Trgovačke operacije. Osnovni oblici ostvarivanja komercijalne djelatnosti u trgovini

Ovisno o značajkama trgovačka usluga razlikuju se kupci, dostupnost maloprodajnih prostora, opreme sljedeće vrste maloprodaja:
- trgovina putem stacionarne distributivne mreže;
- trgovina putem mobilne (dostavno-distribucijske) trgovačke mreže;
- trgovina špedicijom naručene robe.
Zbirna klasifikacija objekata maloprodajnih lanaca prikazana je u sljedećoj tablici:

Maloprodaja komercijalna mreža
Stacionarni maloprodajni objekti: trgovine; paviljoni s prodajnim prostorom

Objekti male trgovine na malo stacionarni objekti: šatori; kiosci; paviljoni; Automati

pokretni objekti: kolica; auto trgovine; kombi vozila; pladnjevi; košare; ostali objekti distribucije i distribucijske trgovine

Stacionarna trgovačka mreža je mreža smještena u posebno opremljenim zgradama (njihovim dijelovima) i objektima namijenjenim trgovanju. Stacionarna maloprodajna mreža formirana je izgradnjom sustava koji su čvrsto povezani temeljem sa zemljišnom parcelom i priključeni na komunalije. Ova kategorija maloprodajnih objekata uključuje trgovine, paviljone i kioske.

Prodavaonica je posebno opremljena stacionarna zgrada (njezin dio), namijenjena prodaji robe i pružanju usluga kupcima, koja ima maloprodajne, pomoćne, upravne i ugostiteljske prostorije, kao i prostorije za prijem, skladištenje i pripremu robe. za prodaju.

Paviljon je zgrada koja ima prodajni prostor i namijenjena je za jedno ili više radnih mjesta.

Kiosk je struktura koja nema trgovački podij i dizajniran je za jednog radno mjesto prodavač.

Šator je lako postavljena, sklopiva konstrukcija, opremljena pultom, bez prodajnog prostora.

Nestacionarna trgovačka mreža - mreža koja djeluje na načelima dostavne i distribucijske trgovine, kao i drugi objekti organizacije trgovine koji nisu klasificirani kao stacionarna trgovačka mreža.

Površina trgovačkog prostora je površina svih prostorija i otvorenih površina koji služe za trgovinu, a utvrđena na temelju popisa i posjedovnih isprava, osim gospodarskih, upravnih i ugostiteljskih prostorija, kao i poslužuju se prostorije za prijem, skladištenje i pripremu robe za prodaju u kojima nema posjetitelja.

Otvoreni prostor je posebno opremljen prostor smješten na zemljišnoj parceli namijenjen za organiziranje trgovine.

Trgovina na malo odvija se u različitim oblicima, uključujući sljedeće:
- prodaja robe uz službu za kupce u maloprodajnom objektu (na mjestu prodaje robe);
- prodaja robe po uzorku;
- prodaja robe po narudžbi i na domu kupaca;
- prodaja trajne robe na kredit.
Prodaja robe s korisničkom službom na prodajnom mjestu robe, po narudžbi i kod kuće regulirana je Pravilima za prodaju pojedinačne robe, odobrena Uredbom Vlade Ruske Federacije od 19. siječnja 1998. N 55, i pravila rada trgovačkih organizacija na malo na područjima sastavnica Ruska Federacija donose izvršna tijela tih subjekata.
Prodaja robe na kredit provodi se u skladu s Pravilima za prodaju trajne robe građanima na kredit, odobrena Rezolucijom Vijeća ministara - Vlade Ruske Federacije od 9. rujna 1993. N 895.
Prodaja robe na temelju uzoraka regulirana je člankom 497. Građanskog zakonika Ruske Federacije i Pravilima prodaje na temelju uzoraka, odobrenih Uredbom Vlade Ruske Federacije od 21. srpnja 1997. N 918.

RAČUNOVODSTVO PRODAJE U TRGOVINI NA MALO
Pojam prodaje robe zajednički je trgovini na veliko i malo. Prodaja je prijenos vlasništva nad robom u skladu s kupoprodajnim ugovorom.
Prema klauzula 1 čl. 454 Građanski zakonik Ruske Federacije kupoprodajnim ugovorom jedna strana (prodavatelj) se obvezuje drugoj strani (kupcu) prenijeti stvar (robu) u vlasništvo, a kupac se obvezuje primiti taj proizvod i za njega platiti određeni novčani iznos (cijenu). .
Kupoprodajni ugovor je ono što spaja trgovinu na veliko i malo. Međutim, tu njihove sličnosti prestaju.
Kao što je već naznačeno, trenutak sklapanja ugovora kupnja i prodaja na malo uvijek vremenski poklapa s trenutkom njegovog izvršenja. Stoga, po primitku uplate od kupca na blagajni trgovine, prodavač odmah prikazuje prodaju robe u računovodstvenim evidencijama.
Pouzdano odražavanje poslovanja prodaje robe i formiranje financijskih rezultata u potpunosti ovisi o organizaciji računovodstva kretanja robe i Novac. Računovodstvo kretanja robe u trgovačkim poduzećima izravno je povezano s ispravnim izvršenjem ulaznih i izlaznih dokumenata. Postupak evidentiranja kretanja robe u trgovačkim organizacijama reguliran je Metodološkim preporukama za računovodstvo i registraciju operacija primitka, skladištenja i otpuštanja robe u trgovačkim organizacijama, odobrenim pismom Roskomtorga od 10. srpnja 1996. N 1 -794/32-5. Navedena klauzula 2.2.3 Metodološke preporuke utvrđuje se da je visina prometa u maloprodaji određena visinom prihoda od prodane robe. Prihod se izračunava kao razlika između navedenih iznosa blagajne na kraju i početku dana za svaku strukturnu jedinicu.
Sintetičko računovodstvo prodaje robe u poduzećima u maloprodaji i trgovina na veliko vodi se na kontu 90 “Prodaja”. Na potražnu stranu ovog računa iskazuje se prodajna vrijednost prodane robe, a na dugovnu rashode povezane s prodajom robe (uključujući nabavnu cijenu, troškove prodaje) i poreze.
Na temelju blagajničkih dokumenata za iznos primitaka od prodaje robe generira se sljedeći unos: D 50 “Blagajna” K 90-1 “Prodaja”, podkonto “Prihodi”.
Istovremeno se obračunava iznos PDV-a (ako je trgovačka organizacija porezni obveznik): D 90-3 "Prodaja", podračun "PDV" K 68 "Obračuni za poreze i naknade", podračun PDV .
Obrasci primarnih dokumenata i postupak njihove upotrebe prilikom plaćanja gotovinom pomoću blagajni utvrđeni su Rezolucijom Državnog odbora za statistiku Rusije od 25. prosinca 1998. N 132. Ova Rezolucija, između ostalih obrazaca, uspostavila je obrasce za računovodstvo prihoda koje su blagajnici-operateri prenijeli na blagajnu poduzeća i postupak korištenja ovih obrazaca pri radu s blagajnom:
1) Dnevnik blagajnika-operatera (Obrazac N KM-4). Koristi se za evidentiranje transakcija primitka i izdatka gotovine (prihoda) za svaku blagajnu organizacije, a također je kontrolni i registracijski dokument očitanja brojila, odnosno formiraju se podaci o gotovinskim prihodima koje organizacija primi , uključujući i na temelju pokazatelja ovog časopisa, koji bi se trebali podudarati s drugim dokumentima za izvješćivanje blagajne.
Dnevnik mora biti prošiven, numeriran i zapečaćen potpisima poreznog inspektora (dnevnik mora biti registriran u poreznoj upravi), voditelja i glavnog (višeg) računovođe organizacije, kao i pečatom. Sve zapise u dnevniku vodi blagajnik-operater dnevno kronološkim redom tintom ili kemijskom olovkom, bez gumica. Ako se u dnevnik unesu ispravci, oni moraju biti navedeni i ovjereni potpisima blagajnika, upravitelja i glavnog (višeg) računovođe organizacije;
2) Dnevnik za evidentiranje očitanja zbrajanja blagajne i kontrolnih brojača blagajni koje rade bez blagajnika (Obrazac N KM-5). Koristi se u organizacijama koje posluju bez blagajnika (u slučaju postavljanja blagajne na police trgovina ili za rad konobara), za evidentiranje prometa primitka gotovine (prihoda) za svaku blagajnu, a ujedno je i kontrolni i dokument o registraciji očitanja brojila;
3) Uvjerenje-izvještaj blagajnika-operatera (obrazac N KM-6). Koristi se za sastavljanje izvještaja blagajnika o očitanjima brojača blagajne i prihodima za radni dan (smjenu);
4) Knjiga obračuna primljenih i izdatih novčanih sredstava od strane blagajne (Obrazac N KO-5). Primjenjuje se ako poduzeća imaju nekoliko blagajnika i nekoliko blagajne. Korištenje ovog dokumenta regulirano je klauzulom 28. Postupka za obavljanje gotovinskih transakcija i rezolucije Državnog odbora za statistiku Rusije od 18. kolovoza 1998. br. 88.
Dakle, prihod poduzeća za trgovinu na malo generira se svakodnevno i, sukladno tome, mora se svakodnevno odražavati u računovodstvu.
Odraz u računovodstvu otpisa prodane robe trgovina na malo, proizvedeno na temelju robnih izvješća materijalno odgovorne osobe. Izvješće o robi odražava podatke o primitku i otpuštanju robe. Obrazac izvješća o robi (Obrazac N TORG-29).
Za puštanje robe iz skladišta u prodajni prostor koristi se faktura na obrascu N TORG-13. Račun sastavlja financijski odgovorna osoba u dva primjerka strukturna jedinica, predaja inventara. Prvi primjerak služi kao podloga primopredajnoj jedinici za otpis zaliha, a drugi primjerak služi kao podloga prijemnoj jedinici za evidentiranje imovine.
Sastavljeni dokument potpisuju materijalno odgovorne osobe isporučitelja i primatelja i dostavljaju ga u računovodstvo radi evidentiranja kretanja zaliha. Klauzula 2.2.7 Metodoloških preporuka za računovodstvo i obradu operacija prijema preporučuje da materijalno odgovorne osobe u strukturnim odjelima organizacije vode Dnevnik za primitak robe, Dnevnik za puštanje robe, koji bi trebao navesti broj stavke , datum primitka (odnosno izdavanja), te naziv robe, broj jedinica i iznos primitka (odnosno izdavanja), prezimena, inicijale i potpis osobe koja je robu primila (izdala).
Ako maloprodajno poduzeće, osim općeg trgovačkog prostora, ima i kioske, štandove itd., koji se nalaze izvan trgovine, tada se financijski odgovornim osobama koje rade u njima izdaje u jednom primjerku Dnevnik proizvoda zaposlenika malog trgovački lanac u obliku N TORG-23.
Puštanje robe u malu maloprodajnu mrežu dokumentira se računom za malu maloprodajnu mrežu na obrascu N TORG-14. Podaci o puštanju robe i primitku prihoda reflektiraju se u knjizi transakcija na temelju dokumenata primitka i izdatka uz povlačenje novog stanja robe svaki put. Upis u knjigu vrše odgovorne osobe koje predaju robu odnosno primaju prihod. Obujam maloprodajnog prometa uključuje iznos prihoda koji je financijski odgovorna osoba predala na blagajni organizacije na kraju radnog dana. Prihvaćanje gotovine formalizira se nalogom za primitak gotovine. Na računu je naveden broj, datum narudžbenice i iznos za koji je roba prodana. Količina i količina neprodane robe po danu navedeni su u odgovarajućim stupcima računa. Iznosi prihoda koje je primila blagajna zatim se usklađuju s količinom prodane robe. Potrebno je potpuno izvješće financijski odgovorne osobe o količini primljene robe.
Klauzula 2.2.8 Metodoloških preporuka za računovodstvo i registraciju prijamnih operacija propisuje da financijski odgovorne osobe moraju sastaviti izvješće o raspoloživosti i kretanju robe u roku od 1 do 10 dana (Obrazac N TORG-29). Rokove određuju voditelj i glavni računovođa organizacija trgovine, ovisno o radnim uvjetima, obujmu trgovinskog prometa, dostupnosti daljinskog i putovanja maloprodajna mjesta itd.
Osnova za sastavljanje robnog izvještaja su primarne računske i troškovne isprave. U adresnom dijelu izvješća o proizvodu navodi se naziv organizacije, trgovinske jedinice i strukturne jedinice, prezime i inicijali financijski odgovorne osobe, ograničenje stanja robe (ako je utvrđeno), broj izvješća, razdoblje za koje sastavlja se izvješće o proizvodu.
U prilogu robnog izvješća nalazi se Prateći registar dostave dokumenata sastavljen na obrascu N TORG-31, kojem se prilažu svi dolazni i odlazni dokumenti. Očevidnik u dva primjerka sastavlja financijski odgovorna osoba za račune i izdatke za promet za izvještajno razdoblje. Prvi primjerak s priloženim dokumentima predaje se računovodstvu uz potvrdu. Drugi primjerak ostaje kod materijalno odgovorne osobe.
Na temelju robnih izvještaja financijski odgovornih osoba nabavna vrijednost prodane robe otpisuje se u prihod od prodaje. Računovodstveni otpis nabavne vrijednosti prodane robe ovisi o formiranju knjigovodstvene cijene robe u trgovačkom poduzeću.
Trgovačkim organizacijama na malo daje se pravo da u računovodstvu uzimaju u obzir robu i po nabavnim i po prodajnim cijenama. Ako se proizvod knjiži na računu 41 po nabavnoj cijeni, tada je njegov otpis ograničen na knjiženje: D 90-2 “Troškovi prodaje” K 41-2 “Roba u trgovini na malo”.
U ovom slučaju, bruto prihod trgovačke organizacije (ili prihod od prodaje, ili prihod) utvrđuje se kao razlika između prometa bez odbitnih poreza i troška prodane robe.
Ovaj pokazatelj se automatski generira na kontu 90 “Prodaja” i sastoji se od prometa umanjenog za PDV, trošarine i nabavnu cijenu robe.
U tom slučaju uz knjiženje D 90-2 “Troškovi prodaje” K 41-2 “Roba u trgovini na malo” treba napraviti knjiženje za iznos ostvarene trgovačke marže. Ovo je potrebno za određivanje financijski rezultat od prodaje robe. Knjiženjem metode „crveno storno“ nabavna cijena prodane robe (u prodajnom vrednovanju) iskazana na dugovnom računu 90 „Prodaja“ usklađuje se za razliku između prodajne vrijednosti prodane robe i trgovačke dobiti (marže) vezano uz prodanu robu.
Kod obračuna robe po prodajnim cijenama na računu 42 obračunava se trgovačka dobit na ulaznu i izlaznu robu.
Usklađivanje dugovnog prometa računa 90 i zaduženje računa 42 trgovačke marže za otuđenu (prodanu) robu u pravilu se formalizira knjiženjem: D 90 “Prodaja” K 42 “Trgovačka marža” - storno.

Trgovačke transakcije mogu se podijeliti u dvije glavne kategorije: transakcije prodaje i transakcije kupnje. Metode računovodstva za takve transakcije malo se razlikuju jedna od druge u sustavima periodičnog i stalnog popisa zaliha. Prije nego što pogledamo ove transakcije, potrebno je uvesti neke pojmove vezane uz prodaju robe.

Kada se roba prodaje na kredit, obje strane moraju biti svjesne iznosa i vremena plaćanja, kao i drugih uvjeta kupnje, kao što je tko plaća troškove otpreme ili prijevoza i koja su prava na jamstvo ili povrat. Trgovci na različite načine označavaju cijene za svoju robu. Mnogi od njih navode cijene po kojima očekuju da će artikli biti prodani. Drugi, posebno proizvođači i veletrgovci, daju cjenik ili katalog i navode cijene uz postotak popusta (obično 30 posto ili više) od cijena navedenih u cjeniku ili katalogu. Takvi se popusti nazivaju trgovački popusti. Primjerice, ako je cijena proizvoda bila 1.000, a trgovački popust na njega 40 posto, odnosno 400, tada bi trgovac evidentirao prodaju po cijeni od 600, a kupac kupnju po cijeni od 600. .

Ako trgovačko društvo želi promijeniti prodajnu cijenu proizvoda, trgovački rabat se može povećati ili smanjiti. Ponekad trgovački popusti mogu varirati ovisno o količini kupnje. Cjenik i pripadajući trgovački popusti koriste se samo za obračun ugovorene cijene; ne pojavljuju se u knjigovodstvenim evidencijama.

Uvjeti prodaje obično su navedeni na prodajnom računu i stoga su dio kupoprodajnog ugovora. Standardni uvjeti razlikuju se ovisno o različite industrije. U nekim industrijama plaćanje se mora izvršiti u kratkom roku, kao što je 10 ili 30 dana. U tim slučajevima, faktura ima oznaku "n/10" ili "n/30" (čitaj "neto deset" ili "neto trideset"), što znači da iznos naveden na fakturi dospijeva u roku od 10 ili 30 dana nakon fakture datum. Ako se faktura mora platiti 10 dana nakon isteka mjeseca, tada se označava “n/10 k.m.”

Popusti za prijevremena plaćanja uobičajeni su u nekim djelatnostima. Takvi popusti, koji se nazivaju prodajni popusti, namijenjeni su povećanju likvidnosti poduzeća koje prodaje smanjenjem iznosa gotovine "zamrznute" u potraživanja. Faktura koja nudi prodajni popust može navesti "2/10, n/30" što znači da kupac može platiti fakturu u roku od 10 dana od datuma fakture i dobiti 2% popusta na cijenu koja ne uključuje troškove prijevoza ili može pričekati 30 dana i zatim platiti punu cijenu fakture. Za kupca je gotovo uvijek bolje iskoristiti popust jer 2 posto uštede u razdoblju od 20 dana (od 11. do 30. dana) predstavlja efektivnu godišnju stopu od 36 posto (360 dana - 20 dana * 2% = 36%).

Većini tvrtki isplativije je posuditi novac kako bi iskoristili popust. Sve je manje prakse davanja prodajnih popusta jer je to skupo za prodavače, a sa stanovišta kupaca iznos popusta je mali u odnosu na nabavnu cijenu. Računovodstvo za prodajne popuste razmatra se u dodatnom odjeljku na kraju ovog poglavlja.

U nekim je djelatnostima uobičajeno da prodavatelj plaća troškove prijevoza i postavlja cijenu koja uključuje te troškove. U drugim je industrijama uobičajeno da kupac plaća troškove dostave za isporuku proizvoda. Posebni uvjeti propisano je tko plaća troškove prijevoza: prodavatelj ili kupac. Prema tome, FOB uvjeti otpreme znače da dobavljač stavlja robu "slobodno na brod" na mjestu podrijetla, a kupac plaća troškove prijevoza. U ovom trenutku vlasništvo nad robom prelazi na kupca.

Na primjer, ako u kupoprodajnom ugovoru za kupnju automobila stoji "FOB-tvornica", tada kupac mora platiti prijevoz od mjesta gdje je automobil proizveden do mjesta na kojem se nalazi, a vlasništvo nad automobilom prelazi na kupca od trenutka kada je napustila tvornicu. FOB odredište znači da dobavljač plaća troškove prijevoza do mjesta gdje je roba isporučena. Vlasništvo ostaje kod dobavljača sve dok roba ne stigne na svoje odredište i obično iznos troškova prijevoza unaprijed plaća dobavljač, tako da kupac ne provodi nikakve računovodstvene knjižice za troškove prijevoza. Posljedice ovih posebnih uvjeta prijevoza su sažete u nastavku:

Poslovi vezani uz kupnju robe

Glavna razlika između kontinuiranog i periodičnog sustava inventara je u tome što se kod stalnog sustava inventara račun zaliha stalno mijenja jer se kupnje, prodaje i druge transakcije zaliha odražavaju na ovom računu kako se dogode. Kupnje povećavaju račun zaliha, a povrati kupljene robe ga smanjuju.

Kako se vrši prodaja robe, trošak te robe prenosi se s računa zaliha na račun troškova prodane robe. U sustavu periodične inventure, račun zaliha ostaje na početnoj razini sve dok se fizička inventura ne knjiži na kraju razdoblja. Za akumuliranje kupnji robe tijekom obračunskog razdoblja koristi se račun "Kupnje", a račun "Kupovi Povrati i popusti" koristi se za akumuliranje povrata i popusta pri kupnji. Za ilustraciju ovih razlika, dolje su prikazane kupovne transakcije koje je dovršila Fenwick Fashion Corporation. Razlike između dvaju sustava istaknute su masnim slovima.

lis. 3- Kupljena roba od firme Nibok na kredit, faktura od 01.10., rokovi n/10, FOB mjesto otpreme, iznos 4.890.

U sustavu periodične inventure, račun Kupnje je privremeni račun. Njegov jedini zadatak je akumulirati ukupne troškove robe kupljene za preprodaju tijekom obračunskog razdoblja. (Kupnje druge imovine, kao što je oprema, moraju se evidentirati na odgovarajućim računima imovine, ali ne na računu Kupnje.) Račun Kupnje ne pokazuje jesu li stavke prodane ili su još uvijek pri ruci. S kontinuiranim računovodstvenim sustavom, račun "Kupnje" nije potreban, jer se kupnje odražavaju izravno na računu "Inventar".

lis. 4- Zaprimljen je račun od tvrtke Transfer Freight za troškove prijevoza za otpremu 3. listopada, račun je od 01. listopada, uvjeti n/10, iznos 160.

U ovom primjeru, iako prijevoznička tvrtka izdaje zasebne račune za troškove prijevoza, oni su dio troška nabave robe i trebaju biti uključeni u račun "Nabave" ili "Zalihe". Međutim, budući da se većina pošiljki robe sastoji od mnogo različitih stavki, obično je nepraktično odrediti točan trošak prijevoza svake stavke. Kao rezultat toga, troškovi prijevoza nabavljene robe obično se akumuliraju na računu "Prijevoz nabavljene robe", kako u periodičnom tako iu kontinuiranom računovodstvenom sustavu.

U nekim slučajevima prodavatelj plaća troškove prijevoza i izdaje ih kupcu kao zasebnu stavku na računu. U tim se slučajevima provode isti unosi kao za 3. listopada u gore navedenom primjeru; osim toga, za iznos transportnih troškova dodatno se tereti konto “Prijevoz nabavljene robe”, a za isti iznos se uvećava konto “Obveze prema dobavljačima”.

lis. 6 - Roba primljena na kredit od “Niboka” 3. listopada u iznosu od 480 je vraćena.

Ako prodavatelj pošalje neispravan artikl ili artikl na drugi način nije zadovoljavajući za kupca, kupcu se može dopustiti da vrati takav artikl i novac će biti vraćen ili će njegov račun biti odobren; ili se kupcu može dati popust na prodajnu cijenu proizvoda. U sustavu periodične inventure, iznos povrata ili popusta unosi se na račun Povrata i popusta pri kupnji. Ovaj račun je proturačun u odnosu na račun za kupnju. Obično ima kreditno stanje i oduzima se od kupnji u računu dobiti i gubitka. Pod stalnim sustavom zaliha, vraćeni artikli uklanjaju se s računa zaliha.

lis. 10- Iznos duga prema Niboku za kupnju obavljenu 3. listopada u cijelosti je plaćen, dio je vraćen 6. listopada.

Plaćanja za kupljenu robu ista su u oba sustava.

Poslovi u vezi s prodajom robe

Glavna razlika u računovodstvu prodajnih transakcija prema kontinuiranim i periodičnim računovodstvenim sustavima odnosi se na račun troška prodane robe. Kod stalnog sustava zaliha, u trenutku prodaje, trošak robe prenosi se s računa zaliha na račun troškova prodane robe. Ako dođe do povrata, on se prebacuje natrag s računa troškova prodane robe na račun zaliha. U sustavu periodične inventure, račun troška prodane robe se ne koristi jer se račun zaliha ne ažurira do kraja obračunskog razdoblja. Za ilustraciju ovih razlika, sljedeće su prodajne transakcije koje je izvršila Fenwick Fashion Corporation. Razlike između dvaju sustava istaknute su masnim slovima.

lis. 7- Prodana roba na kredit Gonzales Distributeru, uvjeti n/30, FOB odredište, iznos 1.200; cijena robe 720.

Prodaja robe održava se na isti način u oba sustava zaliha, osim što se pod stalnim sustavom zaliha račun troška prodane robe ažurira prijenosima s računa zaliha. Prodaja gotovine tereti račun gotovine umjesto računa potraživanja za iznos prodaje.

.
lis. 8- Uplata troškova prijevoza za prodaju od 07. listopada u iznosu od 78.

Prodavači često pokrivaju troškove otpreme ili rukovanja u uvjerenju da će to pomoći u prodaji njihovih proizvoda. Ti se troškovi akumuliraju na računu pod nazivom "Troškovi otpreme" ili "Vozirina prodane robe" i iskazuju se kao trošak prodaje u računu dobiti i gubitka.

lis. 9 - Predmeti prodani 7. listopada prihvaćeni su od Gonzales Distributora i vraćeni u inventar, iznos 300; cijena robe 180.

Budući da su povrati kupnje i popusti kupaca na proizvode niske kvalitete ili nezadovoljavajuće često pokazatelji nezadovoljstva kupaca, ti se iznosi akumuliraju prema obje metode na računu Povrati prodaje i popusti. Ovaj račun je proturačun s dugovnim stanjem i oduzima se od prodaje u računu dobiti i gubitka. Štoviše, prema sustavu trajne zalihe, trošak robe mora se prenijeti s računa troškova prodane robe na račun zaliha. Ako se umjesto preuzimanja robe ostvaruju popusti ili ako se roba ne može vratiti u zalihu i ponovno prodati, tada se takav prijenos neće izvršiti.

nov. 5 - Plaćanje primljeno u cijelosti od Gonzales Distributora za prodaju robe 7. listopada, umanjeno za povrat 9. listopada.

Primici s računa jednako se obračunavaju u oba sustava.

U cijenu je uključen prijevoz kupljene robe.

Utjecaj sustava stalnog popisa zaliha na račun dobiti i gubitka

Račun dobiti i gubitka trgovačkog poduzeća, prikazan na sl. 4-1 koristi periodični sustav inventara. To se može utvrditi dostupnošću kalkulacija neto troška nabave i podataka o zalihama na početku i kraju razdoblja. Pod stalnim sustavom zaliha, ove stavke zamjenjuju se računom Troška prodane robe. Bruto dobit Fenwick Fashiona bila bi prikazana kao što je prikazano u . U ovom primjeru, prijevoz kupljene robe uključen je u trošak prodane robe. U teoriji, prijevoz kupljene robe trebao bi se rasporediti između završne zalihe i troška prodane robe, ali većina tvrtki ne objavljuje taj iznos u računu dobiti i gubitka jer je relativno mali.

Gubitak inventara

Mnoge tvrtke doživljavaju gubitke zaliha zbog kvarenja, krađa u trgovinama i sitnih krađa od strane svojih zaposlenika. Kada se takvi gubici dogode, sustav periodične inventure ne pruža nikakav način njihovog praćenja, jer se ti troškovi automatski uključuju u trošak prodane robe. Na primjer, pretpostavimo da tvrtka pretrpi gubitak od 1.250 zbog krađe robe tijekom obračunskog razdoblja. Prilikom inventure te robe neće biti na skladištu i ostat će nepopisana. Budući da neće biti uključeni u završnu zalihu, iznos oduzet od troška robe raspoložive za prodaju bit će manji nego da je roba pri ruci. Stoga je trošak prodane robe precijenjen za 1 250. Stoga je trošak prodane robe povećan za iznos izgubljenih zaliha.

Korištenje stalnog sustava inventara olakšava otkrivanje takvih gubitaka. Budući da se račun zaliha stalno ažurira prodajom, kupnjom i povratom robe, gubici će se otkriti u razlici između evidencije zaliha i stvarne zalihe preuzete na kraju obračunskog razdoblja. Nakon što se otkriju gubici, završna zaliha mora se uskladiti odobravanjem računa zaliha. Knjiženje prijeboja obično se vrši na teret računa troškova prodane robe, budući da se gubici smatraju troškovima koji smanjuju bruto dobit poduzeća.

Trgovačko poduzeće moglo bi pretrpjeti značajne gubitke gotovine i zaliha ako ne poduzme korake za zaštitu svoje imovine. Na najbolji način uvest će i održavati sustav interne kontrole.

Poslovna praksa

U nekim su industrijama visoke stope povrata od prodaje prihvaćena poslovna praksa. Harper Collins će objaviti i isporučiti više primjeraka bestselera nego što očekuje da će se prodati jer da bi došle do potencijalnih kupaca, knjige moraju biti distribuirane na više prodajnih mjesta kao što su knjižare, robne kuće i diskonti. Kao rezultat toga, povrat neprodanih knjiga može doseći 30-50% otpremljenih knjiga. Isti princip prodaje vrijedi za prodaju časopisa na kioscima, poput časopisa Fortune, i popularnih zvučnih zapisa tvrtki poput Virgina. U svakom od ovih slučajeva, menadžment pažljivo pregledava račun povrata od prodaje kako bi smanjio povrate i poboljšao profitabilnost.

Sve kalkulacije i različite radnje koje se provode u vezi s izvođenjem aplikativnog programa, prema mjestu izvođenja mogu se podijeliti u dvije skupine: one koje se izvršavaju unutar korisničkog računala i one koje se izvršavaju na poslužitelju. Značajan dio izračuna obavlja se na računalu korisnika. U ovu skupinu spada izvođenje aplikacijskih programa. Trgovački poslovi pripadaju drugoj skupini. Provođenje trgovačkih operacija zahtijeva obaveznu konverziju informacija na poslužitelju.

Kada razmatramo trgovinske operacije, razlikovat ćemo sljedeće pojmove:

Tržišni poredak- izvršeni nalog za trgovanje za kupnju ili prodaju imovine za financijski instrument. Tržišni nalog se prikazuje u prozoru financijskog instrumenta dok se nalog za zatvaranje naloga ne izvrši.

Narudžba na čekanju- nalog za trgovanje za kupnju ili prodaju imovine za financijski instrument kada se postigne određena vrijednost cijene. Nalog na čekanju prikazuje se u prozoru financijskog instrumenta dok se ne pretvori u tržišni nalog ili dok se ne izbriše.

Trgovački nalog - nalog koji je generirao program ili trgovac u svrhu obavljanja trgovinske operacije.

Trgovačka operacija - otvaranje, zatvaranje ili izmjene tržišnih naloga i naloga na čekanju.

Shema trgovačkih operacija

U izvođenju trgovinskih operacija sudjeluju tri komponente - aplikacijski program, klijentski terminal i poslužitelj (vidi sl. 65). Trgovački nalog se generira u programu (prethodno je navedeno da se svi aplikacijski programi mogu izvršavati samo na računalu trgovca; nikakvi aplikacijski programi nisu instalirani na poslužitelju). Trgovački nalog koji generira program prenosi se na klijentski terminal, koji zauzvrat šalje nalog poslužitelju. Poslužitelj donosi odluku hoće li izvršiti ili odbiti trgovinski nalog. Informaciju o stvarno dobivenim rezultatima poslužitelj prijavljuje terminalu klijenta, a zatim programu.

Riža. 65. Shema za prijenos trgovinskih naloga tijekom trgovinskih operacija.

Formiranje trgovačkih naloga

Trgovački nalog može generirati trgovac ili program. Za kreiranje trgovinskih naloga na inicijativu trgovca, klijentski terminal ima kontrolnu ploču za naloge (pogledajte opis klijentskog terminala). Formiranje trgovačkih naloga u programu događa se u skladu s algoritmom kao rezultat izvršenja trgovačkih funkcija. Nigdje drugdje (ni u klijentskom terminalu ni na poslužitelju) trgovinski nalozi se ne generiraju spontano.

Svojstva programa

Ovisno o algoritmu koji se izvršava, program može generirati različite naloge za trgovanje - naloge za otvaranje, zatvaranje ili izmjenu tržišta i naloge na čekanju. Za generiranje naloga za trgovanje, program koristi sljedeće funkcije za trgovanje:

• Pošalji narudžbu()- za otvaranje tržišta i naloge na čekanju;
• Narudžba Zatvori() I OrderCloseBy()- za zatvaranje tržišnih naloga;
• OrderDelete()- za brisanje naloga na čekanju;
• OrderModify()- za izmjenu tržišta i naloga na čekanju.

Navedene funkcije trgovanja mogu se koristiti samo u stručnim savjetnicima i skriptama; upotreba ovih funkcija u indikatorima je zabranjena (vidi također tablicu 2). Postoje i druge funkcije povezane s trgovanjem (pogledajte pomoć u MetaEditoru i odjeljak Trgovačke funkcije), ali njihovo izvršavanje uključuje pristup informacijskom okruženju klijentskog terminala kako bi se dobili referentne informacije i ne dovodi do formiranja trgovinskih naloga i kontaktiranja poslužitelja.

Svojstva terminala klijenta

Nalog za trgovanje koji program generira kao rezultat izvršenja funkcije trgovanja prenosi se na obradu na terminal klijenta. Klijentski terminal analizira sadržaj naloga za trgovanje i izvodi jednu od dvije radnje: ili šalje nalog poslužitelju u svrhu izvršenja na poslužitelju ili odbija nalog i ne šalje ništa poslužitelju.

Klijentski terminal omogućuje slanje samo ispravnih naloga za trgovanje na poslužitelj. Ako je program dizajniran na takav način da generira, na primjer, nalog za otvaranje naloga po nepostojećoj cijeni, tada klijentski terminal neće poslati ovaj nalog za trgovanje na poslužitelj. Ako program generira ispravan nalog za trgovanje (nalozi za otvaranje i zatvaranje po posljednjoj poznatoj cijeni, trošak naloga je unutar granica trgovačkog centra itd.), tada će takav nalog biti poslan na poslužitelj.

Za obavljanje trgovinskih operacija, terminal klijenta ima samo jednu nit. To znači da klijentski terminal može raditi samo s jednim nalogom za trgovanje odjednom. Ako je nekoliko stručnjaka za trgovanje ili skripti pokrenuto na terminalu klijenta i jedan od njih prenese nalog za trgovanje na terminal klijenta, tada će nalozi za trgovanje preostalih stručnjaka i skripti biti odbijeni sve dok terminal klijenta ne završi rad s trenutnim nalogom za trgovanje, odnosno dok se trgovinski tok ne oslobodi.

Svojstva poslužitelja

Podaci o povijesti trgovanja za svaki račun (otvaranje, zatvaranje i izmjena naloga) strogo se uzimaju u obzir na poslužitelju i imaju veći prioritet u odnosu na povijest trgovanja, pohranjen u terminalu klijenta. Samo zaposlenik trgovačkog centra ili poslužitelja koji radi u njemu automatski način rada(ako zaposlenik trgovačkog centra na neko vrijeme prenese odgovarajuće ovlasti na poslužitelj). Trgovački nalog primljen na poslužitelju može se izvršiti ili odbiti. Ako se nalog za trgovinu izvrši (tj. operacija za trgovinu je stvarno izvršena), tada se potrebna transformacija informacija izvodi na poslužitelju. Ako je trgovinski nalog odbijen, informacije se ne pretvaraju na poslužitelju. Bez obzira na to kakva je odluka (izvršiti ili odbiti nalog) donesena na poslužitelju, informacije o tome bit će prebačene na klijentski terminal radi sinkronizacije povijesti trgovanja.

Poslužitelj također ima mogućnost zabraniti savjetnicima trgovanje na terminalu klijenta. Ovo može biti potrebno ako se konfliktna situacija stvori kao rezultat rada programa. Na primjer, ako, kao rezultat implementacije pogrešnog algoritma, program kontinuirano generira naloge za trgovanje naizmjenično za otvaranje i zatvaranje naloga u vrlo kratkim intervalima (na primjer, na svakom otkucaju), ili u slučaju pretjerano čestih naloga za kreiranje, mijenjati i brisati naloge na čekanju. U svim slučajevima kada se stvara povećano opterećenje brokera, moguća je zabrana trgovanja uz pomoć savjetnika.

Postupak za obavljanje trgovačkih operacija

Proces izvršenja trgovine je interaktivan i provodi se u stvarnom vremenu. Dijagram (Sl. 66) odražava sve događaje povezane s provedbom trgovinske operacije.

Riža. 66. Redoslijed događaja tijekom trgovinske operacije.

Događaj 0. Program se pokreće na izvršenje u trenutku t 0.

Događaj 1. U trenutku t 1, kao rezultat izvršavanja jedne od funkcija trgovanja od strane programa, generira se trgovinski nalog. Nalog za trgovanje prenosi se na terminal klijenta. U tom trenutku program prenosi kontrolu na klijentski terminal, a izvršenje programa se obustavlja (crvena točka na dijagramu).

Događaj 2. Terminal klijenta dobio je kontrolu i informacije o sadržaju naloga za trgovanje. U vremenskom razdoblju t 2 - t 3 terminal klijenta analizira sadržaj naloga za trgovinu i donosi odluku o daljnjim događajima.

Događaj 3. Terminal klijenta izvršava odluka(jedna od dvije opcije).

Opcija 1. Ako se trgovinski nalog generiran kao rezultat izvršenja jedne od funkcija trgovanja pokaže netočnim, kontrola se prenosi na program. U ovom slučaju sljedeći događaj je događaj 4 (ovo je moguće npr. ako je program kreirao nalog za trgovanje za otvaranje naloga čija vrijednost premašuje iznos slobodnih sredstava na računu).

Događaj 4. Program je primio kontrolu (vrijeme t 4, zelena točka) i može nastaviti izvršenje s mjesta gdje je prethodno generiran trgovinski nalog. Istog trenutka program je primio informaciju da trgovinski nalog nije izvršen. Razlog neuspjeha u izvršenju trgovinskog naloga može se saznati analizom vraćenog koda pogreške. Kasnije ćemo pogledati kako to učiniti. Ovdje je važno napomenuti da svi trgovinski nalozi ne dovode do trgovinskih operacija. U ovom slučaju program je generirao neispravan nalog, zbog čega je klijentski terminal odbio ovaj nalog i vratio kontrolu programu. U ovom slučaju, poslužitelj se ne kontaktira. Vremenski intervali t 1 - t 2 - t 3 - t 4 su zanemarivo mali i ukupno ne prelaze nekoliko ms.

opcija 2. Ako je program generirao ispravan trgovinski nalog, klijentski terminal šalje ovaj nalog poslužitelju, a tada će sljedeći događaj biti Događaj 5 (trenutak t 5) - primitak trgovinskog naloga od strane poslužitelja. Komunikacija između klijentskog terminala i poslužitelja odvija se putem interneta, tako da vrijeme utrošeno na slanje naloga za trgovinu poslužitelju (vremenski interval t 3 - t 5) u potpunosti ovisi o kvaliteti veze. Kod dobre veze to vremensko razdoblje može biti otprilike 5 - 10 ms, a kod loše veze može se mjeriti u sekundama.

Događaj 5. U trenutku t 5 poslužitelj je primio trgovinski nalog. Poslužitelj može izvršiti primljeni nalog ili ga odbiti. Odluka o izvršenju ili odbijanju naloga može se donijeti na poslužitelju nakon nekog vremena (u trenutku t 6). Vremenski interval t 5 - t 6 može varirati ovisno o okolnostima od nekoliko mikrosekundi do desetaka sekundi. U nekim slučajevima, ako poslužitelj radi u automatskom načinu rada, nema oštrih kretanja cijena na tržištu i nema mnogo aktivnosti drugih trgovaca, nalog za trgovanje može se izvršiti ili odbiti u roku od nekoliko mikrosekundi. U drugim slučajevima, ako je poslužitelj preopterećen zbog velike aktivnosti trgovaca, a odluku o izvršenju/odbijanju naloga donosi osoba, vrijeme potrošeno na odluku može iznositi desetke sekundi.

Događaj 6. Ako u vremenskom razdoblju od trenutka kada program generira nalog za trgovanje (t 1) do donošenja odluke poslužitelja (t 6) nema značajnih promjena na tržištu, nalog za trgovanje će u pravilu biti pogubljen. Ako se tijekom istog vremena promijenila cijena financijskog instrumenta ili trošak naloga koji se otvara u trenutku odluke premašuje iznos raspoloživih sredstava ili su se pojavile druge prepreke, tada poslužitelj odlučuje odbiti nalog za trgovanje.

Odbijanje naloga za trgovanje od strane poslužitelja (unatoč njihovoj preliminarnoj provjeri od strane terminala klijenta) normalna je pojava. Općenito, veliki broj trgovinskih naloga koji ulaze na poslužitelj poslužitelj prihvaća za izvršenje. Međutim, u nekim slučajevima trgovinski nalog može biti odbijen, stoga je program prijave potrebno izraditi na način da uzme u obzir mogućnost takvog razvoja događaja i poduzme potrebne mjere.

Bez obzira koju je odluku (izvrši/odbij trgovinski nalog, Događaj 6) donio poslužitelj, informacije o tome poslužitelj će poslati terminalu klijenta koji je poslao nalog.

Događaj 7. Klijentski terminal primio je odgovor poslužitelja. Odgovor poslužitelja putuje istom stazom preko Interneta kao i prilikom slanja naloga poslužitelju; a vrijeme potrebno za primanje odgovora poslužitelja u potpunosti ovisi o kvaliteti veze. Ovisno o tome koje su transformacije izvršene na poslužitelju, klijentski terminal će prikazati odgovarajuće promjene. Na primjer, ako je kao rezultat izvršenja naloga za trgovanje nalog zatvoren ili otvoren, terminal klijenta će prikazati ovaj događaj: grafički - u prozoru financijskog instrumenta, tekstualno - u prozoru terminala (kartice Trgovanje i Povijest računa ). Ako je poslužitelj odbio trgovinski nalog, neće doći do promjena u prozorima terminala klijenta.

Događaj 8. Klijentski terminal je završio s prikazom promjena i prenosi kontrolu na program.

Događaj 9. Program je dobio kontrolu i može nastaviti s radom.

Bilješka:

Ako je trgovinski nalog bio neispravan, tada je program kratko vrijeme u stanju čekanja odgovora (razdoblje t 1 - t 4). Ako je trgovački nalog odobren od strane terminala klijenta i poslan na poslužitelj, tada program može biti u načinu čekanja na odgovor različito dugo (t 1 - t 9), ovisno o kvaliteti komunikacije i vremenu donošenja odluka na poslužitelju - od nekoliko milisekundi do minuta.

Istovremeno s kontrolom, program je u stanju raditi. Program koji radi može analizirati posljednji kod pogreške koji je vratio terminal klijenta i tako procijeniti je li trgovački nalog izvršen ili odbijen.

Sukobi tijekom trgovinskih operacija. Greška 146

Prilikom razmatranja svojstava klijentskog terminala, naznačeno je da klijentski terminal može raditi samo s jednim nalogom za trgovanje u isto vrijeme. Razmotrimo koji će se događaji dogoditi ako se nekoliko naloga za trgovanje koje generiraju različiti programi adresiraju na terminal klijenta.

Riža. 67. Konflikti prilikom prijenosa trgovinskih naloga na klijentski terminal iz nekoliko programa.

Na sl. 67 prikazuje situaciju u kojoj su dva stručna savjetnika za trgovanje istovremeno pokrenuta za izvršenje na terminalu klijenta. Stručnjak 1 generirao je trgovinski nalog u trenutku t 1 i poslao ga na terminal klijenta u trenutku t 2.

Stručni savjetnik 2 također je kreirao trgovinski nalog i pristupa klijentskom terminalu u razdoblju kada je klijentski terminal zauzet obradom prvog trgovinskog naloga (period t 2 - t 3). U ovoj situaciji, terminal klijenta ne može prihvatiti nalog za trgovanje koji je kreirao Expert 2, te će stoga odbiti ovaj nalog i vratiti kontrolu Expertu 2. Imajte na umu da u ovom slučaju terminal klijenta odbija nalog za trgovanje ne zato što nalog pokazalo se netočnim, ali zato što je terminal zauzet obradom drugog naloga. Stručni savjetnik 2 će nastaviti s radom i može analizirati šifru pogreške koja ukazuje na razlog odbijanja naloga za trgovinu (u ovom slučaju, pogreška 146).

Ako tijekom razdoblja t 1 - t 4 Expert 2 (i općenito jedan ili više programa za trgovanje) pošalje svoj nalog za trgovanje klijentskom terminalu, tada se taj nalog odbija (skupina događaja u ružičastom području). Klijentski terminal se oslobađa u trenutku t 4 (zelena točka). Počevši od tog trenutka, Expert 2 može uspješno prenijeti svoj nalog za trgovanje na klijentski terminal (skupina događaja u zelenom području). Ovu narudžbu će klijentski terminal prihvatiti i pregledati, zbog čega može biti i odbijena (ali zbog neispravnosti) ili poslana na poslužitelj.

Ako trgovački nalog koji je kreirao Expert 1 terminal klijenta prihvati kao ispravan, tada u trenutku t 3 ovaj nalog terminal šalje poslužitelju. U tom slučaju terminal klijenta prelazi u način čekanja za odgovor poslužitelja i smatra se nedostupnim za obradu drugih naloga za trgovanje. Terminal klijenta moći će razmotriti druge naloge za trgovanje samo u trenutku t 9. Dakle, prema drugom scenariju, terminal klijenta nije dostupan za analizu naloga za trgovanje tijekom razdoblja t 1 - t 9. Ako tijekom tog razdoblja bilo koji program s Kako bi podnio trgovinski nalog na razmatranje, terminal klijenta će odbiti ovaj događaj i vratiti kontrolu programu (skupina događaja u ružičastom području u razdoblju t 6 - t 7). Program koji je primio kontrolu nastavit će s radom i analizom koda greške može saznati razlog odbijanja naloga za trgovinu (u ovom slučaju greška 146).

Počevši od trenutka t 9, terminal klijenta potpuno je slobodan analizirati bilo koje druge naloge za trgovanje. Stručni savjetnik 2 može uspješno prenijeti nalog za trgovanje klijentskom terminalu u razdoblju koje slijedi nakon trenutka t 9. Ovisno o tome smatra li klijentski terminal ovaj nalog ispravnim, klijentski terminal će nalog poslati poslužitelju ili odbiti.

Analiza pogrešaka koje nastaju tijekom trgovinskih operacija detaljnije je obrađena u sljedećoj prezentaciji.

Proces razmjene dobara za novac i druga dobra prati čovjeka gotovo cijelu njegovu povijest. Unatoč takvoj starini, oblici i funkcije trgovine dugo su ostali nepromijenjeni, iako tehnološki napredak daje svoj doprinos modernizaciji ovog procesa.

Koncept

Kretanje robe od proizvođača do potrošača ne može bez posrednika, a to je trgovina, čije vrste i funkcije nastaju kao rezultat formiranja tržišta i podjele rada. U samom opći pogled Ovaj koncept može se definirati kao sfera ljudske aktivnosti koja osigurava trgovinski promet, kretanje iz sfere proizvodnje u sferu potrošnje.

Trgovanje je za poduzeće jedan od najprofitabilnijih načina za ostvarivanje profita zadovoljavanjem potreba kupaca robom. Više ovaj koncept označava područje djelatnosti koje osigurava gospodarski rast zbog rastuće potražnje i kupovne moći stanovništva.

Kako je sve počelo

Trgovina je jedna od najstarijih ljudskih djelatnosti. Nastao je još u kamenom dobu, kada je čovjek imao višak dobara i predmeta za razmjenu. U to vrijeme postojao je najjednostavniji oblik trgovine – razmjena. Kasnije se pojavljuju različiti ekvivalenti novca: biseri, kamenje, životinjske kože. Tada trgovina poprima tradicionalne oblike. Prvi poduzetnici pojavili su se na Starom istoku u 3. tisućljeću prije Krista, kada su između država uspostavljeni vanjskotrgovinski odnosi.

Trgovina kao djelatnost formira se s podjelom rada, diferenciraju se ljudi po zanimanjima, formira se klasa trgovaca i trgovaca. Predmet trgovine bila je razna roba: od robova do luksuzne robe. Profesionalni prodavači pojavljuju se u 2. tisućljeću pr.

Upravo trgovina postaje cilj velikih geografskih otkrića i putovanja. Zahvaljujući njemu ljudi gomilaju bogatstvo, događa se društvena evolucija koja je svijet dovela do modernog stanja.

Trgovina, vrste, funkcije, čije značenje i dalje zanima istraživače i ekonomiste, danas poprima sve naprednije oblike. Ona ide u korak s tehnologijom i modernim zahtjevima tržišta i potrošača, nastavljajući utjecati na svjetski poredak. Danas ona postaje posebna društvena ustanova s mnogo različitih funkcija.

Ekonomske i društvene funkcije

S ekonomskog gledišta, trgovina je glavna poveznica između proizvođača i potrošača, što i jest glavna funkcija. Osim toga, osigurava kretanje novca i gospodarski rast, zbog čega mu ekonomisti posvećuju toliko pažnje. Trgovina također obavlja sljedeće društvene funkcije:

- Organizacija i distribucija. Promiče koncentraciju i raspodjelu resursa među različitim društvenim skupinama.

- Integrativni. Trgovina okuplja ljude u interesne skupine.

- Komunikativan. Djeluje kao sredstvo komunikacije između proizvođača i kupca.

Važnost trgovine za moderno društvo teško precijeniti. Upravo je to jedan od uvjeta stabilnosti postojanja civilizacije. Trgovina potiče proizvodnju robe, održava ravnotežu između ponude i potražnje i osigurava provedbu marketinških funkcija. Nije uzalud u kriznim vremenima sva pozornost stručnjaka usmjerena na pokazatelje za razne vrste trgovine.

Osnovni oblici

Današnja trgovina je niz oblika razmjene robe za novac. Stručnjaci razlikuju vanjske (ili međunarodne) i unutarnje. Vanjskotrgovinska razmjena se pak prikazuje u obliku uvoza, izvoza i provoza robe. Za regulaciju robne proizvodnje u zemlji iznimno je važna vanjska trgovina, koja omogućuje popunjavanje deficita proizvoda koji nedostaju na tržištu. Unutarnja trgovina osigurava kretanje robe unutar zemlje i važan je dio bruto domaćeg proizvoda.

Razlikuju se i oblici državne, zadružne i privatne trgovine. Vrste trgovine razlikuju se ovisno o predmetu. Prvi se obično povezuje s prirodnim monopolima, glavni proizvod ovdje su sirovine, proizvodi vojno-industrijskog kompleksa. Drugi i treći oblik povezani su s organizacijom razmjene dobara i novca između privatnih osoba; predmet takve trgovine može biti različita roba.

Takva različita trgovina: klasifikacija i tipologija

Složenost opisanog procesa omogućuje nam razlikovati njegove različite vrste i tipove. Gospodarska djelatnost čovjeka iznimno je raznolika, ali mnoga područja objedinjuje krajnja točka – trgovina. Vrste trgovine su različite; istraživači pokušavaju izgraditi klasifikacije na različitim osnovama. Tradicionalno znanstvenici razlikuju trgovinu na veliko i malo, te trgovinu na tržnici i burzi. Potonji se odnosi na vrstu organizirane trgovine. Osim toga, prema načinu kretanja robe razlikuju pokretne i stacionarne.

Danas niti jedna sfera proizvodnje ili usluga ne može bez upotrebe moderne tehnologije, trgovanje nije iznimka. Vrste i oblici trgovine sve se više povezuju s e-trgovina, pojavljuju se online i offline ponude.

Možete pronaći tipologiju koja se temelji na stupnju uključenosti figure prodavatelja, u kojoj se razlikuje trgovina bez nje (katalozi, online trgovine), s minimalnim sudjelovanjem (hipermarketi, supermarketi), kao i trgovina na šalterima, u kojoj je figura prodavač postaje ključ.

Maloprodaja

Maloprodaja je prodaja robe pojedinačno, najčešće krajnjem potrošaču. Ovo je najstariji i najrazvijeniji tip fenomena koji se razmatra. Prema vrsti prometa robe dijeli se na stacionarnu trgovinu i pokretnu trgovinu. Prvi je najčešći i predstavljen je širokom mrežom trgovina različitih veličina i vrsta. Drugi je kada prodavač traži kupca seleći svoju robu po okolici (razni sajmovi, auto trgovine i sl.).

Prema vrsti zastupljene robe trgovina na malo se dijeli na mješovitu i specijaliziranu. Prvi je kada se roba prodaje u jednom trenutku različiti tipovi: hrana, odjeća, Uređaji. Specijalizacija može biti različita - od grupe roba, npr. samo prehrambeni proizvodi, do uže, npr. samo karamela.

Veleprodaja

Ova vrsta trgovine povezana je s kupnjom velikih količina robe, najčešće u svrhu preprodaje. Prema funkcionalnim razlikama veleprodaja se dijeli na nabavu, distribuciju i proizvodne djelatnosti. Prvi se odnosi na kupnju sirovina za kasniju proizvodnju proizvoda. Drugi pruža maloprodajna mjesta proizvoda. Uključuje kretanje robe od proizvođača do trgovca na malo preko posrednika – veletrgovca. Treći je kupnja alata, opreme, poluproizvoda, dovođenje do konačnog proizvoda i prodaja.

Ostale vrste

Zasebna vrsta može se nazvati trgovinom paketima, koja se provodi na daljinu, pomoću kataloga. Danas su najpopularnija vrsta online trgovine. Mogu trgovati na malo ili na veliko, glavne prednosti su dostupnost (danas robu možete naručiti s bilo kojeg mjesta u svijetu) i niski troškovi održavanja ureda.

Ističe se poseban oblik trgovine na veliko kao što su robne burze. Oni osiguravaju promet veleprodajnih količina, najčešće sirovina, između proizvođača i kupca.

Sfera male trgovine jedna je od najtežih u tržišni segment sa stajališta pravne i tehničke regulative. To je zbog činjenice da ovaj tip poduzetničke aktivnosti u početku usmjerena na široku klasu dionika. Istodobno, načini osiguranja male trgovine mogu biti različiti. Najpovoljniji način prodaje robe u smislu financijskih troškova je nestacionarni maloprodajni objekt. To može biti pladanj, šator, kiosk ili druga struktura kroz koju se obavlja trgovina.

Što je nestacionarni objekt za trgovinu?

Nestacionarni položaj objekta pruža mogućnost njegovog kretanja, ali to se ne odnosi uvijek na strukture uz pomoć kojih se obavljaju trgovinske operacije. Odnosno, postoji teoretska mogućnost pomicanja objekta, ali on se možda neće koristiti godinama. Drugim riječima, nestacionarni maloprodajni objekt je nekretnina, koja je platforma za maloprodaju robe. Konkretno, to mogu biti štandovi, kiosci, pladnjevi, kutije i drugi predmeti. S tehničkog gledišta, nestacionarna priroda takvih struktura je zbog nedostatka temelja.

Stacionarna struktura sigurno ima jaku vezu s tlom. Zauzvrat, nestacionarni objekt može imati vezu s komunikacijama, ali njegova instalacija ne predviđa stvaranje iste betonske podloge za pričvršćivanje. Međutim, trgovina na malo preko nestacionarnih objekata može se temeljiti i na načelima dostavne i postolne prodaje. To jest, u ovom slučaju objekt također karakterizira mobilnost. Sada je vrijedno pobliže pogledati vrste trgovačkih objekata.

Vrste nestacionarnih trgovinskih objekata

Skupina nestacionarnih maloprodajnih objekata prilično je raznolika i uključuje širok raspon različitih struktura i struktura. Dakle, postoje tri osnovne klase takvih predmeta: tradicionalne nekapitalne građevine, mobilni uređaji i uređaji pomoću kojih se trgovina obavlja ručno. U slučaju nekapitalnih objekata, možemo govoriti o najčešćim načinima trgovanja putem kioska, automata, štandova i sl. To su strukture koje, iako nemaju temelje, zahtijevaju pouzdanu ugradnju. Mobilni nestacionarni maloprodajni objekt uključuje pokretne trgovine, sve vrste trgovina na kotačima i kombi prodajne police. Također, sitna trgovina na malo iz ruke ponekad se ubraja u skupinu nestacionarnih objekata, ali se može obavljati bez ikakvih pomoćnih konstrukcijskih sredstava. Osim toga, postoji klasifikacija koja se temelji na prirodi sezonskog rada maloprodajnih objekata. Podjela po ovoj osnovi posebno je izražena kod štandova i kioska, koji se izvan sezone mogu ukloniti i izložiti u vrijeme najaktivnije prodaje. Na primjer, ljeti su popularni štandovi s dinjom i dinjom. ulični kafići, a objekti cjelogodišnje uporabe uključuju kioske.

Pravna registracija objekta

Za smještaj i raspored maloprodajnih objekata potrebno je pripremiti odgovarajuću dokumentaciju za registraciju prodajnog mjesta. Ali prije toga potrebno je osigurati tehničke mogućnosti osiguranja sigurnosti ciljne lokacije, kao i njezine usklađenosti sa sanitarnim i ekološkim standardima. Već tijekom rada vlasnik će morati redovito potvrđivati ​​pravo na postavljanje nestacionarnih maloprodajnih objekata sljedećim dokumentima:

• Licenca za trgovačku djelatnost.
• Dopuštenje za instaliranje nestacionarnog objekta.
• Dokumentacija koja ukazuje na izvore podrijetla prodane robe. Ovdje je također potrebno dostaviti certifikate kvalitete, sanitarne certifikate, kao i certifikate s veterinarskim zaključcima za proizvode.
• Preslika ugovora o odvozu otpada i vodoopskrbi. Ovo je potrebno u slučaju da nije moguće spojiti se na središnji vodovod. Također, predviđena je dinamika izvođenja radova dezinfekcije unutar lokalne infrastrukture za opskrbu pitkom vodom.
• Dokument koji potvrđuje Takva oprema nije uvijek potrebna, već samo u slučajevima kada su kiosci ili pladnjevi uključeni u komplekse trgovački centri, trgovine itd.
• Ugovor o zbrinjavanju ekološki štetnih proizvoda i odvoz kućnog otpada.

Zahtjevi za postavljanje stacionarnih maloprodajnih objekata

Svatko tko želi organizirati ovu vrstu djelatnosti mora u prijavi navesti što više podataka o planiranim karakteristikama objekta. Trgovina na malo u pravilu je pružanje usluga u vidu prodaje robe i proizvoda za kućanstvo, a nakon dobivenog dopuštenja vlasnik lokala dužan je pridržavati se i propisa koji reguliraju malu trgovinu na malo. Ne samo da se postavljanje nestacionarnih maloprodajnih objekata provodi uz pridržavanje sigurnosnih standarda, već i sam proizvod mora ispunjavati posebni zahtjevi. To se posebno odnosi na sanitarne standarde. Osim toga, kiosk, štand ili drugi maloprodajni objekt mora imati oznaku radnog vremena. Punkt također pruža sadržaje sigurnost od požara, osobna higijena uslužno osoblje te uvjete za zadovoljenje gospodarskih potreba.

Propisi o smještaju trgovačkog objekta

Za početak treba istaknuti razliku između objekata koji se postavljaju kao samostalna prodajna mjesta i objekata koji djeluju u sklopu svečana događanja, sajmovi, izložbe itd. U drugom slučaju predviđena su posebna pravila koja odobrava lokalna uprava ovisno o formatu događaja. U ostalim slučajevima, smještaj se planira uzimajući u obzir dostupnost lokalno stanovništvo poduzeća potrošačkog tržišta. Osim, opće odredbe o postavljanju nestacionarnih maloprodajnih objekata zahtijevaju odabir lokacija na lokacijama i u zgradama koje su u općinskom vlasništvu. Sklapanje ugovora o postavljanju maloprodajnih objekata provodi se prema utvrđenom postupku posebno za nestacionarne objekte.

Ugovor o najmu obično ne traje duže od godinu dana. Pritom će dosadašnji najmoprimac imati povlašteno pravo daljnjeg korištenja zakupljene parcele ili prostora. Također je važno uzeti u obzir da je nestacionarni maloprodajni objekt imovina koja je namijenjena za obavljanje poslovne djelatnosti. Stoga su predviđene posebne kazne za prekršaje u organizaciji smještaja. Primjerice, postavljanje kioska bez ugovora smatra se neovlaštenim, a vlasnik tog objekta treba odgovarati.

Dijagram postavljanja objekata

Postavljanje maloprodajnih objekata na lokacijama i prostorima koji su u gradskom vlasništvu može se izvršiti samo prema prethodno izrađenoj shemi. Izrada ovog dokumenta provodi se vodeći računa o dva cilja, koji se izražavaju u poticanju održivog razvoja lokalnog teritorija i zadovoljavanju potreba lokalnog stanovništva za robom u maloprodaji. Shemu odobrava nadležno tijelo lokalna uprava, također vođeni poveljom općina. Dokument može omogućiti postavljanje oko 60% posto objekata ove vrste trgovine, koji će se kasnije koristiti za male ili srednje tvrtke. Budući da je nestacionarni maloprodajni objekt u pravilu privatno vlasništvo, često se nalazi na vlastitom teritoriju. Odnosno, vlasnik komercijalnog prostora može postaviti šator ili kiosk unutar svog stacionarnog trgovačkog kompleksa ili unutar granica zemljišne parcele.

Provođenje dražbe za pravo mjesta

Ako govorimo o na općinskim površinama, tada se odluka o tome tko će dobiti pravo zakupa određenog područja može donijeti na temelju rezultata dražbe. Da bi to učinili, gradska uprava izdaje odgovarajuću rezoluciju i formulira predmet događaja. U svojstvu organizatora može djelovati i povjerenstvo.U Pravilniku o nestacionarnim trgovačkim objektima navedeno je tko će neposredno regulirati dražbu. Obično ovu funkciju obavlja posebna komisija čije funkcije uključuju sljedeće:

• Određivanje tzv. aukcijskog koraka, odnosno iznosa povećanja troška od 1 do 5% početne cijene.
• Raspored za prihvaćanje prijava, kao i vrijeme i mjesto sažimanja rezultata dražbe.
• Razmatranje prijava i donošenje odluke o priznavanju jednog od sudionika pobjednikom.
• Održavanje aukcijskog zapisnika.

Rezultati dražbe objavljuju se u medijima ili online publikacijama 30 dana nakon završetka manifestacije. Protokol može naznačiti cijenu najma, adresu, parametre područja, au nekim slučajevima i opisati postupak postavljanja nestacionarnih maloprodajnih objekata ili posebne zahtjeve za rad ugovornog područja.

Ugovor o postavljanju objekta

Tri dana nakon proglašenja pobjednika dražbe sastavlja se ugovor i vlasnik prava na postavljanje nestacionarnog trgovačkog objekta može započeti s organizacijom svojih aktivnosti. U isto vrijeme, instalacija objekta zahtijeva usklađenost sa svim zahtjevima koji su navedeni u dijagramu izgleda i zabilježeni u protokolu dražbe. Nakon što dokument istekne, vlasnik mora vratiti teritorij koji je okupirao. To mora biti dovršeno u roku od 10 dana. Poduzetnik mora obavijestiti komisiju za tržište potrošača o svim radnjama na zakupljenom mjestu od montaže do demontaže konstrukcije. Informacije o trajanju aktivnosti na teritoriju i mogućnosti njegovog prijevremenog prekida trebaju biti sadržane u ugovoru o postavljanju nestacionarnog maloprodajnog objekta, kao i klauzule o produljenju dokumenta.

U kojim slučajevima dolazi do prijevremenog raskida ugovora?

Raskid korištenjem prava na postavljanje objekta može se prihvatiti u više slučajeva. Na primjer, ako vlasnik prestane poslovati trgovačke djelatnosti. Također, raskid ugovora može biti povezan s odlukom pravosudnih tijela koja obavljaju funkcije kontrole i nadzora. Pravo inicijatora za raskid ugovora ima i tijelo lokalne samouprave. Konkretno, to može biti posljedica potrebe za rekonstrukcijom lokalne infrastrukture. Međutim, postupak postavljanja nestacionarnih maloprodajnih objekata u početku predviđa sklapanje ugovora na temelju zahtjeva sheme uređenja urbane infrastrukture, pa takav rad rijetko postaje čimbenik prestanka poslovne djelatnosti na za to dodijeljenom području.

Mogu postojati i drugi razlozi za prijevremeni raskid ugovora. Dakle, kršenje određenih točaka u dokumentu od strane vlasnika maloprodajnog objekta može postati razlog za njegov prijevremeni prekid. To može biti prijenos prava na upravljanje područjem trećim stranama, provedba drugih aktivnosti u odnosu na deklariranu, itd. Zatim, u roku od 5 dana, svi nestacionarni maloprodajni objekti moraju biti uklonjeni s teritorija. Odlukom je također propisano da odluku o prijevremenom raskidu ugovora u slučaju prekršaja vlasnika maloprodajnog objekta donosi organizator dražbe.

Zaključak

Položaj prodajnih objekata u gradu ima veliki značaj. S jedne strane mala prodajna mjesta omogućuju opskrbu lokalnog stanovništva potrebna dobra, ali s druge strane, nedvojbeno mijenjaju vanjski Ali ne samo ti aspekti vode programere infrastrukturnih dijagrama na kojima su označena mjesta prodaje robe. Pružanje nestacionarnih maloprodajnih objekata u pravilu se provodi s obzirom na budući arhitektonski razvoj. Izrada prilagodbi urbanističkog plana razvoja, usput, može postati osnova za prijevremeni raskid ugovora. Također je uzeta u obzir promjena izgleda grada kao rezultat smještaja maloprodajnih objekata. Činjenica je da se nestacionarni objekti ne odlikuju uvijek svojom estetskom privlačnošću, što također postaje faktor u odluci o postavljanju određenog šatora, kioska ili grupe sezonskih paviljona.