Fișa postului directorului pentru dezvoltarea rețelei de dealeri. Fișa postului directorului de dezvoltare a afacerii. Ce salariu să-i oferi unui candidat pentru funcția de director de dezvoltare

O întreprindere care nu se dezvoltă nu poate conta pe continuarea cu succes a afacerii sale. În acest scop, liderii de afaceri, care recunosc importanța unui proces controlat de planificare pe termen lung și strategică a activităților companiei, decid să introducă o astfel de poziție de Director de Dezvoltare * în personalul întreprinderii lor.

* Când elaborați o fișă de post pentru un director de dezvoltare, puteți utiliza și fișa postului pentru un manager de dezvoltare planificare strategica.

Poziția este numită „director” dintr-un motiv. Salariatul care o ocupă este inclus în conducerea de vârf a întreprinderii. A accepta și a implementa decizii strategice dezvoltarea sau restructurarea necesită puteri semnificative. De asemenea, este necesar să existe un personal adecvat de profesioniști în dezvoltare. De obicei, aceștia sunt manageri pentru planificarea resurselor financiare, economice, de muncă și alte resurse. S-a remarcat anterior că mari intreprinderi practica introducerea unui astfel de angajat ca manager de planificare strategică. În cazul în care funcțiile unui astfel de specialist nu sunt combinate cu funcțiile directorului de dezvoltare, ci sunt concentrate pe proiecte individuale sau domenii de dezvoltare ale întreprinderii, atunci el raportează directorului de dezvoltare.

Directorul de dezvoltare gestionează personalul angajaților din subordinea acestuia, evaluează potențialul general al întreprinderii, identifică tendințele negative și pozitive, elaborează măsuri pentru neutralizarea primelor și stimularea celor din urmă. În plus, el are în vedere perspectivele de schimbare a statutului unităților structurale individuale (modificarea ordinii relațiilor cu alte departamente, posibilitatea extinderii sau restrângerii drepturilor șefilor unităților relevante).

Candidații pentru acest post sunt obligați să: posturi de conducere cel puțin cinci ani, inclusiv cel puțin un an în funcția de director de dezvoltare, capacitatea de a gândi în trei dimensiuni, capacitatea de a-și exprima în mod coerent gândurile și judecățile atât în ​​scris, cât și oral, eficiență ridicată.

INSTRUCȚIUNI

DIRECTOR DE DEZVOLTARE

numele instituției,
organizatii
DESCRIEREA POSTULUI	APROBA
	(director; alt funcționar,
00.00.0000 № 00	autorizat să aprobe
director de dezvoltare
	Descrierea postului)
	(semnătură)		(nume, inițiale)

eu. Dispoziții generale

1. Directorul de dezvoltare face parte din categoria managerilor.

2. În funcția de director de dezvoltare este numită o persoană cu studii profesionale (economice, juridice) superioare, experiență de cel puțin 5 ani în funcții superioare (inclusiv în funcția de director de dezvoltare sau de manager planificare strategică de cel puțin 1 an). .

3. Directorul de dezvoltare trebuie să știe:

3.1. economie de piata.

3.2. Reguli de implementare activitate antreprenorială.

3.3. Teoria și practica managementului, macro și microeconomie, marketing, administrarea afacerilor, schimburi, asigurări, afaceri bancare și financiare.

3.4. Principii de planificare a dezvoltării întreprinderii.

3.5. Principalele instrumente pentru redresarea financiară a întreprinderii.

3.6. Metode de modelare economică.

3.7. Sisteme moderne managementul întreprinderii.

3.8. Fundamentele tehnologiei de producție.

3.9. Perspective pentru activități de inovare și investiții.

3.10. Metode de prelucrare a informațiilor folosind metode moderne mijloace tehnice comunicare si conectare, calculator.

3.11. Bazele administrării.

3.12. Tehnologia de informație.

3.13. Fundamente ale sociologiei, psihologiei.

3.14. Legislația privind munca și protecția muncii a Federației Ruse.

II. Responsabilitatile locului de munca

Director de dezvoltare:

1. Definește conceptul general al politicii de dezvoltare a întreprinderii.

2. Fundamentează obiectivele de dezvoltare ale întreprinderii.

3. Elaborează o strategie de dezvoltare eficientă și secțiunile principale ale planului de dezvoltare a întreprinderii.

4. Efectuează „diagnosticarea” tuturor proceselor de producție, comerciale la întreprindere.

5. Întocmește programe specifice pentru dezvoltarea și restructurarea întreprinderii, analizează posibilitatea de sprijin financiar pentru programe.

6. Stabilește prioritățile bugetare și monitorizează cheltuielile pentru a asigura stabilitatea financiară a programelor în derulare.

7. Organizează calcule de eficiență din implementarea proiectelor de dezvoltare a întreprinderii.

8. Întocmește propuneri pentru dezvoltarea de noi domenii de afaceri, dezvoltarea de noi piețe; dezvoltă proiecte de modernizare tehnică și administrativă a întreprinderii.

9. Organizează prezentarea proiectelor și a graficelor de implementare a acestora către conducerea de vârf, le apără și le justifică, răspunde întrebărilor din partea managementului de proiect.

10. După aprobarea proiectelor, organizează pregătirea documentației relevante, obținerea licențelor și a autorizațiilor relevante.

11. Aduce personalului de conducere al întreprinderii graficele de lucru aprobate privind implementarea proiectelor.

12. Desemnează angajații responsabili cu implementarea proiectelor, dă instrucțiuni generale, îi dirijează și le coordonează activitățile.

13. Organizează interacțiunea tuturor structurilor întreprinderii pentru implementarea proiectelor de dezvoltare a întreprinderii.

14. Coordonează activitatea de implementare a proiectelor în toate etapele, controlează conformitatea deciziilor luate și a acțiunilor întreprinse cu conceptul de bază al dezvoltării întreprinderii.

15. Analize economice, indicatori financiariîn fiecare etapă a implementării proiectelor de dezvoltare.

16. Elaborează metode de răspuns prompt la situații de criză și non-standard care pot duce la perturbarea planului de dezvoltare a întreprinderii, alte consecințe negative pentru întreprindere.

III. Drepturile

Directorul de dezvoltare are dreptul:

1. Pentru informații despre toți indicatorii de performanță ai întreprinderii, pentru acces la informații comerciale.

2. Solicitați și primiți informațiile și documentele necesare de la șefii de departamente ai întreprinderii și specialiști.

3. În limitele competenței sale, semnează și avizează documente, emite ordine sub semnătura sa privind implementarea planurilor de dezvoltare a întreprinderii.

4. Faceți cunoștință cu documentele care îi definesc drepturile și obligațiile în funcția sa, criterii de evaluare a calității performanței atributii oficiale.

5. Depuneți propuneri către conducere pentru îmbunătățirea activității aferente responsabilităților prevăzute în prezenta instrucțiune.

6. Solicitați conducerii întreprinderii să asigure condițiile organizatorice și tehnice și executarea documentelor stabilite necesare îndeplinirii atribuțiilor de serviciu.

IV. Responsabilitate

Directorul de dezvoltare este responsabil pentru:

1. Pentru îndeplinirea necorespunzătoare sau neîndeplinirea atribuțiilor de serviciu prevăzute de prezenta fișă a postului - în limitele stabilite de actuala dreptul muncii Federația Rusă.

2. Pentru infracțiunile săvârșite în cursul activității lor - în limitele stabilite de legislația administrativă, penală și civilă în vigoare a Federației Ruse.

3. Pentru a provoca daune materialeîntreprindere - în limitele stabilite de legislația civilă și de muncă actuală a Federației Ruse.

Vera Eliseeva, director de dezvoltare organizațională la Svyaznoy Bank

„De obicei ne confruntăm cu un amestec de probleme de personal, de comunicare și organizaționale: oamenii sunt plasați incorect, există erori sistemice și, în plus, comunicarea intra-corporativă este întreruptă sau nu este construită.”

— Vera, director al Dezvoltare organizaționalăși doar un director de dezvoltare - este același lucru?

— Nu, directorul de dezvoltare este o profesie diferită. Acesta este numele celui care caută noi clienți, noi piețe, noi produse. Specialitatea mea este directorul de dezvoltare organizațională; acesta este un manager de top care este angajat în organizarea sau reorganizarea organizației în care lucrează. Mai exact, el se ocupă de structura organizației. Preocuparea lui este să integreze în mod competent și eficient angajații companiei cu funcțiile și responsabilitățile lor în această structură. Prin urmare, cel mai adesea funcțiile directorului de dezvoltare organizațională includ atât HR (lucrul cu personalul), cât și comunicarea internă. Viabilitatea structurii depinde foarte mult de toate acestea.

- Ce înseamnă „a te ocupa de structura companiei”?

— Înseamnă a conduce construirea organizațională. Există mai multe abordări ale procesului. Prima, s-ar părea, este cea mai logică, dar extrem de rară în practică: crearea imediată a unei noi companii cu structura corectă – „de la zero”, după un plan pregândit.

- La fel cum pe vremea lor au fost construite noi capitale într-un loc nou - Sankt Petersburg sau Washington?

- Mai mult sau mai puțin așa. Companii care sunt construite chiar de la început în ceea ce privește clădire organizatorică- Acestea sunt cel mai adesea companii deținute de oameni de afaceri cu experiență. Ei nu cumpără doar niște active, ci au construit deja unul afacere de succes, începe să construiască unul nou conform unui plan clar - ținând cont de propriile greșeli și succese anterioare. Pe piața noastră, acest lucru este rar, dar se întâmplă.

A doua opțiune este cea mai comună: afacerea a crescut spontan de ceva timp, treptat proprietarii săi au cumpărat o grămadă de active diferite - ei bine, dacă într-un singur segment de piață - și să creăm o companie de management peste toate acestea...

- Dar directorii de dezvoltare organizațională au o treabă...

- Nu intotdeauna. Nu toți proprietarii de companii sunt îngrijorați dacă afacerea lor este bine construită. Până când vor descoperi asta Companie de management a crescut la proporții de neimaginat, iar afacerea în ansamblu își pierde controlul în fața ochilor noștri, nici o singură bucată de hârtie nu poate fi semnată în biroul central în mai puțin de o săptămână și este complet neclar cine este responsabil pentru ce.

- Adică performanță de amator completă, iar în cele mai dificile cazuri - autotratament?

- Aproximativ. Există suficientă activitate de sine în construirea unei afaceri. Prin urmare, atunci când proprietarii companiei încă se gândesc la necesitatea de a atrage un profesionist și se întorc, de exemplu, către mine, atunci le „desenez” trei imagini: „cum este”, „cum ar trebui să fie” și un apocaliptic. unul: ce se va întâmpla dacă nimic nu se va schimba.

- Deci, directorul de dezvoltare organizațională este practic medic curant?

— Mai degrabă, suntem angajați în diagnosticare. Dacă o companie este deja un organism sănătos, care funcționează bine, atunci funcția unui specialist în dezvoltare organizațională poate fi pur de susținere. Dacă ceva nu merge bine, atunci persoana care este angajată într-o clădire de birouri identifică cauza și fie oferă recomandări despre cum să o remedieze, fie participă el însuși la corectare. De obicei ne confruntăm cu un amestec de probleme de personal, de comunicare și organizaționale: oamenii sunt plasați incorect, există erori sistemice și, în plus, comunicarea internă corporativă este întreruptă sau nu este construită.

Când avem de-a face cu o organizație nou creată, este clar: încă nu există nimic de diagnosticat și, dacă organizația există de ceva timp, atunci ridicați doar o bucată de hârtie pe care este desenată structura organizatorică a companiei, Privește și spune: „Bine!” - sau: "Nu e bine!" - imposibil.

Doar privind o structură formală, nu se poate înțelege dacă este bună sau rea și dacă ar trebui făcut ceva cu ea. Puteți înțelege acest lucru doar prin „ridicarea cu un nivel mai sus” - îl numim „vedere elicopter”, „vedere elicopter”, - apoi vedem nu numai modul în care compania funcționează în interior, ci și modul în care acest dispozitiv se raportează la strategia sa și cu Mediul extern.

Strategia proclamată, declarată, fixată pe hârtie corespunde ceea ce numim „misiune, viziune, valori”. Structura organizatorică ar trebui să reflecte nevoile companiei în prezent.

Dar orice strategie poate fi ineficientă dacă nu reflectă viziunea asupra viitorului și valorile care ghidează cu adevărat proprietarii și managementul de vârf al companiei.

Deci, dacă proprietarul acesteia declară că vrea să construiască o afacere de mulți ani și el însuși va încheia anul în curs cu profit maxim și va vinde rapid compania, este imposibil să implementeze strategia declarată.

- Adică nu ar trebui să crezi un cuvânt sau o hârtie?

- Nu intotdeauna. Precum și organigrama cu numele departamentelor și posturilor. Într-o firmă în care mi s-a întâmplat să lucrez, o anumită persoană era listată în trei posturi: în structura de conducere - ca comerciant, comerciant de acțiuni, deși era șeful departamentului depozitar. (Autoritățile de reglementare solicită să existe un specialist cu certificatul corespunzător în acest domeniu de activitate Serviciul Federal pe piețele financiare Rusia - și o persoană cu un astfel de certificat, indiferent de ceea ce face în companie, în conformitate cu intrarea în cartea de munca există șeful departamentului de depozitare.) Și pe cartea de vizită a fost trecut ca „vicepreședinte” - așa că în ochii clientului este mai semnificativ ...

- Cum află un specialist în dezvoltare organizațională cum funcționează și funcționează o companie?

- Vorbește cu oamenii și află cine este responsabil pentru ce și cine face ce în fiecare zi. Unul dintre sarcini importante clădire de birouri - eliminați dublarea funcțiilor. Dacă trei departamente diferite sunt responsabile pentru același domeniu de lucru (în practică, duplicarea nu este mai comună, dar intersecția funcțiilor mai multor departamente într-o parte a acestora) - uneori merită să aduni șefii și să fii de acord pe o delimitare clară a sarcinilor. Poate fi necesar să transferați unii dintre angajați de la un departament la altul. Sau poate fi concediat.

Sarcina clădirii de birouri este de a aduce organizarea companiei la maximum de simplitate și transparență.

Într-o companie mică, nu este nevoie de un specialist în clădiri de birouri - oricum toată lumea îi cunoaște pe toți acolo, puteți vedea cu ochiul liber cine face ce.

O sută cincizeci de angajați este limita limită pentru manevrabilitate completă, identificată empiric (mai multe despre asta în cartea lui Malcolm Gladwell „The Tipping Point”). De îndată ce depășim această cifră, trebuie să începem să construim o ierarhie. Acest lucru este cel mai relevant pentru companiile cu mii, zeci și sute de mii de angajați.

— Cât timp durează reorganizarea unei astfel de companii?

— Dacă urmăm calea evolutivă - pentru a reconstrui treptat compania - durează cel puțin un an. Se întâmplă că conducerea companiei preferă să facă o „revoluție”: o întreprindere sau organizație se închide, toată lumea renunță și se deschide imediat. noua organizare, cu structura organizatorică „corectă”, iar acolo este recrutată din nou una sau alta parte din angajații tocmai disponibilizați. Calea revoluționară este mai rapidă și mai ușoară pentru management, dar mai dureroasă pentru angajați și mai periculoasă pentru companie în ansamblu, deoarece se pune problema riscurilor reputaționale.

Este greu de spus care opțiune este mai ieftină. Calea „revoluționară” este disponibilizările în masă, ceea ce înseamnă plăți masive pentru angajații disponibilizați. Sau instanțele și, ca rezultat - aceleași plăți. Pe de altă parte, calea evolutivă - restructurarea treptată a companiei - este întotdeauna costisitoare. Cu toate acestea, votez pentru calea evolutivă. Pentru că este greu de așteptat la muncă bună de la oameni care au trecut prin disponibilizări în masă, care și-au pierdut încrederea în conducerea companiei și care sunt „epuizați”.

— Ați comparat diferite aranjamente de companii: există un arbore de companie - un organism viu, în creștere. Și există o companie de mașini. Care model este mai bun?

— Singura modalitate de a construi o organizație viabilă care să poată trăi și să se dezvolte cu succes în condiții de incertitudine ridicată este de a face afacerea flexibilă, existentă în armonie cu lumea exterioară. Compania se dezvoltă împreună cu mediul. Nu întâmplător în știința occidentală a managementului a apărut un astfel de concept - o „companie verde”: plină de viață, flexibilă, lipsită de dogme rigide.

Afacerea noastră trece acum prin etape care în Occident, în special în Marea Britanie, au fost trecute în urmă cu cincisprezece ani. În țara noastră astăzi, cărțile de management scrise în America sau Marea Britanie la începutul anilor 1990 sunt traduse, publicate și citite ca o revelație (și chiar și atunci nu de toată lumea, ci doar de cei mai „avansați” manageri). Aș vrea, desigur, să învăț din experiența altcuiva și să mă regăsesc imediat „într-un viitor luminos”. Dar se pare că nu se va putea sări peste unele etape – suntem nevoiți să trecem singuri prin toate.

Iată un exemplu: în Occident, cele mai avansate companii mari se diversifică, se descentralizează și își reduc personalitatea. Și continuăm să creștem centralizarea. Cele mai avansate dintre firmele „lor” (britanice în prim-plan) au ghicit deja: este imposibil și nu este necesar să faci totul exact la fel în taiga și în deșert, în tundra și în junglă - și acum sunt îndepărtându-ne de standardizarea universală și doar o privim de jos în sus ca pe ceva aproape de neatins și grozav, care ne așteaptă înainte...

Intervievat de Alexandra Latsis

Director de Dezvoltare- Aceasta este o poziție în companie, care acoperă toate aspectele activităților acesteia. Acesta este un manager ale cărui atribuții includ nu numai controlul asupra proces de producție dar şi organizarea muncii organizaţiei şi personalului acesteia. O astfel de versatilitate a profesiei necesită multe abilități și anumite calități din partea candidaților pentru acest post.

Director de dezvoltare la companie

Astăzi, există două interpretări ale conceptului de „dezvoltare a companiei”. Într-un caz, este înțeles ca soluția unor probleme locale, pe baza căreia se concentrează atenția personalului de conducere al companiei. De exemplu, atragerea de noi clienți, deschiderea de filiale în regiuni, crearea unei rețele de agenți. Astfel de sarcini, de regulă, sunt relevante pentru o afacere simplă, în care rezultatele sunt proporționale cu numărul de magazine de produse.

Într-un alt caz, „dezvoltarea companiei” este management strategic, dezvoltare strategică. Înseamnă larg și complex complex activități care au legătură cu determinarea poziției companiei pe piață, sistemul de lucru pentru a o crea, dezvoltarea unui model țintă (ce ar trebui să fie compania).

Astăzi, condițiile de afaceri se schimbă rapid. Ritmul schimbării este în continuă creștere mediu inconjurator: gama de produse disponibilă se extinde, preferințele se schimbă public țintă, mediu concurenţial, există o globalizare a pieţelor mondiale. economia rusă se integrează cu încredere în lume, ceea ce duce la creșterea concurenței, o scădere a stabilității economice a teritoriilor.

Ca urmare a unor astfel de schimbări, importanța impactului deciziilor strategice asupra eficienței generale a activității de afaceri este în creștere constantă. În special, este în creștere volumul de muncă legat de pregătirea, alegerea deciziilor care predetermina dezvoltarea afacerilor, prognozarea stării piețelor etc.

Astăzi, multe companii au văzut importanța atragerii unui director de dezvoltare, având la dispoziție o întreagă divizie. Atunci când creează un departament de dezvoltare și angajează un director de dezvoltare, compania își oferă un set de avantaje:

1. O înțelegere clară a scopurilor, modalităților și mijloacelor de realizare a acestora, sistematizarea și structurarea dezvoltării lor.
2. Personificarea responsabilității pentru rezultatele dezvoltării întreprinderii.
3. Gestionabilitate îmbunătățită, consecvență în procesul de efectuare a modificărilor care pot fi controlate.
4. Personalul companiei este format din resurse umane profesioniste care sunt cele mai interesate de dezvoltare.
5. Creșterea eficienței utilizării resurselor, reducerea costului schimbării.
6. Deciziile manageriale mai echilibrate, având în vedere prezența unui sistem de contragreutăți.
7. Îmbunătățirea informațiilor și a suportului analitic în deciziile de management.

Responsabilitățile directorului de dezvoltare

Un director de dezvoltare poate fi numit arhitect de afaceri: pe baza muncii analitice, el dezvoltă propuneri pentru organizarea unei afaceri. Nu este suficient acest argument? Apoi citește articolul revistei „CEO” și asigură-te că compania ta are nevoie pur și simplu de un director de dezvoltare.

Ce face un director de dezvoltare a afacerii?

Directorul de dezvoltare asigură procesul de schimbări calitative în organizație, contribuind la realizarea acesteia nou nivel. Având în vedere obiectivele dezvoltării afacerii, această poziție poate fi de două categorii:

Director de dezvoltare strategică. Funcțiile directorului de dezvoltare în acest caz includ dezvoltarea în ansamblu, închiderea și restructurarea celor mai neprofitabile proiecte, sugerând domenii de activitate promițătoare. În companii, această funcție este adesea denumită director de strategie și dezvoltare prospectivă, director de planificare strategică, adjunct sau consilier al directorului general de dezvoltare.

Directorul de dezvoltare al unei anumite direcții este responsabil pentru cea mai mare prioritate acest moment proiect de organizare. De exemplu, un proiect care are legătură cu modernizarea producției, dezvoltarea unei rețele de sucursale, marketing sau vânzări. Cel mai companiile rusești această funcție de director de dezvoltare este strâns legată de atragerea de investiții în companie și finanțe în general.

Dacă nu există un post de director de dezvoltare în companie, această funcție este gestionată direct de proprietar, director general intreprinderi sau firma de consultanta in outsourcing. În practica internă, o soluție din ce în ce mai comună este atragerea în această poziție a managerilor de top străini sau a liderilor ruși cu experiență de lucru de succes în organizații transnaționale.

• Dezvoltarea companiei: 5 etape pentru care să lupți

Practicantul spune

Larisa Kolesnikova, Director General al AWAKE Communications Event & PR Boutique, Moscova

Ne-am gândit la necesitatea de a angaja un director de dezvoltare atunci când perspectiva unui important, schimbări strategice pentru o creștere susținută a profitabilității. Directorul de dezvoltare este responsabil pentru schimbarea calitativă a organizației, contribuind la intrarea acesteia la un nou nivel. În special, dezvoltă un program de dezvoltare care este axat pe asigurarea competitivității organizației, creșterea veniturilor.

Directorul de dezvoltare în cazul nostru va combina calitățile de lider ale unui marketer, analist, manager și manager de vânzări.

În calitate de analist, directorul de dezvoltare conduce:

1. Studierea pieței, a tendințelor și oportunităților acesteia.
2. Colectează informații despre cerere, motivele modificărilor acesteia, analiză nevoile publicului țintă.

În calitate de director de marketing, directorul de dezvoltare oferă:

1. Identificarea celor mai eficiente sectoare de piață pentru vânzări, formarea unui set de măsuri care vizează utilizarea oportunităților de piață.
2. Dezvoltarea de forme, scheme, tehnologii și metode de vânzări de succes.

În calitate de manager de vânzări, directorul de vânzări efectuează:

1. Identificarea cumpărătorilor promițători, potențiali de servicii, stabilirea contactelor de afaceri cu aceștia.
2. Reprezentarea intereselor organizației în etapa inițială a negocierilor cu noii clienți.
3. Prezentări ale companiei și serviciilor.
4. Mentinerea contactului cu clientii obisnuiti.
5. Actualizarea bazelor de date cu clienții.
6. Analiza nivelului vanzarilor, intocmirea de rapoarte privind rezultatele analizei pentru supunerea in luarea in considerare a unui functionar superior.

În calitate de director șef de dezvoltare participă la:

1. În dezvoltarea unei strategii și politici de marketing.
2. În expoziții, conferințe, alte evenimente pentru a forma cererea consumatorilor, pentru a stimula vânzările.
3. În formarea unui pachet de servicii pentru companie, rezolvarea problemelor care vizează îmbunătățirea și dezvoltarea activităților întreprinderii.

Care sunt sarcinile directorului de dezvoltare?

1. Formarea unei noi politici comerciale, extinderea geografiei activităților, promovarea produselor, dezvoltarea unei rețele de dealeri.
2. Managementul procesului de restructurare, crearea de noi sisteme de control al calitatii produselor, modernizarea productiei, optimizarea proceselor de lucru, reducerea costurilor asociate.
3. Formarea unor standarde eficiente de management al afacerilor.
4. Crearea, retragerea unui nou portofoliu mărci comerciale Spre piata.
5. Găsirea căilor de ieșire din criză, schimbarea vechilor strategii de dezvoltare a afacerii, crearea de noi perspective, analizarea situațiilor actuale.

Care sunt responsabilitățile unui director de dezvoltare?

Directorul de dezvoltare gestionează programe de dezvoltare pentru menținerea competitivității și creșterea veniturilor întreprinderii. El, împreună cu acționarii și CEO-ul, dezvoltă o strategie de afaceri pe termen mediu și lung.

Angajat în formarea unui portofoliu de noi proiecte, bugetarea pentru implementarea acestora, controlează implementarea acestora. Supraveghează desfășurarea cercetărilor de către agenții de marketing și analiștii organizației, evaluarea rezultatelor muncii. De asemenea, asigură identificarea și eliminarea deficiențelor și punctelor slabe în activitatea organizației, căutarea oportunităților de dezvoltare a companiei.

Oferă managementul proceselor de dezvoltare a noilor produse, probleme de îmbunătățire și modificare a produselor actuale. Împreună cu angajații departamentului de PR și ai serviciului de personal, organizează comunicații între departamente, difuzând principalele obiective strategice către specialiștii companiei. Stabilește direcții pentru stabilirea relațiilor externe ale organizației, în special, cu agentii guvernamentale conform strategiei aprobate a companiei.

• Dezvoltarea întreprinderii: 3 strategii pentru a crește cifra de afaceri într-o criză

Practicantul spune

Andrei Solodovnikov, șeful grupului de proiecte de consultanță al grupului de audit și consultanță „Dezvoltarea sistemelor de afaceri”, Moscova

În compania noastră, directorul de dezvoltare este angajat în următoarele.

Determină obiectivele de dezvoltare ale companiei, ținând cont de așteptările și prioritățile proprietarilor, precum și de șansele de marketing ale organizației pe o anumită piață.

Evaluează mediul extern, identifică noi oportunități de marketing.

Efectuează lucrări analitice, identifică tendințe, factori de cauză și efect, prezice dezvoltarea pieței etc.

Directorul de dezvoltare elaborează propuneri pentru strategia de dezvoltare a organizației, în care este important să se realizeze un echilibru între șansele de marketing din piață, așteptările proprietarilor și capacitatea companiei de a implementa toate acestea, ținând cont de competențe și resurse. Managerul detaliază propunerile pentru parametrii individuali de marketing: diferențe competitive; modalități de extragere a profitabilității; poziționarea, care vizează combinații piață-produs, grupuri de clienți și teritorii individuale; liniile de activitate ale companiei. În plus, directorul de dezvoltare stabilește nevoile de resurse și personal, care lipsesc în timpul lucrului, precum și opțiuni posibile pentru a-i atrage.

După aprobarea strategiei, directorul de dezvoltare formează planuri pentru implementarea acesteia, programe de dezvoltare țintite.

Când planul de dezvoltare este aprobat, el coordonează lucrările pentru implementarea acestora.

Efectuează o analiză curentă a factorilor de influență, identifică schimbări, efectuează ajustările necesare pentru planuri și strategii de dezvoltare.

Directorul de dezvoltare acționează ca un arhitect de afaceri specific care, pe baza muncii analitice, elaborează propuneri care vizează organizarea unei afaceri.

Director de dezvoltare: tipuri de privit

În funcție de influența și rolul lor în companie, directorii de dezvoltare pot fi de diferite tipuri:

1. Consultant teoretic. De obicei, aceasta este o persoană care a venit să lucreze afaceri adevărate de la o firma de consultanta. Poate raționa mult și competent în teorie, dar în recomandările sale se concentrează pe modele ideale de afaceri care sunt slab comparabile cu realitatea. De regulă, astfel de atacuri nu sunt pe placul managerilor care nu sunt dispuși să aibă încredere în recomandările inteligente ale „gurulor”, iar cooperarea lor se termină aici.
2. „Consilier la prima persoană a companiei”. Directorul de dezvoltare de acest tip este în personalul companiei, dar omniscient și invizibil. Are o influență extraordinară asupra proprietarului companiei, spune puțin, dar cuvântul său liniștit și valoros este cel care îi permite să dezvolte afacerea, scoțând de la sol chiar și cele mai „proiecte nerealiste”. Pentru companie, un astfel de director de dezvoltare este ca un zeu, de care toată lumea se teme și idolatrizează.
3. „Un bărbat cu legături”. Directorii de dezvoltare de acest tip sunt angajați datorită experienței bogate în industrie și a conexiunilor stabilite. Procesul de dezvoltare cu ajutorul acestuia în companie este de a introduce compania pe piața de vânzare sau lansarea dorită proiect nou cu sprijinul persoanelor potrivite. Adesea, în companii, un astfel de director de dezvoltare este numit director pentru dezvoltarea relațiilor cu agențiile guvernamentale, director pentru dezvoltarea relațiilor externe.
4. "Strateg". Directorul de dezvoltare de acest tip este un profesionist de top. Are un talent unic de a vedea imaginea dezvoltării afacerii în ansamblu, astfel încât să poată oferi cele mai profitabile și eficiente strategii. El nu numai că formează diferite căi și strategii, dar se poate implica și în implementarea acestora. De obicei are carisma, capacitatea de a crea echipe de management eficiente, calități bune de conducere. Un astfel de director de dezvoltare gestionează ușor și simplu un proiect de mai multe milioane de dolari, concentrându-se pe rezultate. De regulă, directorii de dezvoltare de acest tip lucrează în companii internaționale.

Cum să organizezi un departament pentru un director de dezvoltare

Activitatea serviciului de dezvoltare în practică poate fi implementată de unul dintre modelele organizaționale considerate:

Lipsa unui sistem formal de management al dezvoltării

Funcțiile care sunt legate de dezvoltare se desfășoară neregulat (după caz) în cadrul sistemului de management tradițional. Nu există o activitate de dezvoltare sistematică. Planificare pentru un an. Concentrează predominant managementul pe curent activitate economică organizatii. De obicei, nu există obiective clar definite, planuri pentru a le atinge. Pentru un astfel de serviciu, de regulă, nu este nevoie de un director de dezvoltare.

Cine se potrivește. Această opțiune este relevantă pentru companiile mici cu relativ afaceri simple, precum și pentru organizații mari pe piețele cu dinamică scăzută de schimbare.

Managementul serviciilor de dezvoltare

Acest sistem acoperă toate departamentele organizației. Procedurile formale sunt în vigoare. Este posibilă următoarea opțiune: proprietarii determină ce așteaptă de la afacere, principiile și obiectivele organizației, aprobând principalii indicatori, prevederi și planul de dezvoltare.

Apoi, principalele decizii strategice sunt aprobate sau respinse de CEO, care discută problemele de dezvoltare cu proprietarul afacerii, convine asupra indicatorilor și strategiilor de dezvoltare și monitorizează și oferă suport pentru procesele de dezvoltare.

Responsabil de dezvoltare director de dezvoltare. Acumulează toate informațiile despre starea actuală a organizației, factori cheie care influențează afacerea, dezvoltarea proiectului și planul de dezvoltare, coordonarea întregii game de lucrări. Directorul de dezvoltare implică toate resursele necesare în muncă, organizând, dacă este necesar, sesiuni de brainstorming și formează grupuri de lucru țintă în domenii cheie. Astfel, el joacă un rol important în companie.

Cine se potrivește. Această opțiune va fi eficientă în activitățile companiilor care operează în anumite condiții:

1. Nivel ridicat de dinamică a schimbărilor pe principalele piețe.
2. Afacerea este diversificată și complexă.
3. Orientare către leadership, creștere calitativă a rezultatelor.

Acest sistem va fi eficient dacă nu se comite greșeli în lucrare. Costurile de dezvoltare sunt maxime, dar, în același timp, rezultatele muncii de succes sunt super-plătibile.

Managementul dezvoltării fără un director de dezvoltare

Această opțiune este intermediară (între prima și a doua). În acest caz, managementul dezvoltării are loc de obicei în mod regulat, constând din anumite proceduri formale. Schimbarea este condusă de conducere fără implicarea largă a angajaților.

Funcții management strategic concentrat în organe guvernanța corporativă, cu participarea activă a CEO-ului, care realizează principala activitate analitică în calitate de director de dezvoltare. Este responsabil de formarea și implementarea strategiei. Succesul dezvoltării depinde în principal de competența și abilitățile de conducere ale CEO.

Cine se potrivește. Această dezvoltare este o soluție acceptabilă în activitățile întreprinderilor mijlocii cu un simplu structura organizationala, care nu pretind că sunt lideri de piață și nu se pun pe ideea de a-și găsi un director de vânzări, care să facă față singuri sarcinilor sale.

Externalizarea dezvoltării

De obicei, consultanți profesioniști de afaceri sunt implicați pentru a gestiona dezvoltarea. Sunt liberi de stereotipurile interne ale organizației, înțeleg și folosesc metode, tehnologii moderne, asigurând organizarea cu succes a unității de dezvoltare. Dar, sunt necesare costuri pentru a-i atrage - tarifele lor pentru companiile mici pot fi prohibitive.

1. Când ai nevoie de un rezultat rapid și nu are sens să angajezi un director de vânzări.
2. Este irațional din punct de vedere economic să păstrați în mod constant profesioniști cu înaltă calificare în personalul dumneavoastră.
3. Necesită modificări unice.

Toate avantajele și dezavantajele întrebării angajării unui director de dezvoltare

Problema angajării unui director de dezvoltare nu este considerată lipsită de ambiguitate. Următorii factori vă vor ajuta să decideți:

1. Complexitatea și amploarea activității antreprenoriale, omogenitatea afacerilor. Cu cât afacerea este mai diversificată și mai complexă, cu atât este mai mare nevoia unui serviciu de dezvoltare.
2. Poziția pe piață a companiei. Pentru companiile ambițioase care doresc să extindă piețele și să devină lideri, un serviciu de dezvoltare este esențial. Dacă companiile urmăresc „strategii de nișă” fără un focus de expansiune, un sistem de management standard fără participarea unui director de dezvoltare poate fi suficient.
3. Dinamica pieței. Cu cât situația pieței se schimbă mai repede, cu atât este mai dificil să controlezi schimbările pentru a oferi un răspuns adecvat în timp util.
4. Stilul de management, personal și calitate profesională proprietarii și directorii companiei. Este puțin probabil că ar fi oportun să se organizeze un serviciu de dezvoltare și să se angajeze un director de dezvoltare atunci când conducerea nu este pregătită să-și transfere autoritatea de a elabora decizii strategice, dar va insista asupra îndeplinirii în mod independent a acestor sarcini.

Cum se selectează candidații pentru funcția de Director de Dezvoltare

Trebuie descărcat că candidații pentru funcția de director de dezvoltare nu zac pe drum și nu este atât de ușor să-i găsești. Nu, sunt postate o mulțime de posturi vacante, dar sunt foarte puțini specialiști cu adevărat înalt calificați. Prin urmare, căutarea candidaților pentru acest post este foarte specifică. Este necesar să citiți experiența, denumirea proiectelor, sarcinile efectuate, indicate în CV-ul solicitanților.

Directorul de dezvoltare se concentrează pe ascensiunea unei anumite zone, divizii, direcție, proiect general sau pe dezvoltarea întregii companii pe o nouă rundă de dezvoltare. Din această cauză, mulți oameni confundă funcțiile de marketing și dezvoltarea companiei în ansamblu. Pentru functii de marketing sunt necesare cunoștințe de reglare fină a instrumentelor de marketing, ascuțirea specialiștilor. Directorul de dezvoltare rezolvă un set de sarcini strategice, în cadrul cărora marketingul acționează ca unul dintre instrumentele sale.

Pe parcursul conversație telefonică trebuie să întrebați solicitantul la ce proiecte a lucrat recent. Ar trebui să marcheze imediat două până la patru dintre ele. Este important ca solicitantul să înceapă cu ușurință să comunice sensul sarcinii, proiectul cu care a lucrat. Dacă solicitantul a depășit acest filtru, îl puteți invita la un interviu.

Principalul lucru în timpul unei întâlniri față în față este să determinați că candidatul are nu doar un depozit personal și motivație, ci și experiență și instrumente eficiente pentru dezvoltarea întreprinderii, oferind soluții care vi se potrivesc.

• Cum să utilizați modelarea proceselor de afaceri în învățarea și dezvoltarea corporativă

Ce întrebări să le pun candidaților pentru funcția de director de dezvoltare

Cea mai neașteptată întrebare: „Dacă ai avea un milion de dolari, în ce afacere ai investi acești bani?” unele pot fi blocate. Răspunzând la această întrebare, puteți judeca multe despre solicitant:

1. Prezența unei înțelegeri comune a principalelor tendințe din industria în cauză, lărgimea orizontului.
2. Testarea abilității gândirii antreprenoriale.
3. Înțelegerea ce rol în companie este mai bine să-l oferi solicitantului.

Și a doua întrebare va fi obișnuita „Numiți greșelile pe care le-ați făcut vreodată în carieră”. Fiecare profesionist a avut greșeli, fără ele ar fi un robot. Astfel de greșeli nu vorbesc despre calificări slabe, ci despre suficientă experiență, capacitatea de a trage concluzii și de a naviga într-o situație dificilă.

Contract de munca cu directorul de dezvoltare

LA contract de muncă Director de dezvoltare, se aplică următoarele prevederi:

• programa;
• acord privind nedivulgarea datelor confidențiale;
• Descrierea postului;
• lista de preturi de locuri de munca.

Când compania devine suficient de mare, un manager competent va împărți zonele de responsabilitate și va găsi oameni care vor fi responsabili pentru munca lor. Unii cred că includerea unui director de dezvoltare în personal nu face decât să umfle, dar nu este așa. Aceasta este o modalitate de a delega funcții și sarcini importante unei persoane care se va ocupa de ele și, în consecință, să fie responsabilă de ritmul de dezvoltare a companiei și de realizarea planurilor stabilite.

Prevederi generale ale instrucțiunii

În secțiunea „Dispoziții generale”, instrucțiunile includ de obicei următoarele elemente:

• directorul de dezvoltare din organizație este clasificat ca manager;
• acest salariat este numit in functie de directorul general al societatii prin ordin si concediat de acesta in acelasi mod;
• acest angajat raporteaza si directorului firmei.

Responsabilități și sarcini

Responsabilitățile directorului de dezvoltare includ:

Fiecare companie are dreptul de a stabili cerințe pentru un specialist în funcție de profil. Uneori, unele companii mici pot atribui responsabilități și sarcini pentru găsirea clienților, apeluri la rece și așa mai departe. Prin urmare, este foarte important să nu te uiți la titlul postului, ci să citești cu atenție fișa postului.

Un videoclip despre ce sarcini ar trebui să se confrunte un astfel de manager pentru a-și face munca cu adevărat eficientă și utilă pentru companie.

Cerințe pentru un specialist

Se indică faptul că funcția de director de dezvoltare poate fi ocupată doar de un salariat cu diplomă de studii superioare juridice sau economice. De asemenea, se stabilește că trebuie să aibă minimum cinci ani de experiență în funcții de conducere.

În special, această experiență ar trebui să includă găsirea cel puțin un an fie în aceeași funcție, fie ca manager responsabil cu planificarea strategică.

Instrucțiunea stabilește că directorul de dezvoltare trebuie să cunoască următoarele:

• disciplina economiei de piata;
• reguli de afaceri;
• teoria și practica următoarelor discipline: macroeconomie, microeconomie, management, marketing;
• afaceri financiare, bancare, de asigurări și schimburi;
• administrarea afacerilor;
• elementele de bază ale planificării dezvoltării companiei;
• metode cheie de îmbunătățire a finanțelor companiei;
• instrumente și tehnici de modelare economică;
• bazele tehnologiilor utilizate în producție în această companie;
• sisteme moderne de management în organizații;
• activitate inovatoare;
• elementele de bază ale investițiilor;
• metode de lucru cu utilizarea datelor tehnologia calculatoarelorși cele mai noi instrumente comunicații;
• începerea administrării;
• fundamentale ale psihologiei și sociologiei.

Responsabilitate și drepturi

Directorul de dezvoltare are următoarele responsabilități:

În funcție de gravitatea consecințelor care au fost cauzate de incompetența și greșelile directorului de dezvoltare, măsura pedepsei depinde.

Directorul de dezvoltare, în exercitarea atribuțiilor sale, este învestit cu următoarele drepturi:

• să aibă acces la datele care caracterizează activitatea întreprinderii și a diviziilor sale structurale, inclusiv informații care constituie un secret comercial;
• trimite întrebări angajaților responsabili unități structurale companiile și specialiștii să obțină documentele și informațiile solicitate de aceștia pentru a-și îndeplini atribuțiile;
• să pună viză și semnătură pe documentele emise de alți lideri în cadrul propriei autorități;
• problema locală reguli să reglementeze implementarea proiectelor de dezvoltare a companiei;
• studiază documentele care stabilesc atribuțiile directorului de dezvoltare și atribuțiile acestuia, precum și criteriile de determinare a gradului de succes al activității sale;
• propune conducătorilor întreprinderii măsuri de îmbunătățire a activităților companiei legate de atribuțiile acesteia;
• sa solicite conducerii organizatiei sa-i puna la dispozitie scopul rezolvarii cu succes a sarcinilor care i-au fost atribuite conditiile necesare, inclusiv capacități și echipamente organizatorice, precum și execuția documentelor solicitate.

Avantaje și dezavantaje ale profesiei

Avantajele de a fi director de dezvoltare a afacerii:

Contra profesiei:

• stăpânirea acestei specialități durează destul de mult;
• este imposibil să devii rapid director de dezvoltare, deoarece s-a stabilit că astfel de specialiști necesită o experiență considerabilă.

De ce depinde salariul lui?

Salariu director de dezvoltare variază semnificativ în funcție de regiunea în care își desfășoară activitatea. Desigur, în capitale și regiuni petroliere este mai mare.

De asemenea, acest indicator este determinat de nivelul întreprinderii; în primul rând, companiile mari sau care progresează rapid pot plăti sume semnificative directorilor lor de dezvoltare.

În afară de, salariul unui reprezentant al acestei specialități este determinat de calitatea educației acestuia. Absolvenții universităților de top pot conta în mod implicit pe bani mari. De asemenea, experiența de lucru în specialitate este esențială. Un angajat care a lucrat într-o poziție similară de câțiva ani își poate crește semnificativ solicitările. Deci, dacă are deja cinci ani de experiență în această poziție specială, atunci câștigurile sale vor crește și mai mult.

In cele din urma, câștigurile totale ale angajaților sunt determinate de rezultatele muncii lor. Salariul direct al managerului este însă foarte mare, din moment ce acesta este concentrat pe sarcini legate de dezvoltare, atunci când firma ajunge la indicatorii planificați, poate conta pe un bonus generos. Ultimul capabil să depășească semnificativ salariile un astfel de angajat.

Ținând cont de marea responsabilitate și complexitatea muncii efectuate, precum și de absența unui cadru și restricții mai mult sau mai puțin clare, unei persoane care aplică pentru funcția de director de dezvoltare a companiei se impun cerințe destul de stricte:

1. Trebuie să fii capabil să evaluezi riscurile. Acest lucru se datorează faptului că orice inovație este un risc. Chiar și cel mai competent și experimentat analist nu poate prezice cu 100% certitudine consecințele care piata moderna va duce la unele acțiuni. Deci, va fi necesar să evaluăm cu atenție riscurile pentru a înțelege dacă jocul merită lumânarea, deoarece adesea se dovedește că calea micilor schimbări se dovedește a fi mult mai eficientă decât reformele cardinale.
2. Directorul de dezvoltare trebuie să fie un psiholog de primă clasă și specialist în resurse umane, pentru că cea mai mare parte a inovațiilor va viza sistemul de relații de muncă în echipă. În plus, această persoană nu ar trebui să aibă vanitate, dar să remarcă importanța fiecărui angajat în obținerea unor rezultate pozitive.
3. Spre deosebire de stereotipul fals al versatilității al managerilor superiori, un CFO trebuie să-și cunoască în detaliu afacerea, deoarece orice schimbare afectează întregul lanț de procese, și nu un aspect izolat al muncii.
4. Sociabilitate. Calitate, fără de care niciun manager nu este de neconceput. Implementarea oricărei inovații este 50% analitică și 50% comunicare.
5. Directorul de dezvoltare trebuie să aibă o bună înțelegere a principiilor pieței la nivel micro și macroeconomic, precum și să analizeze toate schimbările care au loc pe o piață în dezvoltare dinamică și să adapteze activitatea companiei la acestea cât mai curând posibil pentru pentru a-i asigura eficienta maxima. Vă rugăm să rețineți: în contextul crizei economice, directorul de dezvoltare este cel care devine figura cheie, deoarece de el depinde într-o mai mare măsură capacitatea companiei de a se adapta la condițiile de muncă dramatic schimbate.
6. De mare importanță este cunoașterea și înțelegerea diverselor strategii de promovare și vânzare a produsului (serviciului) furnizat de companie.
7. Este necesar să aveți experiență colosală în diferite poziții dintr-o anumită industrie. Un director de dezvoltare ar trebui să fie capabil să vândă, să convingă, să prezinte și, cel mai important, să planifice și să analizeze, oferind o evaluare obiectivă a schimbărilor care au avut loc. Doar pe baza propria experiență poți învăța să faci strategii cu adevărat eficiente.

Care sunt responsabilitățile unui director de dezvoltare?

1. Funcția principală a persoanei care ocupă această funcție în companie este de a îmbunătăți constant procesul de muncă. Directorul de dezvoltare este uneori numit și „agentul schimbării”, deoarece el este cel care contribuie la dezvoltarea afacerilor prin introducerea diverselor inovații, menținând în același timp realizările de succes ale angajaților companiei.
2. Particularitățile lucrului într-o corporație sunt de așa natură încât o decizie poate fi luată strict o anumită cantitate de timp, deoarece toate procesele în curs sunt strâns interconectate. Din acest motiv directorul de dezvoltare trebuie să aibă o claritate plan pas cu pas, conform căreia se va executa munca sa. Desigur, poate fi ajustat dacă este necesar, dar prioritatea și principalele domenii de activitate ar trebui gândite în prealabil.
3. Un punct important: toate ideile și planurile inovatoare ale directorului de dezvoltare ar trebui să fie cât mai simple și de înțeles posibil nu numai pentru alți angajați și conducerea companiei, ci și pentru partenerii de afaceri și investitori, deoarece aceștia trebuie să înțeleagă clar la ce schimbări se așteaptă compania în viitorul și modul în care aceasta poate afecta la nivelul profitului.
4. Pe lângă îmbunătățirea principiilor muncii și a sistemului de management (adică creșterea intensivă), directorul de dezvoltare al companiei este responsabil și de principiile creșterii extensive, care constau în extinderea companiei. De obicei, această sarcină este în zona de responsabilitate a CEO-ului corporației, dar în companii mari se obișnuiește să se aibă încredere în directorul de dezvoltare pentru a căuta specialiști competenți și pentru a planifica activitățile filialelor.

În mod ideal, dacă această funcție este ocupată de o persoană care a ocupat anterior funcția de CEO sau a fost implicată în crearea de sucursale ale unei companii mari în alte unități administrativ-teritoriale.

Care este diferența dintre responsabilitățile într-o organizație comercială și într-o întreprindere industrială?

În funcție de specificul întreprinderii, directorul de dezvoltare trebuie să rezolve sarcini ușor diferite. Reprezentarea intereselor organizare comercială, persoana care ocupă funcția în cauză va trebui să se confrunte cu următoarele întrebări:

1. Dezvoltarea unei noi politici de afaceri.
2. Efectuarea modificărilor unuia existent.
3. Extinderea bazei de clienți, până la introducerea produselor la nivel regional.

Director de dezvoltare întreprindere industrială Mai sunt câteva alte probleme care trebuie abordate:

1. Controlul procesului de modernizare a procesului de producție.
2. Introducerea noilor tehnologii.
3. Controlul calității produsului.
4. Minimizarea costurilor.
5. Crearea si promovarea de noi branduri.
6. Îmbunătățirea sistemului de management.
7. Analizați situația actuală, precum și realizările și eșecurile din trecut.

Concluzie: Directorul de dezvoltare este responsabil pentru definirea paradigmei generale de dezvoltare a companiei. În cursul îndeplinirii atribuțiilor sale, acest ofițer stabilește planul strategic pentru realizarea acestora și analiza financiara implementarea lor (cu alte cuvinte, directorul de dezvoltare va trebui nu numai să elaboreze o strategie de dezvoltare, ci și să calculeze fezabilitatea implementării acesteia).

Ce drepturi are un director de dezvoltare într-o corporație?

Pentru a-și putea pune în practică realizările, directorul de dezvoltare este înzestrat cu largi puteri:

1. Obținerea de informații detaliate cu privire la toate aspectele activitati comerciale companiilor.
2. Solicitarea oricăror documente legate de activitatea organizației.
3. Folosind suportul tehnologic al companiei.
4. Certificarea documentatiei.
5. Asigurați-vă că instrucțiunile care le sunt date sunt îndeplinite cu bună-credință și, de asemenea, familiarizați-vă cu instrucțiunile lor.

De asemenea, este necesar să înțelegem că în fiecare companie competența directorului de dezvoltare este semnificativ diferită, ceea ce este asociat cu specificul activităților desfășurate. În plus, companiile mari au de obicei 2-3 departamente pentru directori de dezvoltare (de regulă, acesta este un departament analitic și un departament de planificare și dezvoltare).

Când este nevoie de un astfel de angajat?

Inițial, această poziție își are originea în corporațiile occidentale, iar companiile autohtone care tind să economisească bani au acceptat-o ​​relativ recent. Înainte de aceasta, toate sarcinile directorului de dezvoltare erau îndeplinite în majoritatea cazurilor de directorul general, deoarece dezvoltarea organizației poate fi numită una dintre sarcinile principale, ceea ce implică munca simultană cu multe aspecte diferite.

Această poziție are sens atunci când compania atinge un nivel foarte înalt, când directorul executiv nu este în măsură să asigure cea mai intensă creștere și dezvoltare a corporației, deși există potențial pentru acest lucru. Acest lucru este deosebit de important dacă specificul activităților companiei este legat de acele tipuri de afaceri care sunt în curs de dezvoltare intensivă.

Apropo de asta! O opțiune alternativă este angajarea unei companii de outsourcing pentru a rezolva anumite probleme.