Какво прави регионалния мениджър? Задължения на регионален мениджър продажби. Други инструкции в раздела

Териториален мениджър е лице, което отговаря за един или повече региони, които включват определено количество отградове, в които компанията оперира. Ако една компания има свои представителства в различни градове, тя трябва да има териториален мениджър в своя персонал.

Обща характеристика на професията
В много градове представителствата на столиците или чужди компании, чиято дейност е продажба на продукти в определен регион.

Длъжностна характеристика Териториален мениджър

Позицията териториален мениджър се въвежда, ако фирмата в този регион ще бъде представена само от един служител (териториален мениджър) или не повече от 4 души, осигуряващи контакти между точките на продажба и фирмите дистрибутори. Търговският персонал е подчинен на териториалния управител. Например чуждестранни фармацевтични компании, които откриват свое представителство в Русия, наемат лица, живеещи в тези региони, които напълно организират движението и разпространението на стоки в този регион.

Функционални отговорности.

Задачата на регионалния мениджър е да:

организация и контрол на дейността на персонала на поверената територия;

планиране на печалбата, осигуряващо изпълнението на планираните показатели (мениджмънтът на компанията определя дистрибуционните цели на териториалния мениджър и плановете за продажби за всеки град поотделно);

поддържане на ефективни взаимоотношения между компанията и дистрибутори/ключови клиенти;

редовно наблюдение на пазара, водене на отчет за продажбите;

планиране и организиране на дейности за промоция на марки;

организиране на необходимите мерки за подобряване дейността на дружеството на поверената територия.

Въз основа на наблюдението на пазара се разработва стратегия за бъдещи продажби на продуктите на компанията, в изпълнението на която мениджърът участва пряко. В резултат на това непрекъснато се договарят договори. Също така мениджърът е длъжен да следи асортимента от продукти, тяхната постоянна наличност в склада, да контролира ценовата политика и продуктовите баланси.
Какво трябва да знае и може един териториален мениджър?
Всеки лидер трябва да владее основите на психологията. Начинът, по който общувате със служителите си, в крайна сметка определя какво ще получите от това. Младите хора и възрастните са мотивирани от различни фактори, те се нуждаят от различни подходи и лидерът, познавайки психологията, трябва да вземе всичко това предвид, да говори с тях по различни начини и да поставя задачи по различни начини, но в същото време така че резултатите да са еднакво успешни.
Освен това териториалният мениджър трябва да познава своите територии: какъв е размерът на пазара във всеки регион, как се е променил пазарът в продължение на няколко години и да анализира дейността на конкурентите. Териториалният мениджър трябва да може да предвиди обема на продажбите във всеки отделен регион.

Професионални и лични качества

Основни изисквания към кандидата
Наличие на висше образование;

Опит с компютърни програми;

Опит в продажбите; По правило трябва да бъде най-малко 3 години, тъй като служителят трябва да е добре запознат със спецификата на дейността на компанията, ценовите стратегии и тактики, както и да има опит в свързването на дистрибутори.

Познаване на пазара на продукти, с които трябва да работите ( техническо направление, храна и др.);

Лидерски опит.

Някои компании изискват някой да знае чужд език.

Както често, има изискване за шофьорска книжка. В случай, че работата е пътуване сред природата.

Преминаването на медицински преглед е задължително.

Лични качества на териториален мениджър
От личните качества могат да се разграничат основните:
отговорност,
самоорганизация,
общителност,
внимание,
инициатива,
представителност,
способност за преговори.

Работно време и заплати
Обикновено работният график е петдневен. Повечето компании плащат за храна. Трябва да се отбележи, че възнаграждението на повечето служители в търговията зависи пряко от обема на продажбите. Тоест необходим е голям дял оптимизъм сред всичките им лични качествазащото често резултатът се проявява след дълго време. Това определя стила на работа на такива служители като много ефективен, фокусиран не толкова върху процеса, колкото върху резултата.

Ползи за работа
Работата като териториален мениджър дава добри перспективи: това е незаменим опит, шанс за кариерно израстване и възможност за получаване на прилична заплата.

аз Общи положения

1.1. Име структурна единица: Клон / Представителство

1.2. Отчита се на (ръководителска позиция): Ръководител на представителство

1.3. Е ръководител (позиции на преки подчинени): регионални търговски представители

1.4. Замества (длъжности, функциите на които се изпълняват от служителя, в тяхно отсъствие): не

1.5. Заместник (позиции, които изпълняват функциите на служител в негово отсъствие): ръководител на представителството

2. Отговорности

2.1. Участва в реализирането на търговската стратегия на Дружеството на територията на представителството.

2.2. Координира и контролира търговската дейност чрез регионални търговски представители и дистрибутори/поддистрибутори.

2.2.1. Поставя ясни и постижими цели за всеки членове на отборакоито отговарят на целите и задачите на представителството/клона.

2.2.2. Анализира напредъка на възложените задачи (при командировка; по получени отчети; при разговор по телефона с регионален търговски представител и дистрибутор/поддистрибутор).

2.2.3. Разработва мотивационни програми за дистрибутори/поддистрибутори, насочени към увеличаване на количеството и качеството на дистрибуцията.

2.2.4. Информира за промените и гарантира, че всички подчинени служители, дистрибутори и поддистрибутори спазват политиката на компанията в областта на ценообразуването и промоциите.

2.2.5. Участва активно в подготовката и внедряването на нови форми на работа с клиенти, като усъвършенства старите.

2.2.6. Разглежда молби и жалби на клиенти, при необходимост - участва в преговори.

2.2.7. Контролира промените в статуса, платежоспособността и други промени в клиентската база.

2.2.8. Контролите работят с ключови, мрежови и сложни клиенти.

2.2.9. Извършва планирани посещения на място, за да разбере нуждите на клиента.

2.2.10. Участва в търсенето и привличането на нови клиенти (ключ, мрежа).

2.2.11. Развива печеливши нови направления, като същевременно разширява съществуващия бизнес.

2.2.12. Отговаря за изпълнението на плановете за продажби и развитие, както и за увеличаване на количественото и качествено разпределение в определената територия.

2.3. Обучава търговските представители в технологията на продажбите, методите за преговори, методите за сключване на сделки.

2.3.1. Дава оценка на работата на служител въз основа на съвместни пътувания по маршрута, осигурявайки обратна връзка.

2.3.2. Провежда обучения и обучение на подчинени по време на пряка работа с Клиента и при анализ на конкретни ситуации.

3. Административна работа

3.1. бюджетиране: не

3.2. График: ежедневно, седмично, месечно

3.3. Отчитане: ежедневно, седмично, месечно

3.4. Работа с персонала: оперативно управление на служителите, оценка на ефективността на тяхната работа, оценка на ресурсите за извършване на необходимото количество работа, препоръки за наемане и освобождаване на служители

3.5. Поддържа актуална информация, бази данни: клиентска база на поверената територия

4. Има право да взема решения по въпроси

4.1. Финансови: не

4.2. Избор на партньори: поддистрибутори и клиенти на едро.

4.3. Одобрение на документи: не

5. Документи, регламентиращи работата

5.1. Външни документи: Законодателни и нормативни актове.

5.2. Вътрешни документи: Стандарти за гражданска защита, Правилник за бранша, Длъжностна характеристика, Правилник за вътрешния ред работен график, Стандарти на работа на служителите в посока търговия на едро и дребно.

6. Критерии за оценка на ефективността на труда

6.1. Изпълнение на седмични и месечни планови дейности, за които отговаря.

6.2. Осъществяване на качественото седмично и месечно планиране на дейностите, за които отговаря.

6.3. Извършва седмично и месечно планиране на дейности, за които отговаря.

6.4. Постигнете целите за продажби за всички продукти.

6.5. удовлетворение вътрешни клиенти(развитие на територията, увеличаване на количественото и качествено разпределение, ефективно управление на персонала)

6.6. Удовлетворение на външни клиенти (разрешаване на въпроси, свързани с предлагането и промотирането на продуктите на компанията).

7. Квалификационни изисквания

7.1. Образование: висше, незавършено висше

7.2. Специално обучение, разрешителни: не

7.3. умения:

· Водене на преговори

PC (MS Office пакет, електронна поща, Интернет);

7.4. Опит: Минимум 2 години опит в хранително-вкусовата промишленост

7.5. Професионални познания:
Прогресивни форми и методи на търговия и маркетинг.
Процедурата за сключване на договори за продажба и оформяне на необходимите документи.
Условия за сключване на търговски сделки и начини за доставяне на стоките до потребителите.

Други инструкции в раздела:

Регионалният представител на компанията е специалист, който управлява продажбите на определена територия. Мениджър от това ниво прави добри пари, но изискванията към кандидатите са много високи. Как да интервюирам за регионален мениджър? Какви въпроси могат да бъдат зададени на кандидата и какво трябва да бъде включено в отговорите?

Убеждаването на работодателя в способността му да печели е трудна задача, но напълно осъществима, без да губи нищо от поглед.

Какви качества и умения трябва да притежава кандидатът за позицията регионален мениджър варира в зависимост от сферата на дейност на компанията, нивото на организацията, нейното финансиране и поставените задачи. Но в повечето случаи фирмите поставят основни изисквания към кандидата:

• опит на подобна позиция;
• умения за успешни преговори;
• високо ниво на самоорганизация, придържане към принципите на управление на времето;
• умения за ефективна работа с хора (управление на хора);
• ефективност при решаване на текущи проблеми;
• способността да организирате и развивате бизнес от нулата, да работите за резултати.

Желателно познаване на прогресивните методи на търговия и маркетинг, процедурата за сключване на търговски сделки и довеждане на стоки до потребителя.

В допълнение към горното често се изисква:

• притежаване на шофьорска книжка;
• свободно владеене на компютър;
• Чуждоезикови познания;
• желание за пътуване.

Кандидатът за позицията регионален мениджър трябва да притежава висше образование, за предпочитане маркетингова, икономическа или управленска насоченост. Теоретичните познания за организацията на работата в поверената област са много важни:

• клиентска база;
• планиране и развитие на района;
• въпрос с персонала.

Изискванията за квалификация са доста високи. В тази връзка професионалните знания се проверяват с помощта на цели блокове от въпроси.

Работа с клиентската база

Въпросите за интервю за позицията на регионален мениджър задължително включват блок за формирането на клиентска база. Кандидатът трябва да е наясно с основните моменти по отношение на тази част от задълженията:

1. Мениджърът е отговорен за поддържането на текущото състояние на базите данни за всички клиенти на неговата територия: статус на фирмите, промени в тяхното финансово и платежоспособно състояние и др.
2. Регионалният мениджър трябва да участва активно в проекти за разработване, подобряване и внедряване на нови, както и подобряване на стари форми на работа с клиенти.
3. Ръководителят на клона е длъжен да постави трудни клиенти под личен контрол, да разгледа жалби и молби.

Задължително участие на управителя в търсенето на нови точки за продажба. Привличането на VIP-клиенти често се извършва от самия мениджър, тъй като преговорите се провеждат на ниво, което е много по-високо от компетентността на търговския представител. Списъкът с такива клиенти включва:

• ключ;
• мрежа;
• търговия на едро;
• подразпределители.

С течение на времето тази отговорност може да бъде делегирана на заместник или специално обучен търговски представител за VIP клиенти. Всичко зависи от големината на компанията.

Работа с персонала

Тъй като регионалният мениджър е мениджър на клон, важноима опит кадрова работапрактически или поне теоретични познания за организацията на управлението на персонала.

Работата на регионалния мениджър с персонала включва следния списък от отговорности:

1. Възлагайте оперативни задачи и отговорности на служителите. Резултат всички необходими ресурси, тяхното присъствие в бранша за пълното изпълнение на целите на екипа.
2. Съпътстващи препоръки за осъществяване на процеса по набиране и освобождаване. Провеждане на интервюта.
3. Провеждане на седмични разборни срещи.
4. Организиране на състезания и състезания с издаване на награди, дипломи или награди. Например състезание за максимално увеличение на продажбите на месец Нови продукти. Търговските агенти, които са получили нова марка в своя асортимент, ще бъдат по-мотивирани да я рекламират успешно на пазара.
5. Планирани пътувания по маршрута на всеки търговски представител за идентифициране на "слаби места", проблемни клиенти и т.н. Предоставяне на помощ при разрешаване на конфликтни ситуации, подробен анализ на ситуациите, които са се развили на територията, съвети за преодоляване на трудности и ефективно развитие на поверената територия.

На интервюто е много важно да се отбележи тази конкретна роля на лидера, посочена в последния параграф. Работейки в тясно сътрудничество с екипа и Обратна връзкае ключът към успешното развитие на целия бранш.

Регионалният мениджър отговаря и за обучението на персонала (предимно търговските представители и супервайзорите). Той трябва периодично да тества и проверява нивото на знания на подчинените в технологията на продажбите.

Регионалният мениджър може да провежда обучение сам (ако екипът е малък) или да организира пристигащ специалист (треньор-треньор). Темите на семинарите са в зависимост от мащаба на клона и неговите задачи: „Методи на водене на преговори”, „Процедура за сключване на сделки”, „Работа с клиент”, „Обработка на възражения”, „Мотивация за успех”, „Как”. за организиране на вашия работен ден”, “Студени обаждания” и др.

Планиране, контрол и развитие

Тъй като основната цел регионален представителе управлението на регионалните продажби в контролирана зона, разговорът на интервюто не може да не засегне основите на планирането. Отговорите трябва да съдържат информация за това как кандидатът разбира задачите и целите в тази посока.

За да предвидите предварително хода на интервюто и да знаете какви въпроси се задават на интервюто за позицията регионален мениджър, най-добрият варианте да се запознаете с типичните описание на работата.

Сред другите му точки има следните формулировки относно преките задължения на ръководителя на клона:

1. Координация и контрол на продажбите на продукти от регионални търговски представители и поддистрибутори.
2. Привеждане корпоративни ценности, стратегии и мисия на компанията към всички членове на екипа. Формиране на планове и задачи, отговарящи на правилата за поставяне на целите – яснота, измеримост и постижимост.
3. Изготвяне на отчети за показателите за изпълнение на плановете, анализ на получените резултати, популяризиране на идеи за подобряване на ефективността на изпълнението.

Задълженията на регионалния мениджър могат да включват и разработване на програми за мотивация както за служители, така и за клиенти. Всичко това трябва да се има предвид от кандидата, ако бъде помолен да изготви общ план за ръководството.

Как да се държим на интервю

Изисквания към външен видрегионален мениджър, поведението му по време на интервюто е стандартно:

• бизнес костюм;
• граматически правилна реч;
• спазване на правилата на етикета;
• директни отговори и яснота на аргументацията.

Когато работодател задава директни въпроси за вашите бизнес връзки или минали постижения, не подслаждайте миналия опит. Първо, всичко се проверява лесно. И второ, старите методи може все още да не работят в ерата на бързо променящите се технологии.

В момента се наблюдава устойчива тенденция на постепенно и равномерно развитие на регионалните пазари. Позицията на центъра, като законодател на търговията, започва да отслабва. Финансовото развитие на регионите налага борбата за сегменти от нови пазари.

За тази цел предприятията откриват свои регионални представителства и клонове. Основният лидер на такава работа в региона е регионалният мениджър (областен мениджър продажби / регионален мениджър продажби). По отношение на статуса той обикновено се приравнява с търговски директорв региона.

Неговите задачи включват представляване на интересите на компанията майка в региона в съответствие с одобрената стратегия за развитие на последната, формиране на пазара за рекламирания продукт в региона, търсене на нови клиенти и партньори, развитие на дистрибуторската мрежа и координиране на финансовите потоци, свързани с продукти, продавани в региона.

Като правило, специалист с висше икономическо образование, който има трудов стаж в лидерски позициипоне от три години, който познава текущото състояние на пазара за покупко-продажба в региона, умее да вижда перспективите за развитие на пазара и има таланта на лидер и организатор.

Основните задачи на регионалния мениджър са: стимулиране на търсенето на стоки (услуги, работи), определяне на търговската стратегия на предприятието в региона, сертифициране на търговски представители, търсене на клиенти и партньори, организиране на маркетинг, изясняване на нуждите на регионалните пазар.

УКАЗАНИЯ НА РЕГИОНАЛНИЯ УПРАВИТЕЛ

I. Общи положения

1. Регионалният мениджър принадлежи към категорията на мениджърите.

3. Регионалният мениджър трябва да знае:

3.1. федерални законии нормативни правни документи, регламентиращи осъществяването на предприемачески и търговски дейности, включително законодателството и правната рамка на регионите (предмети Руска федерация, общинии т.н.).

3.2. пазарна икономика, предприемачество и основи на правенето на бизнес.

3.3. Регионален пазар, неговата конюнктура, характеристики и специфика.

3.4. Методи на ценообразуване, ценова стратегия и тактика.

3.5. Основи на маркетинга (концепцията за маркетинг, основите на маркетинговия мениджмънт, методите и насоките за проучване на пазара).

3.6. Теория на управлението, макро- и микроикономика, бизнес администрация.

3.8. Асортимент, класификация, характеристики и предназначение на предлаганите стоки (услуги, работи).

3.9. Условия за съхранение и транспортиране на стоки (предоставяне на услуги, извършване на работа).

3.10. Принципи на организиране на търговията в региона (предоставяне на услуги, извършване на работа).

3.11. Психология и принципи на продажбите (предоставяне на услуги, извършване на работа).

3.12. Процедурата за разработване на бизнес планове и търговски условия на споразумения, договори.

3.12. Перспективи за развитие и нужди на регионалните потребители (купувачи, клиенти).

3.13. Гражданско, търговско и патентно право, рекламно право.

3.14. Основи на организиране на работа за създаване на търсене и стимулиране на продажбата на стоки (предоставяне на услуги, извършване на работа) в региона.

3.15. Оперативни форми на счетоводство и отчетност.

3.16. Етика на бизнес общуването.

3.17. Правила за установяване на бизнес контакти.

3.18. Основи на социологията, психологията и трудовата мотивация.

3.19. Принципи на управление на регионалните подразделения на предприятието.

3.20. Методи за обработка на информация с помощта на съвременни технически средствакомуникация и връзка, компютър.

6. По време на отсъствието на областния управител (командировка, отпуск, болест и др.), задълженията му се изпълняват от назначено по установения ред лице. Това лице придобива съответните права и носи отговорност за неправилното изпълнение на възложените му задължения.

II. Работни задължения

Районен управител:

1. Събира информация за регионалния пазар (броя и профила на икономическите субекти в региона, населението, общото ниво на цените и съотношението заплати, основното потребителско търсене, дейността на конкурентите в региона и др.).

2. Анализира информацията за регионалния пазар и въз основа на резултатите от анализа разработва стратегия за представяне на стоки (услуги, работи) в региона.

3. Управлява финансово-икономическите дейности на предприятието в региона (логистика, доставка и съхранение на суровини, необходими за производството; продажби на продукти (предоставяне на услуги, извършване на работа) на регионалния пазар; сетълменти за продадени стоки (услуги) извършена, извършена работа).

4. Осигурява изпълнение рекламни кампанииза промоция на стоки (услуги, работи) в региона, провеждане на PR кампании за формиране на благоприятен имидж на предприятието в региона, като се вземат предвид местните специфики, организира представянето на стоки (услуги, работи) на регионални изложения , панаири.

5. Разработва планове за продажби в региона, програми за увеличаване на продажбите и координира тяхното изпълнение.

6. Организира и развива дистрибуторска система в региона, издирва купувачи на едро(клиенти), партньори (за съвместно развитие на регионалния пазар).

7. Организира семинари за потенциални партньори с цел разясняване на политиката на фирмата за популяризиране на стоки и привличане на нови партньори в този процес.

8. Организира вътрешно сертифициране на регионалните партньори с цел гарантиране на качеството на продаваните (произведените) стоки, предоставяните услуги, извършената работа, поддържане имиджа на предприятието.

9. Организира работата на търговските представители (офиси на фирмата и независими специалисти) в региона, координира мърчандайзинга в региона.

10. Координира сключването на икономически и финансови договори с регионални контрагенти и контролира навременността и качеството на изпълнение на договорните задължения; координира сетълментите за продадени стоки (извършени услуги, извършена работа) и финансови потоци(към централния офис на предприятието, към резерва на регионалното поделение и др.), работят за разширяване на преките и дългосрочни бизнес връзки.

11. Осигурява употреба по предназначение финансови ресурсипредвиден за работа в региона, изготвя и представя доклади на ръководството на предприятието в следните области: търсене на определени стоки (услуги, работи) и списък на стоки (услуги, работи), които не се продават; обеми на продажбите; финансови и икономически показателидейности в региона; промяна в позицията на предприятието в региона след първото навлизане на регионалния пазар, тенденции в нейната промяна; __________________________.

12. Координира работата си с централния офис на предприятието (главното предприятие), осигурява изпълнението на указанията и заповедите от ръководството на централния офис (главното предприятие).

13. Представлява и защитава интересите на предприятието в района.

III. права

Регионалният мениджър има право:

1. Представете предложения за коригиране на стратегията за развитие на нов регион, разработена от специалисти от централния офис (предприятието майка).

2. Разполага с поверените му финансови и материални ресурси.

3. Подписват и заверяват документи в рамките на своята компетентност.

4. Изпращайте предложения за промоция и представяне на нови продукти на регионалния пазар, за разработване на нови регионални пазари за разглеждане от ръководството на централния офис (предприятието майка).

5. Да се ​​запознае с документите, които определят правата и задълженията му по длъжност, критериите за оценка на качеството на изпълнение служебни задължения.

6. Да изисква от ръководството и специалистите на централния офис (централния офис) информация и документи, необходими за изпълнение на задълженията му.

7. Изискване от ръководството на централния офис (централния офис) да осигури организационни и спецификациии оформяне на установените документи, необходими за изпълнение на служебните задължения.

IV. Отговорност

Регионалният мениджър отговаря за:

1. За неправилно изпълнение или неизпълнение на служебните си задължения, предвидени в тази длъжностна характеристика - в границите, установени с настоящия трудовото законодателствоРуска федерация.

2. За престъпления, извършени в процеса на тяхната дейност - в границите, установени от действащото административно, наказателно и гражданско законодателство на Руската федерация.

3. За причиняване материални щетипредприятие - в границите, установени от действащото трудово и гражданско законодателство на Руската федерация.

Териториален управител

Как се прави кариера? Този въпрос тревожи не само вчерависшисти, но и завършени професионалисти.

Перспективата за кариерно израстване за мнозина е дори по-важна от приличната.заплата , И ако мечтаете или просто мислите за изграждане на кариера, тогава трябва да помислите какви качества трябва да имате и какво да направите за бързо повишение.

Затова днес бих искал да говоря за такава професия катотериториален управител на фармацевтична компания. И какво е нужно, за да станеш такъв.

Териториален управител е лице, което отговаря за едно илиняколко региона наведнъж, които включват определен брой градове, в които оперира фармацевтична компания.

Целта на работата на териториалния мениджър: да постигне тези обеми на продажбите,какво е планирала компанията в тези региони. Териториалният мениджър трябва да прогнозира обема на продажбите, да контролира изпълнението на плана за продажби, да разбере защо в един град можем да осигурим такъв обем, а в друг - по-малко или повече, да контролира отчитането и предварителното отчитане медицински представители. Участвайте в търсенето и наемането на нови служители ипровеждане на тяхното обучение и адаптация във фирмата.

Най-често длъжността териториален мениджър се номинира отслужители на компанията, предоставяйки им възможност за професионално и кариерно израстване. Най-успешните и умни служители кандидатстват на първо място. Но ако еквивалентни кандидати кандидатстват за свободно място, тогава се провежда конкурс. Също така за длъжността териториален мениджър може да бъде избран служител извън централата на фирмата. Тези кандидати подлежат на определени изисквания, като например:

Висше медицинско или фармацевтично образование

Продължителност на работа на подобна позиция минимум 2 години

PC - напреднал потребител (MS Word, MS Excel, MS PowerPoint)

Отлични комуникативни умения

Аналитични умения

Инициативност, отговорност и старание

Желание да пътувате по работа в определена територия

А по време на интервютата се избира най-подходящият служител.

Какво трябва да знае и може един териториален мениджър?

Всеки лидер трябва да владее основите на психологията, защото начинът, по който общувате със служителите си, в крайна сметка зависи от това какво ще получите в крайна сметка. Младите хора и възрастните са мотивирани от различни фактори, те се нуждаят от различни подходи и лидерът, познавайки психологията, трябва да вземе всичко това предвид, да говори с тях по различни начини и да поставя задачи по различни начини, но в същото време така че резултатите да са еднакво успешни.

Също така териториалният мениджър трябва да познава своите територии:Какво размер на пазара във всеки регион, колко медицински институции има в региона, как се е променил пазарът за няколко години, анализирайте дейностите на конкурентите. Териториалният мениджър трябва да може да предвиди обема на продажбите във всеки отделен регион.

Ако говорим за заплати, бих искал да осигуря малкопреглед на заплатите на служителите фармацевтични компаниив Москва след резултатите от 2013 г. Тези стойности са получени от Агенцията за подбор на уникални специалисти „KAUS-medicine“ чрез проучване на предложенията само на работодателите, без да се вземат предвид очакванията за заплати на кандидатите. Следователно, за правилно тълкуване на данните по-долу, е необходимо да се разбере, че реалните пазарни нива на заплати са с 5-10% по-високи от стойностите, посочени в таблицата.

Свободни позиции във фармацевтиката	Средна проба
	мин	вж.	Макс
Медицински представител	25000	39000	70000
Районен управител	30000	58400	90000
Мениджър продажби	35000	48000	105000
Мениджър на акаунти	30000	45000	70000
Началник отдел "Продажби".	40000	58000	110000
Териториален управител	50000	84600	120000
Медицински съветник	42500	74700	100000
Мениджър по качеството	35000	66000	90000

Но какво мотивира хората най-често да постигат най-високите цели?и кариерно израстване? Средната заплата на регионален мениджър е 85 000рубли. Може да се каже, че днес териториалните мениджъри са едни от най-търсените специалисти на фармацевтичния пазар. Съответно изискванията на работодателите към тези кандидати са доста високи. В повечето случаи работодателите искат да видят опитни кандидати (например с опит в подобна продуктова линия). Често нивото на заплатите зависи от нивото на компанията, обема на нейните продажби като цяло. И, разбира се, зависи от стажа и опита на специалиста.

Пари? .. Мисля, че те мотивират само за кратко време.

За младите е по-важно материалното стимулиране: това е разбираемо, те искат самостоятелен живот. Но също така младите хора наистина искат да придобият нов опит, за тях тази възможност е изключително важна.

А за възрастните други фактори са по-важни. Струва ми се, че най-важнотона работа е комфортът на хората, с които работите. Защото прекарвате 80% от работното си време сред колегите си и ако не ви е удобно, значи сте разсеяни от тези преживявания и не можете да посветите цялото си време на работа. Възрастните служители ценят уважението, с което се отнасят към тях, интереса, с който се изслушват идеите им, възможността за лично и професионално израстване, стабилността и увереността в лидерството.

Бих искал да завърша тази статия според мен с достатъчно мъдри думиможе би не много известен предприемач и писател Робърт Кийосаки:

« Правило номер едно за някой, който иска да бъде успешен кариерист: никога не приемайте работа за пари».

Подготвен материалВероника Беляева