Asistenta la intocmirea unui plan de afaceri. Cum se scrie un plan de afaceri: de la introducere până la execuție. Se ajunge la planul de producție

Deschiderea și menținerea oricăror profitabile și afacere de succes imposibil fără a întocmi mai întâi un plan de afaceri clar, bine gândit. Acesta va fi primul pas spre realizarea ideii tale de afaceri. Un plan de afaceri bine calculat, care ține cont de diferitele nuanțe ale activității, vă va oferi o idee despre rentabilitatea aproximativă a planului, riscurile posibile și modalitățile de rezolvare a diferitelor probleme. Cuvintele lui Robert McNamara caracterizează foarte exact pregătirea unui plan de afaceri: „Pune-ți ideea grozavă pe hârtie. Dacă nu reușești, atunci încă nu te-ai gândit la asta.”

Întocmirea unui plan de afaceri presupune să fii minuțios, să ții cont chiar și de cele mai mici detalii, acest lucru cu siguranță nu va fi de prisos, dar diverse omisiuni pot duce la surprize, întârzierea deschiderii sau reducerea profiturilor. Drept urmare, el trebuie să răspundă la astfel de întrebări: de ce este această afacere viabilă, cât de profitabilă poate fi? Trebuie să știți exact cum plănuiți să satisfaceți nevoile potențialilor clienți și clienți. Și pentru aceasta, va trebui mai întâi să te decizi publicul țintă pentru care va fi concepută afacerea ta. Este necesar să se țină cont de vârsta, interesele, statutul social, capacitățile financiare ale oamenilor. Acest lucru vă va ajuta să decideți asupra gamei de produse sau serviciilor, programului întreprinderii, nivelului politicii de prețuri.

Puteți descărca aici.

Asigurați-vă că studiați piața pentru serviciile sau bunurile planificate, evaluați-vă în mod obiectiv punctele forte. Cu cât popularitatea și relevanța domeniului ales sunt mai mari, cu atât este mai mare, de regulă, concurența. Aflați de ce aceasta sau acea instituție sau companie este solicitată și încercați să adoptați tactica lor de afaceri. Și invers: dacă o întreprindere similară cu a ta s-a închis recent, nu fi prea leneș să afli sau să sugerezi ce a cauzat acest lucru și nu repeți greșelile. Gândește-te la ce noi poți oferi clienților, cum să-i interesezi. Dacă afacerea este sezonieră, luați în considerare fluctuațiile acestora. Afluxul de vizitatori va acoperi luna calmului. La fel de importantă este locația organizației dvs. Este de dorit să nu existe concurenți în apropiere, este convenabil pentru clienți să ajungă acolo. Pentru restaurante, cafenele, magazine, de exemplu, traficul este foarte important. Formatul aceluiași magazin de îmbrăcăminte joacă aici un rol important. Pentru un butic este mai potrivită o locație într-o zonă rezidențială, în centrul orașului. Puteți alege o altă locație pentru centrul de stoc.

Îl poți descărca aici.

Decideți asupra formei juridice a afacerii dvs. Un antreprenor individual se distinge prin avantajele impozitării și înregistrării simple, sunt deschise mai multe oportunități pentru un SRL, de exemplu, efectuarea de plăți fără numerar cu clienti corporativi. Aflați dinainte dacă activitatea este supusă licenței, dacă sunt necesare autorizații, ce contracte și cu cine să încheiați (SES, Municipal Unitary Enterprise Improvement, RAO etc.). Dacă da, luați în considerare timpul necesar pentru a colecta și pregăti toată documentația necesară. Nu mai puțin important selecție corectă spațiu pentru o nouă afacere. Calculați suprafața optim pentru a nu plăti în exces pentru închirierea unui spațiu nefolosit. Pentru a face acest lucru, trebuie mai întâi să decideți ce și cât echipament va fi necesar, ce mobilier este necesar (cel puțin aproximativ). Dar lăsați o marjă mică în zona calculată în cazul adăugărilor ulterioare. În același timp, este necesar să se determine numărul planificat de angajați. Începe cu numere reale, ulterior personalul poate fi extins.

Descarcă aici.

Calculați costul unic al începerii unei afaceri. Aceasta va include: achiziționarea de mobilier, echipamente, bunuri, materiale (inclusiv consumabile), posibilă renovare a sediului, înregistrarea, executarea tuturor contractelor, achiziționarea și înregistrarea unei case de marcat, comandarea unui panou publicitar și vitrină etc. . Calculați cheltuieli lunare aproximative, care includ, de exemplu, chiria, facturile de utilități, salariile angajaților, achiziția de bunuri, diverse deduceri, costuri de publicitate, reparații de echipamente etc. Păstrați o rezervă în cazul unor cheltuieli neașteptate. Pentru a calcula venitul, trebuie să aflați valoarea aproximativă a cecului mediu, numărul de clienți potențiali pe zi (ținând cont de afluxul, de exemplu, în weekend și calm în zilele lucrătoare și invers), să evaluați cererea de anumite tipuri de servicii. Comparând sumele estimate ale veniturilor și cheltuielilor, veți înțelege dacă întreprinderea va fi profitabilă. Nu uitați să deduceți impozitele din suma profitului primit. Valoarea acestora va depinde de sistemul de impozitare pe care îl alegeți. Rezultatul va fi profitul net.

Termen plan de afaceri a trecut de la expresia engleză business plan. Un plan de afaceri este un document structurat care descrie etapele dezvoltării unei companii, activitățile sale principale, strategiile și riscurile acesteia. În miezul ei plan de afaceri- aceasta este o foaie de parcurs menită să aducă afacerea la scopul planificat, trecând de traseele planificate, ținând cont de etapele intermediare și arătând rezultatele obținute ca urmare.

💡 Scrieți un plan de afaceri sau descărcați unul gata?

Adesea, atunci când începe o afacere, când începe o afacere, se pune întrebarea pentru antreprenorii aspiranți să descarce un plan de afaceri sau să-și scrie pe al lor? Desigur, dacă aveți suficientă experiență, este mai bine să vă scrieți propriul plan de afaceri unic. Adevărat, nu mulți antreprenori care s-au gândit mai întâi să înceapă o afacere au priceperea unei astfel de activități. În acest caz, este mai bine să rețineți că scrierea unui plan de afaceri este necesară dacă afacerea dvs.:

• unic
• necesită calcule mari
• implică etape nestandardizate de dezvoltare
• implică riscuri neconvenționale
• există cerințe non-standard pentru format, de exemplu, un potențial investitor

În cele mai multe cazuri, atunci când deschideți o afacere mică, este foarte posibil să folosiți un plan de afaceri gata făcut dintr-o sursă de încredere, desigur, cu rafinamentul acestuia în funcție de datele dvs.

💡 De unde pot obține un plan de afaceri gata făcut?

Pe Internet, există un număr mare de plătite și gratuite planuri de afaceri. În ciuda varietății mai mari, vă recomandăm să folosiți planurile de afaceri prezentate pe portalul nostru. Toate planurile de afaceri sunt furnizate absolut gratuit, conțin calcule financiare detaliate și iau în considerare riscurile. În plus, portalul prezintă un număr mare de idei de afaceri structurate pe domenii de activitate.

Crearea unei afaceri de la zero începe cu gândirea la conceptul proiectului: în ce zonă va opera compania sau antreprenor individualși ce anume va oferi unui potențial client. Următorul pas, nu mai puțin important, este alegerea. Dar acest lucru nu este suficient: înainte de a găti, trebuie să întocmiți un plan de afaceri - pe cont propriu sau cu implicarea agenților de marketing.

Depinde de cât de competent, concis și clar este scris planul de afaceri, cum va arăta o afacere mică în ochii investitorilor, creditorilor, public țintăși cumpărători potențial interesați. Mai jos vă voi arăta cum să scrieți singur un plan de afaceri detaliat și convingător, precum și două exemple de proiecte finalizate.

De ce să scrii un plan de afaceri și cine are nevoie de el?

Înainte de a se familiariza cu instrucțiunile pas cu pas pentru întocmirea unui plan de afaceri, nu strica ca un antreprenor începător să afle în ce cazuri este necesar un astfel de document și când poate fi renunțat.

Răspunsul la a doua întrebare este simplu: cu cât proiectul pare mai promițător și cu cât este mai planificat să atragă investitori și creditori, cu atât crește nevoia unui plan de afaceri. Dacă vorbim despre, care poate fi echipat, lansat și „introdus” pe piață de la sine, nu este necesar să se întocmească un plan; suficient de proprie capital de pornire sau credit de consum și perseverență antreprenorială.

În caz contrar, atunci când se creează o întreprindere cu adevărat la scară largă, care va funcționa mulți ani în viitor și nu numai că va aduce venituri proprietarului, ci va fi și un obiect de investiții, nu se poate face fără un plan de afaceri corect scris și calculat: nu un singur investitor serios va investi într-un proiect dubios.

În acest fel, planul de afaceri este un fel de carte de vizită proiect care se află în stadiul de creare sau dezvoltare. După ce o revizuiesc, potențialii creditori, investitori și parteneri își vor face o idee:

• despre esența ideii;
• despre principalii parametri de dezvoltare și funcționare;
• despre perspective și riscuri;
• despre disponibilitatea proprietarului afacerii de a depăși problemele și de a corecta eventualele erori de calcul.

Sfat: inainte de prezentarea (individual sau de grup) a planului de afaceri nu strica sa incheiem cu fiecare dintre reprezentanti institutii financiare, companiile de investiții și partenerii comerciali un memoriu de nedezvăluire a informațiilor audiate. Acest lucru va proteja proiectul original de plagiat și non-original - de pregătirea prematură a potențialilor concurenți.

Întocmirea unui plan de afaceri - instrucțiuni detaliate

După cum am menționat deja, puteți scrie singur un plan de afaceri, concentrându-vă pe următorul algoritm și mostre gata sau solicitați ajutorul unor profesioniști.

Prima opțiune este de preferat pentru proprietarii de întreprinderi mici care intenționează să se dezvolte conform schemei standard. Cu greu se poate crea în mod fundamental noua schema vânzări de înghețată, ceai cald sau haine demi-sezon: cererea pentru aceste articole este aproape aceeași în orice epocă și depinde puțin de eforturile unui om de afaceri. Trucurile de marketing își fac treaba, dar este imposibil să vinzi mai mult decât este gata să cumpere publicul țintă.

Bazându-se exclusiv pe propriile puteri, proprietarul afacerii va fi capabil să:

• economisiți bani pe ajutor costisitor de la marketeri și experți;
• să înțeleagă mai clar ce face exact;
• corectează imediat deficiențele identificate ale planului de afaceri, fără a aștepta declanșarea unei situații de criză;
• obțineți controlul deplin asupra propriului proiect.

Încredințând pregătirea planului unor profesioniști, puteți obține:

• minimizarea costurilor de timp și energie: un om de afaceri va primi proiect finalizatîn cel mai scurt timp posibil, fără a fi nevoie să înțelegem subtilitățile de marketing și economice;
• identificarea timpurie a tuturor riscurilor și erorilor posibile: un om de afaceri începător care nu are încă suficientă experiență poate să nu acorde atenție unei erori care s-a strecurat în calculele sale, care va fi mult mai dificil de corectat în viitor;
• obținerea tuturor informațiilor: deși un plan de afaceri nu este de obicei un document foarte voluminos, un specialist îl poate face cu adevărat încăpător, umplând fiecare pagină cu informații valoroase.

Alegerea rămâne la proprietarul afacerii: ambele opțiuni pentru întocmirea unui plan de afaceri au avantajele lor și sunt implementate nu numai în cadrul antreprenoriat individual sau firma mica. Principalul lucru este înțelegerea situației, posesia termenilor generali și dorința de a înțelege situatia actuala.

Sfat: nu economisiți la pregătirea, elaborarea și prezentarea documentului. Un plan de afaceri este un proiect pe termen lung menit să aducă o întreprindere sau un produs „de la zero” la nivelul de funcționare sau cerere stabilă. Procesul poate dura de la o lună sau două până la un an sau mai mult; in tot acest timp se impune atragerea de investitii si rambursarea creditelor luate, si, in consecinta, asigurarea profitabilitatii firmei. Și acest lucru este mult mai ușor de făcut, bazându-te nu pe propria intuiție, ci pe un plan clar și clar pentru toată lumea.

Dacă proiectul este nou, neobișnuit și implementarea lui pare greu de implementat, planul de afaceri ar trebui, dacă nu este întocmit de profesioniști, atunci cel puțin să fie testat de persoane competente: nu poți fi niciodată sigur că o afacere atractivă pentru un inventator se va transforma. a fi complet nepromițătoare din punct de vedere comercial și „va izbucni” este încă în stadiul de atragere a resurselor. Cu toate acestea, împrumuturile trebuie rambursate, iar investițiile trebuie returnate; pentru a nu fi faliment, un om de afaceri novice nu trebuie să neglijeze opinia expertului; este mai bine să dai puțin înapoi și să te gândești din nou la toate decât să rămâi fără bani și reputație.

Un plan de afaceri, indiferent de oricine este întocmit, îndeplinește de obicei următoarele standarde:

1. Volumul textului este de la 30 la 50 de pagini. Nu te lăsa dus de cap, cufundând cititorul în inutil informatii detaliate: este puțin probabil ca investitorii și creditorii să fie interesați de ce fel de aditivi alimentari vor fi prezenți în înghețată sau de firele furnizorului care urmează să fie cusute în pantofi. Avem nevoie de numere specifice, ca în mostre, care pot fi descărcate din linkurile de mai jos - și nimic mai mult.
2. Documentul constă din patru secțiuni obligatorii:
   • rezumat - cea mai concisă descriere a întreprinderii; în mod ideal ar trebui să ocupe de la jumătate până la trei sferturi dintr-o pagină A4;
   • rezumat - ar trebui să conțină prevederi cheie referitoare la proiectul în ansamblu și la planul de afaceri în special - din posibile dificultăți la rezultatele scontate;
   • partea principală este de fapt un plan de afaceri, a cărui structură va fi prezentată mai jos;
   • aplicație(e) - Informații suplimentare: fotografii, grafice, diagrame, recomandări ale partenerilor și managerilor, cercetare de piata si asa mai departe.
3. Textul documentului, fișele și prezentarea trebuie să fie ușor de citit și plăcut pentru ochi. Un antreprenor începător trebuie să-și amintească: atragerea de creditori, investitori și parteneri este în interesul său și, prin urmare, trebuie să caute bunăvoința lor, și nu invers. Un document neglijent cu caracter ilizibil cu siguranță nu va promova relații pozitive - și poate chiar va îndepărta publicul de la o idee foarte bună.
4. Limbajul documentului ar trebui să fie asemănător unei afaceri, să nu fie împovărat cu bibelouri, dar nu prea uscat. Totuși, proprietarul afacerii sau dezvoltatorul de proiecte apelează la oameni vii pentru sprijin, care este puțin probabil să vrea să înțeleagă complexitățile termeni științificiși cifrele de afaceri. Desigur, un profesionist nu va face o astfel de greșeală, așa că recomandarea se adresează în primul rând oamenilor de afaceri care decid să acționeze independent.
5. Planul ar trebui să conțină numai fapte și cifre reale și de încredere. Niciunul dintre potențialii investitori și creditori nu își va face osteneala să verifice cifrele și să efectueze studii repetate, totuși, dacă proiectul se prăbușește, creatorul său va trebui să explice de ce s-a întâmplat acest lucru și prezența inexactităților făcute intenționat în text în această situație cu siguranță nu îl va ajuta.

Sfat: Nu supraîncărcați prea mult secțiunea Aplicații. Deși teoretic poate fi inclusă în acesta orice informație legată de planul de afaceri, numărul de pagini cu aplicații nu trebuie să depășească volumul textului principal - altfel proiectul va deveni prea greu de studiat.

Pentru a simplifica familiarizarea cu informațiile vizuale, puteți construi și plasa cel puțin unele dintre grafice și diagrame direct în text, fără a le trimite la o altă secțiune. Acest lucru este mai ales convenabil dacă intenționați să deschideți, ideea care poate fi găsită în câteva minute, și nu o întreprindere complexă ramificată.

Formatarea părții introductive

Acum, cunoscând regulile de bază pentru întocmirea unui plan de afaceri (vă puteți familiariza cu exemple specifice făcând clic pe linkurile de mai jos), puteți începe să îl scrieți singur.

După cum se știe deja, prima parte a documentului este introductivă; include:

• Pagina titlu;
• abstract;
• rezumat;
• obiective.

La prima vedere, poate părea că pagina de titlu a unui plan de afaceri este un detaliu nesemnificativ, al cărui design corect poate fi neglijat în favoarea unui studiu mai amănunțit al textului principal.

Aceasta este o greșeală: titlul este „fața” întregului proiect, iar potențialii parteneri, creditori și investitori vor judeca planul de afaceri în ansamblu după calitatea acestuia. Desigur, acest lucru nu înseamnă că trebuie să decorați documentul cu imagini inutile sau să folosiți fonturi non-standard în titlu; este suficient de simplu ca fiecare parte a acesteia să fie proiectată îngrijit și să conțină informațiile necesare în întregime.

Pagina de titlu ar trebui să includă:

• denumirea oficială completă și, dacă există, scurtă a întreprinderii;
• forma organizatorica si juridica (IP, LLC, SA, si asa mai departe);
• tipul de activitate al organizației (dacă sunt mai multe, trebuie să o indicați pe cea pe care o privește planul de afaceri);
• adresa de înregistrare și locația reală a companiei;
• informații despre fondator - societate-mamă sau antreprenor individual.

Următoarea subsecțiune obligatorie a părții introductive este rezumatul cât mai scurt și concis posibil. Informațiile prezentate în acesta vor fi descrise mai detaliat în partea principală a textului, prin urmare, atunci când întocmește un plan de afaceri, nu este nevoie ca un antreprenor începător să mărească volumul adnotării la două sau mai multe pagini: una unul incomplet va fi suficient.

Sfat: dacă se plănuiește atragerea de investitori sau creditori străini, este logic să se dubleze rezumatul în limba lor națională sau internațională (engleză). Dacă antreprenorii străini sunt publicul principal căruia îi este destinată prezentarea planului de afaceri, se poate realiza efect pozitiv, prezentând întregul proiect în două limbi. Acest lucru nu este necesar, dar foarte recomandat; dacă nu este posibilă traducerea textului, este necesar să aveți grijă de interpretarea paralelă de înaltă calitate.

Acum puteți începe să vă scrieți CV-ul. Din titlul acestei subsecțiuni reiese clar că ar trebui să fie cât mai concis posibil. În plus, deoarece rezumă toate prevederile planului de afaceri, rezumatul trebuie scris după scrierea și verificarea textului principal. Ar trebui să ofere informații de bază despre proiect, răspunzând la două întrebări principale:

1. Ce vor primi creditorii și investitorii? care a oferit un antreprenor începător fonduri împrumutateși și-au investit proprii bani în proiectul lui? Cel mai bine este să oferiți mai multe opțiuni pentru dezvoltarea evenimentelor:
   • succes deplin: proiectul a fost implementat exact așa cum este scris în planul de afaceri - un caz rar, dar cel mai atractiv;
   • succes parțial: problemele au apărut în timpul dezvoltării afacerii, dar au fost depășite cu prețul unor pierderi mici - opțiunea cea mai realistă;
   • eșec predominant: la o anumită etapă, întreprinderea s-a confruntat cu lovituri economice grave care nu depind de voința abilităților omului de afaceri și, ca urmare, majoritatea investițiilor nu au adus rezultate - de asemenea o situație destul de comună care nu ar trebui concentrată. pe;
   • un eșec complet: afacerea s-a prăbușit, iar împrumuturile cu investiții au fost pierdute - acest articol, din cauza consecințelor evidente, nu poate fi inclus în CV.
2. Care sunt riscurile și cât de probabil sunt acestea? Ar fi destul de logic să enumeram aici toate principalele amenințări la adresa dezvoltării de succes a unei afaceri, aducându-le într-o listă sau tabel. Nu este posibil să se precizeze cantitățile exacte de pierderi pentru fiecare pericol, prin urmare ar fi optim să se indice probabilitatea acestuia în procente opuse fiecărui factor negativ.

Subsecțiunea „Obiective” („Setarea obiectivelor”) poate fi inclus în rezumat sau evidențiat în categorie separată. Obiectivele ar trebui să includă:

• obiective direct vizate - într-o listă, sub formă de tabel sau în orice altă formă vizuală;
• sarcini stabilite pentru atingerea scopurilor;
• probleme care pot apărea în rezolvarea acestor probleme;
• procedura pentru ca managerul de proiect să iasă din fiecare situație specifică - în același timp, nu este necesar să se limiteze la rezolvarea unei probleme cu un singur algoritm: variabilitatea proiectului va afecta investitorii și creditorii impresie bună;
• termenele limită pentru atingerea obiectivelor;
• argumente serioase în favoarea investiției într-un proiect și acordării de împrumuturi unui om de afaceri începător.

Sfat: Nu te lăsa prea dus de a aduce argumente în favoarea ta. Este suficient să le indicați pe cele principale și, dacă este necesar, să spuneți restul în cuvinte.

Descrierea bunurilor sau serviciilor

În prima subsecțiune a părții principale, este necesar să spunem suficient de detaliat, dar fără a intra în detalii inutile, ce anume intenționează să ofere omul de afaceri consumatorului. Acest lucru ar trebui făcut în mai multe etape:

1. Prin oferirea unei liste scurte de bunuri și servicii, dacă este necesar - cu caracteristici mici în fața fiecărei poziții.
2. Aflați mai multe despre fiecare parte a propunerii sau despre propuneri individuale incluse într-un singur plan de afaceri.
3. Explicarea modului în care sunt legate pozițiile- dacă, desigur, există o astfel de legătură.

De exemplu, o afacere mică care produce produse lactate ar fi perfect logic să folosească propriul lapte, mai degrabă decât cel cumpărat, pentru a produce smântână; acest lucru ar trebui menționat în planul dvs. de afaceri.

Sfat: întrucât documentul trebuie să fie cât mai vizual posibil, este foarte recomandat să se aducă direct în text sau în anexe, după cum sa menționat mai devreme, fotografii sau desene ale mărfurilor (dacă acestea nu sunt unice și au fost deja puse în circulație) și scheme simplificate de prestare a serviciilor. În general, un antreprenor poate acționa la propria discreție, fără a uita principala condiție: potențialii investitori, creditori și parteneri ar trebui să fie interesați. Vă puteți familiariza cu exemple de succes de planuri de afaceri făcând clic pe linkurile de mai jos.

Apoi, trebuie să specificați pentru ce public țintă sunt concepute produsele și serviciile. În mod ideal, audiențele pentru fiecare poziție ar trebui să fie parțial sau complet aceleași; în caz contrar, are sens să întocmești și să prezinți mai multe planuri de afaceri separate.

Este imperativ să atrageți atenția potențialilor investitori și creditori asupra caracteristicilor produsului:

• avantajele și dezavantajele principale și secundare ale fiecărui produs individual sau fiecărui serviciu pentru consumator/utilizator;
• punctele forte și punctele slabe ale tuturor pozițiilor față de propunerile concurenților;
• caracteristicile tehnologice și reale ale producției de bunuri și prestării de servicii, inclusiv din punctul de vedere al legislației locale în vigoare;
• concluzii generale despre competitivitate.

Important: nu le spuneți investitorilor și creditorilor despre, SRL sau altă formă de activitate prevăzută. Dar nu va strica să aduceți o listă de documente necesare producției legale neîntrerupte de bunuri sau prestării de servicii: deși acest lucru nu se aplică direct unei idei de afaceri, potențialii parteneri vor putea evalua complexitatea implementării și perspectivele planului planificat.

Efectuarea analizei de piata

Următoarea subsecțiune cea mai importantă este analiza pieței (mai precis, a nișei sale în care va funcționa întreprinderea). Ca de obicei, într-un plan de afaceri, care nu este un document foarte mare, nu ar trebui să descrie situația actuală în detaliu excesiv, și cu atât mai mult să dea paralele istorice și previziuni proprii.

Analiza pieței ar trebui să cuprindă următoarele puncte:

1. Starea actuală a lucrurilor: care este cererea pentru produsul sau serviciile care sunt produse (sau sunt pregătite pentru producție), care sunt așteptările publicului țintă și cât de pregătit este acesta pentru introducerea de produse, tehnologii și metode originale. Desigur, atunci când colectăm date, nu se poate scăpa complet de factorul subiectivității: atât cercetătorul, cât și antreprenorul își vor reflecta în mod inevitabil propria opinie asupra problemei în acest paragraf. Nu este nimic în neregulă cu asta: principalul lucru este că nu diferă prea mult de medie.
2. Prezența concurenților. Nu este necesară listarea tuturor companiilor naționale care desfășoară activități similare; este suficient să te limitezi la regiunea ta sau la rețeaua internă.
3. Punctele forte și punctele slabe ale întreprinderilor concurente. Datele trebuie să fie cât mai obiective, fără a fi excesive evaluări emoționaleși judecăți nesăbuite.
4. Cele mai bune moduri de a concura. În acest paragraf al planului de afaceri ar trebui enumerate numai metodele legale; investitorii și creditorii nu trebuie să știe despre toate planurile antreprenorului, oricât de interesante i s-ar părea.
5. Portretul general al cumpărătorului. Compilat pe baza de sondaje; este clar că cu cât un om de afaceri începător abordează această sarcină cu mai multă onestitate, cu atât va putea obține mai multe beneficii din proiect în viitor.
6. Plan de marketing scurt constând din următoarele elemente:
   • modalități eficiente de atragere a clienților, ținând cont de specificul produsului și de situația de pe piață;
   • volumul de vânzări proiectat pentru mai multe momente critice;
   • prețul pe unitate de produs sau serviciu prestat;
   • modalități de vânzare a mărfurilor (direct, prin intermediari privați, rețele de retail, prin internet etc.);
   • baza legislativă - în ce măsură toate cele de mai sus corespund dispozițiilor de drept intern.

Sfat: ca dovadă a integrității sondajelor, un antreprenor poate furniza mai multe chestionare completate, fragmente de înregistrări video și alte dovezi documentare pentru a fi luate în considerare de către public.

Partea de productie

O parte opțională pentru întreprinderile care nu produc bunuri și sunt angajate doar în vânzarea acestora. În alte cazuri, procedura de prezentare a informațiilor de producție în planul de afaceri este următoarea:

1. În primul rând, este necesar să enumerați capacitățile de producție care sunt disponibile și care urmează să fie achiziționate în viitor: mașini-unelte, aparate etc. echipamente tehnologice, precum și spațiile aflate la dispoziția unui om de afaceri începător. Datele pot fi prezentate sub forma unui tabel sau a unei liste.
2. În continuare - descrieți schemele de comandă și livrare active circulante(materii prime). Nu strica să familiarizați investitorii, creditorii și viitorii parteneri cu schema procesului de producție; în acest caz, detaliile sunt mai mult un plus decât invers. Schema poate fi dată atât în ​​text, cât și în anexa la planul de afaceri.
3. Numărul aproximativ de angajați și, cel puțin în linii mari, personal. Acesta din urmă ar trebui să includă:
   • pozitiile angajatilor;
   • programul lor;
   • procedura de calcul a salariilor;
   • alte informații importante.

Sfat: un avantaj incontestabil va fi oportunitatea de a familiariza publicul cu descrierea postului angajaților, precum și cu modalitățile planificate de îmbunătățire a siguranței muncii.

plan organizatoric

În această subsecțiune, trebuie să enumerați pașii pentru a aduce planul de afaceri la viață, descriindu-i:

• posibilitate de implementare;
• complexitate;
• percepția de către concurenți și publicul țintă;
• legalitate;
• programul de execuție.

Fiecare proiect are pașii lui.

Costuri necesare

În penultima subsecțiune a părții principale a planului de afaceri trebuie să aduceți, sub formă de listă sau tabel, toate cheltuielile planificate:

• pentru inchiriere spatii;
• pentru amortizarea echipamentelor tehnologice;
• pentru consumabile;
• pe salariile angajati;
• privind deducerile obligatorii (impozite și taxe).

În plus, însumând costurile și evaluând costul unui produs sau serviciu, puteți determina pragul de rentabilitate al proiectului (valoarea volumului de vânzări la care afacerea trece de la „minus” la „zero” și apoi la „plus”), pentru o mai mare claritate, anexând la calcule graficul corespunzător .

Important: Profitul și venitul sunt concepte diferite. Prima se obține scăzând cheltuielile lunare din a doua; acest lucru trebuie reținut atunci când faceți calcule folosind formulele utilizate în document.

Așteptări, riscuri și perspective

Această subsecțiune este o descriere mai detaliată a oportunităților și riscurilor prezentate în rezumat. Este construit în formă liberă și poate include următoarele elemente:

• lista de perspective si riscuri;
• probabilitatea fiecăruia dintre evenimentele enumerate, precum și combinația acestora;
• pierderi financiare probabile;
• modalități de prevenire și depășire a problemelor.

Sfat: dacă se plănuiește asigurarea întreprinderii împotriva unui număr de riscuri, ar trebui menționat în planul de afaceri: o astfel de previziune va face o impresie bună asupra investitorilor.

Descărcați exemple de planuri de afaceri de succes

Vă puteți familiariza cu exemple de planificare de afaceri de succes în diverse domenii făcând clic pe linkuri.

Cum se scrie un plan de afaceri - tutorial video de la un expert

Greșeli frecvente la scrierea unui plan de afaceri

Cele mai frecvente greșeli făcute atunci când lucrați la un plan de afaceri includ:

• ignorarea naturii muncii: ziua (5/2, 6/1), ture (2/2, 3/3) sau sezonier;
• o prognoză de vânzări prea optimistă sau o evaluare prea pozitivă a propriilor produse, cuplată cu o subestimare a concurenților;
• definiție greșită capital de lucruși alți indicatori economici ai proiectului;
• estimare incorectă a sumei cerute Bani: excluderea din volumul capitalului propriu, neutilizarea unei părți din investiție, erori în planificarea rambursării împrumutului și așa mai departe;
• o cantitate excesiv de mare a unui plan de afaceri: cu cât proiectul este mai gros, cu atât este mai puțin probabil să fie citit până la sfârșit;
• utilizarea intenționată sau accidentală a datelor false;
• incertitudinea unui om de afaceri novice, în scris sau în vorbire, în abilitățile sale.

Rezumând

Nu trebuie să fii un profesionist pentru a scrie singur un plan de afaceri, doar depuneți puțin efort și urmați planul simplu de mai sus.

Atragerea investițiilor necesită o abordare responsabilă și utilizarea unor informații exclusiv de încredere: abia atunci documentul se transformă dintr-o încercare de a interesa creditorul într-o „foaie de parcurs” cu drepturi depline, care poate fi ghidată în circumstanțe dificile și imprevizibile.

Toți oamenii de afaceri începători se confruntă cu nevoia de a-și construi propriul model de afaceri. Pentru a înțelege direct cum să-ți pornești propria afacere, ar trebui să scrii un plan de afaceri. El este cel care devine baza și fundamentul oricărei întreprinderi, deoarece fără un model de afaceri competent, structurat și corect vopsit, este extrem de dificil să creezi ceva valoros și profitabil. Luați în considerare instrucțiunile pas cu pas despre cum să scrieți un plan de afaceri mai detaliat.

Plan de afaceri - ce este?

Mulți gândesc, iar cineva reușește și face profit, în timp ce cineva rămâne fără bani. Există multe motive pentru acest lucru, dar baza oricărui startup este afacere buna plan. Un plan de afaceri este un ajutor vizual pentru lansarea unei idei specifice, este un document care conține toate informațiile despre un startup sau companie: caracteristici, piață și analiză de risc, pozitie financiară, plan de marketing, structura organizationala si altul.

Mai simplu spus, aceasta este o descriere a întregii dvs. viitoare afaceri pe hârtie. În plus, acest document vă ajută să înțelegeți dacă startup-ul dvs. trebuie lansat și dacă va genera venituri, sau este mai bine să „rulați” această idee în stadiul de dezvoltare, altfel vor fi mai multe pierderi decât profituri.

Structura planului de afaceri

Luați în considerare pașii despre cum să scrieți singur un plan de afaceri. Planul de afaceri este instrucțiuni pas cu pas, care ar trebui să vă conducă de la punctul A (date de intrare) la punctul B (rezultatul dorit). Sarcina principală a acestui document este de a identifica toate deficiențele întreprinderii dumneavoastră și de a le elimina chiar și în stadiul de dezvoltare. După ce ați descris toate datele pe hârtie, puteți înțelege dacă proiectul va putea concura cu actualii lideri de piață și dacă va genera venituri în viitor. Pentru a înțelege cum să scrieți corect un plan de afaceri, luați în considerare structura acestui document.

1. Pagina titlu;
2. Introducere;
3. memorandum de confidențialitate;
4. Rezumat scurt;
5. Ideea principală a proiectului;
6. Analiza de marketing;
7. Dezvăluirea ideii.

Și, așadar, să ne uităm la instrucțiunile pas cu pas despre cum să scrieți un plan de afaceri mai detaliat.

Primul pas, cum să scrieți corect un plan de afaceri, este să creați o pagină de titlu, unde ar trebui să indicați titlul de lucru al proiectului, informatii de contact, numele fondatorilor. De asemenea, pe primele pagini, trebuie să scrieți un plan de document: indicați numărul de pagini și titlurile secțiunilor. Documentul în sine durează în medie 30-40 de pagini. Un exemplu despre cum să scrieți un plan de afaceri poate fi găsit pe Internet sau în cursuri speciale de master.

Introducerea ar trebui să descrie pe scurt ideea proiectului dvs., meritele și unicitatea acestuia, de ce credeți că va avea succes și ce beneficii poate aduce pe piață. Destul de ciudat, este mai bine să formulezi o introducere după ce ai scris un plan de afaceri - astfel vei înțelege întreaga esență a ideii și vei putea descrie pe scurt toate informațiile într-un mod accesibil și ușor de înțeles.

Următorul pas mic, dar important în modul în care să întocmești singur un plan de afaceri este scrierea unui memorandum de confidențialitate. Aceasta este o fișă în care indicați că planul dvs. de afaceri este protejat prin drepturi de autor și că toate drepturile vă aparțin. Adică, atunci când trimiteți un document spre examinare de către potențialii investitori, acesta va fi protejat de copierea totală sau parțială. Pentru cei care nu știu să scrie corect un plan de afaceri, acest articol este un must have.

Într-un scurt rezumat, ar trebui să răspundeți la toate întrebările cheie:

• Ce serviciu veți oferi sau ce produs - produceți?
• Cine va fi interesat?
• Volumul producției - câte bunuri/servicii doriți să furnizați?
• Care va fi profitul?
• Cât va fi nevoie pentru a începe o afacere?
• Surse de finantare?
• Câți oameni vor fi implicați în producție?
• Profitul aproximativ dorit pentru o anumită perioadă?
• Când va începe afacerea să plătească?

Când răspunzi la aceste întrebări, trebuie să încerci să-ți arăți proiectul cât mai profitabil din toate părțile (dar în niciun caz să minți!) pentru a-i interesa pe potențialii investitori, agenți de publicitate sau posibili co-fondatori.

Următorul pas în cum să scrieți un plan de afaceri pentru o afacere mică este în mod tradițional dedicat descrierii ideii principale a startup-ului dvs. În această etapă, ar trebui să descrii ce scopuri și obiective ți-ai stabilit, ce probleme pot apărea pe parcurs. De asemenea, ar trebui să descrii ce acțiuni vei întreprinde pentru a-ți atinge obiectivul cât mai repede posibil. Este important să scrii nu într-un mod abstract, ci să formulezi precis tot ce vei face pas cu pas. De exemplu, nu este ușor să „fugi campanie publicitara”, și „vom angaja un PR manager care va promova brandul cu ajutorul lui retele sociale prin atragerea de bloggeri populari cu publicul de care avem nevoie.”

Tot în această etapă merită să facem o analiză SWOT. Aceasta este o metodă de planificare care ajută la identificarea punctelor forte și a punctelor slabe ale unui produs/companii/afaceri/persoană, precum și oportunitățile și amenințările acestora.

Această analiză pare cât se poate de simplă - doar patru coloane, dar cu ajutorul ei puteți vedea clar toate avantajele și dezavantajele viitoarei afaceri și puteți cântări toate argumentele pro și contra. Astfel, dacă puncte slabe va fi de multe ori mai puțin în comparație cu punctele forte, este puțin probabil ca proiectul să fie un succes.

Un alt punct despre cum să scrii un plan de afaceri pentru tine este să faci analiza de marketing. Aceasta este o descriere a fezabilității financiare a afacerii dvs., unde trebuie să oferiți exemple de succes în vânzarea de lucruri/produse sau servicii similare; vorbește despre succesul industriei în care vrei să începi o afacere; faceți o evaluare a capacității de a concura cu concurenții: studiați piața actuală și înțelegeți caracteristicile prețurilor, precum și perspectivele dezvoltării acesteia. O astfel de analiză poate fi făcută atât independent, cât și de către specialiști. Puteți afla cât costă întocmirea unui plan de afaceri în companiile de marketing.

Iar ultima etapă a modului de redactare a unui plan de afaceri este dezvăluirea ideii. În această etapă, trebuie să descrii cât mai detaliat posibil, cu toate detaliile, produsul sau serviciul tău pe care vrei să-l lansezi: aspect, culoare, dimensiune, etape de producție, implementare, costul proiectului și multe altele.

Plan de marketing

Pe lângă datele de mai sus, planul de afaceri trebuie să întocmească și un plan de marketing, organizațional și plan financiar s, precum și să efectueze o analiză de risc.

Să începem cu un plan de marketing. Un plan de marketing este o parte a planului de afaceri al unei întreprinderi care descrie pașii necesari pentru atingerea obiectivelor. Pentru a face acest lucru, se analizează situația actuală a pieței; obiectivele sunt de fapt stabilite; se creează o strategie de lucru și se descriu sfaturi care vor facilita finalizarea sarcinilor. Adică acesta este un plan de acțiune pentru companie, folosindu-se de atins obiectivele stabilite.

Dacă intenționați să lansați orice produs, asigurați-vă că descrieți întregul proces de creare a acestuia, inclusiv echipamentul necesar, suprafața podelei, capacitatea de producție și alte detalii tehnice.

Desigur, în companiile mari, departamentele speciale de marketing fac toate acestea, dar oamenii de afaceri începători nu își pot permite adesea să angajeze profesioniști. Nu disperați - puteți face totul singur. Desigur, va dura mai mult timp și este posibil ca rezultatele să nu fie atât de precise, dar, în general, informațiile necesare sunt disponibile gratuit, iar înțelegerea lor este o chestiune de timp și dorință.

plan organizatoric

Planul organizațional descrie principiile managementului startup-ului, managementului, dezvăluie informații despre fondatori și personal, adresa legală și reală a companiei și multe altele.

Un plan organizațional este o componentă obligatorie a oricărui plan de afaceri, cu toate acestea, este adesea făcut pentru spectacol. Aceasta este o abordare fundamental greșită, deoarece cu ajutorul acestui plan puteți distribui clar cine din companie este responsabil pentru ce și gestionează ce. Planul organizațional insuficient gândit, dimpotrivă, duce la confuzie și probleme.

Sarcina principală a planului organizațional este de a arăta potențialilor investitori că resursele umane și utilizarea lor competentă vor fi suficiente pentru atingerea obiectivelor stabilite. În planul organizațional, trebuie să indicați câți oameni sunt în stat și cine ce face, deoarece fiecare ar trebui să fie la locul său și să îndeplinească sarcina.

Plan financiar

Una dintre cele mai importante componente ale modului de redactare a unui plan de afaceri pentru un investitor este componenta financiară. Alegerea celui mai profitabil și durabil plan, bugetul companiei, va depinde de întregul final indicator economic. De aceea un plan financiar este o necesitate. În acest plan, trebuie să preziceți eficiența și rezultate financiare treaba ta.

Aici trebuie să indicați sursa capital inițial, suma totală, prescrie taxe, analizează dinamica cursului de schimb și face o analiză de prag de rentabilitate și multe altele.

Planul financiar este cel mai important pentru un potențial investitor, deoarece în el sunt indicate toate posibilitățile unui startup, precum și succesul sau eșecul așteptat al acestuia. este la un nivel scăzut, iar un plan financiar competent vă permite să vedeți imediat toată atractivitatea proiectului pentru investitor. Prin urmare, pentru cei care nu știu să scrie un plan de afaceri pentru un investitor, ar trebui să acordați atenție Atentie speciala până în acest punct. este extrem de mic și ar trebui să te bazezi doar pe propriile forțe.

Analiza de risc

O secțiune la fel de populară a oricărui plan de afaceri este analiza riscului. În analiza de risc sunt calculate presupusele amenințări care pot determina o scădere a veniturilor companiei.

Există mai multe tipuri de riscuri de afaceri:

• Incontrolabil - riscuri care nu pot fi controlate. Dar ele pot fi luate în considerare și își pot reduce probabilitatea la începerea unei afaceri. După cum se spune, prevenit este prearmat. Riscurile necontrolabile includ crize, dezastre naturale, riscuri valutare, modificări ale legislației și multe altele. Pentru a minimiza consecințele, este necesar să se asigure proprietatea, să se creeze rezerve de numerar și altele asemenea;
• Riscurile controlabile sunt riscuri care pot fi minimizate sau eliminate cu totul. Acestea includ probleme în producție, lipsă de fonduri, probleme cu angajații (concedieri, greve), schimbări de pe piață și multe altele.

Atunci când creați un plan de afaceri, este important nu numai să prescrieți posibilele riscuri, ci și să le distribuiți în funcție de nivelul amenințărilor: care dintre ele sunt cele mai probabile pentru dvs. și care amenințare este minimă. În același paragraf, trebuie să descrii planul tău de acțiune în cazul unor situații neprevăzute. Toți cei interesați de modul în care să elaboreze un plan de afaceri pe cont propriu ar trebui să înțeleagă că o astfel de analiză ar trebui efectuată destul de des, deoarece piața se schimbă, astfel încât și datele din document nu vor sta într-un singur loc. Cu atât mai mult informații reale ai, cu atât va fi mai ușor să calculezi riscurile. Și nu contează, vă întrebați cum să scrieți un plan de afaceri pentru Agricultură sau căutați - o analiză de risc este o necesitate!

cerințele planului de afaceri

Deși planul de afaceri este un document oficial, acesta trebuie scris simplu și clar, fără a complica textul cu formularea dificilă și terminologie în exces. Volumul total al planului este de aproximativ 30 de pagini. Fiecare articol nu trebuie pictat mult - este mai bine să fii scurt, concis și la obiect.

Descrieți toate datele care vor fi utile unui potențial investitor – acesta trebuie să vadă de ce vă creați proiectul și care sunt perspectivele de dezvoltare a acestuia pentru a dori să vă investiți banii în el. Dar nu te gândi la nimic. Rețineți: toate datele pe care le trimiteți în planul de afaceri trebuie să corespundă realității. Puteți prezenta faptele într-o lumină favorabilă, dar în niciun caz nu trebuie să inventați ceva sau să înfrumusețați.

Și nu uitați să vă faceți planul ușor de învățat. Toate secțiunile ar trebui să fie structurate și interconectate astfel încât să nu fie nevoie să recitiți aceeași pagină de mai multe ori. Desigur, poți încredința această afacere unor profesioniști, dar cine poate scrie un plan de afaceri pentru startup-ul tău mai bine decât tine?

Videoclipuri similare Videoclipuri similare

Greșeli în scrierea unui plan de afaceri

Desigur, nimeni nu este perfect și este puțin probabil să poți evita toate greșelile la întocmirea unui plan de afaceri. Dar există lucruri care sunt foarte ușor de reparat sau prevenit, dar ele afectează foarte mult percepția generală.

Deci, atunci când întocmiți un plan de afaceri, acordați atenție designului acestuia. Când întregul document este realizat în același stil, fără erori și greșeli de scriere, cu secțiuni evidențiate, este mult mai plăcut să-l studiezi. De asemenea, încercați să evitați erorile gramaticale și de punctuație, deoarece un text analfabet este respingător, chiar dacă a fost scris un gând sensibil. Verifică-l singur sau dă corectarea documentului unui corector profesionist - nu va dura mult timp și nu vei cheltui mulți bani, dar rezultatul merită.

Nu încărcați planul de afaceri cu informații inutile și „apă” - este mai bine să scrieți pe scurt și la obiect decât să vă răspândiți gândurile de-a lungul copacului. Dar nici nu ar trebui să tăiați prea scurt textul - încercați să oferiți toate faptele și datele importante. Puteți găsi un exemplu despre cum să scrieți corect un plan de afaceri pe site-uri specializate sau să luați un master class la diverse evenimente.

concluzii

Am revizuit instrucțiuni detaliate cum să scrii singur un plan de afaceri. Astfel, se poate concluziona că planul de afaceri este document obligatoriu, care trebuie compilat înainte de lansarea oricărei companii/produs/servicii. Nu contează dacă este sau - este pur și simplu necesar să descrieți conceptul și perspectivele de dezvoltare ale întreprinderii dumneavoastră.

În primul rând, acest document vă va ajuta să vă structurați toate gândurile și să găsiți deficiențele afacerii dvs. în stadiul de dezvoltare. În al doilea rând, cu ajutorul acestui document, le puteți arăta clar și simplu potențialilor investitori ce le oferiți și de ce, în opinia dumneavoastră, se pot investi bani în această afacere. Investitorilor le place să lucreze cu oameni responsabili, iar planul tău de afaceri este un indicator al interesului și fiabilității tale.

Și chiar dacă nu ați scris niciodată singur un plan de afaceri, nu vă fie teamă să încercați. Crearea unui plan de afaceri nu necesită mult timp și există o mulțime de beneficii din acesta, așa că nu neglijați acest document și nu fi leneș!

Obțineți un plan de acțiune: cum să pregătiți un plan de afaceri, ce secțiuni să includeți. Descărcați instrucțiuni și modele Excel pentru planificarea afacerii, precum și 13 mostre gata făcute și exemple de planuri de afaceri.

Articolul conține instrucțiuni pas cu pas de acțiune care vor ajuta la transformarea unei idei brute de afaceri într-un plan clar pentru implementarea unui proiect, deoarece un plan de afaceri este un document care dezvăluie intenția proiectului, procesul și mecanismul de realizare a acestuia.

Pasul 3: Elaborați un plan de marketing

Completați secțiunea cu un plan de marketing și o prognoză de vânzări. Activitățile de marketing sunt baza pentru planificarea cheltuielilor comerciale, prognoza vânzărilor este un plan pentru încasările viitoare.

Structurați secțiunea astfel:

1. Marketing planificare strategica:

• , caracteristicile sale;

2. Descrierea produsului:

• descrierea produsului sau serviciului, sortiment;
• principalele caracteristici ale produsului, caracteristici operaționale;
• atractivitatea pentru client, beneficiile utilizării produsului;
• cerințele pentru proprietățile de consum ale produsului;
• avantajele competitive ale produsului și competitivitatea produsului;
• brevete, licențe, certificate pentru produs;
• ambalarea produsului;
• conditii de livrare;
• garanții și servicii;
• caracteristici ale impozitării.

3. Politica de preț:

• factori care afectează prețurile;

Cum să construiți o politică de prețuri dacă vindeți bunuri prin rețele

Una dintre zonele promițătoare pentru dezvoltarea multor companii este construirea de relații cu lanțurile de retail. Dar specificul lucrului cu ei este de așa natură încât adesea eficiența vânzărilor prin acest canal este mai mică în comparație cu altele.

Principala greșeală este în stabilirea prețurilor, când unii factori importanți sunt lăsați fără atenție.

4. Vânzări de produse:

• volumul și nivelul de dezvoltare al industriei;
• principalii consumatori și segmente;
• piețele țintă și caracteristicile lor comparative;
• bariere la intrarea și dezvoltarea pe piață;
• strategia de marketing al produsului;
• schema de distribuție a produselor;
• Canalele de vânzări.

5. Promovare:

• metode de promovare a vânzărilor;
• publicitate.

6. programare a planului strategic planificat:

• datele de realizare a obiectivelor intermediare;
• data atingerii scopului final.

7. Detalierea planului anumitor executori și persoane responsabile desemnate. Răspunsuri la întrebările despre cine, ce, când, unde, cu ce resurse ar trebui făcut și cum afectează rezultatul final.

8. Formarea bugetului de marketing:

• Prognoza de vânzări;
• prognoza costurilor;
• stabilirea bugetului pentru activităţile de marketing.

Planificarea de marketing va ajuta la determinarea barei de preț pentru un produs sau serviciu - suma maximă pe care un cumpărător este dispus să o plătească pentru oferta dvs. Cu cât această prognoză este mai precisă, cu atât profitul va fi mai stabil și costurile de promovare vor fi mai eficiente.

Înainte de a alege o campanie de marketing sau un program de fidelizare, trebuie să corelezi costul lansării cu efectul scontat. Vezi ce programe sunt cele mai populare astăzi, ce beneficii aduc și.

Este la fel de important să se identifice corect alegerea furnizorilor de echipamente, unelte, servicii și alte lucruri care sunt necesare în implementarea proiectului. De asemenea, trebuie să determinați piața de vânzare, potențialii cumpărători sau utilizatorii serviciilor.

Indiferent cât de fiabil ar părea un număr mic dintre ele, dispariția necesității produsului tău va reduce toate eforturile și costurile la zero. Prin urmare, extindeți-vă baza de clienți în avans. În același timp, este important să corelezi căutarea clienților cu costurile de promovare. Bugetul unui plan de afaceri nu este infinit, agentii de publicitate promit multe, dar fiți realiști, chiar și o acoperire mare a publicului nu duce întotdeauna la clienți vizați.

Un model Excel vă va ajuta să efectuați o analiză SWOT a unui proiect de investiții

Proprietarii iau adesea decizii strategice numai pe baza indicatori financiari, cum ar fi valoarea actuală netă și norma internă rentabilitatea. Dar dacă nu iei în considerare circumstanțele externe sau constrângerile interne, riscul de a perturba calendarul proiectului crește.

Pasul 4: Faceți un plan de producție

Următoarea secțiune este planul de producție. Aici ar trebui explicat pe scurt modul în care este organizat sistemul de producție de bunuri sau de prestare a serviciilor. Sarcina principală a acestei părți a planului este de a justifica alegerea unui anumit proces de producție și echipament. Extindeți următoarele întrebări:

1. locația de producție;
2. securitatea producției cu căi de acces;
3. disponibilitatea comunicațiilor necesare;
4. necesitatea de a construi instalații industriale;
5. probleme de alimentare cu echipamente;
6. disponibilitatea personalului calificat;
7. disponibilitatea tehnologiei de producție;
8. cooperarea cu furnizorii, subcontractanții;
9. tehnologia de eliminare a deșeurilor (dacă este cazul).

Când răspundeți la aceste întrebări, construiți pe baza informațiilor furnizate anterior în cercetarea de piață.

Controlul productiei

O atenție deosebită trebuie acordată descrierii producției de mărfuri și sistemului de control al calității în fiecare etapă. Vezi și ce este un sistem de management al calității. Pentru aceasta se aplică o diagramă de control TQM (Process Quality Control Line Chart) și un model Economic Order Quantity.

Punctul cheie al planului de producție este de a dovedi necesitatea tehnologiei de producție alese (prestarea serviciului). Dacă există o alegere Procese de producție, atunci trebuie să le menționați pe toate, enumerând deficiențele grave, astfel încât avantajele companiei de tehnologie dorită să pară justificate. Puteți lua în considerare în fiecare punct al planului posibilitatea de economisire a fondurilor bugetare: utilizarea leasingului, închirierea echipamentelor, cooperarea cu liber profesioniști în locul angajaților permanenți, transferul unor funcții la externalizare. Este foarte important să evidențiem cea mai eficientă și mai ieftină oportunitate de a cuceri nisa economica la magazin.

Cinci moduri de a transforma costurile fixe în variabile

Tendința de cheltuieli la cerere menține costurile fixe la minimum. Aflați cum să remodelați structura costurilor companiei dvs. pentru a vă face afacerea mai viabilă și mai puțin susceptibilă la turbulențele economice.

Recrutare

Recrutarea este o parte importantă sistem de producere. Descrierea nivelului de calificare și disponibilitatea companiei a specialiștilor potriviți ar trebui să reflecte imaginea reală. Dacă este nevoie de recrutare suplimentară de personal și un nucleu managerial, este important să se clarifice dacă este posibil să-i găsești la locul de producție sau dacă vor trebui să suporte costul motivării acestora să se mute din alte orașe. .

Nu este necesar să cheltuiți multe cuvinte pe biografia conducerii. Este necesar să se arate că fiecare dintre manageri are un set suficient de competențe. Pentru aceasta, sunt suficiente date specifice despre rolul său și participarea la alte proiecte, deși nu este necesar să descriem exclusiv succesele. O analiză adecvată a greșelilor din trecut și capacitatea de a trage concluziile corecte sunt percepute pozitiv de către investitori.

Cum să construiești o echipă de vis: un ghid practic

Încărcarea producției

Acest paragraf are în vedere PM-ul firmei în mai multe categorii: proiect, curent, rezervă, iar din punctul de vedere al posibilei creșteri și scăderi a acestuia. De asemenea, aici trebuie să furnizați informații despre cât de flexibilă va fi producția - dacă este posibil să creșteți sau să reduceți rapid producția de mărfuri fără pierderi și întreruperi semnificative în lanțul de producție-aprovizionare.

Plan agregat și program de lucru

Un plan de producție agregat pentru vânzarea produselor este creat pentru a compara datele de marketing și capacitatea de producție pe o perioadă de la un an la 5-7 ani. Se caracterizează prin claritatea definițiilor bunurilor sau serviciilor care trebuie produse pentru a îndeplini planul de afaceri. Planul de producție și vânzări este de obicei împărțit în perioade de până la un an. În fiecare lună se poate ajusta, în funcție de situația actuală din companie. Însuși conceptul de „agregat” înseamnă a mări. În acest caz, ne referim la generalizarea indicatorilor individuali și aducerea lor într-o singură poziție.

Următorii pași sunt programarea lucrărilor și planificarea cerințelor materiale. Pentru aceasta este convenabil de utilizat .

Greșeli frecvente în planurile de investiții

Înainte de a arăta conducerii companiei un plan de investiții, asigurați-vă că evaluați corect suma și termenul finanțării și, de asemenea, luați în considerare toate riscurile.

Pasul 5. Pregătește un plan financiar

Această parte a planului de afaceri este concepută pentru a evalua proiectul în termeni de cost și profitabilitate. Ar trebui să justifice nevoia de finanțare, să schițeze modalități de completare a bugetului proiectului și garanții. De asemenea, oferă o descriere a situației economice din zona de interes a proiectului, factori dificil de anticipat și opțiuni posibile comportament financiar în mai multe scenarii. Blocul financiar al planului de afaceri include bugetele de venituri și cheltuieli (BDR), (BDDS), un sold previzional pentru întreaga perioadă de planificare a proiectului.

Este important să enumerați în detaliu toate costurile planificate pentru proiect și să justificați nevoia lor de ani de zile, împărțindu-le în sferturi. Și primul an este de dorit să se planifice lunar.

Pentru fiecare lună (trimestru, an) a proiectului, trebuie să reflectați:

• impozitele și ratele acestora;
• inflația;
• informatii despre metodele de valorificare;
• programul de rambursare a creditului.

Sfaturi pentru a vă ajuta să scrieți un plan de afaceri bun

1. Reflectați în plan perioada aproximativă în care fondurile investite vor reveni și ce pași specifici sunt prevăzuți pentru aceasta.
2. Când faceți prognoze, verificați indicatorii de performanță ai proiectului.
3. Experții sfătuiesc, după calcule precise ale costurilor proiectului, să se dubleze această cifră. Lipsa fondurilor poate strica cel mai promițător proiect.
4. Comparați termenele limită resurse financiare cu cheltuielile obișnuite ale companiei.
5. Construiți o rezervă financiară în timp ce creșterea veniturilor din proiect este doar pe hârtie.
6. Creați previziuni solide de profitabilitate. Este mai bine să vă așteptați la mai puțin decât să fiți captat de așteptări iluzorii și să creați o situație financiară dificilă pentru întreprindere.
7. Controlați cu strictețe costurile până când are loc rambursarea operațională.