативни рисковеса или загуби, или печалби за организацията.

Чистите рискове, в зависимост от причината за възникване, се делят на природни, екологични, политически и търговски . Да се естествени рисковевключват рискове, свързани със загуби в резултат на отрицателно въздействие върху активите на организацията от природни бедствия. Рискове за околната средаса рисковете, свързани със замърсяването на околната среда. Политически рисковесвързани с политическата ситуация в страната и дейността на държавата. Отчитането на този вид риск е особено важно в страни с нестабилно законодателство, липса на традиции и бизнес култура. За оценка на политическия риск, глобална мрежа от специализирани мозъчни тръстовекакто с търговски, така и с нетърговски характер, които се броят различни странистепента на политически риск в тези страни.

Политическите рискове се разделят на рискове от национализация, трансфер, нарушаване на договора, военни действия и граждански вълнения.

Рискове от национализациясе тълкуват много широко - от експроприация без адекватна компенсация до принудително обратно изкупуване от властите на имуществото на организацията или, например, ограничаване на достъпа на инвеститорите до управление на активи.

Трансферни рисковесвързани с конвертирането на местна валута в чужда. Те се дължат на невъзможността за осъществяване на пълноценна стопанска дейност поради ограничението на конвертирането на националната валута във валута на плащане.

Рискове при прекратяване на договорасвързани със ситуации, при които договорът е прекратен по причини извън контрола на партньора поради действия на властите на държавата, в която се намира организацията контрагент, например поради промени в националното законодателство или поради въвеждане на мораториум върху външните плащания.

Рискове от военни действияи граждански вълнениясвързано с невъзможността за извършване на стопанска дейност поради посочените събития, което може да доведе до големи загуби и дори фалит.

Търговските рискове представляват опасност от загуби в процеса на производствено-икономическата дейност, те се делят на имуществени, производствени, търговски.

Имуществени рисковесвързани с вероятността от загуба на собственост на организацията поради: престъпни действия (поради кражба, саботаж, небрежност); смърт или неработоспособност на ключови служители или основния собственик на организацията (поради трудностите при наемането на подходящо квалифициран персонал и проблеми с прехвърлянето на правата на собственост); заплахи за собствеността на трети лица (има необходимост от принудително прекратяване на дейности).

Производствени рисковесвързани с изпълнението на всякакви видове производствени дейности, когато възникнат следните ситуации:

Намаляване на производствените обеми поради намаляване на производителността на труда, престой на оборудването, загуба на работно време, липса на необходимо количествосуровини, материали, компоненти, гориво, енергия, повишаване нивото на брак;

Намаляване на цените на произведените продукти, предоставяните услуги поради недостатъчното им качество, неблагоприятни промени в пазарните условия, спад в търсенето;

Ръст на материалните разходи в резултат на преразход на суровини, материали, компоненти, гориво, енергия, както и поради увеличение на транспортните разходи, търговските разходи, режийните и други разходи;

Ръст на фонда за работна заплата поради увеличаване на броя на служителите или във връзка с изплащане на по-високо ниво на работна заплата от планираното;

Увеличаване на данъчните и неданъчните плащания в резултат на промени в техните ставки в неблагоприятна за организацията посока;

Лоша дисциплина на доставките, прекъсвания в доставките на енергийни ресурси;

Физическо и морално износване на оборудването.

Като част от производствените рискове се обособява отделна група технически рискове,които са свързани с риска от загуби, произтичащи от причинени от човека бедствия и повреда на оборудване. Техническите рискове зависят от нивото на организация на производството, навременното прилагане на превантивни мерки (редовна поддръжка на оборудването, мерки за безопасност). В същото време рисковете от загуби, произтичащи от неизправности в работата компютърни системив обработката на информация се наричат оперативни рискове.

Производствените рискове също включват иновативни рискове,което се случва, когато:

Отрицателни резултати от изследвания и разработки;

Неправилна оценка на търсенето на нови продукти, когато нов продукт или услуга не намери купувач;

Погрешна оценка на рентабилността на новите, по-евтини технологии, тъй като организацията е единствен собственик за твърде кратък период от време нова технологияи излишната печалба няма време да покрие направените разходи;

Несъответствия Нови продуктиили услуги спрямо нормите и наредбите и невъзможност за продажба на създаденото едновременно ново оборудване, тъй като не е подходящо за производство на други продукти или услуги;

Несъответствие на качеството на нов продукт или услуга с техническите параметри, планирани в хода на проектирането и технологичното развитие поради използване на старо оборудване.

Търговски рисковевъзникват в процеса на продажба на стоки и услуги, транспортирането и приемането им от купувача поради:

Намаляване на обема на продажбите в резултат на спадащо търсене, изтласкване от конкурентни продукти, налагане на ограничения върху продажбите;

Забавяне на плащания;

загуба на стоки;

Загуби в качеството на стоките в процеса на обръщение (транспортиране, съхранение), което води до намаляване на цената им;

Увеличение на разходите за дистрибуция в сравнение с планираните в резултат на плащането на глоби, непредвидени такси и удръжки, което води до намаляване на печалбата на организацията.

Рискове, свързани с транспортирането на стоки, транспортни рискове,най-често се оказват причина за конфликти между стопански субекти.

Спекулативни рисковевъзникват в процеса на взаимоотношенията на организацията с финансовите институции, така че те също се наричат финансови рискове.Финансовите рискове се разделят на две големи групи: рискове, свързани с покупателната способност на парите, и инвестиционни рискове, свързани с инвестирането на капитал.

За рисковете, свързани с покупателната способност на парите,включват инфлационни и дефлационни рискове, ликвидни рискове, валутни рискове.

Инфлационен риск -рискът, че с нарастването на инфлацията, парични приходисе обезценяват от гледна точка на реалната покупателна способност по-бързо, отколкото нарастват по номинал. При такива обстоятелства организацията търпи реални загуби. дефлационен риск -рискът, че с увеличаване на дефлацията нивото на цените ще спадне и приходите на организацията ще намалеят.

Ликвидни рискове -рискове, свързани с възможността за загуби при продажбата на стоки поради промени в оценката на тяхното качество и потребителска стойност.

Валутни рисковепредставлява риск от загуби в резултат на промени в обменния курс, които могат да възникнат между сключването на договора и действителното производство на сетълменти по него в хода на външноикономически, кредитни и други валутни сделки. Съществуват валутни рискове за вносителя и износителя. Валутни рискове за износителясвързани със спад на валутния курс от момента на получаване или потвърждаване на поръчката до получаване на плащането и по време на преговори. Валутни рискове за вносителясвързано с повишаване на обменния курс в периода между датата на потвърждаване на поръчката и деня на плащането.

Валутните рискове включват три разновидности: икономически риск, трансферен риск, транзакционен риск.

Икономически рискза организацията е, че стойността на нейните активи и пасиви може да се промени нагоре или надолу поради бъдещи промени в обменния курс.

Риск при преводаима счетоводен характер и е свързан с различия в счетоводното отчитане на активите и пасивите на организацията в чуждестранна валута.

Транзакционен риск -е вероятността от парични загуби от курсови разлики при бизнес транзакции в чуждестранни валути. По този начин транзакционният риск разглежда въздействието на промяната в обменния курс върху бъдещия поток от плащания и върху бъдещата рентабилност на организацията като цяло.

Инвестиционни рисковепридружават организациите, когато инвестират в определени проекти и включват следните подвидове: капиталови, селективни, държавни, временни, риск от пропуснати ползи, риск от намалена рентабилност, риск от преки финансови загуби. Според експерти нивото на инвестиционен риск в руските организации по 10-точкова система днес е средно 7-10 точки, в американските организации - 1-4 точки.

Капиталов риск -рискът, че инвеститорът няма да може да освободи инвестираните средства без загуба.

Селективен риск -рискът от избор на грешен обект за инвестиция в сравнение с други възникнали варианти.

Държавен риск -рискът от загуби във връзка с инвестирането на средства в обекти под юрисдикцията на държава с нестабилна социално-икономическа ситуация.

Времеви риск -рискът от загуби, които са свързани с инвестиране на средства в неподходящ момент.

Риск от пропусната печалба–това е рискът от косвени финансови щети под формата на неполучаване на печалба в резултат на неизпълнение на дейност.

Рискове от намаляване на рентабилносттавключват лихвен и кредитен риск.

Да се лихвени рисковесе отнася до риска от загуби за организацията в резултат на увеличение на лихвените проценти, плащани върху заемни средства над лихвените проценти по отпуснатите заеми. Лихвените рискове включват и рисковете от загуби, които инвеститорите могат да понесат поради промени в дивидентите по акции, лихвените проценти на пазара на облигации, сертификати и други ценни книжа. Увеличаването на пазарния лихвен процент води до намаляване на пазарната стойност на ценните книжа, особено на облигациите с фиксиран лихвен процент. При повишаване на лихвения процент може да започне масивен дъмпинг на ценни книжа, емитирани при по-ниски фиксирани лихвени проценти и при предсрочно приети обратно от емитента условия на емитиране. Лихвеният риск се носи от инвеститор, който е инвестирал в средносрочни и дългосрочни ценни книжа с фиксирана лихва с текущо увеличение на средната пазарна лихва спрямо фиксираното ниво. Инвеститорът би могъл да получи увеличение на дохода поради увеличение на лихвата, но не може да освободи средствата си, инвестирани при условията, посочени по-горе. Емитентът поема и лихвения риск, като издава средносрочни и дългосрочни ценни книжа с фиксиран лихвен процент, като текущото намаление на средния пазарен лихвен процент спрямо фиксираното ниво. Емитентът би могъл да набере средства от пазара при по-ниска лихва, но той вече е обвързан с емисията ценни книжа.

Кредитни рисковесвързано с възможността организацията да не изпълни финансовите си задължения към инвеститора при използване на външен заем за финансиране на производствени и икономически дейности. По този начин кредитните рискове са опасността от неплащане от страна на кредитополучателя на дължимата главница или лихва на кредитора.

Кредитните рискове включват и рисковете от такива събития, при които емитентът, издал дългови ценни книжа, не е в състояние да плати лихвата по тях или главницата на дълга.

Кредитните рискове се делят на имуществени, морални и бизнес рискове. имуществен рискпоради факта, че собствените активи на кредитополучателя може да не са достатъчни за покриване на размера на кредита. моралния рисксвързани с моралните качества на кредитополучателя, опасността от неговата нечестност. бизнес рисксе определя от степента, в която организацията е в състояние да произведе необходимата печалба за периода от време, за който е взела заема, и е свързана с риска от влошаване на конкурентната позиция на организацията, получила търговски или банков заем , или неблагоприятни икономически условия.

Рисковете от преки финансови загуби включват валутен риск, селективен риск и риск от фалит.

Обменни рисковепредставляват риск от загуби от обменни сделки. Тези рискове включват например рискове от неплащане по търговски сделки, рискове от неплащане на комисионни на брокерска фирма.

Избирателни рискове -това са рисковете от избора на грешен метод за инвестиране на капитал, например вида на ценните книжа за инвестиране при формиране на инвестиционен портфейл.

Рискове от фалитпредставляват опасност от пълна загуба на собствен капитал от организацията в резултат на грешен избор на метода за инвестиране на капитала и невъзможността му да плати задълженията си.

Предприемаческият риск има редица Характеристика:

функция на бизнес доходакато се възползват от благоприятните пазарни условия;

иновативенфункцията, която предприемачът изпълнява за производство на иновативни стоки, задоволяване на нуждите на пазара и осигуряване на устойчиво възпроизводство на иновативна основа;

аналитиченфункция, която улеснява необходимата икономическа маневра в точното време за получаване на предприемачески доход;

социалнифункция, когато рискът стимулира развитието на предприемаческите способности на служителите на бизнес структурите, което увеличава техните доходи, а оттам и бюджетните приходи и намалява безработицата.

Всички фактори, влияещи върху нарастването на степента на риск на предприятието, могат условно да бъдат разделени на външни и вътрешни; обективни и субективни; пряко и непряко въздействие.

Външни рискови фактори - неблагоприятни събития във външната за предприятието среда, които не се влияят от предприятието. Външните фактори се наричат обективен,не зависи от самото предприятие:

това са инфлация, конкуренция, политически, социално-икономически и екологични кризи, мита, премахване на режима на най-облагодетелствана нация, невъзможност за работа в зоните на свободното икономическо предприемачество.

Фактори, които пряко влияят на риска - фактори, които пряко влияят върху нивото на риск (промени в данъчната система, конкуренция на пазара, промени в търсенето на продукти).

Фактори на непряко влияние - фактори, които нямат пряко, непосредствено въздействие върху нивото на риска, но допринасят за неговото изменение (международна ситуация, политическа и обща икономическа ситуация в страната, икономическо състояние на индустрията и др.).

Целесъобразно е да се извърши анализ на външните за предприятието рискови фактори в контекста на общо описаниефункционирането му в условия на реално или възможно взаимодействие с икономически контрагенти и среди.

По този начин свойствата на външната среда се отнасят преди всичко до природни и климатични фактори; социално-демографската ситуация в региона, която определя неговия излишък или недостиг на работна ръка за различни категории работници, престижа на определена професия или вид дейност; социално-политически условия, от които зависи ситуацията в региона, степента на ориентация на населението към продуктивен труд, нивото на социално напрежение; състоянието на потребителския пазар като фон за формиране на регионални потребности от продуктите на компанията; стандартът на живот на населението като фактор за заплащане на тази потребност; покупателната способност на рублата; динамика на инфлацията и инфлационните очаквания; общото ниво на предприемаческа активност, което характеризира склонността на хората да се включат в предприемачески инициативи.

В сферата на обръщението дейността на предприятието може да бъде изложена на такива външни фактори като нарушаване от страна на съюзнически предприятия на договорени графици за доставка на суровини, компоненти и други подобни, немотивиран отказ на потребителите на едро да изнасят или да плащат готови продукти. получени продукти, фалит или самоликвидация на контрагенти или бизнес партньори, което води до изчезване на доставчици на суровини или потребители на готови продукти.

Вътрешни факторирисксе генерират от производствената и търговската дейност на самото предприятие, от субективните решения на неговите ръководители.

В процеса на производство, възпроизводство, обращение и управление възникват специфични фактори, които могат да провокират съответни рискове. Да се рискови фактори на основното производстводейностите включват недостатъчно ниво на технологична дисциплина, аварии, непланирани спирания на оборудване или прекъсвания в технологичния цикъл на предприятието поради принудителна пренастройка на оборудването (например поради неочаквана промяна в параметрите на суровините или материалите, използвани в технологичен процес).

Рискови фактори за спомагателни производствени дейности- това са прекъсвания на захранването, удължаване спрямо планираните срокове за ремонт на оборудването, аварии спомагателни системи(вентилационни устройства, системи за водоснабдяване и топлоснабдяване и др.), неподготвеност на инструменталната икономика на предприятието за разработване на нов продукт и др.

В сектора на услугитепроизводствените процеси на предприятието, рисковите фактори могат да бъдат повреди в работата на услугите, които осигуряват непрекъснатото функциониране на основното и спомагателното производство. Например авария или пожар в склад, отказ (пълен или частичен) на изчислителната мощност в системата за обработка на информация и т.н. Причината за влошаване на икономическото състояние на дадено предприятие може да бъде липсата на патентна защита на компанията продукти и тяхната технология на производство, което позволи на конкурентите да овладеят производството на подобни продукти.

репродуктивни рисковеса свързани главно с неразумна инвестиционна дейност на предприятието и процесите на набиране, обучение, преквалификация и повишаване на квалификацията на персонала.

Вътрешните рискови фактори на управленската дейност могат да бъдат класифицирани според нивото на вземане на решения: стратегически, тактически или оперативни. На ниво приемане от ръководството на предприятието стратегически решениямогат да се разграничат следните вътрешни рискови фактори за планиране и маркетинг:

Грешен избор или неадекватно формулиране на собствените цели на компанията;

Неправилна оценка на стратегическия потенциал на предприятието;

Погрешна прогноза за развитието на външната за предприятието икономическа среда в дългосрочен план и др.

Рискът при вземане на решения на тактическо ниво е свързан преди всичко с възможността за изкривяване или частична загуба на значима информация при прехода от стратегическо планиране към тактическо. Ако при разработването на конкретни тактически решения те не са били тествани за съответствие с избраната стратегия на предприятието, тогава такива резултати, дори и постигнати, могат да бъдат извън основната стратегическа посока на предприятието и по този начин да отслабят неговата икономическа стабилност.

Факторите на непряко въздействие включват такъв фактор като недостатъчно качество на управлението на предприятието. От своя страна това може да се дължи на липсата на такива необходими качества. управленски екипкато сплотеност, опит съвместна работа, умения за управление на хора и др.

Очевидно на всяко ниво на вземане на решения може да има както външни, така и вътрешни рискови фактори за дадено предприятие. Може да се предположи, че за стратегическите решения броят и ролята на външните рискови фактори са много по-високи, отколкото за тактическите или оперативните.

Много решения в предприемаческата дейност трябва да се вземат в условия на несигурност, когато е необходимо да се избере курс на действие от няколко възможни варианта, чието изпълнение е трудно да се предвиди. Ако рисковете не се вземат предвид в икономически план, тогава те се превръщат в източник на загуби от една страна и печалби от друга. Можете да изберете решения, които съдържат по-малък риск, но резултатната печалба също ще бъде по-малка.

Зависимост на печалбата от оценката на риска

От графиката се вижда, че нулевият риск осигурява най-нисък доход (0; P1), а при най-висок риск P = P2 печалбата е с най-висока стойност P = P3 (P3 > P2 > P1). Невъзможно е да се премахне несигурността на бъдещето в предприемаческата дейност, тъй като тя е елемент на обективната реалност. Рискът е присъщ на предприемачеството и е неразделна част от неговия икономически живот. Основното решение за приемането на рисков проект зависи от предприемача, който взема решение относно предпочитанията си между очакваната възвръщаемост (доходност) на средствата, инвестирани в този проект, и тяхната надеждност, която от своя страна се разбира като безрискова, вероятността на доходите. Тези предпочитания на предприемача обикновено се отразяват в така наречената карта на неговите предпочитания между очакваната търговска ефективност на инвестираните средства, тоест доходност, доходност и техния риск. Тази карта също включва отчитане на няколко нива на полезност за предприемача. Фигура 3.2. дадено обща формаподобна карта на предпочитанията.

Карта на рисковите предпочитания

среда предприемачески риск печалба

Кривите на картата на предпочитанията имат положителен наклон. Кривите, изобразени на фигурата, се наричат ​​„криви на равни предпочитания“ или „криви на безразличие“, тъй като всяка от тях отразява със своите точки, еднакво предпочитани за предприемача при дадено ниво на неговата удовлетвореност, двойка очаквана ефективност и риск на решението. . Може да има няколко приемливи нива на удовлетворение (полезност). На фигурата има три от тях, от които най-ниското от всички допустими нива е F1, най-високото е F3. Нивото F1 е по-ниско от нивото F2, така че при същата очаквана доходност на решението в първия случай (за F1), стойността на риска R3 е по-голяма от риска R1 във втория случай (за F3). Комбинацията от очакваната доходност на решението и неговата рискованост, съответстваща на една от точките на кривата на равни предпочитания за ниво F3, тогава се оказва, че се дължи на по-високата очаквана възвръщаемост на инвестициите в това решение(макар и при по-голям риск) по-привлекателна за предприемача, съответства на по-високо ниво на полезност за него. Картата на предпочитанията на предприемача трябва да бъде изградена за него или от самия него, или с помощта на експерти от трети страни, изградена емпирично, тоест въз основа на обработката на данни от анализа на решенията, които са взети по-рано.

Въпреки това, за по-нататъшно разглеждане на предприемаческия риск, на първо място е необходимо да се дефинира първоначалното, основно понятие за „риск“.

А. Алгин определя риска като дейност или действие за "премахване на несигурността". Б. Рейсберг дефинира риска като „щета, възможна загуба“, като по този начин се придържа към класическата теория за предприемаческия риск.

Анализът на множество дефиниции на риска дава възможност да се идентифицират основните моменти, които са характерни за рискова ситуация, като например:

случайният характер на събитието, който определя кой от възможните резултати се реализира на практика;

наличие на алтернативни решения;

вероятностите за изход и очакваните резултати са известни или могат да бъдат определени;

вероятността от загуби;

вероятността от допълнителни печалби.

По този начин категорията "риск" може да се определи като опасност от потенциално възможна, вероятна загуба на ресурси или недостиг на доходи спрямо очакваната им стойност, насочена към рационалното използване на ресурсите в този вид бизнес дейност. С други думи, рискът е заплахата, че предприемачът ще понесе загуби под формата на допълнителни разходи или ще получи доход под очаквания.

Въпреки че последствията от риска най-често се проявяват под формата на финансови загуби или невъзможност за получаване на очакваната печалба, обаче, рискът не е само нежелани резултати. взети решения. При определени варианти за предприемачески проекти съществува не само опасност от непостигане на желания резултат, но и вероятност от надхвърляне на очакваната печалба. Това е предприемаческият риск, който се характеризира с комбинация от възможността за постигане както на нежелани, така и на особено благоприятни отклонения от планираните резултати.

Предприемаческият се отнася до риска, произтичащ от всякакъв вид предприемаческа дейност, свързана с производството на продукти, стоки и услуги, тяхната продажба; стоково-парични и финансови операции; търговия, както и изпълнението на научно-технически проекти.

Цел на лекцията:Оценявайте и разкривайте същността на предприемаческия (икономически) риск

Въпроси на лекцията:

1. Същност на предприемаческия (икономически) риск. Видове рискове и загуби, тяхната класификация.

2. Оценка на бизнес рисковете.

3. Управление на бизнес риска

1. Осъществяването на предприемаческа дейност поради несигурността на икономическата ситуация и нестабилността на икономическата среда е до известна степен рисково. В тази връзка има несигурност в получаването на очаквания краен резултат.

Поведението на предприемача в рамките на икономическите свободи, предоставени от пазарните отношения, се реализира чрез конкурентна стратегия. В този случай основната задача е не само да се търсят и консолидират стоки и услуги на пазара, но и да се противопоставят на действията на конкурентни предприемачи, които са склонни да изместят противника от пазара. Следователно това обстоятелство, заедно със загубите от различни видове в хода на производствената и икономическата дейност, води до факта, че рискът става неразделна част от финансовите и търговските операции на предприятието. Следователно трябва да се предвиди, като се опитате да го намалите до минималната възможна стойност.

Извършвайки производствени и икономически дейности, предприятието е принудено да проучи риска, произтичащ от производството, закупуването, продажбата на продукти, като преследва целта да не компенсира загубите от риска, но и да предотврати щети.

Предприемачески риск – опасността от потенциално възможна, вероятна загуба на ресурси или недостиг на доход на очакваната стойност в сравнение с тези, изчислени въз основа на потенциалните възможности на предприятието.

Рисковете се класифицират по различни критерии (класификационни характеристики):

- по причини на възникване;

– по функционални видове и отрасли на дейност;

– според възможността за осигуряване, степента на допустимост и др.

Във всеки случай, в зависимост от целта, се използва една или друга класификация. За по-голяма яснота видовете предприемачески рискове могат да бъдат представени в таблица 1.

маса 1– Класификация на риска

Производствен рисксвързани с производството на продукти, стоки и услуги, с осъществяването на всякакви видове производствени дейности. Основни причини производствен рискса принудителни прекъсвания в производството; отказ на производствени активи; загубата оборотен капитал; ненавременна доставка на оборудване, суровини и др., производствен риск, свързан с възможността фирмата да не изпълни задълженията си по договор или споразумение с клиент.

финансов рисквъзниква в сферата на отношенията между предприемач и банки и други финансови институции. Причините за финансовия риск са високото съотношение на привлечените и собствените средства, зависимостта от кредиторите, пасивността на капитала, едновременното влагане на големи средства в един проект; финансов (кредитен) риск , свързано с възможността дадена фирма да не изпълни финансовите си задължения към инвеститор в резултат на използване на дълг за финансиране на дейностите на фирмата.

Търговски рисквъзниква в процеса на продажба на стоки и услуги, произведени или закупени от предприемача. Причини за търговски риск могат да бъдат неочаквани промени в пазарните условия, условия търговски дейностии т.н.

Също така има определени видове рискове на които могат да бъдат изложени предприемаческите фирми на различни етапи от своята дейност, като например:

– правен рисксвързани с лошо качество на законодателните актове и неочаквани промени в законодателството;

– инвестиционен рискпричинени от лошо качество на проучването на предпроектните проучвания, непредвидено увеличение на цената на проекта, затягане на законите за опазване на околната среда; и е свързано и с евентуално обезценяване на инвестиционния и финансов портфейл, състоящ се както от собствени ценни книжа, така и от придобити такива;

– пазарен риск,свързани с възможни колебания в пазарните лихвени проценти, както на собствената си национална валута, така и на чуждестранните валутни курсове;

– застрахователен риск свързани с формирането на застрахователния фонд, управлението на последния, както и собственото си имущество, парични средства и персонал;

– иновационен риск произтича от несигурност в тази област (като се започне от разработването на идея, внедряването й в продукт или технология и се стигне до внедряването на съответния продукт на пазара).

Загубите от риск в предприемаческата дейност се разделят на материални, трудови, финансови, времеви загуби, специални видове загуби.

Материални загуби -това са разходи, които не са предвидени от проекта, или преки загуби на материални обекти в натура (сгради, конструкции, продукти, полуготови продукти, материали, суровини, компоненти).

Загуби на труд -загуба на работно време, причинена от случайни или непредвидени обстоятелства; използването на норми за време вместо технически обосновани (единицата за измерване е "човекочас" или "човекоден работно време").

Финансови загуби -възникват в резултат на преки парични щети (плащания, които не са предвидени от предприемаческия проект, глоби, плащания за просрочени заеми, допълнителни данъци, загуба Париили ценни книжа). Те могат да бъдат и резултат от неполучаване или недостиг на пари от предвидените по проекта източници, невръщане на задължения и др.

Загуба на времевъзникват в случай, че процесът на предприемаческа дейност е по-бавен от предвидения в проекта (измерен в часове, дни, десетилетия, месеци и др.).

Към номера специални видове загубивключват: загуби, свързани с увреждане на здравето и живота на хората, околната среда, престижа на предприемача и други неблагоприятни социални и морални и психологически фактори. Специална група от специални видове загуби са загубите от въздействието на непредвидени фактори от политическо естество. Те внасят объркване в съществуващите икономически условия на живот на хората, нарушават ритъма на производствената и икономическата дейност, генерират повишени разходи и намаляват доходите.

2. В процеса на управление на риска ключов момент е етапът на неговата оценка, на който той се изчислява и влияе върху резултатите от стопанската дейност.

Оценка на риска- това е количествено или качествено определяне на големината (степента) на риска. Няма универсални методи за оценка на риска. Всички те имат своите предимства и недостатъци и далеч не са идеални. Изборът на всеки отделен метод за оценка зависи от конкретната ситуация и личността на предприемача. Препоръчително е да се проведе качествено-количествен, т.е. комбинирана оценка на бизнес риска. Качествената и количествената оценка на предприемаческия риск е показана на фигура 1.

Снимка 1 -Качествена и количествена оценка на риска

Качествена оценкапредставлява идентифициране на всички възможни рискове. Качествената оценка може да бъде сравнително проста, основната й задача е да определи рисковите фактори, етапите на работа, по време на които възниква рискът.

При извършване на оценка на риска е необходимо да се определи степен на риск. Рискът може да бъде:

– допустимо -съществува заплаха от пълна загуба на приходи от изпълнението на планираното съоръжение;

– критичен -неполучаване не само на приходи, но и на покриване на загуби за сметка на средствата на предприемача;

– катастрофалнивъзможна загуба на капитал, собственост и фалит на предприемача.

Количествено определянеима за цел да определи количествено рисковете, да извърши техния анализ и сравнение. Употреби за количествена оценка на риска различни методи. При количественото определяне се използват различни методи. В момента най-често срещаните са:

Понякога се извършва качествена и количествена оценка въз основа на анализ на влиянието на вътрешни и външни фактори: извършва се оценка по елемент специфично теглоопределя се тяхното влияние върху работата на това предприятие и неговата парична стойност. Този метод е доста трудоемък при количествен анализ, но в качествен анализдава неоспорими резултати.

AT абсолютни условиярискът може да се определи от размера на възможните загуби в материално (физическо) или разходно (парично) изражение.

AT относителни терминирискът се определя като сумата от възможните загуби, свързани с определена база, под формата на която е най-удобно да се вземат или общите разходи за ресурси за даден вид предприемаческа дейност, или очакваният доход.

Качествената оценка на риска може да се извърши с помощта на статистически метод. Основни инструменти този методоценки – средна очаквана стойност, дисперсия, стандартно отклонение, коефициент на вариация.

Вариация- промяна в количествените показатели при преминаване от една опция за резултат към друга.

дисперсия -мярка за отклонението на действителна стойност от нейната средна стойност.

По този начин степента на риска може да се измери по два критерия: средната очаквана стойност, волатилността (променливостта) на възможния резултат.

Средна очаквана стойност -това е стойността на резултата (събитието), който е свързан с несигурна ситуация. Това е среднопретеглена стойност на всички възможни резултати, където вероятността за всеки резултат се използва като честота или тежест на съответната стойност. Така се изчислява резултатът, който се предполага, че се очаква.

Метод експертни оценки. Този метод обикновено се прилага чрез обработка на мненията на опитни предприемачи и професионалисти. Тя се различава от статистическата само по метода на събиране на информация за изграждане на крива на риска.

Изчислително-аналитичният метод се основава на изграждането на крива на разпределение на вероятността от загуби и оценката на показателите за предприемачески риск.

3. Тъй като предприемаческата дейност често се свързва с възможността за негативни последици, неблагоприятни резултати, съществува необходимост от разработване на методи и средства, които намаляват вероятността от тяхното възникване или локализират негативните последици. Този вид действие в икономиката се нарича система за управление на риска.то специален виддейности, насочени към смекчаване на въздействието на риска върху крайните резултати на предприемаческата фирма.

Концепцията за управление на риска включва три основни положения:

1) Идентифициране на последствията от дейността на предприемача в рискова ситуация;

2) Способността да се реагира на възможните негативни последици от тази дейност;

3) Разработване и прилагане на мерки, чрез които да се неутрализират или компенсират негативните резултати от предприетите действия.

Средства за управление на рискатърсене на компромис при вземане на решения. Висококачественото управление на риска увеличава шансовете на една предприемаческа фирма да успее в дългосрочен план, значително намалява риска от влошаване на финансовото й състояние.

Таблица 2 представя класификация на основните методи за управление на риска в предприятието. Някои от изброените методи гарантират намаляване на риска в бъдеще, някои – веднага. Някои методи могат да се характеризират като мерки за пряко въздействие върху величината и вероятността за реализиране на риска, други - като мерки за непряко (непряко) въздействие.

Таблица 2 -Класификация на методите за управление на риска

Методи за предотвратяване на риска	Методи за избягване риск	Методи за локализиране на риска	Методи за диверсификация на риска	Методи за намаляване на икономическите последици от риска
Придобиване на необходимата информация за риска Стратегическо планиране на дейността на предприятието Активен, целенасочен маркетинг Прогнозиране на развитието на външната среда Обучение и инструктаж на персонала Прилагане на превантивни мерки (предотвратяване на извънредни ситуации, борба с пожари и др.)	Отказ от ненадеждни партньори Търсене на поръчители Отказ от рискови проектиЗапазване на собствеността Уволнение на некомпетентни работници	Създаване на дъщерни дружества за изпълнение на рискови проекти Създаване на специални (с сегрегиран баланс) структурни подразделенияСключване на споразумения по съвместни дейностиза изпълнение на рискови проекти	Разпределение на рисковете между участниците в отделните проекти (съизпълнители) Диверсификация на продажбите и доставките Диверсификация на инвестициите Диверсификация на дейностите Разпределение на риска във времето	Лимитиране на самозастраховане (зареждане и резервация) Взаимно осигуряване Застраховка

В икономическата практика на Казахстан методите за избягване и локализиране на риска са най-често срещаните. Тези методи се използват от лидерите на много производствени предприятия, които отказват услугите на ненадеждни посредници, опитайте се да не разширявате кръга от партньори, работете само с надеждни контрагенти.

Тъй като много методи за управление на риска са не само допълващи се, но и алтернативни, въз основа на конкретна ситуация, всяко предприятие трябва да направи икономически най-обоснования избор между тях.

Въпроси за самоконтрол:

1. Договорни отношения на предприемачите с икономическите партньори

2. Антикризисна стратегия за развитие на малкия и среден бизнес

1. Круглова Н. Ю. Основи на бизнеса (предприемачество): учебник / Н. Ю. Круглов. – М.: КНОРУС, 2010. – 544 с.

2. Лапуста М. Г. Предприемачество: учебник - М.: INFRA-M, 2013. -384 с.

3. Набатников В.М. Организация на предприемаческата дейност. Учебник / V.M. Набатников. - Ростов-на Д.: Феникс, 2011 - 256 с.

Тема 4. Бизнес - планиране в предприемаческата система

дейности

Цел на лекцията:Разработете процес на планиране на предприятието

Въпроси на лекцията:

1. Процес на бизнес планиране

2. Бизнес план - план за изпълнение на предприемачески проекти

3. Методика за съставяне и разработване на бизнес план

1. Планирането в предприемаческата дейност трябва да се разглежда като процес на ранно приемане на взаимосвързан набор от решения, чрез които се изпълняват общи решения в ситуация, в която се предполага, че желаното състояние в бъдеще е малко вероятно да настъпи, освен ако не се предприемат специални мерки, и като се вземат подходящи мерки, може да се увеличи вероятността за благоприятен изход.

Планиране- това е дейност, която се състои в разработването и практическото изпълнение на планове, които определят бъдещото състояние на икономическата система на предприятието.

От гледна точка на предприятието, на микроикономическо ниво, планиране -това е начин за извършване на действие, основано на съзнателни, волеви решения на субектите на микроикономиката, механизъм, който замества цените и пазара.

Има два форми за планиранефирмени дейности:

- планиране дейността на фирмата на пазара;

- вътрешно планиране.

По правило тези аспекти на планирането са взаимосвързани.

Трябва да се отбележи, че наистина планирането може да бъде рационално само когато връзката на фирмата с контрагентите на пазара не е случайна и еднократна, а стане стабилна и дългосрочна.

– Планирането на предприятието позволява:

- да осъществява ясна координация на текущите усилия за постигане на целите;

- Насърчават мениджърите да определят по-конкретно целите си и начините за постигането им;

- да се определят показателите за ефективност на фирмата, необходими за последващ контрол;

- подготвят предприятието за внезапни промени в пазарните условия;

- ясно формулиране на задълженията и отговорностите на всички мениджъри на фирмата.

Съвременните пазарни отношения правят промени не само в понятието "планиране", но и конкретизират принципите, целите, методите и видовете планиране.

Като всеки управленска дейностпланирането трябва да се основава на определени принципи. Именно принципите определят структурата и съдържанието на системата за планиране, характера на процеса на планиране.

Принципи:

1) Приемственост.Необходимо е постоянно да планирате и коригирате плановете, тъй като целите и ситуациите могат да се променят.

2) Координация и интеграция. Координацията обхваща взаимодействието на всички организационни звена от едно ниво, а интеграцията е необходима за съгласуваността на действията между звената от различни нива.

3) Последователност. Предприятието във външната среда трябва да се вземе предвид в комплекса.

4) Научен. Необходимо е прилагането на научни методи при планирането

Всеки бизнесмен, започвайки своята дейност, трябва ясно да разбере какво го очаква в близко бъдеще, а именно: каква ще бъде неговата нужда от финансови, материални, трудови и интелектуални ресурси, какви са източниците на тяхното придобиване, както и да може ясно да изчисли ефективността на използването на ресурсите по време на работата на фирмата (предприятието).

Тоест предприемачите няма да могат да успеят, ако не планират ясно и ефективно своите дейности, постоянно събират и натрупват информация като държава целеви пазари, позицията на конкурентите върху тях и за собствените си перспективи и възможности.

AT последните годинипонятието "бизнес план" бързо се въвежда в икономическия живот на предприемаческите структури. Такъв документ, като правило, се изготвя за привличане на външни източници на финансиране, инвестиции: заеми финансови ресурсиот кредитора (банкови и други заеми, облигационни заеми), привлечени финансови средства на инвеститора (от продажба на акции, дялове и други вноски), бюджетни инвестиционни средства. Има и друга функция на бизнес плана - планиране на цялостната икономическа дейност на фирмата. В идеалния случай един и същ бизнес план трябва да изпълнява и двете функции, но на практика бизнес план, фокусиран върху получаване на външно финансиране, и бизнес план за вътрешна употребаимат значителни различия както в структурата, така и в съдържанието.

Бизнес план- това е план за изпълнение на бизнес операции, фирмени действия, съдържащ информация за фирмата, продукта, нейното производство, пазари за продажби, маркетинг, организация на операциите и тяхната ефективност.

Целта на разработването на бизнес план- планира икономическата дейност на фирмата за близък и по-далечен период в съответствие с нуждите на пазара и възможностите за получаване на необходимите ресурси.

– Целите на бизнес плана са:

- формулиране на дългосрочни и краткосрочни цели на фирмата, стратегии и тактики за постигането им;

- определяне на конкретни сфери на дейност на фирмата, целеви пазари и мястото на фирмата на тези пазари;

- избор на асортимент и определяне на показателите за стоки и услуги, които ще бъдат предложени от компанията на потребителите;

- оценка на производствените и извънпроизводствените разходи;

– определяне на състава на маркетинговите дейности за проучване на пазара, насърчаване на продажбите, ценообразуване и др.;

- степен финансово положениефирми и съответствието на наличните финансови и материални ресурси с възможностите за постигане на поставените цели и др.

– Бизнес планът изпълнява следните основни функции , именно:

е инструмент, с който един предприемач може
оценяват действителните резултати от дейностите за определен период;

– може да се използва за разработване на концепцията за правене на бизнес в бъдеще;

– е инструмент за придобиване на финансови средства;

- е инструмент за реализиране на стратегията на предприятието.

По този начин бизнес планът ви позволява да анализирате възможностите на предприятието и да обосновете избора на приоритетни цели, т.е. определят стратегията на компанията.

Видове бизнес планове.

В зависимост от пазарната ситуация и целта на изготвянето бизнес плановете могат да бъдат различни.

Те се разработват в различни модификации в зависимост от предназначението:

– по бизнес направления(продукти, работи, услуги, технически решения);

– по предприятиекато цяло (нови или съществуващи).

Бизнес планът може да бъде насочен както към развитието на предприятието, така и към финансовото му оздравяване, както и да планира дейността на цялото предприятие или отделно негово подразделение.

Бизнес планът трябва да бъде изготвен, като се вземат предвид следните препоръки:

1) Краткост -обобщение на най-важното за всеки раздел от бизнес плана.

2) Достъпност при представяне и разбиране -Бизнес планът трябва да бъде разбираем за широк кръг от хора.

3) Не е претоварен с технически подробности.

4) Убедителност, лаконичност, събуждане на интереса на партньора.

5) Съответствие с определени стандарти -бизнес планът трябва да бъде приет от читателя и удобен по отношение на метода на неговото изготвяне.

Важна е структурата на бизнес плана, който е доста сложен документ. Разделите на бизнес плана трябва да обхващат всички аспекти на предприятието.Въпреки че външно бизнес плановете могат да се различават един от друг, съставът на техните раздели по същество остава практически същият, въпреки че формата може да варира в зависимост от вида на проблема, който се решава.

В съответствие с международната методика на UNIDO за бизнес план Необходими са следните индикатори и форми на входна информация:

1. инвестиционни разходи;

2. производствена и пласментна програма;

3. средносписъчна численост на служителите;

4. текущи разходи за общата продукция:

- материални разходи;

- разходи за труд и осигурителни вноски;

– поддръжка и ремонт на оборудване и транспортни средства;

– административни режийни разходи;

- разходите за продажба на продуктите;

5. структура на общите разходи по видове изделия;

6. потребности от оборотен капитал;

7. източници на финансиране - дялов капитал; заеми и др.

Такива показатели и форми на информация са подходящи при използване на някоя от приетите системи за моделиране на инвестиционни проекти.

По правило бизнес планът се състои от следните раздели:

1) Концепция, преглед, резюме.

2) Актуално състояние и кратка информация за предприятието.

3) Характеристики на бизнес обекта.

4) Проучване и анализ на пазара.

5) Организационен план.

6) Производствен план.

7) Маркетингов план.

8) Потенциални рискове.

9) Финансов план.

10) Приложения.

Изготвянето на бизнес план започва с изготвянето на заглавна страница, която трябва да предостави информация за това къде, кога и от кого е съставен този документ. Тук е посочено и името на проекта, което трябва ясно и кратко да формулира идеята, въплътена в бизнес плана.

След заглавната страница трябва да има съдържание, което отразява структурата на бизнес плана. Това е номенклатурата на раздели или параграфи.

Маса 1 -Основните раздели на бизнес плана и съдържанието на всеки раздел

Раздели на бизнес плана	Съдържание на раздела бизнес план
Концепция, преглед, резюме	Това е кратко, бързо четимо резюме на информация за планирания бизнес и целите, които предприятието си поставя, стартирайки бизнес или развивайки съществуващ. Всъщност концепцията е съкратена версия на самия бизнес план. Резюмето трябва да отразява следните основни точки: - бизнес възможности; бизнес привлекателност; значение за предприятието и региона; - необходими финансови средства (собствени или заемни); - срок на изплащане на проекта; - възможен срок за изплащане на заемни средства; - инвестиционни условия; - очаквана печалба и нейното разпределение. Редът на представяне на концепцията е доста свободен, но трябва да започне с това основна целпредложения бизнес (обикновено за генериране на доход) и целта на разработвания бизнес план. Бизнес концепцията (резюме) се изготвя в края на писането на бизнес план, но е в началото.
Актуално състояние и кратка информация за предприятието	В раздела за описание ситуация в моментаи давайки кратка информация за предприятието, са отразени следните точки: - основните събития, които са повлияли на появата на идеи за бизнес плана; - основните обстоятелства и проблеми пред мениджърите; състоянието на пазара и позицията, която трябва да бъде постигната. Освен това в кратка форма се дава основна информация за предприятието - дата на основаване, правна форма, учредители, юридически адрес и др.
Характеристики на бизнес обекта	В този раздел е необходимо да се отбележи фокусът на бизнес плана (продукти, работи, услуги, създаване на ново предприятие, развитие на съществуващо, финансово възстановяване). Тук също трябва да се отбележи важността на продукта за потребителите, неговата уникалност. Също така е желателно да се характеризира функционалността и характеристиките на продукта. Разделът завършва с описание на ключовите фактори, които трябва да определят успеха на предложения бизнес и др.
Проучване и анализ на пазара	В този раздел е желателно да се определят приоритетите, от които се ръководи потребителят при покупка: качество, цена, време и точност на доставката, следпродажбено обслужване и др. Необходимо е сегментиране на пазара, определяне на размера и капацитета на пазарите за продуктите на компанията. Необходимо е да се анализира колко бързо продуктите и услугите ще се наложат на пазара и да се обоснове възможността за по-нататъшното му разширяване, както и основните фактори, влияещи върху това. Проследяването и оценката на конкурентите е много важно. Необходимо е да се идентифицират и анализират техните силни страни и слаби страни. Необходимо е да се определи възможният обем на продажбите във физическо и парично изражение и др.
организационен план	Описание на правната форма, организационна структурауправление, характеристика на управленския екип, работа с персонала, материално-техническа обезпеченост на управлението. Трябва ясно да дефинира длъжностни характеристикитоп мениджъри, тяхната роля в процес на управление, както и как ще се осъществява взаимодействието на служби и отдели и др.
Производствен план	При написването му трябва да се има предвид: доставка (осигуряване); технологичен цикъл; сервиз на оборудването; възможности за подобряване на технологията. Производственият план отразява производствения процес. Ако отделните операции са възложени на подизпълнител, това трябва да бъде показано. Препоръчително е производственият процес да се представи с посочване на неговата структура по отношение на интензивността на труда. Необходимо е да се отрази необходимостта от производствени помещения и тяхната площ, както и производствената площ на предприятието, необходимо е да се посочи необходимостта от допълнително оборудване и материални ресурси и др.
маркетингов план	Програмата за цялостно пазарно проучване, което трябва да се извърши по време на изпълнението на проекта: определяне на общия обем и гама от продадени продукти, разбити по периоди на изпълнение на проекта, области за подобряване на продуктите, като се вземе предвид преминаването на етапите от неговия кръговат на живота, изисквания за опаковане, външен вид; обосновка ценова политика, планиране на продажбите, тяхното стимулиране; планиране рекламна кампания, сервиз, система за маркетингов контрол и др.
Потенциални рискове	Този раздел е особено важен, тъй като рисковият фактор оказва голямо влияние върху финансовата и икономическата дейност на предприятието. Това трябва да е обобщение на всичко възможни проблеми, което може да усложни изпълнението на проекта, определянето на набор от превантивни мерки, сценарии на поведение в случай на неблагоприятни събития и др.
Финансов план	Цел финансов плансе състои в определяне на ефективността на предложения бизнес: консолидиран баланс на приходите и разходите, план за парични постъпления и разходи, балансов план в края на годината в традиционната му форма, план за източниците и използването на средства и др.
Приложения	Документи, използвани при подготовката

Въпроси за самоконтрол:

1. Особености при разработването на бизнес план

2. Ролята на конкуренцията в предприемаческата дейност

1. Основи на предприемачеството: урок/ В И. Брунова [и др.]; изд. В И. Брунова; СПбГАСУ. - Санкт Петербург, 2010. - 106 с.

2. Переверзев М.П. Предприемачество и бизнес: Учебник / М. П. Переверзев, А. М. Лунева; изд. М. П. Переверзева. - М.: INFRA-M, 2013. - 176 с.

3. Предприемачество: учебник. /В.Я. Горфинкел, В.Б. Поляк, В.А. Швандар, М: ЕДИНСТВО - ДАНА, 2009 (Златен фонд на руските учебници).

В предприемаческата дейност разни видове риск: промишлени, екологични, инвестиционни, кредитни, технически, търговски, финансови, политически.

Таблица 7 - кратко описание нарискове

Преглед	Подвид	Характеристика
ЧИСТ	естествен-естествен	Рискове, свързани с проявата на стихийните сили на природата
	Екологични	Свързани с увреждане на околната среда: замърсяване, унищожаване на биологични видове
	Политически	Свързани с политическата обстановка в страната и намесата на държавата в нормалното протичане на производствените и търговски процеси
	Социални	Обичаи, традиции, манталитет на населението на страната
СПЕКУЛАТИВЕН	Имот	Рискове, свързани с възможността за загуба на имущество поради кражба, саботаж, небрежност, изнудване, промишлени аварии
	производство	Рискове, свързани със загуба от спиране на производството поради унищожаване и повреда на дълготрайни и оборотни активи
	Оперативен	транспорт	Свързани с транспортирането на стоки: товари - причиняване на щети на превозвания товар; Каско - нанасяне на щети на МПС
		Търговия	Свързани със загуби поради забавени плащания, отказ за плащане, недоставена доставка на стоки.
		Информационен	Щети, свързани с изтичане на информация, неточности или липса на информация
		Организационни	Загуби поради неефективна организация на бизнеса, неправилен подбор на служители, недостатъчна компетентност
	Финансови рискове	Пари в брой	Инфлационен риск - паричните доходи се обезценяват по отношение на реалната покупателна способност по-бързо, отколкото растат. Валутен риск - опасността от валутни загуби при промяна на валутния курс. Ликвиден риск - свързан с възможността за загуби при продажбата на ценни книжа или други стоки поради промени в оценката на тяхното качество и потребителска стойност
		Инвестиция	Риск от загуба на печалба - неполучаване на печалба в резултат на неосъществяване на събитие. Рискове от намалена доходност - в резултат на намаляване на размера на лихвите и дивидентите, рискът от неплащане на дълга от страна на кредитополучателя. Рискове от преки финансови загуби - загуби от борсови сделки, грешен избор на вида капиталова инвестиция, риск от фалит

В бизнес дейности, такива видове рискове:

1) Индустриален риск - рискът от щети на компанията и трети страни поради нарушаване на нормалния ход на производствения процес: рискът от щети или загуби производствено оборудванеи транспорт, унищожаване на сгради и конструкции в резултат на въздействието на такива външни фактори като природните сили и злоумишлени действия. Най-честият и сериозен е рискът от повреда на машини и съоръжения, възникване на авария.

Това може да се случи в промишлени съоръжения в резултат на събития:

- естествен характер(земетресение, наводнение, свлачище, ураган, торнадо, удар от мълния, буря, вулканично изригване и др.);

- техногенен характер(износване на сгради, конструкции, машини и оборудване, грешки в тяхното проектиране или монтаж, злонамерени действия, грешки на персонала, повреди на оборудването по време на строителството и ремонтна дейност, падане самолети т.н.);

- смесени(нарушения на естествения баланс в резултат на дейности, причинени от човека, например появата на фонтан за нефт и газ по време на проучвателното сондиране на кладенци).

2) Риск за околната среда - вероятността от гражданска отговорност за причиняване на щети на околната среда, както и заплаха за живота и здравето на трети лица. Те могат да възникнат по време на изграждането и експлоатацията на производствени съоръжения и са неразделна част от производствения риск. Екологичните щети се изразяват под формата на замърсяване или унищожаване на горски, водни, въздушни и земни ресурси (например в резултат на пожар или строителни работи), както и под формата на увреждане на биосферата и земеделските земи.

3) Инвестиционният риск е свързан с възможността за недостиг или загуба на печалба по време на изпълнението на инвестиционните проекти. В този случай обект на риск са имуществените интереси на лицето, инвестиращо средствата си, т.е. инвеститор.

Групата инвестиционни рискове включва следните подвидове:

- риск от пропуснати ползи -това е рискът от непреки финансови щети (пропуснати ползи) в резултат на неосъществяване на събитие (застраховка, инвестиция).

- рискът от намаляване на рентабилносттавъзниква в резултат на намаляване на размера на лихвите и дивидентите по портфейлни инвестиции, депозити и заеми.

4) Кредитен риск. В този случай съществуват рискове, свързани с възможното невръщане на сумата на кредита и лихвата по него, т.е. кредитни рискове. Невъзвръщаемостта може да възникне по различни причини: незавършване на строителството, промени в пазарната и обща икономическа ситуация, недостатъчно маркетингово проучване на инвестиционния проект, извънредни събития.

За заемодателя е важен не само фактът на изплащане на сумата на заема и лихвата, но и времето на погасяване. Забавянето на сроковете води до реално намаляване на доходността на издадения заем и, като се вземе предвид инфлацията и пропуснатите печалби, води и до загуби. По този начин за кредитора съществува риск от преки загуби в случай на невръщане на сумата на кредита или част от нея, както и риск от косвени загуби, свързани със забавяне на плащането на главницата и лихвата по нея.

5) Технически рискове съпътстват изграждането на нови съоръжения и по-нататъшната им експлоатация. Сред тях са строително-монтажни и експлоатационни. Техническите рискове могат да бъдат неразделна част от индустриалните, бизнес и инвестиционните рискове.

Рисковете при строителството и монтажа включват следното:

Загуба или повреда на строителни материали и оборудване поради неблагоприятни събития – природни бедствия, експлозии, пожари, злоумишлени действия и др.;

Нарушения във функционирането на обекта поради грешки в проектирането и монтажа;

Причиняване на физически щети на персонала, участващ в изграждането на съоръжението.

6) Търговски рискове. Разграничете вътрешни и външни търговски рискове. Външните са свързани с причиняване на загуби и неполучаване от страна на предприемача на очакваната печалба, поради нарушаване на задълженията им от контрагентите или поради други обстоятелства извън техния контрол. Вътрешните зависят от способността на предприемача да организира производство, маркетинг на продукти (продажба на стоки) и др.

Търговският риск може да се класифицира според редица критерии. Ненамалим рискмогат да бъдат разделени на компенсирани некомпенсиран.Компенсируем ще бъде този, който не може да бъде намален, но може да бъде оценен и компенсиран чрез мерки като, например, ценова премия.

Според уникалността на действието на рисковите фактори рисковете се делят на статичени динамичен. Статичен риск- това е рискът от загуба на недвижими активи поради увреждане на имущество, както и загуба на доход поради неспособност на организацията. Този риск може да доведе само до отрицателен или нулев резултат. Динамичен риск- рискът от непредвидени промени в стойността на основния капитал поради приемането на търговски управленски решения. Такива промени могат да доведат както до загуби, така и до печалби.

1) Финансови рискове. Финансовите рискове могат да се разглеждат като специална група рискове в широк кръг от (търговски) предприемачески рискове. Финансовите рискове възникват в процеса на управление на финансите на предприятието. Най-често срещаните са валутен, лихвен и портфейлен риск.

Под валутни рисковесе разбира като вероятността от загуби от промени във валутните курсове в процеса на външноикономически, инвестиционни дейности в други страни, както и при получаване експортни кредити.Под лихвени рисковесе разбира като вероятността от понасяне на загуби в случай на промяна на лихвените проценти на финансови ресурси.Портфейлни рисковепоказват влиянието на различни макро- и микроикономически фактори върху активите на предприемач или инвеститор. Портфейлът от активи може да се състои от акции и облигации на предприятия, държавни ценни книжа, срочни задължения, парични средства, застрахователни полици, недвижими имоти и др.

8) Държавни рискове възникват, когато предприемачи и инвеститори извършват своята дейност на територията на чужди държави. Доходите от бизнеса могат да намалеят в случай на неблагоприятна промяна в политическата или икономическата ситуация в страната.

9) Политическите рискове са най-важният компонент на държавните рискове. Тяхната същност се крие във възможността за недостиг на доходи или загуба на собственост на чуждестранен предприемач или инвеститор поради промени в социално-политическата ситуация в страната (промени в законодателството, които възпрепятстват изпълнението на международни договори или репатриране на валута приходи; промени в правната рамка, които затрудняват извършването на предприемаческа дейност и др.)

Най-често подвид на предприемаческия риск :

- Транспортни рисковесвързани с транспортирането на стоки с всякакъв транспорт, има два вида: товар -повреда на товара и Каско -причинявайки щети на автомобила.

- Търговски рисковесвързани със загуби поради забавени плащания, отказ за плащане, липса на доставка, кратка доставка на стоки, с качеството на стоките.

- Информационни рисковеса свързани с щети поради изтичане на търговска информация, предназначена за продажба (премахване на защита от програми, кражба и неоторизиран достъп до бази данни, изтичане на "ноу-хау"), изтичане на текуща бизнес информация и неточности при използването на информация или липсата му.

- Организационни рисковесвързани със загуби поради неефективна организация на управление на бизнеса, неправилен подбор на служители, злоупотреба със служебно положение от служители или недостатъчна компетентност за изпълнение на възложените задачи.

- Имуществени рисковесвързано с вероятността от загуба на имущество на икономически субект поради кражба, саботаж, изнудване, небрежност, промишлени аварии.

- Инфлационен риск- паричните доходи се обезценяват спрямо реалната покупателна способност по-бързо, отколкото нарастват.

- Дефлационен риск- спадът на ценовите нива влошава икономическите условия на предприемачеството и води до намаляване на доходите.

- Валутни рисковепредставляват риск от валутни загуби, свързани с промени във валутния курс по време на външноикономически, кредитни и други валутни сделки.

Търсене и прилагане на нови методи за управление на бизнеса;

Поддържайте постоянен контрол върху бизнеса.

Във всяко решение, което се взема в бизнеса, има риск. Затова всеки, който ще избере предприемачеството за своя професия, трябва първо да определи отношението си към риска.

Това ще ви позволи да избегнете много грешки дори при избора на сфера на дейност и бъдещ проект: или ще бъде доста рисковано, но със значителен потенциал за растеж, или трябва да ограничите дейността си до определени видове малки предприятия, характеризиращи се с по-голяма стабилност и надеждност. В момента, за да разберете към коя група принадлежите по отношение на риска, има значителен набор от различни тестове и това е достатъчно голям бройспециалисти консултанти.

Всяка бизнес дейност е подложена на рискове. Под риск обикновено се разбира потенциалната (възможната) опасност от загуби, които произтичат от спецификата на определени природни явления или човешка дейност. Предприемаческият риск има обективна основа поради несигурността на външната среда по отношение на предприемача (фирмата). Основните елементи на външната среда включват икономически, политически, социални, финансово-кредитни и производствено-икономически условия, в които фирмата функционира и към които трябва постоянно да се адаптира. Несигурността на ситуацията се характеризира с факта, че в крайна сметка зависи от редица фактори, партньори и лица, чието поведение не винаги може да бъде точно предвидено или предвидено (природни бедствия, социално-политически катаклизми, промени в пазарните условия, промени в потребителско търсене и предпочитания, кардинални промени в резултат на научно-техническия прогрес и др.).

Предприемаческият риск е риск, произтичащ от всякакъв вид стопанска дейност, свързана с производството на продукти, продажбата на стоки и предоставянето на услуги; стоково-парични и финансови операции; търговия, както и изпълнението на научно-технически проекти.

Предприемачески рискможе да се характеризира като опасност от потенциално възможна, вероятна загуба на ресурси или недостиг на доходи в сравнение с тяхната очаквана (прогнозна) стойност.

Трудността при класифицирането на предприемаческите рискове се състои в тяхното разнообразие. Компаниите са изложени на риск както в своите текущи, оперативни дейности, така и в своите стратегически, дългосрочни дейности. Има определени категории рискове, които засягат всички видове бизнес дейности, но в същото време има специфични рискове, които засягат само компании, които работят в определени сфери на дейност. Например специфични рискове са присъщи на производството, търговията,.

Въз основа на източниците на възникване всички предприемачески рискове могат да бъдат разделени на вътрешни и външни. Вътрешни рисковевъзникват директно в самата компания: рискове, генерирани от персонала (ниско ниво на квалификация, некомпетентност, злоупотреба); неефективно управление, грешни изчисления в стратегическо планиранеи т.н. Да се външни рискове включват рискове, които са извън контрола на компанията, т.е. компанията не може да им влияе, а може само да предвиди: природни бедствия, стачки, военни действия, промени в законодателството и данъчните системи, национализация, въвеждане на ограничения на финансовия и кредитния пазар и др.

Според времето на излагане предприемаческите рискове могат да бъдат разделени на краткосрочни и постоянни. Краткосрочни рисковесъществуват за определен период от време и по принцип могат да бъдат ясно определени. Например рискът от плащане за доставени стоки съществува, докато контрагентът-купувач не се уреди. Постоянни рисковенепрекъснато заплашват бизнеса на компания в определен географски регион или област на дейност, например за Земеделиев определен географски регион винаги съществува риск от неблагоприятни природни условия (замръзване, суша, проливни дъждове и т.н.), които оказват отрицателно въздействие върху добивите.

Предприемаческият риск също може да бъде разделен на индустриален, търговски и финансов.

Свързан директно към стопанска дейностпредприятие, фокусирано върху получаване на максимална печалба чрез задоволяване на нуждите и исканията на клиентите според изискванията на пазара.

В производствени дейности индустриално предприятиемогат да бъдат идентифицирани следните рискове:

• рискът от пълно или частично спиране на предприятието поради пропуски в доставката на материали, компоненти и други ресурси, необходими за осигуряване на производството;
• рискът от продажба на произведени продукти (проблеми с продажбите);
• рискът от неполучаване или ненавременно получаване на средства за продукти, изпратени за продажба;
• рискът купувачът да откаже да получи и заплати продукти или рискът от връщане;
• рискът от нарушаване на сключени договори за предоставяне на заеми, инвестиции или кредити;
• свързани с определяне на цената на продаваните от предприятието продукти и услуги, както и риска при определяне цената на необходимите средства за производство, използвани суровини, материали, гориво, енергия, труд и капитал (под формата на лихвени проценти). по заеми). Значителни грешни изчисления в ценообразуването могат да имат катастрофални последици за предприятието, да доведат до значителна загуба на пазарен дял, увеличаване на продуктовите баланси (непродадени продукти) и др. Ценовият риск нараства значително при условия