Ефективна реклама в Yandex direct. Ефективно управление на контекстната реклама - на примера на Yandex Direct. Разбиране какво влияе на CPC

С две думи целият процес на управление контекстна рекламане можеш да опишеш. Има книги, специални сайтове и форуми по тази тема. Тъй като пиша за собственици на сайтове, които не са експерти в уеб технологиите, тук ще дам само онези точки, на които трябва да се обърне приоритетно внимание.

Като цяло трябва да помним, че ефективното управление на контекстната реклама изисква опит, прилично време и в трудни случаи също специални програми. Не всеки собственик на сайт има достатъчно време, за да овладее целия този занаят. Следователно има смисъл да се включват специалисти, ако не за ежедневно управление на контекста, то поне за одит и корекция от време на време. Разходите за специалисти ще се изплатят с печалба в цената на целевия трафик. Всъщност тази статия е за това какво правят тези специалисти.

Напомням ви, че ефективността на контекстната реклама, както и на други видове промоция на уебсайтове, се оценява чрез числени показатели, най-простият от които е цена на един заинтересован посетител. В контекстната реклама този индикатор се нарича на цената на един клик (cpcцена на клик). Тук е важно да запомните, че сайтът се нуждае от целеви посетители, а не всички подред, т.е. необходимо е да се следи качеството на трафика, поне за дълбочината на гледане на сайта и процента на неуспехите.

За простота ще приемем, че стартираме контекстна реклама в Yandex Direct, подобна работа се извършва в други контекстни системи, въпреки че подробностите на този процес са малко по-различни за Google Adwords и Begun. Помислете за работата на примера на контекстна рекламна кампания в Direct с бюджет от 10-20 тр. на месец.

Пускане на контекстна реклама

Но за неясни заявки няма такова намаление на цената. Цената за тях расте, на което място не показват рекламата. Тези реклами трябва да бъдат изяснени. ключови думиизползване на стоп думи. Например нашата реклама за заявка „транспорт на стоки” не трябва да се показва при заявка с думата „до селската къща” и думата „автомобил”, т.к. предлагаме морски контейнерен транспорт. Трябва да проучим за какви заявки посещават сайта посетителите и да забраним импресиите за думи, които не ни трябват.

В конкурентни теми използването на стоп думи не е достатъчно, за да получите добра CPC. След това е необходимо да се използват прецизирани заявки - да се изостави заявката "транспортиране на стоки" и да се замени с няколко прецизирани заявки "транспортиране на стоки в контейнер", " контейнерни превозитовари”, „морски превоз” и др. Точните заявки в Yandex Direct са написани в кавички. В този момент списъкът с думи нараства понякога повече от десет пъти. Напомням ви, че за всяка изяснена заявка трябва да напишете своя собствена обява. Списъкът с реклами може да нарасне десетократно или повече и да достигне хиляди реклами.

Борба с конкуренти в контекстната реклама на Yandex

Да предположим, че сме постигнали добри цении нашите реклами водят целеви посетители към нашия сайт. И тогава се оказва, че нашите конкуренти също са решили да показват контекстна реклама за същите заявки. Те определят цената по-висока от нашата и ни изтласкват от специалното разположение в област, където вероятността за щракване намалява. Ако темата е състезателна, това се случва веднага - конкурентите дори няма да ни позволят да събираме статистика.

В такива ситуации трябва да търсите тактика, за да заобиколите конкурентите. Понякога методът "реквизит" работи в Yandex.Direct. В опростена форма този метод изглежда така. Понякога някой от нашите конкуренти определя невероятна цена на клик. Той разчита на автомобилен брокер, който автоматично да намали цената до цената на следващата обява.

Нека анализираме ситуацията на пример от реалния живот (на фигурата, моментна снимка от реална кампания): конкурент постави цена от $10,00, в този случай ни се предлага да вземем първото специално разположение на $10,01. Ако най-близкият конкурент постави само 1,03, тогава автоброкерът намалява цената му до 1,04. Някой, който залага $10, може да иска да бъде на първо място с гаранция, независимо от залозите на останалите участници. Това е доста безразсъдно от негова страна. В такава ситуация можем да зададем цена от 9,99 - ние „подкрепяме“ конкурент. Нашият автомобилен посредник продължава да показва нашите реклами на ниска цена, но рекламите на конкурента започват да се разпространяват от $10,00 на клик. Няколко от тези кликвания на ден - и скоро бюджетът му ще бъде изчерпан, а ние ще останем в по-добра позиция.

Само сега, ако сме направили резервно копие, тогава трябва да го наблюдаваме отблизо, защото. могат да ни подкрепят. Тези. реквизитите трябва да се проверяват постоянно, буквално всеки час. С бюджет от 15 тр. за един месец имаме само $50 на ден, така че изобщо не се нуждаем от 9,99 кликвания.

Ако нашият състезател е опитен и силен, тогава е по-добре да не му налагаме бюджетна война. Партизанската тактика трябва да се използва срещу силните. Необходимо е да се проучи в кои региони и по кое време показва рекламите си. И вземете най-добрите местав тези региони и по времето, когато отсъства.

защото Direct не ви позволява да задавате различни цени за една кампания в различни региони, така че за да диференцирате цените по региони, ще трябва да създадете отделни копия на рекламната кампания. Правим същото и с часовите зони, ако работим за няколко часови зони, създаваме допълнителни копия на рекламите.

Също така е препоръчително да събирате трафик на сайтовете на мрежата за контекстна реклама Yandex. В рекламната мрежа цената на прехода може да бъде много по-ниска - това е нейният плюс. Посетителите от рекламната мрежа не са с толкова високо качество, „горещ“ трафик рядко идва оттам, но „топъл“ трафик е напълно възможно да получите, ако правилно коригирате текстовете на контекстните реклами и преразгледате списъците с ключови думи. Следователно за контекстната мрежа ще трябва да създадете отделна рекламна кампанияс "топли" рекламни текстове и намалени цени.

Разрастване на контекстни рекламни кампании

Изброените тук техники водят до факта, че контекстните рекламни кампании в конкурентни теми стават много обемни. Ако нашата първоначална кампания съдържаше списък с думи (и реклами) от една до двеста, тогава след прецизиране на заявките получихме кампания от хиляда реклами и след създаване на нейни реплики за региони или часови зони, списъкът с думи беше умножен по броя на регионите. Освен това, рекламна кампания за контекстни мрежови сайтове. Трябва да управлявате няколко хиляди реклами. По принцип това е нормално дори за малки контекстни бюджети от 10-20 тр. на месец. И по-големите бюджети обикновено се разпределят за още по-големи списъци със заявки за търсене и реклами.

Виждаме, че един PPC мениджър трябва да управлява няколко хиляди оферти и тези цени трябва да се проверяват ежедневно, ако не и по-често. Необходимо е постоянно да се анализира поведението на конкурентите, да се елиминират слабите, да се избягват силните и да се търсят свободни ниши.

Колко често трябва да преглеждате списъците си с ключови думи?

Първо, трябва постоянно да почиствате рекламните кампании от думи, за които има много нисък CTR - тези думи водят до увеличение на ставките за цялата реклама.

Второ, трябва да изберете по-атрактивни текстове, които ви позволяват да увеличите CTR. За да се улесни този процес, се използват различни техники, като реклами за разделно тестване.

на трето място, рекламната кампания трябва да проследява промените в маркетинга. Когато даден продукт временно не е наличен, има смисъл да спрете рекламата му. Да не говорим за промоции и разпродажби, които постоянно се провеждат във всички търговски компании и които трябва да бъдат отразени в контекстна реклама.

Регионите показват най-малко двойно увеличение на активността на търсене за една година. След потребителите, рекламодателите също идват в Интернет, което води до повишена конкуренция в контекстната реклама. Фигурата показва статистика на Yandex. Вижда се, че честотата на заявката „купете кола“ в Сибир през 2010 г. се е увеличила 2,5 пъти. Други търговски заявки имат същия ръст.

Четвърто, интернет се развива много динамично, особено в регионите. Сега публиката в регионите показва повече от два пъти ръст за една година. Естествено, след като потребителите отиват в интернет и рекламодателите. Следователно конкуренцията в контекстната реклама непрекъснато нараства. В регионите конкуренцията нараства два-три пъти годишно. Ако списъците с думи не се преглеждат цяла година, тогава можете да бъдете много разстроени от резултатите от такава реклама. Ето защо е разумно да преглеждате всички рекламни кампании в Yandex.Direct веднъж на тримесечие и да ги рестартирате напълно веднъж на половин година.

Между другото, в централните региони (Москва и Санкт Петербург), където растежът на аудиторията вече завършва, конкуренцията в контекстната реклама вече е много силна. За някои заявки в Yandex в тези региони се показват повече от сто и половина реклами едновременно. Следователно управлението на контекстната реклама в такива случаи е особено трудно поради постоянната активност на конкурентите.

Анализ на ефективността на контекстната реклама

Вече написах основните съображения за това в раздела за измерване на ефективността на промоцията - трябва да следите посетителите на сайта в контекста на източниците за препоръки. Необходимо е да се анализират техните действия на сайта, в най-простата версия - да се следи дълбочината на гледане и времето, прекарано на сайта.

Повече информация ще бъде дадена чрез отчитане на реализациите на сайта, но е по-трудно за разбиране и управление. Отчитането на реализациите е трудно в сектора на услугите, на сайтове с първокласни продукти, на сайтове, придружени от офлайн търговия, и в редица други случаи. Така че това усложнение на счетоводството може да доведе повече проблемиотколкото ползи. Затова не вярвам, че отчитането на реализациите ще бъде полезно за всеки клиент.

За управление на контекстното рекламиране информацията в контекста на контекстните реклами и индивидуалните заявки за търсене ще бъде полезна, за да се сравняват различни реклами една с друга. Има специални техники за това: можете да използвате cgi тагове в url адресите на контекстните реклами, можете да използвате броячи от самата контекстна мрежа. В тандем с контекстното рекламиране на Yandex Direct е разумно да използвате Yandex Metrica и е по-добре да изучавате статистиката на Google Adwords с GoogleАнализ.

Когато се рекламира в няколко системи за контекстна реклама, отчетите от различни системи трябва да бъдат приведени в един и същ формат, за да се получат сравними данни. Например Direct следи разходите в долари с ДДС, докато Adwords следи разходите в рубли без ДДС. За обобщен отчет всички разходи трябва да се сведат до общ знаменател.

Колко струва управлението на контекстната реклама?

Е, прегледахме накратко какво трябва да прави мениджърът на контекстна реклама, когато управлява реклама с бюджет от 10-20 тр. на месец. Виждаме, че му е осигурено ежедневно изтегляне дори и с посочения скромен бюджет. За да получите висока ефективност, трябва постоянно да работите върху рекламна кампания.

Как да изберете изпълнител за тази работа, можете да решите сами. Изложих мислите си по този въпрос в статия относно избора на доставчик на услуги за промоция на сайт.

Сега е доста обичайно да се включват рекламни агенции за управление на контекстната реклама. Когато работят с Direct, те получават 10-12% от разходите на клиента от Yandex, така че тези услуги са безплатни за клиента.

Но човек не бива да си прави илюзии по този въпрос. Ясно е, че всички произведения, изброени на тази страница рекламна агенцияняма да се ангажира да направи за 10% -12% от 20 тр. Просто е невъзможно да управлявате стотици или дори хиляди заявки всеки ден за толкова малка сума пари за цял месец, да съставяте аналитични отчети, да проследявате конкуренти, да работите върху рекламни текстове и редовно да преглеждате всичко. рекламни текстовеи молби.

Ако вие, като клиент, искате качествена работа, тогава обсъдете с агенцията (или друг изпълнител) целия списък необходими услугии да им плащат например допълнителен процент от рекламния бюджет. Моето мнение е, че ефективна работа може да се свърши само ако плащате 30-40% от рекламния бюджет. Повярвайте ми, струва си, опитен специалист ще ви спести повече, като намали цената на всеки посетител на сайта.

Автор на статията

Здравейте мили приятели! За никого не е тайна, че за да продават свои собствени и препродават информационни продукти, както и да печелят успешно пари от партньорски програмиИнтернет, ефективното използване на контекстната реклама е много важно. Например, Google AdWordsили Yandex.Direct. Но начинаещи, които не са запознати с тънкостите на настройка на рекламни кампании, могат лесно да източат целия рекламен бюджет, без да продадат нищо. Има само един извод - преди да започнете да работите с контекстна реклама, трябва да знаете как правилно да настроите ефективното показване на вашите реклами.

Искате ли да знаете разширените тайни на Yandex.Direct? Ако да, тогава ви каня да прочетете тази статия. Веднага ще кажа, че е предназначен предимно за тези, които вече са поне малко запознати с контекстната реклама и биха искали да подобрят знанията си.

Тъй като не съм специалист по контекстна реклама, искам да предложа на вашето внимание публикация за гости, написана от моя стар блогър приятел Тимур Багунов. В края на статията има връзка за изтегляне. план стъпка по стъпкастартиране на печеливша контекстна реклама в Yandex.Direct.

Тайните на ефективната реклама в Yandex.Direct

Тази статия ще даде отговори на най-популярните въпроси, които повечето начинаещи задават относно настройването на контекстна реклама в Yandex.Direct. И така, готови ли сте да научите тайните на Yandex.Direct и да създадете ефективна рекламна кампания? Тогава да тръгваме.

Кой е най-добрият начин за избор на думи в Yandex.Direct?

Препоръчвам да започнете с най-често срещаната заявка. Например, ако рекламирате дамски чанти, най-често срещаната дума ще бъде „чанта“. Но не забравяйте други синоними. В обученията за контекстна реклама Иля Цимбалист препоръча да въведете заявката за търсене „каква чанта да купя“. И в статиите, които бяха показани за тази заявка, най-добре е да потърсите синоними за вашата ключова дума.

След това отиваме в Yandex Wordstat и въвеждаме нашата заявка с най-висока честота. Например, рекламирах курс за пикап и една от тези думи беше „момиче“. В същото време отварям бележник (аз лично имам Notepad ++) и копирам там по-рядко срещани заявки, но определено целеви. Например, получих го така:

Както можете да видите, моят списък с думи не е пълен, но се надявам да разберете същността. След това отиваме в секцията „Оценяване на месечния бюджет на рекламна кампания“ и вмъкваме една от избраните от нас ключови фрази. Защо само един? Да, защото много други клавиши само ще ни разсейват. След това щракнете върху „Избор“.

Сега избираме само онези заявки, за които ще рекламираме. Не виждам смисъл да избирам ключови думи с по-малко от 100 импресии. След това щракнете върху „Добавяне“.

И сега до всяка добавена заявка щракнете върху бутона „Прецизиране“.

След това маркираме всички ключови думи, които имат повече от 100 импресии.Щракнете върху „Приложи“. Защо над 100? Тъй като вече сме ги избрали преди.

Само след това получаваме ключ, който няма да се припокрива с други ключови думи.

И сега в долната част кликваме върху „Списък с фрази“, след което получаваме готов списък с избрани ключови думи с всички отрицателни думи.

Поставете го в текстов документ. И в резултат на това получаваме такъв списък от думи. И имайте предвид, че направихме тази операция само за една избрана високочестотна заявка. Задължително за всеки!

Между другото, в „Прогнозата на бюджета“ можете веднага да видите цената на клик. Това е много удобно, тъй като веднага помага да се оцени конкуренцията за тази ключова дума.

Как да рекламирате продукт, ако някой вече рекламира в Yandex?

Правилата на Yandex Direct казват, че два идентични домейна не могат да се рекламират за една ключова дума. Следователно, когато рекламирате един и същ продукт, просто не ви допускат, тъй като вашият конкурент вече е създал рекламна кампания. В този случай имате 2 възможности:

1. Увеличете своята CPC, така че вашата CTR*Max CPC да е по-висока от тази на вашия конкурент.
2. Създайте страница с рамка или копие.

За да завършите стъпка 2, имате нужда от собствен домейн и хостинг. Страница с рамка, ако е обяснено обикновен език, тогава това зарежда, така да се каже, нечия друга страница. Тоест на вашата страница има специален код, в който посочвате вашата партньорска връзка. Когато посетител посети вашата страница, той отваря сайта, който сте посочили.

Предимства на тези страници:

• Лесна инсталация. Просто посочвате партньорска връзка и това е всичко.
• Посетителят е ваш. Той може да не купи веднага, но във всеки случай остава с вас.

От минусите мога да кажа, че не можете да промените нищо в съдържанието на сайта, тъй като е на някой друг. Или, ако партньорският сайт внезапно спре да работи, съответно нищо няма да се отвори за вас.

Създайте страница с рамка

За да създадете страница с рамка, трябва да отворите страницата си с някакъв редактор (използвам Notepad++ за по-лесно) и да поставите следния код:

Само не забравяйте да включите вашата партньорска връзка!

Копия на страници

Тук качвате изцяло партньорския сайт (т.е. всички файлове) на вашия хостинг. Само тук трябва да зададете своя партньорски линк в бутона „Поръчай“.

От плюсовете мога да кажа, че тук можете напълно да промените съдържанието на сайта. Полезно, ако правите разделно тестване. Въпреки това, не всеки знае как правилно да качи чужд сайт на своя хостинг и следователно рамковите страници са идеални за начинаещи.

Да, забравих да кажа едно много важно нещо, не забравяйте да инсталирате Yandex Metrica и да зададете правилните цели. След това можете да проследите за кои ключови думи сте направили покупки.

Коя е най-добрата стратегия за използване?

Разбира се, тук няма идеален отговор, защото винаги трябва да тествате. Но за начинаещи препоръчвам стратегията „Дисплей на най-ниската цена“ (специална и гаранции), за да не плащате допълнителни пари. Това е най-икономичната стратегия. Между другото, имайте предвид, че можете да поставите отметка само в квадратчето „Специално“, след което в блока „Гарантирани импресии“ ще имате стратегията „Импресия от най-високата налична позиция“.

Както казах по-рано, тук трябва да тествате. Например така: включете една стратегия за 7 дни и след това сменете с друга. И в края на теста направете изчислението.

Например, показване на най-ниската цена (гаранции и специални):

• Дойдоха: 10 абонати.
• Похарчени: $5
• Общ доход: 10 * 20 (доход от един абонат) - 150 (30 * 5) = 50 рубли.

Показване на минимална цена (специална):

• Входящи: 13 абонати.
• Похарчени: $6
• Общ доход: 13 * 20 - 180 \u003d 80 рубли.

Както можете да видите, стратегия 2 е най-печеливша. Вие трябва сами да изчислите цената на абоната. Изглежда по следния начин: Цена на абоната = Общи приходи/Общо абонати. Но във всеки случай трябва ясно да знаете цената на абонат или посетител, за да разберете в крайна сметка колко всъщност сте спечелили.

Как да премина модерация в Yandex.Direct?

Ако рекламите ви бъдат отхвърлени, тогава има три изхода:

1. Изпълнете техните изисквания.
2. Създайте изцяло лява реклама, която Yandex пропуска. И когато премине модериране, редактирайте го. Тоест сменете заглавието, текста и връзката към сайта. Разбира се, тази техника не винаги работи, но понякога работи.
3. Качете всичките си реклами в Excel, променете всички идентификатори и други. След това го качете в новата рекламна кампания Yandex.Direct. Понякога също работи.

Разбира се, има и много други въпроси ефективна рекламана Yandex и бих искал да дам повече отговори. Но засега тези „тайни“ на Yandex.Direct са ви достатъчни. Ако имате въпроси относно материала, представен в статията, попитайте ги в коментарите. Ще се радвам да поговорим!

Това беше статия на Тимур Багунов за настройката на контекстната реклама Yandex.Direct. Това е всичко за днес. Ще се видим!

Yandex Direct Advanced

Програмата на курса отговаря на професионален стандарт "Специалист по интернет маркетинг".

Искате ли да научите как да провеждате рекламни кампании в Yandex.Direct възможно най-ефективно? Предизвикателството е да се подобри привличането целева аудитория? Имате за цел да използвате най-добре рекламния си бюджет? Ние ще ви научим как да решавате тези проблеми.

Размерът на средствата, изразходвани за онлайн реклама през 2018 г. за първи път през Руска историянадвишени разходи за телевизионна реклама. Бюджетите за онлайн промоция се увеличават средно с 15% годишно и тази тенденция продължава да се запазва. Това налага все по-голяма отговорност на специалистите, занимаващи се с реклама в мрежата, работодателите предявяват все повече изисквания към тях, следвайки бюджетите.

Този курс ще ви бъде много полезен, ако вече разбирате основни принципирекламни кампании в Yandex.Directно искате да разширите и задълбочите своите знания, умения и способности. По време на занятията ще научите как да управлявате рекламните си бюджети с максимална ефективност. Един от модулите на курса ще бъде посветен на одита на ефективността на рекламните кампании. След завършване на обучението ще можете да извършите подробен анализ на вашите кампании и да разберете оптималното съотношение между изразходваните средства и възвръщаемостта на рекламата.

Ще научите как да оптимизирате цената на клик, да използвате специални професионални услуги за оценка на цената на клик, да научите как да надценявате реклами UTM и yclid тагове, разработете стратегия за насочване на рекламни импресии, овладейте ефективната и подробна структура на акаунт в Yandex.Direct.

Специален образователен блок е посветен на разработването на най-ефективните текстове, увеличаване на CTP на рекламите, правилен изборключови думи. Отделно време ще бъде посветено на отчети в Yandex.Direct и Yandex.Metrica, управление на кампании с помощта на Exel и Yandex.Commander.

добре предназначени за специалисти по контекстна реклама, служители на агенции, маркетолози, частни рекламодатели.

Учете се от най-добрите професионални практици. Елате при специалиста.

Дмитрий Скалубо

Този материал ще бъде полезен за рекламодатели, които използват системата за контекстна реклама Yandex Direct и рекламират в търсенето на Yandex. Ако делегирате управлението на рекламата, ще можете да проверите дали не харчите прекалено много поради грешки на изпълнителя. Ако се справите сами, ще можете да разберете дали използвате всички функции на Direct.

Няма универсална рецепта, която да ви позволи да настроите и стартирате реклама във всяка тема. Но грешките, които се срещат при почти всеки рекламодател, се повтарят. Ето защо основната цел на статията е да ви запознае с основните начини да спестите рекламния си бюджет, благодарение на правилното разбиране на настройките на кампанията и основите на съставяне на реклами.

Грешки при регистрация на акаунт

Двете най-често срещани са:

1. Регистрация на рекламен акаунт на изпълнител без да е посочено в договора кой е неговият собственик. Напълно пренебрегнат случай - няма договори, рекламата се извършва по споразумение с изпълнителя, който "прави всичко сам, дори не е нужно да се регистрирате в Yandex Direct".

Защо това е лошо?

Всъщност, когато плащате за работата на изпълнител за настройка на рекламата, вие нямате пълен достъп до инструмента, в който тя се извършва. Ако по някаква причина трябва да се разделите с изпълнителя, рискувате да получите вълнуваща възможност да започнете всичко от нулата.

Също така "Яндекс" не крие факта, че агенциите получават комисионна от средствата, изразходвани по сметки на агенции. В края на 2016 г., след приспадане на ДДС, сумата е около 7% от изразходваните средства по сметката. Познайте как можете да увеличите печалбата на агенцията за ваша сметка?

Ако акаунтът на "Direct" и "Metrica" ​​се намира на различни входове, изпълнителят може да забрави да посочи номера на брояча в настройките на кампанията. А това означава, че търсенето е неефективно ключови фразии целевите страници ще бъдат по-трудни.

Честно казано, ще кажа, че много рекламодатели се отнасят към рекламата „небрежно“, умножавайки безскрупулни изпълнители по това. Най-много си спомням случая, когато одитът получи реклама, водеща към специално създаден сайт от една страница за услуги в областта на недвижимите имоти. Кандидатстване през формата обратна връзкалесно за проследяване, но повечето приложения минаваха през телефона. Най-простото и евтино решение за проследяване би било да закупите отделна SIM карта и да промените номера на една страница. Трудно мога да забравя отговора на рекламодателя – „Усещаме, когато викат за реклама“.

Как да избегнем грешки:

• В случай на работа с фрийлансър, рекламният акаунт трябва да бъде регистриран на рекламодателя.
• Ако работите по договор с агенция/изпълнител, уточнете - в случай на прекратяване на сътрудничеството, как ще получите всички рекламни кампании, чиято настройка и поддръжка сте заплатили.
• Проверете дали "Yandex Metrica" ​​​​и "Yandex Direct" са в един и същ акаунт, ако не, уверете се, че броячът "Metrica" ​​е посочен в настройките на кампанията.

Разбиране какво влияе на CPC

От помощ на Yandex:

Честота на кликване (CTR)- съотношението на броя кликове върху реклама към броя импресии, измерено като процент. Можем да кажем, че този показател определя ефективността на рекламата. Колкото по-висок е CTR, толкова повече рекламата отговаря на заявката и толкова по-ниска ще бъде входната цена за гарантирани импресии или специално разположение за вас

• Намалете броя на ненасочените импресии.
• Увеличете броя на кликванията върху целевите импресии.
• Напишете реклама, която има висок качествен рейтинг (съответстващ на целевата заявка).

Просто казано, няма нужда от реклама строителна компаниябеше показано за ключовата фраза „как да излеете замазка със собствените си ръце“ (намалете нецелевите импресии). И трябва да направите рекламата възможно най-привлекателна, която ще се показва за ключовата фраза „ремонт до ключ на цена N-sk“ (увеличете броя на кликванията върху рекламата).

Нека да разгледаме един пример:

Напълно неуспешна реклама се маркира в червено, което означава, че създателите на кампанията не са работили върху отрицателни ключови думи. Честно казано, първото съобщение (за преместване) също не е толкова горещо, т.к. необходимата информация е само на втора страница на сайта, рекламата можеше да е по-добра. Вижте третото съобщение:

• Ключовата фраза е включена в заглавието (и следователно подчертана, т.е. удебелена)
• Цената е посочена (т.е. парите няма да бъдат изгорени поради кликвания на тези, които не са доволни от цената)
• Посочени са предимствата (работа по банков път, срок за предаване на автомобил).

Всъщност третата реклама ще е най-кликавата, съответно ще има и най-много ниска ценана кликване.

Отидете на Настройки на кампанията

Когато създавате нова рекламна кампания, има всички шансове да отделите 2 часа, за да я оправите и след това да спестите пари за седмици и месеци. За тези, които сега си помислиха „Пфф, какво може да се настрои там за 2 часа, нещата за 5 минути“ - моля, прочетете, проверете всяка стъпка и напишете в коментарите, ако сте намерили нещо полезно за себе си.

Започнете

С началото на показването на реклами всичко изглежда ясно - можете да подготвите реклами предварително за празника - нова година, 8 март, майски празници и т.н. Основното нещо е да не забравите да го спрете, като посочите крайната дата. Не всеки рекламодател се нуждае от това, но ако имате новогодишна промоция (например отстъпки през декември), би било логично да добавите крайна дата, за да не забравите да спрете да рекламирате в новогодишната суматоха. И ще се окаже така (екранна снимка, направена на 21 януари):

Когато кликнете върху рекламен елемент с атрактивна отстъпка, сайтът има празна страница с отстъпките от миналия месец.

Известията и SMS известията не са за всеки. SMS уведомяване за състоянията на модериране на кампанията и за необходимостта от попълване на сметката. В известия за електронна пощанай-полезната функция е „получаване на предупреждение за промяна на позицията“. Това е необходимо при поставяне на реклами в ниши, където спешността е приоритет. По принцип рекламите в мрежата за търсене на първите две страници изглеждат така:

1) Специално настаняване

2) Гарантирани импресии

3) Реклами, чиято оферта не е достатъчна за показване нито в специалното разположение, нито в гаранцията - динамични импресии.

Ако потенциален клиент търси нещо, което "гори", например:

• кой ще помогне за спешно издаване на паспорт;
• спешен кръвен тест;
• спешна изработка на визитки, печати, печати, ключове;
• аварийно отваряне на ключалката в апартамента или колата.

Малко вероятно е той да превърти до блока, означен с цифрата "3", без да намери подходяща оферта в предишните 20 SERP сайта и рекламни блока.

Следователно известията за промяна на позицията са задължителна настройка за теми, където са готови да надплатят за спешност.

Избор на стратегия

Ще разгледаме само една стратегия - "Ръчно управление на офертите", с опции "само при търсене", на минимална позиция в специално разположение и гаранция.

Ръчното управление на офертите ви позволява да работите по-ефективно в сложни теми. Освен това, без да се разбира къде и защо се използват автоматичните стратегии, използването им често е равносилно на „източване“ на рекламния бюджет. По-рано в статията споменах примери за спешни теми - там трябва да знаете със сигурност, че рекламите за правилните ключови думи се показват поне на първата страница, в идеалния случай на специално разположение. Контролирането на това с помощта на автоматични стратегии е по-трудно.

Следващото нещо е задължително да разделите рекламата при търсене и рекламата в YAN (рекламна мрежа Yandex). Има няколко причини за това:

• различен принцип за избор на ключови фрази (по-общи фрази се използват за показване в YAN, изборът на отрицателни ключови думи не е толкова критичен там, колкото при рекламиране при търсене);
• възможност за задаване на различни тарифи;
• различни принципи на писане на реклами;
• по-лесно е да видите статистиката на рекламните кампании - не е необходимо да влизате в "Съветника за отчети", за да разберете каква част от средствата са изразходвани за "Търсене" и каква част - за YAN.

Тъй като целта на тази статия е да ви каже как да пестите от реклами, препоръчвам ви да поставите отметка на опцията „Показване на минимум възможна позиция". Вече видяхте в примера за превоз на товари, че поставянето на 1-ва и 2-ра позиция на специално разположение не дава значителни предимства, ако обявата е написана неправилно. И в много теми (особено скъпи) цената за влизане в специално разположение (т.е. показване на 3-то място в блока) може да се различава няколко пъти. Например:

Разликата между прогнозната цена на отписване на 1-во и 3-то място е около 20%. В същото време е малко вероятно това купувач на едроняма да отвори всичките 3 рекламирани сайта. Освен това решението тук ще зависи преди всичко от предложените условия, а не от това кой сайт е открит първи.

Ако обърнете внимание на цената на прогнозата за цена на отписване в гарантирани импресии, ще видите, че можете да получите посетители, като спестите не 20%, а повече от 2 пъти. Разбира се, ще има по-малко посетители - но има много теми, при които самият рекламодател не може да обработи голям поток от поръчки.

Корекция на скоростта

Директно ви позволява да задавате намаляващи или повишаващи коефициенти за целевата аудитория, за рекламиране на мобилни устройства, както и по пол и възраст. Целевите аудитории са материал за отделна статия, с две думи дори няма смисъл да се пише нещо.

Но коригирането на офертите за импресии на мобилни устройства, както и по възраст и пол, е задължително за повечето теми. За да разберете какво да увеличите и намалите от това, просто отидете на Yandex Metrica, към отчета Стандартни отчети - Посетители - Възраст или пол. Например:

Най-високата степен на отпадане е сред аудиторията под 24 години. Ако за същия период отидем на отчета, който показва само посетителите, които са посетили целевите страници (всяка има своя собствена, например страницата „Благодарим ви за поръчката“), ще видим следното:

Няма целеви посетители под 25 години. Това означава, че за реклама можете спокойно да зададете максималния коефициент на намаление по възраст. Косвено можем да загубим част от аудиторията, чиято възраст Yandex не можа да определи. Но ако погледнете цифрите на последните две екранни снимки, ще спестим 15% от рекламния бюджет. Ето малко храна за размисъл:

• Кой е по-склонен да търси и купува авточасти?
• целевата аудитория на онлайн магазина Дамски дрехи?
• 40-годишните чичковци купуват ли разни смешни калъфи за смартфони?

Списъкът може да бъде продължен дълго време.

Времево насочване

Има няколко начина да спестите пари с временно насочване:

• ако ключовите фрази имат достатъчно импресии, можете да ги разделите на 2-4 кампании (преди и след обяд, през делничните дни и през почивните дни) и да сравните разходите и броя на целевите действия.
• не показвайте реклами в момент, когато не можете да предоставите услуга (например доставка на пица или суши рядко е необходима на следващата сутрин - ако не приемате поръчки от 23:00 до 7:00 сутринта - какъв е смисълът от показване на реклами по това време?)
• използвайте коефициенти за умножение през "горещите" часове. Ако доставяте обяд в офиса, по-голямата част от поръчките отиват преди обяд и рекламата ще работи по-ефективно по това време.
• тук също се задава часовата зона. Ако основният канал за поръчки е телефонът и рекламата върви в цялата страна (това не е необичайно в много b2b теми), трябва да сравните работното време на операторите с часовите зони, за да не се изненадате Голям бройпропуснати повиквания.

Единен адрес и телефон

Най-често една и съща информация за контакт се използва за всички реклами в една кампания.

Защо е необходимо това? Трябва да използвате всеки метод, който може да накара вашата реклама да се открои. Информацията за контакт прави рекламата с 1 ред по-голяма, което е особено забележимо, ако конкурентите не посочват информация за контакт, не задават бързи връзки и нямат магазин на Yandex Market (тогава рекламата има оценка от 5 звезди и връзка към магазина на " YaMarket). Да разгледаме един пример:

Тук ясно се вижда, че на първо място рекламата заема 7 реда, на второ - 5, а на трето - 4. Т.е. първата реклама е почти 2 пъти по-голяма и съответно по-забележима. Изглежда, че рекламите - на 1-во и 2-ро място на специално разположение трябва да съберат всички преходи към техните сайтове. Ако не бяха от Москва, и аз не търсех преместване в Ростов. Защото какво трябва да се използва правилно?

Единични отрицателни ключови думи

За да увеличите CTR, трябва да изберете правилните думи и фрази, когато бъдат въведени от потребителя, вашата реклама НЯМА да бъде показана. Как това спестява пари? Спомняте си, че CTR е съотношението на импресиите към кликванията, умножено по 100. Оказва се,

1000 импресии и 50 клика - CTR=5.

500 импресии и 50 клика - CTR=10.

Следователно, за да се увеличи CTR с равен брой кликвания (като по този начин се намали цената на кликване), достатъчно е да се премахнат импресиите за онези фрази, които определено няма да доведат клиенти.

Освен това имате шанс да премахнете дори не половината от неефективните импресии, а повече. Да вземем пример – да вземем онлайн магазин, който иска да рекламира категория с дамски барети:

Когато събирате заявки за реклама, трябва да използвате не 1-2 заявки, а няколко десетки или стотици (транслитерация, синоними, марки и т.н.) и да разработите отрицателни ключови думи за нишата като цяло. За местните фирми също е по-добре да събират в Русия или изобщо без да посочват региона и след това да прилагат отрицателни ключови думи към желания регион. Нека да видим как изглежда резултатът след три минути селекция и добавяне на отрицателни думи:

Общо 20+ отрицателни ключови думи намалиха броя на импресиите повече от 2 пъти. В някои теми процентът на "боклук" импресии достига 70-80%.

Смятате ли, че полето за отрицателна ключова дума в една кампания може да побере 20 000 знака без причина? Други 4000 знака отиват за всяка рекламна група. А в широки ниши като авточасти това не е достатъчно.

Мрежови настройки и импресии за допълнителни подходящи фрази

Що се отнася до показването на допълнителни подходящи фрази, мисля, че е по-добре да деактивирате тази опция. По-добре е да отделите повече време за избора на ключови фрази и фоновата песен, отколкото да се надявате, че алгоритъмът на Yandex ще го направи вместо вас. От това, с което трябваше да се справя:

• замяна на друг град за туристическа тема;
• впечатления за друга марка автомобил (за авточасти);
• импресии по заявки за информация.

Като цяло следната екранна снимка илюстрира това, което обикновено можете да видите в Yandex.Metrica, ако анализирате импресии за автоматично добавени ключови думи:

Степента на отпадане е по-висока, дълбочината на преглед на сайта е по-малка.

Мониторинг на сайта

Тази опция трябва да е активирана. Дали да настроите получаването на SMS, ако сайтът не работи, е личен въпрос за всеки, но всеки трябва да спре да рекламира в случай на проблеми със сайта. Имах късмет - в личната ми касичка с истории няма ужасяващи истории като „един рекламодател забрави да плати за хостинг и изгори сто хиляди рубли на седмица, докато сайтът не работи“. И това бяха историите:

• Енджинът на сайта не поддържа специални символи в URL адреса, т.е. при настройка UTM таговеили маркиране на връзки (които съдържат знаците "?" или "&"), докато сървърът върна правилния код на отговор "200" вместо кода "404" (т.е. рекламите бяха модерирани и показани), но 404-та беше показана страница.
• Рекламодателят промени структурата на връзките в сайта без одобрение - рекламата доведе до празни страници с категории без продукти.

Тези точки не са пряко свързани с мониторинга, но трябва да бъдат обмислени. Обикновено такива неща бързо излизат в Metrica (степента на отпадане излиза извън мащаба), но за това трябва да погледнете там. Вие или вашият изпълнител гледате ли всеки ден? Е, може би всяка седмица?

Те не са активирали тази опция и сега си мислите „ами ако пропилея парите си?“. Не се безпокой. Ако "Metrica" ​​е инсталирана на сайта, можете да разберете кога сайтът ви е бил недостъпен. За да направите това, отидете на "Стандартни отчети" - "Мониторинг" - "Проверки".

Разширени настройки

Ако искате да спестите пари, изключете:

• Автоматично разширяване на фразата;
• Автофокус.

И поставете отметка в това квадратче:

Ако вземете предвид автоматично спрените реклами на конкуренти, плащате надплащане, конкурирайки се с тези, които определят завишени ставки.

8 малки трика

1. За да съберете максимален брой заявки в сложна ниша, за която wordstat.yandex.ru дори на 40-та страница показва висока честота, например:

Използвайте повторения на фрази в цитати. Ако въведете "query query" - ще се покажат всички ключови фрази от две думи, съдържащи думата "query". На примера на същите билети:

Колкото повече заявки, толкова повече сред тях ще изберете "горещи" и "топли". Това се отнася не само за Direct. Смятате ли, че има смисъл онлайн магазин за отоплителна техника да дава отговори на следните въпроси на сайта си:

Когато избирате заявки, използвайте операторите:

"+" - поставя се пред предлозите "в", "на", "за" и т.н.

"-" - използва се за филтриране на отрицателни думи.

"!" - фиксира словоформата. Например в b2b теми можете веднага да коригирате

множествено число. Не търсите шкаф със запитване "купете шкафове"?

"" - фиксира реда на думите в ключовата фраза. „Билети Москва Санкт Петербург“ и „Билети Санкт Петербург Москва“ са различни заявки.

И всъщност кавички. Фразата, оградена в кавички, се показва без опашки:

Същите оператори се използват не само при избора на ключови фрази. Те трябва да се използват и при съставяне на реклами.

2. В допълнение към първоначално събрания списък с отрицателни ключови думи, е необходимо редовно да анализирате рекламите за "нежелана" импресия и да добавяте отрицателни ключови думи към кампанията и към отделните реклами. Това спестява пари директно („грешните“ посетители, за които плащате в Direct, не идват при вас) и косвено увеличавате CTR чрез намаляване на нецелевите импресии.

3. Групирайте заявките по целеви страници. Времената, когато във всяка ниша от сайтове имаше един или два и се брояха, отдавна отминаха. Ако при търсене на конкретна авточаст конкурент има снимка, цена, време за доставка, а вие имате само страница „всички части за автомобили марка N – обадете се!“, Вие харчите пари за реклама много разточително. Това се вижда много ясно в "развалените" ниши с доста високи проверки:

4. Всяка ниша има топ заявки. Основните искания на SEO, "Direct" и всичко това. Ако навлезете твърде дълбоко в дадена ниша и следвате принципа „1 заявка - 1 реклама“, можете да „смилате“ рекламната си кампания толкова много, че за много заявки няма да се натрупа достатъчно статистика, за да се отплати упоритата ви работа.

Например, за заявки с честота 10 и 7, CTR може да не се натрупа дори за един месец и ще платите повече от конкурент, който е направил една кликваща реклама за всички заявки в групата.

5. Включете запитвания в заглавието и текста на рекламата – това намалява прогнозираната (и реалната) цена на клик. Вижте сами:

Освен цените, къде CTR ще бъде по-висок? Кой ще спести повече?

6. Използвайте всички елементи, за да изпъкнете рекламата си:

• Бързи връзки;
• напишете част от заявката в показаната връзка, ако е подходящо;
• пазарувайте на "Yandex Market" с добър рейтингще добави звезди към вашите обяви.

7. Оферта въз основа на нещо различно от CTR, прогнозиране на кликване, позиции и т.н. Съсредоточете се върху бизнес показателите: какво е преобразуването на посетител / поръчка, среден чек, средното клиентско плащане за всички времена, кой процент можете да си позволите. Какъв е смисълът в добър CTR, ако рекламата не се отплаща?

8. Използвайте пренасочване. В ниши с дълго време за вземане на решение е по-лесно (и по-евтино) да върнете потенциален клиент, който вече е посетил сайта, отколкото да привлечете нов.

Списък за проверка

В заключение, малък списък с неща, които трябва да проверите:

• проверете кой е собственик на рекламния акаунт;
• ако обявата е "за събитие" - проверете началната и крайната дата на импресиите;
• настройка на известия;
• избор на стратегия и нейните допълнителни настройки;
• коригиране на офертите за целевата аудитория;
• правилно насочване на времето;
• дали са посочени адрес и телефон;
• трябва да има много отрицателни думи;
• изключете импресиите в мрежите;
• дали е активиран мониторинг на сайта;
• дали автоматичните показвания и автоматичните разширения са деактивирани;
• възможно ли е да се съберат повече заявки в ниша;
• дали използвате оператори в декларации, ако е подходящо;
• дали попълвате списъка с отрицателни думи;
• рекламите водят до целеви страници; Моля, активирайте JavaScript, за да видите

В тази статия ще научите всички известни трикове за това как да направите ефективна реклама в Yandex.Direct, как да увеличите CTR, както и хакерски начин за анализ на USP (Уникални предложения за продажба) на конкуренти в цяла Русия. Маркетолог споделя своя опит.

Уместност

Това е съответствие с правилото 1 ключова заявка = 1 заглавие.

Да кажем, че човек търси "Ремонт на едностаен апартамент цена" - показваме му обявата "Ремонт на едностаен апартамент. Цени от...» Каква е привлекателността на подобна реклама? Yandex подчертава (маркира с удебелен шрифт) ключовата заявка в заглавието. Потребителят ясно вижда: "О, това е, което търся."

Освен това подходящите реклами "струват" по-малко - цената на един клик върху тях е по-ниска от самото начало.

Ето всички плюсове:

• Човек намира в обявата това, което търси;
• Заглавието е удебелено и става много по-забележимо;
• По-ниска цена на клик от самото начало;
• Увеличаване на CTR и допълнително намаляване на CPC.

Важен момент:не гонете двойното съвпадение на ключовата дума както в заглавието, така и в текста. Достатъчно е директно вписване в заглавието на обявата, а в текста - използвайте полезно мястоза обезщетения.

Както в примера по-долу - текстът на първата обява съдържа една дума "ремонт", най-типичната за темата.

Сега за влиянието на появата на ключова дума в реклама върху CTR.

Самият Yandex в своя блог дава следната статистика:

Релевантността също предполага работа с дълбока семантика, до микрочестотни заявки.

В примера по-долу втората реклама е по-подходяща. При равни други условия (с изключение на заглавието), неговият CTR ще бъде по-висок:

favicon

Във война всички средства са добри. Favicon може да помогне за увеличаване на CTR в Yandex Direct.

За да зададете икона за реклами - просто добавете файл в .ico формат към вашия сайт.

Забележка: Direct не гарантира показването на favicon (дори ако е настроен правилно).

На теория фавиконата със стрелка работи по-добре от обикновената икона. На практика е почти невъзможно да се сравнят двата варианта.

Услуга за създаване на икони: Favicon.ru.

Показване на връзка

Затова опитайте да дублирате ключовата заявка в показаната връзка.

Показаната връзка може да се използва заедно с шаблони (ключовата дума ще бъде вмъкната в нея). Мястото в показаната връзка, в което искате да замените ключови фрази, трябва да бъде ограничено отдясно и отляво със знака "#".

Например - "#Ремонт-Апартаменти#".

Бързи връзки

В идеалния случай това са вашите предимства, а не просто стандартни връзки като „Контакти“ или „За нас“.

Yandex визитка

Освен това прави рекламата по-видима и „на брега“ предоставя телефон на потенциален купувач, съобщава работното ви време, посочва града (което също е много важно).

Важен момент - преди имаше мода за разширен режим на работа, но сега е актуален за Москва и Санкт Петербург. Тоест, ако сте в Томск и сте посочили разширен режим на работа, тогава Yandex ще премахне града от Информация за връзкаи ще покаже само режима на работа.

За Санкт Петербург и Москва е задължително да посочите метростанцията - това ще ви позволи да вземете допълнителна линия.

Уточнения

Поясненията се показват, ако рекламата е на първо място в блока за специално разположение. Не е маркирано с удебелен шрифт. Добавете видимост.

Дължината на пояснението не трябва да надвишава 25 знака, включително интервалите. Една реклама ще показва толкова квалификатори, колкото се побират в един ред (66 знака).

Част от ключовата дума в името на домейна

Ако домейнът съдържа част от заявката, тогава тази част може да бъде маркирана с удебелен шрифт - отново плюс за видимост.

Важен момент: Yandex разпознава добре кирилицата. Възможно е да има проблеми с латинската транскрипция.

Думите в домейна трябва да бъдат с тирета. Домейнът ремонтквартир е по-малко вероятно да бъде подчертан.

Рейтинг на Yandex Market

На първо място, това е от значение за онлайн магазините.

Рейтингът в рекламите на Yandex Market е това, към което трябва да се стремите. Той ще добави един ред към вашата реклама, дори ако сте на трета позиция в специалното разположение (или дори под резултатите от търсенето, в блока за гарантирани импресии).

Самият Yandex твърди, че честотата на кликване на реклами с рейтинг е с 1,5% по-висока.

Важен момент:ако има малко звезди (3 или по-малко), това може, напротив, да намали привлекателността на рекламата и да „падне“ CTR.

Сравнете тези две опции:

Добавяне на функционалност

Използването на филтри в рекламния текст/заглавие може да има положително въздействие върху спестяванията на бюджета. Помислете за 5 вида филтри:

1) Цена - тук всичко е просто. Ако човек има 1 милион рубли и вие му предложите да купите апартамент за 2 милиона, той няма да го купи. Ценовият филтър помага да се отсее грешната аудитория.

2) Количество стоки – да речем, че продавате тениски на едро. Човек трябва да купи 5 тениски, а вие продавате от 100 броя.

3) GEO филтър - наемате апартаменти в Москва. Тъй като жителите на района потенциално са и ваши клиенти, не е желателно да им изключвате импресиите.

Също така рекламите могат да се видят от хора, които имат неправилно дефиниран град чрез IP (това не е рядка ситуация, както може да изглежда). Тогава индикацията на града ще отсее незаинтересованите хора.

4) Ultra GEO филтър - ключовата заявка е "детски частна градинаСанкт Петербург. Посочването на града в случая е абсолютно логично, но го нямаше. Родителят най-вероятно търси детска градина, която е близо до дома му или в неговия район.

Екскурзиите могат да бъдат за ученици, малки деца, възрастни. Индикация за потенциалната аудитория или възрастови ограничения може да помогне тук.

Можете да използвате и филтри като "собственик, търговец на едро, за юридически лица, за физически лица".

Име на фирмата

Името на фирмата в рекламата е много нестандартно средство.

• Официалност, много по-малък риск от измама;
• Не сте частен търговец, спокойно можете да работите на договор;
• Ако потенциалният клиент е юридическо лице, тогава не е проблем за безкасово плащане, предоставяне на документи за затваряне.

Разширена заглавка

Според Yandex рекламите, в които част от текста е заместен в заглавието, имат среден CTR по-висок с 2,5-3%.

Правилата са прости: заглавието и първата част на текста трябва да съдържат не повече от 56 знака. В противен случай адресът на страницата се замества в заглавието.

грамотност

В рекламите, съставени по правилата на руския език, CTR е по-висок - което е логично. Затова прецизирайте "кривите" клавиши в заглавията в четима от хората форма.

Например CTR „Ремонт на апартаменти в Новосибирск“ е с 2-5% по-висок от този на реклама като „Ремонт на апартаменти в Новосибирск“.

Числа в текст

Числата привличат вниманието на хората. Какви са опциите:

Индикация за цената на продукта, може да се използва като "от 1000 рубли". В тази реклама етикетът с цената също е филтър за отрязване на нецелевата аудитория, която се интересува.

Срок на гаранцията:

Процентна отстъпка или клиентски спестявания:

Тоест не просто „инсталация“, а „инсталация за 2 дни“.

Не просто отстъпка, а "отстъпка до 20%".

Уникално предложение за продажба

Така стигнахме до фактор номер 1 как да увеличим CTR в Direct.

USP е може би най-важната част от рекламата. Това е, което ви отличава от конкурентите и съответно:

• Увеличава CTR;
• Намалява цената на клик;
• Увеличава конверсията на посетителите на целевата страница в приложения, обаждания, поръчки.

Сравнете две изречения:

Вариант номер 1: Ремонт на апартамент до ключ. Обаждане на майстор - безплатно! Евтино! Наличност!

Вариант номер 2: Ремонт на кухнята като подарък! 5 години гаранция! Споразумение! Повикване!

Опция 2 ще бъде по-кликната. И ето защо.

Първият няма USP. Обаждането на майстора е безплатно - всеки го има. Евтиното не означава нищо. Действието е същото.

Втората опция "Промоция" е ремонт на кухня като подарък. Малко по-осезаемо.

Формирането на USP на първо място започва с проучване на конкурентите и проучване на целевата аудитория.

Можете просто да погледнете конкурентите, като разгледате рекламите, които са в Yandex.Direct.

Това има три недостатъка:

• Ще покрием само нашия град - не е факт, че във вашия град има силни конкуренти;
• Трудно е да се измисли нещо уникално;
• Ако ръчно търсите реклами по регион, отнема много време.

Има решение.

Какво да правя:

1) Изтеглете базата данни, разопаковайте я, инсталирайте програмата за работа с базата данни.

2) Стартирайте програмата и се заемете с работата:

3) Отидете на „Файл“ -> „Отворете база данни…“ -> Намерете нашия файл „YandexAds.db“, отворете го.

4) Отидете в раздела „Изпълнение на SQL код“.

Сега можем да изпълним кода и да направим избор. Код по-долу:

ИЗБЕРЕТЕ * ОТ реклами КЪДЕ рекламите СЪВМЕСТВАТ с „празнувайте*“;

Примерните резултати ще съдържат пълни реклами, съдържащи думите „празник“ и „празник“ в различни словоформи.

ИЗБЕРЕТЕ * ОТ обяви КЪДЕ обявите СЪВПАДАТ "дете*ваканция*";

Примерните резултати ще съдържат пълни реклами, които едновременно съдържат различни форми на думите „ваканция” или „празник” и форми на думите „детски” или „детски”. По аналогия можете да добавите още думи или техните форми към заявката, например ... "деца * празници * спорт *".

Липсват ми тези две функции. В сайта има още.

Искам да направя избор за ремонт на апартамент, след което влизам във функцията:

ИЗБЕРЕТЕ * ОТ реклами, КЪДЕ рекламите СЪВПАДАТ "rem* qt*";

Натискаме бутона.

Щракнете върху иконата на флопи диска и изберете опциите, които посочих на екрана.

Въпросът остава малък - отворете записания файл с бележник или друг текстов редактор, запазете файла във формат .csv с Unicode кодиране - това е важно.

Отворете .csv файла в Excel. Сега имаме селекция по желаната тема.

В таблицата има много дубликати. Можете да го направите по два начина:

1) Оставете всичко както си е. След това трябва да отделите твърде много време за гледане.

2) Премахнете дубликатите от колона B и от колона C (случва се реклами от един и същ домейн да съдържат полезна информация). Лично аз премахвам само дубликати в колона B.

Изберете колона B, отидете на Excel в "Данни" -\u003e "Изтриване на дубликати".

Остава да прегледате заглавията и да напишете потенциално ценни части от USP.

Прекарах около 20 минути, погледнах далеч от цялата маса и получих този списък:

Да, тук има съмнителни USP, но има и доста добри - например "Опънат таван като подарък / Застраховка на апартамент като подарък."

Въз основа на това можете да направите своята оферта и да използвате някои от предимствата за бързи връзки и разяснения. И най-важното - има представа какво предлагат други компании, а след това - асоциативни идеи за USP:

Подарък прахосмукачка -> Подарък джакузи -> Подарък душ кабина и др.

Важен момент:информацията за ползите и предимствата трябва да бъде не само в рекламата, но и на целевата страница. За предпочитане на първия екран, в заглавието/подзаглавието.

Вместо заключение

Какво работи най-добре - само тестът ще покаже. Ако все още имате някакви трудни трикове за увеличаване на CTR и създаване на ефективна реклама в Yandex Direct, споделете го в коментарите.