Как сами да започнете да продавате ръчно изработени шалове. Ние правим бизнес на павлопосадски шалове. Как да превърнете любимото си хоби в печеливш бизнес

Шаловете са много красив аксесоар, който повечето жени харесват. Този аксесоар се отличава със своята гъвкавост и привлекателност. Най-често производството на шалове започва като занаятчийство. Защото по-често това е хоби, което прераства в бизнес.

Продукти като шалове могат да се продават по много начини. Чрез смесени магазини, магазини за аксесоари, търговски къщи и хипермаркети, както и чрез специализирани дизайнерски магазини.

Шаловете се отличават със своето разнообразие. Това се отнася не само за стила, но и за размера и вида на тъканта, от която е направен шалът. Така че шаловете със стандартни размери са по-често срещани. 100x100, 120x120, 140x140. Такива шалове се завързват около главата или като шал около врата. Има и тесни шалове, които се използват като шал или колан. Тъканта, от която се правят шаловете, може да бъде най-различна от пух до коприна.

Шалове с ясно руски привкус са много търсени. Оренбургските пухени шалове са известни и търсени не само в Русия, но и в други страни. Търсят се и копринени шалове с руски орнаменти. Но тяхното производство е много различно. Ако копринените шалове се отличават със сложността на избора на материал и прилагането на модел, тогава пухените шалове в повечето случаи са стоки ръчно правено. Те се отличават със своята трудоемкост, изключителна тънкост на създаване и, разбира се, тяхната невероятност. от най-много в голямо търсенеот оренбургските продукти използва ажурни шалове. Те, въпреки факта, че са големи, могат да преминат през сватбения пръстен.

Първото производство на пухени шалове у нас започва в провинция Оренбург, но с течение на времето никой не успява да възпроизведе качеството и красотата на известните шалове. Причината за това беше не само умението на местните плетачи, но и специален видкози пух, който може да се произвежда само в този район.

Самият производствен процес може да бъде разделен на няколко части.

На първия етап се подготвя материалът, от който в бъдеще ще бъде плетен шалът.Подготовката означава почистване на пухчетата от чужди тела и прах. След това пухът се разресва до формата на тънка памучна вата и от тази суровина ще трябва да нанижете конец с помощта на чекрък, вретено и навивач.

Вторият етап се счита за най-труден и отговорен.През този период самият продукт е плетен. Всяка плетачка плете модел, който тя измисли лично. По този модел можете да разберете кой е авторът на това произведение.

На третия етап готовият продукт трябва да бъде обработен или по-скоро накиснат.Необработената носна кърпа изглежда доста грозна и е лепкава поради козя мазнина. За да се придаде вид на продукта, той се изплаква в специален разтвор за пране, след което шалът се изсушава в опъната форма. Основното нещо е да не правите грешка със степента на напрежение, тъй като можете да развалите шала.

На четвъртия етап на шала се придава пухкавост и ефирност чрез разресване със специални гребени. Един опитен плетач отнема около месец, за да създаде един шал. Този процес се счита за напълно творчески и поради това цената на продукта е висока.

Също така е възможно да се занимавате с производство само на пухени шалове. В това отношение всичко зависи само от вашето въображение и желание.

Първоначалният капитал за производството на шалове зависи от много критерии. Така че някои започват с малко производство с малко инвестиции 100-150 хиляди рубли. Най-често такива производители произвеждат продукт в ограничени количества и го продават или чрез свои познати, или чрез социалните мрежи. Но други го правят голяма инвестицияи започнете да развивате цялата колекция. Но това се случва изключително рядко, тъй като тази област, поради не много висока доходност, не е популярна сред инвеститорите.

Горната бизнес идея за производство на носни кърпи може да бъде основа за създаване на бизнес план за производство на носни кърпи и стартиране на личен бизнес.

Ако искате да печелите пари от Etsy, но не искате да правите нищо със собствените си ръце, имате няколко възможности. Един от тях е да продавате ретро предмети.

Но не всички винтидж артикули се продават добре в Etsy. Но можете да изчислите тези, които се продават добре със сигурност.

Някои от тези неща са винтидж шалове на известни модни къщи (Chanel, Trussardi, Hermes, Christian Dior и други):

Те са модерни (въпреки възрастта си, а реколтата в Etsy се счита за над 20 години), красиви и някои от тях са доста скъпи ($100 и нагоре). Следователно те са добре закупени.

Две малайзийски момичета вече успешно продават такива шалове в Etsy. Една дойде в Etsy през 2017 г. и вече е продала над 950 от тези шалове (нейният магазин е etsy.com/shop/PureScarfVintage):

Друга пристигна през януари 2018 г. и продаде 150 шала за два месеца (нейният магазин е etsy.com/shop/ALLVINTAGEMY):

Не знам откъде ги вземат (въпреки че в Малайзия има магазини на френски модни къщи), но предлагането им не спира.

Може би такива шалове могат да бъдат намерени на битпазарите или в магазините за стоки втора употреба. Но бъдете внимателни - наоколо има много фалшификати. Преди да започнете да продавате тези шалове, научете как да различавате оригиналите от фалшификати (можете да намерите статии в интернет, обясняващи как да направите това).

Но ако не сте много запознати с шаловете на френските модни къщи, не се обезсърчавайте. Има и ниша за вас в Etsy - да продавате руски и украински шалове:

(Продава се на etsy.com/shop/bestLuba)

Въпреки че струват по-малко от $ 100, китайците не ги копират (мисля):

(Продава се на etsy.com/shop/russianicon)

Във всеки случай е по-лесно за нашия човек да получи такова нещо.

Ако искате да знаете какви други ретро артикули можете да продадете изгодно на Etsy, присъединете се към нашия курс.

Септември

Ключови решения:

• Стартира имейл-маркетинг и sms-поща;
• Внедрена CRM система;
• Отворихте своя онлайн магазин;
• Свързана реклама в Google.

Резултат:

• Продажба на минимум 150 шала на ден;
• "Нетен" доход на месец - 2000 $.

Смятате ли, че е възможно да правите добри пари от шалове на едро, като използвате например имейл маркетинг?

Много хора, особено бизнесмени от старата школа, биха казали: „Не, имам търговец на едро, просто лично отивам до пунктовете, предлагам и продавам.“ Всъщност B2B сегментът на Интернет се справя също толкова добре, колкото и B2C. Просто B2B сегментът е малко по-малък. Но тук клиентът е по-ценен. Поради по-големия оборот ще спечелите повече печалба.

Сега отиваме в шоурума при нашите ученици, където научаваме:

• Как продават шалове на едро;
• Как може да стане това чрез имейл маркетинг;
• Как можете бързо да спечелите 2000 долара „чисти“ от това, само като изпращате писма.

Нетърпеливи ли сте да научите за всичко това? Тогава стартирайте това кратко видео веднага:

Как да превърнете любимото си хоби в печеливш бизнес

Олес:Ние сме в шоурума на Вадим и Анна. Страхотни момчета, които тренираха с нас. Днес ще разберем как продават шаловете си за сериозни суми и какво им позволява да го правят. Какво точно продавате: шалове, шалове, нали?

Виталий:Да, шалове, шалове, палантини, снудове.

Олес: Разкажи ни как се случва всичко при теб? Как изобщо ви хрумна идеята да направите това?

Виталий:Тази идея хрумна на Анна. Това беше нейната страст.

Анна:Да, това беше хоби, но в един момент просто разбрах, че украинският пазар почти не е зает от този продукт. И започнахме да мислим как да се занимаваме по-сериозно с шаловете. За да се откроим на пазара, решихме да донесем ексклузивни стоки в нашата страна. Това са шалове, шалове, палантини - всички дамски аксесоари около врата идват от Турция.

Олес:Вие самият ходихте ли там?

Анна:Да, и вече там те търсиха дълго време и го намериха. Отне ни може би година, за да открием страната Турция и да намерим подходящи доставчици. Искахме да разберем от какво се нуждае пазарът: какви цветове, материи, модели.

Олес:Сега имате пълен комплект: има шоурум, склад. С какво започна? Колко стоки донесохте за първи път?

Анна:Когато летях за първи път, не знаех нищо. Имах $1200 с мен. Летях с майка ми. Тя подкрепи идеята ми. Имахме 2 големи празни куфара. Първата партида стоки просто се побира в тях. След това започнах да продавам всичко онлайн. Свързани търговски клубове: Fame, HILT и други. Те бяха тези, които продаваха продукта на крайните потребители.

Олес:Супер! Наистина, всички стоки незабавно разпродадени чрез търговски клубове?

Анна:Да, Вадим го видя. Защото в началото имаше само стена от стоки вкъщи и дори кухнята беше покрита с шалове. И тогава просто не съществуваше.

И следващия път, когато летяхме до Турция, намерихме нови доставчици. Това не бяха посредници, а представители на завода. И те започнаха да купуват стоки от тях - директно и не само. Тази година планираме големи поръчки директно в самото производство. Понякога имаме поръчки за рекламни продукти - в един цвят, в в големи количествас някакво лого.

Олес:Тоест някаква фирма си купува?

Вадим:Съвсем правилно! Такава поръчка може да бъде пусната в производство, защото те имат периоди, когато произвеждат определен цвят. В този случай трябва незабавно да поръчате много стоки. Но не можем да донесем само 1 цвят, защото ще го лежим. Тоест ние правим само големи поръчки във фабрики, които можем незабавно да изпълним.

Основна характеристика: изключителен продукт на ниска цена

Олес:Да поговорим за шопинг клубове. Разкажете ни с кого работите и какви са обичайните условия там? Кое е основното им предимство, как го продават, как формират аудиторията си - споделете с 2 думи. Какви категории стоки могат да се продават там?

Анна:В търговските клубове можете да продавате всичко - от детски стоки до мебели. Те работят по следния начин: търсят най-много ексклузивен продукт изгодна цена. В крайна сметка това е, което интересува публиката. Тоест това не е продукт, който може да се купи някъде другаде. Основното е да предложите на купувача изгодни условия за покупка, които той няма да получи никъде другаде. Например, има маратонки, които се продават за 1000 UAH. Но в търговския клуб те се предлагат на цена от 800 UAH. Това вече е спестяване на 200 UAH.

Олес:Какъв процент взема шопинг клубът? В края на краищата, всъщност той продава вашия продукт като партньор.

Вадим:Например Modna Kasta има фиксирана надценка. Условието за работа с тях: предоставяне на изключителна цена в Интернет в Украйна. Ако тази точка не е изпълнена, трябва да платите глоба.

Олес:Но те продават на едро.

Анна:Да, но трябва да вземем предвид и че има възвращаемост. Приблизително 10-15% от обема на доставката. И причините за това са много различни. Предлагаме дамски продукти. А жените купуват на емоции. Да кажем, сега тя искаше - тя го взе. Но когато го получава по пощата, тя вече не е в това настроение и го връща.

Вадим:Или цветът изглеждаше под грешен ъгъл. Тя го отвори и не й хареса. Или тази ситуация: исках да си купя палто и под него този шал. Не купих палто, купих шал - това е всичко, не става. Няма палто, има шал. Защо тя има нужда от него?

Олес:Тоест вие продавате само на едро на търговски клубове, а те вече продават на крайни потребители. Ако не е тайна, колко бройки на месец ти помагат да продаваш? 100, 200, 3000?

Анна:Днес имаме един търговски клуб, който направи поръчка за 50 шала. И ние имаме поне 3 такива поръчки на ден.

Вадим:Модна Каста поръчва най-много. Имат минимална поръчка от 400 бр.

Олес:И как купуват: веднага ли плащат или го вземат за продажба?

Вадим:Първо стартират действие и активно го популяризират в интернет. След това те получават поръчки от клиенти и ги прехвърлят към нас. Запазваме този продукт в резервация за една седмица. Да приемем, че промоцията приключва след 3 дни. Имаме още 4 дни за изпращане на стоките.

Търговия на едро

Олес:Кажете ни как намирате клиенти на едро? Казвате, че има sms-поща. Какво друго?

Вадим:В началото на 2 поредни години участвахме в изложби. Дойдоха хора от всички региони. С тези, които се интересуваха от нашия продукт, разменихме координати: град, фамилия, телефонен номер. Всичко това беше въведено в базата данни на CRM. Много удобна и полезна програма.

След това се опитахме да направим на получените адреси имейл бюлетини sms. Последното, както показа практиката, даде повече продукция. Освен това има шоурум. В крайна сметка за много хора е важно просто да дойдат и да видят. Дори идват от регионите и веднага правят покупка. Затова понякога излизаме през уикендите.

Олес:По-лесно е да дойдат при вас, отколкото да летят до Турция.

Вадим:Добре, разбира се! Освен това интернет помага, защото бързо публикуваме снимки на нов продукт на сайта. Например, партията пристигна днес. И днес, максимум утре, на сайта се появява нов асортимент. И вече по тези позиции има ред.

Олес:Колко служители имате сега?

Анна:Напълно се оказва 5.

Вадим:Има още една позиция, която обмисляме в момента. Това е операторът за въвеждане на фактури в 1-C. А до есента планираме да пуснем търговски представители.

Олес:Кой ти прави фотосесиите? Шопинг клуб?

Анна:Да, въпреки че сами си правехме снимки. Но разбрахме, че е много трудно. Имате нужда от добър фотограф + фото студио + време. И когато търговският клуб прави всичко, ние се отърваваме от този проблем и все още спестяваме много.

Олес:Каква е ползата от този шопинг клуб? Получава ли изключителното право да публикува снимки? Сам ли си слага водните знаци или какво?

Анна:Да, може да си сложи собствен воден знак, не е проблем. Това дори е приоритет, защото сега се крадат много снимки. Има много подобни продукти от Китай. С по-ниско качество е, но изглежда по същия начин. Тези продавачи ни вземат добра снимкаи продават по-евтин продукт на тяхната цена.

Как да купите шал на едро

Олес:Имате ли уеб сайт. Как работи той? какво правиш с него

Анна:Имаме уебсайт на Prom.ua. Тоест ние напълно купихме домейна и директно на самия портал все още има отделна реклама. Това ни стига.

Олес:Идват ли поръчки от там?

Анна:Да, пуснахме реклами в Google и веднага видяхме резултати. Започнаха да ни звънят и пишат и този инструмент се оказа ефективен за нас. Но отново показваме реклама не само за заявката „как да продам шал“, а конкретно „да продам шал на едро“. Това е най-важното за нас.

Вадим:Основно сайтът изпълнява функциите на каталог, тъй като не всички потенциални клиенти могат да дойдат при нас и да видят стоките на живо.

Олес:Имате сезонен продукт, нали?

Вадим:Ако е есен и зима, тогава се търсят основно 1-2 вида продукти. Но има 80-160 цвята. Ако е лято, то тук асортиментът е много по-голям и разнообразен. Сега всичко това е представено в нашия шоурум. Следователно през лятото е по-трудно да се работи.

Олес:Как виждате по-нататъшното развитие на вашия бизнес?

Вадим:Доставчиците и ексклузивността играят важна роля в нашия бизнес. Сега приоритет за нас е развитието на посоката на Индия. Следва - увеличаване на оборота в Турция. Директен достъп до фабрики. Тоест възможна е такава опция, че с увеличаване на обемите просто ще правим поръчки на производствената площадка, а не да работим с посредници.

По отношение на покриването на украинския пазар, задачата сега е да станем номер 1 в Киев и постепенно да станем лидери в страната. Защото в Украйна има няколко сериозни играчи, които са на пазара от доста време. Все още не сме достигнали нивото им.

Олес:Колко по-големи са те?

Вадим:Приблизително 10 пъти.

Олес:Какъв съвет можете да дадете на начинаещите предприемачи и на тези, които тепърва мислят да станат такива. Не съм сигурен, че всички ще започнат да продават шалове. В крайна сметка можете да продадете всичко: услуга, себе си, някаква идея, продукти. Какво можете да посъветвате въз основа на вашия опит?

Вадим:Първата препоръка е да придобиете знания. Мисленето ни се промени много, откакто починахме. Благодарение на него разбирането за това как работи всичко е затворено в някаква верига. Сега във всяка ситуация в нас се събужда маркетолог: тук имаме нужда от целева страница, има уебсайт, там имаме нужда от реклама.

Олес: 100%! В този смисъл ставаш ненормален ;)

Вадим:Във всеки случай първо се нуждаете от теория: как да организирате бизнес и как да продавате правилно с новите технологии. Това ще помогне да бъдете в темата на пазара и да останете на него поне 2-3 години. Следващото е въпрос на технология.

Друг момент, с който се сблъскахме, е подборът на персонал. Много е важно да намерите правилните хора и да ги поддържате мотивирани. Тук също трябва да изберете подход, за да се получи всичко.

Искате ли първи да научите за стартирането на обучението, което помогна на Анна и Вадим да доведат бизнеса си до ново нивои да достигне доход от $2000 "чисти"? Кликнете!

Завърших Самарския художествен колеж със специалност живопис. След като работи няколко години в големи компанииСамара и Москва с международни марки, аз се увлякох от дизайна на марката и отидох на свободна практика. Сега специализирам в развитието на идентичността: Корпоративна идентичност, брошури, флаери, покани.

Идеята за създаване на марка ми дойде през декември 2012 г. Винаги съм обичал шалове, често ги купувах по време на пътуванията си в чужбина и забелязах, че в много страни е лесно да се намерят шалове с национални символи, а в Русия ми идват на ум само павлопосадските. Разбрах, че ще бъде възможно творчески преосмисляне на руската художествена традиция, модернизиране и разширяване. Затова реших да създам своя собствена марка копринени шалове и започнах работа през януари.

Създаването на всяка рисунка отнема седмица усърдна работа. Рисувам всичко на ръка, след което го сканирам и обработвам на компютъра. Източниците на вдъхновение за мен бяха традиционни картини, фолклорни мотиви, образи, създадени от Кандински, и дори личността на Гагарин. Исках да стартирам до 8 март. Създадох четири отпечатъка, изпратих ги за печат и след това седмица преди пускането на пазара измислих името Sirinbird (Sirin - райска птицаот древните руски легенди) и разработиха идентичността на марката.

Начало на продажбите

Получих 60 готови шалове, опаковки, етикети и визитки в началото на март. Направих фотосесия, създадох фейсбук група (не използвам др социални мрежи) и стартира продажбите на 4 март. Току-що поканих приятелите си в групата и те препоръчаха страницата на своите приятели. До 11 март цялата партида беше разпродадена. Един шал струва 6000 рубли. Сама си доставях поръчки, веднъж на ден доставях по 10 шала. Месеци упорит труд ме лишаваха от сън, но бях в еуфория от успеха.

Противно на очакванията ми, само жени правеха поръчки. Мъжете не можаха да оценят привлекателността на такъв подарък до 8 март - поръчките от тях започнаха да пристигат по-късно. В същото време търсенето на отделни модели не се оказа същото, както прогнозирах въз основа на обратна връзка от приятели. Приятелите ми избраха скицата на шала "Гагарин", след това дойде "Славянски" - и двата в богат цветова схема. Имайки предвид тези предпочитания, отпечатах първата партида в определени пропорции. В резултат на това трябваше да преразгледам тези пропорции, защото Кандински започна да се продава най-добре с малък абстрактен модел, който се оказа по-лесен за оценка на крайния продукт, а когато през пролетта стана доста топло, светло тюркоазената „Змия Горинич“ продължи.

След продажбата на първата партида поръчах печат още два пъти и всеки път почти всичко беше купено от мен. Оборотът през първия месец възлиза на 240 000 рубли, въпреки факта, че самото стартиране отне 150 000 рубли. През втория месец обемът на продажбите вече беше 330 000 рубли и вече нямаше нужда да инвестирам във фотосесия и печат на маркови материали, които вече имах, а само в производство. Но аз не анализирах моите парични потоци, защото нямах опит в това - просто се наслаждавах на проекта като дизайнер.