Как да намерите място за продажба на продукт. Как да намерим канали за разпространение на нови продукти? Къде да търсите търговец, който да продава вашите продукти: налични опции

Как може собственик на малък бизнес или изобретател да получи продукта си в магазини за търговия на дребно, по-специално в национални търговски вериги като Auchan, x5, Magnit или Azbuka Vkusa?

По-долу са отговорите на нашите експерти към предприемачите на всеки етап от тяхното бизнес развитие и последващ растеж.

1. Разработете план за първата стъпка в търговията на дребно.

Получете достъп до национална мрежа за търговия на дребно, като съставите списък с магазини, в които искате да влезете. Например, това е Metro, Lenta или 7Continent. Уверете се, че вашият продукт съвпада с техния текущи плановемърчандайзинг. След това се обърнете към купувачите и дистрибуторите с офертен пакет, който включва предавателно писмо, прегледи на пресата и мостри на продукти.

2. Удар право в целта

Купувачите от национални търговски вериги ще ви дадат ограничено време за представяне на вашия продукт, така че е важно да сте добре подготвени кратко представяне. Пропуснете скучните истории и улучете право в целта. Осигурете критични данни за вашите продукти, ценова политика, продуктови гаранции, производствени възможностии данни за нуждите на потребителите.

3. Познавайте продукта по-добре от търговците на дребно

Ще имате голямо предимство, ако направите проучване, за да разберете за продуктите на вашите конкуренти във веригите магазини. Също така е добре да намерите най-важното за вашия тип продукт. Независимо от ситуацията, трябва да разберете как техните магазини ще рекламират продукта и да сте сигурни, че сте избрали правилната търговска верига.

4. Маркирайте се с марка

Един от по-добри начинида влезеш в националните търговски вериги Auchan, Metro, X5 или Dixie, означава да създадеш популярност чрез сайтове за социални медии. Преди да отидете на първата си среща, направете име за себе си, така че търговците на дребно да познават вашата марка.

5. Продайте на независими вериги

Започнете с малко и продавайте на независими магазини и дори уеб магазини. По-голяма експозиция и ще получите по-добри продажби, като създадете легитимност за вашия продукт, така че да можете да отидете до големите търговци на дребно и да кажете: „Продавам 10 000 джаджи на ден, бихте ли искали да продадете и тях?“

6. Посегнете за контакти

Мрежата е най-бързият начин за продажба на силно конкурентни пазари и какво привлича вниманието по-бързо от лично представяне? Понякога хората, вземащи решения онлайн, са по-лесни за достигане, отколкото бихте очаквали. Използвайте социални мрежи и други платформи, за да откриете техните контакти, което ще ви помогне да попаднете в светлината на прожекторите им.

Започнете, като развиете бизнеса си и изградете марката си, вкарайте продукта си в местните магазини, преди да преминете към националните вериги. Уверете се, че вашият бизнес е готов за големите обеми, които мрежите ще изискват от вас. След като почувствате, че вашата компания може да поддържа тази структура чрез регионални мениджъри, едва тогава продължете пътя си нагоре по стълбата на търговията на дребно.

8. Продуктът ми отговаря ли на изискванията за хипермаркети? Докажете, че можете

Най-голямото притеснение за много търговски вериги, занимаващи се с малък бизнес, е дали доставчикът е в състояние да се справи с тях. Ето защо много фирми и търговски дружествазапочнете с доставки до малки магазинчета.За да пропуснете тази стъпка, трябва да покажете, че ще можете да обработвате големи обеми от продукти и информация.

9. Запознайте се с отделите за покупки

Повечето търговски вериги, особено федералните, имат отдели за покупки. Това са хората, които решават какво да купуват, от кого и на каква цена и казват много малко за такива решения, така че по-добре да сте най-добри приятели с отделите за покупки на търговската верига.

10. Опитайте, опитайте отново

Всяка индустрия и продукт са различни, но тези, които постоянно работят усилено, имат най-добрия шанс за успех. Опитайте се да намерите тези, които могат да ви помогнат да успеете и усилията ви ще бъдат възнаградени в крайна сметка.

11. Гарантиран успех

Кажете на магазините, че ще гарантирате продажби и не е риск за тях, като ви позволят да влезете там и да продадете продукта си. Започнете с един магазин, който го продава, преминете към друг и т.н. Важно е да изградите доверие с търговците на дребно, защото те инвестират във вас, като продават вашия продукт в своите магазини.

12. Намерете правилния дистрибутор

Дистрибуторите вече имат взаимоотношения с големи вериги за търговия на дребно и използват вашите взаимоотношения, за да изброят продуктите ви при тях. Големите търговци на дребно не обичат да губят време, те искат някой, който вече познава тяхната търговска система. Намерете партньор, който разбира типа клиент, към който се насочвате, и който вече има взаимоотношения с търговците на дребно, които изпълват вашия целеви пазар.

13. Големи обеми, бърз оборот, малък размер

Най-добрият продукт на дребно е този с най-много висока доходност, бърз оборот и най-малък отпечатък. Това означава, че мрежите печелят много пари, продавайки вашия продукт на тон в малка област. Ако нямате продукт с тези критерии, вие нямате продукт за продажба на дребно.

Във всеки случай, пишете или ни се обадете в ABX-Consulting и ние ще ви помогнем да поставите вашите продукти в големи търговски вериги

Александър Капцов

Време за четене: 6 минути

А А

Организацията на ефективното производство на стоки далеч не е централния проблем на съвременния предприемач. Създадените продукти също трябва да се продават изгодно и бързо. За тези цели схемата за привличане на партньори и дилъри изглежда много ефективна. Къде и как бързо да намерите бизнес посредници?

Основни видове продажби на продукти: разработване на схема за продажба

Създаване ефективна структурадистрибуторска мрежа - гаранция за бърза и ефективна продажба на продуктите.

За постигането на тази цел трябва да се формира верига на движение на стоките: "производител-посредник-купувач".

В същото време вече можем да говорим за наличието на няколко опции за видовете продажби, включително:

1. Директни канали - продажба на стоки сами.
2. индиректни канали – използване на услугите на посредници (един или повече).

Важен момент: Директните канали могат да си позволят само да използват големи компаниис добре позната марка сред потребителите. По-добре е новите производители, както и малките и средни фирми да се съсредоточат върху услугите на посредниците.

Индиректните (междинни) канали за разпространение включват много разновидности, включително:

• Еднослоен канал предвижда наличието на един посредник (брокер или дилър).
• Двуслоен канал включва два посредника (търговец на едро и търговец на дребно).
• Канал на три нива се състои от три посредника (продавач на големи партиди на едро, продавач на малки партиди на едро, търговец на дребно).

В допълнение към горната класификация, можем да говорим за съществуването на няколко вида посредници:

1. - Това са търговци на едро, които извършват всички търговски операции от свое име и за своя сметка (всъщност придобиват стоки в тяхна собственост).
2. Дистрибутори – могат да участват в продажби на стоки на едро и дребно; въпреки че покупката се извършва за тяхна сметка, те търгуват от името на производителя.
3. комисионери - посредници, чиято схема на работа е противоположна на функционирането на дистрибуторите: те получават стоки за сметка на производителя, но действат от свое име.
4. Агенти - действа за сметка и от името на производителя, осигурявайки му с малка такса достъп до купувачи на дребно.
5. Брокери – специален видпосредници, чиято функция се изразява в установяване на връзки между юридически лица. които се интересуват от доставката на продукти.

За да разработите оптимална схема за продажба на стоки за продуктите на компанията, можете да използвате един от трите подхода за формиране на канали за дистрибуция:

• Ексклузивна дистрибуция включва дефинирането на специфични пазари, между които е необходимо да се разпределят стоките. В зависимост от броя им се избира и броят на посредниците.
• интензивно разпространение включва включването на максимален възможен брой посредници за покриване на значителен брой територии.
• селективно разпространение предполага, че в някои случаи производителят използва изключителна, а в други случаи - интензивна дистрибуция.

По този начин изборът на конкретен вид маркетингови продукти зависи от целите и задачите на маркетинговата политика на предприятието.

Къде да търсите търговец, който да продава вашите продукти: налични опции

Един от ключовите въпроси за производителите: къде да намерите професионални, добросъвестни и ефективни търговци:

• Първо , е необходимо да се проучат всички налични печатни изданиясъобщения, както и информация от специализирани интернет ресурси.
• Второ , има смисъл да посещавате продуктови изложения, които винаги се посещават от квалифицирани търговци, включително и от индустрията.

Важен момент: Независимо от начина, по който търсите търговци, трябва да обърнете внимание на професионализма и опита на тези специалисти.

Ако говорим за процеса на търсене на дилъри в Интернет, тогава има смисъл да се обръща внимание не на публичните ресурси - форуми и табла за обяви, където всички граждани, които искат да бъдат дилъри, предлагат своите услуги (главно без опит и подходяща квалификация) , а на специални платени портали, които търсят дилъри за фирми.

Какви са ползите от използването на тези услуги:

1. На такива ресурси, като правило, се регистрират само професионални дилъри, които вече имат опит в областта на търговията.
2. В този случай администрацията на съответния портал се занимава с търсенето на партньори за производителите.
3. Чрез този вид сайтове можете да достигнете до търговци, които работят не само за вътрешния, но и за външния пазар.
4. Необходимостта от регистрация на ресурса отсява кандидати, които са потенциално безинтересни за компанията.

Когато става въпрос за намиране на дилъри чрез търговски изложения, професионални дистрибутори с повече опит е по-вероятно да достигнат до вас, но този вид дейност не е обичайна.

Когато избирате дилър за компания, трябва да обърнете внимание на такава информация за този специалист като:

• Наличие на значителен брой успешно сключени сделки.
• Трудов опит, включително в индустрията, представляваща интерес за производителя.
• Благоприятни отзиви от други производители.
• Познаване на този пазар: неговите характеристики и структура.
• Наличие на необходимата материална база за закупуване на продукти.

Основните задачи, които дилърът трябва да реши, са да провежда активна търговска политика и да популяризира името и продуктите на компанията на определени пазари.

Как да заинтересувате потенциален дилър в продажбата на стоки: тайните на преговорите

За да се осигурят благоприятни условия за продажба на продукти, е важно не само да се намери търговец, но и да се заинтересува от сътрудничество с конкретен производител.

На първо място, компанията гарантира на посредника:

1. Доставка на висококачествени продукти с необходимите документи за успешна реализация и пълен набор от необходимата информация за всеки вид продукт.
2. Уведомяване за промяна на данни, процедура на работа или собственик на фирмата.
3. Възстановяване на част от разходите за рекламни събития.
4. Предоставяне на информация за нови видове стоки.

Важен момент: Отстъпките и бонусите за опитни, квалифицирани търговци винаги са значително по-големи, отколкото за начинаещи.

Специално вниманиенеобходимо е да се посвети на преговори с дилъри, които трябва да доведат до сключване на споразумение. В това отношение производителят трябва още на първия етап да демонстрира добра воля, отвореност към дългосрочно сътрудничество и приятелско отношение.

Освен това можете да използвате един от добре познатите начини за привличане на дилъри, включително:

• Система за предварителна поръчка . Производителят изпраща мостри на продукти и каталози на търговците. Те изготвят партида от поръчки, които по тяхно желание производителят им доставя в рамките на договорения срок. Такава система е в основата на многостепенните канали за дистрибуция. В същото време дилърите от по-високо ниво могат да очакват да получат по-значителни ползи от продажбите от посредниците от по-ниско ниво.
• Мащабни промоции с купони . Производителят разпространява купони на потенциални купувачи и уведомява търговците. Последното изключително полезно е обслужването на клиентите, представящи такива купони.
• Първи безплатен пакет . Ефективен, но скъп начин да привлечете вниманието на търговците. Производителят изпраща безплатна пратка стоки на своя посредник, при условие че бъде закупен определен обем продукти.
• пратка . Производителят изпраща една или повече партиди стоки на дилъра с пълно запазване на всички права на собственост върху него. Непродадената част от продукцията се връща обратно на производителя.

Прилагайки определени методи за привличане на дилъри, производителят не трябва да забравя

Икономика

Какво представляват патентите: на кого, как и кога могат да бъдат приложени? Заслужава ли си да изпращате служители от малкия бизнес на стаж? Имат ли нужда предприемачите от омбудсман и какво ще прави той? Тези и други теми засегнахме в постоянната ни рубрика „Бизнес“. Днес на страниците на "МС" публикуваме отговора на читателски въпрос, зададен в сайта на информационна агенция "Галерия Чижов".

„Някак си прочетох в интернет, че такъв бизнес като ферма за пъдпъдъци може да донесе добри печалби. Ще отворя малка ферма, но не знам къде да продавам продукцията си - пъдпъдъчи яйца? И ако изведнъж променя решението си: отварям ателие и шия дрехи, тогава как да установя продажби в тази конкретна област? Мисля, че това е проблем за много начинаещи предприемачи. Какви канали за продажба има или биха могли да съществуват, как да ги търсим?
Марина, на 28 години

Погрешни схващания
Според Аркадий Слуднов, бизнес консултант и експерт по рубрики, читателят очертава основните проблеми на малкия бизнес: къде да търсят клиенти и как да навлязат на пазара. Често начинаещите предприемачи имат погрешна идея: за да създадете свой собствен бизнес, трябва да започнете да произвеждате нов продукт или да предоставяте услуга - и „механизмът“ със сигурност ще работи. Ето защо „новикът“ се фокусира върху „производствения отдел“ и по пътя се сблъсква с много финансови и организационни проблеми. Това са регистрация на предприятие, управление и счетоводство, данъчна отчетност, разходи за организиране на производството. А продажбите остават на заден план.
„В момента обаче на преден план излизат продажбите на продукти“, отбелязва експертът на рубриката. - Например, всеки предприемач може да пече пайове, да прави коктейли или сандвичи, които са по-вкусни, отколкото в добре познатите и вече рекламирани заведения за обществено хранене. Целият въпрос е кой ще може да нареди опашка от клиенти за техните поръчки. Един бизнесмен ще може да развие всеки бизнес, ако се научи да продава и ефективно да използва "лостове за продажби". В същото време няма значение какъв вид продукт или услуга предлага компанията. Тя ще процъфтява, ако бизнес системата е правилно изградена и отстранена.

От търговци на едро до търговци на дребно
Предприемачите трябва да знаят какви канали за дистрибуция съществуват днес. „Това са компании за търговия на едро, фирми, които доставят стоки до различни търговски обекти и магазини директно“, обяснява бизнес консултантът. „Отделът по продажбите трябва да установи отношения с тях, но ако няма такъв, самият бизнесмен, собственикът на компанията. Можете също да търсите купувачи по този начин: обиколете магазините или звънете в ресторанти, кафенета с оферта за закупуване на пъдпъдъчи яйца. Но в същото време трябва да разберете: преди да започнете да продавате продукт, трябва да сте сигурни в неговото качество. Тези две неща зависят едно от друго: ако продуктът е с високо качество, продажбите ще бъдат ефективни.Друга, най-простата опция, която ще ви помогне да разберете колко продуктът или услугата ще бъдат търсени и къде е по-удобно покупката е анкета сред приятели, роднини или съседи. Разберете дали се интересуват от вашата оферта и след това направете презентация и пробни продажби.

Неоснователна реклама
Не трябва да забравяме, че продажбите са търсене на правилния клиент, целева аудитория, така че спестяването на реклама, особено в началото, не си струва. Постепенното промоциране допринася за факта, че потребителите ще научават повече за нови услуги или продукти всеки ден. „Необходимо е да се концентрираме върху едно качество и да „завъртим“ цялата PR кампания около него“, съветва експертът Слюднов. „На какво да залага зависи от предприемача да реши, основното нещо, което трябва да запомните е, че тази информация не трябва да бъде неоснователна, измислена.“
Обобщавайки, бизнес консултантът отбелязва три позиции за намиране на канал за дистрибуция на продуктите. Собственикът на новата компания трябва да предостави на купувача качествен продукт, да направи атрактивна реклама, да намери дистрибутори или сам да потърси места за продажба. „Колко ефективен ще бъде пазарът на продажби зависи от предприемача, от неговата решителност, въображение, креативност“, обобщава експертът Слуднов. – Бизнесът не е точна наука, тук всичко се ръководи от креативност и нестандартно мислене. Действай!“

Ако ти начинаещ бизнесмен, тогава определянето на вашата ниша е особено важно за вас, тъй като нямате достатъчно ресурси, за да коригирате дори най-сериозните грешки. Трябва да изберете достатъчно голям пазар, за да привлечете клиенти и да имате средства за растеж. Но в същото време трябва да е малък и достатъчно специализиран, за да има добра защита срещу конкуренти.
Един от проблемните аспекти на маркетинга- това е доколко характеристиките на новопредлагания продукт са известни на клиентите, които го правят различен от продукта на конкурентите и по-привлекателен. Най-честата грешка при правенето на прогнози за продажбите е подценяването на тежестта на конкурентния натиск.

Икономика

Какво представляват патентите: на кого, как и кога могат да бъдат приложени? Заслужава ли си да изпращате служители от малкия бизнес на стаж? Имат ли нужда предприемачите от омбудсман и какво ще прави той? Тези и други теми засегнахме в постоянната ни рубрика „Бизнес“. Днес на страниците на "МС" публикуваме отговора на читателски въпрос, зададен в сайта на информационна агенция "Галерия Чижов".

„Някак си прочетох в интернет, че такъв бизнес като ферма за пъдпъдъци може да донесе добри печалби. Ще отворя малка ферма, но не знам къде да продавам продукцията си - пъдпъдъчи яйца? И ако изведнъж променя решението си: отварям ателие и шия дрехи, тогава как да установя продажби в тази конкретна област? Мисля, че това е проблем за много начинаещи предприемачи. Какви канали за продажба има или биха могли да съществуват, как да ги търсим?
Марина, на 28 години

Погрешни схващания
Според Аркадий Слуднов, бизнес консултант и експерт по рубрики, читателят очертава основните проблеми на малкия бизнес: къде да търсят клиенти и как да навлязат на пазара. Често начинаещите предприемачи имат погрешна идея: за да създадете свой собствен бизнес, трябва да започнете да произвеждате нов продукт или да предоставяте услуга - и „механизмът“ със сигурност ще работи. Ето защо „новикът“ се фокусира върху „производствения отдел“ и по пътя се сблъсква с много финансови и организационни проблеми. Това са регистрация на предприятие, управление и счетоводство, данъчна отчетност, разходи за организиране на производството. А продажбите остават на заден план.
„В момента обаче на преден план излизат продажбите на продукти“, отбелязва експертът на рубриката. - Например, всеки предприемач може да пече пайове, да прави коктейли или сандвичи, които са по-вкусни, отколкото в добре познатите и вече рекламирани заведения за обществено хранене. Целият въпрос е кой ще може да нареди опашка от клиенти за техните поръчки. Един бизнесмен ще може да развие всеки бизнес, ако се научи да продава и ефективно да използва "лостове за продажби". В същото време няма значение какъв вид продукт или услуга предлага компанията.

Тя ще процъфтява, ако бизнес системата е правилно изградена и отстранена.

От търговци на едро до търговци на дребно
Предприемачите трябва да знаят какви канали за дистрибуция съществуват днес. „Това са компании за търговия на едро, фирми, които доставят стоки до различни търговски обекти и магазини директно“, обяснява бизнес консултантът. „Отделът по продажбите трябва да установи отношения с тях, но ако няма такъв, самият бизнесмен, собственикът на компанията. Можете също да търсите купувачи по този начин: обиколете магазините или звънете в ресторанти, кафенета с оферта за закупуване на пъдпъдъчи яйца. Но в същото време трябва да разберете: преди да започнете да продавате продукт, трябва да сте сигурни в неговото качество. Тези две неща са зависими едно от друго: ако продуктът е с високо качество, продажбите ще бъдат ефективни.

Друг, най-простият вариант, който ще ви помогне да разберете колко популярен ще бъде даден продукт или услуга и къде е по-удобно да го закупите, е проучване на приятели, роднини или съседи. Разберете дали се интересуват от вашата оферта и след това направете презентация и пробни продажби.

Неоснователна реклама
Не трябва да забравяме, че продажбите са търсенето на правилния клиент, целевата аудитория, така че спестяването на реклама, особено в началото, не си струва. Постепенното промоциране допринася за факта, че потребителите ще научават повече за нови услуги или продукти всеки ден. „Необходимо е да се концентрираме върху едно качество и да „завъртим“ цялата PR кампания около него“, съветва експертът Слюднов. „На какво да залага зависи от предприемача да реши, основното нещо, което трябва да запомните е, че тази информация не трябва да бъде неоснователна, измислена.“
Обобщавайки, бизнес консултантът отбелязва три позиции за намиране на канал за дистрибуция на продуктите. Собственикът на новата компания трябва да предостави на купувача качествен продукт, да направи атрактивна реклама, да намери дистрибутори или сам да потърси места за продажба. „Колко ефективен ще бъде пазарът на продажби зависи от предприемача, от неговата решителност, въображение, креативност“, обобщава експертът Слуднов. – Бизнесът не е точна наука, всичко е въпрос на креативност и иновативно мислене. Действай!“

Ако сте начинаещ бизнес,тогава определянето на вашата ниша е особено важно за вас, тъй като нямате достатъчно ресурси, за да коригирате дори най-сериозните грешки. Трябва да изберете достатъчно голям пазар, за да привлечете клиенти и да имате средства за растеж. Но в същото време трябва да е малък и достатъчно специализиран, за да има добра защита срещу конкуренти.
Един от проблемните аспекти на маркетинга- това е доколко характеристиките на новопредлагания продукт са известни на клиентите, които го правят различен от продукта на конкурентите и по-привлекателен. Най-честата грешка при правенето на прогнози за продажбите е подценяването на тежестта на конкурентния натиск.

254

Практически схеми за продажба на строителни материали чрез магазини (посреднически пунктове за продажба).

отваряне собствено производствостроителни или довършителни материали, всеки рано или късно се сблъсква с проблема с маркетинга на своите продукти. Често рекламата в печатните издания, по радиото и телевизията, в Интернет не дава необходимия обем продажби.

В нашата статия искаме да разгледаме един от начините за осигуряване на постоянни продажби Завършени продукти, и по-точно - работа с търговски организации.

Този тип продажби носят много по-малко печалба, тъй като ще трябва да направите отстъпка от 35 - 50% за вашите продукти, но осигурява непрекъснат оборот на материални и парични ресурси.

Има 4 основни типа изходи:

• пазари;
• малки строителни магазини;
• големи строителни магазини;
• търговски мрежи.

Нека разгледаме по-подробно схемите за продажба на строителни материали чрез тези канали за търговия на дребно.

1) Продажба на строителни материали чрез пазари

Всеки от нас е бил на пазар за продажба на строителни материали и има страхотна представа как изглежда района. Спецификата на работа с търговски обекти на пазара се състои от три правила.

• Стоките винаги трябва да бъдат предплатени.

  Как да намерите потенциален пазар за вашия нов продукт?

  Това се дължи на факта, че местата за търговия на пазара често се пренаемат многократно и е много трудно да се намери действителният собственик.

• Препоръчва се да се създаде стоков запас на мястото на продажба. Много купувачи не искат да чакат продавачът да плати, да вземе стоките от вашия склад и да ги достави на пазара. Човек иска да вземе стоките тук и сега.
• Винаги можете да държите пари в брой в книгите си. Много търговски обекти на пазара изключително неохотно прибягват до безкасово плащане и предпочитат да плащат получените материали в брой, за да нямат допълнителни проблеми с данъчни властитрябва да може да приема пари в брой.

При всичко това трябва да се има предвид, че най-големите поръчки често идват от пазарите, т.к. много хора са убедени, че стоките винаги са по-евтини на пазара и е възможно да получите голяма отстъпка при голяма поръчка.

2) Търговия чрез малки магазини за строителни материали

Малките магазини за хардуер най-често се интересуват от разширяване на гамата от продавани продукти и най-вероятно ще се опитат да се свържат сами. Обикновено такива магазини нямат персонален мениджър по покупките и всички негови функции се изпълняват от собственика или директора на магазина.

Най-вероятната ситуация е, че магазинът няма възможност да постави голяма експозиция от продавани продукти в своите помещения и разполага с минимален запас от текущи строителни материали. Ходът на работа с такива изходи се препоръчва, както следва.

• Стоката е препоръчително да се даде предварително. Такива магазини най-често работят с клиенти при условия на 50-100% предплащане със забавяне на доставката на стоките, така че винаги получават пари за поръчката предварително и имат възможност да ви платят за доставката в пълен размер.
• Вземане на стоки от вашия склад. Не трябва да обменяте за доставка на закупената партида стоки до самия магазин или склада на този магазин. Факт е, че често размерът на поръчката е много малък и времето за доставка до крайния купувач е минимално, така че е нерентабилно и просто неудобно да обвързвате такива магазини с доставката на стоки с вашите сили и средства.
• Наличие на качествен и актуален каталог на предлаганите продукти. Търговската площ на такива магазини е ограничена и ако имате широка гама от продукти, можете да поставите само част от експозицията, така че е необходимо да поставите каталози, съдържащи цялата гама от продукти в такива магазини.

3) Големи магазини за техника

След като се установиха на пазарите и в малките магазини за техника на пешеходно разстояние за населението, идва ред на големите магазини за техника. Въпреки че такива магазини имат големи търговски площи, които ще поберат цялата ви изложба, голям трафик, голям склад и често имат собствена логистична служба, нови проблеми ви очакват при работа с такива клиенти.

Най-често такива магазини вече имат свои собствени доставчици на подобни продукти и нямат голям интерес към разширяване на асортимента, има висока конкуренция в магазина между доставчиците за разположението и дизайна на експозицията, за да привлекат максимално вниманието на купувача. За да работите с такива търговски обекти, трябва да знаете следното.

• Ще трябва да изпратим стоките с отложено плащане. Големите магазини задължително ще изискват разсрочено плащане за период от две седмици до 45 дни, в зависимост от вътрешните поръчки към снабдителната служба от ръководството на магазина. В хода на преговорите е възможно да се намалят условията на плащане, но най-често трябва да изпращате такива магазини "на кредит".
• Желателно е да има няколко уникални позиции в асортимента. Често отказът да работите с вас може да дойде от магазина само защото нямате „нищо ново“ и „не сте изненадани от нищо“ в асортимента си, така че трябва да можете бързо да въведете нови продукти и ексклузиви в асортимента .
• Желателно е да имате наличност в склада на магазина. Както в случая с пазарите, купувачът е по-склонен да вземе продукти, които магазинът има на склад и често по-скъпи от поръчаните артикули, само защото „мога да го взема сега“.

4) Търговски мрежи

Търговските вериги са елитът в сферата на дребностроителни материали. Бъдете готови за това, което трябва да дадете минимални ценина своите продукти, организират доставка до всеки магазин от дистрибуторската мрежа, издържат на множество неудобства, свързани с вътрешни правилав магазините, трудности с документацията.

Но бъдете сигурни, сключвайки договор за доставка с поне една търговска верига, вие гарантирано ще осигурите непрекъснати продажби на вашите продукти. Със сигурност ще трябва да се изправите пред следните точки.

• Много дълъг и трудоемък процес на навлизане в търговската мрежа. За да влезете в търговската мрежа, ще ви трябват максимални усилия, пари и време. Преговорите могат да отнемат години. Често ще трябва да прибягвате до финансови стимули за отговорните за вашата продуктова линия, за да проучите, редактирате, одобрите и подпишете огромно количество документация.
• Предоставяне на търговски кредит. Вие ще изпращате стоките от дистрибуторската мрежа не просто за продажба, а за продажба с отложено плащане, като това забавяне може да достигне 6-8 месеца от датата на доставка.
• Най-ефективната експозиция. Необходимо е продуктът да се представи възможно най-изразително в магазините на дистрибуторската мрежа, за да се открои от изобилието от конкуренти и да привлече вниманието на купувача.
• упорита работа с вземания. Търговските вериги често забавят плащанията за изпратени продукти, трябва стриктно да следите графика на редовните плащания и да можете да се свържете с тези, които вземат решения за плащане на просрочени задължения.
• Участие в промоции и отстъпки. За търговските вериги е много важно желанието на доставчика да участва в механизмите за привличане на купувача. Това често ви принуждава да изпращате продукти до веригата само със символична надценка за определени стокови позиции, но е добре да поддържате лоялността на веригата към вас като партньор.

Обобщавайки всичко по-горе, можем да кажем, че работата с търговски организации на трети страни е задължителен, макар и много обезпокоителен елемент от общите ви продажби.

Въпроси и отговори по темата

виж всички (1)

10.4. Как да продадете своя продукт? (Маркетингови методи)

Понякога са достатъчни няколко секунди, за да вземете решение за покупка на продукт. Но за да бъде извършена сделката, трябва да има не само желанието на потребителя, но и способността на продавача да предостави продукта, който представлява интерес. Може да се даде много прост пример. Беше дадена реклама за ново кисело мляко. Купувачът имаше желание да го купи. Отива в един магазин - няма такова кисело мляко, в друг - нито едното. След известно време киселото мляко ще се купува от конкуренти. За да не се случи това, компанията трябва да обърне достатъчно внимание на дистрибуторската система.

Системата за дистрибуция на стоки е ключово звено в маркетинга и своеобразно последно събитие в цялата дейност на компанията при създаването, производството и доставката на стоки до потребителя.

В крайна сметка положителният резултат се определя от факта на продажбата. Продажбата е пряко свързана с организацията на продажбите.

Концепцията за "продажби" трябва да включва редица специфични функции:

1) транспорт;

2) складиране;

3) съхранение;

4) ревизия;

5) насърчаване на търговски връзки на едро и дребно, подготовка за предпродажба и реална продажба на стоки.

Основните елементи на дистрибуционната система в пазарната икономика са: канал за дистрибуция, търговец на едро, търговец на дребно, брокер, комисионер, агент на едро, получател, агент по продажбите, дилър.

На пръв поглед голям бройна участниците в търговския процес само усложнява промотирането на стоките и води до прекомерна, неоправдана надценка върху цената. Но можете да го погледнете от другата страна.

Собственикът на компанията се стреми да намали маркетинговите разходи, но е необходимо да осигури удобството на потребителя. Цялото разнообразие и значителен брой от всички видове дистрибутори просто отразяват спецификата на продукта, пазара, самата компания, а също така осигуряват необходимото ниво на комфорт на този, който купува.

Особено внимание в маркетинговата политика трябва да се обърне на формирането на канал за дистрибуция, който ще бъде в този моментоптимален. Каналът за продажба (дистрибуция) на продукт е организация или лице, участващи в промотирането и обмена на конкретен продукт (няколко групи продукти) на пазара.

Маркетингови методи

Неслучайно по-горе беше разгледано понятието канал за дистрибуция на продукта. Връщайки се към терминологията, е необходимо да се разгледат концепциите за дължината и ширината на канала за разпространение.

Дължината на канала за дистрибуция е броят на участниците в маркетинговия процес, т.е. броят на посредниците в цялата дистрибуторска верига. Има няколко нива на разширение, най-простите от които са следните: производител - търговец на дребно - потребител и производител - търговец на едро - търговец на дребно - потребител. Това включва концепцията за метода на разпространение на едро.

Ширината на канала за дистрибуция е броят на независимите обекти на маркетинговия процес на определен етап, например броят на търговците на едро на стоки.

Метод за продажба на стоки на едро

Търговията на едро е началото на движението на търговския процес. Това се отнася както за средствата за производство, така и за потребителските стоки. При търговия на едроСтоките се закупуват на едро. Покупките на едро се извършват от посреднически организации с цел последваща препродажба на обикновени организации за търговия на едро и търговци на дребно. Чрез търговията на едро производителят продава стоките в много големи количества, изключвайки контакт с индивидуалния потребител. На стоков пазартърговията на едро е активна част от сферата на обръщението.

Търговията на едро е форма на отношения между предприятия, организации, при които икономическите отношения за доставка на продукти се формират от страните независимо.

Ясно е, че посредническите организации се занимават с търговия на едро. Тяхната цел не е да консумират продукта, а да го доведат до крайния потребител. Търговията на едро отразява икономическите връзки между регионите, отраслите, определя начините за движение на стоките в страната, поради което се подобрява териториалното разделение на труда и се постига пропорционалност в развитието на регионите. За рационално разпределение на търговската среда търговията на едро трябва да разполага с конкретни данни за текущото състояние и бъдещите промени в ситуациите на регионалните и секторните пазари.

Основните задачи на търговията на едро са:

1) маркетингово проучванепазар, търсене и предлагане на продукти за промишлени цели и потребителски стоки;

2) производство на стоки в асортимента, количеството и качеството, изисквани от потребителя;

3) навременно, пълно и ритмично предоставяне на стоки в широка гама от посредници, предприятия за търговия на дребно, потребители;

4) организиране на съхранение на стокови запаси;

5) организиране на планиран и ритмичен внос и износ на стоки;

6) осигуряване на приоритет на потребителя, засилване на неговото икономическо въздействие върху доставчика, в зависимост от надеждността на икономическите връзки, качеството на доставените продукти;

7) осигуряване на стабилност на партньорствата в икономическите отношения, свързващи се във всички времеви категории (дългосрочни, средносрочни, текущи, оперативни);

8) организиране на систематичното доставяне на стоки от производствените райони до района на потребление;

9) широко приложение икономически методирегулиране на цялата система от взаимоотношения между доставчици, посредници, потребители; упадък общи разходисвързани с промотирането на стоки от производителите до потребителите.

Търговията на едро се извършва от брокер, комисионер, дилър, търговски агент. Методът на дистрибуция на стоки на едро е широко разпространен в много страни по света и, разбира се, е единственият за междудържавна търговия. От всичко казано по-горе за търговията на едро можем да заключим, че тя принадлежи към индиректния метод на маркетинг, метод, при който производителите използват услугите на различни посредници, за да достигнат до потребителите.

На дребно

Взаимодействието на стоките с крайния потребител се осигурява от търговията на дребно. При на дребно материални ресурси, които са представени под формата на стоки или услуги, преминават от сферата на обръщението в сферата на колективното, индивидуалното, личното потребление, т.е. стават собственост на потребителите. Има процес на покупка и продажба, тъй като потребителите купуват стоките, от които се нуждаят, в замяна на техните пари в брой. Тук се създават стартови възможности за нов цикъл на производство и обръщение, тъй като стоката се превръща в пари.

Търговията на дребно осигурява продажба на стоки на населението за лично потребление, организации, предприятия, институции - за колективно потребление или стопански нужди. Търговията се извършва на специално организирани за това места (магазини, пазари), но може да се извършва и в производствени складове на производители, посреднически организации, фирмени магазини, снабдителни центрове, работилници, ателиета и др.

Търговията на дребно изпълнява редица функции:

1) проучва ситуацията, която се е развила на пазара на стоки;

2) определя търсенето и предлагането на конкретни видове стоки;

3) търси стоки, необходими за търговия на дребно;

4) провежда подбора на стоките, тяхното сортиране при подготовката на необходимия асортимент;

5) плаща за стоки, получени от доставчици;

6) извършва операции по приемане, съхранение, етикетиране на стоки, определя цени за тях;

7) предоставя спедиторски, консултантски, рекламни, информационни и други услуги на доставчици, потребители.

Търговията на дребно, като се има предвид спецификата на обслужването на клиентите, се разделя на стационарна, мобилна, колетна.

Стационарната търговска мрежа се състои от големи, модерни, технически оборудвани магазини, както и сергии, шатри, павилиони, вендинг машини. В същото време се разграничават магазини на самообслужване, в които купувачът има свободен достъп до стоките. Тази мрежа е най-често срещаната. Разновидност на стационарната търговия са и магазините от типа "магазин-склад". Стоките в тях не са изложени на витрини, рафтове. Този подход значително намалява разходите за товарене, разтоварване, подреждане на продукти, така че продажбата в тях се извършва за повече ниски цени. Такива магазини работят, като правило, в покрайнините на големите градове.

В съвременния ритъм на живот каталожната търговия е много удобна. Такава търговия се основава на предварителен подбор на стоки. Каталозите могат да бъдат издадени на потенциални купувачи, които са посетили магазина или да им бъдат изпратени по пощата. Купувачът, след като е проучил каталозите, след като е избрал стоките, изпраща поръчка, като посочва своите данни до магазина по пощата (или по телетайп, телефон). Този подход спестява много време на купувача. Магазинът решава да изпрати стоките до купувача. При наличие на шоурум в магазина, купувачът може да направи дистанционна поръчка от каталога или да посети магазина и лично да избере необходимия му продукт.

Сега се появи новият видпродажба на стоки чрез вендинг машини. Удобни са, защото могат да работят денонощно, без търговски персонал. Машините се монтират в магазина или извън него. Предмет на търговия обикновено е определен асортимент от потребителски стоки (напитки, сандвичи, дъвка, цигари, канцеларски материали, пощенски пликове, пощенски картички и др.).

Продаване на вашите продукти чрез магазини за продажба на дребно: опитвайки се да го разбера в детайли

В момента проблемът е поддържането на машината на високо техническо ниво.

Мобилната мрежа за търговия доближава продавача до потребителя. Тази търговия може да бъде доставка с помощта на автомати, вагони, както и доставка с помощта на тави и други прости устройства. Разновидност на този вид търговия е директната продажба у дома. В същото време търговски агенти на производители на маркетинг, посредници и търговски предприятиядоставят и продават продукти директно на купувача. Вярно е, че по този начин може да се рекламира само ограничен набор от стоки. Ограниченията възникват поради теглото на стоките.

Колетната търговия се занимава с осигуряване на населението, предприятията, организациите с книжни продукти, канцеларски материали, аудио и видео записи, радио и телевизионно оборудване, лекарства. С помощта на тази форма на търговия потребителите могат да получат и определени продукти за промишлени цели (резервни части, инструменти, каучукови изделия и др.).

Структурата на търговията на дребно трябва да отчита асортимента. Стоките обикновено се обединяват в подходящи групи (подгрупи) въз основа на производствен произход или потребителско предназначение. В търговията на дребно в това отношение работят различни видове магазини.

Специализираните магазини се занимават с продажба на стоки от една специфична група (мебели, радиотехника, електрически стоки, обувки, платове, облекло, мляко и др.).

В силно специализираните магазини се продават стоки, които са част от стокова група (подгрупа) (мъжко облекло, работно облекло, копринени платове и др.).

Комбинираните магазини извършват продажба на стоки от няколко групи (подгрупи), отразяващи общността на търсенето или задоволяващи съответния кръг от потребители (като културни стоки, книги и др.).

Универсалните магазини продават продукти от много продуктови групи в специализирани секции.

Смесените магазини се занимават с продажба на стоки от различни групи: хранителни и нехранителни, без да се образуват специализирани секции.

Високо ефективната търговска мрежа на компанията е много силна конкурентно предимствокоето ще ви помогне да останете пред конкуренцията. Компанията трябва да обърне специално внимание на мобилността и адаптивността на тази мрежа.

Маркетингово промоциране на стоки

Маркетингова промоция - компл различни видоведейности за предоставяне на информация за достойнствата на продукта потенциални потребителии ги насърчавайте да искат да го купят.

Във всяка компания трябва да има отдел или поне един специалист във формацията маркетингова компания. Съвременни организацииизползват сложни комуникационни системи за поддържане на контакт с посредници, клиенти, различни обществени организациии слоеве.

Популяризирането на продукта се извършва чрез използване на определена част от методите за реклама, насърчаване на продажбите (продажби), лични продажби и връзки с обществеността.

Как да настроите продажбите

Guest_gidius_* 01 март 2009 г

Отговор

alacom02 март 2009 г

Здравейте, скъпи членове на форума. През 2006 г. случайно (дадохме го като дълг) получихме оборудване за производство на кетчуп и майонеза. Оттогава оборудването стои празно при нас. Съвсем наскоро решихме да започнем това производство, намерено технолог и получихме първата партида.Сега имаме проблем не знаем как да организираме продажбите.Факт е че основната ни дейност е строителство в сферата на енергетиката и сме пълни лаици в търговията.Кажете как и къде да продаваме нашия кетчуп с майонеза Каква е най-добрата опаковка за нас да изберем За майонезата избрахме doy-pack (имаше полуавтоматично устройство), за кетчупа ни надуха с пластмасови бутилки 350г Как да влизат вериги магазини и търговци на едро ??
Има ли организации, които се занимават изключително с продажби и къде да ги търсим??? Или трябва да наемем собствен мениджър продажби??? Като цяло ще съм благодарен за всяка информация и добри съвети.

Всичко зависи от качеството и цената на продукта, в криза, ако това не е елитен продукт, а tjyjv клас, опитайте се да преговаряте с такива магазини като Kopeyka Avoska Auchan, но помислете за такъв в някоя от веригите магазини, a забавяне на плащането от най-малко 60 дни, стоки с изтекъл срок на годност ще бъдат върнати безплатно. | Повече ▼ подробна информацияМожете да разберете на уебсайтовете на тези компании. плюс трябва да рекламна кампанияв самите магазини нещо като дегустация.

Отговор

zonder_evo02 март 2009 г

Здравейте, скъпи членове на форума. През 2006 г. случайно (дадохме го като дълг) получихме оборудване за производство на кетчуп и майонеза. Оттогава оборудването стои празно при нас. Съвсем наскоро решихме да започнем това производство, намерено технолог и получихме първата партида.Сега имаме проблем не знаем как да организираме продажбите.Факт е че основната ни дейност е строителство в сферата на енергетиката и сме пълни лаици в търговията.Кажете как и къде да продаваме нашия кетчуп с майонеза Каква е най-добрата опаковка за нас да изберем За майонезата избрахме doy-pack (имаше полуавтоматично устройство), за кетчупа ни надуха с пластмасови бутилки 350г Как да влизат вериги магазини и търговци на едро ??
Има ли организации, които се занимават изключително с продажби и къде да ги търсим??? Или трябва да наемем собствен мениджър продажби??? Като цяло ще съм благодарен за всяка информация и добри съвети.

Бих тръгнал по другия път. отидете на търговци на едро, които работят с мрежи. Ако вашият продукт е икономична класа, тогава при сегашните условия той ще намери своя купувач и търговците на едро разбират това.

Отговор

YARIS0102 март 2009 г

Като за начало работещите пари вероятно ще са важни. Помислете за работа с търговци на едро, които са готови да платят за стоки веднага или с малко забавяне. Наемете мениджър, който ще работи с търговски обекти. Отново продавайте за бързи пари.
Дистрибуторът също ще иска отсрочка. И ако се съгласите да работите с мрежи чрез него, тогава се пригответе за факта, че отлагането на плащането към мрежите ще падне върху вас. Да, и за дистрибутора е по-лесно да работи с разпознаваеми ТМ, които правят солидни инжекции в маркетинга. Готови ли сте за такова голямо действие?

Отговор

alexeyv05 май 2009 г

Разработили ли сте поне някак маркетинговия компонент или може би ще премине?

Отговор

PYT27 април 2009 г

Преговаряйте с търговците на едро, по-малко глупости за вас, те са по-добри

Отговор

KNV28 април 2009 г

Ще бъде трудно.

Как да намерим пазар

Имаме нужда или от стабилен обем на поне малко производство, но стабилно. Цялата документация трябва да е в ред на практика. В мрежа с такъв мащаб няма да пробиете. Ако партиите са малки, можете да преговаряте с бази на едро за продажба, ако има транспорт, тогава продажба в Магазини. Е, плюс опциите, които са описани по-горе.

Отговор

Как физически лица могат да купуват строителни материали на едро с печалба

Строителните материали са необходими не само на големите предприемачи, но и на обикновените граждани, които решават да направят ремонт в апартамент или да построят нещо на собствения си парцел. И ако за фирмите ползата от закупуването на строителни материали на едро е очевидна, тогава частно лице се страхува от търговия на едро - и се оказва, че е напълно напразно!

Необходимо е незабавно да се изясни, че всичко, което ще бъде обсъдено по-нататък, е по-подходящо за големите градове, където има високо бизнес активностграждани и където наистина можете да разчитате на солидни отстъпки при групови покупки на строителни материали. Това е лесно да се разбере чрез сравнение.

Как да намерим канали за разпространение на нови продукти?

Например московската компания "Стройснаб 2000" на официалния си уебсайт http://stroysnab2000.ru/ предлага много изгодни условия за закупуване на едро, в т.ч. големи отстъпкина различни промоции и удобна доставка. Правейки поръчка тук, всеки московчанин всъщност ще спести впечатляваща сума, следвайки съветите, описани по-долу. Но за жител на град Верея, който се намира в района на Москва, но където населението не достига 6000 души, тези препоръки вероятно няма да бъдат от голяма полза.

И така, как да спестите от покупката на едро на строителни материали
Ако все пак читателят на тази статия има късмета да е жител на голям град, като Москва или Новосибирск, тогава възможностите за икономични покупки са отворени за него. Има два основни начина за обикновен човек да се възползва от закупуването на строителни материали на едро. Първият такъв метод може условно да се нарече " Съвместни покупки”, а втората „Продавам излишък”. Нека разгледаме всеки от тях малко по-подробно.

Съвместни покупки

Същността на метода е проста - трябва да намерите партньор, който се нуждае от същия строителен материал. Такъв „шопинг партньор” може да стане всеки – съсед на село, колега или дори напълно непознат, който също търси партньор за пазаруване на едро през интернет. Сродни теми могат да бъдат намерени в в социалните мрежиили градски форуми, но по очевидни причини в малките градове шансът за намиране на „партньор“ е значително намален. Но когато се намери партньор, тогава всичко е просто - просто трябва да сгънете и да направите поръчка. В крайна сметка необходимо количествостроителните материали ще бъдат доставени на много по-ниска цена от тази, която се продава на дребно.

Продавам излишък

За човек, който има пари и допълнително време, може да се посъветва незабавно да закупи партида на едро от необходимия материал и след това да продаде останалото чрез множество интернет табла за обяви. Резултатът от такава хитра операция ще бъде придобиването на евтини строителни материали и ако покажете известна хватка и намерите средно положение между цените на едро и дребно, можете дори да спечелите пари от препродажба.

Масовите покупки са реален шанс за спестяване за тези, които се възползват от тази възможност. модерен пазарстроителни материали. Следвайте съветите по-горе и финансовата тежест, която всяко строителство или ремонт налага на човек, ще бъде много по-малка.

Назад към списъка с новини

Как да намерите продажби за продукти. Продажба на продукти

Най-популярните строителни материали в Русия

Пазарът на строителни материали у нас е толкова обширен и разнообразен, че е съвсем подходящо да се изгубите. И това не е изненадващо - Русия беше затрупана от бум на строителството и ремонта и производителите просто са принудени постоянно да контролират търсенето и да подобряват предлагането.

И руските медии решиха да проведат собствено проучване на популярността на строителните материали в различни градове на страната и установиха, че следните строителни и довършителни материали са най-привлекателни за местните купувачи по отношение на съотношението цена-качество.

За завършване на пода - ламинат. Въпреки цялата функционалност на керамичните плочки и линолеума, ламинатът беше признат за най-оригиналния и популярен от всички подови настилки, тъй като идеално имитира дърво, има достатъчно добро представянездравина и устойчивост на износване и ви позволява да създадете безупречна повърхност.

За вътрешна декорация на стени бяха посочени няколко варианта на материали, всеки от които заслужава да заеме първо място - висококачествени тапети с фризел и индивидуален дизайн, керамични плочкии дървени плоскости (хастар). Не е възможно да се отдели нито един материал, тъй като използването на определени технологии зависи от функционалното предназначение на помещенията.

Като най-популярните таванни покрития бяха посочени опънат таван. Те са признати за най-добрите в много отношения и на първо място поради разнообразието от възможни цветови и текстурни решения, както и способността да се получи идеално равна повърхност на всяка равнина. По броя на гласовете "за" опънати тавани Москва зае първо място, което не е изненадващо, тъй като именно тук е дизайнът на мнозинството обществени сградии жилищни пространства, проектирани с оглед на тяхното използване.

Външната декорация е доминирана от минерална мазилка, която е надминала други материали по отношение на естетиката и яркостта на създадените изображения. На второ място са класическите материали - тухли и естествен камък, както и имитиращи ги плочки, следвани от сайдинг и други видове облицовки.

И дървото беше обявено за най-удобния и популярен материал за изграждане на вили и частни къщи. Може би това се дължи на нарастването на популярността на дървените дървени колиби, които се изграждат активно в много градове и крайградски райони като знак на почит към оригиналното руско традиционно строителство.

Текуща страница: Най-популярните строителни материали в Русия

Въпрос към тези, които имат свои, имате ли свои представители или собствени представителства в други региони, с изключение на вашето населено място?

Вижте какво се случва, основно хората пишат, че няма представителства в други региони.

Така беше и с мен, за момента работих, за да заема някои позиции в продажбата на дрехи в моя град. Специализацията ми беше дамски блузи и рокли, а през зимата дамски панталони и младежки дамски якета, Дамски дрехи, и аз се опитах в моя сегмент да заема възможно най-голям пазар в града, да продавам повече облекла, да отварям колкото се може повече обекти, но тогава ми хрумна такава идея.

Тя помогна за развитието на моя шивашки бизнес.

Ако купуват в един град, тогава защо да не купуват в друг град. Какво съм направил. Качих се в колата и започнах да обикалям всички населени места, които бяха в радиус от два часа от дома ми. Започнах да предлагам на хората моите дрехи там, в тези градове, в тези селища.

В резултат на това мнозина, разбира се, отказаха, но намерих хора във всеки град, които се съгласиха да продадат моите дрехи.

По принцип тогава се превърна в ситуацията, която сега ще анализираме с вас, това е търсенето на представител в друг регион, в моя случай е в друг град, друго населено място.

Има два основни варианта, на които се натъкнах:

Първият вариант е да отворите самостоятелно представителство на шивашки цех.

Какво може да се направи тук?

Наемате служител в този град, който ще продава дрехи този регион. Но този начин не ме устройваше на етапа, когато създавах моите представителства, защото на този представител трябваше да се плащат пари, заплата или процент от продажбите.

Не казвам, че този метод е нереалистичен или нещо по-лошо от втория, който използвах, но използвах точно,

във втория начин, т.е. търсих представители в региона, а не търсех наемен работник, търсех готови собственици на някои търговски обекти, които след това рекламираха моите дрехи.

Използвах втория вариант, защото ако наема служител - той трябваше да плати нещо, този път и не бях сигурен, че ще бъде толкова добър в преговорите и рекламата на продуктите ми, колкото аз - това е заплаха за шиенето ми бизнес. Във вашия случай можете сами да разгледате и изпробвате ситуацията и да направите това, което е най-добро за вас. В резултат на това намерих такива представители в 4 града освен в моя град и с помощта на тези представители създадох своята търговска мрежа за продажба на продукти за облекло във всички тези градове. Фокусирах се върху намирането на готови собственици на бизнес. По принцип това бяха собствениците на магазини, в един град беше собственик на търговски обекти на няколко пазара в този град. Това са хората, с които успях да работя като мои представители в този регион.

Магазинът ще се съгласи ли да представлява вашия или не, има ли индикация?

Няма знаци предварително, разбира се, не е написано на магазина или на лицето, че да, ще си сътруднича с вас. Всичко научих в личен разговор.

Вижте, много хора планират или популяризират своите облеклав няколко града наведнъж. За тези, които просто планират собствен шивашки бизнес и продажби, силно препоръчвам да не ограничавате продажбата на шивашки продукти само до вашия град, страната е огромна, интернет е огромен и ако вземете като цяло, дори има много държави, започнете с близките населени места.