Кой е купувач и какво прави. Интервю с купувач: търговски тайни. За това защо добрият вкус е нищо без познания по икономика

Поздрави скъпи приятели!

Цикъл 1.

Отговорности:

Участие в поръчки;

Формиране на колекции;

Планиране на асортимента в рамките на регламентирания бюджет;

Анализ на текущите продажби на колекции;

Изпълнение на сезонни поръчки;

Сега нека го разгледаме по ред. Що се отнася до възрастта, съгласно действащото законодателство на нашата страна (Кодекс на труда на Руската федерация), компанията работодател няма право да посочва възрастта на своите кандидати в описанието на свободните работни места. Според мен тази концепция има повече недостатъци, отколкото предимства. Възрастта на служителя е пропорционална на неговата професионален опит. С изключение на млади таланти и редки таланти в тази област. А практическият опит за купувача е просто необходим. Да се ​​научите да предвиждате търсенето и да го посрещате с предложение не е лесно в професии, които изискват от кандидата особено артистичен вкус. Следователно или имате такъв опит, или автоматично ставате не купувач, а помощник купувач или младши купувач. На който му харесва. Оттук и заключението - всеки купувач се нуждае от практика. Художественият вкус може да се развие различни начини. Започнете с елементарното - вижте как са облечени хората във вашия град. Започнете да обличате приятелите и семейството си, опитайте да работите като стилист или фотограф. На тази темаса написани достатъчно книги и са заснети развлекателни програми по телевизията. Осмелявам се! Но не прекалявайте, не преследвайте идеята да облечете всички с вашата колекция, съчетайте собствения си стил и потребителското търсене. Нека вашето виждане е в съответствие с това на купувача. Балансът тук е просто необходим, дори ако сте новатор в основата си. По-нататък: компанията счита за приемлив 2 години опит в тази област. Да видим дали това е така. Ако купувачът е вашето призвание, тогава това изживяване е подходящо. Но тук за работодателя е важно КАК е бил този опит. Представете си, че сте собственик или господар на бутик, ще поверите ли асортимента на вашия магазин в ръцете на друг човек? Трудно, нали? Ето защо, на първо място, трябва да сте сигурни, че ще можете да продадете колекцията си. Ако се съмнявате в собствените си способности, тогава повярвайте ми, работодателят ще види тези съмнения първи. И няма да видиш работа. Тук е важно да не бъркате „Знам, че ще продам, защото вече съм го направил“ и „Знам, че ще продам, защото наистина искам да опитам“ или „Знам, че ще продам, но не съм успее миналия път, може би сега ще работи." Просто казано, когато кандидатствате за работа като купувач, вие НАИСТИНА се нуждаете от положителен предишен опит в тази област. Или започнете кариерата си на по-малко отговорни позиции, като асистент или помощник на старши купувач. Няма нужда да се срамувате от по-ниска позиция или заплата, много по-лошо, ако сте в неравностойно положение финансови ресурсикомпании, правят грешки.

Полът на служителя също е пропуснат в длъжностната характеристика, всичко това заради новото законодателство. Е, този елемент наистина може да бъде пропуснат. Факт е, че професията купувач е многостранна и от собствен опит ще кажа, че познавам хора, мъже и жени, които са се доказали като истински професионалисти. Фактът, че има дрехи, обувки и аксесоари за жени, мъже и деца, ни дава възможност да изберем посоката, която ви харесва най-много. Тук няма критерии: мъжът може да бъде идеален купувач за дамска колекция или обувки, а жената - за мъжки или детски.

В края на първата статия за професията Байер ще добавя от свое име, че всички изброени факти наистина се случват. Фактът, че професията не е достатъчно лесна, мисля, че вече сте се убедили. Ето защо, ако смятате, че купувачът е вашето призвание, давайте смело и само напред! Но бъдете готови за факта, че ще трябва постоянно да търсите баланс, да можете да докажете правотата си, да не се страхувате да поемате рискове, постоянно да контролирате ситуацията и да държите пръста си на пулса. Освен това усещането, когато срещнеш на улицата хора, носещи колекцията ти, може да се сравни само с усещането на дизайнер на ревю на марката му! Гордост и удовлетворение от добре свършената работа.

Решението е ваше, скъпи приятели. Останете с мен, за да научите повече за спецификата на тази професия и да избегнете грешки в работата си! Следете новините.

Професионалните купувачи купуват стоки и инвентар за магазини или фирми. Те обикновено работят за по-малки компании, като се фокусират върху конкретна линия, като дрехи или аксесоари за жени. Bayer - професия, която е предназначена да подобри дейността на компанията за по-големи печалби.

Купувачът е професия

Bayer (от англ. buy - купувам) трябва постоянно да оценява доставчиците и да сключва договори с тях. Също така е необходимо да се изградят връзки и периодично да се научават за новите тенденции в дадена индустрия, като се посещават изложения и конференции. Това означава, че пътуванията както в страната, така и в чужбина ще бъдат задължителни. Bayer е професия за тези, които не обичат да седят на едно място. Много от тези работници може също да бъдат задължени да работят извънредно.

Кой е Bayer?

Това е специалист, който отговаря за закупуването на определен вид продукт за организация, например магазин за маркови дрехи, аксесоари, детски играчки и т.н. Както знаете, потребителското търсене не е постоянно, така че е важно да го анализирате редовно и да се фокусирате върху нуждите. целева аудитория. Преди много време нещо подобно беше направено от амбулантни търговци, които пътуваха по света в търсене на редки стоки. Байер е професия, която може да се сравни и с мърчандайзер, отговорен за доставката и продажбата на стоки.

Изисквания за кариера на купувача

Трябва висше образование. Отговорностите включват дистрибуция, бизнес администрация.

Ключовите умения са умението да преговаряш, да приемаш правилни решения, комуникативност, бизнес нюх.

Участвайте в стаж. Може да осигури полезен опит в определена област. Стажантите често работят при опитни купувачи и научават за търсенето и предлагането, стратегическите преговори и управлението на инвентара.

Можете да започнете с временна работа (по договор), която да получите необходим опити станете професионален купувач с течение на времето. Работни задължениячесто включват намиране на нови доставчици, закупуване на продукти на изгодни цени, анализиране на бизнес тенденции и разработване на бизнес планове. Такава работа предоставя възможности за развитие на необходимите умения и водене на преговори.

Изберете специализация за покупка. Работодателите често търсят кандидати, които имат дългогодишен опит в определени области, като напр хранителни продукти, коли, детски играчки или мъжки дрехи. Изборът на специализация на ранен етап може да доведе до позиция на по-високо ниво в бъдеще.

Bayer е професия, в която след 2-4 години можете да придобиете достатъчно опит, за да достигнете до по-престижни професионални позиции с допълнителни отговорности.

Вземете сертификат. Това демонстрира възможностите на професионален купувач и може да ви помогне да се откроите на пазара на труда. Някои работодатели дори изискват сертифициране, голямата полза от което е по-високото заплащане.

Основни отговорности

Основните отговорности на професионалния купувач включват:

• анализ на данните за продажбите през миналия сезон;
• прогнозиране на желанията на купувачите;
• оценка на качеството на продукта;
• търсене и закупуване на необходимия асортимент;
• изграждане на взаимоотношения с доставчици;
• повишаване на квалификацията чрез посещение на различни събития, представления и презентации.

Изисквания за самоличност на купувача

Ето списък с качества:

• дейност;
• инициативност;
• чувство за стил;
• желание за самоусъвършенстване;
• любов към красотата;
• общителност;
• добре развита интуиция;
• креативно мислене;
• умения за управление на времето;
• устойчивост на стрес;
• способност за работа в група от съмишленици;
• целенасоченост;
• здрав разум;
• способности на мениджъра;
• високо ниво на познания в определена област;
• Чуждоезикови познания;
• компютърни умения и други най-нови информационни технологии.

Какви са предимствата на купувача?

Професията (снимката на това как могат да изглеждат такива специалисти, видяхте по-горе) изглежда много привлекателна в света на модата. Много хора искат да работят в тази индустрия, особено тези, които са луди по шоута, модни подиуми, нови колекции на известни дизайнери. Какви са предимствата да си купувач? Първо, в този пазарен сегмент почти няма конкуренция, така че младите специалисти имат прилични перспективи за развитие и реализация на своя потенциал.

Второ, голямата заплата може да се нарече плюс, тъй като няма толкова много напреднали специалисти, но търсенето на техните услуги е доста високо. В съвременната епоха на консуматорство собствениците на магазини са готови да се разделят с прилични суми такси за добре подбран асортимент. Трето, купувачът винаги има възможност да се облича стилно и евтино, например по време на пътувания в чужбина.

Трудна и отговорна работа

Въпреки видимите си предимства, гланц, гланц и много красиви неща, работата на професионалния купувач има и своите тъмни страни, като напр. извънреден труд, постоянно пътуване (за някой това може да бъде истински проблем), определено финансови рискове, особено когато инвестирате от собствения си джоб.

Модна професия

Кой може да работи в модната индустрия? Дизайнер, моден дизайнер, модел, стилист. Какво друго? Bayer е професия, която отдавна е търсена в европейските страни, но все още е нова и малко известна за Русия и страните от ОНД. Но именно от представителите на тази специалност до голяма степен зависят модните тенденции и печалбите на много производители на облекло. Какви са особеностите на професията баер? Къде да уча, за да станете професионален купувач?

За съжаление, във вътрешния по-висок образователни институциивсе още не са разработени стандартизирани програми за обучение на купувачи. В тази връзка ще трябва да научите основите на професията сами или в чужбина (British Higher School of Design, Istituto Marangoni School of Fashion and Design, London College of Fashion), където можете да получите образование в профила.

Откъде може да започне руски купувач? Професията, чието обучение в момента е проблематично, има много общо с работата на продавач в моден бутик. Що се отнася до образованието, можем да разгледаме специалности, свързани с основите на маркетинга, икономиката и управлението.

Bayers не е само в модата

Всяка година се появяват все повече и повече нови професии, пазарът на труда започва постепенно да се адаптира към нуждите на времето. В света почти всичко се продава и купува, а тези, които го умеят най-добре, успяват да спечелят най-много.

Знаете ли какво е медиен купувач? Професията рекламно и медийно планиране също е популярна в съвременните млади и бързо развиващи се компании. Основната задача е закупуване на рекламни площи и ефирно време в радиото и телевизията. В крайна сметка, за да продадете нещо, първо трябва да го рекламирате правилно.

Има ли много професии, свързани с модата и модната индустрия, които можете да посочите? Дизайнер, моден дизайнер, модел, стилист - това е може би целият списък, който човек, далеч от света на модата, може да изрази. Но специалист в тази област със сигурност ще допълни този списък с друга професия, нова за Русия, но много търсена в Европа - байер.

Има ли много професии, свързани с модата и модната индустрия, които можете да посочите? Дизайнер, моден дизайнер, модел, стилист - това е може би целият списък, който човек, далеч от света на модата, може да изрази. Но специалист в тази област определено ще допълни този списък с друга професия, нова за Русия, но много търсена в Европа - Байер. Освен това той ще запомни купувача дори по-рано от дизайнера, тъй като модните тенденции и печалбите на много производители на дрехи зависят в по-голяма степен от представителите на тази професия.

Кой се крие зад такава неразбираема дума "байер", каква е особеността на тази професия, как и къде можете да я получите, можете да разберете от тази статия

Кой е Bayer?

Име професии байеридва от английското "buyer" (купувач), като тази дума напълно характеризира спецификата на дейността на тези специалисти. С други думи, купувачът е специалист, отговорен за закупуването на стоки за конкретен магазин (независимо дали магазинът е марково облекло, скъпи аксесоари или евтини аналогови часовници), който отговаря на нуждите на целевата аудитория на конкретен изход.

Прототипът на тази професия може да се счита за амбулантни търговци, които често отиват в отвъдморските страни в търсене на редки стоки, и стокови специалисти, по-познати на руския мирянин, отговорни за доставката и продажбата на стоки в съветските магазини.

Купувачът е "млада" професия не само в Русия, където се появи само преди няколко години, но и в Европа, където купувачите работят от няколко десетилетия. Първият купувач може да се счита за известния Армани, който започва кариерата си като обикновен продавач на дрехи в универсален магазин в Милано.

Списъкът с основните отговорности на купувача включва: анализ на данните за продажбите от предходния сезон, прогнозиране на предпочитанията на клиентите, оценка на качеството на стоките, избор и закупуване на асортимент от стоки, установяване на контакти с доставчици, както и посещение на шоуруми, различни изложби и презентации.

Какви лични качества трябва да притежава купувачът?

Професионалният успех на един купувач зависи почти изцяло от това лични качества, как:

• инициативност;
• вродено чувство за стил;
• жажда за красота;
• добър вкус;
• общителност;
• развита интуиция;
• общителност;
• креативност;
• точност;
• устойчивост на стрес;
• умения за работа в екип;
• прагматизъм;
• организационни умения;
• развито пространствено мислене.

Освен това купувачът трябва да разбира модните тенденции, да познава добре характеристиките на групата стоки, които купува (например, ако това моден купувач, тогава той трябва да познава марките дрехи, свойствата на тъканите, да разбира качеството на кроене и шиене, да може да избира диапазона на размерите и цветовите комбинации и т.н.), да има заложби на психолог и стилист. Знанието на поне един чужд език, основи на мениджмънта, икономиката, маркетинга, както и добро владеене на съвременни информационни технологии.

Предимствата на професията купувач

Станете купувачпочти всички модници и модници мечтаят за това, тъй като тази професия е неразривно свързана с посещение на модни ревюта и гледане на най-новите колекции. В допълнение, професията на купувача има такива предимства като:

почти пълна липса на конкуренция на пазара на труда - в Русия този сегмент е празен, така че младите специалисти имат големи перспективи за развитие и самореализация;

високо ниво на доходи - тъй като в нашата страна професионални купувачимного малко, а търсенето на техните услуги е доста голямо, собствениците на бутици са готови да платят впечатляващи такси за добре подбран асортимент;

възможността да се обличате модерно и най-важното евтино - дори ако купувачът не купува дрехи, а например часовници, той винаги има възможност да избере модерен гардероб според достъпни ценипо време на командировки в чужбина.

Недостатъците на професията купувач

Не бива да мислиш така работа на Bayer- непрекъсната почивка и много забавления. На първо място, това е доста сложна, много нервна и отговорна работа, резултатите от която определят рентабилността на търговския обект. В допълнение, работата на купувача има такива недостатъци като:

• ненормирано работно време (дори би било по-правилно да се каже, че такъв специалист работи 24 часа в денонощието);
• редовни командировки, които заемат по-голямата част от работното време;
• големи финансови рискове, особено ако е инвестирано закупуване на асортимент за магазини собствени средстваБайер.

Къде можете да получите професия баер?

За съжаление в руските университети все още не са представени стандартни програми за подготовка на купувачи. Следователно ще трябва да овладеете тази професия сами, както на теория, така и на практика. Добро начало Кариерата на Байерможе да стане продавач асистент в бутик. Ако наистина искате да получите професионално образование, тогава можете да насочите вниманието си към университети, които преподават основите на маркетинга, икономиката и управлението (например Стопанския факултет на Висшето училище по икономика).

Можете да получите специализирано образование само в такива чуждестранни образователни институции като:

• (Програма Моден бизнес)
• Училище за мода и дизайн "Istituto Marangoni" (програма моден бизнес и управление на марки)
• Лондонски колеж по мода (програма за закупуване и мърчандайзинг)

Bayer е този, с когото всеки нормален дизайнер иска да бъде приятел. Те не само влияят върху това какво носят хората, но също така диктуват какви артикули да добавят към следващата колекция на марката въз основа на продажбите. Bayer не винаги е човек с някакъв безупречен вкус (въпреки че без него - никъде), по-скоро той е добре запознат с числата и има търговски усет. Продавачът може да стане и купувач на дрехи: достатъчно е да покажете на магазина, че знаете от какво се нуждае купувачът. Look At Me говори за професията с хора, които се занимават със закупуване и търговия на дребно в Русия, за да разберат къде да учат, какво да четат и кого да следват, за да овладеят необходимите умения.

Защо добрият вкус е нищо
без познания по икономика

Бернардо Паоли

британски учител
висше училище по дизайн

Програмата Fashion Business е специално създадена за тези, които искат да разберат как работи модната индустрия и как да изчислят всичко правилно. икономически показателиуспешен бизнес в тази област. Обръща се голямо внимание на анализите и изследването на търсенето на пазара, тъй като те са основните фактори за успешен бизнес. За работата на купувач това са ключови умения.

Разбира се, купуването може да се научи. Това, което не може да се научи, е любовта към модата и красивите неща, които трябва да са в кръвта. Умението да анализирате данните за продажбите от предишни сезони, познаването на текстила и тенденциите, способността да усещате нуждите и желанията на целевата аудитория на марката - всички тези умения се придобиват лесно. Опитът също е важен: всичките ви знания трябва да бъдат тествани емпирично, многократно отивайки на Запад за покупки. Първоначално ще има грешки, но с времето те ще намаляват. Не можеш да си добър купувач без познания по икономика, но с добър вкус. Покупките са резултат от точни изчисления. Лошото купуване е лош бизнес. Купувачите "на чувства" са способни да унищожат всеки, дори и най-успешния бизнес. Най-важната препоръка: не използвайте критерия при обществените поръчки: „Харесва ми, така че купувачите ще го харесат“. Bayer работи на базата на точни данни.

Bayer е много отговорна работа, тъй като успехът на модния бизнес зависи преди всичко от асортимента на стоките в бутика. Ако купувачът влезе във вашия бутик и не намери това, което е очаквал да намери, това е преди всичко грешка на купувача. Bayer винаги е краен. Ето защо в Москва има толкова скучен асортимент в бутиците: купувачите се страхуват от грешки и купуват всеки нов сезонсъщото нещо, предимно основни неща.

Как работят купувачите
независими проекти

Анонимен купувач

"Кузнецки мост 20"

Когато купувате, трябва да знаете не само и не толкова модните тенденции, колкото всичко, което се случва в света около вас, в политиката, изкуството и дори в животновъдството. Провеждаме постоянни проучвания в Интернет, както и в книги, преса, приятели, блогове. Освен това Kuznetsky Most 20 вече спечели добър имидж на световния пазар - всеки ден получаваме десетки оферти от марки, включително много достойни.

Често избираме ключови, силни модели от шоута. Първоначално клиентите може да не решат да купят такива неща, но модниците ги търсят с отстъпки. Винаги вярваме на 100% в нещата, които купуваме и донасяме. Ако покупката е неуспешна, следващата ще е по-успешна!

Графикът варира значително в зависимост от времето на годината. В периодите на подготовка за закупуване и сесии за директно закупуване графикът е много натоварен, буквално 24/7. Около средата на сезона има време за почивка, медитация, търсене на нови интересни неща. Но нямам право да се отпусна - анализирам продажбите, поддържам контакти с дизайнери и доставчици, следя митническите дела.

На първо място, яснота, отговорност и логично мислене. Също така страхотен вкус и способност за разбиране на нуждите на публиката. Освен това интуицията е страхотно качество за купувача. Хората, които не са приятели на таблици, математика и статистика, не трябва да се занимават с покупки, а просто да обичат модата.

За това как от продавач асистент
прераснете в купувач на луксозен акаунт
и да не умре на седмиците на модата

Сергей Ежов

Байер Айзел Москва

Често виждам обучения и курсове за купувачи (дори присъствах на някои), но най-често това са лекции за нищо и с много субективна информация, но в същото време струват доста прилични пари. Можете да станете Bayer чрез дълга и продуктивна работа в тази индустрия. Започнах преди 10 години, като много хора в професията, като продавач-асистент. В рамките на една година успях да създам добра клиентска база и поисках повишение във VIP акаунт мениджър. След това имаше доста дълъг период на директни продажби и висока производителност. Исках да се развивам допълнително в тази област и ми беше интересно да участвам в подбора на колекции и в планирането на асортимента на бутика (по това време работех в голям мултибрандов магазин). И те ми дадоха тази възможност. За осем години съм работил по няколко проекта - от монобранд бутици до универсален магазин.

Не мога да ви кажа как точно да развиете търговски усет - изглежда, че инфрачервеното зрение може да се преподава със същия успех. Сигурен съм, че идва само с опит. Всяка нова марка е риск! И не само от естетически съображения. Всички известни и исторически утвърдени марки вече имат собствена производствена база, фабрики, ясна логистика и системи за доставка. А младите и нови дизайнери поръчват продукции на други хора и понякога дори не разбират как могат точно и навреме да изработят и доставят поръчката.

Ако върнете времето преди пет години, процесът на намиране на нови марки беше много по-труден. Тогава нямаше толкова много модни портали, уебсайтове, блогове, списания и т.н. И можете да търсите нови марки само на изложения или по препоръки на познати купувачи и като посетите огромен брой шоуруми. Сега, когато модната индустрия става все по-глобализирана, търсенето става все по-удобно. В интернет можете да видите колекцията на дизайнер, който харесвате, или за него се говори като за начинаещ и бъдещ и можете да си уговорите среща с дизайнера, за да видите дрехите и идеите му на живо.

Хора, които са формирали мнението си въз основа на статии в списания, мисля че баер - това е толкова небесно

Броят на митовете за купувачите е огромен! Хората, които не са работили на тази позиция или са изградили мнението си въз основа на статии в списания, смятат, че купувачът е такъв небесен човек, който лети от Ню Йорк до Милано, оттам до Париж, ходи на представления, посещава различни партита и по време на breaks намира време да изтича до шоурума и да избере колекция за бутика. Честно казано, когато започнах да купувам, си го представях така. Веднъж се опитах да съчетая посещенията на изложби с посещения в шоурумовете и на петия ден разбрах, че не мога да стана от леглото сутрин от умора, така че отдавна забравих за представленията! А работният ден по време на сесията за закупуване започва в 9-10 часа и завършва в 19-21 часа. Имали сме командировки, където сме имали по 10-12 срещи всеки ден, много е трудно. В края на деня вече ви е трудно да различите един дизайнер от друг и изобщо не разбирате какво се случва около вас. Но тогава се събираш и се включваш, защото продажбите и работата на бутика зависят от нашия избор. Но в тази професия има не по-малко предимства. Чуждестранни пътувания четири пъти годишно; среща с огромен брой хора, които като вас работят в тази област или около нея; да видят и изберат какво ще носят след една година; Е, първо, това е страхотно изживяване!

Когато идвам от покупки в Седмиците, започвам да координирам покупката с ръководството. Преразгледайте или направете промени. И тогава започва най-рутинната работа – писмата. Всеки ден през пощата ми минават около 100 писма с промени, потвърждения и пр. Комуникацията с доставчиците и нашите партньори е едно от основните ми задължения. Освен това има и работа с клиенти в залата – това помага да се усети обратна връзкаот клиентите, техните желания и нужди.

Какво трябва да има купувачът? Ясно усещане какво иска вашият клиент! Усетете тенденциите и бестселърите за предстоящия сезон! Никога не си мислете, че знаете всичко и всичко в тази професия! Признайте грешките и победите си!

10 неща, които трябва да знаете
за модния бизнес в Русия,
според Денис Ерхов, директор на ITEMS

За кого?

„От самото начало купувачът трябва да включи въображението.Изборът на всяка марка, артикул, цвят и материал трябва да бъде адресиран до купувача. Винаги трябва да си представяте кой ще носи и как ще използва това нещо от началото до края. Ще бъде ли удобно да отидете до метрото или с кола в това, няма ли да е горещо на работа, ще ви пуснат ли дори в офиса в това, лесно ли ще го почистите след партито. Много компании харчат милиони, за да разберат кой е техният целеви клиент. Колкото повече знаете, толкова по-добре. Не трябва да се фокусирате върху себе си, поне само върху себе си.

„Продават се истории, не парцали.Понятието е почти единственото нещо, което сега отличава едно нещо от друго. Има милион марки, но не всички от тях имат собствен USP. Това може да бъде история за принадлежност към определена култура, за някакво специално производство и производство. Всеки магазин носи определено послание и колкото по-ясно го формулира, толкова по-вероятно е да привлече купувач.”

Размери

„Всички марки имат свои целеви пазари.Много азиатски марки са несъвместими с живота извън Азия. Често техните L-размери едва пасват на руски S или дори XS. Австралийските и северните марки често са предназначени за по-високи и едри хора, което също създава някои проблеми. Между другото, лудостта към спорта и правилния начин на живот също силно влияе върху закупените размери, може да се каже, че хората губят тегло. Малките размери стават все по-популярни. Дрехите винаги трябва да се измерват по поръчка и да се вземат предвид всички физически характеристики на потенциалните купувачи.

цени

„В Русия, за разлика от Европа, цените за едни и същи марки и дори едни и същи неща са почти навсякъде различни! Постоянният мониторинг на цените е от съществено значение. Ако можете да намерите по-ниски цени някъде, това не означава, че са по-честни, може би някой просто прави дъмпинг, продавайки марки на по-ниска цена, но това е рядкост.“

Всичко има
собствена цена

„Често се случва да се запознаете с марка: концепцията е нищожна, а нещата са годни за носене и сега изглежда, че сте готови да напишете поръчка. Взимате лист и всяко желание изчезва. Бяла базова тениска не може да се купи за 90 евро. Тениските като цяло не трябва да струват повече от 100 евро на дребно! Така че не отивайте твърде далеч - вашият купувач едва ли ще иска да купи обикновен памучен суичър за 20 000 рубли.

Кой стоизад марката

„Математиката си е математика, но това, което наистина има значение, е кой стои зад марката.Работата в екип е наистина важна. Най-ценните марки са тези, които поддържат баланс между търговия и концепция. Едното не може да съществува без другото. Марките, като правило, определят свои собствени условия за плащания, срокове за доставка и места за продажба, но не трябва да забравяме, че всичко се основава не на нещата, а на човешки фактор, което означава, че трябва да можете да преговаряте.

Къдетое взето

„Етикетът „произведено в…“ винаги ще има важна роля.Въпреки факта, че навсякъде можете да произведете нещо с отлично качество, огромна гама производствен капацитетв Китай често разваля имиджа на този регион. Често нещата, произведени там, са по-добри от европейското, поради напредналите технологии. Но неазиатският произход винаги ще остане един от крайните плюсове при избора на това или онова нещо пред касата. Но целият свят е направен в Китай.

Тотален лък

„Като правило, за да се предаде духът на марката, една тениска или един красив панталон с щампи не са достатъчни. Отношението към марката се гради от голямата картина! Потребителите обичат да смесват различни марки, но всяка подсъзнателно разчита на естетиката, която марката носи. Разбира се, не трябва да включвате всички марки тук. Често марките могат да правят само едно нещо, като суичъри, но не е нужно да правят повече.“

Рускиначин и заемане

„Никога не слушайте какво съветват другите страни.Когато започнете да работите с дадена марка, представянето на колекцията винаги започва навътре и навън. Вероятността европейските или азиатските бестселъри да съвпаднат с нашите е минимална, освен ако, разбира се, не говорим за тигрови суичъри Kenzo. Не става дума за това кой какво смята за красиво. На преден план излизат баналните климатични условия, както и душевните особености. В Дания кожените якета и леките дъждобрани WOOD WOOD хвърчат като топъл хляб, разбира се, ние също ги продаваме, но те могат да се носят най-много три седмици в годината или дори по-малко. На същото място, между другото, колкото по-забавна е ризата, толкова по-вероятно е да бъде купена. При нас ризата трябва да си остане риза, бяла или сива, основното е удобно и просто, иначе не се знае какво.

Обувки

„За разлика от Европа, ние имаме култ към токчетата.Това придава на момичетата женственост, нежност и усещане за празник. Това е манталитет, това е красиво. Няма значение дали е високо или ниско. Тук токчетата винаги ще надделяват. Има мнение, че марките за дрехи правят обувките много по-лоши от високоспециализираните марки обувки - човек не може да не се съгласи с това. Това е твърде сложен процес за производство на висококачествени и удобни за носене обувки.“