Поръчки за шиене на облекла. Шивашкото производство търси поръчки. Моят личен опит. Намиране на помещение за работилница

Нашата компания предлага шивашки услуги по поръчка:

шивашката индустрия"Кокетка" има удоволствието да предостави своите производствен капацитетза шивачество и текстил.

При нас можете да направите почти всяка поръчка - от семпло до сложно облекло. Размерите на производството ни позволяват да вземем както малки партиди (от 50 бр.), така и едро (до 1000 бр.). Нашата компания е в състояние да шие както стандартни облекла, така и дизайнерски модели според вашите скици. Ако е необходимо, ние ще направим модели и ще разработим дизайн, както и ще опаковаме готовите продукти в съответствие с правилата за търговия.

Основните предимства на нашата компания:

Индивидуален подход към всеки клиент

Проектиране и производство на корпоративно облекло, съобразено със специфичните изисквания на клиента

Работим както по шаблони на клиента, така и създаваме наши

Услуги на дизайнер на облекло

Избор на плат

Възможност за работа на суровини на ишлеме

отлично качество

Приемливи цени

Ние не разкриваме търговската тайна на Клиента (скици, модели, оформления и др.)

Работим на предплатен принцип

Висококачествено шиене на продукти, контрол на работата на всички етапи

Наличие на висококвалифицирани специалисти

Постоянно разширяване и модернизиране на производствената база

Ние предлагаме:

Услуги на шивашки цех и кройен цех с модерно оборудване индустриално оборудване, шевни машини JUKI, BROTHER, TUKZAR, YAMATA и висококачествени WTO продукти на професионална гладачна техника. Нашите шевни машини: прави шевове, 3-, 4-, 5-нишкови оверлоци, плоски шевове (покриващ бод), машина за подгъване (сляп бод), двуиглена машина, машина за илици, машина за копчета. Оборудване за рязане. Всичко това ни дава възможност бързо и качествено да изпълним поръчка за производство на модели облекла с различна сложност, както и текстил и трикотаж. Ние непрекъснато подобряваме и усвояваме нови технологии, за да ви предложим нови услуги.

Основната дейност на ШП Кокетка е шиенето на дамско облекло в едро: рокли, поли, панталони, блузи, топове, сака, шорти, дамски ризи и др. Гама от рокли и блузи и асортимент от различни материи: коприна, трико, полиестер, вискоза, стреч, шифон, сатен, платове за костюми, дънки и др.

Ще изпълним поръчка за шиене на едро (масово шиене): дамско облекло, детско облекло, юношеско облекло, мъжко облекло, училищна униформа, фирмено облекло, униформи за персонала, работно облекло, униформи, спортно облекло, медицинско облекло, шиене на рекламни униформи, рекламно облекло, текстил, трикотаж, шиене на чанти и шалове и всякакви други облекла.

Можем да шием по поръчка: ризи, блузи, топове, панталони, поли, рокли, пуловери, тениски, тениски, къси панталони, жилетки, сака, елегантни и вечерни рокли, туники и др. Освен облекло, можем да продаваме на едро и всякакви други текстилни или трикотажни изделия, очакваме вашите предложения!

Професионален персонал готов да изпрати вашите поръчки по всяко време, 30 - шивачки, технолози, кроячи, опаковачи, гладачи.

Ще се радваме да си сътрудничим!

Здравейте скъпи читатели.

Темата за печелене на пари от шиене вълнува умовете на любители шивачи и професионалисти. Съдейки по отговорите на първите публикации, мнозина се интересуваха от отговора на въпроса: ак

Предлагам да продължим темата и да потърсим отговори.

1. как и къде да намерите клиенти, за да печелите пари от шиене - Вие сте тук.

Така че, ако решите да печелите пари, като шиете дрехи или други неща, помислете върху план за действие, намерете или купете необходимо оборудване, устройства, придобиха борбен дух и решително направиха крачка напред, по-нататък ...

Трябва да кажете на всички за решението си!

Нека бъдем конкретни – какво означава това и на всеки ли е нужно?

Не е необходимо да го приемате буквално, но никой не е отменил правилото за 6 ръкостискания. Повече за това по-долу. Накратко – разкажете на приятелите си, а не само за себе си.

Изглежда, че историята на чичо Вася, водопроводчик, за шивашки умения няма да доведе до никъде.

Но винаги има шанс, докато изпълнявате преки задължения, съсед да ви запомни, когато следващият клиент в разговор спомене желанието да „шиете нещо“.

Говорете за това, когато е възможно, но не прекалявайте.

Измислете мини-презентация с няколко думи за това какво можете да направите и предложите. Тогава ще ви служи добре.

Привлечете вниманието с необичайна картина.

Ще повторя идеята от предишната статия: Най-ефективният начин за напредване в шиенето - „Радио от уста на уста“.Ти шиеш на приятелка, тя казва на приятелка, кръгът от клиенти постепенно се увеличава.

Има един минус- може да мине достатъчно време, докато приятелка проведе разговор с приятелката си.

Не чакай! Действайте сами.

Нека видим какви са допълнителните начини да разкажете за себе си - от добре познатите до необичайните.

За тези, които обичат изображенията, направих бърз план под формата на инфографика.

важно!Няма нужда да бързате „в най-лошия случай“ и да изпробвате всички начини наведнъж. Изберете 2-3 удобни за вас, използвайте ги. В противен случай няма да има достатъчно време за шиене, идеята за печелене на пари ще бъде застрашена

Оценявайте силите и възможностите.

Ако все още не сте сигурни в професионалните си умения, шийте на хора, които няма да ви критикуват. Напротив, ще подкрепят и помагат. Не се захващайте със сложни продукти, с прости неща.

На първия етап градивната критика и насърчителните думи са важни. След това, когато резултатите са с високо качество и се чувствате уверени, отидете при по-строги клиенти и сложни поръчки.

Основното е да се движите, да подобрите уменията си, да развиете комуникационни умения и клиентите определено ще ви намерят.

Обобщете

Разгледахме няколко подходящи начина за намиране на клиенти. Сега имате първата идея как да ак и къде да намеря клиенти да печелят пари от шиене?

Ако сте сериозни, със сигурност ще успеете!

p/sЗа тези, които сериозно мислят да печелят пари от шиене, подготвих селекция от полезни ресурси и услуги за продажба на ръчно изработени произведения.

18 услуги на Runet и 10 чуждестранни сайта. С описание на условията и линкове.

Ценна селекция е бонус към майсторския клас по шиене на чанта.

Между другото, чантата може да стане страхотен подарък. Предстоят празници, помислете))

С най-добри пожелания, Елена Красовская

Как започнах да търся поръчки от трети страни

В един момент ми хрумна страхотна идея - да се разширя в други градове. Ако моите продукти са толкова търсени в моя град, тогава вземам партида продукти, отивам в друг град, има опашка за моите блузи и други дамски дрехи и получавам много поръчки за моята шивашка продукция!!!

В този момент разсъждавах толкова наивно, не представяйки по това време всички нюанси на продажбата на продукти в чужд град.

Как да не започнете да търсите поръчки за шивашко производство

Какво съм направил?

Взех партида от най-продаваните блузи в моя град, натоварих ги в кола, седнах зад волана и отидох в друг град. И там имах среща със седем или десет, не помня точно, собственици на бутици, магазини, отдели, универсални магазини, които продават дамско облекло, собственици на изходина пазара.

Предложих на тези хора продукти, които вече се продаваха добре в моя град. И им постави изгодни условия.

Проучих условията, при които работят моите конкуренти, и направих моите условия много по-добри. Естествено, мислех, че всичко ще бъде наред и ще се върна вкъщи, носейки торба с пари зад гърба си 🙂

Всъщност всичко се оказа точно обратното.

Всъщност тези седем или 10 пъти бях „отхвърлен“ под различни форми. Някой по-учтиво, някой почти в прав текст. Аз съм от моя опит на дребносвикнал да бъдеш твърд с първите си неуспехи.

Взимам партида дрехи, качвам се в колата и отивам в друг град. И след това повтарям процеса. И така продължи близо месец. Можеш ли да си представиш?! Близо месец с прекъсвания пътувах и предлагах продуктите си в близките градове.

Резултатът е нулев. Абсолютна нула продажби. Този месец не съм продал нито един артикул!!! Да не говорим за някакви партиди продукти, някакви обеми. Разбира се, това ме шокира...

Една от тайните за получаване на поръчки за шивашката индустрия

Чудех се защо се случва това. Защо никой не иска да купува продукти, които са отлични в моя град в други градове? Работих с търговци на едро, които познават добре града си и предлагат добри условия. Отказаха ми.

Всеки един от тях ме отказа през този първи месец на разпродажби!!!

Бях в ступор. Бях напълно объркан... Реших да оставя тази идея да продавам блузите си в други градове за известно време като неуспешна. Продължих да се занимавам с търговия на дребно, без да разбирам защо това се случи.

Изход от ситуацията ми беше предложен случайно. Веднъж бях в магазин за хранителни стоки. Обикновен магазин за хранителни стоки. Видях агент на сладкарница да влиза. И той продаде партида шоколад пред очите ми, където имаше много други видове шоколад. Просто планини от шоколад!

Човекът успя да преодолее всички възражения на управителя на магазина, всички възражения на продавачите и да ги убеди, че неговият шоколад е много изгоден за закупуване. За мен беше истинско откритие. Бях изумен как този човек успя да направи това, което аз не можах да направя в моята област цял ​​месец. Естествено исках да разбера тайната на този продавач на шоколад.

Причаках го на улицата и го помолих да ми обясни как успява. Как успява да продаде магазин за шоколад, който имаше продукти
над покрива. И как изобщо се изгражда работата на търговския агент, който знае как да заобиколи конкурентите и който знае как да убеди потенциалните си клиенти.

Ето какво каза младият мъж. Той каза, че в тяхната фирма преподават техники за продажби и техники за преговори, техники за заобикаляне на възраженията на клиентите, техники за убеждаване на клиенти. И тези търговски агенти го правят доста професионално. Един от резултатите, които можех да наблюдавам лично в този хранителен магазин.

Какво направих след това? Отивам във фирмата, уговарям си среща с директора (естествено не безплатно, платих му малко пари), за да бъда с най-добрия им агент като стажант за няколко дни. Взимам касетофон, вземам химикал и хартия и записвам всички ходове.

Вечер се приспособявам към моето положение, към моите продукти, към търговията с блузи и леки дрехи. И след тези няколко дни, които буквално обърнаха всичко в главата ми.

Следващата седмица пак вземам партида блузи и отивам в съседен град и обикалям същите хора, с които вече съм общувала във втория кръг. Но вече започвам да използвам техники за продажби и преговори.

И, о, чудо! След като започнах да използвам техники за продажби и преговори, сключих три сделки!!!

Веднага 3-ма души взеха част от партидата ми, а един поиска дори повече, отколкото имах в момента.

За мен беше истинско откритие. Това беше истинска революция в техниките за продажби и преговори. Оттогава разбрах, че техниките за продажби и промоция правят голяма разлика в маркетинга на продукт.

Ето защо помолих бизнес треньора Дмитрий Лукянов да запише специално аудио обучение за шивашки работници за получаване на поръчки за шивашката индустрия.

13.09.18 36 073 30

Как приятели правят пари шивашки

Четирима предприемачи от Ярославъл са инвестирали 2,5 милиона рубли в стария шивашки цех.

Виктор Сикирин

разговаря със собствениците на шивашкия цех

Сега производството на дрехи им носи 400 хиляди рубли на месец.

Как ви хрумна бизнес идеята?

Антон продаваше спортно хранене в района на Мурманск в продължение на две години, но магазинът донесе малко. През 2016 г. той добави към гамата спортни облекла, които купува от доставчици. Печалбите нарастват и Антон се съсредоточава върху облеклото: то е по-маргинално и самият бизнес е по-лесен за мащабиране.

Неговата приятелка Настя се съгласи да помогне с производството на дамско спортно облекло. Антон продаде магазина за спортно хранене и се премести от Мончегорск по-близо до Москва в Ярославъл. Но се оказа трудно, скъпо и нерентабилно да се развива и рекламира марка от нулата без собствено производство.

Марката спортно облекло, което правят момчетата, се казва Do, но така и не става известна. Антон и Настя няма да го съживят

Тогава предприемачите решават да шият дрехи за корпоративни клиенти и бързо осъзнават, че има търсене за това: марки, спортни клубовеи федерациите направиха големи поръчки за облекла със символи.

Първите клиенти бяха същите спортни компании, с които Антон си сътрудничи, когато продаваше хранителни добавки. Поръчаха маркови анцузи, тениски и шапки.

Колегата на Настя, Дмитрий, се присъедини към случая. Момчетата се фокусираха върху намирането на клиенти, а шиенето все още беше поръчано от изпълнители. Месечният оборот достигна 500 хиляди рубли, печалбата - до 75-100 хиляди.

Шест месеца по-късно предприемачите осъзнаха, че не искат да зависят от другите. Шивашката индустрия в Русия има ниска производствена култура: изпълнителите пропускат срокове, не следят качеството, объркват поръчките и не ценят клиентите.

Антон, Дмитрий и Настя решиха да отворят собствено производство. Нарекоха го Neith Group.

Търсене на инвеститори

За да започнете, трябваше да намерите 1-2 милиона рубли. Потенциалните инвеститори първо поискаха да видят бизнес план. За да получи финансиране, беше поръчан бизнес план от местна фирма за 25 000 рубли. Търсенето на инвестиции започна през май 2017 г.

Първоначално предприемачите търсят пари от приятели, познати на бизнесмени и техни приятели. Повечето отказаха, като се позоваха на факта, че не разбират нищо от бизнеса с дрехи и затова не искат да инвестират. Някои отначало се съгласяваха да дадат пари, но след това винаги се случваше нещо: или сметката ще бъде блокирана, или ще фалира. голяма работаПросто хората променят мнението си.

Не намирайки инвеститори сред приятелите си, нашите герои започнаха да търсят финансиране чрез фондове и клубове на инвеститори. Момчетата често бяха питани за бизнес план и ключови показатели за него, но повечето от инвеститорите изчезнаха след това. Само няколко направиха срещи.

Антон и Дмитрий постоянно пътуваха до Москва за преговори, но всеки път те завършваха с нищо: никой не искаше да инвестира в производството и реалния сектор, особено в шивашката индустрия, която малко хора разбират. Момчетата бяха посъветвани да започнат бизнес с цифрова или криптовалута: това е по-разбираемо, популяризирано и привлекателно. За шест месеца предприемачите получиха повече от двеста отказа.

Най-мотивираният отказ е от група инвеститори, които искат да инвестират в шивашка дейност. Момчетата бяха отказани поради твърде различна визия за перспективите: инвеститорите мечтаеха да създадат голяма мрежа за търговия на дребно, а нашите герои мислеха за стартиране на производство със среден тираж, което би могло бързо да изпълнява малки и средни поръчки на дребно. Тогава просто не са мислили за нещо по-мащабно. В резултат на това им беше предложено да се върнат за финансиране в бъдеще, когато пораснат и се насочат към мащабно производство.

В резултат на това предприемачите успяха да заемат един милион от приятели и роднини, друг беше привлечен чрез нов партньор - обща приятелка Екатерина. Тя продаде бизнеса си и беше готова да инвестира в него нов проект. Сега имаха 2 милиона рубли, но все още нямаше място.

Намиране на помещение за работилница

През юли 2017 г. собственикът на шивашка работилница в Ярославъл се свърза с момчетата и им предложи да наеме стая от 400 м², включително оборудване и 20 служители. Той довежда магазина до ръба на фалита и дължи заплати на работниците за няколко месеца.

Седмица по-късно предприемачите подписват дългосрочен договор за наем за 5 години и плащат за първия месец. Сега наемът е 90 000 рубли на месец.

За да шиете дрехи в Русия, трябва да имате декларация Митнически съюз. Не можете да го получите в Ярославъл: там няма центрове за сертифициране. Трябваше да отида в Иваново, където предприемачи предадоха проби Завършени продуктив специален център и плати 20 хиляди рубли. След 6 дни им издадоха удостоверение.

Ремонт на работилница и закупуване на оборудване

Като начало решихме да обновим цеха: да направим ново окабеляване, да купим мебели, да обновим оборудването и да оптимизираме производството. За ремонт бяха необходими 2,5 милиона рубли. Момчетата вече имаха два милиона, предприемачите взеха още 500 хиляди от обращение.

Преди да наеме работилницата, собственикът успя да закупи висококачествено скъпо оборудване, но никога не го инсталира. Момчетата платиха 50 хиляди рубли на майстора за настройка.

2,5 милиона R

заплатил ремонта на работилницата

Предприемачите стартираха и нова посока - трикотаж. Преди това цехът шиеше само текстил. Трябваше да купя оборудване. Специализирани машини за производство на трикотаж са взети на лизинг за 400 хиляди рубли.

Част от мебелите в цеха се нуждаеха от подмяна, тъй като старите вече бяха амортизирани. Момчетата закупиха нови маси за шиене, маса за рязане и междумаса - това е толкова дълга конвейерна маса, по която продуктът се прехвърля за различни операции. Отне 200 хиляди рубли.

Смениха и два неработещи канализационни щранга и смениха електротехника на два етажа от цеха. Отне почти 400 хиляди.

За транспортиране на малки партиди материали и продукти те купиха нова Lada-Largus за 450 хиляди рубли. Превозват се големи пратки транспортна компания.

550 000 R

заделени за заплати, закупуване на материали и непредвидени разходи

За заплати, закупуване на материали и непредвидени разходи бяха заделени 550 000 рубли.

Стартиране на семинара през 2017 г. - 2,55 милиона рубли

Ново оборудване

800 000 R

Ново обзавеждане

200 000 R

Заплата на служители, плащане на доставчици

550 000 R

Лада-Ларгус

450 000 R

410 000 R

Първи месец под наем

90 000 R

Дебъгване на стар хардуер

50 000 R

служители

Заедно с помещенията и оборудването, предприемачите получиха екип от 20 души: 13 шивачки и шивачи, 4 кроячи, майстор, майстор и технолог. Само шест месеца по-късно, за сметка на наема, собственикът им изплатил просрочени заплати.

Децата не харесаха досегашната организация на работа. Те се сблъскаха с лоша дисциплина, ниска квалификация и ниска производителност. Хората можеха да закъснеят за работа, поръчките се изпълняваха бавно, имаше много брак и остатъци от плат. Когато беше пусната нова производствена линия, служителите трябваше да бъдат преквалифицирани, за да могат да работят модерно оборудванеи извършват сложни операции.

Предприемачите въведоха нови стандарти на работа, правила за вътрешна логистика, изисквания за ефективност. Някои служители се съпротивляваха - не искаха да работят върху ново оборудване, да възстановят работните процеси - трябваше да се разделят с тях. Остана само половината от първоначалния отбор.

Има малко квалифицирани технолози и управленски персонал, които могат да установят целия процес, но те са скъпи. Отглеждането на специалисти сами е дълго и скъпо. Сега момчетата преговарят с ръководителя на производството от Иваново за прехвърляне на работа при тях.

Не е по-лесно да се намерят нормални шивачки и шивачи. Младите хора не отиват в професията, защото трябва да работят много с ръцете си, но плащат малко. В тази област работят хора със среден и предпенсионна възраст. Трудно се мотивират и преквалифицират такива служители.

Средната заплата на шивачка преди данъци е 25-30 хиляди рубли, за технолог и техник - 30-40 хиляди. Заплащането през различните месеци е различно: състои се от заплата и частна част, която зависи от броя на поръчките и натоварването.

Продукти

Преди пристигането на нашите герои работилницата произвеждаше само текстил - Дамски дрехибюджетен масов пазар, който се продава на пазарите за 300-1000 рубли. Неизгодно е да работите с такъв сегмент: има малко пари, няма да спечелите такава репутация и големите клиенти няма да дойдат за това.

Предприемачите решиха да променят посоката и пуснаха линия за трикотаж, което я направи единствената. Плетивата са разтегливи, еластични и меки - от тях се шият пуловери, тениски, анцузи, пуловери или рокли. Това е лесен сегмент за започване и специализиране: търсенето за него е по-голямо, отколкото за текстил. Големи и корпоративни клиенти обичат да поръчват фланелки.

Производственият марж зависи от обема и технологичен процес. Обикновено това е 20-40% от цената на продукта, без данъци.

Доставчици

Предприемачите си сътрудничат с трима доставчици на турски трикотаж - цялото руски пазар. Няма от кого друг да избирате, качеството на руските доставчици е по-ниско. Ако клиентът има собствени суровини, те работят с него.

Двете основни грижи при работа с доставчици са качеството на плата и неговата наличност. Във всяка партида плат, най-малко 5% от брака: различни тонове, дупки, липса на нишки. Това не може да се избегне - това са производствени характеристики. Следователно такива разходи са включени в себестойността.

възможно най-малко дефектен плат във всяка партида. Тези разходи са включени в себестойността

В складовете на търговците в Москва няма достатъчно плат - трябва да бъде донесен от Турция. Преди един месец плат от Турция до Ярославъл няма да бъде доставен, така че трябва да поръчате много предварително. Момчетата избраха един доставчик, тъй като тъканите от различни производители се различават по нюанси на цветове, текстура и качество.

В зависимост от сезона и натовареността платовете, конците, аксесоарите и суровините струват от 800 хиляди до 1,5 милиона рубли на месец.

клиенти

20 компании постоянно си сътрудничат с магазина. Те осигуряват повече от половината от поръчките.

Основните клиенти са средни и голям бизнесот Москва. За тях фирмата шие сувенирни, рекламни и маркови продукти, като тениски, суичъри или анцузи.

Предприемачите имат споразумение за неразкриване на информация с повечето клиенти: те не могат да показват продуктите си, да посочват клиенти като клиенти и да разкриват информация за поръчки. Това е така, защото част от клиентите са посредници, които поръчват продукти за дузина други компании едновременно. Ако техните клиенти разберат кой е истинският производител, те могат да откажат да използват посредници. Но това ще бъде неизгодно за предприемачите, защото е по-добре да работят с посредници, които им осигуряват работа, отколкото да губят големи поръчки и да работят директно само с един клиент.

През пролетта на 2018 г. момчетата пуснаха серия от статии за изграждането на бизнес в шивашката индустрия и ги публикуваха на уебсайта, в социалните мрежии телеграма. След като похарчиха 20 хиляди рубли за промоцията си, те получиха обратна връзкаот дузина стартиращи марки, някои от които по-късно стават техни клиенти.

Трудности

Шивашката промишленост в Русия е слабо развита: тъкани, багрила и аксесоари се доставят от чужбина. В Ярославъл това като цяло е лошо: няма търговци на тъкани, всички предприятия са предназначени да произвеждат евтин масов пазар.

Първоначално предприемачите приемаха поръчки от всички: малки и големи клиенти, посредници. Затворихме си очите за срокове, цена, обем - само за да получим поръчка и да я направим възможно най-бързо. Този подход струваше скъпо на бизнеса: през пролетта технологът не успя да се справи със задачите и цехът не изпълни договореностите навреме. Няколко клиенти напуснаха, печалбите потънаха. Коригирането на ситуацията отне два месеца.

Трябваше да променя подхода към работата: да правя всичко бавно, по-ефективно и с по-големи клиенти. Сега предприемачите се опитват да не работят с посредници: когато клиентът е крайният клиент, е по-лесно да се контролира качеството. Затова предприемачите са се насочили към по-скъпия и печеливш корпоративен сегмент, за който шият маркови дрехи и сувенири.

Бизнесът е сезонен. Пикът на поръчките за евтин масов пазар (текстил, тениски, спортно облекло) е зимата и лятото, за сувенир - по време на празниците. маркови дрехи за корпоративни събитияпоръчва се целогодишно. Важно е да коригирате производствения капацитет, за да не пропускате периоди на повишено натоварване. Сега предприемачите работят само с корпоративния сегмент - това изглажда сезонността. През първите месеци имаше престои в предприятието, но от есента на 2017 г. цехът е постоянно натоварен.

Резултати и планове

Нашите герои влязоха в бизнеса с готова клиентска база, но това не беше достатъчно за работилницата. Те започнаха да работят в плюс след 4 месеца - пикът на новогодишното натоварване помогна.

От началото на 2018 г. магазинът е на плюс през цялото време, печалбата постепенно расте. Месечен оборот - 2,5-4,5 милиона рубли, средна печалба - 300-400 хиляди рубли на месец за четирима. Предприемачите инвестират още 100-200 хиляди рубли от оборота в развитие всеки месец: за ремонт на цеха и ново оборудване.