Bantuan dalam menyusun rencana bisnis. Cara menulis rencana bisnis: dari pengenalan hingga eksekusi. Masuk ke rencana produksi

Membuka dan memelihara semua yang menguntungkan dan bisnis yang sukses tidak mungkin tanpa terlebih dahulu menyusun rencana bisnis yang jelas dan dipikirkan dengan matang. Ini akan menjadi langkah pertama untuk mewujudkan ide bisnis Anda. Rencana bisnis yang diperhitungkan dengan baik yang memperhitungkan berbagai nuansa kegiatan akan memberi Anda gambaran tentang perkiraan profitabilitas rencana tersebut, kemungkinan risiko dan cara untuk menyelesaikan berbagai masalah. Kata-kata Robert McNamara dengan sangat akurat mencirikan persiapan rencana bisnis: “Tuliskan ide hebat Anda di atas kertas. Jika Anda tidak berhasil, maka Anda belum memikirkannya.”

Menyusun rencana bisnis mengharuskan Anda untuk teliti, memperhitungkan bahkan detail terkecil, ini pasti tidak akan berlebihan, tetapi berbagai kelalaian dapat menyebabkan kejutan, menunda pembukaan atau mengurangi keuntungan. Akibatnya, ia harus menjawab pertanyaan-pertanyaan seperti itu: mengapa bisnis khusus ini layak, seberapa menguntungkannya? Anda harus tahu persis bagaimana Anda berencana untuk memenuhi kebutuhan pelanggan potensial dan pelanggan. Dan untuk ini, pertama-tama Anda harus memutuskan audiens target yang akan dirancang bisnis Anda. Penting untuk memperhitungkan usia, minat, status sosial, kemampuan keuangan orang. Ini akan membantu Anda memutuskan berbagai produk atau layanan, jadwal perusahaan, tingkat kebijakan penetapan harga.

Anda dapat mengunduh di sini.

Pastikan untuk mempelajari pasar untuk layanan atau barang yang direncanakan, mengevaluasi kekuatan Anda secara objektif. Semakin tinggi popularitas dan relevansi bidang yang dipilih, semakin tinggi, sebagai suatu peraturan, kompetisi. Cari tahu mengapa institusi atau perusahaan ini atau itu diminati, dan cobalah untuk mengadopsi taktik bisnis mereka. Dan sebaliknya: jika perusahaan yang mirip dengan Anda baru saja ditutup, jangan terlalu malas untuk mencari tahu atau menyarankan apa yang menyebabkan ini, dan jangan ulangi kesalahan. Pikirkan tentang hal baru yang dapat Anda tawarkan kepada pelanggan, bagaimana cara menarik minat mereka. Jika bisnis bersifat musiman, pertimbangkan fluktuasinya. Akankah masuknya pengunjung menutupi bulan tenang. Sama pentingnya adalah lokasi organisasi Anda. Sangat diharapkan bahwa tidak ada pesaing di dekatnya, akan lebih mudah bagi pelanggan untuk sampai ke sana. Untuk restoran, kafe, toko, misalnya, lalu lintas sangat penting. Format toko pakaian yang sama memainkan peran besar di sini. Untuk butik, lokasi di kawasan perumahan, di pusat kota, lebih cocok. Anda dapat memilih lokasi lain untuk pusat persediaan.

Anda dapat mengunduhnya di sini.

Tentukan bentuk hukum bisnis Anda. Pengusaha perorangan dibedakan oleh keuntungan perpajakan dan pendaftaran sederhana, lebih banyak peluang terbuka untuk LLC, misalnya, melakukan pembayaran tanpa uang tunai dengan klien perusahaan. Cari tahu terlebih dahulu apakah kegiatan tersebut tunduk pada perizinan, apakah diperlukan izin, kontrak apa dan dengan siapa harus diselesaikan (SES, Peningkatan Kesatuan Usaha Kota, RAO, dll.). Jika ya, maka perhitungkan waktu yang dibutuhkan untuk mengumpulkan dan menyiapkan semua dokumentasi yang diperlukan. Tak kalah penting pilihan yang benar ruang untuk bisnis baru. Hitung luasnya secara optimal agar tidak membayar lebih untuk menyewa ruang yang tidak terpakai. Untuk melakukan ini, Anda harus terlebih dahulu memutuskan apa dan berapa banyak peralatan yang akan dibutuhkan, furnitur apa yang dibutuhkan (setidaknya kira-kira). Tetapi sisakan margin kecil di area yang dihitung jika terjadi penambahan berikutnya. Pada saat yang sama, perlu untuk menentukan jumlah karyawan yang direncanakan. Dimulai dari bilangan asli, selanjutnya staf dapat diperluas.

Unduh disini.

Hitung biaya satu kali untuk memulai bisnis. Ini akan mencakup: pembelian furnitur, peralatan, barang, bahan (termasuk bahan habis pakai), kemungkinan renovasi tempat, pendaftaran, pelaksanaan semua kontrak, pembelian dan pendaftaran mesin kasir, pemesanan tanda iklan dan etalase, dan sebagainya. . Hitung perkiraan pengeluaran bulanan, yang meliputi, misalnya, sewa, tagihan listrik, gaji karyawan, pembelian barang, berbagai potongan, biaya iklan, perbaikan peralatan, dll. Simpan beberapa cadangan jika terjadi pengeluaran tak terduga. Untuk menghitung pendapatan, Anda perlu mengetahui perkiraan jumlah cek rata-rata, jumlah pelanggan potensial per hari (dengan mempertimbangkan arus masuk, misalnya, pada akhir pekan dan ketenangan pada hari kerja, dan sebaliknya), menilai permintaan untuk jenis layanan tertentu. Dengan membandingkan jumlah perkiraan pendapatan dan pengeluaran, Anda akan memahami apakah perusahaan akan menguntungkan. Jangan lupa untuk memotong pajak dari jumlah keuntungan yang diterima. Jumlah mereka akan tergantung pada sistem perpajakan yang Anda pilih. Hasilnya akan menjadi laba bersih.

Ketentuan rencana bisnis pergi dari rencana bisnis ekspresi bahasa Inggris. Rencana bisnis adalah dokumen terstruktur yang menggambarkan tahapan perkembangan perusahaan, kegiatan utamanya, strategi dan risikonya. Pada intinya rencana bisnis- ini adalah peta jalan yang dirancang untuk membawa bisnis ke tujuan yang direncanakan, melewati rute yang direncanakan, dengan mempertimbangkan tahap perantara dan menunjukkan hasil yang diperoleh sebagai hasilnya.

Tulis rencana bisnis atau unduh yang sudah jadi?

Seringkali ketika memulai bisnis, ketika memulai bisnis, muncul pertanyaan bagi calon pengusaha untuk mengunduh rencana bisnis atau menulis sendiri? Tentu saja, jika Anda memiliki pengalaman yang cukup, lebih baik menulis rencana bisnis unik Anda sendiri. Benar, tidak banyak pengusaha yang pertama kali berpikir untuk memulai bisnis memiliki keterampilan kegiatan seperti itu. Dalam hal ini, lebih baik diingat bahwa menulis rencana bisnis diperlukan jika bisnis Anda:

• unik
• membutuhkan perhitungan yang besar
• menyiratkan tahap perkembangan yang tidak standar
• melibatkan risiko yang tidak konvensional
• ada persyaratan non-standar untuk format, misalnya, calon investor

Dalam kebanyakan kasus, saat membuka usaha kecil, sangat mungkin untuk menggunakan rencana bisnis yang sudah jadi dari sumber yang terpercaya, tentunya dengan penyempurnaannya sesuai dengan data Anda.

Di mana saya bisa mendapatkan rencana bisnis yang sudah jadi?

Di Internet, ada banyak sekali yang berbayar dan gratis rencana bisnis. Terlepas dari variasi yang lebih besar, kami menyarankan untuk menggunakan rencana bisnis yang disajikan di portal kami. Semua rencana bisnis disediakan benar-benar gratis, berisi perhitungan keuangan terperinci dan memperhitungkan risiko. Selain itu, portal menyajikan sejumlah besar ide bisnis yang disusun berdasarkan bidang kegiatan.

Menciptakan bisnis dari awal dimulai dengan memikirkan konsep proyek: di bidang apa perusahaan akan beroperasi atau pengusaha perorangan dan apa sebenarnya yang akan dia tawarkan kepada klien potensial. Langkah selanjutnya yang tak kalah penting adalah pilihan. Tetapi ini tidak cukup: sebelum Anda memasak, Anda perlu membuat rencana bisnis - sendiri atau dengan keterlibatan pemasar.

Itu tergantung pada seberapa kompeten, ringkas dan jelas rencana bisnis ditulis, bagaimana bisnis kecil akan terlihat di mata investor, kreditur, audiens sasaran dan calon pembeli yang tertarik. Di bawah ini saya akan menunjukkan kepada Anda bagaimana menulis rencana bisnis Anda sendiri yang terperinci dan menarik, serta dua contoh proyek yang sudah selesai.

Mengapa menulis rencana bisnis dan siapa yang membutuhkannya?

Sebelum berkenalan dengan petunjuk langkah demi langkah untuk menyusun rencana bisnis, tidak ada salahnya bagi pengusaha pemula untuk mencari tahu dalam hal apa dokumen semacam itu diperlukan dan kapan dokumen tersebut dapat dikeluarkan.

Jawaban untuk pertanyaan kedua sederhana: semakin menjanjikan proyek dan semakin direncanakan untuk menarik investor dan pemberi pinjaman, semakin banyak kebutuhan akan rencana bisnis meningkat. Jika kita berbicara tentang, yang dapat dilengkapi, diluncurkan dan "diperkenalkan" ke pasar sendiri, tidak perlu menyusun rencana; cukup memiliki modal awal atau kredit konsumen dan ketekunan kewirausahaan.

Jika tidak, ketika perusahaan yang benar-benar berskala besar dibuat, yang akan berfungsi selama bertahun-tahun di masa depan dan tidak hanya mendatangkan pendapatan bagi pemiliknya, tetapi juga menjadi objek investasi, seseorang tidak dapat melakukannya tanpa rencana bisnis yang ditulis dan diperhitungkan dengan benar: tidak investor tunggal yang serius akan berinvestasi dalam proyek yang meragukan.

Lewat sini, rencana bisnis adalah semacam kartu bisnis proyek yang berada pada tahap penciptaan atau pengembangan. Setelah meninjaunya, calon pemberi pinjaman, investor, dan mitra akan mendapatkan ide:

• tentang esensi ide;
• tentang parameter utama pengembangan dan fungsi;
• tentang prospek dan risiko;
• tentang kesiapan pemilik usaha untuk mengatasi masalah dan mengoreksi kemungkinan kesalahan perhitungan.

Nasihat: sebelum presentasi (perorangan atau kelompok) rencana bisnis, tidak ada salahnya untuk menyimpulkan dengan masing-masing perwakilan lembaga keuangan, perusahaan investasi dan mitra komersial nota non-pengungkapan informasi yang didengar. Ini akan melindungi proyek asli dari plagiarisme, dan non-asli - dari kesiapan prematur pesaing potensial.

Menyusun rencana bisnis - instruksi terperinci

Seperti yang telah disebutkan, Anda dapat menulis sendiri rencana bisnis, dengan fokus pada algoritme berikut dan sampel siap atau mencari bantuan profesional.

Opsi pertama lebih disukai untuk pemilik usaha kecil yang berencana untuk mengembangkan sesuai dengan skema standar. Hampir tidak mungkin untuk membuat secara fundamental skema baru penjualan es krim, teh panas, atau pakaian setengah musim: permintaan barang-barang ini hampir sama di era mana pun dan sedikit bergantung pada upaya seorang pengusaha. Trik pemasaran melakukan tugasnya, tetapi tidak mungkin menjual lebih dari yang siap dibeli oleh audiens target.

Hanya mengandalkan kekuatannya sendiri, pemilik bisnis akan dapat:

• menghemat uang untuk bantuan mahal dari pemasar dan ahli;
• lebih jelas memahami apa yang sebenarnya dia lakukan;
• segera memperbaiki kekurangan yang teridentifikasi dari rencana bisnis, tanpa menunggu timbulnya situasi krisis;
• dapatkan kendali penuh atas proyek Anda sendiri.

Dengan mempercayakan persiapan rencana kepada para profesional, Anda dapat mencapai:

• meminimalkan biaya waktu dan energi: seorang pengusaha akan menerima proyek selesai dalam waktu sesingkat mungkin, tanpa perlu memahami seluk-beluk pemasaran dan ekonomi;
• identifikasi awal dari semua kemungkinan risiko dan kesalahan: seorang pengusaha pemula yang belum memiliki pengalaman yang cukup mungkin tidak memperhatikan kesalahan yang merayap ke dalam perhitungannya, yang akan jauh lebih sulit untuk diperbaiki di masa depan;
• mendapatkan semua informasi: meskipun rencana bisnis biasanya bukan dokumen yang sangat banyak, seorang spesialis dapat membuatnya sangat luas dengan mengisi setiap halaman dengan informasi yang berharga.

Pilihan tetap ada pada pemilik bisnis: kedua opsi untuk menyusun rencana bisnis memiliki kelebihan dan diimplementasikan tidak hanya dalam kerangka kerja kewirausahaan individu atau perusahaan kecil. Hal utama adalah pemahaman tentang situasi, kepemilikan istilah umum dan keinginan untuk memahami Situasi saat ini.

Nasihat: tidak menghemat persiapan, pengembangan dan presentasi dokumen. Rencana bisnis adalah proyek jangka panjang yang dirancang untuk membawa perusahaan atau produk "dari awal" ke tingkat operasi atau permintaan yang stabil. Prosesnya bisa memakan waktu dari satu atau dua bulan hingga satu tahun atau lebih; selama ini diperlukan untuk menarik investasi dan membayar kembali pinjaman yang diambil, dan, akibatnya, untuk memastikan profitabilitas perusahaan. Dan ini jauh lebih mudah dilakukan, tidak mengandalkan intuisi Anda sendiri, tetapi pada rencana yang jelas dan jelas untuk semua orang.

Jika proyek itu baru, tidak biasa dan implementasinya tampaknya sulit untuk diterapkan, rencana bisnis harus, jika tidak dibuat oleh para profesional, maka setidaknya diuji oleh orang yang kompeten: Anda tidak akan pernah bisa yakin bahwa bisnis yang menarik bagi seorang penemu akan berubah. benar-benar tidak menjanjikan dari sudut pandang komersial dan "akan meledak" masih pada tahap menarik sumber daya. Namun demikian, pinjaman harus dilunasi dan investasi dikembalikan; agar tidak bangkrut, pengusaha pemula tidak boleh mengabaikan pendapat ahli; lebih baik mundur sedikit dan memikirkan semuanya lagi daripada dibiarkan tanpa uang dan reputasi.

Sebuah rencana bisnis, oleh siapa pun itu dibuat, biasanya memenuhi standar berikut:

1. Volume teks adalah dari 30 hingga 50 halaman. Jangan terbawa, menjerumuskan pembaca ke dalam yang tidak perlu Informasi rinci: investor dan pemberi pinjaman tidak mungkin tertarik pada bahan tambahan makanan apa yang akan ada dalam es krim atau benang pemasok mana yang direncanakan untuk dijahit menjadi sepatu. Kami membutuhkan nomor tertentu, seperti pada contoh, yang dapat diunduh dari tautan di bawah ini - dan tidak lebih.
2. Dokumen ini terdiri dari empat bagian wajib:
   • abstrak - deskripsi paling ringkas tentang perusahaan; idealnya harus memakan setengah hingga tiga perempat halaman A4;
   • ringkasan - harus berisi ketentuan utama yang berkaitan dengan proyek secara keseluruhan dan rencana bisnis khususnya - dari kemungkinan kesulitan untuk hasil yang diharapkan;
   • bagian utama sebenarnya adalah rencana bisnis, yang strukturnya akan disajikan di bawah ini;
   • aplikasi) - informasi tambahan: foto, grafik, diagram, rekomendasi mitra dan manajer, penelitian pemasaran dan seterusnya.
3. Teks dokumen, handout dan presentasi harus mudah dibaca dan enak dipandang. Pengusaha pemula perlu mengingat: menarik kreditor, investor, dan mitra adalah kepentingannya, dan karena itu, ia harus mencari niat baik mereka, dan bukan sebaliknya. Dokumen yang ceroboh dengan jenis yang tidak terbaca pasti tidak akan mendorong hubungan yang positif - dan bahkan mungkin membuat audiens menjauh dari ide yang sangat bagus.
4. Bahasa dokumen harus seperti bisnis, tidak dibebani dengan embel-embel, tetapi tidak terlalu kering. Namun, pemilik bisnis atau pengembang proyek beralih ke orang yang masih hidup untuk mendapatkan dukungan, yang sepertinya tidak ingin memahami seluk-beluknya istilah ilmiah dan turnover. Tentu saja, seorang profesional tidak akan membuat kesalahan seperti itu, jadi rekomendasinya ditujukan terutama kepada pengusaha yang memutuskan untuk bertindak secara independen.
5. Rencana tersebut harus hanya berisi fakta dan angka yang nyata dan dapat diandalkan. Tak satu pun dari calon investor dan pemberi pinjaman akan bersusah payah untuk memeriksa ulang angka dan melakukan studi berulang, namun, jika proyek runtuh, penciptanya harus menjelaskan mengapa ini terjadi, dan adanya ketidakakuratan yang sengaja dibuat dalam teks di situasi ini pasti tidak akan membantunya.

Nasihat: Jangan terlalu membebani bagian Aplikasi. Meskipun secara teoritis semua informasi yang terkait dengan rencana bisnis dapat dimasukkan di dalamnya, jumlah halaman dengan aplikasi tidak boleh melebihi volume teks utama - jika tidak, proyek akan menjadi terlalu sulit untuk dipelajari.

Untuk menyederhanakan pengenalan dengan informasi visual, Anda dapat membangun dan menempatkan setidaknya beberapa grafik dan diagram secara langsung dalam teks, tanpa merujuknya ke bagian lain. Ini sangat nyaman jika Anda berencana untuk membuka, ide yang dapat ditemukan dalam beberapa menit, dan bukan perusahaan kompleks bercabang.

Memformat bagian pengantar

Sekarang, mengetahui aturan dasar untuk menyusun rencana bisnis (Anda dapat membiasakan diri dengan contoh-contoh spesifik dengan mengklik tautan di bawah), Anda dapat mulai menulisnya sendiri.

Seperti yang sudah diketahui, bagian pertama dari dokumen adalah pendahuluan; itu termasuk:

• Judul Halaman;
• abstrak;
• ringkasan;
• sasaran.

Sepintas, mungkin tampak bahwa halaman judul rencana bisnis adalah detail yang tidak penting, desain yang benar dapat diabaikan demi studi teks utama yang lebih menyeluruh.

Ini adalah kesalahan: judul adalah "wajah" dari keseluruhan proyek, dan calon mitra, pemberi pinjaman, dan investor akan menilai rencana bisnis secara keseluruhan berdasarkan kualitasnya. Tentu saja, ini tidak berarti bahwa Anda perlu menghias dokumen dengan gambar yang tidak perlu atau menggunakan font non-standar dalam judul; cukup sederhana sehingga setiap bagiannya dirancang dengan rapi dan berisi informasi yang diperlukan secara lengkap.

Halaman judul harus mencakup:

• lengkap dan, jika ada, nama resmi singkat perusahaan;
• bentuk organisasi dan hukum (IP, LLC, JSC, dan sebagainya);
• jenis kegiatan organisasi (jika ada beberapa, Anda perlu menunjukkan salah satu yang menjadi perhatian rencana bisnis);
• alamat pendaftaran dan lokasi perusahaan yang sebenarnya;
• informasi tentang pendiri - perusahaan induk atau pengusaha perorangan.

Subbagian wajib berikutnya dari bagian pengantar adalah abstrak sesingkat dan sesingkat mungkin. Informasi yang disajikan di dalamnya akan dijelaskan secara lebih rinci di bagian utama teks, oleh karena itu, ketika menyusun rencana bisnis, pengusaha pemula tidak perlu menambah volume anotasi menjadi dua halaman atau lebih: satu yang tidak lengkap sudah cukup.

Nasihat: jika direncanakan untuk menarik investor atau kreditur asing, masuk akal untuk menggandakan abstrak dalam bahasa nasional atau internasional (Inggris). Jika pengusaha asing adalah audiens utama yang menjadi tujuan presentasi rencana bisnis, adalah mungkin untuk mencapai efek positif, menyajikan seluruh proyek dalam dua bahasa. Ini tidak wajib, tetapi sangat dianjurkan; jika tidak mungkin untuk menerjemahkan teks, perlu untuk menjaga interpretasi paralel berkualitas tinggi.

Sekarang Anda dapat mulai menulis resume Anda. Jelas dari judul subbagian ini bahwa itu harus sesingkat mungkin. Selain itu, karena merangkum semua ketentuan rencana bisnis, ringkasan harus ditulis setelah menulis dan memeriksa teks utama. Ini harus memberikan informasi dasar tentang proyek, menjawab dua pertanyaan utama:

1. Apa yang akan diperoleh pemberi pinjaman dan investor? yang menyediakan wirausahawan pemula dana pinjaman dan menginvestasikan uang mereka sendiri dalam proyeknya? Yang terbaik adalah memberikan beberapa opsi untuk pengembangan acara:
   • sukses total: proyek dilaksanakan persis seperti yang tertulis dalam rencana bisnis - kasus yang langka, tetapi paling menarik;
   • keberhasilan parsial: masalah muncul selama pengembangan bisnis, tetapi diatasi dengan kerugian kecil - opsi paling realistis;
   • kegagalan utama: pada tahap tertentu, perusahaan menghadapi pukulan ekonomi serius yang tidak bergantung pada kemauan kemampuan pengusaha, dan sebagai akibatnya, sebagian besar investasi tidak membawa hasil - juga situasi yang cukup umum yang tidak boleh difokuskan pada;
   • kegagalan total: bisnis runtuh, dan pinjaman dengan investasi hilang - item ini, karena konsekuensi yang jelas, tidak dapat dimasukkan dalam resume.
2. Apa risikonya dan seberapa besar kemungkinannya? Akan sangat logis untuk membuat daftar di sini semua ancaman utama terhadap keberhasilan pengembangan bisnis, membawanya ke dalam daftar atau tabel. Tidak mungkin untuk memberikan jumlah kerugian yang tepat untuk setiap bahaya, oleh karena itu akan optimal untuk menunjukkan probabilitasnya dalam persentase yang berlawanan dengan setiap faktor negatif.

Subbagian "Sasaran" ("Menetapkan sasaran") dapat dimasukkan dalam ringkasan atau disorot dalam kategori terpisah. Sasaran harus mencakup:

• tujuan yang dimaksudkan secara langsung - dalam daftar, dalam bentuk tabel atau dalam bentuk visual lainnya;
• tugas yang ditetapkan untuk mencapai tujuan;
• masalah yang mungkin timbul dalam menyelesaikan masalah tersebut;
• prosedur bagi manajer proyek untuk keluar dari setiap situasi tertentu - pada saat yang sama, tidak perlu dibatasi untuk menyelesaikan satu masalah dengan satu algoritma: variabilitas proyek akan mempengaruhi investor dan kreditur kesan yang baik;
• tenggat waktu untuk mencapai tujuan;
• argumen berbobot yang mendukung investasi dalam sebuah proyek dan memberikan pinjaman kepada pengusaha pemula.

Nasihat: Jangan terlalu terbawa dengan membawa argumen yang menguntungkan Anda. Cukup untuk menunjukkan yang utama, dan jika perlu, beri tahu sisanya dengan kata-kata.

Deskripsi barang atau jasa

Pada subbagian pertama dari bagian utama, perlu untuk memberi tahu dengan cukup detail, tetapi tanpa masuk ke detail yang tidak perlu, apa sebenarnya yang direncanakan pengusaha untuk ditawarkan kepada konsumen. Ini harus dilakukan dalam beberapa tahap:

1. Dengan memberikan daftar singkat barang dan jasa, jika perlu - dengan karakteristik kecil di depan setiap posisi.
2. Pelajari lebih lanjut tentang setiap bagian dari proposal atau tentang proposal individu yang termasuk dalam satu rencana bisnis.
3. Menjelaskan bagaimana posisi terkait- jika, tentu saja, ada hubungan seperti itu.

Misalnya, sebuah usaha kecil yang memproduksi produk susu akan sangat logis untuk menggunakan susunya sendiri daripada membeli susu untuk memproduksi krim asam; ini harus disebutkan dalam rencana bisnis Anda.

Nasihat: karena dokumen harus sevisual mungkin, sangat disarankan untuk membawa langsung dalam teks atau lampiran, seperti yang disebutkan sebelumnya, foto atau gambar barang (jika tidak unik dan sudah di-streaming) dan skema yang disederhanakan untuk penyediaan layanan. Secara umum, seorang wirausahawan dapat bertindak atas kebijaksanaannya sendiri, tidak melupakan syarat utama: calon investor, kreditur, dan mitra harus tertarik. Anda dapat berkenalan dengan contoh rencana bisnis yang sukses dengan mengklik tautan di bawah ini.

Selanjutnya, Anda perlu menentukan target audiens yang dirancang untuk produk dan layanan. Idealnya, audiens untuk setiap posisi harus sebagian atau seluruhnya sama; jika tidak, masuk akal untuk menyusun dan menyajikan beberapa rencana bisnis terpisah.

Sangat penting untuk menarik perhatian calon investor dan pemberi pinjaman pada karakteristik produk:

• keuntungan dan kerugian utama dan sekunder dari setiap produk individu atau setiap layanan untuk konsumen / pengguna;
• kekuatan dan kelemahan semua posisi relatif terhadap proposal pesaing;
• fitur teknologi dan aktual dari produksi barang dan penyediaan layanan, termasuk dari sudut pandang undang-undang lokal saat ini;
• kesimpulan umum tentang daya saing.

Penting: jangan beri tahu investor dan kreditur tentang, LLC atau bentuk aktivitas lain yang dimaksudkan. Tetapi tidak ada salahnya untuk membawa daftar dokumen yang diperlukan untuk produksi barang atau penyediaan layanan yang legal tanpa gangguan: meskipun ini tidak secara langsung berlaku untuk ide bisnis, calon mitra akan dapat menilai kompleksitas implementasi dan prospek dari rencana yang direncanakan.

Melakukan analisa pasar

Subbagian terpenting berikutnya adalah analisis pasar (lebih tepatnya, ceruk di mana perusahaan akan beroperasi). Seperti biasa, dalam rencana bisnis, yang bukan merupakan dokumen yang sangat besar, seseorang tidak boleh menggambarkan situasi saat ini secara berlebihan, dan terlebih lagi memberikan paralel historis dan prakiraan sendiri.

Analisis pasar harus terdiri dari poin-poin berikut:

1. Keadaan saat ini: apa permintaan untuk produk atau layanan yang sedang diproduksi (atau sedang dipersiapkan untuk produksi), apa harapan audiens target dan seberapa siap untuk pengenalan produk, teknologi, dan metode asli. Tentu saja, ketika mengumpulkan data, seseorang tidak dapat sepenuhnya menghilangkan faktor subjektivitas: baik peneliti dan pengusaha pasti akan mencerminkan pendapat mereka sendiri tentang masalah dalam paragraf ini. Tidak ada yang salah dengan ini: yang utama adalah tidak terlalu berbeda dari rata-rata.
2. Kehadiran pesaing. Tidak perlu mencantumkan semua perusahaan domestik yang terlibat dalam kegiatan serupa; itu cukup untuk membatasi diri Anda ke wilayah atau jaringan internal Anda.
3. Kekuatan dan kelemahan perusahaan pesaing. Data harus seobjektif mungkin, tanpa berlebihan penilaian emosional dan penilaian yang ceroboh.
4. Cara terbaik untuk bersaing. Dalam paragraf rencana bisnis ini, hanya metode hukum yang harus dicantumkan; investor dan kreditur tidak perlu tahu tentang semua rencana pengusaha, tidak peduli betapa menariknya rencana itu baginya.
5. Potret umum pembeli. Disusun berdasarkan survei; jelas bahwa semakin jujur ​​seorang pengusaha pemula mendekati tugas ini, semakin banyak manfaat yang dapat diperolehnya dari proyek tersebut di masa depan.
6. Rencana pemasaran singkat yang terdiri dari item berikut:
   • cara efektif untuk menarik pelanggan, dengan mempertimbangkan kekhasan produk dan situasi di pasar;
   • proyeksi volume penjualan untuk beberapa titik waktu kritis;
   • harga per unit produk atau jasa yang diberikan;
   • cara menjual barang (secara langsung, melalui perantara swasta, jaringan ritel, melalui Internet, dan sebagainya);
   • dasar legislatif - sejauh mana semua hal di atas sesuai dengan ketentuan hukum domestik.

Nasihat: sebagai bukti integritas survei, pengusaha dapat memberikan beberapa kuesioner lengkap, potongan rekaman video, dan bukti dokumenter lainnya untuk dipertimbangkan oleh audiens.

bagian produksi

Bagian opsional untuk perusahaan yang tidak memproduksi barang dan hanya terlibat dalam penjualannya. Dalam kasus lain, prosedur penyajian informasi produksi dalam rencana bisnis adalah sebagai berikut:

1. Pertama-tama, perlu untuk membuat daftar kapasitas produksi yang tersedia dan akan diperoleh di masa depan: peralatan mesin, peralatan, dll. peralatan teknologi, serta tempat yang dapat digunakan oleh pengusaha pemula. Data tersebut dapat disajikan dalam bentuk tabel atau daftar.
2. Selanjutnya - jelaskan skema pemesanan dan pengiriman aset lancar(bahan baku). Tidak ada salahnya untuk membiasakan investor, kreditur dan mitra masa depan dengan skema proses produksi; dalam hal ini, detail lebih merupakan nilai tambah daripada sebaliknya. Skema dapat diberikan baik dalam teks maupun dalam lampiran rencana bisnis.
3. Perkiraan jumlah karyawan dan, setidaknya secara garis besar, kepegawaian. Yang terakhir harus mencakup:
   • posisi karyawan;
   • jadwal mereka;
   • tata cara penghitungan upah;
   • informasi penting lainnya.

Nasihat: keuntungan yang tak terbantahkan adalah kesempatan untuk mengenalkan penonton dengan Deskripsi pekerjaan karyawan, serta dengan cara yang terencana untuk meningkatkan keselamatan kerja.

rencana organisasi

Di subbagian ini, Anda perlu membuat daftar langkah-langkah untuk mewujudkan rencana bisnis, dengan menjelaskannya:

• kemungkinan implementasi;
• kompleksitas;
• persepsi oleh pesaing dan audiens target;
• legalitas;
• jadwal pelaksanaan.

Setiap proyek memiliki langkahnya sendiri.

Biaya yang diperlukan

Di subbagian kedua dari belakang dari bagian utama rencana bisnis Anda perlu membawa, dalam bentuk daftar atau tabel, semua pengeluaran yang direncanakan:

• untuk menyewa tempat;
• untuk penyusutan peralatan teknologi;
• untuk bahan habis pakai;
• di upah para karyawan;
• pada pemotongan wajib (pajak dan biaya).

Selanjutnya, menjumlahkan biaya dan mengevaluasi biaya produk atau layanan, Anda dapat menentukan titik impas proyek (nilai volume penjualan di mana bisnis berubah dari "minus" ke "nol" dan kemudian ke "plus"), untuk kejelasan yang lebih besar, melampirkan jadwal yang sesuai untuk perhitungan .

Penting: Laba dan pendapatan adalah konsep yang berbeda. Yang pertama diperoleh dengan mengurangkan pengeluaran bulanan dari yang kedua; ini harus diingat ketika membuat perhitungan menggunakan rumus yang digunakan dalam dokumen.

Harapan, risiko, dan prospek

Subbagian ini merupakan penjelasan lebih rinci tentang peluang dan risiko yang disajikan dalam ringkasan. Itu dibangun dalam bentuk bebas dan mungkin termasuk item berikut:

• daftar prospek dan risiko;
• probabilitas masing-masing peristiwa yang terdaftar, serta kombinasinya;
• kemungkinan kerugian finansial;
• cara untuk mencegah dan mengatasi masalah.

Nasihat: jika direncanakan untuk mengasuransikan perusahaan terhadap sejumlah risiko, itu harus disebutkan dalam rencana bisnis: pandangan ke depan seperti itu akan membuat kesan yang baik pada investor.

Unduh Contoh Rencana Bisnis yang Berhasil

Anda dapat berkenalan dengan contoh perencanaan bisnis yang sukses di berbagai bidang dengan mengklik tautan.

Cara menulis rencana bisnis - tutorial video dari seorang ahli

Kesalahan umum saat menulis rencana bisnis

Kesalahan paling umum yang dilakukan saat mengerjakan rencana bisnis meliputi:

• mengabaikan sifat pekerjaan: siang hari (5/2, 6/1), shift (2/2, 3/3) atau musiman;
• perkiraan penjualan yang terlalu optimis atau penilaian yang terlalu positif terhadap produk sendiri, ditambah dengan penilaian yang terlalu rendah dari pesaing;
• definisi yang salah modal kerja dan indikator ekonomi lainnya dari proyek;
• perkiraan yang salah dari jumlah yang dibutuhkan Uang: pengecualian dari volume ekuitas mereka, tidak digunakannya sebagian dari investasi, kesalahan dalam merencanakan pembayaran kembali pinjaman, dan sebagainya;
• jumlah rencana bisnis yang terlalu besar: semakin tebal proyek, semakin kecil kemungkinannya untuk dibaca sampai akhir;
• penggunaan data palsu yang disengaja atau tidak disengaja;
• ketidakpastian seorang pengusaha pemula, dalam tulisan atau ucapan, dalam kemampuannya.

Menyimpulkan

Anda tidak perlu menjadi seorang profesional untuk menulis rencana bisnis sendiri, cukup berusaha dan ikuti rencana sederhana di atas.

Menarik investasi memerlukan pendekatan yang bertanggung jawab dan penggunaan informasi yang dapat diandalkan secara eksklusif: hanya kemudian dokumen berubah dari upaya untuk menarik pemberi pinjaman menjadi "peta jalan" lengkap yang dapat dipandu dalam keadaan sulit dan tidak terduga.

Semua pengusaha pemula dihadapkan pada kebutuhan untuk membangun model bisnis mereka sendiri. Untuk memahami secara langsung bagaimana memulai bisnis Anda sendiri, Anda harus menulis rencana bisnis. Dialah yang menjadi dasar dan fondasi dari setiap usaha, karena tanpa model bisnis yang kompeten, terstruktur, dan dicat dengan benar, sangat sulit untuk menciptakan sesuatu yang berharga dan menguntungkan. Pertimbangkan petunjuk langkah demi langkah tentang cara menulis rencana bisnis secara lebih rinci.

Rencana bisnis - apa itu?

Banyak yang berpikir, dan seseorang berhasil dan mendapat untung, sementara seseorang dibiarkan tanpa uang. Ada banyak alasan untuk ini, tetapi dasar dari setiap startup adalah usaha yang bagus rencana. Rencana bisnis adalah bantuan visual untuk meluncurkan ide tertentu, itu adalah dokumen yang berisi semua informasi tentang startup atau perusahaan: karakteristik, analisis pasar dan risiko, posisi keuangan, rencana pemasaran, struktur organisasi dan lainnya.

Sederhananya, ini adalah deskripsi dari seluruh bisnis masa depan Anda di atas kertas. Selain itu, dokumen ini membantu untuk memahami apakah startup Anda perlu diluncurkan dan apakah itu akan menghasilkan pendapatan, atau lebih baik "menggulung" ide ini pada tahap pengembangan, jika tidak, akan ada lebih banyak kerugian daripada keuntungan.

Struktur rencana bisnis

Pertimbangkan langkah-langkah bagaimana menulis rencana bisnis sendiri. Rencana bisnis adalah instruksi langkah demi langkah, yang akan membawa Anda dari titik A (data input) ke titik B (hasil yang diinginkan). Tugas utama dari dokumen ini adalah untuk mengidentifikasi semua kekurangan dari usaha Anda dan menghilangkannya bahkan pada tahap pengembangan. Setelah menggambarkan semua data di atas kertas, Anda dapat memahami apakah proyek tersebut akan mampu bersaing dengan para pemimpin pasar saat ini dan apakah itu akan menghasilkan pendapatan di masa depan. Untuk memahami cara menulis rencana bisnis dengan benar, perhatikan struktur dokumen ini.

1. Judul Halaman;
2. Pengantar;
3. memorandum kerahasiaan;
4. Ringkasan singkat;
5. Gagasan utama proyek;
6. Analisis pemasaran;
7. Pengungkapan ide.

Jadi, mari kita lihat petunjuk langkah demi langkah tentang cara menulis rencana bisnis secara lebih rinci.

Langkah pertama, cara menulis rencana bisnis dengan benar, adalah membuat halaman judul, di mana Anda harus menunjukkan judul kerja proyek, kontak informasi, nama-nama pendiri. Juga, pada halaman pertama, Anda perlu menulis rencana dokumen: tunjukkan jumlah halaman dan judul bagian. Dokumen itu sendiri membutuhkan rata-rata 30-40 halaman. Contoh cara menulis rencana bisnis dapat ditemukan di Internet atau di kelas master khusus.

Pengantar harus menjelaskan secara singkat ide proyek Anda, kelebihan dan keunikannya, mengapa menurut Anda itu akan berhasil dan manfaat apa yang dapat dibawanya ke pasar. Anehnya, lebih baik merumuskan pengantar setelah menulis rencana bisnis - dengan cara ini Anda akan memahami seluruh esensi ide dan akan dapat menjelaskan secara singkat semua informasi dengan cara yang dapat diakses dan dimengerti.

Langkah kecil tapi penting berikutnya dalam cara menyusun rencana bisnis sendiri adalah menulis memorandum kerahasiaan. Ini adalah lembar di mana Anda menunjukkan bahwa rencana bisnis Anda memiliki hak cipta dan semua hak adalah milik Anda. Artinya, ketika Anda menyerahkan dokumen untuk dipertimbangkan oleh calon investor, dokumen itu akan dilindungi dari penyalinan penuh atau sebagian. Bagi mereka yang tidak tahu bagaimana menulis rencana bisnis dengan benar, item ini harus dimiliki.

Singkatnya, Anda harus menjawab semua pertanyaan kunci:

• Layanan apa yang akan Anda berikan atau produk - hasilkan?
• Siapa yang akan tertarik?
• Volume produksi - berapa banyak barang/jasa yang ingin Anda suplai?
• Apa yang akan menjadi keuntungan?
• Berapa banyak yang dibutuhkan untuk memulai bisnis?
• Sumber pembiayaan?
• Berapa banyak orang yang akan terlibat dalam produksi?
• Perkiraan keuntungan yang diinginkan untuk periode tertentu?
• Kapan bisnis akan mulai membuahkan hasil?

Saat menjawab pertanyaan-pertanyaan ini, Anda perlu mencoba untuk menunjukkan proyek Anda seberuntung mungkin dari semua sisi (tetapi tidak berbohong!) Untuk menarik minat calon investor, pengiklan, atau pendiri bersama.

Langkah selanjutnya dalam cara menulis rencana bisnis untuk bisnis kecil secara tradisional dikhususkan untuk menggambarkan ide utama dari startup Anda. Pada tahap ini, Anda harus menjelaskan tujuan dan sasaran apa yang Anda tetapkan untuk diri sendiri, masalah apa yang mungkin muncul di sepanjang jalan. Anda juga harus menjelaskan tindakan apa yang akan Anda ambil untuk mencapai tujuan Anda secepat mungkin. Penting untuk menulis bukan secara abstrak, tetapi untuk secara tepat merumuskan semua yang akan Anda lakukan langkah demi langkah. Misalnya, tidak mudah untuk "berlari" Kampanye iklan”, dan “kami akan mempekerjakan manajer PR yang akan mempromosikan merek dengan bantuan jaringan sosial dengan menarik blogger populer dengan audiens yang kami butuhkan.”

Juga pada tahap ini ada baiknya melakukan analisis SWOT. Ini adalah metode perencanaan yang membantu mengidentifikasi kekuatan dan kelemahan produk/perusahaan/bisnis/orang, serta peluang dan ancamannya.

Analisis ini terlihat sesederhana mungkin - hanya empat kolom, tetapi dengan bantuannya Anda dapat dengan jelas melihat semua kelebihan dan kekurangan bisnis masa depan Anda, dan mempertimbangkan semua pro dan kontra. Jadi jika kelemahan akan berkali-kali lebih sedikit dibandingkan dengan kekuatannya, kecil kemungkinan proyek itu akan berhasil.

Poin lain tentang cara menulis rencana bisnis untuk diri sendiri adalah membuat analisis pemasaran. Ini adalah gambaran kelayakan finansial bisnis Anda, di mana Anda perlu memberikan contoh keberhasilan menjual barang / produk atau layanan serupa; berbicara tentang keberhasilan industri di mana Anda ingin memulai bisnis; membuat penilaian tentang kemampuan bersaing dengan pesaing: mempelajari pasar saat ini dan memahami fitur penetapan harga, serta prospek pengembangannya. Analisis semacam itu dapat dilakukan baik secara mandiri maupun oleh spesialis. Anda dapat mengetahui berapa biaya untuk menyusun rencana bisnis di perusahaan pemasaran.

Dan tahap terakhir bagaimana menulis rencana bisnis adalah mengungkapkan ide. Pada tahap ini, Anda perlu menjelaskan sedetail mungkin, dengan semua detail, produk atau layanan yang ingin Anda luncurkan: penampilan, warna, ukuran, tahap produksi, implementasi, biaya proyek, dan lainnya.

Rencana pemasaran

Selain data di atas, rencana bisnis juga perlu menyusun pemasaran, organisasi dan rencana keuangan s, serta melakukan analisis risiko.

Mari kita mulai dengan rencana pemasaran. Rencana pemasaran adalah bagian dari rencana bisnis suatu perusahaan yang menjelaskan langkah-langkah yang diperlukan untuk mencapai tujuan. Untuk melakukan ini, situasi pasar saat ini dianalisis; tujuan benar-benar ditetapkan; strategi kerja dibuat dan tips dijelaskan yang akan memudahkan untuk menyelesaikan tugas. Artinya, ini adalah rencana tindakan untuk perusahaan, yang dengannya tujuan yang ditetapkan akan tercapai.

Jika Anda akan meluncurkan produk apa pun, pastikan untuk menjelaskan seluruh proses pembuatannya, termasuk Peralatan yang diperlukan, luas lantai, kapasitas produksi dan detail teknis lainnya.

Tentu saja, di perusahaan besar, departemen pemasaran khusus melakukan semua ini, tetapi pengusaha pemula sering kali tidak mampu mempekerjakan profesional. Jangan putus asa - Anda bisa melakukan semuanya sendiri. Tentu saja, ini akan memakan waktu lebih lama dan hasilnya mungkin tidak begitu akurat, tetapi secara umum, informasi yang diperlukan tersedia secara bebas, dan memahaminya adalah masalah waktu dan keinginan.

rencana organisasi

Rencana organisasi menjelaskan prinsip-prinsip manajemen startup, manajemen, mengungkapkan informasi tentang pendiri dan staf, alamat resmi dan aktual perusahaan, dan banyak lagi.

Rencana organisasi adalah komponen wajib dari rencana bisnis apa pun, namun sering dibuat untuk pertunjukan. Ini adalah pendekatan yang pada dasarnya salah, karena dengan bantuan rencana ini Anda dapat dengan jelas mendistribusikan siapa di perusahaan yang bertanggung jawab atas apa dan mengelola apa. Sebaliknya, rencana organisasi yang tidak dipikirkan dengan matang menyebabkan kebingungan dan masalah.

Tugas utama dari rencana organisasi adalah untuk menunjukkan kepada calon investor bahwa sumber daya manusia dan penggunaan yang kompeten akan cukup untuk mencapai tujuan yang ditetapkan. Dalam rencana organisasi, Anda perlu menunjukkan berapa banyak orang di negara bagian, dan siapa yang melakukan apa, karena setiap orang harus berada di tempatnya dan melakukan tugas.

Rencana keuangan

Salah satu komponen terpenting dalam menulis rencana bisnis untuk investor adalah komponen keuangan. Pilihan rencana yang paling menguntungkan dan berkelanjutan, anggaran perusahaan, akan tergantung pada keseluruhan final indikator ekonomi. Oleh karena itu, perencanaan keuangan menjadi suatu keharusan. Dalam rencana ini, Anda harus memprediksi efisiensi dan hasil keuangan urusanmu.

Di sini Anda perlu menunjukkan sumbernya modal awal, jumlah total, meresepkan pajak, menganalisis dinamika nilai tukar dan membuat analisis impas dan banyak lagi.

Rencana keuangan adalah yang paling penting bagi calon investor, karena di dalamnya semua kemungkinan startup ditunjukkan, serta keberhasilan atau kegagalan yang diharapkan dianalisis. berada pada level rendah, dan rencana keuangan yang kompeten memungkinkan Anda untuk segera melihat semua daya tarik proyek bagi investor. Oleh karena itu, bagi yang belum tahu cara menulis rencana bisnis untuk investor, Anda harus memperhatikan Perhatian khusus ke titik ini. sangat kecil dan Anda harus mengandalkan kekuatan Anda sendiri.

Analisis resiko

Bagian yang sama populernya dari setiap rencana bisnis adalah analisis risiko. Dalam analisis risiko, dugaan ancaman yang dapat menyebabkan penurunan pendapatan perusahaan diperhitungkan.

Ada beberapa jenis risiko bisnis:

• Tidak terkendali - risiko yang tidak dapat dikendalikan. Tetapi mereka dapat diperhitungkan dan mengurangi kemungkinan mereka ketika memulai bisnis. Seperti kata pepatah, diperingatkan lebih dulu. Risiko tak terkendali termasuk krisis, bencana alam, risiko mata uang, perubahan undang-undang, dan banyak lagi. Untuk meminimalkan konsekuensi, perlu untuk mengasuransikan properti, membuat cadangan uang tunai, dan sejenisnya;
• Risiko terkendali adalah risiko yang dapat diminimalkan atau dihilangkan sama sekali. Ini termasuk masalah dalam produksi, kekurangan dana, masalah dengan karyawan (PHK, pemogokan), perubahan pasar, dan banyak lagi.

Saat membuat rencana bisnis, penting untuk tidak hanya meresepkan risiko yang mungkin terjadi, tetapi juga mendistribusikannya sesuai dengan tingkat ancaman: mana yang paling mungkin untuk Anda, dan ancaman mana yang minimal. Dalam paragraf yang sama, Anda perlu menjelaskan rencana tindakan Anda jika terjadi situasi yang tidak terduga. Setiap orang yang tertarik dengan cara membuat rencana bisnis sendiri harus memahami bahwa analisis seperti itu harus sering dilakukan, karena pasar berubah, sehingga data dari dokumen juga tidak akan berdiri di satu tempat. Lebih informasi aktual Anda miliki, semakin mudah untuk menghitung risikonya. Dan tidak masalah, Anda bertanya-tanya bagaimana cara menulis rencana bisnis untuk Pertanian atau yang Anda cari - analisis risiko adalah suatu keharusan!

persyaratan rencana bisnis

Meskipun rencana bisnis adalah dokumen resmi, namun harus ditulis dengan sederhana dan jelas, tanpa memperumit teks dengan kata-kata yang sulit dan istilah yang berlebihan. Total volume rencana adalah sekitar 30 halaman. Setiap item tidak perlu banyak dicat - lebih baik singkat, padat, dan to the point.

Jelaskan semua data yang akan berguna bagi calon investor - dia harus melihat mengapa Anda membuat proyek Anda dan apa prospek pengembangannya agar mau menginvestasikan uang Anda di dalamnya. Tapi jangan pikirkan apapun. Ingat: semua data yang Anda masukkan dalam rencana bisnis harus sesuai dengan kenyataan. Anda dapat menyajikan fakta dalam cahaya yang menguntungkan, tetapi Anda tidak boleh menciptakan sesuatu atau memperindah.

Dan jangan lupa untuk membuat rencana Anda mudah dipelajari. Semua bagian harus terstruktur dan saling berhubungan sehingga tidak perlu membaca ulang halaman yang sama beberapa kali. Tentu saja, Anda dapat mempercayakan bisnis ini kepada para profesional, tetapi siapa yang dapat menulis rencana bisnis untuk startup Anda lebih baik dari Anda?

Video yang berhubungan Video yang berhubungan

Kesalahan dalam menulis rencana bisnis

Tentu saja, tidak ada orang yang sempurna dan kecil kemungkinan Anda dapat menghindari semua kesalahan saat menyusun rencana bisnis. Tetapi ada hal-hal yang sangat mudah untuk diperbaiki atau dicegah, tetapi sangat mempengaruhi persepsi secara keseluruhan.

Jadi, saat menyusun rencana bisnis, perhatikan desainnya. Ketika seluruh dokumen dibuat dengan gaya yang sama, tanpa kesalahan dan kesalahan ketik, dengan bagian yang disorot, akan jauh lebih menyenangkan untuk mempelajarinya. Juga cobalah untuk menghindari kesalahan tata bahasa dan tanda baca, karena teks yang buta huruf menjijikkan, bahkan jika pemikiran yang masuk akal telah ditulis. Periksa sendiri atau berikan proofreading dokumen ke proofreader profesional - tidak akan memakan banyak waktu dan Anda tidak akan menghabiskan banyak uang, tetapi hasilnya sepadan.

Jangan memuat rencana bisnis dengan informasi dan "air" yang tidak perlu - lebih baik menulis secara singkat dan to the point daripada menyebarkan pemikiran Anda di sepanjang pohon. Tetapi Anda juga tidak boleh memotong teks terlalu pendek - cobalah untuk memberikan semua fakta dan data penting. Anda dapat menemukan contoh cara menulis rencana bisnis dengan benar di situs khusus atau mengikuti kelas master di berbagai acara.

kesimpulan

Kami telah meninjau instruksi rinci cara menulis rencana bisnis sendiri. Dengan demikian, dapat disimpulkan bahwa rencana bisnis adalah dokumen mengikat, yang harus dikompilasi sebelum peluncuran perusahaan / produk / layanan apa pun. Tidak masalah apakah itu atau - itu hanya perlu untuk menggambarkan konsep dan prospek pengembangan usaha Anda.

Pertama, dokumen ini akan membantu Anda menyusun semua pemikiran Anda dan menemukan kekurangan bisnis Anda pada tahap pengembangan. Kedua, dengan bantuan dokumen ini, Anda dapat dengan jelas dan sederhana menunjukkan kepada calon investor apa yang Anda tawarkan kepada mereka dan mengapa, menurut pendapat Anda, uang dapat diinvestasikan dalam bisnis ini. Investor suka bekerja dengan orang yang bertanggung jawab, dan rencana bisnis Anda merupakan indikator minat dan keandalan Anda.

Dan bahkan jika Anda sendiri belum pernah menulis rencana bisnis, jangan takut untuk mencoba. Membuat rencana bisnis tidak memakan banyak waktu, dan ada banyak manfaat darinya, jadi jangan abaikan dokumen ini dan jangan malas!

Dapatkan rencana tindakan: cara menyiapkan rencana bisnis, bagian mana yang harus disertakan. Unduh instruksi dan model Excel untuk perencanaan bisnis, serta 13 contoh dan contoh rencana bisnis yang sudah jadi.

Artikel tersebut berisi petunjuk langkah demi langkah untuk tindakan yang akan membantu mengubah ide bisnis mentah menjadi rencana yang jelas untuk implementasi proyek, karena rencana bisnis adalah dokumen yang mengungkapkan maksud, proses, dan mekanisme proyek untuk mencapainya.

Langkah 3: Kembangkan Rencana Pemasaran

Lengkapi bagian dengan rencana pemasaran dan perkiraan penjualan. Kegiatan pemasaran adalah dasar untuk merencanakan pengeluaran komersial, ramalan penjualan adalah rencana penerimaan di masa depan.

Struktur bagian seperti ini:

1. Pemasaran perencanaan strategis:

• , karakteristiknya;

2. Deskripsi Produk:

• deskripsi produk atau layanan, bermacam-macam;
• karakteristik utama produk, karakteristik operasional;
• daya tarik bagi klien, manfaat menggunakan produk;
• persyaratan untuk properti konsumen dari produk;
• keunggulan kompetitif produk dan daya saing produk;
• paten, lisensi, sertifikat untuk produk;
• kemasan produk;
• kondisi pengiriman;
• jaminan dan layanan;
• fitur perpajakan.

3. Kebijakan harga:

• faktor-faktor yang mempengaruhi harga;

Bagaimana membangun kebijakan harga jika Anda menjual barang melalui jaringan

Salah satu bidang yang menjanjikan untuk pengembangan banyak perusahaan adalah membangun hubungan dengan rantai ritel. Tetapi kekhasan bekerja dengan mereka sedemikian rupa sehingga seringkali efektivitas penjualan melalui saluran ini lebih rendah dibandingkan dengan yang lain.

Kesalahan utama adalah dalam penetapan harga, ketika beberapa faktor penting dibiarkan tanpa perhatian.

4. Penjualan produk:

• volume dan tingkat perkembangan industri;
• konsumen dan segmen utama;
• pasar sasaran dan karakteristik komparatifnya;
• hambatan untuk masuk dan berkembang di pasar;
• strategi pemasaran produk;
• skema distribusi produk;
• saluran penjualan.

5. Promosi:

• metode promosi penjualan;
• iklan.

6. penjadwalan dari rencana strategis yang direncanakan:

• tanggal pencapaian tujuan menengah;
• tanggal pencapaian tujuan akhir.

7. Merinci rencana kepada pelaksana tertentu dan orang-orang yang bertanggung jawab ditunjuk. Jawaban atas pertanyaan siapa, apa, kapan, di mana, dengan sumber daya apa yang harus dilakukan dan bagaimana hal itu mempengaruhi hasil akhir.

8. Pembentukan anggaran pemasaran:

• perkiraan penjualan;
• perkiraan biaya;
• menentukan anggaran untuk kegiatan pemasaran.

Perencanaan pemasaran akan membantu menentukan bar harga untuk produk atau layanan - jumlah maksimum yang bersedia dibayar pembeli untuk penawaran Anda. Semakin akurat ramalan ini, semakin stabil keuntungan dan semakin efektif biaya promosi.

Sebelum memilih kampanye pemasaran atau program loyalitas, Anda perlu menghubungkan biaya peluncuran dengan efek yang diharapkan. Lihat program mana yang paling populer saat ini, apa manfaatnya dan.

Sama pentingnya untuk mengidentifikasi dengan benar pilihan pemasok peralatan, peralatan, layanan, dan hal-hal lain yang diperlukan dalam pelaksanaan proyek. Anda juga perlu menentukan pasar penjualan, calon pembeli atau pengguna jasa.

Tidak peduli seberapa dapat diandalkannya sejumlah kecil dari mereka, hilangnya kebutuhan akan produk Anda akan mengurangi semua upaya dan biaya menjadi nol. Oleh karena itu, perluas basis pelanggan Anda terlebih dahulu. Pada saat yang sama, penting untuk menghubungkan pencarian pelanggan dengan biaya promosi. Anggaran rencana bisnis tidak terbatas, agensi periklanan mereka menjanjikan banyak hal, tetapi realistislah, bahkan cakupan audiens yang besar tidak selalu mengarah ke pelanggan yang ditargetkan.

Model Excel akan membantu Anda melakukan analisis SWOT dari proyek investasi

Pemilik sering mengambil keputusan strategis hanya atas dasar indikator keuangan, seperti nilai sekarang bersih dan norma internal profitabilitas. Tetapi jika Anda tidak memperhitungkan keadaan eksternal atau kendala internal, risiko terganggunya jadwal proyek meningkat.

Langkah 4: Buat Rencana Produksi

Bagian selanjutnya adalah rencana produksi. Di sini perlu dijelaskan secara singkat bagaimana sistem produksi barang atau penyediaan jasa diatur. Tugas utama dari bagian rencana ini adalah untuk membenarkan pilihan proses dan peralatan produksi tertentu. Perluas pertanyaan berikut:

1. lokasi produksi;
2. keamanan produksi dengan akses jalan;
3. ketersediaan komunikasi yang diperlukan;
4. kebutuhan untuk membangun fasilitas industri;
5. masalah pasokan peralatan;
6. ketersediaan personel yang memenuhi syarat;
7. ketersediaan teknologi produksi;
8. kerjasama dengan pemasok, subkontraktor;
9. teknologi pembuangan limbah (jika ada).

Saat menjawab pertanyaan-pertanyaan ini, bangunlah informasi yang sebelumnya diberikan dalam riset pasar.

Pengendalian produksi

Perhatian khusus harus diberikan pada deskripsi produksi barang dan sistem kendali mutu pada setiap tahap. Lihat juga apa itu sistem manajemen mutu. Untuk ini, bagan kontrol TQM (Bagan Garis Kontrol Kualitas Proses) dan model Kuantitas Pesanan Ekonomis diterapkan.

Poin kunci dari rencana produksi adalah untuk membuktikan perlunya teknologi produksi yang dipilih (penyediaan layanan). Jika ada pilihan proses produksi, maka Anda perlu menyebutkan semuanya, mencantumkan kekurangan serius, sehingga keunggulan perusahaan teknologi yang diinginkan terlihat dibenarkan. Anda dapat mempertimbangkan di setiap titik rencana kemungkinan penghematan dana anggaran: penggunaan sewa, penyewaan peralatan, kerjasama dengan pekerja lepas alih-alih karyawan tetap, pengalihan beberapa fungsi ke outsourcing. Sangat penting untuk menyoroti peluang yang paling efektif dan murah untuk ditaklukkan ceruk ekonomi di pasar.

Lima Cara Mengubah Biaya Tetap Menjadi Variabel

Tren pembelanjaan berdasarkan permintaan membuat biaya tetap tetap minimum. Pelajari cara membentuk kembali struktur biaya perusahaan Anda untuk membuat bisnis Anda lebih layak dan kurang rentan terhadap gejolak ekonomi.

Pengerahan

Rekrutmen adalah bagian penting sistem produksi. Deskripsi tingkat keterampilan dan ketersediaan spesialis yang tepat di perusahaan harus mencerminkan gambaran nyata. Jika ada kebutuhan untuk perekrutan tambahan personel dan inti manajerial, penting untuk mengklarifikasi apakah mungkin untuk menemukan mereka di lokasi produksi atau apakah mereka harus menanggung biaya memotivasi mereka untuk pindah dari kota lain. .

Tidak perlu menghabiskan banyak kata tentang biografi kepemimpinan. Hal ini diperlukan untuk menunjukkan bahwa masing-masing manajer memiliki seperangkat kompetensi yang memadai. Untuk ini, data spesifik tentang peran dan partisipasinya dalam proyek lain sudah cukup, sementara tidak perlu menggambarkan kesuksesan secara eksklusif. Analisis yang memadai dari kesalahan masa lalu dan kemampuan untuk menarik kesimpulan yang benar dirasakan secara positif oleh investor.

Bagaimana membangun tim impian: panduan praktis

Pemuatan produksi

Paragraf ini mempertimbangkan PM perusahaan dalam beberapa kategori: proyek, saat ini, cadangan, dan dari sudut pandang kemungkinan kenaikan dan penurunannya. Di sini Anda juga perlu memberikan informasi tentang bagaimana fleksibelnya produksi - apakah mungkin untuk meningkatkan atau mengurangi output barang dengan cepat tanpa kerugian dan pemutusan yang signifikan dalam rantai pasokan produksi.

Rencana agregat dan jadwal kerja

Rencana produksi agregat untuk penjualan produk dibuat untuk membandingkan data pemasaran dan kapasitas produksi untuk jangka waktu satu tahun sampai 5-7 tahun. Hal ini ditandai dengan kejelasan definisi barang atau jasa yang harus diproduksi untuk memenuhi rencana bisnis. Rencana produksi dan penjualan biasanya dipecah menjadi beberapa periode hingga satu tahun. Setiap bulannya bisa disesuaikan, tergantung situasi perusahaan saat ini. Konsep "agregat" itu sendiri berarti memperbesar. Dalam hal ini, yang kami maksud adalah generalisasi indikator individual dan membawanya ke satu posisi.

Langkah selanjutnya adalah penjadwalan pekerjaan dan perencanaan kebutuhan material. Untuk ini nyaman digunakan .

Kesalahan Umum dalam Rencana Investasi

Sebelum menunjukkan kepada manajemen perusahaan rencana investasi, pastikan Anda menilai dengan benar jumlah dan jangka waktu pembiayaan, dan juga memperhitungkan semua risikonya.

Langkah 5. Siapkan rencana keuangan

Bagian dari rencana bisnis ini dirancang untuk mengevaluasi proyek dalam hal biaya dan profitabilitas. Ini harus membenarkan kebutuhan keuangan, menguraikan cara untuk mengisi kembali anggaran proyek, dan jaminan. Ini juga memberikan gambaran tentang situasi ekonomi di area yang diminati proyek, faktor-faktor yang sulit diprediksi dan opsi yang memungkinkan perilaku keuangan di bawah beberapa skenario. Blok keuangan dari rencana bisnis mencakup anggaran untuk pendapatan dan pengeluaran (BDR), (BDDS), perkiraan saldo untuk seluruh periode perencanaan proyek.

Penting untuk membuat daftar secara rinci semua biaya yang direncanakan untuk proyek dan membenarkan kebutuhan mereka selama bertahun-tahun, membaginya menjadi empat bagian. Dan tahun pertama diinginkan untuk merencanakan bulanan.

Untuk setiap bulan (kuartal, tahun) proyek, Anda perlu merefleksikan:

• pajak dan tarifnya;
• inflasi;
• informasi tentang metode kapitalisasi;
• jadwal pelunasan pinjaman.

Kiat untuk membantu Anda menulis rencana bisnis yang baik

1. Renungkan dalam rencana perkiraan periode kapan dana yang diinvestasikan akan kembali dan langkah-langkah spesifik apa yang disediakan untuk ini.
2. Saat membuat perkiraan, periksa indikator kinerja proyek.
3. Para ahli menyarankan, setelah perhitungan biaya proyek yang akurat, untuk menggandakan angka ini. Kurangnya dana dapat merusak proyek yang paling menjanjikan.
4. Bandingkan tenggat waktu sumber keuangan dengan pengeluaran rutin perusahaan.
5. Bangun cadangan keuangan sementara pertumbuhan pendapatan proyek hanya di atas kertas.
6. Buat perkiraan profitabilitas yang baik. Lebih baik berharap lebih sedikit daripada ditangkap oleh harapan ilusi dan menciptakan situasi keuangan yang sulit bagi perusahaan.
7. Kendalikan biaya dengan ketat sampai pengembalian operasi terjadi.