Fiksni troškovi obuhvaćaju troškove koji ne ovise o promjenama obujma proizvodnje ili se mijenjaju naglo, dok se varijabilni troškovi mijenjaju u određenoj ovisnosti o obujmu proizvodnje. Grafički su fiksni i varijabilni troškovi prikazani na slikama 1–4. Fiksni troškovi se dijele u tri grupe:

- potpuno fiksni troškovi (troškovi nedjelovanja), koji su mogući i kada nema aktivnosti. To uključuje, na primjer, amortizaciju dugotrajne imovine;

- fiksni troškovi za održavanje aktivnosti poduzeća, koji se proizvode samo kada on obavlja svoje aktivnosti.

Na primjer, troškovi plaća općeg osoblja postrojenja, električne energije, uključujući rasvjetu prostorija;

Slika 1 - Ovisnost obujma fiksnih troškova o obujmu proizvodnje

Slika 2 - Ovisnost fiksnih troškova po jedinici proizvodnje o obujmu proizvodnje

- uvjetno fiksni troškovi, ne mijenja se dok se ne postigne određeni obujam proizvodnje.

S naknadnim povećanjem obujma proizvodnje ti se troškovi naglo mijenjaju. To se događa kada se postigne maksimalna razina iskorištenosti kapaciteta, u uvjetima tržišne potražnje za sve većim obujmom proizvodnje.

Zatim tvrtka kupuje novu opremu i gradi dodatne zgrade. To zauzvrat povećava trošak dugotrajne imovine i dramatično povećava trošak po jedinici proizvodnje, povećavajući iznos amortizacije (slika 3). Kada se dostigne maksimalni mogući volumen N1, uvode se novi kapaciteti i jedinični trošak proizvoda raste s C1 na C1" itd.

Slika 3 - Ovisnost obujma polufiksnih troškova o obujmu proizvodnje

Slika 4 - Ovisnost polufiksnih troškova po jedinici proizvodnje o obujmu proizvodnje

Varijabilni troškovi su klasificirani kao (sl. 6 i 7):

- proporcionalne varijable, koji se mijenjaju izravno u skladu s povećanjem ili smanjenjem obujma proizvodnje;

- regresivne varijable, koji rastu sporije od obujma proizvodnje;

- progresivna varijabla, povećavajući se brže od širenja proizvodnje.

Ukupni troškovi poduzeća su zbroj varijabilnih i fiksnih troškova, što je grafički prikazano na sl. 7.

Ukupni ukupni troškovi za proizvodnju proizvoda (Z) može se prikazati sljedećom formulom:

gdje je A iznos fiksnih troškova;

B – stopa varijabilnih troškova po jedinici proizvodnje;

VBP – obujam proizvodnje.

Zatim trošak po jedinici proizvodnje (Zed) treba napisati u obrascu

1 – progresivno varijabilni troškovi;

2 – proporcionalni varijabilni troškovi;

3 – regresivni varijabilni troškovi

Slika 5 - Ovisnost obujma ukupnih troškova o obimu proizvodnje

Fiksni troškovi (FC)- To su troškovi čija se vrijednost ne mijenja s promjenama u obujmu proizvodnje.

To su prethodne obveze poduzeća (kamate na kredite i sl.), porezi, amortizacija, premije osiguranja, najam, troškovi održavanja opreme, plaća rukovodećeg osoblja i stručnjaci tvrtke itd. Fiksni troškovi postoje čak i ako poduzeće ne proizvodi ništa, tj. pri nultom obujmu proizvodnje.

Prosječni fiksni troškovi (AFC)– To su fiksni troškovi, u prosjeku po jedinici proizvodnje.

AFC = FC/Q,

gdje je Q obim proizvodnje

Slijedi da će se AFC smanjivati ​​kako se izlaz povećava. Varijabilni troškovi (VC)- To su troškovi čija se vrijednost mijenja s promjenama obujma proizvodnje.

Varijabilni troškovi mogu se brzo i lako mijenjati unutar poduzeća kako se output mijenja. Sirovine, zalihe, energija i plaće po satu primjeri su varijabilnih troškova za većinu poduzeća. Ovisi o konkretnoj situaciji koji su troškovi fiksni, a koji varijabilni.

Prosjek varijabilni troškovi(AVC)- određuju se dijeljenjem varijabilnih troškova s ​​obujmom proizvodnje.

AVC=VC/Q

Posljedično, AVC dostižu minimum kada se postigne tehnološki optimalna veličina postrojenja. Prosječni varijabilni troškovi potrebni su za određivanje učinkovitosti poduzeća i određivanje perspektiva razvoja.

Ukupni iznos varijabilnih troškova varira izravno proporcionalno obujmu proizvodnje. Ali porast iznosa varijabilnih troškova povezanih s povećanjem obujma proizvodnje po jedinici outputa nije konstantan. Kako se postižu optimalne količine proizvodnje, dolazi do relativnih ušteda u varijabilnim troškovima. Ali daljnje širenje proizvodnje dovodi do novog povećanja varijabilnih troškova. Ovakvo ponašanje varijabilnih troškova posljedica je zakona opadajućih povrata.

Zbroj fiksnih i varijabilnih troškova za bilo koji obujam proizvodnje oblika ukupni troškovi (TC)- iznos gotovinski troškovi za proizvodnju određene vrste proizvoda.

TC = FC + VC

Pri nultom obujmu proizvodnje ukupni troškovi jednaki su fiksnim troškovima poduzeća.

TC =f(Q)

TC je funkcija volumena proizvodnje.

Razlika između fiksnih i varijabilnih troškova od velike je važnosti za poduzetnika. Može upravljati varijabilnim troškovima, kratkoročno mijenjati njihovu vrijednost promjenom obujma proizvodnje. Fiksni troškovi su neizbježni, ne podliježu tekućoj kontroli poduzetnika i moraju se plaćati bez obzira na obujam proizvodnje.

Prosječni varijabilni trošak (AVC)) smanjuju se zbog povećanja graničnih prinosa, ali zatim počinju rasti zbog opadajućih graničnih prinosa.

Za male količine proizvodnje proizvodni proces skupo i neučinkovito, budući da je nedovoljan broj varijabilnih resursa povezan s opremom poduzeća, a varijabilni troškovi po jedinici outputa su niski. Više puna upotreba kapitalne opreme, visoka razina kvalifikacija radnika omogućit će poduzeću povećanu učinkovitost proizvodnje.

Prosječni ukupni troškovi (ATC)) - određuje se dijeljenjem ukupnih troškova s ​​volumenom proizvodnje

ATC = TC/Q,

ili zbrajanjem prosječnih fiksnih i prosječnih varijabilnih troškova

ATC = AFC + AVC = (FC+VC)/Q.

Koncept "prosječnih troškova" važan je za analizu aktivnosti poduzeća. Usporedbom prosječnih troškova s ​​tržišnom razinom cijena (P) možemo odrediti mjesto poduzeća na tržištu i isplativost njegova rada.

Da biste postigli maksimalnu dobit, morate odrediti potreban obujam proizvodnje. Razmotrimo drugu kategoriju troškova - granične troškove (tablica 5.2).

Granični trošak (MC)- povećanje troškova proizvodnje dodatne jedinice proizvoda; jednaka promjeni ukupnih troškova podijeljenoj s promjenom outputa.

Oni su jednaki promjeni ukupnih troškova uzrokovanih proizvodnjom svake dodatne jedinice.

MS= TS/ Q

Gdje je Q=1 jedinica

Stoga je MTS = TS/ Q = VC/ Q

Zrcalna slika promjena u graničnim troškovima je dinamika granične produktivnosti.

Vrhunska izvedba- promjena ukupnog obujma proizvodnje kao rezultat prodaje dodatne jedinice proizvedenog proizvoda.

2. Planiranje i obračun troškova.

Grupiranje troškova prema ekonomskim elementima i stavkama troškova odražava se u poduzeću u procjeni troškova odnosno procjeni troškova proizvoda.

Predračun proizvodnje (procjena proizvodnje) služi za obračun koštanja bruto, utrživih i prodanih proizvoda. To je osnova za izradu bilance prihoda i rashoda poduzeća, formiranje operativnog financijski plan(kalendar plaćanja), planiranje prodaje proizvoda i dobiti.

Prema redoslijedu formiranja troška po jedinici proizvodnje razlikuju se tehnološki, radionički, proizvodni i ukupni trošak.

Da bismo ekonomski procijenili opcije za novu tehnologiju i odabrali najučinkovitiju od tih opcija, izračunavamo tehnološki (operativni) trošak.

1. Tehnološki – obuhvaća sve troškove koji su izravno povezani s proizvodnjom određene vrste proizvoda

2. Trgovina – uključuje tehnološke troškove i troškove radionice

3. Proizvodnja – ovo je radionica plus troškovi povezani s upravljanjem i održavanjem poduzeća

4. Puni – odražava sve troškove povezane s proizvodnjom i prodajom proizvoda, tj. trošak proizvodnje plus neproizvodni (komercijalni) troškovi.

5. Pojedinac - odražava troškove jednog poduzeća za proizvodnju i prodaju.

Kao što znate, cijena je novčani izraz vrijednosti proizvoda (proizvoda, radova, usluga). Cijenu određuje tržište ovisno o ponudi i potražnji.

Smatra se da su glavni čimbenici koji utječu na razinu cijena u tržišnom gospodarstvu ponuda i potražnja.

Troškovi proizvodnje utječu na konkurentne cijene samo u onoj mjeri u kojoj utječu na krivulju ponude. U tržišnom gospodarstvu, kada su cijene ograničene, ponuda i potražnja nisu jednake, jer se pojavljuje “crno tržište” i formira se necjenovni mehanizam racioniranja proizvodnje i potrošnje.

U tržišnim uvjetima ekonomska se pravda uspostavlja poreznim sustavom, a učinkovitost tržištem.

U tržišnom gospodarstvu, proces formiranja cijena uključuje više faza (slika 1).

Riža. 1. Određivanje cijena

1. faza. Izjava o problemu cijena. Ekonomist poduzeća mora odgovoriti na pitanje: što je poželjno postići politikom cijena dobara (radova, usluga)? Na primjer, poduzeće bi željelo koristiti cijenu za: povećanje količine prodaje; osvojiti tržište; postići stabilnost u asortimanu proizvoda; smanjiti troškove proizvodnje; poboljšati kvalitetu proizvoda; dobiti maksimalan profit, a to je tipično za prestižnu robu itd.

Faza 2. Utvrđivanje potražnje za proizvodima (robama, radovima, uslugama). Ne određuje se kapacitet tržišta, već obujam prodaje robe na različitim razinama cijena. Grafički je ovisnost prodaje o razini cijena prikazana na sl. 2.

je. 2. Ovisnost prodaje o razini cijena

Grafikon cjenovne elastičnosti pokazuje koliko se količina prodane robe smanjuje kada njezine cijene rastu, a koliko se može povećati kada padaju. Iz toga slijedi: maksimalni obujam prodaje pri minimalnoj cijeni nije uvijek dobar, kao ni maksimalna cijena pri minimalnom obujmu prodaje.

Elastičnost ponude i potražnje (ili cjenovna elastičnost) je kvantitativna promjena u ponudi i potražnji kao odgovor na promjenu cijene. Određuje se pomoću koeficijenta elastičnosti:

gdje je koeficijent elastičnosti;

Odnos ponude i potražnje.

Moguće su klasične opcije za razvoj elastičnosti potražnje:

· elastična potražnja - porast potražnje uz pad cijena dovodi do općeg povećanja prihoda proizvođača;

· jedinična elastična potražnja - pad cijena dovodi do povećanja potražnje i proizvodnje uz zadržavanje dohotka;

· neelastična potražnja – stopa rasta proizvodnje i dohotka manja je od stope pada cijena.

Elastičnost potražnje određena je pojedinačnim dobrima, koja se dijele na dobra s neelastičnom i elastičnom potražnjom.

Za robu prve skupine obujam prodaje ostaje gotovo nepromijenjen kako cijene rastu. Ova grupa uključuje:

· osnovna dobra (kruh, sol i dr.);

· roba za koju nema zamjene ili koju proizvodi monopolist (automobili i sl.);

· proizvodi na koje su potrošači navikli i teško mijenjaju svoje navike;

· roba za koju je povećanje cijene opravdano povećanjem kvalitete ili inflacijom.

Robu elastične potražnje karakterizira jaka ovisnost obujma prodaje o razini cijena: kada cijene rastu, obujam prodaje naglo opada (primjeri uključuju luksuznu robu, nakit itd.).

Ta je ovisnost grafički prikazana na sl. 3.

Riža. 3. Ovisnost obujma prodaje o razini cijena

Koristeći dobivenu krivulju, poduzeće može unaprijed odrediti posljedice različitih opcija za svoje komercijalne aktivnosti i odabrati najprikladniju, ovisno o zasićenosti potražnje (ili prisutnosti konkurenata), pojavi preostale neprodane robe ili potrebi smanjiti cijene i sl.

Faza 3. Procjena troškova, koja uključuje pronalaženje načina smanjenja troškova proizvoda (radova, usluga) različitim organizacijskim, tehničkim i ekonomskim mjerama.

Treba imati na umu da vrsta krivulje elastičnosti ponude ovisi o razini troškova, kao što se može vidjeti na sl. 4.

Riža. 4. Ovisnost obujma prodaje o razini cijena uz dodatno ulaganje sredstava

Grafikon potvrđuje da što je viša cijena proizvoda, proizvođač proizvodi taj proizvod u većim količinama. Istovremeno, povećanje obujma zahtijeva dodatna ulaganja, a njihov izvor u poduzeću može biti samo dobit samog poduzeća. Drugim riječima, što su niži troškovi proizvodnje, to je veća dobit, to je veća mogućnost povećanja obujma proizvodnje.

U ovoj fazi trebali biste također analizirati odnos između bruto prihoda, troškova i razine proizvodnje (slika 5).

Riža. 5. Ovisnost bruto prihoda, troškova i razine proizvodnje

Kao što vidite, krivulje troškova i bruto prihoda sijeku se dva puta. Kao rezultat:

· zona 1: krivulja troškova je viša od krivulje bruto prihoda, rezultat je gubitak (ovo je početak proizvodnje, razvoj novih proizvoda);

zona 2: sjecište krivulja je prijelomna točka, krivulja bruto dohotka je iznad krivulje troškova.

Podaci potvrđuju da prijelomna točka proizvodnje uvelike ovisi o prodajnoj cijeni.

Primjer 1

Uvjetno fiksni troškovi u poduzeću iznose 40 tisuća rubalja, uvjetno varijabilni troškovi - 60 rubalja. po jedinici proizvodnje. Potrebno je izračunati koliko proizvoda treba proizvesti da bi se pokrili svi troškovi. Izračuni pokazuju da obujam proizvodnje ovisi o prodajnoj cijeni (tablica 1).

Tablica 1. Ovisnost obujma proizvodnje o prodajnoj cijeni

Tablični podaci 1 jasno pokazuje ovisnost točke rentabilnosti o prodajnoj cijeni. Logično je proizvesti 500 jedinica proizvoda po cijeni od 140 rubalja. po jedinici, ali je li moguće prodati cijeli volumen po ovoj cijeni? Za to je potrebno uzeti u obzir elastičnost potražnje i stanje na tržištu (tablica 2).

Tablica 2. Elastičnost potražnje i tržišni uvjeti

Podaci pokazuju da je najisplativije proizvesti 800 jedinica proizvoda po cijeni od 120 rubalja, ali čak i ova cijena mora biti postavljena vrlo pažljivo: ako je poduzeće monopolist na tržištu, onda je takva cijena prihvatljiva; ako postoje konkurenti, tada biste trebali analizirati situaciju i prijeći na sljedeću fazu.

Faza 4. Provođenje analize cijena i proizvoda konkurenata jedna je od teških faza, budući da su pitanja cijena u poduzeću poslovna tajna. Ovaj odjeljak ima poseban cilj: utvrditi tzv. indiferentnu cijenu (cijenu po kojoj je kupcu svejedno čiji će proizvod kupiti). Utvrdivši tu cijenu, tvrtka od nje polazi i odlučuje što i kako učiniti da kupac tu ravnodušnost prevlada kvalitetom proizvoda, proširenjem servisa, produljenjem jamstvenog roka, promjenom uvjeta plaćanja i sl.

Faza 5. Odabir metode određivanja cijene. Postoji više načina za određivanje cijena, odnosno načina za određivanje cijena raznih dobara (radova, usluga). Trenutno se uglavnom koriste sljedeće strategije određivanja cijena:

· niski troškovi proizvodnje i prodaje;

· jedinstvene karakteristike proizvoda (proizvoda);

· mješoviti (iz prethodna dva pristupa);

· uređaji;

· troškovni marketing.

Strategija niskih troškova uključuje smanjenje troškova uz povećanje obujma proizvodnje, očuvanje resursa i smanjenje neizravnih i neracionalnih troškova. Glavna stvar kod ove strategije je postići nisku cijenu za standardni proizvod (proizvod). Ova se strategija mijenja ovisno o situaciji na tržištu. Koriste se različite troškovne taktike:

· ako je udio poduzeća na tržištu značajan i postoji prilika za postizanje maksimalne dobiti, tada je glavna stvar smanjiti trenutne troškove i učinkovito poboljšati već dobro razvijen proizvod;

· ako je tržišni udjel mali, onda intenzivno inovacijska djelatnost, tehničko-tehnološke proizvodne mogućnosti se ažuriraju, kapitalna ulaganja povećavaju, proizvodni asortiman se poboljšava, a troškovi dizajna, oglašavanja i prodaje rastu.

Strategija jedinstvenih karakteristika proizvod uključuje davanje jedinstvenih značajki proizvodu, za što se plaća premija. Uvođenje oznake najčešće se osigurava zbog karakteristika kvalitete proizvoda (trajnost, pouzdanost, itd.), Kao i zbog dizajna, visoka kvaliteta korisnička služba, nesmetana opskrba rezervnim dijelovima, produljenje jamstvenog roka i kvaliteta postprodajnih usluga itd.

Mješovita strategija uključuje razvoj i implementaciju programa smanjenja troškova uz istovremeno uvođenje i uzimanje u obzir jedinstvenih karakteristika proizvoda.

Strategija prilagodbe uključuje praćenje vođe: saznajte cijenu glavnog konkurenta i slijedite ga. Ova metoda se zove "glupo praćenje konkurenta". Tipično je za mala poduzeća i najopasnije je, jer slijediti vođu-konkurenta a ne poznavati ga proizvodne mogućnosti, lako se naći u teškim financijskim škripcima. Ova metoda pretpostavlja da je potrebno predvidjeti mogućnost snižavanja cijena konkurenata, izračunati mogućnosti odgovora: manevriranje proizvodnim kapacitetima, nomenklaturom i asortimanom proizvoda; industrijske dionice; razina zaposlenosti; promjene u strukturi cijena; ambalaža Gotovi proizvodi i tako dalje.

Strategija troškovnoga marketinga jedna je od najsloženijih metoda, ali je najpouzdanija jer uključuje analizu i provedbu mjera za smanjenje troškova proizvodnje i prodaje te određivanje cijena na temelju marketinških taktika.

Treba napomenuti da je smanjenje troškova glavni fokus svake strategije određivanja cijena. Sva su poduzeća vrlo zahtjevna kada je riječ o obračunu općih troškova - za popravke, održavanje i rad opreme, troškove amortizacije, za održavanje administrativnog i rukovodećeg osoblja, oglašavanje, kamate bankama, socijalne doprinose itd.

U praksi se koriste dva načina izravnog obračuna cijene - prosječni trošak i granični (granični). Prosječni trošak - izračun na temelju ukupnosti svih troškovnih elemenata (materijala, rada, pogona, administracije, upravljanja, prodaje, amortizacije). Granična se primjenjuje na temelju procjene dodatnih troškova za proizvodnju dodatne jedinice proizvoda:

gdje je M z vrijednost graničnih troškova;

ΔZ - povećanje ukupnih troškova;

ΔOP - povećanje obujma proizvodnje.

Promjene u strukturi troškova poduzeća (promjene udjela troškova za rad i opći troškovi) dovode do sklonosti marginalnom pristupu.

Sukladno marginalnom pristupu, cijena (P) sastoji se od fiksnih troškova (F post), varijabilni troškovi(Z traka) i profit (P):

C = Z stup + Z traka + P.

Fiksni troškovi izračunati po jedinici proizvodnje mijenjaju se prema gore ili dolje kako se mijenja obujam proizvodnje. To uključuje najamninu, kamate na zajam, amortizaciju te administrativne i upravljačke troškove.

Varijabilni troškovi ovise o obujmu proizvodnje i mijenjaju se izravno proporcionalno promjenama obujma proizvodnje. Varijabilni troškovi obračunati po jedinici proizvodnje su konstantna vrijednost. Tu spadaju troškovi sirovina i materijala, plaće proizvodnih radnika itd.

Da biste odredili cijenu metodom marže, izračunajte granični profit(MP):

MP = C – Z traka ili MP = Z stup + P.

Točka rentabilnosti (BPU) se određuje:

Prelomna cijena (TBU) izračunava se:

gdje je OP obujam proizvodnje u prirodnim mjernim jedinicama.

Poduzeće, nakon što je izračunalo cijenu pokrića na temelju svoje profitabilnosti, kupca, prodajne regije i niza drugih čimbenika, postavlja potrebnu prodajnu cijenu za potrošače.

Primjer 2

Obujam prodaje - 4800 tisuća rubalja, varijabilni troškovi - 3200 tisuća rubalja, fiksni troškovi - 1100 tisuća rubalja, dobit - 500 tisuća rubalja, obujam proizvodnje - 600 jedinica.

U našem primjeru, granična dobit je 1600 tisuća rubalja. (4800 – 3200 = 1600 tisuća rubalja ili 1100 + 500 = 1600 tisuća rubalja).

Omjer pokrivenosti - 0,333 (1600 tisuća rubalja / 4800 tisuća rubalja).

Određujemo točku pokrića ili takozvani prag prihoda: 1100 tisuća rubalja. / 0,333 = 3303,3 tisuća rubalja.

Izračunavamo cijenu pokrića: 3303,3 tisuća rubalja. / 600 jedinica = 5505,5 rub.

Koristeći gore navedene pokazatelje, poduzeće može lako odrediti prodajnu cijenu i ostvariti željenu dobit.

Primjer 3

Tvrtka planira prodati 3000 jedinica proizvoda. Prosječni varijabilni troškovi za proizvodnju i prodaju jednog proizvoda su 800 rubalja, fiksni troškovi su 1,3 milijuna rubalja. Tvrtka planira ostvariti dobit od 2 milijuna rubalja. Po kojoj cijeni treba prodati proizvod da bi se osigurala planirana dobit?

Pronalazimo graničnu dobit kao zbroj fiksnih troškova i očekivane dobiti: 1,3 milijuna rubalja. + 2 milijuna rub. = 3,3 milijuna rubalja.

Određujemo graničnu dobit po proizvodu (MP jedinica). Da bismo to učinili, iznos marginalne dobiti podijelimo s brojem prodanih proizvoda: 3,3 milijuna rubalja. / 3000 jedinica = 1100 rub.

Izračunavamo cijenu proizvoda (C ed). Da bismo to učinili, dodajemo prosječnu graničnu dobit po proizvodu prosječnim varijabilnim troškovima: 800 rubalja. + 1100 rub. = 1900 rub.

Provjeravamo izvršene izračune. Obujam prodaje po zadanoj cijeni izračunavamo množenjem obima prodaje s cijenom proizvoda: 3000 jedinica. × 1900 rub. = 5,7 milijuna rubalja.

Određujemo iznos varijabilnih troškova za cjelokupni obujam prodaje: 800 rubalja. × 3000 jedinica = 2,4 milijuna rubalja.

Izračunavamo graničnu dobit oduzimanjem iznosa varijabilnih troškova od ukupnog volumena prodaje: 5,7 milijuna rubalja. – 2,4 milijuna rubalja. = 3,3 milijuna rubalja.

Izračunavamo očekivanu dobit (Pozh), za koju oduzimamo fiksne troškove od iznosa granične dobiti: 3,3 milijuna rubalja. – 1,3 milijuna rubalja. = 2 milijuna rubalja.

Kao što možete vidjeti, prodaja proizvoda za 1900 rubalja. za proizvod poduzeće osigurava očekivanu dobit.

Provedeni izračuni potvrđuju izvedivost korištenja metode graničnog pristupa i izračunavanja točke pokrića, što je važan element upravljačko računovodstvo i omogućuje vam stvaranje fleksibilnog sustava cijena za poduzeće.

Trenutno postoje dva glavna metodološka pristupa u praksi određivanja cijena:

· određivanje bazne cijene, odnosno cijene bez popusta, uvećanja i sl.;

· određivanje cijene uzimajući u obzir navedene elemente - popuste, dodatke i sl.

Pri određivanju bazne cijene najčešće se koriste metode određivanja cijena navedene u tablici. 3.

Tablica 3. Metode određivanja cijena, njihove prednosti i nedostaci

metoda	Prednosti	Mane
Metoda punog troška	Osigurava potpuno pokriće varijabilnih i fiksnih troškova te ostvarivanje planirane dobiti	Ne uzima se u obzir elastičnost potražnje, ne potiče se smanjenje troškova u poduzeću
Metoda određivanja cijene sniženih troškova	Osiguran je odabir najpovoljnijeg asortimana i asortimana; stvaranje dodatnih troškova	Poteškoće u jasnom raspoređivanju troškova na fiksne i varijabilne u cijelom asortimanu proizvoda
ROI metoda	Plaćanje se uzima u obzir financijska sredstva, kamate na zajam	Visoke kamatne stope na kredite i njihova neizvjesnost, posebice u uvjetima inflacije
Metoda povrata imovine	Računovodstvo profitabilnosti pojedinačne vrste imovine prema proizvodnom asortimanu, čime se osigurava određena razina povrata imovine	Poteškoće u određivanju zauzetosti pojedinih sredstava nomenklaturom
Metoda marketinške procjene	Uzimajući u obzir tržišne uvjete i procjenjujući reakcije kupaca	Određena konvencija kvantitativnih procjena

Poduzeća najčešće koriste metodu punog troška i metodu određivanja cijena na temelju smanjenih troškova.

Primjer 4

Poduzeće proizvodi 10 tisuća jedinica proizvoda, troškovi proizvodnje i prodaje prikazani su u tablici. 4.

Tablica 4. Pokazatelji učinka proizvoda

Metoda punog troška pretpostavlja da se zahtijevana stopa povrata pridoda zbroju ukupnih troškova, odnosno svih varijabilnih i fiksnih troškova, koji bi trebali pokriti sve troškove proizvodnje i prodaje i osigurati željenu dobit. Metoda se široko koristi u mnogim industrijama s velikim asortimanom proizvoda i proizvodnjom novih vrsta roba (proizvoda).

Izračun profitabilnosti (P) definiran je kao omjer željenog iznosa dobiti i ukupnih ukupnih troškova. Profitabilnost se izračunava na sljedeći način:

Za naš primjer, to će biti 20% (124 000 / 620 000 × 100%).

Cijena (P) se izračunava pomoću sljedeće formule:

U našem primjeru cijena će biti 74,4 rubalja. (62 + 62 × 20 / 100).

Za određivanje cijene pojedinačnih proizvoda (roba, radova, usluga), izračun metode punog troška može se provesti pomoću sljedeće formule:

Dobivamo istu brojku - 74,4 rubalja. (62 rublja / (1 – 16,7)).

U tom slučaju poduzeće može uključiti u cijenu profitabilnost koju smatra prihvatljivom za sebe. Ako je s ovom cijenom nemoguće ući na tržište, onda prije svega treba smanjiti troškove i osigurati drugačiju dobit.

Metoda određivanja cijena po smanjenim troškovima uključuje dodavanje marže varijabilnim troškovima kako bi se pokrili svi fiksni troškovi i osigurala dobit. Posljednjih godina ova se metoda naširoko koristi u mnogim industrijama u poduzećima u kojima je implementiran sustav "direktnih troškova", odnosno troškovi su podijeljeni na fiksne i varijabilne.

P = ((Fol + C ukupno + C ka) / C staza) × 100%.

Profitabilnost će biti 191,8%: (((124 000 + 190 000 + 175 000) / 255 000) × 100%).

Cijena se određuje po formuli:

C = C kat + C kat × .

Cijena je 74,4 rubalja. (25,5 + 25,5 × 191,8 / 100).

Kao što vidite, cijena određena ovim metodama je ista. Budući da se koriste isti početni podaci, a kada se za izračun koriste različiti pokazatelji (puni troškovi ili fiksni troškovi) po jedinici proizvodnje, razlika se nadoknađuje različitim razinama profitabilnosti.

Metoda povrata ulaganja pretpostavlja da ukupni trošak proizvodnje mora osigurati profitabilnost koja nije niža od troška kamata na kredit.

Metoda povrata na imovinu predviđa da se postotak koji odgovara povratu na imovinu, a koji utvrđuje samo poduzeće, dodaje ukupnim troškovima proizvodnje i prodaje proizvoda.

Izračun cijene ovom metodom provodi se prema formuli:

gdje je C kat. jedinica - ukupni troškovi po jedinici proizvodnje, rub. policajac.;

C akt - vrijednost imovine poduzeća, rub.;

RP ozh - očekivani obujam prodaje, u prirodnim mjernim jedinicama.

Metoda marketinške procjene uključuje određivanje cijena ovisno o prijedlozima pristiglim na aukcijama ili natjecanjima. Pobjednik je onaj čija ponuđena cijena osigurava prihvatljive rokove izvršenja posla, traženu kvalitetu i razumnu cijenu koja osigurava dobit. Ova se metoda koristi u odabiru izvođača državnih narudžbi i društveno značajnih djela.

U praksi se široko koriste i druge metode određivanja cijena (na primjer, metoda određivanja cijena na temelju rentabilnosti prodaje). Cijena se utvrđuje metodom punog troška, ​​a profitabilnost se utvrđuje formulom:

Metoda određivanja cijena na temelju bruto dobiti također uključuje izračun cijena metodom punog troška, ​​te izračun profitabilnosti po formuli:

Određene industrije (kemijska, laka itd.) široko koriste relangue metodu određivanja cijena, odnosno planira se životni ciklus proizvoda (uvođenje, rast, zrelost, pad), a cijena proizvoda se određuje na temelju vrijeme njegovog stvarnog razvoja. Potreba za korištenjem ovog načina određivanja cijena povezana je sa zahtjevom praćenja i stalnog praćenja prolaska proizvoda na tržištu, te se u tu svrhu uzima u obzir odnos između potražnje i cijene te se po potrebi mijenja.

Relangi metoda vam omogućuje da:

· promijeniti fizičke karakteristike proizvoda;

· promijeniti pokazatelje uspješnosti;

· izvršiti simboličnu promjenu pokazatelja (na primjer, promijeniti godinu izdavanja proizvoda);

· promijeniti proizvod kroz dodatne usluge (savjetovanje, proširenje usluge i sl.);

· ažurirati proizvod.

Također treba imati na umu da se danas rok trajanja trajnih proizvoda umjetno skraćuje zbog promjena dizajna. Osim toga, širi se asortiman proizvoda, a istovremeno se mijenja i širi distributivna mreža robe.

U industrijama u kojima je moguće uzeti u obzir promjene u tehničkim i ekonomskim parametrima proizvoda, parametarske metode određivanja cijena su naširoko korištene.

Bit ove metode je da se različiti parametri proizvoda uzimaju u obzir (težina, produktivnost, snaga, volumeni, potrošnja električne energije, troškovi održavanja, troškovi proizvodnje itd.) i uspoređuju s osnovnom verzijom.

Cijena parametarskom metodom (Ps) izračunava se po formuli:

gdje su Pi n i Pi b vrijednost i-tog parametra novog odnosno osnovnog proizvoda;

T i - jedinična cijena i-tog parametra;

n je broj parametara koji se uzimaju u obzir.

U ovom slučaju, cijena jedinice i-tog parametra određena je različitim metodama:

· koristeći bodovne stručne ocjene značajnosti parametara;

· određivanje jedinične cijene za glavni parametar kvalitete proizvoda;

· utvrđivanje ovisnosti cijene o promjenama nekoliko temeljnih parametara kvalitete proizvoda.

U praksi poduzeća, pri donošenju odluka o cijenama, često se koriste pojmovi minimalne i maksimalne cijene.

Minimalna cijena(P min), odnosno cijena donje granice, je cijena koja minimalno pokriva pune troškove poduzeća za proizvodnju i prodaju proizvoda (C kat), odnosno C min = C kat.

Ovo je dugoročna donja cijena, a ako cijena pokriva samo varijabilni dio troška proizvodnje, onda je to kratkoročna donja cijena koja poduzeću osigurava nultu maržu doprinosa.

Maksimalna cijena (P max), odnosno cijena gornje granice, osigurava ne samo potpuno pokriće troškova proizvodnje i prodaje, već i mogućnost izdvajanja sredstava za razvoj proizvodnje i socijalno osiguranje kolektiva radnika, kao i ispunjavanje svih poreznih obveza prema državi.

Dakle, tržišna cijena (Pr) mora biti unutar minimalne i maksimalne cijene, odnosno T min< Ц р < Ц max .

Faza 6. Uspostava konačnih razina cijena i pravila za buduće promjene. Ova faza formiranja cijene trebala bi riješiti dva problema:

· izraditi vlastiti sustav popusta za kupce i naučiti ga koristiti;

· odrediti mehanizam za prilagodbu cijena u budućnosti, uzimajući u obzir faze životnog vijeka proizvoda i inflatorne procese.

Izračuni pokazuju da svaka promjena prihoda generira još veću promjenu dobiti. Taj se učinak naziva operativna (proizvodna) poluga.

U našem primjeru, s V = 1000 kom., B = 20·1000 = 20.000 den. jedinice,

P = 20000 – (12·1000 + 4000) = 4000 den. jedinice

Povećajmo volumen za 12%, tada je B" = 20000·1,1 = 22000 novčanih jedinica.

S novim volumenom dobit će biti:

P"= V" – ·V" – Z post = 20000 – 12·1100 – 400 = 4800 novčanih jedinica.

Povećanje dobiti (P) s povećanjem prodaje proizvoda i prihoda za 10% bit će:

P = .

Posljedica operativna poluga(E or) definira se kao omjer graničnog dohotka (MI) i dobiti.

Kao što je gore spomenuto, MD = B - Z traka ili MD = Z stup + P.

Stoga,

Učinak operativne poluge pokazuje koliko će se puta odstupanje dobiti u postotku (P) promijeniti kada prihod odstupi za određenu postotnu vrijednost (B):

E ili = .

Stoga je P = V·E ili = 10·2 = 20%.

Taj je učinak povezan s nerazmjernim utjecajem fiksnih i varijabilnih troškova na dobit kada se mijenja obujam proizvodnje i prodaje. Što je veći udio fiksnih troškova u trošku proizvodnje, to je jači utjecaj operativne poluge. Suprotno tome, kako se obujam prodaje povećava, udio fiksnih troškova u troškovima proizvodnje pada, a utjecaj operativne poluge se smanjuje.

Posljedično, učinak operativne poluge može se kontrolirati iznosom fiksnih troškova.

Kada se potražnja za proizvodima smanji, potrebno je smanjiti iznos fiksnih troškova koji se odnose na te proizvode, što će dovesti do smanjenja učinka operativne poluge.

Ako se potražnja za proizvodima poveća, potrebno je odustati od štednje na fiksnim troškovima, jer će poduzeće s velikim udjelom fiksnih troškova u troškovima proizvodnje dobiti veći porast dobiti.

Sustav pokazatelja profitabilnosti

Dobit karakterizira rezultate financijskih i gospodarskih aktivnosti u apsolutnom iznosu. Na temelju ovog pokazatelja može se prosuditi da li poduzeće posluje s dobiti ili s gubitkom, kao i apsolutna vrijednost gubitak profita). Međutim, ovaj se pokazatelj ne može koristiti za ocjenjivanje učinkovitosti korištenja nastalih troškova i resursa. Poduzeća različitih veličina i različitih industrija mogu imati isti iznos dobiti. Stoga je potrebno utvrditi učinkovitost troškova i resursa poduzeća na temelju njihove razine profitabilnosti. Ta se potreba zadovoljava izračunom omjera profitabilnosti.

Profitabilnost je relativni pokazatelj učinkovitosti proizvodnje, jer odražava razinu dobiti u odnosu na određenu bazu.

Različiti udžbenici različito klasificiraju pokazatelje profitabilnosti. Pokušajmo ih kombinirati u jednu opću shemu i okarakterizirati ih.

Profitabilnost proizvoda

Glavni izvor dobiti u uravnoteženom gospodarstvu je dobit od prodaje proizvoda i usluga. U tom smislu je od interesa profitabilnost proizvoda (povrat od prodaje, profitabilnost proizvoda). Karakterizira učinkovitost tekućih troškova i profitabilnost prodanih proizvoda. Temelj relativnih pokazatelja profitabilnosti proizvoda (koji se nazivaju i pokazatelji učinkovitosti upravljanja) je usporedba vrsta dobiti, odražavajući različite aspekte aktivnosti poduzeća, s obujmom prodaje proizvoda (prometom). Pokazatelji profitabilnosti proizvoda uključuju:

1) Profitabilnost proizvoda temeljena na dobiti od prodaje:

R proizvod = ,

gdje je R prod – profitabilnost prodanih proizvoda, %;

Ovaj pokazatelj pokazuje dobit dobivenu od jedne rublje uloženih sredstava, daje ideju o učinkovitosti tekućih troškova poduzeća i profitabilnosti prodanih proizvoda.

2) Profitabilnost prodanih proizvoda:

R proizvod = ,

gdje je R prod – profitabilnost prodanih proizvoda, %;

P r – dobit od prodaje komercijalni proizvodi;

Ovaj pokazatelj karakterizira udio dobiti (u postocima) koju je poduzeće primilo od svake rublje prodaje.

3) profitabilnost proizvoda na temelju neto dobiti od prodaje:

R proizvod = ,

gdje je R prod – profitabilnost prodanih proizvoda, %;

B – prihod od prodaje proizvoda.

Pokazuje koji udio neto dobiti (u postocima) pada na 1 rublju prodanih proizvoda. Vrijednosti pokazatelja neto dobiti koja ostaje na raspolaganju poduzećima odlučujuće su za nastavak i razvoj njihove osnovne djelatnosti. U gornjoj formuli pokazatelj neto dobiti može se zamijeniti pokazateljem bruto dobiti.

U pravilu, poduzeća određuju cijenu dodavanjem dobiti cijeni koštanja: C = C + P r.

Transformirajmo ovu formulu:

P r = R proizvod · S.

Dakle, dobivamo da:

C = C + R proizvod C = C (1 + R proizvod),

gdje je C cijena prodanih proizvoda;

R prod – profitabilnost prodanih proizvoda;

C – trošak prodane robe.

To sugerira da profitabilnost proizvoda pokazuje stopu povrata, odnosno koliki udio troškova (ili troškova proizvodnje) mora biti uložen u cijenu proizvedenog proizvoda da bi se ostvario prihod.

Utvrđuje se i rentabilnost pojedinih vrsta proizvoda. Karakterizira profitabilnost različitih skupina dobara i omogućuje poduzeću da donese zaključak o tome koje proizvode mu je isplativije proizvoditi.

Povrat kapitala (imovine) poduzeća

Pokazatelji profitabilnosti koji karakteriziraju korištenje proizvodnih sredstava (povrat po rublju odgovarajuće imovine) izračunavaju se na temelju usporedbe dobiti s odgovarajućim predujmljenim sredstvima. Ovisno o namjeni analize, mogu se koristiti različiti pokazatelji profitabilnosti poduzeća.

1) Ukupni povrat na kapital(prinos na sredstva, prinos na ukupna sredstva, ukupni prinos na kapital). Definira se kao omjer knjigovodstvene dobiti i cjelokupne imovine poduzeća. Ukupna profitabilnost karakterizira povrat koji pada na 1 rublju imovine. Ako umjesto bilančne dobiti u brojniku formule uzmemo neto dobit, dobivamo neto povrat na kapital (neto profitabilnost poduzeća, neto povrat na imovinu, ekonomska isplativost na neto dobit):

R do = ,

gdje je Rk – ukupni povrat na kapital (aktivu), %;

P h – neto dobit od prodanih utrživih proizvoda;

St-th k – prosječna vrijednost ukupnog kapitala (aktive) za razdoblje.

2) Ukupni povrat na vlasnički (dionički) kapital poduzeća- omjer bilančne ili neto dobiti prema prosječnoj vrijednosti temeljnog kapitala (kapital i rezerve - rezultat IV. odjeljka bilance).

R ck = ,

gdje je R sk – ukupni povrat na kapital, %;

P h – neto dobit od prodanih utrživih proizvoda;

St sk – prosječna cijena dioničkog kapitala.

Odražava učinkovitost korištenja vlastitog kapitala koji su uložili dioničari. Neto profitabilnost vlasnički kapital (financijski povrat na neto dobit) karakterizira isplativost ulaganja vlasnika. Dinamika ovih pokazatelja utječe na tržišnu cijenu dionica. Povrat na kapital raste s povećanjem zaduženosti.

3) Povrat investicijskog kapitala može se izračunati pomoću formule

R IR = ,

gdje je R ik – ukupni povrat investicijskog kapitala, %;

P h – neto dobit od prodanih utrživih proizvoda;

St ik – trošak investicijskog kapitala.

4) Rentabilnost proizvodnih sredstava određena je formulom

R pf = ,

R pf = ,

gdje je R pf – profitabilnost proizvodnih sredstava;

P val – bruto dobit;

P h – neto dobit;

F prosj. – prosječni godišnji trošak proizvodna sredstva;

OS mat - trošak materijala obrtni kapital.

Ovaj pokazatelj karakterizira profitabilnost glavne proizvodne djelatnosti u odnosu na sredstva uložena u nju. Razina profitabilnosti ne ovisi samo o iznosu dobiti, već io kapitalnom intenzitetu proizvodnje, što pokazuje koliki je trošak OPF-a za 1 rublju proizvodnje. U poduzećima i udruženjima teške industrije s visokom kapitalnom intenzivnošću proizvodnje razina rentabilnosti u odnosu na proizvodna sredstva niža je nego u udruženjima lake, a posebno prehrambene industrije. S povećanjem iznosa dobiti i smanjenjem troškova stalnih proizvodnih sredstava i normaliziranih obrtnih sredstava raste rentabilnost i obrnuto. Omogućuje vam usporedbu učinka različitih poduzeća.

5) Povrat dugoročnih financijskih ulaganja pokazuje učinkovitost ulaganja poduzeća u aktivnosti drugih organizacija. Izračunava se kao omjer iznosa prihoda od vrijednosnih papira i udjela u kapitalu drugih poduzeća prema ukupnom obujmu dugoročnih financijskih ulaganja:

R" prilozi = ,

gdje je R" ulaganja – isplativost dugoročnih financijskih ulaganja, %;

D c – prihod od vrijednosnih papira i udjela u kapitalu drugih poduzeća;

O de – obujam dugoročnih financijskih ulaganja.

Pokazatelji rentabilnosti potpunije od dobiti karakteriziraju konačne rezultate poslovanja, jer svojom vrijednošću pokazuju odnos između učinka i raspoloživih odnosno korištenih sredstava. Koriste se za ocjenu aktivnosti poduzeća.

Pitanja za samotestiranje

1. Koja je razlika između ekonomskog učinka i ekonomske učinkovitosti?

2. Što je računovodstvena dobit poduzeća?

3. Kakvu ulogu ima profit u uvjetima Ekonomija tržišta?

4. Imenujte profitne funkcije.

5. Iz kojih izvora se formira bruto dobit?

6. Kako se izračunava dobit od prodaje proizvoda?

7. Kako se obračunava dobit od prodaje dugotrajne imovine?

8. Što uključuje dobit (prihod) od izvanposlovnog poslovanja?

9. Što je neto dobit poduzeća?

10. Navedite čimbenike koji utječu na visinu dobiti.

11. Navedite smjerove raspodjele bruto i neto dobiti.

12. Što pokazuje prijelomna točka i kojim metodama se ona može odrediti?

13. Što pokazuje margina financijske snage?

14. Što pokazuje učinak proizvodne poluge i kako je iskoristiti za povećanje dobiti?

15. Navedite pokazatelje koji karakteriziraju profitabilnost proizvoda.

16. Navedite pokazatelje koji karakteriziraju profitabilnost imovine poduzeća.

Testovi za pregled

1. Učinkovitost poduzeća karakteriziraju sljedeći pokazatelji:

A) prihod od prodaje

proizvodi;

B) profitabilnost;

B) produktivnost kapitala;

D) trošak;

D) koeficijent obrtaja obrtnih sredstava.

2. Komponente bruto dobiti poduzeća:

A) dobit od prodaje proizvoda, radova, usluga;

B) neto dobit;

C) prihodi od neposlovnog poslovanja umanjeni za rashode;

D) dobit od prodaje imovine i nematerijalne imovine;

D) plaćanja poreza.

3. PDV pri obračunu dobiti od prodaje proizvoda, radova, usluga:

A) dodan prihodu;

B) oduzeti od prihoda;

B) pomnoženo s prihodom;

D) podijeljeno s prihodima;

D) nije uzet u obzir u izračunima.

4. Obračun dobiti od prodaje proizvoda, radova i usluga temelji se na korištenju sljedećih podataka:

B) porez na dodanu vrijednost;

B) porez na dohodak;

D) troškovi;

5. Izračun dobiti od prodaje imovine i nematerijalne imovine temelji se na korištenju sljedećih podataka:

A) prodajnu cijenu imovine i nematerijalne imovine, uključujući porez na dodanu vrijednost;

B) komercijalni troškovi prodaje imovine i nematerijalne imovine;

C) prodajnu cijenu imovine i nematerijalne imovine umanjenu za porez na dodanu vrijednost;

D) ostatak vrijednosti dugotrajne imovine i nematerijalne imovine.

6. Neposlovni prihod je:

A) dividende i kamate na dionice i obveznice ovog poduzeća;

B) dividende i kamate na dionice i obveznice drugih poduzeća;

C) prihod od iznajmljivanja imovine;

D) unovčiti, dobivenih iz proračuna različitih razina;

E) potraživanja.

7. Neto dobit poduzeća koristi se u sljedeće svrhe:

A) izračunati bruto dobit;

B) za formiranje fondova akumulacije i potrošnje;

C) za obračun poreza na dohodak;

D) za određivanje vrijednosti odobren kapital;

D) za doprinose u rezervni fond.

8. Profitabilnost se može izraziti u sljedećim jedinicama:

A) novčani;

B) prirodni;

B) kao postotak;

D) u dionicama.

9. Koristi se pokazatelj profitabilnosti prodanih proizvoda, radova ili usluga:

A) u racioniranju obrtnih sredstava;

B) u analizi gospodarskih aktivnosti;

C) u obračunu troškova amortizacije;

D) pri obračunu poreza na dohodak.

10. Kako će se promijeniti neto dobit poduzeća ako se porez na dodanu vrijednost na proizvedenu robu smanji sa 18 na 15%?

A) neto dobit će se povećati za 5%;

B) neto dobit će se smanjiti za 5%;

B) neće se promijeniti.

11. Profitabilnost proizvoda određena je:

A) omjer bruto dobiti i količine prodanih proizvoda (bez PDV-a i trošarina);

B) omjer dobiti od prodaje i troškova;

C) omjer bruto dobiti i prosječne vrijednosti imovine poduzeća;

D) omjer bruto dobiti i prosječnog troška dugotrajne imovine i materijalnog obrtnog kapitala.

12. Koristeći grafikone rentabilnosti poduzeća, odredite tko od njih ostvaruje veću marginalnu dobit i koliko više?

A)

13. Na temelju uvjeta prethodnog pitanja odredite profitabilnost proizvoda (u postocima) za svako poduzeće.

14. Koji od navedenih izvora ulaze u bruto dobit poduzeća?

A) dobit od prodaje roba (radova, usluga);

B) troškovi amortizacije;

C) izvanposlovni prihodi;

15. Kako se utvrđuje dobit od prodaje proizvoda?

A) to je razlika između prihoda od prodaje proizvoda bez PDV-a i proizvodne cijene proizvoda;

B) to je razlika između prihoda od prodaje proizvoda bez PDV-a i punog troška proizvodnje;

C) to je razlika između prihoda od prodaje proizvoda uključujući PDV i proizvodne cijene proizvoda;

D) to je razlika između prihoda od prodaje proizvoda uključujući PDV i punog troška proizvodnje.

16. Što je margina doprinosa?

A) to je razlika između prihoda i iznosa fiksnih troškova;

B) to je razlika između prihoda i iznosa varijabilnih troškova;

C) ovo je zbroj fiksnih troškova i dobiti;

D) ovo je zbroj varijabilnih troškova i dobiti.

17. Dobit po jedinici proizvodnje određuje se prema jednoj od opcija:

A) razlika između prodajne cijene proizvoda i njegove cijene;

B) razlika između troška robe i varijabilnih troškova;

C) razlika između prodajne cijene i fiksnih troškova;

D) razlika između tvorničke cijene i varijabilnih troškova.

18. Profitabilnost je:

A) pokazatelj učinkovitosti korištenja resursa;

B) dio dobiti;

C) dio prihoda od prodaje proizvoda;

D) pokazatelj konkurentnosti poduzeća;

D) pokazatelj kvalitete korištenih resursa.

19. Bruto dobit poduzeća utvrđuje se jednom od sljedećih metoda:

A) iznos dobiti od prodaje proizvoda, imovine i prihoda od izvanprodajnog poslovanja;

B) razlika između prihoda poduzeća i varijabilnih troškova;

C) razlika između prihoda poduzeća i njegovih fiksnih troškova;

D) razlika između prihoda i amortizacijskog fonda.

20. Dobit kao rezultat financijske i gospodarske aktivnosti je:

A) iznos dodane vrijednosti;

B) cijena obujma proizvodnje;

B) dividende;

D) razlika između prihoda i troškova;

D) kamate na glavnicu;

E) prihod poduzeća.

21. Izračun bruto dobiti poduzeća uključuje korištenje sljedećih pokazatelja:

A) prihod od prodaje proizvoda;

B) prihodi od prodaje neiskorištene opreme;

C) prihodi od udjela u kapitalu drugih poduzeća;

D) porez na dohodak;

D) gubici iz neoperativnih transakcija;

E) prihod od prodaje licenci.

22. Bruto dobit poduzeća uključuje sljedeće komponente:

A) prihod od prodaje proizvoda;

B) dobit od prodaje dugotrajne imovine i obrtnog kapitala;

C) razliku između izvanposlovnih prihoda i izvanposlovnih rashoda;

D) neto dobit;

D) dobit od prodaje proizvoda.

23. Podaci potrebni za izračun visine dobiti od prodaje dugotrajne imovine:

A) knjigovodstvena vrijednost na dan prodaje;

B) prodajnu cijenu, uključujući porez na dodanu vrijednost;

C) iznos obračunate amortizacije na dan prodaje;

D) prodajna cijena umanjena za porez na dodanu vrijednost;

D) komercijalni troškovi povezani s njihovom prodajom.

24. Neposlovni prihod je:

A) dobit od prodaje nematerijalne imovine;

B) dividende na dionice i kamate na obveznice u vlasništvu poduzeća;

C) tečajne razlike po poslovima i računima u stranoj valuti;

D) prihod od pružanja usluge;

D) kamate na ugovore o zajmu, kreditu, bankovnom depozitu;

E) potraživanja.

25. Neto dobit poduzeća je:

A) oporeziva dobit;

B) dobit od prodaje;

C) bruto dobit umanjena za porez na dohodak;

D) dobit od prodaje umanjena za PDV.

26. Formiranje rezervnog fonda obvezno je za:

A) otvoreno dioničko društvo;

B) društva s ograničenom odgovornošću;

B) puno gospodarsko partnerstvo;

D) financijsko-industrijska grupa.

27. Profitabilnost poduzeća je:

A) relativni pokazatelj tržišne učinkovitosti proizvodnje;

B) apsolutni pokazatelj učinkovitosti proizvodnje;

C) može biti relativna i apsolutna;

D) pokazatelj udjela poduzeća na tržištu.

28. Profitabilnost proizvoda je:

A) omjer dobiti i prosječnih godišnjih troškova stalnih proizvodnih sredstava;

B) omjer dobiti i prosječnog troška obrtnog kapitala;

C) omjer dobiti i troškova proizvodnje i prodaje proizvoda;

D) omjer dobiti i troškova proizvodnje.

29. Rast dobiti poduzeća određuje sljedeću dinamiku pokazatelja profitabilnosti:

A) promicanje;

B) smanjenje;

B) nema promjena;

D) ne ovisi o promjenama dobiti.

30. U ekonomskoj terminologiji koriste se sljedeće vrste dobiti:

A) dobit od prodaje robe;

B) bruto;

B) čista;

D) mješoviti;

D) uvjetno.

31. Upute za korištenje neto dobiti:

A) formiranje akumulacijskog fonda;

B) stvaranje fonda potrošnje;

C) isplata materijalne pomoći;

D) isplata dodatnih plaća proizvodnim radnicima;

D) stvaranje rezervnog fonda;

E) formiranje amortizacijskog fonda.

32. Saldo vanposlovnih transakcija koristi se u procesu računovodstva pokazatelja:

A) bruto dobit;

B) dobit od prodaje;

B) neto dobit;

D) nepredviđena dobit.

33. Neto dobit koristi se u sljedećim područjima:

A) u fond potrošnje;

B) za isplatu dividende;

B) za isplatu novčane pomoći;

D) za isplatu dodatnih plaća proizvodnim radnicima.

34. Dobit od prodaje proizvoda je razlika:

A) između prihoda od prodaje i punog troška prodane robe umanjenog za porez na dodanu vrijednost i trošarinu;

B) između prihoda od prodaje, uključujući PDV i trošarinu, i punog troška prodane robe;

C) između prihoda od prodaje i neposlovnih prihoda;

D) između obujma proizvodnje i troškova.

35. Vrste dobiti koje se koriste u ekonomskoj terminologiji:

A) mješoviti;

B) od prodaje robe;

B) bruto;

D) oporezivi;

D) neto dobit.

36. Trošak robe prodane vanjskom kupcu je:

A) obujam komercijalnih proizvoda;

B) obujam bruto proizvodnje;

B) obujam prodaje;

D) obujam prodaje proizvoda.

37. Pokazatelj povrata sredstava odražava:

A) učinkovitost korištenja osnovnih i revolving fondovi poduzeća u smislu profitabilnosti;

B) učinkovitost korištenja stalnih sredstava poduzeća;

C) dobit po rublju uloženom u osnovna sredstva poduzeća;

D) omjer obujma prodaje i troška dugotrajne imovine.

38. Razinu produktivnosti rada karakteriziraju sljedeći pokazatelji:

A) produktivnost kapitala, kapitalna intenzivnost;

B) učinak po zaposlenom (radniku);

B) radni intenzitet proizvoda;

D) odnos kapitala i rada.

39. Čimbenici koji povećavaju učinkovitost proizvodnje su:

A) poboljšanje organizacije rada i proizvodnje;

B) rast broja radnika;

C) povećanje količine utrošenih sirovina;

D) unapređenje sustava poticaja.

40. Bruto dobit poduzeća uključuje dobit od prodaje proizvoda, dobit od prodaje imovine i nematerijalne imovine te dobit od ... poslovanja.

41. ... dobit poduzeća uključuje dobit od prodaje proizvoda, dobit od prodaje imovine i nematerijalne imovine i dobit od izvanprodajnog poslovanja.

42. Neto dobit poduzeća može se koristiti za formiranje akumulacijskog fonda i fonda….

Praktični problemi

Zadatak br. 1. Prihod od prodaje proizvoda - 500 tisuća rubalja. PDV uključen; troškovi proizvodnje - 320 tisuća rubalja; dobit od prodaje materijalna sredstva– 14 tisuća rubalja; dobit od neoperativnih operacija - 12 tisuća rubalja. Odredite bruto dobit i razinu profitabilnosti prodanih proizvoda.

Problem br. 2. Odredite bruto dobit poduzeća ako je prihod od prodaje proizvoda uključujući PDV za izvještajno razdoblje iznosio 7,2 milijuna rubalja, trošak proizvodnje - 5,2 milijuna rubalja. Prodana je oprema u vrijednosti od milijun rubalja. Početni trošak prodane opreme bio je 1,5 milijuna rubalja, vijek trajanja bio je 10 godina, stvarni vijek trajanja bio je 3 godine.

Zadatak br. 3. Odredite bruto dobit poduzeća ako je obujam prodaje za izvještajno razdoblje bio 5000 tona, cijena 1 tone proizvoda bila je 250 rubalja. s PDV-om, trošak od 1 t – 170 rubalja. Prihodi od vrijednosnih papira za izvještajno razdoblje iznosili su 50 tisuća rubalja. Imovina koja se amortizira prodana je u iznosu od 100 tisuća rubalja. Preostala vrijednost prodane imovine je 75 tisuća rubalja, troškovi prodaje iznosili su 1,2 tisuće rubalja.

Zadatak br. 4. Prihod od prodaje proizvoda iznosio je 295.500 rubalja, uklj. varijabilni troškovi - 190.500 rubalja, fiksni troškovi - 80.000 rubalja. Koristeći učinak poluge proizvodnje, odredite za koliko će se postotaka povećati dobit poduzeća ako se prihod poveća za 15%.

Problem br. 5. Odredite točku pokrića ako je obujam prodaje 3000 proizvoda. Troškovi proizvodnje za 1 proizvod bili su:

Sirovine i materijal - 150 rubalja;

Gorivo i energija za tehnološke svrhe - 35 rubalja;

Plaća radnika na komad je 30 rubalja;

Opći troškovi proizvodnje - 85 rubalja;

Opći poslovni troškovi - 60 rubalja;

Komercijalni troškovi - 55 rubalja;

Profitabilnost proizvoda – 10%

Zadatak br. 6. Opseg prodaje proizvoda – 5000 proizvoda. Trošak jednog proizvoda je 800 rubalja, uključujući fiksne troškove - 120 rubalja. Profitabilnost proizvoda – 15%.

Odredite prijelomnu točku i marginu financijske snage.

Zadatak br. 7. Prihod od prodaje proizvoda iznosio je 800 tisuća den. jedinica, troškovi proizvodnje i prodaje proizvoda - 680 tisuća den. jedinica, dobit od prodaje imovine – 15 tisuća den. jedinice, dobit od neoperativnog poslovanja – 14 tisuća den. jedinica, gubici od održavanja stambenog fonda - 45 tisuća den. jedinice

Odredite knjigovodstvenu dobit i profitabilnost proizvoda.

Zadatak br. 8. Godišnji obim prodaje proizvoda prema planu je 2,5 milijuna den. jedinica, stvarno proizvela proizvoda u vrijednosti od 2,7 milijuna den. jedinice Planirani trošak godišnje proizvodnje bio je planiran na 2,3 milijuna den. jedinica, odnosno smanjio se za 8%.

Odrediti planiranu i stvarnu dobit, planiranu i stvarnu razinu profitabilnosti proizvoda.

Zadatak br. 9. U baznom i planskom razdoblju poduzeće ima sljedeće pokazatelje:

Identificirajte i analizirajte:

a) dobit poduzeća u baznom i planskom razdoblju i njezin rast;

b) profitabilnost za pojedine vrste proizvoda, sve prodane proizvode, kao i njen rast;

c) povećanje dobiti u planskom razdoblju zbog promjene troškova proizvoda, povećanja obima proizvodnje i promjene asortimana.

Problem broj 10. Odredite iznos planirane dobiti tvornice od prodaje proizvoda koristeći sljedeće podatke: veleprodajna cijena jednog proizvoda od preostalih na početku planske godine u količini od 600 komada, 0,6 tisuća den. jedinica, ukupni trošak – 0,46 tisuća den. jedinice

Problem br. 11. Odrediti planirani iznos dobiti od prodaje proizvoda tvornice, kao i profitabilnost.

Početni podaci:

Problem br. 12. U izvještajnoj godini dobit od prodaje u veleprodajnim cijenama iznosila je 1.400 milijuna den. jedinica, po trošku – 1.200 milijuna den. jedinice U planiranoj godini planirano je povećanje količine prodanih proizvoda za 25%, smanjenje troškova za 7%, ali su cijene smanjene za 5%. Analitičkom metodom utvrditi dobit i njezino povećanje.

Zadatak br.13. Godišnji obujam proizvodnje po veleprodajnim cijenama, planiran planom poduzeća, iznosi 2,64 milijuna den. jedinice U stvari, proizvedeno je tržišnih proizvoda po trenutnim cijenama za 2,67 milijuna den. jedinice Planirani trošak godišnje proizvodnje trgovačkih proizvoda (s planiranim asortimanom i nomenklaturom) je 2,20 milijuna den. jedinice Stvarni trošak godišnje proizvodnje (s obzirom na stvarni asortiman i nomenklaturu) iznosi 2,20 milijuna den. jedinice

Odrediti planiranu i ostvarenu dobit od proizvodnje, planiranu i stvarnu razinu isplativosti proizvodnje.

Problem br. 14. Odredite dobit od prodaje proizvoda u poduzeću za izgradnju strojeva koristeći sljedeće početne podatke. Količina prodanih proizvoda za godinu po veleprodajnim cijenama iznosi 52,895 milijuna den. jedinice Proizvodnja komercijalnih proizvoda po punom trošku – 50 000 milijuna den. jedinice Stanje gotovih proizvoda u skladištu po punom trošku: na početku godine - 1,250 milijuna novčanih jedinica, na kraju godine - 0,950 milijuna novčanih jedinica. jedinice Promjena u prijenosnim saldima proizvoda koje potrošači nisu platili na vrijeme i koje kupac drži na sigurnom čuvanju – 0,250 milijuna den. jedinice

Okvirni popis tema za završne kvalifikacijske radove u smjeru "Ekonomija" (šifra 080100.62)

1. Formiranje i korištenje dobiti organizacije (na primjeru dioničkog društva).

2. Upravljanje portfeljem vrijednosnih papira (na primjeru organizacije ili poduzeća).

3. Metode procjene vrijednosti vrijednosnih papira.

4. Tržište vrijednosnih papira i njegova struktura u Ruskoj Federaciji.

5. Oporezivanje dobiti i imovine poduzeća (na temelju materijala iz poduzeća).

6. Optimizacija oporezivanja poduzeća.

7. Oporezivanje komercijalnih organizacija.

8. Oporezivanje neprofitnih organizacija.

9. Analiza korištenja materijalnih sredstava u poduzeću.

10. Analiza korištenja stalnih proizvodnih sredstava.

11. Analiza korištenja radnih resursa u poduzeću.

12. Analiza obujma proizvodnje i prodaje proizvoda u poduzeću.

13. Analiza troškova proizvoda.

14. Analiza profitabilnosti organizacije.

15. Analiza korištenja obrtnih sredstava.

16. Analiza solventnosti organizacije.

17. Izvori financiranja kapitalnih ulaganja i rezerve za njihov rast (na primjeru dioničkog društva).

18. Studija izvodljivosti investicijskog projekta.

19. Ocjena ekonomske učinkovitosti ulaganja u poduzeće.

20. Načini poboljšanja financiranja i kreditiranja investicija.

21. Financijski leasing kao oblik dugoročnog kreditiranja opreme.

22. Revalorizacija dugotrajne imovine i njen utjecaj na financijsko stanje poduzeća.

23. Hipoteka i njezina uloga u rješavanju stambenog problema.

24. Metode procjene vrijednosti nekretnina i njihova praktična primjena.

25. Analiza konkurentnosti proizvedenih proizvoda (na primjeru poduzeća).

26. Analiza vanjskoekonomska djelatnost poduzeća.

27. Izrada prognoze gospodarskog razvoja poduzeća (organizacije).

28. Ocjena stanja i načina razvoja malog gospodarstva (na primjeru regija).

29. Analiza stanja i načini poboljšanja operativnog planiranja u poduzeću.

30. Metodologija i praksa istraživanja potražnje i tržišta prodaje proizvoda unutar pojedine regije (na primjeru konkretnog poduzeća).

31. Organizacija nagrađivanja radnika u industrijskom poduzeću.

32. Analiza troškova plaćanja radnika u industrijskom poduzeću.

33. Ekonomska opravdanost optimalna veličina zaliha u poduzeću.

34. Ocjena investicijske atraktivnosti industrijskog poduzeća.

35. Metodologija i praksa određivanja cijena u industriji.

36. Procjena rizika pri razvoju sigurnosnog sustava u poduzeću.

37. Ekonomska opravdanost proizvodnog plana poduzeća.

38. Predviđanje i planiranje društveno-ekonomskog razvoja poduzeća.

39. Glavna proizvodna sredstva poduzeća i analiza njihove uporabe.

40. Amortizacija dugotrajne imovine.

41. Znanstveno-tehnološki napredak i politika amortizacije poduzeća.

42. Kapitalna ulaganja u materijalnu imovinu poduzeća i metode procjene njihove učinkovitosti.

43. Vrednovanje i kretanje dugotrajne imovine.

Vrlo značajno i važno za računovodstvo te analiza u poduzeću ovisnosti troškova o obujmu proizvodnje. Kada se obujam proizvodnje mijenja, vrijednost nekih vrsta troškova ostaje konstantna, dok se druge, naprotiv, mijenjaju. U skladu s tim razlikuju:

· fiksni troškovi (neovisno o promjenama u obujmu proizvodnje);

· varijabilni troškovi (varijabilni ovisno o obujmu proizvodnje).

Ali zapravo je ovaj pristup ispravan samo ZA FIKSNI (ili varirajući samo unutar određenog intervala) obujam proizvodnje. Dolaskom na granice intervala takvi se troškovi obično naglo mijenjaju na novu vrijednost, koja u pravilu ostaje konstantna iu nekom sljedećem intervalu. Kada se dosegne sljedeći limit, iznos troškova ponovno raste.

Kada je proizvodni kapacitet poduzeća nepotpun ili djelomično iskorišten, dio fiksnih troškova koji se mogu pripisati privremeno ili trajno neiskorištenom kapacitetu naziva se neproduktivnim fiksni troškovi. Sa stajališta upravljačkog računovodstva, ovi troškovi iskrivljuju trošak proizvodnje i, ako ih treba uzeti u obzir u obračunu troškova upravljanja, onda s jasnom naznakom njihove specifične prirode.

Većina bjeloruskih poduzeća ne koristi svoje proizvodne kapacitete na način koji zahtijeva njihova specifičnost. Na primjer, tvornica namijenjena masovnoj (robnoj) proizvodnji radi u maloserijskom načinu rada ili, što je još gore, proizvodnji po narudžbi. U ovom slučaju nije dovoljno konstatirati da kapacitet nije u potpunosti iskorišten, već je potrebno renormalizirati gotovo sve troškove. Štoviše, to se mora učiniti čak i ako ovaj trenutak nema problema s utovarom i to je recimo 101%.

Varijabilni troškovi mijenjaju se na određeni način ako se mijenja obujam proizvodnje. Povećanje varijabilnih troškova s ​​povećanjem obujma proizvodnje može biti:

Izravno proporcionalno (linearno);

· ubrzano (primjerice, zbog povećane potrošnje materijala ili postotka otpada);

· sporije (na primjer, zbog smanjenja potrošnje materijala ili postotka otpada).

Ukupni troškovi su zbroj varijabilnih i fiksnih troškova. U zapadnoj praksi obično se usvaja nešto drugačija definicija:

Ukupni troškovi za objekt troškovnog računovodstva zbroj su njegovih izravnih troškova i razumnog udjela neizravnih troškova. Koncept “razumnog udjela” je temeljni, odnosno prepoznaje činjenicu da postoji niz troškova (primjerice, plaće višeg menadžmenta, drugi ekonomski očiti opći poslovni rashodi, troškovi plaćanja kamata i poreza na dohodak), koji se apsolutno ne mogu pripisati trošku, jer su tipično smanjenje financijskog rezultata.

Iznos za koji se iznos troškova mijenja kada se promijeni obujam proizvodnje ili iskorištenost kapaciteta po jedinici outputa naziva se granični trošak. U slučaju izravno proporcionalne ovisnosti varijabilnih troškova o obujmu outputa, vrijednost graničnih troškova je konstantna i jednaka vrijednosti varijabilnih troškova po jedinici outputa. U klasičnom ekonomskom modelu ukupni troškovi po jedinici proizvoda opadaju obrnuto proporcionalno rastu proizvodnje, a sve se više približavaju vrijednosti varijabilnih troškova po jedinici proizvoda. Taj se fenomen naziva ekonomija obujma (proizvodnja). Ovo se također koristi u metodi "izravnog obračuna troškova" (također poznatoj kao "metoda obračuna djelomičnih troškova", "metoda granične dobiti (dohotka)" ili "metoda pokrivanja doprinosa", autor ovog članka preferira definiciju "obračunavanja izravnih troškova" ”). Međutim, s visokim udjelom fiksnih troškova, izravni trošak nema učinak koji je imao u prošlosti. To dovodi do potrebe za primjenom suptilnijih metoda raspodjele i pripisivanja troškova.

Provedba planiranja, kontrole i reguliranja troškova izravno je povezana s njihovom dinamikom ovisno o promjenama obujma proizvodnje, dijeleći troškove na varijabilne, fiksne, poluvarijabilne i polufiksne.

Različiti troškovi različito se ponašaju ovisno o promjenama u obujmu proizvodnje. Bez razumijevanja ove ovisnosti nemoguće je stvarati učinkovit sustav upravljanje troškovima.

Obično se troškovi dijele na fiksne i varijabilne. Međutim, postoje određene vrste troškova koje imaju svojstva i varijabilnih i fiksnih.

Varijable troškovi ovise o promjenama u obujmu proizvodnje. Kako se output povećava, iznos varijabilnih troškova raste, i obrnuto.

Povećanje varijabilnih troškova s ​​povećanjem obujma proizvodnje može biti kako slijedi:

■ izravno proporcionalno (linearno);

■ brže od rasta obujma proizvodnje;

■ manje brz od rasta obujma proizvodnje.

Ako ukupni varijabilni troškovi ovise o obujmu proizvodnje, onda su oni obračunati po jedinici proizvodnje konstantni. Varijabilni troškovi uključuju izravne troškove, kako materijala tako i rada.

Fiksni troškovi ukupno se ne mijenjaju s promjenama u razini poslovne aktivnosti, ali se, preračunato po jedinici proizvodnje, mijenjaju s promjenama u obujmu proizvodnje. Fiksni troškovi uključuju troškove najma, obračunatu amortizaciju, troškove poreza na imovinu itd. Polufiksni troškovi su od posebne važnosti. U određenom intervalu vrijednosti izlaznog volumena njihov zbroj ostaje nepromijenjen, a kada se dosegnu granice tog intervala, zbroj troškova raste. Na primjer, da bi se povećao broj proizvoda proizvedenih na gradilištu, potrebno je uključiti još jednog obrtnika. Plaća predradnika dramatično će povećati iznos fiksnih troškova.

Fiksni troškovi razlikuju se po ponašanju od varijabilnih troškova. Međutim, treba imati na umu da fiksni troškovi ostaju nepromijenjeni unutar relevantne razine proizvodnje (razine unutar koje se s određenom pouzdanošću može procijeniti aktivnost kojom poduzeće očekuje da će poslovati). Ako uzmemo u obzir vrlo dugo razdoblje, tada se svi troškovi mijenjaju i fluktuiraju. Značajna promjena proizvodni pogoni, oprema, radna snaga i drugo faktori proizvodnje dovodi do povećanja ili smanjenja fiksnih troškova. Stoga su troškovi konstantni samo unutar ograničenog vremenskog razdoblja. Za potrebe operativnog planiranja i upravljanja koristi se godišnje razdoblje. U tom razdoblju očekuje se da će fiksni troškovi ostati konstantni.

Neki se troškovi ne mogu klasificirati ni kao varijabilni ni kao fiksni. Poluvarijabilni troškovi (semivarijabilni cosls) imaju komponente varijabilnih i fiksnih troškova. Neki od tih troškova mijenjaju se kako se mijenja obujam proizvodnje, a neki ostaju fiksni određeno vrijeme. Primjeri takvih poluvarijabilnih troškova bili bi troškovi telefonskih usluga. Dio tih troškova je fiksni iznos pretplate, a drugi dio, iznos plaćanja za međugradske i međunarodne pozive, je promjenjiv. Takvi se troškovi ne analiziraju kao cjelina, već njihove pojedinačne komponente i uzimaju se u obzir u skupini fiksnih i varijabilnih troškova.

Odnos između troškova i obujma proizvodnje prikazan je na slici. 14.2.

Riža. 14.2. Ovisnost troškova o obujmu proizvodnje: 1 - varijabilni troškovi; 2 - poluvarijabilni troškovi; 3 - fiksni troškovi

Kako je graf svake ovisnosti ravna linija, funkcija se može opisati jednadžbom

Gdje y - ukupni trošak za obujam proizvodnje.g;

A - koeficijent promjene troškova u odnosu na obujam proizvodnje;

Kommersant - komponenta fiksnih troškova. Ili:

gdje je PZ - fiksni troškovi;

PrZsd - varijabilni troškovi po jedinici proizvodnje; X- obujam proizvodnje.

Jednadžba triju ravnih linija prikazana na sl. 14.3, ima sljedeći oblik:

• 1) za varijabilne troškove - 3 = OH;
• 2) za fiksne troškove - 3 = 300.000 rubalja;
• 3) za polu-varijabilne troškove - 3 = 100.000 rubalja. + 2X. Izgradimo grafikon "cijene u odnosu na količinu" na temelju sljedećih podataka:
• 1) fiksni troškovi u tekućem razdoblju iznose 300.000 rubalja, bez obzira na obujam proizvodnje za ovo razdoblje;
• 2) varijabilni troškovi su 4000 rubalja. po jedinici proizvodnje;
• 3) poluvarijabilni troškovi imaju stalnu komponentu od 100.000 rubalja. za isto razdoblje i varijabilnu komponentu - 2000 rubalja. po jedinici proizvodnje.

Budući da poluvarijabilne troškove možemo podijeliti na stalne i varijabilne komponente, dobivamo stalnu komponentu - zbroj fiksnih troškova za razdoblje, i varijabilnu komponentu - zbroj varijabilnih troškova po jedinici proizvodnje. Dakle, konstantna komponenta je u konačnici jednaka 400.000 rubalja. (300 000 + 100 000), a varijabilna komponenta je 6 000 RUB. po jedinici proizvoda (4000 + + 2000). Dakle, jednadžba za grafikon ovisnosti ukupnog iznosa troškova o obujmu proizvodnje ima oblik:

3 = 400 000 + 6000 x X.

Na primjer, s X = 200 kom. troškovi će biti: 400 000 + 6000 x 200 = 400 000 + 1 200 000 = 1 600 000 rubalja.

Imajte na umu da u ovoj jednadžbi više nema djelomično varijabilnih troškova kao neovisne komponente. Iz parcijalnih varijabilnih troškova izvedene su varijabilne i fiksne komponente, koje su zatim dodane varijabilnim i fiksnim troškovima.

Grafikon odnosa ukupnih troškova i obujma proizvodnje prikazan je na sl. 14.3.

Riža. 14.3.

Ako je volumen izražen brojem prodanih jedinica (označavamo X), a prodajna cijena jedinice je označena kao PC,.L, tada će ukupni iznos prihoda (B) biti jednak:

Dakle, ako uzmemo prodajnu cijenu jedinice proizvodnje u iznosu od 9.000 rubalja, tada će prihod od prodaje 200 proizvoda biti 1.800 tisuća rubalja. Prema našem primjeru odnos između troškova - obujma - dobiti prikazan je na sl. 14.4.

Riža. 14.4.

U teoriji i praksi domaćeg računovodstva grupiranju troškova na varijabilne i stalne troškove dugo se nije pridavala dužna pozornost. U međuvremenu, u zemljama s razvijenim tržišnim gospodarstvima, ova podjela čini temelj modernih sustava upravljanja troškovima.

Suvremeni sustavi upravljanja temelje se na analizi odnosa između promjena u obujmu proizvodnje, prihoda od prodaje proizvoda, troškova i neto dobiti. Ova analiza se naziva operativna analiza (od engleskog CVP - Cost - Volume - Profit, ili cost - volume - profit). CVP analiza je glavni alat za operativno financijsko planiranje unutar poduzeća; omogućuje vam praćenje ovisnosti financijskih rezultata poduzeća o troškovima, obujmu proizvodnje i cijenama.

Ključni elementi operativne analize su:

• 1) prag profitabilnosti;
• 2) operativna poluga;
• 3) granica financijske snage.

Prag profitabilnosti. CVP analiza omogućuje određivanje prihoda pri kojem tvrtka više nema gubitaka, ali još ne ostvaruje dobit. Ovaj iznos prihoda naziva se kritična točka. Da biste ga pronašli, možete koristiti tri metode: grafičku, metodu formule i metodu marginalne dobiti.

Na slici 14.5, točka u kojoj linija prihoda od prodaje siječe liniju ukupnih troškova (K) je kritična točka u kojoj je ukupni prihod jednak ukupnim troškovima (točka ravnoteže). Sama točka ravnoteže ima malo praktičnog značaja, budući da se pažnja obično obraća na profitnu zonu. Područje ispod kritične točke je područje gubitka. Područje iznad je područje profita. Dakle, kritična točka je točka od koje poduzeće počinje zarađivati. Kritična točka se također naziva prijelomna točka ili prag profitabilnosti.

Pomoću formule 14.4 određuje se točka ravnoteže.

Ako prihod (B) s volumenom x jednako B = TsRel x X, i ukupni trošak (3) za volumen x jednako 3 = PZ + (Pr3,d x X), onda u točki ravnoteže te dvije veličine moraju biti jednake. Jednadžba ima sljedeći oblik:

Na temelju ove jednadžbe možemo izvesti osnovnu jednadžbu za pronalaženje kritične točke:

Drugim riječima, točka ravnoteže može se pronaći dijeljenjem zbroja fiksnih troškova s ​​razlikom između cijene i varijabilnih troškova po jedinici proizvoda.

Pogledajmo primjer korištenja ove jednadžbe za pronalaženje kritične točke.

Primjer 14.1

Recimo da su varijabilni troškovi 1000 rubalja. po jedinici proizvodnje. Fiksni troškovi - 400.000 rubalja. u godini. Prodajna cijena jedinice proizvodnje je 1800 rubalja. Koristeći ovu informaciju i označavajući pomoću x obujam prodaje u jedinicama, dobivamo

• 1800 x X = 1000 x X+ 400 000;
• 800X= 400 000.

Odavde X= 500.

Drugi način određivanja kritične točke temelji se na konceptu takozvane margine doprinosa.

Granica doprinosa - To je višak prihoda od prodaje nad svim varijabilnim troškovima.

Ako od marginalne dobiti oduzmemo fiksne troškove, dobit ćemo operativnu dobit:

Kritična točka može se definirati kao točka u kojoj je razlika između marže doprinosa i fiksnih troškova jednaka nuli ili točka u kojoj je marža doprinosa jednaka fiksnim troškovima.

Jednadžba za točku ravnoteže (kritičnu točku) prema graničnom pristupu u jedinicama proizvodnje može se izraziti na sljedeći način:

Analiza kritične točke prilagođene dobiti može se koristiti kao osnova za procjenu profitabilnosti poslovanja. U ovom slučaju koristi se jednadžba.

Prihod od prodaje = Varijabilni troškovi + Fiksni troškovi + Dobit (ciljana vrijednost).

Dakle, obujam prodaje proizvoda koji bi osigurao ciljanu dobit može se izračunati pomoću formule

Kada se koristi pristup margine, ova jednadžba će izgledati ovako:

Primjer 14.2

Razmotrite korištenje analize kritične točke u planiranju dobiti.

Tvrtka bi sljedeće godine željela ostvariti dobit u iznosu od 200.000 rubalja. Varijabilni troškovi iznose 1000 rubalja. po jedinici proizvodnje, fiksni troškovi - 400.000 rubalja. godišnje, prodajna cijena - 1800 rubalja. za jedinicu. Koliki bi trebao biti obujam prodaje proizvoda da bi se ostvario određeni iznos dobiti?

• 1800 x X = 1000 x X+ 400 000 + 200 000.
• 1800X- 1000* = 600 000

ŠH= 600 000.

X= 750.

Stoga, kako bi se ostvario profit od 200.000 rubalja, obujam prodaje mora biti jednak 750 jedinica.

Za analizu odnosa između troškova, količine i dobiti, moraju se napraviti određene pretpostavke:

• 1) ponašanje varijabilnih i fiksnih troškova može se točno odrediti;
• 2) troškovi i prihodi su u neposrednoj bliskoj vezi;
• 3) unutar odgovarajuće razine ne mijenjaju se profitabilnost i produktivnost proizvodnje;
• 4) troškovi i cijene se ne mijenjaju tijekom planskog razdoblja;
• 5) struktura proizvoda neće se mijenjati u planiranom razdoblju;
• 6) obujam proizvodnje bit će približno jednak obujmu prodaje.

Operativna poluga. Učinak operativne poluge je da svaka promjena prihoda od prodaje proizvoda uvijek generira veću promjenu dobiti. Stupanj osjetljivosti dobiti na promjene prihoda od prodaje proizvoda (snaga operativne poluge) ovisi o omjeru fiksnih i varijabilnih troškova u ukupnim troškovima poduzeća. Što je viši specifična gravitacija fiksni troškovi u ukupnim troškovima proizvodnje i prodaje proizvoda, to je veća snaga operativne poluge. To znači da poduzeća koja koriste skupu opremu i imaju visok udio dugotrajne imovine u bilanci imaju veću operativnu polugu. Suprotno tome, najniža razina operativne poluge uočena je u poduzećima u kojima je visok udio varijabilnih troškova. Za poduzeća s visokom operativnom polugom, profit je vrlo osjetljiv na promjene u obujmu prodaje (prihod od prodaje). Čak i malo smanjenje prihoda može dovesti do značajnog smanjenja dobiti. Djelovanjem operativne poluge nastaju posebne vrste rizika: proizvodni (poduzetnički) rizik, rizik prekomjernih fiksnih troškova u uvjetima pogoršanja tržišnih uvjeta, budući da će fiksni troškovi ometati preorijentaciju proizvodnje i neće omogućiti brzu diverzificirati imovinu ili promijeniti tržišnu nišu. Tako, rizik proizvodnje je funkcija strukture troškova proizvodnje.

Pod povoljnim uvjetima, poduzeće s visokom operativnom polugom (visoki kapitalni intenzitet) imat će dodatnu financijsku dobit. Posljedično, povećanje kapitalne intenzivnosti proizvodnje ili bilo koje druge vrste poduzetničke aktivnosti treba raditi s velikim oprezom.

Primjer 14.3

Objasnimo bit operativne poluge na primjeru.

Pretpostavimo da je prihod tvrtke u izvještajnoj godini iznosio 11.000 tisuća rubalja. s varijabilnim troškovima 9300 tisuća rubalja. i fiksni troškovi - 1500 tisuća rubalja. Što će se dogoditi s dobiti ako se obujam prodaje za sljedeću godinu poveća na 12.000 tisuća rubalja?

Napravimo tradicionalni izračun dobiti za plansku godinu.

Kako proizlazi iz naših izračuna, prihodi od prodaje porasli su za 9,1%, a dobit za 77%. To je učinak operativne poluge.

U praktičnim izračunima, za određivanje snage operativne poluge, koristi se omjer bruto marže i dobiti:

Operativna poluga pokazuje koliko će se dobiti promijeniti ako se prihod promijeni za 1%. Prema našem primjeru, snaga operativne poluge je jednaka (11000 - 9000) : 200 = = 8,5.

To znači da ako prihodi porastu za 9,1%, dobit će se povećati za 77% (9,1 x 8,5). Ako se prihod od prodaje smanji za 10%, dobit će se smanjiti za 85% (K) x 8,5).

Dakle, određivanjem jedne ili druge teme za povećanje obujma prodaje (prihoda), moguće je odrediti u kojoj će se mjeri iznos dobiti povećati s obzirom na postojeću snagu operativne poluge u poduzeću. Razlike u ostvarenom učinku kod različitih poduzeća bit će određene razlikama u omjeru fiksnih i varijabilnih troškova.

Razumijevanje mehanizma operativne poluge omogućuje namjensko upravljanje omjerom fiksnih i varijabilnih troškova kako biste poboljšali učinkovitost tekuće aktivnosti poduzeća. Ova kontrola se svodi na promjenu vrijednosti sile operativne poluge pod različitim tržišnim trendovima robno tržište i faze životnog ciklusa poduzeća.

U slučaju nepovoljnih uvjeta na tržištu proizvoda, kao iu ranim fazama životnog ciklusa poduzeća, njegova politika treba biti usmjerena na smanjenje snage operativne poluge uštedama na fiksnim troškovima. Ako su tržišni uvjeti povoljni i postoji određena margina sigurnosti, zahtjevi za provedbom režima uštede fiksnih troškova mogu biti značajno oslabljeni. U takvim razdobljima poduzeće može proširiti opseg realnih investicija modernizacijom stalnih proizvodnih sredstava. Treba napomenuti da su fiksni troškovi manje podložni brza promjena Stoga poduzeća s većim operativnim utjecajem gube fleksibilnost u upravljanju svojim troškovima.

Što se tiče varijabilnih troškova, osnovno načelo upravljanja varijabilnim troškovima je osiguranje stalnih ušteda.

Margina financijske snage. Granica financijske snage je granica sigurnosti poduzeća. Izračun ovog pokazatelja omogućuje procjenu mogućnosti dodatnog smanjenja prihoda od prodaje proizvoda unutar praga rentabilnosti. Stoga margina financijske snage nije ništa drugo nego razlika između prihoda od prodaje i praga profitabilnosti. Marža financijske snage mjeri se ili u monetarnom smislu ili kao postotak prihoda od prodaje proizvoda:

Primjer 14.4

Poslužimo se podacima iz prethodnog primjera.

Prag profitabilnosti je 9709 tisuća rubalja.

Marža financijske snage iznosi 1291 tisuća rubalja. (11.000 - - 9709), ili kao postotak: 1291: 11.000 x 100% = 12%

Margina financijske snage = 1: operativna poluga = 1: :8,5 x 100% = 12%.

14.3. Procjena interakcije financijskih i poslovnih poluga

Snaga operativne poluge ovisi o udjelu fiksnih troškova u njihovom ukupnom iznosu i određuje stupanj fleksibilnosti poduzeća, uzrokujući pojavu poslovnog rizika.

Povećanje fiksnih troškova zbog povećanja kamata na zajam u strukturi kapitala pridonosi povećanju učinka financijske poluge.

S druge strane, operativna poluga generira snažniji rast dobiti u usporedbi s rastom prodaje proizvoda (prihoda), povećavajući zaradu po dionici i time pojačavajući snagu financijske poluge. Stoga su financijske i operativne poluge usko povezane, međusobno se jačajući.

Kombinirani učinak operativne i financijske poluge mjeri se razinom konjugiranog učinka djelovanja obje poluge, koji se izračunava formulom

Razina konjugiranog učinka obiju poluga ukazuje na razinu ukupnog rizika poduzeća i pokazuje za koliko se postotaka mijenja dobit po dionici kada se obujam prodaje (prihoda od prodaje) promijeni za 1%.

Kombinacija moćne operativne poluge sa snažnom financijskom polugom može biti pogubna za poduzeće, budući da poduzetnički i financijski rizici međusobno se umnožavaju, umnožavajući štetne učinke. Interakcija operativne i financijske poluge pogoršava negativan učinak pada prihoda na neto dobit.

Zadatak smanjenja ukupnog rizika poduzeća svodi se na odabir jedne od tri opcije:

• 1) kombinacija visoka razina učinak financijske poluge uz slabu operativnu polugu;
• 2) kombinacija niske razine učinka financijske poluge sa snažnom operativnom polugom;
• 3) kombinacija umjerenih razina učinaka financijske i operativne poluge.

U najopćenitijem obliku, kriterij za odabir jedne ili druge opcije je najveća moguća tržišna vrijednost dionica poduzeća na minimalan rizik. Kao što je poznato, to se postiže kompromisom između rizika i povrata.

Razina konjugiranog učinka operativnih i financijskih poluga omogućuje vam da to učinite planirane kalkulacije budući iznos zarade po dionici ovisno o planiranom obujmu prodaje (prihoda), što znači mogućnost izravnog pristupa dividendnoj politici poduzeća.

Ovisno o tome kako se troškovi mijenjaju zbog promjene obujma proizvodnje, dijele se na proporcionalne (varijabilne) i nerazmjerne (uvjetno konstantne, konstantne). Troškovi koji se mijenjaju razmjerno promjenama obujma proizvodnje svrstavaju se u varijabilne (proporcionalne) troškove, a isti ti troškovi koji se ne mijenjaju ili se mijenjaju nerazmjerno obujmu proizvodnje su nerazmjerni (uvjetno konstantni, stalni). S povećanjem opsega proizvodnje trošak po jedinici proizvodnje opada zbog polufiksnih (konstantnih) troškova. Stoga na tržištu, na temelju dobro organiziranog marketinga, poslovni subjekti nastoje na svaki mogući način proširiti opseg proizvodnje.

Varijabilni troškovi rastu ili opadaju razmjerno obujmu proizvodnje (pružanja usluga, prometa), tj. ovise o poslovnoj aktivnosti organizacije. I proizvodni i neproizvodni troškovi mogu biti varijabilni. Primjeri varijabilnih troškova proizvodnje uključuju izravne troškove materijala, izravne troškove rada, troškove pomoćnog materijala i troškove kupljenih međuproizvoda.

Varijabilni troškovi karakteriziraju trošak samog proizvoda, svi ostali (fiksni troškovi) karakteriziraju trošak samog poduzeća. Tržište ne zanima vrijednost poduzeća, zanima ga trošak proizvoda.

Varijabilni troškovi ovise o promjenama u opsegu aktivnosti, i to u različitim stupnjevima. Varijabilni troškovi određenih vrsta (npr. proporcionalan troškovi) mijenjaju se proporcionalno povećanju ili smanjenju obujma aktivnosti, kao što su gubici robe od prirodnog gubitka, troškovi prijevoza. Zbroj ostalih vrsta varijabilnih troškova ( degresivan) raste sporije nego što se povećava obujam aktivnosti, na primjer, troškovi oglašavanja kada su učinkovito organizirani. Vrijednost progresivnih varijabilnih troškova mijenja se višom stopom od opsega aktivnosti, na primjer, trošak plaća za prodavače ili prodajne agente prema sustavu plaća po komadu i bonusima.

Ukupni varijabilni troškovi imaju linearnu ovisnost o pokazatelju poslovne aktivnosti poduzeća, a varijabilni troškovi po jedinici proizvodnje su konstantna vrijednost.

Dinamika varijabilnih troškova prikazana je na sl. 1, gdje varijabilni troškovi po jedinici proizvodnje (specifični) uvjetno ostaju na razini od 20 rubalja.

Neproizvodni varijabilni troškovi uključuju troškove pakiranja gotovih proizvoda za otpremu potrošaču, troškove transporta koje ne nadoknađuje kupac te proviziju posredniku za prodaju robe, koja izravno ovisi o obujmu prodaje.

Troškovi proizvodnje koji ostaju gotovo nepromijenjeni tijekom izvještajnog razdoblja ne ovise o poslovnoj aktivnosti poduzeća i nazivaju se fiksni troškovi proizvodnje. Čak i ako se obujam proizvodnje (prodaje) mijenja, ne mijenja se. Primjeri fiksnih troškova proizvodnje su troškovi najma proizvodnog prostora i amortizacija dugotrajne imovine za potrebe proizvodnje.

Za opis ponašanja varijabilnih troškova u upravljačkom računovodstvu koristi se poseban pokazatelj - koeficijent odgovora na troškove ( K rz). Karakterizira odnos između stope promjene troškova i stope rasta poslovne aktivnosti poduzeća i izračunava se pomoću formule

(1)

gdje je Y stopa rasta troškova, %;

x- stopa rasta poslovne aktivnosti poduzeća, %.

Vrsta varijabilnih troškova su proporcionalni troškovi. Rastu istim tempom kao i poslovna aktivnost poduzeća. Na primjer, ako se obujam proizvodnje poveća za 30%, proporcionalni troškovi će se povećati u istom omjeru. Zatim

Tako, K rz= 1 karakterizira troškove kao proporcionalne. Njihovo ponašanje ilustrirano je na sl. 2.

Druga vrsta varijabilnih troškova su degresivni troškovi. Stopa njihovog rasta zaostaje za stopom rasta poslovne aktivnosti poduzeća. Recimo da su s povećanjem obujma proizvodnje za 30% troškovi porasli za samo 15%. Zatim

Dakle, slučaj kada je 0< K rz < 1, свидетельствует о том, что затраты являются дегрессивными.

Troškovi koji rastu brže od poslovne aktivnosti poduzeća nazivaju se progresivnim troškovima. Kao primjer možemo navesti sljedeći omjer: povećanje obujma proizvodnje za 30% prati povećanje troškova za 60%. Zatim

Stoga, kada K rz> 1 troškovi su progresivni.

Grafikoni kretanja degresivnih i progresivnih troškova - ukupnih i po jedinici proizvodnje (prodaje) - prikazani su na sl. 3.

U stvarnom životu izuzetno je rijetko naići na troškove koji su isključivo fiksne ili varijabilne prirode. Ekonomske pojave i s njima povezani troškovi sadržajno su mnogo složeniji, pa su stoga u većini slučajeva troškovi poluvarijabilni (ili polufiksni). U ovom slučaju promjenu poslovne aktivnosti organizacije prati i promjena troškova, ali za razliku od varijabilnih troškova, odnos nije izravan. Uvjetno varijabilni (uvjetno fiksni) troškovi sadrže i varijabilne i fiksne komponente. Primjer je plaćanje za korištenje telefona koje se sastoji od fiksne pretplate (fiksni dio) i plaćanja za međugradske razgovore (varijabilni dio).

Stoga se svi troškovi općenito mogu prikazati formulom

Y = A+ bX,

Gdje Y- ukupni troškovi, rub.;

A- njihov stalni dio, neovisno o obujmu proizvodnje, rub.;

b- varijabilni troškovi po jedinici proizvodnje (koeficijent odgovora na troškove), rub.;

x- pokazatelj koji karakterizira poslovne aktivnosti organizacija (obujam proizvodnje, pružene usluge, promet i sl.) u prirodnim mjernim jedinicama.

Ako u ovoj formuli nema konstantnog dijela troškova, tj. A= 0, onda su to varijabilni troškovi. Ako je koeficijent odgovora na troškove ( b) ima vrijednost nula, tada su analizirani troškovi konstantni.

Za potrebe upravljanja - procjena učinkovitosti poduzeća, analiza njegove rentabilnosti, fleksibilno financijsko planiranje, uzimanje kratkoročnih upravljačke odluke i rješavanje drugih pitanja - potrebno je gornjom formulom opisati ponašanje troškova, tj. podijeliti ih na stalne i varijabilne dijelove.

U teoriji i praksi upravljačkog računovodstva postoje brojne metode za rješavanje ovog problema. Konkretno, to su metode korelacije, najmanjih kvadrata te metoda visokih i niskih točaka, koja se u praksi pokazuje najjednostavnijom.

Troškovi koji su varijabilni za neka poduzeća mogu se smatrati konstantnima za druga poduzeća. Stoga se troškovi povezani s pružanjem varijabilnih troškova nazivaju varijabilni troškovi.

Razlika između varijabilnih i fiksnih troškova temeljna je za razlikovanje dvaju vremenskih horizonta: kratkoročnih vremenskih horizonta i dugoročnih vremenskih horizonta.

2. Složene metode raspodjele troškova između vrsta proizvoda pri dobivanju više vrsta proizvoda iz jedne sirovine

U ruskoj i inozemnoj gospodarskoj praksi koriste se razne metode izračun. Postoje dva glavna modela za izračun troškova proizvoda:

1) model cjelovite raspodjele troškova (absortion costing);
2) model djelomične raspodjele troškova (direct costing).

Model pune raspodjele troškova služi svrsi računovodstvo proizvodnje, dok je model djelomične podjele troškova namijenjen uglavnom za potrebe upravljačko računovodstvo u poduzeću. (Razmotrit ćemo model djelomične distribucije troškova u sljedećem odjeljku; ovdje ćemo se dotaknuti samo pune distribucije.)

Na temelju modela cjelovite raspodjele troškova izračunava se trošak proizvoda, narudžbe, operacije ili drugih obračunskih objekata. Sukladno tome, trošak objekta obračuna je zbroj diferencijalnih troškova za predmet obračuna i raspodijeljenih ukupnih troškova – režijski, neizravni troškovi.

U okviru modela raspodjele punih troškova preporučljivo je klasificirati metode obračuna ovisno o sljedećim karakteristikama:

objekt obračuna;


metoda obračuna


Ovisno o objektu izračuna, mogu se razlikovati sljedeće glavne metode:


po proizvodu;


prilagođen;


operativni;


poprečni;


proces po proces.


Ovisno o metodi izračuna, razlikuju se sljedeće metode izračuna:


izravni račun (jedinični troškovi);


normativni (ekvivalent);


računski i analitički;


parametarski;


isključenje troškova;


koeficijent;


kombinirani.


Metoda proračuna ili kombinacija metoda proračuna određuje se ovisno o odabranoj metodi proračuna po objektu.


Opća shema obračuna troškova treba uključivati ​​definiranje ciljeva i zadataka obračuna i na temelju njih odabir odgovarajućeg modela. Treba napomenuti da se u tržišnom gospodarstvu čini uputnim koristiti oba modela izračuna u poduzeću, budući da, ispunjavajući različite lokalne ciljeve i zadatke koji stoje pred poduzećem, općenito su usmjereni na rješavanje globalnog cilja poduzeća - stvaranja profit.


Jedna od glavnih metoda izračuna je izrada troškovnika za proizvode. Predmet obračuna i kalkulacije je jedinica proizvodnje. Ovom metodom izračuna moguće je koristiti sve metode izrade kalkulacija. Korištenje jedne ili druge metode ovisi o vrsti proizvoda koji se proizvodi, karakteristikama tehnološkog procesa i sirovinama koje se obrađuju.


Metoda izravnog brojanja uključuje određivanje troška jedinice proizvodnje dijeljenjem ukupnog troška s brojem proizvedenih proizvoda. Ova metoda se uglavnom koristi u poduzećima koja proizvode homogene proizvode. U zapadnoj praksi ova se metoda naziva "izračun prosječnog troška".


Opseg primjene ove metode je ograničen, jer je broj poduzeća koja proizvode jednu vrstu proizvoda vrlo mali. Češće se u praksi koristi njegova modifikacija - proračunska i analitička metoda izračuna, koja uključuje određivanje izravnih troškova po jedinici proizvodnje na temelju stope potrošnje, a neizravnih troškova - proporcionalno karakteristikama utvrđenim u industriji.


Ovi znakovi uključuju sljedeće:


količina osnovnog materijala za proizvodnju. Koristi se uglavnom u materijalno intenzivnim industrijama;


trošak glavnog proizvodnog materijala. Koristi se u industrijama gdje proizvodnja zahtijeva korištenje skupih sirovina;


izravni troškovi radnog vremena. Koristi se u radno intenzivnim industrijama;


osnovne plaće proizvodnih radnika;


strojni sati rada opreme. Koristi se u kapitalno intenzivnim industrijama.


Izbor atributa (osnovice za odbitak) vrlo je važan za poduzeće.


U stranoj praksi uobičajeno je neizravne troškove raspodijeliti u sljedeće skupine:


režijski troškovi materijala (OM), npr. troškovi održavanja skladišnog prostora, plaće zaposlenika skladišta i nabave;


režijski troškovi proizvodnje (PO), na primjer, plaće osoblja odjela za planiranje i projektiranje, amortizacija opreme i zgrada, troškovi grijanja prostorija radionica;


administrativni režijski troškovi (AO), na primjer, plaće uprave poduzeća;


AH i TN se obično kombiniraju i nazivaju opći troškovi poduzeća (FOM).


Pri raspodjeli ovih troškova poduzeća se pridržavaju sljedećeg osnovnog pravila: baza marže mora odražavati mjeru potrošnje neizravnih troškova za određeni proizvod.


U skladu s ovim pravilom, kao osnova za raspodjelu općih troškova koriste se sljedeći kriteriji:


Prilikom dodjele općih troškova materijala:


Količina glavnog proizvodnog materijala– koristi se za materijalno intenzivne proizvode koji zahtijevaju velike troškove sirovina u jedinicama težine ili volumena. Na primjer, kriterij se može primijeniti na poduzeća u pekarskoj industriji.


Trošak glavnog proizvodnog materijala– koriste se za proizvode u čijoj se izradi koriste skupe sirovine. Na primjer, može se koristiti u industriji nakita.


Prilikom raspodjele općih troškova proizvodnje:


Izravni troškovi radnog vremena– koristi se za radno intenzivne proizvode.


Izravni troškovi rada– koristi se za proizvode s visokim udjelom plaće u troškovima.


Strojno vrijeme– koristi se za proizvode koji zahtijevaju značajno vrijeme rada opreme.


Pri raspodjeli režijskih troškova na razini cijele tvrtke:


Proizvodni trošak proizvodnje.


Obim prodaje proizvoda.


Pri raspodjeli režijskih troškova uzima se u obzir sljedeća značajka: MN i PN se raspoređuju prema obujmu proizvedenih proizvoda, budući da nastaju uglavnom u vezi s proizvodnim aktivnostima; FN se raspoređuju prema obujmu prodanih proizvoda, budući da nastaju uglavnom u vezi s procesom prodaje..


Kao druga mogućnost raspodjele neizravnih troškova koristi se tzv. ABC-costing (engl. Activity-based costing) koji se temelji na povezanosti tih troškova s ​​proizvodnom i organizacijskom strukturom poduzeća. Isticati se strukturne jedinice, koji se smatraju kao mjesta troškova. Troškovi se grupiraju u mjesta troška na temelju onih aktivnosti koje izravno generiraju te troškove. U skladu s tim, opći troškovi se raspoređuju prema kriterijima usvojenim za ta troškovna mjesta (pokretači troškova).


Nakon odabira obilježja (osnova marže) po kojem će se raspoređivati ​​opći troškovi, utvrđuje se stopa općih troškova. Stopa općih troškova određuje se kao kvocijent ukupnih općih troškova podijeljen s punom ukupnom osnovicom marže. Naknadno, opći troškovi po jedinici definirani su kao umnožak stope općih troškova pomnožene s osnovicom marže po jedinici.


Metoda obračuna standardnih troškova temelji se na normativima i standardima korištenja materijalnih, financijskih i radnih sredstava. Norme i standardi moraju biti progresivni i znanstveno utemeljeni, usmjereni na racionalno korištenje svih resursa poduzeća. Sukladno tome, njihove vrijednosti treba povremeno pregledati. U tom smislu, poduzeće treba organizirati računovodstvo promjena u tekućim standardima troškova po jedinici proizvodnje. Ova metoda se najviše koristi u industrijama s masovnom proizvodnjom homogenih proizvoda i dobro uhodanim planiranjem pri izradi troškovnika za nove vrste proizvoda.


Parametarska metoda koristi se pri proračunu proizvoda iste vrste, ali različite kvalitete. Temelji se na utvrđivanju obrazaca promjena troškova ovisno o promjenama parametara koji određuju kvalitetu proizvoda. Ova metoda omogućuje određivanje troškova poboljšanja parametara kvalitete proizvoda.


U složenim industrijama - rafineriji nafte, kemijskoj industriji koksa, obogaćivanju, mesnoj i mliječnoj industriji - trošak sirovina ne može se pripisati specifičan tip proizvoda. Potrebno je koristiti posebne obračunske metode koje bi omogućile utvrđivanje ukupnog iznosa svih troškova prerade sirovina i raspodjelu tih troškova na vrste proizvoda proizvedenih od tih sirovina. U te metode spadaju: metoda eliminiranja troškova, koeficijentna i kombinirana.


Kod metode eliminacije troškova u proizvodima dobivenim kao rezultat složene prerade sirovina, jedna vrsta se smatra glavnom, a ostale se smatraju nusproizvodima. Trošak nusproizvoda isključuje se iz ukupnih troškova prerade sirovina, a preostali iznos tereti trošak glavnog proizvoda. Za određivanje vrijednosti nusproizvoda koriste se različite metode:


a) trenutne prodajne cijene poduzeća za nusproizvode;


b) cijene nusproizvoda zamijenjenih sirovina;


c) troškovi proizvodnje nusproizvoda.


Metoda koeficijenata temelji se na korištenju koeficijenata pri raspodjeli složenih troškova između dobivenih proizvoda. Jednom od proizvoda dodjeljuje se koeficijent 1, a ostali se izjednačuju s njim ovisno o odabranoj osobini (masa proizvoda, prodajne cijene proizvoda, sadržaj organskih tvari i dr.). Mehanizam izračuna je sljedeći:


proizvodnja se izračunava u konvencionalnim jedinicama;


troškovi po jednoj konvencionalnoj jedinici određuju se dijeljenjem ukupnih troškova proizvodnje u konvencionalnim jedinicama;


troškovi proizvodnje svake vrste proizvoda određuju se množenjem troškova po jednoj konvencionalnoj jedinici s odgovarajućim koeficijentom.


Kombinirana metoda je kombinacija dvije gore navedene metode. Izračun se provodi u nekoliko faza:

proizvodi se dijele na glavne i nusproizvode;


nusproizvodi su isključeni iz ukupnih troškova kao postotak troškova prerade svih sirovina;


iznos troškova preostalih nakon isključenja raspoređuje se na glavne vrste proizvoda u skladu s koeficijentima.


Kod metode narudžbe po narudžbi objekt obračuna i obračuna troškova je unaprijed kreiran zaseban proizvodni nalog određena količina proizvoda. U narudžbi se navode proizvodi koji se izrađuju i njihova količina; vrijeme ispunjenja naloga; radionice uključene u njegovu provedbu.


Planirani trošak narudžbe određen je zbrojem svih troškova proizvodnje za vrijeme trajanja narudžbe. Sukladno tome, izvještajni troškovnik ovom metodom sastavlja se nakon obavljenih radova prema narudžbi.


Glavne karakteristike Metoda prilagođenog obračuna troškova je sljedeća:

koncentracija podataka o svim planiranim i stvarno nastalim troškovima i njihovo raspoređivanje na pojedinačne naloge;


mjerenje troškova za svaku narudžbu, a ne kroz određeno vremensko razdoblje.


Ova metoda izračuna se koristi u industrijama s mehaničkim sklapanjem dijelova, sklopova i proizvoda općenito; u industrijama gdje postoji bliska povezanost tehnološkog procesa između radionica; u poduzećima gdje samo jedna radionica, zadnja u tehnološkom lancu, proizvodi gotove proizvode. Metoda obračuna po narudžbi najčešće se koristi u pojedinačnoj i maloj proizvodnji.


Unakrsna metoda obračuna koristi se u industrijama gdje sirovine koje se prerađuju sekvencijalno prolaze kroz nekoliko neovisnih faza prerade - faze prerade. Svaka faza obrade, s izuzetkom posljednje, predstavlja završenu fazu obrade sirovine, uslijed koje poduzeće dobiva poluproizvod. vlastita proizvodnja. Unakrsna metoda obračuna koristi se u metalurgiji, tekstilnoj, drvoprerađivačkoj i drugim industrijama. Izračun troškova pri korištenju metode korak po korak provodi se na sljedeći način: izravni troškovi odražavaju se za svaku fazu procesa zasebno, trošak sirovina uključen je u trošak proizvodnje prve faze, trošak konačnog proizvoda je zbroj troškova svih faza.


Poduzeća koja prodaju poluproizvode eksterno koriste modifikaciju poprečne metode obračuna - verziju poluproizvoda poprečne metode. Trošak poluproizvoda i gotovih proizvoda sastoji se od troška poluproizvoda i prethodnih faza prerade. Naravno, kada se koristi polugotova verzija obračuna troškova, dolazi do ponovljenog obračuna. Takvo raslojavanje u računovodstvu troškova naziva se unutartvornički promet, koji se mora isključiti kada se zbrajaju troškovi za poduzeće kao cjelinu.


U inozemnoj praksi cross-cutting metoda naziva se procesno-troškovna metoda.


Operativni obračun troškova odnosi se na tzv mješoviti sustavi obračuna troškova (hubrid obračun troškova)), zauzimajući srednji položaj između prilagođenih i procesnih metoda. Kod operativnog obračuna troškova za obračun materijala koristi se metoda narudžbe, a za obračun plaća i režijskih troškova procesna metoda. Često u praksi poduzeća koriste planirani koeficijent za pripisivanje općih troškova i plaća trošku proizvodnje koristeći ovu metodu. Kao rezultat toga, trošak se sastoji od "stvarnih materijala" i "stvarnih plaća i ODA raspoređenih na temelju planiranog koeficijenta." Ovaj trošak se zove "normalan trošak", za razliku od stvarnog troška, ​​i samog sustava obračuna “normalni sustav obračuna troškova”.