புதிய தயாரிப்பு மேம்பாடு... ஸ்வீட் லைஃப் எல்எல்சியின் உதாரணத்தைப் பயன்படுத்தி புதிய தயாரிப்பின் உருவாக்கம். சந்தைக்கான அணுகல்

IN நவீன உலகம், தொடர்ந்து மாறிவரும் கோரிக்கைகள், தேவைகள் மற்றும் தீவிர போட்டியின் சூழலில், நீங்கள் ஏற்கனவே உள்ள தயாரிப்புகளை நம்ப முடியாது. புதிய தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளை உருவாக்க நிறுவனங்கள் அயராது உழைக்க வேண்டும்.

கீழ் புதிய தயாரிப்புகள்இதில் அசல் தயாரிப்புகள், ஏற்கனவே உள்ள தயாரிப்புகளின் மேம்பாடுகள் மற்றும் மாற்றங்கள் மற்றும் நிறுவனம் அதன் சொந்த ஆராய்ச்சி மற்றும் மேம்பாட்டுத் துறை மூலம் உருவாக்கும் புதிய பிராண்டுகள் ஆகியவை அடங்கும்.

புதுமை எப்போதும் ஆபத்துதான். சந்தையில் ஒருமுறை, தயாரிப்பு அதன் சொந்த சிறப்பு பண்ட வாழ்க்கையை வாழ்கிறது. சந்தைப்படுத்தலில், இது தயாரிப்பு வாழ்க்கை சுழற்சி (PLC) என்று அழைக்கப்படுகிறது. வெவ்வேறு தயாரிப்புகள் வெவ்வேறு வாழ்க்கைச் சுழற்சிகளைக் கொண்டுள்ளன. இது பல நாட்கள் முதல் பத்து ஆண்டுகள் வரை நீடிக்கும்.

புதிய தயாரிப்புகள் பாரிய அளவில் தோல்வியைத் தொடர்கின்றன. புதிய நுகர்வோர் தயாரிப்புகள் 80% நேரம் தோல்வியடைகின்றன என்று ஒரு ஆய்வு கண்டறிந்துள்ளது. ஒவ்வொரு ஆண்டும் 13,000 புதிய தயாரிப்புகள் சந்தையில் அறிமுகப்படுத்தப்பட்டாலும், 5 ஆண்டுகளுக்குப் பிறகு அவற்றில் 40% மட்டுமே இருக்கும் என்று மற்றொரு ஆய்வு கண்டறிந்துள்ளது. மேலும் 30% புதிய உற்பத்தி பொருட்கள் சந்தையில் தயாரிப்புகளை அறிமுகப்படுத்தும் கட்டத்தில் தோல்வியடைகின்றன. இது ஏன் நடக்கிறது? ஒரு புதிய தயாரிப்பை உருவாக்கும் யோசனை நன்றாக இருந்தபோதிலும், பொருத்தமான சந்தை இல்லை. ஒருவேளை தொழில்நுட்பம் மற்றும் தயாரிப்பு வடிவமைப்பு மிகவும் கவனமாக உருவாக்கப்படவில்லை. சில நேரங்களில் காரணம் விலை மிக அதிகமாக உள்ளது, மோசமாக உள்ளது ஒழுங்கமைக்கப்பட்ட வேலைவிளம்பரத்தின் படி, சந்தையில் தவறான நிலைப்பாடு. எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, ஒரு புதிய தயாரிப்பை உருவாக்கும் செயல்முறை திட்டமிட்டதை விட அதிகமாக செலவாகும். மற்றும் போட்டியாளர்கள் எதிர்பாராத விதமாக வேலைநிறுத்தம் செய்கிறார்கள்.

புதிய தயாரிப்பு மேம்பாட்டுடன் தொடர்புடைய பல தோல்விகளின் காரணமாக, நேர்மறையான முடிவுகளை எவ்வாறு அடைவது என்பதை நிறுவனங்கள் கற்றுக் கொள்ள வேண்டும். முதலில், நீங்கள் வெற்றிகரமான புதிய தயாரிப்புகளை அடையாளம் கண்டு, அவற்றில் பொதுவானவற்றைக் கண்டறிய வேண்டும். ஆராய்ச்சியின் படி, ஒரு புதிய தயாரிப்பின் வெற்றி அதன் தனித்துவமான பண்புகளின் கலவையைப் பொறுத்தது: உயர் தரம், புதியது தனித்துவமான அம்சங்கள்மற்றும் அதிக நுகர்வோர் மதிப்பு. மற்றொரு வெற்றிக் காரணி நன்கு சிந்திக்கப்பட்ட தயாரிப்பு கருத்து. அதன் உதவியுடன், நிறுவனம், ஒரு புதிய தயாரிப்பில் பணியைத் தொடங்குவதற்கு முன், இலக்கு சந்தை, தயாரிப்புக்கான தேவைகள் மற்றும் அதன் நன்மைகளை கவனமாக தீர்மானித்து மதிப்பீடு செய்கிறது. கண்டுபிடிப்பு செயல்முறைக்கான மேலாண்மை ஆதரவு மற்றும் அதில் நிலையான முதலீடு, ஒரு புதிய தயாரிப்பை உருவாக்குவதற்கான நன்கு செயல்படும் வழிமுறை ஆகியவை வெற்றிக் காரணிகளாகும். ஒரு புதிய தயாரிப்பு வருமானத்தை ஈட்டுவதற்கு, நுகர்வோர், அதன் போட்டியாளர்கள் மற்றும் விற்பனை சந்தை ஆகியவற்றின் தேவைகளைப் படிப்பது அவசியம். தேவைப்படும் தயாரிப்புகளை மட்டுமே உருவாக்குவது அவசியம். இவ்வாறு, நாம் முடிவுக்கு வரலாம். ஒவ்வொரு புதிய திட்டத்தையும் கவனமாகத் திட்டமிடுதல் மற்றும் யோசனைகளைக் கண்டறிந்து செயல்படுத்துவதற்கான வழக்கமான செயல்முறையை நிறுவுவதில் தீர்வு உள்ளது.

புதிய தயாரிப்பு வளர்ச்சியின் நிலைகள் வரைபடம் எண் 1 இல் வழங்கப்பட்டுள்ளன.

ஒரு புதிய தயாரிப்பை உருவாக்குவது பல்வேறு நிலைகளைக் கொண்டுள்ளது, ஒவ்வொன்றும் நிறுவனத்திற்கு சந்தை நடத்தைக்கான பொருத்தமான உத்திகள் மற்றும் தந்திரோபாயங்களைக் கொண்டிருக்க வேண்டும். ஒரு புதிய தயாரிப்பின் உருவாக்கம் அதன் பிறப்பிற்கு முன்பே தொடங்குகிறது யோசனை தலைமுறை. எண்ணங்களின் ஓட்டம் பெரிதாக இருக்க வேண்டும். இது பல நம்பிக்கைக்குரிய திட்டங்களைத் தேர்ந்தெடுக்க உங்களை அனுமதிக்கிறது. புதிய தயாரிப்புகளை உருவாக்க யோசனைகளின் ஓட்டத்தை ஒழுங்கமைக்க பல வழிகள் உள்ளன. இந்த கட்டத்தில் சந்தைப்படுத்துதலின் பங்கு, ஒரு தயாரிப்பை உருவாக்கும் செயல்முறையை யோசனையிலிருந்து தயாரிப்பில் செயல்படுத்துவதை ஆதரிப்பதாகும். இதைச் செய்ய, சந்தைப்படுத்தல் உதவியுடன், நுகர்வோருக்கு இந்த தயாரிப்பு தேவையா, சாத்தியமான நுகர்வோர் என்ன, எந்த சந்தையை ஒருவர் நம்பலாம் என்பது ஆய்வு செய்யப்படுகிறது. பெரும்பாலான புதிய யோசனைகள் நிறுவனத்திலேயே எழுகின்றன: இவை ஆராய்ச்சியாளர்கள், பொறியாளர்கள், தொழிலாளர்கள் மற்றும் வடிவமைப்பாளர்களிடமிருந்து தனிப்பட்ட திட்டங்கள். இவை நிறுவனத்தின் R&D துறையால் முன்வைக்கப்பட்ட திட்டங்களாக இருக்கலாம். மற்ற நிறுவனங்கள் புதிய யோசனைகளை ஆராய ஊழியர்களை ஊக்குவிக்கும் பயனுள்ள திட்டங்களை உருவாக்கி வருகின்றன.

நிறுவனம் அதன் நுகர்வோருடன் தொடர்புகொள்வதன் மூலம் புதிய தயாரிப்புகளை உருவாக்குவதற்கு நிறைய யோசனைகளைப் பெறுகிறது. பல்வேறு ஆராய்ச்சிகளை மேற்கொள்வது வாடிக்கையாளர்களின் தேவைகளையும் விருப்பங்களையும் கண்டறிய உங்களை அனுமதிக்கிறது. வாடிக்கையாளர்களை அவதானித்து அவர்களுடன் பழகுவதன் மூலம் நிறுவனங்கள் நிறைய கற்றுக்கொள்ள முடியும். கூடுதலாக, நுகர்வோர் புதிய தயாரிப்புகளை உருவாக்குகிறார்கள். மேலும் இதுபோன்ற பொருட்களை கண்டுபிடித்து சந்தைக்கு கொண்டு வருவதன் மூலம் நிறுவனங்கள் லாபம் ஈட்டுகின்றன.

போட்டியாளர்களின் செயல்பாடுகளின் பகுப்பாய்வு மிகவும் முக்கியமானது. இதற்கு விளம்பரம் உதவுகிறது. அவர் ஒரு புதிய தயாரிப்பை வழங்குகிறார், நீங்கள் அதை வாங்கலாம், அதன் கூறுகளாக உடைத்து, இந்த தயாரிப்பு நன்றாக விற்கிறதா என்று பார்க்கலாம். பின்னர் அதை சேவைக்கு எடுத்துக்கொள்வதா என்பதை நீங்கள் தீர்மானிக்கலாம்.

யோசனைகளின் ஆதாரங்களில் தொழில் இதழ்கள், கருத்தரங்குகள், கண்காட்சிகள், ஆராய்ச்சி ஆய்வகங்கள் மற்றும் பல்வேறு விளம்பர முகமைகள் ஆகியவை அடங்கும். விநியோகஸ்தர்கள், சப்ளையர்கள் மற்றும் மறுவிற்பனையாளர்களால் முக்கிய பங்கு வகிக்கப்படுகிறது, அவர்கள் இறுதி வாடிக்கையாளர் சந்தைக்கு அருகாமையில் இருப்பதால், வாடிக்கையாளர் தேவைகளைப் பற்றிய பயனுள்ள தகவல் ஆதாரங்களாக மாறியுள்ளனர். புதிய தயாரிப்புகளை உருவாக்கப் பயன்படும் நம்பிக்கைக்குரிய தொழில்நுட்பங்களைப் பற்றி சப்ளையர்கள் பேசலாம்.

ஒரு புதிய தயாரிப்பை உருவாக்குவதற்கான யோசனைகளைத் தேடுவது குழப்பமானதாக இருக்கக்கூடாது, மேலும் சிக்கல்களைத் தவிர்ப்பதற்காக, முழு செயல்முறையையும் திறமையாக ஒழுங்குபடுத்துவதற்கும், பகுப்பாய்வு மற்றும் மதிப்பீட்டை ஒழுங்கமைப்பதற்கும் அனுமதிக்கும் மேலாண்மை முறையை செயல்படுத்த நிர்வாகம் கடமைப்பட்டுள்ளது. யோசனை ஓட்ட மேலாண்மை அமைப்பு திறம்பட செயல்பட, பின்வருபவை அவசியம்:

சந்தைப்படுத்துபவர்கள், தொழில்நுட்ப வல்லுநர்கள், ஆராய்ச்சித் துறையின் பிரதிநிதிகள், நிதியாளர்கள், உற்பத்தித் தொழிலாளர்கள் மற்றும் விற்பனையாளர்கள் ஆகியோரை உள்ளடக்கிய பெறப்பட்ட முன்மொழிவுகளை மதிப்பீடு செய்ய ஒரு கமிஷனை உருவாக்குதல்.

ஒவ்வொருவரும் தங்கள் யோசனையை முன்மொழிய, கட்டணமில்லா தொலைபேசி எண் நிறுவப்பட்டுள்ளது;

மிகவும் கண்டுபிடிப்புகளுக்கு சிறப்பு ஊக்கத் திட்டங்களை உருவாக்குதல்;

நிறுவனத்தின் வெற்றிகரமான செயல்பாடுகளில் ஆர்வமுள்ள அனைவரையும் ஊக்குவிக்கவும் (பணியாளர்கள், சப்ளையர்கள், விநியோகஸ்தர்கள், விநியோகஸ்தர்கள்).

இந்த அமைப்பு ஒட்டுமொத்த நிறுவனத்தின் செயல்திறனை அதிகரிக்கும், ஏனெனில் புதுமையின் ஆவி உருவாகும் மற்றும் வெற்றிகரமான யோசனைகளின் ஓட்டம் அதிகரிக்கும். இவை அனைத்தும் நிறுவனத்தின் நிலையான செயல்பாட்டிற்கு வழிவகுக்கிறது.

யோசனைகளின் தேர்வுஆரம்ப நிலையிலேயே பொருத்தமற்ற யோசனைகளைக் கண்டறிந்து களையெடுக்கும் புதிய தயாரிப்பு உருவாக்கத்தின் கட்டமாகும். ஒரு புதிய தயாரிப்பை உருவாக்குவதற்கான செலவு கட்டத்திலிருந்து கட்டத்திற்கு வேகமாக அதிகரிக்கிறது, எனவே பொருத்தமற்ற முன்மொழிவுகளை முடிந்தவரை விரைவாக நிராகரிப்பது மற்றும் மிகவும் நம்பிக்கைக்குரியவற்றை அடையாளம் காண்பது அவசியம்.

பல நிறுவனங்களில், யோசனைகள் நிலையான வடிவங்களில் வழங்கப்படுகின்றன. பயன்பாட்டில் திட்டத்தின் பெயர், இலக்கு சந்தையின் விளக்கம், போட்டி நிலைமை, தயாரிப்பு விலைகள் போன்றவை அடங்கும்.

அடுத்த கட்டம் தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட யோசனையாக மாறும் தயாரிப்பு கருத்து. ஒரு தயாரிப்பின் யோசனை, கருத்து மற்றும் படம் ஆகியவை வெவ்வேறு கருத்துக்கள் மற்றும் குழப்பமடையக்கூடாது. தயாரிப்பின் யோசனை பொது விளக்கம்பொருட்கள். தயாரிப்பு படம் என்பது ஒரு உண்மையான அல்லது சாத்தியமான தயாரிப்பின் வாங்குபவரின் யோசனையாகும். ஒரு தயாரிப்பு கருத்து என்பது வாங்குபவருக்கு குறிப்பிடத்தக்க தயாரிப்பு பண்புகளின் அடிப்படையில் உருவாக்கப்பட்ட மற்றும் வடிவமைக்கப்பட்ட ஒரு யோசனையாகும்.

பெரும்பாலான நிறுவனங்கள் ஒரு தயாரிப்பு கருத்தை உற்பத்தியில் தொடங்குவதற்கு முன் அதை சோதிக்க விரும்புகின்றன. ஒரு கருத்தைச் சோதிப்பது என்பது ஒரு வாய்மொழி விளக்கம் அல்லது முன்மாதிரிக்கு அறிமுகப்படுத்தப்பட்ட இலக்கு நுகர்வோர் குழுக்களில் அதன் தாக்கத்தின் ஒரு சோதனையாகும்.

உருவாக்கம் மார்க்கெட்டிங் உத்திகள்மூன்று பகுதிகளைக் கொண்டுள்ளது:

இலக்கு சந்தை, எதிர்பார்க்கப்படும் விற்பனை அளவு, சந்தை பங்கு மற்றும் உற்பத்தியின் முதல் சில ஆண்டுகளில் லாப வரம்பு ஆகியவற்றை விவரிக்கிறது;

முதல் வருடத்திற்கான ஆரம்ப விலை, விநியோக வழிகள் மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் வரவுசெலவுத் திட்டம் ஆகியவை சுட்டிக்காட்டப்பட்டுள்ளன;

தயாரிப்பு விற்பனையின் முதல் சில ஆண்டுகளில் விற்பனை அளவுகள் மற்றும் லாப வரம்புகளின் மதிப்புகள் கொடுக்கப்பட்டுள்ளன, அத்துடன் சந்தைப்படுத்தல் வளாகத்தின் தனிப்பட்ட கூறுகளின் மூலோபாயத்தின் விளக்கமும் கொடுக்கப்பட்டுள்ளது.

புதிய தயாரிப்பு வளர்ச்சியின் அடுத்த கட்டம் பொருளாதார பகுப்பாய்வு. அதன் உதவியுடன், விற்பனை அளவுகள், சந்தைப் பங்கு மற்றும் ஒரு புதிய தயாரிப்பின் விற்பனையின் லாபம் ஆகியவற்றை நாங்கள் தீர்மானிக்கிறோம், மேலும் அவை திட்டத்தில் திட்டமிடப்பட்ட சந்தைப்படுத்தல் உத்தியுடன் ஒத்துப்போகின்றனவா என்பதைக் கண்டறியவும். முடிவு திருப்திகரமாக இருந்தால், முதல் சோதனை நகல்களின் கட்டுமானம் தொடங்குகிறது.

முன்மாதிரிஒரு தயாரிப்பு கருத்தின் அடிப்படையில் முதல் முன்மாதிரிகளை உருவாக்கும் செயல்முறையாகும், இதன் போது கருத்தில் உள்ள யோசனைகள் நடைமுறையில் சாத்தியமா என்பது தெளிவாகிறது. முடிக்கப்பட்ட முன்மாதிரிகள் ஆய்வகம் மற்றும் கள நிலைகளில் சோதிக்கப்படுகின்றன. சோதனையின் நோக்கம் தயாரிப்பு பாதுகாப்பாகவும் நம்பகத்தன்மையுடனும் செயல்படுவதை உறுதி செய்வதாகும்.

வாடிக்கையாளர்களின் பங்கேற்புடன் தரம் மற்றும் நம்பகத்தன்மை சோதனை மற்றும் சோதனைகளில் வெற்றிகரமாக தேர்ச்சி பெற்ற முன்மாதிரிகள் மேடைக்கு செல்கின்றன. சோதனை சந்தைப்படுத்தல், இதில் தயாரிப்பு மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் திட்டம் சந்தை போன்ற நிலைமைகளின் கீழ் சோதிக்கப்படுகிறது. சோதனை சந்தைப்படுத்தல், ஒரு முழு அளவிலான வெளியீட்டிற்கு நிதியளிக்கும் முன், ஒரு தயாரிப்பின் சந்தைப்படுத்தல் கலவையை சோதிக்கும் வாய்ப்பை சந்தைப்படுத்துபவருக்கு வழங்குகிறது. இது ஒரு தயாரிப்பு மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் திட்டத்தை சோதிக்க அனுமதிக்கிறது - நிலைப்படுத்தல், விளம்பரம், விநியோகம், விலை, வர்த்தகம், பேக்கேஜிங் மற்றும் நிதியுதவி உத்திகள் - உண்மையான சந்தை நிலைமைகளில்.

உற்பத்தி நிறுவனங்கள் மூன்று சோதனை மார்க்கெட்டிங் விருப்பங்களிலிருந்து தேர்வு செய்யலாம் - நிலையான, கட்டுப்படுத்தப்பட்ட அல்லது உருவகப்படுத்தப்பட்ட.

சோதனை மார்க்கெட்டிங் அடிப்படையில், நாடு தழுவிய விற்பனை கணிக்கப்பட்டுள்ளது.

வளர்ச்சியின் இறுதி கட்டம் வணிகமயமாக்கல். இது சந்தையில் ஒரு புதிய தயாரிப்பின் அறிமுகமாகும், இது குறிப்பிடத்தக்க செலவுகள் தேவைப்படுகிறது. உற்பத்தி இடம் கட்டப்பட வேண்டும் அல்லது வாடகைக்கு விடப்பட வேண்டும், மேலும் விளம்பரம் மற்றும் விற்பனையை மேம்படுத்துவதில் குறிப்பிடத்தக்க முதலீடு தேவை.

சந்தையில் ஒரு புதிய தயாரிப்பை அறிமுகப்படுத்தும் நிறுவனம் முதலில் இதற்கான சரியான தருணத்தை தேர்வு செய்ய வேண்டும். புதிய தயாரிப்பு எங்கு விற்பனைக்கு வரும் என்பதை நீங்கள் தீர்மானிக்க வேண்டும் - ஒரே இடத்தில், பிராந்தியத்தில், தேசிய அல்லது சர்வதேச சந்தையில். அனைத்து நிறுவனங்களுக்கும் தைரியம், மூலதனம் மற்றும் ஒரு புதிய தயாரிப்பை நேரடியாக தேசிய அல்லது சர்வதேச சந்தையில் வெளியிடும் திறன் இல்லை. பொதுவாக சந்தை மேம்பாட்டு அட்டவணை உருவாக்கப்படுகிறது. குறிப்பாக, சிறிய நிறுவனங்கள் சில கவர்ச்சிகரமான நகரங்களையும் பிராந்தியங்களையும் படிப்படியாக உருவாக்க முடியும். மேலும் பெரிய நிறுவனங்கள்இருப்பினும், அவர்கள் பல பிராந்தியங்கள் அல்லது முழு தேசிய சந்தையையும் ஒரே நேரத்தில் விரைவாக மாஸ்டர் செய்யலாம்.

நீண்ட காலமாக சர்வதேச சந்தையில் இயங்கி வரும் நிறுவனங்கள் உலகளாவிய சந்தையின் முற்போக்கான வளர்ச்சியை நடைமுறைப்படுத்துகின்றன. இருப்பினும், சர்வதேச நிறுவனங்கள் ஒரு தீவிர உலகளாவிய தாக்குதலின் மூலம் சந்தையைத் தாக்கி வருகின்றன.

ஆதாரம்: எவ்ஜெனி போபோவ்
"ரஷ்யாவிலும் வெளிநாட்டிலும் சந்தைப்படுத்தல்"

புதிய தயாரிப்பு மேம்பாடு மிக முக்கியமான பகுதிகளில் ஒன்றாகும் சந்தைப்படுத்தல் நடவடிக்கைகள். அதே நேரத்தில், பொருளாதார இலக்கியத்தில் வெளியிடப்பட்ட புதிய தயாரிப்புகளின் வளர்ச்சிக்கான திட்டங்கள் நவீன சந்தைப்படுத்தல் கருவிகளின் முழுமையான கூறுகளைக் கொண்டிருக்கவில்லை, இது அவற்றின் நடைமுறை மற்றும் வழிமுறை முக்கியத்துவத்தை குறைக்கிறது.

இந்த வேலையின் நோக்கம், ஆசிரியரின் மேலாண்மை ஆலோசனை அனுபவத்தின் அடிப்படையில் நவீன சந்தைப்படுத்தல் அணுகுமுறைகளின் பயன்பாட்டின் அடிப்படையில் ஒரு புதிய தயாரிப்பை உருவாக்குவதற்கான பொதுவான வழிமுறை அடிப்படைகளை விவரிப்பதாகும்.

பொதுவான தயாரிப்பு மேம்பாட்டு திட்டம்

புதிய தயாரிப்புகளை உருவாக்குவதற்கான தற்போது வெளியிடப்பட்ட திட்டங்கள், ஒரு விதியாக, பின்வரும் நிலைகளை உள்ளடக்கியது: யோசனைகளின் உருவாக்கம், யோசனைகளின் தேர்வு, ஒரு தயாரிப்பு கருத்தின் வளர்ச்சி, சந்தைப்படுத்தல் உத்தியின் வளர்ச்சி, உற்பத்தி சாத்தியக்கூறுகளின் பகுப்பாய்வு, உண்மையான தயாரிப்பு மேம்பாடு, சோதனை சந்தை நிலைமைகள் மற்றும் வணிகமயமாக்கல். இந்த நிலைகளின் வரிசை மிகவும் பொதுவான ஒருங்கிணைந்த இயல்புடையது மற்றும் தயாரிப்பு சந்தைப்படுத்தல் வளர்ச்சியின் கூறுகள், உற்பத்தியின் வடிவம், நிறம் மற்றும் பொருள், மதிப்பீடு உட்பட, நிறுவனத்தின் சந்தைப்படுத்தல் நடவடிக்கைகளின் பல குறிப்பிடத்தக்க தொகுதிகள் பற்றிய விரிவான விவாதம் இல்லை. உற்பத்தியின் சந்தைத் தகுதி மற்றும் அதன் போட்டித்தன்மை, அத்துடன் பொருட்களின் விற்பனையை முன்னறிவித்தல் மற்றும் நிறுவனத்தின் தயாரிப்புக் கொள்கையின் வளர்ச்சி.

சந்தைப்படுத்தல் நடவடிக்கைகளின் இந்த தொகுதிகள் பற்றிய விரிவான ஆய்வு வேலையில் வழங்கப்படுகிறது, இருப்பினும், இந்த ஆய்வில் வழங்கப்பட்ட முறையான அணுகுமுறைகள் இயற்கையில் துண்டு துண்டாக உள்ளன மற்றும் புதிய தயாரிப்புகளை உருவாக்குவதற்கான பொதுவான திட்டத்தின் குறிப்பிட்ட தொகுதிகளுக்கு மட்டுமே பயன்படுத்தப்படும் போது வசதியாக இருக்கும். எனவே உள்ளே கடைசி வேலைஒரு புதிய தயாரிப்பை ஒட்டுமொத்தமாக உருவாக்குவதற்கான பொதுவான ஒருங்கிணைந்த திட்டத்தைக் கொண்டிருக்கவில்லை.

வெளிப்படையாக, தயாரிப்பு மேம்பாட்டிற்கான பொதுவான முழுமையான திட்டம் நிறுவனத்தின் உற்பத்தித் திட்டத்தில் ஒரு புதிய தயாரிப்பை அறிமுகப்படுத்துவதன் மூலம் தொடங்க வேண்டும் - புதுமை, புதிய தயாரிப்புகளுக்கான யோசனைகளைத் தேடுதல், அவற்றின் தேர்வு மற்றும் பொருளாதார பகுப்பாய்வு, அத்துடன் வளர்ச்சி ஆகியவை அடங்கும். தயாரிப்பு கருத்து (படம் 1).

தயாரிப்பு வளர்ச்சியின் முக்கிய கட்டங்கள் அதன் வடிவம், நிறம் மற்றும் பொருள் உட்பட தயாரிப்பு வடிவமைப்பை உருவாக்க வேண்டும்; பொருத்தமான பேக்கேஜிங்கின் வளர்ச்சி மற்றும் நவீன வர்த்தக முத்திரையை உருவாக்குதல். உற்பத்தியின் தரத்தை உறுதி செய்வதற்கும் அதன் போட்டித்தன்மையை மதிப்பிடுவதற்கும் தீவிர முக்கியத்துவம் கொடுக்கப்பட வேண்டும்.

Evgeniy Vasilievich Popov, இயற்பியல் மற்றும் கணிதம் டாக்டர். அறிவியல், பொருளாதாரப் பேராசிரியர், துறைத் தலைவர் உலகளாவிய வர்த்தகம்மற்றும் யூரல் இன்ஸ்டிடியூட் ஆஃப் எகனாமிக்ஸ், மேனேஜ்மென்ட் அண்ட் லா (எகடெரின்பர்க்) சந்தைப்படுத்தல்

அடுத்த படிகள், ஒரு தயாரிப்பை உருவாக்குவதற்கு தேவையான அனைத்து நடைமுறைகளையும் உறுதிசெய்த பிறகு, அதன் சந்தைத் தகுதியின் மதிப்பீடாக இருக்க வேண்டும், இந்த தயாரிப்பு சந்தை தேவைகளுடன் இணக்கமாக புரிந்து கொள்ளப்பட வேண்டும், அத்துடன் நிறுவனத்தின் தயாரிப்பு மதிப்பீடு, அதாவது, நிறுவனத்தின் உற்பத்தி மற்றும் நிதி இலக்குகளுடன் இந்த தயாரிப்பின் பொருளாதார அளவுருக்களின் இணக்கத்தை அடையாளம் காணுதல்.

புதிய தயாரிப்பு யோசனைகளைத் தேடுகிறது

புதிய தயாரிப்புகளுக்கான யோசனைகளைத் தேடும் செயல்முறையின் முக்கிய கூறுகள் யோசனைகளின் ஆதாரங்களின் பகுப்பாய்வு மற்றும் யோசனைகளைப் பெறுவதற்கான ஆக்கபூர்வமான முறைகளைப் பயன்படுத்துதல்.

புதிய தயாரிப்புகளை உருவாக்குவதற்கான யோசனைகளின் மூன்று முக்கிய ஆதாரங்கள் உள்ளன.

இரண்டாவது ஆதாரம் தானே நிறுவனம்,அந்த. முதலாவதாக, மிகவும் நவீனமான மற்றும் அதற்கேற்ப, அதிக லாபம் ஈட்டக்கூடிய தயாரிப்புகளை உற்பத்தி செய்வதில் ஆர்வமுள்ள நிறுவனத்தின் அனைத்து ஊழியர்களும், இரண்டாவதாக, நிறுவனத்தின் ஆராய்ச்சித் துறைகளின் ஊழியர்கள், குறிப்பாக புதிய தயாரிப்புகளை உருவாக்க அழைப்பு விடுத்தனர். தீவிர ஆராய்ச்சி இல்லாமல் புதிய தயாரிப்புகளின் வளர்ச்சி அரிதாகவே சாத்தியமாகும். பெரிய நிறுவனங்கள்இந்த பகுதியில் குறிப்பிடத்தக்க நன்மைகள் உள்ளன. இது புதிய வணிகங்கள் சந்தையில் நுழைவதை கடினமாக்குவதன் மூலம் போட்டியைக் கட்டுப்படுத்துகிறது. இந்த நிலைமைகளைத் தக்கவைக்க, நடுத்தர அளவிலான நிறுவனங்கள் கூட்டு ஆராய்ச்சி நடத்த ஒத்துழைக்க முடியும்.

யோசனைகளை உருவாக்குவதற்கான மூன்றாவது ஆதாரம் சுயாதீன நிறுவனங்கள், புதிய தயாரிப்புகளுக்கான யோசனைகளைத் தேடுவதில் யார் ஈடுபடலாம். தயாரிப்பு ஆராய்ச்சியில் ஈடுபட்டுள்ள நிறுவனங்களின் அறிக்கைகள் அவசியம். கண்காட்சிகள் மற்றும் கண்காட்சிகளில், உள்நாட்டு மற்றும் வெளிநாட்டு போட்டி தயாரிப்புகளை பகுப்பாய்வு செய்யலாம், மேலும் காப்புரிமை மற்றும் தொடர்புடைய துறைகளில் ஆராய்ச்சி முடிவுகளின் பகுப்பாய்வும் ஈடுபட வேண்டும்.

யோசனைகளின் ஆதாரங்களின் பகுப்பாய்வு விரும்பிய முடிவுகளைத் தரவில்லை என்றால், புதிய தயாரிப்புகளுக்கான யோசனைகளை உருவாக்குவதற்கான ஆக்கபூர்வமான முறைகளைப் பயன்படுத்தலாம், இதில் அடங்கும்: உருவவியல் மற்றும் சிக்கல் பகுப்பாய்வு முறைகள், மூளைச்சலவை மற்றும் ஒத்திசைவான அணுகுமுறை.

சினெக்டிக்வாழ்க்கையின் பிற பகுதிகளுடன் ஒப்புமைகளை உருவாக்குவதன் மூலம் அசல் சிக்கலை படிப்படியாக அந்நியப்படுத்துவதே அணுகுமுறை. பல-நிலை ஒப்புமைகளுக்குப் பிறகு, அசல் பணிக்கு விரைவான திரும்புதல் செய்யப்படுகிறது.

உருவாக்கப்பட்ட யோசனைகள் மதிப்பீடு செய்யப்பட வேண்டும் மற்றும் நிறுவனத்தின் செயல்பாடுகளுக்கு மிகவும் உகந்தவை தேர்ந்தெடுக்கப்பட வேண்டும். இந்த நிலை யோசனைகளின் தேர்வு என்று அழைக்கப்படுகிறது.

புதிய தயாரிப்பு யோசனைகளின் தேர்வு

யோசனைகளை முன்கூட்டியே தேர்ந்தெடுப்பதன் நோக்கம் பொருத்தமற்ற தீர்வுகளை கூடிய விரைவில் கண்டறிவதாகும். இது மதிப்பீடு செய்யப்படும் தயாரிப்புகள் அல்ல, ஆனால் அவற்றின் அதிகமாகவோ அல்லது குறைவாகவோ அடிப்படை வடிவத்தில் உள்ள யோசனைகள். முன்-தேர்வு என்பது நிறுவனத்தின் தேவைகளுக்கு எதிரான சோதனை யோசனைகளைக் குறிக்கலாம், இதில் நிபுணர் தீர்ப்பு, மதிப்பீட்டு அணி மற்றும் பல அளவுகோல் மதிப்பீடு ஆகியவை அடங்கும். இதைச் செய்ய, அவர்கள் நிறுவனத்தின் சொந்த நிபுணர்களைப் பயன்படுத்துகிறார்கள். மதிப்பீட்டு அளவுகோல்கள் நிறுவனத்தின் தன்மையைப் பொறுத்தது.

நிபுணர் விமர்சனம்எதிர்பார்க்கப்படும் விற்பனை அளவு, உற்பத்தி வளர்ச்சி, அடையக்கூடிய ஊடுருவல் விகிதம், பயன்படுத்தப்பட்ட அல்லது திட்டமிடப்பட்ட விநியோக சேனல்களுக்கான தயாரிப்பு பொருத்தம் போன்ற குறிகாட்டிகளின் அடிப்படையில் முதன்மையாக மேற்கொள்ளப்படுகிறது. போட்டியாளர்களுடன் தொடர்புடைய தயாரிப்புக்கு என்ன நன்மைகள் உள்ளன, சட்டப்பூர்வ அல்லது தார்மீக சிக்கல்கள் உள்ளதா என்பதைக் கண்டறிய வேண்டியது அவசியம். நிதி மற்றும் தொழில்நுட்பக் கண்ணோட்டத்தில் யோசனை எவ்வளவு சாத்தியமானது மற்றும் நிறுவனத்தின் குறிக்கோள்கள் மற்றும் உருவத்துடன் எவ்வளவு நன்றாக ஒத்துப்போகிறது என்பதை நிபுணர்கள் மதிப்பீடு செய்ய வேண்டும்.

மதிப்பீட்டு மேட்ரிக்ஸ்பின்வருமாறு கட்டமைக்கப்பட்டுள்ளது. நிறுவனத்தின் செயல்பாடுகளின் மிக முக்கியமான பகுதிகள் (உதாரணமாக, உற்பத்தி, நிதி, ஆராய்ச்சி, சந்தைப்படுத்தல்) அடையாளம் காணப்பட்டு, அவற்றின் ஒப்பீட்டு எடை மற்றும் நிறுவனத்தின் வெற்றியில் பங்கு ஆகியவற்றைப் பிரதிபலிக்கும் ஒரு எண் மதிப்பை ஒதுக்குகின்றன. ஒரு யோசனை தொடர்ச்சியான மதிப்பெண்களைப் பெறுகிறது (உதாரணமாக, 0.1 முதல் 1 வரை), அவை ஒவ்வொன்றும் ஒரு குறிப்பிட்ட துறையின் தேவைகளை யோசனை எவ்வளவு சிறப்பாக பூர்த்தி செய்கிறது என்பதை வெளிப்படுத்துகிறது. துறை வாரியாக குணகங்களைப் பெருக்கி, பெறப்பட்ட முடிவுகளைச் சேர்ப்பது நிறுவனத்திற்கான யோசனையின் பயனின் இறுதி மதிப்பீட்டை வழங்குகிறது.

மணிக்கு பல அளவுகோல் மதிப்பீடுமுதலாவதாக, தேர்வு செயல்பாட்டில் அவர்களின் பங்கைப் பொறுத்து அளவுகோல்கள் அங்கீகரிக்கப்பட்டு எடையிடப்படுகின்றன. ஒரு எளிய மதிப்பீட்டு அளவைப் பயன்படுத்தி கொடுக்கப்பட்ட நிபந்தனைகளை எந்த அளவிற்கு பூர்த்தி செய்கிறது என்பது யோசனை மதிப்பிடப்படுகிறது. மதிப்பீட்டு அளவுகோல்கள் மற்றும் அவற்றின் எடையுள்ள குணகங்களின் தயாரிப்புகளை சுருக்கி முடிவு கணக்கிடப்படுகிறது. ஒரு குறிப்பிட்ட யோசனையின் மதிப்பெண் மற்ற யோசனைகளின் மதிப்பெண்களுடன் (குறியீடுகள்) அல்லது குறியீட்டு மதிப்பீட்டு அளவின் முன்னிலையில் மட்டுமே எந்தவொரு முடிவையும் எடுக்க அனுமதிக்கிறது.

பொருளாதார பகுப்பாய்வுதயாரிப்பு யோசனைகள்

யோசனைகளின் பொருளாதார பகுப்பாய்வு பின்வரும் கட்டங்களில் மேற்கொள்ளப்படலாம்.

1) செலவு முன்னறிவிப்புதயாரிப்பு மேம்பாடு, சந்தை நுழைவு மற்றும் விற்பனை தொடர்பானது

முன்னறிவிப்பு ஒரு குறிப்பிட்ட அபாயத்துடன் தொடர்புடையது, ஏனெனில் பகுப்பாய்விற்கு சந்தையில் நிலைமை, தயாரிப்பு விற்பனையின் நேரம் மற்றும் பகுதி மற்றும் தயாரிப்பு குறித்த நுகர்வோரின் அணுகுமுறை ஆகியவற்றை அறிந்து கொள்வது அவசியம்.

2) விற்பனை அளவு மதிப்பீடு(வருவாய், வருவாய்)

முன்னறிவிப்பின் தரம், சந்தை வளர்ச்சி, அடையக்கூடிய சந்தைப் பங்கு மற்றும் விலை ஆகியவற்றை எவ்வளவு துல்லியமாக மதிப்பிட முடியும் என்பதைப் பொறுத்தது, இது செலவுகளைப் பொறுத்தது.

3) லாப முன்னறிவிப்பு

ஒரு குறிப்பிட்ட காலத்திற்கு வருமானம் மற்றும் செலவுகள் அல்லது நிதி மற்றும் கொடுப்பனவுகளின் ரசீதுகள் நமக்குத் தெரிந்தால், முதலீட்டு கணக்கீடு முறைகள் லாபத்தை முன்னறிவிக்க பயன்படுத்தப்படலாம். எவ்வாறாயினும், பல காலகட்டங்களைக் கருத்தில் கொள்வது அவசியம், ஏனெனில் தயாரிப்பு வாழ்க்கை சுழற்சி மாதிரி காட்டுகிறது, முதல் காலகட்டங்கள் லாபத்தின் பார்வையில் முற்றிலும் வித்தியாசமாக இருக்கலாம்.

4) நிச்சயமற்ற தன்மைக்கான கணக்கியல்

ஒவ்வொரு சூழ்நிலையிலும், நம்பிக்கையான, சராசரி மற்றும் அவநம்பிக்கையான முன்னறிவிப்புகளை உருவாக்க பரிந்துரைக்கப்படுகிறது. நிச்சயமற்ற தன்மையை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்வதற்கான மற்றொரு வாய்ப்பு, இலக்கு மதிப்புகளை அவற்றின் நம்பகத்தன்மையின் அளவை வெளிப்படுத்தும் குணகங்கள் ஒதுக்கப்படும் வகையில் சரிசெய்வதாகும்.

தயாரிப்பு கருத்து மேம்பாடு

தயாரிப்பு கருத்து வளர்ச்சி கட்டம் செயல்பாட்டு செலவு பகுப்பாய்வு முறையுடன் நெருக்கமாக தொடர்புடையது. இந்த முறை மற்ற அளவுகோல்களை கணக்கில் எடுத்துக் கொள்ளாமல், செலவுகளின் அடிப்படையில் மட்டுமே தயாரிப்பு கூறுகளை மதிப்பிடுகிறது. உற்பத்தியின் தரத்தை கணிசமாக பாதிக்காத பொருட்கள் அகற்றப்பட வேண்டும் அல்லது மாற்றியமைக்கப்பட வேண்டும்.

தயாரிப்பு கருத்து பின்வரும் பகுதிகளில் ஆய்வு செய்யப்படுகிறது:

ஒரு குறிப்பிட்ட தயாரிப்பு உறுப்பு என்ன செயல்பாடுகளைச் செய்ய வேண்டும்?

இது என்ன துணை செயல்பாடுகளை செய்கிறது?

என்ன செலவுகள் அதனுடன் தொடர்புடையவை?

ஒரு தயாரிப்பு உறுப்பு மூலம் செய்யப்படும் செயல்பாடுகள் உண்மையில் அவசியமா?

இந்த செயல்பாட்டை மற்றொரு, மலிவான உறுப்பு மூலம் செய்ய முடியுமா மற்றும் என்ன சேமிப்புகளை அடைய முடியும்?

தயாரிப்பு வடிவமைப்பு மேம்பாடு

ஒரு தயாரிப்பின் தரம் இந்த தயாரிப்பின் செயல்பாட்டு அம்சங்களால் உருவாகிறது, இதன் வளர்ச்சி வடிவமைப்பாளர்கள் மற்றும் தொழில்நுட்ப வல்லுநர்களின் தனிச்சிறப்பு மற்றும் வெளிப்புற வடிவமைப்பால், அதன் வளர்ச்சியில் ஒரு சந்தைப்படுத்துபவர் அவசியம் பங்கேற்க வேண்டும். தயாரிப்பு மேம்பாட்டில் பயன்படுத்தப்படும் மிக முக்கியமான வழிமுறைகள் மற்றும் தயாரிப்பின் தோற்றத்தை உள்ளடக்கியது: உற்பத்தியின் வடிவம், நிறம் மற்றும் பொருள்.

தயாரிப்பு வடிவம்அடிப்படை மற்றும் கூடுதல் குணங்களுடன் தொடர்புடையது. கூடுதல் குணங்களில், மிக முக்கியமானது அழகியல்தயாரிப்பு. உடலியல் கோட்பாடு கண்ணுக்கு வசதியாக இருக்கும் மற்றும் குறைந்த எண்ணிக்கையிலான இயக்கங்களை உள்ளடக்கிய ஒரு படம் மிகவும் அழகியல் என்று கூறுகிறது. படிவங்கள் எளிமையான, சீரான மற்றும், முடிந்தால், சமச்சீர் கோடுகள் மற்றும் கூறுகளைக் கொண்டிருக்க வேண்டும்.

வடிவத்தின் கருத்து உணர்பவரின் ஆளுமை மற்றும் சுவை ஆகியவற்றால் பாதிக்கப்படுகிறது, மரபுகள்(பழக்கமான வடிவங்கள் சிறப்பாக உணரப்படுகின்றன), மேலும் சூழல்(அவற்றின் செயல்பாடுகளுக்கு பொருத்தமான சூழலில், தயாரிப்புகள் சிறந்த அழகியல் விளைவை உருவாக்குகின்றன). வலுவான செல்வாக்கையும் கொண்டுள்ளது பேஷன்.

நிறம்- இது தயாரிப்பு மாறுபாட்டிற்கான எளிய மற்றும் மலிவான வழிமுறையாகும். வண்ணங்கள் மற்றும் நிழல்களின் தட்டு முடிவற்றது. உலகில் சுமார் 2,800 வண்ணப் பெயர்கள் உள்ளன, மொத்தத்தில் 7.5 மில்லியனுக்கும் அதிகமான வெவ்வேறு வண்ணங்கள் மற்றும் நிழல்கள் உள்ளன. வண்ணத்தின் தேர்வு பொருள் மற்றும் பல காரணிகளால் தீர்மானிக்கப்படுகிறது.

நிறங்கள் வழங்குகின்றன மன நடவடிக்கை, அமைதி அல்லது உற்சாகம். அவை சோகம் அல்லது மகிழ்ச்சியை வெளிப்படுத்துகின்றன, தயாரிப்பை எளிதாக அல்லது கடினமாக உணரவைக்கின்றன, மேலும் பொருளின் தூரத்தின் படத்தை பாதிக்கின்றன.

நிறங்கள் ஒரு பாத்திரத்தை வகிக்க முடியும் சமூக சின்னம்.உதாரணமாக, கருப்பு என்பது அரசாங்க அதிகாரிகள் மற்றும் மத பிரமுகர்களின் (கருப்பு கார்கள், சூட்கள், கசாக்ஸ் போன்றவை) அதிகாரப்பூர்வ நிறமாகும். வெள்ளை என்பது புதுமணத் தம்பதிகள் மற்றும் கலைஞர்களின் நிறம்.

சில சமயம் உண்டு சட்ட கட்டுப்பாடுதயாரிப்பின் நிறம் குறித்து (உதாரணமாக, சிக்னல் நிறங்கள் அல்லது போலீஸ் காரின் நிறம்). சில வண்ண சேர்க்கைகள் காப்புரிமை மூலம் போட்டியாளர்களிடமிருந்து பாதுகாக்கப்படுகின்றன.

ஒரு வண்ணத்தைத் தேர்ந்தெடுக்கும்போது, ​​நீங்கள் தேவைகளை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ள வேண்டும் பெருநிறுவன கலாச்சாரம், பல நிறுவனங்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட வண்ண கலவையை கடைபிடிப்பதால்.

தயாரிப்பு பொருள்உற்பத்தியின் உணர்வையும் பெரிதும் பாதிக்கிறது. சில பொருட்கள் அனுதாபத்தைத் தூண்டுகின்றன, மற்றவை, மாறாக, விரட்டுகின்றன.

தயாரிப்பு தோற்றத்தை உருவாக்குவது சந்தைப்படுத்தல் துறையின் நிலையான பணியாக இருக்க வேண்டும். தயாரிப்பு மேம்பாட்டின் அடுத்த முக்கிய உறுப்பு அதன் பேக்கேஜிங் ஆகும்.

பேக்கேஜிங் மற்றும் பிராண்ட் மேம்பாடு

பேக்கேஜிங் உருவாக்கம்- இது தயாரிப்பு திட்டமிடலின் ஒரு பகுதியாகும், இதன் போது ஒரு நிறுவனம் அதன் பேக்கேஜிங்கை ஆய்வு செய்து, வடிவமைத்து உற்பத்தி செய்கிறது, இதில் தயாரிப்பு வைக்கப்பட்டுள்ள கொள்கலன், லேபிள் மற்றும் செருகல்கள் ஆகியவை அடங்கும்.

இந்த திசையில் முடிவுகளை எடுக்கும்போது கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ள வேண்டிய பேக்கேஜிங் உருவாக்குவதில் முக்கிய காரணிகளை முன்னிலைப்படுத்துவோம்.

1) தொகுப்பு வடிவமைப்புநிறுவனம் அதன் தயாரிப்புகளுக்குத் தேடும் படத்தை பாதிக்க வேண்டும். நிறம், வடிவம், பொருட்கள் - இவை அனைத்தும் நிறுவனம் மற்றும் அதன் தயாரிப்புகள் பற்றிய நுகர்வோரின் கருத்துக்களை பாதிக்கிறது. எளிமையான பேக்கேஜிங் பொதுவான பிராண்டுகளுக்கு குறைந்த தரத்தில் ஒரு படத்தை உருவாக்குகிறது.

2) தரப்படுத்தல்பேக்கேஜிங் உலகளாவிய அங்கீகாரத்தை அதிகரிக்கிறது. இந்த காரணத்திற்காக, பெப்சி-கோலா மற்றும் கோகோ-கோலா உலகின் அனைத்து பகுதிகளிலும் ஒரே பேக்கேஜிங்கைப் பயன்படுத்துகின்றன.

3) பேக்கேஜிங் செலவுநிச்சயமாக, கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ளப்பட வேண்டும். பேக்கேஜிங்கின் நோக்கம் மற்றும் அளவைப் பொறுத்து, சில்லறை விலையில் 40% வரை பேக்கேஜிங்கின் ஒப்பீட்டு விலை அடையலாம்.

4) நவீன பொருட்கள்தேவையை தூண்டுகிறது. ஒரு நிறுவனம் பல பேக்கேஜிங் பொருட்களிலிருந்து தேர்வு செய்யலாம்: அட்டை, பிளாஸ்டிக், உலோகம், கண்ணாடி, செலோபேன், முதலியன இந்த விஷயத்தில், சமரசங்கள் அவசியம். எடுத்துக்காட்டாக, செலோபேன் தயாரிப்புகளைக் காட்ட உங்களை அனுமதிக்கிறது, ஆனால் மிக எளிதாக உடைகிறது; அட்டை ஒப்பீட்டளவில் மலிவானது ஆனால் திறக்க கடினமாக உள்ளது. கூடுதலாக, பேக்கேஜிங் எவ்வளவு புதுமையானதாக இருக்க வேண்டும் என்பதை நீங்கள் தீர்மானிக்க வேண்டும்.

5) பின்னர் நிறுவனம் தேர்வு செய்ய வேண்டும் அளவு, நிறம் மற்றும் வடிவம். அளவுகளைத் தேர்ந்தெடுக்கும்போது, ​​நீங்கள் அடுக்கு வாழ்க்கை, வசதி, பாரம்பரியம் மற்றும் போட்டி ஆகியவற்றை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ள வேண்டும். இடம், உள்ளடக்கம் மற்றும் அளவு ஆகியவை தீர்மானிக்கப்பட வேண்டும் லேபிள்கள், அதே போல் அது எவ்வளவு தனித்து நிற்க வேண்டும். இது நிறுவனத்தின் பெயரையும் தயாரிப்பின் பிராண்டையும் குறிக்க வேண்டும்.

6) பல பேக்கேஜிங்இரண்டு அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட பொருட்களை ஒருங்கிணைக்கிறது. இவை ஒரே தயாரிப்புகளாக இருக்கலாம் (உதாரணமாக, ரேஸர் பிளேடுகள், கார்பனேற்றப்பட்ட பானங்கள்) அல்லது வெவ்வேறு பொருட்களின் சேர்க்கைகள் (உதாரணமாக, முதலுதவி பெட்டி). இத்தகைய பேக்கேஜிங்கின் நோக்கம், நுகர்வு அதிகரிப்பது, நுகர்வோர் பொருட்களை வாங்குவது அல்லது புதிய தயாரிப்புகளை முயற்சிப்பது (உதாரணமாக, நன்கு அறியப்பட்ட மற்றும் வாங்கிய பழையதைக் கொண்ட புதிய தயாரிப்பு). தனித்தனியாக நிரம்பியுள்ளதுஒரு பொருளின் பகுதிகள் ஒரு போட்டி நன்மையை உருவாக்க முடியும். இருப்பினும், இது விலை உயர்ந்ததாக இருக்கலாம்.

7) இறுதியாக, பேக்கேஜிங் வடிவமைப்பு பொருந்துவதை நிறுவனம் உறுதி செய்ய வேண்டும் சந்தைப்படுத்தல் திட்டம்நிறுவனங்கள்.

தயாரிப்பு திட்டமிடலின் ஒரு முக்கிய பகுதி பிராண்ட் வரையறை ஆகும், ஒரு நிறுவனம் அதன் நோக்கங்களை ஆராய்ச்சி செய்தல், மேம்படுத்துதல் மற்றும் சந்தைப்படுத்துதல் ஆகியவற்றில் பின்பற்றும் ஒரு செயல்முறையாகும்.

முத்திரைவிற்பனையாளரின் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளை அடையாளம் காட்டும் பெயர், அடையாளம் அல்லது சின்னம். நன்கு அறியப்பட்ட வர்த்தக முத்திரைகளைப் பயன்படுத்துவதன் மூலம் அல்லது உருவாக்குவதன் மூலம், நிறுவனங்கள் பொதுவாக பொது அங்கீகாரம், பரவலான விநியோகம் மற்றும் அதிக விலைகளைப் பெறலாம்.

வர்த்தக முத்திரைகளின் முக்கியத்துவம் பின்வரும் காரணங்களால் தீர்மானிக்கப்படுகிறது:

தயாரிப்பு அடையாளம் எளிதாக்கப்படுகிறது;

தயாரிப்பு அல்லது சேவைக்கு ஒரு குறிப்பிட்ட தரம் இருப்பது உறுதி;

அதன் தயாரிப்புகளுக்கான நிறுவனத்தின் பொறுப்பு அதிகரிக்கிறது;

விலையுடன் ஒப்பிடுவதற்குப் பதிலாக, வாங்குபவர் பிராண்டுகளை ஒப்பிடுகிறார்;

பிராண்டின் பொது அங்கீகாரத்தின் வளர்ச்சியுடன் தயாரிப்புகளின் கௌரவம் வளர்கிறது;

சந்தைப் பிரிவின் போது தயாரிப்புகளின் தனித்துவமான படம் உருவாக்கப்படுகிறது;

ஒரு புதிய தயாரிப்பைத் தொடங்க வர்த்தக முத்திரையைப் பயன்படுத்தலாம்.

ஒரு தயாரிப்பு வர்த்தக முத்திரையை உருவாக்கிய பிறகு, ஒரு தயாரிப்பு தர உத்தரவாத அமைப்பு உருவாக்கப்பட வேண்டும்.

தயாரிப்பு தரத்தை உறுதி செய்தல் மற்றும் போட்டித்தன்மையை மதிப்பிடுதல்

உருவாக்கம் தரமான அமைப்புகள்ஒரு நிறுவனத்தில் தயாரிப்பு மேலாண்மை என்பது நிர்வாகத்தின் மூன்று பகுதிகளை அடிப்படையாகக் கொண்டது: தர உத்தரவாதம், தர மேலாண்மை மற்றும் தர மேம்பாடு.

ISO-9000 தரநிலைக்கு இணங்க, தர உத்தரவாதம் என்பது திட்டமிட்ட மற்றும் முறையாக மேற்கொள்ளப்படும் செயல்களின் தொகுப்பாக வரையறுக்கப்படுகிறது. தேவையான நிபந்தனைகள்தயாரிப்பு வாழ்க்கைச் சுழற்சியின் ஒவ்வொரு கட்டத்தையும் தயாரிப்பு சில தரத் தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்யும் வகையில் செயல்படுத்துதல்.

தர மேலாண்மை என்பது மேலாண்மை தொழில்நுட்ப செயல்முறைகள், தயாரிப்புகள், உற்பத்தி அல்லது தர அமைப்பில் உள்ள பல்வேறு வகையான முரண்பாடுகளை அடையாளம் கண்டு, அடையாளம் காணப்பட்ட முரண்பாடுகளை மட்டுமல்ல, அவற்றின் நிகழ்வுக்கான காரணங்களையும் நீக்குகிறது.

தர மேம்பாடு நிலையானது மேலாண்மை நடவடிக்கைகள்நிறுவனம், தயாரிப்புகளின் தொழில்நுட்ப நிலை, அவற்றின் உற்பத்தியின் தரம், உற்பத்தி கூறுகளை மேம்படுத்துதல் மற்றும் நிறுவனத்தின் தர அமைப்பை மேம்படுத்துவதை நோக்கமாகக் கொண்டது.

நிறுவன தர அமைப்பும் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ளப்பட வேண்டும் போட்டித்திறன் மதிப்பீடுதயாரிக்கப்பட்ட பொருட்கள். ஒரு பொருளின் போட்டித்திறன் என்பது சந்தையில் உள்ள ஒத்த தயாரிப்புகளுடன் சமமாக போட்டியிடும் திறன் மற்றும் அதன் உற்பத்தியாளருக்கு போதுமான லாபத்தை கொண்டு வரும் திறன் ஆகும். ஒரு பொருளின் போட்டித்தன்மையை மதிப்பிடுவதற்கான விரிவான திட்டம் வேலையில் வழங்கப்படுகிறது.

ஒரு பொருளின் சந்தைத் தகுதியின் மதிப்பீடு

ஒரு நிறுவனத்தின் பொருளாதார வெற்றி அதன் தயாரிப்புகள் சில தேவைகளை எந்த அளவிற்கு பூர்த்தி செய்கின்றன என்பதைப் பொறுத்தது. எனவே, சந்தை தேவைகளுடன் தயாரிப்பு இணக்கம் நேரடியாக பொருளாதார குறிகாட்டிகளின் அடிப்படையில் தீர்மானிக்கப்படலாம். குறிகாட்டிகள் விற்பனை அளவு, லாபம், நிலையான செலவுகளின் பாதுகாப்பு.

இருப்பினும், பெரும்பாலான சந்தர்ப்பங்களில் பொருளாதார குறிகாட்டிகளின் அடிப்படையில் ஒரு தயாரிப்பை மதிப்பீடு செய்ய முடியாது, எடுத்துக்காட்டாக:

சந்தை எதிர்வினைக்கான எந்த ஆதாரமும் இருக்கும் முன் புதுமைக்கான முடிவு எடுக்கப்படும் போது;

அன்று பொருளாதார குறிகாட்டிகள்பல பக்க காரணிகளால் பாதிக்கப்படுகிறது;

ஒரு பொருளின் சந்தைத் தகுதியைக் கண்டறிவது அதன் முன்னேற்றத்திற்கும் மாற்றத்திற்கும் முக்கியமானது.

இதுபோன்ற சந்தர்ப்பங்களில், தயாரிப்பு (தயாரிப்பு) அல்லது உற்பத்தித் திட்டம் சந்தை மற்றும் நுகர்வோரின் தேவைகளை எவ்வளவு நன்றாகப் பூர்த்தி செய்கிறது என்பதைக் கண்டறிவது முக்கியம். எதிர்காலத்தில் நாம் இதை அழைப்போம் பொருளின் சந்தை போதுமான அளவு.

ஒரு பொருளின் சந்தைத் தகுதியை மதிப்பிடுவதற்கு, பல்வேறு அணுகுமுறைகளைப் பயன்படுத்தலாம்:

A) களம்சில பொருட்களை வாங்கும் போது நுகர்வோர் தேவைகள் மற்றும் விருப்பங்களை செயல்படுத்துவதை தீர்மானிக்க சந்தைப்படுத்தல் ஆராய்ச்சி;

b) ஆய்வகம்நுகர்வோர் மீது ஒரு பொருளின் உணர்ச்சிகரமான தாக்கத்தை மதிப்பிடுவதற்கான சாத்தியத்தை தீர்மானிக்கும் சந்தைப்படுத்தல் ஆராய்ச்சி;

V) பகுப்பாய்வுஒரு பொருளின் அகநிலை தரத்தின் மதிப்பீட்டின் அடையாளத்தை வழங்கும் மாடலிங்;

ஜி) பல பரிமாணங்கள்பல்வேறு குணாதிசயங்களின்படி வெவ்வேறு தயாரிப்புகளின் ஒப்பீட்டு மதிப்பீடுகளை வழங்கும் கணினி மாடலிங்.

ஒரு பொருளின் சந்தைப் போதுமான அளவு குறித்த கள சந்தைப்படுத்தல் ஆய்வுகள், தேவைகளைக் குறிப்பிடும் வெவ்வேறு நிலைகளில் இயற்கையான நிலையில் வாங்குபவர்களின் தேவைகளுடன் தயாரிப்பு இணங்குவதைப் படிப்பதை அடிப்படையாகக் கொண்டது.

ஆய்வக சோதனைகளைப் பயன்படுத்தி ஒரு பொருளின் சந்தைப் போதுமான அளவு பற்றிய விரிவான மற்றும் புறநிலை மதிப்பீட்டை மேற்கொள்ளலாம். சந்தைப்படுத்தல் ஆராய்ச்சி, நுகர்வோர் மீது தயாரிப்புகளின் உணர்ச்சித் தாக்கத்தை பதிவு செய்தல்.

ரோசன்பெர்க் மாடல் மற்றும் ஐடியல் பாயின்ட் மாடல் ஆகியவை பொருட்களின் சந்தைப் போதுமான அளவு நன்கு அறியப்பட்ட பகுப்பாய்வு மாதிரிகள்.

ரோசன்பெர்க்கின் மாதிரியானது, நுகர்வோர் தங்கள் தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்வதற்கான பொருத்தத்தின் அடிப்படையில் தயாரிப்புகளை மதிப்பிடுவதாகக் கருதுகிறது. அதன் அசல் வடிவத்தில், இந்த மாதிரியின்படி ஒரு பொருளின் அகநிலை பொருத்தம் பல்வேறு உந்துதல்களை திருப்திப்படுத்த கொடுக்கப்பட்ட தயாரிப்பின் பொருத்தத்தின் அகநிலை மதிப்பீடுகளின் கூட்டுத்தொகையாக மதிப்பிடப்பட்டது. இருப்பினும், ஒரு தயாரிப்புக்கு முக்கியமான நோக்கங்களை அடையாளம் காண்பது பெரும்பாலும் கடினம். நேர்காணல் செய்பவர்களின் அறிக்கைகள் எந்த தயாரிப்பு பண்புகளை மாற்ற வேண்டும் என்பதைக் குறிப்பிடவில்லை.

எனவே, மாற்றியமைக்கப்பட்ட ரோசன்பெர்க் மாதிரியில், மாதிரி சூத்திரத்தில் காட்டப்பட்டுள்ளபடி, தயாரிப்பின் குறிப்பிட்ட பண்புகள் மூலம் தனிப்பட்ட நோக்கங்களின் பொருள் மறைமுகமாக தீர்மானிக்கப்படுகிறது:

n
டபிள்யூ ஜே = å எக்ஸ் கே. ஒய் ஜேகே, (1)
கே = 1

இங்கு W j என்பது j-th தயாரிப்பின் சந்தைப் போதுமான அளவுக்கான மதிப்பீடாகும்;
X k - k-th பண்புகளின் எடை குணகம்;
Y jk என்பது j-th தயாரிப்பின் k-th பண்பின் மதிப்பீடாகும்.

இந்த வழியில் பல தயாரிப்புகளின் தரவைச் சேகரிப்பதன் மூலம், நீங்கள் பெறலாம்:

நுகர்வோர் விருப்பங்களின் குறிகாட்டிகளாக செயல்படக்கூடிய பொதுவான தயாரிப்பு மதிப்பீடுகள்;

தனிப்பட்ட தயாரிப்புகள் நுகர்வோரால் எவ்வாறு உணரப்படுகின்றன என்பது பற்றிய தகவல்;

ஒட்டுமொத்த மதிப்பீட்டிற்கான பல்வேறு பண்புகளின் முக்கியத்துவம் பற்றிய தகவல்.

வெவ்வேறு தயாரிப்புத் தேவைகள் சந்தைப் பிரிவுக்கான சிறந்த முன்நிபந்தனைகளை வழங்குகின்றன என்பதை நினைவில் கொள்க. மேலே வழங்கப்பட்ட மாதிரியானது ஒவ்வொரு குணாதிசயமும் விரும்பத்தக்கது மற்றும் அதே நேரத்தில், அதிக மதிப்பெண், சிறந்தது என்ற அனுமானத்தின் அடிப்படையில் அமைந்துள்ளது. இந்த புள்ளியின் விமர்சனம் சிறந்த புள்ளி மாதிரிகள் என்று அழைக்கப்படுவதை உருவாக்க வழிவகுத்தது.

சிறந்த புள்ளி மாதிரிகூடுதல் கூறுகளின் அறிமுகத்தை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்கிறது - தயாரிப்பு பண்புகளின் சிறந்த மதிப்பு. மாதிரியின் சூத்திர வெளிப்பாடு, இந்த வழக்கில், படிவத்தைக் கொண்டுள்ளது:

n
டபிள்யூ ஜே = å X k (Y jk - Z k) r , (2)
கே = 1

இதில் Z k என்பது k-th குணாதிசயத்தின் சிறந்த மதிப்பு;
நிலையான நன்மைக்கு r = 1;
r = 2 குறைந்து வரும் நன்மைக்கான தயாரிப்பு (அதன் வாழ்க்கைச் சுழற்சியின் கடைசி நிலைகளில் அமைந்துள்ளது);
W j , X k , Y jk - தொடர்பில் விவரிக்கப்பட்டுள்ள அளவுருக்கள் (1).

ஒரு தயாரிப்பு அகற்றப்பட்டால் அதை மற்றொன்றுக்கு முன்னுரிமை அளிக்க வேண்டும் சிறந்த புள்ளிகுறைவாக. முறையின் நன்மைகள் வெளிப்படையானவை; இது நுகர்வோரின் பார்வையில் இருந்து சிறந்த தயாரிப்பு பற்றிய ஒரு கருத்தை வழங்குகிறது.

பல பரிமாண மாதிரிகள் பின்வரும் விதிகளை அடிப்படையாகக் கொண்டவை:

பல தயாரிப்புகள் உள்ளன, அவை ஒவ்வொன்றும் குறிப்பிட்ட எண்ணிக்கையிலான பண்புக்கூறுகள் மூலம் விவரிக்கப்படலாம்;

ஒவ்வொரு பண்புக்கூறும் உணர்வின் மனவெளி வழியாகச் செல்லும் அச்சாகக் குறிப்பிடப்படலாம்;

இந்த அச்சுகள் ஒரு இடத்தை உருவாக்குகின்றன, அதன் பரிமாணம் பண்புகளின் எண்ணிக்கைக்கு சமமாக இருக்கும்;

ஒரு குறிப்பிட்ட தயாரிப்பில் ஒரு குறிப்பிட்ட பண்பு எவ்வாறு உச்சரிக்கப்படுகிறது என்பது பற்றிய நுகர்வோர் தீர்ப்புகளைப் பெற முடியும்;

நுகர்வோர் தீர்ப்புகளின் அடிப்படையில், மேலே விவரிக்கப்பட்ட இடத்தில் தயாரிப்பின் இடத்தை தீர்மானிக்க முடியும்.

புள்ளியியல் முறைகளைப் பயன்படுத்தி, அச்சுகளின் எண்ணிக்கையை அதிக தகவலை இழக்காமல் குறைக்கலாம் மற்றும் ஒரு பொருளின் உணர்வை பாதிக்கும் முக்கிய காரணிகளை தெளிவுபடுத்தலாம். இந்த மையப் பண்புகளின் அடிப்படையில் தயாரிப்பின் நிலையை வரையறுக்கலாம். இறுதியாக, நாம் ஒருவருக்கொருவர் தொடர்புடைய பொருட்களின் நிலையில் ஆர்வமாக இருக்கலாம், அதில் இருந்து ஒற்றுமை, மாற்றீடு மற்றும் போட்டியின் தீவிரம் பற்றிய முடிவுகளை எடுக்கலாம்.

நுகர்வோர் உணர்வின் இடத்தை உருவாக்குவது ஒரு குறிப்பிட்ட சந்தையை உருவாக்கும் பொருட்களை அடையாளம் காண்பதைக் கொண்டுள்ளது. நிபுணர்களைப் பயன்படுத்துவதன் மூலமோ அல்லது வாங்கும் முடிவுகளை எடுக்கும்போது எந்த பிராண்டுகள் அல்லது தயாரிப்புகளை அவர்கள் கருத்தில் கொள்கிறார்கள் என்று நுகர்வோரிடம் கேட்பதன் மூலம் இதைச் செய்யலாம்.

எனவே, மேம்பட்ட சந்தைப்படுத்தல் முறைகளின் நியாயமான மற்றும் சரியான பயன்பாடு, பண்ட உற்பத்தியாளர்களுக்கு அதற்கேற்ப அதிக லாபத்தை உறுதி செய்யும் போட்டித்தன்மை வாய்ந்த, சந்தைக்கு போதுமான பொருட்களை உருவாக்கி உற்பத்தி செய்வதை சாத்தியமாக்குகிறது.

• பொருளாதாரம்

முக்கிய வார்த்தைகள்:

1 -1

புதிய தயாரிப்பு மேம்பாடு -அசல் தயாரிப்புகளை உருவாக்குதல், மேம்படுத்தப்பட்ட பதிப்புகள் அல்லது ஏற்கனவே உள்ள தயாரிப்புகளின் மாற்றங்கள் புதியவை என்று நுகர்வோர் கருதுகின்றனர்.

சந்தையில் ஒரு புதிய தயாரிப்பை வெற்றிகரமாக அறிமுகப்படுத்த, புதிய தயாரிப்புகளுடன் பணிபுரியும் நிறுவனத்தை நிறுவன ரீதியாக மாற்றியமைப்பது அவசியம். புதிய தயாரிப்புகளை உருவாக்கும் நிபுணர்களின் குழுக்கள் புதிய தயாரிப்புகளை உருவாக்கும் ஒவ்வொரு கட்டத்திலும் கவனமாக செயல்பட வேண்டும். இந்த செயல்முறையின் முக்கிய கட்டங்கள் படத்தில் காட்டப்பட்டுள்ளன. 2.1

அரிசி. 2.1 புதிய தயாரிப்பை உருவாக்குவதற்கான முக்கிய கட்டங்கள்

யோசனைகளின் உருவாக்கம் . ஒரு புதிய தயாரிப்பின் வளர்ச்சி ஒரு புதிய தயாரிப்புக்கான யோசனைகளைத் தேடுவதில் தொடங்குகிறது. இந்த தேடல்கள் முறையாக மேற்கொள்ளப்பட வேண்டும், எப்போதாவது அல்ல. இல்லையெனில், நிறுவனம் டஜன் கணக்கான யோசனைகளைக் காணலாம், ஆனால் அவற்றில் பெரும்பாலானவை அதன் செயல்பாடுகளின் பிரத்தியேகங்களின் பார்வையில் பொருத்தமானதாக இருக்காது.

யோசனை உருவாக்கம் என்பது புதிய தயாரிப்புகளுக்கான யோசனைகளுக்கான முறையான தேடலாகும்.

புதிய தயாரிப்பு மேம்பாட்டிற்கான தெளிவான உத்தியை உருவாக்குவதன் மூலம், மூத்த நிர்வாகம் இது போன்ற சூழ்நிலைகள் ஏற்படுவதைத் தடுக்கலாம். எந்த தயாரிப்புகள் மற்றும் சந்தைகளில் கவனம் செலுத்த வேண்டும் என்பதை இது தீர்மானிக்க வேண்டும். புதிய தயாரிப்புகளின் உதவியுடன் நிறுவனம் எதை அடைய முயற்சிக்கிறது என்பதை நிர்வாகம் உருவாக்க வேண்டும்: அதிகரிக்கும் பண வருமானம், ஒரு குறிப்பிட்ட சந்தைப் பங்கு அல்லது வேறு சில இலக்குகளுக்குள் ஆதிக்கம் செலுத்தும் நிலை. அசல் தயாரிப்புகளை உருவாக்குதல், ஏற்கனவே உள்ள தயாரிப்புகளை மாற்றுதல் மற்றும் போட்டியாளர்களின் தயாரிப்புகளைப் பின்பற்றுதல் ஆகியவற்றுக்கு இடையே முயற்சிகள் எவ்வாறு விநியோகிக்கப்பட வேண்டும் என்பதை இது தெளிவாகக் குறிப்பிட வேண்டும்.

ஒரு தயாரிப்புக்கான யோசனைகளைத் தேடுவதற்கான அடிப்படையானது நிறுவனத்திற்கு உள் மற்றும் வெளிப்புற யோசனைகளின் ஆதாரங்கள் ஆகும்.

TO தயாரிப்பு யோசனைகளின் வெளிப்புற ஆதாரங்கள்அடங்கும்: வர்த்தக நிறுவனங்கள்; வாங்குவோர் மற்றும் நுகர்வோர்; போட்டியாளர்கள்; கண்காட்சிகள் மற்றும் கண்காட்சிகள்; பல்வேறு வெளியீடுகள்; ஆராய்ச்சி நிறுவனங்கள்; சப்ளையர்கள்; பிற தொழில்களில் இருந்து பொருட்கள்; விளம்பர முகவர்; பொருளாதார சங்கங்கள், அமைச்சகங்கள் மற்றும் பிற அரசு நிறுவனங்கள்.

TO உள் ஆதாரங்கள்தயாரிப்பு யோசனைகள்அடங்கும்: சந்தைப்படுத்தல் ஆராய்ச்சி துறைகள் மற்றும் அவற்றின் அனைத்து பிரிவுகளும்; தொழில்நுட்ப மற்றும் எதிர்கால மேம்பாட்டு துறைகள்; காப்புரிமை துறைகள்; உற்பத்தித் துறை; துறை சர்வதேச ஒத்துழைப்பு; தயாரிப்பு தயாரிப்பு துறை; யோசனைகளைத் தேட மற்றும் உருவாக்க பணியாளர்களின் நிரந்தர மற்றும் தற்காலிக குழுக்கள்.

ஒரு புதிய தயாரிப்பைப் பற்றிய யோசனைகளைத் தேட, சந்தை ஆராய்ச்சி முறைகள் மற்றும் ஆராய்ச்சியின் அடிப்படையில் ஆக்கப்பூர்வமான தேடல் நுட்பங்கள் பயன்படுத்தப்படுகின்றன படைப்பு திறன், மக்கள் மற்றும் பிரபலமான நிபுணர்களின் நுண்ணறிவு.

வேறுபடுத்தி தருக்க-முறையான மற்றும் உள்ளுணர்வு-படைப்பு முறைகள்.

தர்க்க-முறையான முறைகளின் அடிப்படைக் கொள்கையானது அமைப்பின் பகுதிகளாக சிதைவு மற்றும் தனிப்பட்ட தீர்வுகளின் புதிய கலவையை உருவாக்குதல் ஆகும். மிகவும் நன்கு அறியப்பட்ட தருக்க முறையான முறைகள் பின்வருமாறு: ஒரு பொருளின் பண்புகள் மற்றும் பண்புகள் பற்றிய கேள்வித்தாளை எடுக்கும் நுட்பம்; கட்டாய உறவு முறை; உருவவியல் முறை.

தயாரிப்பு பண்புகள் மற்றும் பண்புகள் பற்றிய கேள்வித்தாள் நுட்பம்ஒரு தயாரிப்பை மேம்படுத்த ஆக்கப்பூர்வமான யோசனைகளைக் கண்டறியப் பயன்படுகிறது. உற்பத்தியின் அனைத்து பண்புகள், பண்புகள் மற்றும் பண்புகள் சுருக்கப்பட்டு எழுத்துப்பூர்வமாக வழங்கப்படுகின்றன. ஒரு புதிய யோசனையை உருவாக்குவது ஒன்று அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட அம்சங்களை மாற்றுவதன் மூலம் அல்லது மாற்றுவதன் மூலம் மேற்கொள்ளப்படுகிறது, பின்னர் அவற்றை புதிய பண்புகளின் கலவையின் வடிவத்தில் இணைப்பதன் மூலம் மேற்கொள்ளப்படுகிறது.

கட்டாய உறவுகளின் முறை (சேர்க்கைகள்)சொத்து கேள்வித்தாள் நுட்பத்தைப் போன்றது மற்றும் கிடைக்கக்கூடிய தயாரிப்புகளின் பண்புகளின் கலவையை அடிப்படையாகக் கொண்டது. இது ஒரு குழுவில் முதலில் சேர்க்கப்படாத பாடங்களைப் பற்றிய அறிவின் வேண்டுமென்றே பொதுமைப்படுத்தலைக் கொண்டுள்ளது. எடுத்துக்காட்டாக, மேசை, தட்டச்சுப்பொறி மற்றும் டேபிள் விளக்கு போன்ற தயாரிப்புகளின் பண்புகளை பகுப்பாய்வு செய்வதிலிருந்து, பின்வரும் யோசனைகளைக் காணலாம்: மேசை மேல் ஒரு தட்டச்சுப்பொறியை உருவாக்கவும்; தாக்கல் பெட்டிகளை நிறுவ அட்டவணை மேற்பரப்பை மாற்றவும்; நகரக்கூடிய கீல்கள் போன்றவற்றின் மீது விளக்கு கொண்டு மேஜை விளக்கை மாற்றவும்.

உருவவியல் முறைகட்டமைப்பு பகுப்பாய்வு கொள்கைகளை அடிப்படையாகக் கொண்டது. தயாரிப்பின் அனைத்து மிக முக்கியமான அளவுருக்கள் மற்றும் கூறுகள் தனித்தனியாகவும் அவற்றின் சாத்தியமான சேர்க்கைகளின் கலவையாகவும் ஆய்வு செய்யப்படுகின்றன. அளவுருக்கள் மற்றும் கூறுகளின் மாற்று சேர்க்கைகளை ஒப்பிடுவதன் மூலம், நிறுவனத்தின் பார்வையில் இருந்து மிகவும் இலாபகரமான விருப்பம் தேர்ந்தெடுக்கப்பட்டது.

உள்ளுணர்வு மற்றும் ஆக்கபூர்வமான முறைகள் சிக்கலை முழுமையாகக் கருத்தில் கொள்ளும் கொள்கையை அடிப்படையாகக் கொண்டவை. அவற்றில் மிகவும் பிரபலமானவை மூளைச்சலவை மற்றும் ஒத்திசைவு.

மூளைச்சலவை செய்யும் முறைஒரு குறிப்பிட்ட யோசனை மற்றும் அதைச் செயல்படுத்துவதற்கான வழிகளில் ஒரு குழு விவாதத்தில் பங்கேற்பாளர்களின் இலவச தொடர்பு மற்றும் ஆக்கப்பூர்வமான பகுத்தறிவை அடிப்படையாகக் கொண்டது. கலந்துரையாடலின் போது, ​​சங்கங்கள் மற்றும் கருத்துக்கள் பரிமாறிக் கொள்ளப்படுகின்றன, அதைத் தொடர்ந்து முடிவுகளின் மதிப்பீடு. கலந்துரையாடல் குழுவில் வழக்கமாக 5-15 பேர் இருப்பார்கள், கூட்டத்தின் காலம் 15 முதல் 30 நிமிடங்கள் வரை இருக்கும். கூட்டத்திற்கு முன், சிக்கல்களின் தலைப்பு உடனடியாகத் தெரிவிக்கப்படுகிறது; எந்த விதமான விமர்சனமும் தடைசெய்யப்பட்டுள்ளது. கூட்டத்திற்குப் பிறகு மூன்று முதல் ஐந்து நாட்களுக்குள் யோசனைகள் மதிப்பீடு செய்யப்படுகின்றன.

சினெக்டிக்ஸ்அசல் சிக்கலில் இருந்து முறையான அந்நியப்படுத்தல் கொள்கையின் அடிப்படையில், புதிய யோசனைகளைத் தேடுவதற்கான மிகவும் பயனுள்ள முறையாக நிரூபிக்கப்பட்டுள்ளது. வாழ்க்கையின் பிற பகுதிகளிலிருந்து ஒப்புமைகளைப் பயன்படுத்துவதன் மூலம் அந்நியப்படுத்தல் அடையப்படுகிறது. இந்த யோசனை 90-120 நிமிடங்கள் நீடிக்கும் கூட்டத்தில் விவாதிக்கப்படுகிறது, இதில் 5-7 பேர் பங்கேற்கின்றனர். பங்கேற்பாளர்களுக்கு சினெக்டிக்ஸ் முறையில் பூர்வாங்க பயிற்சி அளிக்கப்படுகிறது.

நன்கு அறியப்பட்ட டெல்பி முறையும் உள்ளுணர்வு மற்றும் ஆக்கபூர்வமான முறைகளுக்கு சொந்தமானது. டெல்பி முறை- இது சிறப்பாகத் தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட நிபுணர்களுக்கான பணிகளின் தொகுப்பை அமைத்தல், அவர்களின் கருத்துக்களை அடையாளம் கண்டு, நிபுணர்களின் கூட்டுக் கருத்தை செயலாக்குதல், அவர்களின் தனிப்பட்ட மதிப்பீடுகளை தேவையான அளவு நம்பகத்தன்மை மற்றும் செல்லுபடியாக்கத்துடன் தொகுத்தல்.

யோசனைகளின் தேர்வு . கருத்தியல் நடவடிக்கைகளின் குறிக்கோள் முடிந்தவரை பல யோசனைகளை உருவாக்குவதாகும். இந்த எண்ணிக்கையைக் குறைப்பதே அடுத்தடுத்த கட்டங்களின் குறிக்கோள். இந்த பாதையில் முதல் படி யோசனைகளின் தேர்வு ஆகும்.

யோசனைத் தேர்வு என்பது ஒரு புதிய தயாரிப்பின் வளர்ச்சியின் போது பொருத்தமற்ற யோசனைகளை நீக்குவதை உள்ளடக்குகிறது. தேர்வின் நோக்கம், பொருத்தமற்ற யோசனைகளை கூடிய விரைவில் கண்டறிந்து களையெடுப்பதாகும். யோசனைகளைத் தேர்ந்தெடுக்கும் செயல்முறை இரண்டு நிலைகளை உள்ளடக்கியது: 1) நிறுவனத்தின் கொள்கைகள் மற்றும் தேவைகளுக்கு இணங்குவதைச் சரிபார்த்தல்; 2) சோதனை மூலம் சந்தை நிலைமைகளில் ஒரு யோசனைக்கான வாய்ப்பை சரிபார்க்கிறது.

யோசனைகளைச் சோதிக்க, பின்வரும் அளவுகோல்களைப் பயன்படுத்தலாம்: சந்தை அளவு மற்றும் சாத்தியம்; போட்டி நிலைமை; ஆராய்ச்சி மற்றும் வளர்ச்சியின் போது யோசனையின் சாத்தியம்; உற்பத்தித் துறையில் யோசனையின் சாத்தியம், அதன் நிதி மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் ஆதரவு.

பெரும்பாலான நிறுவனங்களில், வல்லுநர்கள் புதிய தயாரிப்புகளுக்கான யோசனைகளை நிலையான படிவங்களில் எழுத்துப்பூர்வமாக முன்வைக்க வேண்டும், பின்னர் அவை புதிய தயாரிப்புகளை பரிசீலிப்பதற்காக கமிஷனுக்கு சமர்ப்பிக்கப்படுகின்றன. அத்தகைய பயன்பாட்டில் தயாரிப்பு, இலக்கு சந்தை மற்றும் போட்டியாளர்கள் பற்றிய விளக்கம் உள்ளது, மேலும் சந்தையின் அளவு, பொருளின் விலை, ஒரு புதிய தயாரிப்பை உருவாக்குவதற்கான காலம் மற்றும் செலவு, உற்பத்தி செலவுகள் மற்றும் லாப வரம்புகள் பற்றிய தோராயமான மதிப்பீடுகளை செய்கிறது. .

ஒரு யோசனை நன்றாகத் தோன்றினாலும், கேள்வி எழுகிறது: இது ஒரு குறிப்பிட்ட நிறுவனத்திற்கு ஏற்றதா, அதாவது. அது அதன் இலக்குகள், மூலோபாய நோக்கங்கள் மற்றும் வளங்களுடன் நன்கு இணைந்திருக்கிறதா? பல நிறுவனங்கள் யோசனைகளை மதிப்பிடுவதற்கும் தேர்ந்தெடுப்பதற்கும் சிறப்பு அமைப்புகளை உருவாக்கியுள்ளன.

சரிபார்ப்பு பட்டியல்கள் மற்றும் மதிப்பீட்டு அளவுகள் முக்கிய மதிப்பீட்டு முறைகளாகப் பயன்படுத்தப்படுகின்றன. சரிபார்ப்புப் பட்டியல்கள் ஒரு தயாரிப்பு எந்த அளவில் தேவை அல்லது தேவையில்லை என்பதைத் தீர்மானிக்க உங்களை அனுமதிக்கின்றன. சரிபார்ப்பு பட்டியல் கேள்விகளுக்கான பதில்கள் நியாயமான முறையில் கொடுக்கப்பட்டுள்ளன; தேவைப்பட்டால், பொருத்தமான ஆய்வு மேற்கொள்ளப்படுகிறது. ஆபத்து காரணியை மதிப்பிடுவதற்கான சரிபார்ப்புப் பட்டியலின் அமைப்பு கீழே உள்ளது புதுமை செயல்முறை. என்ன வகையான அபாயங்கள் இருக்கலாம் என்பதை சரிபார்ப்புப் பட்டியல் காட்டுகிறது. சரிபார்ப்புப் பட்டியலைப் பயன்படுத்துவது ஆபத்து தடுப்பு வாய்ப்புகளை முன்கூட்டியே கண்டறிய உதவுகிறது.

கண்டுபிடிப்பு செயல்பாட்டில் ஆபத்து காரணிகளின் சரிபார்ப்பு பட்டியலின் அமைப்பு:

- இலக்கு ஆபத்து குழு;

- நிறுவன ஆபத்து;

- சந்தை ஆபத்து;

- தொழில்நுட்ப ஆபத்து;

- வளர்ச்சி ஆபத்து;

- செலவு ஆபத்து;

- நேர ஆபத்து;

- நிதி ஆபத்து;

- விற்பனை ஆபத்து;

- ஒத்துழைப்பின் ஆபத்து;

- லாப ஆபத்து;

- முடிவெடுக்கும் ஆபத்து;

- கணக்கீடு ஆபத்து;

- எஞ்சிய ஆபத்து.

மதிப்பீட்டு அளவுகோல் முறையானது ஒரு யோசனையை அதன் முக்கிய காரணிகளின் முக்கியத்துவத்தை எடைபோடுவதன் மூலம் மதிப்பீடு செய்ய உங்களை அனுமதிக்கிறது. பின்வரும் அளவுகோல் முக்கிய அளவுகோல்களாகப் பயன்படுத்தப்படுகிறது: 0, +1, +2 மற்றும் –1, –2. இந்த முறையைப் பயன்படுத்தி, மதிப்பீட்டை அட்டவணை வடிவில் அல்லது வரைகலை பிரதிநிதித்துவ வடிவில் (அட்டவணை 2.3) மேற்கொள்ளலாம்.

அட்டவணை 2.3

மதிப்பீட்டு அளவு முறை

மதிப்பீட்டு காரணிகள்	மதிப்பீட்டு அளவுகோல்
1. தயாரிப்பு வளர்ச்சிக்கான காரணிகள் தொடர்புடைய தயாரிப்புகளை உருவாக்குவதில் அனுபவம் மற்ற யோசனைகளுக்கு பங்களிப்பு போட்டியாளர்களை விட மேன்மை பிரதிபலிப்பு எதிர்ப்பு
2. எதிர்கால உற்பத்தியை வழங்குவதற்கான காரணிகள் புதிய சந்தைகளின் முக்கியத்துவம், உற்பத்தி காரணிகள் ஏற்கனவே உள்ள சப்ளையர் உறவுகளைப் பயன்படுத்துங்கள் போட்டி சப்ளையர்களின் எண்ணிக்கை நெருக்கடி நிலைகளில் சப்ளையர் திறன்கள் உற்பத்தி சக்திகளின் சந்தைகளில் விலை நிலைத்தன்மை
3. பொருட்களின் உற்பத்தியில் காரணிகள் இருப்பதை ஈர்க்கும் சாத்தியம் வேலை படை சுற்றுச்சூழலில் தயாரிப்பு உற்பத்தி தொழில்நுட்பத்தின் தாக்கத்தின் நிகழ்தகவு (சத்தம், தூசி, ஈரப்பதம் போன்றவை) விபத்து அபாயம் தற்போதுள்ள தொழில்நுட்பத்தை மாற்றுவதில் உள்ள சிரமங்கள் தயாரிப்பு செயலாக்கத்திற்கு ஏற்கனவே உள்ள நிறுவல்களை மாற்றியமைக்கும் சாத்தியம் நிறுவல்களின் காப்புப் பிரதி திறன்கள் நிறுவல்களின் பழுது சாத்தியம்
4. தயாரிப்பு விற்பனை துறையில் காரணிகள் தற்போதுள்ள விற்பனை நிறுவனங்களைப் பயன்படுத்துதல் நுகர்வோர் வாங்கும் திறன் ஏற்றுமதி சாத்தியம்

வாங்குபவர்களுக்கு ஆர்வமாக இருக்கும் ஒரு தயாரிப்பில் கொடுக்கப்பட்ட யோசனையின் உருவகத்திற்கு பகுப்பாய்வு செய்யப்பட்ட காரணிகள் எவ்வளவு பங்களிக்கின்றன என்பதை மதிப்பிட மதிப்பீட்டு அளவு முறை உங்களை அனுமதிக்கிறது. ஒவ்வொரு காரணியும் யோசனை எவ்வளவு நன்றாக பொருந்துகிறது என்பதைக் குறிக்கும் பல மதிப்பீடுகளைப் பெறுகிறது தேவையான தேவைகள். ஒவ்வொரு காரணிக்கும், புள்ளிகளின் தொகை தீர்மானிக்கப்படுகிறது, அதன் அடிப்படையில் யோசனை ஒரு தனி காரணி அல்லது கருத்தில் கொள்ளப்படும் காரணிகளின் தொகுப்பிற்காக மதிப்பிடப்படுகிறது. எனவே, மதிப்பீட்டு அளவுகோல் முறையானது, ஒரு குறிப்பிட்ட நிகழ்தகவுடன், ஒரு புதிய தயாரிப்பின் யோசனையின் எண்ணியல் மதிப்பீட்டை மேற்கொள்ள அனுமதிக்கிறது.

கருத்து மேம்பாடு மற்றும் சோதனை . இந்த கட்டத்தில், தேர்வுக்குப் பிறகு மீதமுள்ள யோசனைகள் தயாரிப்பு யோசனைகளாக மாற்றப்படுகின்றன. தயாரிப்பின் யோசனை, வடிவமைப்பு மற்றும் படம் ஆகியவற்றுக்கு இடையே தெளிவான வேறுபாட்டைக் காண்பது முக்கியம்.

தயாரிப்பு யோசனை- நிறுவனம் அதன் கருத்தில், சந்தைக்கு வழங்கக்கூடிய சாத்தியமான தயாரிப்பு பற்றிய பொதுவான யோசனையாகும்.

கருத்து பொருட்கள் - யோசனையின் வளர்ந்த பதிப்பு, நுகர்வோருக்கு அர்த்தமுள்ள வகையில் வெளிப்படுத்தப்படுகிறது.

படம் பொருட்கள்- ஒரு உண்மையான அல்லது சாத்தியமான தயாரிப்பு பற்றி நுகர்வோர் கொண்டிருக்கும் ஒரு குறிப்பிட்ட யோசனை.

ஒரு உதாரணத்தைப் பயன்படுத்தி ஒரு தயாரிப்பு கருத்தை உருவாக்கும் செயல்முறை குறித்து நாங்கள் கருத்து தெரிவிப்போம். ரீசார்ஜ் செய்வதற்கு முன் மணிக்கு 75 கிமீ வேகத்தில் சென்று 150 கிமீ பயணிக்கக்கூடிய மின்சார காரை உருவாக்க ஒரு கார் தயாரிப்பு நிறுவனம் ஒரு வழியைக் கண்டுபிடித்துள்ளது என்று வைத்துக்கொள்வோம். எலெக்ட்ரிக் வாகனத்தின் இயக்கச் செலவு வழக்கமான காரை விட பாதியாக இருக்கும் என்று உற்பத்தியாளர் மதிப்பிடுகிறார்.

இது தயாரிப்பு யோசனை. இருப்பினும், தயாரிப்பு யோசனைகளின் நுகர்வோர் வாங்குவதில்லை. அவர்கள் பொருளின் நோக்கத்தை வாங்குகிறார்கள். தொடர்ச்சியான மாற்று வடிவமைப்புகள் மூலம் ஒரு யோசனையை உருவாக்குவது, அவற்றின் ஒப்பீட்டு கவர்ச்சியை மதிப்பிடுவது மற்றும் சிறந்ததைத் தேர்ந்தெடுப்பது சந்தைப்படுத்துபவரின் பணி.

மின்சார வாகனத்திற்கான தயாரிப்பு யோசனைகளில், வெவ்வேறு விருப்பங்கள் இருக்கலாம்:

1) அருகிலுள்ள கடைகளுக்கு இல்லத்தரசிகளின் ஷாப்பிங் பயணங்களுக்கு இரண்டாவது குடும்பக் காராகப் பயன்படுத்துவதற்காக வடிவமைக்கப்பட்ட மலிவான மினி கார். ஷாப்பிங் மற்றும் குழந்தைகளை ஏற்றிச் செல்வதற்கு ஏற்ற கார் இது, எளிதில் ஏறக்கூடிய கார்;

2) நடுத்தர அளவு மற்றும் சராசரி விலை கொண்ட மின்சார கார், உலகளாவிய குடும்ப காரின் பாத்திரத்தை வகிக்கிறது;

3) சிறிய அளவிலான, நடுத்தர விலையுள்ள ஸ்போர்ட்ஸ் கார், இளைஞர்களுக்காக வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது;

4) குறைந்த எரிபொருள் செலவு மற்றும் குறைந்த மாசுபாடு கொண்ட போக்குவரத்து வழிமுறையில் ஆர்வமுள்ள நனவான நுகர்வோருக்காக வடிவமைக்கப்பட்ட ஒரு மலிவான மினி கார் சூழல்.

எந்த வடிவமைப்பு விருப்பம் மிகவும் நம்பிக்கைக்குரியது மற்றும் நுகர்வோரின் நலன்களைப் பூர்த்தி செய்யும் போது, ​​தயாரிப்பின் வடிவமைப்பு சரிபார்க்கப்படுகிறது.

வடிவமைப்பைச் சரிபார்க்கிறது- புதிய தயாரிப்பின் நுகர்வோர் கவர்ச்சியின் அளவை தீர்மானிக்கும் போது பெறப்பட்ட பதில்களைப் பயன்படுத்துவதை நோக்கமாகக் கொண்டு, இந்தக் கருத்தைப் பற்றிய தங்கள் எண்ணங்களை வெளிப்படுத்துமாறு கேட்கப்படும் நுகர்வோரின் இலக்குக் குழுவில் தயாரிப்புக் கருத்தைச் சோதித்தல்.

திட்டத்தை உருவாக்குவதற்கான முடிவுகள் இங்கே உள்ளன.

நுகர்வோருக்கு இந்த கருத்தின் பின்வரும் விளக்கம் வழங்கப்படுகிறது: “நான்கு நபர்களுக்கான பொருளாதார மினி-கிளாஸ் மின்சார பொழுதுபோக்கு வாகனம். ஷாப்பிங் பயணங்களுக்கும் நண்பர்களைப் பார்ப்பதற்கும் சிறந்தது. பெட்ரோல் எஞ்சினுடன் ஒத்த கார்களை இயக்குவதற்கு பாதி செலவாகும். இது மணிக்கு 75 கிமீ வேகத்தை எட்டும் மற்றும் அடுத்த ரீசார்ஜ் செய்வதற்கு முன் 150 கிமீ பயணிக்கும். விலை 6000 ரூபிள்.

பின்வரும் கேள்விகளுக்கு பதிலளிப்பதன் மூலம் நுகர்வோர் இந்த கருத்து பற்றிய தங்கள் கருத்துக்களை வழங்குமாறு கேட்டுக் கொள்ளப்படுகிறார்கள்:

1. எலக்ட்ரிக் காரின் கான்செப்ட் உங்களுக்கு புரிகிறதா?

2. வழக்கமான காரை விட மின்சார காரின் தெளிவான நன்மைகள் என்ன?

3. மின்சார கார் பற்றிய கூற்றுக்கள் நம்பகமானவை என்று நீங்கள் நினைக்கிறீர்களா?

4. மின்சார கார் உங்களுடைய அவசர தேவையை பூர்த்தி செய்யுமா?

5. மின்சார காரின் பல்வேறு அம்சங்களை எவ்வாறு மேம்படுத்தலாம் என்று நினைக்கிறீர்கள்?

6. இறுதியில் வாங்கும் முடிவில் யார் ஈடுபடுவார்கள்? மின்சார காரை யார் பயன்படுத்துவார்கள்?

7. எலக்ட்ரிக் காரின் விலை என்னவாக இருக்க வேண்டும் என்று நினைக்கிறீர்கள்?

8. வழக்கமான காரை விட மின்சார காரை விரும்புகிறீர்களா? எந்த நோக்கத்திற்காக?

9. எலக்ட்ரிக் கார் வாங்குவீர்களா?

சாத்தியமான பதில்கள்: நிச்சயமாக ஆம்; அநேகமாக; அநேகமாக இல்லை; நிச்சயமாக இல்லை.

எந்த வடிவமைப்பு விருப்பம் மிகவும் கவர்ச்சிகரமானது என்பதை தீர்மானிக்க நுகர்வோர் பதில்கள் நிறுவனத்திற்கு உதவும். வாங்கும் நோக்கத்தைப் பற்றிய கடைசி கேள்விக்கு, 10% நுகர்வோர் “நிச்சயமாக ஆம்” என்றும் மற்றொரு 5% பேர் “அநேகமாக” என்றும் பதிலளித்தனர். நிறுவனம் இந்த புள்ளிவிவரங்களை தொடர்புடையவற்றுடன் தொடர்புபடுத்துகிறது மொத்த எண்ணிக்கைஒரு குறிப்பிட்ட இலக்கு குழுவின் பிரதிநிதிகள் மற்றும் விற்பனை அளவை கணக்கிடுகின்றனர். ஆனால் இந்த விஷயத்தில், கணக்கிடப்பட்ட மதிப்புகள் முற்றிலும் குறிக்கும், ஏனெனில் மக்கள் எப்போதும் தங்கள் வெளிப்படுத்தப்பட்ட நோக்கங்களை செயல்படுத்துவதில்லை.

சந்தைப்படுத்தல் மூலோபாய வளர்ச்சி . இந்தத் திட்டம் சர்வேயில் சிறந்த முடிவுகளை எட்டியது என்று வைத்துக் கொள்வோம். இப்போது நாம் ஒரு குறிப்பிட்ட மின்சார வாகனத்துடன் சந்தையில் நுழைய ஆரம்ப சந்தைப்படுத்தல் உத்தியை உருவாக்க வேண்டும்.

சந்தைப்படுத்தல் மூலோபாய வளர்ச்சி - அங்கீகரிக்கப்பட்ட தயாரிப்பு கருத்தின் அடிப்படையில் ஒரு ஆரம்ப சந்தைப்படுத்தல் உத்தியை உருவாக்குதல்.

சந்தைப்படுத்தல் உத்தி அறிக்கை மூன்று பகுதிகளைக் கொண்டுள்ளது. முதலாவது இலக்கு சந்தையின் அளவு, கட்டமைப்பு மற்றும் நடத்தை, உற்பத்தியின் எதிர்பார்க்கப்படும் நிலைப்பாடு, அத்துடன் விற்பனை அளவு, சந்தை பங்கு மற்றும் அடுத்த சில ஆண்டுகளில் லாப குறிகாட்டிகள் ஆகியவற்றை விவரிக்கிறது. அது எப்படி இருக்கும் என்பது இங்கே.

இலக்கு சந்தைஷாப்பிங் பயணங்களுக்கும் நண்பர்களைப் பார்க்கவும் இரண்டாவது கார் தேவைப்படும் குடும்பங்களைக் கொண்டுள்ளது. கார் வாங்குவதற்கும் இயக்குவதற்கும் மிகவும் சிக்கனமான வாகனமாகவும், தற்போது சந்தையில் கிடைக்கும் கார்களை விட அதிக நடைபயிற்சி வாகனமாகவும் நிலைநிறுத்தப்படும். நிறுவனம் முதல் ஆண்டில் 500 ஆயிரம் கார்களை விற்க திட்டமிட்டுள்ளது, மொத்த இழப்பு 30 மில்லியன் ரூபிள்களுக்கு மேல் இல்லை. இரண்டாவது ஆண்டில், 50 மில்லியன் ரூபிள் லாபத்துடன் 700 ஆயிரம் கார்களை விற்க திட்டமிடப்பட்டுள்ளது.

இரண்டாவது பகுதி சந்தைப்படுத்தல் உத்தியை கோடிட்டுக் காட்டுகிறது பொதுவான செய்திஉற்பத்தியின் எதிர்பார்க்கப்படும் விலை, அதன் விநியோகத்திற்கான பொதுவான அணுகுமுறை மற்றும் முதல் ஆண்டில் சந்தைப்படுத்தல் செலவுகளின் மதிப்பீடு.

மின்சார வாகனம் மூன்று வெவ்வேறு உடல் வண்ணங்களில் மற்றும் விருப்ப ஏர் கண்டிஷனிங் மற்றும் பவர்டிரெய்ன் அமைப்புகளுடன் வழங்கப்படும். இதன் சில்லறை விலை 6 ஆயிரம் டாலர்களாக இருக்கும். டீலர்கள் பட்டியல் விலையில் இருந்து 15% தள்ளுபடி பெறுகிறார்கள். ஒரு மாதத்தில் 10 கார்களுக்கு மேல் விற்கும் டீலர்களுக்கு ஒரு குறிப்பிட்ட மாதத்தில் விற்கப்படும் ஒவ்வொரு காருக்கும் கூடுதலாக 5% தள்ளுபடி வழங்கப்படுகிறது. 60 மில்லியன் ரூபிள் விளம்பர பட்ஜெட். தேசிய மற்றும் உள்ளூர் விளம்பரங்களுக்கு இடையே சமமாக விநியோகிக்கப்படுகிறது. விளம்பரமானது காரின் செயல்திறன் மற்றும் பொழுதுபோக்கு தன்மையில் கவனம் செலுத்த வேண்டும். 1 மில்லியன் ரூபிள் ஒதுக்கீடு செய்யப்பட்டுள்ளது. கார் வாங்குவது யார் மற்றும் வாடிக்கையாளர் திருப்தியின் அளவு என்ன என்பதைக் கண்டறிய முதல் ஆண்டில் சந்தை ஆராய்ச்சி நடத்த வேண்டும்.

சந்தைப்படுத்தல் மூலோபாய அறிக்கையின் மூன்றாம் பகுதி விற்பனை மற்றும் இலாப குறிகாட்டிகளுக்கான நீண்ட கால இலக்குகளையும், சந்தைப்படுத்தல் கலவையை உருவாக்குவதற்கான நீண்டகால மூலோபாய அணுகுமுறையையும் கொண்டுள்ளது.

இதன் விளைவாக, நிறுவனம் மொத்த ஆட்டோமொபைல் சந்தையில் 6% ஐ கைப்பற்றி, 15% முதலீட்டு மூலதனத்தின் நிகர வருவாயை அடைய எதிர்பார்க்கிறது. இதை அடைய, தயாரிப்பு தரம் பராமரிக்கப்படும் உயர் நிலைஆரம்பத்தில் இருந்தே, மேலும் காலப்போக்கில் தொழில்நுட்ப ஆராய்ச்சி மூலம் மேலும் மேம்படுத்தப்பட்டது. போட்டிச் சூழல் சாதகமாக இருந்தால், இரண்டாவது மற்றும் மூன்றாவது ஆண்டுகளில் பொருளின் விலை அதிகரிக்கப்படும். மொத்த விளம்பர பட்ஜெட் ஆண்டுதோறும் சுமார் 10% அதிகரிக்கும். சந்தைப்படுத்தல் ஆராய்ச்சிக்கான வருடாந்திர ஒதுக்கீடுகளின் அளவு, இரண்டாம் ஆண்டிலிருந்து தொடங்கி, 600 ஆயிரம் ரூபிள் வரை குறைக்கப்படும்.

அத்தகைய மதிப்பீட்டிற்கான வழிமுறை படம் காட்டப்பட்டுள்ளது. 2.2

அரிசி. 2.2 நிறுவனத்தின் (நிறுவனம்) இலக்குகள் மற்றும் வளங்களின் பார்வையில் இருந்து சந்தை வாய்ப்புகளை மதிப்பிடுவதற்கான அல்காரிதம்

உற்பத்தி மற்றும் விற்பனை வாய்ப்புகளின் பகுப்பாய்வு . தயாரிப்பு கருத்து மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் உத்தியை முடிவு செய்த பின்னர், வழங்கலின் வணிக கவர்ச்சியை நிர்வாகம் மதிப்பீடு செய்ய ஆரம்பிக்கலாம். இதைச் செய்ய, ஒரு தயாரிப்பை உருவாக்குவது, அதை சந்தையில் அறிமுகப்படுத்துவது மற்றும் விற்பனை செய்வது, அத்துடன் ஒரு புதிய தயாரிப்பின் உற்பத்தியுடன் தொடர்புடைய லாபம் மற்றும் அபாயத்தை மதிப்பிடுவது ஆகியவற்றுடன் தொடர்புடைய செலவுகளை பகுப்பாய்வு செய்வது அவசியம். பகுப்பாய்வின் முடிவுகள் திருப்திகரமாக இருந்தால், நீங்கள் நேரடி தயாரிப்பு வளர்ச்சியின் நிலைக்கு செல்லலாம்.

உற்பத்தி மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் திறன் பகுப்பாய்வு என்பது தயாரிப்பு கருத்து மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் உத்தி ஆகியவை நிறுவனத்தின் நோக்கங்களுடன் இணைந்திருக்கிறதா என்பதை தீர்மானிக்க இலக்கு விற்பனை, செலவு மற்றும் இலாப இலக்குகளை பகுப்பாய்வு செய்வதை உள்ளடக்கியது.

பொருளாதார பகுப்பாய்விற்கு, பிரேக்-ஈவன் பகுப்பாய்வு முறை பயன்படுத்தப்படுகிறது, இது பிரேக்-ஈவன் புள்ளியை (X) அமைக்க உங்களை அனுமதிக்கிறது, இது விற்பனை வருமானம் உற்பத்தி செலவுகளுக்கு சமமாக இருக்கும் வெளியீட்டின் குறைந்தபட்ச அளவை வகைப்படுத்துகிறது (படம் 2.3).

அரிசி. 2.3 பிரேக் ஈவ்

பிரேக்-ஈவன் புள்ளி சூத்திரத்தால் தீர்மானிக்கப்படுகிறது:

ஐபோஸ் என்பது முழு உற்பத்தி அளவிற்கான நிலையான செலவுகளின் கூட்டுத்தொகையாகும்;

Iper - குறிப்பிட்ட மாறி செலவுகள்;

P என்பது புதிய பொருளின் அலகு விலை.

இந்த உறவு, செலவுகளின் அதிகபட்ச அளவை தீர்மானிக்கவும் அனுமதிக்கிறது குறைந்தபட்ச விலைகொடுக்கப்பட்ட இடைவேளை புள்ளியில் பொருட்களின் விற்பனை.

தயாரிப்பு வளர்ச்சி . தயாரிப்பு கருத்து உற்பத்தி மற்றும் விற்பனையின் சாத்தியக்கூறுகளை பகுப்பாய்வு செய்யும் கட்டத்தை வெற்றிகரமாக கடந்துவிட்டால், R&D நிலை தொடங்குகிறது, இதன் போது கருத்து உண்மையான தயாரிப்பாக மாற வேண்டும். இதுவரை நாம் விளக்கங்கள், வரைபடங்கள் அல்லது தோராயமான மாதிரிகள் பற்றி பேசுகிறோம். தயாரிப்பு மேம்பாட்டு கட்டத்தில், தயாரிப்பு யோசனையை தொழில்நுட்ப மற்றும் வணிகக் கண்ணோட்டத்தில் லாபகரமான தயாரிப்பாக மொழிபெயர்க்க முடியுமா இல்லையா என்பது தீர்மானிக்கப்படுகிறது. புதிய தயாரிப்பு நுகர்வோரின் தொழில்நுட்ப தேவைகளை பூர்த்தி செய்ய வேண்டும் மற்றும் சந்தை தேவைகளை பூர்த்தி செய்ய வேண்டும்.

தயாரிப்பு வளர்ச்சி- ஒரு தயாரிப்பு கருத்தை உண்மையான தயாரிப்பாக மாற்றுவது, தயாரிப்பு கருத்தின் விளக்கத்தில் குறிப்பிடப்பட்டுள்ள அனைத்து முக்கிய பண்புகளின் உருவகமாக, பாதுகாப்பான மற்றும் செயல்பாட்டில் நம்பகமான ஒரு தயாரிப்பாக நுகர்வோர் முன்மாதிரியை உணருவார்கள் என்ற எதிர்பார்ப்பு. திட்டமிடப்பட்ட பட்ஜெட் செலவுகளுக்குள் அதன் உற்பத்தி சாத்தியத்தை உறுதி செய்வதற்காக

ஆராய்ச்சி மற்றும் மேம்பாட்டுத் துறையானது பின்வரும் அளவுகோல்களை பூர்த்தி செய்யும் மாதிரி அல்லது முன்மாதிரியைப் பெறுவதற்கு தயாரிப்புக் கருத்தின் ஒன்று அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட இயற்பியல் உருவகங்களை உருவாக்குகிறது: 1) தயாரிப்புக் கருத்தின் விளக்கத்தில் குறிப்பிடப்பட்டுள்ள அனைத்து அடிப்படை பண்புகளையும் கொண்டதாக நுகர்வோர் அதை உணர்கிறார்கள், 2) சாதாரண நிலைமைகளின் கீழ் சாதாரண நிலைமைகளின் கீழ் இது பாதுகாப்பானது மற்றும் நம்பகமானது. பெரும்பாலும், இடை-செயல்பாட்டு குழுக்கள் (நிறுவனத்தின் பிரதிநிதிகள், வடிவமைப்பாளர்கள், சந்தைப்படுத்துபவர்கள்) ஒரு தயாரிப்பை உருவாக்க ஏற்பாடு செய்யப்படுகிறார்கள், இது நிபுணர்களிடையே திறந்த தொடர்புகளை உருவாக்குகிறது மற்றும் சிக்கலின் தீர்வை விரைவுபடுத்துகிறது.

ஒரு சந்தைப்படுத்துபவருக்கு, சந்தையில் தயாரிப்பின் வெற்றியை உறுதி செய்வதே முதன்மையான பணியாகும், அதாவது. அதன் பண்புகளின் அத்தகைய தொகுப்பை உருவாக்குவது அதன் நோக்கத்தை மட்டும் பிரதிபலிக்காது, ஆனால் போட்டியிடும் தயாரிப்புடன் ஒப்பிடுகையில் அதை மிகவும் கவர்ச்சிகரமானதாக மாற்றும். இது சம்பந்தமாக, ஒரு புதிய தயாரிப்பை உருவாக்கும் செயல்முறையை இரண்டு நிலைகளின் கலவையாகக் கருதுவது நல்லது: உருவாக்கம் தொழில்நுட்ப அளவுருக்கள்மற்றும் சந்தை அளவுருக்கள் உருவாக்கம் (படம். 2.4).

அரிசி. 2.4 புதிய தயாரிப்பு வளர்ச்சியின் நிலைகள்

உருவாக்கம் தொழில்நுட்ப அளவுருக்கள்வாங்குபவரின் அடையாளம் காணப்பட்ட ஆசைகளை (தேவைகளை) பூர்த்தி செய்யும் செயல்பாட்டு பண்புகளுடன் ஒரு புதிய தயாரிப்புடன் தொடர்புடையது. தொழில்நுட்ப அளவுருக்களின் வளர்ச்சி R&D குழு மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் நிபுணர்களின் குழுவால் மேற்கொள்ளப்படுகிறது. தொழில்நுட்பக் கண்ணோட்டத்தில் செலவு குறைந்த தயாரிப்பாக தயாரிப்பு யோசனையை மொழிபெயர்ப்பதற்கான சாத்தியத்தை நிறுவுதல், டெவலப்பர்கள் இந்த தயாரிப்பில் எதிர்கால தயாரிப்பின் சந்தை பண்புகளை மொழிபெயர்க்க வேண்டும். இந்த வழக்கில் சந்தைப்படுத்துபவர்களின் பணி, டெவலப்பர்களுக்கு உற்பத்தியின் தேவையான பண்புகள் மற்றும் இந்த பண்புகளின் இருப்பை நுகர்வோர் தீர்மானிக்கும் அறிகுறிகள் பற்றிய தகவல்களை வழங்குவதாகும்.

உருவாக்கம் சந்தை அளவுருக்கள்தயாரிப்பு வடிவமைப்பு, அதன் வடிவம், நிறம், எடை, பேக்கேஜிங், பெயர் மற்றும் பிராண்ட் ஆகியவற்றின் வளர்ச்சியின் மூலம் மேற்கொள்ளப்படுகிறது.

வடிவம், நிறம், தரம் ஆகியவை ஒரு பொருளை வாங்குவதற்கான முடிவை பாதிக்கும் காரணிகள். ஒரு பொருளின் முதல் தோற்றம் அதன் தோற்றத்துடன் தொடர்புடையது; அதன் தரம் மற்றும் செயல்பாட்டு பண்புகளை மதிப்பிடுவதற்கு நீண்ட காலத்திற்கு முன்பே இது உருவாகிறது. தோற்றம்ஒரு நோக்கமாக, ஒரு பொருளை வாங்குவதற்கான ஊக்கமாக, ஒரு குறிப்பிட்ட தயாரிப்பின் சாத்தியமான வாங்குபவர்களின் வட்டத்தை உருவாக்கும் சக்தியாக செயல்படுகிறது. இந்த எதிர்வினை நுகர்வோர் பொருட்களுக்கு மட்டுமல்ல, தொழில்துறை மற்றும் தொழில்நுட்ப பொருட்களுக்கும் பொதுவானது.

இதனுடன், ஒரு பொருளின் விற்பனையில் அதன் வடிவமைப்பு மற்றும் தரம் முக்கிய பங்கு வகிக்கிறது. தயாரிப்பு தயாரிக்கப்படும் பொருளின் நிறம் மற்றும் வகை ஒரு குறிப்பிட்ட தயாரிப்பின் வேறுபாடுகள் மற்றும் அம்சங்களுக்கான சாத்தியக்கூறுகள் மற்றும் விருப்பங்களையும் தீர்மானிக்கிறது. வடிவம் தயாரிப்பை அடையாளம் காணவும் வாங்குபவரிடையே சில சங்கங்களைத் தூண்டவும் உதவுகிறது.

வெற்றிகரமான முன்மாதிரியை உருவாக்க நாட்கள், வாரங்கள், மாதங்கள் அல்லது வருடங்கள் கூட ஆகலாம். இது தேவையான அனைத்து செயல்பாட்டு பண்புகளையும் உள்ளடக்கியிருக்க வேண்டும், அத்துடன் கணக்கிடப்பட்ட அனைத்து உளவியல் பண்புகளையும் கொண்டிருக்க வேண்டும்.

உதாரணமாக ஒரு மின்சார கார், நன்கு தயாரிக்கப்பட்ட மற்றும் பாதுகாப்பான காராக நுகர்வோரை ஈர்க்க வேண்டும். ஒரு கார் நன்றாக தயாரிக்கப்பட்டதா என்பதை நுகர்வோர் எவ்வாறு தீர்மானிக்கிறார்கள் என்பதை நிர்வாகம் கண்டுபிடிக்க வேண்டும். உதாரணமாக, சிலர், கதவைச் சாத்திவிட்டு, அது எப்படி ஒலிக்கிறது என்பதைக் கேட்கும் பழக்கம் உள்ளது. ஒரு கதவை அறைவது "கண்ணியமற்றதாக ஒலிக்கிறது" என்றால், கார் மோசமாக தயாரிக்கப்பட்டதாக நுகர்வோர் நினைக்கிறார்.

முன்மாதிரிகள் தயாரானதும், அவை சோதிக்கப்பட வேண்டும். இயந்திரத்தின் பாதுகாப்பு மற்றும் செயல்திறனை உறுதி செய்வதற்காக, முன்மாதிரிகளின் செயல்பாட்டு சோதனைகள் ஆய்வகங்களிலும் கள நிலைகளிலும் மேற்கொள்ளப்படுகின்றன. ஒரு புதிய கார் நன்றாக ஸ்டார்ட் ஆக வேண்டும், அதன் டயர்கள் உதிர்ந்து போகக்கூடாது, கோணல் போடும் போது சாய்ந்து விடக்கூடாது. நுகர்வோர் சோதனையில், வாடிக்கையாளர்கள் வாகனத்தை ஓட்டிச் சோதனை செய்யுமாறு கேட்டுக்கொள்ளப்படுகிறார்கள் மற்றும் ஒட்டுமொத்த வாகனத்தையும் அதன் தனிப்பட்ட அம்சங்களையும் மதிப்பீடு செய்ய வேண்டும்.

சந்தை நிலைமைகளின் கீழ் சோதனைகள் . கார் வெற்றிகரமாக செயல்பாட்டு சோதனைகள் மற்றும் நுகர்வோர் சோதனைகளில் தேர்ச்சி பெற்றிருந்தால், நிறுவனம் சந்தை நிலைமைகளின் கீழ் சோதனைக்காக ஒரு சிறிய தொகுதி கார்களை உற்பத்தி செய்கிறது. இந்த கட்டத்தில், வாகனத்தின் கையாளுதல், பயன்பாடு மற்றும் மறுவிற்பனை சிக்கல்கள் மற்றும் சந்தையின் அளவை தீர்மானிக்க நுகர்வோர் மற்றும் டீலர் பார்வைகளை தீர்மானிக்க தயாரிப்பு மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் திட்டம் மிகவும் யதார்த்தமான சூழலில் சோதிக்கப்படுகிறது.

சந்தை நிலைமைகளின் கீழ் சோதனைகள் – ஒரு புதிய தயாரிப்பின் வளர்ச்சியின் கட்டம், இதன் போது தயாரிப்பு மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் உத்தி ஆகியவை நிஜ உலக பயன்பாட்டில் சோதிக்கப்படுகின்றன, இதன் மூலம் உற்பத்தியின் செயல்பாடு மற்றும் பயன்பாட்டின் அம்சங்கள், அதன் மறுவிற்பனையின் சிக்கல்கள் குறித்து நுகர்வோர் மற்றும் விநியோகஸ்தர்களின் கருத்துக்களை தெளிவுபடுத்துகிறது. அத்துடன் சந்தையின் அளவை தீர்மானிக்க வேண்டும்.

சோதனை முறைகள், அல்லது, அவர்கள் சொல்வது போல், சோதனை, தயாரிப்பு வகையைப் பொறுத்து மாறுபடும். நுகர்வோர் தொகுக்கப்பட்ட பொருட்களை சோதனை செய்யும் நிறுவனம், அதன் தயாரிப்புகளை நுகர்வோர் எப்போது, ​​எவ்வளவு அடிக்கடி வாங்குகிறார்கள் என்பது பற்றிய தோராயமான தரவைப் பெற விரும்பலாம். இந்த மதிப்பீடுகளின் அடிப்படையில், ஒட்டுமொத்த விற்பனை முன்னறிவிப்பை உருவாக்க முடியும்.

சோதனைபின்வரும் அளவுகோல்களின்படி மேற்கொள்ளப்படலாம்: இடம் (சந்தை, ஆய்வகம், வீடு); பொருள் (தயாரிப்பு, விலை, பெயர், பிராண்ட்); சோதனையில் ஈடுபட்டுள்ள நபர்கள் (வாங்குபவர், நிபுணர்); காலம் (குறுகிய, நீண்ட நேரம்); தொகுதி (ஒரு தயாரிப்பு, பொருட்களின் தொகுதி); சோதனை செய்யப்பட்ட தயாரிப்புகளின் எண்ணிக்கை (தெளிவற்ற, ஒப்பீட்டு).

தயாரிப்புகள் மீதான நுகர்வோர் அணுகுமுறை மூன்று முறைகளைப் பயன்படுத்தி சோதிக்கப்படுகிறது: எளிய மதிப்பீடுகள், ஜோடி ஒப்பீடுகள் மற்றும் மதிப்பீட்டு அளவுகள்.

எளிய மதிப்பீட்டு முறைஒரு புதிய தயாரிப்புக்கான நுகர்வோர் விருப்பங்களை அடையாளம் காண்பதன் அடிப்படையில். நுகர்வோருக்கு ஒரு புதிய தயாரிப்புக்கான பல விருப்பங்கள் வழங்கப்படுகின்றன, அதில் அவர் தனது அணுகுமுறையை வெளிப்படுத்த வேண்டும், மிகவும் விருப்பமானது முதல் குறைந்த விருப்பமானது வரை. எளிமையாக இருப்பதால், இந்த முறை விருப்பத்தின் அளவை மதிப்பிடுவதை அனுமதிக்காது மற்றும் அதிக எண்ணிக்கையிலான பொருள்களுக்குப் பொருந்தாது.

ஜோடி ஒப்பீட்டு முறைநுகர்வோருக்கு ஜோடிகளாக புதிய தயாரிப்புகளுக்கான விருப்பங்கள் வழங்கப்படுகின்றன என்று கருதுகிறது. ஒவ்வொரு ஜோடி பொருட்களிலிருந்தும், அவர் மிகவும் விரும்பத்தக்கதாகக் கருதும் ஒரு பொருளைத் தேர்ந்தெடுக்க வேண்டும். இந்த முறை நுகர்வோருக்கு எளிதாக்குகிறது, ஏனெனில் அவருக்கு சோதனைக்கு இரண்டு தயாரிப்புகளின் விருப்பங்கள் மட்டுமே வழங்கப்படுகின்றன, இது அவற்றுக்கிடையேயான ஒற்றுமைகள் மற்றும் வேறுபாடுகளை எளிதாகக் கண்டறிய உதவுகிறது.

அளவீட்டு முறைசோதனை தேவைப்படும் போது பயன்படுத்தப்படுகிறது பெரிய அளவுஒரு நோக்கத்திற்காக புதிய பொருட்கள். இதைச் செய்ய, அவர்கள் அளவீடுகளின் அமைப்பைப் பயன்படுத்துகிறார்கள், அதில் ஒவ்வொரு புள்ளியும் ஒரு புதிய தயாரிப்பின் நுகர்வோர் மதிப்பீட்டின் ஒரு குறிப்பிட்ட அளவைக் குறிக்கிறது (உதாரணமாக, தயாரிப்பு மிகவும் நல்லது, நல்லது, திருப்திகரமானது).

இந்த முறை நுகர்வோர் விருப்பத்தேர்வுகளில் மதிப்பீட்டை நிறுவுவது மட்டுமல்லாமல், அதை அளவிடவும் அனுமதிக்கிறது.

சந்தை நிலைமைகள் வெளிப்புற மற்றும் குறிப்பிட்ட நிலைகளால் வகைப்படுத்தப்படுகின்றன உள் காரணிகள்தயாரிப்பு சூழல். இதனால், தயாரிப்பு ஏற்கனவே ஒரு குறிப்பிட்ட வடிவம் மற்றும் நோக்கத்தைக் கொண்டுள்ளது, பொருளின் விலை நிர்ணயிக்கப்பட்டுள்ளது, பேக்கேஜிங் சிக்கல்கள் தீர்க்கப்பட்டுள்ளன, பொருத்தமான விளம்பரம் மேற்கொள்ளப்பட்டுள்ளது, மேலும் தயாரிப்பு குறித்து விற்பனை முகவர்களுக்கு அறிவிக்கப்பட்டுள்ளது.

சந்தை நிலைமைகளில், சோதனையின் அளவு ஒரு புதிய தயாரிப்பில் முதலீடு செய்யப்படும் பணத்தின் அளவு மற்றும் சோதனைக்கு ஒதுக்கப்பட்ட நேரத்தைப் பொறுத்தது. எனவே, முற்றிலும் புதிய தயாரிப்புகள், அறியப்பட்டபடி, அவற்றின் வளர்ச்சிக்கான அதிக செலவுகள் மற்றும் சந்தையில் அவற்றை அறிமுகப்படுத்தும் போது அதிக அளவு ஆபத்து ஆகியவற்றால் வகைப்படுத்தப்படுகின்றன. எனவே, அத்தகைய தயாரிப்புகள் முழுமையாக சோதிக்கப்பட வேண்டும், குறிப்பாக அவற்றைச் சோதிப்பதற்கான ஒப்பீட்டு செலவுகள் சிறியதாக இருக்கும். மொத்த செலவுஇந்த தயாரிப்புகளை உருவாக்கி சந்தைக்கு அறிமுகப்படுத்தும் திட்டம். பொதுவாக, எப்போது பொருளாதார மதிப்பீடுசோதனையின் செயல்திறன் புதிய தயாரிப்பு திட்டத்தின் விலையுடன் ஒப்பிடப்படுகிறது மற்றும் தயாரிப்பை சோதிக்க நிறுவனத்திற்கு கிடைக்கும் நேரம் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ளப்படுகிறது.

சந்தை நிலைமைகளில், தயாரிப்பு தன்னை மட்டும் சரிபார்க்கவில்லை என்பதை நினைவில் கொள்ள வேண்டும், ஆனால் வளர்ந்த சந்தைப்படுத்தல் வளாகத்தின் தயார்நிலை மற்றும் போதுமான அளவு, அதாவது. உறுதி செய்யும் அனைத்து சந்தைப்படுத்தல் நடவடிக்கைகள் பயனுள்ள பதவி உயர்வுமற்றும் புதிய தயாரிப்புகளின் விற்பனை.

சோதனையானது தயாரிப்பு முழுவதையும் அல்லது அதன் முக்கிய அளவுருக்கள் (பண்புகள், செயல்பாடுகள், பேக்கேஜிங், விலை போன்றவை) உள்ளடக்கும். சோதனையின் முக்கிய நோக்கம், சோதனை செய்யப்படும் தயாரிப்புக்கு வாங்குபவர்களின் அணுகுமுறை பற்றிய தகவலைப் பெறுவதாகும்.

சந்தை சோதனைகள் கட்டுப்பாடு மற்றும் நிலையான சோதனையின் தன்மையில் இருக்கலாம்.

சந்தை அளவுகோல் சோதனை(நிர்வகிக்கப்பட்ட சோதனை சந்தைப்படுத்தல்) கடைகளின் சிறப்பாக உருவாக்கப்பட்ட துறைகளில் மேற்கொள்ளப்படுகிறது, அங்கு ஒரு குறிப்பிட்ட கட்டணத்திற்கு அவை சோதிக்கப்படுகின்றன. பல்வேறு முறைகள்புதிய பொருட்களின் விற்பனை. சோதனை நிறுவனம் முதலில் கடைகளின் எண்ணிக்கை மற்றும் புவியியல் இருப்பிடத்தை தீர்மானிக்கிறது, பின்னர் பொருட்களை வைப்பதை கட்டுப்படுத்துகிறது. வர்த்தக தளம், விலைகள், தயாரிப்பு விளம்பரத்தின் தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட முறைகள். கட்டுப்பாட்டு சோதனையின் விளைவாக, என்ன செல்வாக்கு செலுத்த முடியும் என்பது நிறுவப்பட்டது பட்டியலிடப்பட்ட காரணிகள்ஒரு புதிய தயாரிப்புக்கான தேவைக்கு.

நிலையான சந்தை சோதனைஒரு புதிய தயாரிப்பை உண்மையான சந்தை சூழலில் வைப்பதை உள்ளடக்கியது, அதாவது. அதன் முழு அளவிலான அமலாக்கத்தின் நிலைமைகளில். அதே நேரத்தில், பொருட்கள் விற்கப்படும் இடங்களை அடையாளம் காணவும், சந்தைப்படுத்தல் நடவடிக்கைகளை மேற்கொள்ளவும், கடைகளின் செயல்பாடுகளை பகுப்பாய்வு செய்யவும், நுகர்வோர், இடைத்தரகர்கள், சப்ளையர்களின் கருத்துக்களை ஆய்வு செய்யவும், புதிய தயாரிப்புக்கான போட்டி நிறுவனங்களின் அணுகுமுறையை பகுப்பாய்வு செய்யவும். அத்தகைய சோதனையின் முடிவுகள், பிராந்திய மற்றும் தேசிய அளவில் விற்பனை அளவைக் கணிக்கவும், புதிய தயாரிப்பின் உற்பத்தி மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் தொடர்பான சிக்கல்களைக் கண்டறியவும் பயன்படுத்தப்படுகின்றன.

சோதனை தயாரிப்பின் வகை மற்றும் நோக்கத்தைப் பொறுத்தது. நுகர்வோர் பொருட்களை சோதிக்கும் போது, ​​​​ஒரு நிறுவனம் முதன்மையாக தயாரிப்பின் கருத்து, சோதனை மற்றும் மீண்டும் வாங்குதல்களின் எண்ணிக்கை மற்றும் அவற்றின் அதிர்வெண் ஆகியவற்றில் கவனம் செலுத்த வேண்டும்.

தொழில்துறை மற்றும் தொழில்நுட்ப நோக்கங்களுக்காக பொருட்களை சோதிக்கும் போது, ​​பின்வரும் அளவுருக்கள் முதலில் சரிபார்க்கப்படுகின்றன: செயல்பாட்டு குணங்கள், நம்பகத்தன்மை; இயக்க செலவுகளின் நிலை; உற்பத்தி செயல்முறை தொழில்நுட்பத்துடன் தயாரிப்பு வடிவமைப்பின் இணக்கம்; நிறுவல் இடம்; இந்த தயாரிப்புக்கு சேவை செய்யும் பணியாளர்களுக்கு கூடுதல் பயிற்சி தேவை; பணியாளர் பயிற்சிக்கான செலவுகளின் அளவு, முதலியன.

வணிக உற்பத்தியைப் பயன்படுத்துதல் . சந்தை நிலைமைகளின் கீழ் சோதனைகள் ஒரு புதிய தயாரிப்பை வெளியிடுவதற்கான ஆலோசனையின் இறுதி முடிவை எடுக்க போதுமான அளவு தகவல்களை நிர்வாகத்திற்கு வழங்குகிறது. ஒரு நிறுவனம் வணிக உற்பத்தியைத் தொடங்கினால், அது பெரிய செலவினங்களைச் சந்திக்கும்.

வணிக உற்பத்தியைப் பயன்படுத்துதல் – ஒரு புதிய தயாரிப்புடன் சந்தையில் நுழைகிறது.

ஒரு புதிய தயாரிப்புடன் சந்தையில் நுழையும் போது, ​​ஒரு நிறுவனம் தீர்மானிக்க வேண்டும்: 1) எப்போது, ​​2) எங்கே, 3) யாருக்கு மற்றும் 4) அதை எவ்வாறு வழங்குவது.

1. ஒரு புதிய தயாரிப்பை சந்தைக்கு வெளியிடுவதற்கான காலக்கெடுவை முதலில் தீர்மானிக்க வேண்டும். ஒரு மின்சார கார் நிறுவனத்தின் பிற மாடல்களின் விற்பனையை குறைமதிப்பிற்கு உட்படுத்தினால், அதன் வெளியீட்டை ஒத்திவைப்பது நல்லது. எலக்ட்ரிக் காரின் வடிவமைப்பில் மேலும் மேம்பாடுகளைச் செய்ய முடிந்தால், நிறுவனம் அடுத்த ஆண்டு சந்தையில் நுழையலாம். பொருளாதாரம் மந்தமாக இருக்கும்போது ஒரு நிறுவனம் காத்திருக்க விரும்பலாம்.

2. அடுத்து, தயாரிப்புகளை ஒரு வட்டாரத்தில் அல்லது பிராந்தியத்தில், பல பிராந்தியங்களில், தேசிய அளவில் அல்லது சர்வதேச அளவில் சந்தைப்படுத்த வேண்டுமா என்பதை நிறுவனம் தீர்மானிக்க வேண்டும். அனைத்து நிறுவனங்களுக்கும் புதிய தயாரிப்புகளுடன் தேசிய சந்தையில் உடனடியாக நுழைவதற்கான நம்பிக்கை, வழிமுறைகள் மற்றும் திறன்கள் இல்லை. அவை வழக்கமாக தொடர்ச்சியான சந்தை வளர்ச்சிக்கான காலவரிசையை அமைக்கின்றன. குறிப்பாக, சிறிய நிறுவனங்கள் கவர்ச்சிகரமான நகரத்தைத் தேர்ந்தெடுத்து அதன் சந்தையில் நுழைவதற்காக ஒரு பிளிட்ஸ் பிரச்சாரத்தை நடத்துகின்றன. பின்னர், அதே வழியில், மற்ற நகரங்களின் சந்தைகள் ஒன்றன் பின் ஒன்றாக உருவாக்கப்படுகின்றன. பெரிய நிறுவனங்கள் ஒரு புதிய தயாரிப்பை முதலில் ஒரு பிராந்தியத்தின் சந்தைகளுக்கு வெளியிடுகின்றன, பின்னர் மற்றொன்று. ஆட்டோமொபைல் கார்ப்பரேஷன்கள் போன்ற நாடு தழுவிய விநியோக நெட்வொர்க்குகள் கொண்ட நிறுவனங்கள் பெரும்பாலும் தங்கள் புதிய மாடல்களை நேரடியாக தேசிய சந்தையில் வெளியிடுகின்றன.

3. தொடர்ச்சியாக வளர்ந்த சந்தைகளின் குழுவில், நிறுவனம் அதிக லாபம் ஈட்டக்கூடியவற்றைத் தேர்ந்தெடுத்து, அதன் முக்கிய விற்பனை ஊக்குவிப்பு முயற்சிகளில் கவனம் செலுத்த வேண்டும். அதே நேரத்தில், சந்தை நிலைமைகளில் புதிய தயாரிப்பைச் சோதிப்பதில் இருந்து தரவைப் பயன்படுத்தி, நிறுவனம் ஏற்கனவே மிக முக்கியமான சந்தைப் பிரிவுகளின் சுயவிவரங்களைத் தொகுத்துள்ளது. வெறுமனே, நுகர்வோர் தயாரிப்புக்கான சிறந்த சந்தைப் பிரிவுகள் நான்கு பண்புகளைக் கொண்டிருக்க வேண்டும்: 1) ஆரம்பகால தத்தெடுப்பாளர்களைக் கொண்டதாக இருக்க வேண்டும், 2) இந்த ஆரம்பகால தத்தெடுப்பாளர்கள் செயலில் உள்ள நுகர்வோராக இருக்க வேண்டும், 3) அவர்கள் கருத்துத் தலைவர்களாக இருக்க வேண்டும் மற்றும் தயாரிப்பு பற்றி சாதகமாக பேச வேண்டும், 4) அவர்கள் வேண்டும் குறைந்த செலவில் கவரேஜ் கிடைக்கும்.

4. நிறுவனம் புதிய தயாரிப்புகளை சந்தைகளில் தொடர்ந்து அறிமுகப்படுத்துவதற்கான செயல் திட்டத்தை உருவாக்க வேண்டும். சந்தையில் ஒரு தயாரிப்பை அறிமுகப்படுத்துவது படிப்படியாக அல்லது பிளிட்ஸ் பிரச்சாரங்களின் வடிவத்தில் மேற்கொள்ளப்படலாம். பிந்தைய முறை சிறிய நிறுவனங்களுக்கு மிகவும் ஏற்றுக்கொள்ளத்தக்கது. நிறுவனம் வளர்ந்த விநியோக வலையமைப்பைக் கொண்டுள்ளது மற்றும் சர்வதேச சேனல்கள்விற்பனையானது தயாரிப்புகளை நேரடியாக தேசிய மற்றும் சர்வதேச சந்தைகளில் அறிமுகப்படுத்த அனுமதிக்கும், அவற்றின் பண்புகளை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்கிறது.

ஒரு பொருளைச் சந்தைக்குக் கொண்டுவருவதற்கான வேலைகளை ஒழுங்குபடுத்தவும் ஒருங்கிணைக்கவும், அனைத்து நடவடிக்கைகளின் திட்டமிடல் மேற்கொள்ளப்பட வேண்டும். சந்தைப்படுத்தல் கலவை மற்றும் பிற செயல்பாடுகளின் பல்வேறு கூறுகளுக்கான மதிப்பீடுகளைத் தயாரிப்பது அவசியம். எனவே, சந்தையில் மின்சார வாகனத்தை அறிமுகப்படுத்துவதற்கு முன்னதாக ஒரு பிரச்சார பிரச்சாரம் மேற்கொள்ளப்படலாம், இது கார் ஷோரூம்களுக்கு வந்தவுடன் உடனடியாக மேற்கொள்ளப்படுகிறது. அதே நேரத்தில், ஷோரூம்களுக்கு முடிந்தவரை அதிகமான பார்வையாளர்களை ஈர்க்கும் வகையில் நினைவு பரிசுகளை வழங்க முடியும். ஒவ்வொரு புதிய சந்தைக்கும், நிறுவனம் ஒரு தனி சந்தைப்படுத்தல் திட்டத்தை உருவாக்க வேண்டும்.

முதலில், உற்பத்தி செய்யப்பட்ட பிராண்டுகளின் பொருட்களின் சந்தைப்படுத்தல் ஆராய்ச்சியை நடத்துவது அவசியம். முதலில், அதை முன்னிலைப்படுத்துவது மதிப்பு:

• 1. ஒரு குறிப்பிட்ட பிராண்டின் தயாரிப்புக்கான நுகர்வோர் அணுகுமுறைகளை அளவிடுதல். முதலில், தயாரிப்பு பிராண்டின் பிரபலத்தின் அளவை நீங்கள் படிக்க வேண்டும். சந்தைப்படுத்தல் ஆராய்ச்சியின் இந்த பகுதி ஒரு குறிப்பிட்ட பிராண்டின் தயாரிப்பு இருப்பதை நுகர்வோர் எந்த அளவிற்கு அறிந்திருக்கிறார்கள் என்பதை அடையாளம் காண்பதை நோக்கமாகக் கொண்டுள்ளது. புகழ் ஒரு பிராண்டிற்கும் அது சார்ந்த தயாரிப்பு வகைக்கும் இடையே ஒரு தொடர்பை ஏற்படுத்துகிறது. படிப்பின் கீழ் உள்ள தயாரிப்பு வகுப்பிற்குள் தெரிந்த பொருட்களின் பிராண்டுகள் பற்றி நுகர்வோரிடம் கேட்பதன் மூலம் பரிச்சயத்தின் அளவு பற்றிய தகவல் பொதுவாக பெறப்படுகிறது. ஒரு குறிப்பிட்ட வகை பொருட்களின் பிராண்டுகளின் பிரபலம் குறித்த சேகரிக்கப்பட்ட தரவின் பகுப்பாய்வு மூலம் வழங்கப்பட்ட தகவல்கள் இதற்குப் பயன்படுத்தப்படலாம்:
  • * ஒரு குறிப்பிட்ட பிராண்ட் தயாரிப்பு (அல்லது நிறுவனம்) முதல் பிராண்ட் (நிறுவனம்) என்று பெயரிடும் சாத்தியமான வாங்குபவர்களின் பங்கை தீர்மானித்தல்;
  • * போட்டியாளர்களின் முக்கிய தயாரிப்புகளின் முதல் பெயரிடப்பட்ட பொருட்களின் பிராண்டுகளின் அடிப்படையில் தீர்மானித்தல்;
  • * பிராண்டுகள் மற்றும் நிறுவனத்தின் பெயர்களின் நினைவாற்றலின் அளவை தீர்மானித்தல்; சில பிராண்டுகள் மற்றும் நிறுவனத்தின் பெயர்களை நினைவில் கொள்வது கடினம், இருப்பினும் அவை எளிதில் அடையாளம் காணக்கூடியவை;
  • * சில பிராண்டுகள் மற்றவர்களை விட தங்கள் விழிப்புணர்வை நன்றாக உணர்ந்துகொள்வதால், ஒவ்வொரு பிராண்டிற்கும் விழிப்புணர்வு மற்றும் சந்தைப் பங்கிற்கு இடையே உள்ள உறவை கொடுக்கப்பட்ட சந்தைக்கான சராசரி விகிதத்துடன் ஒப்பிடுதல்;
  • * தனிப்பட்ட பிராண்டுகளுக்கு (நிறுவனங்கள்) இடையே உள்ள தூரத்தை புகழ் அளவில் அளவிடுதல், அது இடைவெளி இயல்புடையதாக இருந்தால்;
  • * குறைவாக அறியப்பட்ட பிராண்ட் (நிறுவனம்) கொண்ட சந்தைகளை அடையாளம் காணுதல்.
• 2. தனிப்பட்ட தயாரிப்புகளின் பிராண்டுகளை ஆராய்வதில் அடுத்த கட்டம், இந்தத் தயாரிப்புகளைப் பற்றிய நுகர்வோர் கருத்துக்களைப் படிப்பதாகும். ஆய்வின் கீழ் உள்ள தயாரிப்பு சந்தை மற்றும் நுகர்வோரின் தேவைகளை எந்தளவுக்கு பூர்த்தி செய்கிறது என்பதைக் கண்டறிவதே இங்கு முக்கிய அம்சமாகும், அதாவது. ஒரு பொருளின் சந்தைத் தகுதியை மதிப்பிடுவதில். இந்த ஆய்வுகள் பின்வரும் தகவல்களைப் பெறுவதற்கான திசைகளில் உருவாக்கப்படலாம்:
  • * ஆய்வு செய்யப்படும் தயாரிப்பு பூர்த்தி செய்யும் தேவைகளைப் பற்றி;
  • * தயாரிப்புகளுக்கான பயனர் தேவைகள் மற்றும் சேவையின் நிலை, குறிப்பாக, சேவை தர குறிகாட்டிகளின் மதிப்பீட்டின் தொகுப்பில் பிரதிபலிக்கிறது;
  • * ஒரு பொருளை வாங்கும் போது உணர வேண்டிய உந்துதல்கள் பற்றி;
  • * கொள்முதல் தேர்வை தீர்மானிக்கும் தகவல் ஆதாரங்களைப் பற்றி (கண்காட்சிகள், கண்காட்சிகள், தொழில்நுட்ப பத்திரிகைகள், தனிநபர்களிடமிருந்து ஆலோசனை, விளம்பரம் போன்றவை);
  • * தனிப்பட்ட பொருட்களின் பிராண்டுகளை அவற்றின் குணாதிசயங்களின்படி (பண்புகள்) மதிப்பீடு செய்தல்.
• 3. நுகர்வோரின் எந்தக் குழுக்கள் (பிரிவுகள்) மற்றும் அவர்கள் ஆய்வுக்கு உட்பட்ட பொருட்களை எவ்வளவு அடிக்கடி வாங்குகிறார்கள் என்பதைத் தீர்மானித்தல் (ஒரு குறிப்பிட்ட தயாரிப்புக்கு விசுவாசத்தின் அளவை தீர்மானித்தல்). பிராண்ட் விசுவாசத்தில் தயாரிப்பு திருப்தியின் தாக்கத்தையும் இது ஆராய்கிறது.

சில தயாரிப்புகளின் அனைத்து நுகர்வோரையும் இந்த தயாரிப்புகளுக்கு அவர்களின் விசுவாசத்தின் அளவிற்கு ஏற்ப வகைகளாகப் பிரிப்பது மிகவும் முக்கியம். நுகர்வு அளவைப் பொறுத்து இந்த வகைகளை பல துணைக்குழுக்களாகப் பிரிப்பது நல்லது (உதாரணமாக, வழக்கமான மற்றும் அதிக காபி குடிப்பவர்கள் மற்றும் அவ்வப்போது காபி குடிப்பவர்கள்). அத்தகைய ஆய்வுகளின் தரவு சாத்தியமான நுகர்வோரின் வட்டத்தை இன்னும் தெளிவாகக் கோடிட்டுக் காட்டவும், விசுவாசமான நுகர்வோரின் வட்டத்தை விரிவுபடுத்துவதற்கான ஒரு திட்டத்தை உருவாக்கவும் உதவுகிறது.

உற்பத்தி செய்யப்பட்ட தயாரிப்பு பிராண்டுகளின் சந்தைப்படுத்தல் ஆராய்ச்சி நுகர்வோர், சில்லறை சங்கிலி மற்றும் சேவைத் துறைகளின் ஊழியர்களின் கருத்துக்களைப் படிப்பதன் மூலம் மேற்கொள்ளப்படுகிறது, அதே நேரத்தில் தனிப்பட்ட தயாரிப்புகளின் போட்டித்தன்மையைப் படிக்கிறது. புதிய தயாரிப்புகளை உருவாக்கும்போது அவர்கள் சந்தை ஆராய்ச்சி நடத்துகிறார்கள்.

"புதிய தயாரிப்பு" என்ற கருத்தை வரையறுக்க மூன்று முக்கிய அணுகுமுறைகள் உள்ளன:

• 1. தற்காலிக அளவுகோலின் அடிப்படையில்: புதிதாக உற்பத்தி செய்யப்படும் எந்தவொரு தயாரிப்பும் புதியதாகக் கருதப்படுகிறது. இந்த விஷயத்தில் புதுமையின் அளவுகோல் உற்பத்தியின் தரமான அசல் தன்மை அல்ல, ஆனால் அதன் வளர்ச்சி மற்றும் உற்பத்தியின் நேரம்.
• 2. ஒரு புதிய தயாரிப்பை அதன் ஒப்புமைகள் மற்றும் முன்மாதிரிகளிலிருந்து வேறுபடுத்துவதற்கான அளவுகோலை அடையாளம் காண வேண்டிய தேவையின் அடிப்படையில். அத்தகைய அளவுகோலாக, பொருட்கள் மூலம் முன்னர் அறியப்படாத தேவையை உருவாக்குதல் மற்றும்/அல்லது பூர்த்தி செய்யும் கொள்கையைப் பயன்படுத்த முன்மொழியப்பட்டது. ஒரு புதிய தயாரிப்பு, முன்னர் அறியப்பட்டவற்றிலிருந்து ஒரு தயாரிப்பை வேறுபடுத்தும் எந்தவொரு முற்போக்கான மாற்றம் என்றும் அழைக்கப்படுகிறது. இந்த மாற்றங்கள் மூலப்பொருட்கள், பொருட்கள், வடிவமைப்புகள், தொழில்நுட்பங்கள், வெளிப்புற வடிவமைப்பு மற்றும் பலவற்றை பாதிக்கலாம்.
• 3. பின்வரும் அடிப்படையின் அடிப்படையில்: நாம் ஒரு குறிப்பிட்ட அளவுகோலில் இருந்து தொடர வேண்டும், ஆனால் அவற்றின் ஒரு குறிப்பிட்ட தொகுப்பிலிருந்து, ஒரு தயாரிப்பின் புதுமையின் சில அம்சங்களை வகைப்படுத்துகிறது. இந்த வழக்கில், எடுத்துக்காட்டாக, தயாரிப்பு புதுமையின் நான்கு நிலைகளை நாம் வேறுபடுத்தி அறியலாம்:

புதிய தயாரிப்பு மேம்பாடு - அசல் தயாரிப்புகளின் மேம்பாடு, தயாரிப்புகளை மேம்படுத்துதல் மற்றும் அவற்றின் நவீனமயமாக்கல், நிறுவனத்தின் சொந்த R&D மூலம் தயாரிப்புகளின் புதிய பிராண்டுகளை உருவாக்குதல். பொதுவாக, ஒரு புதிய தயாரிப்பை உருவாக்கும் செயல்முறை பல கட்டங்களாக பிரிக்கப்பட்டுள்ளது: யோசனைகளின் உருவாக்கம், யோசனைகளின் தேர்வு (தேர்வு), ஒரு புதிய தயாரிப்பின் கருத்தின் வளர்ச்சி, அதன் சோதனை, சந்தைப்படுத்தல் உத்தியின் வளர்ச்சி, வணிக வாய்ப்புகளின் பகுப்பாய்வு, மேம்பாடு தயாரிப்பு தன்னை, சோதனை சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் வணிக உற்பத்தி. இந்த நிலைகளில் வேலையை திறம்பட செயல்படுத்த, அவற்றில் சிலவற்றில் பொருத்தமான சந்தைப்படுத்தல் ஆராய்ச்சியை நடத்துவது அவசியம்.

யோசனைகளின் உருவாக்கம் - புதிய தயாரிப்புகளுக்கான யோசனைகளுக்கான முறையாக ஒழுங்கமைக்கப்பட்ட தேடலாகும். எண்ணங்களின் நிலையான ஓட்டத்தை ஒழுங்கமைக்க பல வழிகள் உள்ளன. புதிய தயாரிப்புகளுக்கான யோசனைகளைத் தேடும் செயல்முறையின் முக்கிய கூறுகள் யோசனைகளின் ஆதாரங்களின் பகுப்பாய்வு மற்றும் யோசனைகளைப் பெறுவதற்கான ஆக்கபூர்வமான முறைகளைப் பயன்படுத்துதல்.

புதிய தயாரிப்புகளை உருவாக்குவதற்கான யோசனைகளின் மூன்று முக்கிய ஆதாரங்கள் உள்ளன.

• 1. மிக முக்கியமான விஷயம் சந்தை, மற்றும் தூண்டுதல்கள் நுகர்வோர் மற்றும் போட்டியாளர்களிடமிருந்து வரலாம். வாடிக்கையாளர் விருப்பங்கள், புகார்கள் மற்றும் பழுதுபார்ப்புக்கான பொதுவான காரணங்கள் தயாரிப்புகளை மேம்படுத்துவதற்கான முக்கியமான தகவல்களை வழங்குகின்றன. நுகர்வோர் அமைப்புகள்நிறுவனங்கள் தங்கள் தயாரிப்புகளை மேம்படுத்தவும், இந்த பகுதியில் உள்ள வாய்ப்புகளை சுட்டிக்காட்டவும் தொடர்ந்து கோருகின்றன.
• 2. இரண்டாவது ஆதாரம் நிறுவனமே, அதாவது. முதலாவதாக, மிகவும் நவீனமான மற்றும் அதற்கேற்ப, அதிக லாபம் ஈட்டும் தயாரிப்பை உற்பத்தி செய்வதில் ஆர்வமுள்ள நிறுவனத்தின் அனைத்து ஊழியர்களும், இரண்டாவதாக, நிறுவனத்தின் ஆராய்ச்சித் துறைகளின் ஊழியர்கள் குறிப்பாக புதிய தயாரிப்புகளை உருவாக்க அழைப்பு விடுத்தனர். தீவிர ஆராய்ச்சி இல்லாமல் புதிய தயாரிப்புகளின் வளர்ச்சி அரிதாகவே சாத்தியமாகும். பெரிய நிறுவனங்கள் இந்த பகுதியில் குறிப்பிடத்தக்க நன்மைகளைக் கொண்டுள்ளன. இது புதிய வணிகங்கள் சந்தையில் நுழைவதை கடினமாக்குவதன் மூலம் போட்டியைக் கட்டுப்படுத்துகிறது. இந்த நிலைமைகளைத் தக்கவைக்க, நடுத்தர அளவிலான நிறுவனங்கள் கூட்டு ஆராய்ச்சி நடத்த ஒத்துழைக்க முடியும்.
• 3. யோசனைகளை உருவாக்குவதற்கான மூன்றாவது ஆதாரம் சுயாதீன நிறுவனங்கள் ஆகும், இது புதிய தயாரிப்புகளுக்கான யோசனைகளைத் தேடுவதில் ஈடுபடலாம். தயாரிப்பு ஆராய்ச்சியில் ஈடுபட்டுள்ள நிறுவனங்களின் அறிக்கைகள் அவசியம். கண்காட்சிகள் மற்றும் கண்காட்சிகளில், உள்நாட்டு மற்றும் வெளிநாட்டு போட்டி தயாரிப்புகளை பகுப்பாய்வு செய்யலாம், மேலும் காப்புரிமை மற்றும் தொடர்புடைய துறைகளில் ஆராய்ச்சி முடிவுகளின் பகுப்பாய்வும் ஈடுபட வேண்டும்.

யோசனைகளைத் தேர்ந்தெடுப்பதன் நோக்கம், கூடிய விரைவில் பொருத்தமான முன்மொழிவுகளைக் கண்டறிந்து, பொருத்தமற்ற முன்மொழிவுகளை நிராகரிப்பதாகும். இது மதிப்பீடு செய்யப்படும் தயாரிப்புகள் அல்ல, ஆனால் அவற்றின் அதிகமாகவோ அல்லது குறைவாகவோ அடிப்படை வடிவத்தில் உள்ள யோசனைகள். முன்-தேர்வு என்பது நிறுவனத்தின் தேவைகளுக்கு எதிரான சோதனை யோசனைகளைக் குறிக்கலாம், இதில் நிபுணர் தீர்ப்பு, மதிப்பீட்டு அணி மற்றும் பல அளவுகோல் மதிப்பீடு ஆகியவை அடங்கும். இதைச் செய்ய, அவர்கள் நிறுவனத்தின் சொந்த நிபுணர்களைப் பயன்படுத்துகிறார்கள். மதிப்பீட்டு அளவுகோல்கள் நிறுவனத்தின் தன்மையைப் பொறுத்தது.

நிபுணர் மதிப்பீடு, முதலில், எதிர்பார்க்கப்படும் விற்பனை அளவு, உற்பத்தி வளர்ச்சி, அடையக்கூடிய ஊடுருவல் விகிதம், பயன்படுத்தப்பட்ட அல்லது திட்டமிடப்பட்ட விநியோக சேனல்களுடன் தயாரிப்பு இணக்கம் போன்ற குறிகாட்டிகளில் மேற்கொள்ளப்படுகிறது. போட்டியாளர்களுடன் தொடர்புடைய தயாரிப்புக்கு என்ன நன்மைகள் உள்ளன, சட்டப்பூர்வ அல்லது தார்மீக சிக்கல்கள் உள்ளதா என்பதைக் கண்டறிய வேண்டியது அவசியம். நிதி மற்றும் தொழில்நுட்பக் கண்ணோட்டத்தில் யோசனை எவ்வளவு சாத்தியமானது மற்றும் நிறுவனத்தின் குறிக்கோள்கள் மற்றும் உருவத்துடன் எவ்வளவு நன்றாக ஒத்துப்போகிறது என்பதை நிபுணர்கள் மதிப்பீடு செய்ய வேண்டும்.

மதிப்பீட்டு அணி பின்வருமாறு கட்டமைக்கப்பட்டுள்ளது. நிறுவனத்தின் செயல்பாடுகளின் மிக முக்கியமான பகுதிகள் (உதாரணமாக, உற்பத்தி, நிதி, ஆராய்ச்சி, சந்தைப்படுத்தல்) அடையாளம் காணப்பட்டு, அவற்றின் ஒப்பீட்டு எடை மற்றும் நிறுவனத்தின் வெற்றியில் பங்கு ஆகியவற்றைப் பிரதிபலிக்கும் ஒரு எண் மதிப்பை ஒதுக்குகின்றன. ஒரு யோசனை தொடர்ச்சியான மதிப்பெண்களைப் பெறுகிறது (உதாரணமாக, 0.1 முதல் 1 வரை), அவை ஒவ்வொன்றும் ஒரு குறிப்பிட்ட துறையின் தேவைகளை யோசனை எவ்வளவு சிறப்பாக பூர்த்தி செய்கிறது என்பதை வெளிப்படுத்துகிறது. துறை வாரியாக குணகங்களைப் பெருக்கி, பெறப்பட்ட முடிவுகளைச் சேர்ப்பது நிறுவனத்திற்கான யோசனையின் பயனின் இறுதி மதிப்பீட்டை வழங்குகிறது.

பலதர மதிப்பீட்டில், தேர்வுச் செயல்பாட்டில் அவற்றின் பங்கைப் பொறுத்து அளவுகோல்கள் முதலில் அங்கீகரிக்கப்பட்டு எடையிடப்படுகின்றன. ஒரு எளிய மதிப்பீட்டு அளவைப் பயன்படுத்தி கொடுக்கப்பட்ட நிபந்தனைகளை எந்த அளவிற்கு பூர்த்தி செய்கிறது என்பது யோசனை மதிப்பிடப்படுகிறது. மதிப்பீட்டு அளவுகோல்கள் மற்றும் அவற்றின் எடையுள்ள குணகங்களின் தயாரிப்புகளை சுருக்கி முடிவு கணக்கிடப்படுகிறது. ஒரு குறிப்பிட்ட யோசனையின் மதிப்பெண் மற்ற யோசனைகளின் மதிப்பெண்களுடன் (குறியீடுகள்) அல்லது குறியீட்டு மதிப்பீட்டு அளவின் முன்னிலையில் மட்டுமே எந்தவொரு முடிவையும் எடுக்க அனுமதிக்கிறது.

ஒரு புதிய தயாரிப்பு கருத்தை உருவாக்கும் போது, ​​அதாவது. தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட யோசனை எந்த குறிப்பிட்ட தயாரிப்புடன் செயல்படும் என்பதைத் தீர்மானித்தல், அது போட்டியிடும் பிற தயாரிப்புகளைத் தீர்மானித்தல் மற்றும் புதிய தயாரிப்பை நிலைநிறுத்துதல். சந்தைப்படுத்தல் ஆராய்ச்சியின் முடிவுகள் பரவலாகப் பயன்படுத்தப்பட வேண்டும். தயாரிப்பு கருத்து வளர்ச்சி கட்டம் செயல்பாட்டு செலவு பகுப்பாய்வு முறையுடன் நெருக்கமாக தொடர்புடையது. மற்ற அளவுகோல்களை கணக்கில் எடுத்துக் கொள்ளாமல், இந்த முறை தயாரிப்பு கூறுகளை விலை அடிப்படையில் மட்டுமே மதிப்பிடுகிறது. உற்பத்தியின் தரத்தை கணிசமாக பாதிக்காத பொருட்கள் அகற்றப்பட வேண்டும் அல்லது மாற்றியமைக்கப்பட வேண்டும்.

தயாரிப்பு கருத்து பின்வரும் பகுதிகளில் ஆய்வு செய்யப்படுகிறது:

ஒரு குறிப்பிட்ட தயாரிப்பு உறுப்பு என்ன செயல்பாடுகளைச் செய்ய வேண்டும்?

இது என்ன துணை செயல்பாடுகளை செய்கிறது?

என்ன செலவுகள் அதனுடன் தொடர்புடையவை?

ஒரு தயாரிப்பு உறுப்பு மூலம் செய்யப்படும் செயல்பாடுகள் உண்மையில் அவசியமா?

இந்த செயல்பாட்டை மற்றொரு, மலிவான உறுப்பு மூலம் செய்ய முடியுமா மற்றும் என்ன சேமிப்புகளை அடைய முடியும்?

கூடுதலாக, சந்தைப்படுத்தல் கலவையின் தனிப்பட்ட கூறுகளின் பின்னணியில் உத்திகளைத் தேர்ந்தெடுப்பதற்கான பரிந்துரைகள் வழங்கப்படுகின்றன; இந்த நோக்கத்திற்காக, விலை நிர்ணயம், விற்பனை சேனல்கள் மற்றும் தயாரிப்பு ஊக்குவிப்பு துறையில் சந்தைப்படுத்தல் ஆராய்ச்சியின் முடிவுகளைப் பயன்படுத்தலாம்.

வணிக வாய்ப்புகளின் பகுப்பாய்வு -- ஒரு புதிய தயாரிப்புக்கான எதிர்பார்க்கப்படும் விற்பனை அளவுகள், செலவுகள் மற்றும் இலாபங்கள் ஆகியவற்றின் மதிப்பீடு, நிறுவனத்தின் இலக்குகளுடன் அவற்றின் இணக்கத்தை தீர்மானிக்கிறது. வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், இது நிறுவனத்திற்கு ஒரு குறிப்பிட்ட புதிய தயாரிப்பின் கவர்ச்சியை மதிப்பிடுவதாகும். பரிசீலனையில் உள்ள வழக்கில் நாம் முதன்மையாக முன்னறிவிப்பு மதிப்பீடுகளைப் பற்றி பேசுவதால், முன்கணிப்பு முறைகள் பரவலாகப் பயன்படுத்தப்படுகின்றன. யோசனைகளின் பொருளாதார பகுப்பாய்வு பின்வரும் கட்டங்களில் மேற்கொள்ளப்படலாம்.

1) தயாரிப்பு மேம்பாடு, சந்தை நுழைவு மற்றும் விற்பனையுடன் தொடர்புடைய செலவுகளை முன்னறிவித்தல்

முன்னறிவிப்பு ஒரு குறிப்பிட்ட அபாயத்துடன் தொடர்புடையது, ஏனெனில் பகுப்பாய்விற்கு சந்தையில் நிலைமை, தயாரிப்பு விற்பனையின் நேரம் மற்றும் பகுதி மற்றும் தயாரிப்பு குறித்த நுகர்வோரின் அணுகுமுறை ஆகியவற்றை அறிந்து கொள்வது அவசியம்.

2) விற்பனை அளவின் மதிப்பீடு (வருவாய், வருவாய்)

முன்னறிவிப்பின் தரம், சந்தை வளர்ச்சி, அடையக்கூடிய சந்தைப் பங்கு மற்றும் விலை ஆகியவற்றை எவ்வளவு துல்லியமாக மதிப்பிட முடியும் என்பதைப் பொறுத்தது, இது செலவுகளைப் பொறுத்தது.

3) இலாப முன்னறிவிப்பு

ஒரு குறிப்பிட்ட காலத்திற்கு வருமானம் மற்றும் செலவுகள் அல்லது நிதிகளின் ரசீதுகள் மற்றும் கொடுப்பனவுகள் எங்களுக்குத் தெரிந்தால், முதலீட்டு கணக்கீட்டு முறைகள் லாபத்தை முன்னறிவிக்க பயன்படுத்தப்படலாம். எவ்வாறாயினும், பல காலகட்டங்களைக் கருத்தில் கொள்வது அவசியம், ஏனெனில் தயாரிப்பு வாழ்க்கை சுழற்சி மாதிரி காட்டுகிறது, முதல் காலகட்டங்கள் லாபத்தின் பார்வையில் முற்றிலும் வித்தியாசமாக இருக்கலாம்.

4) நிச்சயமற்ற தன்மைக்கான கணக்கு

ஒவ்வொரு சூழ்நிலையிலும், நம்பிக்கையான சராசரி மற்றும் அவநம்பிக்கையான முன்னறிவிப்புகளை உருவாக்க பரிந்துரைக்கப்படுகிறது. நிச்சயமற்ற தன்மையை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்வதற்கான மற்றொரு வாய்ப்பு, இலக்கு மதிப்புகளை அவற்றின் நம்பகத்தன்மையின் அளவை வெளிப்படுத்தும் குணகங்கள் ஒதுக்கப்படும் வகையில் அவற்றை சரிசெய்வதாகும்.

திட்டம் வணிக சோதனையில் வெற்றிகரமாக தேர்ச்சி பெற்றால், அது ஒரு முன்மாதிரியை உருவாக்கும் நிலைக்கு நகர்கிறது - முதல் முன்மாதிரிகள்; முன்மாதிரி தொழில்நுட்பம் அல்லது மூலம் மேற்கொள்ளப்படுகிறது ஆராய்ச்சிதுறைகள். இந்த கட்டத்தில் இருந்து, வளர்ச்சி செயல்முறையின் செலவு அதிகரிக்கிறது என்பதை நினைவில் கொள்ள வேண்டும். இந்த கட்டத்தில், இந்த யோசனை நடைமுறையில் சாத்தியமா என்பது தெளிவாகிறது.

ஒரு புதிய தயாரிப்பை உருவாக்குவதற்கான இறுதி கட்டங்களில் ஒன்று சோதனை சந்தைப்படுத்தல் அல்லது சந்தை சோதனை ஆகும். சோதனை சந்தைப்படுத்தல் என்பது உண்மையான சந்தை நிலைமைகளின் கீழ் ஒரு தயாரிப்பு மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் திட்டத்தை சோதிக்கிறது. சோதனைச் சந்தைப்படுத்தலின் நோக்கம், தயாரிப்பு மற்றும் அதன் சந்தைப்படுத்தல் திட்டத்தை (விலை, விளம்பரம், பிராண்ட், பேக்கேஜிங், சேவை போன்றவை) முழு அளவிலான தயாரிப்பு விற்பனை தொடங்குவதற்கு முன்பே மதிப்பீடு செய்து, நுகர்வோர் மற்றும் இடைத்தரகர்கள் எவ்வாறு செயல்படுவார்கள் என்பதைக் கண்டறிவதாகும். இதற்கெல்லாம். சோதனை மார்க்கெட்டிங் முடிவுகள் விற்பனை மற்றும் லாபத்தை கணிக்க பயன்படுத்தப்படலாம். சோதனை மார்க்கெட்டிங் போது நுகர்வோர் பொருட்கள்பயன்படுத்த பின்வரும் முறைகள்: நிலையான சந்தை சோதனை; சந்தை கட்டுப்பாட்டு சோதனை; சந்தை உருவகப்படுத்துதல் சோதனை.

நிலையான சந்தை சோதனை -- சந்தை சோதனை, இதில் ஒரு புதிய தயாரிப்பு ஒரு முழு அளவிலான தயாரிப்பு வெளியீட்டிற்கான விற்பனை நிலைமைகளைப் போன்ற நிபந்தனைகளின் கீழ் வைக்கப்படுகிறது. அவர்கள் தயாரிப்பை விற்க குறிப்பிட்ட இடங்களைக் கண்டறிந்துள்ளனர், அங்கு நிறுவனத்தின் விற்பனையாளர்கள் முழு சந்தைப்படுத்தல் திட்டத்தை மேற்கொள்கிறார்கள், கடைகளின் செயல்பாடுகளை பகுப்பாய்வு செய்கிறார்கள், நுகர்வோர், விநியோகஸ்தர்கள் போன்றவர்களின் கருத்துக்களில் ஆராய்ச்சி நடத்துகிறார்கள். நுகர்வோர் தேவைகள். நிலையான சோதனையின் நோக்கம், தேசிய விற்பனையை முன்னறிவிப்பதற்கும், கொடுக்கப்பட்ட தயாரிப்பின் உற்பத்தி மற்றும் சந்தைப்படுத்துதலுடன் தொடர்புடைய சிக்கல்களைக் கண்டறிவதற்கும் முடிவுகளைப் பயன்படுத்துவதாகும்.

சந்தை அளவுகோல் சோதனை -- இது ஒரு பொருளை விற்பனை செய்வதற்கான பல்வேறு முறைகளை சோதிக்க, ஒரு கட்டணத்திற்கு ஒப்புக் கொள்ளும் கடைகளின் சிறப்பு பேனல்களை உருவாக்குவதாகும். சந்தையின் கட்டுப்பாட்டு சோதனையை மேற்கொள்ளும் அமைப்பு, அதன் திட்டங்களுக்கு ஏற்ப, கடைகளின் எண்ணிக்கை மற்றும் புவியியல் இருப்பிடத்தை தீர்மானிக்கிறது, விற்பனைத் தளத்தில் உற்பத்தியின் இருப்பிடம், விலைகள் மற்றும் தயாரிப்புகளை மேம்படுத்துவதற்கான தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட முறைகள் ஆகியவற்றைக் கட்டுப்படுத்துகிறது.

பெறப்பட்ட முடிவுகளின் பகுப்பாய்வு, தேவையில் அவற்றின் தாக்கத்தை தீர்மானிக்க உதவுகிறது.

சந்தை உருவகப்படுத்துதல் சோதனை -- உண்மையான நிலைமைகளை உருவகப்படுத்தும் நிபந்தனைகளின் கீழ் ஒரு தயாரிப்பைச் சோதித்தல், எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு நிறுவனத்தால் தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட நுகர்வோர் பொருட்களை அவர்களுக்கு ஒதுக்கப்பட்ட குறைந்த பணத்துடன் வாங்குதல், அவற்றில் ஒரு புதிய தயாரிப்பு, வழக்கமான கடையில் அல்லது ஆய்வகக் கடையில் உள்ளது. இந்த அமைப்பு. அதே நேரத்தில், நுகர்வோருக்கு விளம்பரங்களின் மாதிரிகள் மற்றும் சோதனை செய்யப்படும் தயாரிப்பு உட்பட பல்வேறு தயாரிப்புகளை விளம்பரப்படுத்துவதற்கான பிற முறைகள் வழங்கப்படுகின்றன.

தொழில்துறை மற்றும் தொழில்நுட்ப நோக்கங்களுக்காக தயாரிப்புகளின் சோதனை சந்தைப்படுத்தலின் போது, ​​சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களால் சோதிக்கப்படும் ஒரு குறிப்பிட்ட காலத்திற்கு தயாரிப்பு மாதிரிகள் மாற்றப்படுகின்றன. கூடுதலாக, வர்த்தகம், விநியோகஸ்தர்கள் மற்றும் விநியோகஸ்தர்களால் ஏற்பாடு செய்யப்பட்ட கண்காட்சிகள் மற்றும் ஆர்ப்பாட்டங்களில் தயாரிப்பு சோதிக்கப்படலாம்.

இந்த தரவுகளிலிருந்து, புதிய தயாரிப்புகளை உருவாக்குபவர்கள் முதலில் புதிய தயாரிப்புகளுக்கு பதிலளிப்பவர்கள் என்பதால், சூப்பர் கண்டுபிடிப்பாளர்கள் மற்றும் கண்டுபிடிப்பாளர்களின் மக்கள்தொகை, உளவியல், பொருளாதார மற்றும் பிற பண்புகளை முதலில் படிக்க வேண்டும். இதைச் செய்வது, ஒரு விதியாக, மிகவும் கடினம், ஏனென்றால் ஒரே நபர்கள் வெவ்வேறு தயாரிப்புகளைப் பற்றி வித்தியாசமாக நடந்து கொள்ளலாம், சில சமயங்களில், கண்டுபிடிப்பாளர்கள், சில சமயங்களில் பழமைவாதிகள்.

புதிய தயாரிப்பு மேம்பாட்டின் வெற்றி வெளிப்புற வணிகச் சூழலால் பெரிதும் பாதிக்கப்படுகிறது என்பது வெளிப்படையானது, இதுவும் ஆய்வு செய்யப்பட வேண்டும்.

தற்போதுள்ள தயாரிப்புகளின் புதிய மற்றும் நவீனமயமாக்கலின் வளர்ச்சி நுகர்வோர் தேவைகளை பூர்த்தி செய்யும் யோசனையுடன் மேற்கொள்ளப்பட வேண்டும்
மேற்கில், புதிய தயாரிப்புகளை உருவாக்கும் செயல்முறை பற்றி ஒரு கருத்து உள்ளது. புதிய முன்னேற்றங்களின் விரிவான பகுப்பாய்வுக்குப் பிறகும், மேற்கில் 50% முதல் 67% வரையிலான புதிய தயாரிப்புகள் உயிர்வாழும் சோதனையில் தேர்ச்சி பெறவில்லை. அவர்கள் இதைச் சொல்கிறார்கள்: "நிறுவனத்தின் வெளியீட்டில் இதேபோன்ற சதவீதம் வீணடிக்கப்பட்டால், நீங்கள் திவாலாகிவிடுவீர்கள்."

புதிய தயாரிப்பு கருத்து மேம்பாடுஉருவாக்கப்படும் தயாரிப்பு, அதன் சந்தை வாய்ப்புகள் (தேவைகள், பண்புகள், வாழ்க்கை சுழற்சி, ஓ வெளிப்புற காரணிகள்வெற்றி மற்றும் தோல்வியை தீர்மானித்தல்). அடிப்படை கொள்கைகள்புதிய தயாரிப்புகளை உருவாக்குவதற்கான கருத்துக்கள்:
- நுகர்வோர் எல்லாவற்றிற்கும் தலைவர்: பின்னூட்டம்ஒரு புதிய தயாரிப்புக்கான யோசனைகள் மற்றும் சோதனைக் கருத்துகளை உருவாக்க நுகர்வோர் தரப்பில் பயன்படுத்தப்பட வேண்டும்;
- முழு அமைப்பையும் உள்ளடக்கியது. நிறுவனத்தின் அனைத்து துறைகளின் பங்கேற்புடன் தயாரிப்பு உருவாக்கப்பட வேண்டும்
- நிதி ஆய்வு: ஒரு புதிய தயாரிப்பின் லாபம் பற்றிய முன்னறிவிப்புகளை கவனமாக சரிபார்க்கவும் நிதி பகுப்பாய்வு
- ஏற்கனவே உள்ள தயாரிப்பை மாற்றுவதற்கு, புதியதைத் தொடங்குவதை விட குறைவான பகுப்பாய்வு தேவைப்படுகிறது.

உற்பத்தியின் அதிக புதுமை, அதன் பகுப்பாய்வை அணுகுவது மிகவும் கவனமாக அவசியம்.
ஒரு புதிய தயாரிப்பை வரையறுக்க மூன்று முக்கிய அணுகுமுறைகள் உள்ளன:

1. புதிய தயாரிப்புகளில் புதிதாக வெளியிடப்பட்ட தயாரிப்புகள் அடங்கும், அதாவது. அதன் புதுமையின் அளவுகோல் வளர்ச்சி மற்றும் உற்பத்தியின் நேரம்.
2. அணுகுமுறை ஒரு புதிய தயாரிப்பு மற்றும் அதன் ஒப்புமைகள் மற்றும் முன்மாதிரிகளுக்கு இடையிலான வேறுபாடுகளைக் கண்டறிவதை அடிப்படையாகக் கொண்டது. அத்தகைய அளவுகோலாக, "எழுச்சி" மற்றும் முன்னர் அறியப்படாத தேவைகளின் திருப்தி ஆகியவற்றின் கொள்கையைப் பயன்படுத்த முன்மொழியப்பட்டது.
3. புள்ளி என்னவென்றால், ஒரு அளவுகோலைப் பயன்படுத்துவது அவசியம், ஆனால் அவற்றின் கலவையாகும்.

இந்த வழக்கில், பல வகையான புதுமைகளை வேறுபடுத்தி அறியலாம்:

1. தற்போதுள்ள நுகர்வோர் பண்புகளை பராமரிக்கும் போது வெளிப்புற வடிவமைப்பை மாற்றுதல்.
2. அடிப்படை தொழில்நுட்ப பண்புகளை மேம்படுத்துவதன் காரணமாக நுகர்வோர் பண்புகளில் பகுதி மாற்றங்கள்.
3. நுகர்வோர் பண்புகளில் அடிப்படை மாற்றம்.
4. ஒப்புமை இல்லாத ஒரு பொருளின் தோற்றம்.

700 நிறுவனங்கள் மற்றும் 3,000 புதிய தொழில்துறை மற்றும் நுகர்வோர் தயாரிப்புகளின் ஆய்வின் அடிப்படையில், பின்வரும் வகைப்பாடு உருவாக்கப்பட்டது:

1. உலக புதுமையான பொருட்கள் (முற்றிலும் புதியது) - அனைத்து புதிய பொருட்களின் விற்பனையின் பங்கு 10% ஆகும்
2. புதிய தயாரிப்பு பிராண்டுகள் - 20%
3. தற்போதுள்ள தயாரிப்புகளின் விரிவாக்கம் - 26%
4. தயாரிப்பு மேம்பாடு - 26%
5. நிலை மாற்றம் - 7%
6. புதிய தயாரிப்புகள் (விலை காரணமாக) - 11%.

தொழில்நுட்ப மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் ஆதிக்கத்துடன் புதுமைகள் உள்ளன.

முதலில் ஏமாற்றுபவர்கள் உடல் பண்புகள்பொருட்கள், உற்பத்தி மட்டத்தில் (புதிய கூறுகளின் பயன்பாடு, புதிய பொருள், அடிப்படையில் புதிய தயாரிப்பு உருவாக்கம், கூறு, பொருள் அல்லது புதிய உடல் நிலை).

மார்க்கெட்டிங் மேலாதிக்கம் கொண்ட கண்டுபிடிப்புகள் முக்கியமாக விற்பனை மற்றும் தகவல் தொடர்பு விருப்பங்கள் (ஒரு புதிய வகை விளம்பரம், புதிய கட்டண முறை, ஒரு புதிய விற்பனை முறை). பெரும்பாலும் இந்த கண்டுபிடிப்புகளுக்கு நிதி ஆதாரங்களை விட ஆக்கபூர்வமான கற்பனை தேவைப்படுகிறது.
புதிய தயாரிப்புகளின் மேம்பாடு மேற்கத்திய நடைமுறை: சந்தை நோக்குநிலை

உக்ரேனிய அணுகுமுறை: உற்பத்தி நோக்குநிலை

புதிய தயாரிப்பு வளர்ச்சியின் நிலைகள், அவற்றின் பண்புகள்

1. யோசனை உருவாக்கம்

ஒரு புதிய தயாரிப்பின் வளர்ச்சி ஒரு புதிய தயாரிப்புக்கான யோசனைகளைத் தேடுவதில் தொடங்குகிறது. தேடல் முறையானதாக இருக்க வேண்டும், எந்த சந்தைகள், எந்தெந்த தயாரிப்புகளுக்கு அவர்கள் கவனம் செலுத்த வேண்டும், ஒரு புதிய தயாரிப்பின் உதவியுடன் நிறுவனம் சரியாக எதை அடைய முயற்சிக்கிறது என்பதை நிர்வாகம் தீர்மானிக்க வேண்டும்: பெரிய அளவிலான பணத்தைப் பெறுதல், ஒரு மேலாதிக்க நிலை சந்தை, முதலியன. முடிந்தவரை பல யோசனைகளை உருவாக்குவதே குறிக்கோள்.

2. யோசனை தேர்வு

இரண்டாவது கட்டம் ஆரம்ப மதிப்பீடு ஆகும். இந்த கட்டத்தின் குறிக்கோள், யோசனைகளின் எண்ணிக்கையைக் குறைப்பது, பொருத்தமற்ற யோசனைகளைக் கண்டறிந்து முடிந்தவரை சீக்கிரம் களையெடுப்பதாகும்.

3. திட்டத்தின் வளர்ச்சி மற்றும் அதன் சரிபார்ப்பு

தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட யோசனைகள் தயாரிப்பு யோசனைகளாக மாற்றப்பட வேண்டும், யோசனை பல மாற்று யோசனைகளின் நிலைக்கு உருவாக்கப்பட வேண்டும், அவற்றின் ஒப்பீட்டு கவர்ச்சியை மதிப்பிட வேண்டும், மேலும் சிறந்ததைத் தேர்ந்தெடுக்க வேண்டும்.

4. சந்தைப்படுத்தல் உத்தியின் வளர்ச்சி

இப்போது ஒரு குறிப்பிட்ட தயாரிப்புடன் சந்தையில் நுழைவதற்கான ஆரம்ப சந்தைப்படுத்தல் உத்தியை உருவாக்குவது அவசியம். மூலோபாய அறிக்கை 3 பகுதிகளைக் கொண்டுள்ளது:

1. அளவு, அமைப்பு மற்றும் நடத்தை பற்றிய விளக்கம் இலக்கு பிரிவுஎதிர்பார்க்கப்படும் தயாரிப்பு நிலைப்படுத்தல், விற்பனை அளவு, சந்தை பங்கு, பல ஆண்டுகளாக லாப குறிகாட்டிகள்.
2. எதிர்பார்க்கப்படும் விலை, அதன் விநியோகத்திற்கான அணுகுமுறை மற்றும் முதல் ஆண்டில் சந்தைப்படுத்துதலுக்கான மதிப்பிடப்பட்ட வருமானம் பற்றிய பொதுவான தகவல்கள்.
3. விற்பனை மற்றும் இலாப குறிகாட்டிகளுக்கான நீண்ட கால இலக்குகள், சந்தைப்படுத்தல் கலவையை உருவாக்குவதற்கான நீண்ட கால மூலோபாய அணுகுமுறை.
4. உற்பத்தி திறன் திறன்களின் பகுப்பாய்வு

முன்மொழிவின் வணிக கவர்ச்சியை மதிப்பீடு செய்தல், விற்பனை, செலவுகள், இலாபங்களுக்கான திட்டமிடப்பட்ட அளவுகோல்களை பகுப்பாய்வு செய்தல் - அவை நிறுவனத்தின் இலக்குகளுடன் ஒத்துப்போகின்றனவா.

5. தயாரிப்பு மேம்பாடு

யோசனை வெற்றிகரமாக பகுப்பாய்வு கட்டத்தை கடந்துவிட்டால், R&D கட்டம் தொடங்கலாம், இதன் போது யோசனை உண்மையான தயாரிப்பாக மாற வேண்டும். இந்த கட்டத்தில், தயாரிப்பு யோசனையை தொழில்நுட்ப மற்றும் வணிகக் கண்ணோட்டத்தில் லாபகரமான தயாரிப்பாக மொழிபெயர்க்க முடியுமா என்ற பதில் வழங்கப்படும். ஒரு தயாரிப்பு கருத்தின் ஒன்று அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட உடல் வடிவங்கள் உருவாக்கப்படுகின்றன

6. சந்தை நிலைமைகளில் சோதனை

இப்போது நீங்கள் மாதிரியை சோதிக்க வேண்டும், அது வெற்றிகரமாக இருந்தால், பின்னர்
7 - பிழைத்திருத்த வணிக உற்பத்தியை உற்பத்தியில் தொடங்குதல்.
புதிய தயாரிப்புகளின் வெற்றிக்கான முக்கிய காரணிகள்:

1. உற்பத்தியின் மேன்மை, அதாவது. சிறந்த நுகர்வோர் கருத்துக்கு பங்களிக்கும் பண்புகளின் இருப்பு.
2. சந்தைப்படுத்தல் அறிவு, அதாவது சந்தையைப் பற்றிய சிறந்த புரிதல்.
3. தொழில்நுட்ப அறிவு.

ஜே.-ஜே. புதிய தயாரிப்புகளுக்கான வெற்றிக்கான 15 விதிகளை லாம்பின் அடையாளம் கண்டுள்ளார்.