Единна електронна платформа за търговия "Търговски покупки"

1.1 Видове търгове.

1.2 Какви документи са необходими за участие в търга.

1.3 Правила за участие в търгове.

2. Разликата между обществена поръчка и търг.

1. Възможно ли е индивидуален предприемач да участва в търгове.

Какво е търг

Tender - в превод от английски tender - договаряне, съревнование. В руското законодателство, според участващите предприемачи, по принцип няма такова понятие, но всички отдавна са свикнали с такова име за закупуване на определени стоки. Тоест, "търг" е събитие, което се провежда с цел привличане на повече доставчици на определен продукт и избор на по-подходящ изпълнител за изпълнение на задачите.

Към днешна дата има платформи за търговия, където клиентите правят своите поръчки, а изпълнителите, съответно, своите изгодна оферта. Можете лесно да намерите списък с платформи за търговия, където всяка организация, компания или предприятие може да участва в търгове:

Има и платформи, където се провеждат публични търгове. Кой да изберете зависи от вида на вашата дейност. Предлагаме на вашето внимание и списък на ТОП-20 обекта за търгове в Руската федерация, които използват подобрени квалифицирани електронни подписи:

• http://fedresurs.ru
• http://eais.rkn.gov.ru
• http://fips.ru
• http://gisee.ru
• http://akot-info.rosmintrud.ru

Видове търгове

Търг за строителство е работа, свързана с изграждането на сгради и конструкции, но не и с техния капитал или текущи ремонти. На първо място, изпълнителят трябва да знае това. Организацията трябва да има богат опит в строителството на сгради и капитал, а също така може да вземе заем за франчайз. Има някои правила как да участвате в търг за строителство, за да не попаднете на некоректен клиент.

• имуществена отговорност;
• IP не може да се продава. Вашият повишен рейтинг поради участие в търгове няма да повлияе по никакъв начин на отчуждаването на предприятието.

Тоест, преди да участвате в търга като доставчик, трябва трезво да прецените възможностите си във всички посоки и също така да разгледате нашия уебсайт.

Кога стартирахте Supl.biz? Защо решихте да реализирате точно тази идея?

С Алексей започнахме работа по проекта на 2 януари 2013 г., а първата публична версия се появи на 16 юли 2013 г. В шест вечерта направих първата поръчка за печат на флаери и още същата вечер получих оферта 2,5 пъти по-евтина от тази в печатницата, която се намира до нашия офис.

Докато работех по първия бизнес, усетих, че търсенето на доставчици и изпълнители е доста трудоемка задача. Направихме го за собствена фирмаи се предоставя като услуга на нашите клиенти. Тогава се появи идеята този процес да се автоматизира.

Идеята не ме пусна около година, въпреки че нямаше време да го направя. Но когато доведох първия си бизнес до изплащане и предадох управлението на партньори, заех сериозно търговската зала.

Как оценявате вашия пазар? Как се изследва търсенето?

Нашият пазар са малки и средни предприятия, които работят в b2b сектора – т.е. продават своите стоки или услуги на други компании. В Русия, по наши оценки, има около 1 милион такива компании среден чекза месечен абонамент от 2 хиляди рубли, тогава получаваме оценка за размера на пазара отгоре - около 20 милиарда рубли. през годината. Световният пазар е $10 млрд. Реално достижимият пазарен обем е, разбира се, по-малък.

Платформите за търговия за малкия бизнес са много гореща тема, много платформи за търговия се опитват да навлязат в тази ниша - виждам това от техните публикации в медиите и през последните няколко месеца няколко от най-големите ETP в Русия вече се свързаха с нас относно M&A.

Колкото до търсенето, преди да пристъпя към изпълнението, попитах мои бизнес познати дали биха ползвали подобна услуга - така стана ясно, че има търсене.

След като сайтът стартира и работи, ние сме в постоянен контакт с нашите потребители по пощата и телефона, за да разберем от каква функционалност се нуждаят и за каква функционалност са готови да платят. Миналия месец в продължение на седмица всеки ден в продължение на няколко часа се обаждах на нашите потребители и питах за ефективността на сайта.

Колко конкуренти имате и с какво сте по-добри от тях?

Имаме два вида конкуренти. Първите са платформи за търговия голям бизнеси държавни корпорации. На тях малките предприятия участват само в търгове и всички процедури са сложни и често се регулират от законите на Руската федерация.

Вторият тип конкуренти са b2b пазари, където малките предприятия могат да пласират своите стоки и услуги. Но на такива сайтове функционалността за подаване на поръчки обикновено липсва или не е разработена.

Ние по-добри темиче предоставяме възможност за някои компании (малки фирми) да намерят най-добрия доставчик или изпълнител, а за други - възможност за работа с "горещи" клиенти (това е отличен канал за продажби).

Колко потребители имате в момента - отделно доставчици и купувачи?

Нашата база данни съдържа повече от 750 хиляди доставчици, които потенциално могат да поставят своята оферта на всяка поръчка. По този начин ние решихме проблема с „кокошката и яйцето“, характерен за всички платформи за търговия: няма изпълнители, докато няма клиенти, и няма клиенти, докато няма изпълнители. Така още в първия ден на сайта още при първата поръчка пристигнаха 10 оферти.

През февруари нашият сайт беше посетен от 30 хиляди уникални посетители. Общият брой на фирмите, направили поне една поръчка - 4,8 хиляди, поне една оферта - 15,7 хиляди.

По принцип това е малък бизнес и малко среден. Работим във всички сегменти, но най-активните фирми предоставят печатни услуги, продажба на авточасти, строителни материали, тръби и валцувани метални изделия и електротехнически продукти.

Има ли някакви особености при работата с доставчици? Как насърчавате преминаването към платени тарифи?

Доставчиците от нашата база данни получават известие по пощата, че има заявка за техния профил на дейност. Те следват връзката и могат да пуснат своята оферта безплатно. Опитът на нашия сайт показва, че доставчиците наистина харесват тази схема: те сами получават поръчки, дори не е нужно да полагат усилия, за да се регистрират на сайта. На поръчка се получават средно по 6 оферти

За да се откроите в списъка с оферти, да получите статус на проверена компания и да видите контактите на клиента, предлагаме да преминете към платен план. Ние стимулираме преминаването към платени тарифи чрез мотивиращи блокове и банери на сайта. От февруари те започнаха да използват телефонни продажби.

Какъв процент от доставчиците използват платени тарифи?

Платените тарифи се появиха на нашия сайт в края на януари 2015 г., така че потребителите тепърва започват да се запознават с тях. Сега (средата на март) имаме 25 платени потребители на тарифа "Доставчик". Тарифата „Купувач“ все още се продава много слабо (2 продажби), така че мислим за промяна на тарифната скала.

На какви пазари, освен руския, работите и на кои ще навлезете?

От януари 2015 г. излязохме извън Русия в страните от ОНД: Казахстан, Украйна, Беларус. В момента работим върху превода на сайта на английски и ще навлезем на американския и европейския пазар до лятото на тази година.

В бъдеще Китай и целият свят. Това ще даде допълнителна стойност на потребителите на сайта - възможност за глобална търговия.

Всеки отделен пазар е хипотеза, която ще тестваме. Преди година и половина пробвахме Русия - работи. През януари тази година пробвахме CIS - също работи.

ОТ английски езикВсичко е съвсем просто - това е следващата стъпка. Но може би ще се появят някои клопки.

С Китай ще е трудно, защото никой от нас не знае китайски, а при нас всички поръчки са предварително модерирани, за да не пропуснат спам, и редактирани, ако е необходимо. Но за всички е очевидно, че Китай е много интересен пазар, защото е „фабриката за целия свят“.

Моля, разкажете ни за основателите на проекта и неговия екип.

В проекта има двама основатели: аз, Евгений Дяченко, в ролята изпълнителен директори Алексей Красноперов - технически директор.

Преди проекта Supl.biz се занимавах с наука: използвах суперкомпютри, за да симулирам процеси на пречистване на водата, прекарах година и половина на стажове в Германия по същата тема и защитих докторската си дисертация.

През 2011 г. отваря първия си бизнес - услуги на дистанционни асистенти. "Smartfield" работи предимно за Москва и Санкт Петербург, асистентите правят всичко, което правят секретарите и помощник-мениджърите, но 2 пъти по-евтино от щатен служител в Москва.

След като стартирах Supl.biz от ноември 2013 г. до септември 2014 г., живях в Москва и като главен изпълнителен директор и съосновател създадох онлайн магазин, базиран на най-големия в Москва и Европа търговски центърстоки за спорт и дейности на открито - "СпортХит". Основните основатели в този бизнес са хора, които притежават няколко магазина в мола и самия мол

От септември 2014 г. реших, че съм приключил своята част от работата в SportHit-Online, прехвърлих позицията на CEO и реших да се върна в Supl.biz. Имам още няколко проекта, в които съм по-скоро като консултант.

Алексей Красноперов е мой приятел и най-готиният програмист, когото познавам. През последните няколко години той внедри ИТ частта за три компании, които основах. Преди това той работи няколко години с клиенти от Швейцария и разработчици от Индия.

Имаме малък, но ефективен екип: още един програмист, стажант програмист, маркетинг мениджър и мениджър потребителско изживяване.

Наскоро бях в преговори с една от най-големите платформи за търговия в Русия и те бяха объркани, когато разбраха, че само няколко души правят Supl.biz. Вероятно са смятали, че екип от десетки специалисти може да реализира подобен проект. Това показва нашата ефективност.

Как икономическата ситуация се отрази на вашите проекти?

Може би петкратният ръст на Supl.biz през последните шест месеца се дължи, наред с други неща, на кризата. В добре хранени години компаниите обикновено предпочитат да работят със своите стари и надеждни контрагенти и доставчици, въпреки че такива партньори често надуват цените - клиентът няма да отиде никъде. Когато настъпи криза и продажбите паднат, компаниите започват да търсят начини да спестят пари - алтернативни доставчици с по-ниски цени или най-добрите условиякато разсрочени плащания.

"СпортХит-Онлайн", който продава мотоциклети, АТВ, оборудване, луксозна спортна екипировка, разбира се, изпитва трудности - целият пазар пада, това не е тайна за никого, разбира се, това се отразява и на нас. Надявам се пазарът да се възстанови след няколко години.

Търсенето на услугите на дистанционни асистенти е доста стабилно. От една страна, компаниите се затварят по време на криза, не се отварят нови направления. От друга страна, по време на криза можете да спестите пари, ако прехвърлите работата на дистанционни асистенти.

Можете ли да дадете съвет на млади стартиращи компании за постигане и поддържане на производителност?

Моят съвет - направете само един проект, фокусирайте се върху него, живейте го!

Не правя всичките си проекти едновременно, а един по един. Отне ми една година, за да създам "Smarftild" и да го изплатя. Още една година - за създаване на "SportHit-Online". Сега разработвам Supl.biz и се надявам този проект да бъде в световен мащаб с милиарди долари, но при условие, че ще се занимавам с него и само с него в продължение на много години.

Всеки път съм зает с текущия проект по 10-12 часа на ден, 5-6 дни в седмицата. В други проекти в момента участвам само като съветник и ми отнемат само няколко часа седмично. Това е възможно, защото във всеки бизнес имам партньори, на които мога да разчитам.

И разбира се, трябва да намерите време за спорт и развлечения. Посещавам фитнеса поне 2 пъти седмично, през лятото се опитвам да се придвижвам из града с колело, обичам киното и пътуванията.

Интервюто взе Людмила Кудрявцева

Професионалисти в работата

Всичко, което се отнася до предимствата и недостатъците, те са посочени за свободното място "специалист по работа с клиенти" и "специалист по работа с доставчици". Що се отнася до ИТ отдела, отдела за продажби и други, не мога да кажа, но по принцип всички условия са еднакви за всички. Ще подчертая, че работих там преди около шест месеца, може би нещо се е променило. но най-вероятно не.

И така, "заслуги":

Навременно изплащане на заплатите
- офис в центъра

Отрицателни страни

Да започнем с факта, че тази "компания" е стартъп, който съществува само от 3 години. съответно нищо сериозно не може да се очаква от "бизнес на колене". въпреки това, преди да се установите тук, е по-добре да знаете КАКВО е в действителност.

Условията на труд. първото нещо, което вижда един служител, са помещенията, а офисните помещения, меко казано, са просто отвратителни. Таванът тече, стените са мръсни, със счупен шперплат. Да бъдеш в някое от помещенията на офиса е неприятно. Тоалетната е просто атас, има чувството, че просто трябва да влезете и вече ще хванете някаква инфекция, какво да кажем за изхождане там. няма кухненска стая, трябва да вечеряте или на работното си място, или да отидете в местни заведения за хранене. обещаните чай и бисквити са на приземния етаж в кабинета на директора, така че ако искате да пиете чай, тогава се разходете. случайно разлято? парцал в зъбите напред. това е, че ръководството не може да похарчи няколко хиляди за чайник във всяка стая.

График. от 12 до 21 може да е удобно за достатъчно сън, но това гарантира, че няма да имате вечери в делничен ден. Между другото, има много съмнителна радост да се пие слаб алкохол в петък от 2000 г., което уж е "хуманно", но абсолютно несериозно.

Липсата на социални пакет. няма смисъл дори да обяснявам този недостатък.

Наказания. те не се споменават никъде, но ги има. Да кажем, че сте болен и нямате сили да отидете на лекар. считат за отсъствие, не се интересуват от обяснения и се налага глоба под формата на минус към заплатата в размер на приблизително 1-2 дни от вашата работа. болничните се плащат, но са една стотинка.

Заплата. се посочва, че от 25 хиляди рубли на месец, но за да получават такава заплата. трябва да бъдат добре обработени. средна заплата 16-18 хиляди.

Лидерство и лидерство. некадърни млади момчета седят начело на отдели.
ръководителят на отдела за работа с доставчици е младо неопитно момиче, нервно, истерично и амбициозно.
ръководител на отдела за работа с клиенти на непълно работно време директор по развитие - псевдобизнесмен, бивш майстор на папийонки с мегаломания.
ръководителят на продажбите е човек, който се интересува само от печалбата и който не уважава служителите си. В неговия случай е оправдано, но
изпълнителният директор понякога е неадекватно, но справедливо и наистина изпълнително момиче.
ген. Директорът се интересува само от продажби и печалби.

- "корпоративната култура" се свежда до съвместни паузи за димки преди началото на работния ден, по време и в края му. както и чести партита с алкохол в местния бар. Това се дължи само на факта, че екипът се състои от млади и весели, но доста инфантилни момчета.

Изпитателен срок 3 месеца без заплащане трудова книжка. с други думи, вие сте никой, няма как да ви се обадя и в този случай няма да можете да се защитите по никакъв начин от гледна точка на кодекс на труда RF.

Липса на кариерно израстване. защото това не е компания, а стартъп, тогава всички позиции са разпределени, всичко, което ви блести е съмнителен растеж в заплатив размер на 8% годишно.

Присъда. отвратително място. От всички места, на които съм работил, това е може би най-отвратителното.
Има много големи думи за растеж и перспективи, но в действителност те просто изсмукват време и усилия от вас, докато наградата за вашия труд е плик с малка сума пари.

Платформите за електронна търговия са като сайтове за запознанства за предприемачи. Много сайтове са насочени към големи компаниии публичния сектор, и малки и среден бизнесги заобикаля. Секретни избрани услуги, които предлагат удобни решения за обществени поръчки специално за малки компании.

Supl.biz

Цена:безплатно (основна цена)

Фирмена база: 1 000 000

География:Русия, Беларус, Казахстан, Украйна

Спестявания при покупки до 40% - това обещава Supl.biz на своите потребители. Платформата е насочена към малкия и среден бизнес. Тук е по-лесно да участвате в търга, отколкото в сайтовете, където се правят обществени поръчки и поръчки от други големи компании: за да направите поръчка, достатъчно е да посочите име и имейл адрес. Заявленията на клиентите не стигат веднага до подходящи доставчици, а след проверка от мениджъра. В базата данни с изпълнители има повече от милион компании, някои от тях не се добавят към сайта сами, те се добавят от модераторите на сайта - те се обаждат на компании с подходящ профил на дейност и предлагат да ги регистрират в системата. Според статистиката на Supl.biz средно на поръчка се получават около пет оферти от доставчици, а първият отговор идва в рамките на пет минути. Не е необходимо да комуникирате с изпълнители през сайта: всички контакти са отворени, офертите се дублират електронна поща.

„Необходим е печат на вестници“, „нужни са стикове за селфи“, „търся доставчик на захар“ са типични поръчки в този сайт. Най-търсенияизползват печатни услуги (21%), доставка на авточасти (19%) и производство на бизнес сувенири (7%). Основната функционалност е безплатна, а разширяването на възможностите изисква такса от 2900 рубли до 5900 рубли на месец. За клиентите по-усъвършенстваните тарифи предлагат известия до всички изпълнители, подходящи за задачата (вместо 20%, както в основната версия), проверка на доставчика, известия по телефона, личен мениджъри други функции. Платените абонати от доставчиците ще могат да получат контакти на всички компании (а не само тези, на чиито поръчки отговарят), да подчертаят своите търговски предложениясъздайте оригинален дизайн за страницата на вашия профил. Изпълнителите могат да купуват импресии на рекламни банери, които могат да бъдат насочени към клиенти с определен регион и сфера на дейност (500-700 рубли за 1000 импресии, в зависимост от местоположението).

Transactions.ru

Цена:е свободен

Фирмена база: 28 000

География:Русия

Големи компании, заедно с представители на малкия и среден бизнес, правят поръчки на Deals.ru: например Лукойл и Газпром правят заявки за закупуване на оборудване за своите клонове. В същото време процедурата по регистрация не е бюрократична и работата със сайта е безплатна. Доставчиците могат не само да добавят офертите си ръчно, но и да качат YML файл (Yandex Market Language, формат, разработен за добавяне на продукти към Yandex.Market). За да извършвате покупки и продажби на цялата компания, не е необходимо да стоите под един акаунт - услугата ви позволява да добавяте неограничен брой служители. Всеки от тях ще бъде отделен потребител, действащ от името на фирмата.

В рамките на един час след подаване на заявлението мениджърът определя реда в съответната категория и рекламата отива при потенциални изпълнители в Лична зонана сайта и дублиран по имейл. Всички доставчици са проверени от услугата, те могат да бъдат оценени по рейтинг: той се състои от броя на партньорите и служителите на компанията, добавени към сайта, както и отзивите на партньорите.

Услугата е подходяща за фирми, които имат нужда от стоки и услуги в областта на автотранспорта, строителството или индустрията. стенни плочки, Митра трион, смяна на гуми, чугунен радиатор - заявки за закупуване на такива стоки най-често се срещат на сайта. Но и в други области най-вероятно ще бъде възможно да се намери подходящият изпълнител: около 900 хиляди оферти от доставчици са публикувани на Deals.ru. Тук продават потребителски стоки, и услуги - от проверка на недвижими имоти преди сключване на договор за покупко-продажба до изготвяне на бизнес план.

Сега сайтът може да се използва безплатно, но през лятото на Deals.ru планират да въведат тарифи, оставяйки безплатната основна опция. Доставчиците могат отделно да плащат, за да бъдат офертите им в горната част на списъка със стоки или подчертани в цвят (300 рубли за две седмици).

B2B център

Цена: 1000 рубли на месец (с участие в търга до 500 000 рубли)

Фирмена база: 211 000

География: Русия и 93 страни по света

Това не е един ресурс, но цялата системаиндустриални, регионални и корпоративни платформи за търговия, предназначени главно за поръчки от големи частни и държавни компании - техните покупки достигат стотици милиарди рубли. Например енергийната компания RusHydro извърши тук 8708 процедури на стойност 326,8 милиарда рубли, а минната компания Mechel извърши 74 161 процедури на стойност 473,7 милиарда рубли.

Въпреки това малките предприятия също имат своя собствена опция - тарифата „Малка покупка“, която не изисква такса за връзка и ще струва 1000 рубли на месец. В същото време е възможно да участвате в търга само с декларирана цена до 500 000 рубли. Няма да се изискват допълнителни разходи: доставчиците не плащат за спечелването на търга, а сигурността на приложението (от 0,5% до 5%, съгласно закона) не е необходима и се извършва само по желание на клиентите. Според B2B-Center до 30% от потребителите на сайта са малки и средни фирми, въпреки че на пръв поглед функционалността на сайта изглежда излишна за малки компании.

Ще трябва да участвате в търга по възрастен начин, почти няма отстъпки за малкия бизнес. На първо място, ще трябва да отговаряте на редица системни изисквания: например, препоръчително е да работите, ако имате операционна система Windows XP и в браузъра Internet Explorer, така че имейлът да се показва правилно. цифров подпис(EDS). За регистрация е необходимо да въведете данните и адресите на фирмата, а участието в търга е възможно само след сключване на договора, плащане на фактурата и получаване на EDS, ако фирмата е регистрирана в Русия. Тук се прави изключение за тарифа "Малка покупка": потребителите могат да участват в запитването на цени и предложения без електронен подпис, ако клиентът не го изисква.

За наддаване ще трябва да разберете различни процедури: открито състезание, състезателни преговори, повторно наддаване и т.н. - общо 43 вида. Всяко приложение отговаря на една процедура. Клиентите могат да не се натоварват с наддаване, а да търсят стоки и услуги в каталога на сайта.

Единна електронна платформа за търговия "Търговски покупки"

Цена:е свободен

Фирмена база: 145 000

География:Русия

Единната платформа за електронна търговия (EETP) е един от най-големите руски оператори електронна търговия(на първо място по прозрачност). EETP има отделни услуги за държавни и търговски поръчки. Ако вече сте регистрирани в сегмента Обществени поръчки, тогава можете да участвате в търговско наддаване с този акаунт. Участието в търга без електронен подпис е невъзможно - той е необходим за акредитация както на клиента, така и на доставчика. Изпълнителите ще трябва да преведат средства по сметката, открита в системата, за да осигурят заявката. Тези пари (от 0,5% до 5%, но не по-малко от 5900 рубли) се блокират за един работен ден за всички участници в търга и до сключването на договор с победителя. Можете също така да предоставите банкова гаранция за обезпечаване на приложението.

Схемата за наддаване, както е обичайно в големите сайтове, е многостепенна и диференцирана, така че регистрацията само като клиент за малки и средни предприятия може да не се оправдае. През последните шест месеца обаче имаше повече възможности за намиране на доставчици от техния собствен сегмент: от октомври 2014 г. EETP направи улеснения за малкия бизнес. По този начин победителите в търгове с първоначална договорна цена не повече от 100 хиляди рубли може да не плащат за победата (обикновено 5900 рубли се превеждат по сметката на сайта). Плащането на транзакцията не става през сайта - EETP предоставя само процедурата, а доставчиците и клиентите сключват договор и сами определят как ще бъдат изчислени.