சேவைகளை மேம்படுத்துவதற்கான பயனுள்ள முறைகள். சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் ஊக்குவிப்பு ஆகியவை வெற்றிகரமான விற்பனை நடவடிக்கைகளின் சந்தை விநியோகம் மற்றும் பொருட்களின் ஊக்குவிப்பு ஆகியவற்றின் அடிப்படையாகும்

விற்பனை ஜெனரேட்டர்

படிக்கும் நேரம்: 19 நிமிடங்கள்

நாங்கள் உங்களுக்குப் பொருளை அனுப்புவோம்:

ஒவ்வொரு தொழில்முனைவோருக்கும் தெரியும்: அவரது தயாரிப்பு சரியாக மதிப்பிடப்பட்டு நுகர்வோரால் புரிந்து கொள்ளப்பட்டால், அதன் விற்பனையிலிருந்து கிடைக்கும் வருமானம் வளரும். தயாரிப்புகளை விளம்பரப்படுத்த சந்தைப்படுத்தல் தேவை. இன்றைய எங்கள் கட்டுரையில், சந்தையில் தயாரிப்புகள் எவ்வாறு விநியோகிக்கப்படுகின்றன, யார் மூலம் விநியோகிக்கப்படுகின்றன, அதே போல் ஒரு தயாரிப்பை ஊக்குவிக்கும் முறைகள் என்ன என்பதைப் பார்ப்போம்.

இந்த கட்டுரையிலிருந்து நீங்கள் கற்றுக்கொள்வீர்கள்:

1. உண்மையான முடிவுகளைத் தரும் பழைய முறைகள்
2. அதிர்ச்சியின் விளிம்பில் நவீன தயாரிப்பு விளம்பரம்
3. இணையத்தில் ஒரு தயாரிப்பை விளம்பரப்படுத்த பல்வேறு மற்றும் பயனுள்ள வழிகள்
4. சமூக வலைப்பின்னல்களில் விளம்பரப்படுத்துவதற்கான வழிகள்

ஒரு பொருளை சந்தைப்படுத்த கிளாசிக் வழிகள்

சந்தையில் ஒரு பொருளை விளம்பரப்படுத்தும் முறைகள் என்பது விற்பனையை மிகவும் திறம்படச் செய்வதை நோக்கமாகக் கொண்ட சில செயல்பாடுகளைக் குறிக்கிறது. இத்தகைய நிகழ்வுகள் பங்குதாரர்கள், நுகர்வோர் மற்றும் பணியாளர்கள் மீதான தகவல்தொடர்பு தாக்கத்தை உள்ளடக்கியது.

நிறுவனத்தின் நற்பெயரைப் பராமரிக்கவும், தயாரிப்புக்கான தேவையை அதிகரிக்கவும் ஒரு தயாரிப்பை விளம்பரப்படுத்துவது அவசியம். பதவி உயர்வு உங்களை அனுமதிக்கிறது:

• கௌரவம், புதுமை மற்றும் ஒரு படத்தை உருவாக்கவும் குறைந்த விலை;
• தயாரிப்புகள் பற்றிய தகவல்களை நுகர்வோருக்கு வழங்குதல்;
• அதைப் பற்றிய உணர்வின் தரத்தை மாற்றவும்;
• சேவைகள் மற்றும் தயாரிப்புகளின் பிரபலத்தை பராமரித்தல்;
• அதிக மதிப்புள்ள பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளின் பிரபலத்தை அதிகரிக்கவும்;
• விற்பனை அமைப்பு மற்றும் அதன் பங்கேற்பாளர்களைத் தூண்டுகிறது;
• நிறுவனத்தைப் பற்றிய சாதகமான தகவல்களைப் பரப்புங்கள்.

நவீன சந்தைப்படுத்தல் தயாரிப்புகளை மேம்படுத்துவதற்கான முறைகளை பின்வருமாறு பிரிக்கிறது: நான்கு வகைகள்:

நேரடி விற்பனை அல்லது தனிப்பட்ட

தயாரிப்பு விளம்பரத்தின் இந்த முறையின் அடிப்படை வாய்வழி தொடர்புஒரு தயாரிப்பு/சேவையை வாங்க வேண்டியதன் அவசியத்தை வாடிக்கையாளரிடம் சமாதானப்படுத்த வேண்டும். இந்த முறைக்கு முதலீடு தேவையில்லை.

வீட்டுச் சேவைகள் அல்லது சாதாரணமான சில்லறை வர்த்தகத்தை வழங்குவதற்கு மாறாக, நேரடி விற்பனை முறையைப் பயன்படுத்தும் வணிக அமைப்பின் நிலை அதிகமாக உள்ளது. நீங்கள் நேரடி விற்பனையை உருவாக்கவில்லை என்றால், மற்ற அனைத்து சந்தைப்படுத்தல் நிபந்தனைகளும் பூர்த்தி செய்யப்பட்டாலும், இது விற்பனை அளவுகளில் வீழ்ச்சியை ஏற்படுத்தும்.

தனிப்பட்ட விற்பனையின் சாராம்சம் பின்வருமாறு: செயலில் உள்ள விற்பனை மேலாளராக மாற்றுவதற்கு ஆர்டர்களை எடுக்கும் ஒரு சாதாரண ஆபரேட்டர் தேவை.

தயாரிப்புகளை மேம்படுத்துவதற்கான ஒரு வழியாக தனிப்பட்ட விற்பனை பின்வரும் நன்மைகளைக் கொண்டுள்ளது:

• வாடிக்கையாளருக்கு தனிப்பட்ட அணுகுமுறை, அவருக்கு ஒரு பெரிய அளவிலான தகவல்களை வழங்குதல்;
• நுகர்வோரின் கருத்து, முழு விளம்பர பிரச்சாரத்தையும் சரிசெய்வதை சாத்தியமாக்குகிறது;
• கொண்டு வராத செலவுகள் நிதி முடிவு, குறைவாக உள்ளன.

இந்த வழியில் ஒரு தயாரிப்பை விளம்பரப்படுத்துவதற்கு நிறைய விற்றுமுதல் செலவுகள் தேவைப்படுகிறது மற்றும் இது எதிர்மறையானது. விற்பனையாளரிடம் ஒரு பிரத்யேக தயாரிப்பு இருக்கும்போது தனிப்பட்ட விற்பனையின் செயல்திறன் அதிகமாக இருக்கும்.

ஒரு பொருளை விளம்பரப்படுத்துவதற்கான ஒரு வழியாக விளம்பரம்

நிறுவனத்தின் செயல்பாடுகள் மற்றும் தயாரிப்புகளின் நுகர்வோர் பண்புகள் பற்றி வாடிக்கையாளர்களுக்கு தெரிவிக்க விளம்பரம் தேவை. இந்த நிலையில் இருந்து பார்க்க வேண்டும். எந்தவொரு விளம்பரமும், மதிப்புமிக்க மற்றும் மிகவும் விலையுயர்ந்ததாக இருந்தாலும், நுகர்வோர் மத்தியில் அதன் பொருத்தமும் தேவையும் மிகக் குறைவாக இருந்தால், ஒரு பொருளை விற்க உதவாது.

விளம்பரச் செய்தியின் உள்ளடக்கத்தில் தயாரிப்பு விளம்பரத்தின் சார்பு உள்ளது. இது மிகவும் தனித்துவமான விற்பனைச் செய்தியாக இருக்க வேண்டும் ("எங்கள் தயாரிப்புகளை வாங்கி குறிப்பிட்ட பலனைப் பெறுங்கள்").

பொதுவாக மார்க்கெட்டிங்கில் மூன்று வகையான விளம்பர உணர்வுகள் உள்ளன:

1. தகவல் தேவை; இது தெளிவானது, அணுகக்கூடியது மற்றும் நினைவில் கொள்ள எளிதானது.
2. தகவல் சீரற்றது மற்றும் அதை நினைவில் கொள்வது கடினம்.
3. தகவல் தேவையற்றது, நுகர்வோரை எரிச்சலூட்டுகிறது, எனவே அவர்களால் புறக்கணிக்கப்படுகிறது.

விளம்பரப்படுத்தப்பட்ட தயாரிப்பு தனக்குத் தேவை என்பதை நுகர்வோர் புரிந்துகொண்டால், அவர் வாங்கத் தயாராக இருக்கிறார். விளம்பரம் மூலம் ஒரு பொருளை விளம்பரப்படுத்த இதுவே வழி.

விற்பனை உயர்வு

இது ஒரு தயாரிப்பை விளம்பரப்படுத்துவதை நோக்கமாகக் கொண்ட பல்வேறு செயல்பாடுகளின் கலவையாகும். விற்பனை ஊக்குவிப்பு பெறுபவர்கள் பின்வருமாறு:

1) வாங்குபவர்கள்.பின்வரும் முறைகளைப் பயன்படுத்தி அதிகமான தயாரிப்புகளை வாங்க வாடிக்கையாளர்கள் ஊக்குவிக்கப்படுகிறார்கள்:

• விசுவாச திட்டங்கள்;
• விளையாட்டுகள், லாட்டரிகள், போட்டிகள்;
• தயாரிப்புகளின் விளம்பர ஆர்ப்பாட்டங்கள்;
• புதிய தயாரிப்பு பெயர்களுக்கான விளம்பரங்கள்;
• தயாரிப்பு மாதிரிகளை இலவசமாக வழங்குதல்.

2) எதிர் கட்சிகள்.வர்த்தக பரிவர்த்தனைகளின் அளவை அதிகரிக்க அவர்கள் ஊக்குவிக்கப்படுகிறார்கள். பின்வரும் வடிவங்களில் நீங்கள் விற்பனையைத் தூண்டலாம்:

• ரயில் விற்பனை ஊழியர்கள்;
• வர்த்தகம் மற்றும் விளம்பரப் பொருட்களுக்கான உபகரணங்களை வழங்குதல்;
• அங்கீகரிக்கப்பட்ட தலைமை, விற்பனை முடிவுகளின் அடிப்படையில் போட்டிகளை நடத்துதல்;
• நீங்கள் தொடர்புடைய சேவைகளை வழங்கலாம் (தகவல், நீதித்துறையில்).

3) விற்பனை பணியாளர்கள்.புதிய வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கவும், சேவையின் தரத்தை மேம்படுத்தவும் தங்களால் இயன்றதைச் செய்ய வர்த்தகத் தொழிலாளர்கள் ஊக்குவிக்கப்படுகிறார்கள். நீங்கள் தூண்டலாம்:

• பொருள் (போனஸ், போனஸ்), தார்மீக ரீதியாக (நன்றி, சான்றிதழ்கள்);
• ஊழியர்களிடையே விற்பனை அளவு போட்டிகளை ஏற்பாடு செய்தல்;
• விடுமுறைக்காக குறைபாடற்ற முறையில் பணிபுரியும் ஊழியர்களுக்கு ஊதியம் (சானடோரியம்/ரிசார்ட்டுக்கு பயணம்);
• தொழிலாளர்களுக்கு சிகிச்சை, பயிற்சி மற்றும் மறுபயிற்சிக்கான செலவுகளை ஈடு செய்தல்.

பிரச்சாரம்

இது தனிப்பட்ட தொடர்பு அல்லது பணம் செலுத்தாத சமூகத்துடன் தொடர்புகொள்வதற்கான ஒரு வழியாகும். அதாவது, இடைத்தரகர்கள் மூலமாகவும் சுயாதீனமாகவும் வணிகத் தன்மையின் தகவல்களையும், படத் தகவல்களையும் பரப்புவதன் மூலம் தேவை தூண்டப்படுகிறது. விளம்பர பிரச்சாரத்தில் பணத்தை செலவழிக்காமல் சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களின் கவனத்தை ஈர்ப்பதே பிரச்சாரத்தின் நோக்கம்.

பின்வரும் கருவிகள் மூலம் பிரச்சாரம் மேற்கொள்ளப்படுகிறது:

• நிகழ்வுகள் (ஆன்லைன் கூட்டங்கள், செய்தியாளர் சந்திப்புகள், போட்டிகள், போட்டிகள் போன்றவை);
• வெளியீடுகள் (செய்திமடல்கள், தயாரிக்கப்பட்ட அறிக்கைகள், செய்தித்தாள்கள் மற்றும் பத்திரிகைகளில் கட்டுரைகள், பிரசுரங்கள் போன்றவை);
• செய்தி (உள்ளூர் ஊடகங்களில் தயாரிப்புகளின் நேர்மறையான மதிப்புரைகள்);
• அடையாளம் காண்பது (அறை வடிவமைப்பு, ஒரு ஒருங்கிணைந்த பாணியின் வளர்ச்சி, பல வண்ண அச்சிடுதல், வாட்டர்மார்க்ஸ் போன்றவை);
• ஸ்பான்சர்ஷிப் (விளையாட்டு நிகழ்வுகளை ஒழுங்கமைப்பதற்கும் நடத்துவதற்கும் பொருள் மற்றும் பண உதவி, அத்துடன் தொண்டு நிறுவனங்கள்).

உங்கள் விண்ணப்பத்தை சமர்ப்பிக்கவும்

இந்த கருவிகளைப் பெறுபவர்கள்:

1. எதிர் கட்சிகள்.
2. நுகர்வோர்.
3. நகராட்சி மற்றும் அரசு அமைப்புகள்அதிகாரிகள்.
4. முக்கிய பத்திரிகையாளர்கள்.

தயாரிப்புகளை விளம்பரப்படுத்த இவை இனி புதிய வழிகள் அல்ல, ஆனால் அவை உண்மையான முடிவுகளைத் தருகின்றன.

கீழே வழங்கப்பட்ட சந்தையில் ஒரு தயாரிப்பை விளம்பரப்படுத்தும் முறைகளை நீங்கள் இணைத்தால் ஒரு நல்ல விளைவைப் பெறலாம்.

டெலிமார்கெட்டிங்

• சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களுக்கு நேரடி தொலைபேசி விற்பனை;
• இருக்கும் பார்வையாளர்களுடன் தொடர்புகளை நிறுவுதல்;
• புதிய தயாரிப்புகளை சந்தைக்குக் கொண்டுவர உறவுகளைப் பயன்படுத்துதல்;
• பொது அஞ்சல் பட்டியல்களில் இருந்து உண்மையான "உதவிக்குறிப்புகளை" அடையாளம் காணுதல்;
• நேரடி சந்தைப்படுத்தல் திட்டங்களுக்கு பிந்தைய நிறைவு நிகழ்வுகளை நடத்துதல்;
• ஏமாற்றமடைந்த வாடிக்கையாளர்களுக்கு அவர்களுக்கு அதிக ஆர்வமுள்ள புதிய தயாரிப்புகளை வழங்குவதன் மூலம் அவர்களை திரும்பக் கொண்டுவருதல்;
• ஒரு விளம்பரம், நேரடி சந்தைப்படுத்தல் நிகழ்வு அல்லது இடைத்தரகர்கள் மூலம் ஈர்க்கப்பட்ட விற்பனை முன்னணிகளுடன் மேலும் வேலை;
• மேற்கொள்ளும் சந்தைப்படுத்தல் ஆராய்ச்சி, ஆய்வுகள் மற்றும் ஆய்வுகள் மூலம் விற்பனைத் துறையில் புதிய தயாரிப்புகள் அல்லது கண்டுபிடிப்புகளுக்கு வாடிக்கையாளர் பதிலை மதிப்பிடுதல்;
• உறவு சந்தைப்படுத்தல் திட்டத்தின் ஒரு பகுதியாக நுகர்வோருடன் தொடர்புகளை ஏற்படுத்துதல்.

டெலிமார்க்கெட்டிங், பதிலளித்தவர்களிடமிருந்து பல்வேறு தகவல்களைப் பெறுவதை சாத்தியமாக்குகிறது மற்றும் எதிர்காலத்தில் சந்தைப்படுத்தல் நடவடிக்கைகளை ஒழுங்கமைப்பதற்கும் செயல்படுத்துவதற்கும் அவர்களின் பகுப்பாய்வின் விளைவாக பெறப்பட்ட முடிவுகளைப் பயன்படுத்துகிறது.

வணிகம்

பொருட்களை எளிதில் அணுகக்கூடியதாகவும் கவர்ச்சிகரமானதாகவும் மாற்றுவதற்கும், வாங்கும் செயல்முறையை எளிதாக்குவதற்கும் வணிகம் தேவை. இந்த விளம்பர முறை பின்வரும் செயல்பாடுகளைக் கொண்டுள்ளது:

• கடை அலமாரிகளில் பொருட்கள் கிடைப்பதை கண்காணித்தல், சில தயாரிப்புகளின் பிரபலத்தை கண்காணித்தல்;
• விற்பனை புள்ளிகளை ஒழுங்கமைத்தல் மற்றும் தேவையான அனைத்து பொருட்களையும் அவர்களுக்கு வழங்குதல்;
• தயாரிப்புகளின் காட்சி மற்றும் இருப்பிடத்தை உறுதி செய்தல், அதாவது குறிப்பிட்ட தயாரிப்பு பொருட்களை வழங்குதல்.

ஆரம்ப பணியானது தேவையான பொருட்களின் இருப்பை உருவாக்குவதாகும், பின்னர் நீங்கள் அவற்றை ஒரு குறிப்பிட்ட வரம்பிலும் அளவிலும் விற்பனை புள்ளிகளில் வைக்க வேண்டும். வர்த்தகத்தில், விளம்பரப் பொருட்களின் சரியான தேர்வு மற்றும் இடம் (விலை குறிச்சொற்கள், ஸ்டாண்டுகள், சிறு புத்தகங்கள், நாணயம் வைத்திருப்பவர்கள், சுவரொட்டிகள், தொங்கும் மற்றும் தரை மாதிரிகள்) மிகவும் முக்கியமானது.

மிக முக்கியமான வணிகமயமாக்கல் முறைகளில் ஒன்று தயாரிப்பு காட்சி (வெளிப்பாடு).

வெளிப்பாடு என்பது சிறப்பு சில்லறை உபகரணங்களில் பொருட்களை வைப்பதற்கான செயல்முறையை குறிக்கிறது. தயாரிப்பு விற்பனையின் விரைவான வளர்ச்சி சாத்தியமான நுகர்வோரின் கவனத்தை ஈர்க்கும் இடங்களில் அதன் காட்சி மூலம் எளிதாக்கப்படுகிறது. கூடுதலாக, தயாரிப்பு பேக்கேஜிங் வழங்கல் மிகவும் முக்கியமானது.

நிகழ்வு சந்தைப்படுத்தல்

மற்றொரு பெயர் கிரியேட்டிவ் மார்க்கெட்டிங். ஆனால் உண்மையில் இது நிகழ்வு அடிப்படையிலானது, ஏனெனில் இது நிகழ்வுகள் மூலம் தயாரிப்புகள்/சேவைகளை விளம்பரப்படுத்துகிறது.

நிறுவனத்தால் நடத்தப்படும் ஆல்ஃபா ஃபியூச்சர் பீப்பிள் என்ற முக்கிய இசை மற்றும் தொழில்நுட்ப விழாவானது நிகழ்வு சந்தைப்படுத்துதலின் ஒரு குறிப்பிடத்தக்க உதாரணம் ஆல்ஃபா வங்கி. 2016 இல் நடைபெற்ற இந்த நிகழ்வின் வீடியோவிற்கான இணைப்பு கீழே உள்ளது. அதன் நோக்கத்தால் வியக்க வைக்கிறது.

ஆனால் உங்கள் நிறுவனம் அவ்வளவு பெரியதாக இல்லாவிட்டால் என்ன செய்வது? எல்லாம் மிகவும் எளிதானது! முடிந்தால், பல்வேறு நிகழ்வுகளில் பங்கேற்கவும் மற்றும் நிகழ்வு மார்க்கெட்டிங் அதிகபட்சமாக பயன்படுத்தவும். எடுத்துக்காட்டாக, நகர தினத்தில், நிறுவனத்தின் லோகோவுடன் கூடிய பலூன்களை மக்களுக்கு விநியோகிக்கலாம். இது உண்மையில் வேலை செய்கிறது!

ஒரு காபி கடையின் உரிமையாளர் தயார் செய்தார் பலூன்கள்ஸ்தாபனத்தின் லோகோவுடன், நாள் முழுவதும் அவர்களுடன் நகரத்தை சுற்றி ஓடிய குழந்தைகளுக்கு விநியோகித்தார். விடுமுறையின் முடிவில், பலூன்களுடன் பல குடும்பங்கள் இந்த நிறுவனத்திற்கு வந்தன என்பது குறிப்பிடத்தக்கது. அவர்களுக்கு அட்டைகள் வழங்கப்பட்டன வழக்கமான வாடிக்கையாளர்கள்எதிர்காலத்தில் தொடர்பை பராமரிக்க.

பிராந்திய சந்தைப்படுத்தல்

இது ஒப்பீட்டளவில் புதிய கருத்து (2002 இல் தோன்றியது), அதாவது பிரதேசத்தின் நலன்களில் சந்தைப்படுத்தல். எளிமையான வகையில், ஏரியா மார்க்கெட்டிங் என்பது, அங்கு வாழும் மக்களின் வாழ்க்கையை மேம்படுத்தும் வகையில், சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களுக்கு ஒரு பகுதியை "விற்பதை" நோக்கமாகக் கொண்டுள்ளது.

பிராந்திய சந்தைப்படுத்துதலின் மிகவும் பிரபலமான எடுத்துக்காட்டுகள் சுற்றுலாப் பயணிகளின் ஓட்டத்தை அதிகரிப்பதற்காக விளம்பர செலவுகள் ஆகும். எடுத்துக்காட்டாக, சுற்றுலாப் பயணிகளை ஈர்ப்பதற்கான கிரேக்கத்தின் செலவுகள்/விளம்பர விடுதிகள் வருடத்திற்கு சுமார் 100 மில்லியன் யூரோக்கள் ஆகும்.

நன்கு அறியப்பட்ட உள்நாட்டு பிராந்திய சந்தைப்படுத்தல் திட்டம் சோச்சியில் ஒலிம்பிக் ஆகும். உத்தியோகபூர்வ புள்ளிவிபரங்களின்படி, ஒலிம்பிக் கிராமத்தின் கட்டுமானம் மற்றும் ஊக்குவிப்புக்கான முதலீடுகள் தோராயமாக $52 மில்லியன் ஆகும், மேலும் விளையாட்டுகளின் வருவாய் சுமார் $80 மில்லியன் ஆகும்.

அதிர்ச்சியின் விளிம்பில் தயாரிப்பு விளம்பரத்தின் நவீன முறைகள்

பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளை மேம்படுத்துவதற்கான பின்வரும் முறைகள் இப்போது பிரபலமாக உள்ளன.

கெரில்லா மார்க்கெட்டிங்

இந்த விளம்பர முறை குறைந்த பட்ஜெட் ஆகும். கெரில்லா மார்க்கெட்டிங் உதவியுடன், நீங்கள் ஒரு தயாரிப்பு/சேவையின் பயனுள்ள விளம்பரத்தை ஒழுங்கமைக்கலாம், புதிய வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கலாம் மற்றும் குறைந்த முதலீட்டில் அல்லது முதலீடு இல்லாமல் உங்கள் வருமானத்தை அதிகரிக்கலாம்.

இந்த முறை தொலைக்காட்சி மற்றும் வானொலி விளம்பரங்களுக்கு மாற்றாக உள்ளது, ஏனெனில் இது மலிவான விளம்பர ஊடகங்களின் பயன்பாடு, பல்வேறு தந்திரங்கள் மற்றும் தந்திரங்களை உள்ளடக்கியது.

கொடுப்போம் தனிப்பட்ட இனங்கள்கொரில்லா மார்க்கெட்டிங்:

• வாய் வார்த்தை

உதாரணமாக, உணவகங்களில் ஒன்று விளம்பரத்திற்காக எந்த பணத்தையும் செலவிடுவதில்லை. சிகையலங்கார நிபுணர்களுக்கு இலவச மதிய உணவுதான் முக்கிய செலவு. மேலும், அவற்றின் தரம் மற்றும் சேவையின் அளவு மிகவும் அதிகமாக உள்ளது.

மக்கள் பொதுவாக தங்கள் சிகையலங்கார நிபுணர்கள், ஒப்பனை கலைஞர்கள் மற்றும் ஒப்பனையாளர்களை நம்புகிறார்கள் என்பது அனைவருக்கும் தெரியும் (எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, நீங்கள் அந்நியராக, குறிப்பாக பெண்களாக மாறுவதை நீங்கள் நம்ப முடியாது). அவர்கள் தொடர்ந்து வாடிக்கையாளர்களுடன் தொடர்பு கொள்கிறார்கள் மற்றும் செய்திகளைப் பகிர்ந்து கொள்கிறார்கள். அதைப் பற்றி யூகிப்பது கடினம் அல்ல இலவச வருகைஉணவகமும் கூறப்பட்டது.

• அவதூறான செயல்

கொரில்லா மார்க்கெட்டிங் பயனுள்ளதாக இருக்கும், அது அனைத்து ஊடகங்களால் பேசப்படும் ஒரு உயர்மட்ட நிகழ்வை நடத்தினாலும் கூட. ஒரு நல்ல உதாரணம் ஒரு ஆபரேட்டரின் விளம்பர பிரச்சாரம் செல்லுலார் தொடர்புடெலி2.

செயின்ட் பீட்டர்ஸ்பர்க்கில் ஒரு செல்லுலார் கம்யூனிகேஷன்ஸ் கண்காட்சியில், அவரது பிராண்டின் கீழ் உள்ள விளம்பரதாரர்கள் "அன்புள்ள தொடர்புகள்" என்று எழுதப்பட்ட சவப்பெட்டியை எடுத்துச் சென்றனர். இயற்கையாகவே, மக்கள் அதிர்ச்சியடைந்தனர், மேலும் இந்த விளம்பரம் பல ஊடகங்களால் ஒளிபரப்பப்பட்டது.

• இணைந்து

பொதுவாக, கெரில்லா, வைரஸ் மார்க்கெட்டிங் தேவை என்பதுதான் எங்கள் கருத்து குறைந்தபட்ச முதலீடு- இது ஒரு கூட்டாண்மை அல்லது, நவீன அடிப்படையில், ஒத்துழைப்பு.

எடுத்துக்காட்டாக, பல் மருத்துவ அலுவலகத்தில், பற்பசைகள் மற்றும் வாய் துவைப்புகளை உற்பத்தி செய்யும் ஒரு நிறுவனம் உச்சவரம்பில் ஒரு அடையாளத்தை வைத்தது: "அந்த சலிப்பூட்டும் உச்சவரம்பை நீங்கள் மீண்டும் பார்க்க விரும்பவில்லையா? எங்கள் பற்பசை உங்களுக்கு உதவும்! அனைவருக்கும் தெரியும்: பல் சிகிச்சையின் போது ஒரு நாற்காலியில் உட்கார்ந்து, மக்கள் உச்சவரம்பு பார்க்க வேண்டும்.

விளம்பரத்தில் நட்சத்திரங்கள்

தயாரிப்புகளை விளம்பரப்படுத்த பிரபலங்களை அழைக்கும் வழக்கம் நம் நாடு உட்பட உலகம் முழுவதும் உள்ளது. ஆனால் எந்த ஒரு பிரபலமான நபரும் உங்களுக்கு விற்பனை வளர்ச்சி மற்றும் வெற்றிகரமான PR உத்தரவாதத்தை வழங்க முடியாது. பிராண்ட் விளம்பரங்களில் நட்சத்திரங்களின் வெற்றிகரமான மற்றும் வெற்றிகரமான ஈடுபாட்டின் உதாரணங்களை நீங்கள் காணலாம்.

உலகத்திலோ அல்லது ரஷ்ய நடைமுறையிலோ பிரபலங்களுக்கு "வெற்றி-வெற்றி" விருப்பங்கள் இல்லை. முதலாவதாக, நட்சத்திரங்கள் உலகளாவியவை அல்ல. ஒவ்வொருவருக்கும் ஒரு குறிப்பிட்ட படம், தன்மை, அனுபவம் உள்ளது, இது சில பிராண்டுகள் மற்றும் தயாரிப்புகளுடன் பொருந்தாது.

இரண்டாவதாக, ஒரு ஆக்கபூர்வமான யோசனையிலிருந்து தனிமைப்படுத்தப்பட்ட ஒரு நட்சத்திரத்தின் உருவத்தின் வேலை அரிதாகவே நல்லது. யோசனை பலவீனமாக இருந்தால், மிகவும் வெற்றிகரமான பிரபலங்கள் கூட பிராண்டை விளம்பரப்படுத்த உதவ மாட்டார்கள். மூன்றாவதாக, ஈர்க்கும் சந்தைப்படுத்தல் பிரச்சாரங்கள்நட்சத்திரங்கள் லாட்டரி விளையாடுவதற்கு ஒப்பிடத்தக்கது, இதில் நீங்கள் ஒரு பெரிய ஜாக்பாட்டை மட்டும் அடிக்க முடியாது, ஆனால் பெரியதை இழக்கலாம்.

கிளிப் "ட்ரான்" திரைப்படத்தின் பாணியில் படமாக்கப்பட்டது. படப்பிடிப்பை பிரபல இயக்குனர் ரிட்லி ஸ்காட்டின் மகன் ஜேக் மேற்பார்வையிட்டார். கிளாடியேட்டர் மற்றும் ஏலியனை உருவாக்கியவர் வீடியோவின் தயாரிப்பாளர் ஆவார், அவர் அதை "டைனமிக் குறும்படம்" என்று அழைத்தார்.

எந்தவொரு பிரபலமும், முதலில், ஒரு உயிருள்ள நபர், எனவே அவரது நடத்தை கணிக்க முடியாதது. பாராலிம்பிக் சாம்பியனான ஆஸ்கார் பிஸ்டோரியஸ் தனது தயாரிப்புகளை விளம்பரப்படுத்துவதில் ஈடுபட்ட நைக் பிராண்டின் நிலைமை இதற்கு ஒரு எடுத்துக்காட்டு.

சினிமாவில் மறைக்கப்பட்ட விளம்பரம்

இப்போதெல்லாம் பல்வேறு மறைக்கப்பட்ட விளம்பர வழிமுறைகள் உள்ளன. சொல்வது பாதுகாப்பானது: கிட்டத்தட்ட எல்லா வகையான தயாரிப்புகளையும் விளம்பரப்படுத்த திரைப்படங்கள் பயன்படுத்தப்படுகின்றன. இருப்பினும், நாடுகளின் பிரத்தியேகங்களும் தயாரிப்பு இடத்தின் உள்ளடக்கத்தை ஓரளவு பாதிக்கின்றன.

எடுத்துக்காட்டாக, உள்நாட்டுப் படங்களில், 60% மறைக்கப்பட்ட விளம்பரங்கள் உணவுப் பொருட்களுக்கானவை, ஒப்பனைப் பொருட்கள் இரண்டாவது இடத்தில் (சுமார் 10%). மீதமுள்ள சந்தையானது கார்கள், வங்கிச் சேவைகள், மின்னணுவியல், ஓய்வு விடுதிகள், ஹோட்டல்கள் மற்றும் தகவல் தொடர்பு ஆகியவற்றால் கணக்கிடப்படுகிறது.

பீர், மது பானங்கள் மற்றும் புகையிலை ஆகியவற்றின் நேரடி விளம்பரம் ரஷ்ய சட்டத்தால் தடைசெய்யப்பட்டதால், தயாரிப்புகளை வைப்பதில் ஆல்கஹால் மற்றும் புகையிலை சந்தைப் பிரிவில் விரைவான வளர்ச்சி உள்ளது.

எ.கா:

இணையத்தில் ஒரு தயாரிப்பை விளம்பரப்படுத்த இதுபோன்ற வித்தியாசமான மற்றும் பயனுள்ள வழிகள்

எஸ்சிஓ

கிட்டத்தட்ட எல்லா பயனர்களும் தேடல் முடிவுகளின் முதல் மூன்று வலை ஆதாரங்களைப் பார்வையிடுகிறார்கள். முதல் பக்கத்தின் இறுதி வரை 20-50% மட்டுமே உருட்டவும். நீங்கள் பயனர்களை ஈர்க்க விரும்பினால், உங்கள் தளம் முதல் பத்து இடங்களில் இருக்க வேண்டும். எஸ்சிஓ தேர்வுமுறை இதற்கு உதவும்.

இதில் ஆதாரப் பிழைகளைச் சரிசெய்தல், உங்கள் தலைப்பில் உள்ள முக்கிய வினவல்களை கணக்கில் எடுத்துக்கொண்டு அதன் உள்ளடக்கத்தைத் திருத்துதல், தளத்தின் கட்டமைப்பை அடிக்கடி மாற்றுதல் மற்றும் மக்களுக்குப் புலப்படாத, ஆனால் தேடுபொறி போட்களால் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ளப்படும் பிற முக்கியமான வேலைகள் ஆகியவை அடங்கும்.

உள்ளடக்கம் மனிதர்களுக்கானது மற்றும் போட்கள் அதைக் கண்டுபிடிக்கும் என்று நினைத்து எஸ்சிஓவின் முக்கியத்துவத்தை நீங்கள் குறைத்து மதிப்பிட முடியாது. எஸ்சிஓ இப்போது முதலில் பயன்படுத்தப்பட வேண்டிய முக்கிய கருவியாகும், பின்னர் பிற விளம்பர முறைகளுக்கு திரும்பவும்.

நன்மை:

• ஒப்பீட்டளவில் குறைந்த செலவுகள்;
• உயர் மாற்று விகிதம்;
• இலக்கு பார்வையாளர்களை எளிதில் அடையாளம் காணுதல்;
• எதிர்மறை விளைவு கிட்டத்தட்ட முழுமையாக இல்லாதது;
• போக்குவரத்து அதிகரிப்பு.

குறைபாடுகள்:

• 3-6 மாதங்களுக்குப் பிறகுதான் முடிவுகளைப் பெற முடியும்;
• தள மூலத்தில் சிக்கலான மாற்றங்கள் தேவை;
• நீங்கள் தொடர்ந்து உள்ளடக்கத்தை திருத்த வேண்டும்;
• தேடுபொறிகளின் அதிக கோரிக்கைகளை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்வது அவசியம்.

சூழ்நிலை விளம்பரம்

உதாரணமாக, குடிமகன் N ஒரு ஸ்டீமர் வாங்க முடிவு செய்தார். அவர் யாண்டெக்ஸ் தேடுபொறிக்குள் சென்று "நான் ஒரு ஸ்டீமரை வாங்குவேன்" என்று வரியில் நுழைகிறார். மேலும் ஒரு அதிசயம் நடக்கிறது: தேடல் முடிவுகளில் உங்கள் சிறந்த ஸ்டீமர்களுக்கான விளம்பரங்கள் முதல் இடத்தில் தோன்றும்.

காட்சி விளம்பரம்

இந்த பேனர்கள் தோன்றும் போது உடனடியாக AdBlock ஐ இயக்க வேண்டும். இருப்பினும், அவை பிரகாசமானவை, அசல் மற்றும் சரியான நேரத்தில் தோன்றினால், நீங்கள் அவற்றைக் கிளிக் செய்ய வேண்டும். இந்த வகை சந்தையில் உள்ளது ஊடக விளம்பரம்ஆரம்பத்தில் நிராகரிக்கப்பட்டது, ஆனால் புதிய தொழில்நுட்பங்கள் அதை நவீனமாகவும் மிகவும் பயனுள்ளதாகவும் மாற்றியது.

சொந்த விளம்பரம்

இந்த இணைய மார்க்கெட்டிங் கருவி முற்போக்கானது மற்றும் சுவாரஸ்யமான "நேரடி" உள்ளடக்கத்தின் வடிவத்தில் உருவாக்கப்பட்டது. இது சொந்த விளம்பரம் என்பதை அனைவரும் புரிந்து கொள்ள முடியாது, ஏனெனில் இது தளம்/பயன்பாட்டின் உள்ளடக்கத்துடன் இணக்கமாக பொருந்துகிறது.

பிரபலமான வெளியீடுகளில் உள்ள சிறப்புத் திட்டங்கள் மற்றும் சோதனைகள் (எடுத்துக்காட்டாக, “கேம் ஆஃப் த்ரோன்ஸில் நீங்கள் எப்படி இறக்கப் போகிறீர்கள்?” என்ற சோதனையுடன் கூடிய Buzzfeed), மற்றும் பயனுள்ள தகவல்வெளிப்புற தளங்களில் உங்கள் நிபுணர்களிடமிருந்தும், திரைப்படங்களில் பிராண்ட் ஆர்ப்பாட்டம்.

மின்னஞ்சல் மார்க்கெட்டிங்

பெரும்பாலும் இந்த வகையான மார்க்கெட்டிங் நிறுவனங்களால் புறக்கணிக்கப்படுகிறது, ஏனெனில் அவர்கள் தங்கள் வாடிக்கையாளர்களை ஸ்பேம் செய்ய விரும்பவில்லை. இருப்பினும், மின்னஞ்சல் விநியோகம் சிறந்த வழிநுகர்வோருடன் தொடர்பில் இருங்கள், பொருட்களை வாங்க அவர்களை வற்புறுத்தவும், விசுவாசத்தை அதிகரிக்கவும், அதிக விற்பனை மற்றும் சிறப்பு சலுகைகள் பற்றிய தகவல்களை அனுப்பவும். ஆனால் உயர்மட்ட நிபுணர்களின் அஞ்சல் பட்டியல்களுடன் பணிபுரியும் போது இதுதான்.

வைரல் மார்க்கெட்டிங்

பொருட்களை விளம்பரப்படுத்தும் இந்த முறையின் வருகைக்குப் பிறகு, அதன் பயன்பாட்டிற்கு பல நேர்மறையான எடுத்துக்காட்டுகள் உள்ளன (உதாரணமாக, கோழிகளுடன் கூடிய Mercedes-Benz வணிகம் அல்லது வோல்வோ டிரக்குகளுக்கான விளம்பரத்தில் ஜீன்-கிளாட் வான் டாம்மின் காவிய பிளவுகள்). இருப்பினும், இத்தகைய சந்தைப்படுத்தல் எப்போதும் முடிவுகளைத் தருவதில்லை, குறிப்பாக வைரஸ் உள்ளடக்கத்தில் கவனம் செலுத்தினால்.

கூட்டாண்மை திட்டங்கள்

ஒரு விற்பனையாளர் (நிறுவனம்) மற்றும் ஒரு பங்குதாரர் இடையே வணிக ஒத்துழைப்பை உள்ளடக்கியது, அதன் விதிமுறைகளின் கீழ் பங்குதாரர் ஒரு குறிப்பிட்ட இலக்கு செயலைச் செய்தால் (விற்பனையாளரின் விருப்பப்படி) ஈர்க்கப்பட்ட வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து ஒரு குறிப்பிட்ட சதவீதம் அல்லது தொகைக்கு உரிமை உண்டு.

கொள்கை எளிமையானது மற்றும் பின்வரும் வேலை மாதிரிகள் உள்ளன: PPC (ஒரு கிளிக்கிற்கு பணம்), CPA (ஒரு செயலுக்கான செலவு), CPS (விற்பனைக்கான செலவு). அதாவது, துணை நிரல்களில் லீட்கள் பின்வருவனவாக இருக்கலாம்: கிளிக்குகள், பதிவுகள், பயன்பாடுகள், ஆர்டர்கள், விற்பனை.

சமூக வலைப்பின்னல்களில் ஒரு தயாரிப்பை விளம்பரப்படுத்துவதற்கான வழிகள்

இன்ஸ்டாகிராமில் ஒரு தயாரிப்பை விளம்பரப்படுத்துவதற்கான வழிகள்

Instagram- இது வசதியான சேவை, இது பயனர்கள் புகைப்படங்களையும் வீடியோக்களையும் பகிர அனுமதிக்கிறது. நீண்ட காலத்திற்கு முன்பு இது குறித்து சந்தேகம் இருந்தது, ஆனால் இப்போது இது விளம்பரங்களை இடுகையிடுவதற்கான சிறந்த தளமாக கருதப்படுகிறது. பயனர்கள் அதை விரும்புகிறார்கள் பிரகாசமான படங்கள்மற்றும் அவர்களுக்கான சிறிய தலைப்புகள்.

சேவையின் பயனர்கள் பணம் சம்பாதிக்கலாம், குறிப்பாக அவர்களின் பக்கங்கள் பிரபலமாக இருந்தால். இளைஞர்கள் தங்கள் சிலைகளின் கணக்குகளை ஆர்வத்துடன் பார்ப்பதால், பிரபலங்களின் விளம்பர இடுகைகளின் விலை மிக அதிகம்.

Facebook இல் ஒரு தயாரிப்பை விளம்பரப்படுத்துவதற்கான வழிகள்

முதல் வழக்கில், விளம்பரதாரர் தினசரி பட்ஜெட்டையும் 1000 பதிவுகளின் விலையையும் அமைக்க வேண்டும். இரண்டாவது, மட்டும் இலக்கு நடவடிக்கைகள்உண்மையில் பயனர்கள். அவற்றின் விலை 8 முதல் 20 ரூபிள் வரை மாறுபடும், இது தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட அமைப்புகளைப் பொறுத்தது. வங்கி அட்டை அல்லது பேபால் பயன்படுத்தி விளம்பரத்திற்கு பணம் செலுத்தலாம்.

VKontakte இல் ஒரு தயாரிப்பை விளம்பரப்படுத்துவதற்கான வழிகள்

சமீப காலம் வரை, VKontakte பள்ளி மாணவர்களுக்கான நெட்வொர்க்காக கருதப்பட்டது. இருப்பினும், டெவலப்பர்கள், விளம்பரத் துறையில் மற்ற வெற்றிகரமான சமூக வலைப்பின்னல்களின் உதாரணத்தைப் பின்பற்றி, பின்தங்கியிருக்க வேண்டாம் என்று முடிவு செய்தனர்.

VKontakte க்கான எங்கள் சொந்த இலக்கு கருவியை நாங்கள் உருவாக்கியுள்ளோம். ஃபேஸ்புக் மற்றும் பிற பயனர்களைப் பற்றிய தகவல்களின் ஆதாரம் கணினியின் ஐபி முகவரியாகும், மேலும் விகே அதை நபரின் சுயவிவரத்தில் குறிப்பிடப்பட்டுள்ள தகவலிலிருந்து எடுக்கிறது. என்ன வசதி?

தலைநகரில் வசிப்பவர் மற்றும் இரண்டு நாட்களுக்கு வேலைக்காக பர்னாலுக்கு வருபவர் பர்னால் ஷோரூம்களுக்கு வரும் புதிய தயாரிப்புகளில் ஆர்வம் காட்ட வாய்ப்பில்லை. VKontakte பயனர்கள் தொடர்பான விளம்பரங்களைக் காட்டுகிறது குடியேற்றங்கள்அதில் அவர்கள் நிரந்தரமாக வாழ்கின்றனர்.

மற்ற சமூக ஊடகங்களைப் போலவே, பல்வேறு வடிவங்களில் விளம்பரங்களை வைக்க VK உங்களை அனுமதிக்கிறது. பெரிய படங்கள் அல்லது சமூக விளம்பரங்கள் மிகவும் பிரபலமானவை. விளம்பரங்களை நீங்களே அல்லது குழு நிர்வாகத்தின் மூலம் இடுகையிடலாம்.

ஒரு சமூகத்தில் ஒரு விளம்பரத்தை வைக்க, நீங்கள் 200 ரூபிள் இருந்து செலுத்த வேண்டும், தொகை பயனர் செயல்பாடு மற்றும் சந்தாதாரர்களின் எண்ணிக்கையைப் பொறுத்தது. 200 ரூபிள்களுக்கு நீங்கள் 50 ஆயிரம் பின்தொடர்பவர்களுடன் ஒரு குழுவில் ஒரு விளம்பரத்தை வெளியிடலாம்.

ஒரு சமூகம் மில்லியன் கணக்கான பார்வையாளர்களைக் கொண்டிருந்தால், வேலைவாய்ப்புக்கான விலை மிக அதிகமாக இருக்கும். சுயாதீன வெளியீடுகளின் விலை 1000 பதிவுகளுக்கு 6-10 ரூபிள் ஆகும். இது பார்வையாளர்களின் கவரேஜ் மற்றும் தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட அமைப்புகளைப் பொறுத்தது.

இணையத்தில் ஒரு தயாரிப்பை விளம்பரப்படுத்த வழக்கத்திற்கு மாறான வழிகள்

விர்ச்சுவல் ரியாலிட்டி கூறுகள் கொண்ட இணையதளம்

தென்னாப்பிரிக்காவில் RAV4 க்கான விளம்பரங்களை உருவாக்கும் போது, ​​டொயோட்டா இலக்கு பார்வையாளர்களின் பண்புகளை முடிந்தவரை கணக்கில் எடுத்துக் கொண்டது. இவர்கள் சுறுசுறுப்பான வாழ்க்கை முறையைக் கொண்டவர்கள், அவர்கள் ஆஃப்-ரோடு நிலைமைகளுக்கு பயப்படுவதில்லை, அவர்கள் விளையாட்டுகளை விரும்புகிறார்கள், கணினியில் அதிக நேரம் செலவிடுவதில்லை. மெய்நிகர் யதார்த்தத்தின் கூறுகளைக் கொண்ட ஒரு அசாதாரண நிகழ்வு அவர்களுக்காக ஏற்பாடு செய்யப்பட்டது.

சைக்கிள் ஓட்டுபவர்களுக்காக 1.8 கிமீ பாதையை உருவாக்கினோம், அது தளத்தை ஆராய்வதை உருவகப்படுத்தியது. கர்சரின் அனலாக் சைக்கிள் ஓட்டுபவர். செயலில் பங்கேற்பாளர்கள் பாதையில் பல்வேறு இடங்களில் நிறுத்தப்பட்டனர் - பிரிவுகள் "மாடல்கள்", "பாதுகாப்பு", "சேலன்", "வடிவமைப்பு" மற்றும் "சோதனை இயக்கி ஆர்டர்".

அணுகல் கூடுதல் தகவல்உள்ளங்கையால் "பொத்தானை" அழுத்திய பின் திறக்கப்பட்டது. சில கூறுகள் மரத்தால் செய்யப்பட்டன, மேலும் தகவல் சுவரொட்டிகளும் பயன்படுத்தப்பட்டன. ஒரு பங்கேற்பாளர், முடித்து, "புதுப்பித்தல்" அடையாளத்தை கையால் அடித்தால், வளைவில் இருந்து ஒரு உற்சாகமான மழை அவர் மீது ஊற்றப்படும்.

அசாதாரண தளத்தைப் பற்றிய செய்திகள் விரைவாகப் பரவியது, இதன் விளைவாக ட்ராஃபிக்கில் 400% அதிகரிப்பு மற்றும் டெஸ்ட் டிரைவ் பயன்பாடுகளில் 433% அதிகரிப்பு.

தள்ளுபடி தொகை, இது வானிலை நிலைமைகளைப் பொறுத்தது

குளிர் காலத்தில், ஸ்வீடனில் பெண்களுக்கான வீனஸ் இயந்திரங்களுக்கான தேவை கணிசமாகக் குறைந்தது. பின்னர் ஜில்லெட் நிறுவனம் பயனர்களை இன்ஸ்டாகிராமில் புகைப்படத்தில் பிடிக்கப்பட்ட கூறுகளின் கலவரங்களை இடுகையிடுமாறு அழைத்தது, அவற்றின் கீழ் அதிரடி ஹேஷ்டேக்கைப் போட்டது.

புகைப்படம் வெளியிடப்பட்ட இடத்தின் வானிலை மற்றும் பல ஆண்டுகளாக அங்கு காணப்பட்ட வானிலையுடன் தானாக ஒப்பீடு செய்யப்பட்டது. குறைந்த வெப்பநிலை மற்றும் இருண்ட வானம், மேலும் பெரிய தள்ளுபடிவீனஸ் இயந்திரத்தை வாங்க பயனருக்கு வாய்ப்பளித்தது.

விளம்பரத்தின் பங்குதாரர் ஒரு ஆன்லைன் ஸ்டோர். வெற்றி பெற்ற ஆசிரியருக்கு மியாமிக்கு ஒரு பயணம் வழங்கப்பட்டது.

சுரங்கப்பாதையில் 10 பயணங்களுக்கு ஈடாக விளம்பரம்

பாக்கெட் அளவிலான புத்தகங்களின் மிகப்பெரிய பிரேசிலிய வெளியீட்டாளர், LP&M, மெட்ரோவில் ஒரு செயலை ஏற்பாடு செய்தது. இது நிலையத்தின் நுழைவாயிலில் இலவச புத்தகங்கள் - உலக இலக்கியத்தின் தலைசிறந்த படைப்புகள் - ஸ்டாண்டுகளை வைப்பதைக் கொண்டிருந்தது. புத்தகங்களின் அட்டையில் 10 பயணங்களுக்கான டிக்கெட் கட்டப்பட்டது. புத்தகப் பிரியர்கள் இலவசப் பயணத்தைப் பெற்றனர், இது அவர்களின் பிராண்டின் கருத்தை மேம்படுத்த உதவியது.

வாசிப்பின் மீது ஈர்ப்பு இல்லாதவர்கள், பயணப் புத்தகத்தை கையில் எடுத்துக்கொண்டு எல்பி&எம் பதிப்பகத்தின் வாடிக்கையாளர்களாக மாறிய காலத்தில் புத்தகங்களின் மீது காதல் கொள்ளக்கூடும். கூடுதலாக, "பாஸ்" க்கு ஒரு தனித்துவமான எண் ஒதுக்கப்பட்டது, இதன் மூலம் விளம்பர இணையதளத்தில் டிக்கெட் "ரீசார்ஜ்" செய்யப்பட்டது: நபர் குறியீட்டை உள்ளிட்டு மேலும் 10 பயணங்களைப் பெற்றார் (எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு நண்பருக்கு ஒரு புத்தகத்தை வழங்க).

பப்ளிஷிங் ஹவுஸ் அதன் தயாரிப்புகளை விளம்பரப்படுத்த மற்றொரு யோசனையையும் செயல்படுத்தியது: இது சிறிய வடிவத்தை வசதியாகக் கண்டறிந்தது மற்றும் பாக்கெட்டுகளில் விளம்பரங்களை வைத்தது! இன்னும் துல்லியமாக, ஜீன்ஸ் பாக்கெட்டுகளின் புறணி மீது, உள்ளூர் உற்பத்தியாளருடன் ஒரு ஒப்பந்தத்தை முடித்தது.

என விளம்பர உரைஉரைநடை அல்லது கவிதைப் படைப்புகளின் பகுதிகள் மற்றும் பதிப்பகத்தின் சின்னம் பயன்படுத்தப்பட்டன. பிரச்சாரத்தின் செய்தி: "சிறந்த புத்தகங்கள் உங்கள் பாக்கெட்டில் பொருந்தும்." வெளியீட்டாளரின் ஆன்லைன் ஸ்டோருக்கு ட்ராஃபிக்கை 24% மற்றும் விற்பனையை 13% அதிகரிப்பதை இந்தத் திட்டம் சாத்தியமாக்கியது.

அறிவுத் தளத்தில் உங்கள் நல்ல படைப்பை அனுப்புவது எளிது. கீழே உள்ள படிவத்தைப் பயன்படுத்தவும்

மாணவர்கள், பட்டதாரி மாணவர்கள், தங்கள் படிப்பிலும் வேலையிலும் அறிவுத் தளத்தைப் பயன்படுத்தும் இளம் விஞ்ஞானிகள் உங்களுக்கு மிகவும் நன்றியுள்ளவர்களாக இருப்பார்கள்.

இதே போன்ற ஆவணங்கள்

சந்தைப்படுத்தலில் தயாரிப்புகளை மேம்படுத்துவதற்கான முக்கிய வகைகள். கௌரவம், குறைந்த விலை மற்றும் புதுமை ஆகியவற்றின் படத்தை உருவாக்குதல். இணையத்தில் ஒரு சிறு வணிக நிறுவனத்தை மேம்படுத்துவதற்கான பிரத்தியேகங்களின் பண்புகள். மக்கள் தொடர்பு மூலம் "Antuanette" நிறுவனத்தை மேம்படுத்துதல்.

ஆய்வறிக்கை, 01/01/2017 சேர்க்கப்பட்டது


ஊழியர்கள், கூட்டாளர்கள் மற்றும் நுகர்வோர் மீதான தகவல்தொடர்பு செல்வாக்கின் மூலம் விற்பனை செயல்திறனை அதிகரிப்பதை நோக்கமாகக் கொண்ட செயல்பாடுகளின் பகுப்பாய்வு. ஒரு விளையாட்டு நிறுவனத்தில் பதவி உயர்வுக்கான அடிப்படை கூறுகள் மற்றும் இலக்குகள் பற்றிய ஆய்வு. விற்பனை அமைப்பில் பங்கேற்பாளர்களைத் தூண்டுதல்.

சுருக்கம், 05/16/2015 சேர்க்கப்பட்டது


பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளை மேம்படுத்துவதற்கான கருத்து மற்றும் சாராம்சம், முறைகள் மற்றும் அவற்றின் செயல்திறனை மதிப்பீடு செய்தல். டோமினோ எல்எல்சியின் விளம்பர வளாகத்தின் பகுப்பாய்வு. விற்பனை ஊக்குவிப்பைப் பயன்படுத்துவதன் செயல்திறனை மேம்படுத்துவதற்கான நடவடிக்கைகள். பொருளாதார நியாயப்படுத்தல்வளர்ந்த நடவடிக்கைகள்.

ஆய்வறிக்கை, 08/16/2011 சேர்க்கப்பட்டது


பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளை மேம்படுத்துவதற்கான கருத்து மற்றும் சாராம்சம், பதவி உயர்வு முறைகள். புரோகிராடோஸ் எல்எல்சியின் சுருக்கமான விளக்கம், பதவி உயர்வு வளாகத்தின் பகுப்பாய்வு. Burokratos LLC இல் விற்பனை ஊக்குவிப்பைப் பயன்படுத்துவதன் செயல்திறனை மேம்படுத்துவதற்கான நடவடிக்கைகள், அவற்றின் செயல்திறன்.

பாடநெறி வேலை, 05/30/2012 சேர்க்கப்பட்டது


கோட்பாட்டின் சாராம்சம், தயாரிப்பு வாழ்க்கைச் சுழற்சியின் நிலைகள். தயாரிப்பு வாழ்க்கைச் சுழற்சியில் விளம்பரத்தின் தாக்கம். சந்தையில் பொருட்களை அறிமுகப்படுத்தும் நிலைகள், தேவை வளர்ச்சி, செறிவு மற்றும் சரிவு. தயாரிப்பு மற்றும் நிறுவனத்தின் கௌரவத்தின் நுகர்வோர் படத்தை உருவாக்குதல். பொருட்கள் வாங்குவதைத் தூண்டும்.

பாடநெறி வேலை, 02/10/2013 சேர்க்கப்பட்டது


ஒரு புதிய தயாரிப்பின் படத்தை உருவாக்கும் போது சந்தைப்படுத்தல் தகவல்தொடர்புகளை நிர்வகிப்பதற்கான ஒரு அமைப்பு. ஆப்டிகல் கடையின் உதாரணத்தைப் பயன்படுத்தி தயாரிப்பு மேம்பாட்டின் பகுப்பாய்வு. தயாரிப்பு உருவாக்கும் செயல்முறையை நிர்வகிப்பதற்கான ஒரு கருவியாக உள்நாட்டு உற்பத்தியாளர்களின் தொடர்பு லென்ஸ்களுக்கான சந்தையின் பிரிவு.

பாடநெறி வேலை, 12/25/2015 சேர்க்கப்பட்டது


தயாரிப்பு ஊக்குவிப்பு செயல்முறையின் கருத்து மற்றும் சாராம்சம். தயாரிப்புகளை மேம்படுத்துவதற்கான வழிமுறைகளின் பண்புகள். நிறுவனத்தின் தயாரிப்புகளின் விற்பனை அளவை அதிகரித்தல். சந்தைப்படுத்தல் கலவையின் பார்வையில் மிக முக்கியமான விளம்பர செயல்பாடுகள். தயாரிப்பு விளம்பரத்தின் செயல்திறன் பற்றிய பகுப்பாய்வு.

பாடநெறி வேலை, 05/27/2014 சேர்க்கப்பட்டது

சந்தையில் பொருட்களை விளம்பரப்படுத்துதல் என்பது பல்வேறு முறைகளைப் பயன்படுத்துவதைக் குறிக்கிறது, இதன் மூலம் விற்பனையாளர் வாங்குபவரை இந்த தயாரிப்பை வாங்குவதற்கு நம்ப வைக்க முடியும். தயாரிப்பு விளம்பர முறைகள்:

• தயாரிப்பு பற்றி நுகர்வோருக்கு தெரிவிக்கும் (நீங்கள் தயாரிப்பை எங்கே வாங்கலாம், அதன் விலை என்ன மற்றும் தயாரிப்பு பண்புகள் பற்றிய பிற தகவல்கள்);
• உற்பத்தியின் தகுதிகளில் நம்பிக்கை, இந்த தயாரிப்பை வாங்குவதற்கான உந்துதல்;
• கூடுதல் தேவையைத் தூண்டுவதற்குத் தேவையான தயாரிப்பு பற்றிய நினைவூட்டல்.

முன்னிலைப்படுத்த பின்வரும் பொருள்சந்தையில் தயாரிப்புகளை விளம்பரப்படுத்துதல்:

1. தனிப்பட்ட (தனிப்பட்ட) விற்பனை. இது விற்பனையாளருக்கும் நுகர்வோருக்கும் இடையிலான வழக்கமான தொடர்புகளைக் குறிக்கிறது. விற்பனையாளர், வாடிக்கையாளருக்கு சேவை செய்யும்போது, ​​தயாரிப்பு மற்றும் அதை எவ்வாறு சரியாகப் பயன்படுத்துவது என்பது பற்றிய தேவையான அனைத்து தகவல்களையும் அவருக்கு வழங்க வேண்டும்.
2. விளம்பரம். இது ஊடகங்கள் மூலம் விநியோகிக்கப்படும் பொருட்கள் பற்றிய கட்டணச் செய்திகளைக் குறிக்கிறது. விளம்பரங்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட பொருளை வாங்குவதற்கு அழைப்பதை நோக்கமாகக் கொண்டுள்ளன. விளம்பரம்இரண்டு முக்கிய பகுதிகளைக் கொண்டுள்ளது: உரை பகுதி மற்றும் விளம்பரத்தின் கலை, கிராஃபிக் பகுதி. விளம்பரம் தேவையான தகவல்களை தெரிவிக்க வேண்டும், போதுமான எண்ணிக்கையில் அனுப்பப்பட வேண்டும், தயாரிப்புகளின் விற்பனையை ஊக்குவிக்க வேண்டும் மற்றும் அதன் உருவாக்கத்திற்கான செலவுகளை உள்ளடக்கிய வருமானத்தை உருவாக்க வேண்டும்.
3. மக்கள் தொடர்பு. பெரும்பாலான வணிகங்கள் நல்ல பொது உறவுகளால் பயனடைகின்றன. அதாவது, உள்ளூர் மக்களுடன், ஸ்பான்சர்களுடன் நல்லுறவைப் பேணுவது அவசியம். அரசு நிறுவனங்கள், ஊடக. பெரும்பாலான நுகர்வோர் ஒரு நல்ல பெயரைக் கொண்ட நிறுவனங்களை விரும்புகிறார்கள், அவை ஒரு புகழ்பெற்ற நிறுவனத்தின் சாதகமான படத்தை உருவாக்க முடிந்தது.
4. விற்பனை உயர்வு. இந்த கருவி விளம்பரம் மற்றும் தனிப்பட்ட (தனிப்பட்ட) விற்பனையின் செயல்திறனை அதிகரிக்கிறது. விற்பனை ஊக்குவிப்பு பின்வரும் செயல்பாடுகளை உள்ளடக்கியது:
   • விற்பனையாளர்களுக்கான ஊக்கத்தொகை நல்ல வேலை;
   • பொருட்களின் மோசமான விற்பனைக்கான விலையில் சிறப்பு தள்ளுபடிகள் பயன்பாடு;
   • புதிய தயாரிப்புகளின் இலவச மாதிரிகள் விநியோகம்;
   • தயாரிப்புக்கு ஒரு சிறிய நினைவு பரிசு இலவச இணைப்பு;
   • கண்காட்சிகளின் அமைப்பு;
   • தள்ளுபடியில் பொருட்களை வாங்குவதற்கான வாய்ப்பை வழங்கும் கூப்பன்களை வழங்குதல்;
   • போட்டிகள் மற்றும் லாட்டரிகளை நடத்துதல்.
5. சேவை. வாடிக்கையாளர் திருப்தி மற்றும் தரமான வாடிக்கையாளர் சேவை ஆகியவை எதிர்காலத்தில் புதிய ஆர்டர்களுக்கு உத்தரவாதம் அளிக்கும். சேவை நிறுவனம் மீது நம்பிக்கையை உருவாக்குகிறது. ஒரு தயாரிப்புக்கான உத்தரவாதக் காலத்தை நிறுவுதல், ஒரு பொருளைத் திரும்பப் பெறுதல் அல்லது மாற்றுதல் அல்லது ஒரு செயலிழப்பை நீக்குதல் ஆகியவை ஒரு எடுத்துக்காட்டு.
6. நேர்மறையான பொது கருத்தை உருவாக்குதல். இந்த முறை ஒரு நிறுவனம் அல்லது அதன் தயாரிப்புகள் பற்றிய இலவச தகவல்தொடர்பு ஆகும். உதாரணமாக, தொலைக்காட்சி அல்லது வானொலியில் ஒரு நிறுவனத்தின் பிரதிநிதியின் பேச்சு, ஒரு செய்தியாளர் சந்திப்பு.

விளம்பரம்

சந்தைப் பொருளாதாரத்தில் ஒரு உற்பத்தியாளர், விளம்பரம் மற்றும் பிற விற்பனை ஊக்குவிப்பு நுட்பங்களின் உதவியுடன் போட்டியாளர்களை விட ஒரு நன்மையை அடைய முயற்சிக்கிறார். வணிகத்தின் வெற்றி அளவு மட்டும் தீர்மானிக்கப்படுகிறது ஆரம்ப மூலதனம், ஆனால் தரம் வணிக தொடர்பு. வணிக தொடர்புகளின் வகைகள் மிகவும் வேறுபட்டவை. இதில் அடங்கும்: மாநாடுகள், கண்காட்சிகள், கருத்தரங்குகள், விளக்கக்காட்சிகள், செய்தியாளர் சந்திப்புகள், நேர்காணல்கள், வட்ட மேசைகள், வணிக மதிய உணவுகள், பேச்சுவார்த்தைகள். ஆனால் மிக அடிப்படையான தகவல்தொடர்பு வகை விளம்பரம்.

விளம்பரத்தின் நோக்கம்- அதிகரி சந்தை பங்குதயாரிப்பு உற்பத்தியாளர் மற்றும் தயாரிப்புக்கான நுகர்வோர் விசுவாசத்தை வலுப்படுத்துதல். இதன் பொருள், தேவை வளைவை வலப்புறமாக மாற்றவும், அதே நேரத்தில் அதன் விலை நெகிழ்ச்சித்தன்மையைக் குறைக்கவும் நிறுவனம் நம்புகிறது.

விளம்பரம் என்பது உற்பத்தியாளர், விற்பனையாளர் அல்லது அவர்களின் பிரதிநிதிகளிடமிருந்து சாத்தியமான நுகர்வோர்-வாங்குபவருக்கு எந்த வேண்டுகோளும் ஆகும். 90 களின் நடுப்பகுதியில் அமெரிக்காவில் தொகுதி விளம்பர சந்தைஆண்டுக்கு $250 பில்லியன் என மதிப்பிடப்பட்டது (கடந்த 10 ஆண்டுகளில் இது மூன்று மடங்கு அதிகரித்துள்ளது); பிரான்சில் 30; பில்லியன் டாலர்கள் (7 ஆண்டுகளில் மூன்று மடங்கு); ரஷ்யாவில் $1 பில்லியன், ஆனால் இரண்டு ஆண்டுகளில் மூன்று மடங்கு அதிகரித்தது. 1996 இல் ரஷ்ய விளம்பர சந்தையின் வருவாய் 1995 உடன் ஒப்பிடும்போது 10% அதிகரித்து 1.1 - 1.5 பில்லியன் டாலர்களாக இருந்தது. அதே நேரத்தில், தொலைக்காட்சியின் வருவாய் 344 மில்லியன் டாலர்களை எட்டியது, பத்திரிகைகள் சுமார் 700 மில்லியன் டாலர்கள் மற்றும் வெளிப்புற விளம்பரங்கள் சுமார் 80 மில்லியன் டாலர்கள் (E.A. உட்கின் மூலம் "விளம்பர வணிகம்"). 2000 மற்றும் 2010 களில், இந்த மதிப்புகள் பல மடங்கு அதிகரித்தன.

உள்ளது வெவ்வேறு வகையானவிளம்பர செய்திகள்: தகவல், நினைவூட்டல், படம். நீங்கள் முன்னிலைப்படுத்தலாம் சமூக விளம்பரம், உலகளாவிய மனித விழுமியங்களை நிவர்த்தி செய்தல் (சுற்றுச்சூழலைப் பாதுகாத்தல், சுகாதாரம் போன்றவை). தகவல் விளம்பரம் உற்பத்தியாளர், தயாரிப்பு மற்றும் அதன் குணங்கள், தயாரிப்பு வாங்குவதற்கான வழிகள் அல்லது கூடுதல் தகவல்களைப் பெறுவது பற்றிய நுகர்வோர் தகவலை கவனத்திற்குக் கொண்டுவருகிறது. தகவல் விளம்பரத்தின் இறுதி இலக்கு தயாரிப்புகளின் விற்பனையை உருவாக்குவது அல்லது அதிகரிப்பதாகும்.

• தினசரி செய்தித்தாள்கள், இதையொட்டி, வணிக, பொழுதுபோக்கு, மத்திய மற்றும் உள்ளூர் என பிரிக்கலாம்; வாராந்திர வெளியீடுகள் வணிக, சமூக-அரசியல் மற்றும் கருப்பொருள் என பிரிக்கப்படுகின்றன;
• முதன்மையாக பிரபலமான அறிவியல் அல்லது பொழுதுபோக்கு இயல்புடைய விளக்கப்பட மாதாந்திர வெளியீடுகள்;
• தொழில்நுட்ப மற்றும் தொழில்முறை வெளியீடுகள்;
• விளம்பரம் மற்றும் தகவல் வெளியீடுகள் இலவசம், குறியீட்டு அல்லது உண்மையான விலை.

வெளியீட்டின் தேர்வை பாதிக்கும் முக்கிய காரணிகள் சுழற்சி மற்றும் விற்பனை அளவு, பார்வையாளர்கள், வெளியீட்டின் படம் மற்றும் அதன் வாழ்க்கைச் சுழற்சி (தினசரி செய்தித்தாள்களுக்கு - இரண்டு நாட்கள், வாராந்திர வெளியீடுகளுக்கு - 10 நாட்கள், மாதத்திற்கு - சுமார் 50 நாட்கள்), சுழற்சி விகிதம் ( ஒரு பிரதியின் சராசரி எண்ணிக்கை வாசகர்கள்).

தொலைக்காட்சியில் விளம்பரம் ஒரு முக்கிய இடத்தைப் பிடித்துள்ளது. தொலைக்காட்சியில் விளம்பரம் செய்வதன் தீமைகள், தகவல் சரியாக நினைவில் இல்லை, மேலும் ஏராளமான விளம்பரத் தொகுதிகள் நுகர்வோரை எரிச்சலூட்டுகின்றன, மேலும் இது தொலைக்காட்சி விளம்பரத்தின் செயல்திறனைக் குறைக்கிறது. வானொலி தொலைகாட்சிக்கு பின்னால் உள்ளது.

கடந்த 10-15 ஆண்டுகளில், இணையத்தில் விளம்பரம் வேகமாக வளர்ந்து வருகிறது. இறுதிச் சடங்கு முகவர் நிலையங்கள் போன்ற பாரம்பரிய வணிகங்கள் கூட சேவை திரட்டிகளில் தங்களைத் தீவிரமாக விளம்பரப்படுத்தத் தொடங்கின. எடுத்துக்காட்டாக, பல இறுதிச் சடங்கு முகவர் நிலையங்கள் இறுதிச் சடங்கு நிறுவனங்களின் கோப்பகத்தைப் பயன்படுத்துகின்றன, மேலும் சில பிற வகையான ஆன்லைன் விளம்பரங்களை ஆர்டர் செய்கின்றன. இப்போதெல்லாம் நீங்கள் கிட்டத்தட்ட எதையும் காணலாம் வணிக சலுகைகள், மற்றும் பார்வையாளர்களின் கவரேஜ் அடிப்படையில், மிகப்பெரிய இணைய தளங்கள் இலக்கு சேனல்களுடன் ஒப்பிடப்படுகின்றன.

வெளிப்புற விளம்பரம் முக்கிய பங்கு வகிக்கிறது:சுவரொட்டிகள், ஸ்டாண்டுகள், விளம்பர பலகைகள், காட்சிகள், அத்துடன் நேரடி அஞ்சல் (விளம்பரப் பொருட்களின் நேரடி அஞ்சல்).

ஊடகங்களில் விளம்பரம் மற்றும் விற்பனை ஊக்குவிப்பு ஆகியவற்றுக்கு இடையேயான ஒரு இடைநிலை நிலை, ஒரு நிறுவனத்தின் சந்தைப்படுத்தல் பட்ஜெட்டில் சராசரியாக 5% ஆகும். இது உள்ளடக்கியது: கடையின் தகவல் நடவடிக்கைகள் (சுவரொட்டிகள், சுவரொட்டிகள், பேனல்கள், வீடியோ கேசட்டுகள், வானொலி அறிவிப்புகள்), உற்பத்தியாளர் பயன்படுத்தும் நுட்பங்கள் (ரேக்குகள், ஸ்டாண்டுகள், வீடியோ அமைப்புகள், வண்டிகள், வாசனைகள்), உற்பத்தியாளர்கள் மற்றும் விற்பனையாளர்களின் கூட்டு நிகழ்வுகள் (ஊழியர் சீருடைகள் , வெளிப்பாடு, கொள்கலன்கள், பைகள் மற்றும் பிற பேக்கேஜிங் பொருட்கள்).

ஒரு விளம்பர வரவுசெலவுத் திட்டத்தை உருவாக்கும் போது, ​​விளம்பரப் பொருட்களை உருவாக்குவதற்கான செலவுகள் மற்றும் ஊடகங்களில் அவற்றின் இடம், அத்துடன் தொடர்புடைய நிர்வாகச் செலவுகள் ( கூலிஊழியர்கள் விளம்பர துறைஅல்லது ஆலோசகர்களின் கட்டணம்). மற்றொரு அணுகுமுறைக்கு இணங்க, ஒரு சந்தைப்படுத்தல் பட்ஜெட் உருவாக்கப்படுகிறது, இதில் ஆராய்ச்சிக்கான செலவுகள் (சராசரியாக மொத்த செலவுகளில் 15%), விற்பனை மேம்பாடு (சராசரியாக சுமார் 50%), விளம்பரம் (சுமார் 30%) மற்றும் மக்கள் தொடர்புகள் (சுமார் 5%).

1 - ஆராய்ச்சி செலவுகள்;
2 - விற்பனை ஊக்குவிப்பு செலவுகள்;
3 - விளம்பர செலவுகள்;
4 - மக்கள் தொடர்பு செலவுகள்.

விநியோக சேனல் (விற்பனை) - உற்பத்தியாளரிடமிருந்து நுகர்வோருக்கு ஒரு தயாரிப்பை விளம்பரப்படுத்துவதற்கான முறைகளின் தொகுப்பு பொருட்கள் விநியோக சேனல்களின் வகைகள்:

1. தயாரிப்பாளர் -> நுகர்வோர். இந்த சேனல் என்பது உற்பத்தியாளரால் இறுதி நுகர்வோருக்கு நேரடியாக, நேரடி விற்பனையாகும். உதாரணமாக, ஒரு தனியார் பேக்கரி அதன் ரொட்டியை அதன் சொந்த கடையில் விற்கிறது.
2. உற்பத்தியாளர் -> சில்லறை விற்பனையாளர் -> நுகர்வோர். இந்த வழக்கில், உற்பத்தியாளர்கள் முதலில் தங்கள் தயாரிப்புகளை சில்லறை விற்பனையாளர்களுக்கு விற்கிறார்கள், பின்னர் இறுதி நுகர்வோருக்கு தயாரிப்புகளை மறுவிற்பனை செய்கிறார்கள். பெரும்பாலும், இந்த சேனல் ஆடைகளை விற்க பயன்படுத்தப்படுகிறது.
3. உற்பத்தியாளர் -> மொத்த விற்பனையாளர் -> சில்லறை விற்பனையாளர் -> நுகர்வோர். இந்த விநியோக சேனல் வீட்டு உபயோகப் பொருட்களை விற்பனை செய்வதற்கு ஏற்றது.
4. உற்பத்தியாளர் -> விற்பனை முகவர் (தரகர்) -> மொத்த விற்பனையாளர் -> சில்லறை விற்பனையாளர் -> நுகர்வோர். இந்த விநியோக சேனல் அந்தத் தொழில்களில் பயன்படுத்தப்படுகிறது, அதில் பொருட்களின் விற்பனை நிபுணர்களால் மேற்கொள்ளப்படுகிறது.

விநியோக சேனலின் தேர்வு சார்ந்துள்ளது பின்வரும் காரணிகள்: பொருட்கள் விற்கப்படும் இடங்களின் எண்ணிக்கை, விநியோக செலவுகள், சேனல்கள் மூலம் பொருட்களின் இயக்கத்தின் மீதான கட்டுப்பாட்டின் அளவு. தயாரிப்பு விநியோக சேனல்கள்:

போக்குவரத்து

பொருட்களின் விநியோகம் பின்வரும் செலவுகளை உள்ளடக்கியது: போக்குவரத்து செலவுகள், சேமிப்பு செலவுகள், நிர்வாக செலவுகள் மற்றும் பிற விநியோக செலவுகள்.

மொத்த விநியோகச் செலவில் தயாரிப்புப் போக்குவரத்துச் செலவுகள் கணிசமான பங்கைக் கொண்டுள்ளன. போக்குவரத்து முறையைத் தேர்ந்தெடுக்கும்போது, ​​நிறுவனம் பின்வரும் பணியால் வழிநடத்தப்படுகிறது - குறைந்த செலவில் ஒட்டுமொத்தமாக விநியோகிப்பதற்கான மிகவும் பயனுள்ள முறையை அடைய. போக்குவரத்து தயாரிப்பு விற்பனையில் குறிப்பிடத்தக்க தாக்கத்தை ஏற்படுத்தும். ஒரு நிறுவனம் அதன் பொருட்களை எவ்வளவு விரைவாக வழங்குகிறதோ, அவ்வளவு அதிகமாக அதன் போட்டியாளர்களை விட அதிக நன்மை கிடைக்கும்.

பின்வரும் போக்குவரத்து வகைகள் வேறுபடுகின்றன:

1. டிரக், ஆட்டோமொபைல். இந்த வகை பெரும்பாலும் பயன்படுத்தப்படுகிறது. இந்த வகை போக்குவரத்தின் நன்மை என்னவென்றால், எந்த நேரத்திலும் நெடுஞ்சாலைகளில் சரக்குகளை கொண்டு செல்லும் திறன் மற்றும் சரக்குகளை "வீட்டுக்கு வீடு" விநியோகிக்கும் திறன் ஆகும். உலோகம் அல்லது நிலக்கரி போன்ற கனமான மற்றும் பருமனான பொருட்களை கொண்டு செல்வதில் திறமையின்மை குறைபாடு ஆகும்.
2. இரயில் போக்குவரத்து. இந்த வகை போக்குவரத்து கனமான மற்றும் மாறுபட்ட சரக்குகளை கொண்டு செல்லும் திறனால் வகைப்படுத்தப்படுகிறது. ஆனால் பாதகம் அதுதான் ரயில் பாதைகள்நுகர்வோருக்கு பொருட்களை துல்லியமாக வழங்குவது சாத்தியமில்லை.
3. நீர் போக்குவரத்து. இது போக்குவரத்துக்கான மலிவான வடிவம். இந்த வகை முக்கியமாக எண்ணெய், நிலக்கரி, தாது, பருத்தி மற்றும் மரம் போன்ற பொருட்களை கொண்டு செல்கிறது. இதன் குறைபாடு என்னவென்றால், கப்பல்கள் மெதுவாகச் செல்வது மற்றும் பாய்மரப் பயணம் அடிக்கடி நடைபெறுவதில்லை. இது துறைமுகத்திற்கு பொருட்களை வழங்குவது மற்றும் பொருட்களுக்கு சேதம் விளைவிப்பது தொடர்பான தேவையற்ற செலவுகளுடன் சேர்ந்து இருக்கலாம்.
4. விமான போக்குவரத்து. இதுவே வேகமான போக்குவரத்து முறையாகும். குறைபாடு என்பது சரக்குகளின் அளவு மற்றும் எடை மீதான கட்டுப்பாடுகள் ஆகும். மேலும், விமான நிலையங்கள் சில இடங்களில் அமைந்துள்ளன, விமானங்கள் வானிலை நிலைமைகளைப் பொறுத்தது.
5. குழாய்கள். இந்த வகை போக்குவரத்து பெட்ரோல், இயற்கை எரிவாயு, நிலக்கரி அல்லது மரச் சில்லுகளை திரவ ஊடகத்தில் வழங்க பயன்படுகிறது. ஆனால் இந்த போக்குவரத்து மிகவும் மெதுவாக உள்ளது.

போக்குவரத்து ஒரு பெரிய எதிர்மறை தாக்கத்தை ஏற்படுத்தும் சூழல்: விமானங்கள் மற்றும் கார்களில் இருந்து வரும் சத்தம், வாயு வெளியேற்றம், சாலை அமைப்பதற்காக காடுகளை அழித்தல், எண்ணெய் ஏற்றிச் செல்லும் டேங்கர்களுக்கு ஏற்படும் சேதத்தின் விளைவாக கடல்கள் மற்றும் கடல்கள் மாசுபடுதல் போன்றவை.

தயாரிப்பு சந்தைப்படுத்தல் விளம்பரத்தின் கருத்து மற்றும் அமைப்பு

வரையறை 1

தயாரிப்பு ஊக்குவிப்பு என்பது ஒரு தயாரிப்பின் நன்மைகள் பற்றிய தகவல்களை சாத்தியமான நுகர்வோருக்கு தெரிவிப்பதற்கும், வாங்குவதற்கான அவர்களின் விருப்பத்தைத் தூண்டுவதற்குமான படைப்புகள் மற்றும் செயல்பாடுகளின் தொகுப்பாகும்.

விளம்பரம், விற்பனை மேம்பாடு, பொது உறவுகள் மற்றும் தனிப்பட்ட விற்பனை: சந்தைப்படுத்தல் தகவல்தொடர்பு கருவிகள் மூலம் விளம்பரம் மேற்கொள்ளப்படுகிறது.

முக்கிய விளம்பர செயல்பாடுகள்:

• கௌரவம், புதுமை மற்றும் அதே நேரத்தில் நியாயமான விலைகளின் படத்தை உருவாக்குதல் (நுகர்வோர் மற்றவர்களிடமிருந்து தயாரிப்பை வேறுபடுத்தி அறிய முடியும்);
• நிறுவனத்தைப் பற்றிய நேர்மறையான தகவல்கள் (மதிப்புரைகள், பரிந்துரைகள் மற்றும் பங்கேற்பதன் மூலம் அதிகரித்தது சமூக திட்டங்கள், ஸ்பான்சர்ஷிப், முதலியன);
• தயாரிப்பு மற்றும் அதன் பண்புகள் பற்றிய தகவல்களை நுகர்வோருக்கு கொண்டு வருதல்;
• தயாரிப்புகளின் பிரபலத்தை பராமரித்தல் (நுகர்வோரின் வாழ்க்கையில் உற்பத்தியின் முக்கியத்துவம் மற்றும் தேவையின் நினைவூட்டல்);
• தயாரிப்புகள் அல்லது தயாரிப்புகளைப் பயன்படுத்துவதற்கான வழியை மாற்றுதல் (உற்பத்தியாளர் மற்றும் சப்ளையரின் எதிர்பார்ப்புகளை எப்போதும் பூர்த்தி செய்யாத பொருட்களின் உணர்வின் ஸ்டீரியோடைப்களை நீக்குதல்);
• நுகர்வோரிடமிருந்து கருத்து (கேள்விகள், புகார்கள், பரிந்துரைகள் போன்றவற்றுக்கான பதில்கள்);
• அனைத்து ஊக்குவிப்பு பங்கேற்பாளர்களிடையே உற்சாகத்தை உருவாக்குதல் (இறுதி நுகர்வோருக்கு தயாரிப்புகளை கொண்டு வரும் ஒவ்வொரு கட்டத்திலும் தூண்டுதல், இறுதி தேவையை தூண்டுதல்);
• விலையுயர்ந்த பொருட்களை வாங்குவதற்கு வாங்குபவர்களை வற்புறுத்துதல் (காலப்போக்கில், தயாரிப்புகளைத் தேர்ந்தெடுக்கும்போது விலை ஒரு தீர்க்கமான காரணியாக இருக்காது; நுகர்வோர் தனிப்பட்ட தயாரிப்புகளை வாங்க விரும்புகிறார்கள்).

வரையறை 2

விளம்பர அமைப்பு என்பது விளம்பர வகைகளின் சிக்கலானது, இதில் சந்தைப்படுத்தல் தகவல் தொடர்பு கருவிகளும் அடங்கும். கூடுதலாக, இது தயாரிப்பு வடிவமைப்பு மற்றும் பேக்கேஜிங் ஆகியவற்றை உள்ளடக்கியது.

ஒரு விதியாக, சந்தைப்படுத்தல் பட்ஜெட்டின் பெரும்பகுதி சராசரியாக 60% தயாரிப்பு விளம்பரத்திற்காக செலவிடப்படுகிறது. விளம்பரக் கருவிகள் மற்றும் முறைகளைப் பயன்படுத்துவதற்கான சரியான அணுகுமுறை அவசியம், இதனால் செலவுகள் திரும்பப் பெறப்படுகின்றன மற்றும் நுகர்வோர் வாங்குவதில் திருப்தி அடைவார்கள் (விலை/தரம்).

சந்தைப்படுத்தல் ஊக்குவிப்பு உத்திகள்

ஒரு சந்தைப்படுத்தல் ஊக்குவிப்பு உத்தியானது, கொடுக்கப்பட்ட பிராண்ட் அல்லது தயாரிப்பின் தற்போதைய சந்தை நிலையை தீர்மானிக்க ஒரு நிறுவனத்தை அனுமதிக்கிறது, மேலும் சந்தை நிலைமை மற்றும் போட்டி சூழலை பகுப்பாய்வு செய்யவும். ஒரு பதவி உயர்வு உத்தி, அடைய வேண்டிய இலக்குகள் மற்றும் குறிக்கோள்களை அமைக்கவும், அவற்றை அடைவதற்கான வழிகள் மற்றும் வழிமுறைகளைத் தீர்மானிக்கவும் உங்களை அனுமதிக்கிறது.

வரையறை 3

குறிப்பு 1

ஒரு குறிப்பிட்ட நிறுவனத்தின் பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளை வாங்குவதற்கு நுகர்வோரை ஊக்குவிப்பதே மூலோபாயத்தின் நோக்கம்.

இரண்டு முக்கிய விளம்பர உத்திகள் உள்ளன:

• வற்புறுத்தல் உத்தி;
• மிகுதி உத்தி.

முதல் மூலோபாயம் வற்புறுத்தலின் நோக்கத்துடன் பொருட்களின் இறுதி நுகர்வோரை இலக்காகக் கொண்டது வர்த்தக நிறுவனங்கள்தேவை உள்ள பொருட்களை வாங்குதல். மற்றொரு பெயர் "இழு" உத்திகள். இது ஊடகங்கள் மூலம் இறுதி நுகர்வோரை இலக்காகக் கொண்ட ஒரு செயலில் உள்ள விளம்பர பிரச்சாரத்தை உள்ளடக்கியது. நுகர்வோர் ஒரு செய்தி அல்லது ஊக்கத்தைப் பெறுகிறார் (தள்ளுபடி, சிறப்பு சலுகைஅல்லது கூப்பன்), சில்லறை விற்பனை நிலையத்தில் ஒரு தயாரிப்பில் ஆர்வமாக உள்ளது. இது தேவைக்கேற்ப பொருட்களை ஆர்டர் செய்ய உரிமையாளர்களை கட்டாயப்படுத்துகிறது. ஒரு தலைகீழ் சங்கிலி கட்டப்பட்டுள்ளது: சில்லறை விற்பனையாளர் ஒரு மொத்த நிறுவனத்திடமிருந்து பொருட்களை ஆர்டர் செய்கிறார், இது உற்பத்தி நிறுவனத்திற்கு விண்ணப்பம் செய்கிறது. உற்பத்தியின் கடைசி கட்டத்தில் கட்டாய உத்தி பயன்படுத்தப்படுகிறது. எனவே, அது சந்தையில் வரும் நேரத்தில், நுகர்வோர் ஏற்கனவே இந்த தயாரிப்புக்கு ஒரு அணுகுமுறையை உருவாக்கியுள்ளார்.

இரண்டாவது மூலோபாயம் மறுவிற்பனையாளரை இலக்காகக் கொண்டது, இதனால் அவரே இறுதி நுகர்வோருக்கு விநியோக சேனல் மூலம் தயாரிப்பை விளம்பரப்படுத்துகிறார். இந்த மூலோபாயம் "தள்ளு" என்றும் அழைக்கப்படுகிறது. இது இடைத்தரகர்கள் தொடர்பாக இலக்கு விளம்பரம் மற்றும் விற்பனை ஊக்குவிப்பு நடவடிக்கைகள் மூலம் நுகர்வோர் மீது பொருட்களை திணிப்பதை உள்ளடக்கியது. புஷ் உத்தி முதலில் மொத்த விற்பனையாளர்கள் மற்றும் சில்லறை விற்பனையாளர்களை இலக்காகக் கொள்ள வேண்டும். முன்னுரிமை வாங்கும் முறைகள், சிறப்பு சலுகைகள் போன்ற சிறப்பு நிகழ்வுகள் அவர்களுக்காக உருவாக்கப்பட்டு வருகின்றன. இந்த உத்தியைப் பயன்படுத்துவதற்கான இறுதி இலக்கு, விளம்பர சேனல்களில் பங்கேற்பாளர்களிடையே பரஸ்பர நன்மை பயக்கும் உறவுகளை உருவாக்குவதாகும். இந்த வழக்கில், தயாரிப்பு சேனல் மூலம் சந்தைக்கு "தள்ளப்படுகிறது", மற்றும் அதன் விளம்பரத்தின் செயல்முறை இறுதி வாங்குபவருக்கு நிறுத்தப்படாமல் மேற்கொள்ளப்படுகிறது. இந்த மூலோபாயம் ஒரு குறுகிய கவனம் மற்றும் அதிக செலவைக் கொண்டுள்ளது, ஏனெனில் மறுவிற்பனையாளர்களுடன் கவனமாக வேலை உள்ளது, இது தொழில்துறை விளம்பரங்களின் விலையை அதிகரிக்கிறது மற்றும் அதன் விளைவாக, நுகர்வோர் விளம்பரத்தின் செலவைக் குறைக்கிறது.

சந்தைப்படுத்தல் ஊக்குவிப்பு உத்தியின் தேர்வு, தயாரிப்பின் பிரத்தியேகங்கள், மறுவிற்பனையாளரின் படம், இலக்கு பார்வையாளர்களின் இருப்பிடம் போன்றவற்றால் பாதிக்கப்படுகிறது.

தயாரிப்புகளை மேம்படுத்துவதற்கான நவீன முறைகள்

விளம்பரத்திற்கான பாரம்பரிய முறைகளின் தொகுப்பு உள்ளது, ஆனால் ஊக்குவிப்புக்கு ஒரு ஒருங்கிணைந்த அணுகுமுறையைப் பயன்படுத்தும் நிறுவனம் வெற்றியை அடைகிறது. எனவே அன்று நவீன நிலைஅமைப்பின் வளர்ச்சி பின்வரும் விளம்பர முறைகளைப் பயன்படுத்துகிறது:

1. விளம்பரம்;
2. நேரடி விற்பனை;
3. டெலிமார்க்கெட்டிங்;
4. உறவு சந்தைப்படுத்தல்;
5. அச்சிடப்பட்ட பொருட்கள்;
6. விற்பனை ஆதரவு, முதலியன

குறிப்பு 2

ஒரு ஒருங்கிணைந்த அணுகுமுறை ஒரு சிக்கலான அனைத்து முறைகளையும் பயன்படுத்துவதைக் குறிக்கிறது. இந்த வழக்கில், ஒரு ஒருங்கிணைந்த விளைவு உள்ளது: 1+1=3. தனித்தனியாக, ஒவ்வொரு பதவி உயர்வு முறையும் மொத்தத்தை விட குறைவான முடிவுகளைத் தருகிறது

இப்போதெல்லாம், இது போன்ற விளம்பர முறைகள்:

• நிகழ்வு சந்தைப்படுத்தல்;
• பதவி உயர்வுகள்;
• வர்த்தகம்;
• விளம்பரத்திற்கான வழிமுறையாக பேக்கேஜிங்கைப் பயன்படுத்துதல்.

ஒரு பயனுள்ள விளம்பர முறை இணைய விளம்பரம் ஆகும். இது இணைய தளங்களின் உருவாக்கம், மூலம் விளம்பரம் சமூக ஊடகம்மற்றும் பல்வேறு விளம்பர பிரச்சாரங்கள். சமூக வலைப்பின்னல்கள் அல்லது எஸ்எம்எம் மூலம் விளம்பரம் குறிப்பாக பிரபலமானது. நிறுவனங்கள் அல்லது கடைகள் சமூக ஊடகங்களில் (VKontakte, Facebook அல்லது Instagram) சுயவிவரங்கள் அல்லது குழுக்களை உருவாக்குகின்றன மற்றும் சந்தாதாரர்களை ஈர்க்கின்றன, அவர்கள் வாடிக்கையாளர்களாக மாறுகிறார்கள்.

குறைந்த பட்ஜெட் மார்க்கெட்டிங்... ஒவ்வொரு வணிக உரிமையாளரின் கனவு. மேலும் அது "கனவு காண்பவராக" கூட இருக்கும் - அதே நேரத்தில் நிறுவனத்தின் (தயாரிப்பு) அங்கீகாரம் அதிவேகமாக வளர்ந்தால் ... மற்றும் விற்பனை வளைவு ஒவ்வொரு நாளும் செங்குத்தாகவும் செங்குத்தாகவும் வளைந்திருக்கும் ...

ஆனால் உண்மை என்னவென்றால் சந்தைப்படுத்தல் வரவு செலவுத் திட்டம் ( விளம்பரம், PR - தேவையானதை முன்னிலைப்படுத்தவும்) "லேஅவுட் டிசைனருக்கு" மட்டுமே தெரிந்த முறைகளைப் பயன்படுத்தி அமைக்கப்பட்டுள்ளது ( படிக்க - சந்தைப்படுத்துபவர், விளம்பரதாரர்...) சட்டங்கள்... மேலும், அரிதான விதிவிலக்குகளுடன், அவை யதார்த்தத்தின் பலவீனமான பிரதிபலிப்பு மற்றும் இலக்கு பார்வையாளர்களுடன் தொடர்பு கொள்ள வேண்டிய நிறுவனத்தின் தேவை.

பட்ஜெட் இல்லாமல் ஒரு நிறுவனத்தை (தயாரிப்பு) சந்தைக்குக் கொண்டு வருவதில்தான் ஒரு சந்தைப்படுத்துபவரின் உண்மையான தொழில்முறை உள்ளது என்று அவர்கள் கூறுகிறார்கள்.

இந்த அறிக்கை எவ்வளவு உண்மை அல்லது சர்ச்சைக்குரியது என்று எனக்குத் தெரியவில்லை - பட்ஜெட் இல்லாமல் சந்தையில் கோகோ கோலா, செவ்வாய் மற்றும் அடிடாஸ் ஆகியவற்றை என்னால் கற்பனை செய்து பார்க்க முடியாது... ஆனால் இன்னும். உண்மை உள்ளது, மேலும் சந்தையின் உண்மைகள் "பல அடுக்கு" விளம்பர பிரச்சாரங்களுக்கு பணம் செலுத்துவதற்கு அனைவருக்கும் பட்ஜெட் இல்லை. கூடுதலாக, ரஷ்ய வணிக உரிமையாளர்கள் இன்னும் நிலவும் மனநிலையின் காரணமாக, தங்கள் சொந்த சந்தைப்படுத்தல் சேவைகளில் சந்தேகம் மற்றும் அவநம்பிக்கை கொண்டவர்கள், சிறு மற்றும் நடுத்தர வணிகங்கள் இன்னும் விளம்பரம் மற்றும் பிற பணத்தைப் பெறத் தயாராக இல்லை. சந்தைப்படுத்தல் தொடர்பு (ஏனென்றால், "இதெல்லாம் எப்படி நமக்குத் திரும்பும்..." என்பது பற்றிய தெளிவான புரிதல் இல்லை.).

எனவே, ஒரு நிறுவனம் அல்லது தயாரிப்பை சந்தைப்படுத்த என்ன குறைந்த பட்ஜெட் வழிகளைப் பயன்படுத்துகிறீர்கள்?

எனது நடைமுறையில் நான் அடிக்கடி பயன்படுத்திய கருவிகளை நான் உங்களுக்கு வழங்க முடியும், அவை சந்தையால் சோதிக்கப்பட்டு அவற்றின் செயல்திறனைக் காட்டியுள்ளன, மேலும் இது ஒன்றுக்கு மேற்பட்ட முறை எனக்கு உதவியது.

1. பண்டமாற்று.பலருக்கு இந்த வார்த்தை பிடிக்காது. குறிப்பாக கணக்கியல் துறைகளில். எனக்கு அது உண்மையில் பிடிக்கவில்லை. ஆனால் இதுபோன்ற ஒத்துழைப்புத் திட்டம் ரஷ்ய வணிகப் பிரிவில், பெரிய மற்றும் மரியாதைக்குரிய வீரர்களிடையே கூட மிகவும் பொதுவானது என்பதை நான் ஒப்புக் கொள்ள வேண்டும் (எடுத்துக்காட்டாக, ரோசிண்டர் போன்றவை). நிச்சயமாக, உங்கள் சாத்தியமான கூட்டாளரை வழங்க உங்களிடம் ஏதேனும் இருந்தால். மேலும், வெளிப்படையாக, உங்கள் கூட்டாளருக்கான உங்கள் சலுகையின் மதிப்பு அவரிடமிருந்து நீங்கள் எதிர்பார்ப்பதை விட (கேட்க) குறைவாக இருக்க வேண்டும்.

2. கண்காட்சிகள்.ஆம், உங்கள் பங்குதாரர்கள் மற்றும் இலக்கு பார்வையாளர்களிடையே உங்கள் சொந்த சந்தையில் உங்களை விளம்பரப்படுத்த உங்கள் தொழில் கண்காட்சிகள் ஒரு நல்ல காரணம். இல்லை, நீங்கள் ஒரு விலையுயர்ந்த இடத்தை வாங்கி ஒரு நிலைப்பாட்டை அமைக்க வேண்டியதில்லை. மேலும் ஆக்கப்பூர்வமாக இருங்கள் - உங்கள் கற்பனையின் எல்லைகளைத் தள்ளுங்கள். கண்காட்சியில் உங்களை அறிமுகப்படுத்தவும், உங்கள் தொடர்புகளை விநியோகிக்கவும், உங்களுக்குத் தேவையானவற்றை சேகரிக்கவும் பல வழிகள் உள்ளன.

கண்காட்சி அமைப்பாளரின் முன்மொழிவை கவனமாகப் படிக்கவும், கண்காட்சி நடைபெறும் தளம் - குறைந்த பட்ஜெட் "செயல்திறன்" க்கான வாய்ப்புகளைத் தேடுங்கள்.

இது வெறுமனே கண்காட்சி அட்டவணையில் இடம் பெறுவது, இணையதளத்தில் இடுகையிடுவது, கண்காட்சியின் நுழைவாயிலில் 2-3 சதுர மீட்டர்களை வாடகைக்கு எடுப்பது, மாதிரிகளை விநியோகிப்பதில் ஒரு பெண்/பையனை வைப்பது (அல்லது சில "குடீஸ்"-உங்களுடைய பயனுள்ள விஷயங்கள் தொடர்புகள்), ஒரு தொகுப்பு பங்கேற்பாளரில் முதலீடு செய்தல், உங்கள் லோகோக்களுடன் பத்திரிகை சுவர் பின்னணியில் புகைப்படங்களை உடனடியாக அச்சிடுவதன் மூலம் புகைப்படக் கலைஞரின் அமைப்பு மற்றும் பல - இதைப் பற்றி சிந்தியுங்கள்! (இதன் மூலம், அத்தகைய பங்கேற்பு பண்டமாற்று மூலம் மூடப்படலாம்)

3. உள் நிகழ்வுகள்.இதன் பொருள் உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களுக்கான உங்கள் தனிப்பட்ட நிகழ்வுகள், உங்கள் சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களுக்காக. உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு சில வகையான பயனுள்ள நிகழ்வை உருவாக்கவும் - அவர்களின் அழுத்தமான பிரச்சனை என்ன? அவர்கள் என்ன முக்கியமான கேள்வியைக் கேட்கிறார்கள்?

இந்த பதிலை அவர்களுக்கு இலவசமாக கொடுங்கள்! ஒருவேளை 4 மணி நேரம் ஒரு மினி-செமினார் அல்லது மைக்ரோ-டிரெய்னிங் வடிவத்தில், அவர்களுக்கான அதிகாரப்பூர்வ கருத்தை பிரதிநிதித்துவப்படுத்தலாம் (உதாரணமாக, இது மருந்து என்றால், இது ஒரு தீவிர கிளினிக்கின் தலைமை மருத்துவராக இருக்கலாம். வர்த்தகம் - மேலாளர் பெரிய நெட்வொர்க், வரித் தலைவர், வங்கி மேலாளர், முதலியன).

அத்தகைய கருத்தரங்கை வளாகத்தின் உரிமையாளருடன் நடத்துவதை நீங்கள் ஒப்புக் கொள்ளலாம், அவர் உங்களுடன் ஒன்றுடன் ஒன்று சேரும் பார்வையாளர்களிடம் ஆர்வமாக உள்ளார், ஆனால் சேவைகளின் அடிப்படையில் உங்களுக்கு போட்டியாளர் அல்ல. எடுத்துக்காட்டாக, இது ஒரு ஓட்டல், கிளப் அல்லது உணவகமாக இருக்கலாம், இது பார்வையாளர்கள் மற்றும் சமையலறை மற்றும் பட்டியின் விற்பனையில் ஆர்வமாக உள்ளது. கூடுதலாக, உங்கள் நிகழ்வுக்கு பங்கேற்பாளர்களைச் சேர்ப்பதற்கான உங்கள் PR-க்கு முந்தைய பிரச்சாரத்தில், நீங்கள் அவர்களை விளம்பரப்படுத்துவீர்கள், அத்துடன் கருத்தரங்கிற்குப் பிந்தைய வெளியீடுகள் மற்றும் அறிக்கைகள். தள உரிமையாளருடனான பேச்சுவார்த்தைகளில் இதைக் குறிப்பிட மறக்காதீர்கள்.

4. வெளிப்புற நிகழ்வுகள்.பல்வேறு அறைகள், கிளப்கள், சமூகங்கள் மற்றும் பலவற்றின் வடிவத்தில் மிகவும் பயனுள்ள அரை முறைசாரா சந்திப்புகள் அல்லது அதற்கு மாறாக, தங்கள் முடிவெடுப்பவர்களின் (ஒத்துழைப்பில் முடிவுகளை எடுக்கும் நபர்கள்) தொழில்முறை "கூட்டங்கள்" பற்றி பலர் மறந்துவிடுகிறார்கள்.

அதைத் தேடுங்கள் - உங்கள் நகரத்தில் வர்த்தக மற்றும் தொழில்துறை சேம்பர் இருக்கலாம், அது அவ்வப்போது CEO கள் அல்லது நிதி இயக்குநர்களுக்கான விருந்துகளை ஏற்பாடு செய்கிறது. HR இயக்குநர்களுக்கான மாஃபியா கேம் கிளப் போன்ற பல்வேறு நாகரீக அம்சங்களைப் பாருங்கள். கணக்காளர்களுக்கு, இவை உள்ளூர் மத்திய வரி சேவையால் நடத்தப்படும் கருத்தரங்குகளாக இருக்கலாம். உங்கள் பகுதியில் உள்ள மார்க்கெட்டிங் இயக்குநர்கள் எங்கே இருக்கிறார்கள் என்பதைக் கண்டறியவும் (உதாரணமாக... நீங்கள் அச்சிடுதல், வடிவமைப்பு அல்லது விளம்பரச் சேவைகளை வழங்கினால்...). தளவாட இயக்குநர்கள் எங்கு வசிக்கிறார்கள் என்பதைக் கண்டறியவும் (நீங்கள் இருந்தால் கூரியர் சேவைஅல்லது போக்குவரத்து நிறுவனம்).

உங்கள் நகரத்தில் இது முற்றிலும் சலிப்பாக இருந்தால் மற்றும் மோசமான முடிவெடுப்பவர்கள் வேலை முடிந்து முட்டாள்தனமாக வீட்டிற்குச் சென்றால் - மேலே உள்ள விஷயத்தைப் பார்க்கவும்: அதை நீங்களே கொண்டு வாருங்கள்! உங்கள் சொந்த நிகழ்வுகள். இறுதியாக, உங்கள் சொந்த மாஃபியா பிளேயர்களின் கிளப்பை ____ ( உங்களுக்கு தேவையான நிலையைச் செருகவும்)! உங்கள் செலவுகளில் சிறப்பு அட்டைகளை வாங்குதல் அல்லது ஆர்டர் செய்தல், கண்மூடித்தனம் மற்றும் A4 தாள்களில் அழகான விதிகள் ஆகியவை அடங்கும்!

நகரத்தில் உள்ள எந்த உணவகமும் புதன்கிழமை மாலையில் இதுபோன்ற தீம்களுக்கு இடம் கொடுக்க மகிழ்ச்சியாக இருக்கும். கூடுதலாக, அத்தகைய மாலைகளை இலவசமாக செய்ய வேண்டிய அவசியமில்லை. இலவசங்கள் ஓய்வெடுக்கின்றன. மற்றும் மாஃபியா கிளப்புக்கு ஒழுக்கம் தேவை ( வலையில் விதிகளைப் படிக்கவும்) எனவே, வீரர்களிடமிருந்து 100-500 ரூபிள் எடுத்துக் கொள்ளுங்கள். மாலை ஒன்றுக்கு (தொகை வலியின்றி சமாளிக்கக்கூடியதாக இருக்க வேண்டும், மேலும் பெறப்பட்ட மதிப்பு பணப்பையில் இருந்து அத்தகைய "இழப்பை" கணிசமாக ஈடுசெய்யும்).

5. செய்தி வெளியீடுகள்.ஒவ்வொரு செவ்வாய் கிழமையும் உங்கள் நிறுவனத்தின் செயல்பாடுகள் பற்றிய செய்திகளை வெளியிடுவதை வழக்கமாக்கிக் கொள்ளுங்கள். வெளியீடுகள் பெரியதாகவும் பெரியதாகவும் இருக்கக்கூடாது - அச்சிடப்பட்ட பக்கத்தின் 1/2 பகுதியையும், நிறுவனத்தைப் பற்றிய இரண்டு முக்கிய வாக்கியங்களையும் உருவாக்கவும்.

வாரம் முழுவதும் நிறுவனத்தில் செய்தி அறிவிப்புகளைப் பாருங்கள்! செய்திகளைச் சேகரிப்பதற்கும் செயலாக்குவதற்கும் ஒரு அமைப்பை அமைக்கவும், பொதுவாக, நிறுவனத்தில் நடக்கும் அனைத்தும். எந்த தும்மும் உங்கள் துறைக்கு வர வேண்டும். அதை ஒளிபரப்பலாமா வேண்டாமா என்பதை நீங்களே முடிவு செய்து கொள்ளலாம் ( வணிக உரிமையாளருடன் சேர்ந்து, நிச்சயமாக).

வலைதளம், வாடிக்கையாளர்களுக்கான கார்ப்பரேட் செய்தித்தாள், செய்திமடல், புல்லட்டின் போர்டு: நெட்வொர்க் மற்றும் உங்களுக்குக் கிடைக்கும் அனைத்து தகவல் தொடர்பு சேனல்கள் மூலமாகவும் உங்கள் செய்தி வெளியீடுகளை தவறாமல் விநியோகிக்கவும். வர்த்தக தளம்அல்லது வரவேற்பு... உங்கள் செய்தி வெளியீடுகளை இலவச பத்திரிகை வெளியீட்டு கோப்பகங்களில் பதிவு செய்யவும் ( அவை எதிலும் எளிதாகக் காணப்படுகின்றன தேடல் இயந்திரம் ) உங்கள் பிராந்தியத்தில் உள்ள ஆர்வமுள்ள வெளியீடுகளுக்கு உங்கள் செய்திகளை அனுப்பவும் - அச்சு செய்தித்தாள்கள் மற்றும் பத்திரிகைகள் மற்றும் ஆன்லைன் மீடியா.

6. வெளியீடுகள்.நீண்ட வடிவ பத்திரிகை வெளியீடுகளுக்கும் இதுவே செல்கிறது—பத்திரிகையாளர்கள் மற்றும் ஊடக நிறுவனங்களுக்கு இலவச உள்ளடக்கத்தை வழங்குகிறது. இவை உங்கள் சந்தையில், உங்கள் நுகர்வோரின் சில பிரச்சனைகளில் நேர்காணல்களாக இருக்கலாம், பகுப்பாய்வு அறிக்கைகள்மற்றும் குறுக்குவெட்டுகள், புள்ளியியல் தரவு ( பல்வேறு புள்ளியியல் சேகரிப்புகளைப் போன்ற பல ஊடகங்கள்), "தலைப்பில்" சுவாரஸ்யமான வெளியீடுகள். சில சிறப்பு சுவாரஸ்யமான பகுதியை ஒழுங்கமைக்கவும் பராமரிக்கவும் உங்கள் பிராந்தியத்தில் உள்ள முன்னணி வெளியீட்டை அழைக்கவும் - மேலும் உங்கள் பகுதிக்கு தொடர்புடைய மற்றும் புதிய தகவல்களை வாரந்தோறும் வழங்கவும்.

அனைவருக்கும் சுவாரஸ்யமான மற்றும் பயனுள்ள உள்ளடக்கம் தேவை! இறுதியாக, உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் அல்லது சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களிடம் கேளுங்கள் - உங்கள் தலைப்பில் அவர்கள் என்ன ஆர்வமாக உள்ளனர், அவர்கள் எதைப் பற்றி தெரிந்து கொள்ள விரும்புகிறார்கள்?

7. வழக்குகள்.அல்லது வழக்கு ஆய்வு. அல்லது வெற்றிக் கதை. இயல்பு சற்று வித்தியாசமானது, ஆனால் புள்ளி, கொள்கையளவில், ஒரு விஷயம் - உங்கள் இலக்கு பிரிவுகளைக் காட்ட, ஒரு உதாரணத்தைப் பயன்படுத்தி, அவர்களின் பிரச்சினைகளுக்கு தீர்வு. "சிக்கல் - தீர்வு - முடிவு", "முன்பு எவ்வளவு மோசமாக இருந்தது - பிறகு எவ்வளவு அற்புதமாக இருந்தது" என்ற சூத்திரத்தைப் பயன்படுத்தி கதைகளை எழுதுங்கள், கொள்கை, நான் நினைக்கிறேன், தெளிவாக உள்ளது. இந்த வகை கதைகள் மிகவும் கவர்ச்சிகரமானவை மற்றும் கவர்ச்சிகரமானவை.

8. விமர்சனங்கள்.வாடிக்கையாளர் கருத்து என்பது உங்கள் நிறுவனம் வணிகக் கருவாக இருக்கும் காலத்திலிருந்து நீங்கள் சேகரிக்க வேண்டிய ஒன்று. குறிப்பாக உங்கள் வாடிக்கையாளர் உங்கள் பிராந்தியத்தில் அதிகமாகவோ அல்லது குறைவாகவோ நன்கு அறியப்பட்ட நிறுவனமாக இருந்தால். முத்திரையிடப்பட்ட வண்ண லெட்டர்ஹெட்டில், அழகான முத்திரையுடன், உங்கள் வாடிக்கையாளரின் முதல் நபர் அல்லது முக்கிய மேலாளரின் கையொப்பத்துடன்.

உங்கள் மதிப்புரைகளை ஒரு தனி கோப்புறையில் சேகரித்து சேமிக்கவும், ஒவ்வொன்றும் தனித்தனி கோப்பில், அவற்றை கவனமாகவும் மரியாதையுடனும் நடத்துங்கள் -) சரி, வெறி இல்லாமல், நிச்சயமாக.இவை உங்கள் வேலையின் முடிவுகள் என்பதை நீங்கள் புரிந்து கொள்ள வேண்டும். இவை உங்கள் வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து "நன்றி, நீங்கள் எங்களுக்கு நிறைய உதவி செய்தீர்கள்". உங்கள் வாடிக்கையாளர் மதிப்புரைகள் அனைத்தையும் டிஜிட்டல் மயமாக்க மறக்காதீர்கள். உயர் தெளிவுத்திறன் மற்றும் படிக்கக்கூடிய உரையுடன் சரியாக, வண்ணத்தில் மட்டுமே.

9. "வாய் வார்த்தை". ஈடுபடு உள்ளூர் மக்கள்உங்கள் நிறுவனம், தயாரிப்புகளை விளம்பரப்படுத்த, பிராண்டுகள். சேவை சந்தையில் "சன்ட்ரெஸ்" சிறப்பாக செயல்படுகிறது என்பது நீண்ட காலமாக இரகசியமல்ல. ஆனால் உங்கள் சண்டிரெஸ் வேலை செய்ய, நீங்கள் அதில் வேலை செய்ய வேண்டும்! நீ என்ன நினைக்கிறாய்? அவர்கள் மக்கள் மத்தியில் ஒரு வதந்தியை பரப்பினார்கள் - அவர்கள் அதை எடுத்து மக்களிடம் கொண்டு சென்றார்கள்? நிச்சயமாக, எல்லாம் மிகவும் எளிமையாக இருந்தால் நன்றாக இருக்கும் - விலையுயர்ந்த தொலைக்காட்சி மற்றும் வானொலி விளம்பரங்களில் யாரும் பணத்தை செலவழிக்க மாட்டார்கள், ஆனால் மக்களிடையே வதந்திகளை "ஊசி" செய்வதில் மட்டுமே ஈடுபடுவார்கள்.

எளிமையான மற்றும் மிகவும் பயனுள்ள விஷயம் உங்களை நினைவில் கொள்வது. நீங்கள் தனிப்பட்ட முறையில் "வாய் வார்த்தை மூலம்" என்ன தகவலை அனுப்பியுள்ளீர்கள்? இது அநேகமாக அதிர்ச்சியளிக்கும், அசாதாரணமான, அல்லது மிகவும் வேடிக்கையான, அல்லது ஆர்வமான, அல்லது அருவருப்பான, அல்லது உங்கள் வாழ்க்கையின் சில அம்சங்களை மேம்படுத்துவதாக இருக்கலாம்... நான் என்ன சொல்கிறேன் என்று உங்களுக்குத் தோன்றுகிறதா? ஆம், அது சரி - அது கவர்ச்சியாக இருக்க வேண்டும்.

ஆனால் இங்கே, கவனமாக இருங்கள் - உங்கள் புராணக்கதை உங்கள் நிறுவனம்/தயாரிப்பின் படத்தை ஆதரிக்க வேண்டும் மற்றும் மேம்படுத்த வேண்டும், அதை அழிக்கக்கூடாது.

10. இலவச ஆலோசனைகள், ஆர்ப்பாட்டங்கள், மாதிரிகள். பெயர் தனக்குத்தானே பேசுகிறது. கொடுக்க பயப்பட வேண்டாம்! யாரும் பன்றியை குத்தி வாங்க விரும்புவதில்லை. எல்லோரும் முதலில் முயற்சி செய்து பிறகு வாங்க முடிவு செய்ய வேண்டும்.

இங்கே உங்கள் மார்க்கெட்டிங் விற்பனையுடன் முன்னெப்போதையும் விட நெருக்கமாக வேலை செய்ய வேண்டும். ஏனென்றால் அதை முயற்சித்தால் மட்டும் போதாது - அதன் பிறகு கொடுக்கப்பட்ட அதிர்வெண்ணில் நீங்கள் தொடர்ந்து கேட்க வேண்டும்: “சரி, உங்களுக்கு பிடித்ததா? முழு பதிப்பையும் வாங்குவோம். பிடிக்கவில்லை? ஏன்? மற்றும் பல...". தொடர்பில் இருங்கள், உங்கள் வாடிக்கையாளரைக் கண்காணிக்கவும். அவருக்கு சிறப்பு சலுகைகளை வழங்குங்கள், புதிய தயாரிப்புகள், விளம்பரங்கள், தள்ளுபடிகள் பற்றி அவருக்குத் தெரிவிக்கவும்.

ஆனால் "நித்திய முயற்சியாளர்களை" அடையாளம் கண்டு துண்டிக்க பயப்பட வேண்டாம் - முதலில் அவர்கள் ஒருபோதும் வாங்க மாட்டார்கள், ஆனால் ஒருபோதும் இலவசத்தை மறுக்க மாட்டார்கள் என்று தெரிந்தவர்கள். - வாடிக்கையாளர்கள்"...

11. வாடிக்கையாளர் அலுவலகத்தின் வளிமண்டலம் மற்றும் வடிவமைப்பு/சேவை மண்டபம், வரவேற்பு பகுதி, சந்திப்பு அறை/. இந்த வளாகங்களில், அனைத்தும் உங்கள் தொழில்முறை, உங்கள் சேவைகளின் தரம் மற்றும் இந்த சேவைகளை வழங்கும் நிபுணர்களைப் பற்றி பேச வேண்டும், நீங்கள், உங்கள் நிறுவனம், உங்கள் தயாரிப்பு - ஒவ்வொரு சிறிய விஷயம் மற்றும் ஒவ்வொரு உறுப்பு மீதும் நம்பிக்கையைத் தூண்டும்.

இறுதியாக, 2003-2007 இலிருந்து இந்த அனைத்து முன்னோடி சான்றிதழ்களையும், நன்றியுணர்வுகளையும் அகற்றவும், யாரோ ஒருவர் உங்களுக்கு ஏதோவொன்றிற்காக வழங்கியுள்ளார்! ஒன்றை மட்டும் விடுங்கள் - ஆனால் உங்கள் இயல்பான, புதிய, பொருத்தமான, திடமான ஒன்று தொழில்முறை உரிமம், அல்லது ஒரு சான்றிதழ், அல்லது டிப்ளமோ, அல்லது உங்கள் குறிப்பிட்ட சிறப்புத் தேவை எதுவாக இருந்தாலும்...

தள்ளாடும் நாற்காலிகள், கிழிந்த மேசைகள், எரிந்த சோஃபாக்கள், விரிசல் அடைந்த கண்ணாடிப் பரப்புகள்... சரி, மீண்டும் அப்ஹோல்ஸ்டர் செய்யவோ, பழுதுபார்க்கவோ அல்லது மாற்றுப் பொருளை வாங்கவோ உங்களிடம் இன்னும் பணம் இல்லை என்றால், இந்த தளபாடங்களை அகற்றவும். நீங்கள் எப்படியாவது இடத்தை எடுத்துக் கொள்ள வேண்டும் என்றால், ஒன்றரை ஆயிரம் ரூபிள் பிரேம்லெஸ் "பேரிக்காயை" எறிவது நல்லது - சரி, யாரும் அவற்றில் உட்காரவில்லை என்றாலும், அவர்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட "உங்கள் கனா" புத்துணர்ச்சியைக் கொடுப்பார்கள். மற்றும் உங்கள் அலுவலகத்தில் சுறுசுறுப்பு.

12. பரிசு சான்றிதழ்கள், விசுவாச திட்டங்கள். அதாவது, வாடிக்கையாளர் மீண்டும் உங்களிடம் வர விரும்புவது மட்டுமல்லாமல், அடுத்த முறை அவருடன் வேறு யாரையாவது அழைத்து வர வேண்டும் என்று அதைச் செய்யுங்கள். மூலம், இது கார்ப்பரேட் வாடிக்கையாளர்களுடனும் வேலை செய்கிறது. நீங்கள் இன்னும் சிறிது நேரம் யோசிக்க வேண்டும்... மேலும் வாடிக்கையாளர்களை சுற்றி கேட்கவும்/கவனிக்கவும்.

ஒரு சிறந்த உதாரணம் பெரிய ஒப்பனை சங்கிலிகள், உடற்பயிற்சி கிளப்புகள், மொபைல் ஆபரேட்டர்கள் (குறைந்தது) இந்த ஆயத்த மற்றும் சரியாக வேலை செய்யும் மாதிரியை நகலெடுத்து அதை உங்கள் வணிகத்திற்குப் பயன்படுத்துங்கள் - உங்களைத் தடுப்பது எது? ( முதல் பரிசு சான்றிதழ்களை கலர் பிரிண்டரில் அச்சிடலாம், விஷயங்கள் மிகவும் கடினமாக இருந்தால், நீங்கள் பணக்காரர்களாக இருந்தால், பிளாஸ்டிக்கை அச்சிடலாம், பெரிய விஷயமில்லை!)

கூடுதலாக, உங்கள் நகரத்தில் ஏதேனும் கூட்டாட்சி தள்ளுபடி மற்றும் கூப்பன் நெட்வொர்க்கின் பிரதிநிதி அலுவலகம் உங்களிடம் இருந்தால் ( குரூப்பனைப் போல, ஆனால் இப்போது அவற்றில் நிறைய உள்ளன), அல்லது இந்த வகையான செயல்பாட்டுக் கொள்கையுடன் ஒரு உள்ளூர் நிறுவனம் இருக்கலாம், அவர்களைத் தொடர்புகொண்டு உங்களுக்காக ஒரு விளம்பரப் பிரச்சாரத்தைத் திட்டமிட அனுமதிக்கவும். இதற்காக அவர்கள் உங்களிடமிருந்து பணத்தை எடுக்க மாட்டார்கள், ஆனால் கவரேஜ் மற்றும் ஈர்ப்பில் பூஜ்ஜிய முதலீடுகளுடன் அத்தகைய விளம்பரத்தின் ஒரு நாளில் நீங்கள் எவ்வளவு சம்பாதிக்க முடியும் என்பதை நீங்கள் தெளிவாகக் காண்பீர்கள். முடிவு உங்களுடையது.

13. கூட்டாளர்களுடன் குறுக்கு சந்தைப்படுத்தல் விளம்பரங்கள். உங்கள் சகாக்களுடன் கூட்டு விளம்பரங்களை ஒழுங்கமைக்கவும், அவர்களுடன் உங்கள் தயாரிப்புகள் ஒரே இலக்கு பார்வையாளர்களுக்கு ( "பிரிண்டிங் ஹவுஸ் ப்ளா ப்ளா மற்றும் பர்னிச்சர் சலூன் ப்ளா ப்ளா ஆகியவை மே 1 முதல் மே 20 வரை கூட்டு விளம்பரத்தை நடத்துகின்றன: அலுவலக தளபாடங்கள் வாங்கவும், எந்த விளம்பர அச்சிடலுக்கும் 80% தள்ளுபடி கிடைக்கும்!") பிராந்திய வாரியாக அவர்களை நன்கு ஊக்குவிக்கவும் ( ஊடகங்களையும் பங்குதாரர்களாக எடுத்துக் கொள்ளலாம்), ஒருவரோடொருவர் தொடர்புகளைப் பகிர்ந்து கொள்ளவும், அதன் விளைவாக வரும் கிளையன்ட் தளத்துடன் வேலை செய்யவும், ஒவ்வொன்றும் அதன் சொந்த வடிவத்தில்.

14. போட்டிகள், வினாடி வினா.இது கிராஸ்-மார்கெட்டிங் போன்ற விஷயத்தைப் பற்றியது, மிகவும் பொழுதுபோக்கு வடிவத்தில் மட்டுமே. ஒவ்வொரு கூட்டாளியும் அதன் சொந்த செயல்பாட்டைச் செய்கிறார்கள், அதன் பங்களிப்பைச் செய்கிறார்கள் - வெவ்வேறு வடிவங்கள் மற்றும் இயற்கையின் பரிசுகளை வழங்குகிறது, நிகழ்வை உள்ளடக்கியது, பதாகைகளை அச்சிடுகிறது, இணையத்தை நிரல் செய்கிறது, தளவாடங்களைக் கையாளுகிறது, புகைப்படங்கள் எடுக்கிறது, வீடியோக்களை எடுக்கிறது, ஊட்டங்கள், உடைகள் போன்றவை. ஆனால் யாரோ ஒருவர் அமைப்பாளர் மற்றும் ஒருங்கிணைப்பாளர் பாத்திரத்தை ஏற்க வேண்டும். எடுத்துக்காட்டாக, நீங்கள், கருத்தின் துவக்கி மற்றும் உருவாக்கியவர் ( உங்கள் பங்களிப்பிற்கு தேவையான கூட்டாளர்களுக்கு நீங்கள் முன்கூட்டியே அனுப்புகிறீர்கள்).

15. பயிரிடுங்கள் பின்னூட்டம்உங்கள் வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து. அவர்களுடன் உறவுகளை ஏற்படுத்துங்கள். மற்றும் அவற்றை அபிவிருத்தி செய்யுங்கள். எந்தவொரு விஷயத்திலும் தங்கள் கருத்தை வெளிப்படுத்த அவர்களை அழைக்கவும் - உங்கள் சேவைகளைப் பற்றி, பொதுவாக சந்தையில் இருக்கும் அதே சேவைகளைப் பற்றி, கருத்துக்கணிப்புகளை நடத்துங்கள், உங்கள் தகவல்தொடர்புகளில் நடவடிக்கை எடுக்க அழைக்கவும், உங்கள் செய்திகளுக்கு பதிலளிக்க அவர்களைத் தூண்டவும், இணையதளத்தில் அல்லது கூட்டாக இணைந்து கூட்டாளர்களே, அவர்களுக்கு இலவச ஆலோசனை வழங்கவும், அவர்களை மதிப்பிடவும், உங்கள் சந்தைப்படுத்தல் பொருட்களைப் பெறுவதற்கு அவர்களின் ஒப்புதலைப் பெறவும் (அவர்களுக்கு மட்டுமே பயனுள்ளதாக இருக்கும், அடிக்கடி அல்ல!).

இறுதி வார்த்தை

நிச்சயமாக, இந்த குறைந்த விலை மார்க்கெட்டிங் முறைகள் தேவையில்லை பெரிய பணம், ஆனால் மற்ற வளங்களின் முதலீடு தேவை - நேரம், முயற்சி, பொறுமை, ஆற்றல், கற்பனை மற்றும் உங்கள் அறிவு.

ஆம், மேலும் விவரிக்கப்பட்டுள்ள விளம்பர முறைகள் அனைத்தையும் பற்றி நீங்கள் சிதறிவிடக்கூடாது - ஒவ்வொன்றையும் முயற்சி செய்து பாருங்கள் - எது உங்களுக்குச் சிறந்தது, அதிக வாடிக்கையாளர்களைக் கொண்டுவருகிறது? நேரம் மற்றும் தொழிலாளர் செலவுகள்/முடிக்கப்பட்ட ஒப்பந்தங்களின் எண்ணிக்கை ஆகியவற்றின் அடிப்படையில் உங்களுக்கு மிகவும் உகந்த சிலவற்றில் கவனம் செலுத்துங்கள்.

மேலும் ஒரு உதவிக்குறிப்பை நான் குறிப்பிட விரும்புகிறேன், ஆனால் எல்லோரும் அடிக்கடி மறந்துவிடுகிறார்கள்... குழப்பம் மற்றும் வழக்கமான மூழ்கியதன் காரணமாக, அநேகமாக...

உங்கள் நிறுவனத்தையும் உங்கள் தயாரிப்புகளையும் அல்ல, உங்கள் சேவைகளைப் பயன்படுத்துவதன் மற்றும் உங்கள் நிறுவனத்தைத் தொடர்புகொள்வதன் "உணர்ச்சி" மற்றும் "முடிவு" ஆகியவற்றை விளம்பரப்படுத்தி விற்கவும்!

சிலருக்கு அழகு நிலையத்தின் சேவைகள் தேவை, ஆனால் அழகான ஹேர்கட் மற்றும் சரியான நகங்களை - ஆம்! எனக்கு சேவைகளில் ஆர்வம் இல்லை விளம்பர நிறுவனம், ஆனால் இதோ 6 வாரங்களில் 20% விற்பனை அதிகரித்துள்ளது - இதை விரைவில் விவாதிப்போம்! எகிப்து மற்றும் கிரீஸுக்கு ஏராளமான மலிவான சுற்றுப்பயணங்கள் உள்ளன, ஆனால் தற்போதைய கவலைகளிலிருந்து முற்றிலும் துண்டிக்கப்பட்டு இரண்டு வாரங்களுக்கு முழுமையான தளர்வில் மூழ்கி - இதுபோன்ற சில சலுகைகள் உள்ளன! (அவை இருந்தால்...)

எனவே நிறுத்துங்கள், சக ஊழியர்களே, சலசலப்பில் இருந்து துண்டிக்கவும், நாள் முழுவதும் சிறிது நேரம் ஒதுக்கவும், பூங்காவிற்குச் செல்லவும், உங்கள் செல்போனை அணைக்கவும், ஒரு பெஞ்சில் உட்கார்ந்து, ஓய்வெடுக்கவும், நீரூற்றுகளைப் பார்க்கவும், மக்களைப் பார்க்கவும் - குறைந்த பட்ஜெட் வழிகள் சந்தையில் வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்க, நீங்கள் அவர்களுடன் வரலாம். காய்ச்சல் விற்பனை மற்றும் சுருக்கமான முடிவுகளைப் பின்தொடர்வதில், நாம் எப்போதும் அவற்றைப் பார்ப்பதில்லை.

பி.எஸ். புதிய வாடிக்கையாளரை ஈர்ப்பது பழையதைத் தக்கவைப்பதை விட ஐந்து மடங்கு அதிகம் என்பதை மறந்துவிடாதீர்கள். எனவே, முதல் விற்பனைக்குப் பிறகு உங்கள் வாடிக்கையாளரைப் பற்றி மறந்துவிடாதீர்கள் (இந்த அறிக்கையில் விவாதிக்கப்பட்ட முறைகளில் ஒன்றால் பெறப்பட்டது), உண்மையில், அவருடன் பணி தொடங்கும் இடம் இதுதான்!