Pomoć u izradi poslovnog plana. Kako napisati poslovni plan: od uvoda do izvršenja. Dolazak do plana proizvodnje

Otvaranje i održavanje bilo koje profitabilne i uspešno poslovanje nemoguće bez prethodnog izrade jasnog, dobro osmišljenog poslovnog plana. Ovo će biti prvi korak ka realizaciji Vaše poslovne ideje. Dobro izračunat poslovni plan koji uzima u obzir različite nijanse aktivnosti dat će vam predstavu o približnoj isplativosti plana, mogućim rizicima i načinima rješavanja raznih problema. Riječi Roberta McNamare vrlo precizno karakterišu pripremu poslovnog plana: „Stavite svoju sjajnu ideju na papir. Ako ne uspijete, onda još niste razmišljali o tome.”

Izrada poslovnog plana zahtijeva od vas da budete temeljiti, da uzmete u obzir i najsitnije detalje, to definitivno neće biti suvišno, ali razni propusti mogu dovesti do iznenađenja, odgađanja otvaranja ili smanjenja profita. Kao rezultat toga, on mora odgovoriti na takva pitanja: zašto je ovaj konkretni posao održiv, koliko može biti profitabilan? Morate tačno znati kako planirate zadovoljiti potrebe potencijalnih kupaca i kupaca. A za to ćete prvo morati odlučiti za ciljnu publiku za koju će vaše poslovanje biti dizajnirano. Potrebno je uzeti u obzir godine starosti, interesovanja, društveni status, finansijske mogućnosti ljudi. To će vam pomoći da odlučite o asortimanu proizvoda ili usluga, rasporedu poduzeća, nivou politike cijena.

Možete preuzeti ovdje.

Obavezno proučite tržište za planirane usluge ili robu, objektivno procijenite svoje snage. Što je veća popularnost i relevantnost odabrane oblasti, to je, po pravilu, veća konkurencija. Saznajte zašto je tražena ova ili ona institucija ili kompanija i pokušajte usvojiti njihovu poslovnu taktiku. I obrnuto: ako je preduzeće slično vašem nedavno zatvoreno, nemojte biti lijeni da saznate ili predložite što je uzrokovalo ovo i nemojte ponavljati greške. Razmislite šta novo možete ponuditi kupcima, kako ih zainteresirati. Ako je posao sezonski, uzmite u obzir njihove fluktuacije. Hoće li priliv posjetilaca pokriti mjesec zatišja. Jednako je važna i lokacija vaše organizacije. Poželjno je da u blizini nema konkurenata, zgodno je da kupci dođu tamo. Za restorane, kafiće, trgovine, na primjer, saobraćaj je veoma važan. Format iste prodavnice odeće ovde igra veliku ulogu. Za butik je pogodnija lokacija u stambenoj zoni, u centru grada. Možete odabrati drugu lokaciju za dionički centar.

Možete ga preuzeti ovdje.

Odlučite se o pravnoj formi Vašeg poslovanja. Pojedinačnog preduzetnika odlikuju prednosti oporezivanja i jednostavne registracije, otvara se više mogućnosti za LLC preduzeće, na primjer, obavljanje bezgotovinskog plaćanja sa korporativni klijenti. Unaprijed saznajte da li djelatnost podliježe licenciranju, da li su potrebne dozvole, koje ugovore i s kim zaključiti (SES, Unapređenje komunalnih preduzeća, RAO, itd.). Ako da, onda uzmite u obzir vrijeme potrebno za prikupljanje i pripremu sve potrebne dokumentacije. Ništa manje važno ispravan izbor prostor za novi posao. Optimalno izračunajte površinu kako ne biste preplatili zakup neiskorištenog prostora. Da biste to učinili, prvo morate odlučiti koja će i koliko opreme biti potrebna, koji namještaj je potreban (barem približno). Ali ostavite malu marginu u izračunatom području u slučaju naknadnih dodavanja. Istovremeno, potrebno je utvrditi planirani broj zaposlenih. Poceti sa realni brojevi, naknadno se osoblje može proširiti.

Preuzmite ovdje.

Izračunajte jednokratne troškove pokretanja posla. To će uključivati: nabavku namještaja, opreme, robe, materijala (uključujući i potrošni materijal), eventualno renoviranje prostorija, registraciju, izvršenje svih ugovora, kupovinu i registraciju blagajne, naručivanje reklamnog natpisa i vitrine i sl. . Izračunajte približne mjesečne troškove, koji uključuju, na primjer, stanarinu, račune za komunalije, plate zaposlenih, kupovinu robe, razne odbitke, troškove oglašavanja, popravke opreme itd. Zadržite rezervu u slučaju neočekivanih troškova. Da biste izračunali prihod, morate saznati približni iznos prosječnog čeka, broj potencijalnih kupaca dnevno (uzimajući u obzir priliv, na primjer, vikendom i mir radnim danima, i obrnuto), procijeniti potražnju za određene vrste usluga. Upoređujući iznose procenjenih prihoda i rashoda, shvatićete da li će preduzeće biti profitabilno. Ne zaboravite odbiti porez od iznosa primljene dobiti. Njihov iznos će zavisiti od toga koji sistem oporezivanja odaberete. Rezultat će biti neto profit.

Termin poslovni plan krenuo od engleskog izraza poslovnog plana. Poslovni plan je strukturirani dokument koji opisuje faze razvoja kompanije, njene glavne aktivnosti, strategije i rizike. U svojoj srži poslovni plan- ovo je mapa puta dizajnirana da dovede poslovanje do planiranog cilja, prolazeći planirane rute, uzimajući u obzir međufaze i prikazuje rezultate dobijene kao rezultat.

💡 Napisati biznis plan ili preuzeti gotov?

Često se prilikom pokretanja biznisa, prilikom pokretanja biznisa, postavlja pitanje budućim preduzetnicima da preuzmu biznis plan ili da napišu svoj? Naravno, ako imate dovoljno iskustva, bolje je da napišete svoj jedinstveni poslovni plan. Istina, malo poduzetnika koji su prvi razmišljali o pokretanju biznisa imaju vještinu takve aktivnosti. U ovom slučaju, bolje je imati na umu da je pisanje poslovnog plana neophodno ako vaše poslovanje:

• jedinstven
• zahteva velike kalkulacije
• podrazumeva nestandardne faze razvoja
• uključuje nekonvencionalne rizike
• postoje nestandardni zahtjevi za format, na primjer, potencijalni investitor

U većini slučajeva, prilikom otvaranja malog biznisa, sasvim je moguće koristiti gotov poslovni plan iz pouzdanog izvora, naravno, uz njegovu doradu prema vašim podacima.

💡 Gdje mogu dobiti gotov biznis plan?

Na internetu postoji ogroman broj plaćenih i besplatnih poslovni planovi. Unatoč većoj raznolikosti, preporučujemo korištenje poslovnih planova predstavljenih na našem portalu. Svi poslovni planovi daju se apsolutno besplatno, sadrže detaljne finansijske kalkulacije i uzimaju u obzir rizike. Osim toga, portal predstavlja veliki broj poslovnih ideja strukturiranih po područjima djelatnosti.

Stvaranje biznisa od nule počinje promišljanjem koncepta projekta: u kojoj oblasti će kompanija poslovati ili individualni preduzetnik i šta će tačno ponuditi potencijalnom klijentu. Sljedeći, ništa manje važan korak je izbor. Ali to nije dovoljno: prije nego što kuhate, morate sastaviti poslovni plan - sami ili uz uključivanje marketinških stručnjaka.

Od toga koliko je kompetentno, koncizno i ​​jasno napisan poslovni plan zavisi kako će mali biznis izgledati u očima investitora, kreditora, ciljana publika i potencijalno zainteresovanih kupaca. U nastavku ću vam pokazati kako da sami napišete detaljan, uvjerljiv poslovni plan, kao i dva primjera gotovih projekata.

Zašto pisati biznis plan i kome je potreban?

Prije nego što se upoznate s detaljnim uputama za izradu poslovnog plana, preduzetniku početniku ne škodi da sazna u kojim slučajevima je takav dokument potreban i kada se može odbaciti.

Odgovor na drugo pitanje je jednostavan: što se projekt čini obećavajućim i što se više planira privući investitore i zajmodavce, to je potreba za poslovnim planom sve veća. Ako je riječ o tome koja se sama može opremiti, lansirati i „uvesti“ na tržište, nije potrebno praviti plan; dovoljno posjedovati početni kapital ili potrošački kredit i poduzetnička upornost.

Inače, kada se stvori zaista veliko preduzeće, koje će funkcionisati dugi niz godina i ne samo da donosi prihode vlasniku, već će biti i objekat ulaganja, ne može se bez ispravno napisanog i izračunatog poslovnog plana: ne jedan ozbiljan investitor će uložiti u sumnjiv projekat.

Na ovaj način, poslovni plan je neka vrsta poslovna kartica projekat koji je u fazi stvaranja ili razvoja. Nakon što ga pregledaju, potencijalni zajmodavci, investitori i partneri će dobiti ideju:

• o suštini ideje;
• o glavnim parametrima razvoja i funkcionisanja;
• o izgledima i rizicima;
• o spremnosti vlasnika preduzeća da prevaziđe probleme i ispravi eventualne pogrešne račune.

Savjet: prije prezentacije (pojedinačnog ili grupnog) poslovnog plana ne škodi zaključiti sa svakim od predstavnika finansijske institucije, investicione kompanije i komercijalni partneri memorandum o neotkrivanju informacija koje su čuli. Ovo će zaštititi originalni projekat od plagijata, a neoriginalni - od prerane spremnosti potencijalnih konkurenata.

Izrada poslovnog plana - detaljna uputstva

Kao što je već spomenuto, možete sami napisati poslovni plan, fokusirajući se na sljedeći algoritam i gotovi uzorci ili potražite pomoć stručnjaka.

Prva opcija je poželjnija za vlasnike malih preduzeća koji planiraju da se razvijaju prema standardnoj šemi. Teško da je moguće stvoriti fundamentalno nova šema prodaja sladoleda, toplog čaja ili demisezonske odjeće: potražnja za ovim artiklima je gotovo ista u bilo kojoj eri i malo ovisi o naporima poslovnog čovjeka. Marketinški trikovi rade svoj posao, ali nemoguće je prodati više nego što je ciljna publika spremna kupiti.

Oslanjajući se isključivo na vlastitu snagu, vlasnik preduzeća će moći:

• uštedite novac na skupoj pomoći marketinških stručnjaka i stručnjaka;
• jasnije razumjeti šta tačno radi;
• odmah ispraviti uočene nedostatke poslovnog plana, bez čekanja na pojavu krizne situacije;
• dobiti potpunu kontrolu nad vlastitim projektom.

Povjeravajući izradu plana profesionalcima, možete postići:

• minimiziranje troškova vremena i energije: biznismen će dobiti gotov projekat u najkraćem mogućem roku, bez potrebe za razumijevanjem marketinških i ekonomskih suptilnosti;
• rano prepoznavanje svih mogućih rizika i grešaka: biznismen početnik koji još nema dovoljno iskustva možda neće obratiti pažnju na grešku koja se uvukla u njegove proračune, a koju će u budućnosti biti mnogo teže ispraviti;
• dobijanje svih informacija: iako poslovni plan obično nije veoma obiman dokument, stručnjak ga može učiniti zaista prostranim popunjavanjem svake stranice vrednim informacijama.

Izbor ostaje na vlasniku preduzeća: obje opcije za izradu poslovnog plana imaju svoje prednosti i provode se ne samo u okviru individualno preduzetništvo ili mala firma. Glavna stvar je razumijevanje situacije, posjedovanje općih pojmova i želja za razumijevanjem trenutna situacija.

Savjet: ne štedite na pripremi, izradi i prezentaciji dokumenta. Poslovni plan je dugoročni projekat osmišljen da dovede preduzeće ili proizvod "od nule" na nivo stabilnog poslovanja ili potražnje. Proces može trajati od mjesec ili dva do godinu dana ili više; sve ovo vrijeme potrebno je privući investicije i otplatiti uzete kredite, a samim tim i osigurati profitabilnost kompanije. A to je mnogo lakše učiniti, oslanjajući se ne na vlastitu intuiciju, već na jasan i jasan plan za sve.

Ako je projekat nov, neobičan i njegova implementacija se čini teškim za implementaciju, poslovni plan treba, ako ne sastavljaju profesionalci, onda barem da ga testiraju kompetentne osobe: nikada ne možete biti sigurni da će se atraktivan posao za pronalazača okrenuti. potpuno neobećavajući sa komercijalne tačke gledišta i „će puknuti“ još uvek je u fazi privlačenja resursa. Ipak, krediti moraju biti otplaćeni, a ulaganja vraćena; da ne bi bankrotirao, biznismen početnik ne bi trebao zanemariti stručno mišljenje; bolje je malo odmaknuti i razmisliti o svemu nego ostati bez novca i ugleda.

Poslovni plan, ko god da ga sastavlja, obično ispunjava sljedeće standarde:

1. Obim teksta je od 30 do 50 stranica. Nemojte se zanositi, nepotrebno uranjajući čitaoca u to detaljne informacije: investitore i zajmodavce teško da će zanimati kakvi će aditivi biti prisutni u sladoledu ili koji se konci dobavljača planiraju ušiti u cipele. Potrebni su nam konkretni brojevi, kao u uzorcima, koji se mogu preuzeti sa linkova ispod - i ništa više.
2. Dokument se sastoji od četiri obavezna dijela:
   • apstrakt - najsažetiji opis preduzeća; idealno bi trebalo da zauzima od pola do tri četvrtine A4 stranice;
   • sažetak – treba da sadrži ključne odredbe koje se odnose na projekat u cjelini i na poslovni plan posebno – od moguće poteškoće do očekivanih rezultata;
   • glavni dio je zapravo poslovni plan čija će struktura biti predstavljena u nastavku;
   • aplikacija(e) - Dodatne informacije: fotografije, grafikoni, dijagrami, preporuke partnera i menadžera, marketinško istraživanje i tako dalje.
3. Tekst dokumenta, materijali i prezentacija treba da budu laki za čitanje i prijatni za oko. Preduzetnik početnik treba da zapamti: privlačenje kreditora, investitora i partnera je u njegovom interesu i stoga mora tražiti njihovu dobru volju, a ne obrnuto. Neuredan dokument s nečitkim pismom definitivno neće promovirati pozitivne odnose - a možda čak i odvratiti publiku od zaista dobre ideje.
4. Jezik dokumenta treba da bude poslovni, da nije opterećen ukrasima, ali ne previše suv. Ipak, vlasnik preduzeća ili programer projekta obraća se živim ljudima za podršku, za koje je malo vjerovatno da će htjeti razumjeti zamršenosti naučni termini i promet. Naravno, profesionalac neće napraviti takvu grešku, pa je preporuka prvenstveno upućena privrednicima koji se odluče na samostalan rad.
5. Plan treba da sadrži samo stvarne, pouzdane činjenice i brojke. Niko od potencijalnih investitora i zajmodavaca neće se potruditi da još jednom provjeri brojke i sprovede ponovljene studije, međutim, ako projekat propadne, njegov kreator će morati objasniti zašto se to dogodilo, kao i prisustvo namjerno napravljenih netačnosti u tekstu u ova situacija mu sigurno neće pomoći.

Savjet: Ne preopterećujte odjeljak Aplikacije previše. Iako teoretski bilo koje informacije vezane za poslovni plan mogu biti uključene u njega, broj stranica sa aplikacijama ne bi trebao biti veći od obima glavnog teksta - inače će projekt postati previše težak za proučavanje.

Da biste pojednostavili upoznavanje sa vizuelnim informacijama, možete napraviti i postaviti barem neke od grafikona i dijagrama direktno u tekst, bez upućivanja na drugi odeljak. Ovo je posebno zgodno ako planirate da otvorite, čiju ideju možete pronaći za nekoliko minuta, a ne razgranato kompleksno preduzeće.

Formatiranje uvodnog dijela

Sada, znajući osnovna pravila za izradu poslovnog plana (sa konkretnim primjerima možete se upoznati klikom na donje veze), možete početi sami da ga pišete.

Kao što je već poznato, prvi dio dokumenta je uvodni; To uključuje:

• naslovna stranica;
• sažetak;
• sažetak;
• ciljevi.

Na prvi pogled može se činiti da je naslovna stranica poslovnog plana beznačajan detalj, čiji se ispravan dizajn može zanemariti u korist temeljitijeg proučavanja glavnog teksta.

Ovo je greška: naslov je "lice" cijelog projekta, a potencijalni partneri, zajmodavci i investitori će ocjenjivati ​​poslovni plan u cjelini po njegovom kvalitetu. Naravno, to ne znači da morate ukrasiti dokument nepotrebnim slikama ili koristiti nestandardne fontove u naslovu; dovoljno je jednostavno da je svaki njegov dio uredno dizajniran i u potpunosti sadrži potrebne informacije.

Naslovna strana treba da sadrži:

• puni i, ako postoji, kratki službeni naziv preduzeća;
• organizacioni i pravni oblik (IP, DOO, AD, itd.);
• vrsta aktivnosti organizacije (ako ih ima nekoliko, potrebno je navesti onu na koju se poslovni plan odnosi);
• adresa registracije i stvarna lokacija kompanije;
• podatke o osnivaču - matičnom preduzeću ili preduzetniku.

Sljedeći obavezni dio uvodnog dijela je sažetakšto je moguće kraće i sažetije. Informacije predstavljene u njemu bit će detaljnije opisane u glavnom dijelu teksta, stoga, prilikom izrade poslovnog plana, nema potrebe da početnik poduzetnik povećava obim napomene na dvije ili više stranica: jednu nepotpuna će biti dovoljna.

Savjet: ako se planira privlačenje stranih investitora ili kreditora, ima smisla duplirati sažetak na njihovom nacionalnom ili međunarodnom (engleskom) jeziku. Ukoliko su strani poduzetnici glavna publika kojoj je namijenjena prezentacija poslovnog plana, moguće je postići pozitivan efekat, predstavljajući cijeli projekat na dva jezika. Ovo nije obavezno, ali se toplo preporučuje; ako nije moguće prevesti tekst, potrebno je voditi računa o kvalitetnom paralelnom tumačenju.

Sada možete početi pisati svoj životopis. Iz naslova ovog pododjeljka jasno je da treba biti što je moguće sažetiji. Osim toga, budući da sumira sve odredbe poslovnog plana, rezime treba napisati nakon pisanja i provjere glavnog teksta. Trebalo bi pružiti osnovne informacije o projektu, odgovarajući na dva glavna pitanja:

1. Šta će dobiti zajmodavci i investitori? koje je omogućilo preduzetniku početniku pozajmljena sredstva i uložili sopstveni novac u njegov projekat? Najbolje je pružiti nekoliko opcija za razvoj događaja:
   • potpuni uspeh: projekat je sproveden tačno onako kako je napisano u biznis planu - redak, ali najatraktivniji slučaj;
   • djelomični uspjeh: problemi su nastali tokom razvoja poslovanja, ali su prevaziđeni po cijenu malih gubitaka - najrealnija opcija;
   • preovlađujući neuspeh: u određenoj fazi preduzeće se suočilo sa ozbiljnim ekonomskim udarima koji nisu zavisili od volje privrednika, i kao rezultat toga, većina investicija nije donela rezultate - takođe prilično česta situacija na koju se ne treba fokusirati on;
   • potpuni promašaj: posao je propao, a krediti sa ulaganjima izgubljeni - ova stavka, zbog očiglednih posljedica, ne može biti uključena u sažetak.
2. Koji su rizici i koliko su vjerovatni? Bilo bi sasvim logično ovdje navesti sve glavne prijetnje uspješnom razvoju poslovanja, dovodeći ih u listu ili tabelu. Nije moguće dati tačne iznose gubitaka za svaku opasnost, stoga bi bilo optimalno navesti njegovu vjerovatnoću u procentima suprotno od svakog negativnog faktora.

Pododjeljak "Ciljevi" ("Postavljanje ciljeva") može biti uključeno u sažetak ili istaknuto u posebna kategorija. Ciljevi bi trebali uključivati:

• direktno predviđeni ciljevi - u listi, u obliku tabele ili u bilo kom drugom vizuelnom obliku;
• postavljeni zadaci za postizanje ciljeva;
• problemi koji mogu nastati u rješavanju ovih problema;
• procedura da se menadžer projekta izvuče iz svake konkretne situacije - u isto vreme, nije neophodno biti ograničeno na rešavanje jednog problema sa jednim algoritmom: varijabilnost projekta će uticati na investitore i kreditore dobar utisak;
• rokovi za postizanje ciljeva;
• teški argumenti u korist ulaganja u projekat i davanja kredita poslovnom čovjeku početniku.

Savjet: Nemojte se previše zanositi iznošenjem argumenata u svoju korist. Dovoljno je naznačiti glavne, a ako je potrebno, reći ostalo riječima.

Opis robe ili usluga

U prvom pododjeljku glavnog dijela potrebno je dovoljno detaljno, ali ne ulazeći u nepotrebne detalje, reći šta tačno biznismen planira ponuditi potrošaču. Ovo bi trebalo uraditi u nekoliko faza:

1. Davanjem kratke liste roba i usluga, po potrebi - sa malim karakteristikama ispred svake pozicije.
2. Saznajte više o svakom dijelu prijedloga ili o pojedinačnim prijedlozima sadržanim u jednom poslovnom planu.
3. Objašnjavanje kako su pozicije povezane- ako, naravno, postoji takva veza.

Na primjer, malo preduzeće koje proizvodi mliječne proizvode bilo bi sasvim logično da za proizvodnju kiselog vrhnja koristi svoje, a ne kupljeno mlijeko; ovo treba spomenuti u vašem poslovnom planu.

Savjet: budući da dokument treba da bude što vizuelniji, preporučljivo je direktno u tekstu ili u aneksima, kao što je ranije spomenuto, uneti fotografije ili crteže robe (ako nisu unikatni i već su pušteni u promet) i pojednostavljene šeme za pružanje usluga. Općenito, poduzetnik može djelovati po vlastitom nahođenju, ne zaboravljajući glavni uvjet: potencijalni investitori, kreditori i partneri trebaju biti zainteresirani. Sa uspješnim primjerima poslovnih planova možete se upoznati klikom na donje linkove.

Zatim morate odrediti za koju ciljnu publiku su proizvodi i usluge dizajnirani. U idealnom slučaju, publika za svaku poziciju trebala bi biti djelimično ili potpuno ista; u suprotnom, ima smisla izraditi i predstaviti nekoliko zasebnih poslovnih planova.

Imperativ je skrenuti pažnju potencijalnih investitora i zajmodavaca na karakteristike proizvoda:

• glavne i sekundarne prednosti i nedostatke svakog pojedinačnog proizvoda ili svake usluge za potrošača/korisnika;
• snage i slabosti svih pozicija u odnosu na prijedloge konkurenata;
• tehnološke i stvarne karakteristike proizvodnje robe i pružanja usluga, uključujući i sa stanovišta važećeg lokalnog zakonodavstva;
• opšti zaključci o konkurentnosti.

Bitan: ne govorite investitorima i poveriocima o DOO ili drugom predviđenom obliku aktivnosti. Ali neće škoditi ponijeti spisak dokumenata neophodnih za nesmetanu legalnu proizvodnju robe ili pružanje usluga: iako se to direktno ne odnosi na poslovnu ideju, potencijalni partneri će moći procijeniti složenost implementacije i izgledi planiranog plana.

Sprovođenje analize tržišta

Sljedeći najvažniji pododjeljak je analiza tržišta (tačnije, njegove niše u kojoj će preduzeće poslovati). Kao i obično, u poslovnom planu, koji nije baš veliki dokument, ne treba preterano detaljno opisivati ​​trenutno stanje, a još više davati istorijske paralele i sopstvene prognoze.

Analiza tržišta bi se trebala sastojati od sljedećih tačaka:

1. Trenutno stanje stvari: kakva je potražnja za proizvodom ili uslugama koji se proizvode (ili pripremaju za proizvodnju), kakva su očekivanja ciljne publike i koliko je ona spremna za uvođenje originalnih proizvoda, tehnologija i metoda. Naravno, prilikom prikupljanja podataka ne može se u potpunosti osloboditi faktora subjektivnosti: i istraživač i preduzetnik će u ovom paragrafu neminovno odražavati svoje mišljenje o tom pitanju. U tome nema ništa loše: najvažnije je da se ne razlikuje previše od prosjeka.
2. Prisustvo konkurenata. Nije potrebno navoditi sve domaće kompanije koje se bave sličnim djelatnostima; dovoljno je da se ograničite na svoju regiju ili internu mrežu.
3. Snage i slabosti konkurentskih preduzeća. Podaci bi trebali biti što objektivniji, a da ne budu pretjerani emocionalne procjene i nepromišljene presude.
4. Najbolji načini za takmičenje. U ovom paragrafu poslovnog plana treba navesti samo zakonske metode; investitori i poverioci ne moraju da znaju za sve planove preduzetnika, ma koliko mu oni bili uzbudljivi.
5. Opšti portret kupca. Sastavljeno na osnovu anketa; jasno je da što poštenije biznismen početnik pristupi ovom zadatku, to će više koristi moći da izvuče iz projekta u budućnosti.
6. Kratak marketinški plan koji se sastoji od sljedećih stavki:
   • učinkovite načine za privlačenje kupaca, uzimajući u obzir specifičnosti proizvoda i situaciju na tržištu;
   • projektovani obim prodaje za nekoliko kritičnih vremenskih tačaka;
   • cijena po jedinici pruženog proizvoda ili usluge;
   • načini prodaje robe (direktno, preko privatnih posrednika, maloprodajnih mreža, putem interneta i sl.);
   • zakonodavna osnova – u kojoj mjeri sve navedeno odgovara odredbama domaćeg prava.

Savjet: kao dokaz integriteta anketa, preduzetnik može dati na razmatranje publici nekoliko popunjenih upitnika, fragmenata video zapisa i drugih dokumentarnih dokaza.

Proizvodni dio

Opcioni dio za preduzeća koja ne proizvode robu i bave se samo njenom prodajom. U ostalim slučajevima, postupak predstavljanja informacija o proizvodnji u poslovnom planu je sljedeći:

1. Prije svega, potrebno je navesti proizvodne kapacitete koji su na raspolaganju i koji će se nabaviti u budućnosti: alatne mašine, aparati itd. tehnološke opreme, kao i prostorije na raspolaganju poslovnom čovjeku početniku. Podaci se mogu prikazati u obliku tabele ili liste.
2. Dalje - opišite narudžbu i šeme isporuke obrtna sredstva(sirovine). Ne škodi investitore, kreditore i buduće partnere upoznati sa šemom proizvodnog procesa; u ovom slučaju detalji su više plus nego obrnuto. Šema se može dati iu tekstu iu dodatku poslovnom planu.
3. Približan broj zaposlenih i, barem okvirno, osoblje. Potonji bi trebao uključivati:
   • pozicije zaposlenih;
   • njihov raspored;
   • postupak za obračun zarada;
   • druge važne informacije.

Savjet: neosporna prednost biće prilika da se publika upozna opisi poslova zaposlenih, kao i sa planiranim načinima unapređenja zaštite na radu.

organizacioni plan

U ovom pododjeljku morate navesti korake za oživotvorenje poslovnog plana, opisujući ih:

• mogućnost implementacije;
• složenost;
• percepcija od strane konkurenata i ciljne publike;
• zakonitost;
• raspored izvršenja.

Svaki projekat ima svoje korake.

Potrebni troškovi

U pretposljednjem pododjeljku glavnog dijela poslovnog plana potrebno je da u obliku liste ili tabele donesete sve planirane troškove:

• za iznajmljivanje prostorija;
• za amortizaciju tehnološke opreme;
• za potrošni materijal;
• na plate zaposleni;
• o obaveznim odbitcima (porezi i naknade).

Nadalje, zbrajanjem troškova i procjenom cijene proizvoda ili usluge, možete odrediti tačku rentabilnosti projekta (vrijednost obima prodaje pri kojoj posao ide od „minusa” do „nule”, a zatim do „plus“), radi veće jasnoće, prilaganjem odgovarajućeg rasporeda proračunima.

Bitan: Profit i prihod su različiti koncepti. Prvi se dobija oduzimanjem mjesečnih troškova od drugog; ovo se mora imati na umu prilikom izračunavanja pomoću formula koje se koriste u dokumentu.

Očekivanja, rizici i izgledi

Ovaj pododjeljak je detaljniji opis mogućnosti i rizika predstavljenih u sažetku. Izgrađen je u slobodnoj formi i može uključivati ​​sljedeće stavke:

• lista perspektiva i rizika;
• vjerovatnoća svakog od navedenih događaja, kao i njihova kombinacija;
• vjerovatni finansijski gubici;
• načine za prevenciju i prevazilaženje problema.

Savjet: ako se planira osigurati preduzeće od niza rizika, to treba navesti u poslovnom planu: takva predviđanja će ostaviti dobar utisak na investitore.

Preuzmite uspješne uzorke poslovnih planova

Klikom na linkove možete se upoznati sa primjerima uspješnog poslovnog planiranja u različitim oblastima.

Kako napisati poslovni plan - video vodič od stručnjaka

Uobičajene greške pri pisanju poslovnog plana

Najčešće greške koje se prave prilikom izrade poslovnog plana su:

• zanemarivanje prirode posla: dnevni (5/2, 6/1), smjena (2/2, 3/3) ili sezonski;
• preterano optimistična prognoza prodaje ili preterano pozitivna ocena sopstvenih proizvoda, zajedno sa potcenjivanjem konkurenata;
• pogrešna definicija radni kapital i drugi ekonomski pokazatelji projekta;
• netačna procjena potrebnog iznosa Novac: isključenje iz njihovog obima kapitala, nekorišćenje dijela investicije, greške u planiranju otplate kredita i sl.;
• prevelika količina poslovnog plana: što je projekat deblji, manja je vjerovatnoća da će se pročitati do kraja;
• namjerno ili slučajno korištenje lažnih podataka;
• nesigurnost biznismena početnika, u pismu ili govoru, u svoje sposobnosti.

Sažimanje

Ne morate biti profesionalac da biste sami napisali poslovni plan, samo se malo potrudite i slijedite jednostavan plan iznad.

Privlačenje investicija zahtijeva odgovoran pristup i korištenje isključivo pouzdanih informacija: tek tada se dokument pretvara iz pokušaja zainteresiranja zajmodavca u punopravnu "mapu puta" kojom se može voditi u teškim i nepredvidivim okolnostima.

Svi biznismeni početnici suočeni su s potrebom da izgrade vlastiti poslovni model. Da biste iz prve ruke shvatili kako započeti vlastiti posao, trebali biste napisati poslovni plan. Upravo on postaje osnova i temelj svakog poduhvata, jer je bez kompetentnog, strukturiranog i pravilno oslikanog poslovnog modela izuzetno teško stvoriti nešto vrijedno i profitabilno. Razmotrite detaljnije upute korak po korak o tome kako napisati poslovni plan.

Poslovni plan - šta je to?

Mnogi misle, a neko uspe i zaradi, a neko ostane bez novca. Postoji mnogo razloga za to, ali osnova svakog startupa je dobar posao plan. Poslovni plan je vizuelna pomoć za pokretanje određene ideje, to je dokument koji sadrži sve informacije o startupu ili kompaniji: karakteristike, analizu tržišta i rizika, finansijski položaj, marketinški plan, organizacijske strukture i drugih.

Jednostavno rečeno, ovo je opis vašeg cjelokupnog budućeg poslovanja na papiru. Osim toga, ovaj dokument pomaže da se shvati da li je potrebno pokrenuti vaš startup i da li će generirati prihod ili je bolje ovu ideju “smotati” u fazi razvoja, inače će biti više gubitaka nego profita.

Struktura poslovnog plana

Razmotrite korake kako sami napisati poslovni plan. Poslovni plan je instrukcija korak po korak, koji bi vas trebao odvesti od tačke A (ulazni podaci) do tačke B (željeni rezultat). Glavni zadatak ovog dokumenta je identificirati sve nedostatke vašeg poduhvata i otkloniti ih još u fazi razvoja. Nakon što ste opisali sve podatke na papiru, možete shvatiti hoće li se projekt moći natjecati sa trenutnim tržišnim liderima i hoće li u budućnosti ostvarivati ​​prihod. Da biste razumjeli kako pravilno napisati poslovni plan, razmotrite strukturu ovog dokumenta.

1. Naslovna stranica;
2. Uvod;
3. memorandum o povjerljivosti;
4. Kratak sažetak;
5. Glavna ideja projekta;
6. Marketing analiza;
7. Otkrivanje ideje.

I tako, pogledajmo detaljnije upute korak po korak o tome kako napisati poslovni plan.

Prvi korak, kako pravilno napisati poslovni plan, je kreiranje naslovne stranice, na kojoj treba navesti radni naslov projekta, kontakt informacije, imena osnivača. Također, na prvim stranicama potrebno je napisati plan dokumenta: navesti broj stranica i naslove odjeljaka. Sam dokument u prosjeku zauzima 30-40 stranica. Primjer kako napisati poslovni plan možete pronaći na Internetu ili na posebnim majstorskim tečajevima.

Uvod treba ukratko opisati ideju vašeg projekta, njegove prednosti i jedinstvenost, zašto mislite da će biti uspješan i koje koristi može donijeti tržištu. Čudno, bolje je formulirati uvod nakon pisanja poslovnog plana - tako ćete razumjeti cijelu suštinu ideje i moći ćete ukratko opisati sve informacije na pristupačan i razumljiv način.

Sljedeći mali, ali važan korak u tome kako sami sastavite poslovni plan je pisanje memoranduma o povjerljivosti. Ovo je list u kojem navodite da je vaš poslovni plan zaštićen autorskim pravima i da sva prava pripadaju vama. Odnosno, kada podnesete dokument na razmatranje potencijalnim investitorima, on će biti zaštićen od potpunog ili djelomičnog kopiranja. Za one koji ne znaju kako da pravilno napišu poslovni plan, ovaj predmet je obavezan.

U kratkom sažetku, trebali biste odgovoriti na sva ključna pitanja:

• Koju ćete uslugu ili proizvod - proizvoditi?
• Ko će biti zainteresovan?
• Obim proizvodnje - koliko robe/usluga želite da isporučite?
• Koliki će biti profit?
• Koliko će biti potrebno za pokretanje biznisa?
• Izvori finansiranja?
• Koliko će ljudi biti uključeno u proizvodnju?
• Približan željeni profit za određeni period?
• Kada će posao početi da se isplati?

Prilikom odgovaranja na ova pitanja potrebno je da svoj projekat sa svih strana prikažete što isplativije (ali ni u kom slučaju ne lažete!) kako biste zainteresovali potencijalne investitore, oglašivače ili moguće suosnivače.

Sljedeći korak u pisanju poslovnog plana za mali biznis tradicionalno je posvećen opisivanju glavne ideje ​​vašeg pokretanja. U ovoj fazi trebate opisati koje ciljeve i ciljeve postavljate sebi, koji problemi mogu nastati na tom putu. Također biste trebali opisati koje ćete radnje poduzeti kako biste što prije postigli svoj cilj. Važno je da ne pišete na apstraktan način, već da precizno formulišete sve što ćete raditi korak po korak. Na primjer, nije lako „trčati Reklamna kampanja“, i “zaposlit ćemo PR menadžera koji će promovirati brend uz pomoć društvene mreže privlačenjem popularnih blogera sa publikom koja nam je potrebna.”

Takođe u ovoj fazi vrijedi uraditi SWOT analizu. Ovo je metoda planiranja koja pomaže da se identifikuju snage i slabosti proizvoda/kompanije/biznisa/osobe, kao i njihove mogućnosti i prijetnje.

Ova analiza izgleda što jednostavnije - samo četiri kolone, ali uz njenu pomoć možete jasno uočiti sve prednosti i nedostatke vašeg budućeg poslovanja, te odmjeriti sve prednosti i nedostatke. Sta ako slabostiće biti višestruko manje u odnosu na prednosti, malo je vjerovatno da će projekat biti uspješan.

Još jedna stvar o tome kako napisati poslovni plan za sebe je da napravite marketinške analize. Ovo je opis finansijske izvodljivosti vašeg poslovanja, gdje trebate navesti primjere uspješnosti prodaje sličnih stvari/proizvoda ili usluga; razgovarajte o uspjehu industrije u kojoj želite pokrenuti posao; napraviti procjenu sposobnosti da se takmiči sa konkurentima: proučite trenutno tržište i razumite karakteristike cijena, kao i izglede za njegov razvoj. Takvu analizu mogu obaviti i samostalno i od strane stručnjaka. Koliko košta izrada poslovnog plana možete saznati u marketinškim kompanijama.

I posljednja faza kako napisati poslovni plan je otkrivanje ideje. U ovoj fazi morate što detaljnije, sa svim detaljima, opisati svoj proizvod ili uslugu koju želite pokrenuti: izgled, boja, veličina, faze proizvodnje, implementacija, troškovi projekta i još mnogo toga.

Marketing plan

Pored navedenih podataka, poslovni plan je potrebno izraditi i marketinški, organizacioni i finansijski plan s, kao i da izvrši analizu rizika.

Počnimo s marketinškim planom. Marketing plan je dio poslovnog plana poduzeća koji opisuje korake potrebne za postizanje ciljeva. Da bi se to postiglo, analizira se trenutna situacija na tržištu; ciljevi su zapravo postavljeni; kreira se strategija rada i opisuju savjeti koji će olakšati izvršavanje zadataka. Odnosno, ovo je akcioni plan za kompaniju, pomoću kojeg će se postići postavljeni ciljevi.

Ako ćete lansirati bilo koji proizvod, svakako opišite cijeli proces njegovog stvaranja, uključujući potrebnu opremu, površina, proizvodni kapacitet i ostali tehnički detalji.

Naravno, u velikim kompanijama sve to rade posebni odjeli za marketing, ali poslovni ljudi početnici često ne mogu priuštiti zapošljavanje profesionalaca. Ne očajavajte - sve možete sami. Naravno, za to će trebati više vremena i rezultati možda neće biti toliko precizni, ali općenito, potrebne informacije su slobodno dostupne, a razumijevanje je pitanje vremena i želje.

organizacioni plan

Organizacioni plan opisuje principe startap menadžmenta, upravljanja, otkriva podatke o osnivačima i osoblju, pravnu i stvarnu adresu kompanije i drugo.

Organizacioni plan je obavezna komponenta svakog poslovnog plana, međutim, često je izmišljen. Ovo je suštinski pogrešan pristup, jer uz pomoć ovog plana možete jasno rasporediti ko je u kompaniji za šta odgovoran i čime upravlja. Nedovoljno osmišljen organizacioni plan, naprotiv, dovodi do zabune i problema.

Osnovni zadatak organizacionog plana je da pokaže potencijalnim investitorima da će ljudski resursi i njihova kompetentna upotreba biti dovoljni za postizanje postavljenih ciljeva. U organizacionom planu treba naznačiti koliko je ljudi u državi, i ko šta radi, jer svako treba da bude na svom mestu i da izvrši zadatak.

Finansijski plan

Jedna od najvažnijih komponenti kako napisati poslovni plan za investitora je finansijska komponenta. Izbor najprofitabilnijeg i najodrživijeg plana, budžeta kompanije, zavisiće od celokupnog finala ekonomski pokazatelj. Zato je finansijski plan neophodan. U ovom planu morate predvidjeti efikasnost i finansijski rezultati vaš posao.

Ovdje morate navesti izvor početni kapital, ukupan iznos, propisati poreze, analizirati dinamiku kursa i napraviti analizu rentabilnosti i još mnogo toga.

Finansijski plan je najvažniji za potencijalnog investitora, jer se u njemu ukazuju sve mogućnosti startupa, kao i analizira njegov očekivani uspjeh ili neuspjeh. je na niskom nivou, a kompetentan finansijski plan vam omogućava da odmah vidite svu atraktivnost projekta za investitora. Stoga, za one koji ne znaju kako napisati poslovni plan za investitora, obratite pažnju na Posebna pažnja do ove tačke. je izuzetno mali i treba se osloniti samo na svoje snage.

Analiza rizika

Jednako popularan dio svakog poslovnog plana je analiza rizika. U analizi rizika izračunavaju se navodne prijetnje koje mogu uzrokovati smanjenje prihoda kompanije.

Postoji nekoliko vrsta poslovnih rizika:

• Nekontrolisani – rizici koji se ne mogu kontrolisati. Ali oni se mogu uzeti u obzir i smanjiti njihovu vjerovatnoću pri pokretanju posla. Kako se kaže, upozoren je naoružan. Rizici koji se ne mogu kontrolisati uključuju krize, prirodne katastrofe, valutne rizike, promjene u zakonodavstvu i drugo. Da bi se posljedice minimizirale, potrebno je osigurati imovinu, stvoriti gotovinske rezerve i sl.;
• Rizici koji se mogu kontrolisati su rizici koji se mogu svesti na minimum ili potpuno eliminisati. To uključuje probleme u proizvodnji, nedostatak sredstava, probleme sa zaposlenima (otpuštanja, štrajkovi), promjene na tržištu i drugo.

Prilikom kreiranja poslovnog plana važno je ne samo propisati moguće rizike, već ih i rasporediti prema nivou prijetnji: koje su od njih najvjerovatnije za vas, a koje minimalne. U istom pasusu morate opisati svoj plan djelovanja u slučaju nepredviđenih situacija. Svi koje zanima kako samostalno sastaviti poslovni plan treba da shvate da takvu analizu treba provoditi prilično često, jer se tržište mijenja, pa podaci iz dokumenta također neće stajati na jednom mjestu. Više stvarne informacije imate, lakše će biti izračunati rizike. I nema veze, pitate se kako napisati poslovni plan za Poljoprivreda ili tražite - analiza rizika je obavezna!

zahtjevi poslovnog plana

Iako je poslovni plan službeni dokument, on mora biti napisan jednostavno i jasno, bez kompliciranja teksta teškim formulacijama i suvišnom terminologijom. Ukupan obim plana je oko 30 stranica. Svaka stavka ne mora biti puno farbana – bolje je da bude kratak, koncizan i precizan.

Opišite sve podatke koji će potencijalnom investitoru biti od koristi – on mora vidjeti zašto kreirate svoj projekat i kakvi su izgledi za njegov razvoj kako bi želio uložiti svoj novac u njega. Ali ne misli ni na šta. Zapamtite: svi podaci koje unesete u poslovni plan moraju odgovarati stvarnosti. Činjenice možete predstaviti u povoljnom svjetlu, ali ni u kom slučaju ne treba nešto izmišljati ili uljepšavati.

I ne zaboravite da svoj plan učinite lakim za učenje. Svi odjeljci trebaju biti strukturirani i međusobno povezani tako da nema potrebe da istu stranicu čitate nekoliko puta. Naravno, ovaj posao možete povjeriti profesionalcima, ali ko može bolje napisati poslovni plan za vaš startup od vas?

Povezani video zapisi Povezani video zapisi

Greške u pisanju poslovnog plana

Naravno, niko nije savršen i malo je verovatno da ćete uspeti da izbegnete sve greške prilikom sastavljanja poslovnog plana. Ali postoje stvari koje je vrlo lako popraviti ili spriječiti, ali uvelike utječu na cjelokupnu percepciju.

Dakle, kada sastavljate poslovni plan, obratite pažnju na njegov dizajn. Kada je ceo dokument urađen u istom stilu, bez grešaka i štamparskih grešaka, sa istaknutim delovima, mnogo je prijatnije proučavati ga. Također pokušajte izbjegavati gramatičke i interpunkcijske greške, jer je nepismen tekst odbojan, čak i ako je napisana razumna misao. Provjerite sami ili dajte lekturu dokumenta profesionalnom lektoru - neće vam trebati puno vremena i nećete potrošiti puno novca, ali rezultat je vrijedan toga.

Ne opterećujte poslovni plan nepotrebnim informacijama i "vodom" - bolje je pisati kratko i konkretno nego širiti svoje misli po stablu. Ali ni tekst ne biste trebali skratiti – pokušajte navesti sve bitne činjenice i podatke. Primjer kako pravilno napisati poslovni plan možete pronaći na specijaliziranim stranicama ili pohađati majstorsku klasu na raznim događajima.

zaključci

Pregledali smo detaljna uputstva kako sami napisati poslovni plan. Dakle, može se zaključiti da je poslovni plan obavezujući dokument, koji se mora sastaviti prije pokretanja bilo koje kompanije/proizvoda/usluge. Nije bitno da li jeste ili - jednostavno je potrebno opisati koncept i izglede razvoja vašeg poduhvata.

Prvo, ovaj dokument će vam pomoći da strukturirate sve svoje misli i pronađete nedostatke vašeg poslovanja u fazi razvoja. Drugo, uz pomoć ovog dokumenta možete jasno i jednostavno pokazati potencijalnim investitorima šta im nudite i zašto se, po vašem mišljenju, novac može uložiti u ovaj posao. Investitori vole da rade sa odgovornim ljudima, a vaš poslovni plan je pokazatelj vašeg interesovanja i pouzdanosti.

Čak i ako nikada niste sami napisali poslovni plan, nemojte se bojati pokušati. Izrada poslovnog plana ne oduzima puno vremena, a ima puno koristi od toga, stoga nemojte zanemariti ovaj dokument i ne budite lijeni!

Nabavite akcioni plan: kako pripremiti poslovni plan, koje odjeljke uključiti. Preuzmite uputstva i Excel modele za poslovno planiranje, kao i 13 gotovih uzoraka i primera poslovnih planova.

Članak sadrži upute korak po korak za djelovanje koje će pomoći da se sirova poslovna ideja pretvori u jasan plan za implementaciju projekta, jer je poslovni plan dokument koji otkriva namjeru projekta, proces i mehanizam za njegovo postizanje.

Korak 3: Razvijte marketinški plan

Upotpunite odjeljak s marketinškim planom i prognozom prodaje. Marketinške aktivnosti su osnova za planiranje komercijalnih troškova, prognoza prodaje je plan za buduće prihode.

Strukturirajte odjeljak ovako:

1. Marketing strateško planiranje:

• , njegove karakteristike;

2. Opis proizvoda:

• opis proizvoda ili usluge, asortiman;
• glavne karakteristike proizvoda, operativne karakteristike;
• atraktivnost za klijenta, prednosti korištenja proizvoda;
• zahtjevi za potrošačka svojstva proizvoda;
• konkurentske prednosti proizvoda i konkurentnost proizvoda;
• patenti, licence, sertifikati za proizvod;
• pakovanje proizvoda;
• uslovi isporuke;
• garancije i usluge;
• karakteristike oporezivanja.

3. Politika cijena:

• faktori koji utiču na cene;

Kako izgraditi politiku cijena ako robu prodajete putem mreža

Jedna od perspektivnih oblasti za razvoj mnogih kompanija je izgradnja odnosa sa maloprodajnim lancima. No, specifičnosti rada s njima su takve da je često efektivnost prodaje putem ovog kanala manja u odnosu na druge.

Glavna greška je u cijenama, kada su neki važni faktori ostavljeni bez pažnje.

4. Prodaja proizvoda:

• obim i stepen razvoja industrije;
• glavni potrošači i segmenti;
• ciljna tržišta i njihove komparativne karakteristike;
• barijere za ulazak i razvoj na tržištu;
• marketinška strategija proizvoda;
• shema distribucije proizvoda;
• prodajnih kanala.

5. Promocija:

• metode promocije prodaje;
• oglašavanje.

6. zakazivanje planiranog strateškog plana:

• datumi postizanja međuciljeva;
• datum postizanja konačnog cilja.

7. Detaljan plan određenim izvršiocima i imenovanim odgovornim licima. Odgovori na pitanja ko, šta, kada, gdje, sa kojim sredstvima treba raditi i kako to utiče na konačni rezultat.

8. Formiranje marketinškog budžeta:

• prognoza prodaje;
• prognoza troškova;
• utvrđivanje budžeta za marketinške aktivnosti.

Marketing planiranje će pomoći u određivanju cjenovne linije za proizvod ili uslugu – maksimalnog iznosa koji je kupac spreman platiti za vašu ponudu. Što je ova prognoza tačnija, to će profit biti stabilniji i troškovi promocije efikasniji.

Prije nego što odaberete marketinšku kampanju ili program lojalnosti, trebate povezati trošak pokretanja s očekivanim učinkom. Pogledajte koji su programi danas najpopularniji, koje prednosti donose i.

Jednako je važno pravilno identificirati izbor dobavljača opreme, alata, usluga i ostalog što je potrebno u realizaciji projekta. Također morate odrediti tržište prodaje, potencijalne kupce ili korisnike usluga.

Koliko god se mali broj njih činio pouzdanim, nestanak potrebe za vašim proizvodom će sve napore i troškove svesti na nulu. Stoga unaprijed proširite svoju bazu kupaca. Istovremeno, važno je povezati potragu za kupcima sa troškovima promocije. Budžet poslovnog plana nije beskonačan, reklamne agencije obećavaju mnogo, ali budite realni, čak i velika pokrivenost publike ne vodi uvijek do ciljanih kupaca.

Excel model će vam pomoći da izvršite SWOT analizu investicionog projekta

Vlasnici često uzimaju strateške odluke samo na osnovu finansijski pokazatelji, kao što su neto sadašnja vrijednost i unutrašnja norma profitabilnost. Ali ako ne uzmete u obzir vanjske okolnosti ili interna ograničenja, povećava se rizik od narušavanja vremenskog okvira projekta.

Korak 4: Napravite plan proizvodnje

Sljedeći dio je plan proizvodnje. Ovdje treba ukratko objasniti kako je organizovan sistem proizvodnje robe ili pružanja usluga. Osnovni zadatak ovog dijela plana je opravdati izbor određenog proizvodnog procesa i opreme. Proširite sljedeća pitanja:

1. lokacija proizvodnje;
2. sigurnost proizvodnje pristupnim putevima;
3. dostupnost potrebnih komunikacija;
4. potreba za izgradnjom industrijskih objekata;
5. pitanja nabavke opreme;
6. dostupnost kvalifikovanog osoblja;
7. dostupnost tehnologije proizvodnje;
8. saradnja sa dobavljačima, podizvođačima;
9. tehnologija odlaganja otpada (ako je primjenjivo).

Kada odgovarate na ova pitanja, gradite na informacijama koje ste prethodno dali u istraživanju tržišta.

Kontrola proizvodnje

Posebnu pažnju treba posvetiti opisu proizvodnje robe i sistemu kontrole kvaliteta u svakoj fazi. Pogledajte i šta je sistem upravljanja kvalitetom. Za to se primjenjuju TQM kontrolni grafikon (Linija kontrole kvalitete procesa) i model ekonomske količine narudžbe.

Ključna tačka plana proizvodnje je dokazivanje potrebe za odabranom tehnologijom proizvodnje (pružanje usluga). Ako postoji izbor proizvodni procesi, onda ih sve treba spomenuti, navodeći ozbiljne nedostatke, kako bi prednosti željene tehnološke kompanije izgledale opravdano. U svakoj tački plana možete razmotriti mogućnost uštede budžetskih sredstava: korištenje lizinga, iznajmljivanje opreme, saradnja sa freelancerima umjesto stalnih zaposlenika, prenošenje nekih funkcija na outsourcing. Veoma je važno istaknuti najefikasniju i najjeftiniju priliku za osvajanje ekonomska niša na tržištu.

Pet načina za pretvaranje fiksnih troškova u varijable

Trend potrošnje na zahtjev drži fiksne troškove na minimumu. Naučite kako da preoblikujete strukturu troškova vaše kompanije kako biste svoje poslovanje učinili održivijim i manje podložnim ekonomskim turbulencijama.

Regrutacija

Zapošljavanje je važan dio proizvodni sistem. Opis nivoa vještina i dostupnosti pravih stručnjaka u kompaniji treba da odražava stvarnu sliku. Ukoliko postoji potreba za dodatnim zapošljavanjem kadrova i menadžerskog jezgra, važno je razjasniti da li ih je moguće pronaći na lokaciji proizvodnje ili će morati snositi troškove motivacije da se presele iz drugih gradova. .

O biografiji rukovodstva nije potrebno trošiti mnogo riječi. Potrebno je pokazati da svaki od menadžera ima dovoljan skup kompetencija. Za to su dovoljni konkretni podaci o njegovoj ulozi i učešću u drugim projektima, dok nije potrebno opisivati ​​isključivo uspjehe. Adekvatna analiza prošlih grešaka i sposobnost da se izvuku pravi zaključci pozitivno percipiraju investitori.

Kako izgraditi tim iz snova: praktični vodič

Utovar proizvodnje

Ovaj paragraf razmatra PM kompanije u nekoliko kategorija: projektni, tekući, rezervni i sa stanovišta njegovog mogućeg povećanja i smanjenja. Ovdje također treba dati informaciju o tome koliko će biti fleksibilna proizvodnja – da li je moguće brzo povećati ili smanjiti proizvodnju robe bez značajnih gubitaka i prekida u lancu proizvodnje i snabdijevanja.

Zbirni plan i raspored rada

Agregatni plan proizvodnje za prodaju proizvoda kreira se radi poređenja marketinških podataka i proizvodni kapacitet na period od jedne godine do 5-7 godina. Karakteriše ga jasnoća definicija robe ili usluga koje se moraju proizvesti da bi se ispunio poslovni plan. Plan proizvodnje i prodaje obično je raščlanjen na periode do godinu dana. Svakog mjeseca se može prilagoditi, ovisno o trenutnoj situaciji u kompaniji. Sam koncept "agregata" znači uvećati. U ovom slučaju mislimo na generalizaciju pojedinačnih indikatora i njihovo dovođenje u jednu poziciju.

Sljedeći koraci su zakazivanje radova i planiranje potreba za materijalom. Za to je pogodan za korištenje .

Uobičajene greške u investicionim planovima

Prije nego što menadžmentu kompanije pokažete plan ulaganja, uvjerite se da pravilno procijenite iznos i rok finansiranja, kao i da uzmete u obzir sve rizike.

Korak 5. Pripremite finansijski plan

Ovaj dio poslovnog plana je dizajniran da ocijeni projekat u smislu troškova i profitabilnosti. Trebalo bi opravdati potrebu za finansiranjem, navesti načine za popunjavanje budžeta projekta i garancije. Takođe daje opis ekonomske situacije u oblasti od interesa za projekat, teško predvidljivih faktora i moguće opcije finansijsko ponašanje prema nekoliko scenarija. Finansijski blok poslovnog plana uključuje budžete za prihode i rashode (BDR), (BDDS), prognozni bilans za čitav period planiranja projekta.

Važno je detaljno navesti sve planirane troškove projekta i godinama opravdati njihovu potrebu, razvrstavajući ih na četvrtine. I prve godine je poželjno planirati mjesečno.

Za svaki mjesec (kvart, godinu) projekta, trebate odraziti:

• porezi i njihove stope;
• inflacija;
• informacije o metodama kapitalizacije;
• raspored otplate kredita.

Savjeti koji će vam pomoći da napišete dobar poslovni plan

1. Odrazite u planu okvirni period kada će se uložena sredstva vratiti i koji su konkretni koraci predviđeni za to.
2. Kada pravite prognoze, provjerite indikatore uspješnosti projekta.
3. Stručnjaci savjetuju, nakon preciznih proračuna troškova projekta, da se udvostruči ova cifra. Nedostatak sredstava može upropastiti projekat koji najviše obećava.
4. Uporedite rokove finansijskih sredstava sa redovnim troškovima kompanije.
5. Izgradite finansijsku rezervu dok je rast prihoda od projekta samo na papiru.
6. Kreirajte pouzdane prognoze profitabilnosti. Bolje je očekivati ​​manje nego biti zarobljeni iluzornim očekivanjima i stvoriti tešku finansijsku situaciju za preduzeće.
7. Strogo kontrolišite troškove dok ne dođe do operativnog povrata.