Намерете спонсор, за да започнете бизнес. Финансов ангел пазител. Как и къде да търсим спонсори за бизнес? Банки и кредитни организации

Започването на собствен бизнес често изисква набиране на външен капитал. Повечето стартиращи предприемачи мислят как да намерят спонсор - да създадат печеливша и обещаващ бизнеси в същото време минимизира влиянието на богатия инвеститор върху представянето на новата компания.

Търсенето на финансова помощ е необходимо и за работа в областта на благотворителността - организиране на спортен отбор, детска градина, фонд или развитие друго не търговски дейности. За да търсите инвестиционен капитал, трябва да кандидатствате в банка или кредитна институция или да се опитате да намерите човек, който иска да инвестира свободния си капитал в печеливш бизнес.

За да намерите инвеститор, който да инвестира в новия ви бизнес проект, първо трябва да се подготвите подробен бизнес план- с анализ на пазара, организационен план, подбор на екип от персонал, изчисляване на технически и икономически показатели, оценка на риска и др. Такъв документ може да бъде изготвен самостоятелно или с помощта на специалисти. Можете да събирате пари във всякакъв вид бизнес - търговия на едро или на дребно, производство, пътуване, организиране на спортни събития, откриване на заведение за обществено хранене, частна детска градина, салон за красота или мини хотел и др.

Когато търсите финансова помощ, трябва да имате предвид следните характеристики:

• Размерът на необходимия капитал. Колкото по-голяма е сумата първоначална инвестициякоито ще трябва да бъдат привлечени, толкова по-високи са изискванията на потенциален спонсор (спонсорски екип) за бизнес проект, в който ще бъдат инвестирани пари. Да създадете компания в сектора на услугите (пътуване и туризъм, разработка на дизайн или маркетингови кампании, счетоводство и др.) ще изискват 10-15 000 c.u. За организация търговски бизнесразходите могат да варират от 25 000 cu, при започване на производство може да са необходими от 100 000 до няколко милиона cu.
• Наличие на обезпечение. Такъв обект може да бъде недвижим имот, превозно средство, други активи на кредитополучателя. Повечето банки и др финансова институциязаем за развитие на бизнес се издава само ако има разработен бизнес проект и предмет на материална подкрепа. При издаване на заем за организиране на търговски дейности при предоставяне на услуги - организиране на пътуване, предоставяне на спортни услуги или спонсориране на екип от бизнес треньори - наличието на обезпечение става особено важно.
• Рентабилност на проекта. Колкото по-висок е размерът на планираната печалба, толкова по-интересен е предложеният бизнес план за спонсора. При изчисляване на предпроектното проучване на проекта е необходимо да се вземат предвид няколко показателя за планираната печалба - оптимистичен, реален и песимистичен.

Как да намерите спонсор за бизнес - дейности за търсене:

• Кандидатстване в банка или кредитни организации. Да се финансова институцияпрегледаха вашата кандидатура, е необходимо да се извършат дейности по анализ на пазара, както и да се разработи бизнес проект - според образеца, който тази конкретна институция изисква.
• Поставяне на информация, че търсите богат инвеститор в местни бизнес асоциации и асоциации на предприемачи. Много често в такива екипи има много хора, които търсят къде да инвестират пари за печалба. За да получите помощта на такива инвеститори, ще трябва да предоставите и технически икономическа обосновкапроект. Във всеки голям град има такива бизнес асоциации.
• Посещение на инвестиционни и бизнес форуми. Търсенето на информация за такива събития може да се извърши чрез Интернет или в специализирани онлайн форуми.
• Призив към компаниите за рисков капитал. Такива заявки трябва да се подават само ако искате да пуснете на пазара иновативен продукт, който няма аналог на пазара. Новите технологии, които искате да пуснете на пазара с помощта на рискова компания, трябва да бъдат патентовани - по този начин можете да докажете своето авторство и да увеличите доверието на потенциалните спонсори.
• Ако мислите къде да намерите спонсор, можете също да поставите рекламата си в бизнес публикации (печатни или електронни), насочени към инвеститори, топ мениджъри или собственици на бизнес.

Ползи от стартиране на бизнес със заемни средства

Има редица предимства при започване на бизнес със заемен капитал:

• Възможността за организиране на среда или голям бизнес. Например, за да организирате индустриално предприятие, транспортна компания, търговска или развлекателна мрежа, ще имате нужда от помощ - привличане на едър капитал. Често собствените средства на предприемача са достатъчни само за организиране на компания в сектора на услугите (туристическа агенция, рекламна агенция, правни или счетоводни услуги и др.), а създаването на производствена фирма или дистрибуторска мрежа ще изисква значителни инвестиции.
• Комбиниране на парични активи, знания и връзки на членовете на екипа, което позволява да се повиши конкурентоспособността на новата компания.

Как да намерим спонсор за благотворителен проект

За да реализирате благотворителен проект, имате нужда от спонсор, богат бизнесмен, собственик на голяма компания или политик, който планира да се кандидатира за местна власт в близко бъдеще. Такива бизнес идеи включват различни събития с нестопанска цел - организиране на юношески футболен отбор или друг спорт; патронаж на детската градина – кол финансови ресурсиза закупуване на дрехи, подаръци и ваучери за пътуване; организиране на безплатни спортни клубове и секции; център за безплатни консултации в помощ на социално слаби групи и др.

За да убедите човек да инвестира във вашия нерентабилен проект, трябва да помислите върху аргументите и ползите, които ще получи от инвестицията (нематериални). Тези ползи включват повишена репутация и повишена видимост на компанията или лицето. Често дейности като подкрепа на благотворителни проекти и подпомагане на хората позволяват на компанията да се съсредоточи върху своята социална ориентация, което в резултат й позволява да привлече нови клиенти, партньори и в резултат на това да увеличи печалбата на компанията и стойността на нейната активи. Участие в благотворителни организации и спортни проектиспомага и за повишаване на екипния дух на компанията.

Как да изчислим разходите за отваряне на проект

Ако имате нужда от спонсор за организиране на бизнес, първата стъпка е да изготвите бизнес план - подробен документ, описващ същността на дейността, организационни дейности, производствен и организационен план, подбор на екип от персонал, бизнес казус и др. За събитие с нестопанска цел също трябва да изготвите документ с описание на концепции, основни организационни мерки, разходите за откриване и развитие.

Когато изчислявате бизнес план за търговски дейности, трябва да предоставите на бъдещ богат инвеститор данни като:

• първични разходи (закупуване на помещения и оборудване, софтуерни продукти, цена на регистрацията юридическо лицеи т.н.);
• месечни приходи и разходи (план за продажби, разходи за заплати, закупуване на суровини и материали, рекламни събития и др.);
• средна доходност (изчислена като средно аритметично за всички позиции Продуктовата гамаили услуги);
• период на изплащане на проекта.

За да се повиши атрактивността на предложението за инвеститора е задължително да се предостави раздел с оценка на риска за проекта, както и устройствен план тази посока(с икономически изчисления).

Намирането на инвестиция в бизнес проект за начинаещ предприемач е най-важният въпрос. Как да намерите спонсор за бизнес ─ когато имате бизнес идея и сте готови да работите, когато има много примери за успешно предприемачество? Във всеки град има бизнесмени, които разбират една проста истина - парите трябва да "работят", като правило те ще се радват да разгледат бизнес проекта на предприемача и ако има полза от тях, те ще дадат средства за започване на бизнес.

Предприемачът трябва ясно да покаже какво иска, когато отвори или разшири бизнес, да покаже перспективите за развитие на своя инвеститор. Нека помислим как да изберем правилните инвеститори в бизнеса и по какви начини можете да привлечете „капитал“ в бизнеса.

Всеки предприемач, който отваря собствен бизнес, е изправен пред проблемите на неговото финансиране. Как да намерите спонсор за бизнес, който е изчислен и изисква допълнителни средства, а най-лесният начин, като банков заем, не е възможен по причини:

размерът на инвестицията изисква залог на имущество, което не е;

липса на поръчители в района на развитие на бизнеса;

няма кредитна история, на базата на която банката може да издаде заем.

Има изход от тази ситуация, това е търсенето на бизнесмени, които могат да финансират вашия бизнес проект или да дадат пари за развитието на работещо предприятие, но при договорени условия. В допълнение към банковия заем има и други видове търсене на инвеститори, това са:

Рисково финансиране (рискова инвестиция на пари), когато:

инвеститорът е готов за загуба на печалба, когато по някаква причина бизнесът на предприемача „изгори“, но той иска това съгласие за голям% от печалбата, ако нещата вървят добре;

този тип инвестиции за дългосрочни перспективи, когато очакваният ефект настъпва след 5-6 години, а очакваната печалба се постига в рамките на 10 години;

Важен фактор за тези инвестиции е, че инвеститорът поема контрола върху до 40% от акциите на развиващо се предприятие, той лично се интересува от развитието на бизнеса.

В търсене на пари за развитие на бизнеса можете да се свържете с регионалните държавни агенции, за да получите безвъзмездна помощ.

В Русия сега бизнес проект може да бъде представен за финансова помощ на такива сайтове като:

технопарк;

бизнес инкубатор.

Не може да бъде оставен без надзор при търсене финансови инвестициив бизнеса това е помощта на кредитни брокери, които ще помогнат за намиране на инвестиции при изгодни условия за предприемач, при условие за алтернативно кредитиране на тяхното предприятие.

Независимо регионално търсене на богати и успешни бизнесмени, които са готови да инвестират във вашата компания. Тук е препоръчително да посещавате събития, свързани с вашия бизнес профил, провеждани от успешни бизнесмени като промоции.

Независимо от вида на търсенето, предприемачът винаги трябва да помни, когато общува с инвеститор, че той, давайки средства, ги чака да направят най-ефективната инвестиция и да получат максимален доход от тях.

Когато се извършва независимо търсене за развитие на вече действащ бизнес, всеки инвеститор внимателно ще провери дейността на предприятието, неговите финансови отчети, документи за сгради и земя, какво оборудване притежава предприемачът. Ще се оценява и професионализмът на работещия персонал.

Как да получите инвестиции от богати бизнесмени

Много е важно да можете ефективно и учтиво да се обърнете към богатите инвеститори за помощ със средства за развитие на бизнеса. Богатите хора, които могат да помогнат с пари, ако се подходи правилно, ще дадат успешно развитие на вашия бизнес. Помислете за двата най-вероятни и ефективни начина, това са:

Компетентно създайте и обосновете финансова жалба. Създаване на списък с хора, с които можете да се свържете:

важно е винаги да имате списък с хора, с които вече сте работили във финансова подкрепа и те са получили печалба от това взаимодействие като% от инвестираните пари;

подчертайте в списъка на финансово стабилни бизнесмени, чрез личен контакт или чрез външни знаци: наличие на скъпа кола, собствен имот от елитен клас, голяма къща, други знаци;

притежаване на информация за готовността му за инвестиране, тъй като инвестира в друг бизнес. Помогнете на предприемача да убеди спонсора в решението да отдели пари за неговия бизнес;

можете да използвате интернет ресурси в търсенето на спонсори, за да идентифицирате хора, участващи в благотворителна дейност във вашия район.

Подходящо запознанство с богати бизнесмени. Винаги на лична среща на събития, инвеститорът ще се интересува от парите, които вече са ви разпределени и как сте се разпоредили с тях, какъв% сте готови да му предложите за успешна инвестиция;

всеки човек може да бъде убеден по различни начини в правилността на решението за отпускане на пари за развитие на бизнеса, така че трябва да се подготвите за разговора, да знаете силни странисъбеседника, върху какво се фокусира най-много;

когато решението на инвеститор да предостави финансова помощ възникне при определени условия, които ще трябва да изпълните, маркирайте това като задължителен елемент за себе си, може да се наложи да общувате с този бизнесмен повече от веднъж.

Търсите богати инвестиции (хора, които притежават успешен бизнес), трябва да извършите свои собствени действия, като използвате наличните средства, да рекламирате вашата компания, да покажете нейните продукти и да посочите перспективите за нейното развитие. С това действие бързо ще постигнете:

разбиране от богати бизнесмени на вашия вид дейност;

организирането на брошури и съпътстващи материали ще даде възможност на боговете да напомнят на хората за себе си след посещение на вашата изложба;

В личен разговор по телефона не бързайте веднага да говорите за собствените си финансови проблеми, направете разговора непринуден, говорете за светските дела на региона. Доведете разговора до решение финансов проблемкато необходимост за развитие на бизнеса да се инвестират в бизнес средства на бизнесмен с добър% след инвестицията и условията за лихвено плащане, отразени в договора.

Рискови инвестиции, техните източници

Как да намерите инвеститор за бизнес, когато са необходими допълнителни инвестиции за дълго време ─ източниците на рисково финансиране ще помогнат за това, това са:

Партньорство с рисков фонд, организиран от група бизнесмени, които инвестират "капитал" в развитието на млади компании в дългосрочен план.

Независим голяма компания, което само по себе си може да бъде финансирано отвън, организирайки финансов портфейл за по-нататъшна работа.

Пари големи корпорациив същия фонд.

Рисков капитал на банките. С разширяването на набора от услуги за клиенти, банката може да обмисли дългосрочна инвестиция на капитал.

Държавна помощ за бизнес проекти с получаване на дивиденти в развитието на техните предприятия, ноу-хау технологии.

В Русия има инвестиции в рисков капитал за развитие на бизнеса, поради различни фактори, това:

Като предимство човек може:

възможността за привличане на пари в рисков бизнес проект, който може да даде обещаваща печалба;

без обезпечителни задължения;

бързо финансиране.

Експертите отчитат недостатъците на този вид инвестиция:

трудно е да се намери спонсор в Русия за този вид инвестиции;

задължително приспадане на % от печалбата;

постоянна отчетност пред инвеститора;

връщат на инвеститора почти половината от правата на собствения си бизнес.

В момента в Русия венчърната помощ за развитие на бизнеса е най-развита в Москва и региона; в други региони бизнесмените са организирани за този вид инвестиции.

Инкубатор на бизнес проекти, технологични паркове

Този тип платформа отговаря на такъв въпрос - къде да намеря спонсор за бизнеса, младите предприемачи, които да реализират идеите си на най-ниска цена. Това е организацията на техническата база, базирана на ресурсите на техническо висше учебно заведение, както и с участието на научни разработки на изследователски групи. Обща базатехнологичен парк помага за бързо въвеждане на иновативен продукт, който има перспектива за индустриално развитие.

За да може един предприемач, който притежава своята бизнес идея, да получи необходимото съдействие от технопарка, той трябва да представи подробен бизнес план на администрацията. След разглеждане на бизнес идеята и вземане на положително решение за нейното изпълнение, се сключва взаимно споразумение за интервала от време, необходим за нейното изпълнение. Предприемачът е осигурен с необходимия капацитет и работно пространство, договорът, ако е необходимо, посочва услугите на технопарка, както и в помощ на предприемача със собствен персонал от класни специалисти, а именно:

преференциални цени за телефонни разговори;

консултации за вашия бизнес с всички необходими специалисти: юрист, счетоводител, други специалисти;

финансово кредитиране за текущи разходи.

За разлика от технопарка, начинаещият предприемач може да намери спонсор за съществуващия си бизнес в инкубатора на проекти. За да се присъедините към този формат на платформата, трябва само да изпратите документите, необходими за това действие. Може да се включи всеки собственик на малък или среден бизнес. На базата на подадените документи областната администрация извършва подбор за участие в този формат на платформата.

Бизнес инкубаторът в Русия е под егидата на държавни структури, на места, където производствени обекти. Преди да подадете документи, трябва да разберете, че по принцип този формат предоставя само преференциални условия за наемане на производствени площи, както и предоставяне на квалифицирани съвети от специалисти: адвокат, счетоводител. Търсенето на инвеститор се предоставя срещу отделна такса. Договорът е с ограничен времеви интервал, след изтичането му ползите приключват.

Получаване на субсидия

Трудно е за начинаещ предприемач да намери спонсор, за да започне бизнес, но след като анализирате пазара, можете да кандидатствате в регионалната администрация за безвъзмездна помощ. Този вид инвестиция в бизнеса се характеризира със своята неотменимост, тъй като инвеститор е държавата. Как да получите безвъзмездна помощ за развитие на бизнеса може да бъде в материала - "".

Безвъзмездната помощ не се дава за решаване на проблеми на бизнеса, а за решаване на регионални проблеми, които са от интерес за областната администрация, която е спонсор от страна на държавата. Вашият проект трябва да решава социални проблеми.

В зависимост от важността на проекта най-необходимият грант ще бъде отпуснат на базата на конкурс. Когато вашият бизнес е насочен към решаване на поне един регионален проблем: рециклиране на отпадъци, увеличаване на хранителната кошница и други области, можете спокойно да кандидатствате за участие в конкурса.

Броят на регионалните субсидии е ограничен от федералната програма за развитие на региона. Сега въпросът се решава в правителството за увеличаване на регионалните квоти.

Как да използвате груповото финансиране, за да получите инвестиции

Преведено от английски, този термин, crowdfunding ─ финансиране от хората, тълпата. За да използвате този вид инвестиция във вашия собствен проект, трябва да се регистрирате на определени интернет ресурси. В Руската федерация можете да използвате такива сайтове като:

• crowdsourcing.ru.

След като се регистрирате в избрания ресурс, трябва правилно да поставите информация за вашия собствен проект на сайта. Това се прави с цел привличане на спонсори. Информацията за бизнеса е представена под формата на текстово описание и видео материал. Изглежда, че правите реклама собствен бизнесс цел намиране на инвеститори.

На тези сайтове е възможно да се организира събиране на пари за откриване на бизнес, с практически предложения, за хора, които действително са направили инвестиции в него, под формата на акции и тяхното по-нататъшно участие в развитието на бизнеса.

Този метод е безплатен, което дава възможност да се намерят спонсори за всяка посока на дейността на предприемача. Минимална сума задължителни документида получават инвестиции.

банков заем

Как да намерите спонсор за бизнес в Русия, когато има отличен бизнес план - експертите препоръчват незабавно да се свържете с банка, която ще стане инвеститор за вас. Веднага трябва да се отбележи, че процедурата за получаване на заем от банка е неприятно събитие. Вече обсъдихме как да получите бизнес заем в статията - "".

Банките са готови да кредитират съществуващ бизнес, който е стабилен и рядко дават пари за стартиране на бизнес и ако одобрят кредитирането, тогава лихвата ще бъде висока (банкови рискове).

Много често начинаещ предприемач тегли потребителски заем за себе си, за да отвори бизнес, когато бизнесът все още не е стабилен, той ще трябва да плаща лихвени плащания на месечна база. Трябва да се разбере, че заемът ще трябва да бъде изплатен, дори ако бизнесът "не върви".

Експертите препоръчват винаги в търсенето на инвестиции да се изхожда от идеята, че спонсорът винаги иска да извлече собствена полза от своите инвестиции. Поради тази причина развит бизнес винаги може да помогне на начинаещ предприемач: съвет, организация на производството, опит.

Когато спонсорът е готов да инвестира собствени средствавъв вашия бизнес, проверете дали всички клаузи на договора са спазени и уточнени, всичко договорено ли е? Трябва да сте подготвени, че условията за предоставяне на пари не винаги ще ви задоволят напълно, трябва да изчислите всичко отново. Експертите препоръчват да не се дава дял в бизнеса на инвеститора, а да му се плащат% от печалбата. Инвеститорът винаги има последната дума, запомнете това!

Как се прави презентация

Правилното представяне на вашия собствен бизнес на потенциален спонсор е половината от успеха на получаването на очакваната инвестиция. Вашата презентация трябва да се фокусира върху следните аспекти на вашия бизнес:

идеята за перспективите за развитие и етапите на подобряване на бизнеса;

какво искате да правите в близък и дългосрочен план;

какви са вашите собствени възможности за реализиране на амбициите ви в бизнеса;

какво ще получи инвеститорът от инвестицията си.

Необходимо е да използвате основното правило за представяне, това е, когато за 20 минути трябва да покажете на спонсора материал за вашия бизнес и да оставите половината време за неговите въпроси. Необходимо е да се подготвите за презентацията и разговора със спонсора, за да покажете ораторски способности, основното е да се проявите за кратко време и да оставите време на бъдещия инвеститор да даде пълни отговори.

Какви грешки са нежелателни

Равноправната връзка между инвеститор и предприемач е идеално сътрудничество, но това не се случва често в реалностите на бизнеса. По принцип предимството винаги е на страната на спонсора, но кои фактори пречат за получаване на инвестиции са:

при изготвянето на бизнес плана не са взети предвид средствата за инвестиции за развитието на бизнеса на спонсора, неговите изисквания;

ако презентацията предвижда различно финансиране на бизнеса, спонсорът може да разбере вашата несигурност и да не даде инвестиции;

Спонсор... В съзнанието му се появява образ на мъж в скъп костюм, който седи на голяма маса, пуши пура и ви оценява с поглед, облегнат на облегалката на кожен стол. Във въображението се появява човек, от когото зависи вашето благополучие и бъдеще в света на бизнеса.

Въпрос: Така ли е?

Отговор: Не винаги!

Спонсорът е човек, който има това, от което имате нужда и от когото възнамерявате да получите това, от което се нуждаете. И не е задължително да е човекът, описан по-горе...

За повечето хора този образ се свързва с пари. Но в края на краищата, всичко може да бъде обект на спонсорство ... дори информация.

Всеки може да бъде ваш спонсор и в абсолютно всяка сфера от вашия живот и дейност. Вашите родители, учители, приятели, роднини, колеги (и деца) - Всеки споделя информация (и вероятно нещо друго) с вас

В епохата на информацията информацията се превръща в стока ... има своя собствена кръговат на живота, вашите клиенти, вашето търсене и предлагане...

(За справка:

В аграрната епоха, за да се постигне финансово благополучие, човек трябваше да притежава земя;
В индустриалната епоха, за да се постигне финансова независимост, е било необходимо да се изгради производство;
В информационната епоха – финансовата независимост върви ръка за ръка с информацията...и това е логично. Истина?)

Намерете си спонсор

"Който търси, ще намери." Народната мъдрост казва.

Например. Когато се натъкнах на мрежовия маркетинг и когато започнах да разбирам неговата система, видях много интересна възможност ... Възможността да се уча ... И да се уча от хора, които вече имат с какво да се похвалят в живота си. Открих също, че тези хора могат лесно да ми дадат информацията, която може да ми помогне в бизнеса, а много често и в живота...

MLM спонсор (по-точно информационен спонсор) е човек, който разполага с информация, която ще ви помогне да се придвижите нагоре по кариерната стълбица в мрежов маркетинг. Лично за мен моят спонсор е ментор не само в млм, но и в други видове бизнес и в живота. Ако се съмнявам или съм изправен пред труден избор, винаги търся мнението на моя ментор. Работим заедно вече 2 години и този човек наистина може да се нарече Приятел с главно „Г“.

Дали ще слушате спонсора си или не зависи от вас. Но знам една истина: вашият спонсор е и морално, и финансово заинтересован от развитието на вашия бизнес. Но не се отпускайте! Вниманието на спонсора също трябва да бъде заслужено... Спонсорите за бизнес (тези, които ви помагат в бизнеса) са заети хора и не губят време напразно. Ако видят вашата пасивност, те просто ще насочат вниманието си към други, по-обещаващи хора.

Станете спонсор в млм

Готов да стане спонсор на тези, които искат да учат, да растат и да се развиват. За тези, които знаят, че "работата" не е границата на човешките възможности, които вярват в по-доброто бъдеще за себе си и своите близки.

Теорията на успеха казва, че за да получиш, първо трябва да дадеш. Готов съм да споделя знанията и уменията си само с тези, които наистина го желаят. Страхувате ли се да започнете да променяте нещо в живота си? Изпробвайте силата си... Обадете ми се еднократно и ще видите на какво сте способни...

И накрая: Търсете „качествени спонсори“ в живота. Търсете и най-важното изберете правилните хора, с които да общувате! Отдавна е доказано, че вашият успех зависи 10% от вашите умения и знания, 40% от вашите мисли и 50% от вашата среда. Не се завличайте в бездната. Вие, като здравомислещ човек, можете да избирате с кого и как да прекарвате времето си.

„Кажи ми КОЙ е твоят приятел и аз ще ти кажа кой си ТИ“ – запомнете това……. Пожелавам ти успех!

Заявката „търсим спонсори“ е подходяща за всеки начинаещ и разрастващ се бизнес. Съвременни технологиипредостави много удобни възможности за привличане на инвестиции в компанията, но същевременно увеличи конкуренцията. Всички търсят спонсори, но само малка част от стартъпите успяват наистина да привлекат инвеститори. Казваме ви как да заинтересувате спонсорите от вашия проект и да изградите продуктивни взаимоотношения с тях.

Къде да намерите бизнес спонсор

Намирането на спонсор за стартиране на бизнес е много трудна задача. Трудно е да убедите някого да инвестира в проект, който току-що започва: не се знае дали инвестицията ще се изплати. Никой не иска да търпи загуби, дори и тези, които според другите могат да си го позволят. Пазарът е пълен с амбициозни млади предприемачи, уверени, че именно тяхната компания ще ги „стреля” и ще ги направи богати след няколко месеца работа.

В действителност всичко е много по-сложно. Повечето от новите проекти са затворени, а по-голямата част от тези, които са оцелели, изобщо не получават доходите, които първоначално са очаквали. Потенциалните спонсори разбират добре това и не бързат да споделят пари с всеки първи.

За да преодолее тази ситуация, начинаещият предприемач трябва да работи едновременно с няколко канала за набиране на средства, както и да може да представи бизнеса си, да се различава от другите по благоприятен начин. Помислете за основните видове спонсори и начините за намиране на инвестиции за стартиране.

Всеки начинаещ бизнесмен мечтае да намери спонсор, но само малцина успяват

Поканете роднини или приятели

Най-лесният начин да намерите бизнес спонсор е да се свържете със семейството и приятелите. Предимството на метода е, че ще бъдете посрещнати топло и похвалени за желанието ви да създадете собствен бизнес и най-вероятно ще помогнете. Минус - помощта ще бъде много скромна, освен ако, разбира се, сред вашите роднини няма олигарх.

Не трябва да разчитате на помощта на роднини, въпреки че има примери, когато родителите са помогнали на децата да започнат бизнес: те са закупили оборудване, дали са начален капитал и са използвали връзки. Този канал е много личен и не е достъпен за всеки. Практиката показва, че повечето стартиращи фирми се стартират без роднини,чрез други средства за привличане на инвеститори.

Други предприемачи

Ако даден бизнес има нужда от спонсор, той може да се свърже с работещ предприемач и да уреди подкрепа с него. Това е доста рискован и необещаващ бизнес: предприемачите печелят пари сами в конкурентна среда и не са готови да ги споделят просто така.

Но все още има възможност да привлечете инвеститори по този начин: трябва да ги заинтересувате и да обещаете ползи. Освен това да обещава не на думи, а да показва планове и изчисления. Това ще бъде по-продуктивна комуникация, полезна и за двете страни. Ако роднините понякога са готови да дадат пари безплатно, тогава предприемачът трябва да обясни как и кога ще му бъдат върнати инвестициите.

Как да започнем диалог? Повечето По най-добрия начин- изпратете директно на бизнесмен/компания по имейл:

• писмо с искане;
• представяне на проекта с изчисления и периоди на изплащане;
• Данни за контакт;
• друга важна информация, която може да стимулира положително решение.

Участие на банката

Банките дават заеми на стартиращи и съществуващи предприемачи при по-добър лихвен процент от лица. Но за да получите такъв заем, трябва да подготвите:

• бизнес презентация;
• точна оценка, обосноваваща размера на кредита.

Предприемачески заеми се дават само на регистрирани бизнесмени (IP или LLC, всеки кредитор има свои собствени условия). Следователно няма да работи за привличане на пари по този начин, преди да бъде издаден сертификатът. Банката, разбира се, не може да се счита за спонсор, тъй като всички средства, получени от нея, ще трябва да бъдат върнати с лихва. Но е надежден и гарантира получаването на средства.



За най-добър резултат е по-добре да използвате няколко начина за намиране на инвеститори

Рискови фондове

Фондовете за рисков капитал участват в "рискови" инвестиции. Тоест инвестират в такива проекти, чиято възвращаемост е под въпрос. Обикновено това е бизнес в областта на високите технологии и иновациите. Венчър фондовете не си сътрудничат с компании, които дублират услуги и продукти, които вече са на пазара.

Инвеститорите в рискови фондове са готови да инвестират в проекти, които им обещават високи печалби след продажбата на акции и ценни книжа. Те не се интересуват от работата и конкурентоспособността на компанията, по-точно те се интересуват от тях само в границите на увеличаване на стойността на акциите.

Фондовете за рисков капитал разполагат с много пари, в които са склонни да инвестират потенциално успешни проекти. Но от предприемач, който търси спонсорство, се изисква силно представяне и точни изчисления. Недостатъчно точен бизнес план, грешки в изчисленията, завишени печалби - всичко това бързо се изчислява от рисковите инвеститори и те отказват да спонсорират.

Държавна подкрепа

Но предприемачите и компаниите, чиято сфера е свързана с решаването на социални и икономически проблеми на населението, имат право да разчитат на държавна подкрепа. Например земеделски производители, строители, фармацевтични и лечебни заведения.

Държавната подкрепа обикновено е под формата на заеми и данъчни стимули. Заемите се издават чрез държавни банки, където ще трябва да предоставите набор от документи за кандидатстване за заем.

Получателите на държавна подкрепа често са обект на специални изисквания: определена възраст, местоживеене и т.н. Имайте предвид, че подкрепата не е само държавна, но регионална и общинска. Актуална информацияинформация за програмите може да бъде намерена на уебсайтовете на властите.

Напълно приемливо е да пишете сами на местната или регионалната администрация: разкажете за вашия бизнес, социалната му значимост, ползите за региона и размера на необходимата помощ. По този начин можете да получите подкрепа, да привлечете внимание или поне да научите за съществуващите програми.

Частни инвеститори

Привличането на частни инвеститори е подобно на намирането на спонсори сред предприемачите: те трябва да бъдат заинтересовани. Ако предприемачите се интересуват от печалба, тогава частните инвеститори могат да разчитат не само на пари, но, например, на увеличаване на славата, положително влияниевърху репутацията. Това може да им е полезно в политическа или друга кариера.

Инициативата, разбира се, идва от предприемача, който търси средства. Не бива да очаквате, че някой от частните инвеститори ще се заинтересува от проекта и сам ще предложи пари. Много по-обещаващо е да предложите себе си, да представите проекта и ползите от него.



Спонсорите подкрепят само онези проекти, в които виждат перспективи и ползи

Бизнес инкубатори

Под забавното име „бизнес инкубатор“ има организации, които помагат на млади предприемачи да започнат собствен бизнес. Размерът на помощта винаги е различен: от консултации и малко реклама до избор на помещения при преференциални условия и парични заеми. Целта на такива инкубатори е да помогнат за създаването на печеливша компания, която ще се конкурира на пазара.

то добър вариантза начинаещи предприемачи без трудов опит: инкубаторът наистина е в състояние да им даде много. Страните сключват споразумение, в което определят условията за сътрудничество. Важно е да се разбере, че бизнес инкубаторът помага с причина: като всички инвеститори, той планира да извлече полза за себе си. Това може да бъде плащането на фиксирана сума след определен период от време, разсрочено плащане на наема и т.н. Всички условия трябва да се съдържат в договора, тоест предприемачът разбира преди сключването на сделката как ще плати за помощта.

Какво е необходимо за влизане в инкубатора? Обикновено това е приложение, малък пакет документи и бизнес план (понякога те помагат при неговото разработване).Преди да сключите договор, трябва да проучите уебсайта на бизнес инкубатора, да разберете какви проекти вече е реализирал и, ако е възможно, да говорите с „завършилите“. Това може да подходи към сделката по-внимателно и да не се натъкне на измамници.

Потърсете спонсор в интернет

Как да намерим спонсор за проект онлайн? Има два ефективни начина:

1. Специализирани сайтове за намиране на спонсори за бизнес.
2. Популяризиране на собствен уебсайт и страници в социалните мрежи.

Има много сайтове за намиране на спонсори, както и такива, които искат да получат пари за бизнеса си. За да започнете търсенето, трябва да се регистрирате в няколко сайта, да качите презентация и бизнес план на вашия проект там. Посещавайте сайта редовно, за да не пропускате обратната връзка и да отговаряте на потенциални инвеститори.

Друга възможност за намиране на пари за бизнес чрез интернет е свързана с вашия собствен уебсайт и социални мрежи. Сайтът е визиткакомпании. Трудно е да си представим съвременен предприемач без уебсайт. Колкото по-добър е, толкова по-голяма е вероятността за привличане на клиенти и спонсори.

За второто трябва да направите специален раздел "Инвеститори", къде да кажете на каква помощ разчитате (това не винаги са пари, може да бъде оборудване, земя, недвижим имот, кола и дори реклама) и защо е изгодно да си сътрудничим с вас. Необходимо е да се осигурят няколко форми за изпращане на средства, както и обратна връзка.



За да намерите спонсор, трябва да можете да представите добре проекта

Как да изградим отношения между спонсор и спонсориран

Да предположим, че начинаещ бизнесмен успя да намери инвеститор, който е готов да инвестира в неговия проект. Как да изградите връзка с него, за да не "плашите"? Добрите взаимоотношения се основават на няколко принципа:

1. Взаимна изгода. Ако инвеститорът не разбира какво ще получи от сътрудничеството, той ще откаже да даде пари. Бизнес планът трябва ясно да посочва ползите от него.
2. Честност. Завишените очаквани печалби, скритите разходи и други обстоятелства, които могат да повлияят на изплащането на бизнеса, отблъскват инвеститорите. Дори ако в началото на сътрудничеството те могат да бъдат скрити, тогава те ще се появят и ще се развалят завинаги делова репутациястартиране.
3. откритост. Инвеститорът ще бъде по-спокоен, ако получи достъп до отчетните документи на компанията, а цялата история на проекта е прозрачна.

Как да преговаряме

Преговорите за сключване на сделка в помощ на инвеститора почти винаги се инициират от предприемача. Как трябва да преговаря за привличане на спонсор?Първо, трябва да говорите на „езика на ползата“: фокусирайте вниманието на потенциален спонсор върху това, което той ще получи след инвестиране. Добре е, ако бизнесът вече има първите успехи. Проекти, които съществуват само на хартия, вдъхват доверие на малко хора.

На второ място, говорете уверено, компетентно, премерено, демонстрирайки познаване на вашия проект и реалностите на пазара. Няма нужда да "изхвърляте" много информация върху събеседника, той ще се обърка и ще я забрави. Важно е да създадете благоприятно впечатление, да се покажете като човек, който притежава информация и знае как да общува.

Трето, поискайте малко. По-добре е да намерите няколко инвеститора и да вземете малка сума от всеки, отколкото да поискате много пари от един. Големият заем увеличава рисковете за спонсора, което няма да му хареса. Четвърто, представете си себе си на мястото на инвеститор. Тази проста техника ще ви позволи да изберете най-убедителните аргументи и дори да предвидите отговора.



Представянето на проекта изисква много предварителна работа

Какви въпроси да задам

При преговорите въпросите се задават основно от инвеститора, а стартъпът отговаря, като говори за своя проект. Но е добре да зададете няколко въпроса, които ще представят вас и вашия бизнес в по-добра светлина.Например, уместно е да попитате какво точно очаква инвеститорът от сътрудничеството с вас и в какви срокове очаква да възвърне инвестицията. Това ще помогне за по-добро обмисляне на стратегията за развитие и ще демонстрира на инвеститорите своя балансиран подход.

Коректно самопредставяне

Инвеститорите често срещат кандидати, които се представят като „най-добрите“ и „единствените на пазара“. AT съвременни условиятова е смешно и проекти с такива тези летят в кошчето. Не се опитвайте да изглеждате по-опитен и по-тежък, отколкото сте в действителност.

Добрата презентация е свързана с демонстриране на истинските ви силни страни, съчетани с желание да признаете слабостите и да идентифицирате начини за справяне с тях. Един начинаещ бизнесмен може да каже: „Аз съм добър сладкар с 5 години опит. Разбирам как работи кухнята и от какво се интересуват клиентите. Не съм карал Счетоводствои не знам какво данъчно облагане да избера, така че сега търся надежден счетоводител.

Безсмисленото самочувствие, професионализмът и деловият подход работят по-добре от големите изявления.

Представяне на бизнес проект

Трябва да се подготвите добре за представянето на проекта. Представянето може да се извърши само устно или в мултимедиен формат. Второто е за предпочитане. Графиките, изчисленията, снимките и видеоклиповете добавят видимост, тоест дават на инвеститорите по-точна представа за проекта.

Презентацията е условно разделена на две части:

• речта на автора на проекта (самата презентация);
• отговори на въпроси.

Втората част е много по-трудна: не всички въпроси могат да бъдат предвидени. Следователно добрият стартъп представя проекта сам. Познава го "от и до" и може да отговори на всякакви въпроси. Средно частта преди въпросите трябва да отнеме 7-10 минути, като 7 е за предпочитане пред 10. Колко ще продължи частта с отговорите на въпросите не може да се каже. Моделът е следният: колкото повече се интересува проектът, толкова повече въпроси ще има.



Спонсорите казват „да“ на проекти с висококачествено представяне и голям потенциал

Кога можете да загубите спонсор?

Най-честата причина спонсорът да откаже сътрудничество са нечестни условия, декларирани от предприемача, или неправилни изчисления на печалбата. Ако спонсорът разбере, че стартъпът е укрил важна информация от него, той ще спре сътрудничеството и ще вземе парите. Това е голям удар по репутацията и не бива да се допуска.

Спонсорът ще напусне, ако проектът не донесе обещаните ползи.Важно е да се разбере, че търсенето на спонсор и споразумение с него е само началото на работата. След като привлечете пари към проекта, ще трябва да работите повече: да оправдаете доверието и да създадете ползи за себе си и за инвеститора.

Заключение

Въпросът за намирането на спонсор и набирането на пари за проект засяга всеки начинаещ предприемач. Някой започва бизнес с парите на родителите си и някой доказва рентабилността на проекта на рискови инвеститори, докато други се свързват с държавни програми. Няма ясни препоръки. Полезно е да не се фокусирате върху един източник, а да набирате средства по няколко канала. Важно е да представите проекта честно и да не заблуждавате потенциалните спонсори с раздути печалби.

Младите компании и предприемачи всеки ден предлагат все по-интересни проекти, много от които доста обещаващи. Основният проблем, с който се сблъскват начинаещите бизнесмени, е липсата на средства за изпълнение. Един начин да получите финансова помощза развитие на бизнеса - намерете спонсор. Как да го направя?

Основните цели на спонсорските отношения

Ясно е, че за един бизнесмен основна целТова сътрудничество е за получаване на начален капитал за развитие на бизнеса. И какво кара спонсора да се занимава с такава благотворителност?

Не всеки знае, че заедно с начален капиталпредприемачът получава определени задължения, които, разбира се, трябва да изпълни. В повечето случаи компаниите спонсори очакват възвръщаемост, обикновено под формата на процент от печалбата. В случай на съществуващ бизнес, спонсорът може да поиска част от акциите в замяна на средства. Ето защо те са толкова селективни при избора на бизнес проект.

Къде да търсим инвеститори?

Спонсорът може да бъде както физическо лице, така и фирма. Първият проблем, с който се сблъскват новодошлите, е липсата на информация кой може да бъде инвеститор и къде да намерят спонсор за бизнес. Един от често срещаните начини е да потърсите помощ от организации, които търсят инвеститори за малък и среден бизнес на професионално ниво. Това са инвестиционни фондове, технологични паркове или бизнес инкубатори.

Днес постоянно се провеждат различни бизнес събития, посветени на определени индустрии. Това могат да бъдат изложби, лекции или семинари. Това е мястото, където често се събират потенциални инвеститори.

Лесно е да намерите много сайтове в интернет и социални мрежибизнес теми. Там можете да представите своите търговски предложения на публиката, да изберете спонсор или, обратно, да предложите спонсорски услуги, както и да намерите бизнес партньори. За съвместна работатрябва да изберете от целия списък с инвеститори точно тези, които се занимават с конкретен профил, и внимателно да проучите портфолиото на всеки.

Случва се спонсорство за откриване или развитие на бизнес да се предоставя от роднини или познати. Но в повечето случаи е възможно, ако говорим за малко количество.

Какво е необходимо за получаване на спонсорство?



Ясно е, че едно желание за получаване на средства не е достатъчно. Ако имате нужда от спонсор за бизнес, той трябва да има интерес. Ето защо е важен компетентен бизнес план, в който потенциалният спонсор може да види не само идеята, но и числата, както и перспективите за развитие.

По правило спонсорите вече са успешни предприемачикоито са добри в бизнеса. Следователно перспективите не трябва да са високи. Необходими за използване реални числаза бюджета и финансов план. За да разберете ясно този въпрос, можете да проучите работата на няколко подобни предприятия или да потърсите помощта на професионален икономист.

Бизнес планът е половината от битката. Сега е необходимо потенциалният спонсор да се съгласи да го разгледа. За това е необходимо да се композира офертатова може да представлява интерес. Кратко писмо трябва да отразява основните точки на бизнес плана. Е, ако заема не повече от един лист печатен текст.

Не винаги се търси инвеститор за откриване на нова фирма. Как да намерите спонсор за бизнес, ако вече е необходима подкрепа за развитие или разширяване съществуващо предприятие? Тук трябва да се съсредоточите върху всички силни страни на компанията.

• Успехите, които компанията е постигнала през периода на своето съществуване;
• място на пазара;
• утвърдена марка;
• клиентска база и прегледи на клиенти;
• визуални перспективи: графики на ръст на печалбата, ръст на продажбите, успешни сделки и брой клиенти.

Технологиите са напреднали толкова много, че повечето от действията могат да се извършват през Интернет. Но все пак е по-добре да се срещнете лично с потенциален спонсор. Преди срещата е необходимо да се подготви компетентен и интересна презентация. По-добре е собствениците на бизнес да вземат със себе си всички документи, доказващи, че това е точно бизнесът, в който си струва да инвестирате. От личната среща често зависи резултатът от целия процес.