Марк Ярнел - Вашата първа година в мрежовия маркетинг

Тази книга е посветена на нашите родители Лин и Хелън Харингтън и Дуейн и Патси Ярнел, които смениха работата си и станаха предприемачи; тръгнахме по техните стъпки.

И нашите деца, Крис Гроув и Ейми Ярнел, които са решени да бъдат предприемачи през новото хилядолетие. Надяваме се, че те ще работят с още по-голям ентусиазъм и ще могат да повлияят на живота на повече хора, отколкото ние.

Атмосферата на любов, която цари в нашето семейство в продължение на три поколения, е довела до финансови възходи, емоционални и духовни прозрения многократно през всичките години на нашия съвместен живот.

М. Ярнел, Р. Ярнел

ВАШАТА ПЪРВА ГОДИНА В МРЕЖОВИЯ МАРКЕТИНГ

Сега сме на кръстопътя на две епохи: първата, наброяваща 400 години, отива в миналото, а в този момент в агония се ражда нова. Колосални промени настъпват в областта на културата, науката, в живота на обществото и в дейността на организациите. В бъдеще е възможно безпрецедентно духовно обновление на индивида, утвърждаване на свободата, развитие на обществото и подобряване на морала. В бъдеще хората ще живеят в хармония с природата, помежду си, както никога досега, светът ще се управлява от разума.

ди хоук, Основател на Visa UES-A

ПРЕДГОВОР

От осем години изучавам мрежов маркетинг и пиша статии по тази тема. През годините многократно ми се е налагало да интервюирам известни бизнесмени. Говореха за победите си, но премълчаваха как са ги постигнали. Едва когато прочетох тази книга от Марк и Рене Ярнел, бях напълно информиран за този бизнес.

Марк Ярнел е открит човек и страхотен събеседник. Повечето хора стават изненадващо сдържани, когато бъдат помолени да разкрият тайната на своя успех. Брандът от своя страна се отличава с уникалното умение да говори за опита си в този бизнес по достъпен, образен и хумористичен начин. Много от неговите поучителни истории и аналитични бележки, направени по време на многобройни и много интересни интервюта, бяха включени в книгата ми „Третата вълна“.

Рене Ярнел много прилича на прекрасния си съпруг. Заедно те са несломим отбор. Заедно те преминаха всички тестове. В книгата си те честно говорят както за сложни, така и за добри временав живота им, дават истинска картина на това какво означава да работиш мрежов маркетинги какъв успех може да се постигне в него.

Авторите на тази книга не обещават на читателите, че можете бързо да забогатеете в този бизнес. Марк и Рене Ярнел имаха много трудности да достигнат своите милиони. Тяхната формула за успех е проста и безпощадна. Това е свързано с много труд и нечовешко постоянство. Но този, който може да направи това, ще стане финансово независим човек.

Тази книга анализира недостатъците в дейността на начинаещите мрежови специалисти и казва как да ги избегнете. Всяка позиция е подкрепена с истории от реалния живот. Ако се занимавате сериозно с мрежов маркетинг, тази книга трябва да прочетете.

Ричард По автор на Третата вълна и Третата вълна: Как да създадете своя низходяща линия

ВЪВЕДЕНИЕ

Според речника на Уебстър „да оцелееш означава да продължиш да съществуваш, когато другите вече са умрели“. Най-удивителното в мрежовия маркетинг е, че в много случаи способността да оцелееш, тоест способността да останеш в бизнеса, когато други го напуснат, е довела до богатство. Нашата дейност се характеризира с това, че е свързана с големи физически и морални разходи. Въпреки това, има малко хора, които, работейки усилено в мрежовия маркетинг, в крайна сметка не биха успели. Тези, които не са успели, като правило, вредят на себе си, като постоянно преоткриват колелото.

Разбира се, хората имат различни приоритети: за едни е важно материалното благополучие, а за други - моралното удовлетворение. Някои хора идват в мрежовия маркетинг просто, за да се почувстват по-уверени, да се научат да постигат повече и да разширят кръга си от приятели. Въпреки факта, че техните печалби са относително малки, те са щастливи да правят бизнес. В тази книга ще прочетете много истории за прекрасните възможности, които предоставя този невероятен бизнес.

В мрежовия маркетинг можете или да успеете, или да се провалите. Ако човек иска да успее, не трябва да напуска този бизнес на първата година. Ако останете в мрежовия маркетинг през първата си година, можете да сте сигурни, че в близко бъдеще ще постигнете материален просперитет, за който дори не сте мечтали.

95% от хората, които остават в мрежовия маркетинг през първата година, според статистиката, която имаме, получават или невероятни финансови възнаграждения, или възможност абсолютно свободно да управляват собственото си време, тоест да правят каквото искат и да общуват с тези, когото искат.

Мрежовият маркетинг, в буквалния смисъл на думата, е последният бастион на свободното предприемачество. Позволява на хората, като инвестира малко финансови ресурсии с постоянство печелете зашеметяващи печалби. Този бизнес няма недостатъците на традиционния бизнес: заплати, разходи за доходи на служителите, реклама, режийни разходи, счетоводство, вземания. Но мрежовият маркетинг има свои собствени подводни рифове и за да бъде успешен, е важно да сте наясно с тях и да можете да ги заобиколите. За това е тази книга.

В мрежовия маркетинг можете или да успеете, или да се провалите. Ако човек иска да успее, не трябва да напуска този бизнес на първата година. Ако останете в мрежовия маркетинг през първата си година, можете да сте сигурни, че в близко бъдеще ще постигнете материален просперитет, за който дори не сте мечтали.

Мрежовият маркетинг възниква през 40-те години на миналия век. Тогава Nutrilite Products, Inc. първо използва мрежовия маркетинг в продажбата на хранителни добавки, а десет години по-късно Amway - в продажбата на стоки за бита. През последните 55 години този бизнес се превърна в легитимен и ефективен канал за дистрибуция, напълно подходящ за новата вълна, която скоро ще завладее света на бизнеса. Благодарни сме на Рик Де Вос и Джей Ван Андел за това, че са пионери в този бизнес. Само в САЩ оборотът от мрежов маркетинг е приблизително 20 милиарда долара; в същото време около 8 милиона души са заети в този бизнес. Общо по този начин в света се продава широка гама от стоки и услуги на обща стойност над 100 милиарда долара; мрежовият маркетинг наема общо 30 милиона независими дистрибутори. Като се има предвид, че този бизнес се появи сравнително наскоро, можем да кажем, че го очаква обещаващо бъдеще. Както става ясно от прогнозите, направени в редица проучвания, още в началото на 21 век в западните страни около една трета от стоките и услугите ще се продават чрез системата за мрежов маркетинг. А в развиващите се страни тази цифра може да достигне 50%.

Текуща страница: 1 (книгата има общо 28 страници)

Тази книга е посветена на нашите родители Лин и Хелън Харингтън и Дуейн и Патси Ярнел, които смениха работата си и станаха предприемачи; тръгнахме по техните стъпки.

И нашите деца, Крис Гроув и Ейми Ярнел, които са решени да бъдат предприемачи през новото хилядолетие. Надяваме се, че те ще работят с още по-голям ентусиазъм и ще могат да повлияят на живота на повече хора, отколкото ние.

Атмосферата на любов, която цари в нашето семейство в продължение на три поколения, е довела до финансови възходи, емоционални и духовни прозрения многократно през всичките години на нашия съвместен живот.

М. Ярнел, Р. Ярнел
ВАШАТА ПЪРВА ГОДИНА В МРЕЖОВИЯ МАРКЕТИНГ

Сега сме на кръстопътя на две епохи: първата, наброяваща 400 години, отива в миналото, а в този момент в агония се ражда нова. Колосални промени настъпват в областта на културата, науката, в живота на обществото и в дейността на организациите. В бъдеще е възможно безпрецедентно духовно обновление на индивида, утвърждаване на свободата, развитие на обществото и подобряване на морала. В бъдеще хората ще живеят в хармония с природата, помежду си, както никога досега, светът ще се управлява от разума.

ди хоук,

Основател на Visa UES-A

ПРЕДГОВОР

От осем години изучавам мрежов маркетинг и пиша статии по тази тема. През годините многократно ми се е налагало да интервюирам известни бизнесмени. Говореха за победите си, но премълчаваха как са ги постигнали. Едва когато прочетох тази книга от Марк и Рене Ярнел, бях напълно информиран за този бизнес.

Марк Ярнел е открит човек и страхотен събеседник. Повечето хора стават изненадващо сдържани, когато бъдат помолени да разкрият тайната на своя успех. Брандът от своя страна се отличава с уникалното умение да говори за своя опит в този бизнес по достъпен, образен и хумористичен начин. Много от неговите поучителни истории и аналитични бележки, които бяха чути в многобройни и много интересни интервюта, бяха включени в книгата ми „Третата вълна“.

Рене Ярнел много прилича на прекрасния си съпруг. Заедно те са несломим отбор. Заедно те преминаха всички тестове. В книгата си те честно говорят както за трудните, така и за добрите моменти в живота си, дават истинска картина на това какво означава да работиш в мрежовия маркетинг и какъв успех може да се постигне в него.

Авторите на тази книга не обещават на читателите, че можете бързо да забогатеете в този бизнес. Марк и Рене Ярнел имаха много трудности да достигнат своите милиони. Тяхната формула за успех е проста и безпощадна. Това е свързано с много труд и нечовешко постоянство. Но този, който може да направи това, ще стане финансово независим човек.

Тази книга анализира недостатъците в дейността на начинаещите мрежови специалисти и казва как да ги избегнете. Всяка позиция е подкрепена с истории от реалния живот. Ако се занимавате сериозно с мрежов маркетинг, тази книга трябва да прочетете.

Ричард По

ВЪВЕДЕНИЕ

Според речника на Уебстър „да оцелееш означава да продължиш да съществуваш, когато другите вече са умрели“. Най-удивителното в мрежовия маркетинг е, че в много случаи способността да оцелееш, тоест способността да останеш в бизнеса, когато други го напуснат, е довела до богатство. Нашата дейност се характеризира с това, че е свързана с големи физически и морални разходи. Въпреки това, има малко хора, които, работейки усилено в мрежовия маркетинг, в крайна сметка не биха успели. Тези, които не са успели, като правило, вредят на себе си, като постоянно преоткриват колелото.

Разбира се, хората имат различни приоритети: за едни е важно материалното благополучие, а за други - моралното удовлетворение. Някои хора идват в мрежовия маркетинг просто, за да се почувстват по-уверени, да се научат да постигат повече и да разширят кръга си от приятели. Въпреки факта, че техните печалби са относително малки, те са щастливи да правят бизнес. В тази книга ще прочетете много истории за прекрасните възможности, които предоставя този невероятен бизнес.

В мрежовия маркетинг можете или да успеете, или да се провалите. Ако човек иска да успее, не трябва да напуска този бизнес на първата година. Ако останете в мрежовия маркетинг през първата си година, можете да сте сигурни, че в близко бъдеще ще постигнете материален просперитет, за който дори не сте мечтали.

95% от хората, които остават в мрежовия маркетинг през първата година, според статистиката, която имаме, получават или невероятни финансови възнаграждения, или възможност абсолютно свободно да управляват собственото си време, тоест да правят каквото искат и да общуват с тези, когото искат.

Мрежовият маркетинг, в буквалния смисъл на думата, е последният бастион на свободното предприемачество. Тя позволява на хората да правят зашеметяващи печалби с малко финансови инвестиции и постоянство. Този бизнес няма недостатъците на традиционния бизнес: заплати, разходи за доходи на служителите, реклама, режийни разходи, счетоводство, вземания. Но мрежовият маркетинг има свои собствени подводни рифове и за да бъде успешен, е важно да сте наясно с тях и да можете да ги заобиколите. За това е тази книга.

Мрежовият маркетинг възниква през 40-те години на миналия век. Тогава Nutrilite Products, Inc. първо използва мрежовия маркетинг в продажбата на хранителни добавки, а десет години по-късно Amway - в продажбата на стоки за бита. През последните 55 години този бизнес се превърна в легитимен и ефективен канал за дистрибуция, напълно подходящ за новата вълна, която скоро ще завладее света на бизнеса. Благодарни сме на Рик Де Вос и Джей Ван Андел за това, че са пионери в този бизнес. Само в САЩ оборотът от мрежов маркетинг е приблизително 20 милиарда долара; в същото време около 8 милиона души са заети в този бизнес. Общо по този начин в света се продава широка гама от стоки и услуги на обща стойност над 100 милиарда долара; мрежовият маркетинг наема общо 30 милиона независими дистрибутори. Като се има предвид, че този бизнес се появи сравнително наскоро, можем да кажем, че го очаква обещаващо бъдеще. Както става ясно от прогнозите, направени в редица проучвания, още в началото на 21 век в западните страни около една трета от стоките и услугите ще се продават чрез системата за мрежов маркетинг. А в развиващите се страни тази цифра може да достигне 50%.

В исторически план мрежовият маркетинг започва с продукти за лична хигиена, витамини, хранителни добавки, предмети за бита, продукти за свободното време и образование. От 80-те години на миналия век се увеличава делът на услугите, особено в областта на телекомуникациите, които не са регулирани от държавата. Други услуги включват: обслужване на кредитни карти, Финансови услуги, застраховка, правни услугипредоставяни на предплатена основа, както и туристически услуги, услуги в рамките на програми за самоусъвършенстване и развитие на мотивацията. Предвид продължаващата децентрализация комунални услуги– този процес започна през 1998 г. и ще завърши през 2002 г. – мрежовите компании се готвят да работят и в тази област.

Ясна индикация, че мрежовият маркетинг вече е узрял като бизнес, е фактът, че акциите на 20 мрежови компании в момента се търгуват чрез системата за автоматични котировки на Националната асоциация на борсовите дилъри (САЩ), както и на Нюйоркската фондова борса . Все още има доста компании, готови да емитират собствени акции. За да издадат първично публично предлагане на акциите си, компаниите трябва да имат стандартна счетоводна система, да са готови за одит на своите ценни книжа и контрол на дейността им от Комисията по ценни книжа и борси на САЩ. По този начин, за да издадат своите акции, тези компании трябва да отговарят на много високи стандарти, което допълнително повишава статуса на мрежовите компании.

Реакция на инвеститорите към активността маркетингови компаниииздаването на подходящи акции беше невероятно. Списание Upline, което публикува информация за дейностите индустриални компании, задава свой собствен индекс (индекс "Upline"), отразяващ финансово положениемрежови компании, емитиращи собствени акции. През 1996 г. този индекс показа увеличение от над 63% на пазарната стойност на акциите на мрежовите компании; ръстът на средния индекс Dow Jones за индустриалните компании възлиза на едва 33%, а ръстът на един от най-важните борсови индекси на стойността на ценните книжа "Standart Poor's" - 34%.

Фактът, че финансовото състояние на мрежовите компании е почти два пъти по-добро от това на традиционните корпорации, причини необичаен интересот инвеститори.

За да започне работа в мрежовия маркетинг е достатъчно човек да има 200-300 долара.

Тази сума покрива разходите за повечето широко признати продукти и услуги. Същността на бизнеса е словесното предлагане на продукти и услуги; освен това системата за дистрибуция осигурява предоставяне на продукти или услуги от производителя директно на потребителя, заобикаляйки междинните търговски агенти и дилъри. Рекламирайки продукти или услуги по този начин, работещите в мрежовия маркетинг получават възнаграждение, чийто размер е равен на разходите за реклама. големи корпорации. В крайна сметка тяхната история за продукта е най-добрата реклама.

През годините на съвместна работа в мрежовия маркетинг от 20 години сме записали около 20 аудио касети. Най-популярният от тях се нарича: "Ако мрежовият маркетинг е наистина страхотен, тогава защо съм в състояние на депресия?" В него се осмелихме да говорим за това, че в първите години на работа изпитвахме желание да напуснем този бизнес. За съжаление много хора чуха тази информация твърде късно; и въпреки че бяха смешни за предизвикателствата на първата си година в мрежовия маркетинг, повечето от тях загубиха ентусиазма, необходим за успех. Веднага щом хората загубят ентусиазма и мотивацията, които им помагат да преминат през трудни моменти, щом загубят вълнението, шансът им за постигане на финансово благополучие рязко намалява.

В този бизнес е много по-лесно да наемете нов дистрибутор, отколкото да върнете човек, който го е напуснал. Надяваме се, че тази книга ще помогне за възстановяване на доверието на няколко хиляди разочаровани мрежови потребители, след като прочетат истинските истории, разказани от хора, които са се превърнали в живи легенди в този бизнес.

Един такъв човек е Дъг Уид, човек, който работи за първата и най-голяма мрежова компания.

Вечерта, когато избухна войната в Залива, Дъг Уид, специален съветник на президента Буш, беше интервюиран от Дан Ратер 1
Дан Ратер е телевизионен журналист, автор и водещ на новини. - Тук и по-нататък ок. изд.

Неговите изявления бяха цитирани от публикации като Time, Newsweek, Yu.S. News and World Report, Washington Post, Wall Street Journal и др. Автор е на 26 книги, издадени на 15 езика в тираж от 3 милиона копия.

След шест години политическа кариера, Дъг Уийд посвети 20 години на създаване на собствена структура в мрежовия маркетинг, като същевременно прави научни изследвания в тази област. Автор е на книги за мрежов маркетинг. Изнасял е лекции на семинари и презентации в Полша, Унгария, Франция, Турция, Великобритания, Австрия, Индонезия и САЩ. Хиляди хора се събраха в класните стаи по природни науки и на футболните стадиони, за да го видят и чуят.

Този човек е постигнал много. И как използва своето влияние, авторитет, пари, способността свободно да разполага с времето си? През 1979 г. той е съосновател на Mercy Corps International, благотворителна организация, която миналата година изпрати лекарства и домакински артикули на стойност 73 милиона долара по света.

Сега нека видим как самият Дъг описва първата си година в мрежовия маркетинг по жив и хумористичен начин.

„Вероятно повечето хора, занимаващи се с мрежов маркетинг, са на подсъзнателно ниво садомазохисти. Изглежда, че желанието за наказание ги довежда до мрежовия маркетинг на първо място. „Тук със сигурност ще се почувствам зле и точно от това имам нужда“, твърдят те.

Как можех да знам, че ще бъда успешен, ще печеля пари, ще пътувам по света, ще се срещна с президента, ще се занимавам с благотворителност? Разбираш ли? Всичко в живота ми не вървеше както трябва: дори не можех да падна, както трябваше да бъде.

В този смисъл първите ми обективно трудни стъпки в мрежовия маркетинг не ми донесоха разочарование. Не ми липсваха откази. Всеки от тях ми донесе удовлетворение. Срещал съм много повече хора, които са казали „не“, отколкото тези, които съм успял да набера. Всеки път, когато получавах отказ, отново се убеждавах, че не съм способен на нищо. Недохранването, липсата на сън или липсата на пари беше като заслужена награда за мен. Никога не съм мислил, че мога да постигна американската мечта.

Проблемът изобщо не беше в пари, хора, продукт или време и не беше физически, а философски, знаех, че мога да го направя. Всеки би могъл да го направи. Но не знаех дали си струва да го правя и да пропилея живота си за това. Бях измъчван от съмнения и за да не ме опустошат, трябваше да разреша този проблем.

Тогава за първи път в живота си срещнах наистина достоен противник в лицето на мрежовия маркетинг. Този емоционален бизнес се оказа напълно глух за моите сериозни емоционални и психологически търсения. Притиснат между предавките му, трябваше само да мисля как да оцелея и да продължа напред. Нямаше въпрос да напусна този бизнес. И докато хранех това чудовище, то растеше и растеше.

През цялото време ми казваха: „Не падайте духом. Ти трябва!" Но не можах да се сетя за нищо друго. За мен нямаше опции. И бизнесът ми се разрасна.

Да, този бизнес е труден. Да, в битките са възможни поражения и загуби. Но аз не исках да се примиря с бедността и се борих с нея.

Сега съм член-основател на благотворителна организация, наречена Mercy Corps International. Миналата година раздадохме храна и лекарства на стойност 73 милиона долара в различни региони на света. За себе си намерих отговора на въпроса "защо".

Надяваме се, че тази книга ще ви помогне да намерите отговора на въпроса "защо". Вярваме, че тази книга е полезна за мрежови хора, които току-що са подписали договор. Това ще им помогне да избегнат грешки, преди да загубят първоначалното вълнение, тъй като ще им бъде много трудно да възвърнат мотивацията.

Първата година в този бизнес е само подготовка за битката. Тази книга ще ви научи как да оцелявате сред хора, които се провалят. Може дори да не сте наясно с надвисналата опасност и внезапно да се окажете в засада, като сте загубили един от клоновете на вашата низходяща линия. Една от целите на тази книга е да ви научи да разпознавате предварително враговете, които са в състояние да откраднат от вас част от структурата, която сте създали. С необходимите умения ще можете да се справите с тях и да оцелеете.

Да, всичко е въпрос на оцеляване. През първата година на работа повече от 60% от новодошлите напускат мрежовия маркетинг. Това се доказва от нашите собствен опити статистика, която е достъпна за няколко други мрежови компании. Но, след като похарчи за обучение методи на работа в мрежов бизнеседна или две години, ще печелите на месец толкова, колкото детски кардиолог с 10 години опит печели за една година. И това като се има предвид, че за професионалното обучение на лекарите са необходими 12 години. И процентът на неуспех в нашия бизнес е не повече от този във всяка друга професия, в която хората получават комисионни.

Проблемите са неизбежни. Но в тази книга ние ще запознаем начинаещите мрежови специалисти с методологията и техниките, с които могат да спечелят много битки.

Общоприето е, че хора, които не могат да бъдат класифицирани като късметлии, отиват в този бизнес и подобно твърдение е оправдано. За съжаление, започвайки нов бизнес, ние сме, поне на първия етап, много уязвими. И въпреки че процесът на обучение в мрежовия маркетинг е относително кратък, той може да бъде доста труден за много начинаещи. Основната причина за това е лесно разбираема. Всички ние не обичаме да ни отказват; и няма нищо по-лошо от това да бъдеш отхвърлен от приятели, роднини и познати. Човек много лесно губи самочувствие, ако в продължение на четири-пет месеца всеки ден всички, които познава, обича и уважава, го отказват, подиграват му се. Ако обаче знаете какво да очаквате и не се страхувате да изглеждате настойчиви, като лъжете, ласкаете и дразните близките си, работата в мрежовия маркетинг, дори в начален етап, се превръща в относително безболезнена задача. Две неща са много важни: трябва да сте подготвени за тази работа и да знаете какво да очаквате от нея.

В тази книга ще ви кажем как да се подготвите за повечето от неизбежните предизвикателства, които възникват през първата ви година на работа. Ще ви научим как да преодолявате тези проблеми, ще ви запознаем с подходящите методи на работа – няма да говорим за теоретични изчисления, а за факти. Трябва да сте подготвени за факта, че проблемите са неизбежни, но винаги разрешими, ако сте упорити. Ако успеете да оцелеете през първата година, ако не напуснете този бизнес и не загубите чувството си за хумор, тогава най-вероятно ще постигнете успех и финансово благополучие.

Работа с доктора Чарлз Кинг от Харвардския университет за обучение на топ мениджъри и главни администратори на мрежови компании и фирми в курсовете в Университета на Илинойс в Чикаго - това са единствените курсове в Съединените щати, които имат статут на колеж и издават съответния сертификат на своите ученици - научихме много от нашите слушатели. И ние ще направим всичко възможно да научим новите дистрибутори как да оцеляват. Методите, за които ще ви разкажем, помогнаха да оцелеят през първата година на работа на най-успешните лидери на нашия бизнес от различни страниспокойствие. Ако оцелеете през първата година, имате реален шанс да станете един от хората, които са живата легенда на мрежовия маркетинг.

Смятате ли, че нашата кариера в мрежовия маркетинг започна ярко? С Рене многократно попадахме в много неприятни ситуации, но всеки път се измъквахме безопасно от тях. Нека започнем с факта, че баща ми смяташе мрежовия маркетинг за недостойно занимание и беше против синът му да прави този бизнес, позорящ ​​името на семейството. Жадният за сензации журналист, знаейки, че Рене е председател на Окръжната комисия, поиска от главния прокурор на Невада да разследва дейността на нашата компания, надявайки се, че в хода на това ще бъде разкрита някоя скандална история. Ние знаем какво означава да загубиш шест или седем от най-добрите лидери наведнъж, които без видима причина се превръщат от нищото нова компания. Преживяхме предателството на близък приятел, който открадна цял клон от низходящата линия от нас. Загубихме много ценно време в прекалено защитаване на тези, които не искаха да ни дублират. Чувствахме се виновни, че нашият близък приятел, с когото подписахме, не успя да се установи в този бизнес.

Ще ви научим как да преодолеете всички тези капани, които пречат на успеха, ще ви покажем как да ги избегнете по пътя към постигането на свободата, към която се стремите.

В книгата "Възможностите на мрежовия маркетинг" представихме теоретични изчисления. И в тази книга основният фокус беше върху практическата страна на проблема, защото да знаеш какво да правиш е 90% от решението на всеки проблем.

Ще ви преведем през техниките за оцеляване, които живите легенди на бизнеса са използвали през първата си година в мрежовия маркетинг, и се надяваме, че нашите съвети ще ви помогнат да процъфтявате.

В историята на капитализма именно мрежовият маркетинг предоставя на хората най-големите възможности. И трябва да смятаме, че сме в кръга на елита – тези хора, които имат възможност да работят в този бизнес.

Когато бяхме потърсени от издател да напишем книга, малко след шумния успех на „Третата вълна“ на Ричард По, ние с ентусиазъм приехме предложението.

Ние сме убедени, че оцеляването на мрежовия маркетинг се определя не от антагонизма между компаниите, а от тяхното сътрудничество. Успехът на този бизнес зависи от растежа на мрежовите компании и подобряването на продуктите. Когато нещо се срути мрежова компания, всички страдат, това се потвърждава от историята на развитието на този бизнес. И ако една или няколко компании са застрашени, спомняме си първите заселници в Дивия запад, които, когато са нападнати от индианците, подреждат фургоните си в пръстен и заемат пълна отбрана - обединяваме усилията си.

Разделяй и владей е традиционен бизнес, който се опитва да подкопае нашия бизнес, използвайки медиите и държавните регулатори. Ние се отнасяме с уважение към всички компании, дори и да не са част от нашия бизнес, и вярваме, че традиционните бизнеси трябва да правят същото.

През нашите 20 години в мрежовия маркетинг сме комуникирали с хиляди хора различни страниспокойствие. Чували сме различни, понякога нелицеприятни, отзиви за нашия бизнес, но свободата, присъща на мрежовия маркетинг, го сравнява благоприятно с традиционния бизнес, който се сравнява с прословутото "бягане на плъхове". Тези гризачи бяха отровени и унищожени като носители на инфекция, поради което в Англия избухна епидемия от черна чума, която отне много животи. Бяха преследвани и изтребвани и всеки ден можеше да им бъде последен.

„Когато се преместих в Сиатъл“, казва Бети Картър, бивш вицепрезидент на Тихоокеанската фондова борса, „това, пред което се изправих, ме изуми.

Бързото развитие на само две корпорации превърна града в някаква луда писта. Населението на града нараства със стотици хиляди всеки месец. Скоростта на движение по главните магистрали е намаляла до 21 мили 2
Миля е единица за дължина, използвана в Съединените щати, равна на 1,609 km.

След час.

Равнището на престъпността се е повишило. ескалира социални проблеми. Околната среда се е влошила значително.

Факт е, че когато има растеж на традиционните бизнес компании, потоци от хора се изхвърлят на улицата, превръщайки се в преследвани „плъхове“. Слава Богу, правейки мрежов маркетинг, аз съм освободен от тази нужда и мога да върша бизнеса си у дома.

Ще мине много време преди хората от традиционния бизнес да осъзнаят, че мрежовият маркетинг е разумна алтернатива на традиционния бизнес.

Артър Уилямс, автор на You Can Do It, предполага, че ние сме мисионери, посветени на „спасяването“ на хората – поне тези, които са готови да ни слушат – от лудата 8-часова работна седмица, средните доходи и сърдечната недостатъчност. заболявания, причинени от стрес.

Много енергични хора напуснаха нашия бизнес, защото не бяха готови за битките, които биха били неизбежни през първата им година в мрежовия маркетинг. Дори нашите живи легенди признават, че са били уязвими, тревожни и депресирани в началото на кариерата си. Надяваме се, че благодарение на тази книга няма да ви се налага да понасяте загубите, които претърпяхме ние. Нашата книга ще ви помогне да останете в този бизнес през първата, най-трудната година и да постигнете своята американска мечта.

Направете всичко необходимо, за да останете в бизнеса и ако успеете да оцелеете през първата си година, ще постигнете невероятен напредък.

Марк Ярнел и Рене Рийд Ярнел

Гщаад, Швейцария.

Марк Ярнел

най-добрата годинав

Маркетинг

Как да постигнем финансов успех

ти заслужаваш

Вашата най-добра година в мрежовия маркетинг: Как да постигнете финансовия успех, който заслужавате

Издателство "Литера" 2007г

Авторско право © 2002 Марк Ярнел

© Издание на руски език, превод, дизайн, 2007 г

Книги на Марк Ярнел

ВАШАТА ПЪРВА ГОДИНА В МРЕЖОВИЯ МАРКЕТИНГ (в съавторство)

ЕНЕРГИЕН МНОГОНИВОВ МАРКЕТИНГ ЧЛ

МОЩНИ ИЗПЪЛНЕНИЯ

БЛАГОПОЛУЧИЕ НА ДУШАТА: БАЛАНС, МИР И ПРОСПЕРИТЕТ

СВЕТИЯТ ГРААЛ НА МРЕЖОВИЯ МАРКЕТИНГ

Том първи: Седем тайни на богатите мрежи

Том втори: Тайните на надеждния мрежов маркетинг

ISBN 5-81474-154-9

Отзиви за Марк Ярнел

и неговите книги...

„Всичко, което трябва да направим, е да вземем книга или касета от

размисли и идеи на Марк Ярнел, и отново сме... ПЪЛНИ

успява да ни вдъхнови и да ни предпази от грешката, която

Този бизнес е извършен от много - от грешката да напуснат бизнеса.

Марк Ярнел е един от най-великите мрежи на тази планета. аз

към този невероятен бизнес."

Едисън Аполонио

Старши изпълнителен директор, независим дистрибутор

Neways International (Australia) Pty Ltd.

„Идеите за мрежов маркетинг на Марк Ярнел са огромни

въздействие върху нашия бизнес. Ние работим в мрежовия маркетинг 10

години и с голямо удоволствие искаме да обявим, че нашият нов бизнес,

благодарение на вашите идеи, през последните десет месеца донесе

ни повече, отколкото сме получили през последните десет години!"

Мат и Нанет Рим

„Съветът на Марк Ярнел винаги ми помага да се съсредоточа

върху целите, които си поставям. Той е в състояние да определи

Основното нещо е да не обръщате внимание на малките неща. И трябва да бъде

нашата основна характеристика. Способността да насочвате цялата енергия към основното

новата цел е впечатляваща. Това ще бъде най-добрата ми година. Благодаря, Марк!"

Лари Левенщайн

Национален маркетинг директор

„Марк Ярнел е истински експерт и всеки работещ в мрежа трябва

влезе в мрежовия маркетинг.

Ши Бун Шер

Мрежата Unicity

„Книгите и касетите на Марк Ярнел ми помогнаха да остана...

в мрежовия маркетинг последните годиникогато индустрията

Като цяло аз и моята компания преживяхме трудни времена.

Всеки ден повтарям една негова фраза – „три-четири години – и

Ще имате пълна финансова свобода."

С тази увереност продължавам напред. Друг

поговорка, която означава много за мен е

следващ: „Ако се отнасяте добре с хората, помогнете им

и градете бизнеса си с любов, парите ще ви намерят.

Хората се нуждаят от нещо повече от пари.

Ще имат пари и то много - давам гаранция.“ Благодаря ви за

вдъхновение и сила, която идва от вас. Продължавай така".

Питър Лис

„Марк Ярнел ме вдъхнови да работя за Network Mark-

оттенък "за пореден път" след поредица от провали и много се радвам, че го направи

лал. Година по-късно имах бизнес, в който получих два пъти

повече, отколкото когато работех за някого и знам, че това

инсултът ще расте и ще остане непроменен дори когато не го правя

Ще работи! Съветът, който Марк ми даде за възможностите

легален MLM, за това как да изградите бизнес, вдъхновение, което

рояк дойде от неговите идеи и мисли - всичко това промени живота ми. Той

ми помогна да разбера, че ако имаш добра възможност пред себе си, тогава

единственият шанс да се провалите е да напуснете бизнеса.

Благодаря ти, Марк Ярнел, за подкрепата на хората, които го направиха

шанс да променим света."

Майкъл Матюс

Дистрибутор на Legacy For Life

„Провеждам корпоративни обучения в Excel и

установих, че в почти всеки семинар, който използвам

материали от Марк Ярнел. Вярвам, че вашите материали

трябва да се превърне в справочник за всички начинаещи, които

започнете работа в нашата компания. Благодаря ви, че сте

правите и за това, което пишете. Вашите книги променят живота

всеки, който ги чете и наистина се стреми към успех."

М ате и н да Ста

Excel Communications

„В света на MLM Марк Ярнел заема същата позиция като

като Бил Гейтс в света на компютрите. Купете книгите му и

скрийте ги! Точно сега!"

Санди Елсберг

Хлебопекар за хляб

„Марк Ярнел е магьосник. Една от неговите идеи ми помогна

променете живота и изведете компанията от нула до ниво

1 милион долара за 12 месеца.

Чад Рисанен

Изпълнителен директор (CEO), Faster Solutions Inc.

„Това ще бъде новата Библия на мрежовия маркетинг. Тази книга ще бъде

Вашата най-добра година в книгата за мрежов маркетинг.

Хансо Ким

Династия Интернешънъл

Сеул, Корея

„Имах късмет, слушах изпълненията на Марк по време на про-

Д-р Чарлз Кинг Грамс от Университета на Илинойс в Чикаго 27-

За мен е чест да бъда ученик на такъв мъдър учител."

Д-р Били Хансен

Nutrition For Life International

„Марк Ярнел оказа огромно влияние в живота ми. Неговото

опит и насоки относно бизнес етиката, стратегиите, лидерството

оформиха мисленето ми и се предават на много любознателни,

търсещи, отворени към нови идеи хора. Благодаря ви за тази позиция

положително влияние и за вашата помощ за постигане на успех. аз по-

Препоръчвам неговите идеи на всички в бизнеса и маркетинга."

Райън Блекпорт

Свободната мрежа

„Благодаря ти, Марк Ярнел, за твоите съвети и ценни уроци

мрежов маркетинг и професионален подход към това