Dobro je poznato da se uspješnost poduzeća može ocijeniti različitim pokazateljima, kao što su obujam proizvodnje, prodaja, dobit. Opisujući financijski ili proizvodni rezultat, navedeni pokazatelji ne mogu ocijeniti učinkovitost poduzeća. To je zbog činjenice da su ovi pokazatelji apsolutna obilježja aktivnosti poduzeća, a njihovo ispravno tumačenje u smislu procjene uspješnosti može se provesti zajedno s drugim pokazateljima koji karakteriziraju sredstva uložena u poduzeće. Pokazatelji koji karakteriziraju učinkovitost poduzeća su pokazatelji profitabilnosti (ili profitabilnosti). Analiza profitabilnosti omogućuje procjenu sposobnosti poduzeća da ostvari prihod od kapitala uloženog u poduzeće. U ekonomskoj literaturi navodi se nekoliko pojmova rentabilnosti. Profitabilnost (od njemačkog rentabel - isplativo, isplativo) je pokazatelj ekonomska učinkovitost proizvodnja u poduzećima, koja sveobuhvatno odražava korištenje materijalnih, radnih i novčanih resursa. Prema drugim autorima, profitabilnost je pokazatelj koji predstavlja omjer dobiti i iznosa troškova proizvodnje, novčanih ulaganja u organizaciju komercijalnog poslovanja ili iznosa imovine poduzeća koja se koristi za organiziranje djelatnosti. U svakom slučaju, profitabilnost je omjer prihoda i kapitala uloženog u stvaranje tog prihoda. Povezivanjem dobiti s uloženim kapitalom, profitabilnost uspoređuje stopu povrata poduzeća s alternativnim korištenjem kapitala ili povratom koji poduzeće ostvaruje pod sličnim uvjetima rizika. Rizičnija ulaganja zahtijevaju veće povrate da bi bila isplativa. Budući da kapital uvijek donosi dobit, da bi se izmjerila razina povrata, dobit, kao nagrada za rizik, uspoređuje se s količinom kapitala koji je bio potreban za stvaranje te dobiti. Profitabilnost je pokazatelj koji sveobuhvatno karakterizira učinkovitost poduzeća. Uz njegovu pomoć moguće je procijeniti učinkovitost upravljanja poduzećem, budući da dobivanje visokog profita i dovoljne razine profitabilnosti uvelike ovisi o ispravnosti i racionalnosti donesenih upravljačkih odluka. Po vrijednosti razine profitabilnosti može se procijeniti dugoročna dobrobit poduzeća, tj. sposobnost poduzeća da ostvari dovoljan povrat ulaganja. Za dugoročne vjerovnike ulagača koji ulažu u vlastiti kapital društva ovaj je pokazatelj pouzdaniji pokazatelj od pokazatelja financijske stabilnosti i likvidnosti koji se utvrđuju na temelju odnosa pojedinih bilančnih stavki. Uspostavom odnosa između iznosa dobiti i iznosa uloženog kapitala, pokazatelj profitabilnosti može se koristiti u procesu predviđanja dobiti. Proces predviđanja uspoređuje očekivani povrat ulaganja sa stvarnim i očekivanim ulaganjem. Procijenjena očekivana dobit temelji se na razini profitabilnosti za prethodna razdoblja, uzimajući u obzir projicirane promjene. Osim toga, profitabilnost je od velike važnosti za donošenje odluka u području ulaganja, planiranja, proračuna, koordinacije, ocjenjivanja i praćenja aktivnosti poduzeća i njegovih rezultata. Dakle, možemo zaključiti da pokazatelji profitabilnosti karakteriziraju financijske rezultate i uspješnost poduzeća. Oni mjere profitabilnost poduzeća s različitih pozicija i sistematizirani su u skladu s interesima sudionika. ekonomski proces. U ekonomskoj literaturi različiti autori na različite načine klasificiraju pokazatelje profitabilnosti. U ruskom shvaćanju rentabilnosti, to znači rentabilnost proizvoda, proizvodnje ili rentabilnost prodaje. NA strana praksa svi pokazatelji profitabilnosti su neizravni (relativni) i u pravilu su u izračunima prisutni VP ili PE. Prema definiciji domaćih autora, pokazatelji profitabilnosti su pokazatelji generalizirane karakteristike učinkovitosti poduzeća u cjelini, koji pokazuju koliko je profitabilno poslovanje organizacije. Većina poduzeća koristi pokazatelj profitabilnosti prodanih proizvoda za procjenu učinkovitosti svojih aktivnosti. Profitabilnost proizvoda = Dobit od prodaje proizvoda / Trošak prodaje Povrat na kapital (Duponova formula): Rsk = NP/BP × BP/A × A/SK, gdje je (1) Rsk povrat na kapital; PE - neto dobit; A - iznos imovine organizacije; BP - obujam proizvodnje (prihod od prodaje); SC - temeljni kapital organizacije. Povrat na imovinu = neto dobit / prosječna vrijednost imovine Povrat na dugotrajnu imovinu = neto prihod / prosječna vrijednost dugotrajne imovine Povrat na tekuću imovinu = neto prihod / prosječna vrijednost tekuće imovine Povrat na kapital = neto prihod / prosječna vrijednost kapitala Povrat od prodaje = Dobit od prodaje / Prihod Ukupna profitabilnost - omjer bilančne dobiti i prosječnog godišnjeg troška fiksnih i obrtni kapital. Određuje se formulom: Ro = Pb / F * 100%, (2) gdje je Ro ukupna profitabilnost, Pb ukupna bilančna dobit, F prosječni godišnji trošak dugotrajne imovine, nematerijalne imovine i materijalnog obrtnog kapitala .

Profitabilnost- To je pokazatelj koji odražava učinkovitost korištenja materijalnih, radnih, novčanih i drugih resursa. Sustav pokazatelja profitabilnosti daje ideju o ekonomskoj učinkovitosti organizacije i pomaže u donošenju upravljačkih odluka vlasnicima poduzeća i menadžmentu. U isto vrijeme, pokazatelji profitabilnosti su relativni, pa je stoga nemoguće stvoriti ideju o likvidnosti poduzeća na njihovoj osnovi.

Pokazatelji profitabilnosti

• Profitabilnost prodaje ROS (Return on Sales) karakterizira učinkovitost tekuće aktivnosti poduzeće i valjanost njegove politike cijena.

ROS=bruto marža/prihod=(neto prodaja-trošak)/neto prodaja

• Povrat imovine ROA (Return on Assets) daje ideju o tome koliko profita pada na svaku rublju uloženu u imovinu organizacije.

ROA=Dobit/prosječna imovina

• ROE (Return on Equity) pokazuje povrat na dionički kapital.

ROE=Neto prihod/prosječni kapital

• Povrat na uloženi kapital ROI (Povrat ulaganja), ROIC (Povrat na investicijski kapital), ROCE (Povrat na uloženi kapital), ROACE (Povrat na prosječni uloženi kapital) pokazuje povrat na uloženi, zaposleni ili uloženi kapital

ROI (ROIC, ROCE, ROACE) = Dobit / Prosječna vrijednost uloženog, zaposlenog, uloženog kapitala.

Metode upravljanja profitabilnošću

Budući da dobit sudjeluje u izračunu bilo kojeg pokazatelja profitabilnosti, da bi se povećala profitabilnost poduzeća, potrebno je:

• povećati obujam trgovine;
• promijeniti strukturu prometa (na primjer, proširiti asortiman);
• ubrzati promociju Robe u distribucijskoj mreži;
• unaprijediti trgovačko-tehnološki proces prodaje robe;
• utjecati na broj i sastav zaposlenih, kao i koristiti sustav ekonomskih poticaja za njihov rad i podići produktivnost rada (možda ćete morati utjecati tehnička oprema radna mjesta);
• poboljšati stanje materijalne i tehničke baze poduzeća;
• razviti trgovačku mrežu radeći na teritorijalnom položaju prodajnih mjesta;
• povećati iznos obrtnog kapitala;
• provjeriti postupak određivanja cijena;
• organizirati rad na pravovremenoj naplati potraživanja;
• Raditi sa poslovni ugled poduzeća;
• smanjiti operativne troškove ili prebaciti na ekonomični način rada.

Za kvantifikacija interakcije pokazatelja profitabilnosti i utjecaja drugih čimbenika na njih mogu se koristiti faktorske i indeksne metode analize.

Ekimov Evgeniy - Balance LTD

Područje profesionalnog interesa - strateški menadžment, poslovna ekonomija, upravljačko računovodstvo, financijsku analizu, opis i dizajn poslovnih procesa. Specijalizacija - rad s poduzećima srednje veličine, uključujući skupine tvrtki ili holdinge.

U proizvodnim ili proizvodno-trgovačkim poduzećima asortiman vlastitih proizvoda može uključivati ​​stotine ili tisuće artikala. Učinkovito upravljanje takav asortiman težak je zadatak za čije je rješavanje potrebno prikupiti analitičke informacije i prikazati ih u vizualnom i lako razumljivom obliku. Pomoći će vam matrica proizvoda ugrađena u koordinate<рентабельность - объем продаж>i ovdje se naziva matricom profitabilnosti.

Dva pokazatelja Matrica profitabilnosti je tablica ili grafikon koji sadrži nazive ili oznake (brojeve, šifre) proizvoda iz asortimana tvrtke. Vodoravna os prikazuje obujam prodaje za izvještajno razdoblje (na primjer, za mjesec dana), okomita os prikazuje profitabilnost svakog proizvoda. U tom slučaju obujam prodaje može se naznačiti u prirodnom ili novčanom iznosu. Profitabilnost ovdje znači omjer dobiti od prodaje proizvoda i njegove cijene, definiran na sljedeći način: R = (P-C) / C, gdje je R profitabilnost; P je prodajna cijena jedinice proizvoda; C - puni trošak po jedinici proizvoda (možete koristiti djelomični trošak, navodeći koje su vrste troškova uključene, a koje nisu).

Ako se cijena promijenila unutar izvještajnog razdoblja, tada se njena ponderirana prosječna vrijednost zamjenjuje u formulu. Primjer matrice dat je u tablici. 1. Zašto su ova dva pokazatelja odabrana za izradu matrice? Obujam prodaje odražava potražnju za proizvodom od strane kupaca, a profitabilnost odražava koristi od njegovog puštanja u promet za proizvodnu tvrtku. U kojoj su mjeri ti uvjeti konzistentni može se vidjeti pomoću matrice.

O računovodstvu Matrica profitabilnosti može se prikazati u obliku proračunske tablice. Za njegovu izgradnju potrebno je imati početne podatke o prihodima i troškovima, detaljno opisane za svaki od proizvoda. Dakle, uvođenje takve matrice u praksu upravljanja zahtijeva formuliranje barem elementarnih postupaka upravljačkog računovodstva. Ovo pitanje je često aktualno u tvrtkama u kojima ne postoji ERP sustav, a postojeća automatizacija računovodstva je djelomična, tj. dostupan samo u određenim područjima i nije uvijek u korelaciji između odjela istog poduzeća. Koju cijenu koštanja treba koristiti pri izračunu isplativosti? Uz navedenu opciju (puni trošak), moguće je i drugo rješenje - uzimajući u obzir samo izravne troškove. Obje opcije imaju svoje prednosti i nedostatke. Ako se za izradu matrice koristi puni trošak svakog proizvoda, tada se postavlja pitanje kako alocirati neizravne troškove koji se odnose na nekoliko proizvoda u isto vrijeme. Ovo pitanje nema jednoznačno rješenje, jer se ne radi o računovodstvenom, već menadžerskom pitanju. Može se formulirati na drugi način: koji će biti odjeljci ili proizvodi<назначены>odgovoran za opće troškove? A ako ih je više, kako se određuju njihovi udjeli? Donošenje takvih odluka je u nadležnosti vlasnika i može se prenijeti na upravu društva. Ako se umjesto punog troška koriste samo izravni troškovi, tada je izračun profitabilnosti pojednostavljen, ali su njegove vrijednosti precijenjene, a utjecaj neizravnih troškova na financijski rezultat poduzeća ostaje izvan analize. U svakom slučaju potrebno je slijediti isti način konstruiranja matrice kako bi se osigurala usporedivost podataka za različita izvještajna razdoblja.

Svrha matrice Za razliku od drugih sličnih alata, kao što je matrica Boston Consulting Group (BCG) ili matrica McKinsey/General Electric, matrica isplativosti osmišljena je da bude operativna, a ne strateški menadžment. Prilikom njegove izgradnje koriste se samo interne informacije koje su već dostupne u tvrtki i omogućuju vam izračunavanje potrebnih pokazatelja s visokim stupnjem točnosti. Položaj bilo kojeg proizvoda u matrici profitabilnosti treba razmotriti uzimajući u obzir njegovu životni ciklus. Tradicionalna opcija životnog ciklusa:

 lansiranje;

 visoka profitabilnost s malim obujmom prodaje;

 visoka profitabilnost veliki volumen prodajni;

 niska profitabilnost uz veliki obujam prodaje;

 niska profitabilnost uz mali obujam prodaje;

 Dekomisija. Matrica profitabilnosti daje vizualni prikaz takvog ciklusa. Nakon puštanja u proizvodnju proizvod se pojavljuje u gornjem lijevom kutu matrice, zatim se pomiče desno, dolje, lijevo i na kraju se isključuje iz asortimana. Naravno, stvarni životni ciklus može izgledati drugačije. Na primjer, stvarna isplativost novog proizvoda može biti manja od očekivane zbog nekih nepredviđenih okolnosti u proizvodnji ili zbog pojave jeftinijih analoga na tržištu, što dovodi do nižih prodajnih cijena. Stvarna dinamika potražnje također se može razlikovati od očekivane. Prilikom puštanja novih proizvoda u proizvodnju mogu se pojaviti različite situacije koje utječu na poziciju pojedinog proizvoda u matrici. U najpovoljnijem slučaju, točna prognoza (ili samo sreća) dovodi do činjenice da novi proizvod odmah ili gotovo odmah pada u<лидеры продаж>i među najprofitabilnijima. Moguća je i druga opcija: proizvod se koristi u velikoj potražnji ali ima nizak povrat. U ovom slučaju, on nadopunjuje<консервативную>dio asortimana, koji se odlikuje upravo takvim karakteristikama. Situacija s inovativnom robom je najsloženija i, štoviše, vrlo vjerojatna: mali obujam prodaje uz nisku profitabilnost. To se događa ako tvrtka još nije naučila kako proizvesti ili prodati novi proizvod, a troškovi povezani s tim znatno su veći od očekivanih. Koristeći matricu profitabilnosti u praktične svrhe, potrebno je uzeti u obzir uvjete pod kojima ona postaje učinkovit alat. Ti se uvjeti mogu formulirati na sljedeći način: 1. Proizvodnja ima visok stupanj fleksibilnost, što olakšava preraspodjelu proizvodnje između pojedinačnih proizvoda bez značajnih troškova. Slična situacija je moguća i kod opsežnog asortimana, kada veliki broj proizvoda pripada istoj skupini proizvoda i proizvodi se istom ili gotovo istom tehnologijom. 2. Trajanje životnog ciklusa proizvoda višestruko je veće od vrijednosti izvještajnog razdoblja. Ako ovaj uvjet nije ispunjen, tada se rezultati dobiveni u jednoj fazi životnog ciklusa mogu ekstrapolirati bez dovoljno temelja na sljedeću fazu. To može dovesti do pogrešnih zaključaka, primjerice, kada prestane brzi rast prodaje i nastupi zasićenje tržišta. Ako je izvještajno razdoblje mjesec dana (ili kraće razdoblje), tada je ovaj uvjet gotovo uvijek ispunjen. 3. Obujam prodaje za izvještajno razdoblje rezultat je velikog broja transakcija s različitim kupcima. To vam omogućuje primjenu matematičke statistike, s obzirom da je rezultat dobiven u određenom razdoblju pravilo, a ne iznimka. Savjeti za upravitelja Prikazuje se matrica profitabilnosti financijski pokazatelji za veliki broj proizvoda u jednom vremenskom razdoblju, što vam omogućuje međusobnu usporedbu proizvoda i procjenu doprinosa svakog od njih ukupnoj dobiti poduzeća. To olakšava sagledavanje situacije u cjelini i donošenje odluka o pojedinim robnim stavkama. Osim toga, matrica pomaže vidjeti nekoliko tipičnih slučajeva za koje postoji<подсказки>, odnosno preporuke. Ove preporuke date su u tablici. 2.

Pokažimo sve moguće situacije koje odgovaraju svakom od polja matrice: 1. Visoka profitabilnost proizvoda u kombinaciji s malim obujmom prodaje. U takvoj situaciji poduzeću je korisno povećati prodaju bez smanjenja profitabilnosti. Načini rješavanja takvih problema leže u marketinškoj ravnini i odnose se na promociju proizvoda (traženje tržišnih niša i ciljne publike, oglašavanje, PR itd.) Stoga se u ovom slučaju izdaje preporuka<продвигать>. Ista situacija može nastati i iz drugog razloga - ako mogućnosti proizvodnje zaostaju za potražnjom. Slučaj je rijedak i ovdje je potrebno povećanje proizvodnje proizvoda (možda zbog smanjenja proizvodnje manje profitabilnih robnih stavki). 2. Visoka profitabilnost u kombinaciji s velikim obujmom prodaje. Najpovoljniji slučaj. Situaciju je potrebno poduprijeti i učvrstiti svim raspoloživim sredstvima koja su primjenjiva u području prodaje, proizvodnje ili nabave. Ovaj slučaj odgovara preporuci<поддерживать>. 3. Niska profitabilnost u kombinaciji s velikim obujmom prodaje. Slučaj je dvosmislen, jer<новым>, koji su se upravo pojavili i to<старым>proizvodi trebaju imati različite pristupe. Ako je velika potražnja za novim proizvodom, ali je njegova profitabilnost niska, tada možda postoje načini da se poveća profitabilnost smanjenjem troškova ili povećanjem prodajne cijene (bez značajnog smanjenja prodaje). Za artikle koji su već dugo uključeni u asortiman tvrtke, takva su sredstva možda već iscrpljena. Sukladno tome, za nove proizvode daje se preporuka<развивать>, tj. izvršiti promjene u proizvodnom ili prodajnom procesu radi povećanja profitabilnosti, a za stare -<сохранять>, tj. ostaviti situaciju nepromijenjenom. Svi proizvodi koji spadaju u ovu grupu formiraju<консервативную>dio asortimana, dajući stabilan protok novca(potreban za kompenzaciju polufiksnih troškova) i niske, ali još uvijek pozitivne profitabilnosti. 4. Niska profitabilnost u kombinaciji s niskom prodajom. U ovu skupinu u pravilu spadaju proizvodi koji su u posljednjoj fazi životnog ciklusa. Preporuka se odnosi na njih.<исключать>, što znači prestanak proizvodnje i prodaju ostataka proizvoda (osim ako tvrtka nema posebne razloge za nastavak proizvodnje takvih proizvoda). U ovu skupinu mogu spadati i novi proizvodi (što je za tvrtku nepoželjno). To znači da su napravljene greške u procesu planiranja. Ako ih je nemoguće ukloniti, ostaje ista preporuka.<исключать>(a troškovi povezani s razvojem proizvoda i njegovim puštanjem u proizvodnju priznaju se kao gubici). Ako se situacija ocijeni kao upravljiva, što je moguće za inovativne proizvode s visokim potencijalom rasta, tada se primjenjuje preporuka<развивать>. Ovaj slučaj je složeniji od prethodnog, jer zahtijeva rješavanje dva problema odjednom. Takve se odluke ne smiju donositi na temelju rezultata samo jednog razdoblja. Osim toga, mora se imati na umu da za mnoge vrste robe postoji nešto poput<сезонность покупательского спроса>. Utječe na količine prodaje, a uz značajan udio polufiksnih troškova utječe i na trošak pojedinih proizvoda, a time i na njihovu profitabilnost.

Matrica profitabilnosti omogućuje uvid u objektivne rezultate vezane uz izvještajno razdoblje, a može se koristiti za upravljanje odstupanjima (plan-stvarno). Istodobno, ne sadrži informacije o budućnosti. U tom smislu, donošenje odluka koje su povezane s visokim troškovima, s promjenom pozicioniranja ili s drugim dugoročnim posljedicama (osobito odluke o prekidu proizvodnje), preporučljivo je samo ako su dobiveni rezultati održivi.

Prisutnost sezonskih fluktuacija u obujmu prodaje ne sprječava postojanje matrice profitabilnosti<зеркалом>odražavajući stvarnu sliku za prošlo ili sadašnje razdoblje. Istodobno, sezonalnost utječe na objašnjenje dobivenih rezultata i donošenje odluka povezanih s njima. Na primjer, određeni proizvod je imao visoku profitabilnost i veliki mjesečni obujam prodaje. Sljedećeg mjeseca prodaja je pala, ali su se profitne marže jedva promijenile. Što učiniti s takvim proizvodom? Ako znamo da nema ili gotovo da nema sezonskih kolebanja, onda je odgovor jasan – pomaknuti proizvod do kupca, postižući povećanje potražnje. Što ako dođe do sezonskog pada? Kako postupiti u ovom slučaju? Možda ipak promovirati? I u koliko sati? Sada djelovati suprotno trendu ili, naprotiv, čekati povoljan trenutak kada sama prodaja počne rasti? Na sva ova pitanja nije moguće dati definitivan odgovor dok se izričito ne navedu ciljevi asortimanske politike. Također je poznato da su ciljevi vrlo često međusobno proturječni. U ovom slučaju može se pojaviti alternativa: ili visoka profitabilnost s malim obujmom prodaje, ili obrnuto. Postoje i druge situacije kada se morate odlučiti, na primjer, između vrijednosti<прибыль>na kapital> i tržišni udio koji tvrtka zauzima. Za rješavanje takvih proturječja potrebno je formulirati ciljeve, kao i postaviti prioritete. Sve je to dio posla strateškog menadžmenta. Ocjenjivanje pokazatelja profitabilnosti (visoka/niska) i obujma prodaje (velika/mala) uvijek sadrži element subjektivnosti. Stoga se profitabilnost može smatrati visokom ako premašuje ciljane ili očekivane vrijednosti koje su odredili vlasnici poduzeća. Potonji se obično rukovode vrijednostima profitabilnosti drugih poduzeća u istoj industriji koje su im poznate ili alternativnom profitabilnošću svojih financijska ulaganja. Što se tiče obujma prodaje, procjena njegovih pokazatelja izravno je povezana s odabranom politikom asortimana. Ovo je ili najširi asortiman, gdje su svi proizvodi pohranjeni s prihvatljivom razinom profitabilnosti, ili, obrnuto,<самые продаваемые>proizvoda. Osim toga, ideje o tome što je<много>i<мало>obično se razlikuju ovisno o kategoriji proizvoda. Stoga je preporučljivo izraditi zasebnu matricu profitabilnosti za svaku kategoriju. Matrica profitabilnosti pruža vizualni prikaz<вкладе>pojedine proizvode u ukupni financijski rezultat koji je društvo ostvarilo za razdoblje. Osim, ovu metodu olakšava donošenje odluka u području upravljanja asortimanom i može se koristiti u savjetovanju proizvodnih i trgovačkih tvrtki.

Napomena Odjel za ekonomiju i financije Društva Državno sveučilište- Visoka ekonomska škola Vas poziva na sudjelovanje u Okruglom stolu<Поведенческие финансы и российские реалии: время пришло?>, koja će se održati 17. ožujka 2004. u 15 sati na adresi ul. Myasnitskaya, 20, soba 311. Trendovi u ponašanju pojedinačnih investitora, značajke donošenja odluka od strane menadžera poduzeća, računovodstvo ljudski faktor u upravljanju rizicima: ovdje je djelomičan popis primijenjenih aspekata bihevioralnih financija koje vodeće svjetske korporacije sve više traže. Prezentacija: Od tržišnog ponašanja do hormona i neurona Repin Dmitry Vladimirovich, profesor, Odjel za ekonomiju i financije, SU-HSE, znanstveni suradnik, MIT Sloan Business School Predložena pitanja za raspravu:

Zašto su predviđanja ekonomista češće pogrešna nego točna?

Treba li investitor biti svjestan posebnosti i trendova vlastitog ponašanja na tržištu?

Korporativno upravljanje: problemi etike i motivacije menadžmenta.

Upravljanje rizicima: ima li ovdje mjesta psihologiji? Na sudjelovanje su pozvani vrhunski menadžeri velikih ruskih industrijskih i investicijskih tvrtki, međunarodne i ruske konzultantske tvrtke, predstavnici profesionalnih udruga, sveučilišta i sveučilišta, novinari vodećih publikacija.

Bibliografija

Za pripremu ovog rada, materijali sa stranice http://cfin.ru/

Ostali materijali

Ako ne, koji su najvažniji? 6. UPRAVLJANJE PROIZVODOM I ASORTIMANOM 6.1 Sadržaj robna politika Upravljanje marketingom poduzeća uključuje, osim strateškog upravljanja, i upravljanje na instrumentalnoj razini, tj. donošenje odluka o četiri...




Zbog svoje modernizacije ili dodatnih uređaja; - smanjenje asortimana proizvedenih proizvoda ili uklanjanje iz proizvodnje proizvoda koji nisu traženi. Početak planiranja i razvoja asortimana novi proizvodi, uvijek trebate imati na umu da nijedan, najbolji ...




Oni i talentirani menadžeri koji bi mogli razviti i implementirati strategije. Te će ideje postati glavna tema strateškog menadžmenta. Oni su detaljnije razrađeni u 2., 3. i 6. dijelu ove knjige. 2.1.5 Zaključci Strategija je složen i potencijalno moćan alat pomoću kojeg...



• Poslovna strategija kao alat za antikrizni razvoj poduzeća

... (na primjeru Kompleksa rafinerija nafte i petrokemijskih postrojenja OAO TANECO) Kao poslovnu strategiju kao alat za antikrizni razvoj tvrtke, odlučili smo odabrati SWOT analizu koja nam omogućuje da dobijemo jasnu procjenu prednosti tvrtke i tržišne situacije. Nalazi se na...



• Optimizacija upravljanja asortimanom u maloprodaji

Smanjenje trgovačke marže. 3. Prijedlozi za poboljšanje upravljanja proizvodnim asortimanom trgovine mješovitom robom "Pushkinsky" 3.1 Optimizacija asortimana Jedan od načina poboljšanja učinkovitosti poduzeća je optimizacija asortimana proizvoda. Koji su koraci uključeni...



• Marketinška strategija upravljanja poslovnom bankom

Zatražite, analizirajte tržište konkurenata i izradite akcijski plan za promociju vašeg proizvoda - marketinšku strategiju. 1.2 Uvođenje usluga komercijalnog bankarstva na tržište Kako bi bile uspješne, banke moraju usvojiti nove načine rada. Ali prije nego što odlučite započeti novi...



• Strateška analiza poduzeća na primjeru Construction Management doo

Ostvarivanje 4% prometa i 4% dobiti. Tako je u drugom poglavlju izvršena analiza praksi upravljanja. strateški razvoj poduzeća doo " Građevinski odjel". Construction Management LLC stvoren je kao jedinstvena struktura koja uspješno posluje u ruskom ...




Resursi (planiranje i proračun); - praćenje i kontrola provedbe planiranih planova i programa. Model procesa strateškog upravljanja: 1. Pojašnjenje korporativnih ciljeva i strukturiranja. 2. Prognoza budućih aktivnosti na temelju trenutna strategija i definicija odstupanja...



• Razvoj i unapređenje upravljanja modernim poduzećem (na primjeru PRUE "METZ nazvan po V.I. Kozlov")

U području kvalitete 2001. Od 2000. PRUP "METZ IM.V.I. KOZLOVA" u ime Ministarstva industrije Republike Bjelorusije bavi se znanstvenim i praktičnim aktivnostima za prijenos iskustva u razvoju i implementaciji upravljanja kvalitetom poduzeća sustav u skladu s MC ISO 9001-2000. ...




... "funkcije - ciljevi" za svaku skupinu funkcionalnih podciljeva cilja "Održavanje tržišnog udjela robe za šivanje". Upravljačka struktura malih poduzeća Tablica 3.1 - Matrična projekcija organizacijskih jedinica na razvijeno stablo ciljeva Ciljevi / strukturne jedinice DIREKTOR TVRTKE...



• Politika asortimana i upravljanje kvalitetom piva koje se prodaje u maloprodajnom poduzeću na primjeru CJSC Trgovačke kuće "TD Perekrestok"

U području politike asortimana i upravljanja kvalitetom prodanog piva 2.1 Karakteristike poduzeća maloprodaja je rast broja velikih supermarketa. Ovaj broj uključuje supermarket CJSC "TD Perekrestok", koji ...



• Upravljanje asortimanom i kvalitetom pekarskih proizvoda u maloprodajnom poduzeću na primjeru trgovine Union

Korak po korak, sastav svakog od podsustava uključenih u sustav upravljanja asortimanom i kvalitetom robe grupe pekarskih proizvoda u trgovini (tablica 1). Tablica 1. Sustav upravljanja asortimanom i kvalitetom pekarskih proizvoda Funkcionalni podsustavi Organizacijsko planiranje (...

Profit i upravljanje profitabilnosti 19

POGLAVLJE 2. DOBIT I ANALIZA PROFITABILNOSTI NA PRIMJERU DIP ERMAK 27

2.1. Organizacijske i proizvodne karakteristike poduzeća 27

2.2. Procjena financijskog stanja SEC "Ermak" 32

2.3. Analiza povrata na kapital SPK Yermak, profitabilnost

proizvodi 35

2.4. Analiza finansijskog poslovanja SPK „Ermak 37

POGLAVLJE 3. RAZVOJ MJERA ZA POVEĆANJE DOBITI U DIP "ERMAK" 49

3.1. Mjera povećanja prinosa 49

3.2. Događaj novih usluga 55

3.3. Akcija za uštedu plaća poboljšanjem vještina zaposlenika 56

ZAKLJUČAK 60

BIBLIOGRAFIJA 64

APLIKACIJE 67

Uvod

Glavni zadatak poduzeća u uvjetima Ekonomija tržišta je potpuno zadovoljenje potreba Nacionalna ekonomija i građanima svojim proizvodima, radovima i uslugama visokih potrošačkih svojstava i kvalitete uz minimalne troškove, povećavajući doprinos ubrzanju društveno-ekonomskog razvoja zemlje. Za provedbu svoje glavne zadaće tvrtka osigurava povećanje dobiti.

Profit je primarni poticaj za stvaranje novog ili već razvijeni operativna poduzeća. Mogućnost zarade potiče ljude da traže učinkovitije načine kombiniranja resursa, da izmišljaju nove proizvode koji bi mogli biti traženi, da primjenjuju organizacijske i tehničke inovacije koje obećavaju povećanje učinkovitosti proizvodnje. Radeći profitabilno, svako poduzeće pridonosi gospodarskom razvoju društva, doprinosi stvaranju i unaprjeđenju društvenog bogatstva i rastu blagostanja ljudi.

Profitabilnost je najvažnija ekonomski pokazatelj karakterizirajući ekonomska aktivnost poduzeća. Povećanje uloge takvih pokazatelja kao što su dobit, profitabilnost, za analizu aktivnosti poduzeća od velike je važnosti. Služi kao osnova za izračun cijena, a time i zarade.

Povećanje profitabilnosti proizvoda značajan je izvor povećanja ušteda na gospodarstvu.

Dovoljno je reći da će povećanje profitabilnosti poljoprivrednih proizvoda od 1% uštedjeti približno 700 milijuna rubalja. Pronalaženje i mobilizacija raspoloživih rezervi za njegovo smanjenje nemoguće je bez sveobuhvatne analize troškova.

Bez analize razine rentabilnosti proizvoda nemoguće je pravilno riješiti pitanja strukture poljoprivredne proizvodnje, njezine specijalizacije, distribucije po zemlji, te utvrditi učinkovitost proizvodnje pojedinog poljoprivrednog proizvoda. Na temelju razine profitabilnosti proizvoda, država određuje razinu otkupne cijene za poljoprivredne proizvode.

Zbog toga je analiza rentabilnosti proizvoda u poljoprivrednom poduzeću od velikog interesa i od velike je važnosti za poboljšanje učinkovitosti poljoprivredne proizvodnje.

Tema upravljanja dobiti i profitabilnosti posebno je akutna za ruska poduzeća, budući da dugotrajna gospodarska kriza, koja uključuje visoke poreze i neplaćanja, značajno obezvrjeđuje dobit. Osim toga, nakon što su se od početka reformi našla u uvjetima “slobodnog gospodarskog plutanja”, poduzeća se više ne mogu osloniti na državnu potporu, sve više posluju u uvjetima samodostatnosti i samofinanciranja.

Za analizu isplativosti poljoprivrednih proizvoda naširoko se koriste različiti izvori informacija: planski, regulatorni, izvještajni, kontrolno-revizijski, proizvodno-tehnološki i dr., koji se uglavnom preuzimaju iz proizvodnih i financijskih planova poljoprivrednih gospodarstava.

Relevantnost diplomski rad određena je prvenstveno objektivno značajnom ulogom proučavanja formiranja profitabilnosti glavne proizvodnje u agroindustrijskom kompleksu u modernom društveno orijentiranom tržišnom gospodarstvu, prijelaz na koji je glavni vektor radikalne reforme koja se odvija u Rusiji. Zato je analiza rentabilnosti glavne proizvodnje strateški zadatak reformske ekonomske politike.

Poljoprivredna poduzeća koja su prešla na nove radne uvjete samostalno planiraju iznos godišnjeg povećanja profitabilnosti proizvoda u rubljima i kao postotak troškova u usporedbi s utrživi proizvodi, kao i u kopejkama po rublji svih utrživih proizvoda. To, međutim, ne znači da je pokazatelj profitabilnosti izgubio nekadašnju vrijednost. Sustavno povećanje profitabilnosti proizvodnje predmet je brige cijelog kolektiva poljoprivrednog poduzeća, jer to rezultira povećanjem dobiti i odgovarajućih izvora za daljnji razvoj poduzeća i poboljšanje dobrobiti tima.

Cilj diplomski rad - proučavanje metoda za upravljanje dobiti i profitabilnosti poduzeća i razvoj mjera za povećanje dobiti.

Predmet proučavanja- profit i profitabilnost organizacije, bit, vrijednost i načini poboljšanja.

Predmet proučavanja je SPK "Ermak" Novovaršavskog okruga Omske oblasti. Za postizanje ovog cilja potrebno je riješiti sljedeće zadatke:

· proučavati dobit kao ekonomsku kategoriju, otkrivati ​​bit, funkcije i vrste dobiti;

odrediti glavne pokazatelje dobiti i rentabilnosti, njihovu ulogu i značaj u ocjeni učinkovitosti poduzeća;

identificirati glavne ekonomske čimbenike koji utječu na dobit i profitabilnost u SEC "Ermak"

Razviti mjere za povećanje dobiti.

Metode korištene u radu ekonomske analize– horizontalna i vertikalna analiza, analiza koeficijenata i dr.

Strukturno, rad se sastoji od uvoda, III poglavlja i zaključka.

Poglavlje I rada razmatra teorijski aspekti organizacija dobiti i upravljanje profitabilnosti.

Poglavlje II sadrži opis SEC "Ermak", a analizira financijsko stanje organizacije, analizira financijski učinak, analizu profitabilnosti.

Poglavlje III posvećeno je razvoju mjera za povećanje dobiti i profitabilnosti. U zaključku su oblikovani glavni zaključci studije.

POGLAVLJE 1. TEORIJSKE OSNOVE ORGANIZACIJE DOBITI I UPRAVLJANJA PROFITABILNOŠĆU

1.1. Profit i rentabilnost i njihova ekonomska bit

Pokazatelji financijskog rezultata karakteriziraju apsolutnu učinkovitost upravljanja poduzećem. Najvažniji od njih su pokazatelji dobiti, koja je u tržišnom gospodarstvu osnova ekonomskog razvoja poduzeća.

Iskoristite to novčana vrijednost glavni dio štednje koju stvaraju poduzeća bilo kojeg oblika vlasništva.

Prvo, dobit karakterizira konačni financijski rezultat. poduzetničke aktivnosti poduzeća. To je pokazatelj koji najpotpunije odražava učinkovitost proizvodnje, obujam i kvalitetu proizvedenih proizvoda, stanje produktivnosti rada i razinu troškova. Pokazatelji dobiti najvažniji su za ocjenu proizvodnje i financijske aktivnosti poduzeća. Oni karakteriziraju stupanj poslovne aktivnosti i financijsko blagostanje. Razina povrata predujmljenih sredstava i isplativost ulaganja u imovinu poduzeća određuju se dobiti. Profit djeluje poticajno i na jačanje komercijalne kalkulacije, intenziviranje proizvodnje.

Drugo, profit ima poticajnu funkciju. Njegov sadržaj je da je profit ujedno financijski rezultat i glavni element financijski izvori poduzeća. Stvarno osiguranje načela samofinanciranja utvrđuje se ostvarenom dobiti. udio neto dobit koji ostaju na raspolaganju poduzeću nakon plaćanja poreza i drugih obveznih plaćanja, trebaju biti dostatni za financiranje proširenja proizvodnih aktivnosti, znanstvenih, tehničkih i društveni razvoj poduzeća, materijalni poticaji zaposlenicima.

Rast dobiti uvjetuje rast potencijala poduzeća, povećava stupanj njegove poslovne aktivnosti, stvara financijsku osnovu za samofinanciranje, proširenu reprodukciju, rješavanje problema društvenih i materijalnih potreba. radnim kolektivima. Omogućuje vam kapitalna ulaganja u proizvodnju (čime je proširujete i ažurirate), uvodite inovacije, rješavate socijalni problemi u poduzeću, financirati aktivnosti za njegov znanstveni i tehnički razvoj. Osim toga, profit je važan faktor u procjeni sposobnosti poduzeća od strane potencijalnog investitora, služi kao pokazatelj učinkovite upotrebe resursa, tj. Potrebno je procijeniti aktivnosti poduzeća i njegove mogućnosti u budućnosti.

Treće, profit je jedan od izvora proračuna različite razine. U proračune ulazi u obliku poreza i, zajedno s drugim prihodima, služi za financiranje i podmirenje zajedničkih javnih potreba, osiguravanje izvršavanja državnih funkcija, državna ulaganja, socijalne i druge programe, sudjeluje u formiranju proračunskih i dobrotvorne zaklade. Na teret dobiti ispunjava se i dio obveza poduzeća prema proračunu, bankama, drugim poduzećima i organizacijama.

Takva analiza izgrađena je u skladu sa sustavom pokazatelja profitabilnosti koji se koristi u određenom poduzeću. Uzimajući u obzir prethodno razmatrane skupine pokazatelja, faktorska analiza može se izgraditi na sljedeći način.

Profitabilnost proizvoda određuje se promjenom cijene proizvoda i njegove cijene (troškovi materijala).

Neka su K 0 i K 1 profitabilnost proizvoda baznog odnosno izvještajnog razdoblja. Tada po definiciji:

K 0 \u003d (N 0 -S 0) / N 0. (1.6)

K 1 \u003d (N 1 -S 1) / N 1.

gdje je P 1 ,P 0 - dobit od provedbe izvještajnog i baznog razdoblja;

N 1, N 0 - prodaja proizvoda (radova, usluga);

S 1 , S 0 - troškovi proizvodnje (radovi, usluge), redom;

K - promjena profitabilnosti za analizirano razdoblje.

Utjecaj faktora promjene cijene na proizvode utvrđuje se kalkulacijom (metodom lančanih supstitucija):

K N \u003d (N 1 -S 0) / N 1 - (N 0 -S 0) / N 0. (1.7)

Sukladno tome, utjecaj promjena troška će dati ukupnu promjenu profitabilnosti za razdoblje:

K S \u003d (N 1 -S 1) / N 1 - (N 1 -S 0) / N 1. (1.8)

Zbroj faktorskih odstupanja dat će ukupnu promjenu profitabilnosti za razdoblje:

K=K N -K S . (1.9)

Dakle, profitabilnost proizvoda izravno ovisi o obujmu prodaje, odnosno prihodima i troškovima proizvodnje. Za rast profitabilnosti mora biti ispunjen jedan od sljedećih uvjeta: rast prihoda uz konstantan ili padajući trošak; smanjenje troškova uz konstantan iznos prihoda; ili veću stopu rasta prihoda u odnosu na stopu rasta troškovne vrijednosti.

Profitabilnost proizvodnih sredstava također se lako modelira ovisnostima faktora:

K P.K. =P/(Ž+E)=(P/TR)*(TR/(Ž+E)) (1.10)

gdje je: K P.K - profitabilnost proizvodnih sredstava;

P - neto dobit;

F - trošak stalnih proizvodnih sredstava;

E - prosječni iznos obrtnih sredstava;

TR - prihod od prodaje.

Ova formula otkriva odnos između rentabilnosti sredstava K PK, proizvodnih sredstava (P/(F+E)), rentabilnosti prodaje (P/TR) i produktivnosti kapitala (TR/(F+E)). Ekonomsko značenje leži u činjenici da formula izravno pokazuje načine povećanja profitabilnosti: s niskom profitabilnošću prodaje potrebno je nastojati ubrzati promet proizvodnih sredstava.

Potrebno je razmotriti još jedan faktorski model profitabilnosti:

P/PK=(P/TR)*(TR/TK)*(TK/PK) (1,11)

gdje je: PK - vlastiti kapital;

TK - ukupni kapital.

Kao što se vidi, povrat na vlastiti kapital (P/PK) ovisi o promjenama u razini profitabilnosti proizvoda (P/TR), stopi obrta ukupnog kapitala (TR/TK), te omjeru vlastitog i posuđenog kapitala. . Iz ove ovisnosti proizlazi da, uz ostale iste uvjete, povrat na kapital raste s povećanjem udjela posuđeni novac kao dio ukupnog kapitala. Proučavanje takve ovisnosti ima veliku dokaznu vrijednost za procjenu financijskog stanja poduzeća, procjenu stupnja rezultata njegovih aktivnosti.

Međutim, potrebno je napraviti sljedeće upozorenje. Prilikom analize čimbenika koji određuju razinu profitabilnosti elementima formula, ekonomsko značenje fenomena ponekad je iskrivljeno, budući da same apsolutne vrijednosti ne pokazuju učinkovitost korištenja sredstava predujmljenih za proizvodnju. Na primjer, svako povećanje prosječnog troška dugotrajne imovine uzrokovat će smanjenje razine profitabilnosti. U stvarnosti, tehnički napredak prati, u pravilu, povećanje omjera kapitala i rada radnika i vrijednosti OPF-a, koji je glavni motor povećanja učinkovitosti proizvodnje, uključujući profitabilnost.

Dobit i rentabilnost u uvjetima formiranja tržišnog gospodarstva najvažniji su pokazatelji gospodarske aktivnosti poljoprivrednih organizacija i poduzeća. Ovi pokazatelji odražavaju sve aspekte aktivnosti poduzeća: obujam i strukturu prometa, racionalno korištenje resursa, provedbu mjera za poboljšanje organizacije i tehnologije proizvodnih procesa itd.

Visina i razina dobiti formiraju se pod utjecajem velikog broja različitih čimbenika koji na njih djeluju kako pozitivno tako i negativno. Broj čimbenika koji određuju visinu profita i profitabilnosti teško se može jasno ograničiti, on je vrlo velik. Faktore težine možemo podijeliti na one glavne, koji imaju najveći utjecaj na visinu i visinu dobiti, i one sporedne, čiji se utjecaj može zanemariti. Osim toga, cijeli skup čimbenika može se podijeliti na unutarnje i vanjske. Oni su blisko povezani.

Do unutarnji faktoriČimbenici koji utječu na dobit i profitabilnost uključuju čimbenike resursa (veličina i sastav resursa, stanje resursa, uvjete njihovog rada), kao i čimbenike povezane s povećanjem prihoda.

Glavni vanjski čimbenici koji tvore dobit poljoprivrednog poduzeća uključuju sljedeće čimbenike:

Opseg tržišta.

Osposobljenost poljoprivrednog poduzeća ovisi o kapacitetu tržišta. Što je veći kapacitet tržišta, to je veća sposobnost poduzeća da ostvari profit.

Razvoj konkurencije.

Ima negativan utjecaj na iznos i razinu dobiti, jer. dovodi do usrednjavanja profitne stope. Konkurencija zahtijeva određene troškove koji smanjuju iznos ostvarene dobiti.

Veličina cijene.

U konkurentskom okruženju povećanje cijena ne dovodi uvijek do odgovarajućeg povećanja prodajnih cijena. Poljoprivredna poduzeća manje rade s posrednicima, biraju među dobavljačima one koji nude robu iste razine kvalitete po nižim cijenama.

Cijene usluga prijevoza, komunalnih usluga, popravaka i drugih poduzeća.

Povećanje cijena i tarifa za usluge povećava troškove poslovanja poduzeća, smanjuje dobit i smanjuje profitabilnost trgovačkih aktivnosti.

Razvoj sindikalnog pokreta.

Tvrtka nastoji ograničiti troškove plaće. Interese radnika izražavaju sindikati koji se bore za veće plaće, čime se stvaraju preduvjeti za smanjenje dobiti poduzeća.

Razvoj aktivnosti javne organizacije potrošači dobara i usluga.

Državna regulacija djelatnosti poljoprivrednih poduzeća. Ovaj faktor je jedan od glavnih koji određuju iznos dobiti i profitabilnosti.

1.3 Dobit i upravljanje profitabilnosti

Visoka uloga dobiti u razvoju poduzeća i osiguravanju interesa njegovih vlasnika i zaposlenika uvjetuje potrebu za učinkovitim i kontinuiranim upravljanjem dobiti. Upravljanje dobiti je proces razvoja i donošenja menadžerskih odluka o svim glavnim aspektima njenog formiranja, raspodjele, korištenja i planiranja u poduzeću.

Osiguravanje učinkovitog upravljanja dobiti poduzeća određuje niz zahtjeva za ovaj proces, od kojih su glavni:

1. Integracija s općim sustavom upravljanja poduzećem. U kojem god području djelatnosti poduzeća donesena upravljačka odluka, ona izravno ili neizravno utječe na dobit. Upravljanje dobiti izravno je povezano s upravljanjem proizvodnjom osoblja, upravljanjem investicijama, financijskim upravljanjem i nekim drugim vrstama funkcionalnog upravljanja. To određuje potrebu za organskom integracijom sustava upravljanja dobiti s cjelokupnim sustavom upravljanja poduzećem.

2. Složena priroda formiranja menadžerskih odluka. Sve upravljačke odluke u području formiranja i korištenja dobiti usko su međusobno povezane i izravno ili neizravno utječu na konačne rezultate upravljanja dobiti. U nekim slučajevima ovaj utjecaj može biti kontradiktoran. Tako, primjerice, provedba visokoprofitabilnih financijskih ulaganja može uzrokovati manjak financijskih sredstava koja osiguravaju proizvodne aktivnosti, a posljedično, značajno smanjiti iznos dobiti iz poslovanja. Stoga upravljanje dobiti treba promatrati kao složeni sustav radnji koji osigurava razvoj međuovisnih upravljačkih odluka, od kojih svaka doprinosi učinkovitosti stvaranja i korištenja dobiti za poduzeće u cjelini.

3. Visoka dinamičnost upravljanja. Čak i najučinkovitije upravljačke odluke u području formiranja i korištenja dobiti, razvijene i implementirane u poduzeću u prethodnom razdoblju, ne mogu se uvijek ponovno upotrijebiti u kasnijim fazama njegove aktivnosti. Prije svega, to je zbog visoke dinamike čimbenika okoliša u fazi prijelaza na tržišno gospodarstvo, a prije svega zbog promjene konjunkture robnih i financijskih tržišta. Osim toga, unutarnji uvjeti za funkcioniranje poduzeća mijenjaju se tijekom vremena, posebno u fazama prijelaza u sljedeće faze njegovog životnog ciklusa. Stoga sustav upravljanja dobiti treba karakterizirati visoka dinamičnost, uzimajući u obzir promjene čimbenika okoline, potencijal resursa, oblike organizacije i upravljanja proizvodnjom, financijsko stanje i druge parametre poduzeća.

4. Multivarijantnost pristupa razvoju individualnih upravljačkih odluka. Provedba ovog zahtjeva podrazumijeva da priprema svake upravljačke odluke u području formiranja, raspodjele i korištenja dobiti treba voditi računa o alternativnim mogućnostima djelovanja. Ako postoje alternativni projekti upravljačkih odluka, njihov izbor za provedbu trebao bi se temeljiti na sustavu kriterija koji određuju politiku upravljanja dobiti poduzeća. Sustav takvih kriterija uspostavlja samo poduzeće.

5. Fokus na strateške ciljeve razvoja poduzeća. Bez obzira na to koliko se ovi ili oni projekti upravljačkih odluka u tekućem razdoblju mogu činiti isplativima, treba ih odbaciti ako su u suprotnosti s misijom (glavnim ciljem aktivnosti) poduzeća, strateškim pravcima njegova razvoja, potkopavaju gospodarsku osnovu za stvaranje visokih profita u narednom razdoblju.

Glavni cilj upravljanja dobiti je osigurati maksimiziranje dobrobiti vlasnika poduzeća u tekućem i budućem razdoblju. Ovaj glavni cilj osmišljen je kako bi se istodobno osiguralo usklađivanje interesa vlasnika s interesima države i osoblja poduzeća.

Na temelju ovoga Glavni cilj moguće je formulirati sustav glavnih zadataka usmjerenih na ostvarenje glavnog cilja upravljanja dobiti:

1. Osiguravanje maksimiziranja iznosa generirane dobiti, u skladu s potencijalom resursa poduzeća i tržišnim uvjetima. Ovaj zadatak se ostvaruje optimizacijom sastava resursa poduzeća i osiguravanjem njihove učinkovite upotrebe. Glavni su maksimalna moguća razina korištenja potencijala resursa i trenutna situacija na robnim i financijskim tržištima.

2. Osiguravanje optimalne proporcionalnosti između razine ostvarene dobiti i prihvatljive razine rizika. Kao što je već navedeno, postoji izravno proporcionalan odnos između ova dva pokazatelja. Uzimajući u obzir odnos menadžera prema ekonomskim rizicima, formira se njihova prihvatljiva razina, koja određuje agresivnu, umjerenu (kompromisnu) ili konzervativnu politiku za obavljanje određenih vrsta aktivnosti ili vođenje određenih poslovnih operacija. Na temelju zadane razine rizika u procesu upravljanja treba maksimizirati razinu dobiti koja joj odgovara.