5.5. Metode penetapan harga parametrik Metode penetapan harga parametrik didasarkan pada penentuan hubungan kuantitatif antara harga dan sifat konsumen utama dari produk yang termasuk dalam kisaran parametrik. Deret parametrik mewakili

Mekanisme penetapan harga di salon B bisnis tata rambut, seperti di daerah lain, ada mekanisme penetapan harga pasar. Artinya, idealnya harus ada harga untuk layanan yang sesuai dengan klien dan salon. Namanya setuju

Faktor harga Biaya salon. Faktor terbesar adalah biaya salon (atau biaya). Mereka berfungsi sebagai titik awal untuk penetapan harga, tetapi bukan satu-satunya Kesalahan besar dilakukan oleh salon yang melakukan penetapan harga dengan metode biaya langsung. Mereka tidak

5.2. Metodologi penetapan harga dalam konstruksi Ketika mengembangkan metodologi penetapan harga secara khusus organisasi konstruksi perlu memperhatikan faktor-faktor yang mendasarinya. Ini termasuk: internal:? harga yang berlaku; struktur biaya, langsung dan

Topik 10 METODE HARGA

10.3. Metode Penetapan Harga Memilih Metode Penetapan Harga Mengetahui jadwal permintaan, jumlah penyelesaian biaya dan harga pesaing, perusahaan siap untuk memilih harga produknya sendiri. Harga ini akan berada di antara terlalu rendah, tidak memberikan keuntungan, dan terlalu tinggi,

ISU HARGA Pentingnya masalah penetapan harga yang "benar" tidak memerlukan penjelasan dan bukti. Kami membatasi diri untuk menunjukkan tujuan utama penetapan harga. Mencapai daya tarik maksimum toko dengan harga untuk target

Memilih Strategi Penetapan Harga Seringkali dalam percakapan dengan manajer toko, Anda dapat mendengar sesuatu seperti ini: “Yang utama adalah mendapatkan kredit perdagangan dari pemasok dengan harga murah dengan penundaan “lama” dan memilih markup agar harga tidak lebih tinggi ,

Fleksibilitas Penetapan Harga yang Lebih Besar Warren Buffett, seorang investor dan CEO terkenal dari Berkshire Hathaway, pernah berkata, “Anda dapat mengetahui kekuatan sebuah perusahaan dari seberapa parah kenaikan harga merugikan bisnisnya” (20). Warren Buffett dan rekannya Charles Munger menyadari bahwa ketika

Strategi ritel Strategi ritel IA menggabungkan desain berkualitas tinggi, logistik rantai pasokan yang dipikirkan dengan matang, dan praktik perdagangan yang adil untuk 1) memberikan penghasilan yang berkelanjutan kepada pengrajin dan 2) skala operasi

Subsistem penetapan harga dirancang untuk menyelesaikan sejumlah tugas penting di perusahaan:

menggabungkan barang ke dalam kelompok harga (misalnya, harga barang dapat dibentuk secara berbeda produksi sendiri dan barang yang dibeli)

mempertahankan pengklasifikasi berbagai macam harga:

Penetapan opsi harga yang berbeda untuk barang dari kelompok harga yang berbeda;

Menetapkan rentang harga akhir (menetapkan batas maksimum dan harga minimal penjualan dan pembelian);

mempertahankan pengklasifikasi diskon (markup):

Berbagai syarat pemberian diskon (markup);

Pendaftaran diskon (markup);

Efek gabungan dari berbagai diskon (markup);

penunjukan diskon otomatis (markup) untuk penjualan grosir dan eceran.

Jadi, barang-barang nomenklatur yang memiliki mekanisme penetapan harga serupa dapat digabungkan ke dalam kelompok harga. Satu item nomenklatur hanya dapat ditetapkan ke satu kelompok harga. Ini terutama berlaku untuk perusahaan yang terlibat dalam produksi dan perdagangan.

Program:

Bagian "informasi referensi" - "pengaturan dan buku referensi" - "grup harga". Agar pengklasifikasi ini tersedia, opsi "Grup harga" harus diaktifkan di bagian "Administrasi" - subbagian "Pemasaran dan BPS".

Koneksi item item dengan grup harga dibuat di kartu item.

Pengklasifikasi ini juga memungkinkan untuk membentuk daftar harga bukan sebagai daftar nomenklatur yang berkelanjutan, tetapi dipecah berdasarkan kelompok produk. Untuk setiap kelompok harga, Anda dapat mengatur rumus perhitungan harga Anda sendiri, menentukan persentase diskon.

Mari kita pergi ke pengklasifikasi "Jenis harga" (Pemasaran - pengaturan dan direktori). Jika opsi ini tidak tersedia, buka "Administrasi" - "Pemasaran dan BPS" - "Beberapa jenis harga".

Saya akan segera mencatat bahwa ketika kami mencentang kotak "Saat menjual ke pelanggan", harga ini akan secara otomatis masuk ke daftar harga sebagai kolom terpisah. "Saat mentransfer m \ y org." - ….. "Saat memasukkan berdasarkan dokumen pengiriman" - memungkinkan Anda menghitung harga eceran berdasarkan harga yang terdaftar dalam dokumen pengiriman dan markup yang ditentukan. Harga yang tersisa tidak digunakan dalam penjualan dan transfer barang - mereka "teknis" (harga minimum dan maksimum dari pesaing, pemasok, dll.).

Pastikan untuk menunjukkan mata uang dan prosedur untuk memasukkan PPN dalam harga.

Opsi - Gunakan fitur yang disederhanakan.

Penugasan manual - harga tersebut ditetapkan oleh pengguna seperlunya pada saat memasukkan dokumen "Menetapkan harga barang";

Mark-up pada harga tanda terima - nuansa - jika perlu bahwa harga dapat didaftarkan saat masuk berdasarkan dokumen pengiriman, maka kotak centang "Saat masuk berdasarkan dokumen pengiriman" harus dicentang. Pada saat yang sama, perlu untuk memasukkan formulir ke dalam pengklasifikasi - "Harga penerimaan" dengan aturan perhitungan "Permintaan sewenang-wenang ke data IS";

Permintaan sewenang-wenang untuk data keamanan informasi - harga dihitung menurut beberapa algoritma, berdasarkan data dari infobase. Jika memilih metode ini, maka kolom "Skema komposisi data" akan tersedia dalam formulir. Tersedia nilai ACS standar berikut:

harga tanda terima

Biaya tanpa tambahan pengeluaran

Biaya dengan tambahan pengeluaran

Harga pemasok maksimum

Harga pemasok rata-rata

Harga pemasok minimum

Harga minimum pesaing

Harga pesaing maksimum

Harga pesaing rata-rata

Dll.

Markup pada jenis harga lain.

Rumus arbitrer dari jenis harga lain - dihitung secara otomatis berdasarkan jenis harga lain menurut beberapa rumus yang ditentukan. Rumus dapat ditulis dengan tangan atau menggunakan pembuat rumus khusus. (Hanya dalam mode fitur lengkap).

Untuk setiap jenis harga, Anda dapat menentukan aturan pembulatan harga. Menentukan keakuratan pembulatan harga setelah semua diskon dan markup diterapkan. Anda juga dapat membuat "Diskon Psikologis". Dalam hal ini, tanda pembulatan dan menurut aturan aritmatika dapat ditetapkan.

Untuk setiap jenis harga, Anda dapat menentukan ambang pemicu - persentase penyimpangan harga yang baru ditetapkan dari harga yang terdaftar sebelumnya. Pada saat yang sama, ambang batas ini juga dapat ditetapkan untuk kelompok harga.

Kirim karya bagus Anda di basis pengetahuan sederhana. Gunakan formulir di bawah ini

Mahasiswa, mahasiswa pascasarjana, ilmuwan muda yang menggunakan basis pengetahuan dalam studi dan pekerjaan mereka akan sangat berterima kasih kepada Anda.

Dokumen serupa

Pengelolaan daya saing rantai ritel besar di pasar pangan regional. Fitur penetapan harga di organisasi jaringan eceran. Merangsang penjualan produk dengan menurunkan harga dan mengevaluasi efektivitasnya.

tes, ditambahkan 21/02/2016


Karakteristik hubungan antara bidang produksi dan bidang konsumsi, yang dilakukan atas dasar harga. Realisasi oleh perusahaan perdagangan barang dengan harga eceran. Perhitungan profitabilitas pada tingkat margin perdagangan dan koefisien elastisitas.

pekerjaan kontrol, ditambahkan 11/02/2011


Tempat berdagang ekonomi dalam sistem ekonomi pasar. Konsep perdagangan eceran dan grosir. Peran dan jenis pemasaran perdagangan dalam perdagangan eceran. Kondisi saat ini perdagangan eceran dan grosir di Wilayah Stavropol dan masalah perkembangannya.

tesis, ditambahkan 25/12/2008


Pembentukan kebijakan penetapan harga merupakan bagian penting dari pemasaran. Fitur khas penetapan harga di berbagai pasar. Fitur penawaran dan permintaan di sektor jasa. Tahapan menghitung harga jasa. Skema strategi harga di pasar jasa.

abstrak, ditambahkan 15/11/2010


Spesifik dan jenis perdagangan eceran. Bentuk dan cara penjualan. Bentuk organisasi manajemen perdagangan ritel dan analisis pengembangan perusahaan perdagangan di wilayah Moskow. Lingkungan internal dan produk dasar. Arah efisiensi perdagangan eceran.

makalah, ditambahkan 27/02/2009


Arah utama kegiatan pemasaran perusahaan perdagangan eceran. Analisis situasi di pasar layanan mobil. Dinamika pasar layanan mobil di Rusia. Praktek pemasaran di perusahaan pada contoh perusahaan "Temp Auto". Biaya promosi.

tes, ditambahkan 25/09/2013


Konsep dan fungsi perdagangan. Bentuk dan cara perdagangan besar dan eceran. Mekanisme ekonomi untuk mengatur perdagangan dalam negeri. Analisis masalah perkembangan perdagangan internal di kota Stavropol. Menjamin ketersediaan wilayah dan harga barang.

tesis, ditambahkan 02/09/2018

Alat bauran pemasaran "harga" mencakup masalah yang tidak hanya terkait dengan harga pokok penjualan, tetapi juga dengan biaya lain dari pembeli. Ini mengacu pada waktu, ongkos, biaya emosional yang muncul dalam proses melakukan pembelian. Dengan demikian, harga tidak hanya berarti biaya produk, tetapi juga nilainya bagi konsumen. Strategi penetapan harga harus konsisten dengan posisi pengecer, strategi perilaku dalam kaitannya dengan pesaing dan elemen lain dari bauran pemasaran, juga harus mempertimbangkan strategi penetapan harga yang digunakan oleh produsen untuk mencapai tujuannya.

harga eceran perusahaan komersial didasarkan pada dua metode utama: berorientasi biaya, berorientasi pasar. Orientasi biaya, melibatkan penentuan harga jual barang oleh pengecer sebagai jumlah dari harga belinya dan persentase tetapnya. Dalam orientasi pasar, harga ditetapkan berdasarkan persepsi kesediaan pembeli untuk membayar produk tertentu. Keuntungan utama metode biaya adalah memungkinkan Anda untuk mencapai tingkat target keuntungan. Ini cepat, mekanistik, dan relatif sederhana. Keunggulan metode pasar terletak pada keterkaitannya dengan konsep pemasaran, yaitu itu memperhitungkan keinginan dan kemungkinan pembeli. Namun, penerapan praktis dari metode pasar dikaitkan dengan kesulitan yang cukup besar, terutama di perusahaan perdagangan, yang jangkauannya mencakup ribuan item perdagangan, yang masing-masing memerlukan solusi penetapan harga individual. Solusi optimal dapat dicapai dengan menggabungkan pendekatan biaya dan pasar, ketika yang pertama menjadi dasar dari strategi penetapan harga, dan yang kedua - cara untuk menarik pelanggan.

Tujuan dari strategi penetapan harga adalah untuk menemukan keseimbangan yang tepat antara kepentingan konsumen dengan kepentingan perusahaan. Selain itu, harga harus memperhitungkan situasi di pasar yang kompetitif. Ada dua strategi penetapan harga yang berlawanan di pasar ritel saat ini: Harga Rendah Harian (DPR) dan Harga Tinggi/Rendah.

Pengecer yang menggunakan strategi ENC menekankan bahwa harga eceran mereka selalu berada di antara tingkat harga biasa dan tingkat penjualan yang diselenggarakan oleh pesaing, dan mereka tidak selalu menawarkan barang termurah. Pada titik waktu tertentu, harga mungkin lebih tinggi daripada membeli pada penjualan di toko pesaing atau di pasar grosir.

Keuntungan dari strategi ini: ancaman perang harga berkurang, seperti pembeli, menyadari bahwa harga berada pada tingkat yang dapat diterima, meningkatkan volume pembelian satu kali dan lebih sering mengunjungi toko; kebutuhan iklan berkurang, tk. harga rendah secara konsisten menarik pembeli; dapat meningkatkan keuntungan, tk. toko meninggalkan praktik diskon signifikan yang diadopsi dalam strategi harga tinggi / rendah. Kesulitan penerapan SNC adalah harga yang rendah harus dipertahankan terus-menerus, yaitu pakaian harus dijual lebih murah daripada di department store, dan produk biasa (tepung, susu, gula) lebih murah daripada di supermarket.

Pengecer dengan strategi harga tinggi/rendah dalam beberapa kasus menawarkan produk dengan harga lebih tinggi daripada pesaing SNC, tetapi mereka sering menjalankan penjualan dan mengiklankannya secara aktif. Kekuatan strategi harga tinggi/rendah adalah sebagai berikut: produk yang sama ditujukan untuk segmen yang berbeda. Pada tahap masuk pasar, ia ditawarkan kepada "superinnovator" dan "inovator" dengan harga tinggi, dan pada akhir musim kepada "konservatif" dan "pembeli yang hemat dan moderat" yang tertarik dengan murahnya produk.

Meskipun utama strategi harga Pengecer paling sering merupakan kombinasi dari ENC dan harga tinggi/rendah, dan pelanggan sering ditawari berbagai insentif harga. Alat yang sangat populer untuk menarik pembeli melalui insentif harga adalah: kupon, diskon, kartu plastik, kepemimpinan harga, penetapan harga berganda, pemerataan harga, harga ganjil dan tidak bulat, dll. Semuanya ditentukan oleh strategi penetapan harga utama.

Kupon adalah sertifikat yang memberikan hak kepada pemegangnya untuk mendapatkan potongan harga atau manfaat lain saat membeli produk atau layanan. Mereka terutama digunakan untuk barang-barang konsumsi. Kupon diterbitkan di surat kabar dan majalah (seringkali setelah mengiklankan produk yang relevan) mereka diletakkan di kotak surat konsumen, dikirim melalui pos, diterapkan langsung ke barang, dibagikan kepada orang yang lewat. Kupon memberi tahu konsumen tentang suatu produk, mendorong mereka untuk melakukan pembelian, menarik perhatian mereka ke toko tertentu, meningkatkannya keunggulan kompetitif, meningkatkan intensitas penggunaan barang. Paling sering, dengan bantuan kupon, mereka mencoba menarik pelanggan baru, menarik pelanggan tetap tidak selalu disarankan dan bahkan negatif, karena jumlah total pembelian tidak meningkat, dan keuntungan dari penjualan satu unit barang menurun.

Diskon dari harga - ini adalah bagian dari harga yang dikembalikan kepada pembeli barang. Pengecer dengan hati-hati menghitung sistem diskon harga, mereka bermanfaat baginya ketika bekerja dengan pemasok produk dan, dalam kondisi tertentu, ketika menyelesaikan akun dengan konsumen akhir untuk menciptakan keunggulan kompetitif.

Kartu plastik digunakan oleh perusahaan yang beroperasi dengan margin tinggi, yang memungkinkan pengurangan harga tanpa rasa sakit untuk pembeli mana pun, atau oleh perusahaan yang melakukan perusahaan periklanan, di mana kartu plastik dianggap sebagai elemen iklan. Kartu tersebut memberi Anda diskon untuk jumlah tertentu atau, lebih sering, untuk persentase tertentu atau mengambang pada pembelian Anda berikutnya. Bunga mengambang dapat mengubah kinerjanya tergantung pada hari dalam seminggu, musim, pengenalan manfaat tambahan, atau peningkatan sebanding dengan jumlah pembeli yang telah membeli barang dari perusahaan perdagangan dalam jangka waktu yang lama.

Skema kartu plastik klub berbeda dari metode sebelumnya dalam memberikan diskon untuk pembelian berikutnya hanya dalam hal organisasi klub, skema dan distribusi kartu. kartu diambil alih oleh perusahaan pihak ketiga khusus (misalnya, proyek bersama rantai ritel Karusel dan Alfa-Bank - "Kartu Ajaib Visa-Alfa-Bank", yang memungkinkan Anda membayar di toko, apotek, restoran, salon kecantikan, dan perusahaan perdagangan dan jasa lainnya di seluruh dunia dan pada saat yang sama mengumpulkan poin tambahan yang dapat dihabiskan di jaringan Karusel atau program akumulatif Malina, yang memungkinkan Anda mengumpulkan poin dengan melakukan pembelian di pedagang mitra program ini , termasuk supermarket Citystore).

Kepemimpinan harga (strategi merek) di mana pengecer menetapkan harga untuk produk tertentu di bawah tingkat biasanya, dengan harapan acara ini akan menarik pelanggan tambahan. Ini akan meningkatkan penjualan barang-barang lain di toko, karena pembeli mendapat kesan bahwa harga di toko lebih rendah daripada di tempat lain. Terkadang barang seperti itu disebut pemimpin yang tidak menguntungkan. Meskipun, agar tidak menguntungkan, barang tersebut harus dijual dengan harga di bawah biaya, yang biasanya tidak terjadi. Sebagai produk "mengundang", barang sehari-hari digunakan, yang harganya diketahui pembeli. Di supermarket misalnya, telur, susu, minyak bunga matahari biasanya dijadikan barang "mengundang". Strategi produk "mengundang" dirancang untuk pembeli yang peka terhadap harga.

Beberapa harga adalah barang homogen bobot (volume) yang berbeda dijual dengan harga yang berbeda. Misalnya 100 gram. satu paket kopi merek apa pun akan selalu lebih mahal (dalam hal massa 100 gram) daripada kopi yang sama, tetapi dalam kaleng 200 gram. Metode ini bertujuan untuk meningkatkan volume penjualan barang. Keunikannya adalah memungkinkan pembeli untuk menyimpan beberapa barang untuk penggunaan di masa depan, menganggap pembelian itu menguntungkan, dan pada akhirnya mengarah pada peningkatan konsumsi barang oleh pembeli.

Penetapan harga multidimensi digunakan untuk “mendorong” suatu produk dan ditujukan agar pembeli membeli dua atau lebih jenis produk dalam waktu yang bersamaan. Misalnya, dengan cara ini: "tiga untuk lima ratus rubel."

Dengan metode penyelarasan garis harga, toko menawarkan tingkat yang berbeda posisi harga yang telah ditentukan. Pembeli harus memilih antara murah, atau harga rata-rata, atau komoditas mahal. Selain itu, di rak-rak toko, barang-barang dikelompokkan berdasarkan tingkat harga. Saat membeli barang, pengecer memilih yang sesuai dengan tingkat harga yang dipilih. Lebih mudah bagi pembeli untuk membuat pilihan, karena dia tidak bingung dalam dalam jumlah besar merek dagang. Membeli membutuhkan waktu lebih sedikit.

Harga ganjil dan tidak bulat adalah konsep harga dengan konsekuensi psikologis. Harga seperti itu tidak efisien untuk barang" pemilihan pendahuluan", pembelian yang memerlukan beberapa pemikiran. (Misalnya, ketika membeli mobil, tidak masalah apakah pembeli harus membayar $ 5995 atau $ 6000 untuk itu). Harga di luar putaran dikaitkan dengan murah menjual produk.

Untuk meningkatkan persepsi visual harga, penyesuaiannya digunakan (misalnya, menetapkan harga 499, bukan 500).

Harga adalah hal yang sangat penting yang setiap pemilik toko online rencanakan untuk menembak. Demi nilai tambah ini, seluruh bisnis dimulai, jika tidak, itu tidak masuk akal. Margin di toko online bisa sangat bervariasi, semuanya tergantung pada format perdagangan dan spesifikasi barang yang ditawarkan. Untuk beberapa jenis produk, persentasenya cukup kecil dan ini akan mendatangkan pendapatan yang menyenangkan, tetapi ada juga segmen penjualan yang marginnya sangat tinggi.

Terdiri dari apa markup?

Jika kita menganalisis seluruh daftar kondisi, mempengaruhi harga akhir, ternyata Anda tidak dapat melanjutkan hanya dari kebutuhan Anda.

Margin di toko online terbentuk di bawah tekanan faktor eksternal.

• Biaya produk serupa dari pesaing.
• Volume penjualan.
• Target audiens situs.
• Jenis produk yang ditawarkan.

Harga di toko online juga tergantung pada kontrak dengan pemasok dan format situs. Perlu mempertimbangkan berbagai opsi untuk penetapan harga, skema utamanya adalah sebagai berikut:

• Toko bertindak sebagai dealer resmi produsen mana pun.
• Reseller multi merek.
• Situs yang menawarkan produk langsung dari beberapa pemasok.
• Menyimpan sertifikat hadiah atau kupon untuk diskon.

Pembentukan harga akhir dipengaruhi oleh dan. Beberapa Pelayanan online segera meletakkan pembayaran untuk pengiriman dalam biaya produk.

Masing-masing opsi memiliki nuansa tersendiri dalam menyusun harga akhir produk, jadi Anda perlu menganalisis semuanya secara lebih rinci.

Dealer resmi

Jika Anda berhasil membuat perjanjian dengan perusahaan yang tidak memiliki kantor perwakilan di wilayah tersebut, maka titik penjualan semacam itu memiliki setiap peluang untuk berhasil. Bekerja langsung dengan pabrikan, lebih mudah untuk mengikuti perubahan harga, pembaruan dalam kisaran.

Biasanya pada kesimpulan perjanjian dealer pemasok menegosiasikan jumlah markup yang dapat ditetapkan untuk dijual agar produk menjadi kompetitif. Seringkali mereka melakukan ini - mitra menawarkan diskon dari daftar harga umum. Besarnya diskon inilah yang akan menjadi margin perdagangan barang.

Pilihan lain adalah membuat perjanjian persentase penjualan. Artinya, mitra membayar bonus ke toko untuk produk yang dijual dalam jangka waktu tertentu. Dalam hal ini, ternyata pemiliknya sendiri tidak memutuskan berapa biaya akhir produk.

Reseller multi-merek

Kompleksitas penetapan harga di toko multi-merek adalah mereka harus melihat penawaran dari outlet penjualan online yang bersaing, tetapi pada saat yang sama tidak melupakan kebutuhan dan keinginan mereka sendiri.

Toko tersebut bekerja sama dengan situs lain dan membeli barang dari mereka dengan harga di bawah rata-rata, karena mereka adalah pembeli grosir untuk mereka. Di segmen ini, persaingan lebih tinggi, biaya akhir barang tergantung pada penawaran di pasar.

Bekerja langsung dari pemasok

Dengan perdagangan seperti itu markup barang di toko online bisa setinggi mungkin, tapi tetap biaya harus tetap kompetitif. Untuk melindungi diri, terkadang mereka membuat perjanjian yang melarang pemasok memasok barang ke pesaing di wilayah tersebut.

Toko Sertifikat Hadiah

Jenis situs ini bekerja sesuai dengan skema khusus. Katakanlah sebuah toko menawarkan kupon untuk satu set layanan spa. Itu dijual dengan harga di mana layanan yang sama dapat dibeli di spa itu sendiri. Kemudian toko mentransfer uang ke salon, dikurangi bunga penjualan. Besarnya remunerasi tergantung kesepakatan.

Perkiraan margin di berbagai segmen

Harga harus diperhitungkan kejenuhan pasar sebuah. Jika toko tersebut menjual barang elektronik, maka di daerah ini marginnya tidak akan melebihi 5% karena tingginya persaingan. Pada saat yang sama, aksesori untuk ponsel dan tablet dijual dengan markup hingga 300%. Barang-barang inilah yang sering membawa penghasilan utama ke toko-toko semacam itu.

Penjualan pakaian secara online cukup populer. Ini adalah segmen khusus karena musiman barang. Mereka sering mengenakan markup tinggi pada koleksi baru untuk memastikan diskon yang baik selama periode penjualan.

Anda juga harus memisahkan produk menjadi beberapa segmen. Dalam penjualan pakaian branded tidak harus mengandalkan volume yang besar, namun margin yang ada terkadang mencapai 100%. Markup di toko pakaian online segmen ekonomi jauh lebih rendah - 10-20%, tetapi pembelian di dalamnya dilakukan lebih sering. Ini juga berlaku untuk pakaian dalam dan pakaian anak-anak - produk ini sering dibeli, sehingga keuntungan yang diinginkan dapat diperoleh dari jumlah penjualan, dan bukan dengan margin yang tinggi.

Sertifikat hadiah dan toko kupon diskon beroperasi pada persentase penjualan mulai dari 10 hingga 25% dari pembelian. Salon pemula sering menawarkan bonus kolaborasi yang baik untuk mengamankan iklan di situs pihak ketiga, dan dengan senang hati berkolaborasi dengan proyek semacam itu.

Perlu mempertimbangkan format toko. Jika situs tersebut ditujukan untuk perdagangan grosir, maka marginnya akan kecil, hanya beberapa persen, tetapi volume pembelian akan memungkinkan Anda untuk mengandalkan keuntungan yang baik. Situs universal menawarkan beberapa opsi harga pada halaman sekaligus - untuk pembeli grosir, untuk pelanggan tetap dan pembelian eceran.

Bagaimana menjadi kompetitif dan tidak menjual terlalu murah dengan margin?

Sebelum membuka toko, ada baiknya menghitung semua biaya yang dibutuhkan situs per bulan, serta risiko yang terkait dengan penyimpanan atau kerusakan barang. Ini tidak termasuk keuntungan yang diharapkan dari pemilik. Jumlah yang diterima adalah jumlah minimum yang harus diperoleh proyek untuk mencapai titik impas.

Selanjutnya, mereka menganalisis penawaran pesaing - agar proyek berhasil, pada tahap awal mereka menawarkan harga sedikit lebih rendah daripada di situs lain. Setelah harga pemasok dan harga barang di pasar, mereka menemukan perbedaannya - ini adalah margin yang dapat dibeli toko.

Biaya rata-rata pesaing - harga pemasok = markup.

Dari sini jelas bahwa bisnis yang paling menguntungkan akan dibangun di atas pengiriman langsung, karena dengan cara ini Anda dapat memastikan harga pembelian yang rendah.

Setelah markup diketahui, jumlah minimum barang untuk dijual dapat ditemukan untuk menutupi biaya pekerjaan.

Biaya / markup = volume penjualan minimum per bulan.

Volume penjualan yang dihasilkan dari perhitungan ini harus dianalisis untuk menentukan apakah realistis untuk menjual sejumlah barang tersebut.

Underpricing dapat membantu membangun volume, serta menarik pembeli baru, tetapi Anda tidak dapat turun di bawah level yang diperoleh dalam perhitungan. Biaya yang terlalu rendah kadang-kadang sebaliknya menjijikkan, karena pembeli mungkin tidak percaya pada kualitas produk yang ditawarkan.

Penetapan harga adalah keseimbangan yang rumit antara keinginan untuk menghasilkan sebanyak mungkin dan menjaga agar proyek tetap kompetitif. Perhitungan, pemantauan pasar dan penawaran pemasok secara konstan akan membantu di sini.