Да завладее пазара. Стратегия за завладяване на нови пазари по примера на "KVP Porozhnik"

Живеем в интересни времена. От една страна пазарът потребителски стокии услугите падат всеки ден все повече и повече. От друга страна, конкуренцията нараства всеки ден, което по същество свива пазара още повече за повечето от участниците в него. Лично мен това особено ме учудва Хранително-вкусовата промишленост. Изглежда, че реалните доходи на населението са намалели с около половината, което естествено се отрази на разходите на хората и пакета от хранителни продукти. маркикоито купуват. И въпреки това не минава ден без да получа имейл. Търговско предложениес някакъв нов продукт. Защо е там моята поща, изложби на храна Световна хранаИ "Продекспо", въпреки че станаха по-скромни (полуголите красавици изчезнаха от щандовете на компаниите за алкохол и закуски), изложбите продължават да бъдат „претъпкани“ с разнообразни продукти. И всички техни производители мечтаят да вземат част от баницата на затихващ пазар.

А странното е пълното неразбиране на основите на навлизането на пазара нов продукт, което се демонстрира от много производители. Тази статия обхваща ключови точки, които са важни за изпълнението на тази задача. Моите препоръки се основават на тринадесет години опит в продажбите на местни и регионални пазари, десет години опит в управлението на продажбите и три години консултантски опит с търговски компании.

1. Бойно поле

Първото нещо, което трябва да разберете, когато навлизате на пазара, е самият пазар. Необходимо е да се разбере как се организира, кой присъства и как се разпределя между участниците. Необходимо е да се идентифицира размерът на пазара, неговият потенциал и нужда. Разберете видовете потребители, присъстващи на даден пазар, и идентифицирайте техните модели на поведение. Изобщо правете това, което всеки маркетинг отдел трябва да прави и което, за съжаление, не винаги прави... дори почти никога. По правило много маркетингови отдели се държат така, сякаш се опитват да приложат грандиозната формула, изказана от старши офицер Козаков в безсмъртния филм „ДМБ“: „Армията не е само добра дума, а много бързо дело. Така спечелихме всички войни. Докато врагът рисува офанзивни карти, ние променяме пейзажите и ръчно. Когато дойде моментът за атака, врагът се губи в непознат терен и става напълно неготов. Това е целта, това е нашата стратегия.”

2. Кой и защо?

Второто нещо, на което трябва да обърнете внимание при пускането на пазара Нов продукт - това са два крайъгълни въпроса маркетингова стратегияи планиране. Първият въпрос е: кой ще купи моя продукт? Коя е моята целева група, какъв потребител ме интересува, към кого се насочвам? Без да разберете кой е вашият целеви потребител, е невъзможно да разберете какво трябва да направите и как след това трябва да го продадете. Втори въпрос: защо ще го купи?

И тук е важно да се освободим от думите, повтаряни като мантра за добро качество, относно най-добър вкус, фокус върху клиента и подобни глупости, които търговците често пишат накратко. Ако имате проблеми с качеството, значи не сте бизнесмен-производител, а мошеник. Ако не сте ориентиран към пазара и потребителя, значи сте арогантен аутист. А вкусът като цяло е субективен въпрос: както пише класикът, „един обича диня, а друг – свински хрущял“. Не можете да смятате, че причината за покупката е, че не сте по-лоши от другите. Тоест, възможно е да се брои. Но само тогава никой няма да купи нищо от вас и ще бъдете принудени да се конкурирате с цените. Както се казва, ако няма какво да добавите към стойността на даден продукт, ще трябва да извадите от цената му.

3. Както и да наречете лодката, така ще плава.

Да си спомним песента на славния капитан на яхта „Неволя“. Името на вашия продукт трябва да казва нещо за вас и вашия продукт. Трябва да звучи благозвучно и интригуващо и със сигурност не трябва да предизвиква неблагоприятни асоциации. Е, добре е, когато чужденците объркат нещо и дадат на приличен продукт име, подобно на „неприлична дума“. Но тези, които смятат руския за свой роден език, също грешат с подобни неща.

Струва си съзнателно да избягвате възможните негативни интерпретации и асоциации, доколкото е възможно: например Медея, след която по някаква причина обичат да наричат ​​​​кафене, магазини за хранителни стокии салони за красота - това е героинята на древногръцката митология, която стана известна с факта, че след появата на съперницата си тя я уби, а в същото време и две деца от нейния предателски любовник. Бих внимавал да не пусна жена си в такъв салон за красота: не е ясно на какво могат да я научат там.

4. Как облагодетелствате партньорите си?

Това по същество отново е въпросът „защо“, само във връзка с посредническите компании, които ще ви представляват на пазара. „Защо да изберем теб?“ - тази фраза обърква както мнозинството от кандидатите за свободни позиции, така и мнозинството производители, предлагащи сътрудничество. Спрете да гледате на всичко само от позицията на собствената си изгода, заемете мястото на човека, с когото преговаряте. Представете си какви трудности среща в момента в работата си и кои от тях можете да премахнете с вашия продукт. Ако не, помислете отново: струва ли си да го пуснете на пазара в тази форма?

5. Търговско предложение

Сега, изглежда, какво мога да напиша за търговски оферти, които могат да бъдат полезни за четене? Изглежда, че толкова много вече е казано... Но, не... Както показва моята практика, търговското предложение е най-слабото място. Това е точно мястото, където са разкъсани всички фини неща, за които говорихме по-рано.

Типична търговска оферта, която идва на имейла ми, е продуктов каталог в PDF и ценова листа в Excel. От време на време това е придружено от документ, в който е дадено дълго и увлекателно описание защо фирма N е най-добрата в света, а нейните продукти са най-вкусните и с най-високо качество. А търговската страна на сътрудничеството се съобщава накратко само в 50% от случаите. Всъщност едно бизнес предложение трябва да направи повече от това просто да ви каже кой сте. Тя трябва да обхваща подробно търговските и техническа странасътрудничество, включително потенциален обем на продажбите, рентабилност по канали за дистрибуция, налични ресурси и инструменти за промоция на продукти, както и процедурата за взаимодействие и получаване на продукти (как, къде, кога, кога и т.н.).

6. Лична среща

Разубедете вашия търговски екип да подписва договори по телефона. Терминът „продажби по телефона“ е измислен от нечестни бизнес треньори. Има “телефонни преговори” и “генериране на телефонни поръчки”, но определено не и “телефонни продажби”. Трябва да се срещнете с клиенти, така че, гледайки се в очите, да разберете дали имате една и съща представа за развитието на вашия продукт. Не казвам, че лична среща с клиент в неговия офис - По най-добрия начинразбере неговата финансова надеждност.

7. Участвайте в продажбите

Има три нива на участие на производителя в продажбите на своя продукт. „Продаването на партньор“, на което мнозина се спират, е само първото и най-малко ефективно и ефикасно ниво на участие в дългосрочен план. Това е ситуация, в която нашата задача и основна цел е да продадем чудодейния си продукт на клиент посредник, а какво ще прави той с него си е негов проблем, стига да си плати.

На второто ниво преминаваме към управление на „продажбите на рафта“, т.е. как нашият партньор продава (ако има връзка на едро в нашата дистрибуторска верига) нашите продукти на своите клиенти, които от своя страна продават на крайния клиент. Проблемът е, че второто ниво на участие в продажбите на техните продукти е рядкост и много малко хора преминават към третото ниво - управление на „продажби от рафта“. Тук ние говорим зане за дълги бележки от търговци, които номинално присъстват в почти всяка компания, а за конкретни действия, насочени към увеличаване на оборота на продукта в търговията на дребно и създаване на благоприятен имидж на продукта за крайния потребител, който насърчава покупката.

Можем да продължим дълго и по всяка от точките може да се напише повече от една книга. Всъщност точно това е направено от много автори. Затова не се правя на нов. Просто ми се струва, че напоследък е по-полезно да напомняме за стари, доказани подходи, които са доказали своята ефективност и ефективност, за които компаниите забравят.

Нека подходим към проблема от другата страна и да се запитаме как компанията трябва да реагира на промени в цените, предприети от някой от нейните конкуренти.За това трябва да помислим за това. 1) Защо конкурентът е променил цената - за да завладее пазара, да използва недостатъчно използван производствен капацитет, да компенсира променените разходи или да инициира промяна на цената в индустрията като цяло 2) Конкурентът планира ли да промени цените временно или постоянно 3 ) Какво ще се случи с пазарния дял на фирмата и нейните доходи, ако тя не отмъсти. Ще отмъстят ли други фирми? 4) Какви биха могли да бъдат отговорите на конкурента и другите фирми на всеки възможен отговор?

IN раздел IIIЗаконът определя основните положения на доброволното сертифициране. Доброволна сертификация има право да извършва всяко юридическо лице, което е поело функцията на орган за доброволна сертификация и е регистрирало своята система за сертифициране и знак за съответствие. Задължителните сертифициращи органи също имат право да извършват доброволна сертификация при определени условия. Доброволното сертифициране се извършва с цел самореклама за завладяване на пазарите на продажби и увеличаване на потребителското търсене. Обхватът на показателите и методологията на изпитване за доброволно сертифициране се определят само от условията на договора.

Днес успехът на много предприятия се основава на въвеждането на интензивни знания (критични технологии). За разлика от развитите западни страни, в Русия повечето учени са съсредоточени в университетите и институтите на Руската академия на науките. Тук са създадени или се създават IP разработки в областта на критичните технологии. Участието в инвестирането на такива разработки може да даде големи шансове на предприятията инвеститори да завладеят пазара.

Както отбелязахме по-горе, продажбата на стоки на намалени цени е добър начин за завладяване на пазара, но намаленията на цените не трябва да се основават единствено на динамиката на разходите. Това може да увеличи пазарния дял, но преди да се вземе решение за отстъпки, е необходимо да се вземат предвид други пазарни фактори, като поведението на конкурентите и зависимостта на търсенето от цената. Нека си представим ситуация, в която L Ltd. намалява цените въз основа на по-ниски производствени разходи, а конкурентите не подкрепят това намаление. Пазарен дял на L Ltd. (по отношение на обема) може да се увеличи, но печалбите от такова увеличение могат да бъдат загубени поради неоправдано намаление на цената в сравнение с пазара и, следователно, загуба на печалба.

Експортното кредитиране попада в смесената категория, тъй като в него участват както частни лица (главно търговски банки), така и държавата, обикновено представлявана от експортно-импортни банки. Участието на банките в експортните кредити определя зависимостта на техните условия от състоянието на кредитния пазар. Държавното участие позволява да се смекчат условията и да се използват тези заеми за завладяване на пазари. Подобни действия, създаващи опасност от конкуренция, принудиха страните кредитори да сключат джентълменско споразумение (консенсус) за допустимите граници на преференциалното кредитиране. В съответствие със ситуацията на световния кредитен пазар, долната граница на лихвения процент се договаря на всеки шест месеца, максимален сроккредит и максимален гратисен период.

Ако има силна конкуренция на пазара и голям брой стоки с еднакво качество, тогава предприятието обикновено определя по-ниски цени, за да завладее пазара, понякога дори под пълната цена. Ако продуктите на компанията са напълно нови и до известна степен уникални, тогава при определянето на цената не е необходимо да се взема предвид конкуренцията на пазара, но трябва да се има предвид, че купувачът трябва да свикне с новия продукт, т.е. необходимо е да се създаде потребителско търсене. И в този случай е необходимо да се установят доста гъвкави цени за продуктите. Сред вътрешните фактори най-важен е цената. Следователно при определяне на цените размерът на разходите се съпоставя с възможността за тяхното покриване. Оцеляването на едно предприятие зависи от степента, в която покрива не само текущите разходи, но и разходите, свързани с капиталовите инвестиции (дългосрочни инвестиции), предназначени за дълъг период от време.

Обща политика Агресивно бизнес поведение, което може да доведе, с цел завладяване на пазара, до продажба на стоки (работи, услуги) на ниски цени,. непокриващи разходи. Възможността за външен натиск върху мениджърите с цел постигане на определени показатели на всяка цена.

Моделът WEG (виж Фигура 1) показва, че трябва да има баланс между растеж, развитие и печалба. В интерес на растежа и завладяването на пазара често е необходимо да се жертва печалба. От гледна точка на осигуряването на дългосрочна печалба е невъзможно тя да бъде изцяло изтеглена от съществуващите източници в краткосрочен план. Например, въпреки по-високото качество на продукта, е възможно да се определи по-ниска цена от практичната в момента, за да се откъсне от конкурентите. Печалбите, които иначе биха били на разположение за нас, финансират нови научноизследователски и развойни проекти. В търговията продажбите се извършват на специални цени, за да се задържи твърдо на този пазар, въпреки отказа от високи суми на покритие, тъй като увеличението на обема на продажбите през периода на такива промоции не е толкова голямо, че да компенсира напълно спада в цените и намаляване на печалбите.

Фаза 3 - зрялост. основната цел- систематичен, балансиран растеж и формиране на индивидуален имидж; ефект на управление чрез делегиране на правомощия (децентрализирано управление); основната задача е растеж в различни посоки, завладяване на пазара, като се вземат предвид различни интереси; организация на труда - разделение и сътрудничество, бонуси за индивидуални резултати.

За съвременни условиянай-честата политика е надценяването. Той е предназначен да генерира устойчиви печалби още на първия етап от въвеждането на продукта и се прилага за потребителски стоки. Политиката на ниски цени най-често се използва за завладяване на пазари за индустриални полуфабрикати и компоненти.

Мащабно завладяване на пазара

Широката маркетингова стратегия (широко проникване) включва ниска цена за нов продукт и високи разходи за реклама и продажби, насърчавайки бързо проникване и завоюване на пазара. Това е свързано с максимален риск на предприятието, тъй като в случай на провал загубите на компанията ще бъдат най-големи. Практическото прилагане на тази стратегия може да бъде оправдано, ако има такива следните факторипазарният капацитет е голям потребителите не са достатъчно запознати с предимствата на новия продукт или изобщо не знаят за него потребителите не са готови да закупят продукта на висока цена има конкурентни продукти нивото на конкуренция е високо производствените разходи на нов продукт може да бъде значително намален чрез увеличаване на производствените обеми.

Патентните фирми работят за тесен сегмент от пазара и задоволяват потребности, формирани под влиянието на модата, рекламата и други средства. Те работят на етапите на растеж на производството на продукти и в същото време на етапа на спад в изобретателската дейност. Изискванията към качеството и обема на продукцията на тези фирми са свързани с проблемите на завладяването на пазарите. Необходимо е да се вземат решения за извършване или спиране на разработката, за целесъобразността на продажбата и закупуването на лицензи и др. Тези фирми са печеливши. В същото време съществува възможност за вземане на грешно решение, водещо до криза. В такива компании е препоръчително да се постави постоянен мениджър по иновациите, предназначен да осигури тяхната дейност.

Намерена е добра агентска фирма, чрез която е трябвало да се навлезе на пазара на професионални полицейски бинокли и са започнали преговори. Едновременно Руска компанияБеше предложено да се направи малка модификация на устройството, за да завладее пазара на морски спортове.

Известно е, че бързото завладяване на американския пазар от японските транснационални корпорации се постига не толкова поради по-високото качество и относителната евтиност на техните продукти, а по-скоро поради по-ефективната организация на системата за продажби и обслужване на клиентите.

Малката фабрика произвежда невероятно количество плат каки и този неочакван възход я поставя в най-благоприятните условия след края на войната за завладяване на пазари.

Моделът B имаше успех, но не достатъчно, за да оправдае повишената си цена. Случаен запис и реклама не са достатъчни, за да се осигури траен пазарен дял. Истинският бизнес не е същият като спорта. Имаме нужда от бизнес етика.

Когато се решава дали даден конкурент е позициониран благоприятно или неблагоприятно, за да завладее даден пазар, човек трябва да се съсредоточи върху оценката на неговия потенциал да се представя по-добре или по-лошо от други фирми.

Резултати Първоначално печалбата е малка или липсва, по-късно след завладяването на пазара тя достига значителна стойност

Завладяване на пазара със стоки Високо качество  

Пример за компания Standard Cogyo. Компанията произвежда радиоапарати, магнетофони и усилватели. През 1970 г. продажбите му се увеличават до 10 милиарда йени, докато закупува всички компоненти. Политиката на компанията при завладяването на пазара беше да закупува висококачествени компоненти и да продава своите продукти на изключително ниски цени. Компанията нямаше силна основна технология и не беше лидер в разработването на нови продукти.

В същото време както новосъздаденото, така и съществуващото предприятие изискват дългосрочно навлизане на пазара. Тук е важно да се обмисли как продажбите, печалбите и потенциалните възможности за растеж на едно предприятие зависят от настоящите и бъдещи пазарни условия за развитието на индустрията, към която принадлежи, както и от свързаните индустрии и определянето на собствената му ниша, неговата сфера на влияние в рамките на вътрешните възможности (производствен капацитет, технологии, квалификация на персонала, управленски умения и т.н.), което ви позволява да формирате своя потребител (вижте глава 27). Успехът на едно предприятие в рамките на условията за развитие на индустрията зависи от това доколко то изпреварва средното за индустрията по отношение на качеството на своите продукти, нивото на производствените разходи, широчината на продуктовата гама, с други думи, как много по-конкурентоспособен е в сравнение с други предприятия в тази индустрия и свързаните с нея индустрии (виж Глава 23).

Всяка компания, която се стреми да завладее пазара, трябва да осъзнае, че не е в състояние да обслужва всички клиенти без изключение. Потребителите са твърде много, а желанията и нуждите им понякога са диаметрално противоположни. Дори не трябва да се опитвате да завладеете целия пазар наведнъж; по-разумно е да подчертаете само тази част от него, която тази конкретна компания в този конкретен момент и на това място е в състояние ефективно да обслужва.

Според Koxmetsky (1991), когато се разглеждат технологичните иновации, е необходим анализ на целия процес - от R&D в лабораторията до успешната комерсиализация на пазара. Традиционно успешната комерсиализация на научноизследователската и развойна дейност се приема за даденост като резултат от процес, който започва с научни изследвания, след това преминава през разработка, финансиране, производство, маркетинг и последваща интернационализация, но на който липсва непрекъсната връзка между изследователите, индустрията и публичната политика . В момента връзката между технологичните иновации и създаването на икономическо богатство, завладяването на пазарите и създаването

Изпратете добрата си работа в базата знания е лесно. Използвайте формата по-долу

Добра работакъм сайта">

Студенти, докторанти, млади учени, които използват базата от знания в обучението и работата си, ще ви бъдат много благодарни.

Подобни документи

Стратегически маркетинг в пазарните отношения, неговите задачи. Цикъл икономическо развитие. Процес стратегическо планиране. Принципи на създаване на маркетингови стратегии, техните видове. Стратегически модели и инструменти за анализ маркетингови решения.

курсова работа, добавена на 11.12.2012 г


Видове и елементи на стратегиите за развитие на предприятието. Същността на концентрираните, интегрирани, диверсифицирани стратегии за растеж. Цели и структура на стратегическото планиране. Анализ на външни и вътрешна среда, маркетингови дейностипредприятия.

дисертация, добавена на 11/07/2013


Ролята на маркетинговите стратегии в развитието Международен бизнес, тяхното влияние върху външноикономическа дейносткомпании. Влияние модерни тенденцииразвитие международни компанииза използването на маркетингови стратегии на примера на руския пазар.

дисертация, добавена на 11.12.2015 г


Цели, задачи, критерии за формиране и методи за разработване на маркетингови стратегии. Планираща матрица по цели. Специфика на разработването на маркетингови стратегии в сектора на услугите, използвайки примера на летни училища в рамките на отдела за международни отношения на Държавната образователна институция за висше професионално образование TSTU.

дисертация, добавена на 07/10/2013


Същност и класификация на маркетинговите стратегии. Съвременни подходикъм формирането и избора на маркетингови стратегии. Позицията на компанията на пазара и избора на маркетингова стратегия. Анализ на промените в маркетинговите стратегии на компанията Imperial Tobacco.

дисертация, добавена на 20.10.2010 г


Изучаване на същност, видове и направления маркетингово проучване. Основни принципи на тяхното изпълнение. Описание на маркетинговата дейност на OJSC "Стоки за деца". Характеристики на пазарите на продажби, маркетингови решения в областта на продуктовите и ценови стратегии.

тест, добавен на 22.04.2014 г


Пазарно сегментиране, насочване на маркетинговите дейности към определени потребителски групи, аргументи в полза на сегментирането. Предимства на продуктите и тяхното отчитане при разработката продуктова политика. Определение целеви пазарии маркетингови стратегии.

резюме, добавено на 17.07.2010 г


Същност на маркетинговите стратегии и търговската политика; характеристики на каналите за дистрибуция на промишлени стоки. Анализ на пазара на формалдехид в Пермска област RF като основа за определяне на приоритетните насоки за развитие на търговската политика на OJSC Metafrax.

дисертация, добавена на 17.06.2012 г

За производителите предлагането на услуги също им помага да завладеят нови пазари. Проучванията на поведението на купувачите, проведени в САЩ и Обединеното кралство през 1974 г., показаха, че "поддръжката" може да се класира високо сред критериите за избор на доставчик. Друго проучване, проведено девет години по-късно в Съединените щати сред 4800 потребители на компютърно, офисно, медицинско и производствено оборудване, установи, че надеждността и производителността са най-важните критерии за избор на продукт, следвани плътно от ефективността на следпродажбеното обслужване.

Значението на този тип услуги като предпродажбено и следпродажбено обслужване за потребителя е много голямо. Представете си, че купувате например хладилник, но не можете да го доставите вкъщи и да го свържете. Това е мястото, където отделът за обслужване на клиенти на магазина или предприятието, където купувате продукта, идва на помощ. Тази услуга ще ви помогне да доставите покупката си до местоназначението, да я инсталирате и свържете, след като ви инструктира как да използвате покупката и какво да правите, ако се повреди. В такава връзка има взаимен интерес между купувач и продавач. Компания, предлагаща широка гама от следпродажбени услуги, е гарантирана за постоянен клиент за цялото време, през което тази компания ще прилага политика, насочена към задоволяване на нуждите на потребителите.

Разбира се, купувачът заплаща задочно за всички услуги, предоставяни от фирмите, но ако тези услуги се използват от фирмата в комплексни услугии цената им се разпределя средно между всички стоки от определена група, тогава цената на тези услуги не увеличава толкова много цената на продуктите.

Повечето купувачи, според различни видовеанкети, отдава предпочитание на тези сложни технически стоки, чиято покупка им дава усещане за сигурност за тяхната експлоатация, ремонт и поддръжка. Тоест, купувачът дава предпочитание при покупка на тези магазини, които му дават такава гаранция. Ако вземем стоки със сложен технически дизайн от чуждестранно производство, които наскоро напълниха нашите търговска мрежа, тогава в повечето случаи това оборудване има гаранционно следпродажбено обслужване. Освен това цената на такова оборудване с гаранционно обслужване е малко по-висока от цената на същото оборудване без гаранционно обслужване (тук имаме предвид предимно домакински уреди).

Средно процентът на повреди в гаранционен сроккачествените продукти са толкова малки, че производителят ги включва предварително в цената на продукта. Когато се сумират средните разходи за гаранционен ремонт на продадено оборудване от всички обекти от сервизната мрежа на дадена фирма, се получава определена сума (между другото, тя се отнася за разходите за дистрибуция). Тази сума, с малък застрахователен процент, се разпределя върху броя на продадените продукти и се получава средна цифра, която определя процента на разходите за гаранционен ремонт в цената на продукта. По правило цената на продукт с гаранционно обслужване се увеличава с не повече от 3-5%, което практически не се забелязва от купувача. Но за него има гаранция, че покупката му в случай на повреда няма да му причини допълнителни разходи и неудобства.

Може да се заключи, че липсата услуги, помагайки на потребителя в работата на оборудването, ще доведе до рязък спад в търсенето на тези продукти, а оттам и до спад на печалбите.Но именно печалбата е начело на дейността на всяка търговска фирма. Следователно можем да кажем с увереност, че пазарът на такива услуги ще расте и ще се подобрява.

Несъмнено услугата е отлична основа за изграждане на система от тесни връзки между предприятието и клиента. Трябва да се отбележи, че ако услугата допринася за създаването на постоянна клиентела, то нейната роля е още по-значима на най-високия етап от взаимоотношенията между клиента и предприятието, когато между тях възниква партньорство. В този случай клиентът потребява услуга, която заплаща на индустриалеца - доставчик на услугата под различни форми. Тези взаимоотношения също улесняват обмена на производствена информация относно промените в нуждите на клиента и съответствието на оборудването с тях, надеждността на последното, системата за разработване и производство на материалната част на продукта и услугата. Поддръжка, планиран в съответствие с променената концепция за „продукт“, в този случай помага да се поставят бариери по пътя на новите конкуренти; по-специално, това увеличава разходите, свързани със смяната на доставчика.

- (чуждо) придобиване на място за продажба на стоки ср. Този термин завладяване на пазара е придобил права на универсално гражданство. В. Бистренин. Предстояща опасност. (“Новини.” 23 юли 1900 г.) Вижте закона за гражданството. Вижте термин...

сегментиране на пазара- Идентифициране на определена част (сегмент) от пазара или групиране на купувачи по определени характеристики. При сегментирането на пазара се вземат предвид възрастта, семейното положение на потребителите, нивото на техните доходи и други характеристики, които влияят върху потребителските предпочитания... ... Ръководство за технически преводач

Сегментиране на пазара- 1. Маркетингова техника, анализ на пазара с цел разделянето му на сегменти. С.р. допринася за по-голям фокус и следователно ефективност на маркетинговите дейности. С.р. ви позволява да координирате асортимента... ... Икономически и математически речник

Развитието на крепостничеството в Русия през втората половина на 17 век. Създаване на общоруския пазар- Основата на руската икономика през втората половина на 17 век остава крепостничеството. Наред с него обаче се откриват нови явления в стопанския живот на страната. Най-важният от тях беше формирането на общоруския пазар. В Русия по това време......

Западно Средиземноморие през 3 век. пр.н.е д. Завладяване на Италия от Рим- Ако през 5-ти и дори през 4-ти век. пр.н.е д. Западносредиземноморският възел от противоречия се определя преди всичко от продължаващата борба между Картаген и западните елини, след това през 3 век. На средиземноморската сцена се появява нова сила, растяща... ... Световната история. Енциклопедия

Дъмпинг- (Дъмпинг) Концепцията за дъмпинг, ценови дъмпинг, валутен дъмпинг Информация за концепцията за дъмпинг, ценови дъмпинг, валутен дъмпинг Съдържание Съдържанието като явление и неговите характеристики Антидъмпинг на участниците в ГАТТ ГАТТ и националното законодателство... ... Енциклопедия на инвеститора

Приток на капитал- (Входящи пари) Входящият капитал е доход Парив икономиката на страната от чуждестранни източници Притокът на капитали и неговото въздействие върху икономиката на държавата, ролята чуждестранна инвестицияв националните икономики на страните внос и износ... ... Енциклопедия на инвеститора

Жизнен цикъл на една организация- Проверете информацията. Необходимо е да се провери точността на фактите и надеждността на информацията, представена в тази статия. Трябва да има обяснение на страницата за разговори. Жизнен цикълорганизации колективно... Wikipedia

международната търговия- (Световна търговия) Определение международната търговия, развитие на международната търговия, форми на международната търговия Съвременни теории за международната търговия, ролята на международната търговия, международната търговия на Русия, показатели на международната... ... Енциклопедия на инвеститора

юмручен закон- (чуждо) право силна алюзия към юмручния закон в Германия по време на междуцарствието и междуособните войни ср. Завладяването на пазара е същото първо право, право на силния, с което е живяло човечеството в зората на цивилизацията... В. Бистренин. идва...... Голям тълковен и фразеологичен речник на Майкелсън

Книги

• , Стивън Уолтър. Вече сте усвоили JavaScript и HTML? И Microsoft току-що ви въоръжи с инструментите за писане на революционни приложения за Windows 8. Това е уникална възможност - и авторът на най-продаваните книги за уеб разработка... Купете за 439 рубли електронна книга
• Маркетинг гуру, Джоузеф Бойет. Днес маркетингът се превърна в ключов елемент на всеки бизнес. Маркетингът се основава на идеята за създаване на „силна“ марка за вашия продукт. Как вашите продукти да бъдат не просто забележими на пазара, а...