Cum se calculează creșterea relativă ca procent. Creșterea profitului întreprinderii: calcul, metode, exemple. Ce factori influențează creșterea veniturilor companiei

Profitul companiei este principala sursă de încasări de numerar ale companiei ca urmare a activităților sale. Este principala sursă de venit pentru companie. Opțiunile de încasare a profiturilor din activele companiei sunt următoarele:

• vânzarea de mărfuri, produse;
• furnizarea de diverse servicii.

Trebuie menționat că toate costurile companiei, care sunt asociate cu primirea surselor de venit de mai sus, nu sunt incluse în conceptul de profit. obiectivul principal firme - maximizarea profitului.

Principalul indicator al eficacității oricărei afaceri este profitul din vânzări. Rentabilitatea și eficiența, direcția de mișcare pot depinde de dimensiunea acestuia. Baniși rotația activelor.

concept

Profitul din vânzări este înțeles ca un indicator care este capabil să evalueze activitățile companiei și nivelul eficacității acesteia. Suma profitului ar trebui să fie suficientă pentru a acoperi cheltuielile și pentru a desfășura activități normale.

Pentru a analiza eficacitatea companiei, aceștia iau valorile profitului din vânzări pentru perioada anterioară și le compară cu datele de raportare. Despre dinamică trageți concluzii. Dacă indicatorul a crescut în perioada de raportare, atunci eficiența companiei este evidentă.

În general, indicatorul studiat este diferența dintre venitul brut și costul vânzării produselor (bunurilor).

Este posibil să se asocieze măsura profitului din vânzări cu valoarea profitului operațional în practica internationala, adică cu profitul pe care firma îl produce pe piață în procesul de funcționare.

Conceptul de „vânzări” în acest caz implică nu numai profit din operațiunile în direcția comerțului, ci și orice alte tipuri de vânzări cu încheierea de tranzacții și contracte de vânzare cu parteneri.

Indicatorul profitului din vânzări vă permite să evaluați valoarea profitului primit de companie pentru perioada de funcționare în activitatea sa de bază, consacrată în cartă.

Diferențele dintre venituri și profit

Tabelul de mai jos prezintă principalele diferențe dintre veniturile companiei și conceptul de profit al acesteia.

Comparați veniturile din vânzări și veniturile din vânzări.

Relația aici este următoarea: eliminăm cheltuielile și cheltuielile din încasări, obținem un profit. Înmulțim prețul mărfurilor cu volumul natural al vânzărilor, obținem veniturile.

Formula de calcul

Pentru vânzări și formula de calcul, imaginați-vă următoarea dependență:

Unde VP este un indicator al profitului brut, t.

B - venit total, t.

C - costurile totale ale firmei, t.

Într-o formă mai vizuală, formula arată astfel:

Pr \u003d B - UR - KR,

unde B este suma profitului brut al companiei, tr.

Pr - suma profitului din vânzare, t.

SD - suma cheltuielilor administrative, t.

KR - suma cheltuielilor comerciale, t.

La rândul său, profitul brut este diferența dintre veniturile primite de companie și costurile suportate:

B \u003d Vyr - Seb,

unde Vyr - suma veniturilor primite, t.

Seb - suma cheltuielilor efectuate (costul), t.

Astfel, pentru a calcula corect profitul din vânzări, este necesar să se obțină informații exacte despre toate sumele de venituri și toate sumele de cheltuieli ale companiei în perioada de studiu.

Calculele suplimentare atunci când se utilizează indicatorul studiat se referă la concept profit net, care poate fi definit:

PE \u003d PR + PD - Pras - N,

unde NP - profit net, tr.

PR - profit din vânzări, t.

PD - alte venituri, t.

Pras - alte cheltuieli, or.

H - impozit pe profitul din vânzare, t.

Profit marginal

Conceptul de profit din vânzarea de bunuri este strâns legat de definiție Marja de contribuție:

Pmarzh \u003d B - PZ,

unde Pmarzh - suma profitului marginal primit, adică

B este venitul companiei, t.

PZ - suma costuri variabile firme, adică

Costurile variabile pot include următoarele elemente:

• salariile lucrătorilor asociate cu fabricarea produselor (vânzarea acestora), adică principalele;
• costurile de producție pentru materiile prime pentru fabricarea produselor;
• plata costurilor pentru electricitate, gaz etc.

Profitul marginal este direct legat de volumul de producție al companiei, astfel încât, odată cu creșterea acestora, și valoarea profitului va crește. Acest tip de profit oferă oportunități de acoperire a cheltuielilor din punct de vedere al costuri fixe.

Factori interni

Întrucât profitul este principala sursă de venit pentru companie, este necesar să se examineze cu atenție toți factorii care îl pot crește (sau scădea). Dintre toți factorii, se pot distinge atât cei externi, cât și cei interni.

Printre factori interni Selectați:

• Volumul vânzărilor de mărfuri, care este asociat cu rentabilitatea vânzărilor. La rentabilitate ridicată vânzările și creșterea vânzărilor profitul vânzărilor este, de asemenea, în creștere. În caz contrar, dacă profitabilitatea este scăzută, atunci creșterea vânzărilor va duce, dimpotrivă, la o scădere a profiturilor.
• Structura listei de sortimente.
• Costurile mărfurilor (există o relație inversă: cu creșterea costurilor, profitul scade).
• Costul mărfurilor (dacă crește, crește și profitul).
• Valoarea cheltuielilor de afaceri.

Factori externi

Factorii externi includ:

• politica de amortizare și de angajamente;
• organisme guvernamentaleși influența lor;
• trasaturi naturale;
• sentimentul general al pieței (cerere, nivelul ofertei etc.)

Creșterea volumelor de vânzări în unități naturale contribuie întotdeauna la creșterea profitului din vânzarea companiei și, prin urmare, la creșterea financiară. În cazul vânzărilor de bunuri nerentabile, profitul este direcționat în jos. Creșterea profitului poate fi asigurată și de o creștere a volumului vânzărilor de mărfuri rentabile în structura gamei de produse, ceea ce duce la o îmbunătățire a stării financiare a companiei. Dacă ponderea produselor cu marjă redusă (sau neprofitabile) în structura vânzărilor este mai mare, atunci și profitul scade.

O scădere a nivelului de cost primar și a costurilor contribuie la creșterea nivelului profitului din vânzări, o creștere a costurilor contribuie la o scădere a profitului. Profitul din vânzări și costurile sunt invers legate între ele. Astfel de cheltuieli, în special, includ cheltuielile comerciale și administrative.

Dinamica prețurilor la produsele vândute are un impact semnificativ asupra nivelului profitului. O creștere a prețurilor duce la o creștere a volumelor vânzărilor și, prin urmare, la o creștere a profiturilor din vânzări. În situația inversă, o scădere a prețurilor duce la o scădere a veniturilor firmei, precum și la o scădere a profiturilor.

Conducerea companiei este capabilă să influențeze toți factorii de mai sus în direcția reducerii impactului celor negativi. Ca urmare a impactului acestora, se formează un profit sau o pierdere din vânzări.

Aplicarea metodelor analiza factorilor face posibilă arătarea rezervelor de creștere în eficiența vânzărilor și determinarea deciziilor optime de management. În acest scop, utilizați datele din „Raportul privind rezultatele financiare”.

Este foarte greu pentru o întreprindere să influențeze factori externi, deoarece acestea sunt determinate de starea pieței de vânzare a firmei. Direct, acești factori nu sunt capabili să influențeze profitul companiei, acțiunea lor este indirectă.

Exemple

Analizăm profitul din vânzări folosind exemple specifice.

Exemplul 1. Astra SRL a primit următorii indicatori de performanță pentru anul 2017:

• veniturile au fost de 100.000 de tone;
• costul a fost de 85.000 de tone.

Formula de calcul este următoarea:

Profit brut \u003d Venituri - Cost,

Profit brut \u003d 100.000 - 85.000 \u003d 15.000 de tone

Profitul brut a fost de 15.000 de tone.

Exemplul 2. În 2017, Klima LLC a vândut 1000 de unități de mărfuri la un preț de 500 de ruble. Costul unei unități de mărfuri a fost de 350 de ruble. Costul total de vânzare a produselor a fost de 15.000 de ruble. Este necesar să se determine profitul din vânzare.

Pentru a rezolva, găsim venitul total din vânzarea mărfurilor:

1000 * 500 = 500.000 de ruble.

Să definim costurile totale (costul):

1000 * 350 = 350.000 de ruble.

Să calculăm valoarea:

Profit din vânzări \u003d Venituri - cost - cheltuieli de vânzări \u003d 500.000 - 350.000 -15.000 \u003d 135.000 ruble.

Astfel, valoarea indicatorului dorit a fost de 135.000 de ruble.

Unde găsiți în raportare

În formularele de raportare ale companiei, indicatorul de profit este reflectat după cum urmează:

• nu există profit din vânzare în bilanţ;
• profitul în „Situația rezultatelor financiare” este reflectat în rândul 2200.

Faptul că în bilanţ nu există o linie care să indice acest profit se datorează faptului că la baza bilanţului se află gruparea activelor şi pasivelor firmei în funcţie de gradul de urgenţă. Bilanțul este un document care caracterizează poziția financiară la o anumită dată.

„Situația rezultatelor financiare” presupune acumularea rezultate financiare firme pentru o anumită perioadă de timp. Clasifică veniturile și cheltuielile după direcție.

Calculul profitului din vânzări conform raportării este următorul:

Linia 2200 = Linia 2100 - linia 2210 - linia 2220

Calcul conform datelor contabile

Valoarea indicatorului studiat poate fi determinată în funcție de datele contabile ale companiei:

Profit din vânzări \u003d Cifra de afaceri de credit a subcontului 90-1 „Venit” - Cifra de afaceri debit a subcontului 90-2 „Costul vânzărilor”

Subcontul 90-2 reflectă costul de producție, precum și cheltuielile comerciale și administrative.

Contabilitatea analitică pentru acest subcont oferă o împărțire a costurilor în conturi separate pentru a putea identifica cuantumul cheltuielilor comerciale, costurile de management.

Concluzie

LA conditii moderne functionarea pietei este prezenta grad înalt segmentare. Compania trebuie să aleagă domeniul de activitate în care poate obține o cotă decentă din piața locală, să depășească concurenții și să își crească profiturile și profitabilitatea.

În acest caz, indicatorul profitului din vânzări este principalul indicator al eficienței utilizării capitalului disponibil al companiei, a activelor sale, a metodelor de management și a instrumentelor de promovare a marketingului în segmentul selectat. Prin urmare, acest indicator este definit ca principalul indicator al eficacității întreprinderii într-un anumit domeniu de activitate.

Doar un profit stabil garantează funcționarea și dezvoltarea cu succes a companiei. Creșterea anuală a profiturilor indică o strategie de dezvoltare aleasă corect, un management priceput activitati curenteși managementul companiei cu înaltă calificare.

Necesitatea de a planifica o creștere pe termen lung a profiturilor

Condițiile dure ale concurenței pe piață impun întreprinderilor nu numai profit stabil, dar și creșterea sa anuală. Ce factori au determinat necesitatea creșterii profitului și ce oferă aceasta?

• Dezvoltare stabilă și reînnoire sistematică capacitatea de producțieîntreprinderilor. Datorită creșterii constante a prețurilor pentru suflarea tehnologică, la planificarea reînnoirii mijloacelor fixe, este necesar să se prevadă investiții de capital sporite. Acest lucru nu se poate face fără o creștere promițătoare a profiturilor.
• Creșterea treptată a salariilor. Acum este dificil să atragi personal calificat fără salarii adecvate. Salariuîn toate țările este în continuă creștere, acest lucru se poate realiza doar prin creșterea profiturilor.
• Atragerea de investiții. Acționarii potențiali doresc să vadă nu numai starea actuală a întreprinderii, ci și perspectivele dezvoltării acesteia. O creștere stabilă a profitului de-a lungul anilor crește valoarea acțiunilor companiei.

Creșterea profitului poate fi brută și netă (absolută). Exista diferente specifice intre ambele categorii, intelegerea lor faciliteaza planificarea activitatilor firmei. Pentru cea mai completă performanță pozitie financiară o întreprindere comercială, sunt utilizați parametrii creșterii efective a profitului pentru perioada de raportare și creșterea profitului planificată pe termen scurt și mediu.

Creșterea profitului brut

Profitul brut real este egal cu suma tuturor veniturilor primite din vânzarea mărfurilor, minus costurile directe și indirecte de producție. Profitul brut crește datorită modificărilor prețului bunurilor, creșterii volumelor de producție și scăderii costului unitar de producție.

• Creșterea profitului prin reducerea costului de producție. Este determinat de formula ΔP (creșterea profitului) \u003d Сb (costul în perioada de bază) - Co (costul în perioada de raportare) × q (cantitatea de produse).
• Creșterea profitului datorită creșterii producției. Este determinată de diferența dintre costul produselor vândute în perioadele de raportare și de bază. Aceasta înseamnă că prețul nu s-a schimbat pe toată perioada.
• Creșterea profitului prin creșterea prețului. Creșterea este posibilă numai cu o dinamică pozitivă a creșterii prețului și este determinată de formula ΔP = (Cpp - Cdp) × q, unde Cpp este prețul după creștere, Cdp este prețul înainte de creștere, q este volumul producției .

Creșterea profitului net

Pentru a determina valoarea profitului net din profitul brut, trebuie dedusă suma plăților și taxelor guvernamentale obligatorii, amenzilor, obligațiilor de împrumut și alte cheltuieli financiare care nu sunt direct legate de procesul de fabricație. Creșterea profitului net se realizează prin reducerea tuturor plăților financiare care nu au legătură directă cu procesul de producție.

Creșterea profitului net este foarte influențată de eficiența departamentului de contabilitate, acest indicator caracterizează cel mai pe deplin activitatea companiei ca un singur organism financiar și industrial. Profitul net este un rezultat final obiectiv activitati comerciale orice companie.

Indicatori relativi și absoluti ai creșterii profitului

Creșterea absolută a profitului este indicată în ruble și este determinată de diferența dintre profitul întreprinderii în perioadele de raportare și anterioare. Acest indicator este utilizat pentru calcule financiare și planificare ulterioară. Creșterea relativă vă permite să vedeți dinamica dezvoltării companiei, parametrul indică creșterea ca procent. Pentru a determina creșterea relativă a profiturilor, trebuie să împărțiți datele din perioada anterioară de raportare la indicatorii din acest an și să le înmulțiți cu 100%. Indicatori relativi creșterea profitului face posibilă întocmirea de grafice și tabele utilizate pentru a atrage investiții în întreprindere.

Generator de vânzări

Timp de citit: 11 minute

Vă vom trimite materialul:

Din acest articol veți învăța:

• Care este venitul unei companii
• Ce afectează veniturile companiei
• Cum să crești veniturile companiei
• Cum să crești veniturile companiei prin extinderea afacerii și organizare adecvată munca departamentului de vanzari

Fiecare companie care produce produse este interesată de strategii de marketing eficiente. Practica arată că numai profesioniștii adevărați pot organiza vânzări eficiente. Lipsa de experiență în aceste chestiuni duce adesea la ruină. Creșterea veniturilor companiei trebuie menținută într-un trend pozitiv constant pentru a depăși cât mai repede pragul de rentabilitate și a trece în creștere.

Ce este veniturile și ce este

Venitul reprezintă suma de bani primită de companie într-o anumită perioadă de activitate. Desigur, aceasta se referă la structuri comerciale care sunt angajate în vânzarea de bunuri sau furnizarea de servicii plătite.

Venituri este sursa de fonduri din care firma rambursează costul de fabricație a produsului său. Acestea includ materiile prime și tot ceea ce ține de producție: achiziționarea și întreținerea echipamentelor, publicitate, ambalare, transport etc. Remunerarea lucrătorilor este de obicei percepută din venituri și este adesea determinată de mărimea acesteia.

În absența veniturilor sau a stagnării acestuia pe termen lung, pot apărea perturbări în activitatea companiei, reducerea profiturilor și alte fenomene negative.

Pentru a avea o idee clară despre posibilitățile financiare, o organizație ar trebui să-și prognozeze întotdeauna veniturile. Acest lucru te va ajuta să încerci să eviți situațiile în care nu ai suficienți bani pentru nevoi importante, sau măcar să te pregătești pentru ele.

Venitul total al companiei este suma tuturor tipurilor de încasări și anume:

• din activitatea principală (vânzarea de bunuri, prestarea de servicii etc.);
• din activitatea financiară;
• din investiții (vânzare în exterior capital de lucruși valori mobiliare).

Foarte des, conceptele de venit sunt confundate cu venit sau profit, fără a înțelege diferențele dintre acestea. Să clarificăm formularea.

Venituri- este vorba de banii primiti de intreprindere din activitatea sa comerciala, adica plata primita direct de la consumatori. O scădere sau o creștere a veniturilor unei companii, de regulă, duce la schimbări semnificative în activitatea sa. Prin urmare, se acordă multă atenție măcar constanței acestei cantități.

Deci, veniturile sunt fondurile primite și înregistrate de casa de marcat. Astfel, avansurile, plățile anticipate și împrumuturile către parteneri sunt venituri ipotetice, în timp ce din punct de vedere economic trebuie luate în considerare doar sumele indicate pe cecuri.

Brut(total) venituri fără nicio deducere - aceasta este suma totală de bani plătită pentru produs (serviciu). De obicei, impozitele, taxele și alte plăți sunt reținute din acesta, astfel încât acest indicator este rar folosit în calcule. Totuși, când vine vorba de creșterea veniturilor, în primul rând, acestea înseamnă creșterea valorii brute, iar restul este o consecință.

Venit net- suma totală a plății pentru bunuri (servicii) minus impozite, accize și taxe. Cel mai adesea, acesta este folosit în calculele ulterioare.

Sursa de venit- totalul încasărilor financiare ale organizaţiei. În acest caz, creșterea capitalului are loc nu numai din vânzarea de bunuri (servicii), ci și din alte fonduri primite. Deci, banii primiți ca urmare procese, sau dobânda din acțiunile pe care societatea le are, sunt considerate venituri. Nu include taxe sau taxe.

Profit brut- suma oricăror venituri (chiar necomerciale) minus toate cheltuielile aferente. Nu totul este clar aici. Profitul brut din comerț este calculat ca diferență dintre prețul și costul mărfurilor.

În industrie, calculul său este mult mai complicat, deoarece ia în considerare o mulțime de caracteristici suplimentare. Acest indicator este utilizat pentru a compara întreprinderile în ceea ce privește productivitatea lor.

Profit net- totalul oricărui venit pentru o anumită perioadă de timp minus cheltuielile, impozitele, taxele și accizele aferente. Rezultatul este o sumă gratuită, care se reflectă în situațiile financiare.

Ce factori influențează creșterea veniturilor companiei

În primul rând, creșterea veniturilor companiei depinde de următorii factori:

1. Activitatea întreprinderii legată de procesele de producție: rata producției, gestionarea volumului acesteia, calitatea mărfurilor, reducerea (creșterea) costului etc.
2. Activitatea de piata a companiei: politica de preturi, utilizarea platilor fara numerar, flexibilitate in raport cu clientii, clearance-ul simplificat, livrari corecte etc.

Suma veniturilor este strâns legată de politica de prețuri a organizației. Un manager cu experiență știe că prețurile stabilite ar trebui să acopere costurile de producție, inclusiv alte proceduri însoțitoare (de exemplu, livrarea).

Dacă prețurile sunt scăzute, este imposibil nu numai creșterea veniturilor, ci chiar asigurarea viabilității producției. Pierderea de capital cauzată de ieftinirea mărfurilor va duce inițial la creșterea vânzărilor, dar în cele din urmă va ruina compania.

În unele cazuri, pentru a crește veniturile, trebuie să preziceți situația în avans. Uneori este necesar să se reducă prețurile în pierdere pentru organizație pentru a crește cererea și eficiența vânzărilor. Această abordare vă va ajuta să treceți înaintea concurenților și să vă creați un venit mic, dar constant. Prin urmare, este foarte important atunci când managementul este capabil să anticipeze situația și să gândească strategic.

Trimiteți cererea dvs

Se întâmplă că trebuie să creșteți veniturile companiei pentru produsul selectat. Ar putea fi Produse noiîncă necunoscut consumatorului. În același timp, costul său este subestimat în mod deliberat pentru a asigura rapid popularitatea în rândul populației.

Astăzi, problemele creșterii sau scăderii prețurilor mărfurilor sunt la cheremul întreprinderilor înseși, astfel încât acestea acționează la discreția lor, în conformitate cu dinamica cererii.

Dar totuși, reglementarea gratuită a costurilor nu este aplicabilă pentru fiecare grup de mărfuri. Există o serie de produse al căror preț este stabilit și controlat de stat. Acest lucru se aplică de obicei transporturilor, energiei și altor domenii ale economiei. În acest fel, puterea dă oamenilor garanții sociale, protejându-și bugetul de cheltuieli inutile pentru nevoi esențiale.

Din acest motiv, luați în considerare întotdeauna dacă produsele dvs. sunt supuse prețurilor guvernamentale. Dacă vorbim de produse „gratuite”, creșterea valorii lor de piață se datorează dimensiunii vânzărilor pe consumator. Cu cât această cifră este mai mică, cu atât prețul va fi mai scump pentru a acoperi veniturile slabe.

Creșterea veniturilor companiei depinde în mare măsură de numărul de produse vândute, deoarece aceasta este cea mai tradițională formă de generare a veniturilor și, adesea, elementul lor cel mai important. Volumul vânzărilor este ajustat de doi factori:

• imbunatatirea performantelor organizatiei;
• prezența (absența) soldurilor de depozit de mărfuri.

Este evident că, cu depozitele înfundate cu reziduuri de produse, o creștere a veniturilor este exclusă. În ceea ce privește creșterea dimensiunii implementării, acesta este principalul factor de creștere a acesteia.

Mai mult decât atât, merită menționată creșterea ponderii mărfurilor scumpe în masa totală a sortimentului întreprinderii. Desigur, acest lucru crește și veniturile, deși nu trebuie să uităm: prețurile trebuie să rămână competitive.

De asemenea, creșterea veniturilor companiei se datorează condițiilor speciale de vânzare. Adesea, consumatorii preferă cele mai confortabile și profitabile metode pentru ei înșiși, respingând restul.

Din cele de mai sus, putem concluziona că, pentru a crește veniturile din vânzări, trebuie să vindeți un produs de calitate în condiții convenabile pentru client. Dar acest lucru trebuie făcut pe o plată în avans pentru a evita formarea depozitelor în depozit de produse nerevendicate.

Principalele modalități de creștere a veniturilor companiei

Pe ce trebuie să vă concentrați pentru a crește veniturile din vânzări?

• Reducerea costului mărfurilor. Evident, diferența dintre costul vechi și cel nou va fi inclusă în veniturile mai mari. Cum să realizezi acest lucru? Doar distribuiți corect potențialul și capacitatea de producție.
• Ridicarea nivelului tehnic de productie. La început, merită să faceți schimb de echipamente noi. În viitor, acest lucru vă va crește veniturile datorită calității și ritmului de producție.
• Eliminarea pierderilor și scurgerilor. Este și mai profitabil să nu le eliminați, ci să luați măsuri preventive.
• Analiza punctelor de primire a veniturilor. Este mult mai dificil de realizat o creștere a veniturilor companiei atunci când anumite procese de producție sunt neprofitabile sau costisitoare. Este necesar să identificăm legăturile slabe și să găsim o cale alternativă de ieșire pentru ele.
• Motivarea si stimularea personalului. La prima vedere, nu este clar cum costurile cu personalul cresc și mai mult veniturile. De fapt, acest lucru este destul de real. Este necesar doar stimularea rațională a capacității de muncă a subordonaților. O politică de remunerare solidă și relevantă va menține entuziasmul angajaților la un nivel ridicat, ceea ce le va crește productivitatea și calitatea produsului. Principalul lucru este de a motiva angajații să facă totul mai bine și mai rapid. Pe de o parte, dobânzile și primele vor necesita unele cheltuieli, dar în general vor crește rapid și foarte mult veniturile din vânzare.

• Creșterea producției. Nu este vorba doar de scară. Poate că compania ar trebui să extindă gama de produse care vor ajuta la îmbunătățirea cererii din partea unui nou public de consumatori.
• Instruire. Nu toată lumea este pricepută din punct de vedere tehnic. Prin urmare, este posibil ca noile mașini să necesite abilități suplimentare. Nu subestima acest lucru. Este mai profitabil să antrenezi personalul pentru muncă productivă decât să-i lași singuri cu echipamente de neînțeles. Acest lucru nu va asigura în niciun caz o creștere a veniturilor companiei, dar momentul lansării produselor va întârzia complet.

Așa, în termeni generali, puteți crește veniturile din producție. Cu toate acestea, nu toate companiile sunt producători. Dar alte organizații? Au și o serie de recomandări.

Ce ar trebui să facă o companie obișnuită pentru a crește veniturile?

• Îmbunătățiți calitatea produsului. Să presupunem că o companie nu produce, ci cumpără un produs. Are sens să luați cea mai înaltă calitate (a nu fi confundat cu cuvântul „scump”). În același timp, trebuie să vă amintiți despre publicitatea competentă a produselor dvs., adică să arătați clientului că produsele dvs. sunt cele mai bune.
• Capturați piețe noi. Pentru a crește veniturile întreprinderii, acesta este pasul principal și important. O gamă mai largă de oferte are întotdeauna o cerere mai mare. Evident, numărul de clienți este în creștere și, în consecință, veniturile și veniturile. Există multe abordări pentru a rezolva această problemă. În primul rând, reclamă. În plus - parteneriat reciproc avantajos cu furnizori de succes și promițători. Cea mai bună opțiune- combinați ambele metode pentru a obține cea mai mare eficiență. Acest lucru vă va crește foarte repede veniturile.

În ciuda faptului că toate acestea sunt prezentate sub forma unor modalități echivalente de creștere a veniturilor companiei, trebuie să admitem că publicitatea a fost întotdeauna considerată cea mai eficientă tehnică. Oricât de mare ar fi scara producției, calitatea de neegalat a mărfurilor și oferta unică a companiei, veniturile acesteia nu se vor schimba până când publicul nu va cunoaște beneficiile și avantajele produselor vândute. Toate acestea trebuie bine prezentate.

PR, desigur, va genera interes pentru produs, dar dacă se va dovedi imperfect, consumatorii vor înțelege rapid acest lucru. Nu va fi ușor să restabiliți reputația, așa că creșterea veniturilor companiei va fi foarte trecătoare.

Deoarece nu toate afacerile produc ceva, pentru mulți comercianți, revânzători și afiliați, publicitatea va fi întotdeauna singura metodă posibilă de creștere a vânzărilor.

Creșterea veniturilor prin crearea concurenței în echipa de vânzări

Creșterea veniturilor din vânzări este grav afectată de rivalitatea dintre angajații departamentului comercial. Pentru a începe în această direcție, aveți nevoie de următoarele:

• evaluarea gradului de concurență;
• aflați rezultatele unei concurențe slabe sau lipsa acesteia;
• face tot ce este necesar pentru apariția lui și creșterea veniturilor.

Dacă nu există concurență între vânzători, rezultatul poate fi o scădere a fluxului de fonduri. Urgența acestei probleme este ușor de verificat în organizația dvs. Lipsa concurenței în departamentul de vânzări este indicată de mai multe semne:

• personalul dumneavoastră are maximum doi manageri comerciali și un manager;
• sunt trei manageri în personalul tău și nu există șef;
• există trei manageri comerciali în personalul dvs. care îndeplinesc funcții diferite;
• compania are un departament de vânzări cu șase (sau mai mulți) angajați și un manager;
• subordonații câștigă mai mult decât tine;
• în economia actuală, managerii comerciali primesc mai mult de 120 de mii de ruble, iar șeful unui departament - de la 200 de mii de ruble;
• nu aveți informații despre modul în care departamentul de vânzări al companiei își execută planul (acțiuni, canale, resurse);
• nu mai mult de doi angajați au experiență practică în vânzări.

Cei care nu se grăbesc să corecteze greșelile făcute în organizarea departamentului de vânzări vor trebui în curând să facă față consecințelor acestora.

1. Angajații te șantajează, speriendu-te cu concediere sau grevă dacă pretențiile lor financiare nu sunt îndeplinite (creștere de salariu, plata bonus, compensație de călătorie etc.).
2. plătiți în plus managerii comerciali, reducând astfel veniturile. Ești sigur că atunci când clientul este problematic, vânzătorul va face imediat ceva. De fapt, totul va fi diferit. Angajatul nu va păstra cumpărătorul. Îl demotivezi personal, răsplătindu-l pentru nimic.
3. Dacă vânzătorii nu au cu cine să concureze, nu trebuie să lucreze mai bine, mai rapid și mai greu. Deci, nu ar trebui să se aștepte o creștere a veniturilor din vânzări.
4. Afacerea ta nu respectă principiul principal - obținerea de profit prin creștere venituri comerciale. Pur și simplu îți hrănești personalul, în timp ce ei ar trebui să te hrănească pe tine și pe ei înșiși.

Prin urmare, mai degrabă, creați concurență în departamentul de vânzări și utilizați funcția push (împingeți angajații). Îți va stârni managerii, vor deveni mai activi, mai întreprinzători și mai originali. Acest lucru nu va întârzia să reflecte asupra creșterii veniturilor.

Dacă ai chiar și unul dintre semnele lipsei de rivalitate, folosește sfaturi utile.

Găsiți un manager de vânzări

Ca proprietar, îți este dificil să ții evidența a ceea ce se face în departamentul de vânzări, deoarece ai o mulțime de alte sarcini. Întreaga complexitate constă în controlul operațional și zilnic pe care îl cere fiecare structură comercială.

Este exact ceea ce ar trebui să facă șeful departamentului de vânzări - să conducă planificarea zilnică, organizare și control, sprijin motivare. Dacă acest lucru nu se face, vânzătorii se vor simți rapid slabi și vor începe să lucreze mai rău sau chiar cumva.

Echipa de 3 manageri

În faza inițială a formării departamentului de vânzări, adunați o echipă de trei manageri (acesta este minimul). Pentru a crește veniturile companiei, sarcinile acestora trebuie să fie identice.

Doi oameni cu siguranță nu sunt de ajuns pentru tine, unul este și mai mult. Dacă unul dintre ei se îmbolnăvește, își ia o vacanță sau renunță, planul de vânzări va fi pe un pas de eșec. Un personal format din trei angajați va ajuta la corectarea sarcinii în caz de urgență în timp util.

Folosește „tehnica lui Stalin”

Esența metodei este exprimată astfel: 2 cu 4 > 1 cu 8. Adică: două echipe a câte patru manageri fiecare sunt mai eficiente decât una formată din opt vânzători.

Dacă departamentul are opt angajați, împărțiți-i în două grupuri și atribuiți fiecăruia câte un lider. În acest fel, îți vei crește veniturile mai rapid.

Distribuția optimă va fi următoarea: I departament de vânzări (șef și 3 manageri); Departamentul II - (șef și 3 manageri). În același timp, puteți crește fluxul de venituri cu 15-20%.

De regulă, în firmele mari, șeful departamentului comercial poate gestiona 6-15 subordonați, în funcție de tipul de activitate.

Cu toate acestea, pentru a crește veniturile companiei, este de dorit să se respecte standardul de gestionare. Conform acestei norme, departamentul cu cel mult cinci specialiști este considerată cea mai productivă schemă de management.

Vă va ajuta să vă atingeți mai rapid obiectivele de creștere a veniturilor. Subordonații ar trebui să câștige mai puțin decât tine, să-și prețuiască locul și să țină cont de rolul tău central în afacere. Trebuie să poți concedia fiecare angajat în orice moment.

Folosiți stimulente financiare pentru a crește veniturile. Această motivație se bazează pe trei principii: un salariu dificil, bani rapizi, praguri mari.

• Salariu complex.

Aceasta înseamnă că salariul managerilor este format din trei părți.

Primul este un salariu fix al unui angajat, care nu depășește 30% din venitul total al acestuia în organizație. Această sumă asigură unei persoane cazare: hrană, călătorie, satisfacerea nevoilor curente.

A doua componentă este un salariu flexibil (nu mai mult de 20% din venit). Se plătește pe baza realizării unor indicatori de performanță importanți pentru creșterea veniturilor companiei. Acestea includ: numărul de apeluri, numărul de întâlniri, verificare medie si etc.

A treia parte o reprezintă bonusurile, care reprezintă 50% din banii câștigați de vânzător. Sunt plătite celor care îndeplinesc lunar planul de vânzări.

• Praguri mari.

Acest sistem reglementează valoarea bonusurilor acumulate unui angajat. De regulă, se formează cam așa: neîndeplinirea planului cu 70% - 0% din bonusuri, cu 70-90% - 1% din vânzări, cu 90-110% - 2% din banii primiți, mai mult peste 110% - 3% din valoarea veniturilor .

• Bani rapidi.

Acest stimul poate schimba situația în câteva zile. Algoritmul său este simplu: le oferi subordonaților o sarcină zilnică specifică. La implementarea sa seara, fiecare dintre ele primește o sumă mică, aproximativ 1.000-1.500 de ruble. În același timp, obiectivul ar trebui să fie realizabil, dar să depășească domeniul de aplicare obișnuit al vânzătorului.

Definiți modelul de lucru

Trebuie să ai un standard, ales de tine, model de lucru al unui manager, șef al departamentului de vânzări, și al unității în sine în ansamblu. Documentarea tuturor proceselor de lucru vă va permite să înțelegeți cum este realizat planul. În plus, acest lucru îi va ajuta pe noii veniți să se adapteze și, bineînțeles, să crească veniturile companiei.

5 metode dovedite pentru a crește veniturile

1. Nu încercați să economisiți la promovare.

Contrar dorinței de a economisi bani, în primul rând alocați fonduri pentru promovare. Scoate bani din „pușculița” și investește în afacere. Dacă veniturile scad, prima dorință este să opriți toate cheltuielile și, la figurat vorbind, să vă strângeți cureaua.

În astfel de momente, știind că curge flux financiar afectează veniturile, plasează fonduri doar în promovare și publicitate. Evaluează toate cheltuielile, elimină cele inutile și investește în promovare. Vezi că funcționează!

1. Promovați inteligent.

Faceți o listă detaliată a surselor de venit ale firmei dvs. Marcați cele mai profitabile canale pentru dvs. Aruncă o privire la modul în care ai fi promovat înainte. Acum gândiți-vă cum puteți activa promoția acum.

Niciun pas nou nu ar trebui să excludă acțiunile de succes. Singurul lucru de care aveți nevoie este să le întăriți. Pentru a face acest lucru, din nou și din nou, promovați exact ceea ce dă rezultatul și nu experimentați cu inovații.

Să presupunem că deții un salon de înfrumusețare, unde manichiura este cea mai profitabilă și populară. Comandați publicitate doar pentru promovarea acesteia. Dacă faceți comerț cu ridicata și cu amănuntul, iar procentul principal al venitului provine din en-gros, activați publicitatea pentru aceasta. În general, mutați ceea ce oferă profit.

O altă regulă importantă este promovarea împotriva tuturor cotelor. La urma urmei, venitul brut al companiei determină nu calitatea, ci volumul fluxului de ieșire. Nu există posibilitatea de a lansa publicitate în mass-media sau la radio? Distribuiți fluturași tipăriți obișnuit! Principalul lucru aici este cantitatea!

1. Antrenează-ți agenții de vânzări.

Pentru a crește productivitatea personalului și, în consecință, a crește veniturile companiei, sunt necesare cursuri de formare și formare zilnică. Imaginați-vă că luați un examen. Când nu știi cum să răspunzi la o întrebare, te gândești: „Dacă n-ar fi făcut-o!”

Situația este similară cu vânzătorii. Când nu știu ceva și nu pot răspunde la întrebări, dacă este problematic pentru ei să vorbească despre ceva, își arată astfel refuzul de a vinde! Pentru a preveni acest lucru, învață-ți în mod constant personalul răspunsurile la întrebări dificile.

1. Organizați întâlniri ale angajaților.

Pentru unii, această idee va părea goală, deoarece este mai bine să dedici acest timp vânzărilor. Dar întâlnirea este o oportunitate excelentă de a motiva personalul și de a evalua activitatea lor curentă.

Avantajele întâlnirilor săptămânale:

• angajații sunt întotdeauna la curent cu starea de lucruri din companie. Tot personalul este concentrat pe noi succese săptămâna viitoare;
• conducerea companiei își asumă obligații sporite de a-și controla domeniul de activitate și de a lucra mai activ;
• angajații își împărtășesc experiența în procesul de rezolvare a problemelor curente. Ei înțeleg că nu există situații fără speranță și pot depăși orice dificultăți.

Astfel, în fiecare săptămână angajații tăi vor fi energizați pentru a obține rezultate, a crește eficiența personală și a crește veniturile companiei.

1. Evaluează starea incintei și aspect angajatii lor.

Următorul lucru care ar trebui să atragă atenția managerului este cum arată personalul și facilitățile dumneavoastră. Cea mai rapidă modalitate de a reduce vânzările și loialitatea clienților este de a-i invita în magazine neîngrijite cu vânzători neîngrijiți. Spațiile atractive și angajații calificați vă oferă șansa de a vă crește veniturile de cinci ori.

Creșterea veniturilor din vânzările de produse prin extinderea afacerii

Fără îndoială, pentru a obține o creștere semnificativă a veniturilor, trebuie să mergeți la nivel global. Trebuie să ai o idee despre cum să o faci.

Să clarificăm imediat că sfaturile de mai jos sunt potrivite nu numai pentru întreprinderile orientate către piața externă. Această abordare poate fi aplicată pentru a crește veniturile companiei prin extinderea afacerii în regiunile adiacente din țară.

Pentru a începe, pune-ți câteva întrebări simple:

• Când? Pentru a crește veniturile companiei, trebuie să înțelegeți când va intra pe piață. Va fi atunci unul dintre multele sau va deveni cel mai bun din propria sa nișă.
• Cum? Există multe astfel de strategii. Cineva crește venituri printr-un atac masiv în toate direcțiile. Alții avansează în liniște, ocupând segmente mici de piață. Aici trebuie să vă evaluați resursele potențiale.
• Unde? Alegerea pieței este de mare importanță. Exista tari diferite, tipuri de activități și forme de relații economice. Nu toți acești factori sunt capabili să crească veniturile, așa că alegeți doar cele mai promițătoare zone pentru afacerea dvs.

Răspunzând la aceste întrebări, vă formați un mecanism general de creștere a veniturilor companiei. Dar asta nu este tot. Pe baza modelului rezultat, ar trebui să alegeți cea mai bună abordare pentru dvs. Cele trei cele mai frecvent utilizate sunt:

• export de produse;
• mediere;
• extinderea investițiilor (alinierea ierarhică) a afacerilor.

Activitatea de export a companiei consta in furnizarea de bunuri (servicii) autohtone catre clientii straini. În acest caz, creșterea veniturilor este predeterminată de mai multe motive:

• costul ridicat al produselor (serviciilor) dumneavoastră în străinătate;
• lipsa concurenților pe piețele externe;
• oportunitatea de a extinde comerțul în întreaga lume.

Trebuie avut în vedere faptul că, chiar și cu o creștere anticipată a veniturilor companiei, elementele de cheltuieli suplimentare sunt inevitabile. De exemplu, trebuie să găsești intermediari care să-ți organizeze vânzările în străinătate.

Serviciile lor, desigur, necesită plată. Și este mult mai dificil să controlezi tot ce se întâmplă în străinătate. În general, executanții necinstiți pot păstra o parte din bani pentru ei înșiși, ocolind documentația de raportare, ceea ce va reduce rezultatele așteptate ale veniturilor.

Mediere- o opțiune alternativă pentru cei care plănuiesc să crească veniturile prin mutarea pe piețele externe. Încredințând afacerea unui antreprenor conștiincios, de fapt, poți obține rezultate excelente. Cu toate acestea, această formă de cooperare trebuie utilizată cu prudență.

În circumstanțe favorabile, intermediarul în calitate de reprezentant al companiei în străinătate va asigura o creștere a veniturilor companiei. La rândul său, primește competențe specifice, un venit stabil din dobânzi, precum și bunuri unice care sunt în cerere constantă.

Structura ierarhică a afacerii- procesul este destul de laborios, dar foarte promițător în raport cu creșterea veniturilor din vânzare. Înțelesul său principal este de a obține controlul deplin asupra unei companii care vinde produse sau servicii într-o țară selectată.

Aici sunt aplicabile diferite forme de activitate, de exemplu, reprezentarea companiei principale sub forma unei sucursale sau a unei structuri independente care operează pe teritoriul unui anumit stat.

10 moduri mai neobișnuite de a crește veniturile companiei

1. Indicați numele cumpărătorului.

Încercați să vă adresați clientului prin prenume. Folosind această tehnică simplă, veți pregăti cumpărătorul pentru cooperare cu 50%.

1. Scapa de concurenta ta.

O modalitate eficientă în lupta competitivă este eliminarea unui adversar prin preluarea companiei sale sau forțându-l să părăsească acest segment.

1. Vânzare cu ridicata mică.

Pentru a crește veniturile companiei, puteți vinde mai mult de o copie a produsului, dar mai multe deodată cu o reducere bună. De exemplu, pachete întregi de sticle de apă minerală, baterii etc.

1. Vino cu o legendă.

Întărește interesul potențialilor cumpărători față de produsele tale cu o legendă, adică istoria creării sale. Aceasta este o modalitate grozavă, ale cărei rezultate au fost mult timp apreciate de cei care vând lucruri „vedete”.

1. Tranzacționare 24/7.

Vânzările non-stop în orice moment al anului sunt o modalitate foarte eficientă. Dacă este imposibil să vindeți într-o anumită perioadă de timp, puteți pur și simplu să preluați comenzi. Pentru a face acest lucru, configurați un robot telefonic care înregistrează aplicațiile.

1. Principiul celor șapte atingeri.

Aceasta tehnologie consta in faptul ca vanzarile maxime sunt respectate la a saptea sau a opta atingere a cumparatorului cu oferta ta. Ar trebui să i se amintească în mod constant de produs, deoarece cu 2-3 apeluri rezultatul va fi mult mai scăzut.

1. Adaugă 5% pentru un zâmbet.

Nu vă zgâriți cu bonusurile pentru vânzătorii tăi zâmbitori. Practica a arătat că în magazinele în care vânzătorii sunt prietenoși cu clienții, numărul vânzărilor este cu 20-30% mai mare.

1. Strângeți oameni cu gânduri similare pentru caritate.

Companiile folosesc adesea o metodă psihologică productivă, informând consumatorii că o parte din încasări vor merge către organizații de caritate.

1. Returnează cumpărătorul de patru ori.

O altă tehnică eficientă care este uitată nemeritat este să mai aduci o persoană la magazin de încă patru ori. Dacă prin orice mijloace reușiți să forțați un vizitator să cumpere bunuri (servicii de comandă) de patru ori, obțineți un client fidel și obișnuit.

1. Oferiți un produs gratuit.

Produsele front-end sunt o strategie foarte eficientă de generare de clienți potențiali care poate oferi un avantaj mare față de concurență. Acest produs este ieftin sau chiar gratuit și este folosit de dvs. nu pentru a crește veniturile companiei, ci pentru a se extinde public țintă, care vă va cumpăra apoi sortimentul principal.

Măsuri de creștere a veniturilor pe exemplul unei companii

Sapsan LLC intenționează să crească profiturile prin luarea următoarelor măsuri:

• utilizarea mai eficientă a spațiului comercial prin eliberarea spațiului suplimentar pentru showroom, care va permite prezentarea mai multor bunuri;
• reducerea costurilor de distributie.

Vom discuta mai detaliat prima propunere de organizare a sălii expoziționale și o vom prezenta sub formă tabelară efect economic companiilor să nu implementeze o astfel de propunere.

Calculul rezultatului economic așteptat la adăugarea unui nou departament:

Tipuri de indicatori	Prognoza pentru 2018
Cifra de afaceri anuală planificată (mii de ruble)
Venitul brut așteptat (mii de ruble)
Salariu anual pentru șase manageri, (mii de ruble)
Primele de asigurare(mii de ruble.)
Valoarea totală a cheltuielilor planificate (mii de ruble)
Profitul așteptat din vânzarea mărfurilor

Statisticile arată că creșterea cifrei de afaceri a companiei de la deschiderea unui departament suplimentar este de aproximativ 7%.

Reducerea costurilor de distribuție ale unei întreprinderi comerciale poate fi realizată prin îmbunătățirea sistemului de management general și, în special, prin reducerea costurilor acestuia.

Folosind exemplul dinamicii structurii de costuri a Sapsan SRL pentru aducerea produselor către consumator în termen de doi ani, vom afla care dintre articole a cauzat cheltuiala excesivă.

În timpul evaluării Pe termen scurt timp, cheltuielile obișnuite (pentru chiria și amortizarea mijloacelor fixe) sunt egalizate ca valoare, în timp ce costuri variabile(salariul, impozitele pe cifra de afaceri etc.) sunt corelate pe nivel.

Din tabel rezultă că depășirea cheltuielilor de distribuție se observă la poziția „costuri cu forța de muncă”.

Elemente de cost						Abatere (+/-)
	Sumă, mii de ruble	% a intoarce ceva	Sumă, mii de ruble	% a intoarce ceva
Comerț fără taxe
Costuri de distributie - total
Tarif
Costurile forței de muncă
Deduceri de salariu
Amortizarea mijloacelor fixe
Repararea mijloacelor fixe
Cheltuieli de închiriere
Achizitie de salopete
Cheltuieli gospodărești
Serviciul de informare
Cheltuieli de gestionare a numerarului, colectare
Costuri de stocare
Servicii MTS, telefon, poștă
alte cheltuieli

Rețineți că rata de creștere a câștigului mediu este cea mai mare. Se recomandă revizuirea structurii organizatorice și de personal a organizației, apelarea la serviciile auditorilor terți pentru a menține contabilitate SRL pentru a reduce costurile cu forța de muncă. Acum, personalul asigură doi contabili cu un salariu de 29.000 de ruble pe lună fiecare. Întreținerea contabilității de către auditori va costa doar 9.000 de ruble pe lună. În același timp, economiile anuale în valoare de 240.000 de ruble sunt evidente.

Conform rezultatelor analizei efectuate, pentru creșterea veniturilor companiei se recomandă următoarele:

1. Luarea de măsuri pentru restructurarea companiei, care va economisi 240.000 de ruble.
2. Deschiderea unui spațiu expozițional suplimentar al companiei Sapsan ar trebui să ofere 10.231.340 de ruble din profitul total din vânzarea mărfurilor.

Deci, efectul economic al evenimentelor este de a crește profitul organizației la 10.471.340 de ruble. cel mai puţin.

Fiecare întreprindere ar trebui să prevadă activități planificate pentru a crește profiturile.

În termeni generali, aceste activități pot fi de următoarea natură:

• creșterea producției;
• imbunatatire;
• vânzarea sau închirierea de surplus de echipamente și alte proprietăți;
• reducerea costurilor de producție datorită utilizării mai raționale resurse materiale, capacitățile și zonele de producție, forța de muncă și timpul de lucru;
• diversificarea producției;
• extinderea pieței de vânzare etc.;
• utilizarea rațională a resurselor economice;
• reducerea costurilor de producție;
• impuls;
• lichidarea cheltuielilor de neproducție și a pierderilor;
• ridicarea nivelului tehnic al producţiei.

In conditii economie de piata profitul este enorm. Dorința de a-l obține îi direcționează pe producătorii de mărfuri să crească volumul de producție necesar consumatorului, să reducă costurile de producție. Cu o concurență dezvoltată, acest lucru atinge nu numai scopul antreprenoriatului, ci și satisfacerea nevoilor sociale. Cu toate acestea, instabilitatea economică, poziția de monopol a producătorilor de mărfuri distorsionează formarea profitului ca venit net, duc la dorința de a primi venituri, în principal ca urmare a creșterii prețurilor.

Deși profitul este cel mai important indicator economic activitatea întreprinderii, nu caracterizează eficiența muncii sale. Pentru a determina eficacitatea întreprinderii, este necesar să se compare rezultatele (în acest caz, profitul) cu costurile sau resursele care au furnizat aceste rezultate.

Principalii factori de creștere a profitului întreprinderii

După cum știți, profitul din vânzări este diferența dintre veniturile din vânzări și costul total al produselor, lucrărilor, serviciilor. Astfel, există două moduri de a influența (creșterea, scăderea) profitului întreprinderii:

• prima modalitate este reducerea costurilor;
• a doua modalitate este de a crește veniturile, i.e. volum de vânzări.

Luați în considerare un exemplu de interacțiune a acestor căi (Fig. 13.1). Pentru a crește profitul cu 100 de mii de ruble, este necesar fie să reduceți costurile cu 100 de mii de ruble, fie să creșteți vânzările cu 594 mii de ruble. (2994 - 2400).

Evident, cea mai profitabilă opțiune este reducerea costurilor, deoarece:

Orez. 13.1. Modalități de creștere a profitului:

1 - versiunea inițială; 2 - prima modalitate, reducerea costurilor; 3 - a doua modalitate, creșterea vânzărilor

reducerea costurilor cu 4,1% este mult mai ușoară decât creșterea vânzărilor cu aproape 25%;

o creștere a volumului producției necesită costuri suplimentare, inclusiv capital de lucru;

creșterea vânzărilor necesită cucerirea anumitor segmente de piață.

Trebuie remarcat faptul că reducerea costurilor pentru întreprindere este un proces obiectiv. Totodată, nu doar din cauza creșterii profiturilor, ci și în legătură cu concurența și nevoia de reducere a prețurilor la produsele fabricate în anumite situații. În aceste cazuri, pentru a reduce sau a crește profiturile, este necesară trecerea la lansarea de noi produse în timp util.

Principalii factori care influențează reducerea costurilor întreprinderii:

• Atingerea unui nivel adecvat de productivitate a muncii.
• Asigurarea rulării adecvate a fondurilor companiei și, mai ales, a capitalului de lucru și a surselor acestora.
• Optimizarea costurilor variabile ale întreprinderii.
• Optimizarea costurilor fixe, de ex. cheltuieli generale, cheltuieli generale de afaceri și comerciale.
• Optimizarea structurii de capital a întreprinderii, fonduri proprii și împrumutate.
• Implementarea contabilitatii de gestiune, imbunatatirea bugetarii.
• Optimizarea costurilor de aprovizionare.
• Managementul costurilor.
• Alti factori.

• Scăderea nivelului stocurilor.
• Eliminarea tuturor tipurilor de pierderi și cheltuieli neproductive.

Principalii factori pentru creșterea vânzărilor și a veniturilor:

I. Factori – cerințe de management.

• Producție flexibilă, permițând o creștere constantă a volumului său, actualizarea la timp a produselor, extinderea gamei.
• Respectarea acordurilor încheiate.
• Optimizarea preturilor si a preturilor.
• Asigurarea de cea mai înaltă calitate a produselor, lucrărilor, serviciilor.
• Revizuirea periodică a politicii de creditare comercială.
• Alti factori.

II. Factori legati de posibile rezerve.

• Cucerirea și dezvoltarea de noi piețe.
• Extinderea rețelei de dealeri.
• Activitatea eficientă a întreprinderii pentru vânzarea produselor.
• Alti factori.

Scopul managementului profitului întreprinderii: optimizarea planificării profitului; obținerea cel puțin a profitului planificat; optimizarea distribuţiei profitului în ceea ce priveşte eficienţa afacerii.

Trebuie remarcat faptul că toate activitățile întreprinderii au ca scop realizarea scopului managementului profitului. O parte a acestei activități este axată pe implementarea unui alt obiectiv, nu mai puțin important - asigurarea lichidității și solvabilității întreprinderii.

O politică profitabilă este următoarea.

Analiza rezultatelor financiare reale:

• relația dintre veniturile și cheltuielile întreprinderii și profitul acesteia,
• analiza financiară a veniturilor, profitului și profitabilității tipurilor
• profit - din vânzări, bilanţ, impozabil, net;
• analiza și optimizarea costurilor întreprinderii în procesul de dezvoltare a costului, inclusiv costul mărfurilor vândute, cheltuielile comerciale și administrative;
• analiza marginală și evaluarea indicatorilor marginali;
• analiza structurii capitalului și asociate levier financiar, impactul său asupra profitabilității fonduri proprii conform formulei Dupont;
• analiza indicatorilor cifrei de afaceri a fondurilor companiei si impactul acesteia asupra profitabilitatii fondurilor proprii ale societatii dupa formula Dupont;
• evaluarea profitului pe actiune la societatile pe actiuni.

Analiza și evaluarea rolului și locului profitului în relațiile financiare interne, în centrele de responsabilitate financiară.

Elaborarea și justificarea unui plan de afaceri ( plan financiar), bugetele financiare ale întreprinderii, inclusiv contul de profit și pierdere previzionat pe baza rezultatelor analizei și a altor calcule economice. Tipurile de documente și conținutul acestora sunt determinate de întreprindere.

Dezvoltarea unei politici de întreprindere profitabilă legată de distribuirea profitului net, inclusiv:

• Politica dividendelor;
• politica de investitii;
• raport cu fondul de consum;
• raport cu fondul de rezervă în detrimentul profitului net;
• evaluarea altor plăți din venitul net.

Elaborarea unui plan organizațional al întreprinderii, un fel de regulament de gestionare a profitului, inclusiv principiile activităților operaționale pentru implementarea profitului planificat.

Pe lângă principalele prevederi ale politicii profitabile prezentate mai sus, alte prevederi pot fi reflectate în documentele relevante.

Rata de creștere este un indicator important care caracterizează creșterea profitului, producției etc. Cu toate acestea, nu toată lumea cunoaște formulele care permit calcularea acestui indicator important. Articolul nostru vă va spune cum să determinați rata de creștere.

rata de crestere

• TR = (PTP-PPP) / PPP x 100%, unde TR este rata de creștere, PTP este indicatorul perioadei curente, PPP este indicatorul perioadei precedente.

De exemplu, în 2012, compania dvs. a câștigat 287 de milioane de ruble, iar în 2013 profitul s-a ridicat la 299 de milioane de ruble. Calculați procentul ratei de creștere:

• TP \u003d (299 - 287) / 287 x 100% \u003d 4,18%

Rezultă că în 2013 profitul companiei dumneavoastră a crescut cu 4,18%.

Rata de scădere a creșterii

Dacă productivitatea sau venitul dvs. nu crește, ci scade, atunci, în acest caz, luați în considerare procentul de scădere a creșterii.

Dacă este necesar să se calculeze rata medie de creștere pentru mai multe perioade egale de timp, utilizați următoarea formulă:

• TPp = ((PTP / PPP) 1/ n -1) x 100%, unde TPp este rata de creștere pentru o anumită perioadă și n este numărul de astfel de perioade.

De exemplu, dacă trebuie să găsim rata medie de creștere a afacerii dvs. pentru fiecare lună, formula ar arăta astfel:

• TPp \u003d ((299/287) 1/12 - 1) x 100% \u003d 0,31%

Dar determinarea ratei de creștere pentru o perioadă de timp nu este foarte semnificativă. Efectuați un calcul similar pentru mai multe perioade similare diferite. Introduceți datele într-un tabel sau mai degrabă construiți un grafic. Și puteți analiza modul în care rata de creștere s-a modificat în timp. De exemplu, 2009, 2010, 2011, 2012 și 2013.

După cum puteți vedea, nu este nimic complicat în calcularea ratei de creștere sau declin dacă cunoașteți formulele adecvate și puteți să le utilizați. Și pentru analiza rentabilității sau a nerentabilității, acest indicator este indispensabil.