Surat pengantar dari perwakilan medis. Perwakilan Medis: Tanggung Jawab Utama dan Contoh Resume. Keuntungan dan kerugian dari profesi. Rincian kontak perwakilan medis

Berbagai macam publikasi di pers disebabkan oleh karya "perwakilan medis". Ulasan tentang dia beragam. Area kerja spesialis ini yang biasa, lingkaran sosialnya adalah komunitas medis.

Namun, itu meninggalkan jejak yang terlihat oleh yang belum tahu. Warga yang datang ke dokter sering melihat keberadaan brosur medis, alat tulis berlogo perusahaan medis di kantornya. Beberapa klien yang jeli, ketika menerima resep, memperhatikan bahwa paket obat yang mereka beli di apotek memamerkan hal yang sama. logo perusahaan, seperti pada pena dokter, dan pada formulir resep itu sendiri.

Profesi yang diakui secara umum

Perwakilan medis bekerja di perusahaan farmasi di semua negara. Pekerjaan seperti itu diakui oleh dunia beradab. Selain itu, ini diminati oleh kami.

Profesional medis bersertifikat yang telah memasuki profesi ini mencatat peningkatan kualitas hidup mereka. Lagi pula, upah mereka di tempat baru berbeda dari yang mereka terima ketika mereka mendapat pekerjaan dengan pembagian setelah kuliah atau sekolah kedokteran. Tujuan artikel ini adalah untuk membiasakan pembaca dengan nuansa dan fitur dari profesi ini.

Munculnya profesi

Produsen farmasi secara efektif menjual produk mereka melalui departemen tempat perwakilan medis (MR) bekerja. Mereka menjalin kontak dengan perusahaan farmasi dengan institusi medis dan dokter yang merawat. Dengan cara ini, SE mempromosikan iklan dan promosi produk perusahaannya. Dia adalah perantara antara majikannya dan pelanggan obat-obatannya (rumah sakit, apotek, sanatorium, dan resor kesehatan).

resume perwakilan medis

Apa persyaratan dasar untuk melamar pekerjaan ini di perusahaan farmasi?

Seperti yang ditunjukkan oleh praktik, di sebagian besar perusahaan, kandidat dipertimbangkan hingga usia 35 tahun. Sebagai pengecualian, pekerja yang lebih tua, tetapi dengan pengalaman sebagai perwakilan medis dan karakteristik positif, juga dapat diterima.

Pemohon harus memiliki gelar kedokteran. Misalnya, pendidikan kedokteran yang lengkap (bersertifikat dengan ijazah dokter atau apoteker). Namun, dalam beberapa kasus, pengusaha juga puas dengan pendidikan menengah (ijazah dari sekolah kedokteran atau perguruan tinggi).

Secara tradisional, ada beberapa pelamar yang berusaha mendapatkan posisi sebagai perwakilan medis saat belajar di magang. Dalam hal ini, tidak ada jaminan penuh. Pertanyaannya tergantung pada manajemen perusahaan farmasi, apakah setuju untuk membiarkan magang pergi ke kelas atau tidak. Seperti yang ditunjukkan oleh praktik, dalam kebanyakan kasus seperti itu, kandidat ditolak. Oleh karena itu, penganut seperti itu harus memutuskan: apakah akan menangguhkan pendidikan kedokterannya lebih lanjut karena profesi yang menguntungkan, atau, tanpa melamar pekerjaan sebagai anggota parlemen, melanjutkannya.

Kandidat untuk posisi tersebut harus siap berkomunikasi dengan perwakilan institusi medis di wilayah kota yang ditugaskan kepadanya. Oleh karena itu, memiliki mobil sendiri, yang ditunjukkan dalam resume, akan menjadi nilai tambah yang jelas baginya.

Karena sifat pekerjaan MP dikaitkan dengan penerimaan dan pemrosesan berbagai informasi (medis, komersial, klien), pelamar disarankan untuk menunjukkan keterampilannya dalam pekerjaan tersebut dalam resumenya. Idealnya, mereka harus menguraikan kemampuan untuk membangun taktik penjualan lini. persiapan medis dan bahkan seluruh industri farmasi.

Dengan resume objektif yang disusun dengan benar, manajer regional (atasan langsung masa depan) mengundang kandidat untuk wawancara.

Bagaimana cara lulus wawancara?

Sebelum pergi ke pertemuan, disarankan bagi kandidat untuk memperbarui pengetahuan mereka. Manajer Wilayah berusaha merekrut karyawan dengan pelatihan medis tingkat dasar, berpengalaman dalam masalah terapan fisiologi, anatomi, biokimia, sitologi, pediatri, farmakologi.

Pengetahuan ahli harus nyata dan relevan dengan komunikasi profesional dengan dokter. Posisi "perwakilan medis" mengasumsikan bahwa perwakilannya dapat berbicara dengan karyawan institusi medis dalam bahasa bisnis mereka yang biasa. Oleh karena itu, kandidat, ketika bertemu dengan manajer regional, pasti akan diuji untuk pengetahuan faktual dan presentasi yang kompeten tentang masalah medis terapan.

Manajer regional tertarik untuk memilih sendiri personel dengan psikotipe tertentu: aktif, mudah bergaul, mudah diatur, proaktif, mandiri. Oleh karena itu, selama wawancara mereka tertarik pada orang-orang yang tidak hanya dapat menjawab pertanyaan, tetapi juga menjelaskan posisi mereka.

Diinginkan bagi kandidat untuk secara jelas mewakili fitur-fitur pekerjaannya di masa depan, arah utamanya dan tanggung jawabnya di masa depan. Penting untuk dapat membuat keputusan, menjadi bagian yang positif dan bermanfaat dari tim rekan kerja, memiliki kemampuan untuk melakukan presentasi, memiliki keterampilan penjualan yang diperoleh.

Pemohon juga dihargai, kecerdasan profesional yang ada, yang terdiri dari tidak panik atau menjadi terpana ketika kemungkinan kesalahan dan segera menemukan cara yang memadai untuk menghilangkannya. Dari situasi sulit, MP harus keluar dengan pengalaman baru, menjadi lebih baik dan lebih baik secara profesional.

Manajer regional mempekerjakan perwakilan medis, biasanya dari orang-orang yang mencari pengetahuan. Oleh karena itu, adanya tambahan sertifikat kelulusan mata kuliah akan menjadi nilai tambah yang pasti bagi calon.

Jika seorang kandidat untuk posisi perwakilan medis dalam percakapan dengan manajer regional mengidentifikasi kualitas-kualitas ini, maka, kemungkinan besar, dia akan diterima untuk posisi tersebut.

Departemen tempat MP bekerja

Setelah menetap pada pekerjaan yang didambakan, ia akan langsung menghadapi apa yang disebut spesifikasi produksi. Pertama, kami akan menjelaskan secara singkat beberapa masalah organisasi.

Perwakilan medis bekerja di perusahaan farmasi, di departemen pemasaran. Bergantung pada skala penjualan, departemen-departemen ini dapat lebih atau kurang terspesialisasi dalam segmen penjualan:

• over-the-counter (OTC);
• resep;
• RSUD;
• anggaran.

PADA perusahaan besar departemen yang lebih khusus di bidang kedokteran dapat diatur. Misalnya, departemen kardiologi atau departemen oftalmologi. Seorang karyawan yang dipekerjakan oleh perwakilan medis harus (kecuali kerja praktek) untuk menguasai pengetahuan medis dan komersial baru dalam pelajaran kelompok dan individu berturut-turut dengannya.

Perwakilan medis: siapa dia?

Setelah menguasai dasar-dasar praktis pekerjaan (akan memakan waktu 4-5 bulan), mantan kandidat akhirnya akan dapat menjawab pertanyaan konseptual tentang siapa perwakilan medis itu.

Ini adalah Spesialis Penjualan. obat dan produk medis. Tugas utamanya adalah berkontribusi pada pertumbuhan keuntungan perusahaan farmasi dari penjualan obat-obatan, merangsang resep mereka oleh dokter, serta pembelian mereka oleh apotek dan institusi medis.

Deskripsi profesi

Rentang tugas perwakilan medis didefinisikan dengan jelas dan diketahui dengan baik oleh subjek pasar farmasi. Setiap perusahaan farmasi merumuskan deskripsi pekerjaan untuk spesialis ini, dengan mempertimbangkan kekhususannya. Namun, deskripsi pekerjaan MP klasik berisi tugas-tugas dasar yang sedikit berubah, yang kami sajikan untuk Anda:

• membuat rencana bisnis penjualan perusahaan (di bidang kompetensinya) dengan mempertimbangkan perkiraan penjualan distributor;
• memenuhi rencana kalender kunjungan ke poliklinik sasaran, rumah sakit, apotek, serta dokter sasaran;
• mempresentasikan produk perusahaan sesuai dengan prinsip etika bisnis;
• berpartisipasi aktif dalam organisasi perusahaan pertemuan dengan profesional kesehatan, konferensi untuk lebih meningkatkan promosi obat-obatan;
• mencapai penjualan yang direncanakan bersama dengan distributor;
• menginformasikan manajer regional Anda tentang situasi pasar, tindakan pesaing, dan permintaan konsumen;
• mempelajari bermacam-macam dan properti produk perusahaan, serta berkenalan dengan penjualan pesaing;
• mengembangkan kontak pribadi dengan dokter regional, apoteker, dan petugas kesehatan lainnya.

Dengan demikian, pekerjaan perwakilan medis adalah kegiatan komersial, tetapi dengan menggunakan pengetahuan medis dasar. Spesialis ini menjalankan fungsinya menggunakan metode penjualan pribadi, yang meliputi:

• kontak pribadi, pendekatan individu kepada pelanggan (orang-orang yang merangsang permintaan);
• pertukaran informasi dua arah dengan pembeli. Ketersediaan masukan perlu;
• Keterampilan untuk meyakinkan dan mempengaruhi pembeli.

Gaji

Deskripsi profesi tidak akan lengkap tanpa menyebutkan satu hal lagi. Logika penyajian materi akhirnya membawa kita ke salah satu yang paling kondisi penting tenaga kerja. Lagi pula, pada dasarnya (jujur) orang mengasosiasikan diri dengan profesi ini, dengan mempertimbangkan posisi gaji. Bagaimanapun, anak-anak bermimpi menjadi politisi, pengacara, tentara, dokter, tetapi bukan perwakilan medis.

Untuk perusahaan farmasi, perwakilan medis yang efektif bermanfaat. Gajinya, menurut statistik terbuka, cukup tinggi. Beginilah keadaan di dunia: orang-orang dalam profesi ini memiliki pendapatan di atas rata-rata.

Jadi, pendapatan SE rata-rata:

• di Rusia - 21-28 ribu rubel. per bulan;
• di St. Petersburg - 33-39 ribu rubel;
• perwakilan medis ibukota (Moskow) diperkirakan paling dibayar, ia menerima 35 hingga 43 ribu rubel. per bulan.

Pasar

Anggota parlemen beroperasi di pasar farmasi (FR). Menjadi seorang profesional, menavigasi dan menemukan cara untuk meningkatkan keuntungan perusahaan adalah alfa dan omega dari pekerjaannya. Manajer regional mengevaluasi pekerjaannya, berdasarkan kinerja fungsi-fungsi tersebut. Oleh karena itu, dalam upaya untuk menggambarkan secara lebih jelas prinsip-prinsip kerja seorang perwakilan medis, kami dipaksa untuk memperkenalkan kepada pembaca konsep pasar farmasi.

Untuk mempermudah, kami akan menyajikan definisi yang sangat singkat dari konsep ini: FD adalah seluruh rangkaian subjek yang tertarik pada pembuatan, penjualan, dan konsumsi obat-obatan. Kita berbicara tentang perusahaan - produsen obat-obatan, distributor, dokter, apoteker, apotek dan, tentu saja, tentang pasien.

Perwakilan medis bertindak atas PR, yang memiliki sifat dualitas, sesuai dengan ideologi perusahaan yang diterima secara umum.

Dualitas pasar farmasi diwujudkan dengan adanya penjualan langsung dan penjualan tidak langsung. Perwakilan medis tidak dapat menjual obat kepada pasien sendiri. Tetapi mereka dengan kompeten berbicara dengan dokter mereka, sambil memberi mereka gagasan tentang perawatan yang menjanjikan. Jika dokter merasakan metode pengobatan yang diusulkan, maka ia mulai menulis resep yang sesuai untuk pasien.

Keunikan pasar farmasi

Ciri khas pasar farmasi adalah koneksi internalnya. Perusahaan farmasi menjalankan RPM, perwakilan medis berinteraksi dengan distributor, dan, tentu saja, perusahaan farmasi juga berkomunikasi dengan distributor. Skema penuh pasar farmasi juga melibatkan komunikasi dokter dan apotek yang mempengaruhi pasien.

Ciri lain dari pasar ini adalah peran utama dalam promosi obat-obatan milik SE. Di beberapa segmennya, peran media nyata, namun, dalam sebagian besar situasi, efektivitas penjualan tergantung pada kompetensi, sikap, komunikasi pribadi, dan organisasi perwakilan medis.

Jadi, ironisnya, orang dapat melihat bahwa perwakilan medis diberitahu bahwa di "dunia ganda" dia, yang bertindak sesuai dengan skema komersial, diberi wewenang untuk meningkatkan keuntungan perusahaan farmasi.

Bagaimana memecahkan masalah pasar farmasi?

Namun, beralih ke nada yang lebih serius, perlu dipertanyakan: mengapa pers dan media sering menerima materi kritis tentang kekhususan pekerjaan anggota parlemen?

Faktanya, dalam praktik hukum dunia tidak ada fakta larangan langsung oleh negara terhadap kegiatan perwakilan medis. Secara default, dianggap bahwa bidang kegiatan mereka, yang terletak di persimpangan kepentingan sosial, medis dan komersial, harus tunduk pada kontrol negara dan regulasi.

Peraturan semacam ini di Rusia tidak efisien melalui larangan langsung terhadap kontak antara dokter dan perwakilan medis. (Kita berbicara tentang artikel 69 yang praktis tidak aktif hukum federal Tentang Dasar-dasar Melindungi Kesehatan Warga di Federasi Rusia.

Masuk akal dalam situasi ini untuk melanjutkan dari posisi seorang dokter Rusia, sering bekerja di provinsi, yang ingin mempertahankan tingkat profesionalnya yang memadai hingga saat ini, praktis kehilangan (karena pendapatan terbatas) dari kesempatan untuk menghadiri kursus profesional, kongres, dan dengan cepat memperoleh literatur medis.

Pasien menuntut pengobatan yang efektif darinya. Bagaimana dia harus belajar? metode modern sembuh? Bagaimana cara menerima? pengetahuan yang diperlukan tentang penyakit yang muncul belakangan ini? Dalam hal ini, negara membuat gestur tak berdaya…

Dari posisi tersebut, kegiatan pendidikan perusahaan farmasi(konferensi, presentasi oleh kandidat dan doktor ilmu kedokteran) adalah anugerah bagi komunitas medis.

Di sisi lain, tidak bermoral, berbahaya bagi masyarakat "melobi oleh perwakilan medis untuk kepentingan perusahaan farmasi" dan "munculnya kepentingan pribadi seorang dokter" harus dihentikan. Para pelaku harus memikul tanggung jawab administratif, dan dalam kasus-kasus dengan konsekuensi berat, tanggung jawab pidana. Pekerjaan perwakilan medis harus transparan secara hukum.

Pasal 75 Undang-Undang Federal "Tentang Dasar-dasar Melindungi Kesehatan Warga Negara" Federasi Rusia» dengan jelas mendefinisikan konflik kepentingan yang tidak dapat dimulai oleh perwakilan medis.

Kesimpulan

Ada plus minusnya kerjasama pabrik farmasi dengan dokter melalui medical representative. Ada risiko nyata dari promosi obat-obatan inferior yang agresif dan bermotivasi buruk sehingga merugikan produsen yang terbaik.

Di sisi lain, dalam sistem perawatan kesehatan masih belum ada alternatif untuk konferensi dan kelas yang diselenggarakan untuk dokter oleh perusahaan farmasi. Berkat mereka, dokter memiliki kesempatan untuk mendengar tentang penyakit tertentu, untuk berkenalan dengan tren baru dalam pengobatan penyakit ini.

Namun, konsumen obat memiliki harapan bahwa negara akan memperbarui kontrol pasar farmasi, mempercayakan organisasi publik mekanisme untuk mendeteksi fakta diskriminasi obat yang diminati masyarakat, serta fakta promosi obat yang tidak diklaim.

1. 1. Moskow, jalan Okskaya, 2, apt. 10 Telepon 111-22-33 Faks 111-22-34 Email [dilindungi email] Ivanov Ivan Ivanovich Posisi yang diinginkan Data pribadi Manajer produk -Tanggal lahir: 1/1/80 -Status perkawinan6: lajang Pendidikan 1997 – 2002 . Akademi Medis Moskow. MEREKA. Sechenov. Fakultas Farmasi. Spesialisasi "Farmasi" Bahasa asing Bahasa Inggris - - fasih; Jerman - tingkat kerja. Pengalaman 2001 – sekarang Perusahaan "Nizhpharm" Moskow perwakilan Medis 1. Bekerja dengan dokter fasilitas kesehatan dan staf farmasi untuk mempromosikan obat-obatan. Organisasi farmasi. Lingkaran dan konferensi. 2. Penyelenggaraan pembelian sediaan farmasi fasilitas kesehatan. 2000 – 2001 Medpromresurs Company Moskow Wakil kepala gudang obat 1. Pendaftaran dokumentasi gudang. Penerimaan barang, pengiriman barang. 2.Organisasi pembelian. Keterampilan tambahan Pengetahuan komputer (MS word, Excel, Power Point, Internet Explorer / Outlook, Adobe Photoshop) Pengalaman bekerja dengan dokter dan staf apotek; Pengalaman dalam menyelenggarakan konferensi medis; Kualitas pribadi Pekerja keras, bertanggung jawab, terlatih, efisien, mudah bergaul
2. 2. Posting resume Anda di situs dalam bentuk khusus, atau kirimkan ke email: [dilindungi email]
3. 3. Awal yang paling penting Rekan-rekan yang terhormat, ketika mencari pekerjaan sebagai perwakilan medis, baik untuk pertama kalinya, dan mencari perusahaan farmasi terbaik, kami siap memberi Anda saran tentang cara lulus wawancara secara efektif, membantu Anda menulis resume dengan benar dan kirimkan ke orang yang tepat. Silakan email aplikasi dan pertanyaan. surat: [dilindungi email]

Perwakilan medis adalah profesi generasi baru. Fungsi utamanya adalah presentasi dan promosi obat, produk medis atau peralatan medis dengan menjalin komunikasi dengan institusi medis, apotek, dokter. Karyawan ini adalah wajah perusahaan.

Untuk posisi seperti itu, pengusaha menetapkan persyaratan khusus terkait dengan spesifik kegiatan, sehingga penting untuk membuat resume yang representatif dan kompetitif. Di sini blok utama adalah dengan keterampilan dan pendidikan. Sebagai aturan, pendidikan kedokteran atau farmasi harus lebih tinggi, terkadang teknis, semuanya tergantung pada karakteristik produk. Bagus untuk dimiliki pendidikan tambahan- kursus, seminar, konferensi, segala sesuatu yang berhubungan dengan promosi produk, membangun komunikasi, pengetahuan di bidang farmasi. Jelaskan pengalaman kerja dan tanggung jawab Anda secara rinci. Keterampilan profesional: pengetahuan bahasa, keterampilan komputer, keterampilan negosiasi, penjualan aktif, dan lebih dari yang dapat Anda bedakan dari orang lain, juga nilai tambah yang besar akan memiliki SIM. Dan yang paling penting - tunjukkan kualitas yang dibutuhkan untuk posisi seperti itu (aktivitas, kemampuan bersosialisasi, ketahanan terhadap stres, kemampuan belajar, disiplin, ketekunan, fokus pada hasil, kepemimpinan).

Lihat juga contoh resume lainnya:

Unduh Contoh Resume Perwakilan Medis:

Ivanov Anton Mikhailovich
(Anton M.Ivanov)

Target: Menggantikan pos perwakilan medis.

Pendidikan:

September 2000 - Mei 2006 - Universitas Kedokteran Negeri Moskow. Mendeleev, fakultas "Kedokteran", spesialisasi "Terapis"
Agustus 2006 - April 2008 - magang, Rumah Sakit Militer No. 4, Moskow, Departemen Diagnostik.

Pengalaman kerja:

Apoteker

Januari 2004 - April 2006 Apotek "Kesehatan Anda", Moskow
Tanggung jawab fungsional:
- bekerja dengan dokumentasi pendapatan dan pengeluaran;
— kendali mutu dan jalur penyimpanan obat;
— kerjasama dengan perwakilan medis dari perusahaan farmasi;
- Penerimaan dan pendistribusian barang.

Perwakilan medis

Mei 2008 – Maret 2014, Perusahaan Farmasi Solo, Moskow.
Tanggung jawab fungsional:
– melakukan kunjungan kerja ke apotek dan rumah sakit sesuai rencana;
- kunjungan dokter berbagai spesialisasi;
— presentasi produk, organisasi meja bundar;
— dukungan kerjasama perusahaan dengan departemen kesehatan;
- partisipasi dalam tender.
Prestasi: hasil penjualan terbaik tahun 2012; perjanjian kerjasama ditandatangani: 192.

Perwakilan medis

Maret 2014 – sekarang, Imperium Pharmaceutical Corporation, Moskow.
Tanggung jawab fungsional:
— persiapan dokumentasi tender;
— organisasi konferensi dan seminar;
- partisipasi dalam pengujian obat;
- dukungan untuk kerjasama dengan lembaga ilmiah;
— presentasi produk di rumah sakit (onkologi).
Prestasi: karyawan terbaik tahun 2015.

Keterampilan profesional:

- Pengguna PC yang percaya diri;
— Pengetahuan tentang program perkantoran, 1C, Internet;
— Pengetahuan tentang peraturan dan undang-undang di bidang kesehatan;
- Pengalaman dalam penjualan aktif;
— Pengalaman dalam mengorganisir dan mengadakan konferensi, seminar;
- Keterampilan melakukan negosiasi bisnis;
- Memiliki koneksi yang baik;
— Keterampilan bahasa: Rusia — fasih; Inggris, Jerman - tingkat dasar.

Kualitas pribadi:

Aktivitas, organisasi, kritik diri.
Kesabaran, ketekunan, komunikasi.
Berorientasi pada hasil, kepemimpinan, keterampilan kerja tim.

Informasi tambahan:

Status pernikahan: Menikah.
Apa anda punya anak.
Kemungkinan perjalanan bisnis: ya.
Surat Izin Mengemudi: ya.

Kami berharap contoh resume kami untuk posisi perwakilan medis telah membantu Anda dalam membuat resume Anda untuk pekerjaan itu. Kembali ke bagian..

Saat memilih karyawan untuk posisi perwakilan medis, pemberi kerja memperhatikan semua poin dari kuesioner yang diisi. Lagi pula, lowongan itu memiliki arah yang cukup serbaguna.

Pemohon tidak hanya harus memiliki pendidikan yang lebih tinggi, tetapi juga memiliki kualitas yang akan memastikan tingkat penjualan yang tinggi. Oleh karena itu, ketika mengevaluasi keterampilan profesional dan fitur individu penting untuk berkonsentrasi pada fakta-fakta paling penting dari otobiografi.

Dalam artikel di bawah ini, Anda dapat mempelajari resume perwakilan medis, sampel, mengisi setiap bagian dengan kompeten, dan menganalisis kemungkinan kesalahan.

Contoh resume perwakilan medis

Cara menulis resume perwakilan medis

Setiap detail penting dalam resume perwakilan medis. Oleh karena itu, sebelum mulai mengisi butir-butir kuisioner perlu mempersenjatai diri sumber informasi, yang akan menyederhanakan tugas menyusun potret otobiografi yang unik.

Untuk mengisi formulir yang Anda perlukan:

• Foto yang bisa dipresentasikan. Perwakilan medis adalah wajah perusahaan yang produknya dia promosikan. Dalam hal ini, disarankan untuk menyiapkan potret yang akan menampilkan keseriusan, kerapian, dan semacam daya tarik. Paling benar menyiapkan foto profesional dalam gaya bisnis.
• Dokumen-dokumen, mengkonfirmasikan tingkat pendidikan, lulus kursus, seminar, pelatihan yang sesuai dengan bidang kegiatan yang dipilih. Informasi ini akan memastikan pengisian nama lembaga, perusahaan, perusahaan penyelenggara dan kerangka waktu pelatihan yang benar.
• Sumber informasi, rekomendasi. Jika perusahaan Anda sebelumnya memiliki situs web sendiri, akan berguna untuk menyertakan tautan ke situs tersebut di resume Anda. Hal ini dilakukan agar calon atasan Anda memiliki gambaran tentang produk apa saja yang sudah pernah Anda kerjakan. Namun Perhatian khusus itu selalu diberikan untuk memiliki referensi yang mencirikan Anda sebagai karyawan yang berharga.
• Rincian kontak(nomor telepon, pesan instan, email).

Saat berkenalan dengan resume, sebagian besar majikan ingin melihat item gaji terisi. Tidak akan sulit bagi spesialis berpengalaman untuk menilai kemampuan mereka secara memadai.

Tingkat gaji yang diinginkan dari perwakilan medis harus dibenarkan oleh pengalaman yang relevan, keterampilan profesional, perluasan terus-menerus dari berbagai peluang.

Pengalaman perwakilan medis

Pengalaman dalam penjualan langsung adalah kriteria utama untuk memilih perwakilan dari perusahaan yang bergerak di bidang distribusi produk medis. Saat mengisi bagian ini, penting: kekhususan, singkatnya, keandalan informasi.

Saat membuat resume perwakilan medis, patuhi aturan berikut:

Jangan dipotong pendek. Semua nama perusahaan dari pemberi kerja sebelumnya harus dicantumkan secara lengkap, bahkan jika mereka terkenal di daerah Anda. Jika institusi tersebut berlokasi di kota atau negara lain, ini juga harus ditunjukkan.

Tentukan pengalaman. Pengusaha menghargai detail penting. Saat menunjukkan durasi kerja di posisi sebelumnya, penting untuk meresepkan tidak hanya tahun, tetapi juga bulan. Misalnya, catatan dari tahun 2013-2014 mungkin menunjukkan bahwa seorang karyawan telah bekerja selama 2 tahun atau 2 bulan.

Tetapkan aksen yang tepat. Adalah salah untuk menggambarkan semua yang Anda lakukan di pekerjaan Anda sebelumnya. Pilih hanya yang utama tugas resmi untuk resume perwakilan medis.

Daftar prestasi Anda. Sangat diharapkan bahwa semua jasa Anda sebelumnya dikonfirmasi oleh angka-angka tertentu. Misalnya, dengan kedatangan Anda, tingkat penjualan perusahaan meningkat sebesar 20% atau basis pelanggan tetap diperluas 2 kali. Promosi juga harus tercermin dalam kuesioner, jika ada dengan majikan sebelumnya.

Jika informasi yang ditentukan dikonfirmasi oleh rekomendasi atau ulasan dari pemberi kerja sebelumnya, kuesioner jelas akan menonjol dari yang lain.

Contoh pengalaman kerja dalam resume perwakilan medis:

Organisasi:

LLC "Perawatan Kesehatan Rusia"

• Judul pekerjaan:

  manajer jaringan apotek

  Tanggung jawab:

  - kontrol perjanjian pemasaran;
  - menggambar penawaran komersial;
  - panggilan dingin;
  - Pembentukan basis klien.

Kurangnya pengalaman kerja

Jika Anda memutuskan untuk tiba-tiba mengubah bidang kegiatan, maka saat membuat resume untuk posisi perwakilan medis, Anda harus menunjukkan masa kerja sedekat mungkin dengan persyaratan majikan.

Layak untuk bertindak sedikit berbeda untuk siswa dan orang-orang tanpa senioritas. Dalam informasi yang diposting, majikan harus melihat orang yang memiliki tujuan yang siap untuk belajar dan tumbuh secara profesional. Fokus pada keterampilan dasar, deskripsi proyek yang Anda pimpin di universitas, surat pengantar.

Kemampuan untuk melarikan diri adalah salah satu kualitas utama dari perwakilan medis, jadi mengapa tidak menggunakan keterampilan ini saat melamar pekerjaan.

Pendidikan perwakilan medis

Posisi perwakilan medis cukup beragam. Itu dapat ditempati oleh pelamar dengan pendidikan medis, ekonomi, psikologis.

Preferensi diberikan kepada lulusan lembaga pendidikan tinggi. Melengkapi bagian ini memerlukan nama lengkap universitas, institut, akademi, fakultas, dan spesialisasi. Jangan lupa tentang periode pelatihan. Juga menyambut informasi tentang kursus tambahan, pelatihan, seminar, relevan dengan spesialisasi ini.

Contoh pendidikan dalam resume perwakilan medis:

Universitas Negeri Kedokteran

Fakultas:

Farmasi

Spesialisasi:

Apoteker-apoteker

Tahun berakhir:

Keterampilan Perwakilan Medis pada Resume

Tidak kalah pentingnya adalah bagian dalam kuesioner, yang menunjukkan umum dan keterampilan profesional. Pengetahuan dihargai dalam sampel resume kompeten dari perwakilan medis program yang relevan, teknisi penjualan, tanggung jawab, kualitas organisasi.

Tentang diri Anda dalam resume perwakilan medis

Di bagian "Tentang Saya", Anda harus mengakhiri presentasi Anda secara logis.

Setelah membaca informasi tersebut, majikan harus memahami mengapa Anda cocok untuk posisi yang kosong itu.

Tidak perlu menulis tentang status perkawinan, hobi, dan pencapaian non-tema.

Fokus pada kualitas unik: kehadiran SIM dan mobil pribadi, kesiapan untuk perjalanan bisnis.

Contoh "Tentang Saya" dalam resume perwakilan medis:

• Saya memiliki kontak langsung dengan distributor regional. Arahan farmasi adalah yang paling menarik bagi saya. Saya melakukan presentasi obat di apotek. Saya tahu bagaimana menemukan kelemahan pesaing dan memprediksi perilaku mereka. Pada tahun 2016 ia menerima gelar "Best Sales Representative of the Year".

Rincian kontak perwakilan medis

Para pebisnis selalu menunjukkan alamatnya Surel Tidak sulit sama sekali untuk membuatnya.

Hanya kontak yang relevan yang harus dimasukkan dalam formulir. Anda tidak boleh menentukan, misalnya, alamat halaman jaringan sosial jika Anda belum menggunakannya selama enam bulan.

Contoh detail kontak dalam resume perwakilan medis:

7 925 111-11-11

[dilindungi email] situs web

/medsaleMyResume

/medsaleMyresume

Kesimpulan

Sebelum memposting resume perwakilan medis, sampel harus diperiksa dengan cermat.

Pastikan tidak ada kesalahan tata bahasa atau kesalahan ketik dalam kuesioner.

Untuk memudahkan tugas, Anda dapat mengunduh templat yang sudah jadi dan, berdasarkan informasi yang diterima, mengubahnya menjadi penawaran unik.

Di pasar farmasi Rusia modern saat ini ada perubahan kualitatif, pertumbuhan aktifnya diamati. Karena pengenalan teknologi produksi baru dan promosi obat-obatan oleh produsen dalam negeri, daya saing mereka sendiri meningkat.

Jika kita mencirikan proses yang terjadi di pasar, kita dapat mengatakan bahwa perusahaan kecil diserap oleh yang lebih besar, yang lebih kuat terkonsolidasi dan terintegrasi, dan ada juga peningkatan minat dari organisasi asing.

Kios apotek sederhana digantikan oleh rantai apotek besar yang disatukan oleh satu struktur, harga, dan manajemen terpusat. Sangat sering rantai apotek memiliki pedagang grosir yang kuat di belakang mereka.

Profesional mana yang paling diminati?

Seiring dengan perubahan yang sedang berlangsung, permintaan akan profesional berkualifikasi tinggi yang bekerja di bidang pemasaran dan promosi berbagai obat meningkat: ahli, pemimpin di bidang ini, spesialis pemasaran dan periklanan, dan sebagainya. Kebutuhan akan spesialis untuk melakukan uji klinis, serta pendaftaran obat semakin meningkat. Kebutuhan pekerja produksi menjadi lebih besar: pertama-tama, ini adalah apoteker yang mengontrol kualitas dan teknologi. Selain itu, tingkat persyaratan profesionalisme personel menjadi semakin tinggi. Persyaratan untuk spesialis promosi terutama tergantung pada kelompok obat, serta pada skema penjualan dan promosi mereka.

Jadi, jika seorang manajer produk membawa obat dari apotek ke pasar, maka ia harus mengetahui secara spesifik pemasaran dan periklanan, yang akan ditujukan audiens sasaran, yaitu kepada konsumen akhir. Jika kita berbicara tentang promosi obat-obatan dari kelompok rumah sakit, yang sangat mahal dan jarang digunakan, maka perhatian utama akan diberikan pada kekhasan bekerja dengan para pemimpin opini.

Dibandingkan dengan sektor pasar lainnya, industri ini memiliki dinamika yang luar biasa, teknologi tinggi yang membutuhkan seorang profesional untuk terus meningkatkan tingkat kualifikasi kompetensinya.

Promotor obat harus terlibat dalam penelitian peluang distribusi obat baru, mengkoordinasikan penelitian produk, mengawasi posisi pasar awal, dan sebagainya.

Ada profesi lain - perwakilan medis. Mari kita bicarakan lebih lanjut.

Bagaimana cara menjadi perwakilan medis?

Yang paling diminati di pasar tenaga kerja saat ini adalah profesi "perwakilan medis". Sayangnya, dia tidak bisa belajar di universitas mana pun. Spesialis ini memainkan peran yang sangat penting dalam promosi produk, dan juga merupakan dasar pemasaran di industri farmakologi. Karena dilarang menjual produk secara langsung kepada pasien dan dokter mereka, dan mereka tidak memiliki hak untuk menggunakan media, maka perlu menggunakan jaringan perwakilan medis untuk bekerja dengan dokter dan institusi medis.

Apa itu profesi yang baik?

Berkat perwakilan medis, kebijakan perusahaan yang mempromosikan obat-obatan diterapkan, semua informasi disampaikan kepada dokter, jawaban atas pertanyaan diberikan, dan konsultasi dilakukan tentang penggunaan obat-obatan dan fitur-fiturnya. Setelah dokter berbicara dengan perwakilan medis, ia dapat meresepkan obat kepada pasien, yang pasti akan datang ke apotek untuk membelinya, dan dia, pada gilirannya, akan memesan dengan distributor, yang akan menghubungi pabrikan. Memahami seberapa efektif pekerjaan perwakilan medis hanya dapat dilakukan dengan mempelajari dinamika permintaan dari waktu ke waktu.

Perwakilan medis adalah wajah perusahaan dan tentu saja mereka harus memiliki keterampilan persuasi yang sangat baik dan percaya diri dalam penggunaan teknologi penjualan aktif. Tetapi persyaratan terakhir tidak terlalu diperhitungkan hari ini. Ini dapat dijelaskan oleh fakta bahwa kebutuhan akan orang-orang dengan profesi seperti itu terus meningkat, dan sejumlah besar orang, dan bahkan dari sana, tidak memiliki tempat untuk muncul, sehingga perwakilan medis mana pun dilatih langsung di perusahaan. Resume sebelum perangkat harus diisi terlebih dahulu untuk menunjukkan kepada pemberi kerja pencapaian Anda atau bahwa itu belum tersedia.

Bagaimana peluang mendapatkan pekerjaan?

Saat ini, spesialis dengan ijazah dari universitas farmasi memiliki kesempatan yang sama untuk mendapatkan posisi sebagai perwakilan medis sebagai dokter. Tentu saja, sulit untuk tidak memperhatikan fakta bahwa jauh lebih mudah bagi spesialis yang sudah terlatih untuk menyelidiki masalah rekan kerja yang muncul, tetapi justru karena alasan inilah pemberi kerja memberikan begitu banyak perhatian pada pemilihan dan pelatihan lebih lanjut sehingga perwakilan menerima. Pastikan untuk mempelajari perwakilan medis dari perusahaan lain, buat perwakilan pribadi Anda, dan kemudian Anda akan dapat memahami apakah Anda cocok untuk posisi seperti itu.

Apa yang bisa menjadi keuntungan yang tak terbantahkan?

Tentu saja, lingkaran besar kenalan di bidang profesional adalah penting, yang dapat menjadi basis pelanggan Anda di awal. Setiap kesempatan harus diambil untuk memperluas koneksi sendiri dengan rekan-rekan di apotek lain di kabupaten atau kota.

Bahkan tidak adanya mobil dan SIM Anda sendiri bisa menjadi poin negatif: beberapa perusahaan tidak menyediakan transportasi. Perlu diingat bahwa perwakilan tersebut mencakup hal-hal berikut: bangun sedini mungkin dan dengan tas berat di mana ada banyak brosur, buklet, dan sampel yang berbeda, berkendara sekitar sepuluh tempat sehari. Saat bepergian dengan transportasi umum, Anda hanya membuang-buang waktu. Karena itu, Anda harus mencari peluang dan mendapatkan pelatihan yang diperlukan. Buku yang bagus adalah Panduan Perwakilan Medis (Paukov), jadi buku ini harus dibaca dengan cermat sebelum bergabung dengan organisasi mana pun.

Gaji

Berapa penghasilan perwakilan medis? Ulasan tentang pekerjaan semacam itu ada dua, tetapi jika kita berbicara tentang upah, maka hari ini pasar tenaga kerja melihat pertumbuhannya yang bertahap dan stabil.

Persyaratan wajib untuk bekerja sebagai perwakilan medis di perusahaan asing adalah pengetahuan bahasa asing, dan juga diinginkan untuk memiliki kosakata khusus.

Bagaimana cara lulus wawancara?

Sebelum mendaftar untuk wawancara, Anda harus ringkasan yang bagus Berikut adalah beberapa tips untuk membantu Anda mendapatkan pekerjaan.

Pertama-tama, pastikan untuk membiasakan diri dengan produk-produk perusahaan tempat Anda ingin mendapatkan pekerjaan. Cari tahu obat mana yang ditawarkan perusahaan ini di apotek. Selain itu, Anda dapat menggunakan direktori, yang juga menunjukkan seluruh rentang.

Pastikan untuk membiasakan diri dengan sejarah dan tradisi perusahaan. Itu selalu sangat menyenangkan untuk berkomunikasi dengan orang yang memiliki pengetahuan khusus. Pastikan untuk menunjukkan bahwa Anda siap untuk pekerjaan di masa depan, memahami artinya dan siap untuk terus belajar.

Dengan pengetahuan yang begitu kaya, pastikan untuk membawa serta sikap percaya diri, yang tentunya akan menjadi salah satu kartu truf utama Anda, dan jangan ragu untuk pergi ke wawancara dengan perwakilan medis.

Pelatihan perusahaan

Sangat sering, perusahaan mempekerjakan profesional medis yang baru lulus yang belum memiliki pengalaman penjualan. Pekerjaan perwakilan medis terutama ditujukan untuk penjualan produk. Untuk alasan ini, salah satu komponen bekerja dengan personel adalah pelatihan, terutama karena dalam situasi ekonomi saat ini lebih banyak dana dialokasikan untuk ini daripada sebelumnya. Masalahnya adalah bahwa organisasi yang peduli dengan masa depan stafnya sering kali lebih memilih untuk mendidik mereka daripada membawa mereka dari tempat lain.

Anda harus hati-hati mempelajari "Manual of Medical Representatives" (Laba-laba), karena menjelaskan secara rinci semua fitur dari profesi ini.

Tugas yang dihadapi pelatih adalah untuk mengkonsolidasikan keterampilan komunikasi yang sukses di antara perwakilan medis (bagaimana membangun kontak yang cepat dan menguntungkan, memperoleh kemampuan untuk mendengarkan lawan bicara, menjelaskan manfaatnya, menganalisis sinyal non-verbal, menyajikan barang di depan umum, dan sebagainya. pada).

Bagian teoretis dikurangi seminimal mungkin, karena sangat sering menyebabkan reaksi negatif di antara mantan dokter. Ada beberapa metode untuk melakukan pelatihan: pelatihan kelompok, psiko-senam, berbagai permainan peran. Pada prinsipnya, seluruh metodologi bermuara pada meminimalkan bagian kuliah dan memberikan preferensi pada konsolidasi keterampilan.

Apa yang harus dilakukan oleh perwakilan medis?

Alasan utama mengapa profesi yang diberikan menjadi sangat populer - ini adalah penetapan larangan resmi terhadap iklan obat-obatan yang dikeluarkan dari apotek hanya dengan resep dokter.

Yang paling menarik adalah dokter, guru, pembangun, manajer, dan bahkan aktor sebelumnya diangkat ke posisi perwakilan medis. Hanya perusahaan terbesar dan paling sukses di negara-negara Barat yang mematuhi persyaratan ketat.

Tetapi perkembangan bisnis di negara kita tidak berhenti, oleh karena itu hari ini semua perwakilan medis harus memiliki pendidikan farmasi atau kedokteran. Orang-orang dengan pendidikan biologi, ekonomi atau lainnya sama sekali tidak dipekerjakan.

Yang paling tugas utama Tugas perwakilan medis meliputi menjalin kontak dengan berbagai dokter dan atasan mereka, serta dengan kepala departemen dan apotek.

Tujuan utama dari pekerjaan mereka adalah untuk meyakinkan dokter untuk meresepkan obat yang sedang dipromosikan oleh perwakilan saat ini.

Selain itu, perwakilan medis juga harus memberi tahu dokter dan apoteker tentang manfaat obat yang dijual, yaitu membandingkannya dengan obat pesaing, memberikan ulasan ahli yang nyata.

Seorang perwakilan medis tentu perlu menambah pengetahuannya dan mengikuti berbagai simposium, pameran, dan sebagainya. Karyawan yang menjual obat bebas ini juga diwajibkan untuk menjalankan berbagai kegiatan promosi dan merchandising di apotek.

Pendidikan apa yang dibutuhkan dan apa jalur kariernya?

Sebagian besar warga tidak tahu betapa berharganya profesi ini dan apakah perlu mempelajarinya secara khusus di universitas.

Sebagai aturan, sebagian besar perusahaan memerlukan pendidikan medis atau farmakologis khusus untuk bekerja. Pada pekerja medis, bahkan tanpa pengalaman kerja, dimungkinkan untuk mendapatkan posisi perwakilan medis dengan gaji yang bagus.

Setiap perwakilan medis dari resume harus membuat satu untuk dirinya sendiri agar menarik minat majikan. Jika Anda tertarik pada pertumbuhan karier, maka pastikan untuk menunjukkan ini.

Keterampilan apa yang dibutuhkan untuk mendapatkan pekerjaan?

Pertimbangkan persyaratan dasar:

Kemampuan untuk mempromosikan produk secara efektif;

Kemampuan untuk membangun kemitraan dengan berbagai orang;

Negosiasi yang berhasil;

Kemahiran dalam teknik penjualan yang efektif;

Manajemen stres, serta kemampuan untuk merencanakan hari Anda;

Keterampilan PC yang baik;

Pengetahuan tentang bidang medis.

Secara umum, preferensi diberikan kepada para kandidat yang telah menerima pendidikan di universitas-universitas utama negara tersebut. Hampir setiap perusahaan farmasi melakukan pelatihan sebelum mulai bekerja, serta pelatihan yang diperlukan untuk mengembangkan kualitas tertentu pada karyawan.

Kualitas pribadi apa yang harus dimiliki perwakilan medis?

Sangat indikator yang baik kandidat akan memiliki pengalaman dalam penjualan, serta basis pelanggan pribadinya sendiri.

Jika Anda memiliki pengalaman lebih dari lima tahun, Anda dapat mengatakan tentang kandidat bahwa dia dapat diandalkan, bertanggung jawab, dan juga tertarik pada tujuan umum perusahaan tempat dia bekerja.

Perwakilan medis harus berpenampilan menarik, percaya diri, dan memiliki keterampilan komunikasi yang baik.

Selain itu, harus ada sikap optimis untuk bekerja, serta keinginan untuk sukses dan pengetahuan tentang semua teknik penjualan yang efektif.

Kunjungan perwakilan medis di organisasi disertai dengan presentasi obat yang kompeten. Keterampilan harus dikerjakan pada tingkat sedemikian rupa sehingga ia dapat dengan mudah menarik minat klien mana pun.

Ini harus menjadi orang yang cerdas dan terpelajar yang, dari frasa pertama, sudah ingin mempercayai dan berkomunikasi dengannya tentang berbagai topik, karena promosi obat-obatan memerlukan etika tertentu, dan bukan proposal spontan.

Sebelum Anda mendapatkan pekerjaan, Anda harus melihat resume (sampel) perwakilan medis dan membuatnya sendiri. Ini tidak sulit untuk dilakukan.

Kekurangan profesi

Kekurangan dari profesi ini dijelaskan dengan sangat rinci dalam buku "The Guide to the Medical Representative", yang ditulis oleh Paukov. Saat melamar pekerjaan, perwakilan medis akan menghadapi kerugian berikut:

Kesulitan naik tangga karier. Perwakilan yang bekerja di wilayah tersebut membuat karier dengan kesulitan besar. Hal ini disebabkan oleh struktur perusahaan farmasi. Di kota-kota besar, setiap organisasi memiliki beberapa kelompok perwakilan, di mana kepemimpinannya ada dua manajer. Setiap kelompok memiliki sekitar tiga puluh anggota tetap. Jika ada medis atau kota lain - tidak masalah) akan berkarir di bidang yang bersangkutan, maka dia akan menghadapi persaingan besar.

Pendapatan tidak selalu stabil.

Diperlukan untuk menguasai profesi baru, bahkan jika ada pendidikan kedokteran.

Anda harus selalu up to date dengan berita terbaru.

Sangat sering melakukan perjalanan bisnis, bekerja di luar kantor.

Perlu berkomunikasi dengan orang yang berbeda, terus-menerus seseorang untuk membujuk.

Keuntungan

Anda dapat mengatur sendiri intensitas pekerjaan dan menentukan ke arah mana melakukannya.

Anda dapat menggabungkan dengan pekerjaan utama dan menerima penghasilan tambahan.

Perspektif profesional baru.

Bagi orang yang suka berkomunikasi, ada kesempatan untuk berkomunikasi dengan berbagai spesialis.

Penghasilan yang bagus. Rata-rata gaji setiap perwakilan medis sekitar 30 ribu rubel. Selain itu, biaya tambahan triwulanan dan bulanan dalam bentuk premi dan bonus dibuat.