Готов бизнес план за мебелна фабрика. Производство на корпусни мебели по поръчка: бизнес план с изчисления. Анализ на пазара на мека мебел

При производството на мебели се използват сложни машини и агрегати.

Днес никой не може да си представи уютен, комфортен дом без мебели. Всичко, което в живота ни е свързано с домашния уют и лукс, на първо място се свързва със солидни и висококачествени мебели. Кухня, хол, спалня, детска стая – как да си ги представим без гардероби, дивани и легла?

Бизнесът в мебелната индустрия включва два начина - да продадете на някого вече изработени мебели или да произведете свои собствени. Често бизнесмени, работили няколко години в търговията с мебели, решават да отворят собствено производство, познавайки нуждите и спецификата на заявките на своите клиенти.

За да отворите такава линия на дейност, трябва да изчислите бизнес план производство на мебели.

Обобщение на проект

Изчислението ще бъде направено за мебелен цех, който произвежда корпусни мебели в средния ценови сегмент. Това са офис мебели, кухни, гардероби и др. Предприятието ще бъде организирано на принципа на непълен цикъл, т.е. доставчиците ще подготвят суровини, предприятието ще произвежда готови панели за монтаж според разработените чертежи. За стартиране на проекта ще се използва собствени средства, което ще даде допълнително предимствоза образуването ценова политикаи по-кратък период на изплащане.

Мебелен бизнес: как да изградите бизнес за производство на мебели.

Проектен маркетинг

Преглед на пазара

Бизнес планът за производство на мебели изисква задълбочено проучване на пазара - доставчици, конкуренти, потребители.

Според Асоциацията на предприятията от мебелната и дървообработващата промишленост обемът на производството на мебели в Русия се разпределя, както следва:

• Корпусна мебел (антрета, гарнитури, гарнитури) - 25%;
• Офис мебели - 23%;
• Кухни - 22%;
• Мека мебел - 17%;
• Спални - 13%.

Ако изброите цялата гама домашни мебели, представена на руски пазар, условно може да се раздели на следните групи по следните параметри:

• По функция: корпусна мебел за съхранение - шкафове, скринове, шкафове, рафтове; за сядане или лежане - столове, фотьойли, дивани, легла, шезлонги и др.; за хранене и работа - маси за хранене, маси за писане, маси за списания и др.
• По конструктивност: универсално-екипно - което може да се сглобява и разглобява многократно; секционни; неразделим; вградени; трансформируеми; огънат; ракита.
• Въз основа на материали: изработени от дърво и дървени материали; от метал; от пластмаси.

Планиран асортимент

Предварителен списък на гамата от произведени продукти (при по-нататъшно проучване на търсенето тези данни ще се променят):

• Кухни, фасади за кухни;
• Шкафове, шкафове, рафтове, чекмеджета, трапезни маси, столове, табуретки;
• Офис мебели - компютърни маси, рафтове, картотеки.

Целева група

• Крайни потребители (търговия на дребно) - активни бизнесмени със среден доход, които обновяват мебелите на всеки 2-3 години;
• Крайни потребители (на едро) - големи държавни предприятия, хотели, ресторанти, офис центрове и др.
• Посредници - специализирани магазини за мебели, предмети за интериор, дизайнерски ателиета.

Производството на безрамкови мебели е печеливш бизнес.

Как и на кого се организира продажбата

Ние ще продаваме нашите продукти по няколко начина:

• Чрез офиса си, който е и шоурум.
• Чрез мрежа от магазини, където се сключват споразумения за партньорство, включително в други региони, включително доставки до страните от ОНД.
• Директни продажби , публични институции, големи частни компании. За това служител в офис- служителят по поръчките прави поща и обаждания до базата данни на потенциални клиенти.

Прочетете също: Частният паркинг като бизнес - колко изгодно е да печелите пари от паркиране на автомобили

реклама

• Създаване и популяризиране на вашия уебсайт в Интернет - това ще ви позволи да разширите географски кръга от потребители, със седмично актуализиране на каталога и бюлетини до редовни абонати.
• Поставяне на рекламни блокове в специализираната преса – в мебелни списания, издания за дизайн и интериор и др.
• Поставяне на рекламни банери в интернет ресурси на подобна тематика.

Задължителни документи

По-добре е да регистрирате предприятие като фирма с ограничена отговорност. В този случай това е оптималната форма на собственост и данъчно облагане, което дава възможност за работа юридически лица(доставчици и големи потребители) и други предприятия. За да регистрирате LLC ще ви трябват следните документи:

• Информация за името на компанията - по-добре е незабавно да помислите върху името на компанията, свързана с основната дейност;
• Споразумение за създаване на LLC, решение за откриване;
• Нормативни документи, списък на дейностите, размер Уставният капитал- най-малко 10 000 рубли, които могат да бъдат внесени в пари или имущество, например офис оборудване, офис мебели и др.
• Информация за директора и главния счетоводител (копие от паспорт, ЕГН, адрес, телефон за връзка);
• Данни за банката, в която дружеството открива разплащателната си сметка;
• Документи за плащане на държавно мито.

Към изготвянето производствен плантрябва да се приема много отговорно, т.к. това е една от най-важните части на бизнес плана

Производствен план

Производството ще бъде изградено на принципа на незавършения цикъл. Ще се изработват ходови модели на сглобяеми шкафове, шкафове, маси и кухни и друга корпусна мебел по поръчка по желаните размери и конфигурация. Производството ще преработва закупени готови ПДЧ и МДФ плоскости по зададените модели с монтаж на съответния обков с доставка до потребителя и монтаж на място.

Изисквания към помещенията

Ще ви трябват две помещения: за производство и за приемане на клиенти. Добре е, ако са наблизо. Според изискванията те се различават помежду си, т.к. предназначени за различни функции:

• Промишлени помещения - площ от най-малко 500-600 m2. Изисквания - просторно отопляемо помещение на партерен етаж, с възможност за организиране на складово пространство и инсталиране на оборудване. Нуждаем се също от оборудван вход и платформа за разтоварване на суровини и материали и експедиране Завършени продукти.
• Офис - трябва да се намира на достъпно за клиенти място - за предпочитане в центъра на бизнес и търговска дейност. Би било оптимално да се оборудва шоурум в офиса, където ще бъдат изложени мостри на продукти. Площ - 50-60 м2, за предпочитане партер. Задължителни изисквания - наличие на комуникации, козметичен ремонт.

Оборудване

За производството на части за корпусни мебели е необходимо да закупите следното оборудване:

• Машини, които са интегрирани с компютърни програми за моделиране и производство на мебели. Това са Astra-Cutting, Astra-Furniture Designer.
• Електрически прободен трион;
• фреза;
• Струг.
• Други малки инструменти

Сред бизнес идеите, които показват добра доходност, напоследък заслужено място заемат производство и продажба на корпусна мебел. Това се дължи на целогодишното стабилно търсене на различни видовемебели и сравнително ниски производствени разходи.

Корпусни мебели евид мебели, състоящи се от различни комплекти мебелни елементи, позволяващи на собствениците им самостоятелно да създават интериора на стаята, като постепенно го допълват и въвеждат нови елементи, ако е необходимо.

Възможно е производството на мебели както за офис насоченост, за предприятия и фирми, така и за частни лица в дома. Освен това планиране на асортимента производство на мебели, препоръчително е да се вземе предвид сезонният фактор, когато през лятото се търсят продукти за летни вили, до есента - мебели за училища, шкафове за документи и документи. Но търсенето на кухненски мебели остава високо през цялата година.

Бизнес ползите включват следното:

• Организиране на цялостния работен процес за вече направена поръчка, което ви освобождава от необходимостта от складова площ и закупуване на големи количества консумативи;
• Минималният брой служители в началния етап на работа;
• Възможност за извършване на необходимите корекции в гамата от предлагани продукти, като се вземат предвид съществуващите пазарни тенденции;
• Минимална нужда от инструменти и оборудване в началните етапи;
• Възможност да представите продуктите си в собствен шоурум, да предложите на клиентите широка гама от консумативи и всякакви аксесоари;
• Възможността да продават своите продукти чрез онлайн магазин с предоставяне на услуги като доставка до всички региони на страната.

Бизнес план за производство на корпусни мебели

Изпълнението изисква отделен офис пространствои производствени цехове, персонал, както и доставчици на висококачествени суровини и взаимноизгодни споразумения с посредници, участващи в продажбата на готови продукти (мебелни магазини и дизайнерски студия). В допълнение, продажбата на продукти за производство на мебели може да се извършва на дребно, както и да изпълнява поръчки на едро на големи институции и организации.

Технология на производство на корпусни мебели

Предвид съществуващите професионален опити финансовите възможности могат да бъдат организирани, както следва:

• Пълен производствен цикъл;
• Среден производствен цикъл;
• Кратък производствен цикъл.

Пълният производствен цикъл осигурява преминаването на всички етапи, като се започне от производството на материала и завърши с пускането на готови за употреба продукти. От своя страна технологията за производство на корпусна мебел в средния цикъл предвижда набавяне на материал за последващо рязане, кантиране и сглобяване.

За тези, които просто обмислят изпълнението на бизнес план за производство на корпусни мебели, експертите съветват първо да не инвестират големи суми пари в бизнеса, като се има предвид високата конкуренция. Струва си да инвестирате в разширяване на производството на корпусни мебели по поръчка веднага щом получите доходи, а за това трябва да си осигурите стабилна клиентска база, което означава гарантиране на високо качество на продуктите. Предвид този факт, започнете производство на корпусна мебел по поръчканай-добре с кратък производствен цикъл - монтаж на продукти от вече готови компоненти. Така че можете да обърнете повече внимание на работата с клиенти, да изградите взаимноизгодни отношения с доставчици и да анализирате ситуацията, която се развива на пазара. На този етап ще бъде достатъчен малък брой служители: в допълнение към мениджъра си струва да наемете професионален дизайнер-технолог, както и монтажник на мебели. За доставка на готови продукти си струва да сключите споразумение с транспортна компания.

Производство на корпусни мебели по поръчка: ключови етапи от стартирането на бизнес

И така, какви са стъпките, които трябва да предприемете, за да започнете собствен бизнес? производство на корпусна мебел по поръчка?

На първо място, вашият бизнес трябва да бъде регистриран в съответствие с изискванията на действащото законодателство. Като правна форма можете. Ако планирате да отворите производство на мебелималки параметри с късо производствен цикъл, можете да се справите с регистриране на IP. В същото време не се изисква отделна разплащателна сметка, не е необходимо да се формира упълномощен фонд. Ако вашите планове са да разширите производството, да си сътрудничите със сериозни доставчици и клиенти, изберете формата LLC за регистрация. Работейки по опростена система, при която се плащат 15% от разликата между общите приходи и разходи, ще трябва да си купите касов апарат.

Следващата важна стъпка в подготовката за стартиране на производството на мебели ще бъде наемането на помещения за офис и работилници. Ако се вслушате в нашия съвет и започнете с малки обеми производство, ще бъде достатъчно да наемете помещение с площ от 200 кв.м, от които ¾ ще бъдат разпределени за цех със склад, а останалите ¼ за офис, изпълняващ едновременно функциите на изложбена зала.

Би било хубаво, ако площта на наетите помещения по-късно може да бъде разширена с помещения, разположени в съседство, тъй като с увеличаването на производствените обеми определено ще ви трябва повече място за инсталиране на допълнително оборудване и съхранение на готови продукти.

Изискванията за това пространство включват:

• Трябва да е нежилищен. Най-подходящият вариант е помещение с производствено предназначение, тъй като работата на цеха за производство на мебели обикновено е придружена от повишено ниво на шум.
• Помещението да се намира на партерен етаж и да има 2 отделни входа - към офиса, както и към производствения цех. Приветства и наличието на удобен вход за транспорт.
• Тъй като оборудването, използвано в процеса на производство на мебели, се характеризира с високо ниво на консумация на енергия, в помещението трябва да се осигури трифазно електричество от 380 вата.
• Помещението трябва да е топло и сухо, за да се избегне деформация на дървото, което е основният материал в процеса на производство на мебели.

Що се отнася до въпроса кое необходимо оборудванеза производство на корпусна мебелако трябва да закупите, тогава при първоначалните пори ще бъде достатъчна машина за пробиване и пълнене, за да се направят отворени и глухи отвори за монтаж на фитинги, панти и дюбели, както и ръчни инструменти: отвертки и перфоратори, както и режещи инструменти.

Фирми за производство на ПДЧ и МДФ плоскости, фасади и др разходни материали. Препоръчително е да се обмисли възможността за взаимноизгодно сътрудничество за дълго време с компании, които са спечелили добра репутация и осигуряват редовен контрол на качеството и отстъпки за купувачи на едро.

Както беше отбелязано по-горе, при стартиране бизнес план за производство на корпусна мебелдостатъчно е да наемете 3 специалиста: ръководител производство, дизайнер-технолог и монтажник на мебели. Впоследствие, в хода на увеличаване на производствения мащаб, персоналът може да бъде разширен чрез наемане на работници (до 3 души). На свой ред административният персонал може да бъде попълнен с акаунт мениджър, няколко технолози-дизайнери.

Задълженията на управителя, както и на управителя, трябва да включват взаимодействие с клиенти (приемане на заявления, сключване на договори и подписване на сертификати за приемане), работа с потенциални и редовни доставчици и посредници, както и дейности директно в компанията, а именно формиране персонал от служители, тяхното заплащане на труда, приемане кадрови решения; работа с различни документи и разработване на стратегия за развитие на бизнеса.

Дизайнерът-технолог трябва да се занимава с проектиране и конструиране на всяка произведена мебел, с подбора цветовеи довършителни материали. Директната работа по сглобяването и монтажа на мебели трябва да се извършва от монтажници на мебели.

Рекламни събития в областта производство и продажба на корпусна мебелтрябва да са насочени към създаване целева аудитория. Те включват реклама в различни медии, продуктови каталози на строителни магазини. Няма да е излишно да отпечатате рекламни брошури, визитки, да направите и монтирате билборд. Чудесно е, ако можете да създадете собствен уебсайт в Интернет със снимки на продукти, описание на техните предимства и друга информация, която може да бъде полезна за клиентите. Не си струва да спестявате твърде много от всички горепосочени събития, тъй като потокът от клиенти, а оттам и перспективите за развитие на вашия бизнес, зависи от нивото на тяхното изпълнение.

Бизнес план с изчисления

Финансови инвестиции в организацията производство на мебеливарират около 1 милион рубли. Тези средства са достатъчни за покриване на всички текущи разходи за първия месец от производствената дейност, както и необходимите рекламни дейности.

Текущите разходи включват закупуване на консумативи, необходими в производствения процес, амортизация, разходи за гориво и поддръжка на оборудване или наемане на превозни средства, плащане комунални услуги, наем на помещения и възнаграждение на персонала.

При сериозен подход към формирането на клиентската база и наличието на постоянно високо ниво на поръчки, точката на рентабилност може да бъде достигната след 2-3 месеца, а проектът ще се изплати след шест месеца. След това вече можете да продължите да разглеждате възможностите за разширяване на производството чрез увеличаване на персонала, закупуване на най-новото високотехнологично оборудване и увеличаване на гамата от продукти, предлагани на потенциални купувачи.

Чрез преразглеждане бизнес план за производство на корпусна мебелне могат да се премълчат няколко рискови фактора, които са характерни за тази идея в областта на предприемачеството. Те включват:

• Високи нива на конкуренция;
• Периодично отсъствие на приложения;
• Висока покупна цена на материалите, използвани в процеса производство на мебели.

Отчитайки всички тези фактори и полагайки всички усилия да предоставите широка гама от висококачествени мебели на потенциални клиенти, можете да сте сигурни, че вашият бизнес ще просперира.

Производството на корпусни мебели е достатъчно печеливш бизнес, като търсенето на този тип мебели е стабилно през цялата година. За този бизнес ще ви трябва:

1. Помещения: работилница и офис;
2. Служители: дизайнер-технолог и монтажник на мебели;
3. Доставчици на материали и аксесоари;
4. Посредници за увеличаване на продажбите: мебелни магазини и дизайнерски ателиета.

В зависимост от планирания обем на инвестициите и опита в тази област, трябва да изберете начин за организиране на производството. Производството може да се организира по три начина в зависимост от дължината технологичен процеси размер на инвестицията:

• Пълен цикъл на производство;
• Производство със среден цикъл;
• Производство с кратък цикъл.

Пълно описание на технологичния процес е представено в други раздели на този бизнес план.

За да организирате частен бизнес от нулата, не е необходимо да се опитвате да покриете всички етапи на производството на мебели. По-добре е да започнете с монтаж от готови компоненти в собствената си работилница. В този случай ще имате време да изградите система за работа с клиент, да установите връзки с доставчици, да проучите пазара и да развиете клиентска база. И веднага щом потокът от клиенти стане стабилен, е възможно да се обмисли възможността за разширяване на бизнеса чрез покриване на други технологични процеси.

Гамата от корпусни мебели се състои от офис мебели (столове, маси, стелажи и др.) и мебели за дома (шкафове, гардероби, скринове, маси, столове, табуретки, пейки и др.).

Продажбите на продуктите се осъществяват по три канала:

1. Продажби на дребно на крайни потребители;
2. Реализация на мебели чрез посредници;
3. Продажби на едро на организации и големи институции.

Първоначална инвестициявъзлизат на 1 104 500 рубли.

средна ценапоръчка е 80 000 рубли.

маркиранеза готови продукти е от 40 до 50%.

Време е да достигнете точката на рентабилносте 2 месеца.

Период на изплащанепроект от 5 месеца.

2. Описание на бизнеса, продукта или услугата

Според компаниите, опериращи на пазара, търсенето на корпусна мебел се разпределя между офис мебели и мебели за дома.

Гамата от предлагани продукти включва:

Офис обзавеждане:стелажи, шкафове, столове, маси, шкафове;

Мебели за дома:кухни, трапезни маси, столове, табуретки, шкафове, кутии, рафтове, пейки.

Поради влиянието на фактора сезонност, асортиментът може да се промени. Например през лятото в големи количествапоръчайте мебели за почивка на село: пейки, табуретки, маси. През есента нараства търсенето на ученически чинове и столове, стелажи за книжа и документи. Търсенето на кухни остава постоянно високо през цялата година.

Производството на корпусна мебел може да се извърши в три различни начинив зависимост от продължителността на производствения цикъл.

• Първи начинпредполага наличието на пълен цикъл: от производството на материала, който служи като основа за корпусни мебели (ПДЧ, ПДЧ, MDF) до пускането на готовия продукт.
• Втори начинелиминира процеса на производство на материали, т.е. Изкупуват се готови листове от ПДЧ, фазер, МДФ. Остава да ги изрежете, да направите ръб и да сглобите до готовност.
• Трети вариантпроизводството е организирано на принципа на кратък цикъл и включва само процеса на сглобяване на мебелите. Мебелите се изработват от ПДЧ, ПДЧ, МДФ по поръчка.

За организацията на малък бизнес "от нулата" от най-много най-добрият варианте работа на принципа на краткия цикъл. В този случай няма нужда да купувате скъпо оборудване и работилницата работи по определена поръчка.

След като изградите клиентска база и компанията има постоянен поток от поръчки, можете да разширите производството, за да покриете други цикли. До този момент вече ще имате достатъчно натрупани средства за закупуване на машини за рязане и кантиране, което ще ви позволи да увеличите веригата на процеса.

Продажбата на готови продукти ще се извършва по няколко начина:

1. Оформяне на заявки чрез собствен офис, който е и шоурум;
2. Чрез посредници: мебелни магазини, дизайнерски ателиета. Този методсътрудничеството ще ви позволи да покриете географски по-голям обем от пазара;
3. Продажби чрез онлайн магазин. Доставката в този случай може да се извърши от трета транспортна компания.

3. Описание на пазара

Потребителите на този вид бизнес могат да бъдат разделени на три целеви групи:

• Крайни потребители на дребно.Това са хората, които ще използват вашите мебели. Те могат да бъдат разделени според възрастовия критерий и честотата на покупките:

1. Работещи млади хора на възраст от 25 до 30 години, които купуват мебели за първи път;
2. Хора на възраст от 30 до 50 години, които актуализират корпусните мебели в домовете и офисите си на всеки 4-5 години.

• клиенти на едро.Обикновено те са частни държавни организациикоито купуват еднотипни продукти в големи количества. Този тип потребители включват училища, детски градини, хотели, офис центрове и др. Като правило, в зависимост от обема на поръчката, те получават определена отстъпка на едро.
• Посредници.Те включват интериорни шоуруми и мебелни магазини. Те се интересуват от дългосрочно сътрудничество и работят с вас срещу определен процент от поръчката. Много от тях съществуват във формат шоурум, което им позволява да организират изложбени мостри на собствените си продукти.

Конкуренцията на пазара за производство на корпусни мебели е доста висока, така че първоначално не трябва да инвестирате много пари в този вид бизнес. Търсенето на вашите продукти ще зависи главно от качеството, времето за доставка, както и цената на готовите продукти. Важен фактор ще бъде и предоставянето на гаранции за продуктите в рамките на една година от датата на монтажа и началото на експлоатацията.

Високото ниво на конкуренция се дължи на факта, че вашите конкуренти са не само същите частни работилници, но и големи компании. Например международната мрежа IKEA предлага голям избор от корпусни мебели. Благоприятен фактор обаче е, че с поскъпването на долара цените на шведските мебели се повишиха значително.

Предимства на производството на корпусни мебели

Нека подчертаем основните предимства, които ще позволят на вашата компания да заеме стабилна ниша в бизнеса с корпусни мебели:

1. Работа под поръчка. Няма нужда да организирате склад и да съхранявате големи запаси от материали;
2. Минималният набор от инструменти. На първия етап не е необходимо да инвестирате в закупуването на скъпо оборудване;
3. Малък персонал. За да започнете, ще бъде достатъчно да наемете двама служители в постоянен персонал;
4. Наличие на собствен шоурум и изложбени мостри в интериорни и мебелни салони;
5. Възможност за промяна на продуктовата гама в зависимост от тенденцията на търсенето;
6. Голям избор от материали и обков за клиенти с различни нивадоходи;
7. Създаване на онлайн магазин с доставка в региона;
8. Изработка на дизайнерски мебели по авторски чертежи.

4. Продажби и маркетинг

Маркетингови канали

5. Производствен план

Етапи на създаване на бизнес за производство на корпусни мебели

Създаване собствено производствосе състои от следните стъпки:

• Държавна регистрация

За да отворите малка работилница с кратък производствен цикъл, можете да се регистрирате като индивидуален предприемач. В този случай не е необходимо да откривате разплащателна сметка и да създавате уставен капитал.

Въпреки това, ако възнамерявате скоро да разширите производството и да работите с големи доставчиции клиенти, по-добре е веднага да се регистрирате като LLC. Оптимална система за данъчно облагане при работа с поръчки, идващи от лица- STS (15% приходи минус разходи). В този случай ще ви трябва инсталация на CCP.

• Отдаване под наем на помещения за цех и офис

Тъй като на първите етапи няма да е необходимо да инсталирате голямо оборудване, ще бъде достатъчно да наемете стая от 200 кв.м. В същото време 150 кв.м. сметки за цех и склад, и 50 кв.м. до офис пространството, където ще бъдат представени изложбени мостри, както и работни места за дизайнер и управител.

Допълнително предимство при избор на стая ще бъде възможността за увеличаване на наемната площ до 300 кв.м. през една година. Впоследствие, увеличавайки производството, ще ви трябват допълнителни квадратни метри, за да организирате склад за материали и готови продукти, както и място за машини и оборудване.

Изисквания към стаята:

• Нежилищни помещения

Най-подходящ за този вид дейност ще бъде производствена база. Това се дължи на факта, че работата на цеха е съпроводена с високо ниво на шум.

• Партер, два входа

Ще трябва да организирате два отделни входа: към офиса и към работилницата. Във втория случай е необходимо да има пътища за достъп на камиони.

• Трифазен ток 380W.

Някои устройства имат висока консумация на енергия. Това трябва да се обмисли предварително.

• Липса на влага и висока влажност.

Това е фундаментално важен фактор. Тъй като основният материал за работа е дърво, високата влажност веднага ще повлияе на качеството на готовите продукти.

Етапи на работа с клиент

Изпълнението на поръчката се извършва на няколко етапа:

• Контакт на клиента с фирмата

На този етап мениджърът или мениджърът идентифицира нуждите на клиента и изготвя списък с мебели, от които се нуждае. Освен това дизайнерът-технолог започва да работи с клиента. Той помага на клиента да вземе решение за дизайна на продукта, броя и размера на чекмеджетата, материала, цвета и текстурата на фасадата и др.

• Изчисляване на разходите, поръчване

След съгласуване на вида и състава на продуктите с клиента, дизайнерът-технолог изчислява стойността на поръчката. След това мениджърът или мениджърът съгласува тази цена с клиента, прави поръчка и взема авансово плащане. Срокът за изпълнение на поръчката е посочен като стандартен и варира от 30 до 45 работни дни. В този случай е възможно ранно производство на мебели.

• Закупуване на материали от доставчици

На този етап мениджърът или мениджърът поръчва отделни компоненти от доставчици.

Основен материал. В негова роля е ПДЧ, МДФ или масивна дървесина. Трябва да поръчате не само лист от желания материал, но и неговото рязане по размер и ръб. Можете да направите поръчка от един доставчик или можете да закупите листове отделно от един доставчик и обработка от друг.

фасади.Кухненските фасади, както и вратите на шкафовете, са отделни мебелни елементи. Основната им функция е декоративна, така че гамата на пазара е огромна. Можете да изберете да работите с няколко доставчици, като сравнявате цените за конкретни продукти.

Плотове.Те могат да бъдат изработени както от ламинирани ПДЧ плоскости, така и от естествен и изкуствен камък.

Задни стени и дъно на кутии.Тези елементи са изработени предимно от HDF, като цвета е подбран според основния материал на мебелите.

Крепежни елементи за мебели.то хардуер, които играят ролята на свързващи елементи: мебелни ъгли, дървени дюбели, ексцентрични връзки, евро винтове и др.

Аксесоари и водачи.Тази категория включва мебелни панти, повдигащи механизми, дръжки за врати, крака за мебели, както и водачи за плъзгащи се врати на гардероби.

За да сравним доставчиците на материали, трябва да се следват два критерия: цена и време за производство и доставка. Като правило, повече ниски ценипридружени от по-дълги производствени срокове. За компанията е фундаментално важно всички отделни елементи да се произвеждат едновременно, както и цялата поръчка като цяло да бъде изпълнена максимално бързо.

• Основна работа: монтаж на мебелния корпус

Тази работа се извършва от монтажника на мебели в работилницата. Той приема доставката на компоненти и сглобява основното тяло от продукти. Малките и мобилни продукти са напълно сглобени. Те включват нощни шкафчета, столове, малки маси. Едрогабаритните мебели включват частично сглобяване в цеха и окончателен монтаж в обекта.

• Доставка и монтаж на готовия продукт

Това е последният етап, който изисква присъствието на монтажник и супервайзер. Главата приема приключена работа, прехвърля на клиента и получава пълно плащане. Поръчката се счита за изпълнена.

6. Организационна структура

За да започнете организацията, ще ви трябват трима души: мениджър, дизайнер-технолог, монтажник на мебели.

С увеличаване на мащаба на производството персоналът ще бъде попълнен. В бъдеще съставът на държавата:

Работен състав - увеличение на служителите до 3 работници и ръководител производство;

Административен персонал - мениджър обслужване на клиенти, 2 проектант-технолога, управител.

Нека опишем по-подробно работата на основните служители.

Управител

На първите етапи той изпълнява задълженията на мениджър и мениджър. Работата може да бъде разделена на две области:

• външни дейности на организацията.
• Вътрешна производствена работа.

Първото направление включва:

1. Работа с клиенти. Приема заявки от клиенти, сключва договори, подписва приемо-предавателни актове.
2. Работа с доставчици. Анализира пазара на доставчици, сключва договори, договаря условията за сътрудничество.
3. Работа с посредници. Търси начини за продажба на продукти чрез специализирани магазини и дизайнерски студия.

Втората област на дейност се отнася до организацията на вътрешната работа в компанията.

AT модерен святТрудно е да си представим комфортен и уютен дом без мебели. Как може да има хол, кухня, детска стая или спалня без масивни и качествени дивани, гардероби и легла?

Въпреки факта, че във всеки град е лесно да се намерят различни мебели, търсенето на интериорни предмети, изработени по поръчка, непрекъснато нараства.

Това се дължи на факта, че такива продукти ще бъдат оригинални, направени по лична скица на клиента. Следователно отварянето на собствено производство на мебели е много подходящ и печеливш бизнес. Въпреки това, за да успеете в бизнеса, ще ви е необходим правилно изготвен бизнес план за производство на мебели. Ако подходите отговорно към организацията на целия работен процес и управлявате печалбите разумно, можете да постигнете висок и стабилен доход след няколко години.

Търсене на клиенти и маркетингов план

Естествено, в самото начало на работа няма нужда да провеждате скъпи и мащабни рекламни кампании, да харчите големи суми пари за привличане на клиенти. Можете да го направите по-лесно и без сериозни финансови разходи. Един от най-успешните начини за привличане на вниманието към производството на корпусни мебели са флаери и визитни картички, които трябва да се разпространяват на многолюдни места, както и малка реклама в рекламни публикации. Всички рекламни разходи, които трябва да бъдат включени в бизнес плана, ще се изплатят в близко бъдеще с правилния подход.

Можете да сключите взаимноизгодно споразумение с магазините за строителни материали. В крайна сметка, човек, който планира да направи ремонт, определено ще помисли за промяна на мебелите в дома си. Също така ще бъде удобно да използвате интернет и да създадете блог или уебсайт, посветен на производството на мебели.

Обикновено основните клиенти на мебелния цех са:

• купувачи на дребно (обикновени хора със среден доход);
• купувачи на едро (хотели, държавни предприятия);
• посредници (магазини за продажба на мебели и интериорни предмети).

Назад към индекса

Асортимент на мебелна фирма

Когато разработвате бизнес план, трябва да обърнете необходимото внимание на продуктите, които предприятието ще произвежда. За да определите асортимента на мебелната работилница, можете да използвате статистическите данни на Руската асоциация на предприятията от мебелната промишленост. Обемите на производство на мебели са разпределени както следва:

• случай (25%);
• офис (23%);
• кухни (22%);
• мека мебел (17%);
• спални (13%).

Ако вземем предвид цялата гама мебели, представена на руския пазар, тя може условно да бъде разделена на групи, като се вземат предвид следните параметри:

• функционално предназначение: корпусни мебели за съхранение на вещи, за почивка, т.е. лежане или седене, за работа и хранене;
• конструкция: секционна, универсално сглобяема, за вграждане, неразглобяема, плетена, огъната, трансформируема;
• материали: изработени от метал, пластмаса, дърво.

Съответно от горните фигури се вижда, че най-търсенихаресва кухненско, офисно и корпусно обзавеждане. Също така добро търсене сред купувачите на мека мебел.

При съставянето е необходимо да се съсредоточите върху тези показатели, тъй като гамата от бъдещи продукти ще повлияе на закупуването на необходимото оборудване.

Назад към индекса

Избор на доставчици на компоненти и суровини

Когато избирате доставчик, не трябва да гледате само цените на продуктите, тъй като конкуренцията между такива фирми е много висока, следователно цената на суровините е приблизително еднаква. На първо място, доставчикът трябва да разполага с добра гама от необходими материали и да предоставя широка гама от услуги. Важно е той да има на склад компоненти от различни ценови категории. Тъй като клиентите са различни: някои се нуждаят от висококачествени мебели, въпреки цената, други са ограничени в средствата, така че ще се съгласят на по-лоши продукти, но достъпна цена. Бизнес планът трябва задължително да включва приблизителния размер на разходите за закупуване на суровини и компоненти.

Също така е важно всички поръчки за доставка на суровини да бъдат изпълнени навреме, без забавяне. Приятно допълнение би било наличието на отстъпки и бонус програма. Желателно е доставчикът на компонентни материали да се намира в близост до мебелния цех - това ще намали времето за доставка. Допълнителна информацияза компанията можете да получите от организации, които вече са използвали нейните услуги.

Назад към индекса

Необходимо пространство за работа

На етапа на формиране на мебелния бизнес можете да използвате стая от 30-50 квадратни метра за работа. метра. С течение на времето, ако бизнесът е успешен, ще бъде възможно разширяването на района. Желателно е работното пространство да няма ненужни прегради, тъй като обикновено целият работен процес се извършва в една стая, добавят се заготовки и готови продукти. Температурата в цеха не трябва да бъде по-ниска от 15 градуса дори през студения сезон, така че бизнес планът трябва да включва и комунални разходи за отопление на помещенията.

Понякога се случва атрактивните и ниски наеми да се покриват изцяло от цените на парното. Не работете в помещение с висока влажност. Може да доведе до повреда и деформация на мека или корпусна мебел.

Може също да се наложи да наемете площ, която ще служи като шоурум или магазин за готови продукти. Желателно е производственият цех и помещението, в което ще се продават готовите мебели, да се намират в една сграда. Наемът на тази площ също трябва да бъде включен в бизнес плана.

Назад към индекса

регистрация на фирма

По-добре е да регистрирате организация за производство на мебели като дружество с ограничена отговорност. Това е най-оптималната форма на собственост с удобна данъчна система, която дава възможност за работа с големи потребители, доставчици или други предприятия.

Необходимо е да не забравяте да включите всички разходи за документи в бизнес плана на проекта и преди да регистрирате предприятието, съберете следните документи:

• информация за името на бъдещата компания, която е по-добре да се измисли предварително, в съответствие с основната дейност на предприятието;
• споразумение, удостоверяващо учредяването на LLC;
• списък на всички видове дейности и нормативни документи;
• информация за основателя на компанията (копие на паспорт, идентификационен код, действителен адрес на местоживеене и телефонен номер);
• банкови данни за разплащателната сметка на фирмата;
• документи за плащане на държавно мито;
• точен и компетентен бизнес план на предприятието.

Назад към индекса

Мебелно оборудване

Бизнес планът задължително включва закупуване на оборудване, необходимо за работа. Това е един от най-важните етапи при формирането на бъдещо предприятие. Преди да закупите електрически инструменти и други неща за бъдещата мебелна компания, трябва да вземете решение за класа на продуктите. Има евтино оборудване, но изисква редовна подмяна, тъй като се износва, или маркови и скъпи стоки, които ще бъдат надеждни и издръжливи. Но за начало можете да изберете инструмент за средна цена, което ще бъде с доста задоволително качество.

За производството на мека и корпусна мебел ще ви трябва:

• машина интегрирана с компютърна програмамоделиране на мебели;
• електрическа бормашина;
• електрически прободен трион;
• акумулаторен винтоверт;
• ръководство за фреза;
• електрически трион;
• машина за мелене;
• перфоратор;
• индустриална сушилня;
• комплект ножове, свредла и фрези;
• митра кутия и скоби;
• дърводелски инструмент;
• шевно оборудване за зашиване на мебелни елементи.

Когато производството се подобри и разшири значително, тогава ще бъде възможно да се закупи оборудване, което е по-скъпо, което ще бъде по-сложно и функционално. Разходите за закупуване на необходимите инструменти и приспособления ще бъдат приблизително 70 000 рубли и повече.

Производството на мебели е печеливш и търсен бизнес. Предлагането на пазара на тези продукти е доста голямо, което отговаря на нуждите на населението.

Високото търсене на мебели от средната ценова категория определя перспективите за организиране на такова производство.

Анализ на пазара и конкуренцията

Дори повърхностен анализ модерен пазарни позволява да идентифицираме 3 обещаващи области на дейност:

• Производство на офис мебели. Големи компанииотварят нови офиси у нас почти ежедневно. Изискванията за такива продукти са строгост, сбитост, максимална функционалност.
• Производство на кухненски комплекти. За да подобрят условията на живот, да актуализират интериора на кухнята в съответствие с модата, хората започнаха да сменят кухненските мебели по-често. Всяка година има стабилен ръст на потребителското търсене с 20%.
• Изработка на мебели по поръчка. Производствени предприятия, детски градини, училища и лечебни заведениянеобходими са и качествени продукти.

Предприемач, който реши да организира този бизнес, трябва да бъде подготвен за висока конкуренция в сегмента. Особено остро е в столичните райони. Тук трябва да излезете на пазара с уникална, изключителна идея, която гарантирано ще бъде приета положително от целевата аудитория.

AT малки градовепо-малко конкуренция. Висококачествената реклама ще бъде достатъчна, за да предаде офертата на клиента.

Производствен план

За да организирате фабрика и да продавате готови продукти, ще ви трябват 3 помещения:

• Стая номер 1 - производствено съоръжение 100-250 кв. метра. Размерът на помещенията се определя от планираните производствени обеми и броя на оборудването.
• Стая номер 2 - офис, където ще се сключват договори за закупуване на суровини, ще се приемат поръчки, възможно е да се оборудва шоурум или дори магазин.
• Стая номер 3 - наличностготови мебели с площ от 50-150 кв. метра.

Комплексът може да бъде разположен на едно място и да представлява единна структура. Това обаче не винаги е от полза. По-добре е да поставите офис с шоурум в центъра на града, до големи супермаркети (това ще осигури по-голям трафик за хора).

Икономически изгодно е да се поставят производствени площи извън града: първо, наемът ще бъде няколко пъти по-евтин, и второ, отдалечеността от жилищните райони елиминира оплакванията за високи нива на шум.

Също толкова важен етап в организацията на производството е закупуването на оборудване. Видът и броят на машините се определят от избраната продуктова линия.

За да спестите пари в началото на бизнес, можете да закупите употребявано оборудване.

Като цяло ще ви трябва следното оборудване:

• банциг. Машини за рязане на листове от метал или дърво с определен размер.
• Сушене. Оборудване за обработка на дървесина. Ще е необходимо, ако се планира да се произвеждат мебели от естествено дърво.
• За обработка на стъкло. Машини за рязане, рязане, декоративен кант, гравиране, пробиване, пясъкоструене.
• За обработка на дърво. Фрезоване и копиране, бормашини, снаждащи машини, оборудване за придаване на декоративни ефекти на дърво (старяване, лакиране и др.).
• За обработка на метал. Машини за рязане, заваряване, пробиване, полиране и др.
• Шиене. За шиене на калъфи, тапицерии и други елементи от мека мебел.
• Помощни инструменти. Отвертки, бормашини, чукове, рендета, индустриални телбоди, отвертки, клещи.

За производството на корпусни мебели ще са необходими следните материали:

• ПДЧ (ПДЧ).
• MDF плоскост.
• Фитинги и крепежни елементи.
• Консумативи - декоративни покрития, лепила, бои, лакове.

За информация как да започнете с тази дейност вижте следния видеоклип:

подбор на персонал

Работата в цеха изисква специални умения и знания от работниците. Ще имаш нужда:

• Специалист офис мениджър. Работни задължения: приемане на поръчки, изготвяне на проекти, сключване на договори за доставка на материали.
• Майстор производство. Длъжностни задължения: контрол на всеки етап от процеса на производство на мебели, организация на работа в екип. Длъжността на капитана предполага носенето на материална отговорност за машини, материали, суровини.
• Специалисти в работилницата(5-8 души в зависимост от производствените обеми). Длъжностни задължения: набор от производствени работи, от първичната обработка на суровините до монтажа на готови мебели.
• Шофьор. Превоз на товари, доставка на готови продукти до клиента.
• Чистачка. Поддържане на чиста производствена площ.

Маркетингов план

За да могат разходите за стартиране на бизнес да се изплатят по-бързо и компанията да започне да печели, е важно да се организира набор от мерки за намиране на начини за пускане на пазара на продукти.

Начини за продажба на мебели:

• През офиса собствена фирма. Трябва да се създаде шоурум.
• Чрез мебелни супермаркети и салони чрез сключване на партньорски договори. Важно е да търсите такива обекти не само във вашия град или регион, но и в цялата страна, в страните от ОНД.
• Участие в търгове за доставка на мебели бюджетни организации– училища, детски градини, болници и др.
• Директно към големи частни организации. Задачите за популяризиране на продуктите на компанията се възлагат на офис служителя, който трябва да организира разпространението до потенциални клиенти.

Важно средство за рекламиране на вашите собствени продукти и комуникация с клиенти е вашият собствен уебсайт. Трябва да има галерия с висококачествени снимки на мебели, раздел с цени, условия за сътрудничество, контакти за обмен на информация и др.

Информирам купувачи на дребновъзможно е с помощта на директна реклама - разпространение на листовки на многолюдни места, поставяне на цветни плакати на билбордове и др. Ефективно действа рекламата по телевизията или радиото. В текста на съобщението е важно да посочите адреса на изложбения център, където всеки може да оцени визуално качеството на продуктите.

Значителна роля за създаването на положителен имидж играе висококачественото изпълнение на поръчките навреме. За редовните клиенти е важно да се организира система от отстъпки и допълнителни услуги.

Финансов план

Разноски

Инвестиционни разходи:

• Придобиване на помещения за организиране на бизнес - 1 милион рубли.
• Закупуване на оборудване, неговото инсталиране, козметичен ремонт - 900 000 рубли.
• Други начални разходи (регистрация на предприятие, получаване на разрешителни за организиране на бизнес, създаване на уебсайт) - 50 хиляди рубли.

Фиксирани (месечни) разходи:

• Плащане за комунални услуги - 25 хиляди рубли.
• Заплатата на персонала е 200 хиляди рубли.
• Закупуване на суровини, аксесоари, консумативи - 250 000 рубли.
• Разходите за реклама, маркетинг, поддръжка на сайта - 30 хиляди рубли.
• Данъци и различни вноски - 80 хиляди рубли.

С увеличаването на производствените обеми цената на консумативите и разходите за труд ще се увеличат. В същото време, тъй като марката се разпознава и се развива широка клиентска база, разходите за реклама могат да бъдат намалени.

Ако средствата за организиране на бизнес са взети назаем, плащането на лихвения процент по заема трябва да се добави към списъка с разходи.

приходи

Дори ако предприятието с малък производствен капацитет не е напълно заредено, приходите от продажбата на мебели могат да бъдат 400-500 хиляди рубли на месец.

При условие, че нивото на рентабилност е 35-40% (в началния етап на бизнеса това е достатъчно ниво, след 1-2 години стойността може да се увеличи 1,5 пъти), доходът от бизнеса ще бъде 90-100 хиляди рубли. Чиста печалбаслед плащане на всички данъци ще бъде 75-80 хиляди рубли.

Отплата

Срокът на изплащане на бизнеса зависи от обема на производството и продажбите. голямо предприятиеизплащане до 3 години. При най-благоприятни условия този период може да бъде съкратен. до 6 месеца. Степента на изплащане се определя от броя на поръчките, обема на продажбите и ценовата политика на компанията.

Скицата е по-оригинална и уникална, толкова по-висока ще бъде нейната цена. Мебели създадени от стандартен проект, е по-евтино, но търсенето за него не може да се нарече високо.

Преди да започнете бизнес и да разработите оформления, е важно да проучите пазара, да оцените представените на него модели, да вземете предвид техните силни и слаби страни.

Ако планирате да организирате мащабно производство, важно е да положите усилия да намерите клиенти на едро, които ще осигурят непрекъсната работа. В малка работилница е по-логично да се извършват производствени услуги по поръчка.

Безспорното предимство на бизнеса е липсата на зависимост от сезона. Мебелите са търсени по всяко време на годината.