Пример за постиженията на мениджър продажби. Резюме на мениджър: основните нюанси на регистрация. Мениджър продажби в търговска фирма

И търговията бързо нараства популярността на такава професия като мениджър продажби. Въпреки спецификата на тази работа, дори учениците могат да се справят с нея. Професията на мениджър отваря перспективи за човек по отношение на заплатите, кариерното израстване в компанията.

След като е натрупал достатъчно опит в областта на продажбите, специалистът има възможност да свърже бъдещите си дейности с технологии, маркетинг или лидерска позиция. Основните задачи са да се открият нуждите на купувача, да се свържат със съществуващи клиенти и постоянно да се търсят нови, както и да се осигури промотирането на продуктите на пазара и процеса на въвеждане на продукта в употреба. Ако се интересувате от тази позиция и успешна работав тази област е необходимо да се идентифицират задълженията на мениджър продажби за автобиография. На първо място, трябва да се запознаете подробно с нюансите на професията.

Обща характеристика на дейността на мениджър продажби

Необходимостта от специализирано образование за тази работа е доста спорен въпрос. Може би профилното образование е решаващ фактор, но от друга страна чертите на характера играят също толкова важна роля. Не само добри познанияпродуктите и нуждите на клиентите ще спомогнат за гарантиране на успех в кариерата, но също така и комуникационни умения. Трябва бързо да се ориентирате в ситуацията, например, ако продуктът не е наличен, ако е възможно, предложете друг, сключете изгодни договори, работете с документи, преговаряйте с доставчици, проследявайте условията за доставка, отстъпки и т.н. Понякога определението на това специалността изглежда не твърде разбираема, прекалено обобщена и дори объркваща.

За да се представите като достоен кандидат за тази позиция, първо трябва да разберете основните работни функции, задълженията на мениджър продажби за автобиография, за да я съставите правилно. Нека разгледаме всичко това по-подробно в следващите раздели.

Изисквания за работа

Мениджърът продажби отговаря за следните дейности:

1. Търси потенциални клиенти и води търговски преговори.
2. Приема поръчки от клиенти, изготвя документация.
3. Идентифицира изискванията на клиентите за произвежданите от фирмата стоки, договаря поръчки в зависимост от изискванията и наличността на тези стоки или услуги.
4. Стимулира продажбите и работата на клиентите с компанията.
5. Разработва план за продажби за всеки месец.
6. Работи с отчетна документация по продажбите и доставките към клиенти на фирмата.
7. Участва в подготовката и реализирането на търговски проекти.
8. Извършва работа върху клиентската база.
9. Следи доставката на стоки до клиентите.
10. Осъществява контрол на плащането от страна на купувачите по сключените договори.

Но, казано по-просто, общата и най-основна функция на всички представители на професията е умението да продават ефективно. Познаването на пазара и компанията не може да бъде пренебрегнато, тъй като мениджърът поема половината от отговорностите на компанията.

Как да станете звезда в продажбите? Какво трябва да знаете и да направите?

Мениджърите по продажбите работят в различни сфери: в банки, металургия и телекомуникации. Има няколко вида търговци. Независимо от тяхната специфика, основната целспециалист - за сключване на най-голям брой сделки и осигуряване на максимален обем продажби.

Професионалните обучения, които можете да намерите в интернет, ще ви помогнат да придобиете уменията на мениджър продажби. Освен това, когато обмисляте отговорностите на мениджър продажби за автобиографията, която ще напишете, моля, имайте предвид, че за да продавате който и да е продукт, трябва:

• проучване на търсенето, конкурентите, пазарните възможности;
• да разработи продукт, като вземе предвид изискванията на пазара;
• търсене на потенциални клиенти и рекламиране;
• да убедите клиента, че вашите продукти са с най-високо качество;
• сключват договор;
• доставят продукти или предоставят услуги, както и следпродажбено обслужване;
• изготвяне на документи и работа по стратегии за растеж на продажбите.

Типология на мениджърите по продажбите и техните основни функции

Както вече споменахме, има няколко вида мениджъри по продажбите. Нека ги опишем накратко.

• Оператори на контактен център. Проверка на наличността на стоките по база и издаване на фактури.

• Складодържатели. Издава продукти от склада, издава фактури и получава пари.

• IT оператори. Работят с приложения, нямат връзка с клиенти, освен електронна поща.

• Касиерите. Основната задача на касиерите е да получават пари за стоки.

• Счетоводител или оператор 1C. Измислете Задължителни документиза продукти.

• Търговски представители. Приемане на поръчки от служители на магазина. Това са най-квалифицираните и опитни "продавачи" (те се наричат ​​супермениджъри).

• Продавач консултанти. Трябва да сте запознати с продукта или търговски дейностиклиенти и консултирайте.

Когато обмисляте задълженията на мениджър продажби за автобиография, не забравяйте да посочите опита и функциите си като някакъв тип „лице по продажбите“ (ако имате такъв опит).

Какво трябва да вземат предвид кандидатите? Длъжностни задължения на мениджър продажби в автобиография с коментари

Вече сте решили избора на професия и сте се спрели на конкретен пример? Не забравяйте основните правила. Автобиографията е „лицето“ на кандидат за позиция. За да напишете компетентно автобиография за работа, трябва да посочите специфичните умения, които са необходими за работата. В интернет има примери за правилния дизайн на този документ. Отговорности на мениджър продажби за примерна автобиография можете да видите тук.

Егорова Олга Николаевна

Гражданство: Русия.

Телефон: +7 (XXX) XXX-XX-XX.

Цел: кандидатстване за позиция мениджър продажби.

Работен опит:

Спектр плюс LLC, Москва.

Длъжност: мениджър продажби.

Отговорности:

Търсене и привличане на клиенти;

Работа с клиентската база и поддържането й актуална;

· водене на преговори с клиенти;

съставяне търговски предложенияи сключване на договори;

· фактуриране;

търсене на контрагенти и взаимодействие с тях;

изготвяне на планове за продажби;

Поддържане на пълен документооборот

· Изготвяне на отчети за резултатите от работата.

Мениджър на едро: каква е същността на работата?

Това е човек, който работи с готови клиенти, без да ги търси, дилъри и дистрибутори. За да изпълнявате тези функции, трябва да познавате пазара, основите на бизнеса и да имате опит във фирмата.

Отговорности на мениджъра продажби на едроза обобщения са подробно описани във формата по-долу.

02.2012 г — 11.2013г — LLC "...", Санкт Петербург

Позиция: Мениджър търговия на едро.

Отговорности:

• мащабна търговия за правене на бизнес;
• необходима модификация на стоката;
• регистрация на заявления с купувачи;
• изпълнение на общата стратегия за развитие на предприятието;
• получаване на продукти, проверка на изчисленията;
• взаимодействие с фирми, занимаващи се с превоз на стоки;
• дейности по създаване и прилагане на корпоративни програми;
• участие в изложби.

Работни задължениямениджър продажби се определят от спецификата на фирмата, в която работи. Можете да се включите в различни области, ако имате достатъчно познания. Например, "продавач" в областта на машиностроенето трябва да разбира тънкостите на тази индустрия.

Специалист по продажба на автомобили

Тази работа предполага познаване на достатъчно количество информация за автомобили, авточасти, оборудване и машини. Отговорностите на мениджъра по продажбите на автомобили за автобиография могат да бъдат както следва:

1. Консултации на клиенти по телефона и в шоурума.
2. Преговори.
3. Декор необходимата документацияи сключване на договори.
4. Организиране на демонстрации на машини в действие, работа по подготовката им за доставка на клиента, информиране на клиенти за различни услуги (trade-in, специално оборудване).

Мениджърът на автокъща представлява определена марка автомобил, той трябва да вземе предвид изискванията и желанията на купувача и да работи в съответствие с тях.

Закупуването на автомобил е многоетапен процес, който специалистът трябва ясно да следва, за да избегне затруднения при закупуване на нов автомобил от клиент.

Има и много индустрии, в които мениджърът се нуждае от специални познания, например мениджър продажби на мебели не може без тези знания.

Продажба на мебели: полезни умения

Изискванията към такива специалисти включват развит артистичен вкус, отговорност и внимание към детайла, познаване на мебели, документация (фактури, отчети), компютърни умения.

И така, нека обобщим. Какви умения има един служител в тази област?

Ако ще бъдете кандидат за тази позиция, задълженията на Мениджър продажби на мебели с автобиография трябва да включват следното:

• познаване на корпусната мебел;
• изготвяне на договори;
• търговски умения;
• съставяне на списък с купувачи;
• консултиране на клиенти по телефона и при избора на продукти;
• обработка на първична документация;
• търсене на клиенти;
• формиране на план за продажби и осчетоводяването им;
• изпращане на продукти;
• организация на плащането по договори.

За специалист по продажба на мебели не е задължително (но е желателно) да има висше образование. Ако сте завършили колеж или техническо училище, можете да опитате себе си като кандидат за тази позиция.

Въпреки че е трудна, но много интересна работа.

Лични качества, важни за професионалната дейност

Отговорността за мениджър продажби на автобиография не е единственото нещо, което трябва да имате предвид, когато се представяте като кандидат за тази работа. Трябва да решите дали имате личните качества, които ще осигурят кариера в тази област. Опитайте се в тази позиция се препоръчва за тези, които са устойчиви на стрес, общителни, имат умения за самоорганизация, ясна дикция, знаят как да вдъхновят клиента с мнението си („Нашият продукт е най-добрият“) и да провеждат телефонни разговори.

Добрият "търговец" е изпълнителен, трудолюбив, способен на презентация и себепредставяне (добре представя както продукта, така и себе си), отчита нуждите на клиента. Професията на мениджъра е една от най-престижните, но има своите недостатъци – понякога е свързана с командировки, ненормирано работно време. Трябва да се помни, че всяка специалност е състояние на ума.

Ако обичате представянето на продукта и продажбите, въоръжете се с добре написана автобиография, вземете няколко обучения и възможностите в тази област са отворени за вас. Късмет!

Мениджър продажби, който ще ви помогне да получите желаната работа. За ваше удобство примерна автобиография на мениджър продажби може да бъде изтеглена във формат DOC (WORD) и PDF.

Как изглежда примерна автобиография на мениджър продажби?

Примерна автобиография за мениджър продажби

Жарков Михаил

Цел в кариерата:Мениджър продажби
Желано ниво на доходи: 50 хиляди рубли

Дата на раждане: 27.03.1985 г
Настаняване: Санкт Петербург, м. "Лесная"
Готови за командировки.

Информация за връзка:
Телефон: +7 (9хх) ххх-хх-хх
електронна поща: [имейл защитен] xxx.ru

Ключови знания и умения:

• Опит в намирането и привличането на клиенти;
• Познаване на техники за продажба, умение за водене на преговори;
• Организационни умения, комуникативност.

Работен опит:

06.2012 - до моментаМениджър продажби

Deer-City LLC (www.deercity.com), Санкт Петербург

Предмет на дейност: дървообработване

• Съставяне на план за продажби и неговото изпълнение;
• Изготвяне на търговски оферти;
• Намиране и привличане на клиенти;
• Водене на преговори, изготвяне и подписване на договори;
• Съставяне на отчети.

постижения:

• През 2014 г. той привлече двама големи клиенти, което му позволи да увеличи продажбите с 30%;
• Опростена е системата за управление на документи, което е довело до увеличение на броя на транзакциите с 15%.

08.2007–05.2012 Мениджър продажби

LLC "Markus" (www.markus.com), Санкт Петербург

Сфера на дейност на фирмата: продажба на електронно оборудване и софтуерни решения за бизнеса

• Намиране и привличане на клиенти;
• Поддръжка, управление и попълване на клиентска база;
• Изготвяне на договори, отчетност.

постижения:разработи система за привличане на клиенти, което доведе до разширяване на клиентската база и 20% увеличение на печалбите.

03.2005–06.2007 Продавач-консултант

ООО Монолит (www.monolitspb.com), Санкт Петербург

Предмет на дейност на фирмата: магазин за продажба на строителни материали

• Продажба на стоки и консултиране на клиенти;
• Поддръжка на касови апарати.

образование:

2013 Руско училище по мениджмънт, Санкт Петербург

Курс "Управление на продажбите: тактически, стратегически, ориентирано към клиента", сертификат

2007 Руски държавен педагогически университет. ИИ Херцен, Санкт Петербург

Институт по икономика и управление, специалност: "Маркетинг", висше образование, диплома

Допълнителна информация:

Чужди езици: английски език– ниво за напреднали (C2).

компютърни познания:уверен потребител на MS Office; Консултант+; SED.

В момента има упорито погрешно схващане, че специалист по продажбите и продавач са една и съща работа. Това абсолютно не е вярно. Професиите продавач и мениджър продажби наистина са много сходни като показатели и изисквания към извършваната работа. И двамата се занимават с продажба на стоки, комуникация с клиенти и др. Но мениджърът трябва да притежава по-широк набор от професионални качества, за да изпълнява успешно своите функции. Професията мениджър продажби е по-скоро представителна търговска организация, който комуникира потребителя не само с фирмата на продавача, но и със стокопроизводителя, и за да получите такава позиция, това е просто необходимо. Можете да изтеглите образец на автобиография на компетентен мениджър продажби в края на статията, но първо нека ясно да дефинираме какво представлява.

Автобиографията е изключително стегнато представяне на вашите професионални умения, записани на хартия, постижения и индивидуални характеристики, които възнамерявате успешно да приложите на бъдеща позиция, за да получите награди за тях (напр. пари в бройили други видове награди).

Стъпки за създаване на добра автобиография

За да създадете автобиография, трябва да разберете три неизменни правила, следвайки които ще успеете:

1. Резюмето трябва да съдържа истината и нищо друго освен истината. Не лъжете, но и не се отваряйте напълно. Съсредоточете се върху плюсовете, но не споменавайте минусите. Ако този въпрос възникне по време на интервюто, опитайте се да прикриете недостатъците.
2. Ясна структура. Документът трябва да бъде кратък и строго структуриран. Постарайте се да поберете автобиография на максимум 1-2 страници и изключително стегнато и стегнато поднесете изискваната от работодателя информация. Внимателно форматирайте документа и проверете неговата структура. Когато изпращате файл в Word, бъдете внимателни и използвайте настройките по подразбиране на програмата, в противен случай има риск вашата внимателно и красиво проектирана автобиография да загуби своята структура и формат.
3. Оптимизъм и бодрост. Положителното отношение както по време на подготовката, така и по време на интервюто ще помогне за постигане на успех.

Търсите работа или планирате да търсите?

Нашата извадка за попълване на автобиография за позицията на мениджър продажби (опитен специалист или начинаещ без трудов стаж) ще ви помогне. Компетентна автобиографиязначително увеличава шансовете ви за намиране на работа.

Има два типа шаблони за автобиография на мениджър продажби.

• За опитни професионалисти.
• За тези без опит още.

Предимства на шаблона

1) Чести покани за интервюта.Вече помогнахме на много хора да създадат „продаваема“, силна автобиография и да разберат какво работи и какво не. Тази проба на автобиография на мениджър продажби е изпробвана и тествана.

2) Стандартен формат.Всеки HR-мениджър и директор незабавно ще намери необходимата информация в автобиографията. Всичко е просто.

3) Компактност. Ако си мислите, че някой има нужда от 4 листа с вашия трудов стаж, дълбоко се лъжете. Мениджърите по човешки ресурси обичат, когато всичко е ясно, удобно и просто. Нашата извадка е пример за това как правилно да напишете автобиография за работа като мениджър продажби.

4) Важните неща са най-отгоре.Това, което е важно за работодателя, ще бъде разположено най-отгоре и веднага ще хване окото на занимаващите се с подбора на персонал. Това ще ви даде предимство пред останалите кандидати.

5) Автобиографиите могат просто да се променят в зависимост от свободното място.За бързо намиране Добра работа, най-ефективно е леко да промените автобиографията за всяка свободна позиция. Просто е - изтеглете и използвайте нашия пример за това как да напишете автобиография на мениджър продажби. Тя ви позволява незабавно да правите промени.

За да изтеглите примерна автобиография на мениджър продажби, щракнете върху връзката по-долу.