Trgovina na veliko. Trgovačka djelatnost: značajke i regulacija. Glavne odluke veletrgovaca

Gotovi posao u trgovini na veliko sada se smatra obećavajućim smjerom. Budući da niša još nije popunjena, ulaganjem u veleprodaju sada možete se isplatiti u prosjeku za 2 godine. Stoga je velika potražnja za prodajom gotovog posla.

Trgovina na veliko uključuje izravnu suradnju s proizvođačima ili velikim veleprodajnim tvrtkama. Kupnja veleprodajne tvrtke u Moskvi znači postati posrednik između proizvođača robe i maloprodajnih lanaca, privatnih organizacija.

Prije kupnje spreman posao u Moskvi i Moskovskoj regiji, vrijedi odlučiti o grupi robe koju ćete isporučivati. Analiza tržišta će identificirati najpopularnije grupe proizvoda i razinu konkurencije u veleprodajnom okruženju. Identificiranjem, na primjer, na stranicama otvorene mreže kao što je Avito, cijene za robu u odabranom području, možete privući kupce uz uspostavljanje niže tržišne vrijednosti među konkurentima. Ako tvrtka još nema vlastitu bazu kupaca, kako bi privukla pozornost, treba razviti ideje koje su privlačne kupcima, na primjer, sustav popusta.

Prije nego što kupite veleprodajni posao, zapamtite da kada radite s hranom, morate uzeti u obzir njihove uvjete skladištenja i transporta. Drugi važan uvjet za rad u području prehrane je očuvanje prezentacije. Ovo područje je najteže za rad, ali vrlo isplativo.

Prodaja poslovne veleprodaje u Moskvi i Moskovskoj regiji od vlasnika

Veleprodaja povezana sa velike investicije. Prije svega, to je najam ili kupnja skladišta i instalacija potrebna oprema. Relativno je jeftino iznajmiti prazne prostore od organizacija u Moskvi. Prilikom odabira područja vrijedi razmotriti koliko je prikladno da se kamioni dovezu do mjesta istovara robe.

Ako se prodaje posao po principu "ključ u ruke", kako ne biste morali povećati stavku troškova za opremu nakon kupnje, vrijedi provjeriti dostupnost opreme za teret i težinu, raznih polica, regala, regala i koliko su prikladni. Za određenu kategoriju robe, prisutnost hladnjaka i zamrzivača. Veleprodajni poslovni plan treba uzeti u obzir sve čimbenike.

U pravilu, skladište i ured su isti prostori. Ured također treba biti opremljen svime što vam je potrebno.

Ako se odlučite za kupnju veleprodajne tvrtke u Moskvi, prilikom izrade plana za kupnju robe razmotrite sve moguće rizike. Za razliku od maloprodaje, veleprodaja je velika pošiljka robe koja se mora prodati. Kako roba ne bi ostala u skladištu, u slučaju prehrambenih proizvoda, ne bi se pokvarila, stručnjaci savjetuju da se točno izračuna sezona, broj narudžbi i popularnost robe. Također, sastavljanje detaljnog ugovora s dobavljačima koji uzima u obzir sve nijanse pomoći će vam da se zaštitite.

Kupnja poduzeća na veliko: gotov posao

Ukratko, koje su prednosti i mane prodaje već gotove tvrtke? Od neospornih prednosti - slaba konkurencija, veliki promet robe, rad bez posrednika. Rizici: dostava nekvalitetna roba od proizvođača, njegova oštećenja tijekom transporta, inflacija, uslijed koje cijena robe raste, a potražnja pada, nelikvidnost kupaca. Ako se u fazi planiranja uzmu u obzir svi mogući rizici, financijski gubici se mogu svesti na najmanju moguću mjeru, a time već gotovu veleprodaju učiniti što učinkovitijom.

U suradnji s Altera Investom moći ćete realizirati svoju ideju i kupiti poslovanje na veliko u kratkom vremenu, uzimajući u obzir sve pravne suptilnosti.

Ne prestajem se čuditi poznavanju zakona od strane poduzetnika općenito, a posebno naših ivanovskih poduzetnika. To vrijedi i za koncepte trgovine na malo i veliko tekstilom. Po prirodi svoje profesije i položaja u doo NOVO, stalno komuniciram s ivanovskim poduzetnicima - proizvođačima i prodavačima tekstila i odjevni predmeti, u brojnim trgovačkim kompleksima grada i regije. A u većini slučajeva na moje pitanje: "Kakav obrt imate, maloprodaju ili veleprodaju?", odgovaraju mi: "Prodajemo samo na veliko, od toliko komada ... ili samo u pakiranjima." Istovremeno se ispostavlja da ti poduzetnici primjenjuju režim oporezivanja u obliku UTII, koji u načelu isključuje trgovinu na veliko.

Profesionalno računovodstvo za organizacije i samostalne poduzetnike u Ivanovu. Oslobodit ćemo vas problema i svakodnevnih briga oko vođenja svih vrsta računovodstva i izvješćivanja. DOO NOVO tel. 929-553 (prikaz, ostalo).

Odmah treba reći da vrsta trgovine - maloprodaja ili veleprodaja, ne ovisi o broju robe koju kupuje jedan kupac, niti o statusu kupca (organizacija, samostalni poduzetnik ili pojedinac koji nije poduzetnik), niti o vrsti plaćanja robe - gotovinsko ili bezgotovinsko plaćanje. Za definiranje pojma maloprodaja treba se rukovoditi normama Građanskog zakonika Ruske Federacije (u daljnjem tekstu: Građanski zakonik Ruske Federacije). Dugo vremena naši zakonodavci nisu primijetili pravni sukob prisutan u Poreznom zakoniku Ruske Federacije (u daljnjem tekstu: Porezni zakon Ruske Federacije), u poglavlju o Jedinstvenom porezu na pripisani dohodak (u daljnjem tekstu: UTII), gdje je koncept trgovine na malo opisan kao trgovina gotovinom, što je u suprotnosti s konceptom trgovine na malo u Građanskom zakoniku Ruske Federacije. Ali razum je ipak prevladao nad glupošću, a tvorci zakona ispravili su jednu od svojih brojnih grešaka u Poreznom zakoniku Ruske Federacije 1. siječnja 2006. Sada koncept trgovine na malo u poglavlju UTII Poreznog zakona Ruske Federacije odgovara konceptu trgovine na malo u Građanskom zakoniku Ruske Federacije.

Pitanja odnosa između stranaka u trgovini, odnosno kupoprodaji, regulirana su Građanskim zakonikom Ruske Federacije (CC RF), uglavnom normama njegovog poglavlja 30 „Kupnja i prodaja“. Kod svake kupoprodaje uvijek se sklapa ugovor. Stavak 2 posvećen je maloprodaji i kupnji u Građanskom zakoniku Ruske Federacije, gdje je u članku 492. koncept ugovora kupnja i prodaja na malo definiran na sljedeći način: " Prema ugovoru o kupoprodaji na malo, prodavatelj izvršava poduzetničke aktivnosti za prodaju robe na malo, obvezuje se ustupiti kupcu robu namijenjenu za osobnu, obiteljsku, kućnu ili drugu upotrebu koja nije vezana uz poduzetničku djelatnost". Naime, pojam trgovine na malo je sasvim jasno i zakonski definiran Federalnim zakonom. Iz ove definicije mogu se izvući brojni zaključci.

Prvo, oni mogu nešto prodati samo na malo individualni poduzetnik ili organizacija koja obavlja takve poslovne aktivnosti. Drugo, na definiciju kupoprodaje kao maloprodaje ni na koji način ne utječe način plaćanja kupljene robe. Treće, pojmovi „mnogo ili malo“, „na komad ili u paketima“, u odnosu na kupljenu robu, nemaju nikakve veze s vrstom kupoprodajnog ugovora. Također nije važno tko je kupac. Kupac po ugovoru o kupoprodaji na malo može biti pojedinac, samostalni poduzetnik ili entitet.

Važna je namjena proizvoda koji se prodaje. Imajte na umu da je tekst ugovora o prodaji i kupnji na malo u Građanskom zakoniku Ruske Federacije strukturiran na takav način da izraz „roba, namijenjen neposlovnoj upotrebi". Treba li namjena proizvoda proizlaziti iz suštine samog proizvoda ili prodavač mora znati namjeru kupca? Ali nitko i ništa ne obvezuje prodavatelja da bude zainteresiran za kupca za kojeg kupuje robu. A isti se proizvod može koristiti u različite svrhe. Uobičajena pogreška nekih odvjetnika je da ovaj članak ne utvrđuje posebne zahtjeve za kupca i nema naznake svrhe korištenja kupljene robe. Zahtjevi se odnose isključivo na namjenu robe. To mora biti naznačeno na samom proizvodu, koji ne može biti namijenjen isključivo za poslovne svrhe (npr. industrijska oprema, blagajne itd.). Svrha složenog proizvoda gotovo je uvijek naznačena u putovnici za njega. U drugim slučajevima to se može samo nagađati.

Upravo s tom neizvjesnošću vodi se većina sporova između poduzetnika i Porezna uprava, koji ovisno o kombinaciji čimbenika ne prepoznaju trgovinu na malo, ili obrnuto, priznaju različitu transakciju. Takvi faktori mogu biti: urednost prodaje istom kupcu (poduzetniku), cijena robe i drugi. Ali kako regulatorna tijela mogu utvrditi, a poduzetnik-prodavatelj braniti svoj stav u određivanju kupoprodajnog ugovora? Kako poduzetnik može dokazati da je prodavao na malo, a ne na veliko ili obrnuto? Više o tome u sljedećim člancima. Sada prijeđimo na trgovina na veliko.

Još uvijek ne postoji definicija ugovora o kupoprodaji na veliko savezni zakon. Do 1. veljače 2010. u zakonodavstvu također nije postojala definicija trgovine na veliko. Međutim, trgovina na veliko definirana je i ranije, ali tek u propisi. Koncept "trgovine na veliko" zakonski je definiran u Saveznom zakonu od 28. prosinca 2009. br. 381-FZ "O osnovama državno uređenje trgovačke aktivnosti u Ruska Federacija”, koji je stupio na snagu 1. veljače 2010. godine. " Trgovina na veliko - vrsta trgovačke djelatnosti povezana s kupnjom i prodajom robe za korištenje u poduzetničkim aktivnostima (uključujući preprodaju) ili za druge svrhe koje nisu povezane s osobnom, obiteljskom, kućanskom i drugom sličnom uporabom". Ali ovaj zakon ima ograničen opseg (članak 1.), a članak 3. izravno se poziva na norme Građanskog zakonika Ruske Federacije.

U Građanskom zakoniku Ruske Federacije riječ "veleprodaja" spominje se jedino u članku 1030., u kontekstu određivanja naknade prema ugovoru o komercijalnoj koncesiji, kao dio izraza "marže na veleprodajnu cijenu robe". Ali ako postoji veleprodajna cijena, onda se mora zakonski definirati i pojam veleprodajnog ugovora o kupoprodaji. Ali takva definicija ne postoji u saveznom zakonu.

Može se pretpostaviti da će ugovor o kupoprodaji na veliko biti svaki ugovor o kupoprodaji koji se prema svojim kriterijima ne može pripisati ugovoru o prodaji na malo. Ali ova bi pretpostavka bila pogrešna. Ne mogu se sve vrste kupoprodajnih ugovora definirane u 30. poglavlju Građanskog zakonika Ruske Federacije pripisati trgovini na veliko.

Prema svojoj definiciji, a temeljem definicije trgovine na veliko, samo se ugovor o nabavi može jasno pripisati kupoprodajnom ugovoru na veliko. Članak 506. Građanskog zakonika Ruske Federacije „Ugovor o isporuci”: „ Ugovorom o nabavi dobavljač-prodavač koji obavlja poduzetničku djelatnost obvezuje se u ugovorenom roku ili rokovima robu koju je proizveo ili kupio prenijeti kupcu za korištenje u gospodarskom poslovanju ili za druge svrhe koje nisu povezane s osobnim, obiteljskim, kućanstvu i drugoj sličnoj uporabi».

Sada možemo usporediti definicije ugovora o prodaji na malo i na veliko. Čini se da imaju mnogo toga zajedničkog. I u trgovini na malo i u trgovini na veliko prodavatelj može biti samo osoba koja obavlja poduzetničku djelatnost. I za maloprodaju i za veleprodaju nije bitan oblik plaćanja (plaćanje robe) ni količina robe.

Ali kupac u trgovini na veliko može biti samo pojedinačni poduzetnik ili organizacija. Budući da samo oni mogu koristiti kupljenu robu u poslovne svrhe, odnosno u druge svrhe koje nisu vezane uz osobnu, obiteljsku, kućnu i drugu sličnu uporabu. Fizička osoba koja ne obavlja poduzetničku djelatnost po definiciji ne može biti stranka u ugovoru o nabavi, odnosno s. U praksi nije sve tako jednostavno. I sve češće riječ "veleprodaja" i kupci i prodavači povezuju s riječju "puno".

Sažmimo sve gore navedeno u usporedna tablica:

Usporedne karakteristike maloprodaja i veleprodaja

	Maloprodaja	Veleprodaja
Obrazac ugovora	Usmeno, pismeno	Napisano
Oblik obračuna (plaćanja)	Bilo koje	Bilo koje
Prodavač - Jur. lice		Da
Prodavatelj - IP	Da, ali samo u maloprodaji	Da
Prodavatelj - Phys. lice	Ne	Ne
Kupac - Jur. lice	Da	Da
Kupac - IP	Da	Da
Kupac - Fiz. lice	Da	Ne
Namjena robe	Samo neposlovno	Bilo koje
Svrha korištenja proizvoda	Bilo koje	Samo ne osobno, obiteljsko ili kućno

Postoje 2 glavne vrste trgovine - veleprodaja i maloprodaja. Koja je specifičnost svakog od njih?

Koja je specifičnost trgovine na veliko?

U zakonodavstvu Ruske Federacije trgovina na veliko definira se kao vrsta komercijalne aktivnosti koja uključuje kupnju i prodaju robe u svrhu njezine poslovne upotrebe (na primjer, za preprodaju) - odnosno ne za osobnu potrošnju. Trgovina na veliko najčešće se obavlja prilikom sklapanja ugovora o nabavi. Prema relevantnim ugovorima, dobavljači prenose robu koju su proizveli ili kupili od partnera svom kupcu u utvrđenim rokovima za kasniju upotrebu u poslovanju. Stoga se trgovina na veliko može nazvati i glavnim predmetom relevantnih ugovora.

Kupac robe u okviru veleprodaje najčešće je samostalni poduzetnik (npr. vlasnik trgovine) ili pravna osoba. No događa se da i pojedinci sudjeluju u predmetnim ugovorima. Istina, naknadna preprodaja robe za njih možda neće biti vrlo isplativa u smislu oporezivanja. Dakle, za sudjelovanje u veleprodajnom prometu građani se u pravilu registriraju kao samostalni poduzetnici ili osnivači gospodarskih društava.

Strogo govoreći, samostalni poduzetnik je također fizička osoba, ali registrirana u tijela vlasti na propisani način kao poslovni subjekt. No, kada se radi o robi (primjerice, ako je riječ o preprodaji robe kupljene na veliko), poduzetnik najčešće ima pravo koristiti režim oporezivanja s manjim teretom plaćanja od fizičke osobe koja nije registrirana kao samostalni poduzetnik. .

U pravilu, veleprodajne isporuke uključuju prodaju robe u značajnim količinama. Istodobno, trošak 1 jedinice proizvodnje unutar velike serije obično je znatno niži nego da je roba kupljena u manjim serijama ili odvojeno. Kao rezultat toga, kupac roba na veliko može isplativo preprodati kupljene proizvode.

Kakva je priroda maloprodaje?

Zakonodavstvo Ruske Federacije definira maloprodaja kako komercijalna djelatnost, u kojem dobavljač robu prodaje kupcu za daljnje korištenje ovog proizvoda za osobne potrebe osobe koja je kupila proizvod, odnosno nevezano uz poduzetničku djelatnost.

Kupac robe u maloprodaji najčešće je fizička osoba. Ponekad - pojedinačni poduzetnik, koji, s pravnog stajališta, kao što smo gore napomenuli, također djeluje kao pojedinac. Organizacija također može biti sudionik u maloprodaji ako njen vlasnik, u skladu sa zakonom utvrđenim postupkom, namjerava koristiti kupljenu robu ne za poslovne, već za osobne svrhe.

U pravilu se pojedinačni proizvodi prodaju u maloprodaji ili isporučuju u relativno malim serijama.

Usporedba

Glavna razlika između veleprodaje i maloprodaje je način na koji kupac koristi robu kupljenu od dobavljača. Veleprodaja pretpostavlja njihovo daljnje sudjelovanje u poslovanju (na primjer, provedba njihove naknadne preprodaje). U maloprodaji kupljenu robu osobno koriste njen kupac, članovi njegove obitelji i druge osobe na koje robu može prenijeti.

U pravilu, stranke u poslovima u okviru trgovine na veliko su pravne osobe i samostalni poduzetnici, rjeđe - fizičke osobe. U trgovini na malo pojedinci pak imaju puno vidljiviju ulogu.

Veleprodajne transakcije često uključuju isporuku velikih količina robe. Maloprodaju, naprotiv, karakteriziraju relativno male količine kupnje.

Nakon što smo utvrdili razliku između trgovine na veliko i trgovine na malo, prikazat ćemo zaključke u tablici.

Stol

Veleprodaja	Maloprodaja
Uključuje prodaju robe koju kupac dalje koristi u poslovnim aktivnostima (na primjer, u svrhu preprodaje)	Uključuje prodaju robe koju kupac kasnije koristi u osobne svrhe.
U pravilu, pravne osobe i samostalni poduzetnici postaju stranke u veleprodajnim transakcijama, pojedinci - vrlo rijetko	Fizičke osobe redovito sudjeluju u prometu na malo (najčešće kao kupci robe)
Veleprodajni ugovori često uključuju isporuku velikih količina robe, koja se može, primjerice, u budućnosti isplativo prodati pojedinačno.	Maloprodajne transakcije obično uključuju prodaju pojedinačnih artikala ili prezentiranih u relativno malim količinama.

Bit trgovine na veliko.

Uloga i funkcije trgovina na veliko .

obrazac za razmjenu trgovina na veliko .

Bit i sadržaj poslova nabave.

Kupnja robe na velesajmovima i veletržnicama.

Vrste veletrgovaca.

Utjecaj trgovine na veliko i malo.

Vrste i oblici trgovina na veliko .

Analiza prodaje roba i uslugatrgovina na veliko poduzeća .

Analiza realizacije plana i dinamike trgovine na veliko.

Veleprodaja jeoblik odnosa između poduzeća, organizacije u kojima gospodarske odnose za opskrbu proizvodima tvore stranke neovisno.

Veleprodaja— proizvod političkih stranaka. Najčešće, proizvod, kupljen od veletrgovca, namijenjen je daljnjoj prodaji. Ali također nije neuobičajeno da su kupci veliki potrošači. proizvod.

Veleprodaja -javnodobrobitne djelatnosti, uključujući prodajni robu organizacijama koje je kupuju za korištenje u vlastiti posao ili za preprodaju.

Veleprodaja -jedan od oblika robnog prometa, kojim se ostvaruju ekonomski odnosi između gospodarskih poduzeća.

Veleprodaja -kupnja i prodaja robe u redoslijedu neposrednih odnosa između proizvođača i potrošači kao i preko veletrgovaca.

Bit veleprodaje

Trgovina na veliko pruža usluge proizvođačima robe i maloprodaja. Kao rezultat svoje djelatnosti proizvod se približava potrošaču, ali još ne spada u sferu osobne potrošnje.

Najvažnija zadaća trgovine na veliko je sustavno reguliranje robe u skladu s potražnjom. Objektivna prilika za uspješno rješavanje ovog problema je zbog srednjeg položaja veletrgovine: u njoj je koncentriran značajan dio robnih resursa, što omogućuje da se ne ograniči na pasivne operacije, već aktivno utječe na sferu proizvodnje, maloprodaja a preko nje – u sferu potrošnje.

Trgovina na veliko, kao niti jedna druga veza povezana s prodajom robe, može aktivno regulirati regionalne i sektorske tržišta kroz akumulaciju i kretanje dobara. Ovaj smjer raditi te treba zauzeti odlučujuće mjesto u svim njegovim aktivnostima. Veleprodajna poduzeća su pozvana poboljšati distribuciju proizvoda, razviti centraliziranu Opskrba i cirkularna isporuka robe. Trenutno, uz pozitivne u aktivnostima veleprodajnih poduzeća, postoje značajni nedostaci. Često se propuštaju rokovi pribor robe, krše se ugovorne obveze u pogledu količine, asortimana i kvalitete isporučene robe.

Iz raditi Trgovina na veliko uvelike ovisi o učinkovitosti funkcioniranja cjelokupnog nacionalnog gospodarskog kompleksa, ravnoteži domaćeg tržišta i zadovoljenju rastućih potreba ljudi. U novim gospodarskim uvjetima znatno će se proširiti opseg trgovine na veliko. Jačanje uloge robno-novčanih odnosa povezano je ne samo s razvojem trgovine na veliko robom široke potrošnje, već i s prijelazom na trgovinu na veliko sredstvima za proizvodnju. Ova dva oblika postaju najvažniji kanali planskog kretanja materijalno-tehničkih i robnih resursa.

Glavni pokazatelj ekonomska aktivnost poduzeća i organizacije trgovine na veliko - promet na veliko. On je prodajaširoka potrošnja i industrijska roba za naknadnu prodaju stanovništvu, kao i opskrbu izvan tržišta potrošači i izvoz. Promet u trgovini na veliko odražava prijelaz roba iz sfere proizvodnje u sferu prometa i njihovo kretanje unutar sfere prometa. Njegov obujam, struktura, vrste i oblici robnog prometa unaprijed određuju druge. ključni pokazatelji ekonomska aktivnost.

Glavni cilj analize trgovačke djelatnosti veleprodajnih poduzeća je identificirati, proučiti i mobilizirati rezerve za razvoj trgovine, poboljšati uslugu kupcima i poboljšati promet robe.

U procesu analize potrebno je ocijeniti ostvarenje planova veleprodajnog prometa i isporuke robe kupcima; proučavati ih u dinamici; identificirati i mjeriti utjecaj čimbenika na razvoj trgovine na veliko; proučavati uzroke nedostataka u trgovini i trgovačkim djelatnostima, ako ih ima, te razvijati mjere za njihovo otklanjanje i sprječavanje; odrediti strategiju i taktiku marketinške aktivnosti veleprodajno poduzeće. Analiza bi trebala pokazati kako veletrgovac u svojoj gospodarskoj djelatnosti uzima u obzir socio-ekonomski razvoj regije kojoj služi, proizvodne mogućnosti industrijska poduzeća i drugih dobavljača, njihovu dostupnost robnih resursa, obujam i strukturu očekivanog primitka robe iz drugih regija republike, bližeg i daljeg inozemstva.

Trgovina na veliko obuhvaća sveukupnost robnih resursa, koji su i sredstva za proizvodnju i roba. U trgovini na veliko proizvod se otkupljuje na veliko političke stranke. Trgovina na veliko nije vezana uz prodaju proizvoda određenim krajnjim potrošačima, tj. proizvođačima omogućuje da putem posrednika plasiraju proizvod uz minimalne izravne ugovore s potrošačima. Na robi tržište trgovina na veliko je aktivni dio sfere prometa. Stoga je proučavanje tipologije veletrgovinskih poduzeća relevantno i pruža priliku za dobro snalaženje na industrijskom tržištu.

Veleprodaja je važna poluga za manevriranje materijalnim resursima, pridonosi smanjenju viška zaliha proizvoda na svim razinama i otklanjanju robnih manjkova, sudjeluje u formiranju regionalnih i sektorskih robna tržišta. Kroz trgovinu na veliko povećava se utjecaj potrošača na proizvođače; zauzvrat, proizvođač sam odabire potrošače.

Tipologija oblika poduzeća za trgovinu na veliko ne karakterizira širok raspon, iako je zanimljiva kao skup značajnih elemenata, od kojih svaki ima svoje organizacijske i pravne značajke, ciljnu orijentaciju i metode rada na industrijskom tržištu.

Sustavom trgovine na veliko rješava se najvažnije pitanje za svako društvo - zapošljavanje i zaposlenost stanovništva koje je, zbog progresivnog tijeka strukturnih gospodarskih reformi, najvećim dijelom u poziciji nezaposlenih.

Trenutno stanje razvoja trgovine na veliko treba riješiti takav problem kao što je formiranje elemenata tržišne infrastrukture. U sadašnjim gospodarskim uvjetima katastrofalno nedostaje skladišnog i maloprodajnog prostora. To je zbog činjenice da su stara područja koncentrirana u rukama nekoliko bivših velikih vladine organizacije, a oni, pak, diktiraju nedostupnim za trgovci visoke cijene najma ovih prostora. Struktura prijevoza je zastarjela i moralno i fizički, i za stjecanje najnovija vrsta mobilni prijevoz nije dovoljno novca.

Veleprodaja uključuje svaku djelatnost prodaje roba i usluga onima koji ih kupuju u svrhu daljnje prodaje ili profesionalne uporabe. trgovina na veliko trgovci razlikuju se od maloprodaje po sljedećim karakteristikama:

Veletrgovac manje pažnje posvećuje promociji, atmosferi trgovine i lokaciji svog prodajnog mjesta;

Veletrgovac primarno posluje s profesionalnim klijentima, a ne s krajnjim korisnicima;

Veleprodajni ugovori obično su većeg opsega od maloprodajnih;

Trgovačko područje veletrgovca obično je mnogo veće od onoga trgovca na malo;

Zakonska regulativa i porezna politika za trgovce na veliko i malo se razlikuju.

Veletrgovci osiguravaju učinkovitost trgovinskog procesa. Mali proizvođač s ograničenim financijski izvori nije moguće stvoriti i održati poduzeće izravnom analizom tržišnih uvjeta. Čak i uz dovoljan kapital, proizvođač radije usmjerava sredstva za razvoj vlastita proizvodnja, ne uključeno firma trgovina na veliko. Veletrgovci su gotovo uvijek učinkovitiji zbog veličine svojih operacija, više maloprodajnih poslovnih kontakata te specijaliziranih znanja i vještina. Trgovci koji se bave širokom paletom proizvoda obično radije kupuju cijeli set proizvoda od jednog veletrgovca, nego pojedinačno od različitih proizvođača.

Dakle, i trgovci na malo i proizvođači imaju sve razloge pribjeći uslugama veletrgovaca. Uz pomoć veletrgovaca možete učinkovitije obavljati sljedeće funkcije: promicanje prodaje robe. Veletrgovci imaju prodajnu snagu koja pomaže proizvođaču da dosegne mnogo malih kupaca po relativno niskoj cijeni. Veletrgovac ima više poslovnih veza. , u pravilu, više vjeruje veletrgovcu nego nekom udaljenom proizvođaču;

Nabava i formiranje asortimana. Veletrgovac može preuzeti proizvod i formirati potreban proizvod, štedeći klijenta od značajnih gnjavaže. Raščlamba glavnih političke stranke u male. Veletrgovci kupcima pružaju značajne uštede kupnjom robe u vagonima, razbijajući se na veliko politička stranka u male. Skladištenje. Veletrgovci drže zalihe, čime pomažu smanjiti odgovarajuće troškove dobavljača i potrošača;

Financiranje. dobavljači financiraju svoje kupce davanjem kredita, te zajedno s dobavljačima izdaju narudžbe unaprijed i plaćaju račune na vrijeme;

Prihvaćanje rizika. Preuzimanje vlasništva nad proizvodom i ležajem troškovi u vezi s njegovom krađom, oštećenjem, propadanjem i starenjem, veletrgovci istovremeno preuzimaju dio rizik. Pružanje tržišnih informacija. Veletrgovci svojim dobavljačima i kupcima daju informacije o aktivnostima konkurenata, dobavljači x, dinamika cijene itd. Usluge upravljanja. Konzultantske usluge. Veletrgovac pomaže trgovcima da se poboljšaju sudjelovanjem u rasporedu trgovine, izlaganju proizvoda, obuci prodavača i tvrtke računovodstvo i upravljanje zalihama.

Nagli razvoj trgovine na veliko u posljednjih godina zbog značajnih trendova u modernom gospodarstvu:

rast masovne proizvodnje robe velika poduzeća udaljen od glavnih korisnika gotovog proizvoda;

povećanje obujma proizvodnje za budućnost, a ne za ispunjavanje određenih narudžbi;

povećanje broja razina posrednih proizvođača i korisnika;

sve veća potreba za prilagođavanjem proizvoda potrebama posrednih i krajnjih korisnika u smislu količine, pakiranja i raznolikosti.

Prijevoz. Veletrgovci osiguravaju bržu dostavu robe. Oni su bliži kupcima nego proizvođačima proizvoda.

Enciklopedija investitora. 2013 .

Pogledajte što je "veleprodaja" u drugim rječnicima:

Veleprodaja- Trgovina na veliko pošiljkama robe. Najčešće je roba kupljena od veletrgovca namijenjena daljnjoj prodaji. Ali često su kupci i veliki potrošači robe. Veleprodaja je ... ... Wikipedia

Veleprodaja- Vidi veleprodajni poslovni pojmovnik. Akademik.ru. 2001 ... Rječnik poslovnih pojmova

trgovina na veliko- Trgovina robom s naknadnom preprodajom ili profesionalnom uporabom. [GOST R 51303 99] Trgovačke teme ... Tehnički prevoditeljski priručnik

VELEPRODAJA- trgovina velikim količinama robe, prodaja kupcima na veliko koji robu troše u značajnijim količinama ili je zatim prodaju na malo. Obavlja se putem mreže veleprodajnih i malih veleprodajnih kupaca posrednika (trgovaca), po veleprodajnim cijenama ... Pravna enciklopedija

VELEPRODAJA- TRGOVINA NA VELIKO, dio unutarnje trgovine, koji obuhvaća prodaju velikih količina robe od strane proizvođača trgovcima na malo, a sredstava za proizvodnju od strane poduzeća potrošačima tih proizvoda. Vrsta trgovačkog posla na veliko ... ... Moderna enciklopedija

VELEPRODAJA- dio unutarnje trgovine, koji obuhvaća prodaju velikih pošiljki robe ... Veliki enciklopedijski rječnik

Veleprodaja- prodaja robe za industrijsku uporabu ili preprodaju ... Rječnik pojmova upravljanja kriznim situacijama

VELEPRODAJA- (veleprodaja) Prodaja robe distributerima, a ne krajnjim potrošačima. Veletrgovci obično posluju s većim količinama robe nego trgovci na malo: dijele velike serije i prodaju u manjim količinama nego što kupuju ... ... Ekonomski rječnik

Jedna od glavnih zadaća trgovine je osigurati učinkovito kretanje robe od proizvođača do krajnjih kupaca (potrošača). U mnogim slučajevima, takvo kretanje robe ne može se provesti bez sudjelovanja trgovine na veliko, osmišljene da osigura odgovarajuću akumulaciju potrebna dobra te njihovo kretanje u prostoru i vremenu.

Općenito, pod veleprodajom se podrazumijeva svaka djelatnost prodaje roba ili usluga za njihovu daljnju prodaju ili industrijsku uporabu. U ovom slučaju veletrgovac može biti i pojedinac i tvrtka. Bitno je samo da je glavna djelatnost trgovina na veliko.

Glavne funkcije trgovine na veliko

Glavne funkcije koje obavlja trgovina na veliko su:

Prikupljanje i obrada informacija o potražnji, kupcima i ponudama;

Kupnja i formiranje Paleta proizvoda. Veletrgovac ima priliku kupiti robu najšireg asortimana u velikim količinama od različitih proizvođača;

Odabir, sortiranje i formiranje za kupca najprihvatljivijih ponuda. Veletrgovac na temelju velikih serija isporuka formira male, po potrebi ih razvrstava, vrši pakiranje itd.;

Skladištenje i skladištenje robe;

Prijevoz robe. Ponekad veletrgovci pružaju izravnu isporuku robe na mjesta njihove prodaje;

Sudjelovanje u promociji robe na tržištu;

Distribucija rizika. Veletrgovci preuzimaju rizik krađe, oštećenja i zastarjelosti zaliha;

Financiranje isporuke i prodaje. To može biti ili predujam za isporučenu robu proizvođaču ili kredit prodavaču ili kupcu;

Pružanje konzultantskih usluga.

Broj navedenih funkcija i stupanj njihove implementacije ovisi o tome koji se oblik trgovine na veliko provodi.

Tko obavlja trgovinu na veliko?

Trgovinu na veliko mogu obavljati i proizvođači robe i razne trgovačke veleprodajne tvrtke. Agenti i posrednici su izravno uključeni u trgovinu na veliko.

Izravna veleprodaja

Izravnu trgovinu na veliko obavljaju proizvođači robe. To čine kada vjeruju da na taj način mogu osigurati najučinkovitiju prodajnu politiku.

U uvjetima neposredne trgovine na veliko robni proizvođači najčešće stvaraju vlastite trgovačke podružnice ili trgovačke urede. Veleprodaju također mogu prepustiti odjelima prodaje.

Trgovačke podružnice ili uredi stvaraju zalihe robe poduzeća i osiguravaju provedbu širokog spektra veletrgovinskih funkcija, kao što je gore navedeno.

Komercijalni veletrgovci

Komercijalne veletrgovce neovisne su tvrtke koje stječu vlasništvo nad proizvodom u svrhu njegove preprodaje. Takve tvrtke mogu obavljati i sve funkcije svojstvene trgovini na veliko, koje su gore navedene, i neke od njih. Prvi se odnosi na komercijalne veletrgovce s punom uslugom, dok se drugi odnosi na komercijalne veletrgovce s ograničenom uslugom.

Komercijalne veletrgovce s punom uslugom

Veletrgovci s punom uslugom obavljaju određeni skup funkcija svojstvenih veleprodajnoj trgovini. Ova poduzeća su dvije vrste:

Veleprodajne tvrtke koje opslužuju trgovce na malo;

Veleprodajne tvrtke koje opslužuju uglavnom proizvođače robe.

Najširi i najpotpuniji raspon usluga pružaju tvrtke prve vrste.

Komercijalni veletrgovci s ograničenom uslugom

Ovi trgovci na veliko pružaju ograničen raspon usluga svojim dobavljačima i kupcima. Među njima se obično razlikuju:

Tvrtke koje prodaju proizvode ograničenog asortimana trgovcima na malo za gotovinu. Potonji sami obavljaju otpremu i prijevoz proizvoda;

Tvrtke koje prodaju robu za gotovinu i same je opskrbljuju;

Tvrtke koje nakon zaprimanja narudžbi pronađu dobavljača koji izravno šalje robu potrošaču;

Tvrtke koje isporučuju ograničena izdanja proizvoda poznatih robnih marki u malim količinama i naplaćuju trgovcima na malo samo prodane proizvode;

Proizvođačke zadruge;

Tvrtke koje šalju kataloge proizvoda ograničenog izdanja i isporučuju ih nakon što prime narudžbu poštom.

Trgovci

Trgovac može biti pojedinac ili tvrtka koja je posrednik u trgovačkim transakcijama za kupnju i prodaju robe, vrijednosnih papira i valuta. Takav posrednik djeluje u svoje ime i o svom trošku. Trgovac ostvaruje prihod zbog više prodajne cijene robe u odnosu na nabavnu cijenu.

Distributeri

Distributer je neovisna komercijalna tvrtka koja svoje poslovanje obavlja kupnjom na veliko od proizvođača s ciljem preprodaje prvenstveno za upotrebu u proizvodni proces. Distributeri u pravilu uspostavljaju izravne dugoročne odnose s proizvođačima i kupcima proizvoda. Odnosi između svih strana uključenih u proces kupoprodaje uređuju se ugovorima zaključenim između njih. Takvim se ugovorima posebno utvrđuje visina marža (popusta) na veleprodajnu cijenu prodane robe. Zbog marža (popusta) formiraju se prihodi distributera i nadoknađuju se svi njegovi troškovi.

Agenti i posrednici

Agenti i posrednici obavljaju određene poslove trgovine na veliko, a da nemaju vlasništvo nad robom koju nude na prodaju.

Zastupnici proizvođača obično predstavljaju nekoliko proizvođača čiji su proizvodi komplementarni i nekonkurentni. Glavna svrha brokera je okupiti kupce i prodavače robe radi dovršetka transakcija. Za razliku od komercijalnih veletrgovaca koji ostvaruju dobit od robe koju posjeduju, agenti i brokeri rade za provizije ili naknade za svoje usluge.

Korištenje agenata i posrednika omogućuje proizvođaču da poveća prodaju robe s ograničenim resursima i znajući unaprijed koje će troškove povezane s prodajom imati. Osim toga, uz prodaju svoje robe vezano je kvalificirano prodajno osoblje.

Trgovina na veliko u Republici Bjelorusiji

Glavni trgovci na veliko su:

Veleprodajne baze i razne asocijacije (veleprodaja i marketing, trgovina i nabava, veleprodaja i maloprodaja) sustava Ministarstva trgovine;

Okružne, međuokružne, regionalne i republičke baze Belkoopsoyuza;

Veleprodajne baze operativnog opskrbnog sustava;

Prodajni odjeli velikih industrijskih poduzeća.

Trgovinu na veliko obavljaju i razne trgovačke tvrtke, prodajni zastupnici robnih proizvođača i posrednici. Međutim, sudjelovanje potonjih u trgovini na veliko je beznačajno.

Glavne odluke veletrgovaca

Veletrgovci donose različite odluke s ciljem osiguravanja učinkovitih trgovinskih aktivnosti. Među tim rješenjima glavna su:

Osnivanje ciljano tržište, tj. identificiranje glavne skupine ili skupina kupaca kojima je ponuđena roba namijenjena;

Određivanje asortimana robe koji najpotpunije uzima u obzir interese veletrgovca i njegovih kupaca;

Identifikacija najprikladnijeg skupa dodatnih usluga;

Uspostavljanje najprihvatljivije cijene za ponuđenu robu kako za veletrgovca tako i za njegove kupce;

Osiguravanje učinkovite politike promicanja proizvoda na tržištu;

Uspostavljanje najboljeg mjesta za trgovinu na veliko.