Narudžbe za šivanje konfekcije. Proizvodnja šivanja traži narudžbe. Moje osobno iskustvo. Pronalaženje prostorije za radionicu

Naša tvrtka pruža usluge krojenja po narudžbi:

odjevna industrija"Coquette" sa zadovoljstvom pruža svoje kapacitet proizvodnje za krojenje i tekstil.

Kod nas možete naručiti gotovo svaku narudžbu - od jednostavne do složene odjeće. Dimenzije proizvodnje omogućuju nam preuzimanje i malih serija (od 50 kom.) i velike veleprodaje (do 1000 kom.). Naša tvrtka je u mogućnosti krojiti standardnu ​​odjeću i dizajnerske modele prema Vašim skicama. Po potrebi izradit ćemo krojeve i dizajn, kao i pakirati gotove proizvode u skladu s pravilima trgovine.

Glavne prednosti naše tvrtke:

Individualni pristup svakom klijentu

Dizajn i proizvodnja korporativne odjeće, uzimajući u obzir specifične zahtjeve kupca

Radimo kako prema obrascima Kupca, tako i kreiramo vlastite

Usluge dizajnera odjeće

Izbor tkanine

Mogućnost rada na naplati sirovina

izvrsna kvaliteta

Prihvatljive cijene

Ne otkrivamo poslovne tajne Kupca (skice, uzorci, izgledi itd.)

Radimo po principu pretplate

Visokokvalitetno krojenje proizvoda, kontrola rada u svim fazama

Dostupnost visokokvalificiranih stručnjaka

Konstantno širenje i modernizacija proizvodne baze

Nudimo:

Usluge šivaonice i krojalice sa suvremenim industrijska oprema, šivaći strojevi JUKI, BROTHER, TUKZAR, YAMATA i visokokvalitetni WTO proizvodi na profesionalnoj opremi za glačanje. Naši strojevi za šivanje: ravni šavovi, 3-, 4-, 5-nitni overlock, ravni šavovi (pokrivni bod), porubljivač (slijepi bod), dvoiglični stroj, stroj za šivanje gumba, stroj za gumbe. Oprema za rezanje. Sve to nam daje mogućnost da brzo i kvalitetno izvršimo narudžbu za izradu modela odjeće različite složenosti, kao i tekstila i pletiva. Konstantno se usavršavamo i savladavamo nove tehnologije kako bismo Vam ponudili nove usluge.

Glavni posao ShP Koketka je krojenje ženske odjeće na veliko: haljine, suknje, hlače, bluze, topovi, jakne, kratke hlače, ženske košulje itd. Asortiman haljina i bluza te asortiman odijela od različitih tkanina: svila, pletivo, poliester, viskoza, rastezljiva tkanina, šifon, saten, tkanine za odijela, traperice itd.

Izvršit ćemo narudžbu za masovno krojenje (masovno krojenje): ženska odjeća, dječja odjeća, tinejdžerska odjeća, muška odjeća, Školska uniforma, korporativna odjeća, uniforme za osoblje, radna odjeća, uniforme, sportska odjeća, medicinska odjeća, krojenje promotivnih uniformi, promotivne odjeće, tekstila, trikotaže, šivanja torbi i šalova i svih ostalih odjevnih predmeta.

Šijemo po narudžbi: košulje, bluze, topove, hlače, suknje, haljine, džempere, majice, majice kratkih rukava, kratke hlače, prsluke, jakne, elegantne i večernje haljine, tunike itd. Osim odjeće, u veleprodaji imamo i ostale proizvode od tekstila ili trikotaže, čekamo vaše prijedloge!

Stručno osoblje spremno za slanje Vaših narudžbi u bilo koje vrijeme, 30 - krojačica, tehnologa, krojača, pakirača, peglača.

Bit će nam drago surađivati ​​s vama!

Pozdrav dragi čitatelji.

Tema zarade šivanjem uzbuđuje umove krojača amatera i profesionalaca. Sudeći prema odgovorima na prve objave, mnoge je zanimao odgovor na pitanje: ak

Predlažem nastavak teme i traženje odgovora.

1. Kako i gdje pronaći klijente za zaradu šivanjem - Ovdje ste.

Dakle, ako odlučite zaraditi novac šivanjem odjeće ili drugih stvari, razmislite o akcijskom planu, pronađite ili kupite potrebna oprema, uređaja, stekao borbeni duh i odlučno zakoračio naprijed, dalje...

Moraš svima reći svoju odluku!

Budimo konkretni – što to znači i treba li svima?

Ne treba to shvatiti doslovno, ali nitko nije otkazao pravilo od 6 rukovanja. Više o tome u nastavku. Ukratko – recite svojim prijateljima, a ne samo o sebi.

Čini se da priča o ujaku Vasji, vodoinstalateru, o vještinama šivanja neće dovesti nikamo.

No, uvijek postoji šansa da će vas se susjed, dok obavljate izravne poslove, sjetiti kada sljedeći klijent u razgovoru spomene želju da "nešto sašijete".

Razgovarajte o tome kad god je to moguće, ali nemojte pretjerivati.

Osmislite mini prezentaciju u nekoliko riječi o tome što možete učiniti i ponuditi. Onda će vam dobro služiti.

Privucite pažnju neobičnom slikom.

Ponovit ću ideju iz prethodnog članka: Najučinkovitiji način napredovanja u šivanju - "usmeni radio".Šivaš prijateljici, ona kaže prijateljici, krug klijenata se postupno povećava.

Postoji jedan minus- može proći dovoljno vremena dok prijateljica ne popriča s prijateljicom.

Nemoj čekati! Ponašaj se.

Pogledajmo koji su dodatni načini da kažete o sebi - od dobro poznatih do neobičnih.

Za one koji vole slike, napravio sam kratak pregled u obliku infografike.

Važno! Nema potrebe žuriti "beaking bad" i isprobavati sve načine odjednom. Odaberite 2-3 udobna za sebe, koristite ih. U suprotnom, neće biti dovoljno vremena za šivanje, ideja o zaradi novca bit će u opasnosti

Procijenite snage i sposobnosti.

Ako još niste sigurni u svoje profesionalne vještine, šijte ljudima koji vas neće kritizirati. Naprotiv, podržat će i pomoći. Ne prihvaćajte složene proizvode, jednostavne stvari.

U prvoj fazi važna je konstruktivna kritika i ohrabrujuća riječ. Zatim, kada su rezultati visoke kvalitete, a vi se osjećate sigurni, idite strožim klijentima i složenijim narudžbama.

Glavna stvar je da se krećete, usavršavate svoje vještine, razvijate komunikacijske vještine i kupci će vas sigurno pronaći.

Rezimirati

Proučili smo nekoliko relevantnih načina za pronalaženje kupaca. Sada imate prvu ideju o tome kako ak a gdje naći klijente da zarade šivanjem?

Ako ste ozbiljni, sigurno ćete uspjeti!

p.s Za one koji ozbiljno razmišljaju o zaradi na šivanju, pripremio sam izbor korisnih resursa i usluga za prodaju ručno rađenih radova.

18 usluga Runeta i 10 stranih stranica. Uz opis uvjeta i linkove.

Vrijedan izbor je bonus za majstorsku klasu šivanja torbe.

Usput, torba može postati veliki dar. Pred nama su praznici, razmislite))

S najboljim željama, Elena Krasovskaya

Kako sam počeo tražiti narudžbe trećih strana

U jednom trenutku pala mi je na pamet odlična ideja - proširiti se na druge gradove. Ako su moji proizvodi toliko traženi u mom gradu, onda uzmem seriju proizvoda, odem u drugi grad, čeka se red za moje bluze i ostalu žensku odjeću i dobijem puno narudžbi za svoju šivaću proizvodnju!!!

U tom sam trenutku razmišljao tako naivno, ne predstavljajući u to vrijeme sve nijanse prodaje proizvoda u stranom gradu.

Kako ne početi tražiti narudžbe za proizvodnju šivanja

Što sam učinio?

Uzela sam seriju najprodavanijih bluza u mom gradu, ukrcala ih u auto, sjela za volan i odvezla se u drugi grad. I tamo sam imao sastanak sa sedam ili deset, ne sjećam se točno, vlasnika butika, trgovina, odjela, robnih kuća koje su prodavale žensku odjeću, vlasnika prodajna mjesta na tržištu.

Ponudio sam tim ljudima proizvode koji su se već dobro prodavali u mom gradu. I postavio im je povoljne uvjete.

Skautirao sam uvjete u kojima rade moji konkurenti i svoje sam uvjete učinio puno boljim. Naravno, mislila sam da će sve biti u redu i da ću se vratiti kući, noseći torbu s novcem iza leđa 🙂

Zapravo, sve je ispalo upravo suprotno.

Zapravo, ovih sedam ili deset puta bio sam “odbijen” u raznim oblicima. Netko pristojnije, netko gotovo običnim tekstom. Ja sam iz svog iskustva maloprodaja navikao biti čvrst s prvim neuspjesima.

Uzimam hrpu odjeće, sjedam u auto i odlazim u drugi grad. I onda ponavljam postupak. I tako je to trajalo skoro mjesec dana. Možeš li zamisliti?! Gotovo mjesec dana sam s prekidima putovala i nudila svoje proizvode obližnjim mjestima.

Rezultat je nula. Apsolutna nula prodaja. Ovaj mjesec nisam prodao niti jedan predmet!!! Da ne govorim o nekim serijama proizvoda, nekim količinama. Naravno, ovo me šokiralo...

Jedna od tajni dobivanja narudžbi za industriju odjeće

Pitao sam se zašto se to događa. Zašto nitko ne želi kupiti proizvode koji su izvrsni u mom gradu u drugim gradovima? Radio sam s veletrgovcima koji dobro poznaju svoj grad i ponudu dobri uvjeti. Odbili su me.

Svaki od njih me odbio u tom prvom mjesecu rasprodaje!!!

Bio sam u stuporu. Bila sam potpuno zbunjena... Odlučila sam ovu ideju da neko vrijeme prodajem svoje bluze u drugim gradovima ostaviti kao neuspješnu. Nastavio sam se baviti svojom maloprodajom, apsolutno ne shvaćajući zašto se to dogodilo.

Izlaz iz situacije sugerirao mi se slučajno. Jednom sam bio u trgovini. Obična trgovina mješovitom robom. Vidio sam kako ulazi slastičarnica. I prodao je seriju čokolade pred mojim očima, gdje je bilo puno drugih vrsta čokolade. Samo planine čokolade!

Momak je uspio zaobići sve prigovore voditelja trgovine, sve prigovore prodavača i uvjeriti ih da je njegova čokolada vrlo isplativa za kupnju. Za mene je to bilo pravo otkriće. Bio sam zadivljen kako je ovaj uspio napraviti ono što ja nisam mogao u svom poslu cijeli mjesec. Naravno, htio sam saznati tajnu ovog prodavača čokolade.

Načeo sam ga na ulici i zamolio ga da mi objasni kako mu to uspijeva. Kako uspijeva prodati čokoladnicu koja je imala proizvode
iznad krova. I kako se uopće gradi posao prodajnog agenta koji zna zaobići konkurenciju i koji zna uvjeriti svoje potencijalne kupce.

Evo što je rekao mladić. Rekao je da u njihovoj firmi podučavaju tehnikama prodaje i tehnikama pregovaranja, tehnikama zaobilaženja prigovora kupaca, tehnikama uvjeravanja kupaca. I ti prodajni agenti to rade prilično profesionalno. Jedan od rezultata koje sam mogao osobno vidjeti u ovoj trgovini.

Što sam sljedeće napravio? Odem u firmu, dogovorim se s direktorom (naravno ne besplatno, platio sam mu nešto novca) kako bih nekoliko dana bio kod njihovog najboljeg agenta kao pripravnik. Uzmem magnetofon, uzmem olovku i papir i zapišem sve poteze.

Navečer se prilagođavam svojoj situaciji, svojim proizvodima, trgovini bluzama i laganom odjećom. I to nakon ovih par dana koji su mi doslovno sve preokrenuli u glavi.

Sljedeći tjedan opet pokupim seriju bluza, idem u susjedni grad i obilazim iste ljude s kojima sam već komunicirao u drugom krugu. Ali već počinjem koristiti tehnike prodaje i pregovaranja.

I, o čudo! Nakon što sam počeo koristiti tehnike prodaje i pregovaranja, sklopio sam tri posla!!!

Odmah su 3 osobe preuzele dio serije mojih proizvoda, a jedna je tražila čak i više nego što sam u tom trenutku imala sa sobom.

Za mene je to bilo pravo otkriće. Bila je to prava revolucija u tehnikama prodaje i pregovaranja. Od tada sam shvatio da tehnike prodaje i promocije čine veliku razliku u marketingu proizvoda.

Zato sam zamolio poslovnog trenera Dmitrija Lukjanova da snimi poseban audio trening za konfekcijske radnike o primanju narudžbi za konfekcijsku industriju.

13.09.18 36 073 30

Kako prijatelji zarađuju krojenjem

Četiri poduzetnika iz Jaroslavlja uložila su 2,5 milijuna rubalja u staru šivaonicu.

Viktor Sikirin

razgovarao s vlasnicima šivaonice

Sada im proizvodnja odjeće donosi 400 tisuća rubalja mjesečno.

Kako ste došli na poslovnu ideju?

Anton je dvije godine prodavao sportsku prehranu u regiji Murmansk, ali trgovina je donosila malo. U 2016. godini ponudu je obogatio sportskom odjećom koju je kupovao od dobavljača. Profit je rastao, a Anton se fokusirao na odjeću: ona je marginalnija, a sam posao je lakše skalirati.

Njegova djevojka Nastya pristala je pomoći u proizvodnji ženske sportske odjeće. Anton je prodao trgovinu sportske prehrane i preselio se iz Monchegorska bliže Moskvi u Yaroslavl. No pokazalo se da je teško, skupo i neisplativo razvijati i promovirati brend od nule bez vlastite proizvodnje.

Brend sportske odjeće koji su dečki izrađivali zvao se Do, ali nikada nije postao poznat. Anton i Nastya ga neće oživjeti

Tada su poduzetnici odlučili šivati ​​odjeću za korporativne kupce i brzo su shvatili da za njom postoji potražnja: brendovi, sportski klubovi a savezi su napravili velike narudžbe za odjeću sa simbolima.

Prvi klijenti bile su iste sportske tvrtke s kojima je Anton surađivao kada je prodavao dodatke prehrani. Naručili su brendirane trenirke, majice i kape.

Nastjin kolega, Dmitrij, pridružio se slučaju. Dečki su se fokusirali na pronalaženje kupaca, a šivanje je i dalje naručeno od izvođača. Mjesečni promet dosegao je 500 tisuća rubalja, dobit - do 75-100 tisuća.

Šest mjeseci kasnije poduzetnici su shvatili da ne žele ovisiti o drugima. Odjevna industrija u Rusiji ima nisku kulturu proizvodnje: izvođači propuštaju rokove, ne prate kvalitetu, zbunjuju narudžbe i ne cijene kupce.

Anton, Dmitry i Nastya odlučili su otvoriti vlastitu proizvodnju. Nazvali su je Neith Group.

Tražite investitore

Za početak je bilo potrebno pronaći 1-2 milijuna rubalja. Potencijalni investitori su prije svega tražili na uvid poslovni plan. Kako bi dobili sredstva, poslovni plan je naručen od lokalne tvrtke za 25.000 rubalja. Potraga za investicijama započela je u svibnju 2017.

U početku su poduzetnici novac tražili od prijatelja, poznanika poslovnih ljudi i njihovih prijatelja. Većina je to odbila uz obrazloženje da se ne razumiju ništa u konfekcijski biznis pa ne žele ulagati. Neki su prvo pristajali dati novac, ali onda se uvijek nešto događalo: ili bi se račun blokirao, ili bi propao. velika stvar Samo što ljudi mijenjaju mišljenje.

Ne pronalazeći investitore među svojim prijateljima, naši junaci počeli su tražiti sredstva kroz fondove i klubove investitora. Dečke su često pitali za poslovni plan i ključne pokazatelje za njega, ali je većina investitora nakon toga nestala. Samo su rijetki zakazali termine.

Anton i Dmitrij stalno su putovali u Moskvu na pregovore, ali svaki put su završavali bez ikakvih rezultata: nitko nije htio ulagati u proizvodnju i realni sektor, posebno u industriju odjeće, što malo tko razumije. Dečkima je savjetovano da pokrenu digitalni ili kriptovalutni posao: to je razumljivije, promovirano i privlačnije. Za šest mjeseci poduzetnici su dobili više od dvije stotine odbijenica.

Najmotiviranije odbijanje bilo je od skupine investitora koji su htjeli uložiti u šivanje. Dečki su odbijeni zbog previše različite vizije perspektive: investitori su sanjali o stvaranju velike maloprodajne mreže, a naši su junaci razmišljali o pokretanju proizvodnje srednje cirkulacije koja bi mogla brzo ispuniti male i srednje maloprodajne narudžbe. O nečem većem tada jednostavno nisu razmišljali. Kao rezultat toga, ponuđeno im je da se vrate po financiranje u budućnosti, kada odrastu i usmjere se na veliku proizvodnju.

Kao rezultat toga, poduzetnici su mogli posuditi milijun od prijatelja i rodbine, još jedan je privučen preko novog partnera - zajedničke prijateljice Ekaterine. Prodala je svoju tvrtku i bila je spremna uložiti u nju novi projekt. Sada su imali 2 milijuna rubalja, ali još uvijek nije bilo mjesta.

Pronalaženje prostorije za radionicu

U srpnju 2017. vlasnik šivaće radionice u Jaroslavlju kontaktirao je momke i ponudio najam prostorije od 400 m², uključujući opremu i 20 zaposlenika. Radnju je doveo do ruba stečaja, a radnicima ostao dužan plaće za nekoliko mjeseci.

Tjedan dana kasnije poduzetnici su potpisali dugoročni najam na 5 godina i platili prvi mjesec. Sada je stanarina 90.000 rubalja mjesečno.

Za šivanje odjeće u Rusiji morate imati deklaraciju Carinska unija. Ne možete ga dobiti u Jaroslavlju: tamo nema certifikacijskih centara. Morao sam ići u Ivanovo, gdje su poduzetnici predali uzorke Gotovi proizvodi u poseban centar i platio 20 tisuća rubalja. Nakon 6 dana izdana im je potvrda.

Popravak radionice i kupnja opreme

Za početak smo odlučili obnoviti radionicu: napraviti nove elektroinstalacije, kupiti namještaj, nadograditi opremu i optimizirati proizvodnju. Za popravke je bilo potrebno 2,5 milijuna rubalja. Dečki su već imali dva milijuna, poduzetnici su iz optjecaja uzeli još 500 tisuća.

Prije iznajmljivanja radionice, vlasnik je uspio kupiti kvalitetnu skupu opremu, ali je nikada nije postavio. Dečki su platili 50 tisuća rubalja majstoru za ugađanje.

2,5 milijuna R

platio popravak radionice

Poduzetnici su pokrenuli i novi smjer - pleteninu. Prije toga, radionica je šivala samo tekstil. Morao sam kupiti opremu. Specijalizirani strojevi za proizvodnju pletiva iznajmljeni su za 400 tisuća rubalja.

Dio namještaja u radionici trebalo je zamijeniti, jer je stari već bio dotrajao. Dečki su kupili nove stolove za šivanje, stol za rezanje i međustol - ovo je tako dugačak transportni stol, duž kojeg se proizvod prenosi za razne operacije. Trebalo je 200 tisuća rubalja.

Promijenjena su i dva neispravna kanalizacijska vodova te zamjena električara na dvije etaže radionice. Trebalo je gotovo 400 tisuća kuna.

Za prijevoz malih serija materijala i proizvoda kupili su novi Lada-Largus za 450 tisuća rubalja. Prevoze se velike pošiljke prijevozničko poduzeće.

550 000 R

izdvojiti za plaće, nabavu materijala i nepredviđene troškove

Za plaće, kupnju materijala i nepredviđene troškove izdvojeno je 550.000 rubalja.

Pokretanje radionice u 2017. - 2,55 milijuna rubalja

Nova oprema

800 000 R

Nov namještaj

200 000 R

Plaća zaposlenicima, isplata dobavljačima

550 000 R

Lada-Largus

450 000 R

410 000 R

Prvi mjesec najma

90 000 R

Otklanjanje pogrešaka starog hardvera

50 000 R

Zaposlenici

Zajedno s prostorom i opremom, poduzetnici su dobili tim od 20 ljudi: 13 krojačica i krojača, 4 krojača, majstora, majstora i tehnologa. Samo šest mjeseci kasnije, na teret najamnine, vlasnik im je isplatio zaostale plaće.

Djeci se nije svidjela dosadašnja organizacija rada. Suočili su se s lošom disciplinom, niskim kvalifikacijama i niskom produktivnošću. Ljudi su mogli kasniti na posao, narudžbe su se ispunjavale sporo, bilo je puno braka i ostataka tkanine. Kada je pokrenuta nova proizvodna linija, zaposlenike je trebalo prekvalificirati kako bi mogli raditi dalje moderna oprema i izvoditi složene operacije.

Poduzetnici su uveli nove standarde rada, interna logistička pravila, zahtjeve učinkovitosti. Neki su se zaposlenici opirali – nisu htjeli raditi na novoj opremi, obnoviti radne procese – morali su se rastati. Ostala je samo polovica prvotne ekipe.

Malo je kvalificiranih tehnologa i rukovodećeg osoblja koji mogu uspostaviti cijeli proces, ali su skupi. Sam uzgoj stručnjaka je dug i skup. Sada dečki pregovaraju s šefom proizvodnje iz Ivanova o prelasku na posao za njih.

Nije lakše naći normalne krojačice i krojačice. Mladi ne idu u struku, jer moraju puno raditi rukama, a malo plaćaju. Ovo područje zapošljava ljude prosječne i dob pred mirovinu. Takve djelatnike teško je motivirati i prekvalificirati.

Prosječna plaća krojačice prije oporezivanja je 25-30 tisuća rubalja, za tehnologa i tehničara - 30-40 tisuća. Plaća u različitim mjesecima je različita: sastoji se od plaće i dijela po komadu, koji ovisi o broju naloga i obimu posla.

Proizvodi

Prije dolaska naših heroja, radionica je proizvodila samo tekstil - Ženska odjeća proračunsko masovno tržište, koje se prodaje na tržištima za 300-1000 rubalja. Neisplativo je raditi s takvim segmentom: malo je novca, nećete steći takav ugled, a veliki kupci neće doći po njega.

Poduzetnici su odlučili promijeniti smjer i pokrenuli liniju pletiva, čime su postali jedini. Pletivo je rastezljivo, elastično i mekano - od njega se šiju veste, majice, trenirke, veste ili haljine. Ovo je segment koji je lako započeti i za koji se specijalizirati: potražnja za njim je veća nego za tekstilom. Veliki i korporativni klijenti rado naručuju dresove.

Proizvodna marža ovisi o obujmu i tehnološki proces. Obično je to 20-40% cijene proizvoda, bez poreza.

Dobavljači

Poduzetnici surađuju s tri dobavljača turske trikotaže - cjelina rusko tržište. Nema se tko drugi izabrati, kvaliteta ruskih dobavljača je niža. Ako klijent ima svoje sirovine, oni rade s njim.

Dvije glavne brige kada se radi s dobavljačima su kvaliteta tkanine i njezina dostupnost. U svakoj seriji tkanine, najmanje 5% braka: različiti tonovi, rupe, nedostatak niti. To se ne može izbjeći - to su karakteristike proizvodnje. Stoga su takvi troškovi uključeni u cijenu koštanja.

minimalno što više neispravne tkanine u svakoj seriji. Ovi troškovi su uključeni u trošak

U skladištima trgovaca u Moskvi nema dovoljno tkanine - mora se donijeti iz Turske. Prije mjesec dana tkanina iz Turske u Jaroslavlj neće biti isporučena, tako da morate naručiti puno unaprijed. Dečki su odabrali jednog dobavljača, jer se tkanine različitih proizvođača razlikuju u nijansama boja, teksturi i kvaliteti.

Ovisno o sezoni i opterećenju, tkanine, niti, pribor i sirovine koštaju od 800 tisuća do 1,5 milijuna rubalja mjesečno.

Klijenti

S trgovinom stalno surađuje 20 tvrtki. Oni pružaju više od polovice narudžbi.

Glavni klijenti su srednji i veliki posao iz Moskve. Za njih tvrtka šije suvenire, reklamne i brendirane proizvode, poput majica, trenirki ili trenirki.

Poduzetnici imaju ugovor o tajnosti podataka s većinom klijenata: ne mogu pokazati svoje proizvode, navesti kupce kao kupce i otkriti podatke o narudžbi. To je zato što su neki od kupaca posrednici koji naručuju proizvode za desetak drugih tvrtki odjednom. Ako njihovi kupci saznaju tko je pravi proizvođač, mogu odbiti koristiti posrednike. Ali to će biti neisplativo za poduzetnike, jer je bolje raditi s posrednicima koji im pružaju posao nego izgubiti velike narudžbe i raditi samo s jednim klijentom izravno.

U proljeće 2018. dečki su objavili seriju članaka o izgradnji posla u industriji odjeće i objavili ih na web stranici, u društvenim mrežama i Telegram. Nakon što su potrošili 20 tisuća rubalja na svoju promociju, dobili su Povratne informacije od desetak start-up brendova od kojih su neki kasnije postali njihovi klijenti.

Poteškoće

Industrija odjeće u Rusiji je slabo razvijena: tkanine, boje i pribor donose se iz inozemstva. U Jaroslavlju je to općenito loše: nema trgovaca tkaninama, sva su poduzeća dizajnirana za proizvodnju jeftinog masovnog tržišta.

U početku su poduzetnici primali narudžbe od svih: malih i velikih kupaca, posrednika. Zažmirili smo na uvjete, cijenu, količinu - samo da bismo dobili narudžbu i izvršili je što je brže moguće. Ovakav pristup posao je skupo koštao: tehnolog se u proljeće nije uspio nositi sa zadacima, a radionica nije ispunila dogovore na vrijeme. Nekoliko klijenata je otišlo, profit je pao. Trebalo je dva mjeseca da se ispravi situacija.

Morao sam promijeniti pristup poslu: sve raditi polako, učinkovitije i s većim kupcima. Sada poduzetnici pokušavaju ne raditi s posrednicima: kada je klijent krajnji kupac, lakše je kontrolirati kvalitetu. Stoga su se poduzetnici fokusirali na skuplji i profitabilniji korporativni segment, za koji šiju brendiranu odjeću i suvenire.

Posao je sezonski. Vrhunac narudžbi za jeftino masovno tržište (tekstil, majice, sportska odjeća) je zima i ljeto, za suvenir - tijekom praznika. markirana odjeća za korporativni događaji naručeno tijekom cijele godine. Važno je prilagoditi kapacitet proizvodnje kako ne bi propustili razdoblja povećanog opterećenja. Sada poduzetnici rade samo s korporativnim segmentom - to izglađuje sezonalnost. Prvih mjeseci u poduzeću je bilo zastoja, no od jeseni 2017. u radnji je konstantna gužva.

Rezultati i planovi

Naši heroji ušli su u posao s već pripremljenom bazom klijenata, ali to nije bilo dovoljno za radionicu. Počeli su raditi u plusu nakon 4 mjeseca - pomogao je vrhunac novogodišnjeg opterećenja.

Od početka 2018. trgovina je cijelo vrijeme u plusu, dobit postupno raste. Mjesečni promet - 2,5-4,5 milijuna rubalja, prosječna dobit - 300-400 tisuća rubalja mjesečno za četiri. Poduzetnici mjesečno ulažu još 100-200 tisuća rubalja od prometa u razvoj: za popravak radionice i novu opremu.