Razlozi za stvaranje i koristi od poduzetničkih mreža i saveza. Razlozi nastanka i prednosti poduzetničkih mreža i saveza Načela formiranja i funkcioniranja poduzetničkih mreža

Tijekom proteklog desetljeća dogodile su se i nastavljaju se događati značajne promjene u ponašanju i svijesti građana zemalja ZND-a. One su uzrokovane, prije svega, prelaskom na drugi sustav društvenog razvoja, izgrađen na uvođenju tržišnih odnosa i aktivaciji poduzetničke aktivnosti. Pritom važni postaju odnosi i ponašanje ljudi na različitim razinama njihova sudjelovanja u poduzetničkoj aktivnosti: između poduzetnika i zaposlenika, poduzetnika i vladine agencije, poduzetnici i više obrazovne ustanove i tako dalje.

Pod utjecajem globalizacijskih procesa u svjetskom gospodarstvu dolazi do promjena u objektu gospodarskog upravljanja. Dakle, u industrijskom društvu, ovaj objekt upravljanja bile su tvrtke koje su uključivale nekoliko poduzeća. U postindustrijskom razdoblju informacijske poslovne mreže postaju glavni objekt gospodarskog upravljanja, predstavljajući mrežu organizacija sustavno organiziranih na temelju dugoročnih ugovora koje sudjeluju u dizajnu, proizvodnji, prodaji i servisu proizvoda. U udruženjima tradicionalnog tipa (holdingi, koncerni, trustovi itd.), organizacije mogu potpuno ili djelomično izgubiti pravnu, ekonomsku neovisnost itd. Takva udruženja, u pravilu, imaju glomaznu upravljačku strukturu, koja im ne dopušta uvijek jasno i pravodobno reagirati na promjene u vanjskom okruženju. Osim toga, skloni su monopolu. Svjetska i domaća iskustva pokazuju da mrežni oblik organiziranja istraživačko-proizvodnog ciklusa nema tih nedostataka.

U ekonomiji se mreža shvaća kao način reguliranja međuovisnosti sudionika u jedinstvenom tehnološki proces(različito od usklađivanja svojih aktivnosti putem tržišnih mehanizama), temeljeno na kooperativnoj „igri“ i posebnim odnosima.

Udruživanje napora poduzetnika, državnih tijela i poslovnih subjekata na određenom području daje značajne prednosti u konkurenciji i racionalizaciji proizvodnih i tržišnih procesa. Ova kombinacija napora u nekim se zemljama pokazala prilično učinkovitom u smislu provedbe regionalnih programa gospodarskog razvoja, a ponekad i nacionalnih sustava.

Međutim, pri spajanju imovinske veze igraju značajnu ulogu poslovne strukture mogu se grupirati bez oslanjanja na te veze, tvoreći tako poduzetničku mrežu koja kombinira elemente tržišta i hijerarhijske koordinacije djelovanja. U njemu do izražaja dolaze suradničke i informacijske veze, a imovinske veze mogu biti prisutne u obliku vlasničkog udjela. Formiranje poduzetničkih mreža povezano je s integracijskim ponašanjem subjekata poduzetničkog sustava.

Poduzetničke mreže u opći pogled može imati formaliziranu prirodu (neovisan o obliku organizacijski oblici) i neformalni.

Karakteristike aktivnosti pojedinih domaćih organizacija ujedinjenih u poslovne mreže ukazuju na prikladnost ovih koncepata za primjenu na ruskom tržištu. Treba uzeti u obzir da nedostatak standardiziranih pravila u području mrežnih asocijacija dovodi do činjenice da sve istražene i poslovne mreže u nastajanju imaju individualan i jedinstven karakter. Unatoč općim pravcima razvoja i ponašanja u proizvodnji proizvoda, jedinstvenost svake regije dovodi do različitih konačnih rezultata.

Poduzetničku mrežu možemo identificirati kao skupinu organizacija koje sudjeluju na određenom tržištu, ujedinjenih radi učinkovitog korištenja resursa i specifičnih prednosti za zajedničku provedbu poduzetničkih projekata. Pretežito horizontalnim vezama i mehanizmima specijalizacije i komplementarnosti dobivaju dodatne mogućnosti za postizanje boljih rezultata.

Poduzetnička mreža okuplja skup mrežnih partnera. Mrežni partneri su organizacije koje oblikuju poduzetničku strategiju temeljenu na odredbama mrežnog pristupa iu skladu s načelima funkcioniranja poduzetničkih mreža čiji su sudionici.

Poduzetničku mrežu (kao i svaku drugu mrežnu formaciju) karakterizira: jedan cilj; čisto unutarnja struktura; visok stupanj odnosi između strukturnih elemenata; odnos prema vanjskom okruženju.

Posebnost poduzetničkih mreža je usmjerenost na poduzetničke ciljeve. Poduzetničke mreže uvijek su usmjerene na rješavanje problema upravljanja tržištem na temelju aktivacije poduzetničkih inicijativa, fleksibilnosti, strateške agilnosti i stalne inovacije.

Poduzetničke strukture uključene u poduzetničke mreže zadržavaju svoju autonomiju, ali se ulaskom aktivira pojava novih upravljačkih ideja i rješenja i slabi ograničavajući utjecaj međuorganizacijske i unutarkompanijske subordinacije.

Temeljna načela formiranja i funkcioniranja poduzetničkih mreža:

Potreba provođenja načela interesa svih sudionika poslovne mreže;

Promatranje integracijskih aktivnosti organizacije kao inovativnih;

Potreba za novom vrstom koordinacije sredstava za proizvodnju koja izlazi iz okvira jednog poslovnog subjekta;

Razmatranje mogućnosti integriranog ponašanja u poduzetničkoj mreži za prijenos dijela funkcija s vlasnika na profesionalne upravitelje;

Korištenje ulaska u poduzetničku mrežu za učinkovitije reguliranje odnosa s vanjskim okruženjem;

Korištenje mogućnosti poduzetničke mreže za podjelu rada, specijalizaciju, kooperaciju kako procesa proizvodnje tako i procesa upravljanja koji se odvijaju u poslovnim subjektima.

Počele su se razvijati tzv. shell organizacije koje provode određenu poslovnu ideju temeljenu na mrežnoj organizaciji. U svom arsenalu imaju zaštitni znak, menadžerski tim i obrtni kapital. Sve ostalo (od razvoja projekta do prodaje i servisa) takva organizacija nabavlja od specijaliziranih tvrtki koje su dio poslovnih mreža.

Mogućnosti rješavanja problema poslovnih subjekata udruživanjem u poduzetničku mrežu prikazane su u tablici. 2.1.

U procesu dugotrajnog funkcioniranja poslovnih subjekata, različite vrste promjena u parametrima organizacije i vanjski uvjeti svoje postojanje. Ove promjene nastaju spontano i pod regulatornim utjecajem vlasti.

Mnogi suvremeni problemi razvoja gospodarskih subjekata, posebice malih, mogu se uspješno rješavati koncentracijom proizvodnje, produbljivanjem specijalizacije i podjelom rada. Glavne metode za smanjenje troškova proizvodnje uključuju:

Optimizacija preuzimanja kapacitet proizvodnje(povećanje smjena, faktor opterećenja itd., smanjenje vremena zastoja opreme);

Povećanje produktivnosti rada uvođenjem racionalne prakse rada i eliminacijom izgubljenog radnog vremena;

Osiguravanje optimalnog korištenja svih proizvodnih resursa (sirovina, prostora, energije);

Smanjenje proizvodnog ciklusa, proizvodnja u tijeku;

Optimizacija skladišnih zaliha;

Poboljšanje kvalitete i smanjenje nedostataka.

Smanjenje troškova upravljanja može se postići kroz:

Racionalizacija organizacijske strukture poslovnog subjekta;

Racionalna podjela i kooperacija rukovodećeg rada;

Optimizacija upravljačkog aparata;

Automatizacija i informatizacija menadžerskog rada.

Ulaskom poslovnog subjekta u poduzetničku mrežu omogućuje se optimiziranje gospodarskih potencijala svih sudionika poduzetničke mreže, postizanje sinergijskog učinka udruživanja njihovih resursa te prelazak međukompanijske konkurencije u konkurenciju među udruženjima (mrežama).

Brojne organizacije ulaze u međukompanijske saveze kako bi uskratile konkurentima pristup resursima i stvorile prepreke trećoj tvrtki. Potrebno je uzeti u obzir da je međukompanijska suradnja preporučljiva samo ako se kontrolira vlastiti posao, inače se poslovni subjekt može naći u situaciji da se njegovi interesi zanemaruju radi drugog sudionika u poslovnoj mreži.

U modernim uvjetima formiraju se institucije koje određuju osnovna svojstva i pravila odnosa između subjekata tržišnog gospodarstva.

Jedan od glavnih integrirajućih elemenata je ugovor kojim se pravno osigurava ispunjavanje međusobnih obveza u procesu razvoja proizvodnje i prodaje roba i usluga.

Prijelaz s čisto tržišnih na mrežne odnose zadružnih organizacija krajem 20. stoljeća. nazvana mrežna revolucija. Iza posljednjih godina O ovoj problematici objavljeno je više od 100 monografija (uglavnom u SAD-u, Velikoj Britaniji, Njemačkoj). Ovi radovi posvećeni su analizi konkurencije u mrežne organizacije, priroda upravljanja opskrbnom mrežom i strategija suradnje u mrežama, dinamika suradnje između tvrtki u mrežnim savezima.

Prethodno

Ključne riječi

PODUZEĆE MREŽE / MREŽNI PARTNERI/ KLASTER / POSLOVNA JEDINICA / KLASIFIKACIJSKA OBILJEŽJA POSLOVNIH MREŽA/ POSLOVNE MREŽE / MREŽNI PARTNERI / KLASTER / POSLOVNA JEDINICA / KLASIFIKACIJSKA OBILJEŽJA PODUZETNIČKIH MREŽA

anotacija znanstveni članak o ekonomiji i poslovanju, autor znanstvenog rada - Elena Gennadievna Klimchuk

Predstavljene karakteristike poduzetničke mreže u modernoj ekonomiji. Koncept " poduzetnička mreža» ovisno o području djelatnosti i obliku gospodarskih odnosa poslovnih subjekata poduzetnička mreža. Predstavljena moderna klasifikacija poduzetničke mreže, koji se razlikuju u svrhu stvaranja, pripadnosti industriji i područjima interakcije mrežni partneri, prema stupnju međusobnog sudjelovanja u kapitalu mrežni partneri, po razini korporativno upravljanje, po broju sudionika, po teritorijalnom položaju, po integracijskom alatu. Razmatraju se procesi i faze njihova nastanka, koji uključuju kompleks upravljačke odluke te aktivnosti za njihovu provedbu, uslijed čega počinje funkcionirati više poslovnih jedinica mrežni partneri. Razmatra se stanje, uvjeti i problemi razvoja poduzetničke mreže u modernom rusko gospodarstvo. Da, do sada poduzetničke mreže u Rusiji su korišteni za rješavanje taktičkih problema i stvaranje jake pozicije za tvrtke na tržištu. Danas mrežni odnosi omogućuju ujedinjenje njihovih sudionika u jedno tehnološki kompleks i dobiti dodanu vrijednost dijeljenjem inovacija među više poduzeća. Kombiniranjem napora grupe poduzeća u razvoju inovacija smanjuju se troškovi svakog sudionika u njihovom financiranju.

Povezane teme znanstveni radovi o ekonomiji i poslovanju, autor znanstvenog rada - Klimchuk Elena Gennadievna

• Formiranje poduzetničkih mreža u gospodarstvu

  2013 / Slesarenko Olesja Aleksandrovna

• Poduzetničke mreže kao oblik udruživanja poduzeća

  2015 / Potapova Olga Nikolaevna

• Integrativna osnova inovativnih klasterskih formacija kao mehanizam razvoja resursnog potencijala poslovnih struktura

  2014 / Okolnišnjikova Irina Jurjevna, Ševrov Vlad Jurjevič

• Procjena izvedivosti sudjelovanja industrijskog poduzeća u poduzetničkoj mreži

  2015 / Khadzhinova Elena Viktorovna
• 2011 / Svetunkov Maxim Gennadievich

• O odnosu pojmova “poduzetničke mreže” i “klastera”

  2013 / Krivogin P.V.

• Značajke transformacije mrežnih asocijacija u gospodarstvu

  2014 / Bolychev Oleg Nikolaevich, Mikhailov Andrey Sergeevich

• Metodološka pitanja formiranja poslovnih mreža na tržištu turističkih usluga u regiji

  2010 / Gagarina Veronika Leonidovna

• Mrežni i klasterski oblici povezivanja organizacija u poslovanju: sličnosti i razlike

  2015 / Kasyanenko Tatyana Gennadievna, Tarasova Zhanna Nikolaevna

• Vrste, konfiguracija i načini izgradnje međuorganizacijskih mreža

  2014 / Neretina Evgenija Aleksejevna

Prikazana su obilježja poslovnih mreža u suvremenoj ekonomiji. Dan je pojam “poslovne mreže”, ovisno o opsegu i obliku gospodarskih odnosa poslovanja poslovne mreže. Prikazana je suvremena klasifikacija poslovnih mreža, različiti ciljevi stvaranja, po industrijskim sektorima, područjima interakcije mrežnih partnera prikupljanjem kapitala u mrežnim partnerima, razini korporativnog upravljanja, broju sudionika o teritorijalnom smještaju na integraciji alata. Razmatraju se procesi i faze njihova formiranja, koji uključuju skup upravljačkih odluka i radnji za njihovu provedbu, koje su rezultirale time da nekoliko poslovnih jedinica počinje funkcionirati kao mrežni partner. Razmatra se stanje uvjeta i problema razvoja poduzetničkih mreža u suvremenom ruskom gospodarstvu. Do sada su se poslovne mreže u Rusiji koristile za rješavanje taktičkih problema i stvaranje jake pozicije tvrtki na tržištu. Danas mrežni odnos može kombinirati svoje sudionike u jedinstveni tehnološki kompleks i dobiti dodanu vrijednost dijeljenjem inovacija u nekoliko poduzeća. Kombiniranjem napora s grupom tvrtki koje razvijaju inovacije smanjuju se troškovi svakog sudionika na njihovo financiranje.

Tekst znanstvenog rada na temu „Poduzetničke mreže u suvremenom ruskom gospodarstvu. Vrste, procesi formiranja i funkcioniranja poduzetničkih mreža"

UDC 330.334.7

PODUZNIČKE MREŽE U SUVREMENOM RUSKOM GOSPODARSTVU. VRSTE, PROCESI NASTANKA I RADA PODUZETNIČKIH MREŽA

© Elena Gennadievna KLIMCHUK

Tambovski Državno sveučilište ih. GR. Deržavina, Tambov, Ruska Federacija, studentica poslijediplomskog studija, Katedra za političku ekonomiju i svjetsku globalnu ekonomiju, e-mail: [e-mail zaštićen]

Prikazana su obilježja poduzetničkih mreža u suvremenom gospodarstvu. Pojam “poduzetničke mreže” dan je ovisno o području djelovanja i obliku gospodarskih veza poslovnih subjekata poduzetničke mreže. Prikazana je suvremena klasifikacija poslovnih mreža koje se razlikuju po svrsi nastanka, po djelatnostima, po područjima interakcije mrežnih partnera, po stupnju međusobnog sudjelovanja u kapitalu mrežnih partnera, po razini korporativnog upravljanja, po broj sudionika, po teritorijalnom položaju, po integracijskom alatu. Razmatraju se procesi i faze njihova formiranja koji uključuju skup upravljačkih odluka i radnji za njihovu provedbu, uslijed čega nekoliko poslovnih jedinica počinje funkcionirati kao mrežni partner. Razmatraju se stanje, uvjeti i problemi razvoja poduzetničkih mreža u suvremenom ruskom gospodarstvu. Tako su se do sada poduzetničke mreže u Rusiji koristile za rješavanje taktičkih problema i stvaranje jake pozicije tvrtki na tržištu. Danas mrežni odnosi omogućuju ujedinjavanje njihovih sudionika u jedinstveni tehnološki kompleks i dobivanje dodane vrijednosti kroz dijeljenje inovacija u nekoliko poduzeća. Kombiniranjem napora grupe poduzeća u razvoju inovacija smanjuju se troškovi svakog sudionika u njihovom financiranju.

Ključne riječi: poduzetničke mreže; mrežni partneri; Klastera; poslovna jedinica; klasifikacijsko obilježje poduzetničkih mreža.

Pojam “mreža” u domaćoj ekonomskoj znanosti uglavnom se koristi za opisivanje djelatnosti poduzeća u sektoru distribucije. To je prvenstveno zbog aktivnog širenja razvoja teorije marketinga u srodne znanosti, uključujući ekonomska teorija. Stoga se pod poduzetničkom mrežom često podrazumijeva trgovački lanci. Ovakav pristup definiranju ovog pojma ne odražava njegovu bit, budući da su poduzetničke mreže, prije svega, oblik ekonomskog povezivanja samostalnih poslovnih subjekata, utemeljen na društvenim mehanizmima. Distribucijske mreže- ovo je također oblik gospodarskog povezivanja, ali se temelji na mehanizmu uprave, u većini slučajeva na temelju isprepletenosti prava vlasništva.

Poduzetničke mreže mogu se smatrati gospodarskim klasterima. Klaster je kombinacija pojedinačnih elemenata (komponentnih čestica) u jedinstvenu cjelinu za obavljanje određene funkcije ili postizanje određenog cilja. Klasteri mogu pokrivati ​​različite poslovne strukture, predstavnike vlasti državna vlast, znanstvene institucije i

obrazovanje, centri za standardizaciju, trgovačka udruženja itd. A.N. Asaul daje sljedeću definiciju ovog koncepta: “Klaster je skupina bliskih, geografski međusobno povezanih tvrtki i organizacija koje s njima surađuju, zajednički sudjeluju u poslovnim aktivnostima, karakteriziraju ih zajednička područja ove djelatnosti i međusobno se nadopunjuju.” Ovi subjekti su udruženi temeljem dugoročnih ugovora u cilju učinkovitog korištenja resursa i specifičnih pogodnosti za zajedničku realizaciju poduzetničkih projekata. Međusobno nadopunjujući imaju priliku postići bolje rezultate. Unatoč bliskosti koncepta „klastera“ s pojmom „poduzetničke mreže“, one odražavaju bitno različite koalicijske formacije poduzetnika. U klastere se subjekti udružuju temeljem formalnih ugovora koji sprječavaju eventualnu manifestaciju oportunističkog ponašanja sudionika. U poslovnim mrežama temelj ekonomske integracije je neekonomski mehanizam – povjerenje. Formalni ugovori

između sudionika u poduzetničkim mrežama nisu ništa drugo nego usklađenost s konvencijama koje zahtijevaju predstavnici vlasti.

Poduzetnička mreža je skup poslovnih jedinica (mrežnih partnera) koje samostalno djeluju u interakciji sa svojim mrežnim partnerima. Svoje proizvodne i gospodarske aktivnosti provode s određenim stupnjem dosljednosti, razvijajući taktičke i strateške upravljačke odluke koje su zajedničke svim sudionicima poslovne mreže. Dakle, ona (mreža) djeluje kao kontrolni objekt.

Za potpunije razumijevanje procesa nastanka i funkcioniranja poduzetničkih mreža potrebno je uzeti u obzir njihove tipološke značajke.

Najčešće se pri razvrstavanju korporativnih struktura (najbližih poduzetničkoj mreži) kao osnovne klasifikacijske karakteristike uzimaju stupanj kontrole imovine unutar grupe, organizacijsko-pravni oblik sudionika i krutost odnosa.

Ovaj pristup ne odražava značajke poduzetničkih mreža, koje u pravilu zadržavaju organizacijske i pravne oblike mrežnih partnera i ne iscrpljuje sve njihove varijante.

Zadaci koje poslovne jedinice postavljaju ulaskom u poduzetničku mrežu mogu biti sljedeći: opstanak, povećanje dobiti, daljnji razvoj.

Zadatak opstanka postavlja poslovna jedinica u slučaju nepovoljnih promjena u vanjskim ili unutarnje okruženje. U tom slučaju ulazak poslovne jedinice u poduzetničku mrežu trebao bi omogućiti ili izbjegavanje ili minimiziranje budućih gubitaka.

Zadaća povećanja dobiti povezana je sa smanjenjem troškova proizvodnje i nabave i distribucije ili povećanjem proizvodnje i prodaje proizvoda poslovne jedinice.

Zadaća daljnjeg razvoja povezana je s izborom učinkovitih poslovnih strategija, osmišljavanjem novog proizvoda ili razvojem novih područja djelovanja i stvaranjem temelja za njegovu implementaciju.

Formiranje poduzetničke mreže relevantno je za poslovne jedinice bilo koje vrste.

industrije koje obavljaju bilo koju vrstu djelatnosti. Istodobno, industrijska specijalizacija određuje jedinstvenost potreba i mogućnosti u interakciji relevantnih poduzeća i organizacija. Poslovne jedinice u procesu interakcije ostvaruju različite vrste i metode suradnje za postizanje ciljeva.

Raznolikost poduzetničkih mreža u modernom ruskom gospodarstvu varira:

1) prema namjeni nastanka:

Usmjeren na povećanje učinkovitosti proizvodnje mrežnih partnera;

Usmjeren na povećanje učinkovitosti prodaje;

Usmjeren na povećanje učinkovitosti pružanja resursa;

Usmjeren na poboljšanje učinkovitosti upravljanja;

Usmjeren na povećanje učinkovitosti istraživačko-razvojnog rada;

Usmjeren na dobivanje dodatnih financijskih sredstava (pristup ulaganjima);

Usmjeren na smanjenje rizika, opasnosti, prijetnji;

Usmjeren na jačanje konkurentskih pozicija;

Usmjeren na povećanje sigurnosti poduzetnika i poslovanja;

Usmjeren na postizanje nekoliko gore navedenih ciljeva;

2) prema industriji:

Poduzetničke mreže u industriji;

Izgradnja ostalih industrija;

3) u područjima interakcije između mrežnih partnera:

Proizvodno-zadruga;

Resurs-zadruga;

Prodajno-zadrugarstvo;

Uprava-zadruga;

Surađivao u području istraživanja i razvoja;

Financijski kooperativan;

Složeno-zadruga;

4) prema stupnju međusobnog sudjelovanja u kapitalu mrežnih partnera:

S autonomnim kapitalom, bez njegove konsolidacije;

S privatnim udruživanjem imovine pojedinačnih sudionika;

S tim da matično društvo posjeduje kontrolni, blokirajući ili puni paket dionica drugih sudionika;

5) prema razini korporativnog upravljanja:

Mreže u kojima se mrežni partneri dogovaraju o elementima i dijelovima svojih planova koji imaju zajednički interes;

Mreže u kojima mrežni partneri integriraju pojedinačne upravljačke funkcije (elemente) na ugovornoj osnovi;

Mreže u kojima mrežni partneri zajednički provode korporativni program uz pomoć određenih centraliziranih vlasti;

6) prema broju sudionika:

prosjek;

velika;

7) prema teritorijalnom položaju:

U jednom gradu (regiji);

U jednoj regiji;

Međuregionalni;

Nacionalni;

Međunarodni;

8) integracijskim alatom:

Poslovne jedinice međusobno djeluju na temelju međusobno sklopljenih ugovora;

Na temelju strateških sporazuma; na temelju ciljanih programa.

Parametri poslovne mreže moraju zadovoljiti sljedeće zahtjeve učinkovitosti:

1) ciljna orijentacija poduzetničke mreže mora odgovarati ili se kombinirati s ciljevima poslovnih jedinica i partnera u mreži;

2) industrijska pripadnost poduzetničke mreže određena je specijalizacijom njezinih poslovnih jedinica i mora odgovarati ciljevima i ciljevima njezinih partnera u mreži;

3) smjer interakcije između partnera mreže treba osigurati vrstu i dubinu suradnje potrebnu za postizanje ciljeva poslovnih jedinica koje ulaze u mrežu;

4) stupanj međusobnog sudjelovanja u kapitalu sudionika povezan je s osobnom strategijom vlasnika. Visok stupanj međusobnog sudjelovanja smanjuje slobodu djelovanja mrežnih partnera, a djelomično međusobno sudjelovanje doprinosi njihovoj koheziji.

U kontekstu zajedničke provedbe brojnih složenih projekata, na koje su u velikoj mjeri koncentrirane sve aktivnosti,

aktivnost mrežnih partnera, uzajamno sudjelovanje u njihovom kapitalu čini se prikladnim ako:

1) broj mrežnih partnera dovoljan je za rješavanje njihovih problema na temelju maksimalne suradnje njihovih sposobnosti, ograničenih u mogućnostima učinkovite koordinacije njihovih aktivnosti i upravljanja bez stvaranja posebnih struktura;

2) stanje i veličina potencijala poduzetničke mreže određena je lokalnim potencijalima partnera mreže i uvjetima njihove suradnje. Moraju osigurati postizanje svojih ciljeva;

3) teritorijalni položaj poslovne mreže osigurava upravljivost ili koordinaciju, troškovno i pouzdano prihvatljive transportne tokove te povoljno vanjsko okruženje.

Proces formiranja poslovnih mreža uključuje skup upravljačkih odluka i radnji za njihovu provedbu, uslijed čega nekoliko poslovnih jedinica počinje funkcionirati kao mrežni partner.

Proces formiranja poduzetničke mreže uključuje sljedeće glavne faze:

1) identificiranje problema poslovne jedinice i stvaranje mogućnosti za njihovo rješavanje u okviru mrežnog partnerstva;

2) formuliranje ciljeva ulaska u poduzetničku mrežu;

3) odabir mrežnih partnera (ili poslovne mreže): čiji su ciljevi kompatibilni ili adekvatni, čiji parametri osiguravaju učinkovitu suradnju i interakciju poslovnih jedinica.

4) opravdanost strukture formirane poslovne mreže i načina interakcije, razvoja i provedbe općih upravljačkih odluka (upravljanje i suradnja).

Gore navedeno karakterizira vrste i principe formiranja poduzetničkih mreža, što je osnova za njihovo funkcioniranje i razvoj u suvremenom ruskom gospodarstvu.

Rastuća konkurencija na ruskom tržištu postupno povećava broj kampanja usmjerenih na dugoročne ciljeve moderne tehnologije, Zapadni standardi upravljanja i fokusiranje na stvaranje visokih potrošačka vrijednost sačuvati su-

postojećih i privlačenja novih kupaca.

Poduzetničke međukompanijske mreže imaju dobru resursnu bazu, usmjerene su na povećanje profita, postizanje povoljne tržišne pozicije poduzeća, ali i na razvoj inovacija. Dugogodišnja suradnja i iskustvo stečeno redovitom interakcijom između poslovnih jedinica poduzetničkih mreža omogućava im međusobno upoznavanje potreba i zajedničko rješavanje tržišnih problema. Istovremeno, mreže ostaju dinamične zbog potrebe pronalaženja rješenja koja bi odgovarala svakom od njihovih sudionika.

Do sada su se poslovne mreže u Rusiji uglavnom koristile za rješavanje taktičkih problema i stvaranje jake pozicije tvrtki na tržištu.

Mrežni odnosi omogućuju ujedinjavanje njihovih sudionika u jedinstveni tehnološki kompleks i dobivanje dodane vrijednosti kroz dijeljenje inovacija u nekoliko poduzeća. Kombiniranjem napora grupe poduzeća u razvoju inovacija smanjuju se troškovi svakog sudionika u njihovom financiranju. Međukompanijski odnosi također omogućuju koncentriranje resursa svojih sudionika na razvoj i implementaciju inovacija te raspodjelu zajednički dobivenih koristi među svim poslovnim jedinicama. U isto vrijeme, tvrtka koja proizvodi znanstveno intenzivnih proizvoda, u pravilu, središnje je mjesto u međudruštvenim odnosima.

Poseban oblik razvoja međukompanijskih odnosa je organizacija poslovanja velikih korporacija u obliku mreže međusobno povezanih podružnica ili potpuno neovisnih tvrtki. Djelujući kao središnje poduzeće u mreži, korporacije tako formiraju nove centre rasta. Mrežni oblik organizacije poslovanja omogućuje im da iskoriste prednosti malog poduzeća za razvoj velikog. Međutim, u Rusiji razvoj ovog oblika poslovne organizacije koči nevoljkost velike tvrtke delegirajte svoje ovlasti mrežnim partnerima. Stoga se kao alternativa formiraju autoritarni holdingi u kojima postoji jedan centar i mnogo neovisnih jedan od drugog.

hektara poslovnih jedinica sposobnih za projektni rad.

Nova znanja i inovacije određuju konkurentnost poduzeća, ali u Rusiji se inovacijska aktivnost razvija sporim tempom. Glavni čimbenici koji ograničavaju inovacijsku aktivnost Ruska poduzeća, financijski su i organizacijski i pravni problemi. Među njima su nedostatak vlastitih financijskih sredstava, ograničena ulaganja, nepovoljni uvjeti dugoročnog kreditiranja, nesavršeno zakonodavstvo u pogledu jamstava investitorima, zakonska regulativa odnosi u vezi s intelektualnim vlasništvom, kao i neriješeni odnosi poduzeća s znanstvene organizacije i venture strukture.

Ankete 800 voditelja poduzeća u jedanaest industrija koje je proveo Centar za ekonomsku konjunkturu pri Vladi Ruske Federacije potvrdile su nisku razinu inovacijske aktivnosti u industriji u većini regija Rusije. Više od 30% poslovnih rukovoditelja ne vidi potrebu za inovacijama zbog niske razine konkurencije na tržištu. 60% menadžera objašnjava inovativnu pasivnost svojih poduzeća prisutnošću vanjskih poteškoća. Više od 90% inovativni projekti poduzeća financiraju iz vlastitih prihoda. U isto vrijeme, glavni izvor financiranja inovacija za 80% ruskih poduzeća je njihova vlastita dobit. To se prvenstveno objašnjava nedostatkom kreditnih sredstava i proračunskih ulaganja.

Sudjelovanje države u financiranju inovacija i implementaciji njihovih rezultata ograničeno je na 6-9% i ima tendenciju pada. Ne postoje porezne niti druge olakšice za poduzeća koja provode inovativne projekte. Bankovni krediti još uvijek nisu lako dostupni za većinu kampanja. Manje od 10% poduzeća razvija inovacije zajedno sa stranim partnerima, uvodeći nove tehnologije, strojeve i opremu. Samo 3% poduzeća dobilo je pristup novim tehnologijama od stranih partnera, manje od 5% ovladalo je novim tržištima.

Udio troškova istraživanja i razvoja u ruskom BDP-u mnogo je manji nego u razvoju

y zemljama. Što se tiče financiranja znanosti, Rusija se ubraja u skupinu zemalja s prosječnim, pa čak i niskim znanstvenim potencijalom. Trenutno u savezni proračun U Rusiji znanost čini 2% ukupnih rashoda. Država praktički ne potiče razvoj inovativnih projekata. Glavni inovativni resursi i troškovi inovacija, prema stručnjacima, koncentrirani su u srednjim i malim privatnim tvrtkama, od kojih mnoge imaju mješoviti (sa stranim) oblik vlasništva. Ujedno, međukompanijski odnosi jedan su od mehanizama prijenosa znanja. Mrežno povezivanje tvrtki koje proizvode, distribuiraju i koriste znanje u pravilu omogućuje realizaciju zajedničkih projekata s manje rizika i troškova, ne samo na bilateralnoj, već i na multilateralnoj osnovi.

Dakle, u suvremenom ruskom gospodarstvu, poduzetničke mreže služe kao prikladan oblik implementacije inovacija i inovativnih projekata, jer omogućuju kombiniranje financijskih i intelektualnih resursa partnera.

1. Asaul A.N., Skumatov E.G., Lokteeva G.E. Metodološki aspekti formiranja i razvoja poduzetničkih mreža: monografija / ur. A.N. Asaula. Sankt Peterburg, 2004.

2. Morkovina S.S., Azarova N.A. Mehanizam razvoj mreže poslovne strukture. M., 2011. (monografija).

3. Popova Yu.F. Poduzetničke mreže u suvremenom ruskom gospodarstvu // Kreativna ekonomija. 2008. broj 8 (20). str. 32-38.

4. Oreshenkov A. Integrirani proizvodni lanci i praksa njihovog stvaranja // Ekonomist. 2006. broj 11. str. 22-26.

5. Beketov I. Izgledi za razvoj nacional sustav inovacija Rusija // Ekonomska pitanja. 2004. br. 5.

6. savezna služba državne statistike. URL: http://www.gks.ru/ (datum pristupa: 12.4.2014.).

1. Asaul A.N., Skumatov E.G., Lokteeva G.E. Metodologicheskie aspekty formirovaniya i razvitiya predprinimatel "skikh setey: monografiya / pod red. A.N. Asaula. SPb., 2004.

2. Morkovina S.S., Azarova N.A. Mekhanizm setevogo razvitiya predprinimatel "skikh struktur. M., 2011.

3. Popova Yu.F. Predprinimatel "skie seti v sovre-mennoy rossiyskoy ekonomike // Kreativnaya ekonomika. 2008. No. 8 (20). S. 32-38.

4. Oreshenkov A. Integrirovannye tsepochki proiz-vodstva i praktika ikh sozdaniya // Ekonomist. 2006. br. 11. S. 22-26.

5. Beketov I. Perspektivy razvitiya natsional "noy innovatsionnoy systemy Rossii // Voprosy eko-nomiki. 2004. No. 5.

6. Savezna "naya sluzhba gosudarstvennoy statistiki. URL: http://www.gks.ru/ (podaci obrashcheniya: 04/12/2014).

Primljeno u urednici 07.05.2014

POSLOVNE MREŽE U SUVREMENOJ RUSKOJ EKONOMIJI. VRSTE, PROCESI NASTANKA I FUNKCIONIRANJA POSLOVNIH MREŽA

Elena Gennadyevna KLIMCHUK, Tambovsko državno sveučilište nazvano po G.R. Deržavin, Tambov, Ruska Federacija, poslijediplomski student, Odsjek za političku ekonomiju i svjetsku globalnu ekonomiju, e-mail: [e-mail zaštićen]

Prikazana su obilježja poslovnih mreža u suvremenoj ekonomiji. Dan je pojam "poslovne mreže", ovisno o opsegu i obliku gospodarskih odnosa poslovanja poslovne mreže. Prikazana je suvremena klasifikacija poslovnih mreža, različiti ciljevi stvaranja, po industrijskim sektorima, područjima interakcije mrežnih partnera prikupljanjem kapitala u mrežnim partnerima, razini korporativnog upravljanja, broju sudionika o teritorijalnom smještaju na integraciji alata. Razmatraju se procesi i faze njihova formiranja, koji uključuju skup upravljačkih odluka i radnji za njihovu provedbu, koje su rezultirale time da nekoliko poslovnih jedinica počinje funkcionirati kao mrežni partner. Razmatra se stanje uvjeta i problema razvoja poduzetničkih mreža u suvremenom ruskom gospodarstvu. Do sada su se poslovne mreže u Rusiji koristile za rješavanje taktičkih problema i stvaranje jake pozicije tvrtki na tržištu. Danas mrežni odnos može kombinirati svoje sudionike u jedinstveni tehnološki kompleks i dobiti dodanu vrijednost dijeljenjem inovacija u nekoliko poduzeća. Kombiniranjem napora s grupom tvrtki koje razvijaju inovacije smanjuju se troškovi svakog sudionika na njihovo financiranje.

Ključne riječi: poslovne mreže; mrežni partneri; Klastera; poslovna jedinica; klasifikacijsko obilježje mreža poduzeća.

dodatna literatura

Glavna literatura

Bibliografija

№	Naslov, bibliografski opis
D1	Shiryaev V.I., Shiryaev E.V. Donošenje odluka. Matematičke osnove. Statički zadaci. M.: Librocom, 2009
D 2	Saati T.L. Odlučivanje s ovisnostima i Povratne informacije. M: Librocom, 2009.
D3	Shapkin A.S., Mazaeva N.P. Matematičke metode i modeli operacijskog istraživanja. M.: Izdavačka kuća "Daškov i K", 2007
D4	Yudin D.B., Golshtein E.G. Problemi i metode linearnog programiranja. Matematičke osnove i praktični problemi. M.: Librocom, 2010
D5	Ashmanov S.A., Timokhov A.V. Teorija optimizacije u problemima i vježbama. M.: Nauka, 1991.
D6	Owen G. Teorija igara. Igre za dvoje sa zadacima. Igre N osoba. M.: LKI, 2007
D 7	Ventzel E.S. Operacijska istraživanja. Ciljevi, principi, metodologije. . - M.: Nauka, 1988. - 207 str.
D8	Volkov N.V., Mustafin N.G., Pirog V.P.. Metode i algoritmi za rješavanje problema linearne optimizacije / Lenjingradski elektrotehnički institut nazvan po. U I. Uljanova (Lenjin) (Lenjingrad). - L.: LETI, 1983. - 64 str.
D9	Ashmanov S.A. Linearno programiranje. M.: Nauka, 1981. - 304 str. : ilustr. - Bibliografija: str. 301-302 (prikaz, ostalo).
D10	Vorobiev N.N. Osnove teorije igara. Nekooperativne igre. M.: Nauka, 1984. - 495 str.
D11	Shikin E.V. Od igre do igre: Matematički uvod. M.: Izdavačka kuća LKI, 2008.-112 str.

Pod utjecajem globalizacijskih procesa u svjetskom gospodarstvu dolazi do promjena u objektu gospodarskog upravljanja. Dakle, u industrijskom društvu, ovaj objekt upravljanja bile su tvrtke koje su uključivale nekoliko poduzeća. U postindustrijskom, informatičkom okruženju, poduzetničke mreže postaju glavni objekt gospodarskog upravljanja.

Poduzetničke mreže predstavljaju sustavno organiziranu mrežu organizacija na temelju dugoročnih ugovora uključenih u projektiranje, proizvodnju, prodaju i servis proizvoda. U udrugama tradicionalnog tipa (holdingi, koncerni, trustovi itd.) organizacije mogu potpuno ili često izgubiti pravnu, ekonomsku neovisnost itd. Takve udruge u pravilu imaju glomaznu upravljačku strukturu koja im ne dopušta uvijek jasno i pravodobno reagirati na promjene u vanjskom okruženju. Osim toga, skloni su monopolu. Svjetska i domaća iskustva pokazuju da mrežni oblik organiziranja znanstveno-proizvodnog ciklusa nema tih nedostataka.

Ujedinjavanje napora poduzetnika. tijela upravljanja. Poslovni subjekti na određenom teritoriju daju značajne prednosti u konkurenciji i racionalizaciji proizvodnih i tržišnih procesa. Ova kombinacija napora u nekim se zemljama pokazala prilično učinkovitom u smislu provedbe regionalnih programa gospodarskog razvoja, a ponekad i nacionalnih sustava.

Poduzetničke mreže mogu se grupirati bez oslanjanja na vlasničke veze i kombiniraju elemente tržišta i hijerarhijske koordinacije djelovanja. U njemu do izražaja dolaze suradničke i informacijske veze, a imovinske veze mogu biti prisutne u obliku vlasničkog udjela. Formiranje poduzetničkih mreža povezano je s integracijskim ponašanjem subjekata poduzetničkog sustava.

Poduzetničke mreže općenito mogu biti formalizirane (činiti samostalne organizacijske oblike) ili neformalne.

Nedostatak standardiziranih pravila u području mrežnog udruživanja dovodi do činjenice da sve istraživane i novonastale poduzetničke mreže imaju individualan i jedinstven karakter.

Poduzetničku mrežu možemo identificirati kao skupinu organizacija koje sudjeluju na određenom tržištu, ujedinjenih radi učinkovitog korištenja resursa i specifičnih prednosti za zajedničku provedbu poduzetničkih projekata. Pretežito horizontalnim vezama i mehanizmima specijalizacije i komplementarnosti primaju dodatne mogućnosti za postizanje boljih rezultata.

Poduzetnička mreža okuplja skup mrežnih partnera. Mrežni partneri - to su organizacije koje oblikuju poduzetničku strategiju temeljenu na odredbama mrežnog pristupa iu skladu s načelima funkcioniranja poduzetničkih mreža čiji su sudionici.

Poduzetničku mrežu karakterizira:

ü zajednički cilj;

ü jasna unutarnja struktura;

ü visok stupanj međusobnog povezivanja strukturnih elemenata;

ü odnos prema vanjskom okruženju.

Posebnost poduzetničkih mreža je usmjerenost na poduzetničke ciljeve.

Poduzetničke strukture uključene u poduzetničke mreže zadržavaju svoju autonomiju, ali se kroz ulazak aktivira pojava novih upravljačkih ideja i rješenja i slabi ograničavajući utjecaj međuorganizacijske i unutarkompanijske subordinacije.

Temeljna načela formiranja i funkcioniranja poduzetničkih mreža:

• potreba provedbe načela interesa svih sudionika poslovne mreže:
• razmatranje integracijskih aktivnosti organizacije kao inovativnih:
• potreba za novom vrstom koordinacije sredstava za proizvodnju koja izlazi iz okvira jednog poslovnog subjekta:
• razmatranje mogućnosti integriranog ponašanja u poduzetničkom
• mreže za prijenos nekih funkcija s vlasnika na profesionalne upravitelje:
• korištenjem ulaska u poduzetničku mrežu za učinkovitije reguliranje odnosa s vanjskim okruženjem:
• korištenje mogućnosti poduzetničke mreže za podjelu rada, specijalizaciju, kooperaciju kako u procesu proizvodnje tako iu procesima upravljanja koji se odvijaju u poslovnim subjektima.

Trenutno je tzv organizacije "ljuske". koji provode konkretnu poslovnu ideju na temelju mrežne organizacije. U svom arsenalu imaju brend, menadžerski tim i obrtni kapital. Sve ostalo (od razvoja projekta do prodaje i servisa) takva organizacija nabavlja od specijaliziranih tvrtki koje su dio poslovnih mreža.

Poslovni subjekt se u svom poslovanju susreće s različitim problemima, a pristupanje poduzetničkoj mreži pruža neke mogućnosti za rješavanje tih problema.

Tijekom proteklog desetljeća dogodile su se i nastavljaju se događati značajne promjene u ponašanju i svijesti građana zemalja ZND-a. One su prvenstveno uzrokovane prelaskom na drugi sustav društvenog razvoja, izgrađen na uvođenju tržišnih odnosa i intenziviranju poduzetničke aktivnosti. U isto vrijeme, odnosi postaju važni

te ponašanja ljudi na različitim razinama njihovog sudjelovanja u poslovnim aktivnostima: između poduzetnika i zaposlenika, poduzetnika i državnih tijela, poduzetnika i visokoškolskih ustanova itd.

Pod utjecajem globalizacijskih procesa u svjetskom gospodarstvu dolazi do promjena u objektu gospodarskog upravljanja. Dakle, u industrijskom društvu, ovaj objekt upravljanja bile su tvrtke koje su uključivale nekoliko poduzeća. U postindustrijskom, informacijskom društvu, glavni objekt gospodarskog upravljanja su poslovne mreže, koje predstavljaju mrežu organizacija sustavno organiziranih na temelju dugoročnih ugovora koje sudjeluju u dizajnu, proizvodnji, prodaji i servisu proizvoda. U udruženjima tradicionalnog tipa (holdingi, koncerni, trustovi itd.) organizacije mogu potpuno ili djelomično izgubiti svoju pravnu i ekonomsku samostalnost. Takve udruge u pravilu imaju glomaznu upravljačku strukturu koja im ne omogućuje uvijek jasno i pravovremeno reagiranje na promjene u vanjskom okruženju. Osim toga, skloni su monopolu. Svjetska i domaća iskustva pokazuju da mrežni oblik organiziranja istraživačko-proizvodnog ciklusa nema tih nedostataka.

U ekonomiji se mreža shvaća kao način reguliranja međuovisnosti sudionika u jedinstvenom tehnološkom procesu (za razliku od usklađivanja njihovih aktivnosti pomoću tržišnih mehanizama), koji se temelji na kooperativnoj "igri" i posebnim odnosima.

Udruživanje napora poduzetnika, državnih tijela i poslovnih subjekata na određenom području daje značajne prednosti u konkurenciji i racionalizaciji proizvodnih i tržišnih procesa. Ova kombinacija napora u nekim se zemljama pokazala prilično učinkovitom u smislu provedbe regionalnih programa gospodarskog razvoja, a ponekad i nacionalnih sustava.

Pri udruživanju značajnu ulogu imaju imovinske veze, ali se poslovne strukture mogu grupirati i bez oslanjanja na te veze, tvoreći tako poduzetničku mrežu koja objedinjuje elemente tržišta i hijerarhijske koordinacije djelovanja. U njemu do izražaja dolaze suradničke i informacijske veze, a imovinske veze mogu biti prisutne u obliku vlasničkog udjela. Formiranje poduzetničkih mreža povezano je s integracijskim ponašanjem subjekata poduzetničkog sustava.

Poduzetničke mreže općenito mogu biti formalizirane (činiti samostalne organizacijske oblike) ili neformalne.

Karakteristike aktivnosti pojedinih domaćih organizacija ujedinjenih u poslovne mreže ukazuju na prikladnost ovih koncepata za primjenu na ruskom tržištu. Treba uzeti u obzir da nedostatak standardiziranih pravila u području mrežnih asocijacija dovodi do činjenice da sve istražene i poslovne mreže u nastajanju imaju individualan i jedinstven karakter. Unatoč općim pravcima razvoja i ponašanja u proizvodnji proizvoda, jedinstvenost svake regije dovodi do različitih konačnih rezultata.

Poduzetničku mrežu možemo identificirati kao skupinu organizacija - sudionika na određenom tržištu, ujedinjenih radi učinkovitog korištenja resursa i specifičnih prednosti za zajedničku provedbu poduzetničkih projekata. Pretežito horizontalnim vezama i mehanizmima specijalizacije i komplementarnosti dobivaju dodatne mogućnosti za postizanje boljih rezultata.

Poduzetnička mreža okuplja skup mrežnih partnera. Mrežni partneri su organizacije koje oblikuju poduzetničku strategiju temeljenu na odredbama mrežnog pristupa iu skladu s načelima funkcioniranja poduzetničkih mreža čiji su sudionici.

Poduzetničku mrežu (kao i svaku drugu mrežnu formaciju) karakteriziraju: zajednički cilj; jasna unutarnja struktura; visok stupanj međusobnog povezivanja strukturnih elemenata; odnos prema vanjskom okruženju.

Posebnost poduzetničkih mreža je usmjerenost na poduzetničke ciljeve. Poduzetničke mreže uvijek su usmjerene na rješavanje problema upravljanja tržištem na temelju aktivacije poduzetničkih inicijativa, fleksibilnosti, strateške agilnosti i stalne inovacije. Poduzetničke strukture uključene u poduzetničke mreže zadržavaju svoju autonomiju, ali se ulaskom aktivira pojava novih upravljačkih ideja i rješenja i slabi ograničavajući utjecaj međuorganizacijske i unutarkompanijske subordinacije.

Temeljna načela formiranja i funkcioniranja poduzetničkih mreža:

• - potreba provođenja načela interesa svih sudionika poslovne mreže;
• - razmatranje integracijskih aktivnosti organizacije kao inovativnih;
• - potreba za novom vrstom koordinacije sredstava za proizvodnju, koja izlazi iz okvira jednog poslovnog subjekta;
• - razmatranje mogućnosti integriranog ponašanja u poduzetničkoj mreži za prijenos dijela funkcija s vlasnika na profesionalne upravitelje;
• - korištenje ulaska u poslovnu mrežu za učinkovitije reguliranje odnosa s vanjskim okruženjem;
• - korištenje mogućnosti poduzetničke mreže za podjelu rada, specijalizaciju, kooperaciju kako procesa proizvodnje tako i procesa upravljanja koji se odvijaju u poslovnim subjektima.

Počele su se razvijati takozvane organizacije ljuske koje provode određenu poslovnu ideju temeljenu na mrežnoj organizaciji. U svom arsenalu imaju brend, menadžerski tim i obrtni kapital. Sve ostalo (od razvoja projekta do prodaje i servisa) takva organizacija nabavlja od specijaliziranih tvrtki koje su dio poslovnih mreža.

Mogućnosti rješavanja problema poslovnih subjekata udruživanjem u poduzetničku mrežu prikazane su u tablici. 4.1.

U procesu dugotrajnog funkcioniranja poslovnih subjekata dolazi do raznih vrsta promjena u parametrima organizacije i vanjskim uvjetima njezina postojanja. Ove promjene nastaju spontano i pod regulatornim utjecajem vlasti.

Mnogi suvremeni problemi razvoja gospodarskih subjekata, posebice malih, mogu se uspješno rješavati koncentracijom proizvodnje, produbljivanjem specijalizacije i podjelom rada.

Tablica 4.1

Mogućnosti rješavanja problema poslovnog subjekta njegovim ulaskom u poslovnu mrežu

	Rješenja
1. Problemi povećanja učinkovitosti funkcioniranja poslovnog subjekta
1.1. Smanjeni troškovi proizvodnje	Optimizacija tehničkih mogućnosti (PT) temeljena na industrijskoj suradnji; dobiti ljudski resursi(P k) i povećanje produktivnosti rada zbog produbljivanja specijalizacije proizvodnje; povećanje financijskog potencijala (Pf) zbog pristupa financijska sredstva partneri; povećanje konkurentnosti proizvoda (cijena) zbog njihove modernizacije uz sudjelovanje partnera koji provode istraživačko-razvojne radove
1.2. Poboljšanje kvalitete upravljanja	Razvoj i provedba zajedničke strategije s partnerima; centralizacija pojedinca funkcije upravljanja(informacijsko računovodstvo, marketinške usluge itd.)
1.3. Povećanje učinkovitosti prodaje proizvoda	Ulazak u poduzetničku mrežu prodajnih organizacija; optimizacija prodajne mreže; suradnja i koncentracija prodajnih procesa unutar poslovne mreže
1.4. Smanjenje rizika	Pri kupnji sirovina, materijala i komponenti; tijekom prodajnih operacija
2. Problemi učinkovitog razvoja poslovnog subjekta
2.1. Stvaranje novog proizvoda (nova područja djelovanja)	Uspostavljanje partnerstva s organizacijama koje imaju odjele za istraživanje i razvoj; uspostavljanje partnerstva sa inovativne organizacije; privlačenje ulaganja partnera iz poslovne mreže

Kraj stola. 4.1

Glavne metode za smanjenje troškova proizvodnje uključuju:

• - optimizacija iskorištenosti proizvodnih kapaciteta (povećanje smjena, faktor opterećenja, itd., smanjenje zastoja opreme);
• - povećanje produktivnosti rada uvođenjem racionalne prakse rada i eliminacijom izgubljenog radnog vremena;
• - osiguranje optimalnog korištenja svih proizvodnih resursa (sirovina, prostora, energije);
• - optimizacija skladišnih zaliha;
• - poboljšanje kvalitete i smanjenje nedostataka.

Smanjenje troškova upravljanja može se postići kroz:

• - racionalizacija organizacijske strukture poslovnog subjekta;
• - racionalna podjela i saradnja rukovodećeg rada;
• - optimizacija upravljačkog aparata;
• - automatizacija i informatizacija menadžerskog rada.

Ulazak poslovnog subjekta u poduzetničku mrežu omogućuje optimizaciju gospodarskog potencijala svih sudionika u poduzetničkoj mreži, postizanje sinergijskog učinka udruživanjem njihovih resursa, te pretvaranje konkurencije između tvrtki u konkurenciju među udruženjima (mrežama).

Brojne organizacije ulaze u međukompanijske saveze kako bi uskratile konkurentima pristup resursima i stvorile prepreke trećoj tvrtki. Potrebno je uzeti u obzir da je međukompanijska suradnja preporučljiva samo ako se zadrži kontrola nad vlastitim poslovanjem, jer se u protivnom poslovni subjekt može naći u situaciji da se njegovi interesi zanemaruju za dobrobit drugog sudionika poslovne mreže.

U suvremenim uvjetima formiraju se institucije koje određuju osnovna svojstva i pravila odnosa između subjekata tržišnog gospodarstva.

Jedan od glavnih integrirajućih elemenata je ugovor kojim se pravno osigurava ispunjavanje međusobnih obveza u procesu razvoja proizvodnje i prodaje roba i usluga.

Prijelaz s čisto tržišnih na mrežne odnose suradničkih organizacija krajem 20. stoljeća nazvan je mrežna revolucija. Posljednjih godina objavljeno je više od 100 monografija o ovoj problematici (uglavnom u SAD-u, Velikoj Britaniji i Njemačkoj). Ovi su radovi posvećeni analizi konkurencije u mrežnim organizacijama, prirodi upravljanja opskrbnom mrežom i strategiji suradnje u mrežama te dinamici međuposlovne suradnje u mrežnim savezima.