Ce factori ai mediului intern poate controla un antreprenor? Mediul intern și extern al activității de afaceri. Mediul extern al entităților de afaceri

După cum am menționat mai sus, antreprenoriatul se poate dezvolta dacă există anumiți factori (condiții) externi și interni în țară, care împreună oferă oportunități favorabile pentru dezvoltarea antreprenoriatului civilizat de succes, de exemplu. dacă s-a format un anumit mediu de afaceri. Mediul de afaceri trebuie înțeles ca fiind situația favorabilă socio-economică, politică, civilă și juridică care s-a dezvoltat în țară, asigurând libertatea economică cetățenilor capabili de a se angaja în activități antreprenoriale menite să satisfacă nevoile tuturor subiecților unei economii de piață.

Antreprenorii operează în anumite condiții care constituie împreună mediul antreprenorial, care reprezintă un ansamblu integrat de diverși factori (obiectivi și subiectivi) care le permit antreprenorilor să obțină succes în atingerea scopurilor, în implementarea proiectelor și contractelor antreprenoriale și în generarea de profit (venituri). Ca sistem complex integrat, mediul de afaceri este împărțit în extern, care este de obicei independent de antreprenorii înșiși, și intern, care este format direct de către antreprenori înșiși.

Mediul antreprenorial se formează pe baza dezvoltării forțelor productive, a îmbunătățirii relațiilor de producție (economice), a creării unei mentalități publice și de stat favorabile, a formării pieței ca mediu pentru existența (activitatea) antreprenorilor și a altor importante. conditii.

Oamenii de știință cunoscuți implicați în cercetarea condițiilor favorabile dezvoltării antreprenoriatului consideră că un mediu de afaceri eficient ar trebui să ofere antreprenorilor civilizați și care respectă legea libertățile economice necesare ca primă și determinantă condiție pentru dezvoltarea antreprenoriatului și a doua condiție. este dezvoltarea inovației organizaționale și economice. Într-o oarecare măsură, aceste două componente cele mai importante ale mediului de afaceri sunt consacrate în Constituția țării. În special, prevede că: orice persoană are dreptul de a-și folosi liber abilitățile și proprietățile pentru activități comerciale; nimeni nu poate fi privat de proprietatea sa (ca bază materială a activității antreprenoriale) decât prin instanță; proprietatea, folosirea și dispunerea terenurilor și a altor resurse naturale se realizează în mod liber de către proprietarii acestora; în Federația Rusă, unitatea spațiului economic, libera circulație a mărfurilor, serviciilor și resurselor financiare, sprijinul pentru concurență, libertatea activității economice sunt garantate și, în cele din urmă, sunt recunoscute proprietățile private, de stat, municipale și alte forme de proprietate și protejate în mod egal în Federația Rusă. Cu toate acestea, aceste prevederi constituționale importante nu sunt practic încă în vigoare, ceea ce, alături de alți factori, împiedică dezvoltarea antreprenoriatului. Formarea unui mediu de afaceri în Rusia este de fapt abia la început.

După cum sa menționat deja, libertatea economică, împreună cu alți factori, este o condiție determinantă pentru dezvoltarea antreprenoriatului. Esenţa libertăţii economice este constituirea de garanţii de la stat pt diferite niveluri management economic (desigur, cuvântul „management” nu poate fi înțeles într-un sens absolut, întrucât „management” în sine înseamnă subordonare, organizare, control etc.) față de cetățenii capabili și asociațiile acestora (persoanele juridice) să implementeze legislația. activitate antreprenorială. Libertatea economică înseamnă că tuturor cetățenilor li se garantează oportunitatea utilizare deplină abilitățile, calitățile personale, proprietățile lor pentru desfășurarea activității economice active. În acest sens, implementarea practică a prevederilor normelor legale care nu permit organizarea de activități economice care vizează poziția de monopol a entităților individuale de afaceri și concurența neloială și publicitatea este de mare importanță.

Implementarea prevederilor art. în practică este importantă pentru asigurarea libertăţii economice şi, prin urmare, dezvoltarea antreprenoriatului. 35 din Constituția țării, care stabilește următoarele prevederi fundamentale.

1. Dreptul de proprietate privată este protejat de lege.

2. Orice persoană are dreptul de a deține proprietate, de a deține, de a folosi și de a dispune de ea, atât individual, cât și împreună cu alte persoane.

3. Nimeni nu poate fi lipsit de proprietatea sa decât printr-o hotărâre judecătorească. Înstrăinarea forțată a proprietății pentru nevoile statului poate fi efectuată numai sub rezerva unei compensații prealabile și echivalente.

4. Dreptul de moștenire este garantat.

După cum știți, disponibilitatea bunurilor mobile și imobile este o condiție materială și tehnică pentru crearea propriei afaceri, o condiție pentru dezvoltarea antreprenoriatului. Codul civil al Federației Ruse (articolul 209) prevede că proprietarul are dreptul de a deține, folosi și dispune de bunurile sale. Proprietarul are dreptul, la propria discreție, de a întreprinde orice acțiuni în legătură cu proprietatea sa care nu contravin legii și altor acte juridice, și neîncălcarea drepturilor și intereselor protejate de lege ale altor persoane, inclusiv înstrăinarea proprietății acestora în proprietatea altor persoane, transferarea acestora, rămânând proprietar, a drepturilor de proprietate, folosință și înstrăinare a proprietății, gajarea proprietății și grevarea proprietății. în alte moduri, eliminându-l în alte moduri.

Importantă pentru asigurarea drepturilor de libertate economică ale entităților comerciale este prevederea paragrafului 4 al art. 212 din Codul civil al Federației Ruse, care stabilește că drepturile tuturor proprietarilor sunt protejate în mod egal. În Constituția Federației Ruse, această dispoziție este formulată după cum urmează: „În Federația Rusă, proprietatea privată, de stat, municipală și alte forme de proprietate sunt recunoscute și protejate în mod egal” (clauza 2 a articolului 8).

Clasicii teoriei economice, explorând problemele dezvoltării unui mediu de afaceri, au scris despre libertatea economică ca o condiție importantă pentru antreprenoriat. Aceștia au fost, de regulă, împotriva intervenției statului în activitățile economice specifice ale întreprinzătorilor, în special pe piața internă, dar au fost susținători ai reglementării de stat a activităților economice externe ale întreprinzătorilor.

Istoria dezvoltării economii moderneîn ţările occidentale dezvoltate aceasta este practica dezvoltării liberei întreprinderi. În ţările occidentale, antreprenorii (firme, companii, corporaţii) sunt subiecţii de frunte ai unei economii de piaţă, dezvoltându-se pe baza legilor economice şi a libertăţii de a alege subiectul de activitate, a libertăţii de a alege pieţele pentru factorii de producţie, a libertăţii de consum. Libertatea de comportament a antreprenorilor se bazează pe protecția de către stat a proprietății lor, garanții ale existenței tuturor formelor de proprietate asupra tuturor factorilor de producție, inclusiv a terenului.

Celebrul reformator economic al Republicii Federale Germania, Ludwig Erhard, a scris în cartea sa „Bunăstare pentru toți”: „... Statul, și în special ministrul Economiei, în prezent nu se mai adresează persoanelor fizice, nu ordonă întreprinzătorilor individuali. ... i-a eliberat de rezoluții permise, concesii și licențe. Statul pornește de la principiul: un antreprenor, la fel ca un muncitor, ca orice cetățean al statului, trebuie să fie liber în domeniul activităților sale personale.”

După cum arată practica, activitatea de afaceri în Rusia este încă strict reglementată. Din păcate, numărul măsurilor administrative de reglementare și control este în creștere. Deci, în țară, mai ales la nivelul entităților constitutive ale Federației Ruse și administrația locală, există aproximativ 50 de organisme diferite care controlează activitățile antreprenorilor. Este caracteristic că, dacă Legea Federației Ruse „Cu privire la întreprinderi și activități antreprenoriale” avea un articol privind garanțiile pentru antreprenori, care stabilește în mod clar tipurile de garanții, atunci în actele juridice ulterioare nu există un sistem clar de garanții pentru antreprenorii ruși.

Desigur, libertatea economică absolută nu poate fi oferită cetățenilor angajați în activități antreprenoriale, iar statul, exprimând interesele întregii societăți, rezolvă problemele. dezvoltare economicățările trebuie, prin instituții, norme și reguli organizatorice, juridice și economice, ținând cont de interesele întregii societăți, să stabilească anumite limite entităților economice în formarea ordinii economice, pentru a nu împiedica dezvoltarea progresivă a antreprenoriatului.

„Ordinea economică se caracterizează printr-o divizare într-o anumită formă între stat și indivizi, între diverse agentii guvernamentaleși de către indivizi, drepturi de decizie economică - în special drepturi de a controla factorii de producție, drepturi de decizie privind producția (adică ce, în ce cantitate și calitate, unde și cum ar trebui efectuate) și drepturi de decizie privind satisfacerea nevoilor. Veniturile și astfel gradul real de libertate a acțiunii economice sunt, de asemenea, distribuite într-un anumit mod în societate. Asemenea diferențe în forma libertății economice de a lua decizii și de a efectua acțiuni înseamnă simultan diferențe în forma libertății politice de a lua decizii și de a efectua acțiuni între stat și indivizi, pe de o parte, și diferențe în gradul de libertate de a ia decizii și desfășoară acțiuni între indivizi, pe de altă parte” ( X. Lampert, Social and Market Economics, Moscova: Delo, 1993, p. 14).

După H. Lampert, ordinea economică La reprezintă o componentă a ordinii de viață integrale a societății (inclusiv politică, statală și juridică), indisolubil legată de aceasta (realizată). Componentele sale sunt un ansamblu de instituții și norme asociate cu organizațiile economice și tipurile de comportament economic (nu toate sunt de natură economică) și care reglementează relațiile dintre elementele economiei naționale (gospodării, întreprinderi, guvern și autorități economico-politice și unităţi economice străine). Obiectivele ordinii economice sunt crearea și asigurarea capacității de funcționare a economiei, gestionarea optimă a procesului economic în cadrul sistemului de scopuri non-economice și economice ale societății, precum și contribuția la realizarea obiectivelor socio-economice. - scopuri politice.

În Rusia, pe măsură ce se formează o nouă ordine economică, entitățile comerciale, pe de o parte, primesc din ce în ce mai multe libertăți economice, deoarece în procesul de reforme economice (în special privatizare), ponderea întreprinderilor și organizațiilor de stat în 1999. a fost de 5,1 %, la municipal - 6,3; iar proprietatea privată - 74,0%, restul întreprinderilor sunt în alte forme de proprietate. Astfel, în economia rusă, întreprinderile și organizațiile private domină în ceea ce privește cota lor, al căror proprietar are dreptul de a dispune în mod liber, în conformitate cu decizii independente, de rezultatele activităților lor și de a beneficia de drepturi economice. Dar, pe de altă parte, în economia rusă este nevoie de înăsprirea controlului și reglementării guvernamentale asupra activităților întreprinderilor și organizațiilor, indiferent de forma lor de proprietate, deoarece multe entități comerciale nu plătesc impozite la timp, prevederile din contractele sunt încălcate, iar numărul întreprinderilor aflate în insolvență este în creștere.

După cum sa menționat mai sus, Legea fundamentală a țării garantează libertatea activității economice a entităților comerciale, cu excepția antreprenoriatului ilegal, a pseudo-antreprenoriatului și a activităților bancare ilegale.

Cele mai importante condiții pentru protecția libertății economice și dezvoltarea antreprenoriatului sunt stabilite în art. 1 din Codul civil al Federației Ruse, care formulează cele mai importante condiții și principii care garantează libertatea economică entităților comerciale:

În primul rând, legislația civilă se întemeiază pe recunoașterea egalității participanților la relațiile reglementate de aceasta, inviolabilitatea proprietății, libertatea contractuală, inadmisibilitatea ingerinței oricui în treburile private, necesitatea exercitării nestingherite a drepturilor civile, asigurarea restabilirii drepturilor încălcate și protecția judiciară a acestora;

În al doilea rând, cetățenii (persoanele fizice) și persoanele juridice își dobândesc și își exercită drepturile civile din proprie voință și în interes propriu. Ei sunt liberi să-și stabilească drepturile și obligațiile pe baza contractului și să determine orice clauze ale contractului care nu contravin legii;

În al treilea rând, drepturile civile pot fi limitate pe baza legii federale și numai în măsura în care este necesar pentru a proteja ordinea constituțională, moralitatea, sănătatea, drepturile și interesele legitime ale altor persoane, pentru a asigura apărarea țării și securitatea statul;

În al patrulea rând, bunurile, serviciile și activele financiare circulă liber în toată țara, iar restricțiile privind circulația bunurilor și serviciilor pot fi introduse în conformitate cu legea federală, dacă acest lucru este necesar pentru a asigura securitatea, protejarea vieții și sănătatea oamenilor, protejarea naturii și valori culturale.

În consecință, limitele libertății economice a entităților comerciale sunt stabilite prin legislația civilă care reglementează toate tipurile și sferele de activitate antreprenorială. Și după cum se poate vedea din cele de mai sus, limitele libertății economice a întreprinzătorilor, drepturile lor, precum și îndatoririle și responsabilitățile sunt stabilite de legislația federală: civilă, administrativă, penală etc. Legislația entităților constitutive ale Federației Ruse reglementarea desfășurării afacerilor în teritoriile regiunilor corespunzătoare ale Federației Ruse este importantă.

Astfel, independența și libertatea economică ca trăsături caracteristice antreprenoriatului și condițiile dezvoltării acestuia înseamnă: independența indivizilor în organizarea propriei afaceri în orice sferă economică, cu excepția celor interzise de lege; libera alegere a subiectului de activitate și a tipului de afacere; prezența unui anumit set de drepturi și garanții pentru antreprenori, permițându-le să-și organizeze și să-și dezvolte afacerea, să-și folosească rezultatele la propria discreție, în conformitate cu documentele și reglementările constitutive.

Independența și libertatea economică a entităților comerciale nu înseamnă voința acestora, prin urmare legislația stabilește măsuri de reglementare de stat a activităților de afaceri și răspunderea antreprenorilor pentru încălcarea actelor juridice relevante, ceea ce este absolut justificat atât din punct de vedere economic, cât și juridic. Singura întrebare este care sunt limitele restrângerii libertății economice și stabilității actelor legislative. Principalul lucru în stabilirea unor astfel de limite ar trebui să fie principiu fundamental: antreprenoriatul se dezvoltă pe baza unei decizii independente de către subiecții săi în cadrul legii, iar statul nu trebuie să se amestece în viața de afaceri specifică a antreprenorilor. Bineînțeles, despre ce fel de libertate și independență economică putem vorbi dacă țara are cote de impozitare foarte mari, iar numărul de impozite nu este redus, dacă rolul licențelor de afaceri și al altor frâne care împiedică dezvoltarea afacerilor este în creștere vizibil .

Starea mediului de afaceri extern are o influență decisivă asupra dezvoltării antreprenoriatului în întreaga țară și în regiuni individuale. Mediul extern de afaceri este înțeles ca un ansamblu de factori și condiții externe care influențează direct sau indirect formarea și dezvoltarea antreprenoriatului. Mediul extern în relația cu antreprenorii este un mediu obiectiv și acționează indiferent de dorințele acestora. Pentru a atinge succesul, antreprenorii trebuie să fie bine conștienți de toți factorii și condițiile externe pentru a anticipa impactul acestora asupra rezultatelor finale ale afacerii lor în activitățile lor. După cum reiese din învățăturile clasicilor teoriei economice, la baza activității antreprenoriale se află cunoașterea condițiilor și factorilor de bază ai mediului extern.

Mediul extern de afaceri include următoarele subsisteme:

Situația economică în țară și regiuni;

Situație politică caracterizată prin dezvoltarea stabilă a societății și a statului;

Mediu juridic care stabilește în mod clar drepturile, obligațiile și responsabilitățile afacerilor și ale altor subiecte ale unei economii de piață;

Reglementarea de stat și sprijinirea antreprenoriatului;

Situația socio-economică legată de nivelul cererii de plată a populației (consumatorilor), nivelul șomajului;

Mediul cultural, determinat de nivelul de educație al populației, oferind posibilitatea de a se angaja în anumite tipuri de afaceri antreprenoriale;

Mediu științific, tehnic, tehnologic;

Disponibilitatea unor suficienți factori naturali de producție necesari desfășurării anumitor tipuri de activități;

Mediul fizic asociat condițiilor climatice (meteorologice) care afectează procesul de funcționare a organizațiilor de afaceri;

Absența dezastrelor naturale;

Mediu instituțional și organizațional, indicând prezența unui număr suficient de organizații care oferă posibilitatea de a efectua tranzacții comerciale, legături de afaceri etc.

Să oferim o scurtă descriere a subsistemelor individuale care alcătuiesc împreună mediul de afaceri extern integrat. Astfel, o situație economică pozitivă, caracterizată prin formarea condițiilor pentru constituirea unei piețe competitive ca mediu de existență a antreprenorilor, precum și implementarea progresivă a reformelor economice care să ofere antreprenorilor acces la toate tipurile de resurse (cu excepția cele interzise de lege) necesare dezvoltării, sunt esenţiale pentru dezvoltarea antreprenoriatului în ţară.activităţile lor. Dezvoltarea antreprenoriatului este influențată pozitiv (sau negativ) de următoarele instrumente economice: nivelul ratei de refinanțare stabilit de Banca Centrală a Rusiei; Rata de inflație; numărul de impozite (taxe obligatorii, plăți) și cotele de impozitare; nivelul de lichiditate al partenerilor de afaceri (companii, firme); nivelul prețurilor (tarifelor) pentru anumite tipuri de resurse, în special pentru produsele (serviciile) monopolurilor naturale; împiedicarea stabilirii unor prețuri monopolistic ridicate sau monopolistic scăzute, acorduri între entități economice care limitează concurența pe piețele mărfurilor. Stabilitatea monedei naționale, creșterea nivelului puterii sale de cumpărare și alți factori și condiții economice devin din ce în ce mai importanți.

Dezvoltarea cu succes a antreprenoriatului este facilitată de împrumuturile preferențiale pentru proiecte antreprenoriale, reducerea numărului de impozite, taxe, plăți obligatorii, reducerea cotelor de impozitare etc. Dezvoltarea antreprenoriatului este împiedicată de crizele economice și financiare care apar nu numai în propria țară, dar și în alte țări și regiuni.

În Rusia, dezvoltarea antreprenoriatului necesită sprijin financiar și economic pentru producătorii interni și stimularea produselor de export prin acordarea de beneficii vamale. Criza financiară izbucnită după 17 august 1998 a avut un impact negativ asupra dezvoltării antreprenoriatului autohton, în special a celor mici, dar odată cu creșterea prețurilor la energie pe piața mondială (petrol, gaze), reducerea volumului de import produse, și devalorizarea rublei, anumite industrii producerea materialului, al cărei volum de producție a crescut cu 8,5%, a primit un impuls pentru dezvoltare.

Nu există nicio îndoială că dezvoltarea antreprenoriatului necesită stabilitatea situației politice din țară și în regiuni individuale, acordul între toate ramurile guvernamentale și recunoașterea de către acestea a faptului că, fără dezvoltarea antreprenoriatului civilizat, creșterea economică, dezvoltarea eficientă a toate sectoarele economiei și îmbunătățirea bunăstării societății sunt imposibile. Este important ca în Rusia întreaga societate să susțină în cele din urmă necondiționat ideea că în țară se formează o economie orientată social și că nu există alternativă la reformele economice.

Dezvoltarea antreprenoriatului este posibilă numai prin crearea unui mediu legal adecvat dezvoltării pe termen lung a țării, care nu declară, ci stabilește clar drepturile, obligațiile și garanțiile cetățenilor capabili să se angajeze în activități antreprenoriale sau de altă natură economică juridică. activități, protejarea antreprenorilor civilizați de acțiunile ilegale ale organelor de stat (municipale), funcționarilor, structurilor infracționale. Este necesar să se stabilească în mod clar responsabilitatea antreprenorilor pentru încălcarea legilor și reglementărilor care reglementează activitățile economice (antreprenoriale). Majestatea Sa legea ar trebui să „stăpânească spectacolul” în țară, și nu oficiali, chiar de rang foarte înalt, nu oligarhi, nu racketi și nu elemente criminale. Dacă această situație devine regula și nu excepția, atunci putem spune cu încredere că antreprenoriatul în Rusia se va dezvolta progresiv.

În ultimii ani (1995-2000), cele mai importante legi federale, cum ar fi Codul civil al Federației Ruse (părțile 1 și 2), Codurile de procedură de arbitraj și arbitraj ale Federației Ruse, Codul penal al Federației Ruse și Codul Vamal au fost adoptate și încep să influențeze pozitiv formarea stratului antreprenorial Federația Rusă, legile federale privind societățile pe acțiuni, societățile cu răspundere limitată, întreprinderile naționale, cooperativele de producție, Codul fiscal RF (Partea 1) privind sistemul fiscal, „Cu privire la concurența și restricțiile asupra activităților monopoliste pe piețele de mărfuri” (ediție nouă), asupra băncilor și sistemului bancar, asupra pieței valorilor mobiliare, asupra activităților de comerț exterior, asupra măsurilor de sprijinul statuluiîntreprinderile mici etc. Cu toate acestea, multe acte juridice sunt declarative și nu au un efect direct asupra dezvoltării antreprenoriatului. Principalul dezavantaj al majorității actelor juridice este că nu sunt puse în aplicare. Un alt dezavantaj semnificativ este abundența de regulamente (instrucțiuni, regulamente, linii directoare), care de fapt împiedică dezvoltarea antreprenoriatului. Legea funciară nu a fost încă adoptată, înregistrare de stat entități comerciale, garanții pentru antreprenori etc.

În legătură cu cele de mai sus, în stadiul actual de dezvoltare economică, de mare importanță, în opinia noastră, este întărirea rolului de reglementare al statului în procesul de constituire a antreprenoriatului civilizat, protejarea intereselor legitime ale antreprenorilor și asigurarea acestora de garanții. ca cetăţeni şi organizaţii. După cum s-a menționat deja, statul nu trebuie să se amestece în activități specifice de afaceri, întrucât, în esență, antreprenoriatul este activitatea liberă a cetățenilor capabili, dar, în același timp, statul trebuie să asigure protecția libertății economice și politice. În opinia noastră, rolul statului în dezvoltarea antreprenoriatului este foarte clar formulat într-unul din numerele din 1990 ale revistei engleze „The Economist”: „Toate guvernele de succes au susținut antreprenoriatul privat nu prin manipulare, ci prin ușurarea vieții pentru aceasta. Ei i-au sprijinit pe antreprenori în principal prin faptul că nu fac eforturi titane pentru a submina bazele existenței lor.”

După cum s-a menționat deja, un rol special în reglementarea activității de afaceri revine legilor federale, dintre care multe efectuează nu numai reglementări indirecte, ci și directe. Un rol important în reglementarea și susținerea antreprenoriatului revine celor mai înalte organisme guvernamentale precum Președintele Federației Ruse, Adunarea Federală a Federației Ruse, Guvernul Federației Ruse, precum și Curții Constituționale, de Arbitraj și Supreme ale Rusiei. Federația Rusă, Parchetul General al Federației Ruse și organele sale din entitățile constitutive

Federația Rusă, alte agenții de aplicare a legii, precum și ministerele federale: politică antimonopol și sprijin pentru antreprenoriat, finanțe, economie, justiție și altele. Un anumit rol în reglementarea și susținerea antreprenoriatului revine autorităților reprezentative și executive ale entităților constitutive ale Federației Ruse, așa cum demonstrează, în special, experiența de susținere și dezvoltare a întreprinderilor mici din Moscova, regiunea Moscovei și alte regiuni.

Fără a lua în considerare toate celelalte subsisteme ale mediului extern de afaceri, vom oferi o scurtă descriere a mediului instituțional și organizațional, a cărui dezvoltare este cea mai importantă condiție pentru formarea antreprenoriatului în general, deoarece multe instituții (organizații) sunt antreprenoriale și , ținând cont de specializarea activităților lor, oferă servicii relevante altor organizații de afaceri. Astfel de instituții includ: bănci comerciale și alte instituții financiare; organizații de asigurări; companii de publicitate; organizații specializate care prestează servicii profesionale precum audit, consultanță, protecția intereselor antreprenorilor etc.; institutii de invatamant pentru formarea personalului pentru organizatii de afaceri; firme de cercetare de piata, efectuarea specializate cercetare de piata; companii (organizatii) - furnizori de materii prime, materiale, energie, combustibil si alte servicii; angrosisti si detailisti; companii de transport etc. Fără îndoială, un rol semnificativ în dezvoltarea antreprenoriatului revine fondurilor federale și regionale pentru sprijinirea antreprenoriatului, Camerei de Comerț și Industrie a Federației Ruse și camerelor de comerț și industrie care operează în regiuni, asociații (uniuni) a antreprenorilor. Dezvoltarea antreprenoriatului este influențată în mare măsură de formarea unei opinii publice pozitive în mass-media (radio, televiziune, periodice), susținerea experienței pozitive de afaceri a antreprenorilor civilizați, criticarea fenomenelor negative ale activității de afaceri, demascarea hoților și a deturnatorilor.

Dacă nu există piață în țară, atunci nu pot exista antreprenori și invers, întrucât antreprenorii (firme, companii) sunt subiecții fruntași ai unei economii de piață alături de gospodării și de stat, care într-o economie de piață dezvoltată este un colectiv. antreprenor.

O analiză a numeroaselor definiții ale pieței prezentate în literatura științifică ne permite să concluzionam că piața este o formă de relație între entitățile economice independente decizionale individuale. Piața este un fenomen economic complex și cu mai multe fațete; este o combinație de cerere și ofertă; Aceasta este o formă de relații socio-economice între antreprenori și consumatori bazate pe cumpărarea și vânzarea reciprocă de bunuri (lucrări, servicii). Numai pe piață se verifică adevărata valoare (costul) a mărfurilor produse: la urma urmei, dacă acestea nu sunt vândute, antreprenorul nu va primi suma planificată de profit. În consecință, piața nu este doar mediul (sfera) de funcționare a antreprenorilor, ci și cel mai important factor de dezvoltare a antreprenoriatului în țară, cu condiția ca piețele pentru toți factorii de producție să existe și să se dezvolte.

Într-o economie de piață, există o piață a cumpărătorului, care se caracterizează printr-un exces al ofertei de bunuri față de cererea pentru acestea cu o anumită stabilitate a prețurilor. Ca urmare a crizei economice izbucnite în august 1998, care a afectat negativ capacitatea de plată a consumatorului, în țară a apărut efectiv o piață de vânzător, dar, din păcate, nu pentru bunurile autohtone.

Piața modernă este un sistem organizat și relativ echilibrat care oferă antreprenorilor libertatea de a alege metodele de producție și vânzare a diferitelor tipuri și volume de bunuri (lucrări, servicii), și garantează independența tuturor consumatorilor la achiziționarea acestora. Nimeni nu poate forța administrativ (legal) pe nimeni să producă sau să achiziționeze ceva. Piața este o comunitate de entități economice independente, independente, iar antreprenorul este o entitate economică independentă. Piața, în expresia figurativă a oamenilor de știință americani R. Lipsey, P. Steiner, D. Parvis, este o scenă pe care se joacă o piesă despre interacțiunea tuturor celor care iau decizii economice: milioane de consumatori iau decizii independente despre ce bunuri si in ce cantitate sa cumperi; un număr mare de antreprenori - ce și cum să producă; proprietarii factorilor de producție fac propriile alegeri cu privire la cine și cum să-i vândă. Toate aceste procese se desfășoară prin intermediul pieței, prin mecanismul pieței.

Nu există piață liberă în nicio țară, întrucât nu există anumite condiții economice pentru aceasta, dar o piață concurențială funcționează în prezența diferitelor forme de proprietate, dar proprietatea nestatali este predominantă cu existența unei infrastructuri de piață dezvoltate, care cuprinde trei elemente principale: piața de bunuri și servicii, piața de producție a factorilor și piata financiarași sistemele corespunzătoare dezvoltate ale instituțiilor de piață.

O piață competitivă dezvoltată se caracterizează printr-o structură complexă, un sistem complex de instituții relevante (burse, bănci comerciale, organizații de audit, companii de asigurări, companii de publicitate, asociații (uniuni) de antreprenori etc.).

Piața modernă este clasificată în mai multe categorii:

a) în funcție de scopul economic al obiectelor relațiilor de piață - piața bunurilor și serviciilor de consum; piata mijloacelor de productie; piata bunurilor intermediare; piata know-how-ului; piața de mărfuri; piața forței de muncă; piata de actiuni si corpuri; piata materialelor reciclabile; piata tehnologiei informatiei etc.

b) după localizare geografică - locală, regională, națională, mondială;

c) după gradul de restrângere a concurenţei - monopolist, oligopolistic, monopsonic, liber, mixt;

d) pe industrie - auto, calculator, petrol, gaz etc.

e) prin natura vânzărilor - cu ridicata, cu amănuntul. Desigur, orice clasificare a pieței este limitată; fiecare dintre ele este esențială pentru înțelegerea necesității de a schimba funcțiile statului și de a dezvolta antreprenoriatul în diverse forme organizatorice și juridice și domenii de operare.

Piața are avantaje semnificative în comparație cu o economie de comandă. În primul rând, prin intermediul pieței, se realizează distribuirea eficientă a tuturor tipurilor de resurse. Piața „direcționează” resursele către producția numai de bunuri (lucrări, servicii) necesare consumatorilor. În al doilea rând, piața funcționează în prezența unor informații economice relativ limitate: date despre prețuri, concurenți, costuri de producție, cantități de producție. În al treilea rând, avantajul pieței este flexibilitatea ridicată și adaptabilitatea la condițiile de producție și consum în schimbare. În al patrulea rând, utilizarea optimă de către participanții pe piață a rezultatelor progresului științific și tehnologic. Pentru a maximiza profiturile, antreprenorii din producție își asumă riscuri prin dezvoltarea de noi produse și îmbunătățirea tehnologiei, ceea ce le permite să aibă un avantaj temporar față de concurenți. În al cincilea rând, antreprenorul și consumatorii au libertate de alegere și acțiune. Sunt independenți în luarea deciziilor, încheierea diferitelor tranzacții (contracte), angajarea forței de muncă etc. În al șaselea rând, piața asigură satisfacerea unei varietăți de nevoi.

În același timp, piața are și părți negative. Prin urmare, atunci când se creează o economie de piață și noi condiții economice în țară, este necesar să le cunoaștem. Bazat experiență străină Pot fi identificate următoarele dezavantaje pe piață: -

a) piata nu contribuie la conservarea resurselor neregenerabile;

b) piata nu dispune de protectie economica efectiva a mediului; doar statul poate obliga antreprenorii să investească în crearea unor industrii prietenoase cu mediul;

c) piața nu poate reglementa utilizarea corectă a resurselor aparținând întregului stat (societății);

d) piața nu creează stimulente pentru producția de bunuri și servicii de uz colectiv;

e) piața nu garantează dreptul tuturor cetățenilor la muncă și la venituri;

f) piața nu asigură dezvoltarea cercetării fundamentale în știință;

g) piața nu este axată pe producția de bunuri necesare social, ci vizează în principal satisfacerea cererilor acelor oameni care au mulți bani: „Banii stăpânesc lumea”;

h) piața este supusă unei dezvoltări instabile din cauza proceselor inflaționiste. Prin urmare, unele dintre funcțiile pe care mecanismul pieței nu le poate îndeplini sunt preluate de stat.

După cum sa menționat deja, piața este sfera existenței antreprenorilor, fără ea nu vor exista milioane de antreprenori, iar fără antreprenori ca entități economice independente nu poate exista o piață dezvoltată. Prin urmare, toate condițiile și factorii pentru formarea unei piețe dezvoltate civilizate sunt și condițiile pentru formarea antreprenoriatului dezvoltat.

Cea mai importantă caracteristică obligatorie a pieței este natura sa competitivă. Concurența este un mecanism de funcționare a antreprenorilor care concurează între ei, precum și cu clienții. Concurența este competitivitatea entităților economice atunci când acțiunile lor independente limitează efectiv capacitatea fiecăreia dintre ele de a influența unilateral condițiile generale de circulație pe piața produsului corespunzătoare. Prin urmare, legislația actuală interzice recurgerea la concurența neloială pe piață, ocuparea unei poziții dominante, desfășurarea de activități monopolistice, stabilirea prețurilor monopolistice ridicate sau monopolistic scăzute.

Un antreprenor poate atinge succesul numai dacă este capabil să evalueze în timp util și corect oportunitățile de piață din punctul de vedere al obiectivelor și resurselor companiei sale și să producă numai bunurile și serviciile necesare subiecților pieței la costuri mai mici și de calitatea cerută. .

Succesul antreprenorial depinde de mulți factori, printre care cel mai important este mediul intern de afaceri ca un anumit set de condiții interne de funcționare organizație de afaceri. În mare măsură, mediul intern de afaceri este subiectiv: depinde direct de antreprenorul însuși, de competența, voința, determinarea, nivelul aspirațiilor, abilitățile sale în organizarea și conducerea unei afaceri. Mediul intern de afaceri ar trebui să includă următoarele subsisteme (factori): disponibilitatea cantității necesare de capital propriu; alegerea corectă a formei organizatorice și juridice a companiei; alegerea subiectului de activitate; selectarea unei echipe de parteneri; cunoștințe de piață și cercetare de marketing calificată; selecția și managementul personalului, stimulentele materiale motivate ale acestuia; mecanism de păstrare a secretelor de afaceri etc.

De o importanță deosebită pentru o activitate antreprenorială de succes sunt elaborarea unui plan de afaceri solid, anticiparea și calcularea consecințelor apariției riscurilor așteptate, introducerea de noi tehnologii, diversificarea activităților, dezvoltarea și implementarea unei strategii solide de dezvoltare pentru companie. La factori mediu intern De asemenea, ar trebui să includă respectarea strictă de către antreprenori și managerii angajați a legilor și reglementărilor care reglementează activitățile acestui tip de afaceri sau forma organizatorică și juridică corespunzătoare a organizației antreprenoriale.

După cum sa indicat deja, vor reuși doar acei antreprenori care își îmbunătățesc constant cunoștințele, cunosc bine mecanismul legal de organizare și conducere a unei afaceri și știu să facă tranzacții, să încheie acorduri de afaceri și să primească dividendele datorate acestora. Doar acei antreprenori care pot atinge succesul au un obiectiv pe termen lung, bine întemeiat, care ar trebui să fie cunoscut și susținut de toți angajații, ale căror companii au o disciplină de fier, care ei înșiși muncesc din greu și fructuos, se consultă cu subalternii lor și apoi se informează. decizii care nu au ca scop succesul imediat, ci pe termen lung.

Fără îndoială, experiența formării mediului de afaceri intern al antreprenorului japonez K. Tateishi, pe care a descris-o în cartea sa „The Eternal Spirit of Entrepreneurship”, este de interes practic pentru antreprenorii ruși. Esența managementului eficient și rațional la Omron, care ne permite să obținem succesul conform lui Tateishi, este de a oferi fiecărui angajat posibilitatea de a câștiga suficient, de a simți satisfacție din munca sa și de a participa la conducerea întreprinderii. Respectul pentru individ dezvăluie cea mai înaltă esență a umanismului în management. Potrivit autorului, nu există contradicții între raționalism și umanism. De exemplu, dacă scopul tău rațional este de a reduce costurile de producție, atunci nu vei obține succes până când nu vei crea condiții favorabile pentru angajații tăi, astfel încât aceștia să poată rezolva ei înșiși această problemă. Un loc important în managementul companiei Omron îl ocupă motivația angajaților, crearea unui astfel de climat de producție și management astfel încât fiecare angajat să își demonstreze pe deplin talentul. „Compania noastră are aproximativ 15 mii de angajați”, scrie Tateishi. - Asta înseamnă că avem de-a face nu doar cu 15 mii de oameni, ci cu 15 mii de abordări diferite ale vieții și muncii, cu 15 mii de niveluri diferite de educație și experiență, ambiții și caractere.

Pentru mine, locul ideal de muncă pare să fie acolo unde este bună dispoziție, unde munca este în plină desfășurare. La locul de muncă ar trebui să radieze bucurie și pace atât pentru angajat, cât și pentru vizitator. Acest lucru duce atât la creșterea productivității, cât și la îmbunătățirea bunăstării persoanelor angajate în muncă. Talentul fiecărui angajat merită o atenție deosebită. În cele din urmă, succesul oricărui loc de muncă depinde de abilitățile unei persoane și de capacitatea de a aplica aceste abilități. Pentru noi, principalul lucru este talentul ca atare, indiferent de sfera de manifestare a acestuia.”

Factorii importanți în mecanismul de îmbunătățire a managementului companiei sunt factori precum introducerea unei structuri flexibile a întreprinderii, reorganizarea organelor de conducere, introducerea principiului descentralizării managementului, crearea de firme mici și acordarea acestora cu noi drepturi și responsabilități. Astfel, șefului diviziilor inferioare ale companiei i s-au atribuit „responsabilități foarte asemănătoare cu responsabilitățile președintelui unei companii mijlocii”, ca urmare, divizia inferioară a dobândit statutul de companie mijlocie independentă cu toate responsabilitățile, regulile și motivația, ceea ce aduce rezultate pozitive.

Un rol major în îmbunătățirea managementului companiei Omron l-a jucat introducerea în practica managerială a conceptului „o întreprindere este un slujitor al societății” sub forma motto-ului companiei: munciți pentru o viață mai bună, o lume mai buna pentru toți.

Urmărirea acestui motto a permis conducerii companiei să introducă un management rațional, să extindă activitatea de afaceri a tuturor diviziilor companiei, să îmbunătățească organizarea producției, să actualizeze produsele, să crească volumele de vânzări și să realizeze mai multe profituri și, pe această bază, să îmbunătățească stimulentele materiale pentru toți angajații. . Compania a trecut printr-o reconstrucție corporativă, care s-a bazat pe două idei principale: să apropie administrația de condițiile reale de muncă și să creeze, într-un volum rezonabil, mai multe întreprinderi cărora li s-a dat o deplină independență și care au funcționat în cadrul companiei ca anumite firme mici. . Această reconstrucție permite dezvoltarea managementului antreprenorial, care a fost mult facilitată de proclamarea a trei sloganuri: „Toată lumea vinde!”, „Reacționează imediat!”, „Acționează cu viteza fulgerului!”. Cu această ocazie, K. Tateishi scrie: „În fiecare dimineață, în loc să ne salutăm ca de obicei, toți lucrătorii noștri trebuiau să repete aceste lozinci pentru a fixa aceste porunci în mintea lor înainte de muncă”.

Sarcina managementului în domeniul producției este de a îmbunătăți managementul tuturor proceselor de producție a produsului, dar managerul trebuie să stăpânească mecanismul de prognoză și planificare a procesului de producție. Potrivit lui K. Tateishi, un antreprenor ar trebui să facă o regulă de a prezice viitorul și de a reglementa activitățile companiei sale în consecință, folosind feedback-ul.

Pentru a aduce o companie pe drumul succesului, sunt necesare următoarele condiții (factori), potrivit lui K. Tateishi:

1) dezvoltarea unui cred al companiei clar;

2) relația dintre obiectivele companiei și comportamentul natural al oamenilor (factorul uman);

3) distribuirea venitului;

4) spiritul caracteristic (și proprietatea comună);

5) conceptul de interes general (implicare);

6) piață de vânzare promițătoare (produse noi);

7) tehnologie originală;

8) conducere eficientă.

În postfața cărții „The Eternal Spirit of Entrepreneurship”, K. Tateishi subliniază ideea că cea mai importantă realizare a Omron este crearea unui spirit competitiv care a permis companiei să privească în viitor fără teamă timp de decenii.Filozofia de management Omron se bazează pe următoarele componente principale.

1. Patru caracteristici ale unui loc ideal de muncă:

a) un aspect atractiv al locului de muncă;

b) angajati talentati;

c) satisfacerea gusturilor cumpărătorului;

d) recompensa pentru muncă și diligență,

2. Trei linii principale de management:

a) studiază cererile cumpărătorului;

b) evaluează fiecare angajat în funcție de meritele sale;

c) încurajează spiritul de competiţie.

3. Trei obiective principale pe termen scurt:

a) reface structura profitului;

b) să creeze o infrastructură care să răspundă cerințelor noii societăți;

c) revitalizarea organizaţiei corporative.

4. Cinci principii ale activității operaționale:

a) toate acțiunile sunt determinate de planuri pe termen mediu și lung;

b) concentrarea pe priorități;

c) termene reale de finalizare a operațiunilor;

d) optimizare totală;

e) relaţii bazate pe principiile onestităţii şi modestiei.

Planificarea afacerilor pentru activități antreprenoriale

Unul dintre locurile de frunte în activitățile antreprenorilor, atât în ​​etapa de creare a propriei afaceri, cât și în etapa de operare a unei companii antreprenoriale, este elaborarea unui plan de acțiune pentru crearea propriei afaceri, cu indicarea unor funcții (sarcini) specifice care trebuie finalizat până la o anumită dată, iar apoi - planurile de dezvoltare pe termen scurt și lung ale companiei pentru a-și atinge scopul. Rolul principal în procesul de planificare a afacerii, de regulă, îl joacă dezvoltarea și implementarea unui plan de afaceri pentru un proiect antreprenorial și a unui plan de afaceri pentru dezvoltarea unei companii.

Un plan de afaceri dezvoltat științific este în mâinile unui antreprenor busola care îi permite să-și găsească drumul în marea furtunoasă a afacerilor și, fără mari pierderi, să-și conducă nava (afacerea) către țărmul dorit al norocului.

Planificarea afacerilor în stadiul actual de dezvoltare economică are anumite caracteristici de care antreprenorii trebuie să țină cont atunci când elaborează planuri de dezvoltare a companiei:

atunci când își planifică activitățile, antreprenorii trebuie să țină cont în primul rând de factori precum instabilitatea dezvoltării economice, schimbarea regulilor de afaceri;

vulnerabilitatea relativă a antreprenorilor din mediul extern, care este adesea foarte agresivă, impune antreprenorilor să țină cont mai rezonabil de incertitudinea rezultatului activității antreprenoriale atunci când elaborează planuri de afaceri;

la elaborarea unui plan de afaceri, este necesar să se ia în considerare toți factorii externi și să se determine impactul acestora asupra tuturor secțiunilor planului de afaceri din punct de vedere cantitativ;

Antreprenorii ruși trebuie să fie capabili să calculeze ei înșiși parametrii cantitativi ai tuturor secțiunilor afacerii și să țină cont de capacitățile competitive ale partenerilor lor de afaceri;

Antreprenorii ruși nu ar trebui să-și umfle pretențiile, având în vedere sigura imprevizibilitate a comportamentului (luarea deciziilor) a organismelor guvernamentale. Un plan de afaceri este un document care descrie principalele secțiuni ale dezvoltării unei companii (organizații) pe o piață concurențială, ținând cont de sursele financiare proprii și împrumutate, de capacitățile materiale și de personal și de riscurile așteptate care apar în procesul implementării antreprenoriale. proiecte. Un plan de afaceri este un document care vă permite să răspundeți la întrebarea: „Merită deloc să investești bani (capital) în acest proiect și implementarea lui va aduce venituri (profit)?” Un plan de afaceri solid din punct de vedere științific ar trebui să fie un plan cantitativ și calitativ. ghid atât pentru întreprinzător, cât și pentru partenerii și creditorii săi.

În consecință, un plan de afaceri este un document analitic solid din punct de vedere economic care arată realitatea afacerii (proiectului) planificate. Pe de altă parte, un plan de afaceri acționează ca un mijloc de publicitate eficientă pentru viitorii investitori și parteneri. Prin urmare, trebuie să fie scris într-un limbaj de afaceri, ușor de înțeles pentru finanțatori, bancheri și partenerii de afaceri. Informațiile cantitative care caracterizează secțiunile planului de afaceri trebuie să fie clare, concise, dar în același timp relativ scurte. Sfera de aplicare a planului de afaceri depinde de scop (proiect), dar principalul lucru este că trebuie să caracterizeze în mod specific atât scopul final, cât și toate domeniile activităților companiei, a căror implementare va asigura atingerea obiectivului. De regulă, un plan de afaceri este elaborat pe mai mulți (3-5) ani, dar pentru primul an trebuie să fie un document de planificare specific.

În practica de afaceri și literatura științifică nu există o abordare metodologică neechivocă a conținutului și structurii unui plan de afaceri, ceea ce se explică, în primul rând, prin scopurile pe care le urmărește planul de afaceri în curs de elaborare; în al doilea rând, subiectul domeniului de activitate ales de întreprinzător; în al treilea rând, strategia de dezvoltare a companiei și alți factori. Desigur, structura unui plan de afaceri este determinată de specificul tipului de activitate, mărimea companiei și scopul dezvoltării unui plan de afaceri, care trebuie urmat (completat), de exemplu, de către întreprinderile mici. care doresc să închirieze echipamente. Serviciul Federal pentru Insolvență și Recuperare Financiară a Întreprinderilor a elaborat o structură standard a unui plan de afaceri, care trebuie să conțină următoarele informații: caracteristicile generale ale întreprinderii, informații succinte despre planul de redresare financiară, analiza situației financiare a întreprinderii, masuri de restabilire a solvabilitatii si sustinerea eficienta a activitatilor de afaceri, piata concurentei, activitati in domeniul marketingului, productiei, plan financiar.

Evident, cu cât compania este mai mare, cu atât este mai complexă activitati financiare, cu atât mai completă și mai justificată ar trebui să fie dezvoltarea secțiunilor planului și, în consecință, planul de afaceri al unei întreprinderi mici în compoziție, structură și volum poate fi mult mai simplu.

Compoziția și structura planului de afaceri depind, de asemenea, de dimensiunea pieței de vânzare intenționate, de prezența concurenților și de perspectivele de creștere ale întreprinderii create, deoarece cu cât piața de vânzări este mai mare, cu atât este mai mare numărul de segmente ale acesteia. cont, și cu un număr mare de concurenți, este necesar să se studieze pe cel mai mare dintre ei, bunurile și serviciile lor și, în consecință, complicația structurii planului de afaceri. Segmentele de piață care sunt deosebit de importante pentru întreprindere sau cei mai importanți concurenți pot fi incluse într-o secțiune specială a planului pentru un studiu mai atent.

În funcție de scopul întocmirii unui plan de afaceri (ca plan de justificare a investițiilor, parteneri financiari, atragere de parteneri, contracte cu personalul companiei), secțiunile pot fi dezvoltate cu diferite grade de specificitate.

Nu există forme și structură strict reglementate ale unui plan de afaceri. Cu toate acestea, de regulă, conține secțiuni care dezvăluie ideea principală și obiectivele afacerii, caracterizează specificul produsului întreprinderii și modul în care acesta răspunde nevoilor pieței, evaluează piața și stabilesc o strategie pentru comportamentul companiei în anumite situații. zone. segmente de piață, se determină structura organizatorică și de producție, se formează proiectul financiar al afacerii, inclusiv strategia de finanțare și propunerile de investiții, sunt descrise perspectivele de creștere a întreprinderii și cercetări de marketing.

Când începeți propria afacere, un antreprenor trebuie să întocmească un plan de afaceri și să includă următoarele secțiuni în acesta:

1) caracteristicile generale ale firmei (CV);

2) caracteristicile bunurilor (serviciilor);

3) piețe de mărfuri (servicii);

4) concurența pe piețele de vânzare;

5) plan de marketing;

6) plan de producție;

7) plan organizatoric;

8) riscuri în activitățile companiei;

9) plan financiar;

10) aplicații.

din 1 octombrie 1997 nr. 118, un plan de afaceri pentru un proiect de investiții implementat în cadrul politicii investiționale a întreprinderii trebuie să cuprindă următoarele secțiuni: partea introductivă;

revizuirea stării industriei (producției) de care aparține întreprinderea;

plan de productie implementarea proiectului; plan de marketing și vânzări pentru produsele întreprinderii; planul organizatoric pentru implementarea proiectului; plan financiar pentru implementarea proiectului; nota eficiență economică costurile suportate în timpul implementării proiectului.

Acum să încercăm să dezvăluim (în forma scurta) esența secțiunilor individuale ale planului de afaceri.

Această secțiune este dezvoltată după întocmirea tuturor celorlalte secțiuni ale planului de afaceri. In ordine de prioritate sunt formulate toate domeniile de activitate, pentru fiecare dintre acestea fiind determinate obiectivele pe care firma le va rezolva si strategiile (caile) de realizare a acestora. Această secțiune a planului de afaceri ar trebui să abordeze următoarele întrebări:

principalele obiective ale companiei pentru care se va strădui, de exemplu: atingerea volumelor de vânzări; obținerea de profit net; realizarea cotei companiei de piata existenta;

strategiile majore ale firmei concepute pentru atingerea acestor obiective;

compoziția activităților specifice care trebuie întreprinse în cadrul unei strategii specifice; ce va face compania în perioada planificată;

ce fonduri sunt necesare pentru aceasta și de unde se plănuiește să fie obținute;

de ce bunurile (serviciile) oferite de companie sunt mai bune decât produsele similare ale concurenților și de ce consumatorii vor dori să le achiziționeze;

ce volume de vânzări de mărfuri sunt prognozate în următorii ani;

care este venitul așteptat din vânzări; care sunt costurile planificate pentru producția de bunuri (servicii);

care este profitul net așteptat; care este nivelul de profitabilitate al investițiilor în această afacere;

după ce perioadă se poate garanta rambursarea fondurilor împrumutate; conditiile de functionare caracteristice firmei; date privind înființarea și înregistrarea companiei; numerele de contact ale managerilor companiei.

Detaliile produsului. Această secțiune este una dintre cele mai importante în mecanismul de creare și operare a unei companii, prin urmare, înainte de a trece direct la dezvoltarea și caracterizarea aspectelor funcționale ale activităților companiei, antreprenorul trebuie să facă o descriere completă și cuprinzătoare a bunuri (servicii) care vor fi prezentate pe piata. Această secțiune ar trebui să ofere o descriere a tuturor bunurilor (lucrări, servicii) pe care compania intenționează să le ofere clienților (pe piață).

Scrierea acestei secțiuni este precedată de lucrări preliminare semnificative privind selecția bunurilor și serviciilor care ar trebui să devină baza activității companiei. Trebuie să se răspundă la următoarele întrebări:

ce bunuri (servicii) vor fi oferite de companie? Descrierea lor, caracteristicile;

o imagine vizuală a unui eșantion de produs (foto sau desen);

Numele produsului;

Ce nevoi (reale și potențiale) sunt destinate să satisfacă bunurile (serviciile) propuse? Aceste bunuri (servicii) sunt achiziționate în mod regulat? Sunt aceste bunuri (servicii) scumpe sau nu? În ce măsură aceste bunuri (servicii) îndeplinesc cerințele de standardizare și certificare obligatorii? Cât timp vor fi vândute aceste bunuri (servicii) pe piață? Pe ce piețe și cum sunt vândute? De ce vor prefera consumatorii aceste bunuri (servicii)? Care este principalul avantaj al produselor oferite în ochii consumatorilor? Care sunt dezavantajele lor?

Când răspundeți la aceste întrebări, este util să creați un tabel. De asemenea, este important să răspundeți la următoarele întrebări.

Care sunt caracteristicile tehnologiei pentru fabricarea bunurilor sau furnizarea de servicii?

Care sunt costurile producției lor? Care este profitul care va fi generat prin vânzarea câte o unitate din fiecare produs (serviciu)?

Care sunt principalii indicatori tehnici și economici ai mărfurilor (serviciilor)?

În ce etapă a ciclului de viață se află în prezent fiecare produs (serviciu)?

Există propuneri pentru modernizarea bunurilor sau serviciilor și extinderea (reducerea) în continuare a producției acestora?

Sunt luate în considerare opiniile consumatorilor atunci când dezvoltați produse noi sau actualizați cele vechi?

Care sunt caracteristicile designului produsului?

Care sunt caracteristicile ambalajului produsului?

Cum va fi organizat serviciul post-vânzare pentru aceste produse dacă, de exemplu, acesta este un produs complex din punct de vedere tehnic?

Acest produs are marcă comercială?

Atunci când organizați producția de bunuri (servicii) vândute pe piețele externe, este necesar să răspundeți suplimentar la următoarele întrebări:

Este necesară trecerea la alt sistem de măsurare? Sunt necesare modificări de design? Numele, culoarea și ambalajul mărfurilor sunt acceptabile pentru țara pieței?

Limba, conținutul și diagramele din instrucțiunile care însoțesc produsele sunt acceptabile pentru țara pieței? si etc.

Această secțiune a planului de afaceri ar trebui, de regulă, să conțină următoarele informații despre bunuri (servicii).

Dacă despre care vorbim despre produs, trebuie furnizată o descriere a caracteristicilor sale fizice. De asemenea, este util să atașați o fotografie, un desen al produsului sau o broșură publicitară și, într-o întâlnire directă cu părțile interesate, un prototip.

Utilizarea atractivității produsului. După ce a oferit o descriere exactă a unui produs sau serviciu, un antreprenor trebuie să se concentreze în primul rând pe posibilitățile de utilizare a acestora și pe acele aspecte ale acestora care sunt deosebit de atractive pentru consumatori. Acesta este ceea ce vă permite să subliniați unicitatea unui produs sau serviciu și să atrageți atenția asupra potențialului acestuia. În unele cazuri, atractivitatea produselor se poate baza pe avantaje tangibile, funcționale, cum ar fi viteza și calitatea performanței în comparație cu produsele concurente. În alte cazuri, atractivitatea poate depinde de factori mai puțin tangibili - de la aspect sau cât de activă este campania de marketing a produsului.

Design și dezvoltare. Este important să plătești Atentie speciala dezvoltarea unui produs sau serviciu, inclusiv întrebarea cum s-a dezvoltat acest proces până în prezent și cum este planificat în viitor. În special, este util să comentați gradul de pregătire a produselor și serviciilor pentru a intra pe piață, deoarece acest lucru va ajuta la evaluarea viabilității întreprinderii. Detaliile privind eforturile de cercetare și dezvoltare ar trebui incluse în planul de producție.

Piața vânzărilor de bunuri (servicii). O companie antreprenorială lucrează pentru cumpărători, așa că, înainte de a produce un produs, este necesar să se identifice potențialii cumpărători și să efectueze o analiză a pieței în care va fi „aruncat” acest produs.

De obicei, procesul de cercetare a unei piețe propuse pentru mărfuri constă în patru etape. Să ne uităm pe scurt la fiecare dintre ele.

În primul rând, este necesar să se determine date care ne permit să stabilim condițiile de producție și vânzare a mărfurilor și potențialul viitorilor concurenți.

Din teorie se știe că există trei motive principale pentru creșterea cererii de bunuri marginale într-un anumit spațiu de piață:

populația unui spațiu de piață dat crește; numărul consumatorilor crește, consumatorii doresc și sunt capabili să cumpere mai mult (cerere efectivă mai mare).

În funcție de fiecare dintre acești factori, rata de creștere a cererii poate varia. Prin urmare, este necesar să luați diferite măsuri pentru a vă asigura că afacerea dvs. beneficiază de această creștere. De exemplu, dacă numărul consumatorilor este în creștere, deoarece există mai mulți oameni în regiune care își permit să cumpere produsul dvs., trebuie să vă concentrați eforturile pe creșterea vânzărilor către acești noi consumatori. Pe de altă parte, dacă numărul de clienți rămâne același, dar aceștia sunt dispuși și capabili să cumpere mai mult din produsul dvs., trebuie să vă concentrați activitățile asupra clienților existenți pentru a satisface cerințele crescute ale acestora.

Este înțelept să determinați creșterea așteptată a cererii pentru fiecare dintre produsele dumneavoastră și motivele acestei creșteri. Atunci când luăm în considerare acele motive care vor influența pozitiv creșterea cererii, ar trebui să ținem cont și de cele care pot avea un efect negativ asupra acesteia.

1) stabilim grupuri de cumparatori pentru fiecare tip de produs;

2) numărați numărul de cumpărători din fiecare grup;

3) aflați cât de des cumpărătorii fiecărui grup cumpără de obicei aceste bunuri;

4) determinați câte unități dintr-un anumit produs cumpără de obicei cumpărătorii într-o singură achiziție;

5) numărați câte unități de bunuri sunt achiziționate de fiecare grup în cursul anului;

6) pentru fiecare tip de produs, se adună numărul de unități de produs achiziționate de fiecare grupă în cursul anului.

Urmând această metodologie pas cu pas, puteți obține informații relevante despre piața studiată.

În această secțiune a planului de afaceri, este recomandabil să se identifice potențialul posibililor concurenți care vând același tip sau similar de produs sau bunuri interschimbabile pe această piață. Prin urmare, concurenții ar putea fi:

producători care produc și vând acest produs în spațiul de piață „dvs.”;

comercianți care cumpără mărfuri în interiorul și în afara spațiului pieței și le vând în piața dumneavoastră. Unii concurenți sunt nevoiți să cumpere bunuri în altă parte, în alte orașe, și să le livreze într-un anumit spațiu de piață. Deși astfel de achiziții afectează nivelul vânzărilor, nu ar trebui să considerați alți vânzători drept principalii dvs. concurenți. În al doilea rând, ar trebui să determinați sursele de informații, care pot fi:

a) cercetare proprie;

b) camerele de comerț (asociații de întreprinzători) locale (regionale teritoriale) ale asociațiilor lor industriale și comerciale.

În al treilea rând, este necesar să se analizeze următoarele date:

a) cine, de ce, în ce cantitate, când va fi gata să cumpere mărfuri (produse) pe termen scurt și lung;

b) care este nivelul aproximativ al prețului de vânzare cu amănuntul al produselor proprii într-un mediu concurențial.

De obicei, consumatorii cumpără atât cât doresc și pot plăti. Ei pot cumpăra de la concurenții tăi din spațiu, precum și de la alți vânzători din afara spațiului în timp ce călătoresc.

Atunci când determinați numărul maxim de unități pe care le puteți vinde, trebuie să estimați câți cumpărători puteți fura de la concurenți, precum și de la vânzători din afara spațiului dvs. de piață.

În al patrulea rând, pe baza celor de mai sus, ar trebui elaborate măsuri, a căror implementare va contribui la menținerea acestei nișe a spațiului de piață.

Astfel, atunci când elaborează această secțiune a planului de afaceri, antreprenorul trebuie să răspundă la următoarele întrebări:

Pe ce piețe va opera compania? Ce tipuri de piețe folosește firma?

Care sunt principalele segmente ale acestor piețe pentru fiecare tip de produs (serviciu)?

Piețele (segmentele de piață) în care compania va opera se bazează pe eficiența comercială și pe alte criterii de piață?

Ce influențează cererea de bunuri (servicii) companiei în fiecare dintre aceste segmente?

Care sunt perspectivele de schimbare a nevoilor clienților în fiecare segment de piață?

Cum ar trebui să răspundem la aceste schimbări?

Cum se efectuează cercetarea cererii?

Ce metode sunt folosite pentru aceasta? Cine conduce cercetarea: compania însăși sau firme specializate?

Care este capacitatea totală de import a fiecărei piețe și segmente naționale utilizate pentru toate bunurile (serviciile) firmei?

Care sunt prognozele pentru dezvoltarea capacității de segment pe fiecare piață în viitorul apropiat și pe termen lung?

Care este reacția pieței la noile produse?

Sunt efectuate teste de piață și vânzări de probă?

Este întocmită o grilă de dezvoltare pentru bunuri (servicii) și piețe?

După ce a răspuns la aceste întrebări, antreprenorul din această secțiune a planului de afaceri trebuie să prezinte:

a) evaluarea capacității potențiale ale pieței;

b) evaluarea volumului potențial al vânzărilor.

Concurență pe piețele de vânzare. Piața este un mecanism complex de interacțiune între cumpărători și vânzători. Acestea din urmă pot fi numeroase organizații comerciale și antreprenori individuali. Prin urmare, înainte de a vă decide să vă creați propria afacere, este necesar, dacă este posibil, să identificați potențialii antreprenori - concurenți (așa cum sa discutat în secțiunea anterioară a planului de afaceri. Această secțiune a planului de afaceri ar trebui să fie dedicată unei analize a pieței). condițiile, strategia și tactica lor de piață și caracteristicile posibililor concurenți.

La elaborarea (scrierea) acestei secțiuni a planului de afaceri, este recomandabil să oferiți răspunsuri obiective la următoarele întrebări:

Zona de activitate a firmei este nouă și se schimbă rapid sau este de lungă durată și nu este supusă unei schimbări rapide?

Există multe companii care oferă produse și servicii similare sau există un număr limitat de ele care concurează? Pe baza rezultatelor analizei, toate datele trebuie rezumate într-un tabel.

Ce parte a pieței este controlată de firme mari? Care este dinamica pătrunderii pe piață a acestor firme? Care structuri organizatorice cel mai frecvent la companiile concurenților dvs.?

Cum se descurcă companiile concurente: cu venituri, cu introducerea de noi modele, cu serviciul post-vânzare? Care este competitivitatea fiecărui produs pe întreaga piață și pe segmentul său?

Cum și de ce, în funcție de concurență, este recomandabil să se extindă sau să se reducă gama de bunuri (servicii)? În ce etapă a ciclului de viață al produsului sau serviciului intenționează firma să intre pe piață?

Pe ce piețe și segmente ar trebui promovate produsele noi și de ce?

Este cercetarea și dezvoltarea o parte importantă a succesului în afacerea dvs.?

Care este subiectul celei mai intense concurențe din domeniul dumneavoastră de activitate (preț, calitate, serviciu post-vânzare, imagine companie etc.)? Concurenții tăi dedică multă atenție și resurse pentru a-și face publicitate produselor (serviciilor)? Ce companii de publicitate folosesc?

Cum sunt produsele concurenților: principalii indicatori tehnici și economici, nivelul calității, designul etc.?

Care este nivelul prețurilor pentru produsele concurenților? Ce este, cel puțin în schiță generală, politica lor de prețuri? Care este imaginea firmelor concurente?

Antreprenorii operează într-un mediu specific care le determină pozițiile.

Mediul de afaceri este situația favorabilă socio-economică, politică, civilă și juridică care s-a dezvoltat în țară, oferind libertate economică cetățenilor capabili de a se angaja în activități antreprenoriale menite să răspundă nevoilor tuturor subiecților unei economii de piață.

Mediul de afaceri reprezintă un set integrat de diverși factori (obiectivi și subiectivi) care permit antreprenorilor să obțină succes în atingerea obiectivelor, implementarea proiectelor antreprenoriale și realizarea de profit.

Mediul antreprenorial este împărțit în mediul extern, care, de regulă, nu depinde de antreprenorii înșiși, și mediul intern, care este format direct de către antreprenori înșiși.

Mediul antreprenorial se formează pe baza dezvoltării forțelor productive, a îmbunătățirii relațiilor de producție (economice), a creării unei mentalități publice și de stat favorabile, a formării pieței ca mediu de existență a antreprenorilor și a altor condiții.

Se crede că pentru dezvoltarea efectivă a antreprenoriatului sunt necesare două condiții principale: libertatea economică și independența.

În art. 34 din Constituția Federației Ruse prevede că „orice persoană are dreptul de a-și folosi liber abilitățile și bunurile pentru activități antreprenoriale și alte activități economice neinterzise de lege”. În art. 35-36 prevede că „orice persoană are dreptul de a deține proprietatea, de a deține, de a folosi și de a dispune de ea, atât individual, cât și în comun cu alte persoane”; nimeni nu poate fi lipsit de proprietatea sa decât printr-o hotărâre judecătorească; proprietatea, folosirea și înstrăinarea terenurilor și a altor resurse naturale sunt exercitate în mod liber de către proprietarii acestora.

Federația Rusă garantează unitatea spațiului economic, libera circulație a mărfurilor, serviciilor și resurselor financiare, sprijinirea concurenței și libertatea activității economice.

Mediul de afaceri extern și intern

Mediul extern de afaceri se caracterizează printr-un set de condiții și factori care influențează dezvoltarea antreprenoriatului în țară, funcționând independent de voința antreprenorilor înșiși.

Mediul extern de afaceri este un sistem complex de reglementare externă a activităților de afaceri, prin urmare pentru antreprenorii individuali și persoanele juridice este de natură obiectivă, deoarece aceștia nu îl pot schimba direct.

Există diverse abordări pentru a descrie structura mediului extern. Cel mai adesea în literatura modernă, mediul extern este considerat ca un sistem pe două niveluri format dintr-un mediu micro (mediu imediat) și un mediu macro (mediu indirect), fiecare dintre acestea incluzând anumiți factori, sau submedii. Cu toate acestea, trebuie remarcat faptul că influența indirectă nu este mai puțin reală.

Susținătorii unei alte abordări identifică patru niveluri structurale ale mediului de afaceri, fiecare dintre ele având un impact corespunzător asupra activităților entităților de afaceri. Acestea sunt nivelul micro (sau mediul intern de afaceri), nivelul mezo (sau mediul pieței locale), nivelul macro (sau mediul pieței naționale) și nivelul mega (sau mediul pieței internaționale).

Micromediul este mediul din mediul imediat al unei întreprinderi, care include un set de factori și condiții pentru activitatea antreprenorială a unui subiect (persoană fizică sau juridică) de pe piață.

Micromediul este reprezentat de clienți, furnizori, intermediari, concurenți, audiențe de contact, parteneri de afaceri care influențează activitățile întreprinderii, prin care entitățile comerciale își desfășoară relațiile cu consumatorii și cu statul.

Clienții sunt cumpărători reali sau potențiali ai produselor companiei.

Furnizorii sunt subiecte ai mediului de afaceri care oferă întreprinderii și concurenților săi necesarul resurse materiale pentru producerea de bunuri sau servicii specifice.

Intermediarii sunt firme sau persoane fizice care ajută o afacere în promovarea, comercializarea și distribuirea produselor către clientela sa.

Concurenții sunt alte organizații care oferă produse similare; companiile care produc produse similare, precum și toate organizațiile care sunt capabile să concureze pentru potențiali clienți.

Audiențele de contact sunt grupuri de persoane și organizații care au un impact potențial sau real asupra activităților companiei. Acestea sunt: ​​mass-media, cercurile financiare, publicul, organele guvernamentale și managementul etc.

Macromediul caracterizează condițiile generale de funcționare ale entităților de afaceri, care determină natura dezvoltării acestora, indiferent de influențele de control ale antreprenorilor înșiși.

Mediul macro include:

Mediul economic legat de nivelul inflației, cererea efectivă a populației, politica de prețuri, numărul de impozite, cotele de impozitare etc.;

Un mediu politic caracterizat de o dezvoltare stabilă a societății și a statului;

Un mediu juridic care stabilește în mod clar drepturile, obligațiile și responsabilitățile antreprenorilor;

Mediul socio-cultural asociat cu nivelul șomajului, educația populației, tradițiile culturale etc.;

Mediul demografic legat de mărimea și densitatea populației țării, împărțirea acestei populații pe gen, vârstă, nivel de educație, venituri și alți factori care au un impact semnificativ asupra dezvoltării antreprenoriatului;

Mediul științific, tehnic și tehnologic, care reflectă nivelul de dezvoltare științifică și tehnologică care afectează antreprenoriatul, de exemplu în domeniul tehnologiei informației;

Mediul fizic sau geografic care caracterizează condițiile meteorologice în care se desfășoară afacerea. În plus, acestea includ factori care au un impact direct asupra amplasării întreprinderilor: disponibilitatea materiilor prime, resurselor energetice, autostrăzi, căi ferate, rute maritime și aeriene;

Un mediu instituțional caracterizat prin prezența și varietatea instituțiilor prin care antreprenorii pot stabili relații de afaceri sau pot efectua tranzacții comerciale.

Folosind exemplul comerțului, vom lua în considerare mai detaliat factorii mediului economic, socio-demografic, organizatoric și administrativ, științific, tehnic și tehnologic, politic și juridic, natural și climatic, care influențează într-o măsură mai mare sau mai mică. dezvoltare.

Factorii economici sunt determinați de nivelul și caracteristicile mecanismului pieței. Climatul macroeconomic al țării în ansamblu va determina nivelul de dezvoltare al industriei. Condițiile economice proaste vor reduce cererea de bunuri și servicii a organizațiilor comerciale, iar cele mai favorabile pot oferi premise pentru creșterea acestora, prin urmare, la evaluarea mediului extern, este necesar să se țină cont atât de indicatorii generali (interregionali), cât și de indicatorii sectoriali. inerente comertului.

Principalele instrumente economice care reflectă nivelul de dezvoltare economică sunt: ​​ratele dobânzilor, cursurile de schimb valutar, ratele de creștere economică, ratele inflației, numărul de impozite și rate de impozitare, nivelul prețurilor (tarifelor) pentru anumite tipuri de resurse, în special pentru produse (servicii) ale monopolurilor naturale, împiedicând stabilirea unor prețuri monopolistic ridicate sau monopolistic scăzute și altele. Să ne uităm la cele mai importante dintre ele.

Rata dobânzii (nivelul ratei dobânzii) în economie are un impact semnificativ asupra cererii consumatorilor. Consumatorii își asumă adesea datorii pentru a cumpăra bunuri. Este mai puțin probabil să facă acest lucru atunci când ratele dobânzilor sunt mari. Comercianții care au în vedere planuri de expansiune care urmează să fie finanțate prin împrumut ar trebui să țină cont de nivelul ratelor dobânzilor și de impactul acestora asupra costului capitalului, astfel încât rata dobânzii va avea un impact direct asupra potențialului atractiv al diferitelor strategii.

Ratele de schimb determină valoarea rublei în raport cu valoarea monedelor altor țări. Modificările ratelor de schimb valutar afectează direct competitivitatea produselor întreprinderilor comerciale implicate în activitate economică străină. Când valoarea rublei în raport cu alte valute este scăzută, bunurile produse în Rusia sunt relativ ieftine, reducând amenințarea concurenților străini și reducând importurile. Dar dacă valoarea rublei crește, atunci importurile devin relativ ieftine, ceea ce, la rândul său, crește nivelul amenințărilor la adresa organizațiilor create de concurenții străini.

Rata creșterii economice afectează oportunitățile și amenințările pentru orice industrie, inclusiv pentru comerț. După cum știți, economia unei țări poate fi într-una

din trei stări: creștere (creștere), stagnare sau declin. Fiecare dintre aceste stări este identificată cu tendința unui astfel de indicator precum nivelul de consum.

Creșterea sau scăderea consumului în țară sunt indicatori destul de mari; ei constau în puterea de cumpărare a populației și structura consumului, astfel încât antreprenorii din sectorul comercial trebuie să țină cont de:

Puterea de cumpărare a populației, care depinde de nivelul veniturilor curente, prețuri, economii și disponibilitatea creditului. Puterea de cumpărare este afectată de recesiunile economice, șomajul ridicat și costul în creștere al obținerii de împrumuturi;

Natura distribuției veniturilor (în funcție de clasa socială), distribuția veniturilor pentru consum: alimente; locuință, transport, îngrijire medicală, îmbrăcăminte, recreere, cheltuieli personale etc.;

Diferențele geografice în structura distribuției veniturilor (de exemplu, Moscova și orașele de provincie).

Astfel, creșterea economică crește cheltuielile consumatorilor, ceea ce creează presiune competitivă asupra întreprinderilor dintr-o anumită industrie. Creșterea economică mai lentă și cheltuielile mai scăzute ale consumatorilor conduc, de asemenea, la o presiune concurențială crescută, deoarece întreprinderile încearcă să rămână în industrie pe fondul amenințării unei crize.

Inflația. Guvernele majorității țărilor din lume fac eforturi semnificative pentru a reduce inflația. De obicei, consecința acestor eforturi este o reducere a ratelor dobânzilor și, prin urmare, semne de creștere economică.

Pe lângă instrumentele enumerate, altele nu sunt mai puțin importante, și anume:

Structura consumului și dinamica acestuia;

Condiții economice în țări străine;

Modificări ale cererii;

Politica monetară și financiară;

Nivelul productivității muncii în industrie și rata de creștere a acesteia; dinamica PNB;

Cote de impozitare.

Factorii pur economici ai activității pieței sunt destul de rari. De regulă, factorii economici se împletesc cu factorii sociali și interacționează cu aceștia. Un alt lucru este că poate predomina influența proceselor economice sau, dimpotrivă, sociale.

De exemplu, cererea pe piața de consum depinde nu numai de factori economici, ci și de un întreg complex de factori socio-demografici, cum ar fi:

Mișcarea naturală a populației (fertilitate, mortalitate);

Dimensiunea și creșterea populației, sexul, vârsta și structura socială a acesteia;

Așezarea teritorială și unele procese de migrație;

Mărimea, componența și vârsta familiilor;

Urbanizarea, raportul dintre populația urbană și cea rurală;

Nivel cultural;

Compoziția națională a populației.

Factorii socio-economici includ: volumul ofertei de produse (producție, export și import); impactul ritmului progresului științific și tehnologic asupra cererii și ofertei; numerar și alte venituri; prețuri, prețuri pentru bunuri de substituție, inflație; ocuparea/șomajului, componența profesională a lucrătorilor etc.

Combinația de factori sociali și economici care influențează situația pieței se manifestă direct sub forma formării și schimbării venituri în numerarși alte tipuri, volumul, nivelul, structura și dinamica acestora. Există o relație strânsă directă între cererea de pe piața mărfurilor și venitul disponibil pentru consumatori. Cu cât venitul este mai mare, cu atât cumpărătorii de bunuri cumpără mai multe, celelalte lucruri fiind egale, și invers, o reducere a veniturilor duce la o contracție a volumului pieței produselor. Acest fenomen este modelat folosind analiza de corelație și regresie.

Factorii socio-demografici modelează stilul de viață, munca și consumul și au un impact direct asupra funcționării industriei comerciale.

Principalii factori socio-demografici includ: fertilitatea; mortalitate; coeficienții de intensitate a imigrației și emigrației; rata medie a speranței de viață; venit disponibil; standarde educaționale; obiceiuri de cumpărături; atitudinea față de calitatea bunurilor și serviciilor; controlul poluării; economie de energie; atitudinea față de guvern; probleme ale relațiilor interetnice; Responsabilitate socială; bunăstare socială etc.

Factorii direct sociali includ: distribuția populației pe clase, statutul lor social, nivelul și formele de educație și cultură, caracteristicile religioase, opiniile și gusturile estetice, un sistem de valori sociale și morale, cultura de consum. Toate acestea, într-o măsură sau alta, afectează procesele de cumpărare, vânzare și consum de bunuri.

Motivul principal este creșterea migrației, care a compensat scăderea naturală a populației. Rata natalității care este inerentă țării noastre astăzi nu a asigurat de mult înlocuirea generațiilor sau reproducerea populației. Dacă nu luăm în calcul migranții, atunci, în ciuda creșterii natalității, în întreaga țară excesul numărului de decese față de numărul de nașteri este de 1,2 ori.

Principalii factori care influențează ratele generale de mortalitate a rușilor:

Fumatul contribuie cu 17,1% la mortalitatea totală;

Dieta dezechilibrata - cu 12,9%;

Excesul de greutate - cu 12,5%;

Consumul de alcool - cu 11,9%.

Reducerea populației economic active. Numărul populației active din punct de vedere economic, chiar și ținând cont de soldul pozitiv al migrației și de menținerea unui nivel ridicat al ratei de participare a forței de muncă.

Scăderea populației în ansamblu. În ciuda creșterii ratei natalității care a fost observată în Rusia în ultimii ani, rata mortalității depășește în continuare rata natalității.

Îmbătrânirea populației. Proporția în creștere a persoanelor în vârstă din întreaga lume, inclusiv în Rusia. Potrivit demografilor, această tendință va continua încă cincizeci de ani, așa că producătorii trebuie să țină cont de această împrejurare în structura mărfurilor oferite pieței (creșterea producției de bunuri pentru vârstnici).

Schimbări vizibile în familii. O creștere a numărului de familii fără copii, precum și a cuplurilor necăsătorite. Acest stil de viață lasă o anumită amprentă asupra structurii consumului în societate.

Creșterea ponderii persoanelor educate. Numărul tot mai mare de persoane educate va crește cererea pentru cărți, reviste, computere etc., precum și pentru servicii educaționale.

Pentru a identifica cele mai semnificative oportunități și amenințări din acești factori, comerțul trebuie să țină cont de noile tendințe și să dezvolte noi strategii de dezvoltare. De exemplu, impactul schimbărilor în structura socială și de vârstă a populației asupra naturii și intensității cererii. Pe de o parte, o creștere a natalității determină o creștere a nevoii de un număr de bunuri. Pe de altă parte, o creștere a numărului de consumatori fără o creștere corespunzătoare a veniturilor acestora duce la o scădere a nivelului mediu de consum. Etapa istorică modernă este caracterizată de o puternică diferențierea socială populația și nivelul său de viață. Din anii 90. secolul XX Procesele de migrație internă și externă se intensifică. Astfel, răspunsul cererii la factorii demografici este ambiguu și poate fi destul de contradictoriu. Situația instabilă din unele regiuni are, de asemenea, impact.

Factorii socio-demografici tind să influențeze foarte mult piața. Astfel, modificările populației cresc sau, dimpotrivă, reduc volumul cererii consumatorilor și, prin urmare, afectează direct starea pieței de consum. În analiza reacțiilor sociale ale pieței, nu se poate să nu țină cont de factorul mărimii și componenței familiilor, care interacționează strâns cu factorul structurii de vârstă a populației. Totuși, aici ar trebui să se țină cont de distribuția bogăției materiale în cadrul familiei însăși, de tradiții și de cultura de consum.

Factori organizatorici si administrativi. Ele oferă atât pozitive, cât și influenta negativa pentru comerț. De exemplu, în regiuni există un sprijin administrativ slab pentru comerț. În schimb, comercianții sunt supuși unor inspecții frecvente și nefondate de către o varietate de agenții guvernamentale.

Factorii organizatorici și administrativi includ următorii indicatori: ponderea costurilor pentru depășirea barierelor administrative în veniturile întreprinderilor mici și mijlocii din domeniul comerțului; gradul de participare a autorităților de stat și a guvernelor locale la formarea și implementarea politicii comerciale, numărul de inspecții ale întreprinderilor comerciale de către diferite organisme guvernamentale.

Factori politici și juridici. Stabilitatea situației politice are un impact semnificativ asupra situației economice din regiuni și din întreaga țară. Diferiți factori legislativi și guvernamentali pot influența nivelul de dezvoltare a industriei. Guvernele naționale și străine pot fi principalele autorități de reglementare a activităților lor, surse de subvenții, angajatori și cumpărători pentru întreprinderile comerciale implicate în activitate economică străină. În consecință, pentru aceste întreprinderi comerciale, evaluarea situației politice poate fi cea mai mare aspect important analiza mediului extern. Această evaluare se realizează prin detalierea factorilor politici și juridici.

Principalii factori politici și juridici sunt schimbările în legislația fiscală; legea brevetelor; legislatia de mediu; legislatia antimonopol; politica bani-credit; reglementări guvernamentale; numărul de acte legislative în domeniul comerțului cu ridicata și cu amănuntul; numărul de reglementări care reglementează activitățile comerciale; numărul de programe regionale de dezvoltare a comerțului aprobate; numărul de consultări privind formarea de programe pentru întreprinderile mici și mijlocii din comerț oferite de administrațiile locale ale orașelor cu o singură industrie din Rusia.

Unii dintre acești factori afectează toate organizațiile de afaceri, cum ar fi modificările legislației fiscale. Altele - doar pentru un număr mic de firme care operează pe piață, de exemplu, legislația antitrust, iar altele - numai pentru organizațiile comerciale. Cu toate acestea, într-o măsură sau alta, direct sau indirect, factorii politici și juridici afectează toate organizațiile.

Recent, au avut loc modificări în baza legislativă a comerțului. Astfel, a intrat în vigoare Legea federală nr. 381-FZ „Cu privire la fundamentele reglementării de stat a activităților comerciale în Federația Rusă”, care are scopul de a reglementa relațiile care apar între autoritățile de stat, administrațiile locale și entitățile comerciale în legătură cu organizația. și implementarea activităților comerciale de către acesta din urmă în Rusia, precum și relațiile care apar între entitățile comerciale în procesul de activități comerciale.

Legea conține o listă de metode de reglementare de stat a comerțului, care includ:

Stabilirea cerințelor pentru organizarea și implementarea activităților de tranzacționare;

Reglementare antimonopol;

Reglementare tehnică;

Suport informaţional în domeniul activităţilor de tranzacţionare;

Controlul de stat (supravegherea) și controlul municipal în domeniul comerțului.

Cu toate acestea, potrivit reprezentanților comerciali, această lege conține multe inexactități și necesită îmbunătățiri.

Factorii științifici, tehnici și tehnologici reflectă nivelul de dezvoltare științifică și tehnologică care afectează antreprenoriatul în domeniul comerțului, de exemplu, în domeniul automatizării prelucrării datelor și al tehnologiei informației. Impactul factorilor tehnologici poate fi evaluat ca un proces de creare a ceva nou — inovator — și de distrugere a vechiului.

Recent, s-a acordat din ce în ce mai multă atenție dezvoltării inovatoare a comerțului. Inovațiile de vânzare cu amănuntul includ: sisteme de puncte de vânzare (POS) bazate pe internet; sisteme de autoservire fără casier; chioșcuri fără fir; Dispozitive personale de cumpărături; ecrane tactile. Dezvoltarea și implementarea de software în lanțurile de vânzare cu amănuntul face posibilă crearea unor baze de date cu o varietate de parametri și dinamici de consum în aceste lanțuri, pe baza informațiilor despre clienți și achizițiile acestora. Există coduri de bare pe mărfuri, acestea sunt citite și introduse în casa de marcat și, prin urmare, într-o singură bază de date. În același timp, cumpărătorului i se dă un card cu un număr individual, care îl încurajează să meargă la acest magazin anume. Și toate informațiile sunt citite de la cumpărător: sex, vârstă, statut social, locul de reședință, bunurile pe care le achiziționează, frecvența cumpărăturilor, suma pe care o cheltuiește în mod regulat, preferințele consumatorilor și modificările acestora. Un astfel de sistem face posibilă acumularea unei cantități colosale de informații individualizate.

Astfel, comerțul cu amănuntul este un teren fertil pentru inovare și căutarea unei combinații eficiente a diferiților factori, atât la nivelul mecanismelor interne corporative, cât și în cadrul relațiilor cu clienții.

O abordare inovatoare vă permite să vedeți piața diferit și să creați noi instrumente eficiente:

Dezvoltarea tehnologiilor de internet a dus la faptul că recent aproape orice companie comercială are acces la World Wide Web, care permite nu numai să primească informații, ci și să desfășoare afaceri;

Tehnologii B2B (business to business). Tehnologia „business to business” este relativ nouă pentru Rusia, și anume, vă permite să transferați fluxul de documente în spațiul virtual;

Semnătura electronică digitală. În Rusia există o lege „Cu privire la electronică semnatura digitala„, care contribuie la înlocuirea fluxului de documente pe hârtie cu unul electronic;

Internet banking. Acum unii producători de astfel de sisteme combină tehnologiile B2B cu internet banking în soluții unificate, ceea ce face posibilă introducerea unui sistem de gestionare a plăților distribuite în organizațiile comerciale și reducerea costurilor asociate cu efectuarea operațiunilor comerciale;

Codare de bare. Tehnologiile de codare cu bare fac posibilă reducerea costurilor de circulație a mărfurilor și fac posibilă implementarea sistemelor informaționale de clasă ERP etc.

Accelerarea schimbărilor tehnologice scurtează ciclul mediu de viață al produsului, astfel încât organizațiile trebuie să anticipeze schimbările pe care le vor aduce noile tehnologii. Aceste schimbări pot afecta toate aspectele activităților de tranzacționare, cum ar fi resursele umane (recrutarea și formarea personalului pentru a lucra cu noile tehnologii) sau servicii de marketing, care au sarcina de a dezvolta metode de vânzare a noilor tipuri de produse.

Factori naturali și climatici. Un factor important în starea și dezvoltarea pieței, amplasarea sa teritorială și geografică sunt caracteristicile naționale și climatice ale consumului de bunuri materiale și spirituale, precum și obiceiurile de consum. Într-o anumită măsură, acest lucru se datorează și bazei de producție a pieței. Schimbările în condițiile climatice și meteorologice răspund în mare măsură la baza de resurse a pieței de consum și la dezvoltarea acesteia.

Factorii naturali și climatici includ: utilizarea de produse ecologice, dezvoltarea de ambalaje care nu poluează mediul, protecția stratului de ozon al pământului, interzicerea testării de noi produse pe animale, lupta împotriva poluării mediului, conservarea energiei, etc.

După cum sa menționat mai sus, factorii de mediu care influențează funcționarea companiei nu sunt controlați de către antreprenori, dar trebuie luați în considerare pentru a evita consecințele negative.

Mediul intern de afaceri este un set de condiții interne pentru funcționarea unei organizații de afaceri. În mare măsură, mediul intern de afaceri depinde de antreprenorul însuși, de competența, voința, determinarea, nivelul de aspirații, abilitățile sale în organizarea și conducerea unei afaceri.

Mediul intern al unei întreprinderi este determinat în mare măsură de misiunea sa, setul de scopuri și obiective, structură, tehnologie, disponibilitatea personalului calificat și stilul de conducere.

Misiunea este funcția țintă a unei organizații sau a acesteia obiectivul principal, adică acela pentru care a fost înființat și căruia îi este subordonată toată funcționarea.

Obiectivele sunt o stare finală specifică sau un rezultat dorit pentru care se străduiește echipa unei întreprinderi date.

Obiectivele indică în termeni generali scopurile imediate ale activității de afaceri. De exemplu, realizarea de profit, acumularea de suficiente resurse de numerar pentru a continua activitățile întreprinderii, furnizarea de servicii necesare societății, atingerea pozițiilor de lider în piață și industrie, satisfacerea optimă a cererii clienților etc.

Structura unei întreprinderi este o relație logică între nivelurile de management și zonele funcționale care permit atingerea obiectivelor întreprinderii.

Tehnologia este o combinație de abilități, echipamente, instrumente și cunoștințe tehnice aferente.

Personal - un set de angajați incluși în statul de plată al întreprinderii. Personalul este necesar pentru îndeplinirea anumitor funcții și atingerea obiectivelor de afaceri.

Stilul de conducere este un tip generalizat de comportament al unui lider în relațiile cu subordonații în procesul de management.

În plus, mediul intern al unei întreprinderi poate include cultura acesteia, care acoperă sistemul existent de relații între oameni, distribuția puterii, stilul de conducere, problemele de personal și determinarea perspectivelor de dezvoltare.

Starea mediului intern al unei întreprinderi este mult influențată de disponibilitatea resurselor materiale, financiare, de muncă, informaționale și investiționale. În plus: disponibilitatea capitalului propriu; alegerea corectă a formei organizatorice și juridice a întreprinderii; alegerea subiectului de activitate; selectarea unei echipe de parteneri; cunoștințe de piață și cercetare de marketing calificată; dezvoltarea unui plan de afaceri solid; dezvoltarea și implementarea unei strategii solide de dezvoltare a companiei; respectarea de către antreprenori și managerii angajați a legilor și reglementărilor care reglementează activitățile acestui tip de afaceri etc.

Evaluarea factorilor macroeconomici ai mediului de afaceri

Pentru a evalua influența macromediului asupra structurii afacerii, puteți utiliza următoarea metodologie:

Determinați factorii și semnificația lor reală;

Determinați prin mijloace experte natura influenței;

Evaluați în mod expert fiecare factor pe o scară de 5 puncte și coeficientul de importanță, ținând cont de faptul că suma tuturor coeficienților este egală cu 1.

La evaluarea influenței factorilor trebuie luate în considerare următoarele condiții.

Interconexiunea factorilor de mediu este nivelul de forță cu care o modificare a unui factor afectează alți factori. O modificare a oricărui factor de mediu poate provoca schimbări în alții.

Complexitatea mediului extern este numărul de factori la care industria trebuie să răspundă, precum și nivelul de variație al fiecărui factor.

Mobilitatea mediului este viteza cu care se produc schimbările. Mobilitatea mediului extern poate fi mai mare pentru unele întreprinderi și mai mică pentru altele. Într-un mediu foarte fluid, o organizație sau un departament trebuie să recurgă la o mai mare varietate de informații pentru a lua decizii eficiente.

Incertitudinea de mediu este relația dintre cantitatea de informații pe care o industrie o are despre mediu și încrederea în acuratețea acestor informații. Cu cât mediul extern este mai incert, cu atât este mai dificil să luați decizii eficiente.

Trebuie remarcat faptul că în aspect teoretic, factorii de mediu sunt luați în considerare separat, dar în practică are sens să studiem impactul complex al acestora asupra structurii afacerii. De exemplu, dacă luăm în considerare impactul lor asupra comerțului, atunci utilizând modelul factorilor index putem determina cifra de afaceri comercială pe cap de locuitor și putem identifica influența factorilor de mediu asupra acestui indicator.

Înapoi | |

Succesul antreprenorial depinde de mulți factori, dintre care cel mai important este mediul intern de afaceri ca un anumit set de condiții interne pentru funcționarea unei organizații de afaceri.

Mediul intern de afaceri este de natură subiectivă, deoarece depinde direct de antreprenorul însuși, de competența sa, voința, determinarea, nivelul aspirațiilor, aptitudinile în organizarea și conducerea unei afaceri.

Mediul intern de afaceri include următoarele subsisteme (factori):

1. disponibilitatea sumei necesare de capital social
2. alegerea corectă a formei organizatorice și juridice a companiei
3. alegerea unui subiect de activitate
4. selectarea unei echipe de parteneri
5. cunoștințe de piață și cercetare de marketing calificată
6. recrutarea și managementul personalului, stimulentele sale materiale motivate

De o importanță deosebită pentru activitatea antreprenorială de succes sunt dezvoltarea unei strategii justificate, anticiparea și calcularea consecințelor apariției riscurilor așteptate, introducerea de noi tehnologii, diversificarea activităților, dezvoltarea și implementarea unei strategii de dezvoltare solidă pentru companie. .

Factorii de mediu interni ar trebui să includă și respectarea strictă de către antreprenori și managerii angajați a legilor și reglementărilor care reglementează activitățile acestui tip de afaceri sau forma organizațională și juridică corespunzătoare a organizației antreprenoriale.

Doar acei antreprenori care își îmbunătățesc constant cunoștințele, cunosc bine mecanismul legal de organizare și conducere a unei afaceri și știu să facă tranzacții, să încheie acorduri de afaceri și să primească dividendele datorate lor vor avea succes. Numai acei antreprenori pot atinge succesul care au un scop pe termen lung, justificat, care ar trebui cunoscut și susținut de toți angajații, în ale căror companii s-a stabilit o disciplină de fier, care au ei înșiși multe

De interes practic pentru antreprenori este experiența formării mediului de afaceri intern al antreprenorului japonez K. Tateishi, pe care a descris-o în cartea sa. „Spiritul etern al antreprenoriatului”. Esența managementului eficient, rațional într-o companie "Omron" a obține succesul înseamnă a oferi fiecărui angajat posibilitatea de a câștiga suficient, de a simți satisfacție din munca sa și de a participa la conducerea întreprinderii.

Pentru a pune o companie pe drumul spre succes, sunt necesare următoarele condiții (factori), potrivit lui K. Tateishi:

1. dezvoltarea unui cred al companiei clar
2. corelarea obiectivelor companiei cu comportamentul natural al oamenilor (factor uman)
3. distributia venitului
4. spirit caracteristic (și proprietate comună)
5. concept de interes general (implicare)
6. piață de vânzare promițătoare (produse noi)
7. tehnologie originală
8. conducere eficientă

Tema: Mediul extern și intern al antreprenoriatului

Tip: Test | Dimensiune: 21.28K | Descărcări: 69 | Adăugat 19.01.13 la 13:51 | Evaluare: 0 | Mai multe teste

Universitatea: nespecificat

1. Mediul extern de afaceri 3

2. Mediul intern al antreprenoriatului 13

Referințe 22

1. Mediul extern de afaceri

Dezvoltarea antreprenoriatului este un proces complex, integrat, care include reproducerea și schimbări progresive ale scopurilor, obiectivelor, principiilor, funcțiilor și metodelor de activitate. Dezvoltarea antreprenoriatului înseamnă creșterea calitativă a „oamenilor de afaceri și a firmelor, realizată prin extinderea sferelor activitate de afaceri, creșterea nivelului organizatoric și tehnic al acestora, realizând eficiența economică într-un mediu concurențial și vizând funcționarea intensivă a sistemului de piață în vederea realizării și întăririi bunăstării societății.”

Cu toate acestea, dezvoltarea structurilor de afaceri depinde, în primul rând, de starea și impactul factorilor de mediu. Ar trebui notat,

că antreprenoriatul se dovedește a fi cel mai sensibil la schimbările din mediul extern, chiar și într-o economie de piață stabilă. În condițiile unei economii în tranziție, mediul extern al antreprenoriatului se caracterizează prin mobilitate și variabilitate excepțională, o combinație a vechiului sistem economic în colaps și un nivel insuficient de dezvoltat al relațiilor de piață.

Dar înainte de a analiza starea de interacțiune dintre factorii de mediu și structurile de afaceri, este necesar să luăm în considerare aparatul conceptual al acestora.

În centrul ei, o structură antreprenorială este un exemplu tipic de organizație ca sistem economic complex, de aceea este necesară a priori definirea terminologiei „sistem economic” și „mediu extern”. Și pe această bază, aflați mecanismul de interacțiune dintre structurile de afaceri și mediul extern, identificați problemele, modelele și tendințele în dezvoltarea antreprenoriatului într-o economie în tranziție.

Natura interacțiunii dintre structurile de afaceri și mediul extern este un punct foarte important pentru înțelegerea esenței economiei de piață în sine și a subiecților acesteia. Mediul extern și antreprenoriatul sunt două părți ale unei economii de piață care interacționează activ între ele, încurajând schimbarea și dezvoltarea. Aceste interacțiuni, în opinia noastră, constituie cel mai important moment în formarea pieței în Rusia, deoarece ne permit să vedem și să evaluăm o gamă mai largă și mai specifică de condiții pentru implementarea reformelor decât condițiile generale ale unei economii de piață.

Termenul de sistem a devenit ferm stabilit în economie. Categoria „sistem economic” a devenit o expresie larg folosită. Cuvântul „sistem” înseamnă un obiect ordonat, căruia i se prescrie o anumită regulă de organizare; în conformitate cu această regulă, sunt evidențiate elementele structurale și sunt indicate relațiile dintre ele.

De fapt, sistemele sunt obiectul de studiu al unui număr de științe. În cadrul acestor științe se studiază legile funcționării și dezvoltării lor, se modelează procesele de mișcare a sistemelor și se analizează posibilitatea de a transfera identificarea tiparelor de mișcare a sistemelor de un tip către sisteme de alt tip, folosind izomorfismul structurilor sistemelor. Posibilitatea reală a unui astfel de transfer în practică oferă metode de cercetare suplimentare și ne permite să înțelegem mai bine mecanismul de reglare și control al sistemelor.

Un sistem este un set de elemente care funcționează ca un întreg unic, sau mai precis: un set de elemente care sunt în relații și conexiuni între ele și formează o anumită integritate. Un element este atunci o componentă necompunabilă a sistemului într-un mod dat de a-l considera. Strict vorbind, toate elementele sunt diferite, dar fiecare dintre ele este purtătorul unor proprietăți fixe care sunt esențiale pentru studiu. Ele sunt interconectate. Natura conexiunii în cadrul sistemului este determinată de elementele în sine. Elementele determină sistemul. Sistemul poate fi caracterizat sub aspect cantitativ și calitativ. Latura calitativă a sistemului este integritatea acestuia, o proprietate integrativă inerentă sistemului în ansamblu, diferită de proprietățile elementelor sale constitutive. Apariția unei noi calități este asociată cu procesul de integrare a sistemului, cu acțiunea unui factor de structurare care leagă elementele sistemului într-un tot inextricabil. Factorul de structurare exprimă dependența tuturor părților sistemului (elementele și subsistemele tuturor nivelurilor ierarhiei).

Interdependenţa unor părţi ale sistemului este reprezentată de setul de interese ale agenţilor economici. Acesta este cel care determină activitățile lor comune cu scop. În acest sens, la baza factorului de structurare și a argumentelor sale pentru toate sistemele economice se află interesele (individuale, colective, publice) care se manifestă în cadrul sistemului corespunzător și se realizează în procesul de mișcare a acestuia. Prin urmare, factorul de structurare în fiecare caz specific determină condițiile de funcționare și dezvoltare a sistemului în ansamblu și a oricărei părți a acestuia. Aceasta este condiția existenței tuturor elementelor sale structurale, care sunt interconectate, interdependente și subordonate. Din aceste poziții, un set de interese (publice, colective, individuale) se realizează într-un proces care unește toate părțile sistemului împreună, într-un proces de formare (structurare) a sistemului.

La nivel micro (nivelul unei entități de afaceri), factorul de formare a sistemului este procesul de reproducere individuală a sistemului. Elementele sistemului îndeplinesc diverse funcții care vizează atingerea scopurilor comune tuturor părților sistemului. Obiectivele economice pentru modelul optim de comportament al structurilor de afaceri sunt: ​​maximizarea profiturilor si asigurarea functionarii in siguranta a intreprinderii - intarirea starii acesteia in conditii de instabilitate a mediului extern.

La nivel macro (nivelul economiei naționale) acesta este un proces de susținere și reproducere a vieții sociale. Obiectivele economice în acest caz pot fi: asigurarea siguranței vieții populației țării în spațiul global modern; securitatea economică națională; realizarea unui nivel optim de ocupare a populației active în procesul de producție (minimizarea șomajului); stabilizarea financiară etc.

Calitatea unui sistem este determinată de elementele sale (natura lor, proprietățile) și structura (legătura dintre elemente, interacțiunea elementelor). În această lucrare, structura este înțeleasă ca un ansamblu de relații stabile, conexiuni naturale între elementele sistemului. Trebuie remarcat faptul că structura sistemului economic este destul de complexă; conține complexe intermediare care unesc diferite părți și elemente ale sistemului. Complexitatea structurii poate fi, de asemenea, diferită calitativ atunci când diferite grupuri de elemente de sistem care se intersectează determină structuri diferite. În acest caz, ei spun că sistemul original are proprietatea de polistructură.

Analiza arată că în prezent nu există o interpretare unică a conceptului de sistem economic. Acest lucru se datorează în primul rând multidimensionalității obiectului luat în considerare și absenței unei singure definiții general acceptate a unui sistem în general. În literatura economică sunt identificate uneori categorii neidentice „sisteme economice”, „sisteme economice”, „sisteme sociale”. Prin urmare, pentru a da o definiție completă a categoriei „sisteme economice”, este necesar să se completeze conceptul de bază de „sistem” cu o expresie a specificului sistemului economic, a elementelor sale și a legăturilor dintre ele, a caracteristicilor lor și a proprietăți. Pentru a face acest lucru, este necesar să se indice caracteristica care distinge elementele acestui sistem, unitățile structurale ale sistemului - purtătorii acestor relații (entități economice), precum și mecanismul interacțiunii lor.

Elementele sistemului se limitează la un sistem de relaţii în rezolvarea problemelor generale de funcţionare şi dezvoltare a sistemelor economice.

Trebuie avut în vedere faptul că atunci când se analizează un anumit sistem economic, este necesar să se includă relațiile non-economice în numărul de subsisteme (elemente), întrucât este necesar să se țină seama de caracteristicile sociale inerente relațiilor de producție.

În prezent, există diverse abordări pentru izolarea unui sistem economic de mediul extern și de conexiunile acestuia cu alte sisteme economice și non-economice. Aceste abordări pot fi împărțite în cibernetice și non-cibernetice.

Abordarea cibernetică face posibilă utilizarea metodologiei teoriei sistemelor și analizei sistemelor bazate pe abordarea sistemică în studiul sistemelor economice.

Identificarea unui sistem economic din punctul de vedere al abordării cibernetice constă într-o descriere informațională clară a sistemului: o descriere a obiectului în sine și a mediului său extern, adică o descriere a parametrilor endogeni și exogeni ai sistemului; descrierea conexiunilor dintre elementele sistemului și mediul extern, adică descrierea proceselor obiectului, descrierea dinamicii proceselor, adică compoziția, modificările spațio-temporale ale sistemului. Abordările non-cibernetice constau în determinarea unor caracteristici deosebit de importante ale sistemului, care sunt concentrarea proprietăților de bază ale elementelor și structura sistemului, identificarea criteriilor de clasificare, schimbarea sistemului în sine, trecerea lui la o nouă calitate, stadiu de dezvoltare.

Metodele alese pentru studierea sistemelor în cadrul acestor abordări limitează semnificativ cercetare teoretică, cu toate acestea, o alegere intuitivă a criteriului corect făcută poate servi ca o modalitate eficientă de analiză a tiparelor generale de mișcare a sistemelor economice și nu poate fi complet ignorată.

A. Hosking identifică șapte elemente ale mediului extern: situația economică, situația politică, mediul juridic, mediul socio-cultural, mediul tehnologic, mediul fizic sau geografic și, în final, mediul instituțional organizațional și tehnic, care include întregul ansamblu de instituții de la agenții de publicitate la bănci prin care afacerile își desfășoară activitatea.

Mediul extern, după cum cred I. Ansoff și alți economiști străini, include toate forțele unei întreprinderi pe care le întâlnește în activitățile sale strategice.

În ceea ce privește afacerile mici, A. Shulus oferă următoarea definiție a mediului extern al unei întreprinderi mici. „Mediul extern al unei întreprinderi mici” este un ansamblu de elemente (piețe, instituții de piață, procese, relații etc.) care influențează direct formarea și funcționarea unei mici afaceri. Astfel de elemente sunt caracterizate de o serie de caracteristici (parametri), ale căror stări specifice sunt factori de mediu.

Diverse elemente ale mediului extern, conform lui A. Shulus, pot fi împărțite în cinci grupe. Prima acoperă un set de piețe cheie pentru întreprinderile mici: piețele de resurse (mijloace de producție, informații, forță de muncă, resurse financiare) și vânzări. A doua grupă de elemente ale mediului extern este reprezentată de cele mai importante (din punctul de vedere al unei întreprinderi mici) instituții de piață (de stat și financiare și de credit) și agenți (întreprinderi mari și mijlocii). A treia grupă include complexe (blocuri) de relații sociale: juridice, socioculturale și politice, exprimate respectiv în legislație, tradiții și norme morale, precum și alinierea forțelor politice. Al patrulea grup reunește alte procese și fenomene socio-economice relevante: condiții economice, criminalitate, ecologie, progres științific și tehnologic, structura economiei naționale etc. Un element special al mediului extern al unei întreprinderi mici este alocat unui grup separat. - sistemul de sprijinire a întreprinderilor mici.

De remarcat că evoluțiile teoretice străine moderne evidențiază și mediul extern ca principal determinant al funcționării antreprenoriatului. Să ne uităm la asta mai detaliat.

De foarte multă vreme, reprezentanții direcțiilor „clasice” și „comportamentale” au considerat compania ca un sistem închis, neacordând o importanță semnificativă diversității mediului și considerând stările sale ca fiind date. Susținătorii „școlii empirice” și-au dat seama de importanța fundamentală a schimbărilor de mediu pentru formarea strategiei unei companii și, prin urmare, a structurii acesteia. Cu toate acestea, studiile lor descriptive, bazate pe istoria corporativă, au oferit puține îndrumări pentru proiectarea sistemelor de management. Conceptele de „sisteme cognitive” de luare a deciziilor au început să ia în considerare natura adaptativă a sistemelor organizaționale, văzând pe bună dreptate acest lucru ca un pas major în schimbarea abordării managementului organizatoric. Cu toate acestea, în aceste teorii, mediul extern și sistemul existau ca entități relativ autonome, deși organizația a răspuns activ la mediu, dar, ca un organism biologic, s-a dezvoltat în conformitate cu proprietățile interne.

O contribuție semnificativă la dezvoltarea conceptului de „organizație – mediu extern” au avut-o teoreticienii sistemelor socio-economice, în special E. Miller și A. Raie, în raport cu grupurile intraorganizaționale. Ei au prioritizat conceptul sarcinii primare îndeplinite de organizație pentru supraviețuirea acesteia, au stabilit gruparea fiecărei unități în jurul „subsarcinilor”, faptul conexiunii independente a unității cu segmentul de mediu extern care i se opune și importanța funcţia de a controla limitele organizaţiei.

Se acordă multă atenție problemelor funcționării structurii antreprenoriale ca „sistem deschis” sub influența diferiților factori de mediu în literatura economică internă.

Luând în considerare problema „mediu extern - structură de afaceri”, din punctul de vedere al abordării sistemice, literatura economică internă a obținut o claritate și o profunzime semnificativ mai mare în dezvoltarea problemelor cercetării sistemice, în construirea logicii și metodologiei de implementare a acestora, precum și în determinarea esenței și a evaluării abordării sistemice, analiza sistemului, decât în ​​lucrările oamenilor de știință străini. În același timp, economiștii autohtoni din domeniul abordării sistemelor sunt uniți în faptul că dialectica este pentru ei o metodologie generală a cercetării științifice, iar abordarea sistemică, alături de alte metode științifice generale de cunoaștere, este una dintre formele în cadrul reflecției pieței, adică o metodologie științifică specifică, limitată în materie, capacități și domenii de aplicare.

Abordarea sistemică are o anumită independență de dezvoltare ca direcție a unei metodologii științifice specifice, independență față de domenii, obiecte și condiții sociale specifice de aplicare a acesteia.

Condițiile obiective pentru apariția abordării sistemelor și pătrunderea intensivă a acesteia în teoria și practica managementului au fost întărirea interconexiunii tuturor aspectelor activității economice (economice, științifice, tehnice, sociale, de resurse, de mediu etc.), precum și extinderea, complexitatea, intensificarea atât a relațiilor intra-organizaționale a firmelor, cât și a altor organizații, precum și a relațiilor acestora cu mediul extern.

În prezent, dependența corporațiilor industriale, a departamentelor guvernamentale, a organizațiilor non-profit de schimbările de pe piețe, condițiile economice, starea generala resursele, reglementările guvernamentale, răsturnările socio-politice au crescut nemăsurat. Inconsecvența, instabilitatea și incertitudinea relațiilor în toate sferele au crescut, ceea ce a necesitat în mod obiectiv dezvoltarea de soluții cuprinzătoare și implementarea la timp a restructurărilor organizaționale și de altă natură care să corespundă schimbărilor din mediul extern. O abordare sistematică a devenit vitală pentru supraviețuirea afacerilor private și pentru organizarea influențelor de reglementare guvernamentale asupra vieții socio-economice.

Fără îndoială, structura antreprenorială funcționează într-un mediu extern complex, care are un impact multilateral și divers asupra acesteia, care prezintă următoarele trăsături caracteristice:

1. complexitate, caracterizată printr-un număr semnificativ și varietate de factori de influență;

2. interdependență, caracterizată printr-un grad ridicat de interconectare a factorilor care interacționează;

3. incertitudinea, care se exprimă prin natura imprevizibilă, aleatorie a multor procese care însoțesc afacerea;

4. dinamism, adică viteza mare de schimbare a factorilor de mediu ai structurii afacerii.

Toți factorii mediului extern al structurii antreprenoriale pot fi împărțiți în doi: grupuri mari: factori de impact direct și factori de impact indirect.

Factorii de impact direct sunt: ​​diverse tipuri de resurse, consumatori, concurenți, legislație și autorități de stat și municipale.

Factorii de impact indirect sunt: ​​politica, economia, cultura și factorii sociali, progresul științific și tehnologic, factorii naturali și climatici.

De aici rezultă că factorii direcți influențează direct funcționarea structurilor de afaceri. În timp ce factorii de impact indirect nu au un impact direct imediat asupra activității antreprenoriale, ci contribuie la schimbarea acesteia.

Trebuie remarcat faptul că dezvoltare modernă economie, interdependenţa şi interdependenţa elementelor sale structurale conferă mediului extern un caracter multidimensional, ale cărui componente au adesea efecte multidirecţionale asupra structurilor de afaceri.

Pe baza amplorii și frecvenței impactului asupra companiei, mediul extern poate fi împărțit în îndepărtat (macromediu) și mediu imediat (micromediu), fiecare dintre acestea fiind, de asemenea, format din mai multe componente.

Macromediul formează condițiile generale în care își desfășoară activitatea o entitate de afaceri, stabilind pentru aceasta și pentru alte firme limitele a ceea ce este permis și inacceptabil și acționează ca motiv și condiție pentru limitarea activității antreprenoriale și ca o condiție prealabilă care necesită dezvoltarea unei întreprinderi. strategie.

Analiza factorilor de mediu la nivel macro a făcut posibilă împărțirea acestora în următoarele grupe: mediu social, mediu politic, mediu științific, tehnic, natural, climatic și economic.

2. Mediul intern de afaceri

Micromediul este un mediu reprezentat de factori care, pe de o parte, afectează direct întreprinderea, iar pe de altă parte, poate fi controlat de aceasta, adică mediul este controlat de întreprindere. În micromediu, entitatea de afaceri acționează activ și o reprezintă direct ca obiect și conținut al activității sale transformatoare.

Mediul intern al structurii antreprenoriale se caracterizează prin piețele corespunzătoare: materiale, forță de muncă, produse finite, valori mobiliare, bunuri substitutive, financiare, precum și produse științifice și tehnice. Structura mediului intern al unei întreprinderi este caracterizată ca un set de zone funcționale, fiecare dintre acestea fiind caracterizată de propriul obiect sau obiecte speciale.

Aceste zone pot fi împărțite în trei componente. Prima componentă este reprezentată de procesul de producție, care cuprinde toate etapele ciclului de producție, începând cu operațiunile de achiziție și terminând cu vânzarea produselor. Următoarea, a doua componentă include lanțul tehnologic al ciclului de management: planificare, organizare, coordonare, motivare și control. În acest caz, managementul sau controlul la nivel de întreprindere este implementat prin îndeplinirea funcțiilor de bază.

Funcția de planificare implică decizia care ar trebui să fie principalele obiective (strategice) și ce trebuie făcut pentru a atinge aceste obiective.

Funcția organizației este de a forma structura corespunzătoare a întreprinderii, care să îi permită să funcționeze eficient pentru a-și atinge obiectivele. Organizarea este procesul de construire a sistemului operațional de producție al unei întreprinderi.

Ca urmare a îndeplinirii funcției organizatorice, ia naștere un sistem socio-tehnologic de producție al întreprinderii, în care funcțiile oamenilor și tehnologiei sunt orientate după metoda corespunzătoare.

Motivația este procesul de încurajare a angajaților unei întreprinderi să efectueze cele mai eficiente activități pentru atingerea scopurilor organizației și a obiectivelor personale. Coordonarea propune adoptarea și implementarea unor măsuri organizatorice adecvate și decizii de management la schimbarea situației economice, adică schimbări în mediul intern și extern al întreprinderii.

Funcția de control se concentrează pe identificarea problemelor emergente pe măsură ce întreprinderea se îndreaptă spre obiective înainte ca aceste probleme să devină o barieră prea serioasă în atingerea lor.

Un factor integrator care asigură integritatea sistemului de management al întreprinderii este managementul, personificat de antreprenorul-proprietar. Șeful întreprinderii sintetizează componentele funcționale ale întreprinderii într-un singur complex și asigură dezvoltarea durabilă a acesteia.

A treia componentă reunește elementele unei entități de afaceri: personal, relații sociale și juridice, inovație, finanțe etc.

Astfel, putem trage următoarea concluzie. Pe de o parte, factorii de macromediu impun antreprenorului să se adapteze la ei într-o formă adaptativă, iar pe de altă parte, la nivel de micromediu, să-i transforme activ. Strict vorbind, din acest motiv, managementul, din punctul de vedere al unui antreprenor, este reglementarea activitatilor unei structuri de afaceri in functie de factori de impact direct si luand in considerare factori de impact indirect.

În prezent, în Rusia s-a format un mediu extern extrem de nefavorabil. Prin urmare, starea de criză în sfera antreprenoriatului autohton se datorează în mare măsură puterii proceselor negative care au loc în mediul său. În același timp, dezvoltarea stabilă și durabilă a structurilor de afaceri depinde în mare măsură sau este determinată de mediul intern. Prin urmare, vom analiza constant influența mediului extern și intern asupra funcționării entităților de afaceri.

Antreprenoriatul rusesc emergent astăzi, fără îndoială, are un aspect contradictoriu. Dar se pune întrebarea dacă poate fi diferit dacă sistemul macroeconomic însuși este urât și nefiresc.

Principalii factori negativi ai macromediului includ: imperfecțiunea sistemului de impozitare, instabilitatea și imperfecțiunea cadrului de reglementare, barierele administrative, lipsa siguranței sociale și siguranța antreprenorilor, inconsecvența acțiunilor legăturilor federale și regionale în sistemul de sprijinire a afacerilor, subdezvoltarea mecanismelor de sprijin financiar și de creditare și de asigurare a riscurilor întreprinderilor, lipsa sistemului informațional de suport pentru antreprenoriat etc.

Antreprenoriatul modern rusesc este un fenomen destul de unic. Chiar și din punctul de vedere al afacerilor, antreprenorii ruși și străini rezolvă probleme complet diferite.

Potrivit anchetelor sociologice, în Statele Unite oamenii de afaceri sunt preocupați de probleme pur antreprenoriale: realizarea de profit, gestionarea și sprijinirea creșterii afacerilor, reglementarea fluxurilor de numerar, tehnologii inovatoare etc. Problema stării economiei țării se află pe locul 5 în lista celor mai importante 15 probleme, accesul la capital este pe locul 11, corupția și inflația nu s-au remarcat deloc.

În Rusia, dimpotrivă, principalele probleme se află în afara domeniului de activitate ca atare. Majoritatea antreprenorilor chestionați (90%) consideră că principalul obstacol în calea dezvoltării afacerii lor este politica fiscală a statului, 81% - lipsa unei legislații normale, 67% - acces extrem de dificil la capital, 66% - instabilitatea sistemul bancar, 55% - corupție în structurile guvernamentale (51% ).

De o preocupare deosebită este tendința de creștere a „rachetului” birocratic, deoarece aproape orice ciocnire cu un oficial duce la cheltuieli suplimentare. Pentru o serie de serioase evaluări ale experților, de la 30 la 50% din profiturile lor, structurile de afaceri direcţionează la asigurarea unor relaţii adecvate cu reprezentanţii aparatului de stat.

Pe măsură ce relațiile de piață se dezvoltă, autoritățile executive și administrațiile locale sunt din ce în ce mai eliberate de nevoia de a interveni în activitatea economică. Totuși, atâta timp cât își păstrează anumite competențe care fac întreprinderile care operează pe piață să depindă de autorități, va exista pericolul ca aceste organisme să-și depășească drepturile în sfera economică, să încalce interesele entităților comerciale și să creeze bariere în calea dezvoltarea în continuare a relațiilor de piață.

Trebuie menționat că autoritățile executive și administrațiile locale nu găsesc întotdeauna metode și mijloace de îmbunătățire a relațiilor cu structurile de afaceri adecvate unei economii de piață.

Ei neutralizează aceste ciocniri acceptând reguli legate de probleme de licențiere, cote, creează obstacole în calea alocării terenuri, asigurarea spațiilor de producție și birouri etc. Așa-numitele „bariere administrative” pot limita semnificativ dezvoltarea activității antreprenoriale în general, iar pentru întreprinderile mici, de exemplu, pot deveni de netrecut.

În general, antreprenoriatul pledează pentru întărirea reglementării de stat a economiei atunci când este vorba de neutralizarea efectelor externe cauzate de piață, eliminarea dezechilibrelor și deformărilor structurale. Cu toate acestea, ei se opun ferm încercărilor de a introduce restricții asupra circulației capitalului, mărfurilor și forței de muncă, așa cum este cazul în unele regiuni ale Rusiei. Aceasta nu mai este o continuare a reformelor, ci o revenire la trecut, mai mult, un drum direct spre prăbușirea pieței interne și a relațiilor de piață. Experiența reformelor pieței a confirmat adevărul că reforma economică ar trebui să se bazeze pe crearea unui spațiu juridic cu drepturi depline.

Există lacune evidente în legislația actuală, care se manifestă prin lipsa garanțiilor legale de egalitate a tuturor formelor de proprietate și de protecție a proprietății private; în lipsa de reglementare a procesului de cumpărare și vânzare a întreprinderilor și de gajare imobiliară; lipsa dezvoltării legislației funciare relevante etc.

Defecte Bază legală Activitatea antreprenorială se exprimă, de asemenea, în absența practică a unei reglementări adecvate a raporturilor juridice care ar trebui reglementate prin diferite categorii de acte juridice, precum și în delimitarea insuficientă a jurisdicției Federației Ruse, a entităților constitutive ale Federației Ruse și a autonomiei locale. guvern.

Sub acest aspect, este recomandabil să se creeze un anumit sistem de priorități în elaborarea și adoptarea legilor federale. Legile care vizează îmbunătățirea relațiilor economice și dezvoltarea structurilor de afaceri ar trebui să ocupe un loc fundamental. De asemenea, este necesar să se rezolve problema introducerii prompte a modificărilor și completărilor la legile existente care prevăd sancțiuni pentru încălcări evidente sau implementare necorespunzătoare a normelor legale. În același timp, toată lumea, inclusiv statul, ar trebui să fie într-o poziție absolut egală în fața autorităților judiciare și de arbitraj.

O atenție deosebită ar trebui acordată restabilirii controlabilității economiei, iar aceasta nu înseamnă deloc o revenire la dictatura anterioară administrativ-comandă, ci, dimpotrivă, este începutul dezvoltării unei adevărate politici industriale a statului - regulament modificări structurale, previzionarea consecințelor deciziilor luate, implementarea programelor de investiții țintite.

Elementul principal al politicii industriale este restructurarea întreprinderilor necompetitive. Implementarea acestei politici este determinată în mare măsură de legislația eficientă a falimentului, care este capabilă să prevină infracțiunile economice și să pună responsabilitatea reală pentru acțiunile întreprinse asupra șefilor structurilor de afaceri. Politicile industriale și structurale sunt inseparabile de procesul investițional. La rândul lor, investițiile sunt imposibile fără un sistem bancar de încredere.

Un factor negativ serios în dezvoltarea structurilor de afaceri interne este scăzut cultura antreprenoriala. Majoritatea antreprenorilor ruși, spre deosebire de colegii lor străini, nu au educația adecvată. Prin urmare, pare extrem de necesară dezvoltarea și implementarea unui program național adecvat. Apropo, politica fiscală a statului ar trebui să aibă un efect stimulativ, inclusiv asupra formării profesionale. Aceste metode au fost de multă vreme folosite cu succes în țările dezvoltate. De exemplu, în SUA în anii 1970. Legea „Cu privire la investițiile în resurselor de muncă„, conform căreia întreprinderile și firmele angajate în formarea profesională a cetățenilor primesc beneficii semnificative din impozitul pe venit. În Germania, reducerile contribuțiilor de asigurări sociale ale întreprinderilor angajate în formarea și recalificarea tinerilor angajați variază de la 50% din valoarea totală a plăților obligatorii. pentru a completa scutirea.Asemănător Situația, de altfel, este și în Franța.

Crearea anumitor condiții macroeconomice pentru creșterea economică nu a inversat tendințele negative și nu a creat premise reale pentru depășirea crizei industriale. Atenția insuficientă a statului pentru implementarea unei politici microeconomice active nu a permis valorificarea la maximum a potențialului structurilor de afaceri și funcționarea eficientă a mecanismului pieței.

În prezent, cele mai caracteristice probleme pentru structurile de afaceri moderne care împiedică funcționarea eficientă a acestora în condițiile relațiilor de piață existente includ:

1. ineficacitatea sistemului de management al întreprinderii;

2. lipsa strategiei în activitățile întreprinderii și concentrarea pe rezultate pe termen scurt în detrimentul celor pe termen mediu și lung;

3. nivel scăzut de cunoaștere a condițiilor pieței;

4. nivelul insuficient de calificare al managerilor și al personalului, lipsa motivației muncii a lucrătorilor, scăderea prestigiului muncitorilor și profesiilor inginerești;

5. ineficienţă management financiarși gestionarea costurilor curente de producție;

6. nivelul scăzut de responsabilitate a șefilor structurilor de afaceri față de participanți (fondatori) pentru consecințele deciziilor de management, siguranța și utilizarea eficientă a proprietății întreprinderii, precum și pentru rezultatele financiare și economice ale activităților sale;

7. dimensiuni mici capitalul autorizat societățile pe acțiuni.

Pentru a neutraliza fenomenele negative remarcate, este necesar să ne concentrăm pe asigurarea dezvoltării eficiente a structurilor de afaceri ca bază a sistemului economic rus.

Reglementarea mediului extern de funcționare a întreprinderilor, care a fost principala direcție a reformei până acum, ar trebui completată de stimularea corespunzătoare a mediului intern la întreprinderi. Prin urmare, este necesar un proces treptat, stimulat de stat, de tranziție a structurilor de afaceri la principiile de funcționare general acceptate într-o economie de piață, care constituie de fapt conținutul reformei întreprinderii.

Scopul reformării structurilor de afaceri este de a promova restructurarea acestora, care ajută la optimizarea managementului întreprinderilor, stimularea activităților acestora pentru creșterea eficienței producției și a competitivității produselor, precum și a productivității muncii, reducerea costurilor de producție și îmbunătățirea rezultatelor financiare și economice.

Este destul de clar că reforma structurilor de afaceri ar trebui efectuată pe o bază independentă, iar autoritățile executive nu ar trebui să se amestece în afacerile interne ale întreprinderilor.

Ideea este ca statul să creeze condiții favorabile de afaceri, iar sarcinile prioritare pentru îmbunătățirea funcționării structurilor de afaceri sunt:

1. crearea unui mecanism eficient de luare a deciziilor de management la întreprindere;

2. asigurarea atractivității investiționale a întreprinderilor;

3. protectia drepturilor actionarilor;

4. delimitarea responsabilităților participanților și managerilor, dezvoltarea mecanismelor de guvernanță corporativă, asigurarea redistribuirii libere a drepturilor de participare la capitalul unei societăți pe acțiuni;

5. furnizarea fondatorilor, acționarilor, participanților, investitorilor și creditorilor informații fiabile despre situația financiară și economică a întreprinderilor.

ÎN conditii moderne transformarea economiei ruse, rezultatul activităților structurilor antreprenoriale nu sunt numai bunurile materiale consumate de persoane fizice sau juridice, ci și trăsăturile esențiale ale structurii socio-economice a societății, „consumate” de societate în ansamblu.

Structurile antreprenoriale modelează caracteristicile comportamentale ale indivizilor, care, la rândul lor, determină caracteristici de bază structura statului. În acest sens, pare necesară transformarea comportamentului individual al managerilor structurilor de afaceri pe baza integrării unui sistem în acesta planificare strategica, care va contribui la creșterea focalizării și la consolidarea managementului economic în ansamblu.

Lista literaturii folosite

1. Legea federală „Cu privire la dezvoltarea întreprinderilor mici și mijlocii în Federația Rusă” nr. 209-FZ din 24 iulie 2007

2. Ageev A.N. Antreprenoriat: probleme de proprietate și cultură - M.: Nauka, 2005.

3. Lapusta M.G. Antreprenoriat. Manual manual.ediția a II-a. M.: INFRA-M, 2008.

4. Lyubimova S.V. Transformarea sistemelor economice - M.: Economist, 2007.

5. Makeeva V.G. Cultura antreprenorială. Manual Beneficiu. - M.: INFRA-M, 2010.

6. Medynsky V. G.; Sharshukova L.G. Antreprenoriat inovator. Manual indemnizatie. - M.: UNITATE, 2008.

7. Organizarea activităților de afaceri. Manual indemnizatie. Ed. Gorfinkel V.Ya. și Shvandar V.A. - M.: UNITATE, 2009

8. Formarea unui sistem de control financiar ca sarcină strategică a construcției statului // Russian Economic Journal. — 2009. - Nr. 5,6.

9. Hosking A. Curs de antreprenoriat. - M., 2011.

Antreprenoriatul, caracteristicile și funcțiile sale.

Antreprenoriat- aceasta este o formă de activitate economică care are ca scop obținerea de profit și se desfășoară pe riscul antreprenorului însuși și al fondurilor sale.

Semne activitate antreprenorială:

1. activitatea antreprenorială se caracterizează prin proprietate și independență organizațională.

2. activitati anterioare presupune risc

3. activitati anterioare menite să genereze sistematic profit.

4. activitatea de întreprinzător se desfășoară de către persoane înregistrate în această calitate în modul prevăzut de lege.

Au urmat principiile de bază antreprenoriat, cum ar fi:
1) libera alegere a activității pe bază de voluntariat;
2) atracție pentru activitate antreprenorială proprietăți și fonduri ale persoanelor juridice și cetățenilor;
3) formarea independentă a unui program de activitate, selectarea furnizorilor și consumatorilor de produse fabricate, stabilirea prețurilor în conformitate cu costurile de producție în conformitate cu legislația în vigoare;
4) angajarea gratuită a lucrătorilor;
5) atragerea și utilizarea resurselor materiale, tehnice, financiare, de muncă, naturale și de altă natură, a căror utilizare nu este interzisă sau limitată de lege;
6) distribuție gratuită sosit, care rămâne după efectuarea plăților stabilite de lege;
7) implementarea independentă de către un antreprenor (persoană juridică) a activității economice străine;
8) utilizarea de către orice întreprinzător a cotei sale corespunzătoare din câștigurile valutare, la propria discreție.

Principalele funcții ale activității de afaceri

Într-o economie de piață, antreprenoriatul îndeplinește funcții generale economice, de resurse, creative și de căutare (inovare), sociale și organizaționale. Unii oameni de știință consideră că antreprenoriatul are și o funcție politică, care este de obicei desfășurată de asociații (uniuni) de antreprenori.

Detalii despre unele funcții:

Funcția economică generală. Activitatea antreprenorială vizează producerea de bunuri (lucrări, servicii) și se desfășoară sub influența sistemului de legi economice ale unei economii de piață (oferta și cererea, concurența, costurile etc.), care constituie baza obiectivă pentru manifestarea unei funcţii economice generale.

Funcția de resurse este o funcție importantă a antreprenoriatului. Dezvoltarea antreprenoriatului presupune utilizarea eficientă atât a resurselor regenerabile, cât și a resurselor limitate, iar resursele trebuie înțelese ca toate condițiile materiale și intangibile și factorii de producție, în primul rând resurse (în sensul larg al cuvântului): resurse de muncă, terenuri și resurse naturale. , mijloace de producție și realizări științifice, precum și talent antreprenorial.

Funcția de căutare creativă (inovare). este asociată nu numai cu utilizarea ideilor noi în procesul activității antreprenoriale, ci și cu dezvoltarea de noi mijloace pentru atingerea obiectivelor stabilite. Această funcție a antreprenoriatului este strâns legată de toate celelalte funcții care se completează reciproc. Rezultă din nivelul de libertate economică a entităților comerciale și din condițiile de luare a deciziilor.

Functie sociala se manifestă prin capacitatea fiecărei persoane capabile de a fi proprietarul unei afaceri, de a-și demonstra mai bine talentele și capacitățile individuale. Această funcție a antreprenoriatului se manifestă mai mult în formarea de oameni întreprinzători, predispuși la activitate economică independentă, capabili să-și creeze propria afacere, să depășească rezistența mediului și să-și atingă obiectivele.

Mediul intern și extern al antreprenoriatului.

Sub mediu de afaceriÎn general, este acceptată înțelegerea situațiilor favorabile economice, socio-economice, juridice și politice care s-au dezvoltat în țară, asigurând libertatea economică cetățenilor capabili să se angajeze în activități antreprenoriale. Adică, este o combinație de diverși factori obiectivi și subiectivi care permit antreprenorilor să-și realizeze funcțiile.

Ca sistem integrat complex, mediul de afaceri este împărțit în extern și intern. Mediul extern reprezintă un set de condiții și factori care funcționează independent de antreprenorii înșiși:
- situația economică din țară și regiuni, care determină independența economică și juridică efectivă a persoanelor juridice;
- un sistem dezvoltat de relaţii marfă-bani, presupunând stabilitatea circulaţiei banilor, stabilitatea instituţiilor financiare (impozitare, creditare);
- prezenta unui anumit mediu economic, spatiu de piata. În special, funcționarea infrastructurii pieței (bănci, burse etc.);
- izolarea relativă a antreprenorilor, libertatea de a alege partenerii pentru relațiile economice, rolul de reglementare al statului, sprijinirea antreprenoriatului;
- mediul juridic, de ex. drepturi, îndatoriri și responsabilități clar stabilite ale întreprinzătorilor și ale altor subiecte ale relațiilor de piață. Aici este deosebit de importantă poziția fermă a statului în legile necesare, stabilitatea și punerea în aplicare obligatorie a acestora;
- disponibilitatea resurselor naturale suficiente, situația demografică din țară și regiuni;
- mediu științific, tehnic, tehnologic. Nivelul de dezvoltare al sistemului de învățământ, în special al învățământului profesional superior, este important;
- un climat moral și psihologic favorabil în societate (în special perioada de tranziție) către antreprenoriat și antreprenori în special. Depășirea stereotipurilor privind proprietarii privați, politicile și pozițiile comportamentale ale structurilor de afaceri, ale statului și ale guvernului.

Mediu intern este format direct de către antreprenori înșiși și este în mare măsură subiectivă. Include următoarele condiții sau factori:
- disponibilitatea cantității necesare de capital propriu, surse de fonduri împrumutate;
- alegerea subiectului de activitate;
- alegerea corectă a formei organizatorice și juridice a structurii afacerii;
- selectarea unei echipe de parteneri, personal de personal și management de personal (simularea acesteia);
- elaborarea unui plan de afaceri solid;
- cunoasterea pietei si cercetare de marketing calificata;
- dezvoltarea si implementarea unei strategii solide a companiei. Anticiparea și calcularea consecințelor riscurilor propuse, neutralizarea și asigurarea acestora;
- respectarea strictă a legilor și reglementărilor care reglementează activitățile acestui tip de afaceri sau relevante forma organizatorica;
- structura organizatorica si tehnologica a firmei (management, departamente, ateliere etc.);
- climat moral favorabil, conditii de munca pentru angajati etc.