Мотивационно писмо от медицински представител. Медицински представители: Основни отговорности и примерна автобиография. Предимства и недостатъци на професията. Данни за контакт на медицинския представител

Различни видове публикации в пресата са предизвикани от работата на "медицински представител". Отзивите за нея са смесени. Обичайната област на работа на този специалист, неговият социален кръг е медицинската общност.

Въпреки това оставя следи, видими за непосветените. Гражданите, които идват да видят лекар, често виждат наличието в кабинета му на медицински брошури, канцеларски материали с логото на медицинска компания. Някои наблюдателни клиенти, когато получават рецепта, забелязват, че на опаковката на лекарството, което купуват в аптеката, се излага същото фирмено лого, както на лекарската писалка, така и на самата бланка на рецептата.

Общопризната професия

Медицински представители работят във фармацевтични компании във всички страни. Такава работа се признава от цивилизования свят. Освен това се търси при нас.

Сертифицираните медицински специалисти, които са дошли в тази професия, отбелязват подобрение в качеството на живота си. В крайна сметка техните заплати на ново място са различни от тези, които са получавали, когато са постъпили на работа чрез разпределение след медицински колеж или училище. Целта на тази статия е да запознае читателя с нюансите и характеристиките на тази професия.

Появата на професията

Производителите на фармацевтични продукти ефективно продават продуктите си чрез отдели, в които работят медицински представители (MR). Те установяват контакти на фармацевтичната компания с лечебни заведенияи лекуващи лекари. По този начин SE насърчава рекламата и популяризирането на продуктите на своя работодател. Той е посредник между своя работодател и клиентите на неговите лекарства (болници, аптеки, санаториуми и курорти).

автобиография на медицински представител

Какви са основните изисквания за кандидатстване за тази работа във фармацевтична компания?

Както показва практиката, в повечето компании кандидатите се разглеждат до 35-годишна възраст. По изключение могат да се приемат и по-възрастни работници, но с опит като медицински представител и положителни характеристики.

Кандидатът трябва да има медицинско образование. Например пълно висше медицинско образование (удостоверено с диплома за лекар или фармацевт). В някои случаи обаче работодателите са доволни и от средното образование (диплома от медицинско училище или колеж).

Традиционно има някои кандидати, които се стремят да получат позиция като медицински представител, докато учат на стаж. В този случай не може да има пълна гаранция. Въпросът зависи от ръководството на фармацевтичната компания дали е съгласно да пусне стажанта на уроци или не. Както показва практиката, в повечето такива случаи кандидатът получава отказ. Следователно, такъв адепт трябва да реши дали да прекрати по-нататъшното си медицинско образование поради доходоносна професия или, без да кандидатства за работа като депутат, да го продължи.

Кандидатът за позицията трябва да има готовност за комуникация с представители на лечебни заведения в района на града, който му е назначен. Следователно наличието на собствен автомобил, посочен в автобиографията, ще бъде очевиден плюс за него.

Тъй като естеството на работата на депутата е свързано с приемането и обработката на различна информация (медицинска, търговска, клиентска), препоръчително е кандидатът да посочи уменията си в тази работа в автобиографията си. В идеалния случай те трябва да очертаят способността за изграждане на тактики за линейни продажби. медицински препаратии дори цялата фармацевтична индустрия.

С правилно съставена обективна автобиография регионалните мениджъри (бъдещите непосредствени ръководители) канят кандидати на интервю.

Как да преминем интервю?

Преди да отиде на среща е желателно кандидатът да актуализира знанията си. Регионални мениджърисе стремят да наемат служители с основно ниво на медицинско обучение, запознати с приложни въпроси на физиологията, анатомията, биохимията, цитологията, педиатрията, фармакологията.

Знанията на адепта трябва да са реални и подходящи за професионалната комуникация с лекарите. Длъжността "медицински представител" предполага, че неговият представител може да разговаря със служителите на лечебното заведение на техния обичаен бизнес език. Следователно, кандидатът при среща с регионалния управител задължително ще бъде тестван за фактологични познания и компетентно представяне на приложни медицински проблеми.

Регионалните мениджъри са заинтересовани да избират за себе си персонал с определен психотип: активен, общителен, управляем, проактивен, независим. Съответно по време на интервюто те се интересуват от хора, които могат не само да отговорят на въпроса, но и да обяснят позицията си.

Желателно е кандидатът ясно да представя характеристиките на бъдещата си работа, основните й насоки и бъдещите си отговорности. Важно е да можете да вземате решения, да сте позитивна и полезна част от екип от колеги, да имате способността да провеждате презентация, да имате придобити търговски умения.

Кандидатът също се цени, съществуващата професионална интелигентност, която се състои в това да не се паникьосва или да се зашеметява, когато възможна грешкаи своевременно да намери адекватни начини за премахването му. От трудни ситуации депутатът трябва да излиза с нов опит, като става все по-добър професионално.

Регионалните мениджъри наемат медицински представители, обикновено от хора, които търсят знания. Следователно наличието на допълнителни сертификати за завършени курсове ще бъде определено предимство за кандидата.

Ако кандидат за длъжността медицински представител в разговор с регионален мениджър идентифицира тези качества, тогава най-вероятно той ще бъде приет за позицията.

Отдели, в които работи М.П

След като се установи на желана работа, той директно ще се сблъска с това, което се нарича производствена специфика. Първо, ще опишем накратко някои организационни въпроси.

Медицински представители работят във фармацевтична компания, в маркетингови отдели. В зависимост от мащаба на продажбите, тези отдели могат да бъдат повече или по-малко специализирани в сегмента на продажбите:

• без рецепта (OTC);
• рецепта;
• болница;
• бюджет.

AT големи компаниимогат да се организират повече специализирани отделения в областта на медицината. Например отделението по кардиология или отделението по офталмология. Служител, нает от медицински представител, ще трябва (освен практическа работа) да усвоява нови медицински и търговски знания в последователни групови и индивидуални занятия с него.

Медицински представител: кой е той?

След като усвои практическите основи на работа (ще отнеме 4-5 месеца), бившият кандидат най-накрая ще може изчерпателно да отговори на концептуалния въпрос кой е медицински представител.

Това е специалист по продажбите. лекарстваи медицински продукти. Основната му задача е да съдейства за нарастване на печалбата на фармацевтичната компания от продажбата на лекарства, като стимулира предписването им от лекари, както и закупуването им от аптеки и лечебни заведения.

Описание на професията

Обхватът на задачите на медицинския представител е ясно дефиниран и добре познат на субектите на фармацевтичния пазар. Всяка фармацевтична компания съставя длъжностни характеристики на тези специалисти, съобразявайки се със спецификата си. Класическата длъжностна характеристика на MP обаче съдържа малко променящи се основни задачи, които представяме на вашето внимание:

• да създаде бизнес план за продажбите на компанията (в сектора на нейната компетентност), като вземе предвид прогнозираните продажби на дистрибуторите;
• изпълнявам календарен планпосещения на целеви поликлиники, болници, аптеки, както и на целеви лекари;
• представя продуктите на компанията в съответствие с принципите на бизнес етиката;
• участва активно в организирането на срещи със здравни специалисти, конференции за по-нататъшно насърчаване на популяризирането на лекарствата;
• постигане на планирани продажби съвместно с дистрибутори;
• информирайте своя регионален мениджър за пазарната ситуация, действията на конкурентите и исканията на потребителите;
• проучете асортимента и свойствата на продуктите на компанията, както и се запознайте с продажбите на конкурентите;
• развиват лични контакти с регионални лекари, фармацевти и други здравни работници.

Така работата на медицински представител е търговска дейност, но с използване на основни медицински познания. Този специалист изпълнява функциите си по метода на личната продажба, който включва:

• личен контакт, индивидуален подход към клиентите (лица, които стимулират търсенето);
• двустранен обмен на информация с купувачите. Наличност обратна връзказадължително;
• Умения за убеждаване и влияние върху купувачите.

Заплата

Описанието на професията ще бъде непълно, ако не споменем още нещо. Логиката на поднасяне на материала най-накрая ни доведе до един от най- съществени условиятруд. В крайна сметка (честно казано) хората се свързват с тази професия, като се има предвид позицията на заплатата. В крайна сметка децата мечтаят да станат политици, адвокати, войници, лекари, но не и медицински представители.

За една фармацевтична компания ефективният медицински представител е от полза. Заплатата му, според откритата статистика, е доста висока. Така е по света: хората с тази професия имат доход над средния.

Така доходът на SE е средно:

• в Русия - 21-28 хиляди рубли. на месец;
• в Санкт Петербург - 33-39 хиляди рубли;
• медицинският представител на столицата (Москва) е предвидимо най-платеният, той получава от 35 до 43 хиляди рубли. на месец.

пазар

MPs работят на фармацевтичния пазар (FR). Да бъдеш професионалист, да се ориентираш в него и да намериш начини за увеличаване на печалбите на компанията е алфата и омегата на неговата работа. Регионалните мениджъри оценяват работата му въз основа на изпълнението на тези функции. Ето защо, в стремежа си да опишем по-ясно принципите на работа на медицинския представител, ние сме принудени да запознаем читателя с концепцията за фармацевтичния пазар.

За простота ще представим изключително кратка дефиниция на това понятие: ФД е името на цялата съвкупност от субекти, които се интересуват от производството, продажбата и потреблението на лекарства. Става дума за компании - производители на лекарства, дистрибутори, лекари, фармацевти, аптеки и, разбира се, за пациенти.

Медицинският представител действа върху PR, който има свойството на двойственост, според общоприетата идеология на компаниите.

Двойствеността на фармацевтичния пазар се проявява в наличието на директни продажби и индиректни продажби. Медицинските представители не могат сами да продават лекарства на пациентите. Но те компетентно се обръщат към своите лекари, като им представят идеята за обещаващи лечения. Ако лекарят възприеме предложения метод на лечение, тогава той започва да изписва подходящи предписания за пациентите.

Особености на фармацевтичния пазар

Отличителна черта на фармацевтичния пазар са неговите вътрешни връзки. Фармацевтичните компании провеждат научноизследователска и развойна дейност, медицинските представители взаимодействат с дистрибуторите и, разбира се, фармацевтичните компании също комуникират с дистрибуторите. Пълната схема на фармацевтичния пазар включва и комуникацията на лекари и аптеки, които влияят на пациентите.

Друга особеност на този пазар е, че основната роля в популяризирането на лекарства принадлежи на SE. В някои негови сегменти ролята на медиите е осезаема, но в по-голямата част от ситуациите ефективността на продажбите зависи от компетентността, отношението, личните комуникации и организираността на медицинския представител.

Така, по ирония на съдбата, може да се види, че на медицинския представител се казва, че в „двойствения свят“ той, действайки в съответствие с търговски схеми, е упълномощен да увеличава печалбите на фармацевтичната корпорация.

Как да решим проблемите на фармацевтичния пазар?

Обаче, преминавайки към по-сериозен тон, следва да се зададе въпросът: защо в пресата и медиите често се получават критични материали относно спецификата на работата на депутата?

Всъщност в световната правна практика няма факти за пряка забрана от страна на държавата върху дейността на медицинските представители. По подразбиране се счита, че тяхната сфера на дейност, разположена в пресечната точка на социални, медицински и търговски интереси, трябва да бъде подчинена на държавен контроли регулиране.

Този вид регулиране в Русия е неефективно чрез директна забрана за контакти между лекар и медицински представител. (Говорим за практически недействащия чл. 69 федерален законЗа основите на защитата на здравето на гражданите в Руската федерация.

Разумно е в тази ситуация да се изхожда от позицията на руски лекар, често работещ в провинцията, който иска да поддържа професионалното си ниво, адекватно на настоящето, практически лишен (поради ограничени доходи) от възможността да посещава професионални курсове, конгреси и бързо се сдобиват с медицинска литература.

Пациентите изискват от него ефективно лечение. Как трябва да се научи съвременни методиизцеление? Как да получите необходими знанияза заболявания, възникнали наскоро? В случая държавата прави безпомощен жест...

От тези позиции образователната дейност фармацевтични компании(конференции, презентации на кандидати и доктори на медицинските науки) е благодат за медицинската общност.

От друга страна трябва да се преустанови безскрупулното, вредно за обществото „лобиране от страна на медицински представител на интересите на фармацевтична компания” и „появата на личен интерес на лекар”. Извършителите да носят административна, а в случаите с тежки последици и наказателна отговорност. Работата на медицинския представител трябва да бъде правно прозрачна.

Член 75 от Федералния закон „За основите на защитата на здравето на гражданите в Руска федерация» ясно дефинира конфликт на интереси, който медицински представител не може да инициира.

Заключение

В сътрудничеството на фармацевтичните заводи с лекарите чрез медицински представители има както плюсове, така и минуси. Съществува реален риск от агресивно и слабо мотивирано популяризиране на некачествени лекарства в ущърб на производителите на най-добрите.

От друга страна, в системата на здравеопазването все още няма алтернатива на конференциите и класовете, организирани за лекари от фармацевтичните компании. Благодарение на тях лекарите имат възможност да чуят за определени заболявания, да се запознаят с новите тенденции в лечението на тези заболявания.

Потребителите на лекарства обаче имат надежда, че държавата ще актуализира контрола на фармацевтичния пазар, поверявайки обществени организациимеханизъм за откриване на факти за дискриминация на търсените от обществото лекарства, както и факти за промоция на непотърсени.

1. 1. Москва, ул. Окская, 2, ап. 10 тел. 111-22-33 факс 111-22-34 ел. поща [имейл защитен]Иванов Иван Иванович Желана позиция Лични данни Продуктов мениджър -Дата на раждане: 1/1/80 -Семейно положение6: неженен Образование 1997 – 2002 . Московска медицинска академия. ТЯХ. Сеченов. Факултет по фармация. Специалност "Фармация" Чужди езици Английски - - свободно; Немски - работно ниво. Опит 2001 – досега Компания "Nizhpharm" Москва Медицински представител 1. Работа с лекари от здравни заведения и аптечен персонал за популяризиране на лекарства. Фармацевтична организация. Кръгове и конференции. 2.Организиране на закупуване на фармацевтични препарати от здравни заведения. 2000 – 2001 г. Medpromresurs Company Москва Заместник-началник на склад за лекарства 1. Регистрация на складовата документация. Получаване на стоки, изпращане на стоки. 2.Организиране на покупките. Допълнителни умения Компютърни познания (MS word, Excel, Power Point, Internet Explorer / Outlook, Adobe Photoshop) Опит в работа с лекари и аптечен персонал; Опит в организирането на медицински конференции; Лични качества Трудолюбив, отговорен, обучаем, ефективен, общителен
2. 2. Публикувайте автобиографията си на сайта в специален формуляр или я изпратете на имейл: [имейл защитен]
3. 3. Най-важното начало Уважаеми колеги, когато търсите работа като медицински представител, както за първи път, така и търсите най-добрата фармацевтична компания, ние сме готови да ви посъветваме как да преминете ефективно интервюто, да ви помогнем да пишете автобиография правилно и я изпратете на точните хора. Моля, изпращайте заявки и въпроси по имейл. поща: [имейл защитен]

Медицинският представител е професия от ново поколение. Основните му функции са представяне и популяризиране на лекарства, медицински продукти или медицинско оборудване чрез осъществяване на комуникация с лечебни заведения, аптеки, лекари. Този служител е лицето на компанията.

За подобна позиция работодателите поставят специални изисквания, свързани със спецификата на дейността, затова е важно да се създаде представителна и конкурентна автобиография. Тук основният блок ще бъде с умения и образование. По правило образованието трябва да бъде висше медицинско или фармацевтично, понякога техническо, всичко зависи от характеристиките на продукта. Добре е да имате под ръка допълнително образование- курсове, семинари, конференции, всичко свързано с продуктова промоция, изграждане на комуникации, знания в областта на фармацевтиката. Опишете подробно трудовия си опит и отговорности. Професионални умения: владеене на езици, компютърни умения, умения за преговори, активни продажби и много повече, с което можете да се разграничите от другите, също голям плюсще има шофьорска книжка. И най-важното - посочете качествата, необходими за такава позиция (активност, общителност, устойчивост на стрес, способност за учене, дисциплина, старание, фокус върху резултатите, лидерство).

Вижте и други примери за автобиография:

Изтеглете примерна автобиография на медицински представител:

Иванов Антон Михайлович
(Антон М. Иванов)

Цел:Заместване на длъжността медицински представител.

образование:

Септември 2000 г. - май 2006 г. - Московски държавен медицински университет. Менделеев, факултет "Медицина", специалност "Терапевт"
август 2006 г - април 2008 г. - стаж, Военна болница № 4, Москва, Диагностичен отдел.

Работен опит:

фармацевт

Януари 2004 г. - април 2006 г. Аптека "Вашето здраве", Москва
Функционални отговорности:
- работа с приходно-разходна документация;
— контрол на качеството и линия за съхранение на лекарства;
— сътрудничество с медицински представители на фармацевтични предприятия;
- Приемане и дистрибуция на стоки.

Медицински представител

Май 2008 г. – март 2014 г., Solo Pharmaceutical Company, Москва.
Функционални отговорности:
– провеждане на работни посещения в аптеки и болници по план;
- посещения при лекар различни специалности;
— презентации на продукти, организиране на кръгли маси;
— подкрепа на сътрудничеството на компанията със здравните отдели;
- участие в търгове.
Постижения: най-добър резултат от продажбите през 2012 г.; подписани договори за сътрудничество: 192.

Медицински представител

Март 2014 г. – до момента, Imperium Pharmaceutical Corporation, Москва.
Функционални отговорности:
— подготовка на тръжна документация;
— организиране на конференции и семинари;
- участие в тестване на лекарства;
- подкрепа за сътрудничество с научни институции;
— представяне на продукти в болници (онкология).
Постижения: най-добрият служител на 2015 г.

Професионални умения:

- Уверен потребител на компютър;
— Познаване на офис програми, 1C, Интернет;
— Познаване на наредби и закони в областта на здравеопазването;
- Опит в активни продажби;
— Опит в организирането и провеждането на конференции, семинари;
- Диригентски умения бизнес преговори;
- Да има добри връзки;
— Езикови познания: руски — свободно; Английски език, немски език - основно ниво.

Лични качества:

Активност, организираност, самокритичност.
Търпение, постоянство, комуникативност.
Ориентиран към резултат, лидерски, умения за работа в екип.

Допълнителна информация:

Семеен статус: женен.
Имате ли деца.
Възможност за командировки: да.
Шофьорска книжка: да.

Надяваме се, че нашата примерна автобиография за позицията медицински представител ви е помогнала при създаването на вашата автобиография за работа. Обратно към раздела..

Когато избират служители за длъжността медицински представител, работодателите обръщат внимание на всички точки от попълнения въпросник. В края на краищата, свободното място има доста разнообразни посоки.

Кандидатът трябва да има не само висше образование, но и притежават качествата, благодарение на които ще се осигури високо ниво на продажби. Ето защо, когато се оценяват професионалните умения и индивидуални характеристикиважно е да се концентрираме върху най-значимите факти от автобиографията.

В статията по-долу можете да проучите автобиографията на медицински представител, извадка, компетентно попълване на всеки раздел и анализ на възможните грешки.

Пример за автобиография на медицински представител

Как да напиша автобиография на медицински представител

Всеки детайл има значение в автобиографията на медицински представител. Ето защо, преди да започнете да попълвате елементите на въпросника, е необходимо да се въоръжите информационни източници, което ще опрости задачата за съставяне на уникален автобиографичен портрет.

За да попълните формуляра ще ви трябва:

• Представителна снимка.Медицинският представител е лицето на компанията, чиито продукти рекламира. В тази връзка е препоръчително да подготвите портрет, който ще покаже сериозност, спретнатост и някаква привлекателност. Най-правилно е да подготвите професионална снимка в бизнес стил.
• Документите, потвърждавайки нивото на образование, преминаване на курсове, семинари, обучения, съответстващи на избраната област на дейност. Тази информацияще гарантира правилното попълване на имената на институциите, компаниите, фирмите-организатори и времевите рамки на обучението.
• Информационни ресурси, препоръки.Ако вашият предишен работодател има собствен уебсайт, би било полезно да включите връзка към него в автобиографията си. Това се прави, за да могат вашите потенциални шефове да имат представа с какви продукти вече сте работили. въпреки това Специално вниманиевинаги е необходимо да имате препоръки, които ви характеризират като ценен служител.
• Данни за контакт(телефонни номера, месинджъри, електронна поща).

Когато се запознават с автобиографията, повечето работодатели искат да видят заплатата попълнена. За опитен специалист няма да е трудно да оцени адекватно техните възможности.

Желаното ниво на заплата на медицински представител трябва да бъде оправдано от съответния опит, професионални умения, постоянно разширяване на набора от възможности.

Опит в медицинския представител

Опитът в директните продажби е основен критерий за избор на представител на фирма, занимаваща се с дистрибуция на медицински продукти. При попълването на този раздел е важно: конкретност, краткост, надеждност на информацията.

Когато създавате автобиография на медицински представител, спазвайте следните правила:

Не подстригвайте.Всички имена на компании на предишни работодатели трябва да бъдат изброени изцяло, дори ако са добре известни във вашия район. Ако институцията се намира в друг град или държава, това също трябва да бъде посочено.

Посочете опит.Работодателите оценяват важните детайли. При посочване на продължителността на работа на предишна длъжност е важно да се предпишат не само години, но и месеци. Например запис от 2013-2014 г. може да показва, че служител е работил 2 години или 2 месеца.

Поставете правилните акценти.Грешно е да описвате всичко, което сте правили на предишните си работни места. Изберете само основното служебни задълженияза автобиография на медицински представител.

Избройте вашите постижения.Желателно е всички ваши предишни заслуги да бъдат потвърдени с конкретни цифри. Например, с пристигането ви, нивото на продажбите на компанията се увеличи с 20% или базата редовни клиентиразширена 2 пъти. Във въпросника трябва да се отразят и повишения, ако е имало такива при предишния работодател.

Ако посочената информация се потвърждава от препоръки или отзиви от предишни работодатели, въпросникът ясно ще се откроява от останалите.

Пример за трудов стаж в автобиографията на медицински представител:

Организация:

LLC "Здравеопазване Русия"

• Длъжност:

  управител на аптечна мрежа

  Отговорности:

  - контрол на маркетингови споразумения;
  - изготвяне търговски предложения;
  - студени обаждания;
  - Формиране на клиентска база.

Липса на трудов стаж

Ако решите внезапно да промените сферата на дейност, тогава когато създавате автобиография за длъжността медицински представител, трябва да посочите трудовия стаж възможно най-близо до изискванията на работодателя.

Струва си да действаме малко по-различно за студентите и хората без такива старшинство. В публикуваната информация работодателят трябва да види целеустремен човек, който е готов да учи и да расте професионално. Съсредоточете се върху основните умения, описание на проектите, които сте ръководили в университета, мотивационни писма.

Способността за бягство е едно от основните качества на медицинския представител, така че защо да не използвате това умение, когато кандидатствате за работа.

Обучение на медицински представител

Позицията на медицинския представител е многостранна. Могат да бъдат заети от кандидати с медицинско, икономическо, психологическо образование.

Предимство се дава на завършилите висши учебни заведения. Попълването на този раздел изисква пълното име на университета, института, академията, факултета и специалността. Не забравяйте за периода на обучение. Също добре дошла информация за допълнителни курсове, обучения, семинари,свързани с тази специалност.

Пример за образование в автобиографията на медицински представител:

Медицински държавен университет

Факултет:

Аптека

Специалност:

Фармацевт-фармацевт

Година на приключване:

Медицински представителни умения в автобиография

Не по-малко важен е разделът във въпросника, който посочва общи и професионални умения. Знанията се оценяват в извадка от компетентна автобиография на медицински представител съответните програми, търговски техник, отговорност, организаторски качества.

За себе си в автобиографията на медицински представител

В секцията „За мен“ трябва да сложите логичен край на вашата презентация.

След като прочете информацията, работодателят трябва да разбере защо сте подходящи за свободната позиция.

Няма нужда да пишете за семейно положение, хобита и нетематични постижения.

Фокусирайте се върху уникалните качества:наличието на шофьорска книжка и личен автомобил, готовност за командировки.

Пример за „За мен“ в автобиографията на медицински представител:

• Имам директен контакт с регионални дистрибутори. Фармацевтичното направление ми е най-интересно. Провеждам презентации на лекарства в аптеките. Умея да откривам слабите страни на конкурентите и да прогнозирам тяхното поведение. През 2016 г. получава титлата „Най-добър търговски представител на годината“.

Данни за контакт на медицинския представител

Бизнесмените винаги посочват адреса електронна пощаИзобщо не е трудно да се създаде такъв.

Във формуляра трябва да се въвеждат само подходящи контакти.Не трябва да посочвате например адреса на страницата социална мрежаако не сте го използвали шест месеца.

Пример за данни за контакт в автобиографията на медицински представител:

7 925 111-11-11

[имейл защитен]уебсайт

/medsaleМоето резюме

/medsaleМоето резюме

Заключение

Преди да публикувате автобиография на медицински представител, пробата трябва да бъде внимателно проверена.

Уверете се, че във въпросника няма граматически или правописни грешки.

За да улесните задачата, можете да изтеглите готов шаблон и въз основа на получената информация да го превърнете в уникална оферта.

На съвременния руски фармацевтичен пазар днес има качествени промени, наблюдава се активен растеж. Поради въвеждането на нови производствени технологии и популяризирането на лекарства от местни производители, тяхната собствена конкурентоспособност се увеличава.

Ако характеризираме процеса, който се случва на пазара, можем да кажем, че малките компании се поглъщат от по-големите, по-силните се консолидират и интегрират, а също така има повишен интерес от страна на чуждестранни организации.

Обикновените аптечни павилиони се заменят с големи аптечни вериги, обединени от една структура, ценообразуване и централизирано управление. Много често аптечните вериги имат зад гърба си силни търговци на едро.

Кои специалисти са най-търсени?

Наред с продължаващите промени се увеличава търсенето на висококвалифицирани специалисти, които работят в областта на маркетинга и промотирането на различни лекарства: експерти, лидери в тези области, специалисти по маркетинг и реклама и т.н. Все по-често има нужда от специалисти, които да провеждат клинични изпитвания, както и регистрация на лекарства. Нуждата от производствени работници стана по-голяма: на първо място, това са фармацевти, които контролират качеството и технологията. Освен това нивото на изискванията към професионализма на персонала става все по-високо. Изискванията към специалистите по промоция зависят основно от групата лекарства, както и от схемата им за продажба и промоция.

Така, ако един продуктов мениджър пусне на пазара лекарство от аптечната гама, то той трябва добре да познава спецификата на маркетинга и рекламата, към които ще се насочва целева аудитория, тоест на крайните потребители. Ако говорим за популяризирането на лекарства от болничната група, които са много скъпи и рядко използвани, тогава основното внимание ще се обърне на особеностите на работата с лидери на мнение.

В сравнение с други сектори на пазара, тази индустрия има изключителна динамика, високи технологии, които изискват от професионалистите постоянно да повишават квалификационното ниво на своята компетентност.

Промоторите на лекарства трябва да участват в проучване на възможностите за разпространение на нови лекарства, координиране на проучването на продукта, надзор на първоначалното пазарно позициониране и т.н.

Има и друга професия - медицински представител. Нека поговорим за това по-нататък.

Как да станете медицински представител?

Най-търсена на пазара на труда днес е професията "медицински представител". За съжаление тя не може да учи в нито един от университетите. Тези специалисти играят много важна роля в промотирането на продуктите, а също така са в основата на маркетинга във фармакологичната индустрия. Тъй като е забранено да се продават продукти директно на техните пациенти и лекари и те нямат никакви права да използват медиите, става необходимо да се използват мрежи от медицински представители, за да се работи с лекари и медицински институции.

Какво е добра професия?

Благодарение на медицинските представители се прилага политиката на компаниите, които рекламират лекарства, цялата информация се предава на лекарите, дават се отговори на въпроси и се провеждат консултации относно употребата на лекарства и техните характеристики. След като лекарят разговаря с медицинския представител, той може да предпише лекарството на пациента, който задължително ще дойде в аптеката, за да го купи, а тя от своя страна ще направи поръчка при дистрибутора, който ще се свърже с производителя. Разбирането колко ефективна е работата на медицинските представители може да стане само чрез изучаване на динамиката на търсенето във времето.

Медицинските представители са лицата на компаниите и естествено те трябва да имат отлични умения за убеждаване и да са уверени в използването на технологията за активни продажби. Но последното изискване не се взема предвид много днес. Това може да се обясни с факта, че нуждата от хора с такава професия непрекъснато нараства и огромен брой хора, и дори оттам, просто няма къде да се появят, така че всеки медицински представител се обучава директно в компанията. Резюмето преди устройството трябва да бъде попълнено предварително, за да покажете на работодателя вашите постижения или че те все още не са налични.

Какви са шансовете да си намеря работа?

Днес специалистите с дипломи от фармацевтични университети имат абсолютно същия шанс да получат длъжност като медицински представител като лекарите. Разбира се, трудно е да не се забележи фактът, че за вече обучен специалист е много по-лесно да се впусне в възникващите проблеми на колегите, но точно поради тази причина работодателите обръщат толкова много внимание на подбора и допълнителното обучение, че представители получават. Не забравяйте да проучите медицинския представител на други компании, съставете своя личен и тогава ще можете да разберете дали сте подходящи за такава позиция.

Какво може да се превърне в неоспорими предимства?

Разбира се, важен е голям кръг от познати в професионалната сфера, които могат да се превърнат във ваша клиентска база още в началото. Трябва да се използва всяка възможност за разширяване на собствените връзки с колеги в други аптеки в областта или града.

Дори липсата на собствен автомобил и шофьорска книжка може да бъде отрицателен момент: някои компании не осигуряват транспорт. Имайте предвид, че представителството включва следното: ставайте възможно най-рано и с тежки чанти, в които има куп различни брошури, брошури и мостри, карайте по десетина места на ден. Когато пътувате с градския транспорт, вие просто губите време. Затова трябва да намерите възможност и да получите необходимото обучение. Отлична книга е Наръчникът на медицинския представител (Пауков), така че трябва да се прочете внимателно, преди да се присъедините към която и да е организация.

Заплата

Колко печели един медицински представител? Отзивите за такава работа са двойни, но ако говорим за заплати, тогава днес пазарът на труда вижда своя постепенен и стабилен растеж.

Задължително изискване за работа като медицински представители в чуждестранна компания са познанията чужд език, като е желателно и специализирана лексика.

Как да преминем интервю?

Преди да се запишете за интервю, трябва добра автобиографияЕто няколко съвета, които ще ви помогнат да получите работата.

На първо място, не забравяйте да се запознаете с продуктите на компанията, в която искате да получите работа. Вижте кои от лекарствата тази фирма предлага в аптеките. Освен това можете да използвате директории, които също показват целия диапазон.

Не пропускайте да се запознаете с историята и традициите на компанията. Винаги е много приятно да общуваш с човек, който има специфични познания. Не забравяйте да покажете, че сте готови за бъдещата работа, разбирате нейния смисъл и сте готови постоянно да се учите.

С такова богатство от знания, не забравяйте да вземете със себе си уверено отношение, което, разбира се, ще бъде един от основните ви козове, и не се колебайте да отидете на интервю с медицински представител.

Фирмено обучение

Много често фирмите наемат току-що завършили медицински специалисти, които все още нямат опит в продажбите. Работата на медицински представител е насочена предимно към продажбата на продукти. Поради тази причина един от компонентите на работата с персонала е обучението, още повече че в настоящата икономическа ситуация за това се отделят повече средства, отколкото преди. Работата е там, че една организация, която се грижи за бъдещето на своите служители, много често предпочита да ги образова, отколкото да ги доведе от някъде другаде.

Трябва внимателно да проучите "Наръчника на медицинските представители" (паяци), тъй като той описва подробно всички характеристики на тази професия.

Задачата пред обучителите е да консолидират уменията за успешна комуникация между медицинските представители (как да установят бърз и благоприятен контакт, да придобият умение да слушат събеседника, да обясняват ползите, да анализират невербални сигнали, да представят публично продукти и др. На).

Теоретичната част е сведена до минимум, тъй като много често предизвиква негативна реакция сред бившите лекари. Има няколко метода за провеждане на обучение: групово обучение, психогимнастика, различни ролеви игри. По принцип цялата методика се свежда до минимизиране на лекционната част и даване на предимство на затвърдяването на уменията.

Какво трябва да направи медицински представител?

Основната причина защо дадена професиястана много популярен - това е установяването на официална забрана за реклама на лекарства, които се отпускат от аптеките само по лекарско предписание.

Най-интересното е, че лекари, учители, строители, мениджъри и дори актьори преди това бяха взети в позицията на медицински представители. Само най-големите и успешни фирми в западните страни се придържаха към строги изисквания.

Но развитието на бизнеса у нас не стои неподвижно, така че днес всички медицински представители трябва да имат или фармацевтично, или медицинско образование. Просто не се назначават хора с биологично, икономическо или друго образование.

Повечето основно задължениеРаботата на медицинския представител е свързана с установяване на контакти с различни лекари и техните началници, както и с началници на отделения и аптеки.

Основната цел на тяхната работа е да убедят лекаря да предпише точно това лекарство, което се рекламира от представителя в момента.

В допълнение, медицинските представители също трябва да информират лекарите и фармацевтите за ползите от продаваното лекарство, тоест да го сравняват с лекарствата на конкурентите, да предоставят реални експертни отзиви.

Медицинският представител задължително трябва да попълни знанията си и да участва в различни симпозиуми, изложби и т.н. Служителите, които продават тези лекарства без рецепта, също са длъжни да провеждат различни промоции и мърчандайзинг в аптеките.

Какво образование е необходимо и каква е кариерата?

Повечето граждани не знаят колко достойна е тази професия и дали е необходимо да се изучава специално в университет.

По правило повечето компании изискват специализирано медицинско или фармакологично образование за работа. При медицински работници, дори без трудов стаж е възможно да получите позицията на медицински представител с добро заплащане.

Всеки медицински представител на автобиография трябва да състави такава за себе си, за да заинтересува работодателя. Ако се интересувате от кариерно израстване, не забравяйте да посочите това.

Какви умения са необходими, за да получите работата?

Помислете за основните изисквания:

Възможност за ефективно популяризиране на продукта;

Способност за изграждане на партньорства с различни хора;

Успешни преговори;

Владеене на ефективни техники за продажба;

Управление на стреса, както и способност да планирате деня си;

Добри компютърни умения;

Познания в областта на медицината.

По принцип се дава предимство на тези кандидати, които вече са получили образование в основните университети в страната. Почти всяка фармацевтична компания провежда обучение преди започване на работа, както и необходимото обучение с цел развиване на определени качества у служителите.

Какви лични качества трябва да притежава медицинският представител?

Силно добър показателкандидатът ще има опит в продажбите, както и лична клиентска база.

Ако имате повече от пет години опит, можете да кажете за кандидата, че е надежден, отговорен и също така се интересува от общата кауза на компанията, в която работи.

Медицинските представители трябва да са добре изглеждащи, уверени и да имат отлични комуникативни умения.

Освен това трябва да има оптимистично отношение към работата, както и желание за успех и познаване на всички ефективни техники за продажба.

Посещенията на медицински представители в организацията са придружени от компетентно представяне на лекарства. Уменията трябва да бъдат развити на такова ниво, че той лесно да заинтересува всеки клиент.

Това трябва да е интелигентен и ерудиран човек, който от първите фрази вече иска да му се довери и да общува с него по различни теми, тъй като популяризирането на лекарства изисква определена етика, а не спонтанно предложение.

Преди да получите работа, трябва да разгледате автобиографията (образец) на медицински представител и да създадете своя собствена. Не е толкова трудно да се направи.

Недостатъци на професията

Недостатъците на тази професия са описани много подробно в книгата "Пътеводител на медицинския представител", написана от Пауков. Когато кандидатства за работа, медицинският представител ще се сблъска със следните недостатъци:

Трудност при изкачване по кариерната стълбица. Представителите, работещи в региона, правят кариера много трудно. Това се дължи на самата структура на фармацевтичните компании. В големите градове всяка организация има няколко групи от представители, в ръководството на които има двама мениджъри. Всяка група има около тридесет редовни членове. Ако има медицински или друг град - няма значение) ще направи кариера във въпросната област, тогава той ще се сблъска с огромна конкуренция.

Не винаги стабилен доход.

Изисква се овладяване на нова професия, дори и да има медицинско образование.

Винаги трябва да сте в крак с последните новини.

Много чести командировки, работа извън офиса.

Необходимост от общуване с различни хора, постоянно някой да убеждава.

Предимства

Можете сами да регулирате интензивността на работа и да определите в коя посока да го направите.

Можете да комбинирате с основната работа и да получавате допълнителни доходи.

Нови професионални перспективи.

За хората, които обичат да общуват, има възможност да общуват с широк кръг от специалисти.

Добър доход. Средно аритметично заплатавсеки медицински представител е около 30 хиляди рубли. Освен това се правят тримесечни и месечни надбавки под формата на премии и бонуси.