Как да изчислим относителния растеж като процент. Увеличаване на печалбата на предприятието: изчисление, методи, примери. Какви фактори влияят върху увеличаването на приходите на компанията

Печалбата на дружеството е основният източник на парични постъпления на дружеството в резултат на дейността му. Това е основният източник на приходи за компанията. Вариантите за получаване на печалба в активите на дружеството са следните:

• продажба на стоки, продукти;
• предоставяне на различни услуги.

Трябва да се отбележи, че всички разходи на компанията, които са свързани с получаването на горните източници на доходи, не са включени в понятието печалба. основната целфирми - максимизиране на печалбата.

Основният показател за ефективността на всеки бизнес е печалбата от продажби. Рентабилността и ефективността, посоката на движение може да зависи от неговия размер. Парии оборот на активи.

концепция

Печалбата от продажбите се разбира като показател, който е в състояние да оцени дейността на компанията и нивото на нейната ефективност. Размерът на печалбата трябва да е достатъчен за покриване на разходите и извършване на нормална дейност.

За да анализират ефективността на компанията, те вземат стойностите на печалбата от продажби за предходния период и ги сравняват с отчетните данни. От динамиката правете изводи. Ако показателят е нараснал през отчетния период, тогава ефективността на компанията е очевидна.

Като цяло, изследваният показател е разликата между брутния доход и разходите за продажба на продукти (стоки).

Възможно е мярката за печалба от продажби да се свърже със стойността на оперативната печалба в международна практика, тоест с печалбата, която фирмата произвежда на пазара в процеса на функциониране.

Понятието "продажби" в този случай предполага не само печалба от операции в посока търговия, но и всякакви други видове продажби със сключване на сделки и договори за продажба с партньори.

Индикаторът за печалба от продажби ви позволява да оцените размера на печалбата, получена от компанията за периода на работа в основната й дейност, залегнала в устава.

Разлики между приходи и печалби

Таблицата по-долу показва основните разлики между приходите на компанията и концепцията за нейната печалба.

Сравнете приходите от продажби и приходите от продажби.

Връзката тук е следната: премахваме разходите и разходите от постъпленията, получаваме печалба. Умножаваме цената на стоките по естествения обем на продажбите, получаваме приходите.

Формула за изчисление

За продажбите и формулата за изчисляването им, представете си следната зависимост:

Където VP е показател за брутна печалба, t.

B - общ приход, t.

C - общите разходи на фирмата, t.

В по-визуална форма формулата изглежда така:

Pr \u003d B - UR - KR,

където B е сумата от брутната печалба на компанията, tr.

Pr - сумата на печалбата от продажбата, t.

SD - сумата на административните разходи, t.

KR - сумата на търговските разходи, t.

От своя страна, брутната печалба е разликата между приходите, получени от компанията, и направените разходи:

B \u003d Vyr - Seb,

където Vyr - сумата на получените приходи, t.

Seb - сумата на направените разходи (себестойност), t.

По този начин, за да се изчисли правилно печалбата от продажбите, е необходимо да се получи точна информация за всички суми на приходите и всички суми на разходите на компанията през периода на изследването.

Допълнителни изчисления при използване на изследвания показател се отнасят до концепцията чиста печалба, което може да се дефинира:

PE \u003d PR + PD - Pras - N,

където NP - нетна печалба, tr.

PR - печалба от продажби, t.

PD - други приходи, t.

Pras - други разходи, t.

H - данък върху печалбата от продажбата, t.

Пределна печалба

Понятието печалба от продажбата на стоки е тясно свързано с определението марж на приноса:

Pmarzh \u003d B - PZ,

където Pmarzh - сумата на получената пределна печалба, т.е.

B е приходите на компанията, t.

PZ - сума променливи разходифирми, т.е.

Променливите разходи могат да включват следните елементи:

• заплати на работниците, свързани с производството на продукти (неговата продажба), тоест основните;
• производствени разходи за суровини за производство на продукти;
• плащане на разходи за ток, газ и др.

Пределната печалба е пряко свързана с обема на производството на компанията, така че с нарастването им размерът на печалбата също ще се увеличи. Този вид печалба предоставя възможности за покриване на разходите по отношение на фиксирани цени.

Вътрешни фактори

Тъй като печалбата е основният източник на доходи за компанията, е необходимо внимателно да се проучат всички фактори, които могат да я увеличат (или намалят). Сред всички фактори могат да се разграничат външни и вътрешни.

Между вътрешни факториизберете:

• Обемът на продажбите на стоки, който е свързан с рентабилността на продажбите. При висока доходностпродажби и растеж на продажбите печалбата от продажби също расте. В противен случай, ако рентабилността е ниска, тогава ръстът на продажбите, напротив, ще доведе до спад в печалбите.
• Структурата на асортиментния списък.
• Разходи за стоки (има обратна връзка: с увеличаване на разходите, печалбата пада).
• Себестойността на стоките (ако расте, расте и печалбата).
• Размер на бизнес разходите.

Външни фактори

Външните фактори включват:

• политика за амортизация и начисляване;
• държавни органии тяхното влияние;
• природни дадености;
• общо пазарно настроение (търсене, ниво на предлагане и т.н.)

Нарастването на обема на продажбите в натурални единици винаги допринася за нарастването на печалбата от продажбата на компанията, а оттам и за финансовия растеж. При продажби на нерентабилни стоки печалбата се насочва надолу. Ръстът на печалбата може да се осигури и чрез увеличаване на обема на продажбите на рентабилни стоки в структурата на продуктовата гама, което води до подобряване на финансовото състояние на компанията. Ако делът на продуктите с нисък марж (или нерентабилни) в структурата на продажбите е по-висок, тогава печалбата също пада.

Намаляването на нивото на себестойността и разходите допринася за увеличаване на нивото на печалбата от продажбите, увеличаването на разходите допринася за намаляване на печалбата. Печалбата от продажбите и разходите са обратно пропорционални една на друга. Такива разходи включват по-специално търговски и административни разходи.

Динамиката на цените на продадените продукти оказва значително влияние върху нивото на печалбата. Увеличаването на цените води до увеличаване на обема на продажбите, а оттам и до увеличаване на печалбите от продажбите. В обратната ситуация, намаляването на цените води до намаляване на приходите на фирмата, както и спад в печалбите.

Ръководството на компанията е в състояние да повлияе на всички горепосочени фактори в посока намаляване на въздействието на негативните. В резултат на тяхното въздействие се формира печалба или загуба от продажби.

Приложение на методите факторен анализдава възможност да се покажат резервите за растеж на ефективността на продажбите и да се определят оптималните управленски решения. За целта използвайте данните от „Отчет за финансовите резултати”.

Едно предприятие много трудно може да повлияе външни фактори, тъй като те се определят от състоянието на пазара на продажби на фирмата. Директно тези фактори не са в състояние да повлияят на печалбата на компанията, тяхното действие е косвено.

Примери

Ние анализираме печалбата от продажби, използвайки конкретни примери.

Пример 1. Astra LLC получи следните показатели за ефективност за 2017 г.:

• приходите възлизат на 100 000 тона;
• цената беше 85 000 тона.

Формулата за изчисление е следната:

Брутна печалба \u003d приходи - разходи,

Брутна печалба \u003d 100 000 - 85 000 \u003d 15 000 тона

Брутната печалба възлиза на 15 000 тона.

Пример 2. През 2017 г. Klima LLC продаде 1000 единици стоки на цена от 500 рубли. Цената на една единица стока беше 350 рубли. Общите разходи за продажба на продукти възлизат на 15 000 рубли. Необходимо е да се определи печалбата от продажбата.

За да решим, намираме общите приходи от продажбата на стоки:

1000 * 500 = 500 000 рубли.

Нека да определим общите разходи (цена):

1000 * 350 = 350 000 рубли.

Нека изчислим стойността:

Печалба от продажби \u003d Приходи - разходи - разходи за продажби \u003d 500 000 - 350 000 -15 000 = 135 000 рубли.

Така размерът на желания индикатор беше 135 000 рубли.

Къде да намерите в докладването

Във формулярите за отчетност на компанията индикаторът за печалба се отразява, както следва:

• няма печалба от продажбата в баланса;
• печалбата в "Отчета за финансовите резултати" се отразява в ред 2200.

Фактът, че в баланса няма ред за отбелязване на тази печалба, се дължи на факта, че в основата на баланса е групирането на активите и пасивите на дружеството според степента на неотложност. Балансът е документ, който характеризира финансовото състояние към определена дата.

„Отчет за финансовите резултати“ включва натрупване финансови резултатифирми за определен период от време. Той класифицира приходите и разходите по направление.

Изчисляването на печалбата от продажби според отчетността е, както следва:

Ред 2200 = Ред 2100 - ред 2210 - ред 2220

Калкулиране по счетоводни данни

Размерът на изследвания показател може да се определи според счетоводните данни на фирмата:

Печалба от продажби \u003d Кредитен оборот на подсметка 90-1 "Приходи" - Дебитен оборот на подсметка 90-2 "Разходи за продажби"

Подсметка 90-2 отразява себестойността на продукцията, както и търговските и административните разходи.

Аналитичното счетоводство за тази подсметка осигурява разделяне на разходите в отделни сметки, за да може да се идентифицира размерът на търговските разходи, разходите за управление.

Заключение

AT съвременни условияфункционирането на пазара е налице висока степенсегментация. Компанията трябва да избере областта на дейност, в която може да получи приличен дял от местния пазар, да надмине конкурентите си и да увеличи своите печалби и рентабилност.

В този случай индикаторът за печалба от продажби е основният показател за ефективността на използването на наличния капитал на компанията, нейните активи, методи на управление и инструменти за маркетингово промоциране в избрания сегмент. Следователно този показател се определя като основен показател за ефективността на предприятието в определена област на дейност.

Само стабилната печалба гарантира успешното функциониране и развитие на компанията. Годишното увеличение на печалбите показва правилно избрана стратегия за развитие, умело управление текущи дейностии висококвалифициран мениджмънт на фирмата.

Необходимостта от планиране на дългосрочно увеличение на печалбите

Тежките условия на пазарна конкуренция изискват от предприятията не само стабилна печалба, но и годишния му ръст. Какви фактори предизвикаха необходимостта от увеличаване на печалбите и какво дава това?

• Стабилно развитие и системно обновяване производствен капацитетпредприятия. Поради постоянното нарастване на цените за технологично продухване, при планирането на обновяването на дълготрайните активи е необходимо да се предвидят увеличени капиталови инвестиции. Това не може да стане без обещаващо увеличение на печалбите.
• Постепенно увеличаване на заплатите. Сега е трудно да се привлекат квалифицирани кадри без адекватно заплащане. Заплатавъв всички страни непрекъснато се увеличава, това може да се постигне само чрез увеличаване на печалбите.
• Привличане на инвестиции. Потенциалните акционери искат да видят не само текущото състояние на предприятието, но и перспективите за неговото развитие. Стабилното нарастване на печалбата през годините увеличава стойността на акциите на компанията.

Ръстът на печалбата може да бъде брутен и нетен (абсолютен). Между двете категории има специфични разлики, чието разбиране улеснява планирането на дейността на компанията. За най-пълно изпълнение финансово положениетърговско предприятие, се използват параметрите на реалния ръст на печалбата за отчетния период и планирания ръст на печалбата в краткосрочен и средносрочен план.

Ръст на брутната печалба

Действителната брутна печалба е равна на сумата от всички приходи, получени от продажбата на стоки, минус преките и непреките производствени разходи. Брутната печалба се увеличава поради промени в цената на стоките, увеличаване на производствените обеми и намаляване на производствените разходи за единица продукция.

• Увеличаване на печалбата чрез намаляване на производствените разходи. Определя се по формулата ΔP (увеличение на печалбата) \u003d Сb (цена през базовия период) - Co (цена през отчетния период) × q (количество продукти).
• Ръст на печалбата поради ръст на производството. Определя се от разликата в себестойността на продадената продукция през отчетния и базисния период. Това означава, че цената не се е променила през целия период.
• Увеличаване на печалбата чрез увеличаване на цената. Растежът е възможен само при положителна динамика на растежа на цените и се определя по формулата ΔP = (Cpp - Cdp) × q, където Cpp е цената след увеличението, Cdp е цената преди увеличението, q е обемът на производството .

Ръст на нетната печалба

За да се определи стойността на нетната печалба от брутната печалба, трябва да се приспадне сумата на задължителните държавни плащания и такси, глоби, задължения по заеми и други финансови разходи, които не са пряко свързани с производствения процес. Увеличаването на нетната печалба се постига чрез намаляване на всички финансови плащания, които не са пряко свързани с производствения процес.

Ръстът на нетната печалба е силно повлиян от ефективността на счетоводния отдел, този показател най-пълно характеризира работата на компанията като единен финансов и индустриален организъм. Нетната печалба е обективен краен резултат търговски дейностивсяка компания.

Относителни и абсолютни показатели за нарастване на печалбата

Абсолютното увеличение на печалбата се посочва в рубли и се определя от разликата между печалбата на предприятието през отчетния и предходния период. Този индикатор се използва за по-нататъшни финансови изчисления и планиране. Относителният растеж ви позволява да видите динамиката на развитието на компанията, параметърът показва растежа като процент. За да определите относителното увеличение на печалбите, трябва да разделите данните от предходния отчетен период на показателите от тази година и да умножите по 100%. Относителни показателирастежът на печалбата позволява да се изготвят графики и таблици, използвани за привличане на инвестиции в предприятието.

Генератор на продажби

Време за четене: 11 минути

Ние ще ви изпратим материала:

От тази статия ще научите:

• Какви са приходите на компанията
• Какво влияе върху приходите на компанията
• Как да увеличим приходите на компанията
• Как да увеличим приходите на компанията чрез разширяване на бизнеса и правилна организацияработа в търговския отдел

Всяка компания, която произвежда продукти, се интересува от ефективни маркетингови стратегии. Практиката показва, че само истински професионалисти могат да организират ефективни продажби. Липсата на опит в тези въпроси често води до разруха. Увеличаването на приходите на компанията трябва да се поддържа в постоянен положителен тренд, за да се преодолее възможно най-бързо рентабилността и да се премине към растеж.

Какво е приход и какъв е той

Приходът е сумата пари, получена от компанията за определен период от нейната работа. Разбира се, това се отнася за търговски структури, които се занимават с продажба на стоки или предоставяне на платени услуги.

приходие източникът на средства, от които фирмата възстановява разходите за производство на своя продукт. Те включват суровини и всичко, свързано с производството: закупуване и поддръжка на оборудване, реклама, опаковане, транспорт и т.н. Възнаграждението на работниците обикновено се начислява от приходите и често се определя от неговия размер.

При липса на приходи или тяхната дългосрочна стагнация могат да възникнат смущения в работата на компанията, намаляване на печалбите и други негативни явления.

За да има ясна представа за финансовите възможности, една организация трябва винаги да прогнозира своите приходи. Това ще ви помогне да се опитате да избегнете ситуации, в които нямате достатъчно пари за важни нужди или поне да се подготвите за тях.

Общите приходи на дружеството са сумата от всички видове приходи, а именно:

• от основната дейност (продажба на стоки, предоставяне на услуги и др.);
• от финансова дейност;
• от инвестиции (продажба извън оборотен капитали ценни книжа).

Много често понятията приходи се бъркат с доход или печалба, без да се разбират разликите им. Нека уточним формулировката.

приходи- това са парите, получени от предприятието от неговата търговска дейност, тоест плащане, получено директно от потребителите. Намаляването или увеличаването на приходите на компанията, като правило, води до значителни промени в нейната работа. Ето защо се обръща голямо внимание поне на постоянството на това количество.

И така, приходите са средствата, получени и фиксирани от касата. По този начин авансите, предсрочните плащания и заемите към партньорите са хипотетични приходи, докато от икономическа гледна точка трябва да се вземат предвид само сумите, посочени в чековете.

Брутно(обща сума) приходибез никакви удръжки - това е общата сума пари, платена за продукта (услугата). Обикновено от него се удържат данъци, мита и други плащания, така че този показател рядко се използва в изчисленията. Но когато става дума за увеличаване на приходите, на първо място се има предвид ръст на брутната стойност, а останалото е следствие.

Нетни приходи- общата сума на плащането за стоки (услуги) минус данъци, акцизи и мита. Най-често той се използва в следващите изчисления.

доходи- общи финансови приходи на организацията. В този случай нарастването на капитала се осъществява не само от продажбата на стоки (услуги), но и от други входящи средства. И така, парите, получени в резултат на това съдебни дела, или лихвата от акциите, които компанията притежава, се считат за доход. Не включва данъци или мита.

Брутна печалба- сумата от всички приходи (дори нетърговски) минус всички свързани разходи. Тук не всичко е ясно. Брутната печалба в търговията се изчислява като разликата между цената и себестойността на стоките.

В промишлеността изчислението му е много по-сложно, тъй като взема предвид много допълнителни характеристики. Този показател се използва за сравняване на предприятията по отношение на тяхната производителност.

Чиста печалба- общата сума на всички приходи за определен период от време минус свързаните с тях разходи, данъци, мита и акцизи. Резултатът е свободна сума, която се отразява във финансовите отчети.

Какви фактори влияят върху увеличаването на приходите на компанията

На първо място, увеличението на приходите на компанията зависи от следните фактори:

1. Дейността на предприятието, свързана с производствените процеси: скоростта на производството, управлението на неговия обем, качеството на стоките, намаляването (нарастването) на себестойността и др.
2. Пазарна дейност на фирмата: ценова политика, използване на безкасови плащания, гъвкавост по отношение на клиентите, опростено освобождаване, коректни доставки и др.

Размерът на приходите е тясно свързан с ценовата политика на организацията. Опитният мениджър знае, че определените цени трябва да покриват разходите за производство, включително други съпътстващи процедури (например доставка).

Ако цените са ниски, е невъзможно не само да се увеличат приходите, но дори и да се осигури жизнеспособност на производството. Загубата на капитал, причинена от поевтиняването на стоките, първоначално ще доведе до увеличаване на продажбите, но в крайна сметка ще съсипе компанията.

В някои случаи, за да увеличите приходите, трябва да предвидите ситуацията предварително. Понякога е необходимо да се намалят цените на загуба за организацията, за да се увеличи търсенето и ефективността на продажбите. Този подход ще ви помогне да изпреварите конкурентите си и да създадете малък, но стабилен доход за себе си. Ето защо е много важно ръководството да може да предвиди ситуацията и да мисли стратегически.

Изпратете вашата кандидатура

Случва се, че трябва да увеличите приходите на компанията за избрания продукт. Може да бъде Нови продуктивсе още непознат за потребителя. В същото време цената му е умишлено подценена, за да се осигури бързо популярност сред населението.

Днес въпросите за повишаване или намаляване на цените на стоките са на милостта на самите предприятия, така че те действат по свое усмотрение, в съответствие с динамиката на търсенето.

Но все пак свободното регулиране на разходите не е приложимо за всяка група стоки. Има редица продукти, чиято цена се определя и контролира от държавата. Това обикновено се отнася за транспорта, енергетиката и други области на икономиката. По този начин властта дава на хората социални гаранции, предпазвайки бюджета си от ненужни разходи за основни нужди.

Поради тази причина винаги обмисляйте дали вашите продукти подлежат на държавно ценообразуване. Ако говорим за „безплатни“ продукти, увеличението на тяхната пазарна стойност се дължи на мащаба на продажбите на потребител. Колкото по-ниска е тази цифра, толкова по-скъпа ще бъде цената, за да покрие оскъдните приходи.

Увеличаването на приходите на компанията до голяма степен зависи от броя на продадените продукти, тъй като това е най-традиционната форма на генериране на приходи и често най-значимата им позиция. Обемът на продажбите се коригира от два фактора:

• подобряване на работата на организацията;
• наличието (липса) на складови салда на стоки.

Очевидно е, че при задръстени с остатъци от продукти складове не може да се говори за увеличение на приходите. Що се отнася до увеличаването на мащаба на изпълнение, това е основният фактор за неговото увеличаване.

Освен това си струва да се отбележи увеличаването на дела на скъпите стоки в общата маса на асортимента на предприятието. Разбира се, това също повишава приходите, но не бива да забравяме: цените трябва да останат конкурентни.

Също така, увеличението на приходите на компанията се дължи на специални условия за продажба. Често потребителите предпочитат най-удобните и печеливши методи за себе си, отхвърляйки останалите.

От гореизложеното можем да заключим, че за да увеличите приходите от продажби, трябва да продавате качествен продукт при условия, които са удобни за клиента. Но това трябва да стане при авансово плащане, за да се избегне образуването на складови депозити от непотърсени продукти.

Основните начини за увеличаване на приходите на компанията

Върху какво трябва да се съсредоточите, за да увеличите приходите от продажби?

• Намаляване на цената на стоките.Очевидно разликата между старата и новата цена ще бъде включена в по-високите приходи. Как да постигнете това? Просто разпределете правилно потенциала и капацитета на производството.
• Повишаване на техническото ниво на производството.Първоначално си струва да се отделите за ново оборудване. В бъдеще това ще увеличи доходите ви поради качеството и темпото на производство.
• Отстраняване на загуби и течове.Още по-изгодно е не да ги елиминирате, а да предприемете превантивни мерки.
• Анализ на точките на получаване на приходи.Много по-трудно е да се постигне увеличение на приходите на компанията, когато определени производствени процеси са нерентабилни или скъпи. Необходимо е да се идентифицират слабите връзки и да се намери алтернативен изход за тях.
• Мотивация и стимулиране на персонала.На пръв поглед не е ясно как разходите за персонал допълнително увеличават приходите. Всъщност това е съвсем реално. Необходимо е само рационално стимулиране на работоспособността на подчинените. Една разумна и адекватна политика на възнагражденията ще поддържа ентусиазма на служителите на високо ниво, което ще повиши тяхната производителност и качество на продукта. Основното нещо е да мотивирате служителите да правят всичко по-добре и по-бързо. От една страна, лихвите и премиите ще изискват известни разходи, но като цяло бързо и значително ще увеличат приходите от продажбата.

• Увеличаване на продукцията.Не става въпрос само за мащаба. Може би компанията трябва да разшири гамата от продукти, които ще помогнат за подобряване на търсенето от нова аудитория от потребители.
• обучение.Не всеки е технически подкован. Следователно новите машини вероятно ще изискват допълнителни умения. Не подценявайте това. По-изгодно е да обучавате персонал за продуктивна работа, отколкото да ги оставяте сами с неразбираемо оборудване. Това по никакъв начин няма да осигури увеличение на приходите на компанията, но времето за пускане на продуктите ще се забави напълно.

Ето как, най-общо казано, можете да увеличите приходите в производството. Не всички компании обаче са производители. Какво ще кажете за други организации? Те също имат редица препоръки.

Какво трябва да направи една обикновена компания, за да увеличи приходите?

• Подобрете качеството на продукта.Да предположим, че една компания не произвежда, а купува продукт. Логично е да вземете най-високото качество (да не се бърка с думата "скъпо"). В същото време трябва да помните за компетентната реклама на вашите продукти, тоест да покажете на клиента, че вашите продукти са най-добрите.
• Завземете нови пазари.За да увеличите доходите на предприятието, това е основната и важна стъпка. По-широката гама от предложения винаги има по-високо търсене. Очевидно броят на клиентите расте и съответно приходите и приходите. Има много подходи за решаване на този проблем. На първо място рекламата. Освен това - взаимноизгодно партньорство с успешни и обещаващи доставчици. Най-добрият вариант- комбинирайте двата метода, за да постигнете най-голяма ефективност. Това ще увеличи приходите ви много бързо.

Въпреки факта, че всичко това е представено под формата на еквивалентни начини за увеличаване на приходите на компанията, трябва да се признае, че рекламата винаги е била считана за най-ефективната техника. Без значение колко голям е мащабът на производството, ненадминатото качество на стоките и уникалното предложение на компанията, приходите й няма да се променят, докато публиката не разбере за ползите и предимствата на продаваните продукти. Всичко това трябва да бъде добре представено.

PR, разбира се, ще предизвика интерес към продукта, но ако се окаже несъвършен, потребителите бързо ще разберат това. Няма да е лесно да се възстанови репутацията, така че увеличението на приходите на компанията ще бъде много мимолетно.

Тъй като не всички фирми произвеждат нещо, за много търговци, дистрибутори и филиали рекламата винаги ще бъде единственият възможен метод за увеличаване на продажбите.

Увеличаване на приходите чрез създаване на конкуренция в екипа по продажбите

Увеличението на приходите от продажби е сериозно засегнато от съперничеството между служителите на търговския отдел. За да започнете в тази посока, имате нужда от следното:

• оценка на степента на конкуренция;
• разберете резултатите от слабата конкуренция или липсата на такава;
• направи всичко необходимо за неговото възникване и увеличаване на приходите.

Ако няма конкуренция между продавачите, резултатът може да бъде намаляване на притока на средства. Неотложността на този проблем е лесно да се провери във вашата организация. Липсата на конкуренция в отдела за продажби се обозначава с няколко признака:

• вашият персонал има максимум двама търговски мениджъри и мениджър;
• има трима мениджъри във вашия персонал и няма ръководител;
• във вашия персонал има трима търговски мениджъри, които изпълняват различни функции;
• компанията разполага с един търговски отдел с шест (или повече) служители и мениджър;
• подчинените печелят повече от вас;
• в настоящата икономика търговските мениджъри получават повече от 120 хиляди рубли, а ръководителят на отдел - от 200 хиляди рубли;
• не разполагате с информация как търговският отдел на компанията изпълнява своя план (действия, канали, ресурси);
• не повече от двама служители имат практически опит в продажбите.

Тези, които не бързат да коригират грешките, допуснати в организацията на отдела за продажби, скоро ще трябва да се справят с техните последствия.

1. Служителите ви изнудват, плашат ви с уволнение или стачка, ако финансовите им претенции не бъдат удовлетворени (увеличение на заплатата, изплащане на бонуси, компенсация за пътуване и др.).
2. надплащате търговски мениджъри, като по този начин намалява приходите. Вие сте сигурни, че когато клиентът е проблемен, продавачът веднага ще направи нещо. Всъщност всичко ще бъде различно. Служителят няма да задържи купувача. Вие лично го демотивирате, награждавайки го за нищо.
3. Ако търговците нямат с кого да се конкурират, те не трябва да работят по-добре, по-бързо и по-усърдно. Така че не трябва да се очаква увеличение на приходите от продажби.
4. Вашият бизнес не спазва основния принцип - печалба чрез растеж приходи от търговия. Вие просто храните персонала си, докато те трябва да хранят вас и себе си.

Затова по-скоро създайте конкуренция в отдела за продажби и използвайте функцията за натискане (натискане на служители). Това ще раздвижи вашите мениджъри, те ще станат по-активни, по-инициативни и по-оригинални. Това няма да закъснее да се отрази върху увеличението на приходите.

Ако имате дори един от признаците на липса на съперничество, използвайте полезни съвети.

Намерете мениджър продажби

Като собственик ви е трудно да следите какво се прави в търговския отдел, тъй като имате много други задачи. Цялата сложност е в оперативния и ежедневен контрол, който изисква всяка търговска структура.

Точно това трябва да прави ръководителят на търговския отдел – да ръководи дневно планиране, организация и контрол, поддръжка мотивация. Ако това не бъде направено, продавачите бързо ще се почувстват слаби и ще започнат да работят по-зле или дори по някакъв начин.

Екип от 3 мениджъра

В началната фаза на формирането на отдела за продажби съберете екип от трима мениджъри (това е минимумът). За да се увеличат приходите на компанията, техните задачи трябва да бъдат идентични.

Двама души определено не са ви достатъчни, още повече един. Ако някой от тях се разболее, вземе отпуск или напусне, планът за продажби ще бъде на ръба на провала. Персонал от трима служители ще помогне за коригиране на товара при спешни случаи своевременно.

Използвайте "техниката на Сталин"

Същността на метода се изразява по следния начин: 2 по 4 > 1 по 8. Тоест два екипа от по четирима мениджъри са по-ефективни от един, състоящ се от осем продавачи.

Ако в отдела работят осем служители, разделете ги на две групи и задайте лидер на всяка. По този начин ще увеличите приходите си по-бързо.

Оптималното разпределение ще бъде както следва: I търговски отдел (ръководител и 3 мениджъра); II отдел - (началник и 3 управители). В същото време можете да увеличите потока от приходи с 15-20%.

По правило в големите фирми ръководителят на търговския отдел може да управлява 6-15 подчинени, в зависимост от вида на дейността.

Въпреки това, за да се увеличат приходите на компанията, е желателно да се придържате към стандарта за управляемост. Според тази норма отделът с не повече от петима специалисти се счита за най-продуктивната схема на управление.

Това ще ви помогне да постигнете целите си за увеличаване на приходите по-бързо. Подчинените трябва да печелят по-малко от вас, да ценят мястото си и да вземат предвид централната ви роля в бизнеса. Трябва да можете да уволните всеки служител по всяко време.

Използвайте финансови стимули, за да увеличите приходите. Тази мотивация се основава на три принципа: трудна заплата, бързи пари, високи прагове.

• Комплексна заплата.

Това означава, че заплатата на мениджърите се състои от три части.

Първият е фиксирана заплата на служител, която не надвишава 30% от общия му доход в организацията. Тази сума осигурява на човек настаняване: храна, пътуване, задоволяване на текущи нужди.

Вторият компонент е гъвкава заплата (не повече от 20% от дохода). Изплаща се въз основа на постигането на показатели за ефективност, които са важни за увеличаване на приходите на компанията. Те включват: брой обаждания, брой срещи, среден чеки т.н.

Третата част са бонуси, които представляват 50% от парите, спечелени от продавача. Те се изплащат на тези, които изпълняват месечния план за продажби.

• Големи прагове.

Тази система регулира размера на бонусите, начислени на служител. Като правило се формира нещо подобно: неизпълнение на плана при 70% - 0% от бонусите, при 70-90% - 1% от продажбите, при 90-110% - 2% от получените пари, повече от 110% - 3% от сумата на приходите.

• Бързи пари.

Този стимул може да промени ситуацията за няколко дни. Алгоритъмът му е прост: давате на подчинените конкретна ежедневна задача. При изпълнението му вечер всеки от тях получава малка сума, приблизително 1000–1500 рубли. В същото време целта трябва да е постижима, но да надхвърля обичайния обхват на продавача.

Определете модела на работа

Трябва да имате избран от вас стандартен модел на работа на мениджър, ръководител на отдел продажби и на самото звено като цяло. Документирането на всички работни процеси ще ви позволи да разберете как се изпълнява планът. В допълнение, това ще помогне на новодошлите да се адаптират и, разбира се, ще увеличат приходите на компанията.

5 доказани метода за увеличаване на приходите

1. Не се опитвайте да спестите от промоция.

Противно на желанието да спестите пари, първо отделете средства за промоция. Извадете пари от "касичката" и инвестирайте в бизнеса. Ако приходите намалеят, първото желание е да спрете всички разходи и, образно казано, да затегнете коланите.

В такива моменти, знаейки, че тече финансов потокзасяга входящите, поставяйте средства само в промоция и реклама. Оценете всички разходи, премахнете ненужните и инвестирайте в промоция. Вижте, че работи!

1. Популяризирайте умно.

Направете подробен списък на източниците на доходи на вашата фирма. Маркирайте най-печелившите канали за вас. Погледнете как бихте популяризирали преди. Сега помислете как можете да активирате промоцията сега.

Никоя нова стъпка не трябва да измества успешните действия. Единственото, от което се нуждаете, е да ги укрепите. За да направите това, отново и отново популяризирайте точно това, което дава резултат, и не експериментирайте с иновации.

Да приемем, че притежавате салон за красота, където маникюрът е най-печеливш и популярен. Поръчайте реклама само за нейната промоция. Ако търгувате на едро и дребно и основният процент от приходите идва от търговията на едро, активирайте рекламата за това. Като цяло, движете това, което носи печалба.

Друго важно правило е повишението срещу всички шансове. В крайна сметка брутният доход на компанията определя не качеството, а обема на изходящия поток. Няма възможност за пускане на реклама в медиите или по радиото? Раздавайте редовно печатни листовки! Основното тук е количеството!

1. Обучете своите търговци.

За да се увеличи производителността на персонала и съответно да се увеличат приходите на компанията, е необходимо ежедневно обучение и курсове за обучение. Представете си, че се явявате на изпит. Когато не знаете как да отговорите на въпрос, си мислите: „Само ако не знаеше!“

Подобно е положението и при продавачите. Когато не знаят нещо и не могат да отговорят на въпроси, ако им е проблематично да говорят за нещо, те по този начин показват нежеланието си да продават! За да предотвратите това, постоянно учете персонала си на отговорите на трудни въпроси.

1. Организирайте срещи на служителите.

За някои тази идея ще изглежда празна, тъй като е по-добре да посветите това време на продажбите. Но срещата е чудесна възможност за мотивиране на персонала и оценка на текущата им работа.

Ползи от седмичните срещи:

• служителите винаги са наясно със състоянието на нещата в компанията. Целият персонал е фокусиран върху нови успехи следващата седмица;
• ръководството на фирмата поема повишени задължения да контролира своята сфера на дейност и да работи по-активно;
• служители споделят опита си в процеса на решаване на текущи проблеми. Те разбират, че няма безнадеждни ситуации и могат да преодолеят всякакви трудности.

Така всяка седмица вашите служители ще бъдат заредени с енергия за постигане на резултати, повишаване на личната ефективност и увеличаване на приходите на компанията.

1. Оценете състоянието на помещенията и външен видтехните служители.

Следващото нещо, което трябва да привлече вниманието на мениджъра, е как изглежда вашият персонал и съоръжения. Най-бързият начин да намалите продажбите и лоялността на клиентите е да ги поканите в неподредени магазини с неподредени продавачи. Атрактивните помещения и подредените квалифицирани служители ви дават възможност да увеличите приходите си пет пъти.

Увеличаване на приходите от продажби на продукти чрез разширяване на бизнеса

Несъмнено, за да постигнете значителен ръст на приходите, трябва да станете глобални. Трябва да имате някаква идея как да го направите.

Нека веднага да уточним, че съветите по-долу са подходящи не само за предприятия, ориентирани към външния пазар. Този подход може да се приложи за увеличаване на приходите на компанията чрез разширяване на бизнеса в съседни региони в страната.

За да започнете, задайте си няколко прости въпроса:

• Кога?За да увеличите приходите на компанията, трябва да разберете кога ще излезе на пазара. Тогава ще бъде ли един от многото или ще стане най-добрият в собствената си ниша.
• как?Има много такива стратегии. Някой повишава приходите чрез масивна атака във всички посоки. Други напредват тихо, заемайки малки сегменти от пазара. Тук трябва да оцените потенциалните си ресурси.
• Където?Изборът на пазара е от голямо значение. Съществуват различни страни, видове дейности и форми на икономически отношения. Не всички от тези фактори са в състояние да увеличат приходите, така че изберете само най-обещаващите области за вашия бизнес.

Отговаряйки на тези въпроси, вие формирате общ механизъм за увеличаване на приходите на компанията. Но това не е всичко. Въз основа на получения модел трябва да изберете най-добрия подход за себе си. Трите най-често използвани са:

• износ на продукти;
• посредничество;
• инвестиционна експанзия (йерархично подреждане) на бизнеса.

Експортна дейност на фирматасе състои в доставка на местни стоки (услуги) на чуждестранни клиенти. В този случай увеличението на приходите е предопределено от няколко причини:

• високата цена на вашите продукти (услуги) в чужбина;
• липса на конкуренти на външните пазари;
• възможност за разширяване на търговията по света.

Трябва да се има предвид, че дори при прогнозирано увеличение на приходите на компанията, допълнителните разходни пера са неизбежни. Например, трябва да намерите посредници, които да организират продажбите ви в чужбина.

Техните услуги, разбира се, изискват заплащане. И е много по-трудно да се контролира всичко, което се случва в чужбина. По принцип нечестните изпълнители могат да задържат част от парите за себе си, заобикаляйки отчетната документация, което ще намали очакваните резултати от приходите.

Посредничество- алтернативен вариант за тези, които планират да увеличат доходите си, като се преместят на чужди пазари. Като поверите бизнеса на съвестен изпълнител, всъщност можете да постигнете отлични резултати. Тази форма на сътрудничество обаче трябва да се използва с повишено внимание.

При благоприятни обстоятелства посредникът като представител на фирмата в чужбина ще осигури увеличение на приходите на фирмата. От своя страна той получава специфични умения, стабилен доход от лихви, както и уникални стокикоито са в постоянно търсене.

Йерархична бизнес структура- процесът е доста трудоемък, но много обещаващ по отношение на растежа на приходите от продажбата. Основното му значение е да придобие пълен контрол върху компания, която продава продукти или услуги в избрана държава.

Тук са приложими различни форми на дейност, например представителството на основната компания под формата на клон или независима структура, която работи на територията на определена държава.

Още 10 необичайни начина за увеличаване на приходите на компанията

1. Посочете името на купувача.

Опитайте се да се обръщате към клиента с малкото му име. Използвайки тази проста техника, вие ще подготвите купувача за сътрудничество с 50%.

1. Отървете се от вашия конкурент.

Ефективен начин в конкурентната борба е да елиминирате противника, като поемете компанията му или го принудите да напусне този сегмент.

1. Продажба на дребно едро.

За да увеличите приходите на компанията, можете да продадете повече от едно копие на продукта, но няколко наведнъж с добра отстъпка. Например цели опаковки от бутилки от минерална вода, батерии и др.

1. Измислете легенда.

Укрепете интереса на потенциалните купувачи към вашите продукти с някаква легенда, тоест историята на нейното създаване. Това е чудесен начин, резултатите от който отдавна са оценени от тези, които продават "звездни" неща.

1. Търговия 24/7.

Денонощните продажби по всяко време на годината са много ефективен начин. Ако е невъзможно да продадете в определен период от време, можете просто да приемате поръчки. За да направите това, настройте телефонен секретар, който регистрира приложения.

1. Принципът на седемте докосвания.

Тази технология се състои в това, че максималните продажби се наблюдават при седмото или осмото докосване на купувача с вашата оферта. Постоянно трябва да му се напомня за продукта, защото с 2-3 обаждания резултатът ще е много по-нисък.

1. Добавете 5% за усмивка.

Не пестете от бонуси за вашите усмихнати продавачи. Практиката показва, че в магазините, където продавачите са приятелски настроени към клиентите, броят на продажбите е с 20-30% по-висок.

1. Съберете съмишленици за благотворителност.

Компаниите често използват продуктивен психологически метод, като информират потребителите, че част от приходите ще отидат за благотворителност.

1. Върнете купувача четири пъти.

Друга ефективна техника, която е незаслужено забравена, е да доведете човек до магазина още четири пъти. Ако по някакъв начин успеете да принудите посетител да купи стоки (поръча услуги) четири пъти, получавате лоялен и редовен клиент.

1. Предложете продукт безплатно.

Предните продукти са много ефективна стратегия за генериране на потенциални клиенти, която може да осигури голяма преднина пред конкуренцията. Този продукт е евтин или дори безплатен и се използва от вас не за увеличаване на приходите на компанията, а за разширяване целева аудитория, които след това ще закупят основния ви асортимент.

Мерки за увеличаване на приходите на примера на фирма

Sapsan LLC планира да увеличи печалбите, като предприеме следните мерки:

• по-ефективно използване на търговската площ чрез освобождаване на допълнителна площ за шоурума, което ще позволи представянето на повече стоки;
• намаляване на разходите за дистрибуция.

Ще обсъдим по-подробно първото предложение за организацията на изложбената зала и ще го покажем в табличен вид икономически ефекткомпании от прилагането на такова предложение.

Изчисляване на икономическия резултат, който се очаква при добавяне на нов отдел:

Видове индикатори	Прогноза за 2018г
Планиран годишен оборот (хиляда рубли)
Очакван брутен доход (хиляди рубли)
Годишна заплата за шест мениджъра (хиляда рубли)
Застрахователни премии(хиляда рубли.)
Обща сума на планираните разходи (хиляда рубли)
Очаквана печалба от продажбата на стоки

Статистиката показва, че ръстът на оборота на компанията от откриването на допълнителен отдел е около 7%.

Намаляването на разходите за дистрибуция на търговско предприятие може да се постигне чрез подобряване на цялостната система за управление и по-специално чрез намаляване на нейните разходи.

Използвайки примера за динамиката на структурата на разходите на Sapsan LLC за довеждане на продукти до потребителя в рамките на две години, ще разберем кой от елементите е причинил преразход.

По време на оценката краткосроченвреме, редовните разходи (за наем и амортизация на дълготрайни активи) се изравняват по размер, докато променливи разходи(заплата, данъци върху оборота и т.н.) са свързани по ниво.

От таблицата се вижда, че преразходът в разходите за дистрибуция се наблюдава в позицията "разходи за труд".

Разходни елементи						Отклонение (+/-)
	Сума, хиляди рубли	% към оборота	Сума, хиляди рубли	% към оборота
Търговия без данъци
Разходи за дистрибуция - общо
тарифа
Разходи за труд
Удръжки по ведомостта
Амортизация на дълготрайни активи
Ремонт на ДМА
Разходи за наем
Закупуване на гащеризони
Битови разходи
Информационно обслужване
Разходи за управление на парични средства, събиране
Разходи за съхранение
MTS услуги, телефон, поща
други разходи

Имайте предвид, че темпът на растеж на средните доходи е най-висок. Препоръчително е да се преразгледа организационната и щатната структура на организацията, да се обърнете към услугите на одитори на трети страни за поддържане счетоводство LLC за намаляване на разходите за труд. Сега персоналът осигурява двама счетоводители със заплата от 29 000 рубли на месец всеки. Поддържането на счетоводство от одитори ще струва само 9000 рубли на месец. В същото време годишните спестявания в размер на 240 000 рубли са очевидни.

Според резултатите от извършения анализ се препоръчва следното за увеличаване на приходите на компанията:

1. Предприемане на мерки за преструктуриране на компанията, което ще спести 240 000 рубли.
2. Откриването на допълнително изложбено пространство на компанията Sapsan трябва да даде 10 231 340 рубли обща печалба от продажбата на стоки.

И така, икономическият ефект от събитията е да се увеличи печалбата на организацията до 10 471 340 рубли. най-малко.

Всяко предприятие трябва да предвиди планирани дейности за увеличаване на печалбата.

Най-общо тези дейности могат да бъдат от следното естество:

• увеличаване на продукцията;
• подобрение ;
• продажба или лизинг на излишно оборудване и друго имущество;
• намаляване на производствените разходи поради по-рационално използване материални ресурси, производствени мощности и площи, работна сила и работно време;
• диверсификация на производството;
• разширяване на пазара на продажби и др.;
• рационално използване на икономическите ресурси;
• намаляване на производствените разходи;
• тласък ;
• ликвидиране на непроизводствени разходи и загуби;
• повишаване на техническото ниво на производството.

В условия пазарна икономикапечалбата е огромна. Желанието да го получат насочва производителите на стоки към увеличаване на обема на продукцията, необходима на потребителя, намаляване на производствените разходи. При развита конкуренция това постига не само целта на предприемачеството, но и задоволяването на социалните потребности. Въпреки това икономическата нестабилност, монополното положение на стокопроизводителите нарушават формирането на печалбата като нетен доход, водят до желание за получаване на доход, главно в резултат на повишаване на цените.

Въпреки че печалбата е най-важна икономически показателдейност на предприятието, то не характеризира ефективността на неговата работа. За да се определи ефективността на предприятието, е необходимо да се сравнят резултатите (в този случай печалбата) с разходите или ресурсите, които са осигурили тези резултати.

Основните фактори за увеличаване на печалбата на предприятието

Както знаете, печалбата от продажби е разликата между приходите от продажби и общите разходи за продукти, работи, услуги. По този начин има два начина да се повлияе (увеличи, намали) печалбата на предприятието:

• първият начин е намаляване на разходите;
• вторият начин е увеличаване на приходите, т.е. обем на продажбите.

Помислете за пример за взаимодействие на тези пътища (фиг. 13.1). За да увеличите печалбата със 100 хиляди рубли, е необходимо или да намалите разходите със 100 хиляди рубли, или да увеличите продажбите с 594 хиляди рубли. (2994 - 2400).

Очевидно най-изгодният вариант е да се намалят разходите, тъй като:

Ориз. 13.1. Начини за увеличаване на печалбата:

1 - първоначална версия; 2 - първият начин, намаляване на разходите; 3 - вторият начин, увеличаване на продажбите

намаляването на разходите с 4,1% е много по-лесно, отколкото увеличаването на продажбите с почти 25%;

увеличаването на обема на производството изисква допълнителни разходи, включително оборотен капитал;

увеличаването на продажбите изисква завладяване на определени пазарни сегменти.

Трябва да се отбележи, че намаляването на разходите за предприятието е обективен процес. В същото време не само поради увеличаването на печалбите, но и във връзка с конкуренцията и необходимостта от намаляване на цените на произвежданите продукти в определени ситуации. В тези случаи, за да се намалят или увеличат печалбите, е необходимо да се премине към пускане на нови продукти своевременно.

Основните фактори, влияещи върху намаляването на разходите на предприятието:

• Постигане на подходящо ниво на производителност на труда.
• Осигуряване на подходяща обръщаемост на средствата на дружеството и преди всичко на оборотните средства и техните източници.
• Оптимизиране на променливите разходи на предприятието.
• Оптимизиране на постоянните разходи, т.е. режийни, общи бизнес и търговски разходи.
• Оптимизиране на капиталовата структура на предприятието, собствени и заемни средства.
• Внедряване на управленско счетоводство, подобряване на бюджетирането.
• Оптимизиране на разходите за доставка.
• Управление на разходите.
• Други фактори.

• Намалени запаси.
• Елиминиране на всички видове загуби и непродуктивни разходи.

Основните фактори за увеличаване на продажбите и приходите:

I. Фактори – изисквания за управление.

• Гъвкаво производство, позволяващо постоянно увеличаване на обема му, своевременно обновяване на продуктите, разширяване на асортимента.
• Спазване на сключените договори.
• Оптимизиране на цени и ценообразуване.
• Осигуряване на най-високо качество на продуктите, работите, услугите.
• Периодичен преглед на политиката за търговско кредитиране.
• Други фактори.

II. Фактори, свързани с възможни резерви.

• Завладяване и развитие на нови пазари.
• Разширяване на дилърската мрежа.
• Ефективна дейност на предприятието за продажба на продукти.
• Други фактори.

Целта на управлението на печалбата на предприятието: оптимизиране на планирането на печалбата; получаване на поне планираната печалба; оптимизиране на разпределението на печалбата от гледна точка на ефективността на бизнеса.

Трябва да се отбележи, че всички дейности на предприятието са насочени към постигане на целта за управление на печалбата. Част от тази дейност е насочена към изпълнението на друга, не по-малко важна цел - осигуряване на ликвидността и платежоспособността на предприятието.

Печеливша политика е следната.

Анализ на реалните финансови резултати:

• връзката между приходите и разходите на предприятието и неговата печалба,
• финансов анализ на приходите, печалбата и рентабилността на видовете
• печалба - от продажби, балансова, облагаема, нетна;
• анализ и оптимизиране на разходите на предприятието в процеса на разработване на себестойността, включително себестойността на продадените стоки, търговски и административни разходи;
• пределен анализ и оценка на пределни индикатори;
• анализ на капиталовата структура и свързаните с нея финансов ливъридж, влиянието му върху рентабилността собствени средствапо формулата на Дюпон;
• анализ на показатели за обръщаемостта на средствата на дружеството и влиянието му върху рентабилността на собствените средства на дружеството по формулата на Дюпон;
• оценка на печалбата на акция в акционерните дружества.

Анализ и оценка на ролята и мястото на печалбата във вътрешните финансови отношения, в центровете на финансовата отговорност.

Разработване и обосновка на бизнес план ( финансов план), финансовите бюджети на предприятието, включително прогнозния отчет за доходите въз основа на резултатите от анализа и други икономически изчисления. Видовете документи и тяхното съдържание се определят от предприятието.

Разработване на печеливша корпоративна политика, свързана с разпределението на нетната печалба, включително:

• дивидентна политика;
• инвестиционна политика;
• отношение към фонда за потребление;
• отношение към резервния фонд за сметка на нетната печалба;
• оценка на други плащания от нетния доход.

Разработване на организационен план на предприятието, един вид регламент за управление на печалбата, включително принципите на оперативните дейности за реализиране на планираната печалба.

В допълнение към основните разпоредби на изгодната политика, посочени по-горе, други разпоредби могат да бъдат отразени в съответните документи.

Темпът на растеж е важен показател, който характеризира увеличението на печалбите, производството и т.н. Въпреки това, не всеки знае формулите, които позволяват изчисляването на този важен показател. Нашата статия ще ви каже как да определите темпа на растеж.

темп на растеж

• TR = (PTP-PPP) / PPP x 100%, където TR е темпът на растеж, PTP е индикаторът за текущия период, PPP е индикаторът за предходния период.

Например през 2012 г. вашата компания е спечелила 287 милиона рубли, а през 2013 г. печалбата възлиза на 299 милиона рубли. Изчислете процента на растежа:

• TP \u003d (299 - 287) / 287 x 100% \u003d 4,18%

Оказва се, че през 2013 г. печалбата на вашата компания е нараснала с 4,18%.

Темп на спад на растежа

Ако вашата производителност или доход не се увеличават, а падат, тогава в този случай помислете за процента на намаляване на растежа.

Ако е необходимо да се изчисли средният темп на растеж за няколко равни периода от време, използвайте следната формула:

• TPp = ((PTP / PPP) 1/ n -1) x 100%, където TPp е темпът на растеж за определен период, а n е броят на тези периоди.

Например, ако трябва да намерим средния темп на растеж на вашия бизнес за всеки месец, формулата ще изглежда така:

• TPp \u003d ((299/287) 1/12 - 1) x 100% \u003d 0,31%

Но определянето на скоростта на растеж за един период от време не е много важно. Извършете подобно изчисление за няколко различни подобни периода. Въведете данните в таблица или по-скоро изградете графика. И можете да анализирате как темпът на растеж се е променил с течение на времето. Например 2009, 2010, 2011, 2012 и 2013 г.

Както можете да видите, няма нищо сложно в изчисляването на скоростта на растеж или спад, ако знаете подходящите формули и можете да ги използвате. И за анализа на рентабилността или нерентабилността този показател е незаменим.