Добре известно е, че работата на предприятията може да се оцени по различни показатели, като обем на продукцията, продажби, печалба. Описвайки финансовия или производствен резултат, изброените показатели не могат да оценят ефективността на предприятията. Това се дължи на факта, че тези показатели са абсолютни характеристики на дейността на предприятието и правилното им тълкуване по отношение на оценката на резултатите може да се извърши във връзка с други показатели, характеризиращи средствата, инвестирани в предприятието. Показателите, които характеризират ефективността на предприятията, са показатели за рентабилност (или рентабилност). Анализът на рентабилността ви позволява да оцените способността на предприятието да генерира доход от капитала, инвестиран в предприятието. В икономическата литература се дават няколко концепции за рентабилност. Рентабилността (от немски rentabel - доходен, изгоден) е показател икономическа ефективност производство в предприятията, което цялостно отразява използването на материални, трудови и финансови ресурси. Според други автори рентабилността е показател, който представлява съотношението на печалбата към размера на производствените разходи, паричните инвестиции в организацията на търговските операции или размера на имуществото на компанията, използвано за организиране на нейната дейност. Така или иначе, рентабилността е съотношението на дохода към капитала, инвестиран в генерирането на този доход. Като свързва печалбата с инвестирания капитал, рентабилността сравнява нормата на възвръщаемост на дадено предприятие с алтернативни употреби на капитал или възвръщаемостта, получена от предприятието при подобни рискови условия. По-рисковите инвестиции изискват по-висока възвращаемост, за да бъдат печеливши. Тъй като капиталът винаги носи печалба, за да се измери нивото на възвръщаемост, печалбата, като награда за риска, се сравнява с размера на капитала, необходим за генериране на тази печалба. Рентабилността е показател, който цялостно характеризира ефективността на предприятието. С негова помощ е възможно да се оцени ефективността на управлението на предприятието, тъй като получаването на високи печалби и достатъчно ниво на рентабилност до голяма степен зависи от правилността и рационалността на взетите управленски решения. По стойността на нивото на рентабилност може да се оцени дългосрочното благосъстояние на предприятието, т.е. способността на предприятието да спечели достатъчна възвръщаемост на инвестициите. За дългосрочните кредитори на инвеститори, които инвестират в собствения капитал на дружеството, този показател е по-надежден индикатор от показателите за финансова стабилност и ликвидност, които се определят въз основа на съотношението на отделните позиции в баланса. Чрез установяване на връзка между размера на печалбата и размера на инвестирания капитал, показателят за рентабилност може да се използва в процеса на прогнозиране на печалбата. Процесът на прогнозиране сравнява очакваната възвръщаемост на инвестицията с действителната и очакваната инвестиция. Очакваната очаквана печалба се основава на нивото на доходност за предходни периоди, като се вземат предвид прогнозираните промени. Освен това рентабилността е от голямо значение за вземане на решения в областта на инвестициите, планирането, бюджетирането, координирането, оценката и мониторинга на дейността на предприятието и неговите резултати. По този начин можем да заключим, че показателите за рентабилност характеризират финансовите резултати и ефективността на предприятието. Те измерват рентабилността на предприятието от различни позиции и са систематизирани в съответствие с интересите на участниците. икономически процес. В икономическата литература различни автори класифицират показателите за рентабилност по различен начин. В руското разбиране за рентабилност това означава рентабилността на продуктите, производството или рентабилността на продажбите. AT чужда практикавсички показатели за рентабилност са косвени (относителни) и като правило в изчисленията присъстват VP или PE. Според дефиницията на местни автори показателите за рентабилност са показатели за обобщена характеристика на ефективността на предприятието като цяло, показващи колко рентабилни са дейностите на организацията. Повечето предприятия използват индикатора за рентабилност на продадените продукти, за да оценят ефективността на своите дейности. Рентабилност на продукта = Печалба от продажби на продукта / Себестойност на продажбитеВъзвръщаемост на собствения капитал (формула на Dupon): Rsk = NP/BP × BP/A × A/SK, където (1) Rsk е възвръщаемостта на собствения капитал; PE - нетна печалба; А - размерът на активите на организацията; BP - обем на производството (приходи от продажби); SC - собствен капитал на организацията. Възвръщаемост на активите = нетна печалба / средна стойност на активите възвръщаемост на дълготрайни активи = нетен доход / средна стойност на нетекущи активи възвръщаемост на текущи активи = нетна печалба / средна стойност на текущи активи възвръщаемост на собствения капитал = нетен доход / средна стойност на собствения капитал Възвръщаемост на продажбите = печалба от продажби / приходи Обща рентабилност - съотношението на балансовата печалба към средните годишни разходи за фиксирани и оборотен капитал. Определя се по формулата: Ro = Pb / F * 100%, (2) където Ro е общата рентабилност, Pb е общата балансова печалба, F е средната годишна цена на дълготрайните активи, нематериалните активи и материалния оборотен капитал .

Рентабилност- Това е показател, който отразява ефективността на използването на материални, трудови, парични и други ресурси. Системата от показатели за рентабилност дава представа за икономическата ефективност на организацията и помага да се вземат управленски решения за собствениците и ръководството на бизнеса. В същото време показателите за рентабилност са относителни и следователно е невъзможно да се формира представа за ликвидността на предприятието въз основа на тях.

Показатели за рентабилност

• Рентабилност на продажбите ROS (Return on Sales) характеризира ефективността текущи дейностипредприятие и валидността на неговата ценова политика.

ROS=Брутен марж/Приходи=(Нетни продажби-разходи)/ Нетни продажби

• Възвръщаемост на активите ROA (Return on Assets) дава представа колко печалба се пада на всяка рубла, инвестирана в имуществото на организацията.

ROA=Печалба/Средни активи

• ROE (Return on Equity) показва възвръщаемостта на собствения капитал на акционерите.

ROE=Нетен доход/Среден собствен капитал

• Възвръщаемост на инвестирания капитал ROI (възвръщаемост на инвестициите), ROIC (възвръщаемост на инвестиционния капитал), ROCE (възвръщаемост на вложения капитал), ROACE (възвръщаемост на средния вложен капитал) показва възвръщаемостта на инвестирания, заетия или инвестиран капитал

ROI (ROIC, ROCE, ROACE) = Печалба / Средна стойност на инвестирания, зает, инвестиран капитал.

Методи за управление на рентабилността

Тъй като печалбата участва в изчисляването на всеки показател за рентабилност, за да се увеличи рентабилността на предприятието, е необходимо:

• увеличаване на обема на търговията;
• промяна на структурата на оборота (например разширяване на асортимента);
• ускорява популяризирането на Стоките в дистрибуторската мрежа;
• подобряване на търговско-технологичния процес на продажба на стоки;
• да повлияе на броя и състава на служителите, както и да използва система от икономически стимули за тяхната работа и да повиши производителността на труда (може да се наложи да повлияете техническо оборудванеработни места);
• подобряване на състоянието на материално-техническата база на предприятието;
• развиват търговска мрежа, като работят върху териториалното разположение на търговските обекти;
• увеличаване на размера на оборотния капитал;
• проверка на процедурата по ценообразуване;
• организира работа по своевременното събиране на вземанията;
• работи с делова репутацияпредприятия;
• намалете оперативните разходи или преминете към икономичен режим.

За количествено определяневзаимодействието на показателите за рентабилност и влиянието на други фактори върху тях, могат да се използват факторни и индексни методи за анализ.

Екимов Евгений - Баланс ООД

Област на професионални интереси - стратегически мениджмънт, бизнес икономика, управленско счетоводство, финансовия анализ, описание и проектиране на бизнес процеси. Специализация - работа със среден бизнес, включително групи от компании или холдинги.

В производствените или производствено-търговските компании гамата от собствени продукти може да включва стотици или хиляди артикули. Ефективно управлениетакъв асортимент е трудна задача, за чието решаване е необходимо да се събере аналитична информация и да се представи във визуален и лесен за разбиране вид. Продуктовата матрица, вградена в координати, ще ви помогне<рентабельность - объем продаж>и се нарича тук матрица на рентабилността.

Два показателя Матрицата на рентабилността е таблица или диаграма, която съдържа имената или обозначенията (номера, кодове) на продуктите от гамата на компанията. Хоризонталната ос показва обема на продажбите за отчетния период (например за месец), вертикалната ос показва рентабилността на всеки продукт. В този случай обемът на продажбите може да бъде посочен в натурално или парично изражение. Рентабилността тук означава съотношението на печалбата от продажбата на даден продукт към неговата себестойност, дефинирана по следния начин: R = (P-C) / C, където R е рентабилност; P е продажната цена на единица продукт; C - пълна себестойност на единица продукт (можете да използвате частична себестойност, като посочите кои видове разходи са включени и кои не).

Ако цената се промени в рамките на отчетния период, тогава нейната среднопретеглена стойност се замества във формулата. Пример за матрица е даден в табл. 1. Защо тези два индикатора бяха избрани за изграждане на матрицата? Обемът на продажбите отразява търсенето на продукта от страна на купувачите, а рентабилността отразява ползите от пускането му за производствената компания. Степента, до която тези условия са последователни, може да се види с помощта на матрицата.

Относно счетоводството Матрицата на рентабилността може да бъде показана под формата на електронна таблица. За изграждането му е необходима първоначална информация за приходите и разходите, детайлизирани за всеки един от продуктите. Следователно въвеждането на такава матрица в управленската практика изисква формулирането на поне елементарни управленски счетоводни процедури. Този въпрос често е актуален в компании, където няма ERP система, а съществуващата счетоводна автоматизация е частична, т.е. наличен само в определени области и не винаги е свързан между отделите на едно и също предприятие. Каква себестойност трябва да се използва при изчисляване на рентабилността? В допълнение към посочения вариант (пълна себестойност) е възможно и друго решение - отчитане само на преките разходи. И двата варианта имат своите предимства и недостатъци. Ако пълната цена на всеки продукт се използва за изграждане на матрицата, тогава възниква въпросът как да се разпределят косвените разходи, свързани с няколко продукта едновременно. Този въпрос няма еднозначно решение, тъй като не е счетоводен, а управленски. Може да се формулира и по друг начин: кои подразделения или продукти ще бъдат<назначены>отговорен за общите разходи? И ако са няколко, как се определят дяловете им? Вземането на такива решения е от компетенциите на собствениците и може да бъде делегирано на ръководството на дружеството. Ако се използват само преки разходи вместо пълните разходи, тогава изчисляването на рентабилността е опростено, но стойностите му са надценени и влиянието на непреките разходи върху финансовите резултати на компанията остава извън анализа. Във всеки случай е необходимо да се следва един и същ начин на конструиране на матрицата, за да се осигури съпоставимост на данните за различните отчетни периоди.

Предназначение на матрицата За разлика от други подобни инструменти, като матрицата на Boston Consulting Group (BCG) или матрицата на McKinsey/General Electric, рентабилната матрица е проектирана да работи, а не стратегическо управление. При изграждането му се използва само вътрешна информация, която вече е налична в компанията и ви позволява да изчислите необходимите показатели с висока степен на точност. Позицията на всеки продукт в матрицата на рентабилността трябва да се разглежда, като се вземе предвид неговата кръговат на живота. Традиционна опция за жизнен цикъл:

 стартиране;

 висока доходностс малък обем на продажбите;

 висока доходност голям обемпродажби;

 ниска рентабилност при голям обем на продажбите;

 ниска рентабилност при малък обем на продажбите;

 Извеждане от експлоатация. Матрицата на доходността предоставя визуално представяне на такъв цикъл. След пускане в производство продуктът се появява в горния ляв ъгъл на матрицата, след което се придвижва надясно, надолу, наляво и накрая се изключва от асортимента. Разбира се, реалният жизнен цикъл може да изглежда различно. Например, действителната рентабилност на нов продукт може да бъде по-ниска от очакваната поради някои непредвидени обстоятелства в производството или поради появата на по-евтини аналози на пазара, което налага по-ниски продажни цени. Действителната динамика на търсенето също може да се различава от очакваната. Когато нови продукти се пуснат в производство, могат да възникнат различни ситуации, които да повлияят на позицията на конкретен продукт в матрицата. В най-благоприятния случай правилната прогноза (или просто късмет) води до факта, че новият продукт веднага или почти веднага попада в<лидеры продаж>и сред най-печелившите. Възможен е и друг вариант: продуктът е използван в голямо търсенено има ниска възвръщаемост. В този случай той се попълва<консервативную>част от гамата, която се характеризира именно с такива характеристики. Ситуацията с иновативните стоки е най-сложна и освен това много вероятна: малък обем продажби с ниска рентабилност. Това се случва, ако компанията все още не се е научила как да произвежда или продава нов продукт и свързаните с това разходи са значително по-високи от очакваните. Използвайки матрицата на рентабилността за практически цели, е необходимо да се вземат предвид условията, при които тя се превръща в ефективен инструмент. Тези условия могат да се формулират по следния начин: 1. Производството има висока степенгъвкавост, която улеснява преразпределянето на продукцията между отделните продукти без значителни разходи. Подобна ситуация е възможна, когато има богат асортимент, когато голям брой продукти принадлежат към една и съща продуктова група и се произвеждат по една и съща или почти същата технология. 2. Продължителността на жизнения цикъл на продукта е многократно по-голяма от стойността на отчетния период. Ако това условие не е изпълнено, тогава резултатите, получени на един етап от жизнения цикъл, могат да бъдат екстраполирани без достатъчно основание към следващия етап. Това може да доведе до погрешни заключения, например, когато бързият растеж на продажбите приключи и настъпи насищане на пазара. Ако отчетният период е месец (или по-кратък), това условие почти винаги е изпълнено. 3. Обемът на продажбите за отчетния период се дължи на голям брой сделки с различни купувачи. Това ви позволява да прилагате математическа статистика, като се има предвид, че резултатът, получен за даден период, е правило, а не изключение. Съвети за мениджъра Показва се матрицата на рентабилността финансови показателиза голям брой продукти за един период от време, което ви позволява да сравнявате продуктите помежду си и да оценявате приноса на всеки от тях към общата печалба на компанията. Това улеснява разбирането на ситуацията като цяло и вземането на решения по отделни стокови позиции. Освен това матрицата помага да се видят няколко типични случая, за които има<подсказки>, т.е препоръки. Тези препоръки са дадени в табл. 2.

Нека покажем всички възможни ситуации, съответстващи на всяко от полетата на матрицата: 1. Висока доходност на продукта, съчетана с нисък обем на продажбите. В такава ситуация е изгодно за компанията да увеличи продажбите, без да намалява рентабилността. Начините за решаване на такива проблеми са в маркетинговата равнина и са свързани с промоцията на продукта (търсене на пазарни ниши и целеви аудитории, реклама, PR и др.) Следователно в този случай се издава препоръка<продвигать>. Същата ситуация може да възникне и по друга причина - ако възможностите на производството изостават от търсенето. Случаят е рядък и тук е необходимо увеличаване на производството на продукта (може би поради намаляване на производството на по-малко доходни стокови позиции). 2. Висока доходност, съчетана с висок обем на продажбите. Най-благоприятният случай. Ситуацията трябва да бъде подкрепена и консолидирана с всички налични средства, които са приложими в областта на продажбите, производството или доставките. Този случай отговаря на препоръката<поддерживать>. 3. Ниска рентабилност, съчетана с висок обем на продажбите. Случаят е двусмислен, тъй като<новым>, които току що се появиха и към<старым>продуктите трябва да имат различни подходи. Ако нов продукт има голямо търсене, но неговата рентабилност е ниска, тогава може да има начини той да увеличи рентабилността чрез намаляване на разходите или увеличаване на продажните цени (без значително намаляване на продажбите). За артикули, които отдавна са включени в асортимента на компанията, такива средства може вече да са изчерпани. Съответно за нови продукти се дава препоръка<развивать>, т.е. правят промени в процеса на производство или продажба с цел увеличаване на рентабилността, а за стари -<сохранять>, т.е. оставете ситуацията непроменена. Всички продукти, които попадат в тази група формира<консервативную>част от асортимента, даващ стабилен паричен поток(необходими за компенсиране на полуфиксирани разходи) и ниска, но все пак положителна доходност. 4. Ниска рентабилност, съчетана с ниски продажби. По правило тази група включва продукти, които са в последния етап от жизнения цикъл. Препоръката важи за тях.<исключать>, което означава прекратяване на производството и продажба на остатъци от продукти (освен ако компанията няма специални причини да поддържа производството на такива продукти). Нови продукти също могат да попаднат в тази група (което е нежелателно за компанията). Това означава, че са допуснати грешки в процеса на планиране. Ако е невъзможно да ги премахнете, остава същата препоръка.<исключать>(а разходите, свързани с разработването на продукта и пускането му в производство, се признават като загуби). Ако ситуацията се оцени като управляема, което е възможно за иновативни продукти с висок потенциал за растеж, тогава се прилага препоръката<развивать>. Този случай е по-сложен от предишния, тъй като изисква решаване на два проблема наведнъж. Такива решения не трябва да се вземат въз основа на резултатите само от един период. Освен това трябва да се има предвид, че за много видове стоки има такова нещо като<сезонность покупательского спроса>. Влияе върху обема на продажбите и със значителен дял на полупостоянните разходи също влияе върху себестойността на отделните продукти и следователно върху тяхната рентабилност.

Матрицата на рентабилността ви позволява да видите обективни резултати, свързани с отчетния период, и може да се използва за управление на отклонения (план-реално). В същото време не съдържа информация за бъдещето. В тази връзка вземането на решения, свързани с високи разходи, с промяна в позиционирането или с други дългосрочни последици (особено решения за прекратяване на производството), е препоръчително само ако получените резултати са устойчиви.

Наличието на сезонни колебания в обема на продажбите не пречи на матрицата на рентабилността<зеркалом>отразяващи реалната картина за минал или текущ период. В същото време сезонността влияе върху обяснението на получените резултати и вземането на решения, свързани с тях. Например определен продукт имаше висока доходност и голям месечен обем на продажбите. През следващия месец продажбите спадат, но маржовете на печалбата почти не се променят. Какво да правим с такъв продукт? Ако знаем, че няма или почти няма сезонни колебания, тогава отговорът е ясен - да придвижим продукта към купувача, постигайки увеличаване на търсенето. Ами ако има сезонен спад? Как да процедираме в този случай? Може би все още насърчаване? И в колко часа? Сега действате в противоречие с тенденцията или, напротив, изчакайте благоприятен момент, когато самите продажби започнат да растат? На всички тези въпроси не може да се отговори категорично, докато целите на асортиментната политика не бъдат изрично посочени. Известно е също, че целите доста често си противоречат. В този случай може да възникне алтернатива: или висока рентабилност с малък обем на продажбите, или обратното. Има и други ситуации, когато трябва да направите избор, например между стойността<прибыль>върху собствения капитал> и пазарния дял, който компанията заема. За разрешаването на подобни противоречия е необходимо да се формулират цели, както и да се определят приоритети. Всичко това е част от работата на стратегическото управление. Оценката на показателите за рентабилност (висока/ниска) и обема на продажбите (големи/малки) винаги съдържа елемент на субективизъм. По този начин рентабилността може да се счита за висока, ако надвишава целевите или очакваните стойности, посочени от собствениците на бизнеса. Последните обикновено се ръководят от стойностите на рентабилността на други предприятия в същата индустрия, които са им известни, или от алтернативната рентабилност на техните финансови инвестиции. Що се отнася до обема на продажбите, оценката на неговите показатели е пряко свързана с избраната асортиментна политика. Това е или най-широката гама, където всички продукти се съхраняват с приемливо ниво на рентабилност, или, обратно,<самые продаваемые>продукти. В допълнение, идеи за това, което е<много>и<мало>обикновено се различават в зависимост от продуктовата категория. Поради това е препоръчително да се изгради отделна матрица на рентабилността за всяка категория. Матрицата на рентабилността предоставя визуално представяне на<вкладе>отделни продукти в общия финансов резултат, получен от дружеството за периода. Освен това, този методулеснява вземането на решения в областта на управлението на продуктовата гама и може да се използва при консултиране на производствени и търговски фирми.

Забележка Отдел Икономика и финанси на фирмата Държавен университет- Висшето училище по икономика Ви кани да вземете участие в Кръглата маса<Поведенческие финансы и российские реалии: время пришло?>, което ще се проведе на 17 март 2004 г. от 15:00 ч. на адрес ул. Мясницкая, 20, стая 311. Тенденции в поведението на индивидуалните инвеститори, характеристики на вземането на решения от мениджърите на компании, счетоводство човешки факторв управлението на риска: тук е частичен списък на приложните аспекти на поведенческите финанси, които стават все по-търсени от водещите световни корпорации. Презентация: От пазарното поведение до хормоните и невроните Репин Дмитрий Владимирович, професор, катедра по икономика и финанси, SU-HSE, научен сътрудник, MIT Sloan Business School Предложени въпроси за дискусия:

Защо прогнозите на икономистите са по-често грешни, отколкото правилни?

Трябва ли инвеститорът да е наясно с особеностите и тенденциите на собственото си поведение на пазара?

Корпоративно управление: проблеми на етиката и мотивацията на управлението.

Управление на риска: има ли място за психология тук? За участие са поканени топ мениджъри на големи руски индустриални и инвестиционни компании, международни и руски консултантски фирми, представители на професионални асоциации, университети и университети, журналисти от водещи издания.

Библиография

За подготовката на тази работа, материали от сайта http://cfin.ru/

Други материали

Ако не, кои са най-важните? 6. УПРАВЛЕНИЕ НА ПРОДУКТИ И ГАМИ 6.1 Съдържание стокова политикапредприятия Маркетинговият мениджмънт включва в допълнение към стратегическото управление и управление на инструментално ниво, т.е. вземане на решения за четири...




Поради неговата модернизация или допълнителни устройства; - намаляване на асортимента на произвежданите продукти или отстраняване от производството на продукти, които не се търсят. Първи стъпки с планирането и развитието на асортимента Нови продукти, винаги трябва да помните, че никой, най-добрият ...




Те и талантливи мениджъри, които биха могли да разработят и прилагат стратегии. Тези идеи ще се превърнат в основна тема на стратегическото управление. Те са разработени по-подробно в части 2, 3 и 6 на тази книга. 2.1.5 Заключения Стратегията е сложен и потенциално мощен инструмент, чрез който...



• Бизнес стратегията като инструмент за антикризисно развитие на фирмата

... (на примера на комплекса от нефтопреработващи и нефтохимически заводи на OAO TANECO) Като бизнес стратегия като инструмент за антикризисно развитие на компанията решихме да изберем SWOT анализ, който ни позволява да получим ясна оценка на силните страни на компанията и пазарната ситуация. Намира се на...



• Оптимизиране на управлението на продуктовия асортимент в търговците на дребно

Намаляване на търговската надценка. 3. Предложения за подобряване на управлението на продуктовата гама на магазин за хранителни стоки "Пушкински" 3.1 Оптимизиране на асортимента Един от начините за подобряване на ефективността на компанията е оптимизирането на асортимента от продукти. Какви са включени стъпки...



• Маркетингова стратегия за управление на търговска банка

Търсете, анализирайте пазара на конкурентите и съставете план за действие за популяризиране на вашия продукт - маркетингова стратегия. 1.2 Пускане на търговските банкови услуги на пазара За да бъдат успешни, банките трябва да възприемат нови начини на работа. Но преди да решите да започнете нов...



• Стратегически анализ на предприятие на примера на Construction Management LLC

Осъществяване на 4% от оборота и 4% от печалбата. Така във втората глава беше извършен анализ на управленските практики. стратегическо развитиепредприятия LLC " Строителен отдел". Construction Management LLC е създадена като единна структура, която успешно работи в руския ...




Ресурси (планиране и бюджетиране); - наблюдение и контрол върху изпълнението на планираните планове и програми. Модел на процеса на стратегическо управление: 1. Изясняване на корпоративните цели и структуриране. 2. Прогноза за бъдещи дейности въз основа на текуща стратегияи определение за несъответствие...



• Развитие и подобряване на управлението на модерно предприятие (на примера на PRUE "METZ на името на V.I. Kozlov")

В областта на качеството 2001 От 2000 г. PRUP "METZ IM.V.I. KOZLOVA" от името на Министерството на промишлеността на Република Беларус се занимава с научни и практически дейности за трансфер на опит в разработването и внедряването на управление на качеството на предприятието система в съответствие с MC ISO 9001-2000. ...




... "функции - цели" за всяка група функционални подцели на целта "Запазване на пазарен дял на стоки за шиене". структура на управление на малкия бизнес Таблица 3.1 - Матрична проекция на организационните единици върху разработеното дърво на целите Цели / структурни звенаИЗПЪЛНИТЕЛЕН ДИРЕКТОР...



• Асортиментна политика и управление на качеството на бира, продавана в търговско предприятие на дребно на примера на CJSC Trading House "TD Perekrestok"

В областта на асортиментната политика и управлението на качеството на продадената бира 2.1 Характеристики на предприятието Едно от важните направления на развитие на Ростов на дребное нарастването на броя на големите супермаркети. Това число включва супермаркет CJSC "TD Perekrestok", който ...



• Управление на асортимента и качеството на хлебните изделия в предприятие за търговия на дребно на примера на магазин Union

Стъпка по стъпка състав на всяка от подсистемите, включени в системата за управление на асортимента и качеството на стоките от групата хлебни изделия в магазина (Таблица 1). Таблица 1. Система за управление на асортимента и качеството на хлебните изделия Функционални подсистеми Организация Планиране (...

Печалба и управление на рентабилността 19

ГЛАВА 2. АНАЛИЗ НА ПЕЧАЛБАТА И РЕНТАБИЛНОСТТА НА ПРИМЕРА НА SEC ERMAK 27

2.1. Организационни и производствени характеристики на предприятието 27

2.2. Оценка на финансовото състояние на SEC "Ermak" 32

2.3. Анализ на възвръщаемостта на собствения капитал на SPK Yermak, рентабилност

продукти 35

2.4. Анализ на финансовото състояние на СПК "Ермак 37

ГЛАВА 3. РАЗРАБОТВАНЕ НА МЕРКИ ЗА УВЕЛИЧАВАНЕ НА ПЕЧАЛБАТА В СЕК "ЕРМАК" 49

3.1. Мярка за увеличаване на добива 49

3.2. Събитие за нови услуги 55

3.3. Действие за спестяване на заплати чрез подобряване на уменията на служителите 56

ЗАКЛЮЧЕНИЕ 60

БИБЛИОГРАФИЯ 64

ПРИЛОЖЕНИЯ 67

Въведение

Основната задача на предприятието в условията пазарна икономикае пълното задоволяване на потребностите Национална икономикаи гражданите в своите продукти, работи и услуги с високи потребителски свойства и качество при минимални разходи, увеличавайки приноса си за ускоряване на социално-икономическото развитие на страната. За изпълнение на основната си задача фирмата осигурява увеличаване на печалбата.

Печалбата е основният стимул за създаване на нови или вече развиване работещи предприятия. Възможността за реализиране на печалба насърчава хората да търсят по-ефективни начини за комбиниране на ресурси, да измислят нови продукти, които могат да бъдат търсени, да прилагат организационни и технически иновации, които обещават да повишат ефективността на производството. Работейки рентабилно, всяко предприятие допринася за икономическото развитие на обществото, допринася за създаването и увеличаването на общественото богатство и растежа на благосъстоянието на хората.

Рентабилността е най-важна икономически показателхарактеризиращ стопанска дейностпредприятия. Повишаването на ролята на такива показатели като печалба, рентабилност за анализа на дейността на предприятията е от голямо значение. Той служи като база за изчисление на цените, а оттам и на печалбите.

Увеличаването на рентабилността на продуктите е значителен източник на увеличаване на спестяванията във фермата.

Достатъчно е да се каже, че 1% увеличение на рентабилността на селскостопанските продукти ще спести приблизително 700 милиона рубли. Намирането и мобилизирането на наличните резерви за намаляването му е невъзможно без цялостен анализ на разходите.

Без да се анализира нивото на рентабилност на продуктите, е невъзможно да се решат правилно въпросите за структурата на селскостопанското производство, неговата специализация, разпределение в цялата страна и да се определи ефективността на производството на конкретен селскостопански продукт. Въз основа на нивото на рентабилност на продуктите държавата определя нивото изкупни цениза земеделски продукти.

Ето защо анализът на рентабилността на продуктите в едно селскостопанско предприятие е от голям интерес и е от голямо значение за подобряване на ефективността на селскостопанското производство.

Темата за управлението на печалбата и рентабилността е особено остра за руските предприятия, тъй като продължителната икономическа криза, която включва високи данъци и неплащания, значително обезценява получените печалби. Освен това, попаднали в условия на „свободно икономическо плаване” от началото на реформите, предприятията вече не могат да разчитат на държавна подкрепа, те все повече работят в условия на самоиздръжка и самофинансиране.

За анализ на рентабилността на селскостопанската продукция широко се използват различни източници на информация: планова, нормативна, отчетна, контролно-одиторска, производствено-технологична и др., които се вземат главно от производствените и финансовите планове на стопанствата.

Уместност тезасе определя преди всичко от обективно значимата роля на изучаването на формирането на рентабилността на основното производство в агропромишления комплекс в съвременна социално ориентирана пазарна икономика, преходът към която е основният вектор на радикалната реформа, разгръщаща се в Русия. Ето защо анализът на рентабилността на основното производство е стратегическа задача на реформаторската икономическа политика.

Селскостопанските предприятия, които са преминали към нови условия на труд, самостоятелно планират размера на годишното увеличение на рентабилността на продуктите в рубли и като процент от сравнените разходи продаваеми продукти, както и в копейки за рубла от всички продаваеми продукти. Това обаче не означава, че показателят за рентабилност е загубил предишната си стойност. Систематичното увеличаване на рентабилността на производството е въпрос на загриженост за целия колектив на селскостопанско предприятие, тъй като това води до увеличаване на печалбите и съответните източници за по-нататъшното развитие на предприятието и повишаване на благосъстоянието на колективен.

Целтеза - изследване на методите за управление на печалбата и рентабилността на предприятието и разработването на мерки за увеличаване на печалбата.

Предмет на изследване- печалбата и рентабилността на организацията, същността, стойността и начините за подобряване.

Обект на изследванее SPK "Ermak" на Нововаршавски район на Омска област. За постигането на тази цел е необходимо да се решат следните задачи:

· да изучава печалбата като икономическа категория, да разкрива същността, функциите и видовете печалба;

определят основните показатели за печалба и рентабилност, тяхната роля и значение при оценката на ефективността на предприятието;

идентифицирайте основните икономически фактори, влияещи върху печалбата и рентабилността в SEC "Ermak"

Разработете мерки за увеличаване на печалбите.

Използваните методи в работата икономически анализ– хоризонтален и вертикален анализ, коефициентен анализ и други.

В структурно отношение работата се състои от увод, III глава и заключение.

Глава I на работата разглежда теоретични аспектиорганизация на печалбата и управление на рентабилността.

Глава II съдържа описание на SEC "Ermak" и анализира финансовото състояние на организацията, анализира финансовите резултати от дейността и анализира рентабилността.

Глава III е посветена на разработването на мерки за увеличаване на печалбите и рентабилността. В заключение се оформят основните изводи от изследването.

ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧНИ ОСНОВИ НА ОРГАНИЗАЦИЯТА НА ПЕЧАЛБАТА И УПРАВЛЕНИЕТО НА РЕНТАБИЛНОСТТА

1.1. Печалба и рентабилност и тяхната икономическа същност

Показателите за финансовите резултати характеризират абсолютната ефективност на управлението на предприятието. Най-важните от тях са показателите за печалба, която в пазарната икономика е в основата на икономическото развитие на предприятието.

Печелете парична стойностосновната част от спестяванията, създадени от предприятия от всякаква форма на собственост.

Първо, печалбата характеризира крайния финансов резултат. предприемаческа дейностпредприятия. Това е показател, който най-пълно отразява ефективността на производството, обема и качеството на произведената продукция, състоянието на производителността на труда и нивото на себестойността. Показателите за печалба са най-важните за оценка на производството и финансови дейностипредприятия. Те характеризират степента бизнес активности финансово благополучие. Нивото на възвръщаемост на авансираните средства и рентабилността на инвестициите в активите на предприятието се определят от печалбата. Печалбата също има стимулиращ ефект върху укрепването на търговския разчет, интензификацията на производството.

Второ, печалбата има стимулираща функция. Съдържанието му е, че печалбата е същевременно финансов резултати основен елемент финансови ресурсипредприятия. Реалното осигуряване на принципа на самофинансиране се определя от получената печалба. дял чиста печалбаоставащи на разположение на предприятието след плащане на данъци и други задължителни плащания, трябва да бъдат достатъчни за финансиране на разширяването на производствените дейности, научни, технически и социално развитиепредприятия, материално стимулиране на служителите.

Ръстът на печалбата определя растежа на потенциала на предприятието, повишава степента на неговата бизнес активност, създава финансова база за самофинансиране, разширено възпроизводство, решаване на проблемите на социалните и материалните нужди. трудови колективи. Тя ви позволява да правите капиталови инвестиции в производството (като по този начин го разширявате и актуализирате), въвеждате иновации, решавате социални проблемив предприятието, за финансиране на дейности за неговото научно и техническо развитие. Освен това печалбата е важен факторпри оценката на възможностите на компанията от потенциален инвеститор, служи като индикатор за ефективното използване на ресурсите, т.е. Необходимо е да се оцени дейността на фирмата и нейните възможности в бъдеще.

Трето, печалбата е един от източниците на бюджетиране различни нива. Той постъпва в бюджетите под формата на данъци и заедно с други приходи се използва за финансиране и задоволяване на общи обществени нужди, осигуряване на изпълнението на функциите на държавата, държавни инвестиционни, социални и други програми, участва във формирането на бюджета и благотворителни фондации. За сметка на печалбата се изпълняват и част от задълженията на предприятието към бюджета, банките, други предприятия и организации.

Такъв анализ се изгражда в съответствие със системата от показатели за рентабилност, използвани в конкретно предприятие. Като се вземат предвид разгледаните по-рано групи показатели, факторният анализ може да бъде изграден по следния начин.

Рентабилността на продуктите се определя от промяната на цената на продуктите и тяхната цена (разходи за материали).

Нека K 0 и K 1 са рентабилността на продуктите съответно за базовия и отчетния период. Тогава по дефиниция:

K 0 \u003d (N 0 -S 0) / N 0. (1.6)

K 1 \u003d (N 1 -S 1) / N 1.

където P 1 ,P 0 - печалба от изпълнението съответно на отчетния и базисния период;

N 1, N 0 - съответно продажби на продукти (работи, услуги);

S 1 , S 0 - съответно себестойността на продукцията (работи, услуги);

K - изменение на доходността за анализирания период.

Влиянието на фактора за промяна на цената върху продуктите се определя чрез изчисление (по метода на верижните замествания):

K N \u003d (N 1 -S 0) / N 1 - (N 0 -S 0) / N 0. (1,7)

Съответно въздействието на промените в разходите ще доведе до обща промяна в рентабилността за периода:

K S \u003d (N 1 -S 1) / N 1 - (N 1 -S 0) / N 1. (1,8)

Сумата от факторните отклонения ще даде общата промяна в рентабилността за периода:

K=K N -K S . (1,9)

По този начин рентабилността на продуктите пряко зависи от обема на продажбите, тоест приходите и производствените разходи. За нарастване на рентабилността трябва да е изпълнено едно от следните условия: нарастване на приходите при постоянни или намаляващи разходи; намаляване на разходите при постоянен размер на приходите; или по-висок темп на растеж на приходите в сравнение с темпа на растеж на себестойността.

Рентабилността на производствените активи също лесно се моделира чрез факторни зависимости:

К П.К. =P/(F+E)=(P/TR)*(TR/(F+E)) (1.10)

където: K P.K - рентабилност на производствените активи;

P - нетна печалба;

F - себестойността на дълготрайните производствени активи;

Е - средният размер на оборотния капитал;

TR - приходи от продажби.

Тази формула разкрива връзката между рентабилността на фондовете K PK, производствените активи (P / (F + E)), рентабилността на продажбите (P / TR) и производителността на капитала (TR / (F + E)). Икономическият смисъл се крие във факта, че формулата директно показва начините за увеличаване на рентабилността: при ниска рентабилност на продажбите е необходимо да се стремим да ускорим оборота на производствените активи.

Необходимо е да се разгледа още един факторен модел на рентабилност:

P/PK=(P/TR)*(TR/TK)*(TK/PK) (1,11)

където: PK - собствен капитал;

ТК - общ капитал.

Както може да се види, възвръщаемостта на собствения капитал (P/PK) зависи от промените в нивото на рентабилност на продуктите (P/TR), скоростта на оборот на общия капитал (TR/TK) и съотношението на собствения и заемния капитал капитал. От тази зависимост следва, че при равни други условия възвръщаемостта на собствения капитал нараства с увеличаване на дела пари на заемкато част от общия капитал. Изследването на такава зависимост има голяма доказателствена сила за оценка на финансовото състояние на предприятието, оценка на степента на резултатите от неговата дейност.

Трябва обаче да се направи следното предупреждение. Когато се анализират факторите, които определят нивото на рентабилност по елементите на формулите, икономическият смисъл на явленията понякога се изкривява, тъй като самите абсолютни стойности не показват ефективността на използването на средствата, авансирани за производство. Например, всяко увеличение на средната цена на дълготрайните активи ще доведе до намаляване на нивото на рентабилност. В действителност техническият прогрес обикновено се придружава от увеличаване на съотношението капитал-труд на работниците и стойността на OPF, което е основният двигател за повишаване на ефективността на производството, включително рентабилността.

Печалбата и рентабилността в условията на формиране на пазарна икономика са най-важните показатели за икономическата дейност на селскостопанските организации и предприятия. Тези показатели отразяват всички аспекти на дейността на предприятията: обема и структурата на оборота, рационалното използване на ресурсите, прилагането на мерки за подобряване на организацията и технологията на производствените процеси и др.

Размерът и нивото на печалбата се формират под въздействието на голям брой различни фактори, които оказват както положително, така и отрицателно въздействие върху тях. Броят на факторите, които определят размера на печалбата и рентабилността, трудно може да бъде ясно ограничен, той е много голям. Коефициентите на тежест могат да бъдат разделени на основни, които имат най-голямо влияние върху размера и нивото на печалбата, и второстепенни, чието влияние може да бъде пренебрегнато. Освен това целият набор от фактори може да бъде разделен на вътрешни и външни. Те са тясно свързани.

Да се вътрешни факториФакторите, влияещи върху печалбата и рентабилността, включват фактори на ресурсите (размер и състав на ресурсите, състояние на ресурсите, условия на тяхната работа), както и фактори, свързани с увеличаване на приходите.

Основните външни фактори, които формират печалбата на селскостопанско предприятие, включват следните фактори:

Обем на пазара.

Обучението на едно земеделско предприятие зависи от капацитета на пазара. Колкото по-голям е капацитетът на пазара, толкова по-голяма е способността на предприятието да реализира печалба.

Развитието на конкуренцията.

Има отрицателно въздействие върху размера и нивото на печалбата, т.к. води до осредняване на нормата на печалбата. Конкуренцията изисква определени разходи, които намаляват размера на получената печалба.

Цена размер.

В конкурентна среда повишенията на цените не винаги водят до адекватно увеличение на продажните цени. Селскостопанските предприятия са склонни да работят по-малко с посредници, избират сред доставчиците тези, които предлагат стоки със същото ниво на качество на по-ниски цени.

Цени за услугите на транспортни, комунални, ремонтни и други предприятия.

Увеличаването на цените и тарифите за услуги увеличава оперативните разходи на предприятията, намалява печалбите и намалява рентабилността на търговските дейности.

Развитието на профсъюзното движение.

Компанията се стреми да ограничи разходите за заплати. Интересите на работниците се изразяват от синдикатите, които се борят за по-високи заплати, което създава предпоставки за намаляване на печалбата на предприятието.

Развитие на дейността обществени организациипотребители на стоки и услуги.

Държавно регулиране на дейността на селскостопанските предприятия. Този фактор е един от основните, които определят размера на печалбата и рентабилността.

1.3 Печалба и управление на рентабилността

Високата роля на печалбата в развитието на предприятието и осигуряването на интересите на неговите собственици и персонал обуславят необходимостта от ефективно и непрекъснато управление на печалбата. Управлението на печалбата е процес на разработване и вземане на управленски решения по всички основни аспекти на нейното формиране, разпределение, използване и планиране в предприятието.

Осигуряването на ефективно управление на печалбата на предприятието определя редица изисквания към този процес, основните от които са:

1. Интеграция с общата система за управление на предприятието. В каквато и област от дейността на предприятието да се вземе управленско решение, то пряко или косвено засяга печалбата. Управлението на печалбата е пряко свързано с управлението на производството на персонала, управлението на инвестициите, финансовото управление и някои други видове функционално управление. Това обуславя необходимостта от органично интегриране на системата за управление на печалбата с цялостната система за управление на предприятието.

2. Комплексният характер на формирането на управленските решения. Всички управленски решения в областта на формирането и използването на печалбата са тясно свързани помежду си и оказват пряко или косвено влияние върху крайните резултати от управлението на печалбата. В някои случаи това въздействие може да бъде противоречиво. Така например изпълнението на високодоходни финансови инвестиции може да доведе до недостиг на финансови ресурси, които осигуряват производствени дейности, и в резултат на това значително да намали размера на оперативната печалба. Следователно управлението на печалбата трябва да се разглежда като сложна система от действия, която осигурява разработването на взаимозависими управленски решения, всяко от които допринася за ефективността на формирането и използването на печалбата за предприятието като цяло.

3. Висока динамика на управление. Дори най-ефективните управленски решения в областта на формирането и използването на печалбите, разработени и приложени в предприятието през предходния период, не винаги могат да бъдат повторно използвани на следващите етапи от неговата дейност. На първо място, това се дължи на високата динамика на факторите на околната среда на етапа на преход към пазарна икономика и на първо място на промяната в конюнктурата на стоковите и финансовите пазари. В допълнение, вътрешните условия за функциониране на предприятието се променят с течение на времето, особено на етапите на преход към следващите етапи от неговия жизнен цикъл. Следователно системата за управление на печалбата трябва да се характеризира с висока динамика, като се вземат предвид промените във факторите на околната среда, ресурсния потенциал, формите на организация и управление на производството, финансовото състояние и други параметри на предприятието.

4. Многовариантност на подходите за разработване на индивидуални управленски решения. Изпълнението на това изискване предполага при подготовката на всяко управленско решение в областта на формирането, разпределението и използването на печалбата да се вземат предвид алтернативни възможности за действие. Ако има алтернативни проекти на управленски решения, изборът им за изпълнение трябва да се основава на система от критерии, които определят политиката за управление на печалбата на предприятието. Системата от такива критерии се установява от самото предприятие.

5. Фокус върху стратегическите цели на развитието на предприятието. Колкото и печеливши да изглеждат тези или онези проекти на управленски решения в текущия период, те трябва да бъдат отхвърлени, ако противоречат на мисията (основната цел на дейността) на предприятието, стратегическите насоки на неговото развитие, подкопават икономическата основа за формиране на високи печалби през следващия период.

Основната цел на управлението на печалбата е да се осигури максимизиране на благосъстоянието на собствениците на предприятието в текущия и бъдещия период. Тази основна цел е предназначена да осигури едновременно хармонизиране на интересите на собствениците с интересите на държавата и персонала на предприятието.

Въз основа на това основна целвъзможно е да се формулира система от основни задачи, насочени към постигане на основната цел на управлението на печалбата:

1. Осигуряване на максимизиране на размера на генерираната печалба, съответстващ на ресурсния потенциал на предприятието и пазарните условия. Тази задача се реализира чрез оптимизиране на състава на ресурсите на предприятието и осигуряване на тяхното ефективно използване. Основните са максимално възможното ниво на използване на ресурсния потенциал и текущата ситуация на стоковите и финансовите пазари.

2. Осигуряване на оптимална пропорционалност между нивото на генерираната печалба и допустимото ниво на риск. Както вече беше отбелязано, между тези два показателя има правопропорционална зависимост. Като се вземе предвид отношението на мениджърите към икономическите рискове, се формира тяхното приемливо ниво, което определя агресивна, умерена (компромисна) или консервативна политика за изпълнение на определени видове дейности или отделни бизнес операции. Въз основа на даденото ниво на риск в процеса на управление, нивото на печалба, съответстващо на него, трябва да бъде максимизирано.