Как да отворите точка с. Как да отворите собствен малък магазин за хранителни стоки от нулата. Промоция и реклама

Информацията е подходяща за тези, които планират да отворят магазин в Русия, Беларус, Украйна, Казахстан и други страни от ОНД и света. Всички характеристики на стартирането на предприятие са универсални за различни области.

В тази статия отговаряме на следните въпроси:

• Как да отворите магазин от нулата и колко струва?
• Който нов магазинизгодно да се отвори?
• Откъде да започнете, какво ви трябва, как да съставите документи и да оборудвате магазина?
• Как да привлечете клиенти и да получите стабилна печалба?

: Намиране на пазарна ниша

печеливша опция– изберете вида на продукта, свързан с вашите професионални умения или хобита.

Например, човек, който разбира технологиите, ще може да установи продажбата му, да оцени правилно нуждите на клиентите и да знае как да представи този продукт. Магазините за козметика или дрехи традиционно се управляват от жени, които са страстни за красотата и стила. По-лесно е да формирате асортимент и да настроите работа с онези неща, които разбирате.

Ако подходите към избора на посока чисто по търговски причини, тогава трябва да отворите предприятие от всякакъв тип, което е търсено на определено място. Ако няма къде да си купите паста в жилищен район след девет вечерта, най-доброто решение е вашият денонощен магазин за хранителни стоки.

Нюансите на отваряне на магазин, или фактори, които трябва да имате предвид при избора на пазарна ниша:

1. Сезонност на бизнеса.Много видове стоки се продават по-добре през определени сезони (зимно облекло, някои спортни стоки и т.н.). Вземете решение за сезонността на вашия бизнес и помислете предварително за начините за получаване на пари извън сезона.

2. Конкуренция.При вземането на решение за вида на продукта е важно да изберете място без преки конкуренти наблизо. Или предложете на купувача нещо, което конкурентът няма.

Например, в съседство със скъпи бутици в търговски център, струва си да предложите добра гама от младежки дрехи и аксесоари на ниска цена.

Магазин за хранителни стоки в близост до супермаркет не може да оцелее с обичайния асортимент. По-добре е да се специализирате в продажбата на сладкарски изделия, месо, стоки от първа необходимост и т.н., тоест стеснете нишата си.

3. Бъдете много внимателни с идеите.които нямат аналози. От една страна, такъв бизнес при липса на конкуренти ще получи максимална печалба. От друга страна, липсата на конкуренция може да означава, че такива продукти не се търсят.

Стъпка 2: Име на магазина

Необходимо е да започнете подготовката за откриването с името. Това е малко нещо, за което трябва да се погрижите предварително. Когато изготвяте бизнес план и планирате разходи, не забравяйте да вземете предвид знака. И стойността му директно зависи от името.

Основно изискване- Уместност и атрактивност на името. Трябва да обяснява на минувачите какво се продава вътре. Ако искате да вземете оригинално име, след което му задайте специализация (бакалия, строителство, облекло и т.н.)

Стъпка 3: Бизнес план

Ако не сте сигурни дали си струва да отделите време за това, отхвърлете всички съмнения. то ръководство стъпка по стъпкакак да отворите собствен магазин, плюс допълнителна възможност да погледнете бизнеса отвън: оценете рисковете и ползите.

Задължителни точки на бизнес план

• Резюме(къде се намира фирмата, с какво се занимава);
• Анализ на пазара и конкурентите;
• Организационни моменти(регистрация на предприятието, получаване на необходимите разрешителни и лицензи);
• Маркетингов план(как ще стимулирате продажбите, каква реклама да използвате за привличане и задържане на клиенти);
• Асортимент и ценообразуване(какви категории стоки ще бъдат представени, тяхната цена, марки);
• Производствен план(подреждане на помещенията, комуникации, разделяне на зони);
• Техническа база(оборудване, производители, от които е изгодно да се купуват);
• организационен план(персонал и работен график, ниво на заплащане);
• Възможни рисковеи как да се справим с тях. Този параграф предполага описание на „песимистичен“ сценарий за развитие на бизнеса. Предварително подготвената стратегия ще ви помогне да се справите с възможни трудности;
• Финансов план(колко пари са необходими за отваряне на бизнес, изчисляване на потенциалната печалба, изчисляване на изплащането).

Стъпка 4: Намиране на стая

Собственото помещение за магазин е рядкост, затова при планирането се фокусираме върху наетата площ.

Общи възможности за настаняване: първи етаж от жилищна сграда или офис сграда, пространство в търговски център, самостоятелна сграда. Последен вариант- най-скъпият и не винаги целесъобразен.

Най-доброто място е на "червената линия", тоест с изглед към пътя с много трафик. Както в жилищен квартал, така и в центъра на града, това е идеален начин да спечелите "случайни" купувачи, просто минали покрай него. По-долу са основните условия при избора на място или къде е най-добре да отворите магазин.

Наличност. Без объркващи ленти по пътя към заведението, трябва да е лесно за намиране и лесно да се вижда отдалеч. Огромни плюсове - наличието на близък паркинг, рекламни табели.

Позициониране(ориентация на клиента). За всеки вид стоки има различни места. Малките заведения за храна са популярни в спалните райони, сувенирите - в развлекателни центрове, луксозните артикули се продават най-добре в центъра на града, канцеларските материали - в близост до училища, университети, бизнес центрове.

Правилно избрано пространство. Пространството трябва да се използва рационално, за да не се плаща за допълнителни квадратни метри. Но някои фирми се нуждаят от много пространство.

Например, малък бутик за подаръци и сувенири се нуждае от 20 кв. м., магазин за дрехи с пробни ще се нуждае от поне 40 кв. м. Площта на търговските площи варира от 20-100 квадратни метра. м. в зависимост от избрания тип.

Адекватен наемсъответстваща на ценовото ниво. Например скъпо пространство в търговски център е нерентабилно за консигнационен магазин. Средната цена на наема е 8-11 $ на 1 кв.м. м. в спални райони и отдалечени места, $ 15-20 за 1 кв. м. - в центъра.

Важен нюанс- струва си да плащате наем за шест месеца или година предварително (това ще отиде в капиталови инвестиции), за да се осигури работата на компанията през първите месеци, докато търговията започне да носи много приходи. В противен случай, с конвулсивно месечно търсене на пари за наем, съществува риск от фалит.

Стъпка 5: Подреждане и ремонт на помещенията

Необходимо е да наемете площ и да започнете подреждането на обекта, преди да получите повечето разрешителни. Повечето случаи в пакета документи изискват договор за наем, както и проверка на готовността на помещенията за работа.

Изисквания за складово пространство

Задължителни условия за всички търговски площи:

1. Наличие на план за евакуация, пожароизвестяване, пожарогасители;
2. Наличие на отопление, ток, климатик, ВиК(задължително не за всички видове продажби, важно за храни);
3. При ремонт в процеса на довършване, боядисване, облицовка използвайте устойчиви на влага и лесно миещи се материали. Подовете трябва да са равни, без пукнатини и дупки;
4. Спазване на правата на потребителите. Това включва контролни везни за магазини за хранителни стоки, наличие на книга за оплаквания и потребителски кът (правила за прилагане, данни за контакт на компанията и др.);
5. Оформлението на пространството трябва да е просто за купувача, да не пречи на движението в залата.

Разрешение за настаняване и кога да го получите

Този сертификат трябва да бъде получен преди ремонт. Това е вид експертна оценка на Роспотребнадзор за това дали е възможно да се започне продажба на избраното място.

Ако сайтът не пасва по много начини, тогава парите за ремонт ще бъдат пропилени. Касова бележка партньорска проверкаотнема 2-3 седмици. При контакт със спец адвокатска канторацената на регистрацията ще бъде 150-160 $.

Средно козметични ремонти и декорация на стая с площ от 50-70 квадратни метра. м цена в размер на 1500-2000 долара.

Стъпка 6: Регистрация на бизнес

Какви документи са необходими за отваряне на магазин? Първо регистрирайте официално бизнеса си. Най-простият вариант е индивидуален предприемач, той е по-бърз, по-евтин и по-малко караница със счетоводството.

Но само LLC с уставен капитал от най-малко един милион рубли може да продава алкохолни напитки, например.

Как да отворите IP за магазин

Удостоверение за регистрация на юридическо лице трябва да се получи от местния данъчна службана адреса по местоживеене. Струва си да вземете решение за данъчната система предварително (OSNO, STS, UTII).

Необходими документи за данък

• Вашият паспорт(за чужди граждани - паспорт) и TIN. Ако нямате индивидуален номер на данъкоплатеца, той ще бъде издаден заедно с удостоверение, ще отнеме още 4-5 дни;
• Формуляр за кандидатстване R21001 (за Русия). Една от важните точки на приложението е изборът на кодове OKVED. За всеки тип магазин те могат да се различават, но общият подраздел за всички: 47 - "Търговия на дребно, с изключение на автомобили и мотоциклети." Препоръчително е да изберете възможно най-много подходящи кодове, за да не се занимавате с „допълнителна регистрация“ по-късно. Допълнителните кодове не влияят по никакъв начин на дейността;
• Касова бележкапотвърждаване на плащането на държавното мито ($12);
• Заявление за преход към опростена данъчна системаако те устройва. В противен случай DOS е написан по подразбиране.

Данъчната служба издава разписка при получаване на документи. След пет дни заявлението ще бъде разгледано, с положителен отговор предприемачът получава удостоверение за регистрация в данъчната служба и извлечение от USRIP (Unified Държавен регистъриндивидуални предприемачи).

Заедно с тях те издават известие за присвояване на статистически кодове от Росстат, удостоверение за регистрация на предприемач в пенсионен фонд по местоживеене, удостоверение за регистрация в TFOMS. В противен случай ще трябва да издадете тези сертификати отделно.

След това трябва да отворите банкова сметка и да направите печат (до $ 15). Наличието на печат за индивидуален предприемач не е необходимо, обикновено са достатъчни подпис и знак „B / P“ („без печат“).

Друга документация

Заключение на Роспожарнадзор. За да получите, имате нужда от заявление, удостоверение за регистрация на индивидуален предприемач, план за ОТИ, договор за наем на търговска площ, застрахователна полица за обект, документи за инсталиране на противопожарна аларма.

Един от служителите трябва да бъде обучен Пожарна безопасности поемат отговорностите на началника за спазването му.

Санитарно-епидемиологично заключение на Роспотребнадзор. В допълнение към основните сертификати се нуждаем от санитарен паспорт на сградата, медицински досиета на служителите, споразумения за обезвреждане и дезинфекция, сертификати за качество на продукта.

Откриването на това предприятие най-често се свързва с покупката и регистрацията на касов апарат във Федералната данъчна служба. За това вече са необходими документи за откриване на предприятието.

Не забравяйте, че електронната контролна лента, защитена на машината, трябва да се сменя всяка година.

Знаците също изискват разрешение от местните власти.

Документацията „направи си сам“ ще струва около 100 долара, когато се свържете със специални посреднически фирми, ще трябва да платите от $ 500.

Стъпка 7: Избор на доставчици

Основни критерии за избор:

1. Опит и надеждност, прегледи на други купувачи;
2. Обхват. Най-удобният доставчик - от който можете да закупите максимум различни продукти. Обърнете внимание на разпознаваеми продукти на известни марки, те се продават по-добре;
3. Удобство на изчисленията. Различни бонуси, отстъпки, отсрочки. За начинаещ е трудно да намери доставчик, който да се съгласи да предостави продукти с разсрочено плащане. Въпреки това си струва да опитате да преговаряте по схемата 50/50, някои от стоките плащате веднага, а някои след продажбата.

Трябва да търсите доставчици в Интернет, вестници и списания, на индустриални изложения.

Стъпка 8: Оборудване за магазин

Общи елементи от оборудването за всички видове магазини:

• Стелажи, плотове, витрини - около 700 $. Добри производители са Mago, Neka, Rus, Fabrik Art;
• Проста рецепция за издаване на покупки - $ 150-300. Витрина Плюс, "Търговско оборудване";
• Касов апарат - 150-250$. Орион, живак, Елвес-МК.

Обща сума минимална инвестицияоборудване ще струва $1200.

важен момент- свързване на възможността за безкасови плащания (придобиване), това ще увеличи броя на клиентите и ще намали риска от среща с измамници. Трябва да се свържете с избраната банка, където те ще формират условията за сътрудничество за вас (основно размера на банковите комисионни) и ще инсталират pos-терминал. Средно комисионната е 1,9-4% от обема на транзакцията.

Колкото по-нисък е оборотът на фирмата, толкова по-висока е комисионната, изисквана от банката. За сътрудничество се изисква определена сума на депозит по разплащателната сметка.

Стъпка 9: Набиране на персонал за магазина

За малък магазин за хранителни стоки или цветя са достатъчни двама продавачи (работният график е „седмица след седмица“) и чистач.

В строителен магазин или магазин за дрехи си струва да наемете администратор на търговски етаж (консултант), касиер и чистач. Препоръчително е да възложите счетоводството на външни изпълнители, за да спестите пари.

Най-важният човек е продавачът.В допълнение към стандартните функции добър работники умения за продажба, служителят трябва да е на място. С други думи, съвпадайте с магазина. Продава се например бельо красиви жении строителни материали - мъже и жени на възраст, вдъхващи доверие с опита си.

Идеалният начин за стимулиране на продавача е процент от приходите. Но ако поставите служител изцяло на процент на ново място, можете да го загубите и да предизвикате голямо текучество на персонала.

Най-добре е да се формира минимална заплата (например $ 200-250) плюс процент от месечните приходи. Касиерът, чистачката получават твърда заплата.

Стъпка 10: Формиране на асортимента

Това включва излагане на стоки и интериорен дизайн на магазина. Не бъдете твърде мързеливи, за да научите основите на мърчандайзинга или да наемете специалист, който да направи първоначалното оформление. Между Общи правилаДа изпъкнеш:

1. Продуктът трябва да бъде разположен удобно за посетителя, на лесно достъпни места. Тези продукти, които трябва да бъдат продадени първи, се поставят на най-видно място;
2. Използвайте ценови етикети за насърчаване на продажбите. Маркирайте промоциите и отстъпките с големи букви и ярки цветове. За скъпи продукти поставете цената така, че да трябва да я търсите и да обърнете нещото в ръцете си, като оцените всичките му предимства;
3. Разделете нещата за удобствовърху категориите и ги обозначават със знаци или стойки;
4. Интериорна декорация и атмосфератрябва да бъдат мотивирани да купуват определени неща. Подходящо осветление, фонова музика, приятни миризми - всичко това влияе на посетителите.

Стъпка 11: Сигурност

Пазете компанията си в безопасност. Минимален наборСОТ - СОТ, "паник бутон", камера за видеонаблюдение. Разходите за закупуване и инсталиране започват от $200, разходите за поддръжка започват от $50 на месец.

Стъпка 12: Отваряне на магазина

Превърнете старта си в промоционално събитие с музика, състезания, раздаване на подаръци, промоционални брошури, отстъпки и др. Тогава клиентите ще искат да се върнат при вас.

Стъпка 13: Оценка на риска

Преди да започнете бизнес, трябва да оцените всички рискове и ползи. Какво трябва да знаете?

професионалисти

• Утвърдената точка на продажба е източник на стабилен доход. Предприятие с добро местоположение и широка гама от продукти винаги ще има купувачи.
• Търговско предприятие, ако е необходимо, лесно се продава като готов бизнес.
• Доста проста система за таксуване.

минуси

• Големи инвестиции в бизнеса и високо ниво на конкуренция.
• Остатъци от непродадени продукти, които трябва да бъдат отписани или продадени на намалена цена.
• Сезонност на някои видове търговия.
• Рискът от загуба на до 80% от инвестициите в случай на неуспешен обрат на събитията.

Стъпка 14: Реклама

Периодично подреждайте разпродажби и промоцииза клиенти. Картите за отстъпка за редовни клиенти работят добре. За строителни материали, дрехи, играчки е подходящо разпространението на печатна реклама в пощенските кутии.

Оформете уникална оферта и оформете цветно листовки. Отпечатването на 5000 копия ще струва около 100 долара.

Кой магазин е по-добре да отворите

Помислете за характеристиките и нюансите на отварянето на различни видове магазини.Въз основа на предишните точки, минимален обемразходите за регистриране на бизнес, ремонт и оборудване, наем и реклама са приблизително 8000 $.

Магазин за дрехи

Площ - от 50 кв. м.

Разходи за отваряне на магазин за дрехи

• Манекени и бюстове, торсове (около 10-15 броя) - около 500 $;
• Огледало в цял ръст в търговския етаж - от $ 50;
• 2 пробни с пердета + 2 огледала - $ 200-250;
• Закачалки и стелажи за дрехи - 300-400$;
• Електронна система за защита на продукта - $ 1400;
• Баркод скенер - $100-150;
• Принтер за баркод етикети - $400-600;
• Закупуване на неща за шест месеца предварително - 10-15 хиляди долара.

Общата инвестиция в бизнеса ще възлиза на 20-25 хиляди долара. Марж - от 50-400%.

Важни нюанси:голям асортимент (най-малко 1000 единици), наличие на популярни размери, продажби Свързани продуктии аксесоари (чанти, портмонета, закачалки, бижута, колани и др.). Редовно провеждайте разпродажби и промоции („трети артикул като подарък“, „отстъпка при втора покупка“ и др.).

магазин за бельо

Достатъчно 15-25 квадратни метра. м. Списъкът на оборудването се различава от предишния тип изход само по вида на манекените. Ще ви трябват специални закачалки-бюстове, "рамене", "крака" за чорапогащи и чорапи и др.

Демонстрацията на стоки върху манекени и торсове работи добре. Трябва да инвестирате най-малко $ 13 000 в отварянето.

Добри и популярни марки бельо: Incanto, Lormar, Milavitsa, Agent Provocateur, Victoria's Secret, Calzedonia, Passionata, Rosme. Най-доброто търсене се наблюдава при продукти от средната ценова категория.

Необходимо е да се формира асортимент зажени, мъже и деца, така че посетителите да правят покупки за цялото семейство.

Магазин за хранителни стоки

Необходима площ - от 30 кв. м. Допълнително оборудване и разходи:

1. 2 Хладилници – 1100 $;
2. Стелажиза зеленчукови разбивки (зеленчукова кутия) - $ 150;
3. Стелажи за продукти- 600 долара;
4. Принтерза печат на баркодове и етикети - $ 400-600.

Общо, заедно със закупуването на стоки, капиталовите разходи ще възлизат на 13-15 хиляди долара.

Магазинът за хранителни стоки се нуждае от склад за съхранение на храна. Има и специални изисквания за такива фирми.

За да получите разрешение за работа от Rospotrebnadzor, трябва да изпълните условията SanPiN 2.3.5. 021-94- "Санитарни правила за предприятията за търговия с храни". Тук са написани всички норми, GOST и др.

Продуктите трябва да имат ценови етикети, указание за тегло, добър срок на годност. Продуктите с дефекти се продават отделно, със задължително уведомяване за дефекта. Трябва да има тежести.

Служителите на компанията трябва да иматсанитарни книжки, работят в униформа с шапка, имат значка, указваща името и длъжността.

Магазин за детски дрехи

Продажбата на дрехи за деца ще изисква същите разходи за откриване като обикновен магазин за дрехи. Трябва да се закупят манекени за деца.

Необходимата сума за това е от порядъка на $17 000-20 000. Важно е да се определи ценовата категория ( най-добрият вариант- средна) и сортирайте продуктите по възраст.

Комисионен магазин

Площ 50-60 квадратни метра.

Характеристики на този бизнес

• Няма нужда да търсите доставчици, хората сами предават нещата си;
• Размерът на комисионната на компанията за продажба на употребяван продукт е 20-50%;
• Няма проблеми с непродадени остатъци. Непродадените артикули се вземат обратно от собственика;
• Най-добре е да поставите комисионна за облекло в гъсто населен жилищен район;
• За разлика от салона за дрехи, не са необходими много скъпи манекени, достатъчни са няколко торса, бюстове и закачалки.

За да отворите сами магазин за втора употреба, ще трябва да похарчите около 9 000-10 000 долара.

Магазин за авточасти

Необходимият размер на помещението е от 60 кв. м. От оборудването ще ви трябват гишета, стелажи, касов апарат. Размерът на инвестициите - от $ 12 000, като се вземе предвид закупуването на резервни части.

Тайните на успеха на този бизнес

1. По-добре е да се специализирате в една или две марки автомобили, но да осигури резервни части за цялата моделна гама;
2. Продавам аксесоари (подложки, ароматизирани ключодържатели и др.);
3. Продавачите трябва да са добре запознатив устройството на автомобила;
4. Изберете няколко доставчици за всяка продуктова групаза да не кара клиентите да чакат. Работещ с официални дилъри, ще повишите авторитета на компанията и ще можете официално да използвате логото на марката във вашата реклама;
5. Предлагайте услуга за доставка до дома.

Магазин за цветя

Площ от 20 кв. м. В търговския етаж се нуждаете от стелажи, маса за опаковане и композиране на композиции, стелажи и саксии за цветя, в идеалния случай - хладилна камера за поддържане на желаната температура.

Освен цветя, като консумативи се закупуват опаковъчна хартия, кошници, подаръчни панделки, панделки, прозрачен целофан, мрежа, филц, тиксо. От малките инструменти ще ви трябват ножици, резачки за тел, пистолет за лепило, ножове за цветя.

Инвестиции в оборудване и първа покупка на рязане - от $ 12 000.

Като начало си струва да работите с местни търговци на едро; при добра промоция се препоръчва да купувате цветя от столицата и чуждестранни доставчици.

Важни нюанси, които трябва да се вземат предвид

• Организиране на продажба на цветя и готови букети и композиции на бройка;
• Цветята винаги трябва да са свежи, така че трябва да се научите как правилно да оценявате обема на покупките;
• Разнообразете асортимента с подаръчни карти и меки играчки;
• След като създаде тематичен уебсайт, предприемачът може да започне да украсява празнични тържества по поръчка.

Магазин за наливна бира

Необходимо пространство - от 70 кв. м.

Необходима екипировка

• Стелажи с кранове и бирени бъчви;
• Охладители и пеногасители;
• Стойки за закуски.

Пълният комплект ще струва около 2000 долара. Още около две хиляди ще са необходими за закупуването на 10-15 вида бира по 100 литра. Общо откриването ще отнеме около 13 000 долара.

Тайните на организацията на продажбите:имате нужда от асортимент от 10-15 разновидности напитка и наличие на закуски в опаковки и по тегло (крекери, чипс, риба и др.)

Железария

Площ - от 60-70 кв.м. м. В допълнение към стандартното оборудване и броячи със стелажи са необходими демонстрационни щандове.

Задължително складово помещение, пакетиране и услуги за доставка на покупки. Капиталовите инвестиции в предприятието ще възлизат на 16-20 хиляди долара.

Най-търсените продукти:довършителни материали, инструменти, бои и лакове, ВиК. Най-добре е да поставите търговски обект в центъра на града, в близост до главни пътища и кръстовища, пазари, търговски центрове. Марж на продукти - 25-40%.

Какво трябва да знаете, за да отворите магазин от нулата

Хората никога няма да спрат да купуват. И това е голям плюс, така че все повече и повече магазини се отварят наоколо. Страхотен стартъп за начинаещ! Прости и разбираеми работни процеси, лесно прогнозиране на приходите и разходите, бързо изплащане.

Но има и недостатъци:

• Конкуренция. Половината от предприемачите започват пътя си в бизнеса от магазин;
• Висок входен праг. За да отворите своя магазин, ще ви трябват средно 500 000 рубли;
• Много рутина: преговори с наематели и доставчици, проследяване на баланса на стоките, плащане на данъци и много други;
• Друг рисков фактор е сезонността. Например строителните продукти се продават добре през лятото, но продажбите падат със студеното време. Други магазини, напротив, правят каса през зимата и чакат времето на морето през лятото;
• Рискът да загубиш всичко... или почти всичко. Ако бизнесът не върви добре, ще трябва да продадете оборудването за стотинка и да изхвърлите стоките на едро или да ги раздадете на приятели.

Къде да отворите магазина си

След като претеглим всички плюсове и минуси, ще решим кой магазин да отворим: направете го в "уличен" формат или го поставете в търговски център. Всеки вариант има предимства и недостатъци.

Магазин намиращ се на улицатавинаги пред купувачите, което означава, че тук пътят на клиента до продукта е по-кратък: видях го на витрината - хареса ми - влязох - купих го.

Собственикът ще може да зададе работно време и да избере дизайна по ваш вкус. Освен това наемът тук често е по-нисък, отколкото в търговския център. Но в този случай ще трябва самостоятелно да комуникирате с регулаторните органи, да координирате знаци, да плащате сметки за комунални услуги и да гарантирате сигурност.

Трафикът на хора по улиците зависи от деня от седмицата (делнични / почивни дни), времето на годината и времето.

Център за пазаруванеспециално проектиран да генерира купувачи: делнични или почивни дни, слънце или дъжд, зима или лято - няма значение. Благоприятната близост до развлекателни точки (кино, атракции) и кетъринг ви позволява да закачите дори тези, които първоначално нямаше да купят нищо.

Администрацията на търговския център сама решава проблемите с контрола, заплаща водата и електричеството, организира охраната и рекламата на търговските обекти. Наличието на паркинг също е огромен плюс.

Но в търговския център малкият бизнес рискува да се изгуби сред същия тип магазини: най-добрите местатук обикновено отиват в големите вериги. Предприемачът ще трябва да се адаптира към работното време на центъра и приетия стил на магазина.

Всеки търговски център има концепция за заетост и развитие. По него се взема решение на кого помещението да се отдава под наем и на кого не. Например, ако търговският център вече има магазин за подаръци, бутик за чай или кафе, няма да работи да отворите втори там.

Как да изберем място за магазин

Колко струва отварянето на вашия магазин?

Нека да преминем към най-интересното: колко струва стартирането на магазин. Цената на емисията зависи от много фактори: регион, местоположение, област и специализация.

Как да отворите магазина си от нулата - инструкции стъпка по стъпка

Стъпка 1. Оценете наличните ресурси, за да започнете

За да отворите магазин от нулата, трябва собствени средства. Можете да вземете заем, но не повече от 50% от всички инвестиции. В противен случай има риск да попаднете в дългова дупка.

Освен това успехът на предприятието зависи от нематериалните ресурси. Например, по-лесно е да започнете бизнес, ако вече имате опит или ако опитен приятел предприемач ви помага. Полезните връзки, например в данъците, също значително увеличават шансовете за успех.

Стъпка 2. Кой магазин е изгодно да отворите: ние определяме нишата и продукта

Изборът на нишов кладенец е половината от битката. Трябва да се вземат предвид следните фактори:

• Ниво на конкуренция- ако вече има магазин за хранителни стоки в квартала, няма смисъл да отваряте друг от същия вид, по-добре е да заемете тясна ниша. Например, до гиганта "Магнит" можете да отворите пекарна, месарница или магазин за чай;
• сезонност: по-добре е да започнете по това време на годината, когато е пикът на продажбите в избраната ниша. Например, през лятото стартира пункт за продажба на наливна бира и за отваряне на хостел най-доброто време- пролет лято.;
• Липса на конкуренция. Много хора смятат, че ниша с нулева конкуренция е най-печеливша. Не винаги е така. Има области на дейност, които не се търсят на пазара или са откровено нерентабилни. Не стъпвайте на чуждото гребло.

Преди да започнете да търгувате, трябва да проучите задълбочено всички параметри на продукта, неговите силни страни и слаби страни, изберете от различни опции най-добрия и само след това поръчайте.

Когато решавате кой магазин да отворите, първо трябва да решите колко и какви продуктови групи ще са необходими.

Например, решихме да търгуваме с оборудване, но кое? Домашни? Дигитален? компютър? Или всеки - от мултикукъри до телевизори? Каква е конкуренцията във вашата ниша?

Ако наблизо вече има голям магазин за хардуер, едва ли си струва да търсите проблеми. Но специализиран магазин, продаващ например уреди за вграждане, има всички шансове за успех.

Размерът платформа за търговиясъщо има значение. Преди първата поръчка е по-добре да начертаете план за поставяне на търговско оборудване, за да разберете ясно къде и какви стоки ще има.

Полезно е да имате някаква представа за навиците за пазаруване.

Например водопроводен магазин обикновено не продава бойлери. По-вероятно е клиентите да го търсят в магазин за електроника. Това означава, че тази продуктова група е рискована, можете да си я позволите, ако стоите здраво на краката си.

Стъпка 3. Бизнес план за отваряне на магазин

Изготвянето на бизнес план изглежда за мнозина супер сложна процедура, която може да направи само завършил Стопанския факултет. Всъщност всичко не е толкова страшно. Просто трябва да отговорите на няколко прости въпроса:

• Вид магазин и форма на търговия: Супермаркет? Малък сутерен магазин? 24/7 или не? Самообслужване или гишета?
• Местоположение на магазина и неговата конкурентоспособност;
• Кой е потенциалният потребител? Какви стоки имате нужда?
• Инвестиции: колко ще са необходими в началния етап? Какви неочаквани разходи могат да възникнат?
• Зониране. Ако, например, магазин за хранителни стоки, трябва да разберете къде да поставите хладилна техникакъде ще има помощни помещения, къде да окачите климатици;
• Персонал: Колко служители ще ви трябват и с какъв опит? Трябват ли им униформи?

Стъпка 4. Намиране на място за търговия

Основните правила за избор на идеалното място за търговия на дребно

• Анализирайте състоянието на инфраструктурата в района, където планирате да отворите търговски обект. Пътищата добри ли са? Какви природни красоти или паметници на културата могат да привлекат целева аудитория. Удобно ли е за купувача да стигне до магазина;
• Разберете какви са плановете за развитие на областната администрация: изграждане на жилищни сгради, разширяване на пътното платно, пускане на нови линии на градския транспорт и др.;
• Анализирайте вида и плътността на развитие. Високата плътност и преобладаването на средно и високо строителство свидетелстват в полза на високата покупателна способност. Търговия на места нискоетажно строителстводори и при висока плътност, това ще изисква допълнителни усилия за привличане на купувачи;
• Разберете какви продукти се търсят. Това не е трудно. Строителните и домакинските стоки са в тенденция в новите микрорайони. Но с времето търсенето им ще намалее. Трябва да помислите предварително как да ги замените;
• Направете конкурентен анализ. Кой от предприемачите в района е в състояние да привлече целевата аудитория;
• Обобщете информацията, разделете района на квадрати и изберете най-подходящия за магазина.

Изисквания за складово пространство

Изискванията за търговските площи са разработени, като се вземат предвид нуждите на бизнеса и правилата за безопасност. Струва си да научите няколко принципа за проектиране на стая за магазин:

• SNIPs и стандартите за пожарна безопасност не могат да бъдат нарушени, дори ако наистина искате. Ти самият си по-скъп;
• Стоковите и потребителските потоци не трябва да се пресичат;
• Колкото по-просто е оформлението, толкова по-добре. Ако има нужда от преустройство, не е нужно да си блъскате мозъка много;
• Ако един предприемач е нов в бизнеса, той определено ще се нуждае от дизайнер, който ще изготви проект за бъдещите помещения, технолог, който ще се погрижи за инженерните комуникации, и търговец, който ще се занимава с излагането на стоки. По-добре да наемете професионалисти.

Вътрешен ремонт

Цветът и светлината създават емоционален микроклимат в магазина. Не пренебрегвайте тези параметри. В същото време цветовете не трябва да отвличат вниманието на купувача от основното - витрината.

Материалите, използвани за декорация, са обект на специални изисквания: те не трябва да бъдат прахоуловители, те трябва да бъдат лесни за почистване. Подът в магазините е покрит с мозайка или керамика в сдържани цветове.

Стъпка 5. Избираме търговско оборудване за магазина

Изборът на търговско оборудване днес е голям и разнообразен:

• касово оборудване (касов апарат, пос-терминал, баркод скенер, броячи на сметки, електронни везни);
• хладилна техника (хладилни витрини, шкафове, маси, фризерни ракли, сладкарски витрини, стелажи, капаци);
• брояч (може да бъде стъкло или "глух");
• рафтове (рафтове, шкафове, "хълмове", витрини);
• кошници за стоки, колички (в случай, че планирате да отворите магазин на самообслужване);
• огледала;
• съблекални.

За различни видовефирмите монтират различни касови апарати.

Когато решавате какво оборудване ще има в магазина, обърнете внимание на неговите размери. Клиентите трябва да имат достатъчно пространство за движение из магазина.

Стъпка 6. Избор на доставчици

Доставчиците трябва да се избират толкова внимателно, колкото и служителите. Неща, които трябва да имате предвид:

• Възможности на контрагента:трябва да разберете колко стоки ще са необходими на ден, седмица, месец, година. След това трябва да се уверите, че доставчикът е в състояние да отговори на вашите изисквания. Няма да е излишно да общувате с тези, които вече са прибягнали до неговите услуги;
• Гаранции -необходимо е ясно да се изясни какво, как, до каква степен и под каква форма гарантира доставчикът. Това трябва да стане преди сключването на договора. Струва си незабавно да се изясни как да се върнат стоките в случай на липса на условия, в какви срокове се разглеждат рекламациите;
• Цена -да направят бизнеса печеливш покупна ценатрябва да е от полза. Много изпълнители дават отстъпки за големи партиди;
• Къде е доставчикът, влияе колко бързо той може да достави стоката, както и цената на доставката;

• Качество на продукта- може да се оцени чрез пробни проби. Ако не са предоставени, струва си да закупите малка пробна партида.

Стъпка 7. Избор на данъчна система

Как да вземем решение за данъчната система

Законът позволява на предприемача да избира между няколко възможности, всяка от които предполага различни условия и размер на налаганите данъци.

Програмата за стоково счетоводство Business.Ru ще ви позволи да автоматизирате счетоводството и данъчното отчитане, винаги да сте наясно с взаимните разплащания с доставчиците, да контролирате парични потоцив компанията, а личен календар ще ви напомня за важни събития.

DOS (Обща данъчна система)

Това е режимът с най-високи данъчни тежести. За LLC това са данъци върху дохода (20%), ДДС и данък върху имуществото (до 2,2%). Данъци за индивидуалните предприемачи - върху доходите лица- 13%; ДДС и върху имуществото на физически лица в размер до 2%.

Плащането по основната система е полезно за тези, които попадат в категорията на бенефициентите на данъка върху дохода. За всички останали е по-добре да потърсят други опции.

USN (опростена система за данъчно облагане)

Има два вида: данъкът се плаща върху дохода в размер на 6% или върху дохода, намален с размера на разходите, в размер на 15%.

Обикновено магазините използват опростената данъчна система "приходи - разходи", но е по-добре да изберете въз основа на маргиналността. Ако доходът е 40% или повече от цената на стоките, по-добре е да платите в размер на 6%, 35-40% - в размер на 15%, по-малко от 35% - отново според първата схема.

Друг плюс на опростената система е, че трябва да се „предавате“ веднъж годишно.

UTII (единен данък върху условния доход)

Отнася се за магазини с площ на залата не повече от 150 квадратни метра. От 1 януари 2014 г. UTII може да се прилага в цялата страна, но не и в Москва. Бизнесменът дава като данъци 15% от прогнозния доход, който се приписва от администрацията (правителството) всяка година.

С други думи, независимо каква е печалбата на магазина, всяко тримесечие предприемачът дава фиксирана сума.

PSN (патентна система за данъчно облагане)

Най-простият и печеливш. Но само индивидуални предприемачи с персонал от не повече от 15 служители могат да го прилагат.

Можете да закупите патент за период от 1 до 12 месеца в рамките на една календарна година. Цената на патента се изчислява по формулата: потенциален годишен доход (всеки регион има свой собствен) * 6%.

Стъпка 8. Регистрираме дейността и получаваме необходимите разрешителни

Как да вземем решение за формата на собственост

Ще трябва да избирате от две форми: индивидуален предприемач (IP) или компания с ограничена отговорност(ООО). Създаването на IP е по-изгодно както като време, така и като разходи. Можете да работите върху него навсякъде. LLC може да работи само на мястото на регистрация. В други градове ще трябва да регистрирате клонове.

Санкциите за индивидуалните предприемачи са по-малко, няма нужда да водят сметки. По-лесно е да теглите пари от сметката. Но индивидуалните предприемачи отговарят за дългове с лично имущество, а LLC - само с уставен капитал. Ако магазинът е голям, по-добре е да изберете LLC, т.к. няма ограничения във финансовия оборот.

Документи за регистрация на ООД + разходи

В зависимост от това дали има един учредител или няколко, ще са необходими следните документи:

	Един основател	Множество основатели
	Формуляр за кандидатстване P11001 (1 копие.)	Формуляр за кандидатстване P11001 (1 копие)
	Решението на единствения учредител за създаване на LLC (1 копие)	Протокол от учредителното събрание (1 екземпляр)
		Договор за учредяване (1 екземпляр)
	Харта (1 екземпляр)
	Стъпка 11 Обезопасяване на магазина Пожароизвестяване Видът на алармата се избира в съответствие с размера на търговската площ, характеристиките на оформлението, продуктовите и финансови възможности. Алармите са: Адресируеми с предаване на алармен сигнал по радиоканал; Адресируеми с предаване на токови сигнали по жичен контур; Аналогови, включително датчици за топлина и дим, както и датчици за откриване на открит огън. Бутон за аларма Паник бутонът може да е единствената защитна функция, ако магазинът е отворен 24/7. Може също така да допълва алармата и охраната, ако има физическа охрана. Трябва да поставите бутона на най-незабележимото място, където можете незабавно да достигнете в случай на опасност. Обикновено е прикрепен под касата или витрината. Има два вида бутони: фиксирани и безжични. Безжичният бутон може да се носи в джоба, което е много удобно. Освен това те могат да бъдат направени няколко и раздадени на всички служители. Камери за наблюдение Днес камери за наблюдение има дори в малки магазини. Те помагат: предотвратяване на кражби; установяване на факта на кражба и идентифициране на крадеца чрез запис; контролира персонала; разберете защо е имало недостиг на стоки. Камерата трябва да бъде избрана с добра резолюция, така че да е настроена за показване в близък план. Често монтирането на камери е придружено с предупредителни табели, че магазинът е под видеонаблюдение. Това е допълнителна застраховка, така че крадецът да мисли три пъти, преди да открадне нещо. Стъпка 12. Стартирайте магазина и анализирайте резултатите И така, ремонтът е завършен, бизнес планът е изготвен, стоките са закупени, персоналът е нает, всички необходими разрешителни са получени, оборудването за сигурност е инсталирано. Можете да отворите. Някои организират истински празник от това: украсяват фасадата, купуват балони, канят водещ. Това е възможно, но не е задължително. Веднага след като магазинът работи за месец или два, трябва да поработите малко върху грешките. Най-вероятно през това време ще има "горещи" стоки и такива, които се продават зле. Необходимо е да се премахнат неликвидните активи от рафтовете и да се съсредоточи върху действителните продукти. Защо автоматизацията на магазина е важна? Струва си да превключите магазин в автоматичен режим на обслужване, ако търговската му площ е повече от 50 кв.м. В същото време за излагане на стоки трябва да се отделят поне 30-35 кв.м. в една стая. Ако започнете от нулата, цената ще бъде 18 000 / кв. м. Тази сума включва цялото ново оборудване, тоест стелажи, хладилни агрегати, касови апарати, програма за счетоводство на продукта, системи за видеонаблюдение. Реалните разходи ще бъдат по-ниски, ако използвате частично уреди и мебели от стария магазин.

Мислите ли да стартирате собствен бизнес? Отлично! Ще ви разкажем стъпка по стъпка - как да отворите онлайн магазин от нулата с примери и допълнителни материали.

Интернет търговията е подходяща както за тези, които за първи път се опитват като предприемачи, така и за тези, които вече имат бизнес опит зад гърба си. Създаването на онлайн магазин може да се раздели на няколко стъпки:

Стъпка 1: Избор на ниша – решение какво да продавате в онлайн магазин

Това е най-важната стъпка. Успехът на цялото предприятие като цяло зависи от това какво ще търгувате. Тук има два нюанса: изберете популярна посока - няма да останете без печалба, но ще получите тълпи от конкуренти, които щракват със зъби, които отдавна и твърдо са се установили на пазара. Изберете малко известна или нова посока - почти няма да има конкуренти,но ще трябва да инвестирате в реклама, за да популяризирате продукта си на пазара. Така че помислете.

Вярно е, че има няколко вратички. Ако изберете първия метод - вземете тясна тема. Например не Дамски дрехикато цяло и конкретно рокли. Да, не просто, но, да речем, ръчно правено. Така ще привлечете повече клиенти. Втората вратичка - ако бюджетът ви не включва разходи за реклама, използвайте социалната посока. Свържете се от уста на уста, дайте бонуси и отстъпки за добра обратна връзкаНакратко, накарайте хората да говорят за вашия магазин.

Изберете ниша - страхотно, сега проверете дали тези продукти са търсени.

Например, сега е малко вероятно някой да се интересува от спинери, а наскоро те бяха безумно популярни. Обемът на търсенето ще помогне да се определи услугата Yandex.Wordstat- въведете заявка и вижте колко често е въведена в търсачките. Можете също така да видите статистика за конкретен регион (ще ви помогне да разберете към кой град да се съсредоточите и защо) и време. Да кажем, че сезонните артикули се продават най-добре през пиковия сезон, през останалото време броят на заявките намалява.

Най-популярните ниши, в които обикновено се отварят онлайн магазини, са:

Прочетете също:

• Магазин за един продукт: предимства и недостатъци, съвети за внедряване.

Стъпка 2: Изучаваме целевата аудитория - целевата аудитория

Създайте онлайн магазин

След няколко секунди ще бъде създаден онлайн магазин, който ще работи безплатно 7 дни, а когато завършите онлайн обучение и попълните формуляри, ще получите допълнителни 7 дни безплатен период, т.е. от 2 седмици за безплатен пробен период на платформата.

CMS за онлайн магазин от InSales съдържа цялата функционалност, необходима за модерен онлайн магазин, така че след регистрация на акаунт остава само да добавите продукти и да започнете да продавате.

Видео за основните настройки на онлайн магазина

Стъпка 6: Персонализирайте дизайна на онлайн магазина

Първоначално при създаването на онлайн магазин се инсталира стандартен шаблон, който можете да промените по всяко време или, ако е необходимо и имате умения, да създадете свой собствен. За да промените шаблона, отидете в секцията за дизайн в бек офиса, след това изберете друг шаблон в галерията с теми или поръчайте разработване на дизайн до ключ.

InSales ви позволява да използвате както стандартни безплатни шаблони за онлайн магазини, така и персонализиран дизайн за вашия онлайн магазин. Стандартни шаблониможете да персонализирате както желаете: да променяте цветовете, логото, да разменяте различни блокове и елементи от менюто и общо взето всичко, което искате, тъй като HTML и CSS са достъпни за пълно редактиране.

Видео за това как да персонализирате дизайна на онлайн магазин

Стъпка 7: Добавяне на продукти към уебсайта на онлайн магазина

След като персонализирате дизайна, продължете с добавянето на продукти. Това може да стане както ръчно, така и автоматично. Като добавяте продукти ръчно, вие създавате продуктова карта за всеки артикул във вашия магазин, качвате изображение, предоставяте описание, цена и Допълнителна информацияотносно параметрите и свойствата на стоките.

Видео за добавяне и работа с продукти в онлайн магазина

Платформата InSales може да ви улесни много при попълването на вашия каталог, ако използвате счетоводна система 1C или ако имате файлове с ценова листа на доставчик. За да направите това, има инструменти за импортиране и синхронизиране, които ще ви помогнат да поддържате информацията на уебсайта на магазина актуална дори при голям асортимент, като елиминирате възможността за грешки.

Видео за това как да създадете структура на продуктов каталог

Стъпка 8: Настройте плащане за поръчки в онлайн магазина

След като добавите продукти, можете да продължите с настройката на опциите за плащане. Както знаете, повечето купувачи са свикнали да плащат за поръчки в брой при получаване. Въпреки това, ако планирате да доставяте поръчки до регионите на предплатена основа или просто да насърчите изпълнението му, тогава има смисъл да свържете приемането на пластмасови карти и електронните плащания.

Най-лесният начин е да свържете платежен агрегатор. Това е компания, която осигурява приемане във ваша полза на много методи на плащане наведнъж: и, и пластмасови карти, и платежни терминали, и дори SMS плащания. Платформата InSales вече поддържа интеграция с основните агрегатори, както и с отделни платежни системи, което ви позволява да се свържете директно с тях, като избягвате посредници. За да се свържете, трябва да разберете условията на работа, да изберете най-подходящите за вас и да сключите споразумение или да създадете акаунт в избрания агрегатор / платежна система. Освен това просто посочвате съответните детайли в платформата InSales и спокойно приемате избраните опции за плащане.

Ако искате да приемате пари по банков път, можете да активирате възможността за автоматично генериране на платежни нареждания, като по този начин автоматизирате фактурирането за поръчки от юридически лица.

Видео за това как да настроите методи на плащане в онлайн магазин

Ако искате да имате допълнителен източник на доходи и мислите къде да започнете бизнес, една от първите идеи, които ви хрумват вероятно ще бъде отварянето на магазин. Във всеки град се отварят нови магазини и много от тях са наистина печеливши. Научете как да отворите магазина си от нулата, стъпка по стъпка инструкцияще ви помогне да избегнете много грешки на новобранците. Разберете по-важни и актуална информацияЗа информация какво е необходимо, за да отворите магазин и да развиете бизнеса си, вижте Търговия на дребно: Как да започнете бизнес от нулата.

Къде да отворите магазин

Маркетолозите вярват, че две неща са най-важни за успешната търговия: местоположението на магазина и търсеният продукт. Освен това някои експерти уверяват, че има три такива обстоятелства: място, място и място. Това, разбира се, е шега, но като всяка шега и в нея има значителна доза истина.

Наистина, ако местоположението на два магазина (всеки от които продава приблизително същия продукт) е много различен, тогава купувачът ще отиде там, където е по-близо и по-удобно да стигне. Има дори такова понятие - зоната на привличане, т.е. територията, жителите на която магазинът може да разглежда като свои потенциални купувачи.

В големите градове атракционната зона за пазаруване не надвишава 10 минути (не повече от 1 км) пеша и 15 минути с транспорт. В жилищните райони на градовете 30% от жителите, живеещи в тази 10-минутна зона, смятат възможни купувачи. По-малкото местностили търговски обекти, толкова по-голяма е зоната на привличане на магазина. Сега, след като големите вериги супермаркети навлязоха в почти всички градове, магазините успяват да се конкурират с тях именно благодарение на близостта до клиентите.

Преди да отворите бизнеса си от нулата в помещение, където все още не е имало търговски обект, проверете в местната SES и Министерството на извънредните ситуации дали отговаря на санитарните и противопожарни изисквания (особено трудни за хранителни магазини). Освен това откриването на търговски обект изисква съгласуване с местната администрация. Няма смисъл да решавате проблема със собственика на имота или да купувате стая, ако се окаже, че е невъзможно да се създаде необходимите условияили да получите разрешение за отваряне.

Ако мислите как да отворите бизнеса си от нулата, но в същото време нямате достатъчно средства, за да наемете отделна сграда, проучете възможностите за помещения, които се предлагат център за пазаруване. По правило търговските центрове се отварят на многолюдни места, освен това много проблеми с държавните агенции вече са решени, така че административните бариери тук са по-ниски.

Какво да продавам

За съжаление е доста трудно да се избере кой продукт гарантирано ще се продава и ще донесе добра печалба. Дори опитни търговци могат да направят грешен избор, но все пак тук съществуват определени модели. Ето списък на продуктовите категории в низходящ ред на потребителското търсене:

• Продукти и основни неща (домакински химикали, канцеларски материали, чорапогащи, евтина козметика, храна за домашни любимци);
• Детски продукти;
• Облекло и обувки;
• Битови стоки, електроника и уреди;
• Мебели, подобряване на дома, спортни стоки, часовници, подаръци и декорации.

Понякога изборът на стоки за продажба се прави по аналогия с вече работещи магазини, които продават добре мебели, дрехи, стоки за ремонт и др. Просто копирането на техния асортимент обаче не си струва, предложете на клиентите нещо ново и при по-изгодни условия. Освен това местният пазар може да е на ръба на пренасищане със стоки от определена категория и когато се отвори нова точка, търговията ще намалее за всички продавачи.

Между другото, разберете какви приходи има конкурентен магазин, ако има образуваниеможе да бъде напълно законно. Поискайте данните от годишните финансови отчети на организацията (ИП не водят счетоводство, така че този метод не е подходящ за тях) в регионален офисРосстат. Това обществена услугаодобрен със заповед на Росстат от 20 май 2013 г. № 183.

При избора на категория стоки за продажба е необходимо да се вземе предвид не само нейното търсене сред купувачите, но и възможният марж, т.е. търговска надценка. Средно маржът за продуктовите групи е:

• Мебели и домакински уреди - 20-25%
• Храна и стоки от първа необходимост - 30-35%;
• Детски стоки - 40-50%;
• Облекло и обувки - около 50%;
• Книги, аксесоари, бижутерия - 70-80%.

Проучете офертите на доставчици на едро в Интернет, много вероятно е да намерите продукт с високо качество, ниска цена и не е представен на местния пазар.

Колко струва отварянето на магазин

Реализирането на бизнес идеи от нулата не е лесно в никоя посока, но търговският сектор е по-скъп от, например, предоставянето на услуги. За да създадете магазин, трябва да решите проблема с помещенията, търговско оборудване, закупете достатъчно количество търсени стоки, наемете квалифициран персонал.

За всеки търговски обект размерът на разходите ще бъде различен. Например, нека помислим как да отворите собствен бизнес от нулата, ако това е вариант на магазин, разположен на няколко крачки от високи сгради. За да привлече купувачи, в допълнение към обичайната продуктова гама, продавачът предлага топли сладкиши, пиле на скара собствено производство, наливна бира.

Нека изчислим колко разходи ще са необходими за закупуване на търговско и специално оборудване за магазин с площ от 50 кв.м. Ние също така вземаме предвид разходите за закупуване на първата партида стоки и знак.

ОБОРУДВАНЕ	ЦЕНА, РУБЛИ
Търговско и касово гише
Хладилна витрина (2 броя)
Витрина фризер
Витрина охладени сладкарски изделия
Скара за приготвяне на пилета
Витрина термо за пилета на грил
Хладилник (2 броя)
Поставка за хляб (2 броя)
Фризерна ракла (2 броя)
Конвекторна 4-степенна фурна
Оборудване за наливна бира
Търговски стелажи (6 броя)
Електронни търговски везни
Друг търговски инвентар
Касов апарат с интернет връзка
Закупуване на стоки
Светеща табела

Към разходите за откриване на магазин трябва да добавите полуфиксирани разходи, като наем, комунални услуги и охранителни услуги, заплати на персонала, данъци и такси. След месец тази сума ще бъде около 150 000 рубли. Не забравяйте за безплатното оборотен капиталза попълване на асортимента - 200 000 рубли. Общо, ако искате да отворите такъв магазин близо до къщата, трябва да имате сума от 1,5 милиона рубли.

Кога такива инвестиции в магазина могат да се изплатят и той ще стане печеливш? Да предположим, че 8 души влизат в магазина на час, среден чеке 250 рубли. При 12-часов режим на работа средният приход ще бъде 24 000 рубли на ден или 720 000 рубли на месец. С такива показатели магазинът има всички шансове да се изплати в рамките на една година.

Какво да регистрирате: IP или LLC

Как да отворите бизнеса си от нулата в търговията - във формата на IP и LLC? Необходимо е да се знае за характеристиките на тези организационни и правни форми, тъй като те се различават значително една от друга.

IP се регистрира само за един човек	LLC може да има от 1 до 50 членове.
Държавното мито за регистрация е 800 рубли, уставният капитал не се изисква.	Държавното мито за регистрация е 4000 рубли, минимален размер Уставният капитал 10 000 рубли
От момента на регистрацията предприемачът е длъжен да плати застрахователни премииза бъдеща пенсия, дори и да не работи или да няма печалба. През 2017 г. минималният размер на вноските е 27 990 рубли.	За учредител, който не е регистриран в държавата, не трябва да плащате осигуровки, но и той не натрупва пенсионен стаж.
За бизнес дългове IP изплаща цялото лично имущество (с изключение на единственото жилище). Дерегистрацията на индивидуален предприемач не спира дълговете му към партньори и бюджета.	Основателят носи отговорност за дълговете на LLC в рамките на дела в уставния капитал. Кредиторите могат да привлекат учредителя към субсидиарна отговорност за сметка на лично имущество, ако докажат, че действията на собственика са довели до несъстоятелността на дружеството. След ликвидацията на LLC не са възможни искове срещу учредителя.
Индивидуалните предприемачи не трябва да водят счетоводна и корпоративна документация, така че този формат е много по-лесен за стартиращи фирми от LLC.	Организацията има повече отчетност, необходимо е да се води счетоводство, да се съставят решения и протоколи на учредителите.
Размерът на повечето административни глоби за индивидуалните предприемачи е много по-малък, отколкото за LLC.	Глобите се налагат не само на LLC, но и на главата. Размерът на санкциите може да достигне един милион рубли.
Бизнес доходите могат да бъдат получени по всяко време. Индивидуалният предприемач има право да тегли пари от сметка или каса за лични нужди без ограничения. За това няма допълнителен данък.	Печалбата от бизнес е възможна не повече от веднъж на тримесечие. При получаване на дивиденти учредителят е длъжен да плати 13% данък върху доходите на физическите лица.
Има ограничения за видовете дейности, например не можете да продавате силен алкохол и вино.	LLCs не са ограничени в дейността си, някои клиенти избират да си сътрудничат с организация като по-престижна форма на бизнес.
Дерегистрацията отнема само 5 работни дни. Можете да затворите IP с дългове, които все още трябва да платите.	Официалната ликвидация на LLC без дълг отнема около два месеца, но основателят може да продаде дял или да напусне компанията. Ако има дългове, тогава в процеса на ликвидация кредиторите имат право да заведат дело за признаване на несъстоятелност, по време на което учредителите могат да бъдат привлечени към субсидиарна отговорност.

Какъв може да бъде изводът? Ако мислите как да започнете своя бизнес от нулата в областта на на дребнои все още нямате опит в управлението на собствен бизнес, тогава изберете регистрацията на индивидуален предприемач. Ако искате да разширите бизнеса си, можете бързо да се отпишете като индивидуален предприемач и да регистрирате LLC.

Данъчната система за магазина

Още преди да отворите магазин, трябва да изчислите при коя данъчна система ще имате минимална данъчна тежест. Ако не направите такова изчисление предварително и не преминете към някой от преференциалните режими, които имате право да ползвате, ще работите по общата данъчна система (ОСНО). При този режим малкият бизнес плаща най-високи данъци.

Известие за прехода към опростената данъчна система трябва да бъде подадено не по-късно от 30 дни след регистрацията на индивидуален предприемач или LLC, следващия път, когато такова право ще бъде представено едва от следващата година. Ако сте избрали UTII, тогава трябва да подадете уведомление до инспекцията на мястото на дейност в рамките на 5 дни след държавната регистрация.

Заявление за патент може да се подаде едновременно с документи за регистрация на индивидуален предприемач, но ще бъде прието само ако мястото на регистрация на предприемача и територията на патента съвпадат. Ако регистрирате индивидуален предприемач в един град и планирате да отворите магазин в друг, тогава трябва да подадете заявление до Федералната данъчна служба на мястото на дейност 10 дни преди началото на патента.

Всеки компетентен счетоводител може да направи предварително изчисление на данъчната тежест в различни режими. Решаването на този проблем законно ще намали размера на данъците няколко пъти, така че не го отлагайте.

Касов апарат за търговия

От 2017 г. са затегнати изискванията за използване на касов апарат. Навсякъде се въвеждат нови онлайн каси. За тези продавачи, които са избрали опростената данъчна система или са останали на OSNO, от 1 юли 2017 г. се изисква нов тип каса.

Предприемачите на UTII и PSN все още могат да работят без използване на касови апарати, но този период е удължен за тях само с една година - до 1 юли 2018 г. Ако продавате бира, тогава ще трябва да инсталирате онлайн касата по-рано - от 31 март 2017 г., независимо от режима.

Цената на нов CCP няма да се ограничава до покупката на самото устройство. Необходимо е да се сключи споразумение с оператора на фискални данни, който ще предава информация за продажбите на данъчната служба в реално време. Тоест продавачите са длъжни да осигурят стабилна интернет връзка в магазина си и да заплащат ежегодно услугите на оператор на фискални данни.

Стъпка по стъпка план за отваряне на магазин

Ето стъпка по стъпка план за това как да отворите магазина си, къде да започнете да реализирате бизнес идея от нулата:

1. Изберете няколко варианта за складови помещения и разберете дали ви подхожда Изисквания за SES, Rospozhnadzor и местната администрация.
2. Обсъдете със собственика въпроса за дългосрочно (повече от година) право на ползване на помещението.
3. Ако имате такава възможност, тогава, преди да отворите бизнеса си от нулата, поръчайте маркетингово проучване. Важно е да знаете на какъв кръг от купувачи, като вземете предвид нивото на търсене и наличието на конкуренти, можете да разчитате.
4. Поръчайте от счетоводител или изчислете собствената си данъчна тежест в различни режими. Изберете най-изгодния вариант за вас.
5. Проучете офертите на няколко доставчици, предлагащи стоките, от които се нуждаете, разберете условията за работа с тях (минималната сума на покупката, възможността за получаване на стоков заем и процента на връщане на непродадени стоки и др.).
6. Изчислете какви инвестиции са необходими за отваряне на магазин.
7. Направете предварително изчисление на възстановяването на разходите за магазина, ако този период не надвишава две години, тогава това е добър показател.
8. Решете в каква организационна и правна форма (IP или LLC) да започнете да прилагате бизнес идея от нулата в търговията.

Точка на пазара през елегантните 90-те се смяташе за печеливш и престижен бизнес. Бихте могли да се наречете бизнесмен или предприемач, да ставате в 8 сутринта, когато фабриките и фабриките в страната вече работят с пълна сила, и да печелите толкова, колкото ви стига енергията. С течение на времето търсенето на продаваеми стоки започна да намалява. Това беше улеснено от покрити павилиони, шатри, отдели в супер- и хипермаркети. Всъщност стоката е преместена под покрива, където е сухо и топло. Купувачът купува там дефектни стоки, знаеше към кого да се свърже, за да замени брака или да върне парите. И за търговците на пазара настъпиха трудни времена.

Има ли смисъл да отворите търговски обект на пазара

Тези, които са работили на пазара в продължение на много години, а някои дори десетилетия, казват, че търговията е пристрастяваща и работата бързо започва да оформя новия ви начин на живот. За търговията се нуждаете от определен склад от характер и качество, без които не можете: общителност, предприемачески дух, аналитичен складум. И, разбира се, трябва да можете да броите добре и бързо. Без значение с какви трудности се сблъскват търговците на пазара, този вид дейност все още носи пари, а собственикът на магазина сам определя колко време на ден, седмица, месец ще работи. Така че има известен смисъл да се търгува на пазара. Когато сам си глава и смело управляваш времето и финансите си, винаги е приятно.

Съвети преди...

Все още имате време да се пазарите, така че не бива да се впускате стремглаво в пазарните отношения. Като начало трябва да се отговори на няколко важни въпроса. Решете какво ще продавате. Не е задължително да са дрехи, обувки или храна. Можете също така да продавате услуги, като ремонт на обувки и ботуши, правене на ключове за брави или кърпене на дрехи. Каквото ви интересува, направете го. Расте ли детето? Търговия с детски обувки и дрехи. Обичате вкусна храна? Продавай храна. Харесвате ли градинарството? Продавам семена, разсад, зеленчуци и плодове. Основното е да се наслаждавате на процеса. Освен това има малък плюс: винаги можете да използвате продукта, който не е продаден навреме.

Сега по отношение на надценките. Тук има просто правило: колкото по-голям е оборотът, толкова по-нисък е маржът и обратното. Парите трябва да работят, да са постоянно в обръщение. Само на евтини малки неща можете да хвърлите 200-300%. Като цяло, преди в целия свят, средно се търгуваше за 10% печалба. И се смяташе за норма. Сега всичко се промени. Процентът на маржа стана много по-висок. Ето защо, когато закупите два продукта, третият ще ви бъде предложен безплатно. Лесно е да се изчисли колко печели продавачът.

Не продавайте стоки, които вече са наводнени на пазара. Първо, те ще бъдат изкупени зле, и второ, можете да проведете сериозен разговор със съседите си конкуренти. Тъй като говорим за тях, трябва честно да се отбележи, че никой не чака новодошлите с отворени обятия на пазара. Там всички сфери вече са разделени, така че "мястото под слънцето" ще трябва да бъде завоювано. Важно е да намерите добри доставчици, за да закупите стоки на ниска цена. Колкото по-голяма е разликата в цените на едро/дребно, толкова повече възможности за намаляване на цената, ако стоките изведнъж не се продават. Необходимо е да се вземе предвид такъв фактор като сезонността. Някои стоки се вземат по-добре през лятото, други се разпродават по-активно през зимата. Планирайте своя асортимент, за да печелите по всяко време на годината.

Някои полезни съвети

Една от основните фигури на пазара е администраторът. Може да повлияе на различни събития. Той иска и вашата точка ще бъде на най-проходимото място и ако не му харесва, ще търгувате в задните дворове. Следователно трябва да сте приятели с администратора. Този човек ще помогне за "разрешаване" на трудни ситуации. Той също може да ги създаде за вас, ако не намерите общ език. Ако вече сте решили на кой пазар ще търгувате, направете проучване. Разходете се из пазара, вижте къде има най-много хора, дали има празни места. Говорете с търговците по теми, които са важни за вас, но не признавайте, че ще търгувате тук.

В началото застанете сами зад гишето. Така ще опознаете пазара по-добре отвътре, ще видите какви ще бъдат дневните приходи. В бъдеще, ако нещата вървят гладко, няма да можете да правите без продавач. Но никога не им се доверявайте. Това е такъв народ, че с удоволствие ще мамят не само купувачите, но и вас за компанията. Затова от време на време е необходимо да се организира проверка за тях, като се изпращат надеждни хора под прикритието на купувачи. Това могат да бъдат ваши роднини, приятели, познати. Нека да видят дали продавачът надценява във ваше отсъствие, поставяйки разликата в джоба си, не подвежда купувачите. В противен случай продавачът трябва да бъде сменен. Не се страхувайте да експериментирате, предлагайте нови продукти. Подгответе се за празниците предварително и старателно. При успешен сценарий в такъв ден можете да направите месечен доход.

Организационни моменти

И така, обмислихте всичко и сте готови да търгувате на пазара. Време е да се запознаете с администратора. Представете се с усмивка и попитайте дали има свободно място. В случай на положителен отговор разберете цената на наема, огледайте мястото. До този момент вече трябва да знаете приблизителната му проходимост, не напразно сте отишли ​​на разузнаване. Ако условията ви устройват, можете да сключите договор. Не разчитайте веднага на мястото на "хляба". Живот на пазарът вървикакто обикновено, някой идва, някой си отива. С течение на времето ще бъде възможно да подобрите условията си. Основното нещо е да се опитате да не се карате с никого.

Вторият етап ще бъде пътуване до данъчната служба за получаване на разрешително за работа. Там ще ви посъветват какви документи трябва да предоставите, за да станете индивидуален предприемач. Докато разрешението се издава, можете да започнете да избирате асортимент от стоки, за да не стоите без работа. Помислете и за това външен видвашето място за търговия. Дори и да е малък, но декориран с вкус, купувачите веднага ще го оценят, защото повечето от тях са постоянно на пазара, така че веднага ще забележат нова точка. Когато разрешението е готово, покажете на администратора всички документи, платете наема и се пригответе за работния ден. Не забравяйте да дадете бонус на първия купувач. Той, като първата любов, се помни за цял живот.

Когато имате продавач, определете му фиксирана заплата в малък размер и направете по-голямата част от приходите зависими от приходите. Това ще бъде страхотен стимул за вашия асистент. Продавачът трябва да е добре запознат с вашия продукт, за да помогне на купувача професионални съвети, бъдете учтиви и учтиви. Вашата печалба ще зависи от много фактори и всички те трябва да бъдат взети под внимание. Експертите казват, че ако изходпазарът е организиран правилно, първоначалната инвестиция в него се изплаща за една година. Така че всичко е във вашата власт. Успех и просперитет!

Михаил Воронцов